發(fā)布時間：2023-10-27 11:08:28
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)市場分析樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進(jìn)行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。
一、營銷環(huán)境分析
1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
(1)企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢;
總體的經(jīng)濟(jì)形勢 總體的消費(fèi)態(tài)勢 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
(2)市場的政治、法律背景：
(3)市場的文化背景
2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。
企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系 產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系
3、市場概況。
(1)市場的規(guī)模：
整個市場的銷售額 消費(fèi)者總量 消費(fèi)者總的購買量
未來市場規(guī)模的趨勢
(2)市場的構(gòu)成：
構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌 未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何?
(3)市場構(gòu)成的特性：
市場有無季節(jié)性?有無暫時性? 有無其他突出的特點?
4、營銷環(huán)境分析總結(jié)。
(1)機(jī)會與威脅 (2)優(yōu)勢與劣勢 (3)重點問題
二、消費(fèi)者分析
1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢。
現(xiàn)有的消費(fèi)時尚 各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性
2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。
(1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：
現(xiàn)有消費(fèi)者的總量 現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡 現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè) 現(xiàn)有消費(fèi)者的收入
(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：
購買的動機(jī) 購買的時間 購買的頻率 購買的數(shù)量 購買的地點
(3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：
對產(chǎn)品的喜愛程度 對本品牌的偏好程度 對本品牌的認(rèn)知程度
3、潛在消費(fèi)者。
(1)潛在消費(fèi)者的特性：
總量 年齡 職業(yè) 收入 受教育程度
(2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在購買行為：
有無新的購買計劃? 有無可能改變計劃購買的品牌?
(3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：
潛在消費(fèi)者對本品牌的態(tài)度如何? 潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何?
4、消費(fèi)者分析的總結(jié)。
優(yōu)勢與劣勢 重要問題
(2)潛在消費(fèi)者：
優(yōu)勢與劣勢 主要問題點
(3)目標(biāo)消費(fèi)者：
目標(biāo)消費(fèi)群體的特性 目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求 如何滿足他們的需求?
三、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品特征分析。
(1)產(chǎn)品的性能： (2)產(chǎn)品的質(zhì)量： (3)產(chǎn)品的價格(4)產(chǎn)品的材質(zhì)：
5)生產(chǎn)工藝： 6)產(chǎn)品的外觀與包裝： (7)與同類產(chǎn)品的比較：
2、產(chǎn)品生命周期分析。
(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志2產(chǎn)品處于什么樣的生命周期3企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知
3、產(chǎn)品的品牌形象分析
(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象 2)消費(fèi)者對產(chǎn)品形象的認(rèn)知：
4、產(chǎn)品定位分析。
(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位：
(2)消費(fèi)者對產(chǎn)品定位的認(rèn)知：3)產(chǎn)品定位的效果：
5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。
(1)產(chǎn)品特性： (2)產(chǎn)品的生命周期 3)產(chǎn)品的形象： 4)產(chǎn)品定位：
四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
1、企業(yè)在競爭中的地位。2、企業(yè)的競爭對手。 3、企業(yè)與競爭對手的比較。
五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析
第二部分：廣告策略
一、廣告的目標(biāo)
二、目標(biāo)市場策略
1、企業(yè)原來市場觀點的分析與評價。
(1)企業(yè)原來所面對的市場：
市場的特性
市場的規(guī)模
(2)企業(yè)原有市場觀點的評價：
機(jī)會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問題點
重新進(jìn)行目標(biāo)市場策略決策的必要性
2、市場細(xì)分。
(1)市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：
(2)各個細(xì)分市場的特性：
(3)各個細(xì)分市場的評估：
(4)對企業(yè)最有價值的細(xì)分市場：
3、企業(yè)的目標(biāo)市場策略。
(1)目標(biāo)市場選擇的依據(jù)：
(2)目標(biāo)市場選擇策略：
三、產(chǎn)品定位策略
1、對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價。 2、產(chǎn)品定位策略。
四、廣告訴求策略
1、廣告的訴求對象。
(1)訴求對象的表述：
(2)訴求對象的特性與需求：
2、廣告的訴求重點。
(1)對訴求對象需求的分析：
(2)對所有廣告信息的分析：
(3)廣告訴求重點的表述：
3、訴求方法策略。
(1)訴求方法的表述
(2)訴求方法的依據(jù)：
五、廣告表現(xiàn)策略
1、廣告主題策略。
(1)對廣告主題的表述：
(2)對廣告主題的依據(jù)：
2、廣告創(chuàng)意策略。
(1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：
(2)廣告創(chuàng)意的說明：
3、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容。
(1)廣告表現(xiàn)的風(fēng)格：
(2)各種媒介的廣告表現(xiàn)：
(3)廣告表現(xiàn)的材質(zhì)：
六、廣告媒介策略
1、對媒介策略的總體表述：
2、媒介的地域：
3、媒介的類型：
4、媒介的選擇：
媒介選擇的依據(jù)
選擇的主要媒介
選用的媒介簡介
5、媒介組合策略：
6、廣告時機(jī)策略：
7、廣告頻率策略：
第三部分：廣告計劃
一、廣告目標(biāo)
二、廣告時間
在各目標(biāo)市場的開始時間
廣告活動的結(jié)束時間
廣告活動的持續(xù)時間
三、廣告的目標(biāo)市場
四、廣告的訴求對象
五、廣告的訴求重點
六、廣告表現(xiàn)
1、廣告的主題：
2、廣告的創(chuàng)意：
3、各媒介的廣告表現(xiàn)：
平面設(shè)計
文案
電視廣告分鏡頭腳本
4、各媒介廣告的規(guī)格
5、各媒介廣告的制作要求
七、廣告計劃
1、廣告的媒介：
2、各媒介的廣告規(guī)格：
3、廣告媒介排期表：
八、其他活動計劃
1、促銷活動計劃：
2、公共關(guān)系活動計劃：
3、其他活動計劃：
九、廣告費(fèi)用預(yù)算
1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：
2、廣告設(shè)計費(fèi)用
3、廣告制作費(fèi)用：
4、廣告媒介費(fèi)用：
5、其他活動所需要的費(fèi)用
6、機(jī)動費(fèi)用：
7、費(fèi)用總額：
第四分部：廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控
一、廣告效果的預(yù)測
1、廣告主題測試：
2、廣告創(chuàng)意測試：
3、廣告文案測試：
4、廣告作品測試：
二、廣告效果的監(jiān)控
1、廣告媒介的監(jiān)控：
2、廣告效果的測定：
附：
在策劃文本的附錄中，應(yīng)該包括為廣告策劃而進(jìn)行的市場調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。
1、市場調(diào)查問卷
提高中國紡織服裝企業(yè)的創(chuàng)造性，是克服當(dāng)前困難最亟需的。為此，依靠提高科技貢獻(xiàn)率和品牌貢獻(xiàn)率來加快推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，加快產(chǎn)業(yè)升級和結(jié)構(gòu)調(diào)整，已成為當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)的共識。以服裝、家紡等產(chǎn)業(yè)鏈終端產(chǎn)品為驅(qū)動器，紹興縣的紡織產(chǎn)業(yè)已努力向創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的方向進(jìn)行“二次創(chuàng)業(yè)”。
長期以來，由于當(dāng)?shù)夭糠制髽I(yè)自主創(chuàng)新意識不強(qiáng)、自主研發(fā)能力薄弱，不少紡織企業(yè)的面料產(chǎn)品以引進(jìn)和模仿為主，低檔同質(zhì)化的生產(chǎn)使產(chǎn)品缺乏核心競爭力，常處于國際中低檔次。反觀意大利、法國等紡織業(yè)先進(jìn)的國家和地區(qū)，由于重視紡織面料的設(shè)計、開發(fā)，重視自主品牌建設(shè)，無一不以切合品質(zhì)高、功能全、流行時尚等突出優(yōu)勢獲得高額利潤。而所有這些，都與他們擁有一大批高水平、富有創(chuàng)新能力的面料設(shè)計師密不可分。
有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國紡織服裝行業(yè)總從業(yè)人數(shù)達(dá)1960萬人，占全國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)從業(yè)人數(shù)的14％。但其中從事面料設(shè)計工作的人員僅占紡織服裝行業(yè)總從業(yè)人數(shù)1.5％，創(chuàng)意大師、設(shè)計精英等高層次人才則更為稀缺。搞圖案設(shè)計的不懂印染技術(shù)，搞面料設(shè)計的不熟悉后整理，搞后整理的不了解紡織工藝等，抄襲成風(fēng)，鮮有原創(chuàng)……面料設(shè)計從業(yè)人員隊伍素質(zhì)整體堪憂。因此，要實現(xiàn)紡織面料的高附加值，獲得更高的利潤回報，進(jìn)而樹立中國紡織行業(yè)的品牌形象，必須增強(qiáng)自主創(chuàng)新與設(shè)計的能力，必須引聚、培育一大批具有設(shè)計創(chuàng)意能力、市場分析和開拓能力的面料設(shè)計師。
面料提升，人才先行。一個以促進(jìn)中國紡織行業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新為宗旨的FabricsChina中國國際面料設(shè)計大賽，在中國紡織信息中心、國家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心和紹興縣人民政府等的共同助推下，再度登場。該活動鼓勵以市場為導(dǎo)向的紡織面料及花樣產(chǎn)品的設(shè)計和創(chuàng)新，倡導(dǎo)將流行趨勢研究與生產(chǎn)實際相結(jié)合的產(chǎn)品開發(fā)理念。發(fā)掘人才、培養(yǎng)人才，是大賽的另一項重要使命，活動將持之以恒地促進(jìn)紡織設(shè)計專業(yè)人才的成長，激發(fā)更多的創(chuàng)新靈感，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)與設(shè)計的結(jié)合，推動紡織行業(yè)的持續(xù)進(jìn)步。
1 臨安的城市文化及旅游品市場分析
1.1 臨安的城市文化
作為第三產(chǎn)業(yè)的旅游業(yè)，已經(jīng)成為城市經(jīng)濟(jì)的一個重要部分，旅游紀(jì)念品產(chǎn)業(yè)是旅游文化產(chǎn)業(yè)中的一類。如上所說，旅游紀(jì)念品承載著一個城市的地域文化與地方特色。臨安位于浙江省西北部，東臨杭州，西鄰安徽，曾經(jīng)是南宋的都城?？梢哉f是一個在山里的城市，竹子和大山成了它的標(biāo)志。從現(xiàn)代的角度看，臨安的旅游發(fā)展一步也離不開省會杭州的帶動，在相同的大文化背景下，臨安也有其獨特的旅游文化。臨安文化的形成是一個錯綜復(fù)雜的過程，尤其是南宋定都臨安后，北方人在此定居，因而可以說它是在保留自己的同時又吸納了來自千里之外的中原文化。臨安文化的形成有以下幾個因素：一是自然因素，獨特的地理環(huán)境使得臨安的山里文化在全國獨樹一幟。二是經(jīng)濟(jì)因素，兩宋期間大量的北方人來到臨安（今杭州）一帶，“西北人以駐蹕之地，輻輳駢集，數(shù)倍土著，今之富室大賈，往往而是?！?。三是社會因素，兩宋期間大量的北方人南遷使得臨安的政治、經(jīng)濟(jì)、文化發(fā)生的天翻地覆的變化?，F(xiàn)在的臨安，是南方文化的身軀，北方文化的衣缽。
