發(fā)布時間：2023-09-08 17:06:17
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的公司的網(wǎng)絡推廣樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
首先：非優(yōu)化和推廣型網(wǎng)站給網(wǎng)絡推廣帶來的不利，很多企業(yè)在做推廣前一般都是有自己的網(wǎng)站的，在找建站公司做網(wǎng)站的時候還沒有考慮到未來的優(yōu)化和推廣，也沒有從營銷和銷售角度去考慮，所以網(wǎng)站一般的功能就是展示作用，而且為了美觀會有大量的flash和js等動態(tài)的因素，這就導致了推廣的不好操作，一般的做關鍵詞排名優(yōu)化的網(wǎng)站都需要是靜態(tài)的，flash和js是優(yōu)化的大忌，以文字為主的內(nèi)容和少量圖片的插入是對搜索引擎的友好，所以非優(yōu)化和推廣型網(wǎng)站就給網(wǎng)絡推廣帶來了一定的阻礙作用，這是還需要大的改版或者重建，都需要時間和大量的工作。在我們建網(wǎng)站的時候需要考慮到未來網(wǎng)站的一個作用，如果是靠其營銷或者帶來銷量，那么需要聽聽推廣人士對于建網(wǎng)站的分析，或者讓優(yōu)化和推廣人員幫忙建站，第一是避免重復，第二是更有利于優(yōu)化和推廣。
其次：網(wǎng)絡推廣方式的選擇，網(wǎng)絡推廣方式如果選擇不恰當也會影響網(wǎng)絡推廣的效果，因為不同企業(yè)的業(yè)務不一樣，所針對的用戶群體也不一樣，比如企業(yè)做餐飲，美容行業(yè)，那么論壇推廣，微博推廣，QQ群和SNS推廣社區(qū)類可能更有利于提升推廣的效果;但是如果企業(yè)做公司性質(zhì)的服務，比如辦公室裝修，翻譯服務等，那么就不能通過這些社區(qū)類的推廣，可以通過網(wǎng)站優(yōu)化，郵件推廣，B2B信息以及問答類等方式來進行。所以不同的推廣方式給企業(yè)帶來的效益不同，在選擇的時候也要注意。
第三：網(wǎng)絡推廣的低轉(zhuǎn)化率，網(wǎng)絡推廣會給網(wǎng)站帶來很多流量，也會有很多咨詢，但是在此階段的某些地方?jīng)]有做好，比如網(wǎng)站沒有產(chǎn)品和服務的展示，客服電話無人接聽，產(chǎn)品的缺貨等等都會影響網(wǎng)絡推廣效果。網(wǎng)絡推廣不僅是帶來流量和咨詢量的，需要給企業(yè)帶來利益最好的方式還是增加轉(zhuǎn)化率，只有增加轉(zhuǎn)化率才能是真正的銷量。易水建議在網(wǎng)絡推廣時期一定要注意企業(yè)的各方面的建設，包括網(wǎng)站內(nèi)容的豐富和線下的聯(lián)系從而提升轉(zhuǎn)化率。
通過以上的總結(jié)，易水建議網(wǎng)絡推廣需要注意很多事項，需要注意網(wǎng)絡推廣方式，網(wǎng)站的建設以及轉(zhuǎn)化率的提升等等，企業(yè)在需要進行網(wǎng)絡推廣時可以聽取推廣和優(yōu)化公司的建議來適量修改，另外還需要告知其主要業(yè)務的方向，合理完善各方面更有利于提高企業(yè)銷量。(來源：A5文/易水)
要網(wǎng)購、先比購
比購寶(Boogle.cn)是國內(nèi)首家專業(yè)網(wǎng)購導航平臺，由國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)第一股——網(wǎng)盛生意寶(股票代碼：002095，SZ)傾力打造，開創(chuàng)“專業(yè)導航+購物搜索”的全新模式。
20XX年我們公司在網(wǎng)絡上大力推廣后，公司的產(chǎn)品已經(jīng)有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。這也給我們公司產(chǎn)品銷售提供一個產(chǎn)單率的優(yōu)越條件。20XX年度公司領導給我定下240萬元的銷售額，全年累計銷售總額還不到100萬元，完成率很差，真是慚愧。我希望在20xx年自己個人能突破200萬。
二、加強業(yè)務培訓，提高綜合素質(zhì)
