發(fā)布時間：2024-01-20 16:57:34
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的醫(yī)藥行業(yè)的特性樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
關(guān)鍵詞 醫(yī)藥經(jīng)濟 醫(yī)藥發(fā)展 創(chuàng)新管理 審計管理
中圖分類號：F426； F425 文獻標識碼：C 文章編號：1006-1533（2013）09-0048-04
Economic development and innovative management of
pharmaceutical enterprises in Chinese pharmaceutical industry
JIN Lianya
（China National Pharmaceutical Industry Corporation， Beijing 100190， China ）
ABSTRACT This paper introduces the current situation and development trends of pharmaceutical industry， as well as the existing problems therein. Moreover， it analyzes in detail that in order to reach better economic development in the macro environment of pharmaceutical industry， good management system and innovative management are required. Various management systems such as audit， research and development， production and material are complementary and indispensible for the survival and development of enterprises.
KEY WORDS medicine economy； medicine development； innovative development； auditing management
隨著人民群眾對健康水平要求的不斷地提升，對于醫(yī)藥行業(yè)的需求越來越大，醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的空間也非常之大。在這樣的大環(huán)境下，作為企業(yè)要把內(nèi)部管理做好、做新，做出自己企業(yè)的特色。所以，我們要對現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀和所處地位，發(fā)展的趨勢和存在的問題進行客觀地分析，這樣才能讓我們的醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)濟規(guī)模發(fā)展得越來越好。
1 醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的現(xiàn)狀與地位
1.1 經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)特性
醫(yī)藥行業(yè)是公認的世界化的行業(yè)，它的經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)也有一定的特性，在各國的產(chǎn)業(yè)體系和經(jīng)濟增長中都起著舉足輕重的作用。醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)業(yè)特性顯得尤為突出，第一，醫(yī)藥行業(yè)和經(jīng)濟有著密切的關(guān)系，醫(yī)藥工業(yè)在經(jīng)濟上的價值可以通過醫(yī)藥新產(chǎn)品的銷售額與我國GDP比例看出來，幾十年來，醫(yī)藥產(chǎn)品總的銷售額占GDP的比重一直是呈上升趨勢的，醫(yī)藥行業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位表現(xiàn)出動態(tài)穩(wěn)定性特征。第二，醫(yī)藥行業(yè)是朝陽行業(yè)，是一個典型的國際性產(chǎn)業(yè)，具有良好的發(fā)展前景，是永不衰落的產(chǎn)業(yè)。第三，其產(chǎn)業(yè)特性為高投入，高風險，當然同時也是高回報的，并且有壟斷性質(zhì)。高投入體現(xiàn)在新藥研究與開發(fā)上，制藥企業(yè)新藥的研究開發(fā)費已占其銷售收入的15% ～ 20%。醫(yī)藥行業(yè)的高投入也導(dǎo)致其高風險，一旦企業(yè)開發(fā)失敗，就會使其巨額投入血本無歸，但是一旦成功，那么醫(yī)藥行業(yè)的利潤是巨大的，發(fā)達國家醫(yī)藥行業(yè)的銷售利潤率高達30%，而且醫(yī)藥行業(yè)從某種意義上來說是由以研究開發(fā)為基礎(chǔ)的制藥公司壟斷的產(chǎn)業(yè)，利潤巨大且具有壟斷性。
1.2 醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀
醫(yī)藥行業(yè)按國際標準劃分，是15類國際化產(chǎn)業(yè)之一，是世界貿(mào)易增長最快的朝陽產(chǎn)業(yè)之一[1]。其主要門類包括：化學(xué)原料藥及制劑、中藥材、中藥飲片、中成藥、抗生素、生物制品、生化藥品、放射性藥品、醫(yī)療器械、衛(wèi)生、制藥機械、藥用包裝及醫(yī)藥商業(yè)。我國只是一個制藥大國，并不是一個制藥強國[2]，回顧中國醫(yī)藥行業(yè)近年的發(fā)展情況，一直保持著持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展?，F(xiàn)狀很理想。近年來，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。自改革開放以來，我國醫(yī)藥行業(yè)不斷壯大，到目前為止中國大約有5 000家大大小小的制藥企業(yè)，生物制藥企業(yè)有200多家[3]。制藥企業(yè)的產(chǎn)值，以每年平均16.6%的速度增長，在我國GDP所占的比重也越來越大，達到了4%。與此同時，我國已經(jīng)成為全球原料藥的生產(chǎn)和出口國之一，整個醫(yī)藥行業(yè)呈現(xiàn)比較好的發(fā)展態(tài)勢。
1.3 機遇與挑戰(zhàn)
我國醫(yī)藥行業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展將迎來黃金的10年，隨著人民生活水平的提升，人民群眾對身心健康的需求使得醫(yī)療藥品市場迅速增大；新醫(yī)改到2020年實施完成，醫(yī)保全覆蓋及大健康計劃，會帶來醫(yī)藥市場擴容及醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展，這些對醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展來說是一個不可多得的機遇。而且，有國家政策的扶持，由工業(yè)和信息化部、原衛(wèi)生部、原國家食品藥品監(jiān)督管理局共同制定的《關(guān)于加快醫(yī)藥行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的指導(dǎo)意見》，顯示了國家對醫(yī)藥行業(yè)將進一步加大管控和扶持力度，目的是盡快實現(xiàn)醫(yī)藥行業(yè)由大到強的轉(zhuǎn)變。研發(fā)決定未來，得專利者得天下。
隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革各項配套政策的加快推進和全面實施，面臨的挑戰(zhàn)主要來自以下幾方面：發(fā)展中國家的挑戰(zhàn)會很激烈；新頒布相關(guān)政策與制度對市場的掌控；各地區(qū)政府地方保護的設(shè)置；制藥企業(yè)小而多、低水平的競爭等。
1.4 醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)有的地位
醫(yī)藥行業(yè)的地位十分重要。醫(yī)藥行業(yè)是一個融合保守與現(xiàn)代的綜合高科技行業(yè)，也是與民生密切相關(guān)的行業(yè)，它與人民群眾的日常生活密不可分，人民群眾非常重視健康、保健、看病等問題，所以它是保護民生的特殊重要行業(yè)，
隨著人民物質(zhì)生活水平的提高、人口老齡化的加快、醫(yī)療體制改革的深化，它的發(fā)展狀況與人民群眾享受的醫(yī)療水平直接相關(guān)。醫(yī)藥行業(yè)是國民經(jīng)濟的重要組成部分，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的行業(yè)。對于保護和增進人民健康、提高生活質(zhì)量、計劃生育、救災(zāi)防疫、軍需戰(zhàn)備以及促進經(jīng)濟發(fā)展和社會進步均具有十分重要的作用。
2 醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的趨勢和問題
2.1 發(fā)展趨勢
隨著深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革工作的全面推進，我國醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展到底是呈怎樣的方向，是我們關(guān)心的問題，醫(yī)藥行業(yè)是一個多學(xué)科先進技術(shù)和手段高度融合的高科技產(chǎn)業(yè)群體，涉及國民健康、社會穩(wěn)定和經(jīng)濟發(fā)展。當今世界醫(yī)藥經(jīng)濟已經(jīng)趨向于全球化[4]，醫(yī)藥經(jīng)濟運行將繼續(xù)呈現(xiàn)平穩(wěn)增長的態(tài)勢，人口的自然增長是藥品需求的基本因素，再加上人民生活水平的進一步提高，對健康及生存質(zhì)量提升的要求，加大了對藥品的需求。藥品價格漸趨合理，使得醫(yī)藥經(jīng)濟越來越向好的方向發(fā)展。藥物制劑，生物藥物所占的比重將越來越大，對醫(yī)藥行業(yè)有著深刻的影響，據(jù)專家預(yù)測，在未來3年里世界醫(yī)藥市場年增長率為9%，而生物制藥市場年增長率為20%。同時，非處方藥的迅速增長趨勢很明顯，在人們?nèi)粘Ｉ钪杏玫降乃幬?，一般都是非處方藥，比如感冒藥、抗過敏藥、止痛藥、胃腸道藥和維生素等。全球老齡化時代來臨，在未來十幾年內(nèi)，人口老齡化程度還會加劇，所以，老年用藥市場將會是一個飛速發(fā)展的市場。2013年，中國將超過日本成為世界第二醫(yī)藥大國，預(yù)測2020年前后中國也將超越美國，躍居世界第一醫(yī)藥大國。
2.2 醫(yī)藥行業(yè)存在的問題
2.2.1 制藥企業(yè)小而雜，競爭激烈
我國大型的企業(yè)少，行業(yè)集中度低，使得產(chǎn)品經(jīng)濟效益太分散，中型尤其是小型企業(yè)太多，大多數(shù)企業(yè)不僅規(guī)模小、生產(chǎn)條件差、工藝落后、裝備陳舊、管理水平低，而且布局分散，企業(yè)的生產(chǎn)集中度遠遠低于先進國家的水平，而且這些企業(yè)還無法達成規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢。
2.2.2 創(chuàng)新體系不完善，效率低
我國創(chuàng)新體系不完善，新藥產(chǎn)力不足，醫(yī)藥科技投入不足，我國產(chǎn)權(quán)品種很少，產(chǎn)品更新慢，重復(fù)嚴重。老產(chǎn)品多、新產(chǎn)品少；低檔次與低附加值產(chǎn)品多、高技術(shù)含量與高附加值產(chǎn)品少；重復(fù)生產(chǎn)品種多、獨家品牌少。應(yīng)用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的步伐較慢。多數(shù)老產(chǎn)品技術(shù)經(jīng)濟指標不高，工藝落后，成本高，缺乏國際競爭能力。新藥的預(yù)期回報率一般都比較低，所以，醫(yī)藥企業(yè)很少甚至不愿意投入資金去研發(fā)新藥，從而導(dǎo)致研發(fā)新藥的創(chuàng)新能力比較弱。
