發(fā)布時(shí)間：2023-09-28 16:02:05
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的化學(xué)品市場(chǎng)調(diào)研樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
1產(chǎn)生與發(fā)展
通常認(rèn)為，電子煙最早由中國遼寧省中藥研究所韓力發(fā)明于2003年并獲得產(chǎn)品專利[5]。2004年5月，‘‘如煙”公司開始在中國市場(chǎng)銷售電子煙產(chǎn)品[6]。2005年后陸續(xù)開始向國際市場(chǎng)出口。從工作原理上看，電子煙一般采用超臨界物理霧化原理，通過電子加熱方式使煙油(e-liquid)霧化，由使用者通過呼吸將其吸入肺部，從而達(dá)到吸食傳統(tǒng)煙草制品的效果[7]。絕大多數(shù)電子煙中含有煙草或尼古丁成分[5]?？紤]到電子煙尚無官方明確定義，為便于討論，本文中所稱電子煙泛指采取上述相同或相近工作原理、使用煙油(可含有或不含有尼古丁成分)或煙葉等物質(zhì)的一類產(chǎn)品。
近年來，電子煙在社會(huì)中迅速流行、消費(fèi)火爆，消費(fèi)量每年都在増長(zhǎng)。問世之初，電子煙被生產(chǎn)企業(yè)定位為“煙草替代產(chǎn)品”和“戒煙產(chǎn)品”，被認(rèn)為可以通過控制電子煙中尼古丁的含量使吸煙者逐步擺脫對(duì)煙草的依賴[7,9]。在公眾對(duì)健康日益關(guān)注的環(huán)境下，這樣一種“低危害”、“能幫助戒煙”的產(chǎn)品無疑順應(yīng)了社會(huì)控?zé)煛⒔錈熀妥非蠼】档拇蟪绷?，并迅速贏得了市場(chǎng)的積極響應(yīng)。初步市場(chǎng)調(diào)研顯示，北京、上海、西安、廣州、哈爾濱五個(gè)代表城市中，電子煙平均使用率為3.4%[10]。電子煙在未成年人中的迅速流行同樣值得關(guān)注。中國疾病預(yù)防控制中心于2014年5月的《中國青少年煙草調(diào)查報(bào)告》顯示，45.0%的初中學(xué)生聽說過電子煙，1.2%的初中學(xué)生在過去30天內(nèi)使用過電子煙(作為比較，該調(diào)查顯示5.9%的學(xué)生過去30天內(nèi)吸過卷煙)。若干地方新聞媒體對(duì)電子煙在校園中的流行及家長(zhǎng)們的關(guān)切也進(jìn)行了廣泛報(bào)道。
相應(yīng)地，中國電子煙市場(chǎng)也在快速發(fā)展壯大。2013年，中國電子煙市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到35億元，増長(zhǎng)速度150%[14]。014年，電子煙市場(chǎng)繼續(xù)呈現(xiàn)井噴式増長(zhǎng)，市場(chǎng)銷售額同比増長(zhǎng)263%，用戶同比増長(zhǎng)259%，淘寶銷量前十位品牌總銷售額達(dá)1.4億元[15]。產(chǎn)業(yè)研究專家預(yù)測(cè)，未來5到10年間電子煙市場(chǎng)復(fù)合増速將超過30%[16]。而考慮到中國巨大的吸煙人口，即使百分之一的電子煙替代率也足以形成數(shù)百億元人民幣的巨大市場(chǎng)。同時(shí)，由于域外國家陸續(xù)出臺(tái)了針對(duì)電子煙的監(jiān)管措施，中國本土生產(chǎn)企業(yè)正在轉(zhuǎn)而尋求進(jìn)一步拓展國內(nèi)市場(chǎng)。面對(duì)充滿潛力的消費(fèi)市場(chǎng)，中國煙草總公司(與國家煙草專賣局合署辦公)也開始進(jìn)軍這一領(lǐng)域，組織開展合作研發(fā)。2014年湖北中煙工業(yè)公司己有電子煙產(chǎn)品上市。
電子煙產(chǎn)業(yè)這樣迅猛的崛起多少讓學(xué)術(shù)界始料未及。在自然科學(xué)領(lǐng)域，更多的研究應(yīng)該己在進(jìn)行中，而目前能夠確定的恐怕只是電子煙對(duì)吸煙者及周邊人群的健康危害仍屬未知。至于它能否從公共衛(wèi)生層面減少傳統(tǒng)香煙的使用、是否更可能引致未成年人及青年吸煙、會(huì)不會(huì)成為不吸煙者接觸香煙的新途徑等很多問題上，科學(xué)界尚沒有明確的、公允的研究結(jié)論'世界衛(wèi)生組織在其官方簡(jiǎn)報(bào)[17]中承認(rèn)，“目前對(duì)其健康風(fēng)險(xiǎn)研究甚少，不了解其長(zhǎng)期后果;電子尼古丁傳送系統(tǒng)能否成為一種有效的戒煙方法，還沒有充分的證據(jù)。”而在社會(huì)科學(xué)領(lǐng)域，專門針對(duì)中國電子煙問題的研究更是有限。
2中國電子煙監(jiān)管狀況
盡管中國電子煙產(chǎn)業(yè)迅速崛起、產(chǎn)品在市場(chǎng)中亦廣受歡迎，政府對(duì)于電子煙的監(jiān)管卻基本處于空白狀態(tài)[5]。與這一產(chǎn)品相關(guān)的公共部門似乎都在有意無意地躲避著主要監(jiān)管責(zé)任。早在2006年“如煙”火爆之時(shí)，社會(huì)就有關(guān)于電子煙屬性和監(jiān)管方式的討論，相關(guān)政府部門也進(jìn)行了一些回應(yīng)。對(duì)“如煙”事件中相關(guān)政府部門回應(yīng)和監(jiān)管態(tài)度的梳理，無疑是了解近年來中國電子煙監(jiān)管狀況及問題的良好切入點(diǎn)。
2006年5月29日，在原國家衛(wèi)生部(現(xiàn)國家衛(wèi)生和計(jì)劃生育委員會(huì))主持召開的《2006年中國“吸煙與健康”報(bào)告》會(huì)上，官方首次就“如煙”這種“戒煙產(chǎn)品”的監(jiān)管問題給出了回應(yīng)。衛(wèi)生部觀點(diǎn)主要是，“(1)該產(chǎn)品必須到衛(wèi)生部門作安全性和毒理試驗(yàn);(2)尼古丁(煙堿)屬于危險(xiǎn)化學(xué)品，必須受中國《危險(xiǎn)化學(xué)品管理?xiàng)l例》的監(jiān)管;(3)對(duì)‘如煙’的管理涉及到多個(gè)政府部門，如國家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理總局負(fù)責(zé)對(duì)安全生產(chǎn)進(jìn)行監(jiān)管，工商管理總局負(fù)責(zé)對(duì)廣告進(jìn)行監(jiān)管等;(4)各部門共識(shí)是加大對(duì)如煙產(chǎn)品的管理力度。
2006年12月，新華社報(bào)道稱，國家煙草專賣局、國家工商行政管理總局、國家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理總局就民眾普遍關(guān)心的“如煙”問題作出回應(yīng)[19]。國家煙草專賣局主張，該產(chǎn)品的主要成分是從煙草中提取的高純度煙堿(尼古丁)，屬于危險(xiǎn)化學(xué)品，且對(duì)人體健康有危害;應(yīng)當(dāng)按照《危險(xiǎn)化學(xué)品管理?xiàng)l例》對(duì)“如煙”的生產(chǎn)銷售進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)管。按照國務(wù)院頒布實(shí)施的《危險(xiǎn)化學(xué)品管理?xiàng)l例》第六條關(guān)于“負(fù)有危險(xiǎn)化學(xué)品安全監(jiān)督管理職責(zé)的部門”界定，國家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理部門負(fù)責(zé)危險(xiǎn)化學(xué)品安全監(jiān)督管理綜合工作，公安、質(zhì)檢、衛(wèi)生等部門各司其責(zé)，而國家煙草專賣局及其當(dāng)時(shí)的主管部門一國家發(fā)改委并不在其列。也就是說，彼時(shí)國家煙草專賣局認(rèn)為自身對(duì)“如煙”并無主要監(jiān)管職責(zé)。
安監(jiān)總局回應(yīng)稱，“危險(xiǎn)化學(xué)品的生產(chǎn)和運(yùn)輸安全由安監(jiān)總局監(jiān)管，在產(chǎn)品中使用危險(xiǎn)化學(xué)品可能帶來的危害，應(yīng)當(dāng)由相關(guān)產(chǎn)品的監(jiān)管部門負(fù)責(zé)監(jiān)管。目前，正在就‘如煙’中使用危險(xiǎn)化學(xué)品監(jiān)管的有關(guān)問題進(jìn)行請(qǐng)示?！?/p>
工商總局回應(yīng)稱，“如煙”廣告既不屬于煙草廣告，也不屬于藥品或保健品廣告，不需要前置審批，因此得以在媒體上。工商總局己注意到(關(guān)于產(chǎn)品屬性和安全性的)相關(guān)爭(zhēng)議，并己“請(qǐng)衛(wèi)生、藥監(jiān)、安監(jiān)部門對(duì)如煙產(chǎn)品進(jìn)行鑒定”。換句話說，工商總局對(duì)“如煙”廣告的管理，要依賴于相關(guān)主管部門對(duì)該產(chǎn)品是否為煙草產(chǎn)品、是否含有有毒物質(zhì)等問題的判斷。
2006年6月，藥監(jiān)局了《關(guān)于白細(xì)胞回升系統(tǒng)等產(chǎn)品分類界定的通知》，其中明確“尼古丁電子霧化器”不屬于醫(yī)療器械，并主張?jiān)摦a(chǎn)品是“用于順利消除戒煙者身體對(duì)煙堿的生理需求，解除煙癮，緩解戒斷癥狀;不作為醫(yī)療器械管理?！绷頁?jù)《科技日?qǐng)?bào)》2014年報(bào)道，國家食品藥品監(jiān)督管理局認(rèn)為，藥監(jiān)局從未明確批準(zhǔn)過電子香煙的生產(chǎn)，因此電子煙不屬于醫(yī)療器械，也不屬于藥品，僅僅屬于一般的商品。
其次，有必要制定完善中國電子煙生產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。中國是世界電子煙‘‘生產(chǎn)工廠”。然而，當(dāng)前中國卻并未有統(tǒng)一的針對(duì)電子煙產(chǎn)品質(zhì)量的具體標(biāo)準(zhǔn)。在完善立法、對(duì)該產(chǎn)品實(shí)施系統(tǒng)性監(jiān)管之前，首先有必要提高和完善行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，至少讓消費(fèi)者能夠獲得安全、質(zhì)量可控的產(chǎn)品。相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)包括但不限于電子煙生產(chǎn)原料、尼古丁濃度、重金屬含量、煙液口味和添加劑等方面。從實(shí)踐而言，相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)可暫由不同領(lǐng)域逐步制定出臺(tái)。如社會(huì)組織和行業(yè)協(xié)會(huì)可起草生產(chǎn)行為準(zhǔn)則，個(gè)體生產(chǎn)企業(yè)可尋求第三方質(zhì)量認(rèn)證，相關(guān)政府部門可聯(lián)合出臺(tái)規(guī)范性文件提供強(qiáng)制性的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)等。此外，公共部門與私人部門可以聯(lián)合開展前瞻性研究，內(nèi)容包括但不限于電子煙質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品安全性、有效性層面的研究，公共衛(wèi)生、人口健康層面的研究，乃至政府監(jiān)管能力、監(jiān)管體制變革方案設(shè)計(jì)的研究，以為后續(xù)對(duì)電子煙監(jiān)管提供扎實(shí)工作基礎(chǔ)。
再次，中國應(yīng)盡快制定出臺(tái)與電子煙產(chǎn)品相應(yīng)的煙草控制措施。其中，禁止向未成年人銷售電子煙應(yīng)被賦予足夠的優(yōu)先權(quán)?！额A(yù)防未成年人犯罪法》第十五條明確規(guī)定“任何經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所不得向未成年人出售煙酒。”新修訂的《廣告法》、《煙草專賣法》中亦有類似禁止性規(guī)定。如前文所述，考慮到電子煙在中小學(xué)校園中的迅速流行、其尚不明確的健康影響，以及社會(huì)、家長(zhǎng)的廣泛關(guān)切，政府有必要迅速出臺(tái)禁止向未成年人銷售電子煙的規(guī)定。其他傳統(tǒng)煙草控制措施，如煙草包裝警示、煙草稅、公共場(chǎng)所禁止吸煙等規(guī)定，均需要結(jié)合電子煙相關(guān)研究的推進(jìn)，及時(shí)加以完善和更新。此外，由于中國煙草控制措施長(zhǎng)期被詬病，對(duì)電子煙控制措施無疑也將需要更多的關(guān)注、努力與執(zhí)行。
3月18日，德國迎來了一位牧師出身的總統(tǒng)。其實(shí)在上一屆總統(tǒng)選舉時(shí)，高克就曾與武爾夫同時(shí)參選，結(jié)果敗北。但這并沒有打消高克的熱情。這不，武爾夫辭職，高克的機(jī)會(huì)又來了。眼見著這邊當(dāng)總統(tǒng)了，分居二十年的妻子也有意回來了，但現(xiàn)任小女友也不甘示弱。好戲就在眼前！
薩科齊
雖然您是個(gè)口無遮攔的總統(tǒng)，惹了不少亂子，但也不至于被記者提問時(shí)不知該說什么就當(dāng)面罵人傻瓜啊！隨即又微笑道歉。這究竟是為哪般?。窟€嫌對(duì)手抓的把柄不夠多嗎！
查韋斯
在古巴接受了近三個(gè)星期的治療后查韋斯回國了。他的病情究竟怎樣沒誰知道，我們看到的只是這位明星政治家第二天就精神煥發(fā)地出現(xiàn)在了總統(tǒng)府，和樂手一番載歌載舞后，發(fā)表了近一個(gè)小時(shí)的演講，為選舉造勢(shì)。好一個(gè)“為生命之戰(zhàn)而起”?。?/p>
卡斯特羅
3月14日，傳奇人物菲德爾?卡斯特羅的新書《我們的責(zé)任是斗爭(zhēng)》正式在哈瓦那和其他13個(gè)國家的首都同步出版發(fā)售。在把權(quán)力移交給弟弟后，他一直在寫專欄、出回憶錄，繼續(xù)著他的“戰(zhàn)斗”。
《男性必須準(zhǔn)備好“嫁”給女性》
雖然現(xiàn)在的女性對(duì)于自己的薪水十分自豪，但是當(dāng)面對(duì)婚姻問題的時(shí)候她們卻很謹(jǐn)慎，擔(dān)心自己的另一半由于無法忍受壓力而不喜歡自己。結(jié)果一些女性在約會(huì)的時(shí)候會(huì)經(jīng)常掩飾自己的工作。婦產(chǎn)科醫(yī)師在聚會(huì)上會(huì)表示自己在醫(yī)院工作，照顧病人，讓人感覺自己只是個(gè)護(hù)士。而大學(xué)里的女副校長(zhǎng)則會(huì)說自己做的是行政工作，并且避免男性送自己坐車，以免暴露自己的寶馬。女性們顯然希望通過這樣的做法來增加自己的機(jī)會(huì)。雖然過去人們認(rèn)為女人掙大錢不好，但是越來越多的跡象表明高薪女性在婚姻市場(chǎng)上更吃香。2012年2月布魯金斯研究所的調(diào)查發(fā)現(xiàn)高薪女性的結(jié)婚率比較高。調(diào)查認(rèn)為，下一代人中，女性將承擔(dān)養(yǎng)家糊口的重任，而男性必須轉(zhuǎn)變角色并認(rèn)識(shí)到高薪女性的好處。男性必須準(zhǔn)備好嫁給女性。所以約會(huì)時(shí)，成功的女性要準(zhǔn)備好給你的另一半買點(diǎn)喝的，并直接告訴他你的工作。
