發(fā)布時(shí)間：2023-06-04 09:45:20
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的商業(yè)調(diào)研計(jì)劃書樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
關(guān)鍵詞：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)；融資能力；商業(yè)計(jì)劃書；商業(yè)模式；商業(yè)模式設(shè)計(jì)
中圖分類號：F724 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1009-2374（2013）04-0158-03
大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)的融資能力是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵，融資計(jì)劃在醞釀階段，容易出現(xiàn)模糊不清的特點(diǎn)，避免融資計(jì)劃沒有針對性，大學(xué)生可以通過撰寫商業(yè)計(jì)劃書明晰融資計(jì)劃的目標(biāo)和定位，具體步驟如下：第一，把創(chuàng)業(yè)融資計(jì)劃的正反理由寫出來，逐層推敲，讓大學(xué)生學(xué)會(huì)自己逐漸把模糊的融資計(jì)劃在創(chuàng)業(yè)初期調(diào)整到最清晰的狀態(tài)。第二，商業(yè)計(jì)劃書把融資階段的風(fēng)險(xiǎn)通過計(jì)劃書每個(gè)步驟清晰顯現(xiàn)給創(chuàng)業(yè)學(xué)生，是預(yù)測風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵工具。第三，對于正在尋求資金的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，商業(yè)計(jì)劃書是一張名片――介紹企業(yè)融資能力的名片，一個(gè)尋求新的投資機(jī)會(huì)的名片。第四，商業(yè)計(jì)劃書是建立戰(zhàn)略與投資方略結(jié)合，吸引投資者投資的財(cái)務(wù)與營運(yùn)構(gòu)架、經(jīng)營戰(zhàn)略等結(jié)合的計(jì)劃書?？傊?，在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)初期，商業(yè)計(jì)劃書的編寫是提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資能力的關(guān)鍵工具。
1 編寫商業(yè)計(jì)劃書的意義
創(chuàng)業(yè)初期階段需要一個(gè)明晰的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，理清創(chuàng)業(yè)的目的、預(yù)測風(fēng)險(xiǎn)，積極創(chuàng)新項(xiàng)目來推動(dòng)創(chuàng)業(yè)初期的發(fā)展戰(zhàn)略的執(zhí)行及經(jīng)營戰(zhàn)略的執(zhí)行。在融資初期，編寫計(jì)劃書具有重要實(shí)際意義，其意義如下：
1.1 明晰創(chuàng)業(yè)初期融資計(jì)劃
商業(yè)計(jì)劃書在撰寫的過程中，創(chuàng)業(yè)大學(xué)生根據(jù)自己所學(xué)的創(chuàng)業(yè)知識、創(chuàng)業(yè)素質(zhì)、創(chuàng)業(yè)能力，邊撰寫邊理清創(chuàng)業(yè)企業(yè)初創(chuàng)目的與實(shí)際情況之間的關(guān)系，越編寫越明晰，在編寫過程中，時(shí)常檢驗(yàn)投資理財(cái)、融資、經(jīng)營等存在的風(fēng)險(xiǎn)，通過文字編寫不斷修正，在初創(chuàng)階段編寫吸引投資與合作的完美計(jì)
劃書，且通過撰寫商業(yè)計(jì)劃書評估創(chuàng)業(yè)企業(yè)的價(jià)值。
1.2 完美的創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書可以吸引長期合作的投資伙伴進(jìn)行合作
完美的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，應(yīng)盡量說明在創(chuàng)業(yè)初期融資的價(jià)值、投資的風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)未來發(fā)展的價(jià)值，行業(yè)內(nèi)有創(chuàng)業(yè)合作潛力的投資戰(zhàn)略伙伴會(huì)根據(jù)計(jì)劃書來選擇戰(zhàn)略合作伙伴，從而通過計(jì)劃書做出正確的投資決策。
2 提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資能力商業(yè)計(jì)劃書的編寫的內(nèi)容
商業(yè)計(jì)劃書編寫要客觀、真實(shí)地反映創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資能力，不同的項(xiàng)目有不同的行業(yè)分析，投資側(cè)重點(diǎn)不同，項(xiàng)目產(chǎn)品特色不同，根據(jù)不同的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目認(rèn)真撰寫不同的商業(yè)計(jì)劃書符合創(chuàng)業(yè)要求――客觀、科學(xué)、合理、細(xì)致。其中，體現(xiàn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資能力商業(yè)計(jì)劃書編寫的內(nèi)容如下：
2.1 商業(yè)計(jì)劃書概要
雖然商業(yè)計(jì)劃書概要是計(jì)劃書一開始看到的部分，但是編寫卻是最后完成的部分，它是商業(yè)計(jì)劃書的精華，要求撰寫時(shí)言簡意賅，把創(chuàng)業(yè)企業(yè)的亮點(diǎn)、項(xiàng)目的亮點(diǎn)、客戶的亮點(diǎn)、團(tuán)隊(duì)的亮點(diǎn)，通過商業(yè)計(jì)劃書兩頁的篇幅撰寫出來。
2.2 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、產(chǎn)品介紹
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、產(chǎn)品詳細(xì)介紹，介紹創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的優(yōu)勢和創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，對研發(fā)、盈利進(jìn)行詳細(xì)介紹，然后根據(jù)市場分析，細(xì)分市場分析創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢進(jìn)行分析，如對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、產(chǎn)品的特點(diǎn)、投資亮點(diǎn)、盈利能力等進(jìn)行分析介紹。
2.3 商業(yè)模式和實(shí)施計(jì)劃
實(shí)施戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)、銷售渠道、營銷、資金、合作等戰(zhàn)略的實(shí)施計(jì)劃，實(shí)施計(jì)劃與其他部分的設(shè)計(jì)要保持一致，形成合理的融資計(jì)劃、資金運(yùn)行計(jì)劃和人力資源管理計(jì)劃等。
2.4 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)很重要，選取創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的核心是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)初期幫助企業(yè)盈利的組織、協(xié)調(diào)能力，這是創(chuàng)業(yè)核心團(tuán)隊(duì)的實(shí)施計(jì)劃與介紹部分。
2.5 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、風(fēng)險(xiǎn)控制
創(chuàng)業(yè)者根據(jù)競爭優(yōu)勢，除了內(nèi)部財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測外，聘請專業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)測專家，預(yù)測創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性，預(yù)測項(xiàng)目財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，可以及時(shí)控制風(fēng)險(xiǎn)的誕生，增強(qiáng)投資對象對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的信心，減少投資人的顧慮。
2.6 融資方案
融資方案是根據(jù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、產(chǎn)品的特點(diǎn)，結(jié)合創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢，針對創(chuàng)業(yè)客戶的優(yōu)勢，結(jié)合財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制的計(jì)劃，編寫的能夠吸引戰(zhàn)略投資伙伴的融資計(jì)劃和融資策略方案。
3 如何通過商業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行融資能力的提升
商業(yè)計(jì)劃書是一個(gè)完成創(chuàng)業(yè)企業(yè)根據(jù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢進(jìn)行戰(zhàn)略合作的融資計(jì)劃書，但是提升創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資能力還有最后一個(gè)步驟，就是商業(yè)計(jì)劃書的展示。如何進(jìn)行商業(yè)計(jì)劃書的展示是提升創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資能力的關(guān)鍵步驟。以下是提升商業(yè)計(jì)劃書融資能力的幾大步驟：
3.1 商業(yè)計(jì)劃書的商業(yè)模式探究
商業(yè)計(jì)劃書的商業(yè)模式是提升創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資能力的關(guān)鍵，也是整個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成功融資的關(guān)鍵。商業(yè)模式的設(shè)計(jì)是商業(yè)策略（Business Strategy）的一個(gè)組成部分，商業(yè)模式實(shí)施是創(chuàng)業(yè)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)：機(jī)構(gòu)設(shè)置、工作流程和人力資源管理設(shè)置的關(guān)鍵；除此之外，也是系統(tǒng)（生產(chǎn)線）構(gòu)架的過程，最后一部分是商業(yè)運(yùn)作（Business Operations），商業(yè)運(yùn)作是業(yè)務(wù)建模（Business Modeling）、業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)（Business Process Design）的環(huán)節(jié)，商業(yè)模式和商業(yè)模式設(shè)計(jì)是創(chuàng)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略層面的主要工作，是建立客戶關(guān)系、創(chuàng)業(yè)企業(yè)核心價(jià)值及核心競爭力、收入模型的核心部分的撰寫。其中盈利模式的撰寫是商業(yè)計(jì)劃書關(guān)于商業(yè)模式撰寫的重要部分。商業(yè)模式和商業(yè)模式設(shè)計(jì)是商業(yè)計(jì)劃書成功尋求融資對象和投資戰(zhàn)略合作伙伴的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)，關(guān)系到整個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的成功，
也是提升創(chuàng)業(yè)企業(yè)核心競爭力的科學(xué)預(yù)測環(huán)節(jié)。
3.2 市場預(yù)測與市場調(diào)查
通過第三方調(diào)查，調(diào)查創(chuàng)業(yè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的價(jià)值評估、客戶群及未來盈利方向，通過未來潛在競爭對手的調(diào)查，對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目未來的盈利空間、競爭優(yōu)勢及合作伙伴進(jìn)入條件、合作空間等進(jìn)行細(xì)分市場調(diào)查與細(xì)分市場預(yù)測。
3.3 創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)挖掘過程
通過可識別客戶資料搜集及競爭對手資料搜集，通過創(chuàng)業(yè)學(xué)生自己的分析與總結(jié)，可以分析出創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)，可以根據(jù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)核心成員的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢，進(jìn)入創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的潛力市場挖掘
階段。
3.4 商業(yè)計(jì)劃書的展示
商業(yè)計(jì)劃書編寫完成后，創(chuàng)業(yè)學(xué)生可以將商業(yè)計(jì)劃書帶給各潛在投資戰(zhàn)略合作者進(jìn)行協(xié)商，根據(jù)投資戰(zhàn)略合作人的投資意向進(jìn)行談判，談判內(nèi)容根據(jù)戰(zhàn)略合作伙伴的興趣進(jìn)行，關(guān)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的合作特點(diǎn)及創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的亮點(diǎn)，可以通過編寫好的商業(yè)計(jì)劃書簡明扼要地一一呈現(xiàn)，短時(shí)間內(nèi)，商業(yè)計(jì)劃書能夠給投資戰(zhàn)略伙伴留下深刻印象的是商業(yè)計(jì)劃書的商業(yè)模式和商業(yè)模式設(shè)計(jì)、盈利模式及創(chuàng)業(yè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的亮點(diǎn)及競爭優(yōu)勢，商業(yè)計(jì)劃書能夠打破傳統(tǒng)商業(yè)模式進(jìn)行經(jīng)營，獲得盈利是合作伙伴最想看到的商業(yè)計(jì)劃書的核心內(nèi)容，當(dāng)然在商業(yè)計(jì)劃書中，團(tuán)隊(duì)建設(shè)和客戶群的定位也是商業(yè)計(jì)劃書展示的重點(diǎn)。
4 結(jié)語
提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資能力的有效工具是商業(yè)計(jì)劃書的編寫，在創(chuàng)業(yè)初期階段，商業(yè)計(jì)劃書的編寫主要包括商業(yè)計(jì)劃書的梗概、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)模式和商業(yè)模式設(shè)計(jì)、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的亮點(diǎn)、商業(yè)實(shí)施計(jì)劃、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制計(jì)劃等內(nèi)容，對于商業(yè)模式和商業(yè)模式的理解提到實(shí)用階段，商業(yè)模式的收入模式、價(jià)值評估模式、生產(chǎn)線流程、盈利模式、經(jīng)營模式都要進(jìn)行細(xì)致的研究，結(jié)合創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和細(xì)分市場的調(diào)研。通過商業(yè)計(jì)劃書的編寫達(dá)到創(chuàng)業(yè)融資能力提高的目的，從而找到合適的投資戰(zhàn)略合作伙伴，解決資金合作、籌集問題。