銷售部門經(jīng)理肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，除了完成自己的工作外，還要配合其他銷售完成他們的工作，可想而知。一個公司要建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售團隊對完成公司年度銷售任務至關重要。俗話說:“工欲善其事，先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質(zhì)這一目標，我認為：公司銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓，只有這樣才能使每一個銷售業(yè)務知識得以進一步提高。也只有這樣，銷售具備了公司統(tǒng)一的銷售方法后才能提升市場拓展率和成功率。從整個市場來看，最重要的還是公司老板，因為老板是率領銷售部的最高領導者，在這一塊希望領導加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導，讓我們銷售人員學習更多的專業(yè)知識，提升技術職能和自我增值。20XX年，無論是商務交流、技術知識都讓我學到了很多，同時利用學習到的方法在工作中充分實踐，其顯示效果還算滿意。但還遠遠不夠，學習這一塊是永遠的。我個人覺得是永遠學不完，時刻提醒自己每天進步一點點。這樣才有利于自己在工作穩(wěn)中求勝。
培訓是公司的核心部分，在20XX年公司基本上每周都有培訓，但執(zhí)行率還遠遠不夠，在接下來2013年里，我覺得培訓一定要放在重點，“練家兵打野丈”，只有公司每一個銷售培訓好了，才有助于工作的開展、才能提高銷售人員的工作效率。
根據(jù)上周開會時分工來看，我的主要工作任務是：
(1)負責公司每一個銷售人員的培訓和指導配合;
(2)配合李總做市場(除了自己工作外);
(3)配合譚總(除了自己工作外);
(4)做好真正部門經(jīng)理的管理工作。
20xx年，我會全力以赴，把更多的精力放在工作上，在工作中我要不斷學習業(yè)務知識，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能。學無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識，并用于指導實踐。在今后工作中，要努力做好部門經(jīng)理應該做的工作，把自己的工作做好做扎實，為公司發(fā)展貢獻自己的力量，無論工作有多艱難、多艱辛，相信我一定做得更好、更出色。當然我本人也有很多不足的地方，在今后的工作中，我希望領導多多給我指出和指導。有時候自己犯錯自己是不知道的，人往往都是無形中出現(xiàn)錯，就是因為一些細節(jié)導致自己感覺不到，所以只有得到領導的正確指導，自己才能提高，才能讓自己在工作中少走些彎路。
兆柏科技 等著蘇寧來找我
"如果不是百度,我們連這些大企業(yè)負責人的面都見不到。而現(xiàn)在是他們主動來找我們。"南京兆柏電子科技有限公司經(jīng)理劉益坤表示。
南京兆柏電子科技有限公司原是一家修電腦的小店,兩年間成長為南京地區(qū)數(shù)據(jù)恢復實力排名前五的公司,并且擁有南京蘇寧電器、南京航空航天大學以及銀行、醫(yī)院等一批大客戶。
以往數(shù)據(jù)恢復行業(yè)的傳統(tǒng)手段,無非是通過電話、掃樓等手段"冒碰",成功幾率很小。從2009年5月起,兆柏科技開始利用百度推廣進行搜索引擎營銷。一個月之后,公司的電話咨詢、網(wǎng)頁點擊和營業(yè)額都有顯著提升。
拐點發(fā)生在2009年10月份,兆柏科技參加了南京蘇寧電器的數(shù)據(jù)恢復招標,成功完成了一個大容量文件恢復項目。這個項目讓公司在業(yè)內(nèi)樹立了良好口碑,蘇寧電器也因為其良好的服務,與兆柏科技建立了戰(zhàn)略合作伙伴關系。
蘇寧是如何知道一個小小的、藏身于寫字樓的數(shù)據(jù)恢復公司的呢?答案很簡單,在系統(tǒng)出了毛病之后,蘇寧相關負責人通過百度搜索南京數(shù)據(jù)恢復企業(yè),找到了兆柏科技,邀請他們來參加招標。
在南京蘇寧之后,兆柏科技又陸續(xù)與銀行、醫(yī)院等大的企事業(yè)單位進行了合作,這在以往是想像不到的?，F(xiàn)在,兆柏科技每月在百度上的投入僅為幾千元,而帶來的營業(yè)額是巨大的,業(yè)內(nèi)知名度也越來越高。
江蘇亞偉 網(wǎng)絡搜索=70%生源
對于培訓行業(yè)來講,利用百度推廣來開拓市場、擴大生源已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)的共識,越來越多的培訓企業(yè)開始看重網(wǎng)絡推廣。江蘇南京亞偉電腦速錄培訓中心就是其中一家。
這個培訓中心早在1993年就已經(jīng)成立,期間經(jīng)歷了從報紙、雜志的投放到電視媒體的投放,再到網(wǎng)絡媒體的投放的蛻變。
2000年之后,互聯(lián)網(wǎng)普及應用程度越來越高。面對電腦網(wǎng)絡技術的飛速發(fā)展,該培訓中心的校長方中漸漸發(fā)現(xiàn),很多學生在了解這個行業(yè)信息的時候都會首先從網(wǎng)上開始搜索相關的信息。