《銀色浪潮》
很多東西都發(fā)源于日本，比如拍照手機(jī)、省油汽車、停滯的經(jīng)濟(jì)?，F(xiàn)在又出現(xiàn)了不斷下滑的生育率。不管是伊朗還是俄羅斯，世界各地的生育率都在走低，再加上較高的死亡率，世界人口在不斷萎縮。當(dāng)今的世界正面臨洶涌而至的“銀色浪潮”――60歲以上的人口超過30歲以下的人口。其中也包括美國，雖然在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)美國都是生育率較高的發(fā)達(dá)國家。長(zhǎng)久以來，人們認(rèn)為經(jīng)濟(jì)活力和增長(zhǎng)都是理所當(dāng)然的，并認(rèn)為人口增長(zhǎng)是個(gè)麻煩。現(xiàn)在我們又到了另一個(gè)極端，年輕人成為了稀缺資源。
《每天步行抵抗肥胖基因》
體重和每個(gè)人的性格一樣是各種基因和生活方式的綜合產(chǎn)物，比如我們吃什么、吃了多少以及是否運(yùn)動(dòng)。問題是哪種因素的作用最大？研究人員認(rèn)為，個(gè)人的生活方式會(huì)對(duì)我們的基因的作用產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的影響。每天步行一小時(shí)會(huì)將一部分增重基因的作用減少50%。而諸如看電視之類的久坐行為則會(huì)加強(qiáng)增重基因的作用。新發(fā)現(xiàn)表明，即使是你沒有與生俱來的減肥基因，你也可以通過改變你的生活方式來消除肥胖基因的影響。
《無法記住電子書的內(nèi)容？》
如果你的生日禮物是個(gè)Kindle電子書，這會(huì)讓你在繁重的科學(xué)閱讀外有時(shí)間可以享受一下輕閱讀。但是不久你就會(huì)發(fā)現(xiàn)很難記住小說中的人物姓名，你開始以為自己變老了，然而卻發(fā)現(xiàn)閱讀紙質(zhì)文章時(shí)卻沒有這個(gè)問題。而Google的產(chǎn)品CEO拉里?佩奇也在關(guān)注這個(gè)問題，他發(fā)現(xiàn)屏幕閱讀速度比傳統(tǒng)閱讀慢很多。雖然電子書看起來是傳統(tǒng)書籍的良好替代品，但是一些研究顯示如果你的目的是要記住某些東西的話，目前傳統(tǒng)的印刷書籍還是有著巨大的優(yōu)勢(shì)。
《洛杉磯的新星：巨石》
爭(zhēng)論中的花崗巖圓石重達(dá)340噸，相當(dāng)于一座大房子。在藝術(shù)家邁克爾發(fā)現(xiàn)它以前，它一直默默無聞地躺在加州的采石場(chǎng)里。邁克爾想把這塊巨石懸掛在洛杉磯的博物館里，讓游客穿過其下的窄窄的通道，體驗(yàn)受重物威脅的感覺。從20世紀(jì)60年代開始，邁克爾就是“地景藝術(shù)”的先驅(qū)。洛杉磯這座城市討厭被人稱為“文化上的矮子”，并強(qiáng)烈渴望在藝術(shù)上挑戰(zhàn)紐約和倫敦的地位。洛杉磯藝術(shù)博物館剛迎來一位雄心勃勃的新館長(zhǎng)和富有的贊助商，他們周密規(guī)劃了耗資千萬美元的方案來拖運(yùn)這塊巨石。3月10日凌晨，巨石終于到達(dá)目的地。雖然受到了洛杉磯市的熱烈歡迎，但是持懷疑態(tài)度的人仍舊絞盡腦汁想找出這些錢還能干些什么。
《巨型烏賊為什么長(zhǎng)著巨大的眼睛？》
巨型烏賊有著世界上最大的眼睛，它的眼睛幾乎和籃球一樣大，但是為什么會(huì)長(zhǎng)著如此巨大的眼睛呢？科學(xué)家認(rèn)為，長(zhǎng)著大眼睛是為了更快地發(fā)現(xiàn)它的天敵抹香鯨從而逃脫攻擊。由于海洋深處光線微弱，海水也讓觀察遠(yuǎn)處的物體比較困難，在深海中要發(fā)現(xiàn)其他生物可是項(xiàng)技術(shù)活?？茖W(xué)家開發(fā)出一個(gè)模擬軟件，它可以模擬不同大小的眼睛在不同深度下的表現(xiàn)。在深海黑暗的環(huán)境中，抹香鯨和其他生物是“可見”的，因?yàn)樗鼈兊倪\(yùn)動(dòng)會(huì)擾動(dòng)周邊發(fā)光的微小生物。軟件顯示，籃球大小的眼睛可以在120米開外就能發(fā)現(xiàn)抹香鯨，讓巨型烏賊有充足的時(shí)間逃脫追捕。而其他生物并不需要時(shí)刻警惕被這么大的天敵吃掉，所以大部分生物不需要這么大的眼睛。
《 160克的鞋子》
制鞋商一直以來就在想方設(shè)法滿足運(yùn)動(dòng)員的要求：鞋子像襪子一樣舒適。1980年代耐克就推出了一款名為“Sock Racer”的運(yùn)動(dòng)鞋。鞋子雖然十分舒適，但是卻不耐用。近日耐克認(rèn)為它可以滿足運(yùn)動(dòng)員的要求了，它推出了一款名為“Flyknit”的運(yùn)動(dòng)鞋，它的重量只有160克，由編織機(jī)按程序?qū)⒑铣衫w維編織而成。該電腦控制的編織機(jī)還將省去繁重的體力活，這將對(duì)亞洲制鞋廠帶來很大影響。Flyknit將在7月份登陸美國市場(chǎng)，預(yù)計(jì)售價(jià)為150美元，目標(biāo)客戶是極簡(jiǎn)跑步者，他們推崇用最輕的鞋子跑步從而減少運(yùn)動(dòng)帶來的傷害。
《可憐的孩子》
40歲的勞拉才懷孕四個(gè)月就開始學(xué)習(xí)哪些化學(xué)品會(huì)對(duì)孩子有毒害作用。她收集了家里70多種不同的東西，像洗發(fā)水、化妝品、洗滌劑等，然后將這些產(chǎn)品的名稱輸入一個(gè)名為“深層皮膚”的網(wǎng)站，查詢結(jié)果很不樂觀，幾乎所有的產(chǎn)品都含有對(duì)嬰兒發(fā)育有害的東西，會(huì)影響孩子的內(nèi)分泌和生長(zhǎng)發(fā)育。勞拉是位律師而且還是女性健康倡議者，她表示靠公司和政府來關(guān)心家庭健康并不靠譜。市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Mintel認(rèn)為人們對(duì)化學(xué)品的關(guān)注讓自然嬰兒產(chǎn)品成為最熱門的綠色產(chǎn)品。而美國當(dāng)紅女星杰西卡?奧爾芭不為香水做廣告而是宣傳無毒嬰兒產(chǎn)品更凸顯了當(dāng)下大眾對(duì)嬰兒產(chǎn)品的焦慮。
@說
這說明資本主義國家還是很有錢滴，這就叫燒包！沒準(zhǔn)過兩天砸了人了再運(yùn)回去。
為了保住性命，丑點(diǎn)又何妨？
產(chǎn)品是企業(yè)生命力的核心，產(chǎn)品創(chuàng)新更是生命之源，宇恒充分利用科技研發(fā)的優(yōu)勢(shì)，全面整合資源，在產(chǎn)品創(chuàng)新上不懈努力。宇恒總經(jīng)理毛明介紹說，近幾年來，宇恒取得了不少顯著的科技成果，已獲得專利權(quán)的有“特寬幅印花鎳網(wǎng)的生產(chǎn)工藝及電鎳槽設(shè)備”、“制鎳網(wǎng)陰極管”、“用于印花鎳網(wǎng)的電源”等，正在申請(qǐng)專利的有“加厚高開孔率印花鎳網(wǎng)”和“高精密印刷鎳網(wǎng)”等發(fā)明。公司的拳頭產(chǎn)品——新型高目數(shù)寬幅圓筒印花鎳網(wǎng)不僅印制效果明顯高于常規(guī)網(wǎng)，而且適用于各種高難度的精細(xì)印花。因?yàn)榻嵌炔煌?，開孔率高，即使是金粉、珠光、防拔染、白涂料等材料的精細(xì)印花，也不會(huì)產(chǎn)生堵網(wǎng)，印花效果優(yōu)良，是目前理想的高精細(xì)印花鎳網(wǎng)。
宇恒目前生產(chǎn)的紡織印花用第三代產(chǎn)品，不僅解決了傳統(tǒng)鎳網(wǎng)印花引起的花樣粗糙、色差明顯等問題，而且填補(bǔ)了行業(yè)空白，縮短了我國紡織圓網(wǎng)印花技術(shù)上與發(fā)達(dá)國家的距離。并且在降低印花成本的同時(shí)提升了產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而促進(jìn)整個(gè)鎳網(wǎng)生產(chǎn)行業(yè)的技術(shù)水平提高。宇恒的創(chuàng)新特點(diǎn)還滲透到很多細(xì)節(jié)，如鎳網(wǎng)清洗劑的獨(dú)家發(fā)明，解決了原來清洗劑的污染問題，實(shí)現(xiàn)了綠色生產(chǎn)；公司自主研發(fā)的鎳網(wǎng)裁剪機(jī)，替代了原來的人工剪網(wǎng)，大大提高了工作效率和裁剪精度。
管理創(chuàng)新——推行精細(xì)化獎(jiǎng)懲制度
宇恒主張人性化管理，績(jī)效考核達(dá)到精細(xì)化，檢查制度完善；工資制度透明化，以充分調(diào)動(dòng)員工的積極性；而且獎(jiǎng)懲措施明細(xì)化。目前，公司職工大專及以上學(xué)歷占到66%，專業(yè)技術(shù)人員達(dá)到90余人。公司每年人均產(chǎn)值可達(dá)到100萬元以上。無論在鎳網(wǎng)行業(yè)，還是甘肅地區(qū)，這絕對(duì)是個(gè)足以令人驕傲的成績(jī)。
在制度方面，宇恒追求精細(xì)化管理。目前，公司采取的是層層考核制，工資為計(jì)件制。同時(shí)，恰到好處的物質(zhì)鼓勵(lì)對(duì)于穩(wěn)定職工隊(duì)伍有非常大的幫助，特別是在用工荒、員工流動(dòng)大的社會(huì)大環(huán)境下，巧妙利用經(jīng)濟(jì)杠桿更具有現(xiàn)實(shí)意義。
此外，宇恒還圍繞經(jīng)營(yíng)目標(biāo)以及在經(jīng)營(yíng)治理中的重點(diǎn)、難點(diǎn)和薄弱環(huán)節(jié)，組織職工立足本職崗位，在技術(shù)、專業(yè)、管理等領(lǐng)域，開展“小革新、小發(fā)明、小改造、小設(shè)計(jì)、小建議”等“五小”創(chuàng)新活動(dòng)，先后征集職工的“金點(diǎn)子”、“銀辦法”近百項(xiàng)。通過廣大職工的廣泛參與技術(shù)創(chuàng)新，職工隊(duì)伍整體素質(zhì)得到有效提升，“知識(shí)型”、“專家型”職工隊(duì)伍不斷壯大，為企業(yè)的科學(xué)發(fā)展注入了新的活力。
環(huán)保創(chuàng)新——研發(fā)綠色生產(chǎn)
1.世界貿(mào)易發(fā)展趨勢(shì)
1.1科技進(jìn)步帶動(dòng)世界貿(mào)易持續(xù)增長(zhǎng)
隨著科學(xué)技術(shù)的突飛猛進(jìn)，世界經(jīng)濟(jì)正從工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代向知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代轉(zhuǎn)變。知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來，對(duì)全球的政治、經(jīng)濟(jì)和文化生活都在產(chǎn)生著深刻的影響。國際貿(mào)易也不例外正受到知識(shí)經(jīng)濟(jì)的巨大沖擊?，F(xiàn)行的許多國際貿(mào)易理論與實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn)和規(guī)則將被打破，新的理論和規(guī)則正在形成。交易關(guān)系的多變化、交易商品的無形化、交易載體的電子化正在形成。這將大大地促進(jìn)世界貿(mào)易的持續(xù)增長(zhǎng)。在過去的半個(gè)世紀(jì)里，由于科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，世界貿(mào)易總額增長(zhǎng)了近100倍。1997年世界貿(mào)易進(jìn)出口總額達(dá)到11萬億美元，占世界各國國內(nèi)生產(chǎn)總值的1／3強(qiáng)。據(jù)世界銀行預(yù)測(cè)，隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和世界經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，未來10年，世界商品貿(mào)易年均增長(zhǎng)速度可達(dá)6％。2010年世界商品貿(mào)易額預(yù)計(jì)將超過20萬億美元。
1.2經(jīng)濟(jì)全球化
人類在經(jīng)歷了痛苦的交往之后，終于意識(shí)到全球合作的重要性。在進(jìn)21世紀(jì)之際，世界科技正突飛猛進(jìn)地發(fā)展，為人類實(shí)現(xiàn)全球合作提供了基礎(chǔ)條件。一個(gè)以知識(shí)和信息為基礎(chǔ)的、競(jìng)爭(zhēng)與合作并存的全球化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)形成。國與國之間的相互影響、相互依存關(guān)系在日益力。強(qiáng)。任何一個(gè)國家和民族都不可能孤立于世界經(jīng)濟(jì)和國際社會(huì)之外來尋求生存和發(fā)展。這就是全球經(jīng)濟(jì)的一體化。一體化的實(shí)現(xiàn)，將促使資本、技術(shù)、信息和勞動(dòng)力等生產(chǎn)要素在世界范圍內(nèi)自由流動(dòng)，消費(fèi)在世界范圍內(nèi)自由選擇。這樣，在全球范圍內(nèi)的生產(chǎn)與消費(fèi)可以達(dá)到有限資源的最佳配置，是人類的最佳選擇。經(jīng)濟(jì)全球化將有力地推動(dòng)世界范圍內(nèi)的產(chǎn)業(yè)融合和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。在這一進(jìn)程中，跨國公司和發(fā)達(dá)國家將發(fā)揮技術(shù)、貿(mào)易和投資的綜合優(yōu)勢(shì)，在世界經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易中占據(jù)主導(dǎo)地位。
1.3貿(mào)易自由化
隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，貿(mào)易自由化已成為全球各國的共同呼聲和世界經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的主旋律。貿(mào)易自由化包含兩層含義：一是降低貿(mào)易保護(hù)水平和分散程度；二是改變并統(tǒng)一貿(mào)易保護(hù)形式，即從多種數(shù)量控制體制轉(zhuǎn)變?yōu)閱我魂P(guān)稅控制體制。這是世界貿(mào)易組織的一項(xiàng)基本原則。因?yàn)榕c非關(guān)稅保護(hù)措施相比，關(guān)稅措施具有較高的透明度和非歧視性，便于國際社會(huì)和貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者辨析保護(hù)的程度。在肯定進(jìn)口關(guān)稅保護(hù)原則的前提下，世貿(mào)組織還主張逐步遞減關(guān)稅，簡(jiǎn)化貿(mào)易程序，加強(qiáng)各成員國的市場(chǎng)準(zhǔn)入，以促進(jìn)全球貿(mào)易的自由化。這一目標(biāo)計(jì)劃已經(jīng)具有具體的時(shí)間表并得到部分實(shí)施。因此，21世紀(jì)將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)沒有各種非關(guān)稅壁壘，高度透明的低關(guān)稅的國際貿(mào)易環(huán)境，從而大大降低國際貿(mào)易成本，提高公平競(jìng)爭(zhēng)水平，實(shí)現(xiàn)真正意義上的貿(mào)易自由化。貿(mào)易的自由化可以實(shí)現(xiàn)資源在世界范圍內(nèi)的有效配置，將有利于世界分工和合作，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。