參考文獻(xiàn)
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關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)管理；教學(xué)策略；探析
“創(chuàng)業(yè)管理”是培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識，提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的一門創(chuàng)業(yè)教育課程。構(gòu)建完善的課程體系，有助于幫助學(xué)生培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)理念、把握市場機(jī)遇、形成富有競爭力的商業(yè)模式，并打造完美的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。[1]
1.以創(chuàng)新精神培養(yǎng)為核心的創(chuàng)業(yè)理念教育
創(chuàng)業(yè)理念是創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的前提，創(chuàng)新性的創(chuàng)業(yè)理念可以為學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐提供積極指向，便于創(chuàng)業(yè)者整合資源，增強(qiáng)企業(yè)的優(yōu)勢。為此，創(chuàng)業(yè)理念的培養(yǎng)應(yīng)該成為“創(chuàng)業(yè)管理”課程的一個(gè)重要內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)理念的核心在于其創(chuàng)新性，富有創(chuàng)新性的創(chuàng)業(yè)理念是企業(yè)與創(chuàng)業(yè)者保持競爭力的關(guān)鍵。為此，在課程實(shí)施過程中，教師應(yīng)該立足于培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)理念。在課程中，教師可以讓學(xué)生以某個(gè)商業(yè)環(huán)境為基礎(chǔ)，通過頭腦風(fēng)暴法的形式，提出創(chuàng)業(yè)理念。學(xué)生通過提出創(chuàng)業(yè)想法，并同其他同學(xué)進(jìn)行交流，能夠從新的視角對商業(yè)理念進(jìn)行思考，激發(fā)出創(chuàng)新性的創(chuàng)業(yè)理念。與此同時(shí)，教師在創(chuàng)業(yè)理念的培養(yǎng)中，還可以適當(dāng)融入一些創(chuàng)新思維訓(xùn)練的教學(xué)，對學(xué)生的創(chuàng)新思維進(jìn)行訓(xùn)練與培養(yǎng)，從而使他們擁有良好的思維品質(zhì)。
2.豐富商業(yè)案例的教育資源
商業(yè)案例是創(chuàng)業(yè)教育的支撐，離開商業(yè)案例，“創(chuàng)業(yè)管理”課程容易淪為枯燥無味的純商業(yè)理論課程。為此，教師在優(yōu)化“創(chuàng)業(yè)管理”的課程教學(xué)中，要善于豐富商業(yè)案例資源，為創(chuàng)業(yè)教育活動(dòng)提供有力的支撐。在選擇案例方面，教師應(yīng)該著眼于全面性，盡量從不同視角選擇相關(guān)的案例，對理論教學(xué)進(jìn)行補(bǔ)充。另外，教師在開展“創(chuàng)業(yè)管理”課程中，對于案例的利用不能簡單用于舉例，還要選擇一些具有代表性的創(chuàng)業(yè)案例，供學(xué)生進(jìn)行分析。[2]
3.理論教育與企業(yè)調(diào)研學(xué)習(xí)相統(tǒng)一的課程教學(xué)模式
“創(chuàng)業(yè)管理”作為一門培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識與創(chuàng)業(yè)能力的課程，意味著該門課程教育不應(yīng)該簡單地定位為課堂教學(xué)。[3]為此，在開展理論教育的同時(shí)，教師可以引導(dǎo)學(xué)生到當(dāng)?shù)刂钠髽I(yè)進(jìn)行企業(yè)調(diào)研，了解企業(yè)的運(yùn)營情況，加深對企業(yè)組織架構(gòu)與運(yùn)營模式的了解。在進(jìn)行企業(yè)調(diào)研學(xué)習(xí)過程中，教師可以讓學(xué)生選取“創(chuàng)業(yè)管理”課程中的某個(gè)知識點(diǎn)，在企業(yè)調(diào)研中進(jìn)行有針對性的觀察，并在觀察后，將自己的調(diào)研心得、結(jié)論形成企業(yè)調(diào)研報(bào)告。這可以讓學(xué)生在進(jìn)行企業(yè)調(diào)研過程中，結(jié)合企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，了解創(chuàng)業(yè)理念。
4.以團(tuán)隊(duì)為單位的創(chuàng)業(yè)知識學(xué)習(xí)模式
創(chuàng)業(yè)并不是個(gè)人行為，而是需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作。在開展“創(chuàng)業(yè)管理”課程中，教師應(yīng)該有意識地培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識，增強(qiáng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。為此，在開展課程教學(xué)的過程中，教師可以讓學(xué)生以團(tuán)隊(duì)為單位參與課程學(xué)習(xí)也可以組織學(xué)生參與團(tuán)體活動(dòng)，這便于讓學(xué)生在創(chuàng)業(yè)知識學(xué)習(xí)與訓(xùn)練的過程中，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神與團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
5.側(cè)重于創(chuàng)業(yè)技能評價(jià)的課程評價(jià)模式
教育評估是創(chuàng)業(yè)課程教育的重要環(huán)節(jié)，其對于了解教育效果具有重要意義。創(chuàng)業(yè)具有較強(qiáng)的實(shí)踐性與技術(shù)性，這就決定了“創(chuàng)業(yè)管理”不能單純采用理論知識考查的形式?；趧?chuàng)業(yè)的應(yīng)用性特點(diǎn)，教師在進(jìn)行課程評價(jià)的過程中，應(yīng)該側(cè)重于進(jìn)行創(chuàng)業(yè)技能的考查。教師可以讓學(xué)生以團(tuán)隊(duì)為單位，結(jié)合課程所學(xué)內(nèi)容，撰寫商業(yè)計(jì)劃書，并現(xiàn)場進(jìn)行展示。商業(yè)計(jì)劃書是綜合反映學(xué)生創(chuàng)業(yè)知識與技能的作品，通過對商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容與展示情況的了解，教師能夠?qū)W(xué)生課程知識與技能掌握情況進(jìn)行了解。在條件允許的情況下，教師還應(yīng)該讓學(xué)生參與一定的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，在實(shí)踐訓(xùn)練中，進(jìn)一步學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識與技能。教師可以以創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的成效，對學(xué)生進(jìn)行課程評估。
作者:羅列 單位:汕頭大學(xué)
參考文獻(xiàn)：
[1]張宏遠(yuǎn)，楊淼，徐永其.“創(chuàng)業(yè)管理”課程“1+1”教學(xué)模式的研究[J].科教文匯（中旬刊），2014，（3）：62-63
創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)有著較大風(fēng)險(xiǎn)的商業(yè)活動(dòng)，為了將創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)降至最低，就要在事業(yè)開創(chuàng)之前做好一切必要準(zhǔn)備。其中至關(guān)重要的一項(xiàng)準(zhǔn)備措施就是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫，因?yàn)橥ㄟ^創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，你才能更好地了解自己的創(chuàng)業(yè)方向、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)、項(xiàng)目定位以及詳細(xì)的操作方案。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的三大問題
1、抄書黨：把商業(yè)計(jì)劃書寫成了營銷知識，管理知識的科普文章，很多創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，連產(chǎn)品定價(jià)和成本都沒有分析，卻直接可以預(yù)估出未來五年的高速發(fā)展財(cái)務(wù)報(bào)表。
2、搬書黨：寫的不是商業(yè)計(jì)劃書，是在導(dǎo)師材料上復(fù)制科研成果的先進(jìn)性，而不是論證商業(yè)的可行性。
3、黨：對市場機(jī)會(huì)的分析停留在自己的想象里，完全沒有做市場調(diào)研，連搜索一下同行的工作都沒有做，直接開始思考假如我做了一個(gè)產(chǎn)品，如何去改變世界。
項(xiàng)目計(jì)劃書為何能鍛煉人?因?yàn)槟阋嬲腥炙伎紗栴}的能力，這需要一個(gè)人懂很多方面的知識。
完整的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書究竟該怎么寫。
1撰寫封面頁
一份干凈、整潔、清晰的計(jì)劃書封面，既讓人賞心悅目，又愿意讓人迫不急待地起去翻開它。為便于打印和制作方便，《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》的封面忌諱花花草草的裝飾，商業(yè)原本就是一種簡單，裝飾將會(huì)給投資商或其他人以幼稚的感覺。封面面不僅僅包括指封面，而且也可能包括打開以后的第一頁及第二頁，要對他們進(jìn)行合理的總局。
封面是以最簡潔的形式表達(dá)，要放置公司的標(biāo)志、公司名稱、商業(yè)計(jì)劃書字樣，加上一個(gè)文檔編號和條形碼，會(huì)讓人感覺到更加專業(yè)，封面上可以列入簡單的聯(lián)絡(luò)信息，以及完稿時(shí)間，注意保密字樣，不要試圖在封面上放置更多的內(nèi)容，封面越簡潔的商業(yè)計(jì)劃書，越能讓人感覺到你的頭腦清晰，頭腦簡單的人，往往會(huì)把這些搞得很復(fù)雜，沒有條理。
翻開后的第一頁，是扉頁，可以列入一句公司的企業(yè)精神、信念，或者致謝語，如謹(jǐn)以此獻(xiàn)給為偉大夢想而追逐的人們，這將給閱讀者傳遞一種堅(jiān)強(qiáng)的信念，也將展現(xiàn)公司的抱負(fù)，令人耳目一新。第三頁，放入公司管理團(tuán)隊(duì)名單和聯(lián)絡(luò)方式，如總裁、副總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、秘書等，而且需要指定一至兩名聯(lián)絡(luò)人，用來要提醒閱讀者，如果有意向或問題或疑惑，需要與誰聯(lián)絡(luò)，誰來接收和解決這份《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》中所問題。
2設(shè)計(jì)目錄面
整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書將由五個(gè)部分組成：
依次分為公司綱要、組織計(jì)劃、營銷計(jì)劃、財(cái)務(wù)文件、證明文件，所有的具體細(xì)節(jié)，都放置在相關(guān)類別之下。
特別提醒，不要在這里多提產(chǎn)品，而要提公司的整體運(yùn)作，產(chǎn)品只是貫穿其中的一個(gè)環(huán)節(jié)而已，沒有良好、練達(dá)、成熟的公司運(yùn)作模式，再好的產(chǎn)品市場前景，也只會(huì)腹死胎中，它根本銷不出去，這是創(chuàng)業(yè)者最大的盲點(diǎn)。目錄要注明頁碼，清晰的告訴閱讀者，每一個(gè)環(huán)節(jié)，都放置在哪里，以便閱讀者依次閱讀，或者根據(jù)他的時(shí)間，挑選他先要了解的內(nèi)容進(jìn)行閱讀，對于某些重點(diǎn)環(huán)節(jié)，他可以根據(jù)目錄所指出的頁碼仔細(xì)反復(fù)閱讀。
3設(shè)計(jì)公司綱要
通常只需要一頁至兩頁，盡可能保障在一頁以內(nèi)，這是對公司的簡要概述，之前的業(yè)務(wù)記錄、客戶數(shù)量、對產(chǎn)品特點(diǎn)以及市場情況、下一部的市場拓展計(jì)劃、主業(yè)務(wù)的實(shí)施、投資資金的需求和資金退出方式的摘要性說明。
需要警告的是，這是對你自己公司的市場特征整體描述，而不是什么產(chǎn)品未來趨勢，縱然該類市品的市場前景是一千億人民幣，那跟你也沒有任何關(guān)系，對市場的選型是非常準(zhǔn)確，不管是大的市場還是小的專業(yè)級市場，都只有一個(gè)目標(biāo)：市場領(lǐng)導(dǎo)地位。
特別提醒，不要試圖在一個(gè)公司、一個(gè)品牌之下經(jīng)營多種產(chǎn)品，你的名下最終可以出現(xiàn)八家、十家公司，每一家公司經(jīng)營一個(gè)特定的專業(yè)市場，向縱深領(lǐng)域發(fā)掘，當(dāng)他們都能占據(jù)不同的市場領(lǐng)導(dǎo)地位，這才是你經(jīng)營的成就，也將使你的思路放開，向更大規(guī)模擴(kuò)張。
4設(shè)計(jì)組織發(fā)展
包括公司概述、使命、遠(yuǎn)景與抱負(fù)。接下來開列公司的法律形式、產(chǎn)品及服務(wù)、管理與人員(包括公司管理人員、雇員、培訓(xùn)、事業(yè)精神、員工責(zé)任、員工形象)、會(huì)計(jì)核算方式、保險(xiǎn)、安全等概述，都用簡短的文字把他們描述出來，有時(shí)可以使用一些圖片，加深閱讀者的印象，讓他把感覺融入到你的公司中。
5設(shè)計(jì)營銷計(jì)劃
這一環(huán)節(jié)，包括目標(biāo)市場(對客戶種類進(jìn)行劃分，開列每一種客戶對象和特點(diǎn)、生意推廣方式、時(shí)間計(jì)劃)、競爭、服務(wù)配送方式、售后服務(wù)保障、促銷活動(dòng)及開支計(jì)劃、公益活動(dòng)計(jì)劃、擬單獨(dú)實(shí)施的重點(diǎn)市場推廣方案(目標(biāo)市場、方案目標(biāo)、鎖定的客戶對象、銷售展開方式、客戶名單的收集、客戶追蹤及訂單取得方法、時(shí)間安排、衡量標(biāo)準(zhǔn)等)。
6設(shè)計(jì)財(cái)務(wù)文件
包括之前資金需求情況、資金的分配方式，投資人加入以后股東結(jié)構(gòu)變化、投資人的資金退出方式以及回報(bào)、之前的資金來源和用途、之前的財(cái)務(wù)報(bào)表、未來的財(cái)務(wù)計(jì)劃、財(cái)務(wù)報(bào)表分析、企業(yè)未來計(jì)劃的財(cái)務(wù)假設(shè)。
7設(shè)計(jì)證明文件
這一點(diǎn)非常重要，絕大部分創(chuàng)業(yè)者在撰寫《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》時(shí)，沒有附加過證明文件，因此讓投資方非常懷疑你已經(jīng)具備的能力，只是給投資人畫了一個(gè)大餅，讓他們?nèi)ゼ傧攵?。證明文件包括：與競爭對手的比較數(shù)據(jù)、管理團(tuán)隊(duì)履歷、推薦信、相當(dāng)資質(zhì)證書、所受表彰。最重要的，也是創(chuàng)業(yè)者們都忽略的，《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》的證明文件中，必須附加兩個(gè)以外人員的推薦信，推薦人最好來自著名的公司或者權(quán)威部門、大學(xué)教授等，有一定的身份和地位。
8注意事項(xiàng)
一份極為清晰、描述準(zhǔn)確的商業(yè)計(jì)劃書，將很容易獲得投資，不管你在經(jīng)營什么，經(jīng)營項(xiàng)目大或小，縱然只在三五個(gè)人的小公司，不要訂什么遙不可及的目標(biāo)，也不要總想著什么到美國去上市，因?yàn)檫@個(gè)世界上沒有多少人具備那種扎實(shí)的能力。一份市場模糊的《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》將讓投資人難以信任你，往往很多時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者本人對市場也只是一種假想的模糊認(rèn)識，又怎么會(huì)獲得投資商迅速地做出反應(yīng)?