2.2.3 醫(yī)藥市場體系不健全，競爭體制不完善
在舊的體系格局被打破后，新的市場流通體系還沒有形成。加上生產(chǎn)領(lǐng)域多年來的低水平重復(fù)建設(shè)，藥品低端而且重復(fù)，供應(yīng)的量太多而賣不出去，流通秩序混亂，導(dǎo)致消費者的利益得不到保障，醫(yī)藥市場治理任務(wù)艱巨。
3 醫(yī)藥企業(yè)的創(chuàng)新管理
3.1 企業(yè)管理的重要性
縱觀整個醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，我們既有優(yōu)勢又有不足，也有很多的機遇，只是醫(yī)藥企業(yè)的規(guī)模，流程管理有些問題，作為醫(yī)藥企業(yè)，要想做得很成功，企業(yè)管理是不可少的，管理有了系統(tǒng)的體制，企業(yè)才能有更好的發(fā)展。
科研、生產(chǎn)、營銷管理上臺階是企業(yè)成長中的重要環(huán)節(jié)。其深遠意義不僅是資源合理的配置，全面地降低生產(chǎn)成本，提高勞動生產(chǎn)力，從中獲取最大利潤，更重要的是提高了企業(yè)的競爭力，強化了抵抗風險的能力。
從國內(nèi)制藥企業(yè)經(jīng)濟技術(shù)管理學(xué)角度來看，對于不同類型和不同構(gòu)架的公司必須采取不同的管理模式。一般認為“小企業(yè)是權(quán)威管理、中型企業(yè)是制度管理、大型企業(yè)是文化管理”。
隨著國內(nèi)眾多制藥企業(yè)的成長和壯大，強化企業(yè)的制度建設(shè)及管理上臺階已是迫在眉睫。在多項日常管理中，加強內(nèi)部審計越來越成為重要的環(huán)節(jié)。這也是國外許多發(fā)展中的制藥公司管理中所重視的。內(nèi)部審計，也叫內(nèi)部控制，與公司組織機構(gòu)設(shè)置、質(zhì)量管理、經(jīng)營控制、生產(chǎn)控制、研發(fā)系統(tǒng)控制、財務(wù)控制、物資管理、人力資本管理的控制等8個方面的合理化對接有著極其重要的意義。而審計、生產(chǎn)、研發(fā)和物資這4個方面又是一個制藥企業(yè)的命脈。
3.2 審計管理
在管理系統(tǒng)中，綜合審計部（有稱“綜合計劃部”），這是一個獨立的部門，也是一個復(fù)合型人材相對集中的部門。它不但要對生產(chǎn)計劃、設(shè)備檢修計劃、基建、技改工程計劃、營銷計劃、新產(chǎn)品開發(fā)計劃、科研計劃進行全面制訂、審計，而且要對相關(guān)圖紙、材料預(yù)算、費用預(yù)算、各類合同進行審計、把關(guān)，不是簡單扼要的文字條理性審?；蚩俊耙恢ЧP”簽字能解決的問題。
審計部直接向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報，猶如質(zhì)量管理一樣，是對一個制藥企業(yè)的監(jiān)管。一個優(yōu)良的管理系統(tǒng)應(yīng)該是“事事有人負責，人人勤于工作，減少管理層次，加快經(jīng)營決策，強化內(nèi)部控制，縮短工作周期，提高工作效率”。也就是說“不能有空白、也不能有重復(fù)、不能有交叉”。
為了強化管理體系的控制，應(yīng)采用多種方式建立報告制度。保障信息及時、信息準確、信息共享、信息互補和綜合?，F(xiàn)代化的制藥公司（集團）最重要的信息是財務(wù)分析月報、銷售分析月報、庫存分析月報、生產(chǎn)計劃月報，這些將有利于正確及時地決策。管理系統(tǒng)既要有利于提高工作效率，又要有利于內(nèi)部監(jiān)督控制，也有利于貫徹企業(yè)的政策方針。
3.3 研發(fā)管理
近年來，研發(fā)管理在現(xiàn)代化的制藥公司（集團）中的地位逐年上升。而實際運作中，研發(fā)管理與企業(yè)中各項管理有著共性，也有個性。研發(fā)工作一定要重視信息工作，確定自己的優(yōu)勢，把握研發(fā)定位點。
在信息時代，審視確認研發(fā)的系統(tǒng)流程，完善職能系統(tǒng)建設(shè)。特別是對所開發(fā)的新項目的國內(nèi)外市場、新產(chǎn)品專利、工藝路線調(diào)研后做出開題報告。經(jīng)學(xué)術(shù)委員會討論決定立題并制訂通過草案。經(jīng)審計后納入計劃，其中包括了人員投入、計劃指標、技術(shù)指標、工時預(yù)算、材料預(yù)算、設(shè)備預(yù)算、設(shè)備考察、成果監(jiān)定和結(jié)題報告等。
3.4 生產(chǎn)管理
生產(chǎn)管理中一個很重要的因素是人力和機器的合理配置及充分利用。為了保障批量的適宜性，要充分力求合理、經(jīng)濟地生產(chǎn)。對每個品種、每個批量要計算工時和設(shè)備運行臺班，逐漸推行和完善工時管理制度。從這些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)出發(fā)，合理配置人員和設(shè)備，從而減少人力、物力、設(shè)備的閑置或隱性浪費。
雖然是以銷定產(chǎn)，然而營銷預(yù)測常常不準確。受一些政策性和多方面客觀因素的影響，往往非人所能預(yù)料。雖然營銷的預(yù)測按月滾動，計算機系統(tǒng)也會及時地根據(jù)這些信息進行調(diào)整。
實踐證明，如能綜合考慮到營銷預(yù)測，以及前三個月平均銷售業(yè)績和未執(zhí)行的合同，則生產(chǎn)計劃會比較切合實際，可以糾正單純營銷計劃所產(chǎn)生的誤差。尤其是公司不是靜態(tài)生存的，而是年年在發(fā)展，要采用動態(tài)管理，GMP實施必須量化，細到各個環(huán)節(jié)，而審計是保障企業(yè)運營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
3.5 物資管理
物資、物流要科學(xué)管理。庫存管理是內(nèi)部控制中的重要一環(huán)，也是美國FDA檢查的重要項目之一。驗收物品要求實物清點，任何收發(fā)料、艙位轉(zhuǎn)移等過賬，都有單據(jù)備查，專人核對。計算機系統(tǒng)有過賬審計報告，以此核對單據(jù)和系統(tǒng)的一致性。
負責計算機輸入的人員和物流管理人員要各負其責。避免帳物一人管理，造成帳物不清。發(fā)料和發(fā)貨遵守先進先出原則，避免庫存的積壓和貨品過期。物品應(yīng)按日期的先后編制流水號、批號和供應(yīng)商批號，以便跟蹤。成品、藥檢報告、原料、包裝材料、退貨、不合格品、宣傳資料、禮品、辦公用品、設(shè)備、備品備件、廢品等均需分類管理，進入不同的會計科目，以使電腦的查詢功能更為實用。
倉庫管理中，原輔包裝材料、成品都要有狀態(tài)。即待驗、合格、不合格、銷毀等，狀態(tài)可劃分區(qū)域和貼標簽。不合格品要嚴格管理，一般由QA負責。從GMP規(guī)范來看，標簽的管理要特別重視。用計算機管理的系統(tǒng)中，很重要的一點是計算機過賬和實物移動要同步，包括出入庫和移倉。計算機管理庫存中，有很多信息要能充分共享。總之，要以科學(xué)的態(tài)度對待現(xiàn)代化物流管理，它與生產(chǎn)、科研、營銷具有同等重要性。
4 結(jié)語
現(xiàn)代醫(yī)藥制造業(yè)成為技術(shù)創(chuàng)新最堅實的依托，無論是行業(yè)管理或是經(jīng)濟學(xué)家都無法將研發(fā)和制造業(yè)進行分割。生產(chǎn)與技術(shù)創(chuàng)新的相輔相成，推動了歷史車輪的前進。當前，發(fā)達國家出現(xiàn)隨著制造業(yè)轉(zhuǎn)移到海外，研發(fā)也隨之轉(zhuǎn)移的現(xiàn)象是為了效益與利益的最大實現(xiàn)。中國醫(yī)藥制造業(yè)走過了一個個里程碑，而要走的路依然漫長。雖然任重道遠，在《醫(yī)藥工業(yè)“十二五”規(guī)劃》的指引下，醫(yī)藥制造業(yè)的核心競爭力已日益凸顯。
參考文獻
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波特五力模型醫(yī)藥行業(yè)競爭環(huán)境發(fā)展戰(zhàn)略
1波特五力模型簡介
20世紀90年代末，哈佛商學(xué)院著名戰(zhàn)略管理學(xué)者邁克爾·波特（M.E.Porter）教授將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)組織理論與企業(yè)戰(zhàn)略結(jié)合起來，形成了競爭戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢的理論。根據(jù)他的觀點，在一個行業(yè)中，存在著五種基本的競爭力量，即潛在的進入者、現(xiàn)有競爭者、替代品、供應(yīng)者和購買者。其中，潛在進入者、現(xiàn)有競爭者和替代品的威脅屬于外部競爭，也稱作水平競爭；供應(yīng)商的討價還價能力和購買者的討價還價能力屬于內(nèi)部競爭，也稱作垂直競爭。
這五種競爭力量彼此之間相互作用，共同決定了該產(chǎn)業(yè)的競爭強度和獲利能力。運用波特五力模型對醫(yī)藥行業(yè)競爭環(huán)境做出分析并對其發(fā)展戰(zhàn)略進行探究有重要意義。
2 醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
近年來，隨著人口絕對數(shù)量增長及人口老齡化的加快、城鎮(zhèn)化水平的提高、人均收入增加、國家新版基本藥物目錄出臺以及大病保險等新醫(yī)改政策的驅(qū)動，我國已成為全球醫(yī)藥市場增速最快的地區(qū)之一。國家發(fā)改委數(shù)據(jù)顯示，2012年我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)完成產(chǎn)值18，255億元，同比增長21.7%。根據(jù)中國醫(yī)藥行業(yè)分析報告，2012 年全年醫(yī)藥制造業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入17083.26 億元，同比增長19.79%。醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)銷規(guī)模的穩(wěn)步上升進而帶動了行業(yè)利潤增速的繼續(xù)回升，全年醫(yī)藥制造業(yè)實現(xiàn)利潤總額1731.68 億元，同比增長19.84%。2013年繼續(xù)保持平穩(wěn)增長趨勢。雖然我國醫(yī)藥行業(yè)的地位正在不斷提高，但與世界發(fā)達國家相比，行業(yè)發(fā)展還存在很多不足。
2.1結(jié)構(gòu)性矛盾突出。主要體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和企業(yè)結(jié)構(gòu)上。
2.1.1從行業(yè)總產(chǎn)值分析，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)目前仍以化學(xué)醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展為主導(dǎo)，具有中國特色的傳統(tǒng)中藥產(chǎn)業(yè)和科技含量相對較高的生物制藥業(yè)市場潛力巨大，近年來也受到國家相關(guān)部門的重視和政策上的扶持。
2.1.2我國醫(yī)藥產(chǎn)品以普藥為主且技術(shù)含量低，具有療效明確，價格低廉的特點，大多數(shù)已經(jīng)列入國家基本醫(yī)藥目錄。處方藥市場為仿制藥的天下，新藥特藥相對較少，重復(fù)生產(chǎn)導(dǎo)致同一通用名稱的藥物其生產(chǎn)廠家有數(shù)十個，獨家產(chǎn)品少，藥品質(zhì)量得不到國際認可。
2.1.3醫(yī)藥行業(yè)屬于技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，我國近7000家醫(yī)藥企業(yè)中80%為中小型企業(yè)，存在數(shù)量多、規(guī)模小、水平低、區(qū)域分散、集中度不高等現(xiàn)象。自2004年起，國家食品藥品監(jiān)督管理局強制對醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)實施GMP認證，藥企的創(chuàng)辦和管理受到嚴格限制，近年來通過行業(yè)內(nèi)兼并重組涌現(xiàn)出一批具有一定規(guī)模的醫(yī)藥龍頭企業(yè)。