1.2 臨安旅游市場的現(xiàn)狀
在三個因素的作用下，臨安的竹、茶、山核桃文化以及吳越文化才能有自己獨特的韻味和吸引力，在這些先天條件的幫助下，越來越多的游客不僅想帶走臨安的記憶，還想保存臨安的文化。因此，在如此龐大的旅游市場內(nèi)，旅游紀(jì)念品的潛力也是不可估量的。
臨安沒有成體系的旅游紀(jì)念品，原因在于臨安的旅游消費(fèi)服務(wù)體系過于單一松散，沒有形成一個較為完整龐大的旅游產(chǎn)品鏈。臨安旅游點的難以集中發(fā)展造就了臨安的旅游紀(jì)念品相同的銷售特點，在游客的眼中，竹子、筍、核桃還有雞血石已經(jīng)成了臨安的代言詞，在臨安的錦城街道，有集中銷售雞血石的雞血石一條街，但是雞血石價格昂貴，不是一般游客可以承受的。臨安主要的旅游商品市場在錦城、昌化和淤潛，但是，商品種類單一，差價過大。因此，臨安缺少對商品的二次開發(fā)，真正能達(dá)到旅游紀(jì)念品的概念很少。
2 臨安旅游紀(jì)念品設(shè)計的原則
旅游紀(jì)念品所代表的是一方文化，人類通過各種形式來保存這種文化，不同的文化需要不同的形式，旅游紀(jì)念品也是如此。因此，在后面的設(shè)計中，我們應(yīng)該遵循以下幾個前提條件：
2.1 旅游紀(jì)念品應(yīng)具有紀(jì)念性
旅游紀(jì)念品的紀(jì)念性尤其重要，宏觀上將這個紀(jì)念性包括特定的地域特點、文化含義、紀(jì)念意義和收藏價值，產(chǎn)品的制作工藝、制作材料以及制作特色都體現(xiàn)著一個旅游紀(jì)念品的地域特點。旅游紀(jì)念品作為地方特色更應(yīng)該賦予其鮮明的當(dāng)?shù)匚幕厣?，使其充?dāng)文化交流的使者，在這種文化的碰撞下旅游紀(jì)念品才會有創(chuàng)新與發(fā)展的動力。而紀(jì)念性與收藏價值一說則是因為人們的生活水平提高了，《淺析我國當(dāng)代旅游紀(jì)念品的設(shè)計開發(fā)》中所說的：“對于美的追求，是人們的天性，美麗的東西總是更能在一瞬間吸引人的目光。因此，當(dāng)我們把旅游紀(jì)念品作為一般商品銷售時，審美性顯然是我們不能忽略的首要因素。而這里更需要的是旅游產(chǎn)品設(shè)計者對大眾審美的把握和引導(dǎo)。”
2.2 旅游紀(jì)念品應(yīng)具有實用性
旅游產(chǎn)業(yè)的一個特點就是旅游人口的流動性特別大，這就涉及旅游紀(jì)念品的實用性，便攜也成了旅游紀(jì)念品的重要指標(biāo)。大多數(shù)游客追求的是輕裝簡行，如果此時看中一個紀(jì)念品，但是這件商品非常笨重，相信大多數(shù)人的購買欲望都會減少。從另外一方面來講，旅游紀(jì)念品的實用耐用也是一個重要的問題，中國人的購物觀念就是實用第一，大部分的游客都希望自己所購買的旅游紀(jì)念品物超所值，
2.3 旅游紀(jì)念品應(yīng)具有藝術(shù)創(chuàng)意性
有句話說得好“80年代吃飽，90年代吃好，現(xiàn)在吃健康”，體現(xiàn)的是人們對生活品質(zhì)在不同的時代有不同的追求。旅游紀(jì)念品不單單要具有紀(jì)念性和實用性，藝術(shù)創(chuàng)意性也是非常重要的。藝術(shù)創(chuàng)意性賦予紀(jì)念品靈動的力量，好的紀(jì)念品不光可以告訴人們它代表的一切，同時也用它的藝術(shù)創(chuàng)意性使得它本身的魅力得到放大。
關(guān)鍵詞：創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)背景下；工業(yè)設(shè)計；發(fā)展對策；分析探究
0 引言
文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)主要就是在新時期逐漸產(chǎn)生的一種新型產(chǎn)業(yè)，其強(qiáng)調(diào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的知識創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，注重企業(yè)的創(chuàng)新能力和創(chuàng)造能力。而工業(yè)設(shè)計作為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要組成部分，是文化、藝術(shù)、科技等的完美結(jié)合，其主要是通過創(chuàng)意將文化和藝術(shù)有效轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷發(fā)展和融合，人們的生活方式和生活習(xí)慣發(fā)生了重大的改變，同時工業(yè)設(shè)計也受到了一定的影響，使得文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和工業(yè)設(shè)計之間的聯(lián)系越來越密切。
1 創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)及工業(yè)設(shè)計概述
1.1 創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的概述
創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的核心是知識與信息產(chǎn)生的方式，以及其應(yīng)用方法的創(chuàng)新。這一觀念出現(xiàn)于20世紀(jì)90年代的英國，可以理解為：一些人運(yùn)用自己的想象力和創(chuàng)造力，為產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供動力，同時，也可以充分挖掘出知識產(chǎn)權(quán)所具有的財富，為企業(yè)增加就業(yè)崗位。但事實上，很多產(chǎn)業(yè)都需要充分發(fā)揮自身的創(chuàng)造力，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
1.2 工業(yè)設(shè)計的概述
工業(yè)設(shè)計是指通過設(shè)計人員的日常訓(xùn)練，運(yùn)用已經(jīng)數(shù)量掌握的技術(shù)和視覺，對原材料的進(jìn)行外形上的設(shè)計，改變其原有的構(gòu)造和形態(tài)，改變其原有的色彩，完成工業(yè)設(shè)計。工業(yè)設(shè)計的最終目的是讓產(chǎn)品和使用者之間建立最佳連接，滿足使用者的需求。我國原有的產(chǎn)品設(shè)計更加注重產(chǎn)品的實用性，但隨著創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)，其逐漸轉(zhuǎn)向?qū)Σ牧系膬?yōu)化以及對新技術(shù)的應(yīng)用。
2 創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)及工業(yè)設(shè)計發(fā)展關(guān)系
2.1 工業(yè)設(shè)計是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的支撐
工業(yè)設(shè)計作為一項傳統(tǒng)的制作工業(yè)，具有很強(qiáng)的包容性，它囊括了很多方面，即科學(xué)、藝術(shù)設(shè)計等，通過優(yōu)化工業(yè)設(shè)計，可以加強(qiáng)節(jié)能環(huán)保的宣傳力度，因此，工業(yè)設(shè)計是創(chuàng)業(yè)設(shè)計必需的支撐。
工業(yè)設(shè)計會直接影響我國工業(yè)產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展，促進(jìn)社會發(fā)展，而創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的實現(xiàn)，要在工業(yè)設(shè)計的基礎(chǔ)上進(jìn)行，以工業(yè)設(shè)計的發(fā)展帶動創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也可以認(rèn)為，工業(yè)設(shè)計水平的提高對與之相關(guān)的產(chǎn)業(yè)都有推動作用。創(chuàng)意企業(yè)作為隨時展?fàn)I運(yùn)而生的一個產(chǎn)業(yè)，除了利用自身的優(yōu)勢外，還要借助外部力量，結(jié)合工業(yè)設(shè)計和自身的創(chuàng)意，設(shè)計出符合人們多元化需求的產(chǎn)品，豐富自身的工業(yè)內(nèi)涵，提高自身的核心競爭力，增強(qiáng)產(chǎn)品在行業(yè)中的競爭力。所以，工業(yè)設(shè)計對于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)來說，具有核心的推動作用。
2.2 創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是工業(yè)設(shè)計的發(fā)展背景
工業(yè)設(shè)計與創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)兩者是相輔相成的關(guān)系，互相促進(jìn)。而創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程中，也為工業(yè)設(shè)計提供新的設(shè)計觀念與想法。比如，許多城市都建立了動漫創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，這些產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)，不僅加快了創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的進(jìn)程，還成為了工業(yè)設(shè)計的基礎(chǔ)。并且，隨著全球一體化影響的逐漸加深，人們開始意識到創(chuàng)意在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要作用，也讓工業(yè)設(shè)計逐漸成為歷史發(fā)展的主角，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的地位逐漸提高。
因此，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)，為工業(yè)設(shè)計的出現(xiàn)營造了一個良好的外部環(huán)境，讓工業(yè)設(shè)計以此為基礎(chǔ)，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的不斷擴(kuò)大，提高產(chǎn)業(yè)的整體水平，凸顯出其在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要性。所以，工業(yè)設(shè)計是以創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)為前提，實現(xiàn)自身的快速發(fā)展。
3 創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)背景下工業(yè)設(shè)計發(fā)展對策
3.1 政府層面
產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展離不開政府支持與推動，在我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)初步建立，客觀而言，經(jīng)濟(jì)的活力明顯不足，新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開政府的扶持。政府發(fā)展創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)背景下的工業(yè)設(shè)計，需從以下幾個方面開展：第一，需要從意識層面上，重視創(chuàng)意，地區(qū)執(zhí)政者，需要轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展的觀念、執(zhí)政觀念，從以GDP、就業(yè)等為主的發(fā)展理念，向創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，應(yīng)用在實踐中，便是要積極引入創(chuàng)新性企業(yè)，提供相關(guān)優(yōu)惠政策，積極引入創(chuàng)新性人才，促進(jìn)人才、資金的轉(zhuǎn)移；第二，中央政府需要加強(qiáng)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的環(huán)境保障工作，做好專利立法工作，尊重知識產(chǎn)權(quán)，打擊侵權(quán)行為，鼓勵企業(yè)、人員，同時還需積極建立行業(yè)制度，通過加強(qiáng)高技術(shù)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、建立高效的決策機(jī)制，建立市場化的交易平臺，推動創(chuàng)意成果的市場化，加強(qiáng)平面干預(yù)，如針對平面設(shè)計、多媒體設(shè)計、環(huán)境藝術(shù)設(shè)計、展示設(shè)計等相關(guān)行業(yè)大力扶持，通過稅收等政策加強(qiáng)干預(yù)，為行業(yè)發(fā)展提供便利，同時積極規(guī)范行業(yè)行為，重視行業(yè)協(xié)會的發(fā)展，為行業(yè)發(fā)展提供良好的環(huán)境；第三，加強(qiáng)各部門的合作，發(fā)揮教育部等部門的功能，推動社會各機(jī)構(gòu)的交流，如積極鼓勵高校與企業(yè)之間的合作，做好創(chuàng)意人才、制造、營銷、消費(fèi)之間的聯(lián)系，實現(xiàn)創(chuàng)意的快速市場化；第四，需做好人才的培養(yǎng)，特別注重校園創(chuàng)意人才的培養(yǎng)，人力資本是最有潛力的發(fā)展成本，高校生是最具有活力的人群，教育部門需要做好專業(yè)的扶持，通過重點教師人才培養(yǎng)、課程改革、教學(xué)模式改革等方法，通過扶持專科院校，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提高佛更多的人才支持；第五，需要打破地區(qū)壁壘，加強(qiáng)跨區(qū)域的行業(yè)合作，減少因區(qū)域制度原因?qū)е碌男袠I(yè)壁壘，不要因小失大，打擊地方保護(hù)主義，促進(jìn)資源的正常流通；第六，建立示范區(qū)域，加強(qiáng)多元文化生態(tài)、創(chuàng)意服務(wù)產(chǎn)業(yè)中心的建設(shè)，通過聚集效應(yīng)為產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供空間。
