發(fā)布時(shí)間：2022-02-19 00:26:18
序言：寫(xiě)作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的制造市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
顧問(wèn)方：_______________________
1．聘用
公司方聘用顧問(wèn)方，且顧問(wèn)方同意為［具體說(shuō)明，例如，為公司方的貨物銷(xiāo)售進(jìn)行（某國(guó)家）的市場(chǎng)調(diào)研］的目的提供獨(dú)立咨詢(xún)服務(wù)。
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2．期限
此協(xié)議將于［日期］開(kāi)始，一直持續(xù)到顧問(wèn)方向公司方提供了一份最終的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告為止。雙方同意，市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告于［日期］之前交給公司方。
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3．顧問(wèn)方的工作
顧問(wèn)方將盡最大努力提供咨詢(xún)服務(wù)。顧問(wèn)方將為咨詢(xún)服務(wù)做出合理和認(rèn)真的工作。雙方認(rèn)可，顧方在非排他性的基礎(chǔ)上提供服務(wù)，顧問(wèn)方可以選擇對(duì)其方便的地點(diǎn)和時(shí)間內(nèi)開(kāi)展服務(wù)。此外，顧問(wèn)方將保證服務(wù)符合所有有關(guān)法律的規(guī)定。公司方對(duì)顧問(wèn)方開(kāi)展服務(wù)的方式不負(fù)責(zé)任。
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4．報(bào)酬
公司方將按照此協(xié)議對(duì)顧問(wèn)方提供的咨詢(xún)服務(wù)支付［貨幣名稱(chēng)和金額］的報(bào)酬。公司方將在顧問(wèn)完成咨詢(xún)服務(wù)后［天數(shù)］天內(nèi)支付費(fèi)用。不得以稅款、勞動(dòng)費(fèi)用、許可費(fèi)用或醫(yī)療費(fèi)用或其他名目對(duì)應(yīng)支付金額進(jìn)行扣除。
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5．獨(dú)立合同人資格
在制作和執(zhí)行此協(xié)議的過(guò)程中，顧問(wèn)方自始至終都是作為獨(dú)立的合同人。任何一方都不能代表另一方做出任何承諾或發(fā)生任何收費(fèi)或花銷(xiāo)。顧問(wèn)方不是公司方的一名雇員，因而無(wú)權(quán)參與公司方給予其雇員的任何津貼計(jì)劃、失業(yè)保險(xiǎn)、分紅、工作人員補(bǔ)償保險(xiǎn)、股票或類(lèi)似的收益。顧問(wèn)方負(fù)責(zé)以嫻熟的技能來(lái)履行此協(xié)議中規(guī)定的工作內(nèi)容，并且對(duì)自己的行為或發(fā)生的任何疏忽負(fù)責(zé)。顧問(wèn)方負(fù)責(zé)支付在履行此協(xié)議中規(guī)定的服務(wù)時(shí)已經(jīng)發(fā)生或可能發(fā)生的所有需要支付的稅款、罰金和（或）其他類(lèi)似的出資。顧問(wèn)方可以自費(fèi)雇用助手，這些助手也不是公司方的雇員。顧問(wèn)方將為履行咨詢(xún)服務(wù)提供所有的材料、工具和設(shè)備。
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6．咨詢(xún)報(bào)告
顧問(wèn)方將準(zhǔn)備并向公司方提交一份關(guān)于顧問(wèn)方調(diào)查結(jié)果的報(bào)告。報(bào)告必須包括以下信息：［具體說(shuō)明］。顧問(wèn)方將保留一份報(bào)告的副本，時(shí)間上至少要到此協(xié)議終止后6個(gè)月為止。
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7．利益沖突
顧問(wèn)方保證，除了已經(jīng)告知給公司方的沖突外，他（她）在履行咨詢(xún)服務(wù)時(shí)，沒(méi)有潛在的財(cái)務(wù)上或其他利益沖突。
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8．保密性
所有公司方提供的與其產(chǎn)品的制造和銷(xiāo)售有關(guān)的信息都是在保密的情況下提供的，顧問(wèn)方同意在沒(méi)有得到公司方授權(quán)的情況下，不得透露此信息。
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9．知識(shí)產(chǎn)權(quán)
公司方對(duì)其貨物及服務(wù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保留獨(dú)家所有權(quán)。公司方?jīng)]有向顧問(wèn)方轉(zhuǎn)移這些權(quán)利。顧問(wèn)方保證保護(hù)公司方的獨(dú)有權(quán)利并避免對(duì)其造成侵犯。