1.4貿(mào)易手段電子化
以微電子技術(shù)為基礎(chǔ)的信息技術(shù)革命以及國際互聯(lián)網(wǎng)的形成，正在促進(jìn)國際貿(mào)易手段的變革。影響最為深刻的就是電子商務(wù)。它突破了傳統(tǒng)貿(mào)易活動(dòng)中物質(zhì)、時(shí)間、空間對(duì)貿(mào)易雙方的限制，利用數(shù)字化技術(shù)將企業(yè)、海關(guān)、運(yùn)輸、金融、商檢和稅務(wù)等部門有機(jī)連接起來，實(shí)現(xiàn)從例覽、洽談、簽約、交貨到支付等全部或部分業(yè)務(wù)的自動(dòng)化處理。這給人們提供了一個(gè)全新的貿(mào)易環(huán)境。賣方在網(wǎng)上標(biāo)示自己商品的信息，買方在例覽器上漫游標(biāo)明購買意向；買賣雙方在網(wǎng)上直接進(jìn)行談判簽約并可以用信用卡、電子貨幣進(jìn)行支付。電子商務(wù)具有無可比擬的優(yōu)點(diǎn)。它大大簡(jiǎn)化了商品流通環(huán)節(jié)，提高了交易效率；可以方便地實(shí)現(xiàn)跨地區(qū)跨國界交易；可以節(jié)省大量的人力、物力和財(cái)力，降低交易成本。電子商務(wù)正以其獨(dú)特憋力以驚人的速度在全球發(fā)展。
1996年全球電子貿(mào)易營(yíng)業(yè)額為20億～30億美元，1997年增至150億美元。目前，網(wǎng)上交易額正以每100天一倍的速度增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)到2002年將達(dá)到3000億美元的規(guī)模。由此可見，電子商務(wù)將在全球貿(mào)易中發(fā)揮越來越重要的作用，將以其技術(shù)和成本優(yōu)勢(shì)逐步取代常規(guī)商務(wù)作法。
1.5亞洲將成為世界最大的貿(mào)易中心
美國、歐盟和日本是當(dāng)今世界貿(mào)易的三大中心，其貿(mào)易額約占世界貿(mào)易總額的一半以上。隨著亞洲經(jīng)濟(jì)的崛起，亞洲在世界貿(mào)易中的地位正在逐步上升。包括我國在內(nèi)的亞洲10個(gè)主要發(fā)展中國家和地區(qū)的貿(mào)易額之和已經(jīng)超過美國、歐盟（不計(jì)歐盟內(nèi)部貿(mào)易）和日本。該地區(qū)被稱為全球商務(wù)活動(dòng)的第四個(gè)中心。據(jù)預(yù)測(cè)，這10個(gè)國家的貿(mào)易增長(zhǎng)速度將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于美國、歐盟和日本。到2005年和2010年，亞洲這10國的進(jìn)口額將分別達(dá)到1.94萬億美元和3.1萬億美元，大大超過美國和歐盟，成為21世紀(jì)全球最大貿(mào)易中心。
1.6世界化工貿(mào)易格局
在世界貿(mào)易總額中，化工貿(mào)易是僅次于汽車貿(mào)易的第二大貿(mào)易領(lǐng)域。1998年，世界化工進(jìn)出口總額達(dá)到9990億美元。歐盟、美國和日本是世界化工貿(mào)易三大霸主。近年來，美國和歐盟化工出口增速放慢，有的甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，而進(jìn)口增速則在加快。這主要是一些傳統(tǒng)的化工公司將注意力轉(zhuǎn)向諸如生命科學(xué)一類的新領(lǐng)域。
歐盟建立后成了新的世界經(jīng)濟(jì)巨人。1998年歐盟化工進(jìn)出口貿(mào)易總額5354.35億美元（包括歐盟國家之間的貿(mào)易）：進(jìn)口2401.96億美元，占世界化工進(jìn)口總額的48.57％；出口2952.39億美元，占世界化工出口總額的59.7％。其中，德國一直是世界上最大的化工產(chǎn)品出口國，1998年出口額達(dá)到694億美元，超過美國的出口額。
就單一國家而言，美國一直是世界化工貿(mào)易的第一大國。1998年美國化工進(jìn)出口貿(mào)易總額：238.91億美元。其中，進(jìn)口546.21億美元，占世界化工進(jìn)口總額的11.05％；出口692.7億美元，占世界化工出口總額的14.01％。
1998年日本化工進(jìn)出口貿(mào)易總額480.71億美元。其中，進(jìn)口208.60億美元，占世界化工進(jìn)口總額的4.22％；出口272.11億美元，占世界化工出口總額的5.5％。
我國化工進(jìn)出口貿(mào)易雖然增長(zhǎng)較快，但由于基數(shù)小，在世界化工貿(mào)易中所占的比重變化不大。我國的化工出口在世界化工貿(mào)易中的比重基本保持在2.5％～3.0％，化工進(jìn)口比重為4.2％左右。
2.我國化工對(duì)外貿(mào)易概況
2.1化工進(jìn)出口貿(mào)易持續(xù)增長(zhǎng)
改革開放以來，我國化工對(duì)外貿(mào)易得到長(zhǎng)足的發(fā)展。1999年全國石油和化工產(chǎn)品進(jìn)出口總額達(dá)500.55億元，其中出口164.95億元，進(jìn)口335.60億元，占全國進(jìn)出口貿(mào)易總額、出口額和進(jìn)口額的比重分別為13.88％，8.46％和20.24％。同年，化工產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易額達(dá)到394.46億美元（出口144.24億元，進(jìn)口250.22億元），相當(dāng)于1980年化工進(jìn)出口貿(mào)易額37.62億美元的10.5倍。過去20年我國化工進(jìn)出口貿(mào)易額的年平均增長(zhǎng)速度為13.17％。
在1995到1999年的五年中，盡管受到亞洲金融風(fēng)波的影響，我國化工進(jìn)出口貿(mào)易額仍保持了快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，年均增長(zhǎng)率達(dá)到了7.33％，快于同期我國對(duì)外貿(mào)易總額年平均增長(zhǎng)6.45％的速度。
1999年化工產(chǎn)品出口額達(dá)到144.24億美元，占全國出口總額的7.40％。五年問的年平均增長(zhǎng)速度為5.58％，低于全國出口總額的年平均增長(zhǎng)6.98％的速度。
1999年化工產(chǎn)品進(jìn)口額達(dá)到250.22億美元，占全國進(jìn)口總額的15.09％。五年問的年平均增長(zhǎng)速度為8.40％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于全國進(jìn)口總額的年平均增長(zhǎng)5.85％的速度。
2.2化工出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化明顯
根據(jù)進(jìn)出口數(shù)據(jù)分析，我國化工產(chǎn)品進(jìn)出口結(jié)構(gòu)發(fā)生了較大的變化。從80年代的資源型的出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)過渡到了資想型產(chǎn)品與勞動(dòng)力密集型產(chǎn)品并重，技術(shù)密集型產(chǎn)品為補(bǔ)充的綜合出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。在出口產(chǎn)品構(gòu)成中，資源型產(chǎn)品一直是我國傳統(tǒng)的出口產(chǎn)品，仍占有較大的比重，主要包括油品、無機(jī)化學(xué)品、有機(jī)化學(xué)品以及化學(xué)礦。勞動(dòng)密集型產(chǎn)品膠鞋的出口從無到有，其出口額居各類化工出口產(chǎn)品的前列。橡膠及其制品的出口逐年增加，是增幅較明顯的一個(gè)行業(yè)。以化學(xué)農(nóng)藥和生物化學(xué)品為代表的具有較高技術(shù)含量和較高附加值的精細(xì)化學(xué)品的出口增長(zhǎng)迅速。有機(jī)化工原料、染料和顏料的出口額也有明顯的增長(zhǎng)。這類產(chǎn)品的質(zhì)量有了較大的提高，出口單價(jià)有所上升。但是，技術(shù)密集型出口產(chǎn)品的比例大小，我國化工產(chǎn)品出口增長(zhǎng)方式仍然主要是依賴擴(kuò)大數(shù)量的外延型增長(zhǎng)方式。
在進(jìn)口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，高分子聚合物、化肥和基本有機(jī)化工原料一直是我國進(jìn)口的三大類產(chǎn)品。近年來，除化肥進(jìn)口有所下降以外，高分子聚合物和基本有機(jī)化工原料的進(jìn)口增長(zhǎng)加快。
2.3化工進(jìn)出口貿(mào)易主體已具雛形
目前，我國有2000多家化工企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入了國際市場(chǎng)，有300多家化工企業(yè)獲得了自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，產(chǎn)品出口到210多個(gè)國家和地區(qū)。有一批企業(yè)出口額超過1000萬美元，有的已超過3000萬美元。上海輪胎橡膠公司、吉化公司、青島雙星等一批骨干企業(yè)成為出口創(chuàng)匯大戶。一批化工產(chǎn)品如硫化黑染料、鋇鹽、糖精鈉、檸檬酸、苯甲酸鈉等產(chǎn)品的出口量占世界貿(mào)易量的一半以上。還有一批企業(yè)依靠科技進(jìn)步，做出了規(guī)模效益，在國際市場(chǎng)上創(chuàng)出了知名品牌。青島雙星集團(tuán)的雙星鞋、廣東中成的保險(xiǎn)粉、蘇州精細(xì)化工的糖精鈉、安徽蚌埠的檸檬酸、新安集團(tuán)的草甘磷等，是我國化工產(chǎn)品在國際市場(chǎng)新創(chuàng)名牌的杰出代表?；ぷ誀I(yíng)進(jìn)出口企業(yè)與專業(yè)外貿(mào)企業(yè)和三資企業(yè)一起，構(gòu)成了我國化工對(duì)外貿(mào)易的三大主體。
3.我國化工對(duì)外貿(mào)易面臨的挑撥
3.1進(jìn)出口貿(mào)易逆差局面未能改變
我國一直是化工產(chǎn)品凈進(jìn)口國?；みM(jìn)出口貿(mào)易逆差占化工進(jìn)出口貿(mào)易總額的比例雖然由改革開放初期的60％多下降到目前的20％左右，但近年來又有上升的趨勢(shì)。隨著進(jìn)出口總額的增長(zhǎng)，貿(mào)易逆差絕對(duì)值逐年增加。1999年我國化工貿(mào)易逆差達(dá)到：105.98億美元，比1995年增長(zhǎng)了62.64％。這主要是由于高分子聚合物、有機(jī)化工原料、化肥、化工機(jī)械等行業(yè)的貿(mào)易逆差仍然較大，高分子聚合物和有機(jī)化工原料等行業(yè)的貿(mào)易逆差增長(zhǎng)較快。同時(shí)，造成我國化工貿(mào)易逆差，還有其內(nèi)在原因：一是國內(nèi)生產(chǎn)能力不足或是生產(chǎn)成本缺乏競(jìng)爭(zhēng)性；二是我國化工產(chǎn)品在質(zhì)量和品種上還不能滿足國內(nèi)的需要。隨著我國對(duì)外貿(mào)易的進(jìn)一步開放，化工產(chǎn)品的進(jìn)口將會(huì)繼續(xù)增加，化工貿(mào)易逆差局面難以在短期內(nèi)改變。
3.2出口產(chǎn)品缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
我國出口化工產(chǎn)品主要是資源型、勞動(dòng)密集型和高能耗型產(chǎn)品。其本身的價(jià)值比較低，加之生產(chǎn)分散，供應(yīng)混亂，管理不善，質(zhì)量不高，在國際市場(chǎng)上的賣價(jià)一直很低，并且呈逐年下降之勢(shì)。1999年我國出口了614萬、無機(jī)化工產(chǎn)品，平均每噸價(jià)格只有370美元。同年，我國出口膠鞋24.8億雙，平均每雙價(jià)格只有1.78美元。目前，我國化工產(chǎn)品的精細(xì)化率還不高，只有40％左右，而發(fā)達(dá)國家則達(dá)到65％。因此，我國精細(xì)化工產(chǎn)品出口雖然有了較大的增長(zhǎng)，但在國際市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)還不明顯。1999年農(nóng)藥出口14.73萬噸，創(chuàng)匯4.40億美元，平均單價(jià)不到3000美元／t；而同年進(jìn)口農(nóng)藥4.77萬t，用匯2.42億美元，平均單價(jià)為5000美元，是出口單價(jià)的1.67倍。這主要是因?yàn)槲覈?xì)化工產(chǎn)品缺乏獨(dú)創(chuàng)性，或者只是傳統(tǒng)的低附加值的產(chǎn)品。同時(shí)，以發(fā)達(dá)國家為基礎(chǔ)的跨國公司，以其技術(shù)、貿(mào)易和投資的綜合優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)著高科技和高附加值產(chǎn)品的市場(chǎng)，使我國化工對(duì)外貿(mào)易面臨極大的挑戰(zhàn)。
3.3出口市場(chǎng)秩序混亂
化學(xué)工業(yè)是一個(gè)多品種的行業(yè)，許多產(chǎn)品產(chǎn)量小，生產(chǎn)企業(yè)多。絕大多數(shù)產(chǎn)品低水平重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重，生產(chǎn)過剩，使國內(nèi)市場(chǎng)長(zhǎng)期嚴(yán)重供過于求，給我國化工產(chǎn)品出口市場(chǎng)造成很大的壓力。同時(shí)，隨著我國外貿(mào)體制改革的不斷深化，越來越多的企業(yè)獲得了自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，有力地推動(dòng)了化工對(duì)外貿(mào)易的增長(zhǎng)。但是，由于我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)剛剛建立，許多配套改革尚未完善，又由于企業(yè)缺乏外貿(mào)人才和經(jīng)驗(yàn)，因而在我國對(duì)外貿(mào)易中也出現(xiàn)了不少問題：多頭對(duì)外，力量分散；低價(jià)銷售，自相殘殺；魚目混珠，無序競(jìng)爭(zhēng)。這不僅使我國化工對(duì)外貿(mào)易損失巨大，也極大地影響了我國對(duì)外貿(mào)易的形象。