3.2 企業(yè)層面
企業(yè)自身需要重視創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；第一，需要積極利用政府的利好環(huán)境，加大資金投入，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)的布局、產(chǎn)能轉(zhuǎn)化；第二，需要加強(qiáng)創(chuàng)意人才的管理，積極引入創(chuàng)意人才，做好內(nèi)部培養(yǎng)、挖潛；第三，企業(yè)需要做好戰(zhàn)略規(guī)劃，使創(chuàng)意發(fā)展戰(zhàn)略與企業(yè)自身發(fā)展戰(zhàn)略相契合，避免徒勞無功，做好市場分析、競爭優(yōu)勢分析，做到事半功倍；第四，還需要加強(qiáng)管理，通過薪酬的激勵作用，鼓勵創(chuàng)意，發(fā)揮人力資本的能動性。
3.3 社會與個人
第一，對于社會中的其他主體，如行業(yè)協(xié)會、民間團(tuán)體，也需要積極轉(zhuǎn)變觀念，重視創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展，在內(nèi)部通過制度改造、硬軟件投入，調(diào)動人的積極性，推動創(chuàng)意的形成，另一方面需要加強(qiáng)與外部的交流合作，促進(jìn)創(chuàng)意的市場化，同時積極組織協(xié)調(diào)相關(guān)企業(yè)經(jīng)營、管理活動，通過舉辦創(chuàng)意產(chǎn)品展覽等活動，促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)意的交流，為設(shè)計者提供學(xué)習(xí)的機(jī)會，通過組織企業(yè)開展招聘會，做好人才引入、儲備工作等，發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的職能，其他組織團(tuán)體如各類愛好者協(xié)會，也可以通過舉辦創(chuàng)意相關(guān)的活動，傳播創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)知識，推動內(nèi)部愛好者交流，對于那些專業(yè)的組織機(jī)構(gòu)，如圖書館，需做好內(nèi)部管理，通過加強(qiáng)科研文獻(xiàn)管理，引入先進(jìn)的文獻(xiàn)開放管理機(jī)制，推薦學(xué)術(shù)交流；第二，對于個人而言，需要做好職業(yè)規(guī)劃，特別是對于大學(xué)生群體，需要了解自身優(yōu)勢，明確自身定位、職業(yè)發(fā)展目標(biāo)，積極豐富自身的知識，用于開拓進(jìn)取。
4 結(jié)語
隨著社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不斷提高，創(chuàng)新能力已經(jīng)成為工業(yè)發(fā)展中的重要競爭因素，而創(chuàng)新能力與工業(yè)設(shè)計之間的聯(lián)系性，使得工業(yè)設(shè)計在現(xiàn)代化工業(yè)發(fā)展中的地位越來越重要。因此，我國要想實現(xiàn)工業(yè)設(shè)計在社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要作用，要將其與文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)緊密地結(jié)合在一起，為企業(yè)發(fā)展增添生命力與活力，從而有效促進(jìn)我國社會經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)健康發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
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正文：第一部分:市場分析:這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進(jìn)行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。
一、營銷環(huán)境分析
1.企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
(l)企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢： • 總體的經(jīng)濟(jì)形勢• 總體的消費(fèi)態(tài)勢• 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
(2)市場的政治、法律背景：• 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場 • 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告
(3)市場的文化背景，• 企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處 • 這一市場的消費(fèi)者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品
2.市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素:• 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系• 產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系
3.市場概況。
(1)市場的規(guī)模:• 整個市場的銷售額• 市場可能容納的最大銷售額• 消費(fèi)者總量• 消費(fèi)者總的購買量• 以上幾個要素在過去一個時期中的變化• 未來市場規(guī)模的趨勢
(2)市場的構(gòu)成:• 構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌• 各品牌所占據(jù)的市場份額• 市場上居于主要地位的品牌• 與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么 • 未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何
(3)市場構(gòu)成的特性:• 市場有無季節(jié)性 • 有無暫時性 • 有無其他突出的特點
4.營銷環(huán)境分析總結(jié):(1)機(jī)會與威脅(2)優(yōu)勢與劣勢(3)重點問題
二、消費(fèi)者分析
1.消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢:• 現(xiàn)有的消費(fèi)時尚• 各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性
2.現(xiàn)有消費(fèi)者分析。
(1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成，• 現(xiàn)有消費(fèi)者的總量• 現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡• 現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)• 現(xiàn)有消費(fèi)者的收入• 現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度• 現(xiàn)有消費(fèi)者的分布
(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為，• 購買的動機(jī)• 購買的時間• 購買的頻率• 購買的數(shù)量• 購買的地點
(3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度，• 對產(chǎn)品的喜愛程度• 對本品牌的偏好程度• 對本品牌的認(rèn)知程度• 對本品牌的指名購買程度• 使用后的滿足程度• 未滿足的需求
3.潛在消費(fèi)者。
(1)潛在消費(fèi)者的特性，• 總量• 年齡• 職業(yè)• 收入• 受教育程度
(2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購買行為，• 現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品 • 對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何 • 有無新的購買計劃 • 有無可能改變計劃購買的品牌
(3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性，• 潛在消費(fèi)者對本品牌的態(tài)度如何 • 潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何
4.消費(fèi)者分析的總結(jié)。
(1)現(xiàn)有消費(fèi)者，• 機(jī)會與威脅• 優(yōu)勢與劣勢• 重要問題
(2)潛在消費(fèi)者，• 機(jī)會與威脅，• 優(yōu)勢與劣勢• 主要問題點，
(3)目標(biāo)消費(fèi)者，• 目標(biāo)消費(fèi)群體的特性• 目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求• 如何滿足他們的需求
三、產(chǎn)品分析
1.產(chǎn)品特征分析。
(1)產(chǎn)品的性能，• 產(chǎn)品的性能有哪些 • 產(chǎn)品最突出的性能是什么 • 產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么 • 產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求;
(2)產(chǎn)品的質(zhì)量，• 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品 • 消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何 • 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎 • 產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能
(3)產(chǎn)品的價格，• 產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次 • 產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何 • 消費(fèi)者對產(chǎn)品價格的認(rèn)識如何
(4)產(chǎn)品的材質(zhì)，• 產(chǎn)品的主要原料是什么 • 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處 • 消費(fèi)者對產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識如何
(5)生產(chǎn)工藝，• 產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn) • 在生產(chǎn)工藝上有無特別之處 • 消費(fèi)者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品
(6)產(chǎn)品的外觀與包裝，• 產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱 • 產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠 • 外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目 "• 外觀和包裝對消費(fèi)者是否具有吸引力 • 消費(fèi)者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何
(7)與同類產(chǎn)品的比較，• 在性能上有何優(yōu)勢 有何不足 • 在質(zhì)量上有何優(yōu)勢 有何不足 • 在價格上有何優(yōu)勢 有何不足 • 在材質(zhì)上有何優(yōu)勢 有何不足 • 在工藝上有何優(yōu)勢 有何不足 • 在消費(fèi)者的認(rèn)知和購買上有何優(yōu)勢 有何不足
2.產(chǎn)品生命周期分析。(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期(3)企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知
3.產(chǎn)品的品牌形象分析。
(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象，• 企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮 • 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象如何 • 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象有無不合理之處
