發(fā)布時間：2022-10-21 18:45:50
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的材料營銷方案樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
EFI H1625-SD
使用EFI H1625-SD打印機(jī)和EFI SuperDraw UV油墨，可在熱吸塑成型材料上實(shí)現(xiàn)超快速、超高效打印。EFI H1625-SD在各種熱吸塑成型材料上直接打印寬度為1.6米，不但消除了耗費(fèi)成本和時間的傳統(tǒng)絲網(wǎng)印刷或手繪流程，也不需要對熱吸塑成型材料進(jìn)行預(yù)先打印和層壓覆膜，既降低了制作成本，又節(jié)省了工藝流程時間。EFI SuperDraw UV油墨具有出色的拉伸特性、高強(qiáng)度的附著力和對高深度不透明熱吸塑成品的持續(xù)穩(wěn)定性，同時可承受成型、加熱、拉伸、開裂和剝落處理。
EFI Fiery Production Suite
EFI Fiery是全球領(lǐng)先的打印控制器技術(shù)，能夠提升工作速度，并且可將業(yè)務(wù)拓展至全新的數(shù)字印刷市場。該打印控制器技術(shù)的擴(kuò)展功能及其更為簡化、智能的支持工具使得作業(yè)任務(wù)變得更加簡便，故障率更小，同時還能創(chuàng)造更多收益。每次作業(yè)均可獲得生動而持續(xù)穩(wěn)定的色彩，以更快的速度完成高品質(zhì)的文件生產(chǎn)。其強(qiáng)大優(yōu)勢在于：高效的作業(yè)管理平臺；精確、精準(zhǔn)和可靠的色彩輸出；可拓展可變數(shù)據(jù)印刷的應(yīng)用；簡化排版和拼版任務(wù)；簡化與第三方平臺的整合；提高作業(yè)安全性。
EFI Digital StoreFront
在全球競爭激烈的格局下，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍可能是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。EFI Digital StoreFront是為印刷企業(yè)的業(yè)務(wù)量身定制的多用途電子商務(wù)平臺，可以讓印刷企業(yè)即刻投身電子商務(wù)時代。該網(wǎng)絡(luò)印刷和跨媒體營銷解決方案，是靈活且可擴(kuò)展的未來型投資，擁有擴(kuò)大交易量、覆蓋面廣以及與EFI其他解決方案一體化整合的特點(diǎn)，可以生成無限數(shù)量的定制式網(wǎng)店，定制模版化產(chǎn)品，處理可變數(shù)據(jù)印刷以及創(chuàng)建虛擬產(chǎn)品的平臺，最終實(shí)現(xiàn)在線作業(yè)提交與管理，在線付款與審核。在印刷企業(yè)贏利于電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)印刷的同時，能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)務(wù)流程的自動化整合。
EFI DirectSmile
關(guān)鍵詞：精裝房 質(zhì)量 管理
中國商品房二十年來經(jīng)歷了毛坯房、半成品房、精裝房的發(fā)展階段。到今天，精裝房越來越受到客戶的青睞，成為市場的主流產(chǎn)品而成為不可逆轉(zhuǎn)之趨勢，逐漸由產(chǎn)權(quán)式外租公寓、小戶型公寓、酒店式公寓中曼延開來，從高端的別墅項(xiàng)目到低端的廉租房都在搞精裝修。
精裝房，即是由房地產(chǎn)開發(fā)商負(fù)責(zé)設(shè)計、主體結(jié)構(gòu)建造、室內(nèi)外裝修整體方案，一步到位建造好，房產(chǎn)商銷售已經(jīng)完成裝修的商品房，購房者“拎包”即可入住，省時省力省心。但我們也注意到，往往有些客戶在入住前把好端端的精裝修“敲”掉，自行重新進(jìn)行二次裝修，造成極大的資源浪費(fèi)，令人痛心。說明這些精裝修達(dá)不到客戶的要求。
商品房的主體建造、室內(nèi)外裝修由地產(chǎn)商一體化開發(fā)建設(shè)，同時業(yè)主要求房子的質(zhì)量更好、價格更低，希望物有所值，物超所值。增大了開發(fā)企業(yè)的責(zé)任，對開發(fā)企業(yè)提出了更高的要求，促使其作出有效的運(yùn)作手段和應(yīng)對策略。
1.精裝房分析
精裝房的含義是開發(fā)商從主體建設(shè)到成品裝修一條龍開發(fā)，其裝修部分包括室內(nèi)室內(nèi)防水、水電管線插口和控制等工程，入戶門、房門、內(nèi)外窗等門窗工程，室內(nèi)及陽臺的地面、墻面、天花等裝飾工程；提供廚具和衛(wèi)浴潔具，包括部分的燈具和家電；并保證裝修質(zhì)量和承諾維護(hù)服務(wù)。
1.1從開發(fā)商的角度：相對于毛坯房，精裝房增加了開發(fā)工作的范圍，增加管理的難度，延長建設(shè)的時間。精裝房建設(shè)責(zé)任的加大，對開發(fā)商的要求更高。
1.2從客戶的角度：，擔(dān)心精裝房的質(zhì)量是否保證、價錢是否合理、能否滿足業(yè)主的個性的多樣化要求。精裝房為客戶省去繁瑣的裝修工作，局部改動和變動亦簡易和方便。
1.3從建設(shè)的角度：前瞻的設(shè)計、過硬的質(zhì)量、精致的品味，使精裝房更受歡迎，易于銷售。集約式的、一次到位的建設(shè)避免了裝修噪聲的互相干擾，減少裝修粉塵、垃圾對環(huán)境的污染。
1.4從管理的角度：精細(xì)化管理、嚴(yán)格監(jiān)控確保高質(zhì)量；標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化施工建精品工程。采取材料團(tuán)購、流水配裝、機(jī)械施工措施，促使生產(chǎn)成本降低。
2.精裝房裝修設(shè)計及質(zhì)量管理策略
精裝房時代的來臨，對開發(fā)企業(yè)提出了更高的要求。精裝房既要有全面解決家居標(biāo)準(zhǔn)化方案，又要有裝飾個性化的對策；既要保證所開發(fā)住宅的品高、質(zhì)優(yōu)，又要保證其價廉、好用；既加長項(xiàng)目建設(shè)周期、增大開發(fā)企業(yè)資金積壓，又增加裝修質(zhì)量責(zé)任和風(fēng)險。
精裝房開發(fā)建設(shè)是一個復(fù)雜的綜合工程，開發(fā)商應(yīng)具有精確把握市場動向智慧、超前設(shè)計的理念、精細(xì)化管理的能力，有足夠的設(shè)計對應(yīng)策略，制訂詳細(xì)的裝修實(shí)施方案。進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)控，設(shè)置質(zhì)量控制點(diǎn)，明析控制參數(shù)和標(biāo)準(zhǔn)，遵循工藝流程，標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范施工，建精品工程。
2.1精裝房裝修設(shè)計定位策略
房地產(chǎn)商在項(xiàng)目開發(fā)之初，通常會進(jìn)行一系列的調(diào)研及論證，為準(zhǔn)備開發(fā)的商品房項(xiàng)目進(jìn)行銷售定位，比如客戶的定位、建筑的定位、成本的定位等。精裝房的裝修設(shè)計無論是室外或室內(nèi)都要遵循商品房項(xiàng)目的一致性及整體性，精裝房工作在進(jìn)行到進(jìn)一步深入裝修設(shè)計時，首先考慮的應(yīng)該是精裝設(shè)計與商品房項(xiàng)目銷售定位相統(tǒng)一。另一方面即使是小項(xiàng)目的商品房開發(fā)，從立項(xiàng)運(yùn)作、設(shè)計，到建筑主體建成都要2-3年的時間，這個時間內(nèi)會發(fā)生很多的變數(shù)，比如外部地理環(huán)境、客戶的購房取向、流行趨勢、建筑裝飾材料、設(shè)備的更新、相關(guān)的法律法規(guī)都會發(fā)生改變要，這時裝修設(shè)計就需要作出相應(yīng)的調(diào)整和修正，重新進(jìn)行裝修設(shè)計定位。這主要從下面幾個方面進(jìn)行：
①根據(jù)外部環(huán)境的變化定位：從商品房所在地段的交通和地理環(huán)境的變化、區(qū)域功能調(diào)整、教育資源發(fā)展、區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、智能化住宅設(shè)備的發(fā)展等方面分析，進(jìn)行最終裝修設(shè)計方案調(diào)整定位。