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10．合同終止
雙方中的任何一方都可以終止此協(xié)議，前提是事先書(shū)面通知對(duì)方，生效日期按郵寄日期或通知上標(biāo)注的日期之中的后一個(gè)日期為準(zhǔn)。如果顧問(wèn)方在終止日期時(shí)已經(jīng)部分履行了咨詢(xún)服務(wù)，顧問(wèn)方可以向公司方提交一份到那時(shí)為止編輯完畢的材料，并在其中列明按小時(shí)計(jì)算的應(yīng)收費(fèi)用。僅僅為了終止協(xié)議之用，雙方同意咨詢(xún)服務(wù)的小時(shí)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是［貨幣和金額］。
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11．轉(zhuǎn)讓
此協(xié)議是為顧問(wèn)方提供的個(gè)人服務(wù)簽訂的，因此，任何一方都不能在未經(jīng)另一方書(shū)面認(rèn)可的情況下將權(quán)利和義務(wù)轉(zhuǎn)讓或請(qǐng)他方。
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12．通知
如果任何一方在本協(xié)議的此條款下通知另一方，此通知只有以書(shū)面形式并且被證明或掛號(hào)信郵寄才有效。通知必須發(fā)送到本協(xié)議中標(biāo)明的一方地址，除非該方已經(jīng)通知對(duì)方地址變更。
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行業(yè)傾向不同，復(fù)合性特征明顯
日前賽迪顧問(wèn)的《中國(guó)企業(yè)殺毒軟件產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》的市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：在殺毒軟件產(chǎn)品的選擇上，政府、制造、能源、交通、建筑、物流行業(yè)用戶(hù)存在同時(shí)選擇多個(gè)品牌的情況，雖行業(yè)所選品牌各不相同，但產(chǎn)品選擇的復(fù)合性特征明顯。這一方面說(shuō)明，這一領(lǐng)域的產(chǎn)品多樣，表明其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的活躍程度，同時(shí)也表現(xiàn)出絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和品牌在市場(chǎng)中尚未確立，產(chǎn)品選擇的變化受制于信息安全事件、市場(chǎng)環(huán)境、行業(yè)政策等外在因素。
政府行業(yè)中復(fù)合性突出，達(dá)125%；金融行業(yè)復(fù)合性相對(duì)不高，但品牌依賴(lài)特征明顯，McAfee、賽門(mén)鐵克和趨勢(shì)等國(guó)際品牌占據(jù)較高比例；能源行業(yè)品牌選擇比例相對(duì)均衡，賽門(mén)鐵克、瑞星、奇虎360等國(guó)內(nèi)外品牌比例旗鼓相當(dāng)；IT行業(yè)技術(shù)敏感性強(qiáng)，75%的用戶(hù)選擇了奇虎360。
信息化程度影響，用戶(hù)熱衷統(tǒng)一部署
報(bào)告顯示，信息化程度決定了用戶(hù)在殺毒軟件品牌上的選擇。調(diào)研用戶(hù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析發(fā)現(xiàn)，擁有300臺(tái)以下終端設(shè)備的企業(yè)在殺毒軟件產(chǎn)品選擇上青睞于奇虎360，比例超過(guò)半數(shù)；300～2000臺(tái)終端設(shè)備的群體多數(shù)為中型企業(yè)，其應(yīng)用的殺毒軟件品牌比例相對(duì)平均；而2000～10000臺(tái)終端設(shè)備的群體一般都具備較為持續(xù)的信息化投入，并設(shè)有專(zhuān)業(yè)化的信息管理部門(mén)，瑞星、賽門(mén)鐵克成為其首選；10000臺(tái)以上終端設(shè)備的群體一般信息化建設(shè)較早，有著良好的信息化團(tuán)隊(duì)和服務(wù)廠商支撐隊(duì)伍，對(duì)殺毒軟件產(chǎn)品的分布式部署、系統(tǒng)負(fù)載能力都提出了較高的要求，賽門(mén)鐵克的優(yōu)勢(shì)明顯。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代獲取軟件產(chǎn)品的方式發(fā)生徹底改變，免費(fèi)下載方式占據(jù)多數(shù)，通過(guò)集體采購(gòu)、自行購(gòu)買(mǎi)成為第二類(lèi)獲取方式，系統(tǒng)集成打包等其他方式相對(duì)較少。此外，行業(yè)用戶(hù)統(tǒng)一部署殺毒軟件的比例較高，超70%的企業(yè)通過(guò)統(tǒng)一安裝殺毒軟件進(jìn)行部署，選擇直接安裝企業(yè)版殺毒軟件產(chǎn)品的用戶(hù)群體比例也近60%。這說(shuō)明中國(guó)行業(yè)用戶(hù)在信息安全意識(shí)上的提高，同時(shí)隨著企業(yè)信息化投入的不斷深化，統(tǒng)一部署企業(yè)級(jí)一體化方案受到關(guān)注。