一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，能夠表明你對整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程的規(guī)劃是清晰的，對于企業(yè)未來的發(fā)展方向是明確的，對于未來經(jīng)營可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)是了解的。這不僅決定了投資人的態(tài)度，對于創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目而言，也是一次認(rèn)真的自我剖析。
延伸閱讀：可持續(xù)發(fā)展企業(yè)的十條要素
具有以下特征的初創(chuàng)型企業(yè)通常能預(yù)見到它的成功和其成為一個(gè)可持續(xù)發(fā)展企業(yè)的可能性。
1、清晰的目的
在一張名片的背后就能夠把公司的業(yè)務(wù)描述清楚。
2、巨大的市場
針對一個(gè)正在迅速增長或變化的現(xiàn)有市場，一個(gè)有望形成上百億人民幣價(jià)值的市場給予一家初創(chuàng)型企業(yè)一定的時(shí)間和出錯(cuò)的空間去獲得豐厚的利潤率。
3、充足的客戶
目標(biāo)客戶能夠?yàn)橐粋€(gè)獨(dú)到貼心的產(chǎn)品或服務(wù)迅速?zèng)Q策并樂意付出溢價(jià)。
4、專注性
客戶最愿意購買一個(gè)價(jià)值定位清晰明了的簡單產(chǎn)品。
5、切中要害
瞄準(zhǔn)了一個(gè)讓客戶有切膚之痛的要害問題，然后用一個(gè)讓客戶心服口服的產(chǎn)品或服務(wù)去帶給客戶欣喜。
6、創(chuàng)新性思考
不斷地挑戰(zhàn)約定俗成、走一條離經(jīng)叛道的路、創(chuàng)造前所未有的方案，超越競爭對手：道高一尺，魔高一丈。
7、團(tuán)隊(duì)DNA
公司的DNA在成立的頭3個(gè)月里就形成了，所有的團(tuán)隊(duì)成員在他們各自的領(lǐng)域里都是最聰明或最機(jī)靈的，“A”級的創(chuàng)始人吸引“A”級的團(tuán)隊(duì)成員。
8、敏 捷
靜悄悄地奔跑往往能夠賽過那些龐然大物。
9、節(jié) 儉
精打細(xì)算、把錢花在最重要的地方，追求利潤最大化。
10、小火力，大爆發(fā)力
由商界傳媒、中國民(私)營經(jīng)濟(jì)研究會(huì)及新浪財(cái)經(jīng)共同主辦,聯(lián)合國內(nèi)100家優(yōu)秀企業(yè)、30家全國主流媒體、50家高校、10家金融投資機(jī)構(gòu)共同實(shí)施的大型公益活動(dòng)――“商界100創(chuàng)業(yè)就業(yè)援助大行動(dòng)”,在經(jīng)歷了兩個(gè)多月的推廣后,組委會(huì)工作人員的一滴滴汗水終于凝聚成了一串串沉甸甸的數(shù)字:
截至10月14日,共有27家企業(yè)提供935個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,總援助價(jià)值20982.22萬元;“商界100創(chuàng)業(yè)就業(yè)援助大行動(dòng)”共收到申請企業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書1940份,通過初審547份,通過企業(yè)復(fù)審98份;共收到自有項(xiàng)目計(jì)劃書308份。
通過復(fù)審的98份項(xiàng)目計(jì)劃書,分布在16個(gè)企業(yè)中,曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)星火漸成燎原之勢。而曾經(jīng)的幾位創(chuàng)業(yè)者中的幸運(yùn)兒,也不再身單影孤。在吳崢、王良和彭洪偉之后,楊凌風(fēng)、農(nóng)春慧、艾國榮、李安泉、王思明、張健……一個(gè)又一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,通過商界100活動(dòng),得到了改變自己命運(yùn)軌跡的契機(jī)。
900多個(gè)援助項(xiàng)目正虛位以待,援助大戲?qū)⒁蚰愕膮⑴c而更加精彩。
商界100,創(chuàng)業(yè)之花迎風(fēng)怒放
9月13日,誓言要第一個(gè)開店的吳崢,終于如愿以償,他的黛麗嘉人化妝品店,第一個(gè)月的運(yùn)營情況還不錯(cuò);
9月27日,身殘志堅(jiān)的彭洪偉,終于開出了自己的天友乳品店,各路媒體蜂擁而來,彭洪偉也成了不大不小的名人;
10月2日,湖北宜昌的楊凌風(fēng)加班加點(diǎn)趕進(jìn)度,終于趕在這一天開始了試營業(yè),他獲得的是上海圣上雪公司援助的黛麗嘉人項(xiàng)目。
……
在商界100的平臺上,剛畢業(yè)的大學(xué)生吳崢當(dāng)上了老板,曾經(jīng)度日如年的殘疾人彭洪偉開始自食其力,做了多年紙品生意的楊凌風(fēng)找到了一個(gè)適合自己的的轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)。
商界100是個(gè)大平臺,唱戲的是企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)者提交的項(xiàng)目計(jì)劃書就有1940份,這可是創(chuàng)業(yè)者們用腳丈量市場后的答卷。而援助企業(yè)的活躍程度也將直接影響到整臺戲的質(zhì)量。
作為目前簽訂援助協(xié)議最多的企業(yè),上海圣上雪的付出是有目共睹的。在正式參與商界100創(chuàng)業(yè)就業(yè)援助大行動(dòng)后,圣上雪第一時(shí)間與創(chuàng)業(yè)者聯(lián)系,并且在9月中旬安排了東北、西北、華中和華南四條考察線路,對10多個(gè)城市的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行實(shí)地考察和指導(dǎo)。歷時(shí)10天的實(shí)地調(diào)研,圣上雪公司最終確認(rèn)了7個(gè)援助申請。
動(dòng)起來的還有奧康、皇明以及調(diào)光大師、宗宗珠寶等企業(yè)。盡管經(jīng)歷了8天的國慶長假,但援助企業(yè)的熱情不減,這一個(gè)月來,企業(yè)通過復(fù)審的計(jì)劃書達(dá)到了98份,與上個(gè)月相比增加了50%,通過了計(jì)劃書復(fù)審的企業(yè)也上升到了16家。
在眾多創(chuàng)業(yè)者的翹首期待中,自有項(xiàng)目的融資也有了較大進(jìn)展。12月初,由商界傳媒特別協(xié)辦的2009中西部創(chuàng)業(yè)投資高峰年會(huì)暨首屆項(xiàng)目風(fēng)投對洽會(huì)將在重慶舉行,組委會(huì)將從現(xiàn)在提交的308份自有項(xiàng)目計(jì)劃書中,擇優(yōu)選擇30位,贈(zèng)送該會(huì)議的門票。與會(huì)的創(chuàng)業(yè)者將有機(jī)會(huì)接觸到國內(nèi)活躍的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu),如紅杉資本、IDG、鼎暉、金沙江等,同時(shí),組委會(huì)計(jì)劃選擇一位優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者,推薦其參與會(huì)場的項(xiàng)目路演。更多活動(dòng)詳情和動(dòng)態(tài)請隨時(shí)關(guān)注商界財(cái)視網(wǎng)。
但是,細(xì)心的創(chuàng)業(yè)者也能發(fā)現(xiàn),援助企業(yè)的數(shù)量在減少,從曾經(jīng)的30家援助企業(yè)到現(xiàn)在只有27家,這究竟是怎么回事呢?