②根據(jù)客戶的需求定位：與簽約客戶進(jìn)行必要的交流，了解客戶喜好什么？追求什么？需求什么？討厭什么。明確作出詳細(xì)的客戶需求分析報告，以此為根據(jù)裝修設(shè)計師與開發(fā)營銷策劃部門再次進(jìn)行產(chǎn)品的裝修定位分析。
③根據(jù)營銷反饋信息調(diào)整定位：營銷方案是否符合市場，目標(biāo)客戶群體是否適宜，是否有調(diào)整的必要，裝修設(shè)計師密切與開發(fā)商營銷部門溝通，避免設(shè)計方案與營銷目標(biāo)脫節(jié)。
④根據(jù)新材料、新設(shè)備進(jìn)行定位：建筑裝飾材料及設(shè)備升級換代非常之快，設(shè)計單位應(yīng)掌握建筑裝飾材料領(lǐng)域的最新成果及市場動向。最終裝修設(shè)計盡可能利用性能更好、成本更低、施工簡單的新材料和新設(shè)備進(jìn)行設(shè)計，與時共進(jìn)。
⑤根據(jù)流行趨勢進(jìn)行定位：大眾喜愛是之所以流行的原因，流行元素永遠(yuǎn)是營銷的手段。緊跟潮流、鎖定營銷目標(biāo)，運(yùn)用流行元素進(jìn)行設(shè)計定位。
⑥根據(jù)新的法律法規(guī)要求進(jìn)行定位：法律法規(guī)的安全、節(jié)能、再生等方面的要求符合社會可持續(xù)發(fā)展的原則，以對社會負(fù)責(zé)的態(tài)度進(jìn)行裝修設(shè)計定位。
2.2靈動空間裝修設(shè)計策略
房地產(chǎn)開發(fā)商在項(xiàng)目的前期工作中，委托相關(guān)的策劃機(jī)構(gòu)進(jìn)行商品房項(xiàng)目的數(shù)據(jù)收集、分析，包括戶型及室內(nèi)空間的功能區(qū)的分析，設(shè)計公司根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行建筑設(shè)計，一般來說戶型空間是謀定的。由于建筑技術(shù)的發(fā)展，框架結(jié)構(gòu)的住宅樓占的比重越來越大，樓房承重墻的數(shù)量的比例相對少了許多，為室內(nèi)空間的靈動裝修設(shè)計帶來了更多的方便：
①盡量減少戶內(nèi)的非承重隔墻。在裝修時利用輕體隔墻或活動隔墻，提高戶內(nèi)空間的可變性和靈動性，以適應(yīng)不同客戶的要求；
②提高戶型在使用期內(nèi)的靈變性。住宅的設(shè)計壽命長達(dá)50年-100年，在這期間必然會進(jìn)行多次的重新裝修，有可能的話，會對戶內(nèi)空間的功能布局重新規(guī)劃以適應(yīng)新的要求，建議戶內(nèi)的水電及其它設(shè)備的暗裝管線避免大量裝于非承重墻內(nèi)(特別是主干管線)，方便以后的改造。
③水電及其它設(shè)備的接口、開關(guān)，既要考慮簡潔和靈動空間的要求，又要方便使用。
2.3裝修成本控制策略
精裝房具有設(shè)計的統(tǒng)一性與靈活性、施工規(guī)模化、工藝流程化、管理驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)化、裝修組件工業(yè)化的特點(diǎn)，如何保證管理到位、采取得力的措施來控制成本的合理性是開發(fā)商和客戶共同關(guān)心的問題：
①統(tǒng)一設(shè)計，為客戶提供裝修方案菜單，避免了大量重復(fù)設(shè)計所帶來的高額設(shè)計費(fèi)用
②材料招標(biāo)，集團(tuán)式采購，或由生產(chǎn)廠家直接提供，減少中間環(huán)節(jié)，保證品質(zhì)、降低材料價格
③組件工廠定制，規(guī)范制作，節(jié)省損耗；流程施工，工期短。真正做到省料、省時、省力、省心
④規(guī)范材料、施工、驗(yàn)收的管理工作，保證施工質(zhì)量，提高精裝房的品質(zhì)，讓客戶放心，同時節(jié)省后續(xù)維護(hù)的成本。
2.4組件配裝策略
注重模數(shù)設(shè)計，裝修模塊、組件集成開發(fā)，機(jī)械化加工，配套使用，流水組裝，降低裝修生產(chǎn)成本。
①利用市場成熟的裝修模塊、部品組件進(jìn)行裝修，比如套裝門、配套衛(wèi)浴、成套廚房、整體吊頂?shù)日w模塊嵌入裝修設(shè)計中。
②配套部件的開發(fā)、選用要注意2點(diǎn)：A尊重重行業(yè)模數(shù)；B同一部件，多系列配套設(shè)計，便于客戶選擇與搭配
2.5個性化菜單定制策略
精裝房如何克服標(biāo)準(zhǔn)化裝修的統(tǒng)一性和適應(yīng)客戶個性要求的多樣性的矛盾。太尊重客戶會造成精裝個性零碎，不方便飾材的統(tǒng)一采購、施工管理。唯一折衷的辦法是采取個性化菜單定制模式，制訂《全裝修菜單選擇表》給客戶多樣化的選擇和組合。
①裝修風(fēng)格菜單：根據(jù)樓盤的情況、設(shè)計出多種精裝方案供客戶選擇
②配裝部件菜單：配裝部件可以提多種品牌系列進(jìn)行選擇、搭配，方便自由組合形成多種風(fēng)格、色調(diào)的個性
③裝修材料菜單：選定一些好品菜單的材料，提供多材質(zhì)、多式樣的飾料供客戶挑選，打造不一樣的，自己喜歡的個性空間。
2.6材料的互換性和通用性策略
材料的互換性有材料的更多選擇和更換的便利，利于菜單材料的更多選擇及日后維護(hù)維修的更換，通用性設(shè)計特別適合水電設(shè)備的友好連接，其適用范圍廣，利于客戶的無障礙使用。
①選擇行業(yè)模數(shù)化標(biāo)準(zhǔn)材料及可能避免個性定制型材
②選擇施工工藝簡單、便于安裝及更換的材料及組件
③選擇較友好連接和標(biāo)準(zhǔn)配件，不使用特殊配件。
2.7標(biāo)準(zhǔn)裝修材料的選用策略
根據(jù)品牌、市場質(zhì)量、價格、規(guī)格等方面選定標(biāo)準(zhǔn)裝修材料，并制作好《精裝修標(biāo)準(zhǔn)裝飾材料表》，材料選用策略如下：
①選用質(zhì)優(yōu)價廉的材料：選擇市場品牌硬、質(zhì)量穩(wěn)定、規(guī)格統(tǒng)一的材料，并通過競標(biāo)或直購的方式降低材料價。
②多樣的品牌和材料規(guī)格：同一用途的材料可以多選一、二個品牌供客戶選用，多型號、多規(guī)格、多色樣、多色彩、多系列供客戶挑選使用。
2.8裝修施工質(zhì)量管理策略
裝修質(zhì)量直接影響精裝房的品質(zhì)，除了有好的設(shè)計方案外，精裝房的施工管理顯得尤為重要，需采取有力管理手段和有效的措施：
①制定管理方案：組織管理團(tuán)隊，明確分工責(zé)任。編制詳細(xì)管理實(shí)施方案，包括工程進(jìn)度、材料的采購與檢測、施工管理與安全措施、設(shè)置質(zhì)量控制點(diǎn)及控制參數(shù)、裝修質(zhì)量驗(yàn)收的流程與方法。
②裝修施工企業(yè)的選擇：挑信譽(yù)好、有豐富施工管理經(jīng)驗(yàn)的裝修公司?？疾炱涫欠窬哂写笠?guī)模施工的能力、充足的資金周轉(zhuǎn)能力、良好的溝通能力，管理、施工人員是否具有上崗資格證。
③裝修材料管理：按裝修菜單和客戶自選定的材料菜單有步驟地進(jìn)行采購。主要材料進(jìn)場嚴(yán)格進(jìn)行建、施、監(jiān)三方共同簽證，按照材料的相關(guān)技術(shù)參數(shù)查驗(yàn)，保證裝修材料的高品質(zhì)。
④施工及安裝管理：實(shí)行封閉施工安全管理，管理、施工人員憑資格證上崗。監(jiān)管施工的工藝及流程是否正確，材料的使用配合比例是否適當(dāng)，相關(guān)參數(shù)是否達(dá)標(biāo)，養(yǎng)護(hù)、保護(hù)措施是否到位。注意保存材料樣本及施工現(xiàn)場影象資料。
⑤驗(yàn)收管理：嚴(yán)格按照工程驗(yàn)收規(guī)范進(jìn)行驗(yàn)收，主要有兩個方面：A根據(jù)分項(xiàng)施工驗(yàn)收技術(shù)參數(shù)單項(xiàng)逐一檢驗(yàn)；B根據(jù)工藝流程系統(tǒng)地、有序地分步驗(yàn)收，特別注意隱蔽工程的驗(yàn)收。同時做好驗(yàn)收簽證的管理。
3.結(jié)語
商品房精設(shè)計、裝修是一個復(fù)雜的綜合工程，它要求開發(fā)商精確把握市場動向，通過超前的設(shè)計、精細(xì)化管理為客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化的、高品質(zhì)的、性價比高、能滿足客戶多樣個性化要求的產(chǎn)品。這不僅檢驗(yàn)開發(fā)商設(shè)計、開發(fā)、管理的能力。亦考驗(yàn)住宅產(chǎn)業(yè)的整體智慧和策略。
參考文獻(xiàn)：
[1] 陳泉辛,關(guān)于精裝房的思考.[ DB/OL]. ，2007-02-01。