企業(yè)級(jí)市場(chǎng)升級(jí)價(jià)格仍為競(jìng)爭(zhēng)核心
企業(yè)級(jí)殺毒軟件用戶(hù)群體中，賽門(mén)鐵克略顯優(yōu)勢(shì)，奇虎360、瑞星、趨勢(shì)、McAfee等品牌占比相當(dāng)，企業(yè)級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度依然較高。“免費(fèi)”雖為廠商贏得個(gè)人市場(chǎng)的份額，但在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)并不奏效。數(shù)據(jù)顯示，62.9%的行業(yè)用戶(hù)表示，信賴(lài)收費(fèi)的企業(yè)級(jí)殺毒軟件產(chǎn)品。
企業(yè)版殺毒軟件的產(chǎn)品安全性、購(gòu)置費(fèi)用多少是用戶(hù)首要關(guān)注的焦點(diǎn)，集中管理特性、系統(tǒng)資源消耗情況、是否影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò)帶寬等因素成為第二類(lèi)用戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題，系統(tǒng)補(bǔ)丁、安裝卸載便捷性、售后升級(jí)服務(wù)等問(wèn)題關(guān)注度相對(duì)較小。
國(guó)產(chǎn)企業(yè)級(jí)產(chǎn)品成為選擇必然
各小組撰稿人、策劃人員、設(shè)計(jì)創(chuàng)意人員都要有針對(duì)性地到圖書(shū)館、書(shū)店、網(wǎng)站搜集相關(guān)的文字、圖片資料，有的還需要深入巴克瑞西點(diǎn)坊索取更為詳盡的商業(yè)信息。之后，各小組將搜集到的所有資料進(jìn)行整理，經(jīng)過(guò)論證確立好設(shè)計(jì)目標(biāo)。最后，教師聽(tīng)取每組的匯報(bào)，肯定每一小組的工作，并對(duì)下一階段工作提出要求。市場(chǎng)調(diào)查研究根據(jù)確定的設(shè)計(jì)目標(biāo)，針對(duì)消費(fèi)者的實(shí)際需求、結(jié)合市場(chǎng)狀況研究各類(lèi)信息資料、報(bào)告調(diào)研結(jié)果。目前的發(fā)展趨勢(shì)是網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研，其優(yōu)點(diǎn)主要表現(xiàn)在提高調(diào)研效率、節(jié)約調(diào)查費(fèi)用、調(diào)查數(shù)據(jù)處理比較方便、不受地理區(qū)域限制等方面。在巴克瑞西點(diǎn)坊的廣告市場(chǎng)調(diào)研中，各小組不同程度地采用了網(wǎng)上調(diào)研的方法。負(fù)責(zé)人組織本組成員設(shè)計(jì)出相應(yīng)的調(diào)查問(wèn)卷，調(diào)查內(nèi)容包括購(gòu)買(mǎi)西點(diǎn)的原因、西點(diǎn)新鮮程度的影響、西點(diǎn)的消費(fèi)人群、西點(diǎn)屋的環(huán)境以及西點(diǎn)的消費(fèi)方式等。之后，確定抽樣方案及樣本容量。如針對(duì)巴克瑞西點(diǎn)的不同年齡層次以及不同消費(fèi)方式的消費(fèi)者進(jìn)行分類(lèi)調(diào)查，了解如學(xué)生、上班族以及老人各自不同的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)習(xí)慣以及購(gòu)買(mǎi)頻率等，也可針對(duì)店食以及外賣(mài)不同的消費(fèi)方式進(jìn)行調(diào)研，還可進(jìn)行西點(diǎn)的包裝設(shè)計(jì)、店內(nèi)的環(huán)境設(shè)計(jì)的等情況進(jìn)行調(diào)查。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研情況，撰寫(xiě)出調(diào)研報(bào)告。創(chuàng)作構(gòu)思草圖利用調(diào)研報(bào)告做好思維導(dǎo)圖，把創(chuàng)意性詞語(yǔ)和記憶性詞語(yǔ)這些文字要素與圖形、色彩聯(lián)系起來(lái)，各小組集中討論商定找出創(chuàng)意閃光點(diǎn)，產(chǎn)生最能吸引人、最能引發(fā)聯(lián)想和深刻思考的創(chuàng)意，設(shè)計(jì)出設(shè)計(jì)草圖若干幅。這一階段要善于利用草圖展現(xiàn)創(chuàng)意，及時(shí)將大腦中的創(chuàng)意思維通過(guò)畫(huà)筆迅速的表達(dá)出來(lái)。比如，巴克瑞西點(diǎn)坊是一家專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)時(shí)尚面包、芝士蛋糕、西點(diǎn)等烘焙食品的連鎖機(jī)構(gòu)，下設(shè)生產(chǎn)工廠、連鎖門(mén)店，所以設(shè)計(jì)的元素基本上可以蛋糕跟面包的產(chǎn)品圖片為主。在創(chuàng)意構(gòu)思過(guò)程中，戶(hù)外燈箱設(shè)計(jì)小組反復(fù)討論后認(rèn)為戶(hù)外廣告在室外街頭，目標(biāo)客戶(hù)是匆匆而過(guò)的行人，要求廣告在繁雜擁擠的信息空間內(nèi)脫穎而出，因此用極為簡(jiǎn)潔單純的視覺(jué)表現(xiàn)，更能引發(fā)人們的關(guān)注。