缺席的三家企業(yè)分別是長沙天豪、西安開米和北京好視明。天豪服裝是因?yàn)闊o法履行其援助承諾,經(jīng)溝通后雙方達(dá)成共識,停止了其援助資格。西安開米和北京好視明,則是因?yàn)槠湟栽姓猩讨畬?shí),有悖于組委會(huì)發(fā)起“商界100創(chuàng)業(yè)就業(yè)援助大行動(dòng)”的初衷。經(jīng)組委會(huì)多次警告無效后,決定終止其援助資格。從即日起,上述三家企業(yè)將不得以任何形式使用“商界100創(chuàng)業(yè)就業(yè)援助大行動(dòng)”的名義進(jìn)行活動(dòng)。否則,組委會(huì)將追究其相關(guān)責(zé)任。
特別提醒
四個(gè)報(bào)名通道
1.省略
2.信函地址:重慶市渝中區(qū)中山三路168號中安國際大廈24樓商界財(cái)視網(wǎng) 商界100組委會(huì)(400015)
3.傳真:023-63898140
4.特別推薦優(yōu)先通道:登陸商界財(cái)視網(wǎng)(sj100.省略)注冊并提交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。此通道將能讓創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書便于修改和提交,也能實(shí)時(shí)查詢審核情況。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書標(biāo)準(zhǔn)格式
一、標(biāo)題:(項(xiàng)目)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
二、擬開店城市
三、擬投入資金:(自有資金籌措情況)
四、創(chuàng)業(yè)者簡歷:(包括姓名、性別、年齡以及家庭情況和工作或創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷)
五、市場調(diào)查:(所在城市的人口數(shù)量以及市場容量,包括主要競爭品牌的市場占有率等)
六、擬開店地址:(最好能夠提供三個(gè)左右的地址供企業(yè)參考)
1.門面位置、面積、朝向,說明門面是否正對商業(yè)街、主干道等,以及門面租金及支付方式;
2.門面周邊人口數(shù)量及分析:(門面所能輻射的范圍內(nèi)人口數(shù)量及人口結(jié)構(gòu)分析,以判斷其購買力對項(xiàng)目的支持力度);
3.周邊市場容量:(類似項(xiàng)目在門面所能輻射范圍內(nèi)有多少,以判斷是否飽和)。
七、現(xiàn)有市場開拓難點(diǎn)及解決思路:(項(xiàng)目落地的困難和將來可能會(huì)遇到的問題,同時(shí)提出應(yīng)對策略)
八、營銷創(chuàng)意:(創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營該項(xiàng)目除了常規(guī)手段,還應(yīng)該有一些“絕招”)
注:創(chuàng)業(yè)者請針對選定的具體項(xiàng)目撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,提交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書方可報(bào)名參加“商界100”。
“商界100”創(chuàng)業(yè)之星
項(xiàng)目名稱:黛麗嘉人品牌化妝品專賣店
開店地址:湖北宜昌市解放路步行街民眾樂園2期2樓
援助企業(yè):上海圣上雪商貿(mào)有限公司
店面面積:43平方米
自有資金:10萬元
獲得援助內(nèi)容:加盟費(fèi)2萬、貨品10萬元、開業(yè)促銷贈(zèng)品2萬元,總計(jì)14萬元。
楊凌風(fēng):
做個(gè)快樂的小老板
我原來一直在做紙品,一個(gè)庫房,一間辦公室,打打電話,接待一下客戶,生意基本就搞定了。然而在一個(gè)行業(yè)做久了,難免有些厭煩,四平八穩(wěn)的生意讓我覺得沒有一點(diǎn)兒挑戰(zhàn)性。這可不行啊,懶散的工作狀態(tài),遲早會(huì)將我尚存的那點(diǎn)兒斗志消滅。
就在我困惑和迷茫的時(shí)候,一直陪伴我成長的《商界》送來了福音。商界100就業(yè)創(chuàng)業(yè)援助大行動(dòng)給了我重新挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì)和勇氣,特別是看到上海圣上雪公司援助的化妝品專賣店項(xiàng)目,我更是眼前一亮。這個(gè)項(xiàng)目投資不大卻緊貼時(shí)尚,更重要的是,我一個(gè)大男人來賣女人用的化妝品,本身就是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)啊。
經(jīng)過近2個(gè)月全力調(diào)研,9月10日我正式在商界財(cái)視網(wǎng)提交了計(jì)劃書,并且很快通過了組委會(huì)初審。而圣上雪的工作效率真是太高了,9月14日,圣上雪執(zhí)行董事張軍就與我電話聯(lián)系,告之我的計(jì)劃書通過了企業(yè)復(fù)審,并且他將親自到宜昌來考察。
9月15日,張軍飛抵宜昌,見面后即刻對我選定的三個(gè)店面進(jìn)行了考察,最終確定了一個(gè)店,并且不厭其煩地教了我很多化妝品方面的知識。9月22日圣上雪與我正式簽訂了援助協(xié)議。
在隨后的店面裝修過程中,圣上雪營運(yùn)部李文華經(jīng)理親自指導(dǎo)裝修,并且手把手教我和我的員工如何擺貨;圣上雪的專職培訓(xùn)師竇亞尼老師也悉心培訓(xùn)我們這些門外漢,沒有絲毫的懈怠。
10月2日,我的圣上雪專賣店試營業(yè)。營運(yùn)中出現(xiàn)了這樣那樣的問題,當(dāng)我一次次拔通李文華經(jīng)理的電話時(shí),他總是耐心解答,幫我出謀劃策。10月18日,專賣店正式營業(yè),圣上雪的開業(yè)促銷方案完完整整地?cái)[到了我的面前。
我真的很幸運(yùn),雖然在開店過程中有很多困難,但在和圣上雪溝通過程中,我感受最多的是溫暖、感動(dòng)和快樂。我相信,有這樣的企業(yè)給予指導(dǎo),我挑戰(zhàn)自我的計(jì)劃必會(huì)成功,而我的小店,也將會(huì)在我和圣上雪的共同努力下,蒸蒸日上!
最后,我要再次感謝《商界》和圣上雪。你們給予我的機(jī)會(huì),我會(huì)好好珍惜,同時(shí),你們的這種善舉我也會(huì)學(xué)習(xí),我一定像你們一樣,將愛心傳遞給需要幫助的人!
彭洪偉:
曬曬我的收入和成本
我的天友乳業(yè)援助店從9月27號開業(yè)至今,已經(jīng)半月有余,在這半個(gè)月的經(jīng)營當(dāng)中,感觸很多。雖然自己沒有每天親自去打理店鋪,但是每天的經(jīng)營狀況我時(shí)刻過問,經(jīng)常給母親提出一些經(jīng)營上面的整改意見,力爭讓潛在消費(fèi)者成為準(zhǔn)消費(fèi)者,讓準(zhǔn)消費(fèi)者成為回頭客,我需要用一段時(shí)間來完善現(xiàn)在設(shè)施和經(jīng)營思路,畢竟我和我母親都是第一次經(jīng)營店鋪,還有很多東西需要學(xué)習(xí)。
從27號開業(yè)到今天,給大家曬曬我的收入和成本情況。
我的房租每個(gè)月是700元,因?yàn)槭堑谝粋€(gè)月,水電費(fèi)用還不是很清楚,就按照200元計(jì)算,每個(gè)月房租和水電900元,按照每個(gè)月30天算,每天固定成本支出為30元。我這半個(gè)月的經(jīng)營中,除去開業(yè)促銷這三天,自然銷售最高為600元,按照公司給的20%毛利計(jì)算,當(dāng)天的毛收入為120元,除去每天固定支出的30元房租水電費(fèi)用,還剩余90元。我算了下,只要每天能賣出150元左右的貨,就夠當(dāng)天的房租水電。不過這還要看商品具體情況,有的商品毛利還低于20%。開業(yè)以來,買到銷售額達(dá)到600元的有一天,500多元的有一天,其余時(shí)間則徘徊在200～300元之間。
這幾天由于氣溫降低,冷藏柜里的低溫奶銷量開始下滑,日營業(yè)額也下降不少,最低的一天還不到150元,不過這樣的情況是短暫的,我還是有信心繼續(xù)經(jīng)營下去。
吳崢:我的開店小結(jié)
不知不覺間,我的化妝品店已經(jīng)開業(yè)一個(gè)月了!一個(gè)月來經(jīng)歷了太多事情,心情也是幾經(jīng)沉浮,感覺自己逐漸進(jìn)入了老板角色,思路也慢慢打開。
消費(fèi)者對于新品牌的適應(yīng)會(huì)有一個(gè)過程,企業(yè)進(jìn)入新市場也會(huì)有一段時(shí)間的“戰(zhàn)略性虧損”,我們店的每日固定成本大概在150元左右,剛開始的時(shí)候日銷售額在300左右,后來隨著宣傳的加大和活動(dòng)的陸續(xù)推出,日銷售額逐漸增加到500元、600元……這時(shí)心中略微略過一絲驚喜!
可是一周過后,營業(yè)額逐漸下降,甚至有一日都沒有開張!這時(shí)我有些慌了!急忙調(diào)查出了什么問題:市場還是這個(gè)市場,消費(fèi)者還是這些消費(fèi)者,為何銷量起伏如此大?經(jīng)過認(rèn)真調(diào)查我發(fā)現(xiàn),當(dāng)學(xué)生們最初的新鮮感消失后,就不愿再多跑這一段路到我的店里來了!沒想到大學(xué)生們喜新厭舊的轉(zhuǎn)換這么快!
苦惱中,我忽然想到曾經(jīng)在《商界》上看到的一句話:沒有市場的問題,只有人的問題!猛然間我好像感悟到了什么,急忙找了一些學(xué)生去做調(diào)查。大學(xué)市場畢竟不同于成熟的商業(yè)中心,學(xué)生一般都愛占點(diǎn)小便宜,喜歡買價(jià)廉物美的商品,大家不來我店里的真正原因是我店里的商品雖然質(zhì)量不錯(cuò),但價(jià)位相對不便宜,學(xué)生更喜歡追逐一些低價(jià)位的產(chǎn)品!了解到這些以后,我及時(shí)地調(diào)整了營銷手段,加大促銷力度,生意又重新回到正軌。
國慶期間本想大干一番,卻不曾想到學(xué)生90%以上都回家了,精心準(zhǔn)備的活動(dòng)一點(diǎn)都沒有派上用場,這是我的失誤,對信息的反應(yīng)太過遲鈍!