2.2創(chuàng)新能力匱乏。主要表現(xiàn)為原研能力無法趕超跨國醫(yī)藥企業(yè)。在跨國公司壟斷全球醫(yī)藥市場的背景下，原研藥依然居市場主導(dǎo)地位，我國自主研發(fā)并擁有知識產(chǎn)權(quán)的藥物卻屈指可數(shù)?？v觀全球研發(fā)領(lǐng)域，投入前10 位的跨國醫(yī)藥企業(yè)每年投入新藥的研發(fā)費用平均占銷售額的17%，而我國的醫(yī)藥企業(yè)對于研發(fā)的投入僅占銷售額的2%～3%左右。很多醫(yī)藥企業(yè)長期依賴仿制藥盈利，由于研發(fā)資金、技術(shù)、人員等方面的問題造成企業(yè)發(fā)展后勁不足。
2.3核心競爭力不足。綜合實力無法與跨國醫(yī)藥企業(yè)抗衡。多數(shù)跨國醫(yī)藥企業(yè)創(chuàng)辦較早，憑借多年的市場經(jīng)驗積累了雄厚的資本，憑借技術(shù)優(yōu)勢建立了強有力的行業(yè)學(xué)術(shù)地位，我國醫(yī)藥企業(yè)缺乏的正是雄厚的資本、前沿的品牌和過硬的研發(fā)技術(shù)。當今世界排名靠前的外資醫(yī)藥企業(yè)窺伺中國的巨大市場，無不想在中國分一杯羹，這使本土企業(yè)面臨更大的市場競爭和挑戰(zhàn)。
2.4醫(yī)療體制不完善。我國醫(yī)療體制不完善的現(xiàn)狀導(dǎo)致以藥養(yǎng)醫(yī)的現(xiàn)象長期存在，要從根本上解決以藥養(yǎng)醫(yī)和百姓看病難、藥品貴的問題需要不斷深化醫(yī)療體制改革，在不斷摸索和實踐中尋找出路。
3我國醫(yī)藥行業(yè)波特五力模型分析
3.1潛在的進入者。醫(yī)藥行業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，具有投入大、利潤高、風險大等特點。高回報率這一大利好讓越來越多實力雄厚的集團企業(yè)看好這一市場。醫(yī)藥行業(yè)技術(shù)含量相對較高，關(guān)系民計民生，進入壁壘也較高。進入者必須面臨規(guī)模經(jīng)濟的考驗，若以低投入進入，則產(chǎn)品和市場得不到保證；若以高投入進入，市場需要培育期，短期回報率不能達到預(yù)期。同時，由于顧客對藥品質(zhì)量和品牌忠誠度不同，新加入者需要花費較長時間攻克這一壁壘，樹立自己的企業(yè)和產(chǎn)品品牌形象，往往會以前期虧損為代價。另外，在進入醫(yī)藥行業(yè)時，如果沒有自己的分銷渠道，也會面臨進入障礙。醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)-醫(yī)藥商業(yè)公司-醫(yī)院，這種傳統(tǒng)分銷渠道的特殊性導(dǎo)致新加入者在選擇和建立分銷渠道時需要花費大量的時間和資金。行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)和專利保護限制了新加入者對產(chǎn)品的選擇，沒有特殊優(yōu)勢的產(chǎn)品也無法贏得競爭。國家行政干預(yù)、藥品招標限價政策、對新建廠房的GMP技術(shù)要求等都限制了新加入者的進入難度。
3.2現(xiàn)有競爭者。截止2013年8月，國內(nèi)共有醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)6980家，其中80%為中小型企業(yè)，這些企業(yè)在規(guī)模與資源上勢均力敵，行業(yè)內(nèi)競爭異常激烈。藥品創(chuàng)新緩慢導(dǎo)致藥品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，各藥企之間不得不展開激烈的價格戰(zhàn)和服務(wù)戰(zhàn)，市場增長緩慢。與此同時，跨國醫(yī)藥企業(yè)通過獨資、合資模式與本土藥企建立聯(lián)系，憑借美譽度較高的產(chǎn)品和服務(wù)獲得顧客認可，不斷擴大市場占有率，加劇了競爭的激烈程度。
3.3替代品。藥品屬于特殊商品，其替代品屬于新技術(shù)或新機理的產(chǎn)物。一種新藥從研發(fā)、臨床試驗、上市后大規(guī)模人群使用，需要投入大量的人力、物力和財力。研發(fā)過程少則幾年，多則幾十年，且可能面臨研發(fā)失敗的風險，因此替代品對醫(yī)藥行業(yè)競爭威脅不大。但國內(nèi)過多的專利期外仿制藥品成為國外原研藥的替代品，以相同機理、價格低廉對原研藥物造成威脅。
3.4供應(yīng)者。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)所需各種資源和設(shè)備，包括原輔料和生產(chǎn)設(shè)備等，受到國家能源價格調(diào)控的影響。近年來能源危機使得醫(yī)藥用原輔料價格不斷提升，源頭生產(chǎn)企業(yè)的價格提升導(dǎo)致藥品生產(chǎn)企業(yè)固定成本提高。例如中草藥的能源稀缺，濫采濫伐導(dǎo)致稀有中草藥能源匱乏，原料藥價格受市場需求影響不斷提高，在不調(diào)整成藥價格的情況下使得藥品生產(chǎn)企業(yè)利潤不斷降低。因此原輔料供應(yīng)商具有較強的議價優(yōu)勢，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)可以通過后向一體化或更換供應(yīng)商等戰(zhàn)略調(diào)整來改善自己的處境。
3.5購買者。醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的購買者主要有藥品批發(fā)企業(yè)、醫(yī)療機構(gòu)藥房和零售藥店等。我國現(xiàn)有藥品批發(fā)企業(yè)1.3萬家，根據(jù)國家對藥品流通兩票制的規(guī)定，藥品從生產(chǎn)企業(yè)直接流向藥品批發(fā)企業(yè)。近年來，藥品批發(fā)企業(yè)逐漸形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，規(guī)?；?、集團化趨勢明顯，如國藥控股、華潤醫(yī)藥等大型藥品批發(fā)企業(yè)在市場中發(fā)揮越來越大的作用，市場份額逐年加大，在與藥企談判時具有較強的議價優(yōu)勢。我國現(xiàn)有醫(yī)療機構(gòu)100萬余家，零售藥店42萬余家，這些藥品終端直接影響消費者的購買決策，在與藥企討價還價時也占有絕對優(yōu)勢。
4醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展和競爭戰(zhàn)略探討
4.1資源整合戰(zhàn)略。針對醫(yī)藥行業(yè)普遍存在的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨同化、產(chǎn)業(yè)分散、數(shù)量眾多、產(chǎn)品同質(zhì)化等現(xiàn)象，應(yīng)通過企業(yè)自上而下的兼并重組等方式打造產(chǎn)業(yè)內(nèi)規(guī)模經(jīng)濟效益，形成一批具有國際競爭力的企業(yè)和集團企業(yè)，將化學(xué)藥物、中成藥、生物制藥等領(lǐng)域進行專業(yè)化分工，集中化生產(chǎn)經(jīng)營，形成各具特色的規(guī)模優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)群體。通過兼并重組，中小醫(yī)藥企業(yè)可以避免與大型企業(yè)在市場上發(fā)生正面沖突，避免在直接競爭中被淘汰出局，同時獲得大型企業(yè)資金和先進技術(shù)扶持，生存和發(fā)展得到保障。通過兼并重組，大型企業(yè)加速優(yōu)化資源配置，通過競爭優(yōu)勢直接擴大市場占有率。針對醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)商和購買商的垂直競爭，具備實力的藥企可以通過前向或后向一體化戰(zhàn)略，深入供應(yīng)源頭產(chǎn)業(yè)和購買終端產(chǎn)業(yè)，建立價值鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟，對供應(yīng)方提高貨源質(zhì)量，降低采購成本，提高交貨時間，對購買方提出的需求做出快速有效的反應(yīng)，從而實現(xiàn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈核心優(yōu)勢，創(chuàng)造最佳效益。
4.2差異化戰(zhàn)略。在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，如何整合優(yōu)勢資源，形成差異化特性，使顧客偏好本企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)成為醫(yī)藥行業(yè)實施差異化戰(zhàn)略的重要課題。實現(xiàn)差異化可以從幾個方面入手。
4.2.1產(chǎn)品差異化。在生產(chǎn)同類產(chǎn)品時，企業(yè)可以通過提高藥效、降低毒副作用、提高生物利用度、改變劑型劑量、改變給藥途徑等方法實現(xiàn)差異化，形成競爭優(yōu)勢。
4.2.2品牌和服務(wù)差異化。在業(yè)內(nèi)樹立良好的口碑和品牌形象，通過高度個性化服務(wù)和專業(yè)化營銷模式實現(xiàn)差異化。醫(yī)藥行業(yè)有別于其他行業(yè)，與人類心身健康息息相關(guān)，組建一支專家顧問式服務(wù)團隊尤為重要。
4.3創(chuàng)新戰(zhàn)略。醫(yī)藥行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展離不開醫(yī)藥創(chuàng)新。醫(yī)藥創(chuàng)新具有投入大、風險大、周期長、見效慢的特點。目前，真正有效而且安全的藥物大部分都是進口的技術(shù)，我國在知識創(chuàng)新方面與發(fā)達國家有較大差距，雖然原研藥物少，但模仿創(chuàng)新能力較強。
4.3.1發(fā)展高仿制藥。發(fā)展非專利藥是我國醫(yī)藥行業(yè)的強項，在未來若干年也是醫(yī)藥企業(yè)的首選。高仿的好處是風險相對較小，同時具有獨立的知識產(chǎn)權(quán)。我國是制藥大國，但不是制藥強國，從低端仿制、高端仿制到完全創(chuàng)新，這是一個必然經(jīng)歷的過程。日本從低仿、高仿到最后獨立創(chuàng)新，經(jīng)歷了40年。我國進入高仿階段后，未來幾年產(chǎn)品會越來越多，技術(shù)也不斷積累，可以為獨立創(chuàng)新研發(fā)打下良好基礎(chǔ)。
4.3.2發(fā)展中藥。我國傳統(tǒng)中醫(yī)藥歷史悠久，臨床辨證施治已有幾千年歷史，《本草綱目》、《太平惠民和劑局方》等中醫(yī)藥典籍流傳至今，具備成熟的經(jīng)典方劑。醫(yī)藥行業(yè)應(yīng)重視我國獨特的中醫(yī)藥優(yōu)勢，將其開發(fā)成符合臨床需求和具有現(xiàn)代科技含量的藥物，提高在國際新藥研發(fā)中的競爭能力。
4.3.3集中于特殊領(lǐng)域。目前新藥研發(fā)熱點主要集中在心血管疾病、糖尿病、腫瘤等領(lǐng)域，隨著社會壓力和人口老齡化加重，對精神心理疾病、老年病、流行病、計劃生育等需求量巨大的藥物應(yīng)當引起重視，因此在這方面的新藥開發(fā)具有廣闊的前景。
5結(jié)語我國加入WTO后，世界醫(yī)藥巨頭紛紛加快搶占中國市場的步伐，醫(yī)藥行業(yè)面臨經(jīng)濟全球化的威脅，本土醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)當立足我國基本國情，從實際出發(fā)，合理樹立戰(zhàn)略目標，發(fā)揮競爭優(yōu)勢應(yīng)對挑戰(zhàn)，推動我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)更快更好發(fā)展。
參考文獻：
[1]徐二明.企業(yè)戰(zhàn)略管理[M].北京.中國經(jīng)濟出版社，2002.：64.