［3］所以畫(huà)面中采用了巴克瑞西點(diǎn)坊主打明星產(chǎn)品———泡芙和黑森林蛋糕的圖片為主要表現(xiàn)對(duì)象，文字部分僅采用主廣告語(yǔ)和品牌標(biāo)志表現(xiàn)(圖略)。在完成一系列草圖后，適時(shí)地選擇一些草圖改進(jìn)發(fā)展為初稿。方案完成后，等一段時(shí)間再對(duì)它們進(jìn)行重新的審視，是否真地傳遞信息準(zhǔn)確有力，是否真的與眾不同。教師鼓勵(lì)學(xué)生在小組之間相互欣賞評(píng)價(jià)，以此來(lái)檢驗(yàn)創(chuàng)意是否真的可行。創(chuàng)意小組考慮到食品最重要的要素就是新鮮，所以將廣告語(yǔ)中的“新鮮”二字在表現(xiàn)時(shí)選擇放大突出處理。
項(xiàng)目設(shè)計(jì)完善大量的設(shè)計(jì)方案是設(shè)計(jì)質(zhì)量的保證，只有竭盡全力的思考，全方位多角度的設(shè)計(jì)，才可以創(chuàng)造出多個(gè)不同的設(shè)計(jì)方案。各小組的設(shè)計(jì)創(chuàng)意人員聯(lián)合其他成員將完成的廣告初稿進(jìn)行比較，確立最佳的方案，并提出修改意見(jiàn)，如文字、圖形、色彩等要素在版面排列方面還可以有哪些改進(jìn)的地方等，之后由設(shè)計(jì)創(chuàng)意人員反復(fù)修改予以完善。比如在巴克瑞西點(diǎn)坊宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)中，同學(xué)反復(fù)討論后覺(jué)得可以采用剪切的標(biāo)志分割左右兩邊的畫(huà)面，以虛線(xiàn)與剪刀為標(biāo)志，表示剪下來(lái)，可以當(dāng)現(xiàn)金用的。此階段既考察創(chuàng)意設(shè)計(jì)人員的廣告創(chuàng)意水平，又檢驗(yàn)各組員的溝通表達(dá)、協(xié)組織能力，是一項(xiàng)綜合能力的考察。形成最終定稿將最具表現(xiàn)力的方案深入發(fā)展，進(jìn)一步探索表現(xiàn)的可能性，竭盡所能地嘗試表現(xiàn)創(chuàng)意的各種技巧，尋找最佳的表現(xiàn)手法對(duì)創(chuàng)意進(jìn)行最深刻最恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)。推敲圖形、文字、色彩等這些設(shè)計(jì)要素的各種表現(xiàn)。比如巴克瑞西點(diǎn)坊宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)，在展示品牌及產(chǎn)品本身的基礎(chǔ)之上采用了抵用券的形式，主要考慮到對(duì)于產(chǎn)品的宣傳有較好的幫助，可以起到二次宣傳的作用。根據(jù)創(chuàng)意去創(chuàng)造圖像，是制造新鮮、表現(xiàn)到位的關(guān)鍵。數(shù)字化時(shí)代，我們的設(shè)計(jì)表現(xiàn)手段必須跟上時(shí)代的發(fā)展，所以巴克瑞西點(diǎn)坊產(chǎn)品系列廣告的設(shè)計(jì)采用實(shí)物拍攝加電腦輔助設(shè)計(jì)的方法。攝影表現(xiàn)時(shí)，可以聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)攝影師，也可以自己動(dòng)手去拍攝。各小組的電腦設(shè)計(jì)人員根據(jù)最終定稿進(jìn)行電腦設(shè)計(jì)制作。作品交流展示各項(xiàng)目小組將設(shè)計(jì)成品選擇恰當(dāng)?shù)膶?shí)施方式，原則是使客戶(hù)廣告費(fèi)達(dá)到最經(jīng)濟(jì)有效的利用。當(dāng)今時(shí)代，刻字、布幅等老的廣告業(yè)務(wù)已經(jīng)跟不上現(xiàn)代社會(huì)的需求，廣告需要更好的表現(xiàn)力，所以很多廣告客戶(hù)選擇噴繪，噴繪有更好的色彩、更多的藝術(shù)變化、更強(qiáng)的表現(xiàn)力。所以巴克瑞西點(diǎn)坊廣告設(shè)計(jì)的最終輸出方式選擇了噴繪，其廣泛的應(yīng)用空間保證了戶(hù)外燈箱、宣傳畫(huà)冊(cè)、門(mén)店展架等不同方式的廣告宣傳。之后，各小組將項(xiàng)目成果匯總進(jìn)行展示交流，可采用作品實(shí)物展示與敘述講解相結(jié)合、也可采用多媒體課件匯報(bào)演示，將自己在項(xiàng)目設(shè)計(jì)過(guò)程中如何發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的辦法，項(xiàng)目設(shè)計(jì)過(guò)程中的心得體會(huì)與大家共享。設(shè)計(jì)成果評(píng)價(jià)設(shè)計(jì)成果評(píng)價(jià)不僅要對(duì)廣告作品的完成質(zhì)量如廣告的創(chuàng)新力、銷(xiāo)售力、傳播力等方面進(jìn)行評(píng)價(jià)，還要對(duì)學(xué)生在設(shè)計(jì)項(xiàng)目中的表現(xiàn)情況如團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、參與競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)等方面進(jìn)行評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)方式有自我評(píng)價(jià)、小組評(píng)價(jià)、教師評(píng)價(jià)、企業(yè)評(píng)價(jià)等。