一，籌備管理
a，前期規(guī)劃
1，酒店前期運(yùn)作計(jì)劃書
2，酒店前期運(yùn)營管理
3，前期工作備忘錄
b，物品籌備
1，各部門、區(qū)域的物品籌備
2，采購物品規(guī)格價(jià)格明細(xì)單
3，各物品的供應(yīng)商的敲定 酒水、香煙、調(diào)料、調(diào)味品、干貨、蔬菜、肉類、海鮮、原材料
4，采購概況明細(xì)上報(bào)
5，部門硬件設(shè)備設(shè)施、辦公用品、酒店管理軟件、常耗物品、一次性物品、清潔用品、固定物品、餐具、部門布草、員工制服、印刷品、綠化、裝飾品
c，開業(yè)籌備
1，試營業(yè)時(shí)各項(xiàng)籌備
2，開張時(shí)各項(xiàng)籌備
3，各部門開業(yè)籌備
4，酒店產(chǎn)品價(jià)格的前期議定
d，設(shè)備設(shè)施
1，設(shè)備設(shè)施的安裝管理
2，設(shè)備設(shè)施的前期調(diào)試
3，設(shè)備設(shè)施責(zé)任制到位
e，裝飾裝修
1，酒店外圍裝修裝潢工程
2，酒店內(nèi)部裝修裝潢工程
3，各區(qū)域的效果圖
f，部門配備
1，前期酒店大部門的配制
2，人力資源部、公關(guān)部、財(cái)務(wù)部、工程部、采購部、餐飲部、房務(wù)部、后勤部
3，部門前期協(xié)調(diào)工作計(jì)劃
4，前期部門體制監(jiān)督運(yùn)行
二，人力資源
a，員工手冊
1，酒店的員工手冊
2，各部門規(guī)章制度
3，員工的崗位職責(zé)
4，崗位工作流程制定
b，員工培訓(xùn)
1，部門經(jīng)理前期培訓(xùn)計(jì)劃
2，餐飲部培訓(xùn)
3，房務(wù)部培訓(xùn)
4，后勤部門培訓(xùn)
c，員工招聘
1，按部門要求招聘
2，后勤員工招聘
d，績效考核
1，初級員工的考核
2，培訓(xùn)后的員工考核
3，酒店試營業(yè)時(shí)的考核
4，階段員工品行考核
5，前期人工成本預(yù)算與控制
6，員工崗位工資的擬定
7，酒店各部門獎(jiǎng)懲制度
三，工程管理
a，弱電管理
1，各區(qū)域的弱電管理
2，部門電源開關(guān)節(jié)能管理
3，消防區(qū)域管理
4，水、電、氣的相關(guān)管理
b，工程改造
1，前期、二期的改造工程
2，具體項(xiàng)目的落實(shí)、跟蹤
c，設(shè)備管理
1，酒店各部門大型設(shè)備管理
2，設(shè)備設(shè)施的維護(hù)保養(yǎng)
四，餐飲管理
a，餐廳管理
1，部門配制
2，部門協(xié)調(diào)配合工作
3，餐廳各崗位的工作流程和部門制度的制定
4，崗位時(shí)間表的制定
5，接待方面管理，電話預(yù)定、上門散客、宴會(huì)、婚宴、生日宴、喬遷宴
6，服務(wù)質(zhì)量的控制與提升
7，服務(wù)技巧的實(shí)施與推廣
8，與其他部門協(xié)調(diào)合作
9，物耗的成本控制
10，人力資源成本控制
11，其他服務(wù)的制定
12，反饋系統(tǒng)的建立
b，廚房管理
1，菜單的制定
2，產(chǎn)品的定價(jià)
3，廚房出品質(zhì)量、樣式、菜式
4，菜品培訓(xùn)、資源共享
5，廚房部門制度、崗位工作流程
6，物耗、原材料、物品環(huán)節(jié)成本控制
c，部門協(xié)調(diào)
1，與酒店其他部門所有協(xié)調(diào)配合工作
2，部門協(xié)調(diào)備忘錄
3，部門協(xié)調(diào)原則
d，員工崗位培訓(xùn)
1，餐廳部員工培訓(xùn)工作
包括：領(lǐng)班、迎賓員、服務(wù)員、傳菜員、收銀員、酒水員、營業(yè)員
2，針對崗位性質(zhì)進(jìn)行崗位培訓(xùn)，熟悉本崗位的工作流程，酒店環(huán)境、文化、人事結(jié)構(gòu)
3，先由酒店統(tǒng)一培訓(xùn)，再進(jìn)行區(qū)域培訓(xùn)
4，培訓(xùn)后進(jìn)行前期考核
5，建立考核制度
五，房務(wù)管理
a，接待
b，客房
c，洗衣房
d，商務(wù)中心
e，總機(jī)
f，大堂
六，財(cái)務(wù)管理
a， 收銀
1， 收銀員的崗位職責(zé)和工作流程
2，收銀員與財(cái)務(wù)的協(xié)調(diào)配合工作和原則
b，招投標(biāo)
b， 物品采購
1， 各部門的物品采購明細(xì)清單
2，價(jià)格的審核與相關(guān)控制
c， 成本管理
1， 酒店前期運(yùn)作成本預(yù)算、控制、管理
2，
d， 倉庫管理
1， 庫房的物品日常管理
2， 進(jìn)、出庫的相關(guān)管理
3， 領(lǐng)料相關(guān)操作程序
4， 倉庫管理員的崗位職責(zé)
5，月存、日進(jìn)、檢驗(yàn)的相關(guān)管理
七，日常管理
a，總經(jīng)理
b，部門經(jīng)理
c，后勤經(jīng)理
八，酒店品牌
a，發(fā)展趨勢
b，知名度
c，酒店文化塑造與提升
九，營銷管理
a，市場調(diào)研
1，產(chǎn)業(yè)環(huán)境：
a,商業(yè)繁盛情況
b,商業(yè)化的趨勢與潛力
c,地方政府優(yōu)惠與扶持政策
d,當(dāng)?shù)叵乐伟?、文化、工商、防疫等情況
2，社會(huì)環(huán)境
a,當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣
b,歷史文化
c,飲食文化
3，當(dāng)?shù)赝型瑱n次酒店的消費(fèi)、環(huán)境、概況、模式等信息調(diào)研
b，營銷戰(zhàn)略
1，前期營業(yè)策劃
2，酒店產(chǎn)品定價(jià)
3，部門營銷計(jì)劃書
4，酒店?duì)I銷部前期、試營業(yè)、開業(yè)、營業(yè)季度、營業(yè)年度的計(jì)劃書和策劃書
及相關(guān)戰(zhàn)略
e， 營銷管理
1， 營銷市場分配
2， 營銷部人員的配制，崗位職責(zé)、工作流程
3，
d，營銷趨勢
f， 促銷方案
1， 根據(jù)當(dāng)?shù)睾途频暧欣麠l件進(jìn)行有針對行促銷
2， 前期的營銷可分為
a,廣告營銷（傳媒、室外、報(bào)刊雜志、網(wǎng)絡(luò)等）
b,讓利營銷
c,套式營銷
十，美食世界
a，菜譜
b，風(fēng)味小吃
c，地方特色
d，酒店特色
一般來說，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：
（一）封面
封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。
（二）計(jì)劃摘要
計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并作出判斷。計(jì)劃摘要主要包括以下內(nèi)容：公司介紹、管理者及其組織、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明、生動(dòng)。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。
（三）企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
（四）行業(yè)分析
在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：
（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？
（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色？
（3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？
（4）價(jià)格趨向如何？
（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？
（6）是什么因素決定著它的發(fā)展？
（7）競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？
（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少？
（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。
在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
（六）人員及組織結(jié)構(gòu)
在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。
經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。
（七）市場預(yù)測
應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1、需求進(jìn)行預(yù)測；
2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述；
3、競爭廠商概覽；
4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；
5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。
（八）營銷策略
對市場錯(cuò)誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
（1）市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；
（2）營銷隊(duì)伍和管理；
（3）促銷計(jì)劃和廣告策略；
（4）價(jià)格決策。
（九）制造計(jì)劃
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；
2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；
3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；
4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
（十）財(cái)務(wù)規(guī)劃
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。
流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果； 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。
（十一）風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理
（1）你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)？
（2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？
（3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)？
（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？
（5）在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何？
如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。
寫好一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，對項(xiàng)目的完善和項(xiàng)目的推廣都具有很重要的意義。
1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要。當(dāng)你選定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與確定創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)后，在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準(zhǔn)備妥當(dāng)或已經(jīng)累積了相當(dāng)實(shí)力，這時(shí)候，就必須提供一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程的靈魂。
2、從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場、營銷、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營到融資方案。只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計(jì)劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實(shí)，商業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量對創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目融資至關(guān)重要。
3、融資項(xiàng)目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財(cái)務(wù)包裝，是融資過程中必不可少的環(huán)節(jié)，其中最重要的是應(yīng)做好符合國際慣例的高質(zhì)量的商業(yè)計(jì)劃書。目前中國企業(yè)在國際上融資成功率不高，不是項(xiàng)目本身不好，也不是項(xiàng)目投資回報(bào)不高，而是項(xiàng)目方創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。
4、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不但要對行業(yè)、市場進(jìn)行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對于一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目的影響是不言而喻的，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是真正開啟創(chuàng)業(yè)之旅的第一步，只有將這一步走好了，以后的路才會(huì)更加通暢。
創(chuàng)業(yè)策劃書（一）
一、競賽宗旨
第八屆“挑戰(zhàn)杯”井岡山大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽旨在激勵(lì)全校青年學(xué)生面向社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)及新世紀(jì)科技進(jìn)步的要求，崇尚科學(xué)、追求真知、勤奮學(xué)習(xí)、銳意創(chuàng)新、勇于實(shí)踐、發(fā)憤成才、迎接挑戰(zhàn)，不斷提高我校青年學(xué)生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，培育團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識，濃厚校園科技學(xué)術(shù)氛圍，努力培養(yǎng)學(xué)生高度的社會(huì)責(zé)任心、過硬的社會(huì)競爭力與創(chuàng)造力，塑造健全發(fā)展的個(gè)性與人格。
二、參賽資格
凡具有我校正式學(xué)籍的?？粕?、本科生均可報(bào)名參賽，大賽資格評判委員會(huì)將對參賽作品資格作嚴(yán)格審查。
三、競賽內(nèi)容
本屆競賽作品分為：A農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)品 ；B生物醫(yī)藥類；C化工技術(shù)，環(huán)境科學(xué)類；D電子信息硬件類；E電子信息軟件類；F材料類；G機(jī)械能源類；H服務(wù)咨詢類。
1.競賽以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃團(tuán)隊(duì)形式參賽。參賽團(tuán)隊(duì)一般由3-6名同學(xué)組成，鼓勵(lì)跨學(xué)科、跨專業(yè)組織團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)應(yīng)盡量涵蓋技術(shù)、管理、營銷、財(cái)會(huì)、法律等方面的人員。
2. 參賽者的參賽作品應(yīng)該是針對一項(xiàng)發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或服務(wù)。具體來源有：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或課外制作；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)，引用其產(chǎn)品；或是一項(xiàng)可能研究開發(fā)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。在廣泛進(jìn)行市場調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、具體、有實(shí)施可能的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書。同時(shí)創(chuàng)造條件，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資家和企業(yè)家注入資金，推動(dòng)創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃走入市場。
四、參賽要求
1. 參賽作品按照所屬行業(yè)的不同進(jìn)行分類，分產(chǎn)品與服務(wù)兩大類，請按類別上報(bào)。
2. 作品要求