• 企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)
(2)消費(fèi)者對產(chǎn)品形象的認(rèn)知，• 消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何 • 消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎 • 消費(fèi)者對產(chǎn)品形象的預(yù)期如何 • 產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無間題
4.產(chǎn)品定位分析。
(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位，• 企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設(shè)想 • 企業(yè)對產(chǎn)品定位的設(shè)想如何 • 企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處 • 企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)
(2)消費(fèi)者
對產(chǎn)品定位的認(rèn)知， • 消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何 • 消費(fèi)者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎 • 消費(fèi)者對產(chǎn)品定位的預(yù)期如何 • 產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題
(3)產(chǎn)品定位的效果，• 產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果 • 產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難
5.產(chǎn)品分析的總結(jié)。
(1)產(chǎn)品特性，• 機(jī)會與威脅• 優(yōu)勢與劣勢• 主要問題點
(2)產(chǎn)品的生命周期• 機(jī)會與威脅• 優(yōu)勢與劣勢• 主要問題點
(3)產(chǎn)品的形象，• 機(jī)會與威脅• 優(yōu)勢與劣勢• 主要問題點
(4)產(chǎn)品定位，• 機(jī)會與威脅• 優(yōu)勢與劣勢• 主要問題點
四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
1.企業(yè)在競爭中的地位。• 市場占有率• 消費(fèi)者認(rèn)識• 企業(yè)自身的資源和目標(biāo)
2.企業(yè)的競爭對手。• 主要的競爭對手是誰 • 競爭對手的基本情況• 競爭對手的優(yōu)勢與劣勢• 競爭對手的策略
3.企業(yè)與競爭對手的比較。• 機(jī)會與威脅• 優(yōu)勢與劣勢• 主要問題點
五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析
1.企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況。• 開展的時間• 開展的目的• 投入的費(fèi)用• 主要內(nèi)容
2.企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標(biāo)市場策略。• 廣告活動針對什么樣的目標(biāo)市場進(jìn)行 • 目標(biāo)市場的特性如何 • 有何合理之處
• 有何不合理之處
3.企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。
4.企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略，• 訴求對象是誰• 訴求重點如何 "• 訴求方法如何
5.企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略。• 廣告主題如何，有何合理之處 有何不合理之處 • 廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢 有何不足
6.企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略。• 媒介組合如何，有何合理之處 有何不合理之處 • 廣告的頻率如何，有何優(yōu)勢 有何不足
7.廣告效果。• 廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果 • 廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果 • 廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果 • 廣告在直接促銷方面有何效果 • 廣告在其他方面有何效果 • 廣告投入的效益如何
8.總結(jié)。• 競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢• 企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢• 企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容• 企業(yè)以往廣告突出的劣勢
第二部分 廣告策略
一、廣告的目標(biāo):1.企業(yè)提出的目標(biāo)2.根據(jù)市場情況可以達(dá)到的目標(biāo)3.對廣告目標(biāo)的表述
二、目標(biāo)市場策略
1.企業(yè)原來市場觀點的分析與評價。
(1)企業(yè)原來所面對的市場，• 市場的特性• 市場的規(guī)模
(2)企業(yè)原有市場觀點的評價，• 機(jī)會與威脅• 優(yōu)勢與劣勢• 主要問題點• 重新進(jìn)行目標(biāo)市場策略決策的必要性
2.市場細(xì)分。(1)市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)，(2)各個細(xì)分市場的特性，(3)各個細(xì)分市場的評估，(4)對企業(yè)最有價值的細(xì)分市場，
3.企業(yè)的目標(biāo)市場策略。(1)目標(biāo)市場選擇的依據(jù)，(2)目標(biāo)市場選擇的策略，
三、產(chǎn)品定位策略
1.對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價。(1)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：(2)定位的效果，(3)對以往定位的評價，
2.產(chǎn)品定位策略。
(1)進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性• 從消費(fèi)者需求的角度• 從產(chǎn)品競爭的角度• 從營銷效果的角度
(2)對產(chǎn)品定位的表述，
(3)新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢，
四、廣告訴求策略
1.廣告的訴求對象。(1)訴求對象的表述，(2)訴求對象的特性與需求，
2.廣告的訴求重點。(1)對訴求對象需求的分析，(2)對所有廣告信息的分析，(3)廣告訴求重點的表述，
3.訴求方法策略。(1)訴求方法的表述，(2)訴求方法的依據(jù)，
五、廣告表現(xiàn)策略
1.廣告主題策略。(1)對廣告主題的表述，(2)廣告主題的依據(jù)，
2.廣告創(chuàng)意策略。(1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容，(2)廣告創(chuàng)意的說明，
3.廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容。(1)廣告表現(xiàn)的風(fēng)格，(2)各種媒介的廣告表現(xiàn)，(3)廣告表現(xiàn)的材質(zhì)，
六、廣告媒介技咕1.對媒介策略的總體表述2.媒介的地域，3.媒介的類型;4.媒介的選擇，• 媒介選擇的依據(jù)• 選擇的主要媒介• 選用的媒介簡介5.媒介組合策略，6.廣告時機(jī)策略，7.廣告頻率策略
第三部分 廣告計劃
一、廣告目標(biāo)
二、廣告時間• 在各目標(biāo)市場的開始時間• 廣告活動的結(jié)束時間• 廣告活動的持續(xù)時間
三、廣告的目標(biāo)市場
四、廣告的訴求對攻
五、廣告的訴求重點
六、廣告表現(xiàn)1.廣告的主題:2.廣告的創(chuàng)意，3.各媒介的廣告表現(xiàn)，• 平面設(shè)計• 文案• 電視廣告分鏡頭腳本
4.各媒介廣告的規(guī)格
5.各媒介廣告的制作要求
七、廣告計劃1.廣告的媒介，2.各媒介的廣告規(guī)格，3.廣告媒介排期表:
八、其他活動計劃1.促銷活動計劃，2.公共關(guān)系活動計劃，3.其他活動計劃，
九、廣告費(fèi)用預(yù)算
1.廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用:2.廣告設(shè)計費(fèi)用，3.廣告制作費(fèi)用，4.廣告媒介費(fèi)用，5.其他活動所需要的費(fèi)用，6.機(jī)動費(fèi)用，7.費(fèi)用總額:
第四部分:廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控
一、廣告效果的預(yù)測:1.廣告主題測試，2.廣告創(chuàng)意測試，3.廣告文案測試，4.廣告作品測試，
二、廣告效果的監(jiān)控:1.廣告媒介的監(jiān)控，2.廣告效果的測定，
附錄：
在策劃文本的附錄中，應(yīng)該包括為廣告策劃而進(jìn)行的市場調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。
1.市場調(diào)查問卷2.市場調(diào)查訪談提綱3.市場調(diào)查報告
封底：
(略).
資訊調(diào)查報告
我們不可能完全去了解供求信息 - 政策的影響力競爭對手狀況、消費(fèi)者的購買欲望。否則，就很容易確定產(chǎn)品利潤最大化的價格和產(chǎn)量。但我們必須盡量最大化地去了解，然后，再根據(jù)個人實戰(zhàn)的經(jīng)驗，作出對市場需求的判斷。
資訊調(diào)查報告一般的結(jié)構(gòu)是：
1.與投資項目相關(guān)的社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析:(1) 政策環(huán)境(2) 金融環(huán)境(3) 產(chǎn)業(yè)分布特點(4) 所有制結(jié)構(gòu)特點(5) 集團(tuán)購房與私人購房比例(6) 流通環(huán)境(7) --
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[關(guān)鍵詞] 中國 動漫產(chǎn)業(yè) 發(fā)展模式
隨著21世紀(jì)數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的迅速崛起，動漫產(chǎn)業(yè)以其巨額商業(yè)利潤和對其周邊產(chǎn)業(yè)的帶動作用而成為當(dāng)今世界的朝陽產(chǎn)業(yè)。目前全球動漫產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成歐美、日、韓等列強(qiáng)割據(jù)態(tài)勢。我國政府相繼出臺一系列政策，大力扶持動漫產(chǎn)業(yè)，可以看出我國動漫市場正處于爆發(fā)性增長的前夜。
一、我國動漫產(chǎn)業(yè)的特性及市場分析
動漫產(chǎn)業(yè)是指以“創(chuàng)意”為核心，以動畫、漫畫為表現(xiàn)形式，包含動漫圖書、報刊、電影、電視、音像制品、舞臺劇和基于現(xiàn)代信息傳播技術(shù)手段的動漫新品種等動漫直接產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、出版、播出、演出和銷售，以及與動漫形象有關(guān)的服裝、玩具、電子游戲等衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)。由此看出，動漫產(chǎn)業(yè)是富于創(chuàng)意和創(chuàng)富的新興文化產(chǎn)業(yè)，動漫產(chǎn)業(yè)具有市場廣闊，文化傳播，高投入，高附加值，產(chǎn)品生命周期長，高國際化程度等特性。
近年來，中國動漫產(chǎn)業(yè)有了較大的發(fā)展，我國政府先后出臺了一系列政策扶持動漫產(chǎn)業(yè)。
在“十一五”規(guī)劃中，再次提出“加快發(fā)展民族動漫產(chǎn)業(yè)，大幅度提高國產(chǎn)動漫產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量。”同時，為了扶持國產(chǎn)動畫片，政府鼓勵各級電視臺增加動畫播出時段、開辦動畫專欄，在黃金時段播放優(yōu)秀國產(chǎn)動畫片，并構(gòu)建了完備的動畫播映平臺。截至2007年10月，國內(nèi)已有30多個動漫產(chǎn)業(yè)園區(qū)、5400多家動漫機(jī)構(gòu)、450多所高校開設(shè)動漫專業(yè)、46萬多動漫專業(yè)在校學(xué)生。而在中國84萬個各類網(wǎng)站中，動漫網(wǎng)站約有1.5萬個，占1.8%，這一數(shù)字與2006年初同期相比增加了4000余個，增長率約為36%；動漫網(wǎng)頁總數(shù)達(dá)到5700萬個，增長率約為50%。伴隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入工業(yè)化后期，人們文化消費(fèi)能力的日益增強(qiáng)，國內(nèi)將產(chǎn)生巨大的動漫產(chǎn)品需求空間。據(jù)統(tǒng)計，到2008年底，中國年動漫節(jié)目需求量為180萬分鐘，意味著將有一個250億美元的市場空間，而目前國內(nèi)播出的動漫作品每年只有2萬分鐘，不足實際播出量28萬分鐘的1/10。加之兒童食品，玩具，服裝，各種音像制品和出版物等動漫衍生產(chǎn)品，中國動漫產(chǎn)業(yè)將擁有超千億元產(chǎn)值的巨大發(fā)展空間。再者，我國具有五千年的歷史，擁有豐富的文化資源，將成為動畫題材的最大滋生土壤。隨著綜合國力的不斷增強(qiáng)，國際地位的不斷提高，國際社會感知中國文化的欲望在不斷增強(qiáng)。這些都為發(fā)展中國動漫產(chǎn)業(yè)提供了巨大的市場支撐。