2004年,方中加快網(wǎng)絡營銷步伐,開始嘗試各類網(wǎng)絡營銷方式推動業(yè)務的成熟發(fā)展。他在百度、3721、新浪、搜狐等網(wǎng)站相繼投入了一定的費用,經(jīng)過一段時間的效果實踐后,方中發(fā)現(xiàn)通過百度搜索來的生源明顯高過其他網(wǎng)絡推廣方式。而且搜索營銷既克服了平面媒體傳播周期長、時效性差、表現(xiàn)形式單一的劣勢,又具有較電視媒體更低投入、更多表現(xiàn)形式、效果更可控的優(yōu)勢。
Web 2.0時代的變化遠不至這些，它還將影響媒體和通訊公司的運營模式。在傳統(tǒng)的新聞業(yè)內(nèi)，這種變化正在悄然進行。紐約時報、華爾街日報等在網(wǎng)絡上用戶不是很多，但他們進軍Web2.0的速度很快。最近，紐約時報收購了About.com網(wǎng)站，而道瓊斯則收購了華爾街日報的子報Marketwatch。傳統(tǒng)媒體和新媒體的界限正在被打破。星之傳媒作為中國北方龍頭網(wǎng)絡營銷策劃整合機構(gòu)致力于網(wǎng)絡推廣和網(wǎng)絡營銷服務多年。2011年，是星之傳媒最輝煌的一年，這一年星之傳媒的網(wǎng)站去全新改版上線。改版后的網(wǎng)站，簡潔、清晰、可讀性強，無論在形象上抑或在功能上都有了很大的提升。
星之傳媒的王天星總經(jīng)理曾坦言：在成立初期階段，我們以優(yōu)秀企業(yè)為楷模，將網(wǎng)站作為公司形象與品牌樹立的標志，一直都非常重視網(wǎng)站建設，網(wǎng)站不斷自我突破、與時俱進，三次突破，從一個稚嫩的、信息單向傳遞的角色，到一個品牌企業(yè)溝通平臺的轉(zhuǎn)變。這也是星之傳媒網(wǎng)站將沿著最受歡迎和喜愛的品牌網(wǎng)站之一的初衷而不斷努力。
在網(wǎng)站上線之后，第一時間吸引到眾業(yè)內(nèi)外人士瀏覽，改版后的網(wǎng)站加強了對公司的展示，以前度輝煌、統(tǒng)籌資源、傳媒視角、媒體聲音、等案例、觀點、信息欄目提升網(wǎng)站分享功能，以你說我聽、非誠勿擾等形式加強溝通功能。整個網(wǎng)站采用照片、文字、動畫、視頻相結(jié)合的形式，將星之傳媒“全國視野，本土智慧”內(nèi)涵豐富呈現(xiàn)出來。
我們先來了解下兩者的概念：
網(wǎng)絡營銷是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。使用各種網(wǎng)絡推廣方法，希望通過互聯(lián)網(wǎng)來推廣企業(yè)的產(chǎn)品或服務，以此尋求更多的銷售機會。簡單的說凡是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的、為達到一定營銷目標的營銷活動，都可以稱為網(wǎng)絡營銷。網(wǎng)絡推廣是指利用互聯(lián)網(wǎng)的資源，通過各種宣傳推廣手段將企業(yè)、產(chǎn)品、服務等讓更多人知道所進行的活動。
兩者區(qū)別如下：
1、定位不同
網(wǎng)絡營銷的目的是營銷、帶來訂單，或者提升企業(yè)品牌價值，有利于增加總的銷售。網(wǎng)絡推廣的目的不僅僅是營銷，可以是提高推廣對象的知名度和影響力、提高網(wǎng)站的瀏覽量、用戶注冊量、搜索引擎危機公關，時下很流行的網(wǎng)絡紅人炒作等。
2、目標受眾不同
網(wǎng)絡營銷的目的是營銷，受眾是有意向購買產(chǎn)品的用戶群;有的營銷范圍還有區(qū)域性，所以網(wǎng)絡營銷受眾變得有針對性，當然這點跟傳統(tǒng)營銷方式?jīng)]有差別，現(xiàn)下沒有意向的用戶隨著對產(chǎn)品的了解，日后也會成為準客戶。網(wǎng)絡與生具有的廣泛性，開放性，集群性，使得整個世界越來越小;新產(chǎn)品、品牌知名度的提高等等用網(wǎng)絡來宣傳推廣無疑是最節(jié)約成本和快速見效的方式。網(wǎng)絡推廣的受眾更廣泛，可以說是無處不在。
3、競爭對手分析不同
網(wǎng)絡營銷仍然遵循傳統(tǒng)營銷的絕大部分規(guī)則，細致分析市場中競爭對手的情況，是每個商業(yè)活動的開始的必然環(huán)節(jié)，它的重要性不言而喻。網(wǎng)絡營銷中對競爭對手的分析不僅僅局限于線上的活動，更少不了對線下競爭對手的分析。網(wǎng)絡推廣則顯得簡單一些，主要是分析競爭對手的網(wǎng)站優(yōu)化的如何，搜索引擎排名表現(xiàn)如何，競爭對手在哪些平臺打了廣告等，更則重于線上的行為。
4、具體實施操作不同
因為兩者的定位不同，方向不同，那么具體的實施操作就是南轅北轍了;體現(xiàn)在以下三點。
1)、網(wǎng)站建設、優(yōu)化不同
網(wǎng)絡營銷需要的是營銷型的網(wǎng)站：