4.我國化工對(duì)外貿(mào)易應(yīng)采取的對(duì)策
進(jìn)入21世紀(jì)，我國即將跨進(jìn)世貿(mào)組織的大門，這為我國化工對(duì)外貿(mào)易提供了良好的發(fā)展機(jī)會(huì)。我們應(yīng)抓住這一機(jī)遇，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，深化外貿(mào)體制改革，壯大競(jìng)爭(zhēng)主體，更新經(jīng)營(yíng)理念，推動(dòng)我國化工對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展。
4.1積極調(diào)整化工出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整是一個(gè)永恒的課題，只要市場(chǎng)有競(jìng)爭(zhēng)，就存在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的問題。即使是實(shí)力強(qiáng)大的跨國公司，也在加速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。我國化工出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)正在擺脫資源型結(jié)構(gòu)的陰影。近年來，資源型產(chǎn)品出口的比例雖然較大，但增長(zhǎng)平緩，有的還出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。隨著我國化學(xué)工業(yè)的繼續(xù)發(fā)展，企業(yè)將越來越注重產(chǎn)品的深加工。因此，這類產(chǎn)品占出口額的比例將會(huì)逐步下降。
改革開放以來，隨著人民生活水平的提高，勞動(dòng)工資有了較大的增長(zhǎng)，從而使勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的出口競(jìng)爭(zhēng)性與以前相比有所削弱，市場(chǎng)的動(dòng)蕩性也在加劇。但是，我國畢竟是世界人口大國，勞動(dòng)力的極大過剩仍將使我國在世界市場(chǎng)上保持長(zhǎng)期的勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，以橡膠制品和膠鞋產(chǎn)品為代表的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大，中國制造的品牌正在發(fā)揮積極的效應(yīng)。因此，勞動(dòng)密集型產(chǎn)品仍將有較大的發(fā)展空間。
近20年來，我國的科學(xué)技術(shù)水平得到了快速的發(fā)展，化工行業(yè)人才輩出，科研開發(fā)力量得到加強(qiáng)，技術(shù)開發(fā)速度大大加快。同時(shí)，隨著化工企業(yè)改革逐步深入，化工產(chǎn)品結(jié)構(gòu)正在發(fā)生改變，技術(shù)密集型的化工產(chǎn)品具有快速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，其出口份額將逐步增大。面對(duì)新的機(jī)遇，我們的企業(yè)要積極調(diào)整化工出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，要依靠科技進(jìn)步，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，改善管理，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次，增加產(chǎn)品的附加值，努力實(shí)現(xiàn)出口由數(shù)量型增長(zhǎng)為主，向質(zhì)量、效益型增長(zhǎng)為主的方向轉(zhuǎn)變。
4.2深化化工外貿(mào)體制改革
改革開放以來，我國外貿(mào)體制發(fā)生了根本性的變化。早在80年代，就打破了在長(zhǎng)期計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代形成的外貿(mào)高度壟斷的局面，一批大型國有企業(yè)獲得了自營(yíng)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)，成為對(duì)外貿(mào)易的主體。近年來，我國外貿(mào)體制改革的步伐進(jìn)一步加快。1998年10月，我國頒布實(shí)行了《賦予私營(yíng)生產(chǎn)企業(yè)和科研院所進(jìn)出口權(quán)的暫行規(guī)定》；1999年初，國家對(duì)大型國企的進(jìn)出口權(quán)由審批制改為登記制；從而形成了大型國有外貿(mào)企業(yè)、自營(yíng)進(jìn)出口生產(chǎn)企業(yè)和三資企業(yè)為主體的對(duì)外貿(mào)易格局。隨著我國外貿(mào)體制改革的深入，外貿(mào)進(jìn)出口權(quán)必將進(jìn)一步放開，將有更多的企業(yè)有權(quán)參與國際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。這會(huì)有利于我國化工產(chǎn)品的出口，但必須盡快解決和避免出現(xiàn)的種種問題。對(duì)外貿(mào)易企業(yè)要承認(rèn)這樣的現(xiàn)實(shí)：賴以生存和發(fā)展的了解市場(chǎng)、擁有客戶以及進(jìn)出口特權(quán)的優(yōu)勢(shì)將逐漸喪失。生產(chǎn)企業(yè)也要看到獨(dú)自闖蕩市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。我國的外貿(mào)體制應(yīng)當(dāng)在繼續(xù)放開的前提下，由市場(chǎng)引導(dǎo)逐步走向理性化的相對(duì)壟斷。
4.3壯大競(jìng)爭(zhēng)主體，提高競(jìng)爭(zhēng)能力
企業(yè)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主體。實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)才具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。發(fā)達(dá)國家正是依靠一批實(shí)力強(qiáng)大的跨國公司搶占國際市場(chǎng)的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前世界跨國公司總數(shù)約為5萬多家，占世界企業(yè)總數(shù)的：1％，但其貿(mào)易額卻約占世界貿(mào)易總額的2／3，控制著國際生產(chǎn)和全球貿(mào)易。由此可見，當(dāng)今世界貿(mào)易的主體是規(guī)模龐大的跨國公司。如杜邦公司一家在我國銷售的鈦白粉就有5萬t之巨，占我國進(jìn)口量的一半；而我國4萬t。鈦白粉的出口卻有上百家企業(yè)在經(jīng)營(yíng)。
近年來，我國化工企業(yè)實(shí)力得到加強(qiáng)，部分產(chǎn)品在質(zhì)量和市場(chǎng)占有率方面不僅在國內(nèi)占居領(lǐng)先地位，而且成為出口創(chuàng)匯大戶。他們的自營(yíng)進(jìn)出口業(yè)績(jī)已非一般外貿(mào)公司可比。但是，與發(fā)達(dá)國家相比，我國的化工企業(yè)還非常脆弱。就銷售額而言，只是稍強(qiáng)于世界第一大化工公司。然而，我們卻有成千個(gè)生產(chǎn)企業(yè)，難于在國際市場(chǎng)上與跨國公司相抗衡。要想在國際市場(chǎng)上占有一席之地，必須壯大我們的企業(yè)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
要提高競(jìng)爭(zhēng)力。一是要提高企業(yè)的實(shí)力，生產(chǎn)向優(yōu)勢(shì)企業(yè)靠攏，產(chǎn)品向名牌企業(yè)集中。企業(yè)的集團(tuán)化，生產(chǎn)的集中化，是提高我國化工產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的主要途徑。二是要利用好外貿(mào)窗口。我國外貿(mào)企業(yè)在對(duì)外貿(mào)易的歷史上發(fā)揮過不可替代的作用。外貿(mào)權(quán)的放寬并不等于外貿(mào)企業(yè)的過時(shí)。外貿(mào)企業(yè)在市場(chǎng)形象、外貿(mào)人才、市場(chǎng)信息等方面具有明顯的優(yōu)勢(shì)。一些獲得自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)，尤其是中小企業(yè)，應(yīng)仔細(xì)分析自己的實(shí)力，若無獨(dú)立進(jìn)入國際市場(chǎng)的能力，就應(yīng)采納制，與外貿(mào)企業(yè)合作，聯(lián)手成為具有競(jìng)爭(zhēng)力的實(shí)體。
4.4更新外貿(mào)觀念
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐步完善，我國企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念正在發(fā)生深刻的變化。越來越多的化工企業(yè)意識(shí)到做市場(chǎng)與做買賣的極大不同。做買賣只顧買入的成本和賣出的利潤(rùn)，投機(jī)性強(qiáng)，有利潤(rùn)就做，沒有利潤(rùn)就可以放棄，不會(huì)有明顯的經(jīng)濟(jì)損失和風(fēng)險(xiǎn)，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。但生產(chǎn)企業(yè)則不同。不管市場(chǎng)風(fēng)云如何變化，企業(yè)的生產(chǎn)不可一日放棄。因此，必須從長(zhǎng)計(jì)議，建立新的市場(chǎng)觀念。
首先，要重視市場(chǎng)調(diào)研。我們的企業(yè)在長(zhǎng)期計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，形成了重生產(chǎn)、輕市場(chǎng)的思維習(xí)慣。一談及企業(yè)的發(fā)展，首先想到的是如何投入巨資建設(shè)生產(chǎn)裝置，很少去考慮投資前要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。市場(chǎng)是一種不可再生的資源，只有很好地勘探和有效地利用，才能長(zhǎng)期受益。市場(chǎng)同時(shí)也是一部機(jī)器，你只有慷慨地投入，它才能有效地運(yùn)轉(zhuǎn)。因此，我們的企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重對(duì)國際市場(chǎng)的研究，要了解自己的產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上的過去，清楚它的現(xiàn)在，掌握它的未來。
其次，要講究市場(chǎng)策略。我們的不少企業(yè)毫無營(yíng)銷策略可言，常常由于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不佳而、“人窮志短”，不分市場(chǎng)對(duì)象是誰，有奶便是娘。因此自己與自己競(jìng)爭(zhēng)的自殺現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。市場(chǎng)猶如戰(zhàn)場(chǎng)，只有深謀遠(yuǎn)慮，才能百戰(zhàn)百勝。要在市場(chǎng)上取勝，必須制定切實(shí)可行的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。一個(gè)好的營(yíng)銷策略，要處理好供應(yīng)商與用戶之間的利益關(guān)系，與用戶建立利益的共同體；要處理好短期貿(mào)易和長(zhǎng)期業(yè)務(wù)之間的關(guān)系，做到有取有舍；要建設(shè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，決不可朝三暮四。
第三，要按市場(chǎng)需求定價(jià)。由于缺乏對(duì)國際市場(chǎng)的了解，我們的企業(yè)在參與國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，往往以低價(jià)為手段，中國貨便宜已是世人公認(rèn)的。這不僅使我們的企業(yè)沒有從國際市場(chǎng)上拿回我們應(yīng)該得到的財(cái)富，反而有時(shí)會(huì)落得一個(gè)傾銷的罪名。這種現(xiàn)象在技術(shù)含量高的精細(xì)化工行業(yè)極為常見。不管是知識(shí)密集型、技術(shù)密集型還是精細(xì)化工產(chǎn)品，高附加值是其基本特征之一。因此，精細(xì)化工產(chǎn)品的定價(jià)要體現(xiàn)產(chǎn)品的技術(shù)含量。如果忽視技術(shù)的價(jià)值，我們就無法完成技術(shù)開發(fā)的再生產(chǎn)，終將失去在國際市場(chǎng)上的地位。當(dāng)我們談到跨國公司在R&D方面的巨大投入時(shí)無不感到羨慕。但細(xì)細(xì)想來，其開發(fā)研究的巨大投入實(shí)際上就來自產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)。這種高投入、高回報(bào)的良性循環(huán)，應(yīng)當(dāng)成為我們化工企業(yè)的營(yíng)銷理念。因此，價(jià)格的確定不能僅僅以自己的生產(chǎn)成本為依據(jù)，要考慮國際市場(chǎng)上的價(jià)格水平，甚至要根據(jù)不同的地區(qū)、不同的季節(jié)和變化著的國際形勢(shì)來不斷地調(diào)整我們的產(chǎn)品價(jià)格。
第四，保持供求平衡。進(jìn)入新的世紀(jì)，那種讓生產(chǎn)者高枕無憂，皇帝的女兒不愁嫁的賣方市場(chǎng)時(shí)代一去不復(fù)返。以生產(chǎn)過剩、市場(chǎng)疲軟為特征的買方市場(chǎng)似乎與新時(shí)代的步伐很不協(xié)調(diào)。究其原因，就是在世界化工巨頭們紛紛兼并聯(lián)合的熱潮中，我們卻在進(jìn)行著一場(chǎng)化工生產(chǎn)的人民戰(zhàn)爭(zhēng)，化工企業(yè)如雨后春筍般地高速發(fā)展，無效勞動(dòng)隨處可見，市場(chǎng)供求嚴(yán)重失衡。其實(shí)，要改變這種被動(dòng)局面也也不難。物以稀為貴。限制生產(chǎn)、控制總量是治理市場(chǎng)疲軟的一劑靈丹妙藥。這就要求我們要有紡織行業(yè)砸錠的氣魄，要有煤炭行業(yè)關(guān)閉小煤窯的決心，來整頓我們的化工企業(yè)，保持市場(chǎng)的基本平衡，以市場(chǎng)饑餓理論來恢復(fù)市場(chǎng)的元?dú)狻?/p>