學(xué)生在多方位的評(píng)價(jià)體系中可以更好地認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)點(diǎn)，以激發(fā)其主動(dòng)性和積極性，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)自身存在的不足，以完善日后的學(xué)習(xí)。最后再由指導(dǎo)教師和企業(yè)行家共同評(píng)價(jià)給出各小組的成績(jī)。
項(xiàng)目選定的合理性教師提供的項(xiàng)目所涉及的知識(shí)、技能是否以職業(yè)能力培養(yǎng)為重點(diǎn)，是否基于廣告設(shè)計(jì)實(shí)際工作過(guò)程進(jìn)行課程開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)。項(xiàng)目的選定要符合目前廣告設(shè)計(jì)行業(yè)對(duì)人才的需求，以職業(yè)崗位為導(dǎo)向，以能力培養(yǎng)為本位，注重引導(dǎo)學(xué)生從策略方法向準(zhǔn)確有效的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)發(fā)展。項(xiàng)目實(shí)施的可行性教師提供的項(xiàng)目要考慮能否引起學(xué)生興趣，內(nèi)容是否是學(xué)生比較熟悉的，否則會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目難以順利完成。通過(guò)實(shí)施教、學(xué)、做一體化的教學(xué)模式，在教學(xué)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)上由易到難，從客戶(hù)溝通開(kāi)始到前期策略，到創(chuàng)意構(gòu)思、設(shè)計(jì)、表現(xiàn)，使學(xué)生由入門(mén)新手逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂袆?chuàng)新精神的設(shè)計(jì)能手。項(xiàng)目評(píng)價(jià)的公正性在進(jìn)行設(shè)計(jì)成果評(píng)價(jià)時(shí)，教師既要看學(xué)生設(shè)計(jì)作品的完成質(zhì)量，更要關(guān)注他們?cè)陧?xiàng)目進(jìn)行過(guò)程中的綜合表現(xiàn)。要考慮采用發(fā)展性的評(píng)價(jià)機(jī)制來(lái)調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性。比如多維性評(píng)價(jià)，從作品定位、創(chuàng)意、制作等方面進(jìn)行評(píng)價(jià);階段性評(píng)價(jià)，從完成工作任務(wù)的階段過(guò)程中進(jìn)行評(píng)價(jià);還有校企結(jié)合評(píng)價(jià)，企業(yè)專(zhuān)家與學(xué)校教師相結(jié)合方式進(jìn)行評(píng)價(jià)。要突出過(guò)程考核，注重能力考核。廣告設(shè)計(jì)課程中采用項(xiàng)目式教學(xué)突破了傳統(tǒng)的教學(xué)模式，其以學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)為基本規(guī)律，重視動(dòng)手能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，保持學(xué)生在校學(xué)習(xí)與實(shí)際工作的一致性?？茖W(xué)地運(yùn)用項(xiàng)目式教學(xué)，是推進(jìn)高職院校藝術(shù)教學(xué)改革、培養(yǎng)高素質(zhì)技能型人才的有效途徑。我們的藝術(shù)教學(xué)只有不斷地探索，走出學(xué)校、面向市場(chǎng)、步入社會(huì)，才能為裝潢公司、廣告公司、設(shè)計(jì)事務(wù)所及其他相關(guān)行業(yè)輸送更多具有創(chuàng)造能力和實(shí)踐能力的設(shè)計(jì)人才。
作者：孫璐周軍單位：揚(yáng)州職業(yè)大學(xué)
現(xiàn)在社會(huì)信息化進(jìn)程加快，通訊科技的迅速發(fā)展，人們?cè)絹?lái)越追求生活品質(zhì)。手機(jī)的消費(fèi)需求也不斷增加。下面關(guān)于手機(jī)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文，由出國(guó)留學(xué)網(wǎng)整理提供，歡迎閱讀。
手機(jī)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文一
一、前言