A、網(wǎng)站要對搜索引擎友好，進行網(wǎng)站內(nèi)部關鍵詞優(yōu)化使得其排名盡量靠前。B、網(wǎng)站設計要站在訪問者的角度進行策劃，在導航設計、語言描述、業(yè)務產(chǎn)品介紹等方面充分考慮訪問者的習慣特點，讓他們能在最短的時間內(nèi)找到自己所需要的信息，并成功把訪問者轉(zhuǎn)化成顧客;C、網(wǎng)站需要有在線客服功能。在線客服功能方便訪問者即時溝通、咨詢和反饋，為訪問者帶來很大便利，能大大提高把訪問者轉(zhuǎn)化成為顧客的成功率。D、有必要時需要一個在線支付功能，讓客戶可以實時下單。E、網(wǎng)站需要有流量統(tǒng)計功能。有了流量統(tǒng)計，您就可以清楚知道網(wǎng)站的訪問者來自什么地方、通過什么渠道進來、對哪些內(nèi)容感興趣，評估網(wǎng)絡營銷的效果，適時調(diào)整網(wǎng)站營銷方法。
推廣型網(wǎng)站沒有營銷型網(wǎng)站那么高要求，更多的注重于企業(yè)形象宣傳推廣，或者資訊的介紹，信息的傳達。
2)、人員團隊構(gòu)成不同
A、網(wǎng)絡營銷團隊構(gòu)成：
市場策劃團隊：市場調(diào)查、商業(yè)計劃書撰寫、網(wǎng)絡營銷策劃、電子商務策劃
網(wǎng)站開發(fā)團隊：網(wǎng)站開發(fā)、軟件開發(fā)、各種應用系統(tǒng)的開發(fā)、電子支付接口開發(fā)
網(wǎng)絡營銷團隊：搜索引擎優(yōu)化(SEO)、競價排名指導(SEM)、網(wǎng)站聯(lián)盟廣告(PPC)
網(wǎng)站運營團隊：網(wǎng)上交易接洽、24小時在線客服、網(wǎng)上支付處理、信用卡防欺詐管控
物流管理團隊：商品供應管理、庫存管理、發(fā)貨管理。
B、網(wǎng)絡推廣團隊構(gòu)成：
網(wǎng)站制作團隊：網(wǎng)站制作，網(wǎng)站美工
網(wǎng)站推廣團隊：搜索引擎優(yōu)化，博客推廣，論壇推廣，網(wǎng)絡炒作等
[關鍵詞] 中小企業(yè)網(wǎng)絡推廣網(wǎng)絡推廣平臺
一、前言
現(xiàn)階段,金融危機引起了全球的經(jīng)濟下滑,在這個時候,節(jié)衣縮食成了很多中小企業(yè)無奈的選擇;為了降低成本,很多中小企業(yè)開始尋找一條更低成本的營銷道路。過去,中小企業(yè)更多的依賴線下的展會、印刷期刊、人員推銷來進行產(chǎn)品推廣,隨著中小企業(yè)信息化進程的推進,依托網(wǎng)絡推廣的網(wǎng)絡營銷越來越成為中小企業(yè)的選擇。網(wǎng)絡營銷的各個渠道中,中小企業(yè)將更多的選擇第三方B2B網(wǎng)絡推廣平臺和搜索引擎為其提供打包的IT信息及商務服務;據(jù)艾瑞咨詢資料顯示,投放在第三方B2B網(wǎng)絡推廣平臺的網(wǎng)絡營銷費用將從2002年的0.5%上升到2008年的8%左右,預計未來幾年這個比例將繼續(xù)上升,2012年將達到11.5%。為此,中小企業(yè)在進行網(wǎng)絡推廣平臺之前,有必要對我國主流網(wǎng)絡推廣平臺特色及優(yōu)劣勢有詳細的了解。
二、中小企業(yè)主流網(wǎng)絡推廣平臺分析
1.阿里巴巴(省略)
阿里巴巴是世界上最大、最有影響力的B2B電子商務網(wǎng)站。阿里巴巴樹立了B2B網(wǎng)站的標準規(guī)范,成功創(chuàng)造了B2B這種互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。同時,阿里巴巴的注冊會員達到800多萬,遍及全球220多個國家和地區(qū)。阿里巴巴的經(jīng)濟實力和長遠發(fā)展能力在B2B網(wǎng)站中遙遙領先的。阿里巴巴目前收費會員中國供應商價格在5萬元以上/年,門檻相對較高。阿里巴巴上的注冊會員絕大多數(shù)為供應商,買家資源很少,只有約22萬買家注冊用戶。為了提高供應商會員,即賣家的推廣效果,阿里巴巴還和全球1000強、中國500強等行業(yè)有影響力的大公司合作在通過阿里巴巴平臺進行采購,并引導、篩選中國供應商會員參加線上采購活動(有時候還會有線下的大買家專場采購會,但對供應商要求很高,很少有企業(yè)能獲準參加)。阿里巴巴容許買家群發(fā)詢盤郵件,因此,賣家的有效詢盤數(shù)并不客觀,而且導致了供應商之間的價格惡意競爭,損害了買家整體利益。很多企業(yè)選擇成為阿里巴巴中國供應商會員,更多的是從塑造公司品牌形象入手,即通過與阿里巴巴的合作證明公司的實力,以獲得海外買家的認可?？傮w來講,服裝、紡織、文化體育休閑用品、機械等行業(yè)的有一定的優(yōu)勢。
優(yōu)勢:(1)訪問量最大的B2B網(wǎng)站;(2)推廣力度較強;(3)功能較完善;(4)輕工產(chǎn)品有優(yōu)勢;(5)亞太地區(qū)有優(yōu)勢。