二、我國動產(chǎn)業(yè)的問題分析
目前，國內(nèi)動漫產(chǎn)業(yè)在政府的大力推動下得到迅猛發(fā)展，但總體上處于學(xué)習(xí)、模仿和探索階段，與動漫強(qiáng)國相比仍存有較大差距。縱覽全局，主要存在以下五方面的問題：
第一，動漫分級不明確
在我國，人們普遍認(rèn)為動漫畫就是給孩子看的，導(dǎo)致動漫產(chǎn)品目標(biāo)群體狹窄，目標(biāo)市場不明確，選擇性不強(qiáng)等一系列問題，制約了我國動漫產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展。究其原因，是因為我國對動漫作品從未有分級限定。而在日本，動漫早已邁入了主流文化，有一套詳細(xì)而嚴(yán)格的分類制度。分級是動漫市場定位的一種方式，是人們選擇動漫產(chǎn)品的基礎(chǔ)，實行動漫分級有利于人們從觀念上改變對動漫的誤讀，從而從根本上讓各個層次的受眾接受動漫，擴(kuò)散動漫目標(biāo)群體。
第二，動漫人才供需失衡
目前從事動漫事業(yè)的人才數(shù)量不容樂觀。有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國動漫人才缺口高達(dá)25萬人左右。隨著2008年動漫產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，動漫人才的需求將會進(jìn)一步增加。這無疑加劇動漫人才供求矛盾。據(jù)了解，國內(nèi)動漫產(chǎn)業(yè)急需創(chuàng)意研發(fā)人才、兼通藝術(shù)與技術(shù)的復(fù)合型動漫人才和經(jīng)營開發(fā)人才。目前，全國動漫從業(yè)者不到1萬人，只及韓國的1/3，因此中國動漫人才的需求正處于嚴(yán)重緊缺狀態(tài)。動漫人才緊缺導(dǎo)致原創(chuàng)動力不足是中國動漫產(chǎn)業(yè)不能很好發(fā)展的重要根源之一。
第三，動漫原創(chuàng)精品稀缺
中國原創(chuàng)作品缺少精品工程，難以產(chǎn)生有國際競爭力的原創(chuàng)產(chǎn)品?！皠”净摹?直接導(dǎo)致了中國的動畫片在題材與藝術(shù)形象原創(chuàng)性方面的匱乏。
雖然中國動漫市場巨大，然而由于缺少優(yōu)秀原創(chuàng)作品，市場到處充斥著外國作品。如此便很難實現(xiàn)品牌形象授權(quán)和衍生市場的開發(fā)，由此影響了中國動漫產(chǎn)業(yè)得發(fā)展。
第四，動漫產(chǎn)業(yè)鏈條割裂
與日美等比較成熟的動漫商業(yè)運(yùn)作模式相比較，我國動漫產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈還很薄弱，尚未形成一個好的市場運(yùn)作機(jī)制和清晰的盈利模式。日本動畫片制作成本的回收主要是動畫授權(quán),或者說是使用權(quán)的交易。也就是說,動畫制作的成本回收主要靠衍生產(chǎn)品而我國很多動漫企業(yè)只注重動畫作品的創(chuàng)作，而忽略了衍生產(chǎn)品開發(fā)和動漫產(chǎn)品銷售的渠道建設(shè)，不能形成完整的動漫產(chǎn)業(yè)運(yùn)作模式，也便不能實現(xiàn)很好的盈利模式。
第五，動漫商業(yè)運(yùn)作不成熟
盡管我國對動漫花了很大力氣，但是從商業(yè)上衡量，很少有成功的產(chǎn)業(yè)化例子。這反映了我國動漫商業(yè)運(yùn)作不成熟，知識產(chǎn)權(quán)不能得到很好保護(hù)，盜版問題嚴(yán)重。我國成功塑造的“藍(lán)貓”這一動漫形象，其品牌涉及的巨大市場卻被侵權(quán)者蠶食，服裝、書包、文具、童鞋等市場上都發(fā)現(xiàn)了假冒“藍(lán)貓”的產(chǎn)品。盜版廠商的侵入，讓動漫廠商的利益受到更為嚴(yán)重的威脅，無疑是讓我國剛興起的動漫產(chǎn)業(yè)步履更加艱難。
三、我國動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式的構(gòu)建
針對以上分析，我們一方面看到我國動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景廣闊；另一方面也看到我國動漫產(chǎn)業(yè)還存在很多問題。在經(jīng)濟(jì)全球化，動漫產(chǎn)業(yè)國際化和市場化背景下發(fā)展我國動漫產(chǎn)業(yè)，應(yīng)借鑒動漫強(qiáng)國產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，立足我國國情，探尋適合自己的動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，以實現(xiàn)我國動漫產(chǎn)業(yè)大國和強(qiáng)國的目標(biāo)。
第一，以原創(chuàng)為核心
從意識形態(tài)上看，我國是社會主義文化大國，堅持社會主義價值觀，弘揚(yáng)民族文化，宣傳主旋律，把發(fā)展動漫產(chǎn)業(yè)建立在本民族文化基礎(chǔ)之上，是我國動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的源泉和動力，是產(chǎn)業(yè)形成和發(fā)展之本；從經(jīng)濟(jì)上看，原創(chuàng)代表著自有知識產(chǎn)權(quán)，原創(chuàng)可以創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)價值，拓展更大的市場空間，沒有原創(chuàng)也就不會形成真正意義上的我國動漫產(chǎn)業(yè)，沒有原創(chuàng)我國動漫產(chǎn)業(yè)就不會在國際上有立足之地，沒有原創(chuàng)就更談不上我國動漫產(chǎn)業(yè)的國際競爭力。堅持和發(fā)展原創(chuàng)不僅是我國社會主義性質(zhì)、民族傳統(tǒng)文化和精神的需要，而且也是欲成為動漫產(chǎn)業(yè)大國強(qiáng)國的核心競爭力之所在。
第二，以外包為突破口
日本、韓國、加拿大等動漫強(qiáng)國都是從外包做起。目前，我國動漫產(chǎn)業(yè)整體水平較低，缺乏國際競爭力，發(fā)展服務(wù)外包，是我國動漫產(chǎn)業(yè)處于低水平下的選擇，是我國實現(xiàn)動漫強(qiáng)國的必經(jīng)之路。外包不僅給我國帶來巨大的利益，提供強(qiáng)有力的資金支持。更重要的是外包給我們帶來了先進(jìn)的創(chuàng)意方法、管理，提供了強(qiáng)有力的技術(shù)支撐，為我們?nèi)鎸W(xué)習(xí)和借鑒發(fā)達(dá)國家動漫產(chǎn)業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗提供了捷徑，有利于迅速提升我國動漫產(chǎn)業(yè)的總體水平，加速我國動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
第三，以品牌為依托
實施品牌和精品工程，注重將源遠(yuǎn)流長的中國文化向縱深挖掘與發(fā)揚(yáng)，打造出震憾人心的經(jīng)典之作，創(chuàng)造一批具有中國風(fēng)格和國際影響的動漫品牌。品牌戰(zhàn)略是企業(yè)尋求發(fā)展中的一個重要的戰(zhàn)略方針，迪士尼的米老鼠已經(jīng)紅了近一個世紀(jì)，它的經(jīng)驗告訴我們:一個經(jīng)典的動漫形象會長盛不衰。中國動漫企業(yè)要想在激烈的國際市場競爭中生存和發(fā)展，必須制定自己的品牌戰(zhàn)略，走品牌化和精品化的發(fā)展之路。
第一章 公司
公司介紹：xxx是一家集中國傳統(tǒng)手工制作，引進(jìn)國外時尚手工元素的一家現(xiàn)代休閑式手工作坊，主要以DIY手工制作為主，包括自己制作精美禮品，手工制作陶藝，公仔，花束，自己設(shè)計衣服，制作自己理想的服裝，自己在服裝上繪制自己想要的圖案……我們的DIY手工藝公司可以提供顧客最想要的，心中所想的那份滿載感情的禮物。顧客告訴我們他們內(nèi)心的需求，我們?yōu)樗麄兲峁┰?，并從旁指?dǎo)顧客完成心中的禮物，這不僅可以給對方一個精美禮物，更給予了對方自己的一片深情，使對方感到禮輕情意重，感受到濃濃的暖意。
公司使命：繼承中華民族的傳統(tǒng)手工藝品文化并加以發(fā)揚(yáng)光大，創(chuàng)造條件消除消費(fèi)者現(xiàn)實生活中的矛盾和壓力，和諧社會環(huán)境，增加就業(yè)，增加居民幸福指數(shù)。充分的負(fù)起企業(yè)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，幫助建立和諧社會。
公司宗旨：想做就做，以最小的付出得到最真誠的回報。敢想敢做，以最小的代價實現(xiàn)心中的夢。
公司目標(biāo)：滿足消費(fèi)者的獵奇心理，創(chuàng)造輕松愉悅的意境氛圍，追求公司利益最大化。憑借新型休閑產(chǎn)業(yè)，力爭占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場的主要份額，最終占有總體休閑市場的一定份額。
第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
產(chǎn)業(yè)背景
休閑產(chǎn)業(yè)是近代工業(yè)文明的產(chǎn)物，或者更確切地說，它是現(xiàn)代社會的產(chǎn)物。它發(fā)端于歐美，19世紀(jì)中葉初露端倪。進(jìn)入 20 世紀(jì)，隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，與休閑相關(guān)的產(chǎn)業(yè)便逐漸的應(yīng)運(yùn)而生。20世紀(jì)70年代進(jìn)入快速發(fā)展時期。
休閑產(chǎn)業(yè)是指與人的休閑生活、休閑行為、休閑需求(物質(zhì)的與精神的)密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域， 特別是以旅游業(yè)、娛樂業(yè)、 服務(wù)業(yè)為龍頭形成的經(jīng)濟(jì)形態(tài)和產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)，已成為國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要的支柱產(chǎn)業(yè)。休閑產(chǎn)業(yè)一般涉及到國家公園、博物館、體 育(運(yùn)動項目、設(shè)施、設(shè)備、維修等)、影視、交通、旅行社、導(dǎo)游、紀(jì)念品、餐飲業(yè)、社區(qū)服務(wù)以及由此連帶的產(chǎn)業(yè)群。休閑產(chǎn)業(yè)不僅包括物質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)，而且也為人的文化精神生活的追求提供保障。
目前，我國的休閑業(yè)市場的種類很多，主要有酒吧，迪吧，KTV，電影院，游樂 場，旅游度假，游泳健身、音樂茶座(包括酒吧)、臺球、高爾夫 球、保齡球等比較 成熟的市場，也有游樂園(如射擊、狩獵、跑馬、游戲機(jī)、蹦極、卡丁車、熱氣球、 動力傘、射箭、飛鏢等，鬼屋，CS 野戰(zhàn)等比較新穎的市場)。 就目前的市場反應(yīng)而言，廣大的消費(fèi)者對于新穎的休閑市場十分感興趣。
鑒于以上情況，公司在產(chǎn)品進(jìn)入市場的過程中，我們將以營銷為主要手段，提高公司知名度，力爭占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場的主要份額，爭取占有總體休閑市場的一定份額。我公司即為新型的休閑產(chǎn)業(yè)，從長遠(yuǎn)的角度看，DIY 手工制作這一類新穎的娛樂項目具有長遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。
主要DIY產(chǎn)品
我們公司提供原材料和相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)，使顧客制作自己理想的物品。我們提供的DIY服務(wù)主要有軟陶、陶器制作，布藝品，3D人面公仔，紙花，樹脂仿真花，人體克隆DIY，魔幻彩球，花泥畫廊，手工蠟燭，手工香皂等和傳統(tǒng)工藝品——剪紙，除此之外，公司還提供舊物改造專區(qū)，消費(fèi)者提供原材料，公司提供專業(yè)意見以供顧客選擇。
產(chǎn)品介紹
軟陶：軟陶是一個充分強(qiáng)調(diào)DIY設(shè)計理念的項目，通過簡單的工具能夠出現(xiàn)千變?nèi)f化的設(shè)計效果。軟陶對于DIY者的水平?jīng)]有要求，上手極其容易，而我國原有的泥塑、面塑包括陶塑等效果，軟陶都可以實現(xiàn)。軟陶制作是一個沒有年齡限制的活動，既適合學(xué)齡前孩子，也適合都是年輕人DIY。 布藝品：布藝品實用性和裝飾性強(qiáng)，而對家具布藝品的選擇，往往體現(xiàn)家居主人的品味和文化底蘊(yùn)。布藝品雖小，它所表達(dá)的內(nèi)涵卻非常豐富。品種包括十字繡、手機(jī)掛飾、手機(jī)套、卡套、錢包、抱枕、風(fēng)景畫、人物畫、 隔熱套、可愛小玩具、圍裙、燈罩、化妝盒、電話套、手帕、圍巾、 帽子、手套、胸花、戒指等等。
3D人面公仔：平面的照片經(jīng)過專業(yè)設(shè)備特殊處理，加上新科技材料制造出具有凹凸感的輪廓效果，經(jīng)加工后一個立體的顏色鮮艷，面目清晰，而且不易破壞的立體毛絨公仔就是你一個人的公仔。可以將 3D 人面公仔包裝成花束，作為情侶互送禮品，給女朋友一個驚喜，仿佛自己化身為公仔，可愛到極點.，而且具有專署性，包裝艷麗。3D 人面公仔還有發(fā)聲功能，可愛公仔發(fā)出”我愛你”三個字.想必定成為一種時尚首選，個性與多元化時代必定成就公仔的多元化。
樹脂仿真花：樹脂粘土花，又稱磁土花、面包花、仿真花，是以樹脂粘土為主要原料，100%手工制作，100%綠色環(huán)保的新一代高檔仿真花，是居家裝飾送人的最佳選擇!與傳統(tǒng)的仿真塑料花、絹花相比，具有以下特點：手工制作，獨具匠心。
人體克隆DIY石膏倒模：該技術(shù)采用美容專用材料與進(jìn)口天然植物纖維合成物制成的速凝材料—克隆專用膠，不但對人體無任何不適感覺及不良作用，且對所克隆部位的皮膚起到一定的美容潔膚效果!