[論文摘要]電力營銷系統(tǒng)的信息化建設(shè)和應(yīng)用，是電力營銷系統(tǒng)創(chuàng)新發(fā)展的重要支持手段。分析應(yīng)用營銷管理信息系統(tǒng)的現(xiàn)狀，提出營銷管理信息系統(tǒng)設(shè)計建設(shè)應(yīng)該遵循的原則與開發(fā)建設(shè)。
一、應(yīng)用營銷管理信息系統(tǒng)的現(xiàn)狀
影響電力營銷管理信息系統(tǒng)開發(fā)應(yīng)用的原因主要有以下兩個方面：（1）通道問題是導(dǎo)致各供電營業(yè)所單機(jī)獨(dú)立運(yùn)行的主要原因。由于各供電營業(yè)所地理位置分布較廣，在全區(qū)范圍內(nèi)鋪設(shè)光纜到各供電營業(yè)所，成本和維護(hù)費(fèi)用太大，而傳統(tǒng)的電話撥號連接又不能滿足信息系統(tǒng)的帶寬要求。（2）目前計算機(jī)的應(yīng)用雖然越來越普及，但在地域上分布非常不均，一般也只是在城市或相對較大的城鎮(zhèn)，而供電營業(yè)所廣泛分布在小城鎮(zhèn)，對計算機(jī)的認(rèn)識水平還比較低，特別是當(dāng)機(jī)器出現(xiàn)故障時無法及時處理。
隨著全社會通訊網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的飛速發(fā)展，電信、網(wǎng)通、廣電的基礎(chǔ)通訊設(shè)施已經(jīng)相當(dāng)完善，網(wǎng)絡(luò)的連接可以解決由于操作人員應(yīng)用計算機(jī)水平低引起的系統(tǒng)維護(hù)難的問題。在應(yīng)用工作站安裝遠(yuǎn)程控制軟件，通過遠(yuǎn)程控制可以維護(hù)一些簡單計算機(jī)操作的問題。操作員可以運(yùn)用本地自動更新模塊來自動更新維護(hù)；信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫集中存放，這樣系統(tǒng)管理員只需維護(hù)數(shù)據(jù)庫就可以了，而操作員只要客戶端網(wǎng)絡(luò)通暢，應(yīng)用系統(tǒng)就沒有問題。
二、系統(tǒng)設(shè)計原則
（一）開放的系統(tǒng)設(shè)計。設(shè)計時，應(yīng)充分考慮到電力企業(yè)資源的統(tǒng)一規(guī)劃，可以與其他相關(guān)的開放的生產(chǎn)管理系統(tǒng)、人力資源系統(tǒng)、財務(wù)系統(tǒng)、辦公系統(tǒng)、設(shè)備管理系統(tǒng)等的無縫連接。
（二）靈活性。不同的供電企業(yè)或同一供電企業(yè)的不同時期，其業(yè)務(wù)處理過程、方式可能有非常大的不同。我們的目標(biāo)就是適應(yīng)電力企業(yè)快速轉(zhuǎn)型需要，根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售情況迅速制定不同的企業(yè)解決方案。
（三）先進(jìn)的技術(shù)。建議采用當(dāng)前流行的企業(yè)信息系統(tǒng)解決方案設(shè)計與軟件設(shè)計思想，充分利用先進(jìn)的信息技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，進(jìn)行分布式、模塊化的組件開發(fā)，可提供各種專業(yè)接口，為系統(tǒng)問的互聯(lián)和系統(tǒng)的擴(kuò)展提供強(qiáng)大的技術(shù)支撐。
（四）安全性。通過客戶權(quán)限管理、用戶加密、數(shù)據(jù)備份、分布式應(yīng)用服務(wù)以及系統(tǒng)出錯處理等各種方法來保證系統(tǒng)的數(shù)據(jù)與網(wǎng)絡(luò)安全性。其中用戶權(quán)限設(shè)置應(yīng)將系統(tǒng)用戶的工作權(quán)限定義到具體功能，保證數(shù)據(jù)的訪問與處理安全性。應(yīng)用服務(wù)通過負(fù)載平衡算法保證系統(tǒng)的安全與穩(wěn)定運(yùn)行。
三、營銷管理信息系統(tǒng)的開發(fā)建設(shè)
（一）系統(tǒng)功能劃分。根據(jù)營銷系統(tǒng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)要求，系統(tǒng)功能可劃分為：用電營銷管理信息系統(tǒng)（包括核心業(yè)務(wù)模塊、管理功能模塊）和與其它系統(tǒng)的接口兩部分，核心業(yè)務(wù)模塊包括業(yè)擴(kuò)管理、抄表管理、電量電費(fèi)管理、收費(fèi)與賬務(wù)管理、計量管理、用電檢查管理、系統(tǒng)維護(hù)管理子系統(tǒng)，管理功能模塊是輔助決策等，系統(tǒng)接口包括銀電聯(lián)網(wǎng)、客服系統(tǒng)接口、財務(wù)系統(tǒng)接口、電能計量系統(tǒng)及各類電能采集裝置的接口、OA接口、觸摸屏查詢等。
（二）電力營銷管理信息系統(tǒng)。電力營銷管理信息系統(tǒng)應(yīng)有業(yè)擴(kuò)報裝、電費(fèi)計算、檔案管理、物資管理、資料管理等部分，實(shí)行數(shù)據(jù)集中管理，各供電營業(yè)所通過廣電網(wǎng)絡(luò)建立廣域網(wǎng)實(shí)行數(shù)據(jù)共享。業(yè)擴(kuò)流程納入計算機(jī)管理并加以業(yè)擴(kuò)監(jiān)控，逐步達(dá)到單軌制無紙化流程。利用廣電網(wǎng)絡(luò)作為數(shù)據(jù)庫通道建立供電局與各供電營業(yè)所之間的物理連接，數(shù)據(jù)庫服務(wù)器放置在供電局大樓信息中心統(tǒng)一管理。數(shù)據(jù)庫采用Oracle，系統(tǒng)開發(fā)工具采用Delphi。由于系統(tǒng)數(shù)據(jù)統(tǒng)一集中管理，保證了系統(tǒng)數(shù)據(jù)的唯一性、合法性、一致性，系統(tǒng)軟件的升級只要將文件寫入相應(yīng)的數(shù)據(jù)表，操作員運(yùn)行一下本地的自動更新程序即可。
（三）系統(tǒng)功能要求。
1．在數(shù)據(jù)處理能力方面，要求數(shù)據(jù)的存儲和管理性能靈活（包括對歷史數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)儲及處理），保證數(shù)據(jù)的完整性、可追憶性、可恢復(fù)性、可操作性、共享性和安全性，方便查詢及分類統(tǒng)計。2．在報表功能方面，應(yīng)能充分利用數(shù)據(jù)庫信息按要求靈活生成各類統(tǒng)計報表，提供靈活的報表格式。
3．在圖形功能方面，應(yīng)充分利用數(shù)據(jù)庫信息進(jìn)行動態(tài)分析，能以棒圖、餅圖和條形圖、曲線等示之，并能按A4紙打?。粓D形要求美觀、比例恰當(dāng)、布局合理。在統(tǒng)計功能方面，對系統(tǒng)所要求的各類數(shù)據(jù)庫進(jìn)行一般性統(tǒng)計和按某種需求進(jìn)行統(tǒng)計；統(tǒng)計可以由用戶自定義；統(tǒng)計結(jié)果可以按自定義的格式用A4紙打印。
4．在保密及授權(quán)方面，應(yīng)具有良好的授權(quán)機(jī)制，訪問權(quán)限具有足夠的授權(quán)設(shè)置級別和嚴(yán)密的控制管理。
5．在系統(tǒng)維護(hù)方面，要求方便、快捷、可靠、安全。
（四）業(yè)擴(kuò)報裝。
1．電力客戶服務(wù)中心為新裝增容用電和用電變更一口對外管理部門。
2．低壓客戶（綜合配變供電的客戶）的報裝等相應(yīng)事宜在所屬供電所辦理，各供電所應(yīng)建立相應(yīng)的客戶檔案，并及時向客戶服務(wù)中心備案。
3．10kV及以上客戶的報裝業(yè)務(wù)在電力客戶服務(wù)中心。
4．客戶服務(wù)中心負(fù)責(zé)受理客戶申請、客戶建檔、組織竣工驗(yàn)收、簽訂供用電合同等，生技科專責(zé)人負(fù)責(zé)現(xiàn)場勘察、確定供電方案等方面的工作，營銷部負(fù)責(zé)計量等方面的工作，實(shí)業(yè)總公司負(fù)責(zé)客戶施工等工作，生技科負(fù)責(zé)方案審核。
5．客戶業(yè)擴(kuò)工程竣工后，由客戶中心組織生技科、營銷部、供電所及實(shí)業(yè)總公司等有關(guān)人員，對工程進(jìn)行驗(yàn)收，各相關(guān)科室積極配合，接到驗(yàn)收通知后要按時參加，及時為客戶驗(yàn)收送電。