劣勢:(1)中國誠信通會員扎堆,同一種產(chǎn)品好幾頁都是誠信通會員,惡性競爭激烈;(2)中國占據(jù)60%以上搜索量,國外買家訪問量相對較小,80%以上訪問量來自中文站,英文站訪問量相對較小;(3)排名沒有保障,誰花錢多誰排前面;(4)買家詢盤是群發(fā)的,即某個買家發(fā)一個詢盤,系統(tǒng)會給這個行業(yè)的所有的中國供應商發(fā)送,詢盤沒有針對性;舉個例子:國外某買家發(fā)了一條關于采購服裝的詢盤,收到詢盤的客戶有做服裝的、帽子、手套、圍巾甚至于布料的中國供應商,有時候乃至于風牛馬不相及的行業(yè)也能收到采購服飾的詢盤;(5)英文站價格較高,實際效用與宣傳有一定差距;(6)英文站采購商良莠不齊,客戶的含金量不高,大多是海外華裔和東南亞中東采購商,在歐洲北美沒什么知名度,主要靠打廣告。
2.中國制造網(wǎng)(省略)
中國制造網(wǎng)總部位于南京,成立于1998年,是一家行事非常低調(diào)的網(wǎng)站。中國制造網(wǎng)的域名非常形象,容易被做中國市場的海外買家所接受。中國制造網(wǎng)作風比較務實,優(yōu)勢主要集中在服裝、工藝品、交通工具、機械等幾個行業(yè)。中國制造網(wǎng)雖然在國內(nèi)知名度遠不及阿里巴巴和環(huán)球資源,但在海外買家中有一定的影響力。中國制造網(wǎng)的海外推廣主要通過Google等搜索引擎及參加海外展會兩種形勢進行。中國制造網(wǎng)的買家資源不是很豐富,但買家只能對單個供應商發(fā)送詢盤信,因而詢盤質(zhì)量比較高?，F(xiàn)在,中國制造網(wǎng)認證供應商(Audited Supplier)的收費標準為31100元/年。從性價比上而言,中國制造網(wǎng)是比較好的。
優(yōu)勢:(1)中國制造網(wǎng)是一個專業(yè)的B2B平臺,上面所有的供應信息全部來自于中國供應商;(2)訪問英文網(wǎng)頁的高達75%以上,國外買家瀏覽率非常高;(3)中國制造網(wǎng)的排名服務,可以使你的產(chǎn)品信息隨機排在前10名,因為每個關鍵詞只賣前10名,當然也會根據(jù)你的需求,可以為你提供不同級別的高級會員服務,同時也會幫你的產(chǎn)品信息向國外買家推薦;(4)價格適中,效果不錯,詢盤郵件具有針對性,中國制造網(wǎng)的詢盤系統(tǒng)是一對一的發(fā)送方式:即國外買家看到你的產(chǎn)品信息后發(fā)的詢盤郵件只會發(fā)到你的Mail里,不會再轉(zhuǎn)發(fā)給你的同行或競爭對手。
劣勢:國內(nèi)知名度目前還不是很高,投放的廣告還不是很多。
3.環(huán)球資源(省略)
環(huán)球資源是老牌的B2B外貿(mào)網(wǎng)站,主要的優(yōu)勢行業(yè)是電子和禮品等行業(yè)。環(huán)球資源的高質(zhì)量的買家資源也最為豐富,達到70萬家之多。環(huán)球資源的收費會員價格一般都在10萬元以上,門檻非常高,通常小企業(yè)很難承受。當然,環(huán)球資源會員的效果也是最好的。這一方面是因為環(huán)球資源的優(yōu)質(zhì)且豐富的買家資源,另一方面則是因為環(huán)球資源會員的高門檻帶來的供應商實力的保障。環(huán)球資源除了線上網(wǎng)站推廣外,還通過光盤、雜志、傳統(tǒng)展會等形勢幫助供應商進行有效的推廣。有一定規(guī)模的做電子、汽摩、禮品、工藝品、珠寶等行業(yè)的外貿(mào)企業(yè)可以選擇環(huán)球資源,應該會有不錯的效果。
優(yōu)勢:(1)推廣方式:網(wǎng)絡+雜志+光盤,產(chǎn)品信息能直接賣給采購商;(2)雜志起家,在貿(mào)易雜志和展會推廣方面比較專業(yè);(3)電子產(chǎn)品有優(yōu)勢;(4)大中華區(qū)、韓國、歐美市場有優(yōu)勢。
劣勢:(1)起家于香港的出版公司,僅僅是環(huán)球資源雜志延續(xù)的信息表現(xiàn)載體,而并非真正的B2B互動交易平臺,使用雜志和網(wǎng)站的用戶重復;(2)網(wǎng)站功能不強,只有供應商目錄查詢功能;(3)價格太高,現(xiàn)在有一些低價服務,但是效果差;(4)采購商信息采集和分類是其弱項,產(chǎn)品信息能否被高質(zhì)量的采購商拿到就顯得相當關鍵;(5)在B2B行業(yè)的同行們市場占有率突飛猛進的這幾年,環(huán)球資源卻好像一直在原地踏步。
4.省略):一個新興的B2B平臺,面向中國中小企業(yè),定位于小額多單,國外買家也已中小型為主,像ebay上的國外賣家,就是敦煌網(wǎng)的標準采購商。事實上敦煌網(wǎng)扮演了一個國外B2C平臺或者中小零售店鋪的網(wǎng)上二級批發(fā)商角色。值得一提的是,敦煌網(wǎng)收取的是交易抽成費用,并且提供物流以及資金流服務,對于沒有外貿(mào)經(jīng)驗的中小企業(yè)是個極好的彌補,但交易量大到貨柜級的訂單,就不是敦煌網(wǎng)的服務范圍。賣家注冊完全免費,可以任意刊登產(chǎn)品,國外買家選購商品后先用Paypal付款給DHgate公司,DHgate通知中國供應商發(fā)貨,買家收到貨后檢查沒有問題,通知DHgate放款給中國供應商,大大降低了國際采購商受欺詐的風險。在交易中,DHgate公司向買家收取10%的交易費。這是一個很有前途的網(wǎng)站,不妨一試。