關(guān)鍵詞：河北醫(yī)藥；石家莊綜保區(qū)；契機
本文為河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)新訓(xùn)練項目：“關(guān)于‘石家莊綜合保稅區(qū)的建立給河北省醫(yī)藥行業(yè)帶來的紅利’的研究”階段性成果；指導(dǎo)老師：張希穎
中圖分類號：F741 文獻標識碼：A
收錄日期：2016年1月4日
“十二五”之后，河北省把電子信息、生物醫(yī)藥、裝備制造和新能源打造為后續(xù)支柱產(chǎn)業(yè)，致力于打造全國領(lǐng)先的生產(chǎn)制造業(yè)基地，使石家莊成為京津冀地區(qū)的“藥都”，從而充分發(fā)揮河北省技術(shù)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢?！笆濉钡臅r候河北省醫(yī)藥行業(yè)雖發(fā)展勢頭良好，但作為河北省經(jīng)濟發(fā)展的龍頭，如何發(fā)揮比較優(yōu)勢、發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟、突破技術(shù)瓶頸、擴大正外部性以及提升國際競爭力也是亟待解決的問題。
一、河北省醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
（一）生產(chǎn)規(guī)模。從2000年的111.01億元上升到2014年的807.98億元，河北省醫(yī)藥行業(yè)生產(chǎn)總值一直持續(xù)穩(wěn)定上升，企業(yè)單位數(shù)也由2012年的196家上升到2014年的213家，增加了17家。但生產(chǎn)總值增長的同時，銷售收入和利潤總額卻呈現(xiàn)下降趨勢。統(tǒng)計表明：河北藥企銷售收入由2012年的752.43億元下降到了2014年的548.08億元，由此銷售收入增長率由19.18%下降到3.08%，利潤總額也由2012年的4，835，308千元下降到3，760，957千元。
（二）出口情況。河北省醫(yī)藥主要出口至亞洲國家和歐洲國家，亞洲主要有日本、香港、韓國、越南和馬來西亞等，歐洲重點為德國、法國、西班牙、荷蘭等。對亞歐國家的出口額占據(jù)總出口額的80%以上，其中對日本、香港地區(qū)的出口總額占據(jù)對亞洲出口總額的一半以上。出貨值由2012年的7，868，969千元下降到了2014年的4，666，311千元，同比增長從5.49%跌至-5.45%。
（三）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)品類型主要分為中成藥生產(chǎn)、中藥飲片加工、衛(wèi)生材料及醫(yī)藥用品制造、獸用藥品制造、制藥專用設(shè)備制造、醫(yī)療儀器設(shè)備及器械制造9大類型。在全國看來，河北省主要以生產(chǎn)大宗原料藥而著稱，特別是在化學(xué)原料藥、中藥材加工、中成藥的生產(chǎn)方面具備了一定的優(yōu)勢，中藥、生物生化制藥比重比“十五”期間提高近3個百分點，化學(xué)制藥比重降低7個百分點左右。
從以上分析看來，河北省醫(yī)藥行業(yè)擁有自身獨特的生產(chǎn)優(yōu)勢，出口范圍十分廣泛，盈利能力穩(wěn)步增長，整體呈現(xiàn)高速良好的發(fā)展態(tài)勢，而關(guān)系企業(yè)生存與發(fā)展的營業(yè)利潤巨額下降，說明當今河北藥企的發(fā)展仍存在諸多問題，需要新的途徑和渠道來解決。
二、河北省醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展面臨的主要問題
（一）規(guī)模優(yōu)勢不明顯。河北省醫(yī)藥行業(yè)生產(chǎn)總值持續(xù)上升，在全國排名中處于中上游水平，與山東、吉林、江蘇、四川等醫(yī)藥強省相比，還存在很大差距。隨著醫(yī)藥行業(yè)生產(chǎn)成本的增加和競爭力的增強，河北省醫(yī)藥行業(yè)利潤處于下滑階段。2015年規(guī)模以上醫(yī)藥行業(yè)9月份增長速度為7%，1～9月份累計增長僅為2.8%，規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)并不明顯。
（二）創(chuàng)新能力仍不足。創(chuàng)新是推動河北省醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的重要因素，但是河北省醫(yī)藥行業(yè)在創(chuàng)新方面的投入遠遠不足。2010年，發(fā)達國家研發(fā)投入占銷售收入比重為15%，我國的醫(yī)藥大省江蘇為3%，河北省僅為1%左右。2012年，江蘇省作為醫(yī)藥大省申請專利數(shù)是河北省的3.5倍，遠遠超過河北省?！叭珖罴蜒邪l(fā)產(chǎn)品線十佳工業(yè)企業(yè)”評選中江蘇省有五家，河北省卻沒有企業(yè)入選。
（三）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需優(yōu)化。醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)品類型種類繁多，河北省產(chǎn)品結(jié)構(gòu)卻相對單一，化學(xué)原料藥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)偏重，收入占到了總收入的65%。并且河北省產(chǎn)品附加值較低，下游產(chǎn)品開發(fā)落后，深加工程度不夠，產(chǎn)業(yè)鏈也急需完善。除“華藥”、“石藥”等少數(shù)行業(yè)巨頭憑借多元的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、強大的競爭優(yōu)勢走向國際外，河北省醫(yī)藥企業(yè)中跨國公司少之又少。
（四）發(fā)展環(huán)境要提升。河北省醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展環(huán)境問題主要集中在投資環(huán)境、企業(yè)生存環(huán)境和人才環(huán)境三方面，河北省醫(yī)藥工業(yè)一方面受招標、價格和環(huán)保等政策方面的影響，另一方面又受能源動力供給方面約束趨緊的制約，市場的不規(guī)則競爭、原材料的價格波動、產(chǎn)品成本的上漲等方面的挑戰(zhàn)也越來越嚴峻。相比于其他醫(yī)藥強省，河北省的醫(yī)藥行業(yè)投資政策優(yōu)惠力度小、差異化不顯著、政策落實效果大打折扣；同時，醫(yī)藥產(chǎn)品生產(chǎn)成本也較外省同行高，生產(chǎn)要素供給不足，這使藥企面臨著供應(yīng)緊張的窘境。此外，河北省醫(yī)藥行業(yè)高端人才資源匱乏，且高端人才引進少，后備人才成長速度慢，醫(yī)藥企業(yè)人才的流失現(xiàn)象十分嚴重，人才環(huán)境存在“青黃不接”的隱患。
面對國內(nèi)外較大的需求彈性、多變的市場環(huán)境以及各國不同的政策風險，河北省醫(yī)藥企業(yè)如何在國際競爭中脫穎而出，在河北省行業(yè)龍頭的帶動下應(yīng)對要素供給偏緊、行業(yè)競爭加劇、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、提升規(guī)模經(jīng)濟？總體功能定位為河北省創(chuàng)新發(fā)展新平臺、推動京津冀一體化新引擎、京津冀地區(qū)高標準新興產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)、先進制造業(yè)基地的石家莊綜合保稅區(qū)無疑是河北藥企最好的選擇。
三、石家莊綜合保稅區(qū)給河北醫(yī)藥企業(yè)帶來的機遇
繼曹妃甸綜合保稅區(qū)成立之后，石家莊綜合保稅區(qū)于2014年9月獲批，經(jīng)過一年的建設(shè)，石家莊綜合保稅區(qū)工程建設(shè)完成了90%，已具備驗收資格。石家莊綜合保稅區(qū)位于中國北方重要的集政治、經(jīng)濟、文化、國際交往于一體的外向型、多功能國際化省會城市石家莊，必將在區(qū)域經(jīng)濟中發(fā)揮巨大的集聚、輻射、服務(wù)和帶動作用，成為省會高標準的新興產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)、高效率的國際物流分配中心、企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的新平臺以及對外開放格局的增長極，為醫(yī)藥企業(yè)釋放巨大的紅利。
（一）自由貿(mào)易的基地。石家莊綜合保稅區(qū)通過一道虛擬的關(guān)境線，使企業(yè)在稅收方面，“入境不入關(guān)”；貿(mào)易管制方面，除特殊規(guī)定，無進出口配額、許可證件管理；保稅監(jiān)管方面，區(qū)內(nèi)保稅存儲貨物不設(shè)存儲期限；區(qū)內(nèi)企業(yè)之間貨物可以自由流轉(zhuǎn)。如此種種優(yōu)惠政策，必然有助于河北省醫(yī)藥企業(yè)自由貿(mào)易的開展。并且保稅區(qū)內(nèi)保稅加工區(qū)大力發(fā)展生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，為河北省藥企優(yōu)先利用政策福利提供了機遇，使降低高投入的醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)成本和流動資金的壓力成為可能，由此帶來的競爭機制更有助于在河北省具有比較優(yōu)勢的醫(yī)藥行業(yè)加強與國內(nèi)外企業(yè)貿(mào)易的開展，提高自身服務(wù)質(zhì)量，同時貿(mào)易便利化也會為企業(yè)創(chuàng)造更多的商機，從而擴大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，減少企業(yè)融入國際市場的成本，給企業(yè)帶來收益。