（1）一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃性提綱，不少于2000字，內(nèi)容包括：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述、產(chǎn)品或服務(wù)簡介、市場分析和策劃、引資方式、財(cái)務(wù)分析、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員簡介和擬成立的公司簡介。
（2）在提綱的基礎(chǔ)上提交一份完整的具有可實(shí)施性的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，裝幀美觀大方，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一式兩份，并交電子版word文本一份，正文小四宋體，表格五號仿宋體，篇幅不少于A4紙30頁。
3. 內(nèi)容和撰寫方法
（1）核心內(nèi)容：包括產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特詳盡的市場分析和競爭分析，現(xiàn)實(shí)可行的財(cái)務(wù)預(yù)算，明確的投資方式，管理隊(duì)伍和公司介紹。
（2）寫作框架
公司業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其它相關(guān)內(nèi)容（包括產(chǎn)品或服務(wù)、市場、競爭、營銷、公司運(yùn)作、管理機(jī)構(gòu)、財(cái)務(wù)預(yù)算等）及所有支持上述信息的材料。
五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
評選具有科學(xué)性、新穎性、現(xiàn)實(shí)可行性和具有市場前景的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。競賽按校級入圍作品總數(shù)的3%、8%、24%、45%設(shè)立特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)。對獲獎(jiǎng)作品頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。對組織工作表現(xiàn)出色的單位頒發(fā)優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。對獲獎(jiǎng)作品按作品獲獎(jiǎng)情況依次推薦參加第八屆“挑戰(zhàn)杯” 江西省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽。
三、日程安排
（一）宣傳動(dòng)員階段（20**年11月）
1. 設(shè)立“挑戰(zhàn)杯”競賽咨詢站、舉辦“井岡山大學(xué)歷屆‘挑戰(zhàn)杯’優(yōu)秀作品展”，以海報(bào)、宣傳單等多種方式，普及“挑戰(zhàn)杯”競賽相關(guān)知識，積極動(dòng)員、熱情鼓勵(lì)學(xué)生參加比賽。
2. 從各學(xué)院征集 “挑戰(zhàn)杯”井岡山大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽作品參考題目，“菜單”式幫助學(xué)生選題。
（二）作品立項(xiàng)階段（20**年12月—20**年1月）
1. 舉辦“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽學(xué)術(shù)系列講座。
2. 組織學(xué)習(xí)第八屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽大賽正式文件。
3. 各學(xué)院組織學(xué)生立項(xiàng)，安排指導(dǎo)老師。
（三）正式比賽階段（20**年2月—20**年4月）
1. 初賽，由各學(xué)院組織。20**年2月15日，各學(xué)院上交《初賽學(xué)院申報(bào)情況統(tǒng)計(jì)表》及《作品申報(bào)表》，學(xué)院重點(diǎn)申報(bào)作品要詳細(xì)填寫《作品申報(bào)書》；20**年3月初，重點(diǎn)作品立項(xiàng)論證及立項(xiàng)資助。
2. 復(fù)賽。20**年3月10日，各學(xué)院上交《復(fù)賽學(xué)院申報(bào)情況統(tǒng)計(jì)表》、《作品申報(bào)書》及參賽作品。3月中下旬，復(fù)賽評審。
3. 決賽。20**年4月上旬，終審決賽，獲獎(jiǎng)作品展示。
（四）推薦參賽階段（20**年4月—20**年11月）
1. 20**年4月中下旬，研究確定推薦參加第八屆“挑戰(zhàn)杯”江西省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽的作品；對推薦作品進(jìn)行深加工；組織模擬答辯。
2. 20**年5月上中旬，參加第八屆“挑戰(zhàn)杯”江西省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽。
3. 20**年5月下旬至6月上旬，對報(bào)送參加第八屆“挑戰(zhàn)杯”江西省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽初賽的作品進(jìn)一步完善。
4. 20**年暑假期間，作品再進(jìn)一步完善與制作。
5. 20**年10月，參加第八屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽終審決賽。
（五）總結(jié)表彰階段（20**年11月）
20**年11月，總結(jié)我校第八屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽工作，表彰先進(jìn)單位和個(gè)人，并啟動(dòng)第十三屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽。
創(chuàng)業(yè)策劃書（二）
一、方案概要
本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是關(guān)于在火炬職院內(nèi)開設(shè)一家 水果店的方案。其主要業(yè)務(wù)是銷售日常新鮮水果， 水果店的方案。其主要業(yè)務(wù)是銷售日常新鮮水果， 目標(biāo)市場是在校大學(xué)生， 目標(biāo)市場是在校大學(xué)生，以所得差價(jià)為其主要利 潤來源。本店首先采取同學(xué)合資的經(jīng)營方式。 潤來源。本店首先采取同學(xué)合資的經(jīng)營方式。但 是有自己的品牌商標(biāo)，價(jià)值理念。 是有自己的品牌商標(biāo)，價(jià)值理念。在資金等條件 成熟后將會(huì)組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營方式。 成熟后將會(huì)組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營方式?？傮w 戰(zhàn)略目標(biāo)是： 立足學(xué)校，樹立品牌，步步為營， 戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足學(xué)校，樹立品牌，步步為營， 擴(kuò)大聲譽(yù)，走向成功” 擴(kuò)大聲譽(yù)，走向成功”。
二、市場分析
1、可行性分析
水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚?水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚?大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。 大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。隨著我們學(xué)校的不斷 發(fā)展，使我們學(xué)校的在校生也成了一定的規(guī)模，據(jù)說 發(fā)展，使我們學(xué)校的在校生也成了一定的規(guī)模， 大概有6000多人。如此大的校園必然帶來巨大的水果 多人。 大概有 多人 需求， 需求，經(jīng)我的調(diào)查很多同學(xué)在家都有經(jīng)常吃水果的習(xí) 他們在校也很有這方面的欲望，只不過， 慣，他們在校也很有這方面的欲望，只不過，要出外 面買，覺得太麻煩了。 面買，覺得太麻煩了。再說現(xiàn)在人們也越來越注重身 體的健康了，經(jīng)常也會(huì)買一些水果來補(bǔ)充一下營養(yǎng) 經(jīng)常也會(huì)買一些水果來補(bǔ)充一下營養(yǎng)，特別 體的健康了 經(jīng)常也會(huì)買一些水果來補(bǔ)充一下營養(yǎng) 特別 是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃。水果店， 是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃。水果店，進(jìn)入門坎 很小的投入就可以開業(yè)，所以從理論上講， 低，很小的投入就可以開業(yè)，所以從理論上講，開設(shè) 水果店的基本條件已經(jīng)具備 。
2、產(chǎn)品分析
水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚?水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚?是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。 是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。
3、競爭分析
目前校內(nèi)水果的市場基本上為空白， 目前校內(nèi)水果的市場基本上為空白，雖然有一個(gè) 小店里有一些水果賣但不成規(guī)模，沒有發(fā)展愿望， 小店里有一些水果賣但不成規(guī)模，沒有發(fā)展愿望， 根本不具備競爭力。 根本不具備競爭力。
4、宏觀環(huán)境分析
校內(nèi)水果店的開設(shè)，會(huì)大大方便同學(xué)們的 水果購買以及一些工作繁忙的老師的水果消費(fèi)。 又根據(jù)調(diào)查，在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，隨著主食消 費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在 逐步上升。這種趨勢可從水果占整個(gè)城鄉(xiāng)集市 貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消 費(fèi)比重變化得到證明。水果，這種大眾消費(fèi)品 已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費(fèi)的一個(gè) 重要組成部分。宏觀環(huán)境有利于校內(nèi)水果店的開設(shè)。
三、工大校內(nèi)開水果店 SWOT分析
優(yōu)勢Strengths
由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)， 由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)， 清 楚的了解大學(xué)生的需求心理， 楚的了解大學(xué)生的需求心理，容易找到大學(xué) 生的心 理訴求點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢； 理訴求點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢； 離宿舍近，購買方便快捷 離宿舍近 購買方便快捷 需求市場龐大 有學(xué)校的店鋪優(yōu)惠， 有學(xué)校的店鋪優(yōu)惠，所以成本上也有一定的優(yōu)勢 可提供送貨上門服務(wù) 有學(xué)校和同學(xué)的支持 優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù) 擁有自我特色的水果經(jīng)營理念
優(yōu)勢
本店特色
水果花，是目前最具創(chuàng)意的一種水果禮品。是融 合花卉設(shè)計(jì)靈感，用新鮮水果作為原產(chǎn)料，搭配 各種主題形式的底座進(jìn)行有序的插制，塑造出令 人賞心悅目的各種主題花卉形狀的“水果花”。 水果花除了令人驚喜的外觀，好的水果花是采用 世界最優(yōu)產(chǎn)地的頂級鮮果，給人留下最難忘的鮮 果體驗(yàn)，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力， 巧克力的香濃美味與鮮果的完美結(jié)合會(huì)給人一種 全新的感受。新鮮美味，健康時(shí)尚，是體現(xiàn)品味 或向?qū)Ψ絺鬟_(dá)心意的不二之選
劣勢Weaknesses
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足； 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足 創(chuàng)業(yè)資金短缺； 創(chuàng)業(yè)資金短缺 發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占； 發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占 校內(nèi)已有兩家水果店
機(jī)會(huì)Opportunities
校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及， 校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及，仍是 一個(gè)空白市場，這是最大最有利的機(jī)會(huì)； 一個(gè)空白市場，這是最大最有利的機(jī)會(huì)； 由于開水果店的成本小，硬件要求低， 由于開水果店的成本小，硬件要求低，進(jìn)入市 場難度小， 場難度小，所以這也給了我們一個(gè)很大的嘗試機(jī) 會(huì)。
威脅Threats
競爭激烈，如果營利狀況良好，就很容易被效仿， 競爭激烈，如果營利狀況良好，就很容易被效仿， 而且此水果店是小規(guī)模的個(gè)人創(chuàng)業(yè)， 而且此水果店是小規(guī)模的個(gè)人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的 制約，短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場， 制約，短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場，所以很可能被 后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場， 后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，這是最大 最嚴(yán)重的威脅。
3、對策分析
考慮到容易被模仿的威脅， 考慮到容易被模仿的威脅，我會(huì)去找一些投資 商或合作人合作， 商或合作人合作，讓資金更充沛 ，為發(fā)展具 有特色的小店提供基礎(chǔ)，有特色的小店提供基礎(chǔ)，而且我們還會(huì)引進(jìn)一 些做水果的新技術(shù)，做出自己的特色， 些做水果的新技術(shù)，做出自己的特色，自己的風(fēng)格。
四、市場營銷策略
目標(biāo)市場： 目標(biāo)市場：在校大學(xué)生、在校教師，周圍的酒店； 價(jià)格：采取滲透定價(jià)策略，以低價(jià)吸引顧客，迅速占 價(jià)格 領(lǐng)市場； 產(chǎn)品定位： 產(chǎn)品定位：大眾型，經(jīng)濟(jì)型，便捷型的服務(wù) 。
銷售：水果的推廣：配合健康日，和一些學(xué)校的協(xié)會(huì)銷售會(huì)合作一起聯(lián)合，展開一些校內(nèi)的健康宣傳和咨詢。 推廣水果對健康的知識 。經(jīng)常廣告： 廣告：開始即樹立整合營銷傳播觀念，品牌觀念。 通過品牌傳播，讓品牌具備一種大學(xué)生認(rèn)可的，追 求的精神。自由奔放，個(gè)性灑脫，健康自信就是水 果店要提倡的一種精神 提出一個(gè)口號： 提出一個(gè)口號：健康百分百，人生才精彩。
關(guān)鍵詞：科技型中小企業(yè)；融資渠道；VC/PE
中圖分類號：F830.9 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1673-291X（2012）18-0071-04
科技型中小企業(yè)在中國科技進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)建設(shè)中具有非常重要的意義，但融資困難是制約其發(fā)展的主要因素。因此，如何為科技型中小企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)更好的融資環(huán)境，推動(dòng)科技型中小企業(yè)快速、健康的發(fā)展，是目前我們亟待研究和解決的一個(gè)重要問題。VC/PE是近年新出現(xiàn)的一種融資方式，它更適合科技型中小企業(yè)經(jīng)營的特點(diǎn)，能夠滿足科技型中小企業(yè)的融資需求，為其拓寬融資渠道。
一、科技型中小企業(yè)融資現(xiàn)狀分析
中國的科技型中小企業(yè)創(chuàng)建于改革開放之初，它們以高新技術(shù)為核心資源，通過技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)跨越式的發(fā)展。改革開放以來，科技型中小企業(yè)得到了快速發(fā)展，各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)每年都在飛速增長，在全國工業(yè)總產(chǎn)值的比重已達(dá)10%?？萍夹椭行∑髽I(yè)的快速增長有力支撐了國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)、穩(wěn)定快速的發(fā)展。但是，隨著高科技中小企業(yè)的不斷壯大，也出現(xiàn)了不少問題，特別是融資難，伴隨國際金融危機(jī)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)的不斷擴(kuò)散，科技型中小企業(yè)更是面臨著資金缺口的嚴(yán)峻考驗(yàn)。出現(xiàn)的問題如下：