4.5培養(yǎng)外貿(mào)人才、建立營(yíng)銷隊(duì)伍
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是人才的競(jìng)爭(zhēng)。綜觀跨國公司國際營(yíng)銷的做法，一是營(yíng)銷隊(duì)伍規(guī)模大。一般都有一支龐大的營(yíng)銷隊(duì)伍分布于全球市場(chǎng)的每個(gè)角落，有的公司全球銷售人員甚至超過生產(chǎn)人員。二是銷售人員素質(zhì)高。一般都是具有碩士，甚至博士學(xué)位的高級(jí)人才從事銷售工作。顯而易見，培養(yǎng)高素質(zhì)的人才，建立國際市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，是我們的化工企業(yè)在新世紀(jì)面臨的艱巨任務(wù)。首先要象重視化工生產(chǎn)一樣，重視市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)。要舍得投入足夠的人力，從事國際市場(chǎng)營(yíng)銷，從坐守家門到走出國門打市場(chǎng)。其次，要著手培養(yǎng)和選拔適合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求的復(fù)合型外貿(mào)人才。一名合格的外貿(mào)人才，除具有基本素質(zhì)以外，還須有三個(gè)突出的素質(zhì)：一是廣博的專業(yè)知識(shí)。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，產(chǎn)品的技術(shù)含量和精細(xì)化程度在不斷提高，這就要求外貿(mào)人員要有過硬的專業(yè)知識(shí)，熟悉產(chǎn)品的性能，了解產(chǎn)品的用途，能解答用戶的問題，發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。二是扎實(shí)的外語基礎(chǔ)。對(duì)外交流障礙是許多企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)所面臨的現(xiàn)實(shí)問題，外貿(mào)人員的外語能力在滿足基本交流的基礎(chǔ)上，還要有了解當(dāng)?shù)卣巍⒔?jīng)濟(jì)和文化等方面的能力，真正融人當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。三是較強(qiáng)的外貿(mào)能力，在新的世界貿(mào)易環(huán)境下，外貿(mào)人員不僅要有基本的外貿(mào)技能，還要及時(shí)掌握新的貿(mào)易規(guī)則和手段。
4.6積極融入世貿(mào)組織
關(guān)鍵詞：眼鏡濕巾 市場(chǎng)調(diào)研 發(fā)展?fàn)顩r
中圖分類號(hào)：TQ658 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1674-098X（2016）12（a）-0227-02
濕巾是近幾年日益流行的一次性衛(wèi)生用品，伴隨人們生活水平的不斷提高，旅游餐飲業(yè)的快速發(fā)展，濕巾的生產(chǎn)規(guī)模和市場(chǎng)占有量也迅猛發(fā)展，濕巾的品種和用途日趨多樣化，是居家和外出的所攜帶的必要物品。眼鏡濕巾的絕大數(shù)原料為水刺無紡布，它具有方便攜帶、保存便利、使用起來極其方便等幾大優(yōu)勢(shì)，迅速受到廣大用戶的歡迎，逐漸在市場(chǎng)中占有一席之地。
1 眼鏡濕巾的問世
濕巾是21世紀(jì)才進(jìn)入中國的商品。在20世紀(jì)80年代末中國才開始有少數(shù)企業(yè)生產(chǎn)濕巾產(chǎn)品，隨著時(shí)間的推移，濕巾的生產(chǎn)數(shù)量和質(zhì)量都有了很大的提升，但是也都停留在簡(jiǎn)單的皮膚保潔方面。近十幾年來，我們國家在濕巾行業(yè)得到了較大的發(fā)展，特別是2003年突如其來的SARS疫情，使人們對(duì)自身的衛(wèi)生防范工作更加重視，越累越多的人開始重視濕巾的使用，這為濕巾市場(chǎng)帶來了巨大的商機(jī)，新品種如雨后春筍般在全國各地蓬勃發(fā)展起來。
隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，人們的消費(fèi)需求也越來越多，眼鏡清潔濕巾作為一種新興產(chǎn)業(yè)投入市場(chǎng)，其作為眾多的眼鏡護(hù)理工具之一，它的出現(xiàn)為消費(fèi)者提供了更多選擇的機(jī)會(huì)。采用無塵紙為原料，具有質(zhì)地柔軟，韌性強(qiáng)的特點(diǎn)，不會(huì)磨損鏡片，不會(huì)掉毛屑，能夠有效去除包括油脂、指紋在內(nèi)的各種污漬，清潔后快速揮發(fā)不留水痕，并且在清潔鏡片的同時(shí)具備除菌功能，這些特點(diǎn)使其在更大范圍內(nèi)得以發(fā)展，在市場(chǎng)中所起的作用也越來越大，日益成為青年人的眼鏡清潔的新寵。
2 眼鏡濕巾在哈爾濱地區(qū)的發(fā)展?fàn)顩r
（1）我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、人民收入和消費(fèi)水平的提高，近視低齡化、近視人口的增加，社會(huì)老齡化程度的提高以及國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)保健行業(yè)的需求，逐漸使中國變成了巨大的眼鏡市場(chǎng)。眼鏡的使用，必定催生眼鏡濕巾的大量使用，市場(chǎng)發(fā)展前景極其樂觀。
（2）據(jù)中國產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng)的2016年中國眼鏡行業(yè)現(xiàn)狀調(diào)研及發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告顯示，“十三五”時(shí)期，我們國家眼鏡市場(chǎng)將會(huì)是大有作為的一個(gè)發(fā)展機(jī)遇期，隨著全球經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步恢復(fù)對(duì)外貿(mào)型眼鏡的需求也與日俱增，隨著國家經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，城市化結(jié)構(gòu)的不斷推進(jìn)，人民對(duì)物質(zhì)的需求也在增加，眼鏡作為人們對(duì)生活質(zhì)量要求的一個(gè)載體，為眼鏡濕巾市場(chǎng)提供了廣闊發(fā)展的舞臺(tái)。
（3）哈爾濱作為黑龍江省的省會(huì)城市，本身市場(chǎng)容量大。因?yàn)槿粘Ｉ钪写蠖鄶?shù)使用者所選用的眼鏡布、紙巾等傳統(tǒng)的眼鏡清潔工具存在攜帶不便、不易清洗等一系列問題，因此，眼鏡清潔濕巾合理的針對(duì)這一系列問題研發(fā)并推出了具有防霧去污、消毒、防靜電、速干、不留痕、易攜帶等特質(zhì)的新型眼鏡清潔工具。
（4）在哈爾濱地區(qū)的眼鏡使用者對(duì)眼鏡清潔工具有較大的需求。目前哈爾濱眼鏡清潔市場(chǎng)有心相印、小林護(hù)鏡寶、西西里等品牌，眼鏡清潔濕巾尚處于導(dǎo)入期。眼鏡清潔濕巾作為革命性的眼鏡清潔工具值得各大品牌的投資研發(fā)，搶占空白市場(chǎng)。
3 眼鏡清潔濕巾的市場(chǎng)環(huán)境分析
3.1 眼鏡清潔濕巾的市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查
近幾年，隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善，在個(gè)人保潔護(hù)理和家用濕巾的助推下，濕巾越來越廣泛的被使用起來。但目前國內(nèi)濕巾市場(chǎng)的品牌較多，魚龍混雜，質(zhì)量參差不齊，雖競(jìng)爭(zhēng)激烈，但仍以一些知名品牌櫓韉跡它們占領(lǐng)了較大的市場(chǎng)份額。眼鏡濕巾作為新興產(chǎn)業(yè)剛投入市場(chǎng)，各品牌如何取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之位尤為重要。
眼鏡濕巾作為新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景樂觀，但仍然存在著許多行業(yè)自身的問題，比如：原材料的供應(yīng)鏈沒有完善，缺少專業(yè)的供應(yīng)機(jī)構(gòu)，卷材企業(yè)還是處于整個(gè)價(jià)值產(chǎn)業(yè)鏈的低端市場(chǎng)，市場(chǎng)的把控能力和整體產(chǎn)業(yè)鏈配套不足，產(chǎn)業(yè)沒有形成集中度，處在低端的產(chǎn)能容易引發(fā)行業(yè)自身的危險(xiǎn)，尖端產(chǎn)品在國際市場(chǎng)的占有率不足，技術(shù)革新問題比較明顯，多數(shù)企業(yè)仍是追求盲目的擴(kuò)張。自主品牌的建立沒有落實(shí)，精細(xì)化程度還不夠，領(lǐng)域的人才短缺問題十分突出，這些問題都是困擾行業(yè)發(fā)展的巨大挑戰(zhàn)。
值得注意的是，我國制造企業(yè)存在較大差距的是自主創(chuàng)新能力不足，這僅靠幾家企業(yè)都無法實(shí)現(xiàn)改變，必須要成立產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟機(jī)制建設(shè)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，僅僅依托上下游市場(chǎng)，進(jìn)而推動(dòng)整體行業(yè)的進(jìn)步。
3.2 眼鏡清潔濕巾的行業(yè)發(fā)展
在去年，我國生活用紙產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)能持續(xù)擴(kuò)張，生產(chǎn)量和需求量的供需比例不斷失衡，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，現(xiàn)在增加產(chǎn)能也主要集中在已有的這些企業(yè)，新步入的大型企業(yè)在機(jī)制創(chuàng)新上和競(jìng)爭(zhēng)能力上還有一些空間需要調(diào)整，整體行業(yè)進(jìn)入了加快淘汰落后產(chǎn)能，優(yōu)化布局結(jié)構(gòu)的新局面?，F(xiàn)在的知名企業(yè)繼續(xù)加大擴(kuò)張力度，原先準(zhǔn)備擴(kuò)產(chǎn)的企業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)整和延后。新進(jìn)入行業(yè)的企業(yè)明顯減少，投資更加謹(jǐn)慎。新進(jìn)入的大型企業(yè)要依托原料和成本上的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)管理水平，同時(shí)提升自身市場(chǎng)營(yíng)銷力度和打造優(yōu)質(zhì)品牌力度，不斷激發(fā)內(nèi)身動(dòng)力，降低成本，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品平均價(jià)格下滑，利潤(rùn)空間收窄。為適應(yīng)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，許多大型企業(yè)都調(diào)整了產(chǎn)品的質(zhì)量和數(shù)量，來滿足消費(fèi)者的需求，但是也降低了企業(yè)的利潤(rùn)。眼鏡濕巾的生產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入了成熟期，現(xiàn)在企業(yè)更多的是在包裝領(lǐng)域進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，隨著環(huán)保意識(shí)的加強(qiáng)，大家更加注重天然環(huán)保的產(chǎn)品，現(xiàn)在更具環(huán)保性能的微生物降解產(chǎn)品已是各大企業(yè)競(jìng)相追寵的目標(biāo)，眼鏡濕巾的便捷度、市場(chǎng)接受度以及創(chuàng)新度仍然是主要的市場(chǎng)推動(dòng)力。
4 眼鏡清潔濕巾的營(yíng)銷策略
4.1 市場(chǎng)開發(fā)流程
眼鏡清潔濕巾企業(yè)在其自身實(shí)力、知名度有限的情況下，制定市場(chǎng)推廣的階段性計(jì)劃，審時(shí)度勢(shì)，確定量力而行的銷售目標(biāo)，實(shí)行市場(chǎng)投入資源高度集約化。眼鏡清潔濕巾的市場(chǎng)營(yíng)銷方式和其他商品的營(yíng)銷方式大同小異，沒有本質(zhì)性的差別，但是企業(yè)在營(yíng)銷時(shí)應(yīng)該注意幾個(gè)問題：第一，一個(gè)單獨(dú)的店鋪銷售量不會(huì)太大，沒有必要進(jìn)行大量的廣告宣傳；第二，專業(yè)知識(shí)不強(qiáng)可以，對(duì)伙伴沒有更多的要求，只要具有銷售能力的經(jīng)銷商亦可合作。
市場(chǎng)開發(fā)應(yīng)該按照以下流程開展：（1）研究市場(chǎng)背景。市場(chǎng)背景分析是一項(xiàng)十分重要的營(yíng)銷工作，也是開發(fā)市場(chǎng)的首要工作任務(wù)。細(xì)致的調(diào)查和研究有助于推動(dòng)企業(yè)的市場(chǎng)定位，分析自身的優(yōu)勢(shì)和不足，從而為企業(yè)的戰(zhàn)略定位及營(yíng)銷辦法提供決策參考；（2）找準(zhǔn)市場(chǎng)定位。做好了市場(chǎng)背景分析，就會(huì)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)有了比較明確的認(rèn)識(shí)，在這些調(diào)研的基礎(chǔ)上，還要對(duì)企業(yè)的目標(biāo)進(jìn)行細(xì)分，同時(shí)把握市場(chǎng)的戰(zhàn)略定位；（3）編寫營(yíng)銷方針。如果瞄準(zhǔn)了需要進(jìn)軍的市場(chǎng)，確定了市場(chǎng)的定位，馬上就要做的工作就是編寫營(yíng)銷計(jì)劃，這些計(jì)劃內(nèi)容的編寫是否合理直接影響全局成敗，是市場(chǎng)開發(fā)過程的重中之重；（4）實(shí)施行動(dòng)方案。市場(chǎng)開發(fā)研究進(jìn)入實(shí)施階段是將企業(yè)的各種營(yíng)銷手段全部付諸在實(shí)施的過程中。營(yíng)銷人員要統(tǒng)籌所有的傳播手段來傳播企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和良好形象，影響經(jīng)銷商和顧客購買產(chǎn)品的導(dǎo)向，從而快速打開市場(chǎng)。
4.2 領(lǐng)先企業(yè)采用多種營(yíng)銷方式