（二）規(guī)模經(jīng)濟的載體。石家莊綜合保稅區(qū)是一個開放程度最高、功能最齊全的海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)域，由生產(chǎn)企業(yè)、貿(mào)易公司、物流企業(yè)、相關(guān)政府機構(gòu)在空間上相對集中分布而形成，將是一個價值創(chuàng)造的平臺，價值鏈信息的載體，更是價值鏈上各個環(huán)節(jié)企業(yè)的集結(jié)點。生物醫(yī)藥需求彈性大，價值增值高，綜合保稅區(qū)通過價值鏈的方式把各個環(huán)節(jié)醫(yī)藥企業(yè)集聚到一起，優(yōu)化企業(yè)供應(yīng)鏈，形成產(chǎn)業(yè)間的前后聯(lián)系，充分發(fā)揮各個醫(yī)藥企業(yè)的專長和優(yōu)勢，產(chǎn)生強大的規(guī)模優(yōu)勢，在成本利用政策優(yōu)勢本就降低的情況下，提高企業(yè)利潤。同時，集聚企業(yè)與外部市場保持的長期聯(lián)系也將形成一種動態(tài)累積優(yōu)勢，增強企業(yè)對市場需求的快速應(yīng)變能力，進一步打造品牌優(yōu)勢。
（三）創(chuàng)新發(fā)展的平臺。為避免保稅區(qū)貨物與區(qū)外出口加工區(qū)形成同類產(chǎn)品競爭，石家莊綜合保稅區(qū)的加工貿(mào)易并未發(fā)展勞動密集型的短平快加工項目，而是充分利用保稅區(qū)作為省會貼近國際市場、接軌國際潮流的增長極優(yōu)勢，重點發(fā)展生物醫(yī)藥等高科技項目，吸引其更多的科技專利成果在保稅區(qū)內(nèi)孵化、轉(zhuǎn)化，進而產(chǎn)業(yè)化。隨著科技的高速發(fā)展，當今世界競爭已由傳統(tǒng)的制造業(yè)轉(zhuǎn)為集技術(shù)、資金密集型的服務(wù)業(yè)，河北藥企可充分利用石家莊保稅區(qū)為其提供的了解國內(nèi)外市場的窗口，抓住學(xué)習(xí)國內(nèi)外企業(yè)國際管理、商事法律等知識的機遇，把握國內(nèi)外頂尖企業(yè)入駐保稅區(qū)技術(shù)外溢的優(yōu)勢，利用保稅區(qū)對高素質(zhì)人才、熟練勞動力的集聚效應(yīng)，積極采用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)帶動自身傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，促進自身產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的更新升級，開拓更多產(chǎn)品類型，突破技術(shù)瓶頸，發(fā)展清潔產(chǎn)業(yè)，以技術(shù)進步為動力，提升創(chuàng)新核心競爭力。
（四）物流倉儲的中心。石家莊綜合保稅區(qū)以保稅倉儲、保稅加工、保稅服務(wù)功能為核心，其保稅倉庫不僅具有傳統(tǒng)的保稅功能，也期望為醫(yī)藥等敏感貨物根據(jù)藥品特性，提供專用保稅倉庫，滿足藥品存儲需求。保稅區(qū)醫(yī)藥企業(yè)可根據(jù)實際生產(chǎn)需要，分批提取貯存在保稅倉庫的貨物、分批繳納關(guān)稅，這樣不僅可節(jié)約倉庫空間，還可避免一次性繳納大額關(guān)稅，便于資金流轉(zhuǎn)。同時，保稅區(qū)也應(yīng)搭建信息服務(wù)平臺，利用當今電子商務(wù)的高速發(fā)展，打造平臺經(jīng)濟，幫助企業(yè)規(guī)避原料漲價，降低經(jīng)營風險。此外，位于正定國際機場東側(cè)的石家莊綜合保稅區(qū)，擁有集航空、高速公路、高速鐵路為一體的立體交通網(wǎng)絡(luò)，不同運輸方式之間的轉(zhuǎn)變既方便又便宜，又可以通過區(qū)港聯(lián)動為醫(yī)藥企業(yè)實現(xiàn)一體化運作，為其提供現(xiàn)代化和專業(yè)化的物流服務(wù)，方便醫(yī)藥產(chǎn)品運往有需求的世界各地。
（五）綜合服務(wù)的窗口。在全球信息化迅速更新?lián)Q代的今天，人流、物流、資金流、信息流變動頻繁，無論是貨物貿(mào)易還是資本交易，通信和信息都扮演著越來越重要的作用，石家莊綜合保稅區(qū)不僅發(fā)展與保稅加工、保稅物流相關(guān)的研發(fā)、設(shè)計、檢測、維修、展覽展示等功能，還積極拓展醫(yī)藥試劑的檢測、供應(yīng)鏈的管理以及經(jīng)濟法律咨詢等業(yè)務(wù)。高投入高風險的河北省醫(yī)藥企業(yè)可以在保稅區(qū)內(nèi)獲得各種優(yōu)質(zhì)的市場咨詢、業(yè)務(wù)咨詢、金融信息咨詢等服務(wù)。保稅區(qū)內(nèi)完善的基礎(chǔ)設(shè)施、多樣的金融產(chǎn)品、便利的外匯政策、跨境電商貿(mào)易綜合的服務(wù)中心，都將有利于入?yún)^(qū)醫(yī)藥企業(yè)優(yōu)化資金管理、抓住市場機遇、幫助其規(guī)避投資風險，在瞬息萬變的市場中維護自身利益。
醫(yī)藥是關(guān)系國計民生的重要產(chǎn)業(yè)，也是河北省經(jīng)濟發(fā)揮發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，隨著醫(yī)藥商業(yè)市場不斷的發(fā)展變化，國內(nèi)外大型藥企擴大經(jīng)營的現(xiàn)象層出不窮，使行業(yè)內(nèi)競爭加劇。河北省醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)充分意識到自身發(fā)展的不足，深入研究企業(yè)發(fā)展環(huán)境、企業(yè)創(chuàng)新能力、企業(yè)盈利水平、企業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)以及客戶需求變化趨勢，抓住中國宏觀經(jīng)濟政策機遇，充分利用石家莊綜合保稅區(qū)為其提供的政策優(yōu)惠、區(qū)位優(yōu)勢、綜合服務(wù)這一系列“福利”，在龍頭企業(yè)的帶動下，促進自身快速崛起，成為醫(yī)藥行業(yè)的翹楚。
主要參考文獻：
[1]宋冰.百年鹿特丹港“啟示錄”.珠江水運，2010.15.
NEA，一家創(chuàng)立于美國硅谷的創(chuàng)投機構(gòu)，至今已有30多年的歷史，曾因投資ZAGA而名聲大震。2011年，美國《商業(yè)周刊》評選出2011年通過IPO（首次公開招股）獲利最豐厚的美國十大風險投資公司，NEA又超越紅杉投資和KPCB，晉升榜首。
它是如何做到的？
其已用醫(yī)藥行業(yè)的實踐給出了答案?！搬t(yī)藥行業(yè)項目要獲得高額回報，關(guān)鍵是時間點的把握，并與對行業(yè)的獨特判斷密不可分?！笔Y曉冬說。而要獲取系統(tǒng)的成功，則要歸結(jié)于團隊作戰(zhàn)，靠業(yè)績說話的企業(yè)文化――這在NEA已經(jīng)成為傳統(tǒng)。
雖然， NEA 2005年才進入中國，投資主要集中于TMT、醫(yī)療健康兩大領(lǐng)域。但在實際運作當中，他們與美國的投資一脈相承――各個行業(yè)都要涉足，在投資過程當中均衡比例，這讓他們最終在中國也收獲不菲。
比如，具體到某個投資案例，則是他們研究好某個行業(yè)以后，選擇其中幾個不錯的項目進行接觸，最終選擇一家各方面都不錯的企業(yè)進行投資。
在價格方面，NEA也不是特別看重。這與其策略調(diào)整有關(guān)?！拔覀兊牟呗越?jīng)常是針對具體的情況，這是一對一的，你要看他的情況，他要看你的情況，所以很多情況下，價格就不是一個最關(guān)鍵的因素。“蔣曉冬介紹說。
首嘗醫(yī)藥甜頭
“中信醫(yī)藥是我們在中國投資第一個醫(yī)療項目，也是目前唯一的一個退出項目。但通過這個案子我們已經(jīng)把在中國所有的醫(yī)療投資全部收回，在這個項目上我們獲得了26倍回報。這個項目之所以能夠成功，最重要的原因是獨特性，因為它在北京是排名第三的醫(yī)療流通企業(yè)，國藥、華潤都不可能被收購。”蔣曉冬樂于與大家分享這個案例。
而除了項目的獨特性之外，還與他們選擇的時間點有很大關(guān)系。
要知道，那是在2008年?！澳菚r，美國剛爆發(fā)金融危機，很多PE機構(gòu)都不敢投資，大家都很謹慎，但是在我們看來，這正是投資的時間點，估值對我們非常有利?！笔Y曉冬分享道。
其實，在NEA投資中信醫(yī)藥之前，他們已經(jīng)對醫(yī)藥物流行業(yè)進行了系統(tǒng)的研究，發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)還有較大的發(fā)展空間，不過細數(shù)行業(yè)內(nèi)的幾個投資標的，只有國藥和中信醫(yī)藥等幾家公司。而他們可以投資的標的，只有中信醫(yī)藥一家。所以，當時他們唯一能夠選擇的就是選擇在什么時間點進入。
長線投資醫(yī)藥
嘗到了醫(yī)藥行業(yè)甜頭的蔣曉冬，依然將投資目標對準了醫(yī)療，對于他來說，投資的時間點就是現(xiàn)在。
在蔣曉冬看來，中國的醫(yī)療發(fā)展有其獨特特點，它是一個非常區(qū)域化的過程，先形成一個核心區(qū)域，然后由該區(qū)域形成核心競爭力和規(guī)模，在市場上占據(jù)較大的份額，隨后，上市的通道就會打開。
對于醫(yī)療投資過熱，蔣曉冬卻認為“過熱可以接受”，“過熱的問題可能會存在，但可能會比TMT等行業(yè)好些。原因是：醫(yī)療行業(yè)不管制藥還是醫(yī)療器械，研發(fā)時間比較長，要達到一定的規(guī)模，不像TMT一下子就起來了，這個機會你沒有抓住就沒有機會了。醫(yī)藥行業(yè)有幾個拐點，不是一下子就上去了?！?/p>
“醫(yī)療服務(wù)這個領(lǐng)域，經(jīng)過三年醫(yī)改，現(xiàn)在到了行業(yè)大發(fā)展的拐點。今年4月，在京西賓館，總理也第一次提出，把醫(yī)療健康行業(yè)打造成國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)的說法，并要大力發(fā)展的公共事業(yè)，所以行業(yè)機會越來越多?！痹谶@個信號下，NEA已經(jīng)選擇快速出手――據(jù)蔣透露，目前他們已經(jīng)出手投資了幾家醫(yī)療結(jié)構(gòu)，其中一家是專業(yè)腫瘤治療機構(gòu)，一家是專業(yè)康復(fù)機構(gòu)。
“醫(yī)療是剛性需求，隨著醫(yī)改的深入，醫(yī)療行業(yè)里的機會也很多，我們正在跟一些醫(yī)院談合作?！?/p>
蔣曉冬解釋，對于醫(yī)院的興趣，其實來源于他對于社會現(xiàn)象的觀察。這同時也折射出這個不茍言笑的人，另一面所具備的“心計”。
對比美國的發(fā)展軌跡，蔣曉冬早就得出了投資結(jié)論，“大家可能不知道，美國40年前也是公立醫(yī)院占主導(dǎo)局面，當時有8千家公立醫(yī)院，但現(xiàn)在這一數(shù)字已經(jīng)不到兩千。在中國未來15-20年，醫(yī)院將像房地產(chǎn)市場一樣，門一旦打開，發(fā)展的速度會超過美國、臺灣。醫(yī)藥行業(yè)是長線投資，我們非常有耐心，我們已經(jīng)做好了功課?！?/p>