1.直接融資發(fā)展不足。與傳統(tǒng)的企業(yè)相比，科技型中小企業(yè)的財(cái)務(wù)指標(biāo)不符合在主板上市融資的條件，另外，它們具有規(guī)模小、技術(shù)更新快、運(yùn)營周期短、投入高、風(fēng)險(xiǎn)高等特點(diǎn)，而這些特點(diǎn)不符合主板資本市場的嚴(yán)格、規(guī)范的運(yùn)行理念。
2.間接融資難度大?？萍夹椭行∑髽I(yè)由于經(jīng)營時(shí)間短、風(fēng)險(xiǎn)高、業(yè)績不穩(wěn)定，抵押擔(dān)保能力有限等特點(diǎn)，使得它們無法獲得銀行信用貸款支持。因?yàn)樗鼈兏唢L(fēng)險(xiǎn)特征難以符合商業(yè)銀行“安全性、流動(dòng)性、贏利性”經(jīng)營原則，所以中國商業(yè)銀行對科技型中小企業(yè)普遍持“惜貸”或“慎貸”的態(tài)度。
3.內(nèi)源性融資比重高。中國科技型中小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)階段幾乎完全依靠自籌資金，90％以上的初始資金由業(yè)主與家庭提供。在創(chuàng)業(yè)之后所需的發(fā)展資金時(shí)也主要依靠內(nèi)部渠道，80％以上的科技型中小企業(yè)無法獲得穩(wěn)定的發(fā)展資金。
4.企業(yè)融資機(jī)制創(chuàng)新動(dòng)力不足，融資效果有限。合理有效的融資機(jī)制直接決定和影響企業(yè)的經(jīng)營狀況和企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。近年來，盡管中國政府和社會(huì)各界為扶持科技型中小企業(yè)的發(fā)展，采取了包括加大創(chuàng)業(yè)投資、設(shè)立科技型中小企業(yè)創(chuàng)新基金等諸多創(chuàng)新機(jī)制和措施，但從總體上看，科技型中小企業(yè)的融資效果仍然有限，融資的社會(huì)化程度仍較低。
5.政府科技投入向創(chuàng)新前端環(huán)節(jié)的延伸明顯不足。目前中國政府的科技投入的主要對象是產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，基本導(dǎo)向是鼓勵(lì)企業(yè)做大最強(qiáng)，對科技型中小企業(yè)的資金支持力度不大。雖然2009年中央政府設(shè)立科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金，但由于資金規(guī)模有限（每年約5億元），實(shí)際上大量的處于種子期的科技型中小企業(yè)無法得到這種資助。
二、VC/PE的概念及投資標(biāo)準(zhǔn)
1.VC的概念及其投資標(biāo)準(zhǔn)。VC（Venture Capital，風(fēng)險(xiǎn)資本）又稱之為創(chuàng)業(yè)投資，VC主要投資于創(chuàng)業(yè)初期或者擴(kuò)張期的企業(yè)。VC投資的標(biāo)準(zhǔn)主要涵蓋五個(gè)方面：（1）擁有優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)；（2）產(chǎn)品要有一定的壁壘，難以被別人復(fù)制；（3）要有其特定的目標(biāo)市場，企業(yè)在這個(gè)市場的規(guī)模、增長率和競爭力都能夠達(dá)到一定的程度；（4）要具備合理的確實(shí)可行的商業(yè)模式；（5）要擁有合理的財(cái)務(wù)規(guī)劃。
2.PE的概念及其投資標(biāo)準(zhǔn)。PE（Private Equity，私募股權(quán)），是指通過私募形式募集資金，然后對私有企業(yè)，也就是非上市企業(yè)進(jìn)行的權(quán)益性投資，在交易實(shí)施過程中附帶考慮了將來的退出機(jī)制，即通過上市、并購或管理層回購等方式，出售持股獲利。
PE主要投資于前期，和VC投資階段不同，所以對企業(yè)的投資標(biāo)準(zhǔn)與VC相比，稍有差異。PE投資的標(biāo)準(zhǔn)，除了VC的5點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)以外，還有以下四點(diǎn)：（1）企業(yè)財(cái)務(wù)和繳稅是否規(guī)范；（2）企業(yè)需保持每年30％以上的成長率；（3）企業(yè)年利潤要在1 000萬左右；（4）企業(yè)的年?duì)I業(yè)收入要達(dá)到1億元人民幣。
3.VC/PE的聯(lián)系與區(qū)別。VC/PE兩者的共同點(diǎn)是：以投資公司股權(quán)為目的，通過私募形式對非上市企業(yè)進(jìn)行的權(quán)益性投資，然后通過上市、并購或管理回購等方式，出售持股獲利。
兩者的區(qū)別如下：第一，投資階段：VC的投資階段相對較早，甚至是投資某個(gè)在實(shí)驗(yàn)室的技術(shù)，因此需要投資者更深入的介入被投資企業(yè)的管理，但是往往也不排除中后期的投資，PE一般會(huì)投資過了初創(chuàng)階段的企業(yè)，對企業(yè)以往經(jīng)營業(yè)績要求較多。第二，投資規(guī)模：PE單個(gè)項(xiàng)目投資規(guī)模一般比VC項(xiàng)目大。第三，投資理念：VC既可長期進(jìn)行股權(quán)投資并協(xié)助管理，并不一定進(jìn)行套現(xiàn)，也可短期投資尋找機(jī)會(huì)將股權(quán)進(jìn)行出售。而PE一般是協(xié)助投資對象完成上市然后套現(xiàn)退出。
三、VC/PE投資市場統(tǒng)計(jì)分析
近年來，在政府與市場的雙重推動(dòng)下，VC/PE持續(xù)火爆，從制度層面助力經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，為科技中小型企業(yè)提供更為便捷的融資渠道。VC和PE它們在發(fā)展過程中有一種天然的互補(bǔ)性和支持性，風(fēng)險(xiǎn)投資（VC）是高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展中的助推器，而私募股權(quán)（PE）為企業(yè)提供的而除了資本之外，還提供了一些增值服務(wù)。
1.投資規(guī)模分析。根據(jù)投資中國網(wǎng)的公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，近些年來，VC/PE投資案例數(shù)量和規(guī)模都處于持續(xù)增長的趨勢（如圖1所示）。從圖中可以看出，截至2011年底VC/PE投資案例數(shù)量和規(guī)模均達(dá)到新的歷史高峰，按著這種趨勢，今年甚至往后，這種規(guī)模還會(huì)一直擴(kuò)大、增長。其中，2009年較前后相比，投資案例數(shù)和投資規(guī)模均有所下降，這主要是由于金融危機(jī)影響了海外投資基金的投資和運(yùn)營情況?？傮w來看，隨著法律法規(guī)的逐步完善，外部環(huán)境的不斷改善，中國VC/PE市場正在加速發(fā)展，逐漸從稚嫩走向成熟，因此基于VC/PE的科技型中小企業(yè)的融資探究就顯得意義重大。
從上圖的簡單分析可以看出，中國的創(chuàng)投市場投資規(guī)模與案例數(shù)量在近五年內(nèi)的變化正相關(guān)，2007—2009年創(chuàng)投的規(guī)模與數(shù)量都在下降，在2009年時(shí)下降最大幅度分別為-32.71%與-12.5%，這與2008年金融危機(jī)的爆發(fā)與擴(kuò)散有關(guān)，隨著金融危機(jī)初露端倪，在2009年時(shí)基本上擴(kuò)散到了世界上的主要經(jīng)濟(jì)體，造成各經(jīng)濟(jì)體的委靡，導(dǎo)致中國2009年創(chuàng)投市場的巨大萎縮。并且可以看出創(chuàng)投規(guī)模的變化幅度在2008年后明顯大于數(shù)量的變化幅度，說明每筆投資所承載的資金數(shù)量巨大。
2.投資對象的行業(yè)分布。2011年，中國創(chuàng)投市場行業(yè)投資集中度同比略有上升?；ヂ?lián)網(wǎng)、制造業(yè)、IT、能源及礦業(yè)是四個(gè)投資案例最多的行業(yè)，投資案例數(shù)量之和占總數(shù)量比例超過60%。這一數(shù)字與2010年相比，上升了3.6個(gè)百分點(diǎn)。與往年相比，2011年最大的改變就是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的崛起，236起投資案例有236起，居各行業(yè)首位，占了24.2%。同時(shí)，受移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)溶融資活躍的影響，電信及增值行業(yè)融資案例的數(shù)量也飛速上升，進(jìn)入了前五名。具體情況（如下頁圖2所示）：
四、企業(yè)VC/PE融資過程分析
對于VC/PE項(xiàng)目而言，企業(yè)的收入、利潤、成長性是私募股權(quán)基金進(jìn)行投資的硬性指標(biāo)。如何去判斷一家企業(yè)的未來發(fā)展，其經(jīng)營歷史、收入以及利潤情況等，這些和企業(yè)家自己對自身的控制、對市場的理解，以及是否能夠在成功融資后達(dá)到目標(biāo)都是有聯(lián)系的。所以私募股權(quán)投資基金投資傳統(tǒng)項(xiàng)目的門檻要求會(huì)比較高，因此，企業(yè)在進(jìn)行融資前需要根據(jù)VC/PE的要求，做三點(diǎn)準(zhǔn)備：一是明確資金來源和資金進(jìn)入企業(yè)的方式；二是認(rèn)真準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書；三是了解VC/PE與企業(yè)是怎樣對接的。
1.明確資金來源和資金進(jìn)入企業(yè)的方式。作為融資企業(yè)，肯定有資金基礎(chǔ)的。企業(yè)的融資渠道很多，股權(quán)融資只是其中的一種方式，還有很多別的方式，比如：政府各種資金和基金的支持計(jì)劃、管理層收購、銀行貸款，天使投資、個(gè)人投資、同行業(yè)投資等等。資金來源的不同有其不同的利弊，需根據(jù)實(shí)際情況分別考慮，不能僅僅局限于私募股權(quán)基金。資本有債務(wù)資本和股權(quán)資本兩種基本形態(tài)，企業(yè)融資方式有私募和公募兩種方式。把資本和企業(yè)融資方式這兩者結(jié)合起來，則形成四種融資手段，或者說形成融資市場的四個(gè)子市場，即私募債務(wù)融資，私募股權(quán)融資，公募債務(wù)融資和公募股權(quán)融資。
2.準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書。商業(yè)計(jì)劃書的框架結(jié)構(gòu)包括執(zhí)行總結(jié)/概要；產(chǎn)品、服務(wù)和資源；市場和競爭；營銷與市場策略；組織管理；財(cái)務(wù)分析和預(yù)測；風(fēng)險(xiǎn)控制等七個(gè)部分。當(dāng)然，這個(gè)框架僅僅是一個(gè)參考。完整的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)包括多個(gè)版本，包括商業(yè)計(jì)劃書中、英文版本、中、英文PPT等等。對企業(yè)而言，商業(yè)計(jì)劃書的形式并不是很重要，最重要是要把企業(yè)的特色在商業(yè)計(jì)劃書中表現(xiàn)出來，只有將企業(yè)核心的東西、最有競爭力的產(chǎn)品，對行業(yè)掌握的狀況表達(dá)出來，才是最好的商業(yè)計(jì)劃書。
3.了解VC/PE與企業(yè)是怎樣對接的。（1）尋找和篩選項(xiàng)目階段。私募股權(quán)投資基金尋找項(xiàng)目的途徑有很多種，例如：主動(dòng)出擊，關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)上門以及中間機(jī)構(gòu)。主動(dòng)出擊相對來說比較困難，投資基金對行業(yè)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)研后，對其中的一些佼佼者比較感興趣，然后會(huì)主動(dòng)出擊，跟對方聯(lián)絡(luò)，了解他們是否有投資的需求。當(dāng)然，在這種狀況下，投資基金通常是被動(dòng)的。另外一種方式，企業(yè)上門是指企業(yè)直接把自己的商業(yè)計(jì)劃書通過網(wǎng)站郵件、郵寄等方式傳遞給投資基金，有的是直接打電話聯(lián)系咨詢另一方的投資基金會(huì)的專人。當(dāng)然，也有很多的中間機(jī)構(gòu)，他們作是基金與企業(yè)的橋梁，對雙方的動(dòng)態(tài)都很了解，從而為兩者牽線搭橋。假如企業(yè)自身對市場不是很熟悉，或者是時(shí)間上不太充足，尋找中間機(jī)構(gòu)的幫助其實(shí)是不錯(cuò)的選擇。（2）項(xiàng)目詳細(xì)評估階段。該階段包括盡職調(diào)查、投資委員會(huì)的審核兩部分。盡職調(diào)查，是指根據(jù)企業(yè)提供的內(nèi)部的詳細(xì)資料，進(jìn)行調(diào)查，這是我們常說的內(nèi)部盡職調(diào)查。當(dāng)內(nèi)部盡職調(diào)查完成之后，此時(shí)如果對項(xiàng)目仍然很感興趣，就要進(jìn)行外部盡職調(diào)查，外部調(diào)查一般不是內(nèi)部人員完成的，需要雇傭外部的律師、審計(jì)師等等。當(dāng)然，在實(shí)際調(diào)查過程中，很多企業(yè)都很排斥這種調(diào)查，因?yàn)檫@種調(diào)查是一件很麻煩的事，但這又是一個(gè)不可缺少的階段，因?yàn)槿绻粚ζ髽I(yè)做全面深入地了解的話，投資基金是不會(huì)輕易做出投資的決定的。事實(shí)上，如果企業(yè)進(jìn)入到了盡職調(diào)查階段，實(shí)際上是一件好事情，說明投資基金對這家企業(yè)很有興趣，很有可能對其投資。因此，企業(yè)最好能夠盡可能地配合盡職調(diào)查。（3）談判和交易設(shè)計(jì)階段。在該階段中，將對投資協(xié)議條款進(jìn)行詳細(xì)磋商。在上一個(gè)盡職調(diào)查階段，企業(yè)要盡量配合投資基金的工作，但是等到了談判交易階段，企業(yè)就不用擔(dān)心，在這個(gè)時(shí)候可以大膽地跟投資基金進(jìn)行“討價(jià)還價(jià)”。生意已經(jīng)做成，成了真正的買賣交易，在企業(yè)與投資基金之間實(shí)現(xiàn)各自的利益分配，最終雙方取得雙贏。（4）投資及其后期監(jiān)管階段。這個(gè)階段一般是三至五年時(shí)間。在這個(gè)階段，是企業(yè)與投資基金雙方配合階段。企業(yè)有義務(wù)向投資基金和股東提供一些基本的信息。
五、基于VC/PE的科技型中小企業(yè)融資的發(fā)展趨勢
隨著近年來法律環(huán)境的逐步完善、國家產(chǎn)業(yè)投資政策的推出以及股權(quán)投資退出通道的改善，基于VC/PE的科技型中小企業(yè)的融資獲得了難得的發(fā)展機(jī)遇。
在宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境上，中國作為世界最大的新興經(jīng)濟(jì)體，為創(chuàng)業(yè)投資市場的發(fā)展提供了充足的投資對象，同時(shí)在目前金融危機(jī)尚未結(jié)束的大背景下，以其穩(wěn)健的經(jīng)濟(jì)環(huán)境加強(qiáng)了國內(nèi)外創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)和投資者的信心。
可以預(yù)測基于VC/PE的科技型中小企業(yè)的融資模式在今后的市場可能會(huì)出現(xiàn)如下趨勢：第一，今后VC、PE總的募集規(guī)模會(huì)加速擴(kuò)大，資產(chǎn)管理規(guī)模不斷變大。第二，在資金的來源上，將會(huì)逐漸呈現(xiàn)一個(gè)多元化的趨勢，從原來主要依賴國外機(jī)構(gòu)投資者，轉(zhuǎn)向中國本土民間資本、本地商業(yè)銀行和保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)。第三，本土的基金專業(yè)團(tuán)隊(duì)將在行業(yè)內(nèi)逐步鞏固主流地位。第四，投資股權(quán)投資基金的基金（Fund Of Funds）將會(huì)有大的發(fā)展，國家社?；饘⒊蔀楣蓹?quán)投資機(jī)構(gòu)資金募集的一大來源。第五，中國的VC/PE行業(yè)在未來整體的平均回報(bào)會(huì)高于國外，甚至?xí)哂趪鴥?nèi)其他行業(yè)的平均回報(bào)。第六，新興行業(yè)和企業(yè)將不斷涌現(xiàn)，這樣既可能為投資者帶來超額收益，也可能產(chǎn)生巨大風(fēng)險(xiǎn)。第七，擬上市公司（Pre-IPO）由于中國證券市場的通道有限，發(fā)行市盈率較高，而仍將長期受股權(quán)投資機(jī)構(gòu)的青睞，然而隨著中國證券市場深度的加深，此類投資對象的相關(guān)投資風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)伴隨著破發(fā)、發(fā)行市盈率下降、投資鎖定階段的市場變化，而有所放大。
參考文獻(xiàn)：
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[3] 省略.
