發(fā)布時間：2023-09-28 16:02:21
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的農(nóng)村電商行業(yè)發(fā)展趨勢樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
關(guān)鍵詞 生鮮 電商 成本 控制
一、生鮮電商的生存難題概述
（一）物流運輸成本高，客單價高，極大地削弱了客戶的購買力
目前多數(shù)自建冷鏈物流系統(tǒng)主要建立在大中小城市，面對的是中高端客戶，確實無法普及鄉(xiāng)鎮(zhèn)及廣大的農(nóng)村。同時，有研究調(diào)查顯示我國生鮮產(chǎn)品的物流成本占總成本的60%以上，甚至更多，所以自建冷鏈物流也就成為了各大生鮮電商短期內(nèi)“可望而不可即”的一個目標(biāo)。此外，生鮮產(chǎn)品包裝時要用獨特的氣泡膜包裹，主要是為了防止物流過程中的碰撞。不同商品要配備不同的箱子，包裝成本也就隨之增加，這就意味著客單價必須要高，不然單筆訂單無法滿足成本的最低值。因此，極高的客單價就成了制約客戶購買力的一個重要因素。
（二）儲存難度高，易損耗，折損率高，難保質(zhì)保鮮，用戶體驗差
生鮮電商的客戶遍布全國，非常分散，這給物流運輸和配送帶來了極大的考驗。由于生鮮產(chǎn)品技術(shù)和冷鏈系統(tǒng)不完善，因而許多生鮮產(chǎn)品在到達(dá)客戶手中后產(chǎn)品往往損壞嚴(yán)重，品質(zhì)下降，客戶退貨后根本無法二次銷售。較差的用戶體驗，損壞的產(chǎn)品，延遲的物流，將流失掉很多的潛在客戶。生鮮產(chǎn)品的折損率又高，影響產(chǎn)品的二次銷售，再一次使得客戶單價更加的高。
（三）配送時間要求高，標(biāo)準(zhǔn)化程度低
生鮮電商產(chǎn)品儲存難，保質(zhì)期短，用戶消費習(xí)慣不同，缺乏標(biāo)準(zhǔn)化體系。消費者區(qū)域分布廣，同時生鮮產(chǎn)品的儲藏和品質(zhì)的保障的要求也高，這就給生鮮企業(yè)帶來了極大的物流難度。在現(xiàn)有的冷鏈物流系統(tǒng)中，全程冷鏈物流模式比較薄弱，生鮮產(chǎn)品從生產(chǎn)地運輸?shù)娇蛻羰稚系闹虚g環(huán)節(jié)包括儲存、運輸和配送等非標(biāo)準(zhǔn)化操作導(dǎo)致了巨大損耗。這些損耗最終都只能轉(zhuǎn)嫁給消費者，結(jié)果就是每筆訂單的高價以及客戶群體的限制。
二、許鮮對于產(chǎn)品運營和生鮮物流的處理方法
一般來說，水果生意的從產(chǎn)到銷整段損耗都在40%～50%甚至更高。這些年很火的生鮮電商損耗低些，但也很難把損耗控制在15%以內(nèi)。但是許鮮的損耗只有1%。，如此低的損耗是一個很難以理解的事，然而當(dāng)你了解了許鮮的運營模式和物流方法后你會發(fā)現(xiàn)或許很多現(xiàn)有的生鮮電商也可以做得到。
若想讓水果足夠便宜，必須一切布局都針對降低損耗來，以往水果損耗最多的環(huán)節(jié)是庫存和周轉(zhuǎn)。許鮮是奔著零庫存架構(gòu)業(yè)務(wù)的，讓用戶在最短時間內(nèi)吃到水果，換句話說許鮮低損耗的秘密就在于你吃到的許鮮的水果都是當(dāng)天現(xiàn)摘的，保證了新鮮的同時也保證了水果質(zhì)量上絕對是精品。
生鮮電商想要從物流方面來控制成本有這樣四個思路：一是從運輸成本處考慮。二是從倉儲成本處考慮。三是從配送成本處考慮。四是從包裝成本處考慮。而通過介紹許鮮網(wǎng)的整個交易環(huán)節(jié)，我們不難發(fā)現(xiàn)，許鮮網(wǎng)的模式具備以下幾個特點：
一是預(yù)售模式。這種模式的好處相信很多人都能理解，許鮮網(wǎng)通過線上的預(yù)售，可以精準(zhǔn)采購、精準(zhǔn)分銷，當(dāng)日配送、當(dāng)日消化，既不需要負(fù)擔(dān)昂貴的冷鏈運輸，也很好地解決掉了產(chǎn)品庫存和損耗這一行業(yè)痛點。二是降低損耗。許鮮網(wǎng)整合了上下游資源，讓市郊的果園作為供應(yīng)端。在確定需求量后統(tǒng)一前往果園進(jìn)行采購，可以實現(xiàn)從源頭到終端點對點直達(dá)，并有效避免因多次采購增加的損耗成本。三是用戶自提。許鮮網(wǎng)不提供商品上門配送服務(wù)，消費者需要到就近自提點自行取貨，這樣最后一公里的配送問題便得到有效解決，而許鮮網(wǎng)因為這一做法省去了物流人工成本。
這三個特點完美地解決了生鮮電商控制成本的前三個方面：通過預(yù)售模式來解決冷鏈運輸和水果庫存的難題；通過清晨采購下午送達(dá)這種點對點的供應(yīng)來解決水果高損耗的難題；通過用戶自提來解決快遞上門的最后一公里的難題。
在產(chǎn)品包裝上，許鮮可以說是不留余力，每份水果都是包裝精美，成份的水果讓人更加感覺到許鮮水果的高檔次和貼心的服務(wù)。要知道在超市單獨包裝的水果都是要比散裝的水果貴一個檔次的，而許鮮的每份水果都是獨立包裝，讓它主要的購買群眾大學(xué)生享受到了高檔次的消費體驗，更加不會去在意這最后一公里的路程。因為對于顧客來說，真正在意的是產(chǎn)品能夠給顧客帶來的實際效用，而出門走點路就可以拿到的水果人們是不會去介意這點路程的，反而每天飯后去走點路拿個水果成了一個不錯的散步和鍛煉。
三、從許鮮模式中得到的啟示以及生鮮電商對于許鮮模式的應(yīng)用