銷量處于領(lǐng)先低位的企業(yè)，開展了多種營(yíng)銷方式，像粉絲營(yíng)銷和微信營(yíng)銷等營(yíng)銷方法的多樣化。恒安集團(tuán)攜手湖南衛(wèi)視、東方衛(wèi)視等國內(nèi)四大知名衛(wèi)視的優(yōu)質(zhì)綜藝節(jié)目資源，將銷售群體直接聚焦年輕大眾，同時(shí)恒安集團(tuán)還借助首屆全國青運(yùn)會(huì)等大型會(huì)議，并且冠名了“恒安心相印杯”大型體操比賽；恒安品牌旗下的心相印、七度空間、七度空g、安而康、安兒樂、五大品牌在線直銷微盟萌店，開創(chuàng)了微商領(lǐng)域的新營(yíng)銷陣地。
電商渠道銷售份額穩(wěn)步增加。恒安攜手天貓打造“超級(jí)品牌日”。維達(dá)及旗下品牌利用2015年“雙十一”的機(jī)會(huì)，線上銷售額突破9500萬元。
眼鏡濕巾的生產(chǎn)和銷售企業(yè)當(dāng)前面臨比較好的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日益加劇。如何應(yīng)對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展，當(dāng)前，眼鏡濕巾行業(yè)面臨著發(fā)展規(guī)模和內(nèi)生動(dòng)力的轉(zhuǎn)換，也朝著綠色環(huán)保型理念發(fā)展。企業(yè)依靠技術(shù)進(jìn)步來實(shí)現(xiàn)規(guī)模產(chǎn)量的提升、由單純追求速度增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、可持續(xù)發(fā)展的理念深入人心。同時(shí)這些結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變也需要工藝技術(shù)和設(shè)備提升作為強(qiáng)有力的支撐。
參考文獻(xiàn)
[1] Rory Mango.擦拭巾市場(chǎng)：更細(xì)分更小眾[J].Happi，2013，
遮光眼罩排行榜
Top1:耳樂保3d立體睡覺護(hù)眼眼罩睡眠遮光透氣男女情侶可愛學(xué)生午睡耳塞
耳樂保3d立體睡覺護(hù)眼眼罩，使用無鼻翼的設(shè)計(jì)，調(diào)節(jié)遮光，對(duì)于鼻梁高低不同的用戶，都可以調(diào)節(jié)位置，來實(shí)現(xiàn)更好的遮光效果，采用了3D立體剪裁，貼合臉部。
Top2:珍視明蒸汽眼罩熱敷眼睛罩睡眠遮光透氣發(fā)熱加熱眼貼
珍視明蒸汽眼罩，有25分鐘的恒溫?zé)岱?，精華入眼吸收更好更快，不僅能發(fā)熱，還有蒸汽，可以滋養(yǎng)眼周的肌膚。還是用了優(yōu)質(zhì)的長(zhǎng)絨棉花，柔軟護(hù)膚。
Top3:日本花王蒸汽眼罩睡眠遮光眼睛罩眼貼緩解眼疲勞睡眠神器發(fā)熱眼部
日本花王蒸汽眼罩，根據(jù)基本花王技術(shù)開發(fā)的蒸汽眼罩，可以釋放出大約40℃的溫潤(rùn)蒸汽，時(shí)間可以持續(xù)20分鐘，讓疲憊的雙眼享受蒸汽浴。
Top4:云南白藥熱敷蒸汽眼罩發(fā)熱眼睛罩30片裝緩解眼疲勞護(hù)眼黑眼圈眼貼
云南白藥熱敷蒸汽眼罩，蒸汽熱敷可以有效的舒緩疲勞雙眼，還恒溫發(fā)熱，可以持續(xù)發(fā)熱20分鐘，還使用了醫(yī)用無紡布，呵護(hù)敏感的肌膚。
Top5:艾研博士蒸汽眼罩緩解眼疲勞滋潤(rùn)眼部皮膚加熱敷遮光睡覺助眠
艾研博士蒸汽眼罩，選用醫(yī)用棉，柔和親膚，不易過敏，設(shè)立有彈力的拉伸耳掛，有彈力，可拉伸。這款蒸汽眼罩有淡化黑眼圈，舒緩眼部疲勞的作用。
Top6:屈臣氏吾皇蒸汽眼罩30片組合裝 薰衣草+無香+柑橘 舒緩疲勞
屈臣氏吾皇蒸汽眼罩，可以持續(xù)20分鐘以上的恒溫，有效的緩解眼部疲勞，保護(hù)視力，眼罩釋放的蒸汽包裹眼睛周圍，溫潤(rùn)眼部，消除疲勞，舒緩壓力。
Top7:名創(chuàng)優(yōu)品 蒸汽眼罩 一次性熱敷遮光睡眠緩解眼疲勞護(hù)眼貼
MINISO名創(chuàng)優(yōu)品蒸汽眼罩，使用了恒溫發(fā)熱技術(shù)，滋養(yǎng)眼部肌膚，同時(shí)還能給肌膚補(bǔ)水，恒溫的同時(shí)有助于眼部精華的吸收，淡化黑眼圈和細(xì)紋。
Top8:南極人真絲眼罩睡眠神器遮光眼照睡覺學(xué)生透氣男女緩解眼疲勞眼覃
南極人真絲眼罩，雙面都采用了真絲材質(zhì)，柔軟更親膚，冰敷熱敷都可以使用，并且遮光效果好，不悶熱，更好的貼合臉部，營(yíng)造良好的睡眠環(huán)境。
Top9:閃亮蒸汽熱敷眼罩眼睛緩解眼疲勞睡眠蒸汽眼貼女去黑眼圈發(fā)熱眼罩
閃亮蒸汽熱敷眼罩，含有植萃精華，舒緩眼部疲勞，滋潤(rùn)眼部肌膚，恒溫均衡，可以持續(xù)15分鐘以上的恒溫，富含蒸汽，還有良好的舒適性。
Top10:云本蒸汽眼罩緩解眼疲勞女可愛眼睛遮光睡眠睡覺一次性熱敷護(hù)眼貼
云本蒸汽眼罩，含有桃花提取物，使用低溫萃取的辦法，保留了其中的活性成分，有效的舒緩眼部壓力，怡神助眠，滋潤(rùn)雙眼，恒溫?zé)岱蟮募夹g(shù)，護(hù)眼不傷眼。
眼罩十大品牌排行榜：
眼罩有什么牌子呢？什么牌子好？下面小編為大家介紹眼罩十大品牌排行榜。
一、Kao花王
花王（中國）投資有限公司，始于1887年日本，日本領(lǐng)先的家庭用品和化妝品生產(chǎn)企業(yè)，旗下?lián)碛谢ㄍ鮇ao、碧柔、蘇菲娜、潔霸、樂而雅、妙而舒、歌薇、莉婕等以高品質(zhì)著稱的品牌
花王株式會(huì)社（Kao Corporation）成立于1887年，前身是西洋雜貨店“長(zhǎng)瀨商店”（花王石鹼），主要銷售美國產(chǎn)化妝香皂以及日本國產(chǎn)香皂和進(jìn)口文具等，創(chuàng)業(yè)人是長(zhǎng)瀨富郎。目前花王產(chǎn)品涉及化妝品等600多種，大都是高分子化學(xué)品。
二、珍視明ZSM
浙江康恩貝制藥旗下，江西珍視明藥業(yè)有限公司，創(chuàng)于1968年，江西省著名商標(biāo)，專業(yè)從事眼科醫(yī)藥研發(fā)/生產(chǎn)/銷售的現(xiàn)代制藥企業(yè)
江西珍視明藥業(yè)有限公司是上市公司浙江康恩貝制藥股份有限公司（股票代碼為600572）控股企業(yè)之一，座落于人文鼎盛的“才子之鄉(xiāng)”、“文化之邦”——江西省撫州市。公司始建于1968年，占地165畝，投資近億元，按GMP標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)成一家硬件設(shè)施齊全的新型現(xiàn)代化花園式制藥企業(yè)，是專業(yè)從事眼科醫(yī)藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的現(xiàn)代制藥企業(yè)。
三、云南白藥
于1902年由曲煥章創(chuàng)制，中華老字號(hào)，在業(yè)界享有“傷科圣藥”的美譽(yù)，大型現(xiàn)代化上市制藥集團(tuán)
云南白藥是一種中草藥，產(chǎn)品有傳統(tǒng)瓶裝和膠囊劑兩種。被稱作療傷圣藥“萬應(yīng)百寶丹”，后稱云南白藥。已有一百多年的歷史，處方是中國政府經(jīng)濟(jì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域的秘密。
四、倍輕松breo
其便捷式按摩產(chǎn)品在業(yè)界享有盛譽(yù)，集頭部按摩器/迷你按摩器等系列智能健康產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體現(xiàn)代化高科技企業(yè)
深圳市倍輕松科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“倍輕松”），成立于2000年，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體，是便捷式按摩產(chǎn)品的國家高新技術(shù)企業(yè)。經(jīng)過17年的持續(xù)發(fā)展，成長(zhǎng)為便攜式健康護(hù)理行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
公司的品牌為“倍輕松（breo）”。公司產(chǎn)品分為頭部、眼部、頸部、手部、MINI等系列產(chǎn)品，由公司科研人員根據(jù)傳統(tǒng)的中醫(yī)經(jīng)絡(luò)學(xué)按摩原理，結(jié)合現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)自行研制而成。2015年推出Ume watch智能心表、wowo智能按摩手套、Hm-1智能頭部按摩器，倍輕松跨入智能穿戴產(chǎn)品的領(lǐng)域，同時(shí)產(chǎn)生“Ume”新品牌。
五、暖友WarmU
上海暖友實(shí)業(yè)有限公司，取暖貼十大品牌，其超薄發(fā)熱技術(shù)在業(yè)界享有盛名，專業(yè)從事自發(fā)熱產(chǎn)品/制冷產(chǎn)品/保健護(hù)具類產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)及銷售的高科技日化企業(yè)
暖友公司于2009年成立，是中國自發(fā)熱暖貼產(chǎn)品市場(chǎng)的開創(chuàng)者之一，成立之初主要產(chǎn)品為自發(fā)熱保暖貼類，近兩年產(chǎn)品升級(jí)換代，在公司主動(dòng)調(diào)控下，重點(diǎn)拓展新技術(shù)新產(chǎn)品新市場(chǎng)。針對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀和公司技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，暖友決定調(diào)整公司發(fā)展戰(zhàn)略，致力于技術(shù)領(lǐng)先的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，通過市場(chǎng)調(diào)研、加大研發(fā)投入（每年約300萬元研發(fā)投入），取得二類醫(yī)療器械資質(zhì)、申請(qǐng)多項(xiàng)技術(shù)專利，使暖友從行業(yè)中脫穎而出，技術(shù)層面已達(dá)國際領(lǐng)先水平，以超薄發(fā)熱體為代表的新產(chǎn)品也大幅提升。
六、閃亮滴眼液
仁和集團(tuán)旗下，國內(nèi)非治療時(shí)尚眼護(hù)理行業(yè)知名品牌，江西省著名商標(biāo)，集藥品、保健品生產(chǎn)銷售于一體的高新技術(shù)企業(yè)
閃亮滴眼液，中國滴眼液知名品牌之一。上帝賜予人間的美好，是要用眼睛來感受的。十余年來，閃亮致力經(jīng)常用眼人群尤其是年輕人的日常眼睛養(yǎng)護(hù)。隨著電子信息時(shí)代的發(fā)展，人們的生活方式發(fā)生著巨大的改變，讀屏帶來大量信息資訊的同時(shí)，也在無時(shí)不刻傷害著我們的眼睛。屏幕有著我們看不到的閃和看得到的亮，長(zhǎng)期盯著屏幕會(huì)不同程度帶來屏幕眼疲勞和屏幕亮損傷。閃亮滴眼液積極推進(jìn)，更具安全性的日常屏幕眼養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品的研發(fā)和推廣，讓每一個(gè)消費(fèi)者誰用誰閃亮。
七、小林暖寶寶
上海小林日化有限公司，小林暖寶寶，取暖貼十大品牌，由日本小林制藥株式會(huì)社1998年在上海投資，生產(chǎn)/銷售日用芳香劑系列產(chǎn)品
上海小林日化有限公司是1998年由日本小林制藥株式會(huì)社在上海投資的生產(chǎn)、銷售日用芳香劑系列產(chǎn)品的獨(dú)資公司?！皶r(shí)時(shí)創(chuàng)造，日日革新，給人們與社會(huì)帶來精彩的生活”是公司經(jīng)營(yíng)的核心理念。公司發(fā)揮自身雄厚的產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷能力，在深入研究了中國市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)后，引進(jìn)生產(chǎn)了在日本深受歡迎的芳香劑產(chǎn)品“爽花蕾”。
2002年8月中旬，又推出適合居室使用的液體芳香劑“香
八、零聽
睡眠護(hù)理類創(chuàng)新產(chǎn)品品牌，致力于打造國內(nèi)專業(yè)/貼心的高品質(zhì)睡眠護(hù)理產(chǎn)品的科技企業(yè)
樂騰達(dá)（深圳）日用品有限公司是香港喜旺國際集團(tuán)全資控股的國內(nèi)子公司，致力于打造國內(nèi)專業(yè)、貼心的高品質(zhì)睡眠護(hù)理產(chǎn)品品牌。目前公司擁有零聽、圓目及U-healer（逸海勒）等市場(chǎng)針對(duì)性強(qiáng)、在業(yè)內(nèi)擁有較高知名度的睡眠護(hù)理類創(chuàng)新產(chǎn)品品牌。
九、AFU阿芙
北京茂思商貿(mào)有限公司，精油十大品牌，純天然香薰護(hù)理品著名品牌，專業(yè)精油的代名詞，中國市場(chǎng)的精油及精油護(hù)膚品啟蒙者和開創(chuàng)者，精油和植物護(hù)理品界的全球合作典范
做香薰世界的領(lǐng)跑者----阿芙香薰
阿芙香薰薈萃全世界頂級(jí)植物精華，運(yùn)用植物“魔力”，誕生珍貴香薰品，使心靈和肌膚擁有超然魔力！喚醒純粹的自然之美，與您共尋自然清風(fēng)！
十、丸美MARUBI
廣東省著名商標(biāo)，專注眼部肌膚研究的專業(yè)眼部護(hù)理品牌，集化妝品與健康食品研發(fā)/生產(chǎn)/銷售為一體的多元化企業(yè)
丸是圓，圓是美。
“在過去的300年里，我們?nèi)〉昧顺晒?，但是，這并不意味著在未來的10年我們?nèi)匀荒軌虺晒Α！?/p>
>> 阿克蘇諾貝爾：“今天提交明日答案” 今日提交明日答案 阿克蘇諾貝爾：勵(lì)精“涂”治 阿克蘇諾貝爾泰興氯乙酸廠擴(kuò)產(chǎn) 阿克蘇諾貝爾：“智”取研發(fā)人才 阿克蘇諾貝爾設(shè)立可持續(xù)發(fā)展2050目標(biāo) 諾貝爾 諾貝爾瓷磚，諾貝爾品質(zhì) 魯迅回信“諾貝爾” 炸藥大王諾貝爾 諾貝爾不能瞑目 足壇諾貝爾 人人都愛諾貝爾 “諾貝爾”也瘋狂 諾貝爾遺囑等 諾貝爾的遺憾 諾貝爾少年 拜謁諾貝爾墓 諾貝爾思維 炸藥之父諾貝爾 常見問題解答 當(dāng)前所在位置：中國 > 藝術(shù) > 阿克蘇諾貝爾:“今天提交明日答案” 阿克蘇諾貝爾:“今天提交明日答案” 雜志之家、寫作服務(wù)和雜志訂閱支持對(duì)公帳戶付款！安全又可靠！ document.write("作者： 崔 征")
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“在過去的300年里，我們?nèi)〉昧顺晒Γ牵@并不意味著在未來的10年我們?nèi)匀荒軌虺晒Α！?/p>
“在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生巨大變化，對(duì)于身處其中的企業(yè)，想要未來的成功，必須重視可持續(xù)發(fā)展，必須履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任，因?yàn)?，游戲?guī)則已經(jīng)改變，企業(yè)無法選擇亦無法逃避?！?/p>