關(guān)鍵詞：團(tuán)隊(duì)組建 項(xiàng)目轉(zhuǎn)化 市場調(diào)查
中圖分類號：G710 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A DOI：10.3969/j.issn.1672-8181.2014.06.032
1 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的不足
第一，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建處于自發(fā)狀態(tài)，組合不科學(xué)。
在系內(nèi)舉辦的創(chuàng)業(yè)大賽中，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)基本上都來自同一個(gè)專業(yè)甚至一個(gè)班；在承辦的校級創(chuàng)業(yè)大賽中，跨專業(yè)、跨系組隊(duì)參賽的自發(fā)性報(bào)名幾乎沒有，成員專業(yè)知識結(jié)構(gòu)比較單一。這種情況下的團(tuán)隊(duì)組合使得創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中在對項(xiàng)目的整體運(yùn)營的描述不全面，而在團(tuán)隊(duì)成員自身熟悉的領(lǐng)域上占的篇幅過重。例如在電子工程系參加齊魯大學(xué)生第二屆、第三屆創(chuàng)業(yè)大賽的團(tuán)隊(duì)中，隊(duì)員的專業(yè)分別是電子信息工程、電子產(chǎn)品營銷專業(yè)、應(yīng)用電子技術(shù)，但都是技術(shù)類專業(yè)，導(dǎo)致項(xiàng)目的闡述偏重于技術(shù)環(huán)節(jié)，對項(xiàng)目實(shí)施的其他方面缺乏說明。
第二，項(xiàng)目選擇上感性多于理性，思維過于狹隘，專業(yè)知識與技術(shù)優(yōu)勢不能得到充分發(fā)揮。
通過對參賽項(xiàng)目的分析發(fā)現(xiàn)，服務(wù)類項(xiàng)目較多，像“時(shí)尚糕點(diǎn)坊”、“大學(xué)生自助飾品店”、“酷龍藝術(shù)團(tuán)隊(duì)”、“90休閑吧”等主要集中在手工制作、特色專柜等小型的休閑娛樂項(xiàng)目，這類項(xiàng)目都是一些“小本經(jīng)營”，門檻較低，確實(shí)適合在創(chuàng)業(yè)初期選擇，只是不少的參賽項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群定位仍然是大學(xué)生，說明參賽者還是缺乏社會(huì)閱歷與社會(huì)實(shí)踐，還不能脫離自己熟悉的校園環(huán)境去選擇項(xiàng)目，對市場經(jīng)濟(jì)的感知度不夠。選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，應(yīng)該從自己熟悉的行業(yè)入手，若是能充分發(fā)揮自身的專業(yè)知識和技術(shù)優(yōu)勢，圍繞專業(yè)知識進(jìn)行項(xiàng)目轉(zhuǎn)化，更突出了項(xiàng)目的專業(yè)性。
從2010年起，電子系社會(huì)實(shí)踐部與創(chuàng)新協(xié)會(huì)合作，參加齊魯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的項(xiàng)目均以電子系參加電子設(shè)計(jì)大賽的獲獎(jiǎng)作品為基礎(chǔ)，進(jìn)行市場調(diào)查，項(xiàng)目分析；立足于專業(yè)知識，拓展思路，獲得了不錯(cuò)的成績，也為校園科研成果的轉(zhuǎn)化提供了載體和平臺。
第三，缺乏市場調(diào)查，對競爭對手分析不充分。
只有在充分的進(jìn)行客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查后，才能進(jìn)行市場機(jī)會(huì)的量化，做好市場目標(biāo)和戰(zhàn)略。在參加校內(nèi)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的項(xiàng)目中，只有少數(shù)幾個(gè)項(xiàng)目附上了市場預(yù)測和調(diào)查數(shù)據(jù)。大部分的計(jì)劃書中沒有明確替代產(chǎn)品和競爭對手，沒有分析競爭對手，沒有體現(xiàn)出自身的優(yōu)勢和缺陷，可見計(jì)劃書中對項(xiàng)目的選擇是帶著主觀隨意性的。
第四，由于缺乏科學(xué)有效的指導(dǎo)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書不完善。
由于缺乏專業(yè)教師的指導(dǎo)，許多參賽者僅憑自己的靈感和想法參賽，不知道如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，對項(xiàng)目前期的市場調(diào)查缺乏深入、論證不嚴(yán)密，對市場預(yù)期把握不夠科學(xué)、準(zhǔn)確，對項(xiàng)目計(jì)劃構(gòu)想不夠細(xì)化，對隊(duì)伍的管理制度設(shè)計(jì)上明顯經(jīng)驗(yàn)不足，在財(cái)務(wù)分析上過于主觀隨意，總體上來說項(xiàng)目缺乏成熟度和可實(shí)施性。
2 完善大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的建議
第一，培養(yǎng)學(xué)生市場意識，引導(dǎo)學(xué)生在市場調(diào)研的過程中發(fā)現(xiàn)商機(jī)。
有了清晰的市場需求和準(zhǔn)確的目標(biāo)顧客群，才有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。有了創(chuàng)意，需要通過市場調(diào)查，才能充分地分析競爭對手和替代產(chǎn)品，找到自身的優(yōu)勢，劃出競爭空間，尋找合作伙伴，彌補(bǔ)自身的缺陷。通過市場調(diào)查，量化市場機(jī)會(huì)，確定營銷目標(biāo)，制定銷售價(jià)格。引導(dǎo)學(xué)生深入社會(huì)，進(jìn)行充分的客戶調(diào)查和競爭對象的調(diào)查，獲得足夠的信息數(shù)據(jù)，例如客戶數(shù)量及其愿意支付的價(jià)格等，在此基礎(chǔ)上有效地預(yù)測市場并制定營銷計(jì)劃。
第二，組建知識結(jié)構(gòu)完善的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是提高執(zhí)行力的關(guān)鍵。
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要以項(xiàng)目為載體來組合創(chuàng)業(yè)小組的成員，要打破成員班級、專業(yè)及系的界限，使創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部知識結(jié)構(gòu)完善。團(tuán)隊(duì)成員要做好專業(yè)技術(shù)、管理、財(cái)務(wù)、營銷等的合理分工。團(tuán)隊(duì)成員要有學(xué)習(xí)不止的習(xí)慣及快速學(xué)習(xí)的能力，在現(xiàn)在社會(huì)中，技術(shù)與商業(yè)模式更新極快，要不斷地保持學(xué)習(xí)狀態(tài)，快速地掌握它，利用它。創(chuàng)業(yè)是辛苦的，完成一份完善的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的任務(wù)也是繁重的，創(chuàng)業(yè)隊(duì)員要真誠友善地對待他人，才能在共同努力的過程感到愉快，才能高效地開展工作。
第三，在項(xiàng)目實(shí)施上強(qiáng)調(diào)盈利模式的設(shè)計(jì)與論證。
盈利是生存的根本，項(xiàng)目必須經(jīng)過盈利模式的論證才可以實(shí)施。盈利模式的設(shè)計(jì)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中十分重要的環(huán)節(jié)。盈利模式設(shè)計(jì)中要包括銷售價(jià)格、預(yù)測銷售收入、銷售成本、需要的現(xiàn)金流量等，或者通過詳細(xì)的財(cái)務(wù)報(bào)表來說明項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)載、營業(yè)收入、利潤分配，通過報(bào)表論證盈利的能力。
第四，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的改革。比如在賽制安排上，可以降低比賽參與門檻，方便學(xué)生參與，擴(kuò)大影響面；在比賽內(nèi)容上，可以把創(chuàng)業(yè)需要的內(nèi)容細(xì)化分割，如技術(shù)應(yīng)用設(shè)計(jì)、服務(wù)理念創(chuàng)新、市場推廣新意、廣告創(chuàng)意等，最后整合完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃比賽。另外，組建相應(yīng)的專家評審團(tuán)，給出專業(yè)指導(dǎo)。通過上述的改革，構(gòu)建完善的大賽平臺，吸引更多的學(xué)生參與，更好的發(fā)揮大賽在培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力上的積極作用。
第五，引導(dǎo)大學(xué)生深入學(xué)習(xí)國家有關(guān)政策及相關(guān)法律知識，像大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款政策、大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策、《中華人民共和國個(gè)人獨(dú)資企業(yè)法》、《中華人民共和國合伙企業(yè)法》等，培養(yǎng)大學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感，提高當(dāng)代大學(xué)生的法律意識與政治覺悟。