首先，要完成這個目標(biāo)有一個最關(guān)鍵的步驟：提貨點的建立。讓電商去像許鮮一樣建設(shè)許多提貨點是不太現(xiàn)實的，因為無論是商品的種類還是數(shù)量都不是像許鮮這樣小型店面可以滿足的了的，而且開設(shè)店面的成本也不是一個小數(shù)目。所以我們不如換一個角度來考慮，設(shè)置提貨點的根本目的在于讓顧客提貨更加方便，而不在于提貨點是屬于誰。因此，生鮮電商企業(yè)可以大膽考慮與遍布全城的小賣鋪，小型商店，抑或是擁有一定倉庫空間和提貨能力的各類商家合作，如便利店，小賣部，洗衣店，小區(qū)收發(fā)室和快遞站等。把城市中原本存在的小型店鋪當(dāng)作合作電商企業(yè)的提貨點，這樣可以減輕生鮮電商擴張的成本，而且成本的可控性也更高，同時不僅降低了物流儲存和配送成本，縮短了用戶收貨時間，更解決了“最后一公里”的配送問題。從合作小型店鋪考慮，他們是可以從這種合作中多得到許多本來他們賺取不到的利益，只需要他們提供取貨場地以及把網(wǎng)上訂單所配送的商品拿給顧客就可以，對于他們來說也并沒有太多附加工作量，又可以帶來額外利益，這是一個三方多贏的局面。
其次，生鮮電商需要能夠做到像許鮮一樣的快速反應(yīng)的物流，由供給推動型向需求推動型轉(zhuǎn)變，建立快速反應(yīng)機制，根據(jù)消費者線上訂單需求決定進(jìn)貨量，降低儲存量和損耗率，這樣不但規(guī)避了企業(yè)自己的成本風(fēng)險，而且能夠確?？蛻糍徺I的產(chǎn)品足夠新鮮。在顧客網(wǎng)上下單之后第二天甚至數(shù)個小時之后把商品統(tǒng)籌規(guī)劃并及時送達(dá)合作小型商店處，這方面京東物流就能夠基本做到。只要在上午下的訂單，許多商品只要有庫存就可以做到當(dāng)日達(dá)，而生鮮電商也只是把生鮮從庫存運到合作點而已，比運達(dá)顧客手中要更高效。
如果做到了以上兩點，那么生鮮電商將擁有和許鮮一樣的低損耗，低成本，高便利的優(yōu)勢，不僅能夠在強敵林立的生鮮領(lǐng)域中脫穎而出，更能夠為服務(wù)地區(qū)的居民提供質(zhì)優(yōu)價廉的生鮮水果等商品。這樣既巧妙地避開了生鮮電商單筆訂單高價的尷尬難題，也無須過多頭痛冷鏈物流配送高成本的難題，不僅可出售商品種類大大增加，不必只能定位高端生鮮，更加可以出售平常生活中的各類生鮮，在提供了大量便利的同時更增加了企業(yè)銷量和盈利，為消費者、生鮮企業(yè)營造一個共贏的社會環(huán)境。
（作者單位為中國礦業(yè)大學(xué)管理學(xué)院）
[基金項目：本文作者感謝大學(xué)生創(chuàng)新計劃項目“基于可視化管理的煤炭企業(yè)成本走廊研究”（課題編號：Z20141503）的支持”。]
參考文獻(xiàn)
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1.經(jīng)濟管理中對信息技術(shù)重視不足。當(dāng)前企業(yè)經(jīng)濟管理中仍然延續(xù)著比較傳統(tǒng)的管理方式和管理理念，對于信息技術(shù)的認(rèn)識并不十分充分。雖然信息技術(shù)在當(dāng)前的企業(yè)管理中已經(jīng)運用比較普遍，但是大多數(shù)管理者對于信息技術(shù)的作用重視不足，未能真正進(jìn)行信息化管理。由于受到傳統(tǒng)觀念的影響，信息技術(shù)在經(jīng)濟管理中的應(yīng)用還有待于進(jìn)一步提高。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，電商行業(yè)發(fā)展十分迅速，這一定程度上影響了企業(yè)的傳統(tǒng)銷售，一些企業(yè)因此受到重大損失，但是大多數(shù)企業(yè)管理者仍然認(rèn)為傳統(tǒng)的營銷方式比較重要，忽視了信息技術(shù)的重要性和其發(fā)展趨勢。
2.信息技術(shù)專業(yè)管理人才較少。隨著企業(yè)的發(fā)展，對于信息技術(shù)人才的需要逐漸增加，但是一些企業(yè)的信息技術(shù)人才對于經(jīng)濟管理并不十分了解，未能真正將信息技術(shù)和經(jīng)濟管理相結(jié)合。信息技術(shù)人員對于企業(yè)經(jīng)濟管理工作并不熟悉，經(jīng)濟管理人員對于信息技術(shù)的了解不全面，一定程度上影響了決策。一方面企業(yè)缺乏高素質(zhì)的信息技術(shù)人員，大多數(shù)企業(yè)的信息技術(shù)人員僅僅從事技術(shù)方面的工作，擁有信息技術(shù)背景的管理人員比較少，這也是信息技術(shù)未能發(fā)揮其作用的原因。另一方面信息技術(shù)人員未能得到充分合理的重用。經(jīng)濟管理人員并未將經(jīng)濟管理與信息技術(shù)進(jìn)行整合，在決策過程中忽視了信息技術(shù)的重要性。
3.信息技術(shù)管理體系不健全。信息技術(shù)在經(jīng)濟管理中的應(yīng)用主要是獲得更多的信息和技術(shù)研發(fā)等方面，通過信息技術(shù)的應(yīng)用，提高經(jīng)濟管理水平。但是由于當(dāng)前企業(yè)信息技術(shù)管理并未形成比較完善的體系，一定程度上影響了信息技術(shù)作用的發(fā)揮。信息技術(shù)在經(jīng)濟管理中并未形成相對完善的管理體系，一定程度上影響了信息技術(shù)的運用，未能真正發(fā)揮其作用。
4.缺乏信息源。經(jīng)濟管理中的信息化管理需要對信息輸入、信息處理、信息輸出，信息的準(zhǔn)確性和真實性十分關(guān)鍵，但是大多數(shù)企業(yè)對于信息的收集并不十分重視，仍然是按照傳統(tǒng)的管理進(jìn)行，由于信息收集不完善，導(dǎo)致經(jīng)濟管理中的信息技術(shù)缺乏支持。