6．電力客戶服務(wù)中心全面負(fù)責(zé)對外業(yè)務(wù)服務(wù)，對內(nèi)負(fù)責(zé)有關(guān)業(yè)務(wù)流程的調(diào)度，按時完成各環(huán)節(jié)工作。
（五）電費(fèi)計算。通過設(shè)立綜合變用戶和公用變用戶這兩種只計量不計費(fèi)的關(guān)口表用戶，來統(tǒng)計線損。主要功能有：讀數(shù)錄入，電費(fèi)計算，電價字典維護(hù)，電費(fèi)臺賬生成與打印，電量電費(fèi)報表匯總，銀行數(shù)據(jù)接口（委托銀行代開發(fā)票、代收費(fèi)的，按一定格式生成銀行所需數(shù)據(jù)）。
（六）檔案管理。提供模糊查詢功能，輸入相應(yīng)的參數(shù)，能夠在數(shù)據(jù)庫中調(diào)出數(shù)據(jù)，供查詢用戶文件、表計文件、農(nóng)村綜合變、小城鎮(zhèn)公用變、表庫文件等資料。
（七）物資管理。實(shí)行進(jìn)、銷、存操作，對各供電營業(yè)所的物資進(jìn)行計算機(jī)管理，統(tǒng)一編碼，實(shí)時統(tǒng)計庫存量，便于物資合理利用。包括：材料編碼、材料進(jìn)倉、材料核價、材料銷售，材料結(jié)存。
四、結(jié)語
通過對各類業(yè)務(wù)模塊的細(xì)分，滿足供電企業(yè)營銷各級管理群體的需要，既減輕了軟件維護(hù)的工作量，又方便了各供電營業(yè)所相互之間的應(yīng)用交流，滿足數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)統(tǒng)一、編碼統(tǒng)一、運(yùn)行模式統(tǒng)一的設(shè)計目標(biāo)。全面提高供電企業(yè)的管理水平、工作效率、服務(wù)質(zhì)量和決策水平，促進(jìn)電力營銷管理的現(xiàn)代化。
參考文獻(xiàn)：
1、公司為國內(nèi)商用車非輪胎橡膠制品行業(yè)龍頭，品牌效應(yīng)明顯；
2、通過差異化競爭為客戶提供高性價比減震和流體系統(tǒng)解決方案；
3、掌握材料研究、配方合成技術(shù)優(yōu)勢及系統(tǒng)集成設(shè)計匹配技術(shù)優(yōu)勢。
即將登陸創(chuàng)業(yè)板的山東美晨科技股份有限公司（下稱“美晨科技”，代碼300237）是一家從事非輪胎橡膠制品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的企業(yè)，是國內(nèi)商用車市場領(lǐng)先的減震和流體系統(tǒng)解決方案龍頭。
財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，美晨科技2008-2010年營業(yè)收入分別為1.77億元、3.41億元、5.79億元，分別同比增長92.66%、69.79%；凈利潤分別為2302萬元、4994萬元、8121萬元，分別同比增長116.94%、62.62%。
美晨科技此次擬公開發(fā)行1430萬股，所募資金將投向新增橡膠減振系列產(chǎn)品項(xiàng)目、新增橡膠流體管路產(chǎn)品項(xiàng)目等。募投項(xiàng)目建成后，公司生產(chǎn)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，核心競爭力將進(jìn)一步提高。
高端定位強(qiáng)化品牌優(yōu)勢
美晨科技主要面向非輪胎橡膠制品領(lǐng)域，而該領(lǐng)域細(xì)分市場較多，為有效避開低效率競爭，贏取更大的市場占比，美晨科技充分運(yùn)用高分子材料加工應(yīng)用技術(shù)和豐富的工業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，實(shí)施高端戰(zhàn)略，通過差異化競爭為客戶提供高性價比減震和流體系統(tǒng)解決方案，已成為國內(nèi)商用車非輪胎橡膠制品行業(yè)龍頭。
借助于前瞻性的策略定位，美晨科技無論在市場占比還是品牌效應(yīng)方面均取得了顯著的成效。美晨科技連續(xù)四年被《中國汽車報》評定為“全國百家優(yōu)秀汽車零部件供應(yīng)商”，2009年被評為“山東省民營經(jīng)濟(jì)知名品牌產(chǎn)品”。此外，美晨科技還擁有1500多項(xiàng)配方和106項(xiàng)注冊專利，基于高新技術(shù)的品牌效應(yīng)極為明顯。
創(chuàng)新營銷提供系統(tǒng)方案
與傳統(tǒng)營銷方式不同，美晨科技注重產(chǎn)品優(yōu)化，強(qiáng)調(diào)在提品的基礎(chǔ)之上進(jìn)一步提供系統(tǒng)化解決方案，而美晨科技卓越的系統(tǒng)集成設(shè)計匹配能力則為前述方案作出了保證。截至目前，美晨科技已與多家汽車制造商簽訂了同步開發(fā)協(xié)議，以共同解決整車在振動、噪聲等方面存在的難題。此外，美晨科技積極參與多家商用車制造商系統(tǒng)升級換代的優(yōu)化設(shè)計過程。
這種營銷模式主要基于客戶的配套需求，客戶在設(shè)計、裝配上或路試中往往會遇到諸多問題，會提出一系列新的需求，美晨科技可憑借其自身技術(shù)優(yōu)勢與客戶緊密協(xié)作共同解決，可為公司產(chǎn)品的大規(guī)模應(yīng)用以及贏得先發(fā)優(yōu)勢創(chuàng)造良好條件，客戶粘度也隨之上升，中國一汽、上汽依維柯紅巖、包頭北奔、斯堪尼亞、佩卡、菲亞特等國內(nèi)外知名品牌均與美晨科技形成了戰(zhàn)略合作關(guān)系。
集成技術(shù)提高行業(yè)地位
依托于較強(qiáng)的研發(fā)平臺支持，美晨科技掌握了包括虛擬樣機(jī)技術(shù)在內(nèi)的多項(xiàng)先進(jìn)生產(chǎn)工藝。美晨科技運(yùn)用虛擬樣機(jī)技術(shù)獨(dú)立自主開發(fā)了空氣彈簧動力學(xué)模型、高度閥動力學(xué)模型、橡膠襯套動力學(xué)模型，確保了公司系統(tǒng)仿真設(shè)計的可靠性、真實(shí)性和準(zhǔn)確性。
此外，美晨科技也非常重視現(xiàn)代高分子材料技術(shù)的基礎(chǔ)研究，致力于為公司提供高性能、輕量化以及節(jié)能環(huán)保的材料技術(shù)支持。
募投項(xiàng)目拓寬盈利空間
活動策劃案
活動主題：
迎3.15誠信服務(wù)月，全城征集樣板間
主辦單位：
活動地點(diǎn)：
活動時間：
活動對象：
1、 鎖定3月初交房的樓盤
2、 認(rèn)可套餐模式，希望省時、省心、省力同時具備一定的消費(fèi)能力的客戶。
活動目標(biāo)：
1、 擴(kuò)大企業(yè)的影響力，提升品牌形象，積累更多高單值有效客戶，實(shí)現(xiàn)業(yè)績上質(zhì)的突破。
2、 推出完整置家方案，為您打造省時、省心、省力的家裝工程。
活動內(nèi)容：
套餐優(yōu)勢講解、產(chǎn)品優(yōu)勢講解、工藝材料優(yōu)勢講解，現(xiàn)場抽獎活動及優(yōu)惠政策
活動賣點(diǎn)：
1、 誠信服務(wù)月
2、 三項(xiàng)承諾：1：設(shè)計不滿意，定金全額返還。2：產(chǎn)品高于市場價，差額部分雙倍返還。3：基礎(chǔ)項(xiàng)目不達(dá)標(biāo)，免費(fèi)重新做。
3、 簽單客戶達(dá)到規(guī)定金額，贈送電烤箱、自行車、咖啡機(jī)
4、 簽訂樣板間協(xié)議，享受金牌施工隊施工
活動營銷：
1、 硬性廣告
媒 體
版面 次數(shù)
時 間
內(nèi) 容
時報
彩色1/2版
活動宣告
時報
彩色1/2版
11．3．8
活動宣告
商報
彩色整版
11．3．4
活動宣告
商報
彩色整版
11．3．11
活動宣告
2、 網(wǎng)絡(luò)營銷
媒 體
時 間
內(nèi) 容
搜房網(wǎng)
年3全月
活動宣告
網(wǎng)站
年3全月
客戶來源：
1、 通過報紙硬廣宣傳吸引客戶直接報名參加；電話：
2、 通過各店面對現(xiàn)有客戶資源及目標(biāo)樓盤的客戶預(yù)約邀請參加
總部 ：（40戶）
金龍：（20戶）
3、 各店面營銷人員采取手機(jī)短息及電話邀約客戶的方式，并做好現(xiàn)場客戶維護(hù)；
4、 通過現(xiàn)有小區(qū)客戶名單群發(fā)短信邀請客戶參加（，名單共計3000戶左右）；
5、 通過搜房網(wǎng)活動新聞及小區(qū)論壇活動信息吸引客戶參加；
6、 通過網(wǎng)活動信息吸引客戶參加
場地安排：
1、 會場能夠容納100人同時就座，劇院式擺放，前排為嘉賓席（課座式），有投影設(shè)備及音響設(shè)備，無線麥克，激光筆，正式會場用于講座。
2、 主會場外設(shè)專門的設(shè)計咨詢區(qū)