這個投資界的獵手，顯然已經(jīng)做好了長期在醫(yī)療領(lǐng)域內(nèi)掘金的準備。
?？漆t(yī)院的糾結(jié)
在公立醫(yī)院與私立?？漆t(yī)院之間，蔣曉冬在不斷切換。
“在中國很多?？漆t(yī)院是依靠營銷不斷創(chuàng)造業(yè)績，一旦停止宣傳，其業(yè)績就會大幅下滑，沒有多大的核心競爭力?！边@是蔣對中國不斷涌現(xiàn)的專科醫(yī)院的判斷。
即便如此，NEA還是投資了腫瘤醫(yī)院，但是對于?？漆t(yī)院的未來，蔣曉冬卻保持悲觀，這位自信的投資人又表現(xiàn)出幾分矛盾。
“?？漆t(yī)院有上市的先例，我的理解?？漆t(yī)院上市的通道應(yīng)該是敞開的，無論是在國外還是國內(nèi)。但不能確定今后的發(fā)展方向，其實我們所謂的?？七B鎖（眼科醫(yī)院連鎖、腫瘤醫(yī)院連鎖等），這種模式在全世界不太存在”。
“專一的?？七B鎖模式到底走多大，走多遠，我不知道，好象這樣的例子不多?！泵鎸？漆t(yī)院的未來，一向自信的蔣曉冬也感覺幾分迷茫。
一、我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
（一）醫(yī)藥行業(yè)的特點
1、高技術(shù)醫(yī)藥制造業(yè)是一個多學(xué)科先進技術(shù)和手段高度融合的高科技產(chǎn)業(yè)群體。20世紀70年代以來，新技術(shù)、新材料的應(yīng)用擴大了疑難病癥的研究領(lǐng)域，為尋找醫(yī)治危及人類疾病的藥物和手段發(fā)揮了重要作用，使醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)生了革命性變化。
2、高投入醫(yī)藥產(chǎn)品的早期研究和生產(chǎn)過程gmp（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）改造，以及最終產(chǎn)品上市的市場開發(fā)，都需要資本的高投入。尤其是新藥研究開發(fā)（r&d）過程，耗資大、耗時長、難度不斷加大。目前世界上每種藥物從開發(fā)到上市平均需要花費15年的時間，耗費8－10億美元左右。美國制藥界在過去的20年間，每隔5年研究開發(fā)費用就增加1倍。XX年，世界制藥業(yè)的“三巨頭”——美國輝瑞公司、葛蘭素史克公司和諾華制藥公司的研究開發(fā)費用分別達71億美元、46億美元和35.5億美元，研究開發(fā)費用占全年銷售額的比例均在15～16%之間。
3、高風險從實驗室研究到新藥上市是一個漫長的歷程，要經(jīng)過合成提取、生物篩選、藥理、毒理等臨床前試驗、制劑處方及穩(wěn)定性試驗、生物利用度測試和放大試驗等一系列過程，還需要經(jīng)歷人體臨床試驗、注冊上市和售后監(jiān)督等諸多復(fù)雜環(huán)節(jié)，且各環(huán)節(jié)都有很大風險。一個大型制藥公司每年會合成上萬種化合物，其中只有十幾、二十種化合物通過實驗室測試，而最終也可能只有一種候選開發(fā)品能夠通過無數(shù)次嚴格的檢測和試驗而成為真正的可用于臨床的新藥。目前，新藥研究開發(fā)的成功率還比較低，美國為1/5000，日本為1/4000。即使新藥研發(fā)成功、注冊上市后，在臨床應(yīng)用過程中，一旦被檢測到有不良反應(yīng)，或發(fā)現(xiàn)其他國家同類產(chǎn)品不良反應(yīng)的報告，也可能隨時被中止應(yīng)用。
1月末，又有一只醫(yī)藥行業(yè)基金進入市場――自1月30日日至2月24日，華寶興業(yè)醫(yī)藥生物優(yōu)選股票型基金正式發(fā)行。
該基金股票投資比例為基金資產(chǎn)的60%-95%，其中投資于醫(yī)藥生物相關(guān)股票的比例不低于股票資產(chǎn)的80%，包含化學(xué)原料藥、化學(xué)藥制劑、中藥飲片、中藥制劑、醫(yī)療器械、醫(yī)藥商業(yè)、醫(yī)療服務(wù)、生物制藥和生物農(nóng)業(yè)等。
據(jù)華寶興業(yè)基金介紹，選在龍年之始推出醫(yī)藥生物基金，一方面是瞄準了該行業(yè)“黃金十年”的成長機遇；另一方面市場經(jīng)歷前期大跌后，目前醫(yī)藥行業(yè)估值僅19倍，處于歷史最低位，一些前期預(yù)期過高的小股票正在去泡沫，許多個股的投資價值已非常顯著。
在各種行業(yè)基金中，醫(yī)療藥品作為市場關(guān)注的焦點板塊，其行業(yè)基金也得到了較快的發(fā)展，已初具規(guī)模。投資于醫(yī)藥行業(yè)基金無需對特定的醫(yī)藥產(chǎn)品有非常深入的專業(yè)知識，還可以使得個股風險在行業(yè)內(nèi)部得到充分的分散，在收益水平較為穩(wěn)定的基礎(chǔ)上還能分享新藥開發(fā)帶來的部分成長收益。
醫(yī)藥類基金現(xiàn)身晚
好買基金研究員劉天天分析指出，雖然醫(yī)藥行業(yè)是大部分偏股型基金重倉配置的行業(yè)之一，但集中投資于此的行業(yè)基金數(shù)量并不是很多，在目前開放式基金名稱中帶有“醫(yī)”或“藥”字樣的基金中，共有2支開放式股票型基金：易方達醫(yī)療保?。?10023）和匯添富醫(yī)藥保?。?70006）。兩只基金分別成立于2011年1月28日和2010年9月21日。此外，在私募基金中也有從容旗下的幾只醫(yī)療類基金集中于醫(yī)藥行業(yè)。
由于國內(nèi)的醫(yī)藥類上市公司成立時間較晚，資產(chǎn)規(guī)模也相對較小，導(dǎo)致其主營業(yè)務(wù)集中程度較高，行業(yè)代表性較強。在行業(yè)指數(shù)逐步成熟的同時，專門投資于該行業(yè)的行業(yè)基金也初步形成。
易方達醫(yī)療保健和匯添富醫(yī)藥保健的成立時間相對較晚，但行業(yè)特征都比較突出，契約中對于投資方向的定義都有明確定義，二者都看好未來中國醫(yī)藥保健行業(yè)未來的發(fā)展，希望通過投資具有較強競爭優(yōu)勢的公司來獲得中長期的收益。與其他行業(yè)基金相比，其投資范圍定義比較嚴謹，使其結(jié)果與大盤表現(xiàn)間的差異性較大，從而造成行業(yè)特征比較清晰。
商品類基金投資范圍
基金名稱 投資方向
易方達醫(yī)療保健 本基金通過投資具有較強競爭優(yōu)勢的醫(yī)療保健行業(yè)上市公司，把握中國醫(yī)療保健行業(yè)發(fā)展中的投資機會，力爭實現(xiàn)基金資產(chǎn)的長期穩(wěn)健增值。投資于上海申銀萬國證券研究所有限公司界定的醫(yī)藥生物行業(yè)股票的比例不低于股票資產(chǎn)的85%。
匯添富醫(yī)藥保健 隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)增長和中國醫(yī)療衛(wèi)生保障體系的不斷完善，人們在醫(yī)藥保健方面的投入將不斷增加，醫(yī)藥保健行業(yè)將長期受益。本基金發(fā)掘相應(yīng)上市公司中所蘊含的投資機會，通過主動的投資組合管理以努力獲取中長期超額收益。本基金以醫(yī)藥保健行業(yè)上市公司為股票主要投資對象，投資于醫(yī)藥保健行業(yè)上市公司股票的資產(chǎn)占股票資產(chǎn)的比例不低于80％。
數(shù)據(jù)來源：好買基金研究中心
此外，兩只基金業(yè)績的比較標準都是基于專門的醫(yī)藥生物指數(shù)，而并非像其他股票型基金一樣單純的與滬深綜合指數(shù)相比。
從行業(yè)特點上來看，上述兩個醫(yī)藥指數(shù)的市盈率和市凈率都要大幅高于大盤指數(shù)，而指數(shù)的年均漲幅也遠超滬深300指數(shù)，符合成長性行業(yè)的特征。同時，醫(yī)藥指數(shù)受到物價變化的影響要弱于整體市場，又體現(xiàn)了該行業(yè)的防御性。
公私募醫(yī)藥基金旗鼓相當
研究易方達醫(yī)療保健基金可以發(fā)現(xiàn)，其成立以來持倉的平均行業(yè)分布情況來看，其持股相對集中，所涉及行業(yè)較少，有超過8成的資金都配置在醫(yī)藥生物行業(yè)，其他占比較高的行業(yè)還有批發(fā)零售和機械設(shè)備?；鸪闪⒁詠淼呐渲弥鸩较蜉p工業(yè)和服務(wù)業(yè)漂移，其2011年上半年曾少量持有的石化行業(yè)在下半年被社會服務(wù)和食品飲料兩個行業(yè)所替代，而基金在機械設(shè)備行業(yè)上的配置有上升趨勢，該行業(yè)的風險也會對基金凈值產(chǎn)生較大的影響。
易方達醫(yī)療保健的主動管理并未明顯增加其收益的波動性?；鹪跉v史上戰(zhàn)勝滬深300指數(shù)的概率為47.06%，略低于5成。易方達醫(yī)療保健目前的收益主要來源于市場的整體變動，在選股擇時方面尚未表現(xiàn)出很明顯的優(yōu)勢。
而針對匯添富醫(yī)藥保健基金，根據(jù)基金2011年來持倉的平均行業(yè)分布情況，除了將85%左右的股票倉位配置在醫(yī)藥生物行業(yè)外，匯添富醫(yī)藥保健在機械設(shè)備和批發(fā)零售這兩個行業(yè)上也集中了相對較多的資金。與易方達醫(yī)藥保健不同的是它還配置了一部分石油化工和信息技術(shù)行業(yè)的個股。從4個季度的變化來看，醫(yī)藥生物行業(yè)的配比不斷上升，行業(yè)集中度提高，此外基金還一直在增配批發(fā)零售業(yè)，該行業(yè)在下半年已成為除醫(yī)藥生物外持倉比例最高的行業(yè)。
數(shù)據(jù)顯示出匯添富醫(yī)藥保健的年化超額收益較低，僅為3.69%，戰(zhàn)勝基準的比例稍高，約為50.98%。此外，其年化波動率指標則超過了同期基準，年化標準差達到20.73%，約為比較基準標準差的1.11倍，基金凈值的波動性較大一方面與其配置相對集中有關(guān)，另一方面可能也源于其股票倉位較高。
2011年以來，匯添富醫(yī)藥保健基金在選股方面表現(xiàn)欠佳，但是卻具有顯著的擇時能力，在一定程度支撐了基金的業(yè)績。與易方達醫(yī)療保健相比，其受到滬深300指數(shù)的影響并不顯著，可能有以下原因：該基金成立時間較長，在投資上主動性更強；醫(yī)藥指數(shù)在下半年與大盤指數(shù)的相關(guān)性顯著提高，
醫(yī)藥行業(yè)除了得到公募基金的青睞外，也吸引了眾多私募基金的關(guān)注，目前在私募領(lǐng)域也有一些專門投資于該行業(yè)的基金，其中比較有特色的是從容旗下的從容醫(yī)療、從容醫(yī)療2期、從容內(nèi)需醫(yī)療3期、從容醫(yī)療5期、從容醫(yī)療精選和從容醫(yī)療7期六只。其成立的時間與前兩只公募行業(yè)基金相當，從2011年前成立的從容醫(yī)療和從容醫(yī)療2期來看，這兩只私募基金選股擇時能力并不顯著，主要的差異仍然是來自于大盤收益的變化?？傮w來說和兩只公募醫(yī)藥類基金的表現(xiàn)相當。