二、發(fā)揮信息技術(shù)在經(jīng)濟管理中的作用
1.更新管理者的觀念。隨著信息技術(shù)的發(fā)展，信息技術(shù)的應(yīng)用日益廣泛，作為企業(yè)的管理者應(yīng)該充分認(rèn)識到信息技術(shù)的重要性，在經(jīng)濟管理中逐漸應(yīng)用信息技術(shù)，提高管理水平。作為經(jīng)濟管理者應(yīng)該充分認(rèn)識到信息技術(shù)對于企業(yè)管理的重要性，同時也應(yīng)該認(rèn)識到信息技術(shù)發(fā)展的重要趨勢。在今后的管理中應(yīng)該將信息技術(shù)應(yīng)用到傳統(tǒng)的管理中，不斷更新管理觀念，創(chuàng)新管理模式，提高管理水平。
2.建立完善的信息系統(tǒng)。在今后的管理中應(yīng)該建立相對完善的信息技術(shù)系統(tǒng)，保障信息的準(zhǔn)確性，更好地位企業(yè)管理服務(wù)。一是要實現(xiàn)信息準(zhǔn)備與提供相統(tǒng)一，經(jīng)濟管理活動中，盡量避免信息準(zhǔn)備與提供的差異性，這樣可以有效地實現(xiàn)數(shù)據(jù)的分析，確保數(shù)據(jù)的真實性和準(zhǔn)確性，更好地位經(jīng)濟管理服務(wù)。二是注重數(shù)據(jù)的分析，由于當(dāng)前企業(yè)之間的競爭十分激烈，通過信息技術(shù)對數(shù)據(jù)分析可以提供科學(xué)的建議，分析數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，對于企業(yè)了解市場供需關(guān)系有著十分重要的作用。三是實現(xiàn)管理決策階段的數(shù)據(jù)分析，及時詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析可以及時了解決策中存在的不足，對企業(yè)管理的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行分析，為企業(yè)提供有力的保障。四是合理估算成本和效益，很多企業(yè)在進(jìn)行決策時都是根據(jù)效益決定的，因此通過成本和效益估算可以降低決策的風(fēng)險性，進(jìn)行合理的生產(chǎn)，為企業(yè)獲得更多的經(jīng)濟效益。
3.提高信息技術(shù)人員素質(zhì)。經(jīng)濟管理對于信息技術(shù)人員的素質(zhì)要求比較高，作為信息技術(shù)人員需要不斷提升自身素質(zhì)，更好地適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要。一方面信息技術(shù)人員需要不斷學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，在不斷豐富信息技術(shù)專業(yè)知識的同時，需要增加經(jīng)濟學(xué)，管理學(xué)知識的學(xué)習(xí)，更好地為經(jīng)濟管理提供服務(wù)。另一方面企業(yè)需要對信息技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，可以聘請一些優(yōu)秀的信息技術(shù)人員開展講座，同時還需要豐富信息技術(shù)人員的經(jīng)驗，更好地適應(yīng)經(jīng)濟管理發(fā)展需要。
4.加強生產(chǎn)銷售管理中的技術(shù)應(yīng)用。隨著企業(yè)之間的競爭日益加劇，企業(yè)成本逐漸成為影響企業(yè)發(fā)展的重要因素，企業(yè)的成本和效益與生產(chǎn)和銷售緊密相連，實現(xiàn)效益最大化需要進(jìn)行合理的預(yù)算。通過信息技術(shù)的應(yīng)用，可以對產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和效益進(jìn)行估算，對一些盈利因素和風(fēng)險因素進(jìn)行分析和評估，因此需要企業(yè)有比較完善的數(shù)據(jù)信息庫，能夠全面分析和處理信息，為決策提供數(shù)據(jù)支持。在今后的經(jīng)濟管理中需要更加重視信息技術(shù)分析，通過完善的信息分析，進(jìn)行決策，避免更多的風(fēng)險和損失。
三、結(jié)語
關(guān)鍵詞：金融業(yè) 商業(yè)銀行 并購
中圖分類號：F831.0 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：B 文章編號：1006-1770(2007)09-047-03
銀行并購是銀行合并和銀行收購的統(tǒng)稱，它是指在市場競爭機制的作用下，并購銀行為獲取被并購銀行的經(jīng)營控制權(quán)，有償購買被并購方的部分或全部產(chǎn)權(quán)，以實現(xiàn)資產(chǎn)經(jīng)營一體化。銀行并購的最終目的是為了提高銀行內(nèi)在的發(fā)展動力和對外部環(huán)境的適應(yīng)性，是商業(yè)銀行為進(jìn)一步贏得市場而對自身機構(gòu)進(jìn)行的一種戰(zhàn)略性調(diào)整。2006年起我國將履行加入WTO的承諾逐步開放金融業(yè)，四大行和其他中小銀行都將面臨嚴(yán)峻的考驗。如果能夠通過并購重組，國有商業(yè)銀行與非國有商業(yè)銀行之間加強交流與合作，進(jìn)行銀行并購，通過重組國內(nèi)銀行資源，在一定程度上實現(xiàn)優(yōu)勢互補，迅速擴張規(guī)模，提高競爭實力，對我國銀行業(yè)的發(fā)展具有重要的現(xiàn)實意義。