進(jìn)入了二十一世紀(jì)，社會(huì)信息化進(jìn)程加快，高新科技產(chǎn)品成為了消費(fèi)熱點(diǎn)，手機(jī)作為其代表之一，日益普及。手機(jī)消費(fèi)正由貴族化向平民化方向演進(jìn)，手機(jī)生命周期正由成長(zhǎng)期向成熟期邁進(jìn)。手機(jī)作為一種方便快捷通訊工具已經(jīng)逐步走進(jìn)了現(xiàn)代生活的各個(gè)領(lǐng)域，也隨之遍布了大學(xué)校園的角角落落，走在校園中，隨處可見(jiàn)同學(xué)們一邊走路一邊拿著款式不同的手機(jī)打電話(huà)或者發(fā)信息，這是一種新的潮流，新的時(shí)尚，也是新時(shí)代生活方式，大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)已經(jīng)成了一種新的消費(fèi)理念。
隨著科技的不斷進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的消費(fèi)水平不斷提高，其中的手機(jī)消費(fèi)也日益變大，手機(jī)已漸漸不再是個(gè)別人物的身份的象征，也不再是大人們的專(zhuān)用，年輕人，尤其是大學(xué)生已悄悄成為新的消費(fèi)人群。越來(lái)越多的商家也已開(kāi)始把大學(xué)生作為手機(jī)購(gòu)買(mǎi)群中最重要的消費(fèi)群體之一，開(kāi)始為大學(xué)生量身訂做了很多款適合大學(xué)生使用的手機(jī)。手機(jī)，作為一種重要的聯(lián)絡(luò)手段，一種高端科技產(chǎn)品，一種時(shí)尚的象征他身份的標(biāo)志，手面在校園里的普及率已經(jīng)超乎人們的想象。
二、市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)總結(jié)
(一)調(diào)查目的
1、了解大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣(消費(fèi)檔次、品牌偏好、購(gòu)買(mǎi)關(guān)心要素、選購(gòu)意向，影響購(gòu)買(mǎi)決策的因素)。
2、了解大學(xué)生對(duì)手機(jī)產(chǎn)品的心理需求，獲取有關(guān)消費(fèi)者對(duì)手機(jī)產(chǎn)品的重要信息(看法、建議)。
3、手機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀與潛力分析，了解手機(jī)銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況，潛在市場(chǎng)的客量(潛在消費(fèi)者的接受程度和挖掘市場(chǎng)的空白份額)
(二)調(diào)查方法及基本情況
為了真實(shí)地反映出大學(xué)生的手機(jī)消費(fèi)狀況，確保調(diào)查結(jié)果的真實(shí)性、客觀性，從而使我們準(zhǔn)確地推出大學(xué)生市場(chǎng)的潛力方面的情況，本次調(diào)查確定方法和原則如下：
1、調(diào)查方式：
(1)文案調(diào)研(獲取重要的一手資料)
(2)網(wǎng)絡(luò)搜索(搜索必要的二手資料)
(3)觀察調(diào)研(獲取相關(guān)的信息)
(4)問(wèn)卷調(diào)查(定點(diǎn)訪問(wèn)，攔問(wèn))
(5)焦點(diǎn)小組訪談(收集經(jīng)驗(yàn)，看法)
2、調(diào)查對(duì)象：
(1)在校大學(xué)生：?jiǎn)柧碚{(diào)查(60份)
(2)手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商：訪談提綱(3份)
3、調(diào)查日期：20**年**月
4、調(diào)查區(qū)域：
(1)圭塘校區(qū)各所大學(xué)：浙江理工大學(xué)、浙江工商大學(xué)、浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院、浙江金融職業(yè)學(xué)院等。
(2)圭塘校區(qū)：各家手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店，手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)
(3)延安路：各家手機(jī)賣(mài)店，手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)
5、調(diào)查實(shí)施：
(1)小組成員聚集在選定的幾所大學(xué)，分工合作，選定適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，以及人流量比較大的幾個(gè)點(diǎn)，對(duì)大學(xué)生進(jìn)行問(wèn)卷形式的攔截調(diào)查。(共60份問(wèn)卷)
(2)選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，去選定的幾家手機(jī)店對(duì)這幾家店的經(jīng)營(yíng)商進(jìn)行焦點(diǎn)小組訪談。(共3份訪談提綱)
(3)對(duì)調(diào)查所得到的資料以及數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析，并進(jìn)行綜合處理。
三、市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果分析
(一)手機(jī)普及情況及趨勢(shì)分析