“2007年，是阿克蘇諾貝爾充滿改變的一年，業(yè)務(wù)實(shí)力的增強(qiáng)給我們更多的壓力和動(dòng)力，2008年4月我們?cè)谌蛲瞥鲂碌膌ogo標(biāo)識(shí)和口號(hào)，今天提交明日答案（Tomorrow’s Answers Today），新形象意味著阿克蘇諾貝爾以更加積極和主動(dòng)的態(tài)度，應(yīng)對(duì)未來的挑戰(zhàn)！創(chuàng)造明天的成功！”
“在過去的300年里，我們?nèi)〉昧顺晒?，但是，這并不意味著在未來的10年我們?nèi)匀荒軌虺晒?。?008年9月25日，阿克蘇諾貝爾可持續(xù)發(fā)展部全球總監(jiān)André Veneman在接受本刊記者采訪時(shí)，告訴記者這是公司董事會(huì)近年來深刻意識(shí)到的問題。
是否那些擁有百年歷史的公司都能夠認(rèn)同這一觀點(diǎn)呢？或許，這些公司一直堅(jiān)持的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略為我們提供了最好的答案。
此次André Veneman訪問中國，一個(gè)主要的任務(wù)是對(duì)阿克蘇諾貝爾在中國的供應(yīng)商工廠進(jìn)行考察。記者的采訪就圍繞著阿克蘇諾貝爾的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略展開。
可持續(xù)發(fā)展是企業(yè)成功的基石
André Veneman告訴記者，阿克蘇諾貝爾已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，公司未來的成功需要可持續(xù)發(fā)展，需要履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任（CSR），這是企業(yè)沒有辦法選擇的，因?yàn)樵诮?jīng)濟(jì)全球化的今天，市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生巨大變化，對(duì)于身處其中的企業(yè)，游戲規(guī)則已經(jīng)改變。
為什么可持續(xù)發(fā)展重要？André Veneman 說關(guān)鍵在于“社會(huì)和環(huán)境發(fā)生變化的趨勢(shì)已經(jīng)重塑了企業(yè)未來競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域和態(tài)勢(shì)”。當(dāng)今，全球都在討論可持續(xù)發(fā)展，政府、一些組織和大型的公司紛紛開展關(guān)于世界未來發(fā)展方向的研究和預(yù)測(cè)，對(duì)于化工行業(yè)的領(lǐng)先者阿克蘇諾貝爾，也在時(shí)刻的思索著這些問題。
André Veneman指出，新興市場(chǎng)發(fā)展將帶來人口的增長(zhǎng)，進(jìn)而是需求的增加，試想，第二個(gè)10億富有的人產(chǎn)生的速度將會(huì)大大快于世界首個(gè)10億富有的人產(chǎn)生的速度，目前全球有65億人口，而2050年，將達(dá)到90億人口，而金磚四國（俄羅斯、中國、印度和巴西）即將迅速產(chǎn)生大批中產(chǎn)階級(jí)。就化工行業(yè)而言，目前世界80％的涂料市場(chǎng)在歐美等發(fā)達(dá)地區(qū)，新興國家的發(fā)展必然帶來新的需求。
而氣候變化越來越成為一個(gè)全球性的話題，一個(gè)地區(qū)、一個(gè)國家的環(huán)境問題將外溢而影響到全球人民，所以這個(gè)世界的每一分子都將對(duì)全球的環(huán)境負(fù)責(zé)，都將要為環(huán)境的維護(hù)和改善做出貢獻(xiàn)。
除了上述兩方面，人類還面臨著第三個(gè)挑戰(zhàn)――自然資源的匱乏將成為制約未來發(fā)展的重大瓶頸。那么可持續(xù)發(fā)展，是不是意味著我們必須減少消耗，減少對(duì)資源的索取呢？
阿克蘇諾貝爾認(rèn)為，我們所追求的可持續(xù)發(fā)展，不應(yīng)是遏制需求，縮減消耗，新興市場(chǎng)的發(fā)展必將有新的需求產(chǎn)生，世界經(jīng)濟(jì)一定會(huì)增長(zhǎng)，GDP也要增長(zhǎng)，而我們要做的是，負(fù)責(zé)任地利用資源，對(duì)于人類活動(dòng)對(duì)環(huán)境留下的足跡我們更要負(fù)起責(zé)任。
基于對(duì)全球趨勢(shì)的分析，可持續(xù)發(fā)展對(duì)阿克蘇諾貝爾意味著什么呢？André Veneman告訴記者，采取可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略是幫助阿克蘇諾貝爾未來更加成功，“我們要在未來繼續(xù)成功就必須堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展，也是意味著我們?cè)谶^去、現(xiàn)在和未來必須采取相應(yīng)的措施和努力，而我們堅(jiān)信，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展，必將為我們的客戶、股東、員工和社會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值?！?/p>
“今天提交明日答案”走在行業(yè)、世界之先
對(duì)于可持續(xù)發(fā)展的定義，不同的人會(huì)有不同的理解，不同的企業(yè)也必定會(huì)有不同關(guān)注點(diǎn)。阿克蘇諾貝爾是一家化工公司，或許在10年前，化工行業(yè)還是一個(gè)聲名狼藉的行業(yè)，與高污染和高消耗相連，作為一家擁有很長(zhǎng)歷史的化工公司，阿克蘇諾貝爾一直致力于為解決這些問題、促進(jìn)行業(yè)的轉(zhuǎn)變而尋求解決方案。
2007年，是阿克蘇諾貝爾充滿改變的一年，包括完成帝國化學(xué)工業(yè)公司（ICI）的收購等一系列新的變化，使阿克蘇諾貝爾的業(yè)務(wù)實(shí)力增強(qiáng)，專業(yè)優(yōu)勢(shì)更加顯著，但全球環(huán)境和公司的新情況也同時(shí)帶來更多的壓力，André Veneman興奮地表示，“你們看到我們公司新的logo標(biāo)識(shí)和口號(hào)，你們認(rèn)為如何呢？”
2008年4月，阿克蘇諾貝爾在全球推出新的logo標(biāo)識(shí)和口號(hào)，今天提交明日答案（Tomorrow’s Answers Today），這是一個(gè)更加積極和主動(dòng)的形象，它代表了一種更加積極和主動(dòng)的態(tài)度，阿克蘇諾貝爾要主動(dòng)出擊，尋找到應(yīng)對(duì)未來挑戰(zhàn)的答案，這是一家行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者肩負(fù)的責(zé)任。
André Veneman向記者介紹，他們已經(jīng)將可持續(xù)發(fā)展的思想融入到業(yè)務(wù)原則中，面對(duì)過去一年能源資源的價(jià)格上漲，氣候變化問題的日益突出，世界需要更高能效、更低二氧化碳排放的產(chǎn)品，需要加大對(duì)可替代能源的使用。
阿克蘇諾貝爾的應(yīng)對(duì)就是，生產(chǎn)具有生態(tài)效益的產(chǎn)品，“即通過我們的創(chuàng)新和研發(fā)，我們要用更少材料，制造出更多的產(chǎn)品。我們要找到最佳的產(chǎn)品和流程，節(jié)省能源、資源，減輕我們對(duì)環(huán)境留下的足跡。同時(shí)，我們還繼續(xù)遵守一些商業(yè)原則，繼續(xù)強(qiáng)化我們的健康安全和環(huán)境（HSE）管理，追求零工傷零事故，加強(qiáng)公司的風(fēng)險(xiǎn)和聲譽(yù)形象管理。不進(jìn)行腐敗賄賂行為，支持公平貿(mào)易（fair trade），不使用童工，積極承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任，關(guān)注我們的社區(qū)，開展更多的公益活動(dòng)支持社區(qū)發(fā)展。對(duì)政府、股東、客戶、員工等負(fù)責(zé)，積極向利益相關(guān)方匯報(bào)自身的行動(dòng)。”
可持續(xù)發(fā)展理念落實(shí)于運(yùn)營(yíng)的所有環(huán)節(jié)
在阿克蘇諾貝爾，公司的每一名員工都要了解當(dāng)今世界資源稀缺、環(huán)境問題突出、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)面臨瓶頸等一系列的挑戰(zhàn)，公司也將化工行業(yè)和公司對(duì)這些問題的應(yīng)對(duì)和可持續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略貫徹給每一名員工，每一名員工都理解可持續(xù)發(fā)展的重要性，從而在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，在產(chǎn)品、流程、銷售等各個(gè)方面為公司的可持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
André Veneman介紹說，例如在做任何一個(gè)投資決定的時(shí)候，在市場(chǎng)調(diào)研人員做最初的調(diào)查、研究的時(shí)候，就要將可持續(xù)發(fā)展問題考慮進(jìn)去，任何一個(gè)新的項(xiàng)目，它的能源使用是多少，碳排放足跡怎么樣，董事會(huì)在對(duì)每一個(gè)投資作決定的時(shí)候，都會(huì)使用一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益分析工具，充分考慮這一投資項(xiàng)目對(duì)各利益相關(guān)方所產(chǎn)生的影響。
“2006年底，公司計(jì)劃在中國寧波投資建設(shè)一個(gè)多元化工生產(chǎn)基地，最終董事會(huì)的決定是，這個(gè)基地的建設(shè)單單仿照挪威的做法是不夠的，即便我們?cè)谂餐墓S已經(jīng)非常棒，那么我們的目標(biāo)是，寧波基地將要在設(shè)計(jì)和建造之初就要考慮更加的節(jié)能、環(huán)保和高效，要具有更加出色的表現(xiàn)。”
供應(yīng)商也是公司的一個(gè)非常重要的利益相關(guān)方，André Veneman告訴記者，阿克蘇諾貝爾非常重視和供應(yīng)商的關(guān)系，為了確保供應(yīng)商的行為，公司與他們簽訂業(yè)務(wù)原則保證書，同時(shí)還要經(jīng)常訪問供應(yīng)商，他此次訪問中國，一個(gè)非常重要的任務(wù)就是對(duì)在中國的一些供應(yīng)商進(jìn)行實(shí)地考察。
“這是公司風(fēng)險(xiǎn)管理的一個(gè)重要方面?！盇ndré Veneman還向記者透露，僅僅進(jìn)行實(shí)地考察是公司幾年前的做法，目前公司針對(duì)一些關(guān)鍵的供應(yīng)商，也就是在今天以及未來 3－5年中還愿意并且可能與公司合作的那些供應(yīng)商，阿克蘇諾貝爾將制定計(jì)劃，幫助這些公司提高他們的環(huán)保、健康、安全等方面的表現(xiàn)，將幫助他們也更加具有社會(huì)責(zé)任。
客戶最終將從阿克蘇諾貝爾的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略中受益。例如阿克蘇諾貝爾旗下的國際油漆有限公司在2007年推出具革命性、含氟聚合物專利不沾污涂料Intersleek®900，不僅具有更優(yōu)秀的環(huán)保表現(xiàn)，而且它對(duì)于航速的貢獻(xiàn)，將直接產(chǎn)生6－7％節(jié)油的效果，由此也降低了二氧化碳的排放，而據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，目前全球的碳排放中4％是來源于航運(yùn)業(yè)的。同時(shí)，減少塢修次數(shù)、噴砂和維修成本以及更少的用量都為客戶帶來相應(yīng)的成本節(jié)約。
“雖然這一款產(chǎn)品的價(jià)格稍高，但是卻能使客戶在實(shí)際應(yīng)用中減少成本，因此，我們的客戶也廣泛接受這款產(chǎn)品。而海洋環(huán)境和航運(yùn)業(yè)的聲譽(yù)將得到改善。這是可持續(xù)發(fā)展的舉措為我們帶來的活生生的業(yè)績(jī)實(shí)例，因此做企業(yè)社會(huì)責(zé)任是可以看得見經(jīng)濟(jì)效益的。”
可持續(xù)發(fā)展新任命折射公司戰(zhàn)略
André Veneman告訴記者，醫(yī)學(xué)專業(yè)出身的他在1999年1月加入阿克蘇諾貝爾之后，被任命為企業(yè)健康事務(wù)部總監(jiān)，2003年10月，他又被任命為企業(yè)社會(huì)責(zé)任/健康安全與環(huán)境部總監(jiān)。
2008年，公司又將此部門更名可持續(xù)發(fā)展部，表明了公司的一種態(tài)度，那就是更加積極主動(dòng)地去應(yīng)對(duì)可持續(xù)發(fā)展的問題，這與公司新logo和口號(hào)等一系列的行動(dòng)是相一致的。
André Veneman說，可持續(xù)發(fā)展部隨著公司可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的確立，地位越來越重要。在阿克蘇諾貝爾，作為公司的20個(gè)部門總監(jiān)之一，作為在公司的管理董事會(huì)中12個(gè)不同職能的總監(jiān)之一，可持續(xù)發(fā)展部總監(jiān)將向公司的CEO直接匯報(bào)。
“公司還設(shè)有可持續(xù)發(fā)展董事會(huì)，包括CEO、公司三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域的負(fù)責(zé)人、技術(shù)總監(jiān)和策略總監(jiān)?？沙掷m(xù)發(fā)展不是一個(gè)人的事情，它需要公司各個(gè)方面各個(gè)層次的全方位參與和支持，而可持續(xù)發(fā)展部就是要宣揚(yáng)、催化、推動(dòng)阿克蘇諾貝爾全球6萬名員工在公司可持續(xù)發(fā)展變革過程中的參與。”
在出口業(yè)務(wù)中賣家常會(huì)遇到這樣的情況：進(jìn)口商要求寄樣，但寄樣后往往又沒有下文。這種情況或許是買家對(duì)樣品不滿意，或許是正在等其他供應(yīng)商的回復(fù)，也可能只是搜集樣品并無下單計(jì)劃。但對(duì)出口方來說，寄樣會(huì)帶來相應(yīng)的成本和費(fèi)用，需要先對(duì)這類要求作初步判斷，進(jìn)而確定要不要寄樣以及寄樣過程中的各種細(xì)節(jié)問題。
一、賣方寄樣的前提條件
（一）買家愿意支付樣品費(fèi)
寄樣前應(yīng)當(dāng)根據(jù)樣品價(jià)值決定是否免費(fèi)，如果價(jià)值高或者打樣復(fù)雜則要先收取樣品費(fèi)，或者采取先收后退的方式，承諾簽約后扣除樣品費(fèi)或運(yùn)費(fèi)。賣方通過收費(fèi)可以判斷買方的合作意向，買方如果同意付費(fèi)也表明了愿意進(jìn)一步合作的可能。