一、 國際銀行業(yè)并購的現(xiàn)狀及特點
20世紀(jì)90年代以來，全球范圍內(nèi)的銀行并購風(fēng)潮此起彼伏，“航母”式的新銀行不斷出現(xiàn)。在最近的15年中，美國銀行從1.5萬家左右減少到1998年的不足9000家。1990年全美10家銀行占據(jù)28%的市場份額，而到1998年則上升到42%。國際銀行業(yè)的并購有多種原因，一方面，隨著金融全球化、金融自由化程度的日益加深，大多數(shù)國家對銀行發(fā)展的限制都在逐步減少，實施了有利于銀行并購的宏觀政策，這為銀行并購提供了較為寬松的宏觀環(huán)境；另一方面，并購可使銀行極大地提高競爭力，增強資本實力，節(jié)省資源，降低經(jīng)營成本和進(jìn)行業(yè)務(wù)擴張。另外，信息技術(shù)的發(fā)展為銀行業(yè)的并購提供了強大的動力并保證了銀行并購的實現(xiàn)。國際銀行業(yè)并購具有以下特征：
（一）由弱弱合并和以強吞弱逐步轉(zhuǎn)向強強合并
過去銀行并購的特點：一是弱弱合并，以增強中小銀行競爭實力；二是以強吞弱，實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰的市場法則。然而，從上世紀(jì)90年代開始，銀行并購開始轉(zhuǎn)變?yōu)橐詮姀娐?lián)合為主。1996年日本東京銀行和三菱銀行合并后，總資產(chǎn)超過7030億美元，排名世界第一；美國花旗銀行和旅行者集團(tuán)的合并，成為美國最大金融集團(tuán)；瑞士的瑞士銀行和瑞士聯(lián)合銀行合并，資產(chǎn)總額超過5000億美元，直接挑戰(zhàn)歐洲銀行業(yè)的霸主地位。
（二）并購的具體目標(biāo)和功能日趨多元化
現(xiàn)代的銀行并購浪潮，指導(dǎo)思想上主要是為了增強銀行在未來競爭中的地位，著眼于進(jìn)一步改進(jìn)、完善銀行的服務(wù)手段和金融工具，形成新的技術(shù)、產(chǎn)品和市場優(yōu)勢，并購的具體目標(biāo)包括調(diào)整結(jié)構(gòu)、爭奪市場、降低成本、獲取技術(shù)等，銀行并購趨于務(wù)實，并具有戰(zhàn)略意義。
（三）并購由過去以國內(nèi)并購向跨國并購發(fā)展
1997年全球銀行業(yè)跨國并購總值為全年銀行并購總值的37%，1998年這一比例已上升為41.3%。如1997年瑞士的蘇黎士集團(tuán)收購英美煙草集團(tuán)的金融服務(wù)部門，1998年德意志銀行收購美國信孚銀行的全部股權(quán)。亞洲金融危機后，各國也紛紛放寬外資金融機構(gòu)市場準(zhǔn)入條件，吸引歐美銀行參股或收購本國金融機構(gòu)，歐美銀行也趁機大舉并購亞洲有經(jīng)營特色、有發(fā)展前景的中小金融機構(gòu)。
（四）并購形式由單一的橫向并購開始向混合并購轉(zhuǎn)化
歷史上的銀行并購主要以橫向并購為主，以減少同業(yè)競爭對手，擴大對相關(guān)市場的占有和控制。然而，隨著政府管制的放松和監(jiān)管條例的變化，近幾年的銀行并購出現(xiàn)了新的跨行業(yè)并購態(tài)勢，使銀行逐步向多功能的“金融百貨公司”發(fā)展。美國第三大銀行－大通曼哈頓先是收購了 Robert ―FlemingHolding ltd，接著又宣布與摩根銀行合并，新組成的公司取名為摩根―大通公司成為位于花旗集團(tuán)和美洲銀行公司之后的全美第三大銀行集團(tuán)。
（五）銀行并購方式多種多樣
傳統(tǒng)意義上的銀行合并，主要是兩家銀行合并之后，相同的部門“合二為一”，后來又出現(xiàn)了現(xiàn)金并購，即由并購方出資購買目標(biāo)銀行的資產(chǎn)。隨著金融制度和金融手段日新月異地發(fā)展，各種并購方式也不斷涌現(xiàn)。最常見的是股權(quán)式并購，即由并購方增發(fā)本銀行的股票，以新發(fā)行的股票替換目標(biāo)銀行的股票。
二、中國銀行業(yè)并購的現(xiàn)狀及問題
(一）中國銀行業(yè)并購的現(xiàn)狀
90年代以來，在金融體制改革的深化進(jìn)程中，我國也發(fā)生了多起銀行并購活動。如1996年廣發(fā)銀行收購“中銀信”；1998 年12月,中國投資銀行并入國家開發(fā)銀行；1999 年3月，中國光大銀行整體收購原中國投資銀行；2001年7、8月間，浦發(fā)銀行斥資收購浙江瑞安市瑞豐城市信用社、浙江臺州和江蘇昆山三家信用社等等。進(jìn)入2007年，中國履行加入WTO的承諾，銀行業(yè)全面對外開放，外國資本參與銀行業(yè)并購使得國內(nèi)商業(yè)銀行迎來了整合的新機遇，截至2007年6月底，26家境外金融機構(gòu)投資入股了18家中資銀行，入股金額179億美元。中國銀行業(yè)的并購出現(xiàn)以下的趨勢：
1.銀行并購將徹底改變中國金融市場的競爭格局
隨著我國金融業(yè)的逐步開放，外資大型商業(yè)銀行紛紛加大對中國金融市場的滲透，多家外資金融機構(gòu)紛紛借助并購方式進(jìn)入中國金融市場。今后我國銀行業(yè)的競爭不單是中外資銀行間的競爭，而且是中資含有戰(zhàn)略投資者之間的競爭，以及具有相當(dāng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的外資銀行與占有實際控制權(quán)的中資銀行之間的競爭。另一方面，經(jīng)過多年的發(fā)展，我國的新型股份制銀行如交通銀行、招商銀行等積累了一定的實力，目前也已成為我國商業(yè)銀行并購活動的主角。他們借助并購方式進(jìn)入經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)的金融市場，在為地方經(jīng)濟發(fā)展注入活力的同時也為自身發(fā)展找到了新的道路。因此，未來幾年中國本土市場會出現(xiàn)既國際化又本土化的競爭；今后的銀行業(yè)會走向銀行業(yè)產(chǎn)品、銀行服務(wù)以及更加重要的資源配置的競爭。