3、 外場入口處設(shè)置1個接待臺。
優(yōu)惠政策：
1、 活動現(xiàn)場交設(shè)計定金1000元的客戶，可贈送價值1580元的智能家居產(chǎn)品一個。
過年贈送佳品（孝敬老人）
2、 活動現(xiàn)場交設(shè)計定金2000元的客戶，可贈送價值3300元的戴芬尼品牌高級床上用品一套?！芭浜献罱K設(shè)計效果”
3、 活動現(xiàn)場交設(shè)計定金3000元的客戶，可贈送價值5000元的“家泰勒”品牌頂級家居用品一套。
4、 現(xiàn)場交定金的客戶（預(yù)估工程款3萬以上[含3萬]），如在2008年1月25日前，簽訂裝修合同，付款不低于30%工程款的客戶。（不低于30%工程款可預(yù)約跨年裝修施工隊，開工前交期首期款），可享受贈送半年物業(yè)費(fèi)優(yōu)惠。
5、 現(xiàn)場咨詢客戶每戶可享受水質(zhì)監(jiān)測分析。
抽獎獎品：
智能垃圾桶（小），2次抽獎每次一個。價值：600元
活動流程：
1、13：00人員全部到場，進(jìn)行準(zhǔn)備工作（行政部進(jìn)行檢查）
2、13：30~14：00為簽到時間；簽到客戶可參加抽獎；簽到期間播放宣傳短片或互動活動來預(yù)熱。有提前到場客戶，安排設(shè)計師進(jìn)行洽談。
3、14：00：主持人宣布活動開始，開場白；介紹本次活動主題；隆重介紹本次活動講師；
4、14：10：進(jìn)行“全案設(shè)計：設(shè)計改變生活”講解，突出當(dāng)前流行趨勢，要做到能夠引起客戶興趣，應(yīng)注意貼近生活，突出實(shí)用性的特點(diǎn)。制作PPT課件（20分鐘）
5、14：30：第一次抽獎；
6、14：35：進(jìn)行“生態(tài)家居工程”講解，突出差異化、標(biāo)準(zhǔn)化工地施工應(yīng)注意的細(xì)節(jié)，跨年度施工的優(yōu)勢（預(yù)約施工隊），冬季施工的好處，制作PPT課件（20分鐘）
7、15：05：第二次抽獎；
8、15：10：進(jìn)行“置家方案：為您打造省時、省心、省力的施工工程”講解，突出設(shè)計師方案、主材佩飾，完整的置家方案；作PPT課件（20分鐘）
9、15：30：和諧人居環(huán)境解析，針對人居環(huán)境學(xué)配合目標(biāo)小區(qū)房型特色及時下流行風(fēng)格（包括色彩，家具等），進(jìn)行多元化講解，突出和諧環(huán)境，配合效果圖及PPT課件講解（30分鐘）
10、16：00：材料商選派代表，4名，每名3分鐘進(jìn)行產(chǎn)品介紹；
11、16：15：自由咨詢。
12、17：00：活動結(jié)束。
籌備日歷：
任務(wù)
責(zé)任部門
責(zé)任人
起始時間
完成時間
備注
確定展會籌備方案
企劃營銷部
印刷品籌備
企劃營銷部
手提袋、單頁
物品籌備
行政部
投影儀、車輛安排
客戶資源
各店面
各店面經(jīng)理
所有客戶資源統(tǒng)一交企劃部發(fā)短信邀約
設(shè)計師安排
各部門經(jīng)理負(fù)責(zé)
展位VI設(shè)計、pop設(shè)計
企劃部
設(shè)計師培訓(xùn)
總經(jīng)辦
行架搭建、廣告安裝、布展指導(dǎo)、布展協(xié)調(diào)
企劃營銷部
設(shè)計講解
（準(zhǔn)備ppt課件20分鐘）
集成講解
集成部
（準(zhǔn)備ppt課件20分鐘）
工程講解
工程部
（準(zhǔn)備ppt課件30分鐘）
人居環(huán)境講解
人居環(huán)境部
（準(zhǔn)備ppt課件30分鐘）
部門流程
事項(xiàng)
完成時間
完 成 要 求
執(zhí) 行 人
負(fù)責(zé)人
會前布展
搭建行架
5日
廣告公司安裝室內(nèi)行架
確保展區(qū)達(dá)到設(shè)計要求；
平面廣告
5日
達(dá)到布展設(shè)計要求
布展車輛安排
5日
行政部安排車輛
會議中
登記、發(fā)放資料，指引客戶入座等
會議期間
1、確保參觀客戶人手一份資料；
2、引領(lǐng)客戶至座位
（登記所有來訪客戶）、店面經(jīng)理、客戶經(jīng)理、營銷人員
外圍協(xié)調(diào)、展區(qū)形象維護(hù)
現(xiàn)場攝影、新聞采集競爭對手展區(qū)以及我公司展區(qū)
準(zhǔn)備資料
外圍協(xié)調(diào)
工程工藝講解
準(zhǔn)備、補(bǔ)充整套資料
準(zhǔn)備ppt課件30分鐘
人居環(huán)境講解
準(zhǔn)備ppt課件30分鐘
集成講解
準(zhǔn)備ppt課件20分鐘
設(shè)計講解
準(zhǔn)備ppt課件20分鐘
客戶咨詢組織
合理安排客戶咨詢、做到高效公平、所有設(shè)計師準(zhǔn)備好設(shè)計方案
店面經(jīng)理、客戶經(jīng)理、營銷人員
執(zhí)行參展紀(jì)律
考勤，現(xiàn)場紀(jì)律
收款
收據(jù)
財務(wù)部人員
撤展
資料、客戶資料
平面宣傳資料回收
其他物品回收
匯總登記
與主辦單位辦理相關(guān)手續(xù)
客戶回訪
關(guān)鍵詞：房地產(chǎn) 成本控制
中圖分類號：F293文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A 文章編號：隨著房地產(chǎn)市場的日趨成熟，房地產(chǎn)行業(yè)競爭逐漸加劇。為了在激烈的市場競爭中求得生存，房地產(chǎn)開發(fā)商紛紛把降低成本，提高企業(yè)利潤率作為生存的關(guān)鍵。如何有效降低工程成本成為了當(dāng)前所有房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。成本控制是一項(xiàng)系統(tǒng)的、全過程的、全方位的管理活動，是從宏觀到微觀、從粗放到細(xì)致的過程，是根據(jù)項(xiàng)目運(yùn)作的不同階段性價比進(jìn)行優(yōu)選的問題。成本控制決不僅僅是＂審查、核算＂這么簡單，它已經(jīng)上升到經(jīng)營的高度。房地產(chǎn)企業(yè)必須站在這個層面，大力倡導(dǎo)全員、全過程的成本控制方法，這是實(shí)現(xiàn)成本控制的唯一途徑。以下本人從財務(wù)成本、工程建設(shè)成本和營銷成本三方面闡述如何進(jìn)行項(xiàng)目成本控制。
一、財務(wù)成本控制財務(wù)成本（約占項(xiàng)目總成本的6-8%左右），主要為資金成本和稅務(wù)成本。
1.1降低稅務(wù)成本。財務(wù)部需協(xié)同各部門提前做好與政府部門的溝通，爭取稅收優(yōu)惠，在可控范圍內(nèi)最大限度降低稅金成本。
1.2降低資金成本。在房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目開發(fā)過程中，需要撥付大量的工程款項(xiàng)。財務(wù)部需依據(jù)項(xiàng)目《可行性研究報告》、《項(xiàng)目發(fā)展計劃》、《年度現(xiàn)金流量預(yù)算》，合理安排資金計劃，發(fā)揮集團(tuán)資金統(tǒng)籌的優(yōu)勢，保證項(xiàng)目資金供求平衡，最大限度降低項(xiàng)目資金成本。二、工程建設(shè)成本控制1、設(shè)計階段是建設(shè)項(xiàng)目成本控制的關(guān)鍵階段設(shè)計是工程建設(shè)的關(guān)鍵，它對工程造價、建設(shè)工期、工程質(zhì)量以及在建成以后能否獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益起著決定性的作用。按國際上一些數(shù)據(jù)，設(shè)計費(fèi)一般只占建設(shè)項(xiàng)目總投資的1%以下，但設(shè)計工作對工程造價的影響程度達(dá)75%以上，由此可見設(shè)計在整個工程建設(shè)成本控制中具有何等重要的作用。1.1將競爭機(jī)制運(yùn)用到設(shè)計階段。要有多個設(shè)計單位投標(biāo)從中擇優(yōu)選定最佳的設(shè)計方案，并吸收未中標(biāo)單位好的設(shè)計要點(diǎn)，取各家之長，達(dá)到優(yōu)化設(shè)計方案的目。這樣才有利于工程成本的控制，使中標(biāo)的設(shè)計方案能夠達(dá)到預(yù)定的成本控制目標(biāo)。1.2推行限額設(shè)計。在概算確定后明確地對設(shè)計單位提出限額要求，如每平方米用鋼量、含砼量、砼標(biāo)號等。設(shè)計總負(fù)責(zé)人按安全、可靠、實(shí)用、經(jīng)濟(jì)的建設(shè)方針將概算按單位工程，分工種、按專業(yè)分解，并要求設(shè)計人員采用新技術(shù)、新工藝反復(fù)優(yōu)化設(shè)計方案，達(dá)到安全可靠、經(jīng)濟(jì)合理的要求。實(shí)行設(shè)計監(jiān)理。設(shè)計監(jiān)理通過對設(shè)計的審查，提出改進(jìn)意見，設(shè)計院應(yīng)采納其合理的建議，無償進(jìn)行改正。防止設(shè)計階段與工程竣工驗(yàn)收相脫節(jié)。設(shè)計單位應(yīng)保證其設(shè)計能通過相關(guān)部門的驗(yàn)收，防止工程施工完畢而不能通過驗(yàn)收及浪費(fèi)工程費(fèi)用。建立獎懲制度。無論任何一方在安全可靠的情況下提出合理化建議，只要能有效降低成本都應(yīng)適當(dāng)獎勵，以激勵各方人員設(shè)法降低工程成本。工程設(shè)計管理2、在施工過程中的成本控制2.1設(shè)計變更、現(xiàn)場簽證的管理包括辦理和審查兩個階段。