(2)eBay:大家不要誤以為eBay就是針對個人的拍賣站,事實上eBay上除了C2C以外,B2C和B2B交易也相當活躍。eBay的每個分類里都有一個批發(fā)專區(qū),可以刊登批發(fā)信息,而且eBay中的不少powerseller采購量大得驚人,他們經(jīng)常在eBay里采購,然后在eBay中零售,規(guī)模上一點不亞于Globalsource中的國際買家。通過eBay首頁底部的全球站導航,你可以進入到26個國家刊登你的批發(fā)信息。
(3)特佳易(tejari.省略),和MFG中國站()。MFG提供的采購商服務是免費的,不收取傭金或費。MFG的采購商服務的獨特優(yōu)勢就在于MFG聚集了全球制造業(yè)專業(yè)供應商,它系統(tǒng)化的服務能夠幫助采購商提高采購過程的效率,節(jié)約采購成本和時間。MFG向采購商免費提供高效采購工具及優(yōu)質(zhì)服務,也同時要求采購商確保所詢盤的真實性,并且及時回復供應商報價。截止2008年2月,MFG采購商社群成員近12萬,涉及模具加工、成型和制造,鍛造,裝配,沖壓、成型、鑄件等領域,這些采購商大部分來自歐美,他們在線詢盤,管理詢盤并下單。同時,MFG的社群評估系統(tǒng)則讓采購商和供應商可以相互查看社群會員的評估報告,衡量與規(guī)避發(fā)展新業(yè)務關系中的風險,建立一個公平互信的貿(mào)易環(huán)境。
(5)國際搜索引擎:在國際上貿(mào)易使用主流搜索引擎有Google、MSN、Yahoo、AOL等,現(xiàn)中小企業(yè)在Google進行網(wǎng)絡推廣為例說明,Google是全世界最知名的搜索引擎,訪問量大、商業(yè)角色非常大;在Google上的排名,必須明白以下三點:
①是在Google的左側(cè)排名還是在Google的右側(cè)排名(又稱Google ADWords)。
Google的左側(cè)排名是純自然法則排名的,它是靠訪問量和網(wǎng)頁優(yōu)化程度的排名,不受任何價格因素的影響;所以Google左側(cè)的內(nèi)容始終是最新的信息,所以才能擁有全世界最大的訪問量,也是很多人喜歡用Google的原因所在。
Google的右側(cè)排名(又稱Google ADWords)是按點擊付費的,點擊一次扣一次的費用,只要你有一張國際信用卡就可以直接在Google的右側(cè)做廣告排名,誰的價格高隨就排在前面?？上У氖屈c擊率很差,大約在5%～6%之間,目前很多的網(wǎng)絡推廣公司說幫你實現(xiàn)Google的排名就是指在Google的右側(cè)排名。
②是中文關鍵詞Google上的排名還是英文產(chǎn)品關鍵詞Google上的排名;
③是你的公司網(wǎng)站還是基于網(wǎng)絡公司的二級域名的公司主頁在Google上的排名。
三、結(jié)束語
一般來說,國外買家要采購商品的時候都會通過兩種方式:通過國外知名的搜索引擎如Google、MSN、Yahoo、AOL等輸入關鍵詞來搜索。通過大型的B2B商務平臺如alibaba、GlobalSources、made-in-china等來搜索。其實這些電子商務平臺就是大型的數(shù)據(jù)庫,國外買家通過這些網(wǎng)站的大型數(shù)據(jù)庫檢索關鍵詞來尋找他們所需要的產(chǎn)品、供應商。所以中小企業(yè)應有大膽嘗試的果敢和耐心,多嘗試幾個平臺。
對于網(wǎng)絡推廣剛起步的中小企業(yè)來說,即使自己擁有的是中低端產(chǎn)品,照樣可以找到合適的買家,不要盲目大量投入資金進行研發(fā)、創(chuàng)新,要根據(jù)自己產(chǎn)品和企業(yè)實力進行自我分析。如阿里巴巴、中國制造網(wǎng)等價格相對便宜,且線下活動眾多,是對互聯(lián)網(wǎng)認識不多的企業(yè)的最佳起步平臺。若是有一定實力和規(guī)模的外貿(mào)工廠或者大型貿(mào)易公司,環(huán)球資源和環(huán)球市場是個不錯的選擇。
對于交易量不大的中小企業(yè),則可選擇敦煌網(wǎng)這樣的平臺。敦煌網(wǎng)定位于小額多單,國外買家也已中小型為主,像ebay上的國外賣家,就是敦煌網(wǎng)的標準采購商。事實上敦煌網(wǎng)扮演了一個國外B2C平臺或者中小零售店鋪的網(wǎng)上二級批發(fā)商角色。值得一提的是,敦煌網(wǎng)收取的是交易抽成費用,并且提供物流以及資金流服務,對于沒有外貿(mào)經(jīng)驗的中小企業(yè)是個極好的彌補。若交易量大到貨柜級的訂單,就不是敦煌網(wǎng)的服務范圍了,而這個量級上,環(huán)球資源也能在物流環(huán)節(jié)給中小企業(yè)很多幫助。