2.外資銀行更大規(guī)模的參股或并購中小銀行
2006年12月11日起實施的《外資銀行管理條例》規(guī)定，外資銀行可以在中國本地注冊法人機構(gòu)。隨著外資銀行在中國注冊成為法人機構(gòu)，他們不再受外資并購政策的限制，這種入股和并購行為必然會更大規(guī)模地出現(xiàn)。2006年7月，荷蘭合作銀行參股杭州聯(lián)合農(nóng)村合作銀行10%股份；8月下旬，杭州市商業(yè)銀行向亞洲開發(fā)銀行定向增發(fā)近5%股份，加上一年前向澳洲聯(lián)邦銀行集團(tuán)出售的19.92%的股份，杭州市商業(yè)銀行成為國內(nèi)外資股份比例最高的商業(yè)銀行之一；11月中旬，花旗投資集團(tuán)牽頭國內(nèi)外投資者團(tuán)隊，與廣東發(fā)展銀行簽署了股權(quán)重組協(xié)議；11月下旬，澳大利亞和新西蘭銀行集團(tuán)有限公司（澳新銀行）與上海農(nóng)村商業(yè)銀行正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，表示將出資2.52億美元收購上海農(nóng)商行19.9%的股份。這些都預(yù)示著銀行業(yè)中外資的大規(guī)?！叭肭帧焙臀磥淼陌l(fā)展趨勢。
3.外資銀行并購中金融安全更加受到重視
央行近日的《中國金融穩(wěn)定報告（2006）》表示，在積極穩(wěn)妥地推進(jìn)金融對外開放，適度放寬外資進(jìn)入金融服務(wù)業(yè)的股權(quán)比例、業(yè)務(wù)范圍和投資來源限制的同時，強調(diào)要堅持國家絕對控股和“加強對主要金融機構(gòu)的控制力，確保國家金融安全”。按照現(xiàn)行的外資金融機構(gòu)入股比例不超過25%、單個機構(gòu)入股比例不超過20%的規(guī)定，似乎國內(nèi)商業(yè)銀行不會失去控制權(quán)。但如果國有股份分散到一定程度，外資相對控股就有可能存在，金融安全問題就會變成一個現(xiàn)實問題
4.國內(nèi)商業(yè)銀行將利用并購手段大舉進(jìn)軍國際市場
在新形勢下，應(yīng)該充分利用好國際國內(nèi)兩個市場和兩種資源，在擴大對外開放的同時，促進(jìn)中資銀行到境外發(fā)展。隨著銀行內(nèi)部管理的加強，資本充足率逐步提高，資產(chǎn)質(zhì)量不斷改進(jìn)，中國將有一定的條件在自由貿(mào)易區(qū)談判和雙邊貿(mào)易談判中提出要求對等開放，從而積極推動中資銀行到海外設(shè)立機構(gòu)，提高我國銀行業(yè)與國際銀行業(yè)一體化程度。2006年8月24日，中國建設(shè)銀行股份有限公司與其戰(zhàn)略投資者美國銀行簽署協(xié)議，以97.1億港元（約12.5億美元）收購美國銀行在香港的全資子公司――美國銀行（亞洲）股份有限公司100%的股權(quán)。這意味著中國銀行業(yè)已經(jīng)走入了全球銀行業(yè)的并購大潮。另外，民生銀行、建行香港分行曾試圖收購亞洲金融旗下的亞洲商業(yè)銀行。在亞洲，工行積極嘗試通過兼并重組、股權(quán)互換等方式擴大市場規(guī)模，并依托中國在亞太地區(qū)的影響，結(jié)合中國與東南亞國家的經(jīng)貿(mào)關(guān)系發(fā)展，進(jìn)一步加大開拓東亞、東南亞市場的力度。
(二）中國銀行業(yè)并購中存在的問題
1.商業(yè)銀行并購中政府干預(yù)過多
在市場經(jīng)濟中，銀行并購應(yīng)該是自主性投資逐利行為，政府主要起監(jiān)管功能。而對于中國的銀行并購，無論是大型國有獨資商業(yè)銀行還是新興的股份制商業(yè)銀行，并購動機多是為化解危機，是政府安排下的對―些經(jīng)營陷入困境、資產(chǎn)套現(xiàn)能力差、不能支付到期債務(wù)而陷入支付危機的金融機構(gòu)的挽救。政府的適度介入可以使并購得以順利進(jìn)行，降低并購成本，但政府干預(yù)一旦過度，將妨礙公開、公平的并購市場環(huán)境的創(chuàng)造，可能使處于收購方的優(yōu)勢銀行難以對被收購方從經(jīng)營機制上進(jìn)行重構(gòu)，不能從根本上化解原有的金融風(fēng)險。如海南發(fā)展銀行因收購瀕臨倒閉的28家信用社，最終不堪重負(fù)而倒閉。還有徽商銀行、晉商銀行、一部分農(nóng)村信用社的重組，都屬于政府主導(dǎo)下完成的。
2.銀行并購的相關(guān)法律法規(guī)不夠完善
市場經(jīng)濟是法制經(jīng)濟,由于銀行業(yè)的行業(yè)屬性和其特殊的經(jīng)濟地位，各國政府無不通過制定嚴(yán)格的法律和公共政策對銀行并購進(jìn)行監(jiān)管和控制，以保證銀行并購的效率、銀行(金融)體系的安全和社會的穩(wěn)定。我國有關(guān)銀行并購的法律法規(guī)體系尚不健全，一些基本立法和法律還不完善。例如，并購的根本大法一一反壟斷法還沒有制定，涉及銀行并購的資產(chǎn)處置、負(fù)債安排、稅收程序、人員安排等還沒有明確的法律規(guī)定；有關(guān)銀行并購的指導(dǎo)準(zhǔn)則，并購審查制度、審查程序、審查門檻還沒有統(tǒng)一的規(guī)范；涉及銀行并購的社會保險法等沒有出臺；商業(yè)銀行市場退出的有關(guān)法律也遲遲沒有頒布。由于缺乏完善而系統(tǒng)的法律體系，我國的銀行并購就難以走上法制化、透明化的軌道，更難以與國際上的銀行并購活動接軌，銀行并購活動就必然會受到抑制。