手工魔幻彩球DIY：當(dāng)可愛的彩色氣球，在我們手中變成飛翔的蝴蝶、綻開的花朵、可愛的時裝小人時，心情也會變得難以想象的精致。在此過程中，一幅唯美的圖畫、一只可愛的小動物、一捧美麗的花朵，就輕易變成家里最跳躍的點綴了。利用各種彩色氣球，為朋友、為家人、為自己制作一份獨具匠心的禮物。
手工坊市場前景評估
做生意販賣的不僅是產(chǎn)品，還有文化。在這方面做的出色的如肯德基、麥當(dāng)勞等，他們的成功，得益于他們在市場和文化之間架起了一座橋梁。中國是一個擁有 5000年文化的偉大國度，傳統(tǒng)文化博大精深，足以構(gòu)成個有龐大基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)，如果能將這些傳統(tǒng)與市場有機(jī)的連接起來，即是對祖國文化的弘揚(yáng)，也是商機(jī)所在。
經(jīng)營藝術(shù)品、手工制品，最重要的就是勤勞加智慧。手工坊的活都是手工做出來的，辛苦在所難免，圖案的設(shè)計更需要集體的智慧。鑒于經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展、我國人民的生活節(jié)奏加快的現(xiàn)實，對于傳統(tǒng)的文化越來越生疏，也極少有自己動手做自己喜歡的小東西，本公司正好為疲于工作的人們提供一個既陶冶情操又鍛煉動手能力，不管是大人還是小孩，都很適合!消費(fèi)群廣泛，市場前景良好。
第三章 市場調(diào)查和分析
宏觀環(huán)境分析
人口方面：我國是一個擁有十四億人口的國家，并且人口還在保持增長，預(yù)計將來可能達(dá)到十六億，國內(nèi)消費(fèi)人口極大。
經(jīng)濟(jì)方面：我國經(jīng)濟(jì)正在復(fù)蘇和較快發(fā)展，經(jīng)濟(jì)有可能迎來飛速發(fā)展，居民的收入不斷的增加，消費(fèi)能力與日俱增，享受性支出迅速提高，潛在消費(fèi)人口將無法估量。我國居民受西方文化的影響，追求時尚和個性，我公司的業(yè)務(wù)正好迎合了這一點。
政治法律方面：政策扶持 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)春天來臨
國家“十一五”規(guī)劃已經(jīng)把創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)作為調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的重要舉措，從中央到地方出臺了一系列鼓勵創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施。文化部明確提出在五年內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)要實現(xiàn)年均15%的增長。北京、上海、浙江、廣東、云南、重慶、四川、河南、山西等諸多省、市提出建設(shè)文化大省、文化強(qiáng)省的目標(biāo)，在規(guī)劃中都提出文化產(chǎn)業(yè)要高于GDP的增長速度。
綜上所述，創(chuàng)意的市場永不會萎縮，我們的業(yè)務(wù)發(fā)展的宏觀環(huán)境良好。消費(fèi)群體定位及分析
因我們公司走的是“時尚”“健康”路線，所以訴求對象定為15—30歲的年輕大眾，主要以在校學(xué)生為主。
大學(xué)生(約占消費(fèi)人群的 60 %)
心理分析： 大學(xué)是現(xiàn)代大學(xué)生娛樂休閑日趨時尚，展現(xiàn)自我個性的文化心理需求。
購買分析：大學(xué)生有一定的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力。
中小學(xué)生(約占消費(fèi)人群的 15 %)
心理分析：此年齡段的學(xué)生好玩，對新奇的東西有濃厚的興趣。
購買分析：DIY 手工制作有利于培養(yǎng)孩子的動手能力，家長支持購買。
上班族(約占消費(fèi)人群的 20 %)
心理分析：獵奇，為了放松身心，人際交往的需要。
購買分析：贈送親友，紀(jì)念收藏。
藝術(shù)院校的學(xué)生(約占消費(fèi)人群的 4 %)
國外消費(fèi)者(約占消費(fèi)人群的 1 %)
總結(jié)：我公司的產(chǎn)品和服務(wù)可以在很大程度上滿足消費(fèi)的獵奇、追求個性，尋求 輕松愉悅氛圍的心理。
估計市場份額和銷售額
“手工坊”一經(jīng)經(jīng)營，應(yīng)該能迅速打開市場，顧客對這種類似的手工坊并不陌生，所以不存在難以接受的困難。而我們公司不僅集合各個不同作坊的項目和優(yōu)點，還有自己的特色和新項目，一定會讓顧客眼前一亮。我們預(yù)計，公司在新上市之初能占到本地市場份額的三次左右。銷售額應(yīng)該也比較樂觀。
現(xiàn)處生命周期的階段分析
據(jù)調(diào)查，中國生日禮品市場1805億元，一個10萬人口的小縣城就蘊(yùn)藏著千萬市場;還有2800億元的情侶禮品市場;3800億元的益智產(chǎn)品市場;1200億元的卡通動漫市場;再加上個性數(shù)碼、喜慶用品、飾品、鮮花、學(xué)生用品所以市場容量加起來，那就是一個數(shù)不清的巨大天文數(shù)字。我們公司將這些項目濃和整索，通過DIY個性創(chuàng)意的理念創(chuàng)業(yè)，何愁沒有市場?