設(shè)計變更、現(xiàn)場簽證根據(jù)工程實(shí)際情況，由施工、監(jiān)理及工程管理人員會審，提出可行方案，報設(shè)計部門后，出設(shè)計變更方可實(shí)施。同時要注重變更的合理性，對于不必要的變更堅決不予通過，對于某些不合理或保守設(shè)計，在滿足使用要求的前提下，通過優(yōu)化設(shè)計，降低工程造價。
加強(qiáng)對設(shè)計變更工程量及內(nèi)容的審核監(jiān)督對于變更中的內(nèi)容及工程量增減，由施工、預(yù)算人員進(jìn)行現(xiàn)場抽項(xiàng)實(shí)測實(shí)量，以保證變更內(nèi)容準(zhǔn)確性。
2.2做好施工組織設(shè)計的審查工作。施工組織設(shè)計包含工程施工過程中的質(zhì)量控制、成本控制、進(jìn)度控制、安全管理以及技術(shù)管理等多方面內(nèi)容，它可以說是施工活動中的綱領(lǐng)性的技術(shù)性和經(jīng)濟(jì)性文件。因此，通過對施工組織設(shè)計工作的審查，優(yōu)化施工組織設(shè)計便顯得十分重要了。在審查的過程中，應(yīng)當(dāng)能夠正確處理好質(zhì)量、投資與工程進(jìn)度之間的關(guān)系。在保證工程質(zhì)量與工程進(jìn)度的基礎(chǔ)上，盡量的降低工程造價。2.3材料、設(shè)備的成本控制
在工程成本中，材料設(shè)備等費(fèi)用約占整個工程成本的70%左右，因此做好材料的采購對于保證工程質(zhì)量和降低工程成本都有著十分關(guān)鍵的作用。加強(qiáng)材料、設(shè)備的成本控制，應(yīng)當(dāng)首先抓緊材料的采購關(guān)。在材料的購買過程中，投資方應(yīng)當(dāng)通過建立完善和靈活的信息網(wǎng)絡(luò)對建筑材料的貨源、價格都有動態(tài)而準(zhǔn)確的把握，對于差價比較大或者投資比較高的大宗產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)應(yīng)盡可能通過集中招標(biāo)采購的方式進(jìn)行，或者由施工單位購買，業(yè)主參與材料的招標(biāo)工作，真正選擇到質(zhì)量優(yōu)良、價格合理的材料、設(shè)備，合理控制工程造價。2.4做好工程竣工結(jié)算工作。
結(jié)算資料審查 。工程竣工后進(jìn)行結(jié)算工作前各相關(guān)部門應(yīng)首先對施工單位報送的圖紙、變更單、簽證單、結(jié)算書等資料的真實(shí)性、完整性，進(jìn)行聯(lián)合會審，對不符合實(shí)際的資料應(yīng)剔除，不完整的資料應(yīng)要求責(zé)任部門落實(shí)補(bǔ)齊。
結(jié)算造價審核。若公司項(xiàng)目不多，就可以由公司預(yù)算部專業(yè)工程師進(jìn)行全面審核。若公司項(xiàng)目較多，專業(yè)工程師有限，為了合理控制工程造價，可以采用三級審查方式。即首先由造價咨詢公司（或監(jiān)理公司）初步審核，扣除結(jié)算書中不合理之處，再由公司預(yù)算部專業(yè)工程師作好復(fù)審工作，最后再由集團(tuán)公司審計部進(jìn)行終審。這樣即可以互相監(jiān)督，也可以保證結(jié)算的準(zhǔn)確性。
三、營銷成本控制
一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。1.房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3.機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。4.目標(biāo)：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。6.行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費(fèi)用多少？7.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
一、計劃概要計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。
二、市場營銷現(xiàn)狀計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。1.市場情勢應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。2.產(chǎn)品情勢應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。3.競爭情勢主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4.宏觀環(huán)境情勢應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機(jī)會與問題分析應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。1.機(jī)會與挑戰(zhàn)分析經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機(jī)會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。2.優(yōu)勢與劣勢分析應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機(jī)會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。3.問題分析在這里，公司用機(jī)會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。
四、目標(biāo)此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。有兩類目標(biāo)-----財務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。1.財務(wù)目標(biāo)每個公司都會追求一定的財務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。2.市場營銷目標(biāo)財務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10％，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：·各個目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。·各個目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。·如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。
五、市場營銷策略應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來實(shí)現(xiàn)。例如，增加10％的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。策略陳述書可以如下所示：目標(biāo)市場：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。價格：價格稍高于競爭廠家。配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)公司銷售。服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。廣告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30％。研究與開發(fā)：增加25％的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。市場營銷研究：增加10％的費(fèi)用來提高對消費(fèi)者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。