3.并購后續(xù)經(jīng)營戰(zhàn)略不清晰
中資銀行尤其是大型商業(yè)銀行在并購中還缺乏清晰的定位和明確的發(fā)展戰(zhàn)略，更多的強調(diào)通過并購達(dá)到規(guī)模優(yōu)勢，而不考慮自己有別于競爭對手的戰(zhàn)略定位。這將可能導(dǎo)致同質(zhì)化競爭。我國銀行并購并沒有發(fā)揮國外銀行并購那樣的經(jīng)濟效應(yīng)和制度績效，商業(yè)銀行沒有足夠的動力和興趣去研究、實施并購活動，以實現(xiàn)快速擴張和成長，政府和監(jiān)管機構(gòu)也沒有充分重視銀行并購在完善金融組織體系和推進(jìn)金融制度變遷中的作用。銀行并購的規(guī)模和頻率不僅無法與發(fā)達(dá)國家相比，而且與東南亞、中東歐的一些發(fā)展中國家也存在較大差距。
三、 中國商業(yè)銀行并購的思路
隨著我國銀行業(yè)競爭的日益激烈，商業(yè)銀行通過并購來擴張自己的實力是未來我國銀行業(yè)發(fā)展的趨勢。然而從我國市場環(huán)境來看，要加快商業(yè)銀行并購的步伐，為商業(yè)銀行并購創(chuàng)造有利條件，我國商業(yè)銀行并購機制還需要進(jìn)一步完善。
（一）加快商業(yè)銀行改革，提升并購動力
第一，深化銀行業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革，轉(zhuǎn)變機制，加強管理，真正建立良好的公司治理結(jié)構(gòu)和治理機制，使我國的商業(yè)銀行成為具有強核心競爭力的產(chǎn)權(quán)主體。第二，進(jìn)一步擴大銀行并購的活動空間，推動中國銀行業(yè)的國際性并購和混業(yè)并購。第三，提高銀行技術(shù)投入，切實提高金融業(yè)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化程度和金融人才的專業(yè)水平，縮小與國際大銀行的技術(shù)差距和經(jīng)營水平差距。
（二）強化商業(yè)銀行戰(zhàn)略性并購的目標(biāo)意識
戰(zhàn)略性并購是并購雙方以各自核心能力為基礎(chǔ)，通過優(yōu)化資源配置的方式在適度范圍內(nèi)繼續(xù)強化主營，產(chǎn)生一體化協(xié)同效應(yīng)，創(chuàng)造大于各自獨立價值之和的新增價值。我國現(xiàn)階段的銀行并購?fù)远唐讷@取生產(chǎn)要素資源為導(dǎo)向，過多關(guān)注短期財務(wù)利益，不注重目標(biāo)銀行是否符合銀行長期戰(zhàn)略發(fā)展方向，獲取的資源是否為自身所需的核心能力要素，是否有利于自身核心競爭力的培育和提升等。因此，在實施具體的并購行為之前，商業(yè)銀行必須明確本銀行的發(fā)展戰(zhàn)略，在此基礎(chǔ)上充分評估目標(biāo)銀行與本銀行的戰(zhàn)略協(xié)同性和條件契合性，若目標(biāo)機構(gòu)不符合長遠(yuǎn)戰(zhàn)略布局，即使短利可圖，也不可輕易涉足。
（三）創(chuàng)造有利于商業(yè)銀行并購重組的市場環(huán)境
資本市場是影響商業(yè)銀行并購重組的重要因素，發(fā)達(dá)的資本市場可以為商業(yè)銀行的并購重組活動提供有效交易場所和資金支持。此外為了保護(hù)存款人的利益，應(yīng)建立存款保險制度, 促進(jìn)銀行業(yè)并購重組的順利進(jìn)行。同時還要重視利率市場化，它能夠增強銀行業(yè)的競爭程度, 優(yōu)勝劣汰而增加銀行業(yè)重組的動力和壓力。銀行業(yè)的并購重組減員是不可避免的，政府應(yīng)加快發(fā)展社會勞動保障體系和再就業(yè)市場來減少銀行業(yè)減員的阻力, 使銀行業(yè)的并購重組有一個良好的外部環(huán)境。
（四）建立健全我國銀行業(yè)并購重組法律法規(guī)體系
嚴(yán)格的法律和公共政策對銀行并購進(jìn)行監(jiān)管和控制，是銀行并購的效率、銀行(金融)體系的安全和社會穩(wěn)定的關(guān)鍵。縱觀美國、英國、日本、法國、德國等銀行并購活躍的國家，一個共同的特征是有關(guān)銀行并購的法律和法規(guī)非常健全規(guī)范，政府對銀行并購的審查、監(jiān)管納入了法制化和透明化的軌道。我國商業(yè)銀行前期的并購活動可以說主要是為化解局部金融風(fēng)險所采取的應(yīng)急措施，如果要進(jìn)一步通過并購與重組來優(yōu)化中國商業(yè)銀行組織體系，則必須為此創(chuàng)造良好的制度環(huán)境，并購重組需要法律法規(guī)的支持和保障，但我國目前還沒有專門的法律來規(guī)范銀行業(yè)的并購重組。因此，應(yīng)盡快出臺銀行并購法及相關(guān)法律，建立健全法律法規(guī)體系。
（五）進(jìn)一步完善金融監(jiān)管制度框架，建立靈活高效的金融監(jiān)管機制