社會經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人們物質(zhì)生活得到了極大的豐富，精神生活也提出了更高的要求，特別近兩年手工DIY如雨后春筍般的發(fā)展起來，市場也越做越大。從目前的發(fā)展來看，DIY手工坊的市場價值越來越大，其應(yīng)用領(lǐng)域、工藝開發(fā)范圍也越來越廣。但是像我們公司這種全面綜合性的DIY手工坊卻不多，處在初步發(fā)展階段，所以說它的前景很大，充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
未來市場發(fā)展趨勢
隨著我們“xxx”的發(fā)展與顧客群的壯大，我們會開始發(fā)展自己的加盟店、連鎖店。另一方面，市場上應(yīng)該也會有與我們公司類似的綜合性DIY手工坊，它們必不可少的會占據(jù)我們一些顧客與市場。我們公司的目標(biāo)是在四年之內(nèi)，以良好的經(jīng)營和管理，新穎與吸引人的商品招攬更多顧客，做到全國本行業(yè)的第一。
國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使人們的生活水平不斷提高，物質(zhì)文明正在逐年上升導(dǎo)致人們越來越看重在精神上的陶冶情操。DIY行業(yè)為現(xiàn)代人提供了一種減壓、放松的方式。其次，禮物的種類越來越多，一般的式樣已經(jīng)滿足不了人們的需求。DIY禮品新穎、獨特，富含心意。因此其發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
第四章 競爭分析
競爭產(chǎn)品和競爭對手
打開互聯(lián)網(wǎng)，搜索手工藝品制作，可以看到成千上萬的網(wǎng)頁和文章以及手工藝品公司?？梢韵胂螅@一領(lǐng)域的競爭是何等的激烈。產(chǎn)品更是千差萬別，產(chǎn)品從傳統(tǒng)到時尚，從主流到非主流，從剪紙到雕刻，從彩繪到編織。競爭對手更是不計其數(shù)，所以這一領(lǐng)域的競爭異常激烈。
同行競爭者(DIY手工坊)
按 DIY 手工坊市場開發(fā)程度，國內(nèi) DIY 手工制作坊的市場主要分為三類：
(1)沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的大城市。此市場擁有比較成熟的都市達(dá)人手工制作店鋪， 和網(wǎng)站緊密結(jié)合。競爭激烈。
(2)中部某些大中型城市。傳統(tǒng)的制陶手工作坊。競爭相對第一種小。
(3)尚無 DIY 手工作坊的中小型城市。無競爭狀態(tài)。
潛在競爭者
酒吧、網(wǎng)吧、KTV等場所消費(fèi)者多是白領(lǐng)、年輕男女和學(xué)生，在整個娛樂市場的份額十分大。
競爭優(yōu)、劣勢
(一)競爭優(yōu)勢：我公司采用先進(jìn)的現(xiàn)代化管理理念和傳統(tǒng)的制作工藝，擁有一批精英團(tuán)隊，手工藝品制作的民間高手以及高質(zhì)量的服務(wù)人員。制作的手工藝品擁有高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量，擁有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。
(二)競爭劣勢：經(jīng)營管理經(jīng)驗和資金不足。公司知名度不高。市場份額幾乎為零。
第五章 市場營銷
目標(biāo)市場
短期目標(biāo)：天河區(qū)市場
中期目標(biāo)：廣州及廣東市場
長期目標(biāo)：全國市場
品牌
公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“xxx”，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國際條約保護(hù)自己的權(quán)益;提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ);宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。
產(chǎn)品
公司產(chǎn)品：提供DIY制作工藝品服務(wù);銷售小型工藝品;代售本店消費(fèi)者的手工作品。
銷售渠道
擬采取的銷售渠道有兩種：
自建銷售網(wǎng)絡(luò);
1、本公司店址直接銷售服務(wù)。
2、市內(nèi)飾品商店。
3、學(xué)校。將公司服務(wù)與中小學(xué)的美術(shù)勞動課相結(jié)合，既提升了公司形象，又培養(yǎng)了廣大的學(xué)生消費(fèi)群體。
4、省內(nèi)景區(qū)工藝品販賣店。
5、網(wǎng)絡(luò)訂購、加盟。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少共同經(jīng)營的范圍。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫，積極推動公司自己的店鋪，建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。由于自建渠道耗資較大，耗時較長，所以公司會并行利用間接渠道進(jìn)行產(chǎn)品與服務(wù)的銷售。
利用現(xiàn)有渠道：
公司處于起步階段，利用一些商場，餐廳，游樂場等場所，采取打包式的經(jīng)營模式，利潤共享，風(fēng)險共擔(dān)，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。
推廣策略
試玩促銷：大量贈送產(chǎn)品，考慮到公司的長期戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢，贈送量暫定為第一年試玩人數(shù)為1000人，第二年試玩人數(shù)為2000人，第三年以后每年試玩人數(shù)為1700人。
有獎促銷：在大學(xué)校區(qū)和繁華地帶定期進(jìn)行有獎促銷活動，中獎可獲得免費(fèi)消費(fèi)券。提高公司人氣。
會員推銷制度：制度實行積分制，發(fā)展一批忠實會員，并不單發(fā)掘潛力會員， 并對會員實行折扣策略。
廣告：充分利用平面媒體、廣播媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體。平面媒體方面，我們可也定期的張貼海報，在各大報紙上等在廣告，發(fā)放傳單。廣播媒體上在無線廣播電視上做高密度的宣傳活動。網(wǎng)絡(luò)媒體上則是建立公司網(wǎng)站，并對公司網(wǎng)站進(jìn)行宣傳;在市所屬有線電視上進(jìn)行廣告宣傳。
第六章 投資分析
投資收益與風(fēng)險
我公司是一個集中國傳統(tǒng)手工制作，引進(jìn)國外時尚手工元素的一家現(xiàn)代手工休閑作坊。站在時尚與休閑的前沿，有廣闊的市場和良好的前景，投資收益率較高，收益機(jī)會大，風(fēng)險較小。但仍存在一定的風(fēng)險，如廣告效益差知名度不高顧客稀少導(dǎo)致利潤 減少甚至出現(xiàn)負(fù)利潤。
總體的資金需求
為盡快占領(lǐng)廣東市場，公司擬吸收風(fēng)險投資20萬元，可分三期投入，其中第一期投入50,000元，第二期投入50,000元，第三期投入100,000萬元，以確保公司三步跨越式發(fā)展戰(zhàn)略的圓滿實現(xiàn)。我們公司屬于自主的企業(yè)，所以采用股權(quán)管理辦法，獲得內(nèi)部股權(quán)資本，同時增資擴(kuò)股，長期債務(wù)比例非常低，甚至相當(dāng)長的時期內(nèi)無長期債，并且不支付現(xiàn)金紅利。
由公司策劃部制定存貸款計劃，由會計人員審合，選擇銀行進(jìn)行信用性資金存貸，相關(guān)抵押物首先由公司人員審準(zhǔn)再確定銀行所提議案的可行性貸款過程中，公司會計人員定期對公司的償付能力進(jìn)行數(shù)據(jù)評估。公司的財務(wù)審合由公司的財會部門負(fù)責(zé)，核算過程均采用國際通用行式，核算結(jié) 果上報公司策劃部，登記確認(rèn)。對于經(jīng)審合實收支不附的款項，由公司成立督查小組與會計人員重新核查，核查過程和結(jié)果應(yīng)有詳細(xì)記錄。
投資人可以得到的回報和退出策略
投資人包括我們公司的債權(quán)人和相應(yīng)的股票持有人，可以以債權(quán)的形式獲得利潤，還可以以多得的公司股票獲得回報，同時投資人還可以獲得相應(yīng)的技術(shù)和管理方法，為他們開類似的店面提供相應(yīng)的經(jīng)驗。如果公司經(jīng)營不當(dāng)，投資人可以在要回初始投入資金的同時，可以索賠相應(yīng)的利息;還可以在公司進(jìn)行清算后，獲得相應(yīng)部分的賠償;公司也可以進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。
第七章 財務(wù)分析
財務(wù)假設(shè)的立足點
投資估算
店鋪面積：120平方米
店鋪租金：5,000元
裝修費(fèi)用：8,000元
應(yīng)付工資：9,600—12,000元
成本價格：9,000元
流動資金：20,000元
成本估算(月計)
租金5,000元;貨物成本：2,000元;人員工資：9,600元;雜費(fèi)：1,000元;小計每月成本約17,6000。
盈利能力估算(月計)
為方便計算成本，產(chǎn)品按件計算成本，則我公司第一季度由于公司剛剛成立，知名度不高，顧客較少，即每天銷售額不超過1,000元。第一年的以后三個季度以平均50%的速度增長。
第八章 管理體系
公司的管理理念：人性化管理，讓所有人感受到家的溫暖
公司組織結(jié)構(gòu)：我公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財務(wù)副總經(jīng)理、服務(wù)部副總經(jīng)理，分別管理營銷部、技術(shù)部、財務(wù)部、服務(wù)部。其中營銷副總經(jīng)理同時擔(dān)任營銷組組長。
總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)，對董事會負(fù)責(zé)，決定部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系;
市場營銷經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司市場的調(diào)查、市場分析，決定公司的營銷戰(zhàn)略和營銷計劃。把握市場動向，組織實施市場監(jiān)控、市場評估等工作;公司發(fā)展成熟后在全國設(shè)立市場分析點，針對各地的市場進(jìn)行調(diào)查分析。
技術(shù)研發(fā)經(jīng)理： 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作， 拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。 負(fù)責(zé)新技術(shù)的研發(fā)和促進(jìn)。負(fù)責(zé)部分產(chǎn)品售后技術(shù)支持。
財務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等;負(fù)責(zé)日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作。
第九章 風(fēng)險分析
外部風(fēng)險及應(yīng)對
作為新潮流的引領(lǐng)者，DIY行業(yè)在各大行業(yè)中處于一個特殊的位置，收到其他行業(yè)的排擠與積累的競爭，因此，想要繼續(xù)讓行業(yè)存活，就需要不斷的將行業(yè)大眾化，讓每個人的心理都有一個DIY的概念，并通過行業(yè)對消費(fèi)者的影響，促使國家提供支持，對行業(yè)進(jìn)行幫助。因為DIY吸引的是年輕人，而絕大多數(shù)年輕人喜歡新興事務(wù)，所以新興事務(wù)也會對我們的產(chǎn)品造成一定的沖擊。面對這種情況，我們只有不斷創(chuàng)新，不斷推陳出新，即使把握目標(biāo)客戶的想法與需求，順應(yīng)潮流的趨勢，才能立于不敗之地。