對于行業(yè)性較強的中小企業(yè),可以考慮在行業(yè)有優(yōu)勢和特色的網(wǎng)絡推廣平臺。如對于機械行業(yè)類企業(yè),MFG是個不錯的選擇。網(wǎng)站對機械產(chǎn)品按照加工工藝分類:如鍛造、打磨、擠壓等。在MFG網(wǎng)站上,每一件機械產(chǎn)品的各個系數(shù)都有填寫之處,比其他綜合類網(wǎng)站更加專業(yè),也方便買家詢盤時查看。MFG還通過先進的技術手段對詢盤效果、報價水平、付款反映速度等進行公開,供買家和賣家通過網(wǎng)站先行挑選彼此。同時,MFG、環(huán)球市場、敦煌網(wǎng)等平臺已經(jīng)介入深度B2B領域,在物流、資金流上都有提供相應的服務;阿里巴巴、網(wǎng)盛生意寶、中國制造網(wǎng)則深耕信息流服務;像環(huán)球資源、中東特佳易則依托展會優(yōu)勢提供更為精準的配對服務。還有,環(huán)球資源在電氣電子類產(chǎn)品尤為擅長,而環(huán)球市場則在燈飾等行業(yè)有優(yōu)勢等等。
參考文獻:
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訊：電子商務的迅速發(fā)展使國內(nèi)企業(yè)都看中了網(wǎng)上購物這片沃土。隨著電子商務的興起，國內(nèi)中小企業(yè)競相入駐電子商務平臺，眾多品牌紛紛開設自己的B2C電子商務業(yè)務，以及在淘寶購物平臺上建立旗艦店。行業(yè)內(nèi)有一些企業(yè)高調(diào)推出了自己的網(wǎng)絡品牌或者設立了獨立的電子商務部門，進行網(wǎng)絡渠道建設，但是面對競爭激烈的電子商務平臺，網(wǎng)絡推廣方式的轉(zhuǎn)變成為成功的重要途徑。
首先：網(wǎng)絡作為推廣渠道，給傳統(tǒng)渠道提供新的客戶。比如貝佳斯，服務行業(yè)往往不能在網(wǎng)絡上完成交易和消費。很多奢侈品、高價值產(chǎn)品如汽車和房產(chǎn)等，其電子商務的最主要意義就是通過網(wǎng)絡推廣，增加新的客戶。有些客戶可能在網(wǎng)絡上比較了解產(chǎn)品，但還是喜歡通過傳統(tǒng)渠道交易，比如攜程上的很多客戶，往往是喜歡通過電話來訂購機票和旅游產(chǎn)品。有個做保健品的電子商務公司，專門為喜歡在店面交易的老年人開辟了實體店，這些會員在網(wǎng)絡和產(chǎn)品目錄里初步了解產(chǎn)品，然后到實體店購買，其單位租金貢獻的銷售額遠遠大于實體店。
其次:網(wǎng)絡推廣要以作為客戶維護和重復購買的渠道而進行。銷售人員憑借個人關系，店面憑借地理位置，自然會有很高的客戶黏性和回頭客。但是網(wǎng)絡渠道與傳統(tǒng)渠道有本質(zhì)的不同：“網(wǎng)店之間的距離只有一個鼠標點擊的距離”，客戶的自然回頭率很低?？啃驴蛻舻囊淮涡凿N售就賺錢，這個時代已經(jīng)過去，客戶關系維護和重復銷售是電子商務盈利的基礎。很多知名的電子商務公司的重復購買，其實是靠低價和增加產(chǎn)品在支撐。對于傳統(tǒng)企業(yè)，除非你的目的是找風投，做投機，否則靠犧牲利潤來實現(xiàn)重購的模式，資金鏈斷裂是遲早的事情。網(wǎng)絡研究中心稱:網(wǎng)絡的互動性、即時性、多樣性，使其成為客戶聯(lián)系的成本最低、效率最高的渠道。如電子郵件、博客、MSN、論壇、視頻、SNS都可以成為提高客戶黏性的有力工具，但是遺憾的是，絕大多數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)僅僅把網(wǎng)絡營銷應用在前端的推廣和新客戶的開發(fā)上，而不會使用這些工具來維護客戶關系，實現(xiàn)低成本的重購。當然，對于高附加值的產(chǎn)品，如高檔化妝品、服裝等，僅僅靠一般的搜索引擎營銷、電子郵件群發(fā)等，不可能有效地提高客戶的重復購買，還是要與其他傳統(tǒng)渠道配合，如線下的活動、電話營銷、目錄等。