信息的極大豐富化、便利化，對(duì)學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)力也有影響。電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、店堂、車(chē)體……廣告鋪天蓋地，宣傳無(wú)處不在，各大手機(jī)廠商與廣告商們的努力，使得通信領(lǐng)域(主要是手機(jī)市場(chǎng))的信息極大的豐富化、便利化了，在這種強(qiáng)烈的外部刺激的作用下，學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力也得到了提高。據(jù)此次調(diào)查資料顯示：在被調(diào)查者中手機(jī)的擁有率高達(dá)98、3%。從調(diào)查中我們還可看出：大多數(shù)學(xué)生手機(jī)族所能承受的手機(jī)價(jià)格在10001500元之間，占55%;手機(jī)價(jià)格在1000元以下與15002000元的各占20%;少數(shù)的手機(jī)價(jià)格在2000元以上，占5%。也就是說(shuō)，他們需要的是中低檔的手機(jī)。
(二) 各品牌手機(jī)占有情況
在眾多手機(jī)品牌中諾基亞所占的比例是最高的，為40%，而且它的款式比較簡(jiǎn)單，在市場(chǎng)上能夠購(gòu)買(mǎi)到不同的諾基亞型號(hào)的外殼，款式新穎容易購(gòu)買(mǎi)外在裝飾品。位居第二的是索愛(ài)，這款手機(jī)有直板、翻蓋等多種款式，深得大家的喜愛(ài);而其它的品牌如聯(lián)想、三星、摩托羅拉等共占46、7%。在此次調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生使用手機(jī)的品牌比較復(fù)雜，使用諾基亞的人數(shù)最多，其他的如摩托羅拉、索尼愛(ài)立信、聯(lián)想、三星等的擁有率也較高。
(三)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的目的
對(duì)手機(jī)使用目的的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)學(xué)生消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的真正目的在于方便與家人、朋友、用人單位聯(lián)系。對(duì)于購(gòu)買(mǎi)手機(jī)與家人聯(lián)系這一目的，據(jù)調(diào)查顯示，多數(shù)學(xué)生手機(jī)族的父母均持肯定態(tài)度，而這種態(tài)度對(duì)學(xué)生手機(jī)族購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生具有直接的推動(dòng)作用。另外，還有部分臨近畢業(yè)的大學(xué)生怕漏過(guò)任何招聘信息的壓力，也推動(dòng)了此種購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生。也有少部分的人是受到周?chē)笥训挠绊憽?/p>
(四)費(fèi)用的使用情況
調(diào)查結(jié)果顯示，學(xué)生的生活費(fèi)用大部分來(lái)自家長(zhǎng)。因此，大學(xué)生都會(huì)通過(guò)辦理各種套餐來(lái)節(jié)省話(huà)費(fèi)，67%的被調(diào)查者一個(gè)月的手機(jī)費(fèi)用大約在30—60元之間;30元以下和60100元的各占15%;手機(jī)費(fèi)用在100元以上的所占的比率較小，為3%。
(五)學(xué)生手機(jī)使用的分析
由于學(xué)生消費(fèi)群的成員大多處于1823歲，這一人生中思想最活躍、最善變的黃金青春期，熱情、開(kāi)朗、奔放、崇尚自由的率直個(gè)性。
據(jù)調(diào)查顯示，學(xué)生消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)，最注重的還是質(zhì)量與實(shí)用功能：40、1%的被調(diào)查者表示，好用與耐用是最重要的;此外，還有23、3%的人認(rèn)為手機(jī)的功能齊全是關(guān)鍵。大部分被調(diào)查者認(rèn)為在質(zhì)量保證的前提下，首先考慮手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，且多數(shù)被調(diào)查者均明確表示，選購(gòu)時(shí)會(huì)優(yōu)先考慮質(zhì)量可靠、設(shè)計(jì)輕巧、款式新穎、色彩時(shí)尚、功能齊全的手機(jī)。也有少部分的被調(diào)查者表示受到了各種商業(yè)廣告對(duì)他們的影響比較大。
(六)手機(jī)滿(mǎn)意度的分析
社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，家庭收入的增加，學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)心理欲望增強(qiáng)。經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，使得商品的市場(chǎng)生命周期縮短，手機(jī)更新?lián)Q代的速度加快。手機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期的縮短，使得學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)活力被激發(fā)出來(lái)，大大強(qiáng)化了他們對(duì)新、奇、美的追求。而家庭收入的增加，則進(jìn)一步加強(qiáng)了他們消費(fèi)的信心。在此次調(diào)查中，我們可以發(fā)現(xiàn)51、7%的被調(diào)查者都表示對(duì)現(xiàn)在擁有的手機(jī)的滿(mǎn)意度為一般，甚至有13、3%的被調(diào)查者表示不滿(mǎn)意。