國內(nèi)基金市場發(fā)展速度很快，行業(yè)基金不斷涌現(xiàn)并迅速成熟，較晚出現(xiàn)的醫(yī)藥行業(yè)基金已經(jīng)在很大程度上改善了商品類基金行業(yè)特征表現(xiàn)不足的弊端，從基金契約和比較基準設(shè)立都反映了該行業(yè)的特點，醫(yī)藥行業(yè)基金的防御性和成長性有著較好的表現(xiàn)。當前公私募醫(yī)藥基金目前差異不大，收益率水平相當，未來還有比較廣闊的提升空間。
對于資產(chǎn)配置來說，在對經(jīng)濟周期有比較確定判斷的基礎(chǔ)上，投資者可以在滯脹期增配醫(yī)藥類基金，而在復(fù)蘇期減配該類基金，而在過熱和衰退期的話，還需要結(jié)合該行業(yè)基金投資個股的成長性等因素進行更深入的分析。
關(guān)鍵詞：醫(yī)藥制造業(yè) 競爭態(tài)勢 戰(zhàn)略選擇
進入20世紀90年代以來，我國醫(yī)藥制造業(yè)發(fā)展迅速，在整個制造業(yè)中的比重較大幅度上升。據(jù)統(tǒng)計，制造業(yè)占全部工業(yè)的比重由1993年的84.6%下降為2001年的78.6%，降低了6個百分點，而醫(yī)藥制造業(yè)占整個制造業(yè)的比重由2.1%上升為3.2%，提高了1.1個百分點。由此可以看出，醫(yī)藥制造業(yè)在我國整個制造業(yè)中的地位正在逐步提高。但是與世界發(fā)達國家相比，我國制藥行業(yè)的發(fā)展還存在明顯的不足。
醫(yī)藥制造業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
制藥企業(yè)總體創(chuàng)新能力有限。創(chuàng)新是醫(yī)藥行業(yè)的命脈。醫(yī)藥行業(yè)的創(chuàng)新動力主要來自兩個方面：一是人類健康不斷面臨著各種新疾病的威脅，醫(yī)藥行業(yè)必須不斷拓展自身開發(fā)的領(lǐng)域；二是細菌和病毒的變異使傳統(tǒng)藥物的療效降低，這就促使人類加快藥品升級換代的步伐。醫(yī)藥行業(yè)又是一個高投入、高回報、高風險的產(chǎn)業(yè)。由于醫(yī)藥行業(yè)一直面臨著不斷創(chuàng)新的巨大壓力，因此醫(yī)藥企業(yè)就必須得加大研究和開發(fā)力度。發(fā)達國家醫(yī)藥業(yè)將銷售額的10％~20％用于新藥研究與開發(fā)，其研制成功一種新的化學(xué)合成藥耗資2－3億美元以上。而我國2003年的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的總產(chǎn)值是1200億人民幣，不如國際制藥巨頭默沙東公司一年的產(chǎn)值，而我國整個醫(yī)藥工業(yè)的研發(fā)投入，幾年來都只能在總銷售額的1％左右徘徊。
醫(yī)藥產(chǎn)品以普藥為主且技術(shù)含量低。普藥，是指較為普通的藥物，具有臨床應(yīng)用普遍、療效確切、用量較大、價格較低的特點，并且大都為國家基本藥物，普藥的生產(chǎn)廠家大多為缺乏資金實力、研發(fā)力量、營銷網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)的中小企業(yè)，所以，與新藥、特藥相比，其技術(shù)含量低，由此導(dǎo)致附加值也很低。從總體上看，我國制藥水平還明顯低于國際先進水平，制劑附加值與原料藥的比值是3:1，僅是美國同類比值的十幾分之一。在市場競爭日益激烈的形勢下，普藥生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營效益普遍較差。
缺乏自主知識產(chǎn)權(quán)的藥品。我國制劑生產(chǎn)落后，以仿制國外新藥為主，缺乏自主知識產(chǎn)權(quán)。由于我國醫(yī)藥行業(yè)的創(chuàng)新能力不足，目前在我國市場上流通著的國產(chǎn)藥品基本都不是原創(chuàng)新藥，生產(chǎn)非專利藥（仿制藥）一直是我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支點。事實上，除中藥之外，我國目前的藥品中幾乎沒有擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的藥品。
醫(yī)藥制造業(yè)的競爭態(tài)勢
由于我國醫(yī)藥事業(yè)起步較晚，相比國外同業(yè)來說，其較低的創(chuàng)新能力和對知識產(chǎn)權(quán)保護的欠缺使得我國制藥行業(yè)現(xiàn)階段呈現(xiàn)出特有的競爭態(tài)勢：
（一） 行政性進入壁壘較高，壟斷勢力較強
眾所周知，醫(yī)藥行業(yè)的生產(chǎn)要受到國家行業(yè)部門的嚴格控制，其行業(yè)內(nèi)企業(yè)均要進行資格審核和獲取許可證。因此與其他行業(yè)相比，醫(yī)藥行業(yè)存在較高的進入壁壘。我國國家藥品監(jiān)督管理局早已宣布，在2004年6月30日以前，我國所有藥品和原料藥生產(chǎn)企業(yè)必須符合GMP要求，并取得證書。自2004年7月1日起，凡未取得相應(yīng)類別GMP證書的企業(yè)，一律停止生產(chǎn)。特別是新藥的生產(chǎn)，由于存在一定的行政保護，其壟斷勢力凸顯。我國有關(guān)管理部門對“新藥”的界定有兩種標準：一是從未在我國批準生產(chǎn)的藥品，二是未被批準在我國上市的藥品。由此可見，我國的“新藥”概念既包括專利藥，也包括我國從國外引進的超過專利保護期的非專利藥。正因為如此，我國對新藥主要實行特殊的行政保護，即“對通過審批的新藥，由國務(wù)院藥品監(jiān)督管理部門批準，發(fā)給新藥證書。”這種行政性進入壁壘使在位制藥企業(yè)擁有較強的壟斷優(yōu)勢，這種壟斷優(yōu)勢使得企業(yè)可以通過制定較高的價格獲取壟斷利潤。
（二）企業(yè)經(jīng)濟規(guī)模小，行業(yè)集中度較低
企業(yè)經(jīng)濟規(guī)模是工業(yè)企業(yè)降低生產(chǎn)成本的重要基礎(chǔ)，醫(yī)藥制造業(yè)總體上屬于技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，對規(guī)模經(jīng)濟要求不是很高，但企業(yè)的經(jīng)濟規(guī)模對于企業(yè)的研發(fā)投入、國際競爭力和長期發(fā)展都有重大影響。我國過去由于實行地方審批，受地方利益的趨使，各行政區(qū)分別審批建立醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)，造成全國的醫(yī)藥企業(yè)數(shù)量眾多，但每個企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模相對都較小，不能形成規(guī)模經(jīng)濟。這種情況與發(fā)達國家相比差距更為明顯。雖然近幾年我國企業(yè)的平均規(guī)模較大幅度上升，但我國醫(yī)藥制造業(yè)的平均生產(chǎn)規(guī)模僅為發(fā)達國家和新興工業(yè)化國家企業(yè)平均規(guī)模的5.6%~28.2%。較低的生產(chǎn)規(guī)模和眾多的企業(yè)數(shù)目導(dǎo)致我國醫(yī)藥制造業(yè)的市場集中度非常低。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，我國醫(yī)藥制造企業(yè)CR4為6.85％，CR8為8％，20強的國內(nèi)市場集中度也僅為42%，而世界醫(yī)藥市場上20強卻占據(jù)了世界市場66％的市場份額?？梢酝茢?，隨著我國今后開放步伐進一步加快，醫(yī)藥制造業(yè)面臨的國外同業(yè)的競爭壓力會日益加大。
（三）競爭方式主要依靠價格手段，技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)等非價格手段使用較少
因為受到國內(nèi)用藥水平低、難以進入國外市場、國內(nèi)醫(yī)藥基礎(chǔ)研發(fā)薄弱等因素的影響，我國新藥研究的預(yù)期回報率較低，導(dǎo)致我國醫(yī)藥制造業(yè)的研發(fā)投入不足。美國醫(yī)藥制造業(yè)的R&D強度是我國的7倍。2001年，我國投入的醫(yī)藥研發(fā)經(jīng)費僅為14.1億元人民幣，而國外平均一個新藥的研發(fā)投入為8億美元。另外，我國知識產(chǎn)權(quán)保護制度的不健全也是導(dǎo)致創(chuàng)新不足的一個重要原因。與國外普遍實行的專利保護制度相比，我國對新藥的保護程度存在明顯的差距。而國外醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)之所以能獲得較高的利潤回報，是與其因知識產(chǎn)權(quán)保護而帶來的壟斷地位分不開的。
（四）子行業(yè)間競爭不均衡，優(yōu)勢部門的優(yōu)勢不突出
制藥行業(yè)如果按照制藥的方法和原料分，主要可以分為化學(xué)制藥行業(yè)、生物制藥行業(yè)和中成藥制藥行業(yè)三個子行業(yè)，其中生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是一種知識密集、技術(shù)含量高、多學(xué)科高度綜合和相互滲透的新興產(chǎn)業(yè)，其所需的高投入、高技術(shù)及其所具有的高風險特性使該行業(yè)具有較高的進入壁壘。我國生物技術(shù)的研究起步較晚，基礎(chǔ)較差，但從一開始就受到國家的高度重視。目前我國生物技術(shù)已有了相當程度的發(fā)展，年銷售額223億元，占醫(yī)藥制造業(yè)8％。但從總體上看，我國的生物制藥在資金投入、新藥開發(fā)能力和技術(shù)水平上都遠遠落后于美、日、歐等發(fā)達國家，生物制藥的產(chǎn)業(yè)化水平很低?；瘜W(xué)制藥行業(yè)在我國是相對成熟的，是我國制藥行業(yè)中的主力軍，但是由于我國化學(xué)制藥主要以普藥為主，技術(shù)含量低，其優(yōu)勢尚未張顯。中成藥作為我國的瑰寶，目前我國中成藥年銷售額578億元，占醫(yī)藥制造業(yè)的21％。三個子行業(yè)中，中成藥和生物制藥的利潤率達11％，超出行業(yè)利潤率2個百分點，化學(xué)藥利潤率較低。造成這種狀況的原因主要是化學(xué)制藥行業(yè)的重復(fù)建設(shè)較為嚴重，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)競爭激烈，藥廠之間競相壓價導(dǎo)致企業(yè)利潤率降低；相對而言，生物制藥由于其資本投入要求高形成一定的進入壁壘，中成藥往往由于其配方多為專有技術(shù)，也形成了一定的進入壁壘，所以生物制藥和中成藥具有相對較高的利潤率。