開發(fā)網(wǎng)絡銷售，不是在傳統(tǒng)渠道上做加法，而是做乘法。你可以僅僅利用網(wǎng)絡作為新的推廣渠道、成交渠道，或者重購渠道。電子商務營銷專家黃相如指出：不要孤立地開展網(wǎng)絡銷售，一定要與你已經(jīng)成熟的渠道結(jié)合，并巧妙地利用直復營銷的渠道，如電話、直郵、電郵和數(shù)據(jù)庫營銷等將電子商務的商業(yè)價值最大化。最近有個朋友搞了一個汽車配件商城，在網(wǎng)上賣各種汽車配件，推廣、銷售和服務全部在網(wǎng)絡上完成，但是客戶買完后，還要自己抱著輪胎找維修點安裝。而另外一個做同樣業(yè)務的朋友所采用的模式卻完全不同，他主要利用網(wǎng)絡實現(xiàn)配件的銷售和收款，通過傳統(tǒng)的汽車維修點完成安裝與服務，配件直接發(fā)貨到指定的維修點，通過電話實現(xiàn)整個服務過程，推廣也是網(wǎng)絡與車主數(shù)據(jù)庫營銷結(jié)合起來。這家電子商務公司，雖然規(guī)模不到，但一直盈利，銷售和客戶穩(wěn)健增長。（來源：美妝新聞）
加入商機互聯(lián)外包服務，讓互聯(lián)網(wǎng)精英團隊為您打工，這是目前山西企業(yè)突破網(wǎng)絡營銷困境的有效途徑。
比爾蓋茨曾說過:進入21世紀，要么電子商務，要么無商可務!現(xiàn)如今隨著電子商務的快速發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始建立自己的企業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)絡營銷作為一種獨特的、新型的營銷模式逐步受到更多企業(yè)關注。企業(yè)都想通過網(wǎng)絡來開展電子商務、來宣傳公司品牌、開拓新客戶，但因人才缺乏、經(jīng)驗缺少、成本高等因素限制，無法有效開展電子商務。在這種大環(huán)境下山西商機互聯(lián)科技有限公司在山西首創(chuàng)網(wǎng)絡營銷外包服務，為山西企業(yè)解決在網(wǎng)絡營銷方面存在的問題，幫山西企業(yè)開通了快速便捷的網(wǎng)絡營銷通道。
什么是網(wǎng)絡營銷外包？
網(wǎng)絡營銷外包，就是把原本需要企業(yè)自己雇人實現(xiàn)的網(wǎng)絡營銷工作以合同的方式委托給專業(yè)網(wǎng)絡營銷服務商。網(wǎng)絡營銷外包服務商以互聯(lián)網(wǎng)為平臺，在深入分析企業(yè)現(xiàn)狀、產(chǎn)品特點和行業(yè)特征的基礎上，為企業(yè)量身定制個性化的高性價比網(wǎng)絡營銷方案，全面負責方案的有效實施，對網(wǎng)絡營銷效果進行跟蹤監(jiān)控，并定期為企業(yè)提供效果分析報告。在這個過程中網(wǎng)絡營銷服務商會充分發(fā)揮其在技術、營銷策劃、實施等方面上的各種專業(yè)優(yōu)勢，竭盡所能完成預定的目標以獲得企業(yè)支付的服務費用。
企業(yè)選擇網(wǎng)絡營銷外包的好處：
1、節(jié)省大量資源，減少成本投入。
企業(yè)自身由于人才的缺乏，對網(wǎng)絡推廣的方法和知識認識不足，投入存在盲目性，必定造成資源浪費和成本高企，但外包服務公司的資源配備，完全按照業(yè)務的數(shù)量，而且清楚知道哪些網(wǎng)絡推廣方法才是真正適合企業(yè)的。
2、更加專業(yè)、有效。
專業(yè)網(wǎng)絡營銷外包服務商由于擁有大量的專業(yè)人才和豐富的實踐經(jīng)驗，比企業(yè)自己成立服務部門的工作更加高效、專業(yè)。
3、節(jié)約時間。
不必組織公司資源來完成目標項目，而可以直接利用外包的方式，在最短的時間內(nèi)輕松實現(xiàn)
網(wǎng)絡營銷外包服務根據(jù)企業(yè)的實際情況，把多種看似不相關的網(wǎng)絡營銷和推廣方法整合起來，形成一個相互影響的整體，量身定制針對性強、性價比高的綜合解決方案，并全權(quán)負責專業(yè)實施和效果跟蹤。
網(wǎng)絡營銷外包服務的預期效果如何？
網(wǎng)絡營銷方案整合了多個方面的網(wǎng)絡資源，目標是能夠全方位地提升客戶網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的表現(xiàn)，其實現(xiàn)的預期營銷效果也是多方面的，不僅僅是幫山西企業(yè)做優(yōu)化。主要體現(xiàn)在：
1、網(wǎng)站的專業(yè)水平和用戶體驗明顯提升；
2、降低網(wǎng)絡營銷成本，提高網(wǎng)絡營銷效率，避免花冤枉錢走彎路；
3、大幅提升網(wǎng)站在搜索引擎中的排名，增加被收錄頁面的數(shù)量；
4、增加企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，實現(xiàn)潛在客戶來訪渠道的多樣化；
5、全面提升網(wǎng)站的有效訪問量，提高將潛在客戶從網(wǎng)站訪問者轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舻霓D(zhuǎn)化率；
6、大量增加通過網(wǎng)絡獲得的業(yè)務咨詢量和產(chǎn)品或服務的實際銷售量；
7、有效提升企業(yè)形象和知名度，打造網(wǎng)絡品牌，超越競爭對手。