現(xiàn)代銀行并購是以高效、嚴(yán)格、規(guī)范的銀行制度為基礎(chǔ)的。我國金融管理的體制建立比較晚，還很不完善，還不能適應(yīng)大規(guī)模銀行并購的要求。專業(yè)化監(jiān)管的素質(zhì)、水平還不能令人滿意，對大型的綜合化金融集團(tuán)的監(jiān)管缺乏應(yīng)有的經(jīng)驗。在這種監(jiān)管制度和監(jiān)管能力下，一旦大規(guī)模進(jìn)行銀行并購或者進(jìn)行規(guī)模較大的混合并購很可能因監(jiān)管不到位而誘發(fā)金融風(fēng)險甚至金融危機。
（六）加強并購后的整合
整合工作是銀行控制并購風(fēng)險的重要措施。銀行并購整合是不同文化之間的碰撞，收購銀行與目標(biāo)銀行作為兩個不同的企業(yè)，在管理模式、財務(wù)資料、企業(yè)文化等諸多方面都會有顯著不同，在被合并成一家銀行，就得對這些相異點進(jìn)行整合。收購銀行在完成對目標(biāo)銀行控制權(quán)的轉(zhuǎn)移后，還有必要通過出售、債務(wù)重組等形式以資產(chǎn)為紐帶對企業(yè)組織進(jìn)行優(yōu)化、再造, 在兩者之間進(jìn)行包括戰(zhàn)略整合、業(yè)務(wù)整合、制度整合、組織文化等方面的一系列的調(diào)整，通過一系列的整合工作，才能提高銀行的核心競爭力，實現(xiàn)價值增值，切實保證并購目標(biāo)的實現(xiàn)。
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中國藥妝市場的圖騰
眾所周知我國的化妝品企業(yè)已從改革前的幾十家發(fā)展到現(xiàn)在的4316家，標(biāo)明“中國制造”的化妝品出口已延伸到150多個國家和地區(qū)。近兩年我國化妝品行業(yè)發(fā)展趨勢，雖然受金融危機會產(chǎn)生一定影響，但和其他快速消費品行業(yè)比，我國日化行業(yè)不會受多大的影響，因為日化行業(yè)的生產(chǎn)成本相對較低，因而產(chǎn)生的壓力和影響也不會很大，即使生產(chǎn)成本今年會增加的情況下，對我國日化行業(yè)來說，市場營銷的影響也不是很大，當(dāng)前日化行業(yè)出路的關(guān)鍵，仍是如何讓本土日化產(chǎn)品變成持續(xù)增值的品牌。以飄影、霸王、拉芳為首的一線品牌也借勢抓契機，借力穩(wěn)固和拓展大中城市以及農(nóng)村市場，它們以“原生植物”、“中藥護(hù)發(fā)”等為主調(diào)，形成與外資品牌的區(qū)隔線。其中，飄影重拳推出“原生植物”健發(fā)，持續(xù)受到了中國消費者追捧。霸王憑著“中藥世家”的訴求贏得了消費者認(rèn)同。拉芳也以清爽自然的形象拓展出了自己的一片藍(lán)天。從當(dāng)年的“百年潤發(fā)”到今天的霸王“成龍擴張”，本土各大洗化品牌廠家紛紛憋足了勁不斷推出以天然植物洗發(fā)、無添加健康洗發(fā)新產(chǎn)品，采用了從原生植物中萃取的“植活素”，用原生植物美容、美發(fā)，可讓皮膚、頭發(fā)吸收天然的精華，這對于添加化學(xué)成分對頭發(fā)頭皮的損害，純天然成分，加上獨有專利技術(shù)，為國內(nèi)日化品牌的發(fā)展樹立了很好的范本，同時也給本土肌膚護(hù)理品牌的發(fā)展做出了表率。最近有消息稱，隨著2010年上海世博會的臨近，外資的戰(zhàn)火愈燒愈旺，先是資生堂和歐萊雅簽約為上海世博會贊助商，隨后，歐萊雅成為法國國家館贊助商，拿下雙贊助商身份，寶潔則成為美國館的官方首席贊助商。面對外資在世博會開始的新一輪品牌發(fā)力，讓身居上海同時又是中國本土最大化妝品集團(tuán)的上海家化備感壓力，上海家化進(jìn)軍世博反擊外資重圍，就是讓本土日化產(chǎn)品變成持續(xù)增值品牌最好例證。為加大與國際巨頭競爭的籌碼，上海家化近期動作頻頻，2009年10月底開張了佰草集生活館后，又于12月通過了1.7億元的增資方案，加大對旗下子公司佰草集的扶持力度，并宣布正式進(jìn)軍藥妝市場。該公司負(fù)責(zé)人還透露，他們已經(jīng)決定在世博會期間進(jìn)駐上海企業(yè)聯(lián)合館，參加“企業(yè)宣傳月”活動。上海家化立足中醫(yī)中藥的產(chǎn)品戰(zhàn)略，試水藥妝再次說明，未來中醫(yī)藥必將成為中國的國家優(yōu)勢。目前在我國的化妝品市場上，日益增多的國產(chǎn)化的藥妝品牌，就是挖掘中國的中醫(yī)藥價值鏈中的一個突出的節(jié)點，它為我國傳統(tǒng)中醫(yī)藥肌膚養(yǎng)護(hù)、潤膚滋養(yǎng)、輔助治療一些肌膚疾病，有著得天獨厚的優(yōu)勢。中醫(yī)藥的價值不僅僅限于衛(wèi)生領(lǐng)域，其在經(jīng)濟、社會、文化、科技、教育等領(lǐng)域中的價值也日益為人們所認(rèn)同?！胺睒s發(fā)展中醫(yī)藥文化”，有助于提升國家文化軟實力，弘揚中華文化并提出“推動中醫(yī)藥走向世界”，有助于打造國際交流中的“國家品牌”。遠(yuǎn)瞻亞洲個人護(hù)理品市場，隨著人們消費觀的不斷成熟，人們會越來越青睞性價比高，使用安全的產(chǎn)品。藥用化妝品市場以環(huán)保、無污染特點有較大潛力，無論是個人護(hù)理用品還是家庭保潔用品，也無論是藥妝高級品牌還是大眾品牌，各階層的消費額都實現(xiàn)了需求增長，男性護(hù)膚品的需求不斷增加，使藥妝在中國的個人護(hù)理用品市場上扮演著非常重要的角色?，F(xiàn)在中國的藥妝已是全球發(fā)展速度最快的新興市場之一，也是中國處在蓬勃發(fā)展過程中的朝陽產(chǎn)業(yè)。另外中國優(yōu)越的地理位置及能提供大部分產(chǎn)品的原材料，是吸引跨國公司在中國投資設(shè)廠的重要因素，更使中國是全世界最大的新興化妝市場之一。藥妝又是一個充滿活力、潛力巨大的市場。