六、行動方案策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費(fèi)多少？等等具體行動。
七、預(yù)計盈虧報表行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計盈虧報表。主管部門將審查這個預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。
八、控制計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進(jìn)程。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門。有些計劃的控制部分還包括意外應(yīng)急計劃，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時公司應(yīng)采取的步驟。8.2市場營銷計劃的執(zhí)行營銷執(zhí)行是將營銷計劃轉(zhuǎn)化為行動的過程，并保證這項(xiàng)任務(wù)之完成，以實(shí)現(xiàn)計劃的既定目標(biāo)。策略所論及的是營銷活動是”什么”和”為什么”的問題，而執(zhí)行則論及到”誰”去執(zhí)行，在”什么地點(diǎn)”、”什么時間”和”怎么樣”去執(zhí)行等問題。策略與執(zhí)行密切相關(guān)，策略指導(dǎo)著執(zhí)行，如給營銷方案分配一些基金，指導(dǎo)房屋銷售人員改變推銷重點(diǎn)，重印價格表等。
另外，執(zhí)行也是一種策略反饋，即預(yù)計在執(zhí)行某一策略過程中會產(chǎn)生的因難將影響策略的選擇。影響有效執(zhí)行營銷方案的因素主要有四個方面：1.發(fā)現(xiàn)及診斷問題的技能；2.評定存在問題的公司層次的技能；3.執(zhí)行計劃的技能；4.評價執(zhí)行效果的技能。
一、診斷技能當(dāng)營銷計劃的執(zhí)行結(jié)果不能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)時，策略與執(zhí)行之間的內(nèi)在緊密關(guān)系會造成一些難以診斷的問題。如銷售率低究竟是由于策略欠佳還是因?yàn)閳?zhí)行不當(dāng)呢？此外還得確定究竟應(yīng)確定是什么問題（診斷）還是應(yīng)確定采取什么行動的問題？對每個問題都有不同的管理”工具”組合與不同的解決方法。
二、存在問題的公司層次營銷的執(zhí)行問題在公司3個層次的任一層上都會發(fā)生。
1.營銷功能層次銷售、辦理許可證、廣告、新產(chǎn)品計劃、配銷渠道等等功能，在執(zhí)行營銷任務(wù)時是必須履行的。
2.營銷方案層次即把各種營銷功能協(xié)調(diào)組合在一些，構(gòu)成一整體活動。例如房屋商通過定價、促銷和配銷的整體功能活動將房屋售給顧客。
3.營銷政策層次這里管理部門所關(guān)心的是：引導(dǎo)從事營銷工作的人去理解本組織的主張及其在營銷活動中的作為。營銷的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)以及更具體的各種報酬、招聘、訓(xùn)練和銷售政策等要素，都體現(xiàn)了該組織的營銷文化。如果房地產(chǎn)公司的工作人員在與客房，開發(fā)商和其他人交易時采用社會性營銷觀念，就需要有達(dá)到這一目標(biāo)的明確的營銷政策。營銷政策對能否有效執(zhí)行營銷方案的影響最大，其次才是執(zhí)行營銷功能的能力。因此，營銷方案能否有效地執(zhí)行，主要取決于制訂和執(zhí)行健全的政策。
三、執(zhí)行市場營銷的技能為了有效地執(zhí)行營銷方案，公司的每個層次即功能、方案、政策等層次都必須運(yùn)用一整套技能。主要包括：配置、監(jiān)控、組織和相互影響。
1.配置技能指營銷經(jīng)理給功能、政策和方案3個層次分配時間、資金和人員的能力。如按何種方式來有效配置好房地產(chǎn)推銷人員是每個房地產(chǎn)公司都面臨的一個共同問題。
2.監(jiān)控技能建立和管理一個對營銷活動效果進(jìn)行追蹤的控制系統(tǒng)?？刂朴?種類型年度計劃控制、利潤控制、效率控制和策略控制。從執(zhí)行的角度出發(fā)，我們主要關(guān)心的是前3種類型。
3.組織技能涉及營銷人員之間為實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)而應(yīng)具有的關(guān)系結(jié)構(gòu)。掌握構(gòu)成控制系統(tǒng)的集中化程度和正規(guī)化程度及理解非正式營銷組織的地位和作用，是制定有效執(zhí)行程序的重要先決條件。非正式系統(tǒng)與正式系統(tǒng)的交互作用將影響許多執(zhí)行活動的效率。
財務(wù)分析可能很復(fù)雜。這里我們的目的是介紹一些可能在案例分析中用得著的簡單的財務(wù)計算方法。比較高深的財務(wù)技術(shù)留給財務(wù)管理的課程。而且事實(shí)上高級技術(shù)對理解本書中的案例所起的作用有限，并且要花費(fèi)讀者太多的時間和勞動來完成。
應(yīng)該很清楚地知道財務(wù)考慮只是對備選營銷方案進(jìn)行評估的一個因素。備選營銷方案不能夠精減為一組數(shù)字。從形勢分析中獲得的定性因素同樣是重要的。有時經(jīng)常是定性因素在指明選擇一個備選方案。在另外的一些案例中，它們可能指向不同的備選方案。
我們在這里所要指出的是一些在基礎(chǔ)的會計課程中通常所沒有提及的有用概念。
貢獻(xiàn)毛利
單位貢獻(xiàn)毛利被定義為一件商品的銷售價格與制造、銷售這件商品的變動成本之間的差額。其實(shí)質(zhì)上是營銷者補(bǔ)償固定生產(chǎn)成本、公司營業(yè)費(fèi)用，最后獲得利潤的單位可獲得的金額。因此，假如一個制造商以12美元售出一件商品，變動成本為8.40美元，
那么
單位貢獻(xiàn)毛利＝銷售價格－變動成本
＝12.00美元－8.40美元
＝3.60美元
這家公司每單位的銷售給予它3.60美元來補(bǔ)償固定成本。
總貢獻(xiàn)毛利是以單位貢獻(xiàn)毛利乘以銷售量。例如，假設(shè)這家公司售出20000件，那么
總貢獻(xiàn)毛利＝單位貢獻(xiàn)毛利x銷售數(shù)量
＝3.60美元x20000
＝72000美元
假如該產(chǎn)品的總相關(guān)固定成本為42000美元，那么，從該產(chǎn)品中獲利為：
利潤＝總貢獻(xiàn)毛利—固定成本
＝72000美元—42000美元
＝30000美元
成本
在確定貢獻(xiàn)毛利與利潤時我們使用了變動成本和固定成本的項(xiàng)目。在這里我們想更正式地定義它們。
變動成本是那些每單位產(chǎn)品上是固定的，而在總額上依據(jù)制造和銷售的數(shù)量而變動的成本。也就是說，要耗費(fèi)一定數(shù)量的原材料和勞動來制造一個單位產(chǎn)品。我們制造得越多，總變動成本越多。
固定成本是那些不管生產(chǎn)或銷售數(shù)量的變化而在總量上保持不變的成本。
這樣一來，每單位的這些成本就要依據(jù)制造和銷售的數(shù)量而變化。
分清楚哪些成本是變化成本和哪些成本是固定成本在案例分析中是很重要的。
運(yùn)用的法則是：如果隨產(chǎn)量變化而在總量上變化的，就是一項(xiàng)變動成本。因此，勞動、原材料、包裝、銷售人員的傭金就是變動成本。要注意的是除傭金外的所有營銷成本都被視為固定成本。如果一項(xiàng)營銷成本或其它的固定成本被表示成單位金額的形式時，不要讓它給蒙騙了。也許它看上去像一項(xiàng)變動成本，但它卻不是，而僅僅是在某一既定產(chǎn)量下的單位金額。例如，如果我們被告知單位廣告費(fèi)用將為1美元，這指的是年末當(dāng)我們以廣告費(fèi)支出除以總銷售量時，結(jié)果預(yù)計為每單位1美元。我們必須知道在何種產(chǎn)量下廣告費(fèi)預(yù)計為每單位1美元。如果預(yù)計產(chǎn)量水平為300000件。我們便知道企業(yè)打算在廣告上花300000美元（1x300000件）這300000美元是一項(xiàng)固定成本。注意如果他們銷售量少于300000件，單位成本將超過1美元，反之亦然，故要留心分?jǐn)偟綌?shù)量上并以每單位的形式表示的固定成本。