DIY行業(yè)是我國從韓國、日本等其他國家引進(jìn)的，這意味著我們還有原創(chuàng)的國際競爭對手，如果我們經(jīng)不起國際沖擊，這就代表我們將輸?shù)靡粩⊥康?。因此，加?qiáng)我們的國家競爭力也該是刻不容緩的行業(yè)規(guī)定。這就要求我們不斷掌握最新的DIY潮流，增強(qiáng)競爭力。
至于在技術(shù)方面，由于都是手工DIY作品、因此，只要我們不斷的利用創(chuàng)新思維，不斷地變換著花樣，在行業(yè)的激烈競爭中打造出一席之地，那么贏利也將是必然會發(fā)生的事。
內(nèi)部風(fēng)險及應(yīng)對
資金問題：巧婦難為無米之炊。確實，資金是創(chuàng)業(yè)的基本要素，必須開拓思路，多渠道融資，除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統(tǒng)途徑外，我們還會充分利用風(fēng)險投資、創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道。面臨資金短缺時，我們應(yīng)該做到以下四點：(1)合理、分散投資;(2)構(gòu)造合理的自己循環(huán)模式，減少資金使用成本;(3)提升內(nèi)部管理，打造融資平臺;(4)明確發(fā)展戰(zhàn)略，實施戰(zhàn)略投資。
管理問題：職位細(xì)化，做到責(zé)任到人。這里值得強(qiáng)調(diào)的一點是在顧客面前，員工必須無條件服從上級安排，絕對不能在顧客面前出現(xiàn)內(nèi)部爭吵現(xiàn)象，一旦發(fā)生，立刻解雇。
公關(guān)的問題：制定出一套完整的應(yīng)對公關(guān)危機(jī)的機(jī)制，做到臨危不亂。
人員的問題：穿戴統(tǒng)一，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)一視同仁。上崗前必須接受統(tǒng)一的培訓(xùn)，未達(dá)標(biāo)者堅決不能上崗。
合同方面：依照《勞動法》的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行， “三金”交齊。制定一套完整的獎懲制度，做到獎懲分明。
第十章 風(fēng)險資本退出
撤出方式
1.重組出賣公司
潛在的投資人應(yīng)以行業(yè)投資者為主，包括主要供應(yīng)商以及配件供應(yīng)商，并以在持續(xù)經(jīng)營過程中與投資者的產(chǎn)品互補(bǔ)、分紅作為投資人獲得的主要利益。此外，經(jīng)營達(dá)到穩(wěn)定時的股權(quán)轉(zhuǎn)讓是投資人退出的主要方式，退出的定價可采用簡單的市盈率法進(jìn) 行計算，即以退出時的年度凈利潤乘以市盈率(私募市場一般為 5—6 倍)計算出企業(yè)價值并作為轉(zhuǎn)讓基價。
關(guān)鍵詞：蒙古族；民間藝術(shù)；旅游紀(jì)念品
自古以來，各個民族的民間藝術(shù)，是中華民族民間文化中的一個不可缺少的組成部分，以它獨特的風(fēng)采，展現(xiàn)著一代又一代人積極向上的生活方式與生活理念。蒙古族民俗文化屬于游牧文化范疇，它并不是蒙古人的獨創(chuàng)，從有文字記載的匈奴人算起，直至成吉思汗建國，經(jīng)歷了長達(dá)1千多年的文明實踐。這些民族的歷史活動，對蒙古族的古代文化產(chǎn)生了深刻的影響。
內(nèi)蒙古民間藝術(shù)主要有民間美術(shù)、民間手工藝術(shù)、民族服飾藝術(shù)、蒙古文書法、民族樂器等。
蒙古族美術(shù)從原始社會到青銅文化，從宗教美術(shù)，民間美術(shù)和遼代的草原畫派到元明清時期以來的文人畫等等，有著極其豐富的美術(shù)遺產(chǎn)。這是蒙古學(xué)中需要研究的很重要的一個部分。蒙古族民間美術(shù)作為我國少數(shù)民族民間藝術(shù)的表現(xiàn)形式之一，強(qiáng)調(diào)突出視覺上的優(yōu)勢，運(yùn)用最原始的藝術(shù)語言，在運(yùn)用色彩方面突出了濃烈、純樸的特質(zhì)。
手工藝術(shù)中的“包頭剪紙”這一文化品牌的建立與發(fā)展，更離不開那些有著一雙巧手的剪“花”人。這些年齡不等的剪花手，親手剪出了包頭悠久的歷史和深厚的文化，更剪出了人們今天的美好生活。蒙古族雕刻藝術(shù)歷史悠久。包括石雕、木調(diào)、骨雕等。石雕多見于城市建筑物上，如明代歸化城（今呼和浩特市）的五塔寺上；馬頭琴及蒙古象棋之棋子是木雕藝術(shù)品。作品生動、質(zhì)樸，有很高的藝術(shù)價值。內(nèi)蒙古手工織繡包括繡花、貼花等，多用在服飾和生活用品的裝潢上。
金屬工藝品大體與藏族金銀器相仿。流行于華北、東北蒙古族牧區(qū)。歷史悠久。主要器具有包銀鑲嵌木碗、銀壺、包銀鑲嵌木盅 及包銀腰刀等?；y繁密，多呈凸凹形壓花紋，尤為精致。
服飾藝術(shù)中的錫林郭勒盟的民族服飾藝術(shù)，具有鮮明的地區(qū)和民族特色，是目前保留最完整的民族服飾。這些服飾色彩鮮艷，手工精細(xì)，款式肥大，明顯區(qū)別于其他地區(qū)蒙古服裝，像草原上盛開的鮮花一樣，五彩繽紛，艷美多姿，尤以鑲、嵌、滾、繡、貼、摳等高難手縫工藝而聞名于世。其中自然蘊(yùn)涵有濃郁厚重的歷史和文化積淀。
蒙古文書法是蒙古族書法藝術(shù)。蒙古文有近千年歷史，歷代蒙古族書法藝術(shù)家頗多。奔放自如，章法得體。
旅游業(yè)的發(fā)展對內(nèi)蒙古的民族文化和傳統(tǒng)工藝是一種科學(xué)的保護(hù)和傳承手段。旅游紀(jì)念品作為旅游產(chǎn)品中不可或缺的一項內(nèi)容，是一個地方文化和風(fēng)物的縮影。所以，我區(qū)旅游紀(jì)念品的開發(fā)與蒙古族民俗文化含量的提升是十分必要的。
由于我區(qū)旅游紀(jì)念品的市場開發(fā)較晚，目前我區(qū)的旅游紀(jì)念品市場存在諸多問題，綜合看來，現(xiàn)在內(nèi)蒙古旅游紀(jì)念品市場逐漸出現(xiàn)一些設(shè)計新穎、材質(zhì)獨特、具有地域代表性的產(chǎn)品，促進(jìn)了旅游紀(jì)念品行業(yè)的發(fā)展。但通過了解內(nèi)蒙古的旅游紀(jì)念品還相當(dāng)滯后，與國內(nèi)其他地方的旅游紀(jì)念品大多雷同，在設(shè)計上沒有創(chuàng)新、制作粗糙、形式單一、品種少，藝術(shù)品位不高、缺乏地方藝術(shù)特色、缺乏民俗含量?，F(xiàn)有的旅游紀(jì)念品銷售網(wǎng)點大多零星、分散、偏僻，商家互相壓價，標(biāo)價過高，假冒產(chǎn)品及劣質(zhì)產(chǎn)品充斥著市場，缺乏成型的、結(jié)構(gòu)性的市場開發(fā)系統(tǒng)，嚴(yán)重影響旅游紀(jì)念品的銷路及當(dāng)?shù)匦蜗蟆ｉT研究與專業(yè)設(shè)計人才匱乏，這已成為阻礙我區(qū)旅游紀(jì)念品質(zhì)量提升的瓶頸之一。 從總體上看，人們還沒有站在較高層面認(rèn)識和看待內(nèi)蒙古的旅游紀(jì)念品設(shè)計。對蒙古族民間藝術(shù)的研究、民族特色文化的挖掘是認(rèn)識與發(fā)現(xiàn)蒙古族民間藝術(shù)內(nèi)涵的前提條件，將蒙古族民間藝術(shù)涵融入旅游紀(jì)念品設(shè)計，使內(nèi)蒙古旅游紀(jì)念品多樣化并獨具風(fēng)格，才能從根本上提升旅游紀(jì)念品的藝術(shù)品味與民族特色。通過對現(xiàn)在旅游紀(jì)念品市場分析結(jié)合營銷手段找出推動內(nèi)蒙古旅游紀(jì)念品品牌化、市場化的發(fā)展，以及對保護(hù)、傳承與弘揚(yáng)蒙古族民間藝術(shù)的獨特性和多彩性有著一定的現(xiàn)實意義。由此可見旅游紀(jì)念品的發(fā)展速度嚴(yán)重滯后于旅游業(yè)的發(fā)展速度，了解內(nèi)蒙古旅游紀(jì)念品市場的現(xiàn)狀，是旅游紀(jì)念品市場朝著正確方向發(fā)展的前提和基礎(chǔ)。雖然，傳統(tǒng)旅游紀(jì)念品和蒙古族古老的工藝美術(shù)得到很好地保存和發(fā)展，但是內(nèi)蒙古的旅游紀(jì)念品產(chǎn)業(yè)發(fā)展還尚不盡如人意，旅游紀(jì)念品市場存在著很多問題急待解決。
第一，產(chǎn)品缺乏地方特色和創(chuàng)意性。旅游者遠(yuǎn)道而來，一方面是想開眼界、長見識；另一方面當(dāng)然是想買些中意的旅游紀(jì)念品作為珍藏。但是，每當(dāng)走進(jìn)內(nèi)蒙古各地旅游商店時，看到的幾乎是在全國旅游市場上都可以買到的所謂蒙古特色產(chǎn)品，如名煙、名酒、景泰藍(lán)。這種所謂的旅游紀(jì)念品，絲毫彰顯不出本地特色，同時，也不具備文化創(chuàng)意。
第二，產(chǎn)品忽視了文化要素，藝術(shù)品味較低，無精致意識。內(nèi)蒙古旅游紀(jì)念品市場上缺乏“精品”和“名品”，這是由于旅游紀(jì)念品在開發(fā)和設(shè)計之初缺乏品牌意識造成的。旅游紀(jì)念品產(chǎn)業(yè)應(yīng)塑造旅游產(chǎn)品的地方文化形象，實施品牌文化戰(zhàn)略導(dǎo)向。品牌性是開發(fā)內(nèi)蒙古旅游紀(jì)念品的必然要求，但現(xiàn)有的內(nèi)蒙古旅游紀(jì)念品產(chǎn)業(yè)卻不注重品牌及品牌的培育，不具備紀(jì)念品的品質(zhì)效果。所以，我區(qū)的旅游紀(jì)念品產(chǎn)業(yè)應(yīng)該通過樹立各自的精致的產(chǎn)品品牌，擴(kuò)大市場份額，在市場上取得相對壟斷優(yōu)勢和主要地位，使我區(qū)的旅游企業(yè)在競爭中獲取競爭優(yōu)勢。
第三，成品較低檔，做工簡單，粗糙。毫無疑問，的旅游紀(jì)念品總體而言較為低檔。為降低成本所經(jīng)營的旅游紀(jì)念品質(zhì)量較差，種類較為單一，且定位不清，高、中、低檔搭配不合理，如蒙古刀具受到許多游客的喜愛，都想買一件作為禮物或是自己收藏，但它的模型做工卻往往很粗糙。包裝也略顯低廉，游客大多因它粗糙的做工與包裝而大大壓低價格或不愿意購買。面對著來自沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)低成本、大批量生產(chǎn)的沖擊，在內(nèi)蒙古的旅游紀(jì)念品市場上經(jīng)?？梢钥匆娪蓽刂萆a(chǎn)的蒙古皮具，既非原產(chǎn)地，又無蒙古族文化內(nèi)涵。得不到人們的普遍認(rèn)同，明顯喪失了內(nèi)蒙古旅游紀(jì)念品的實際價值。
旅游紀(jì)念品是旅游業(yè)中投資少、見效快、收益大的一環(huán)，帶動性較強(qiáng)，對本地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和文化傳承也有著重要影響。由此可見，分析現(xiàn)在蒙古族民間藝術(shù)在旅游紀(jì)念品中的應(yīng)用所存在的一些誤區(qū)，總結(jié)蒙古族民間藝術(shù)中的精髓與價值，并通過哪些方式可以恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用到旅游紀(jì)念品設(shè)計中，如何挖掘當(dāng)?shù)馗挥忻耖g特色的各種資源，使之成為適應(yīng)當(dāng)前社會消費(fèi)的旅游紀(jì)念品，并讓旅游者在旅游過程中對蒙古族民族特色工藝品有所了解，從而推動蒙古族民間藝術(shù)在旅游紀(jì)念品中的應(yīng)用，得以傳承與創(chuàng)新。加深旅游紀(jì)念品設(shè)計的文化積淀，也能幫助更多來內(nèi)蒙古旅游的游客正確的理解蒙古族民間藝術(shù)的內(nèi)涵。推動蒙古族獨特的文化和民族工藝的持續(xù)發(fā)展是需要我們認(rèn)真思考的問題。
參考文獻(xiàn)：
[1] 王亞欣.淺談蒙古族民間美術(shù)資源在中學(xué)美術(shù)教學(xué)中的運(yùn)用[D].內(nèi)蒙古師范大學(xué)，2010.