有國際化妝品專家認(rèn)為，中國蓬勃發(fā)展的經(jīng)濟狀況及接近5億的龐大消費者，刺激著國內(nèi)外生產(chǎn)商不斷生產(chǎn)滿足當(dāng)?shù)叵M者需求的產(chǎn)品。中國的化妝品市場尤其是藥妝市場，而面對自2004年以來銷售額高達(dá)10％～20％的年增長率、高于歐洲市場兩倍的強大誘惑力，更多的外資巨頭開始涌入該領(lǐng)域。寶潔公司表示，計劃將藥妝作為擴大市場，提高毛利率的突破口；日本資生堂公司則宣布從2009年3月起在中國藥房渠道推出全新品牌。這是因為中國在原材料采購和產(chǎn)品銷售方面為生產(chǎn)商提供了不可多得的機會。另外，大量的技術(shù)人員、健全的基礎(chǔ)設(shè)施也吸引眾多跨國公司在中國設(shè)置研發(fā)中心，從中也進(jìn)一步驗證了為什么在中國的化妝品市場上，國際大品牌和日韓品的藥妝品牌，樂此不疲在中國不斷壯大和強化藥妝品牌的真正原因。
盡管國內(nèi)已有馬應(yīng)龍、同仁堂、片仔癀、云南白藥等170多家本土企業(yè)涉足藥妝市場，但都未能在市場中占據(jù)主導(dǎo)位置。目前中國藥妝市場仍是外資品牌的天下，雅漾、理膚泉、薇姿等國際大藥妝品牌已占去中國藥妝市場的60％的份額。作為上海的老牌化妝品企業(yè)，上海家化也需拿出新動作。如今在淮海路這樣的上海頂級商圈中，國際品牌的旗艦店和商鋪已占據(jù)了大半壁江山，而像佰草集生活館這樣純中國背景的本土品牌旗艦店雖然是鳳毛麟角，但作為一種態(tài)度，上海家化雖只是謹(jǐn)慎地推出一款88元低于競爭對手產(chǎn)品，但對中國藥妝被國外品牌壟斷的市場空間里，先探索，尋求突破口的精神難能可貴。據(jù)說上海家化初步計劃通過“中國美容養(yǎng)顏養(yǎng)生理念”、“中醫(yī)藥防疫家居健康護(hù)理理念”等在上海企業(yè)聯(lián)合館中展示佰草集漢方SPA，目的進(jìn)一步展示中華傳統(tǒng)文化的精髓。中國本土藥妝企業(yè)要發(fā)展，要在藥妝化妝品領(lǐng)地有話語權(quán)，要與跨國企業(yè)競爭，單純采取跟進(jìn)競爭的方式難以取得優(yōu)勢，最有效的策略是進(jìn)行差異化競爭，只有通過突出專業(yè)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，發(fā)展具有
中國特色的藥妝護(hù)膚品，打造專業(yè)化的品牌競爭力，才能提高有效開發(fā)多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的實力和水平。今后在研發(fā)投入并推出中國本土化藥妝品牌，可適當(dāng)?shù)卮颉皞鹘y(tǒng)牌”和“草本概念牌”，一方面，可有效地避免與跨國巨頭發(fā)生正面競爭。另一方面，中國企業(yè)學(xué)習(xí)當(dāng)前跨國公司的一些做法搶占市場，研究我國傳統(tǒng)的草本配方以及收購國內(nèi)一些潛力品牌，開發(fā)具有中西合璧特色的相關(guān)產(chǎn)品，可以擺脫本土藥妝品牌低端化，向著高端化市場邁進(jìn)。據(jù)了解上海家化近兩年在企業(yè)戰(zhàn)略上進(jìn)行整體“中草藥”產(chǎn)品策略調(diào)整。2008年3月，收購了四川可采化妝品股份有限公司51％的股權(quán)?！翱刹伞笔菄鴥?nèi)第一個面貼膜品牌，由此，上海家化直接進(jìn)入了這一原來涉足較少的戰(zhàn)略類別。按照行業(yè)預(yù)計，這一市場未來年均增長約30％左右，2012年將達(dá)到30億元規(guī)模。此外，上海家化的另一款產(chǎn)品，六神花露水則繼續(xù)占據(jù)市場份額第一，保持平均每年3億人次購買量的成績。2009年5月，上海家化旗下“高夫”品牌開始發(fā)力男士護(hù)膚市場，按照安信證券分析預(yù)計，其男士產(chǎn)品將在之前30％銷售增長的基礎(chǔ)上，提升到40％。所有數(shù)據(jù)表明，上海家化無論從體量上，還是市場占有份額上，乃至消費保有量上，作為國內(nèi)一支強大的民族品牌，完全稱得上站穩(wěn)了有利位置。
跨國品牌回歸理性
跨國品牌的回歸理性，與我國化妝品市場的漸進(jìn)成熟密不可分，也為我國本土化的化妝品行業(yè)的發(fā)展提供了契機。追溯外資跨國品牌在中國市場發(fā)展壯大的軌跡看，也是經(jīng)歷了從小到大的艱辛歷程。在中國的化妝品市場上，最先占據(jù)中國消費者心理位置的化妝品，是在百貨店和專賣店里出現(xiàn)的巴黎歐萊雅、美寶蓮、羽西、HR(赫蓮娜)Lancome(蘭蔻)、Biotherm(碧歐泉)、紀(jì)梵希等外資品牌化妝品，進(jìn)而又涌現(xiàn)出倩碧、阿瑪尼、Fancl、Clede Peau(CDP)、IPSA等一大批中高檔品牌。隨著中國百貨店分出高檔、中高檔、中檔等級后，外資品牌進(jìn)入中國市場的步伐加快，一些奢侈品牌也可以在中國的高檔百貨店和奢侈品百貨店里見到，到目前世界十大暢銷品牌夏奈爾、雅詩蘭黛、蘭蔻、伊麗莎白?雅頓、迪奧、倩碧、嬌蘭、碧歐泉、嬌韻詩、資生堂都在中國安營扎寨，中國幾乎成為世界級化妝品博覽會。伴隨著世界頂級品牌和一線品牌的逐漸增多，世界級的十大化妝品企業(yè)法國萊雅公司、英國聯(lián)合利華、美國寶潔公司、日本資生堂、美國雅詩蘭黛、美國雅芳公司、美國強生公司、德國威娜公司、日本花王公司、美國露華濃公司也都在中國建立了分公司或辦事機構(gòu)。韓國愛茉莉太平洋集團(tuán)、LG集團(tuán)、法國PPG集團(tuán)等也都趁熱打鐵涌進(jìn)中國，使中國的化妝品市場的競爭國際化和白熱化。