醫(yī)藥制造業(yè)的未來發(fā)展戰(zhàn)略
（一） 加大化學(xué)原料藥的生產(chǎn)和銷售
化學(xué)制藥行業(yè)目前是我國制藥業(yè)中的主力軍，由于我國新藥研發(fā)能力比較薄弱，所以仿制藥和原料藥成為主導(dǎo)產(chǎn)品，特別是原料藥，在我國藥品出口中占到了90％以上。盡管當前我國醫(yī)藥業(yè)亟待提升創(chuàng)新能力，但研制新藥所需要的大量資金及較高的風險是目前我國大多數(shù)企業(yè)無法承擔的，這一點與國外著名的醫(yī)藥企業(yè)是無法比擬的。但是我國可以集中發(fā)揮在原料藥生產(chǎn)中所具有的優(yōu)勢，進一步加大原料藥的制造，等到我國原料藥的輸出在全球制藥產(chǎn)業(yè)鏈中占到舉足輕重的地位時，就可以反過來影響國際醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，而國內(nèi)產(chǎn)業(yè)規(guī)模的升級也會給研發(fā)帶來更多資金。
（二）完善知識產(chǎn)權(quán)的保護立法
從國外醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展來看，一個國家良好的知識產(chǎn)權(quán)保護環(huán)境是促使醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的必要條件。如上所述，一種新藥從研制到上市常常要經(jīng)過很長的時間周期，要投入大量的研發(fā)費用，而且要面對研制失敗的風險，因此醫(yī)藥行業(yè)較高的利潤回報與該行業(yè)所承擔的高風險是相聯(lián)的，而為確保醫(yī)藥企業(yè)在創(chuàng)新成功的同時能獲得較高的利潤，給予醫(yī)藥企業(yè)必要的壟斷特權(quán)是必要的，所以許多國家對藥品的知識產(chǎn)權(quán)保護力度非常大，這一方面表現(xiàn)在藥品具有較長的專利保護期，西方發(fā)達國家大公司開發(fā)新藥的產(chǎn)品專利保護期一般為18年，工藝技術(shù)類專利保護期限另外新增15年；另一方面表現(xiàn)在專利期內(nèi)的新藥價格不予限制，完全聽憑市場決定。這樣就保證了專利新藥可以獲得應(yīng)有的高利潤，在利潤的刺激下，企業(yè)具有了進一步創(chuàng)新的動力，企業(yè)之間的競爭促使市場上新藥不斷涌現(xiàn)，整體醫(yī)藥水平不斷提高，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。我國已是世貿(mào)組織的成員，要促進我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，就應(yīng)與其他國家的法律制度接軌，為專利新藥創(chuàng)造一個寬松的市場環(huán)境，以鼓勵和支持制藥企業(yè)不斷研制專利新藥，增強國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的研發(fā)能力和經(jīng)濟實力，確保我國醫(yī)藥企業(yè)能夠從容應(yīng)對國外制藥企業(yè)的競爭壓力。
（三）推進企業(yè)重組和兼并
發(fā)達國家的發(fā)展已經(jīng)證明，實施大企業(yè)集團戰(zhàn)略是當今各國經(jīng)濟發(fā)展的方向，是企業(yè)增強市場競爭力的重要手段。進入21世紀后，這種趨勢日益明顯。從國際經(jīng)驗來看，一個行業(yè)集中度的提高，主要是基于市場的并購和重組，這一點可以從近年來頻頻發(fā)生的金融業(yè)和汽車業(yè)的大合并中得到說明。但從我國實際狀況來看，在規(guī)模達100億美元的我國醫(yī)藥市場上分散著3000多家本地企業(yè)，沒有一家企業(yè)能夠占據(jù)領(lǐng)先地位。分散的格局和重復(fù)的建設(shè)帶給企業(yè)的只能是無序的競爭和低廉的價格。因此在國際醫(yī)藥巨頭的競爭壓力下，我國醫(yī)藥企業(yè)必須進行大規(guī)模的整合，以提高國際競爭力。
（四） 促進中藥的現(xiàn)代化和國際化生產(chǎn)
目前國際上中成藥銷售市場中，日本企業(yè)占據(jù)了90％的份額，我國中藥業(yè)之所以未能在國際市場上擁有主導(dǎo)地位的主要原因是我國的中藥缺乏制作的標準化規(guī)則，與西藥的制作相比，缺乏完善的質(zhì)量、技術(shù)標準體系，導(dǎo)致傳統(tǒng)的中藥沒有專利，無法在國外市場上獲得認可。國家醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)“十五”計劃鼓勵中藥現(xiàn)代化，我國醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)積極利用政策的支持，不斷改良中藥的生產(chǎn)方法，推進中藥生產(chǎn)的規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)化和集約化進程，在此基礎(chǔ)上實施“走出去”戰(zhàn)略，積極申報藥品專利，甚至可以采取“以醫(yī)帶藥”的做法，通過在境外開辦中醫(yī)診所將中藥帶出國門。
總之，我國制藥行業(yè)的發(fā)展任重而道遠。在經(jīng)濟全球化的今天，我國制藥業(yè)只有充分利用自身優(yōu)勢，借鑒國外發(fā)展經(jīng)驗，積極應(yīng)對國際挑戰(zhàn)，才能持續(xù)、健康、快速發(fā)展。
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但是，在筆者接觸過的醫(yī)藥企業(yè)中，很多都不知道營銷部門設(shè)置有什么依據(jù)，往往跟進經(jīng)驗或者其他企業(yè)的情況照搬，這樣就會產(chǎn)生與企業(yè)自身經(jīng)營情況不協(xié)調(diào)而出現(xiàn)雖然人員不少但是經(jīng)營效益卻低下的情況。那么，營銷部門設(shè)置到底該如何實施呢？首先要明確的是，必須要與企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃和階段相吻合。
目前，主要的銷售部門設(shè)置大致有以下三類：
一、 按區(qū)域劃分
此類公司往往是中小型企業(yè)，且經(jīng)營實力有限。通過將全國或者某一地區(qū)劃分成若干個區(qū)域，再由不同的區(qū)域負責人實施區(qū)域開發(fā)。
這類按照自然區(qū)域進行銷售部門劃分的模式，可以充分發(fā)揮人員優(yōu)勢，根據(jù)每個區(qū)域的不同情況進行市場開發(fā)維護。市場營銷人員在充分了解當?shù)氐娘L土人情、語言喜歡、用藥習(xí)慣、市場行情、渠道信息等資料后，可以有針對性的實施個性化市場開發(fā)，便于對市場的精細化開發(fā)。同時，企業(yè)實施核心區(qū)域市場戰(zhàn)略，打造以某一區(qū)域的樣板市場工程，也可以極大的帶動企業(yè)整個市場的開發(fā)，從而為市場的分區(qū)域推廣奠定堅實的基礎(chǔ)。
但同時，由于醫(yī)藥行情統(tǒng)一區(qū)域不同渠道的并存，按照區(qū)域劃分除非是企業(yè)只有適合某一渠道（臨床、OTC或第三終端）的品種，倘若企業(yè)的品種根據(jù)產(chǎn)品對企業(yè)的價值影響力實施不同品規(guī)在不同渠道的開發(fā)的情況，那么則會出現(xiàn)一個行政區(qū)域市場兩支隊伍并存，甚至多支隊伍并存的情況出現(xiàn)。這對企業(yè)來講是一種人力資源上的浪費，也不利于當?shù)厥袌鲑Y源的共享。而對于醫(yī)藥行業(yè)這個多渠道、專業(yè)性極高、特性突出的行業(yè)，指望一支隊伍可以覆蓋一個行政區(qū)域內(nèi)的所有渠道在筆者看來是極不現(xiàn)實的！
二、 按產(chǎn)品劃分
此外，還有一部分企業(yè)實現(xiàn)按照產(chǎn)品線規(guī)劃營銷部門的機構(gòu)設(shè)置。這類企業(yè)多集中于產(chǎn)品不多的生產(chǎn)企業(yè)、擁有明星品種的專業(yè)化操作企業(yè)、乃至相當多的招商企業(yè)。
實施以產(chǎn)品線劃分營銷部門策略，是建立在專業(yè)化操作前提下的。這種策略來源于快消品與家電行業(yè)，而被醫(yī)藥行業(yè)采用，則形成了諸如：心腦血管產(chǎn)品銷售部、肝病品種銷售部、婦科品種事業(yè)部等等叫法不一，卻形式相近的營銷部門設(shè)置。這樣做的一大優(yōu)勢就是可以很好的接軌臨床渠道操作，將某一品類的營銷部的人員打造成為某一類產(chǎn)品方面的專家，類似于我們一直比較看重的產(chǎn)品經(jīng)理角色。這種專業(yè)營銷人才的打造，必然能增強營銷人員對于市場同類產(chǎn)品的把握，可以有針對性的對自己產(chǎn)品實施專業(yè)化運作，有效整合市場，防止因串貨、渠道定位不清楚而出現(xiàn)的各類問題。
但是，以產(chǎn)品為核心的營銷部門設(shè)置，面臨的的問題也顯而易見：
1、難以滿足目前客戶的多產(chǎn)品經(jīng)銷的現(xiàn)狀。目前市場上面的客戶除了一些臨床客戶會對一個產(chǎn)品線進行專業(yè)化操作外，95%以上的客戶往往是根據(jù)渠道的需求來進行產(chǎn)品的采購和銷售。這樣的話就必然會出現(xiàn)客戶看重的其公司的多個品種，而這些品種卻是由不同的經(jīng)理負責；
2、一個區(qū)域內(nèi)往往會出現(xiàn)不同產(chǎn)品部門的多個人員進行電話招商或市場推廣，給客戶一種不信任感，一定程度上會給企業(yè)的形象產(chǎn)生負面影響；
3、只是面對某一個科室或品類的產(chǎn)品進行市場銷售推廣，無形中會減弱業(yè)務(wù)人員對整個市場的敏感程度，從長遠來看既不利于員工個人發(fā)展，也不利于企業(yè)的發(fā)展。
三、按渠道劃分
伴隨著醫(yī)藥行業(yè)的不斷發(fā)展，目前大多數(shù)的醫(yī)藥企業(yè)在營銷部門建制上，都采取的是按渠道劃分的方式，諸如：臨業(yè)部、OTC事業(yè)部、高端物流部、終端直營部等待。