某A公司是專業(yè)生產(chǎn)非標(biāo)準(zhǔn)件產(chǎn)品（螺母、插銷、鎖扣等）的出口企業(yè)。2011年9月，一美國客戶要求打樣家用門把手及插銷，由于該類機(jī)械制品中90％都是需要開新模具，所以A公司提議寄樣前樣品費(fèi)用（大致RMB1000-3000元）先由雙方各付一半，并提出如果有訂單，當(dāng)總金額累積到5000美元后會(huì)退還買家當(dāng)初支付的50%樣品費(fèi)，客戶考慮后表示接受。
（二）買家進(jìn)口規(guī)模較大值得寄樣
如果買家是規(guī)模較大的進(jìn)口商，那對(duì)于賣家而言主動(dòng)寄樣是十分必要的，如果樣品成本在預(yù)算范圍內(nèi)，可以免費(fèi)郵寄。很多需求量大的進(jìn)口商在交易初期采購量并不是特別大，但往往更注重細(xì)節(jié)，在這種情況下省去樣品費(fèi)的談判，及時(shí)郵寄優(yōu)質(zhì)的樣品更容易占得先機(jī)，同時(shí)對(duì)于采購量較大的買家，在寄樣時(shí)可以提供對(duì)應(yīng)的商業(yè)發(fā)票，并貼好標(biāo)簽留樣。
例如某出口商在廣交會(huì)上結(jié)識(shí)某歐洲公司代表，通過查詢其電子郵件的后綴域名得知是歐盟排名前十內(nèi)的玩具進(jìn)口商，年進(jìn)口額在上億美元。該出口商隨后立刻通過主動(dòng)寄樣的方式與該公司建立了業(yè)務(wù)關(guān)系，并保持了新樣品開發(fā)出來主動(dòng)寄樣的習(xí)慣。
（三）買方是真實(shí)的進(jìn)口商或者有明確的購買意向
判斷進(jìn)口商是否有比較明確的成交意向，可以通過以下幾種方法：
（1）買家要求就某一產(chǎn)品報(bào)價(jià)時(shí)，具體到該產(chǎn)品的數(shù)量規(guī)格、包裝產(chǎn)地、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、交貨時(shí)間、到貨港口以及相關(guān)檢驗(yàn)證書等細(xì)節(jié)；（2）買家提出已查看出口商網(wǎng)站，產(chǎn)品大多與之需求相近，詢問是否可以生產(chǎn)符合要求的產(chǎn)品，或者買家先行提供了所需產(chǎn)品的款式、規(guī)格、顏色等信息，并確認(rèn)樣品通過后即可下單；（3）有的買家通過上述了解后會(huì)提議到國內(nèi)驗(yàn)廠，這種情況表明進(jìn)口商對(duì)所需產(chǎn)品十分感興趣，只要保證樣品品質(zhì)和及時(shí)寄樣，下單的可能性非常大。
例如，江蘇蘇南地區(qū)B面料貿(mào)易公司2010年接到國外客戶來電，說明通過某B2B平臺(tái)查閱到該公司的網(wǎng)上展廳，并通過公司官網(wǎng)充分了解所經(jīng)營(yíng)商品并提出驗(yàn)廠要求，B公司對(duì)此積極準(zhǔn)備，經(jīng)過驗(yàn)廠根據(jù)客戶要求整改達(dá)標(biāo)后順利和客戶簽約，雙方業(yè)務(wù)關(guān)系保持至今。
二、寄樣時(shí)包裝方法的選用及細(xì)節(jié)問題
（一）一般包裝
出口寄樣時(shí)的一般包裝即普通包裝首先應(yīng)當(dāng)使用堅(jiān)固的外包裝箱，以便運(yùn)送非易碎的樣品，同時(shí)使用填充物如弄皺的報(bào)紙、松散填充的顆?；蛩芰吓菽瓉硖畛湎鋬?nèi)的剩余空間，避免運(yùn)送途中商品在箱內(nèi)移動(dòng)。例如紡織、鞋帽、玩具、服裝等輕工業(yè)商品折疊擠壓后容易褶皺變形，影響視覺和使用效果，輕貨容易導(dǎo)致箱內(nèi)有空隙，內(nèi)包裝容易破損，所以要先用泡棉或者紙類隔板填充；如果是重貨，每件需單獨(dú)加厚包裝再統(tǒng)一放于箱內(nèi)，減少運(yùn)輸中樣品來回碰撞的機(jī)率。
其次如果樣品中有容易受灰塵、水浸或潮濕環(huán)境影響而變質(zhì)的物品或者顆粒狀易散的小件物品例如非易腐食品、非危險(xiǎn)性化學(xué)品、粉末、糧食、紙制品等要放進(jìn)塑料袋或者完好的封閉容器中，再放進(jìn)適用空運(yùn)的外箱中，使用“H”型封箱法密封包裹，防止箱子意外打開。
最后在封箱時(shí)應(yīng)使用強(qiáng)力的塑料膠紙、防水膠紙，使膠紙均勻地貼在接縫和外包裝盒頂部和底部的邊緣處。實(shí)務(wù)中經(jīng)常有買家投訴樣品收到后發(fā)現(xiàn)外包裝開裂或者封箱不嚴(yán)的情況，因此應(yīng)盡量少使用家用透明膠紙、布基膠帶和普通的繩線來封箱。
（二）特殊包裝
特殊包裝往往針對(duì)不規(guī)則和具備某一獨(dú)特屬性的商品，寄樣時(shí)往往在一般包裝方法基礎(chǔ)上根據(jù)商品特性做相應(yīng)的調(diào)整。
例如郵寄易碎品如玻璃、瓷器商品時(shí)，需要加用套箱包裝。先選用包裝填充范圍較大的硬瓦楞外包裝箱與內(nèi)盒，填進(jìn)不少于5厘米厚的多氣孔填充物或泡沫塑料包好每件物品，然后使用較內(nèi)盒長(zhǎng)、寬及深最少15厘米的盒子為第二層包裝箱，將易碎的樣品使用最少8厘米厚的泡狀材料等多氣孔填充物包好并用填充物填滿內(nèi)盒與外盒間的頂層、底層及四周剩余的空間。
在郵寄貨值高、易損壞的電子或機(jī)械類樣品的時(shí)候，需要加墊保護(hù)零部件的邊角部分，防止金屬外露，加墊或覆蓋商品的主要部件，如接頭、顯示屏、電機(jī)等，并且使用充足的襯墊物保護(hù)所有容易因撞凹、擦花和拖拉磨損而導(dǎo)致?lián)p毀的零件，并裝入堅(jiān)固的容器內(nèi)。
其它特殊樣品例如畫冊(cè)、相框等工藝品或者扁平商品用膠紙貼在堅(jiān)固的材料商上，如夾板、塑料或多層纖維板中間，需要在玻璃表面用縐紋膠紙作十字形固定，以避免玻璃破碎；如果是印刷品，則需要包扎好印刷品以防移位，放進(jìn)包裝箱前放置足夠填充物；如果是卷迭物品，比如墻紙、塑料桌墊等，應(yīng)當(dāng)使用多層膠卷或牛皮紙緊包卷迭樣品，并貼上塑料包裝膠紙。在物品外圍包上地址卷標(biāo)或使用透明袋面。
（三）寄樣前有關(guān)包裝的其他細(xì)節(jié)
樣品包裝好后將郵據(jù)標(biāo)簽貼在包裝平面，以確保黏貼穩(wěn)妥，也可以把能反映樣品特色的商標(biāo)貼在外包裝兩則。
很多出口商經(jīng)常利用廢棄舊紙箱，很少去專門定制外箱，但走海外件，外包裝除了選擇紙質(zhì)較厚、外觀完整的箱子外，為了突出賣家自身的特點(diǎn)，例如兒童類商品可以專門定制印有兒童或者卡通圖案的紙箱，這樣除了使買家感覺專業(yè)外還可以增加童趣，提高軟實(shí)力。
發(fā)貨前還應(yīng)當(dāng)先拍照存檔再封箱，并且在樣品寄出后應(yīng)第一時(shí)間把照片發(fā)至買家，保證買家先于樣品收到，一來防止運(yùn)輸途中因?yàn)橐馔馇闆r導(dǎo)致包裝破損引起不必要的誤解，二來通過對(duì)樣品細(xì)節(jié)的關(guān)注反映出對(duì)該筆交易以及對(duì)買家的重視程度。
三、樣品收費(fèi)與運(yùn)費(fèi)的操作策略問題
（一）樣品收費(fèi)、運(yùn)費(fèi)預(yù)付
如果樣品價(jià)值比較高，或者制作工藝復(fù)雜時(shí)通常要求買家預(yù)先支付樣品費(fèi)，賣家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，也可以說明從日后訂單金額中按約定給予退還，這樣可以過濾掉沒有誠意的買家，更好的為目標(biāo)買家服務(wù)并減少在成本方面的支出，一般適用于初次接觸的客戶。
例如江蘇某C機(jī)械出口企業(yè)核心產(chǎn)品是電動(dòng)工具，一般商品單價(jià)在50-200美元之間，每次有新客戶詢盤時(shí)該公司都會(huì)隨附一份樣品（含模具費(fèi)）的報(bào)價(jià)清單，并且說明Freight Prepaid（運(yùn)費(fèi)預(yù)付），電動(dòng)工具屬于重貨，所以C公司在寄樣中承擔(dān)的運(yùn)費(fèi)金額也不低，但由于雙方承擔(dān)的費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)大致相同，加上包裝、產(chǎn)品目錄等寄樣細(xì)節(jié)準(zhǔn)備充分，所以在客戶開發(fā)方面一直頗有成效。
（二）樣品免費(fèi)、運(yùn)費(fèi)到付
如果樣品價(jià)值相對(duì)較小，可以采取樣品免費(fèi)、運(yùn)費(fèi)到付的方法，這也是目前實(shí)務(wù)中習(xí)慣性的做法，既適用于有業(yè)務(wù)往來的客戶也適用于新買家；如果連運(yùn)費(fèi)都不想支付的買家，可以納入放棄群體。
浙江某D公司經(jīng)營(yíng)玻璃制品出口。2012年9月，一位波蘭客戶瀏覽了公司網(wǎng)頁后，選中5款鏡子要求寄樣，當(dāng)時(shí)協(xié)商的是樣品免費(fèi)，買家支付運(yùn)費(fèi)，客戶表示沒有快遞到付賬號(hào)，于是D公司就用自己的DHL賬號(hào)寄樣，上面標(biāo)注的是Freight Collect（運(yùn)費(fèi)到付）。但樣品到后買家拒收，原因是不愿承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。最后B公司只能要求DHL在當(dāng)?shù)劁N毀樣品并自付運(yùn)費(fèi)。
目前大多國際快遞公司開設(shè)付費(fèi)賬號(hào)都是免費(fèi)的，多數(shù)進(jìn)出口商一般都會(huì)有快遞賬號(hào)，出口商除了直接說明運(yùn)費(fèi)到付外，可以堅(jiān)持買家提供快遞賬號(hào)后再寄樣，如果遇到稱自己沒有賬號(hào)的買家，賣家可以將國際快遞在目的地的電話和網(wǎng)址告知買方，請(qǐng)其申請(qǐng)，這樣那些虛假買家就會(huì)“知難而退”了。
（三）樣品費(fèi)和運(yùn)費(fèi)兩者全免
全免從態(tài)度上看是積極性的進(jìn)攻策略，同時(shí)為競(jìng)爭(zhēng)者制造障礙，但需要賣家承擔(dān)所有樣品費(fèi)用，會(huì)導(dǎo)致交易成本的增加。
例如如果樣品價(jià)值不高，目的地是港澳臺(tái)或是買家在國內(nèi)的辦事處，兩者加起來的總成本并不是太高，賣家就可以全免以增加成交的可能性。不過全免需要防止有些進(jìn)口商或者中間商通過各種理由“騙取”樣品的事例。
如果是合作過的老客戶或者是業(yè)務(wù)量較大的重要客戶，應(yīng)該采取這種方式，以促成交易為主要目的。
四、樣品寄運(yùn)如何增加效用的問題
（一）寄樣時(shí)資料要齊全
樣品是否完整，資料是否齊全，都可以反映賣家的實(shí)力和態(tài)度，所以寄樣要完整；也可以單獨(dú)做一份清單，里面詳細(xì)列明樣品資料以便存檔查看。通知快遞公司寄樣取單后，應(yīng)保存好郵據(jù)，如有條件可以掃描后連同樣品資料一并發(fā)給買家。
例如對(duì)于一般性出口商品（服裝、鞋帽、輕工、百貨、機(jī)械、電子、五金等）寄樣時(shí)出口商可以制作一份明細(xì)單，包括：寄件日期、樣品名稱、樣品規(guī)格、數(shù)量、客戶名稱、收件人及其聯(lián)絡(luò)方式、圖片、快遞公司及收件日期等內(nèi)容，這樣日后買家所有的反饋信息都可以做有效的數(shù)據(jù)匯總并做定期分析。
（二）注明聯(lián)系方式并提供附加信息
寄樣時(shí)隨附賣家名片或者在樣品上直接寫明聯(lián)系方式，這種做法雖然會(huì)影響到樣品的外觀，但這樣才會(huì)讓買家知道這個(gè)樣品是自己的，只要有人拿起樣品就會(huì)看到出口商的聯(lián)系方式。尤其有些中間商很多時(shí)候會(huì)直接把確認(rèn)樣交給最終買家，這樣可以產(chǎn)生出口商名片之外的額外效果；同時(shí)也可以一定程度保護(hù)賣家的品牌、構(gòu)思、專有技術(shù)的獨(dú)有性。
有時(shí)候寄樣時(shí)可以放些和樣品相關(guān)的零輔料，為客戶提供多樣選擇。例如布料，買家更多的可能是成衣廠家或者綜合的采購商，寄樣時(shí)隨附部分紐扣、拉鏈、魔術(shù)貼、彩邊等紡織服裝類的輔料，在面料同等品質(zhì)的情況下會(huì)增加出口方談判的競(jìng)爭(zhēng)力。
（三）寄樣與訂單結(jié)合
有的出口商在樣品確認(rèn)過程中采取與訂單結(jié)合的模式，根據(jù)成交金額向老客戶定期免費(fèi)寄樣。主動(dòng)出擊既為業(yè)務(wù)開發(fā)和客戶資源維護(hù)增加了可能，也容易提升在目標(biāo)市場(chǎng)的信譽(yù)度和知名度；而免費(fèi)寄樣帶來的各項(xiàng)成本也包含在之前的訂單利潤(rùn)中。
例如福建某T傘業(yè)出口商從2013年2月開始在對(duì)原有客戶貼牌加工的基礎(chǔ)上調(diào)整策略，先投入制作多種傘樣，對(duì)年度訂單金額在10萬美元或者利潤(rùn)率在4%以上的老客戶主動(dòng)推薦，一年后經(jīng)統(tǒng)計(jì)結(jié)果在東歐、巴西、俄羅斯等目標(biāo)市場(chǎng)取得良好的效果，訂單比例也調(diào)整為約70%自主設(shè)計(jì)打樣，30%貼牌加工，年出口額增長(zhǎng)率也達(dá)到了20%。
（四）業(yè)務(wù)促銷與寄樣
在業(yè)務(wù)關(guān)系較為穩(wěn)固的前提下，賣家還可以對(duì)買家實(shí)施諸如“返點(diǎn)讓利”等促銷活動(dòng)，訂單金額達(dá)到一定額度后給予固定比例的折扣，但要求買家在目標(biāo)市場(chǎng)做定期調(diào)研和需求分析，賣家根據(jù)反饋第一時(shí)間研發(fā)、打樣、寄樣，然后由買家代為宣傳推廣，從而更快適應(yīng)市場(chǎng)風(fēng)格的轉(zhuǎn)換和需求的變化。
上例中T公司對(duì)于客戶在訂單金額達(dá)到100萬美元后即在下一個(gè)百萬額度內(nèi)給予3%的訂單折扣和5%的返利，并委托客戶進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研，從傘柄、傘骨、傘面到重量、顏色、材質(zhì)、款式（例如傘面形狀除了傳統(tǒng)圓形外，還可以打樣正方形、菱形等）到產(chǎn)成品的信息反饋，然后打樣寄樣，這種方式不僅解決了以往的庫存積壓，擴(kuò)大了出口量，而且樣品成本增加與訂單增長(zhǎng)帶來的利潤(rùn)相比幅度也很小。
綜上所述，寄樣在出口中所起的作用有一定彈性，具有較強(qiáng)的主觀性；包裝、郵寄時(shí)間、樣品費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、聯(lián)絡(luò)方式、文件資料、營(yíng)銷模式等各方面都會(huì)對(duì)買家是否愿意深入談判或下單產(chǎn)生不同影響。重視整個(gè)樣品環(huán)節(jié)，把寄樣當(dāng)做與買家溝通的直接方式，這樣對(duì)最終達(dá)成交易會(huì)產(chǎn)生重要的積極作用。
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