盈虧平衡點(diǎn)
在我們確定為補(bǔ)償所有相關(guān)固定成本而必須銷售的數(shù)量或金額時，可以從中得到對許多營銷備選方案的一個可靠的看法。這樣的銷售水平被稱為盈虧平衡點(diǎn)，我們定義：
1、以數(shù)量表示的盈虧平衡點(diǎn)＝總固定成本／單位貢獻(xiàn)毛利
2、以金額表示的盈虧平衡點(diǎn)＝總固定成本／1-（單位變動成本／單位銷售價格）］或＝以數(shù)量表示的盈虧平衡點(diǎn)x單位銷售價格
舉例說明這些定義。假定：（1）直接勞動成本為每單位7.50美元，（2）原材料成本為每單位2美元，（3）銷售價格為每單位22美元，（4）廣告費(fèi)和銷售人員費(fèi)用為40萬美元，（5）其他相關(guān)固定成本為10萬美元。
單位貢獻(xiàn)毛利＝銷售價格—變動成本
＝22.00-（7.50十2.00）
＝22.00-9.50
＝12.50（美元）
以數(shù)量表示的盈虧平衡點(diǎn)＝總固定成本／單位貢獻(xiàn)毛利
＝（400000+100000）／12.5
＝40000（件）
以金額表示的盈虧平衡點(diǎn)＝500000 ／［1－（9.50／22.00）］
＝500000／（1－0.4318181）
＝880000（美元）
或者：
以金額表示的盈虧平衡點(diǎn)=40000x22.00
=880000（美元）
利潤目標(biāo)
盈虧平衡并不如盈利那么有趣．因而，我們常常希望在我們的計算中結(jié)合一個目標(biāo)利潤水平。從根本上說，我們是在回答這樣一個問題；在何種數(shù)量水平上我們能夠獲利x美元？實(shí)現(xiàn)一個利潤目標(biāo)就像補(bǔ)償一項(xiàng)固定成本。所以在前例中，如果我們將利潤目標(biāo)設(shè)置為60000美元，我們將必須售出更多的件數(shù)，等于：
實(shí)現(xiàn)利潤目標(biāo)的件數(shù)＝利潤目標(biāo)／單位貢獻(xiàn)毛利
＝60000／12.50
＝4800（件）
要達(dá)到這一目標(biāo)的總銷售量為：
40000十4800＝44800或（500000十60000）／12.50＝44800（件）
盈虧平衡分析是比較備選營銷方案的一個有用的工具。它告訴我們必須售出多少件，但沒能幫助我們回答這樣一個至關(guān)重要的問題：將要售出多少件。
市場占有率
市場占有率=公司銷售水平 ／總的市場銷售量
這一計算增加了對建議的行動計劃的了解。假設(shè)總的市場銷售量為29萬件。我們盈虧平衡銷售水平為4萬件，這樣，盈虧平衡所要達(dá)到的市場占有率為：
40000／290000＝13.8%
接下來要問的問題是建議的營銷方案能否獲得這樣的市場占有率。
資本支出
通常一個特定的營銷方案建議了資本設(shè)備的支出費(fèi)用。這些將是與建議的方案有關(guān)的固定成本。例如：假定使用期10年的設(shè)備要支出500萬美元，如果我們把全部支出歸人第一年的盈虧平衡計算中去，盈虧平衡點(diǎn)將非常高。進(jìn)而，從第二年至第十年，盈虧平衡點(diǎn)將大幅降低。最好是將這500萬美元平均分?jǐn)偟竭@10年內(nèi)。這樣每年有與機(jī)器有關(guān)的50萬美元作為一項(xiàng)相關(guān)固定成本。人們所需要做的只是對固定資產(chǎn)的有效壽命作出合理的假設(shè)，并且將總成本分?jǐn)偟秸麄€使用時期上。
相關(guān)成本
這個項(xiàng)目常常發(fā)生在分辨哪些固定成本與一個特定的建議相關(guān)。運(yùn)用的法則是：如果支出水平由于采納了那個建議而發(fā)生變化，那么這項(xiàng)固定成本就是相關(guān)的。這樣一來，新的設(shè)備、新的研究和開發(fā)，等等，都是相關(guān)的。比如，去年的廣告費(fèi)或以前的研究和開發(fā)費(fèi)用，不會隨著現(xiàn)在的決策而有所變化，因此就不是建議方案的相關(guān)成本。過去的支出作為滯留成本提及。它們不應(yīng)該計入現(xiàn)在的決策。決策是未來的導(dǎo)向。
公司營業(yè)費(fèi)用提出了一個特殊的問題。一般說來，它不會隨著一項(xiàng)特定的決策而變化。我們在選擇營銷方案時并沒有解雇總裁。但是，在某些情況下，一些營業(yè)費(fèi)用可能直接歸于一項(xiàng)特定的決策。在這種情況下，這就成為一項(xiàng)相關(guān)成本。我們應(yīng)該知道一個企業(yè)為了生存下去，必須在長期經(jīng)營中補(bǔ)償所有的成本。并且，從財務(wù)會計的觀點(diǎn)來看，一切成本都是相關(guān)的。這一類型的會計涉及到準(zhǔn)備收益表和資產(chǎn)負(fù)債表向投資者報告。在制定營銷決策時，我們只對管理感興趣，而不是財務(wù)和會計，管理會計則涉及到為制定決策提供有關(guān)的信息。因此它僅僅列出與正在考慮的決策有關(guān)的成本。諸如分配營業(yè)費(fèi)用或者分?jǐn)傃芯颗c開發(fā)費(fèi)用之類的事情只會混淆未來導(dǎo)向的決策。
毛利
當(dāng)我們真正想要知道的是制造商的售價時，案例通常會向我們提供一個詳細(xì)的銷售價格。為了能夠回過頭來得出制造商的售價，我們必須了解渠道毛利是怎么一回事。
當(dāng)企業(yè)以一個特定的價格購進(jìn)一件商品并且試圖以一個更高的價格出售它時，成本價與銷售價之間的差額被稱為毛利或加價，因而：
銷售價格＝成本價格十毛利
比如：1.00美元＝0.80美元十0.20美元
即一家公司以0.8美元購進(jìn)一件商品，加上0.2美元的毛利，定價為1美元。
毛利通常被表示為百分比。這就產(chǎn)生了這樣一個問題，毛利百分比表示的基數(shù)是成本價還是銷售價。這里，如果0.2美元的毛利是以銷售價格的百分比表示的話，那么毛利就是0.20美元／1.00美元＝20％。如果是以成本價的百分比表示的話，那么毛利就是0.20／0.80＝25％。在營銷中，最通行的慣例是將毛利表示為售價的一個百分比。以這種方式表示毛利更易于操作。尤其是在多層次渠道的情況下，除非明確聲明，你可以假定本書案例中的所有毛利都是以售價為有關(guān)基數(shù)的。
銷售價＝毛利十成本
6.00美元＝1.50美元十4.50美元
或更重要的：
100％＝25％十75％
以成本價為基數(shù)：
銷售價＝毛利十成本
6.00美元＝1.50美元十4.50美元
但在這里成本是基數(shù)100％，因此：
133.33％＝33.33％十100％
也就是說，銷售價應(yīng)該被看作成本價的133.33％。
從銷售價基數(shù)向成本價基數(shù)的轉(zhuǎn)換：
銷售價＝毛利十成本
100％＝25％十75％
因此如果我們想把25％的毛利轉(zhuǎn)換成以成本價為基數(shù)的話，75％（即成本）變成有關(guān)基數(shù)且：
以成本價百分比表示的毛利＝25％／75％＝33.33％
注意這恰好是以4.50美元去除1.50美元。
作出這一轉(zhuǎn)換的一個簡單公式是：
以成本價為基數(shù)的毛利百分比＝（銷售價為基數(shù)的毛利百分比／100％）－以銷售價為基數(shù)的毛利百分比
在我們的例子中就是：
25％／100％－25％＝25％／75％＝33.33％
注意要作出這一轉(zhuǎn)換，我們唯一需要的信息就是以銷售價為基數(shù)的毛利百分比。
從成本價基數(shù)向銷售價基數(shù)的轉(zhuǎn)換。
銷售價＝毛利十成本
133.33％＝33.33％十100％
毛利為33.33％，相應(yīng)的售價基數(shù)為133.33％，因此：
以銷售價百分表示的毛利＝ 33.33％／ 133.33％＝25％
注意這恰好是1x1.5美元除以6美元。
作出這一轉(zhuǎn)換的一個簡單公式是：
以銷售價為基數(shù)的毛利百分比＝以成本價為基數(shù)的毛利百分比／（100％十以成本價為基數(shù)的毛利百分比）
在我們的例子中就是：
33.33％／100％十 33.33％／ 133.33％＝25％
注意要作出這一轉(zhuǎn)換，我們唯一需要的信息就是以成本價為基數(shù)的毛利百分比。
復(fù)合毛利
一家制造商常常給出一個建議的零售價格和建議的零售和批發(fā)毛利。例如，建議零售價格為7.50美元，零售毛利為20％，批發(fā)毛利為15％，在這種情況下，為了確定制造商的售價，我們只要依次減去適當(dāng)?shù)拿?，即?nbsp;
零售價
7.50美元
減：零售毛利（7.50美元的20%）
1.50美元
等于：零售成本價或批發(fā)售價 6.00美元
減：批發(fā)毛利（6.00美元的15%）
0.90美元
等于：批發(fā)成本價或制造商售價
5.10美元