四、結(jié)論與建議
根據(jù)調(diào)研的一些主要數(shù)據(jù)，我們可以清楚地得出以下結(jié)論：
隨著科技的不斷進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷改善和提高，學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)心理欲望增強(qiáng)，商品的市場(chǎng)生命周期縮短，特別是在通信領(lǐng)域，手機(jī)更新?lián)Q代的速度加快。多數(shù)大學(xué)生對(duì)手機(jī)有極大的心理需求，他們注重手機(jī)的款式，注重手機(jī)的質(zhì)量及功能，而且他們也是品牌的忠實(shí)擁護(hù)者。學(xué)生消費(fèi)者比較喜新厭舊，一旦有推出功能更完善的手機(jī)他們就會(huì)對(duì)自己所擁有的手機(jī)產(chǎn)生不滿(mǎn)。從中我們可以看出，手機(jī)消費(fèi)已經(jīng)成為了一種時(shí)尚。學(xué)生消費(fèi)者的確是一個(gè)不容忽視的消費(fèi)群體，并且隨著時(shí)間的推移，這一特殊的消費(fèi)群體將越來(lái)越表現(xiàn)出其巨大的消費(fèi)潛力。
因此，提高對(duì)他們的注意，加緊開(kāi)發(fā)這片新市場(chǎng)，對(duì)于各大手機(jī)廠商脫離困境，打破瓶頸，將會(huì)起到積極的促進(jìn)作用。就此，我們提出幾條營(yíng)銷(xiāo)建議以供參考：
第一，繼續(xù)推行中低檔手機(jī)路線(xiàn)，專(zhuān)為學(xué)生消費(fèi)者開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)，功能不是很全，但具備一些學(xué)生消費(fèi)群體比較喜歡的基本功能，特別是在款式、造型及顏色等方面能夠吸引學(xué)生的手機(jī)，這對(duì)抓住學(xué)生消費(fèi)者無(wú)疑是很好的辦法。
第二，對(duì)手機(jī)銷(xiāo)售商來(lái)說(shuō)，在銷(xiāo)售地點(diǎn)選擇上，主要將手機(jī)放在離學(xué)校較近的手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)和自己的品牌專(zhuān)賣(mài)店上銷(xiāo)售;在促銷(xiāo)上，選擇贈(zèng)送學(xué)生喜歡的禮物的方式;在定價(jià)上，則選擇中低檔價(jià)格。
第三，對(duì)品牌的廣告商來(lái)說(shuō)，強(qiáng)調(diào)品牌的情感因素而淡化品牌的功能區(qū)別因素，請(qǐng)那些年輕而又充滿(mǎn)活力的明星作為自己的形象代言人，賦予手機(jī)充滿(mǎn)青春活力、積極向上的品牌特征。
第四，在廣告宣傳渠道上，要力爭(zhēng)做到范圍廣，傳播面全。特別要重視的是，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，特別是在大學(xué)生里，上網(wǎng)己開(kāi)始普及化了，這一宣傳渠道絕不容忽視。
手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文二
1、總體市場(chǎng)與發(fā)展預(yù)測(cè)
1)隨著移動(dòng)通信的迅速發(fā)展，手機(jī)的消費(fèi)需求也不斷增加，。2001年中國(guó)手機(jī)用戶(hù)已達(dá)1.45億戶(hù)，成為世界第一大市場(chǎng)。同期中國(guó)內(nèi)地裝配手機(jī)8350萬(wàn)部，其中4390萬(wàn)部在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出售。截止到2002年6月底，中國(guó)的移動(dòng)電話(huà)用戶(hù)總數(shù)達(dá)到1.76億，累計(jì)新增用戶(hù)3135.7萬(wàn)，比去年同期增長(zhǎng)50.9%。中國(guó)早已成為擁有移動(dòng)用戶(hù)最多的國(guó)家，而且移動(dòng)用戶(hù)的數(shù)量保持快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，平均每月以500萬(wàn)戶(hù)左右的速度遞增(見(jiàn)圖1)。從用戶(hù)類(lèi)型上看，2002年用戶(hù)的增長(zhǎng)繼續(xù)以中低端用戶(hù)為主，其中預(yù)付費(fèi)用戶(hù)比例達(dá)到24.1%。
2)2002年中國(guó)移動(dòng)電話(huà)用戶(hù)的增長(zhǎng)可保持在6000萬(wàn)左右，未來(lái)3年內(nèi)仍將以每年6000萬(wàn)左右的速度增長(zhǎng);中國(guó)手機(jī)生產(chǎn)總量可達(dá)9500萬(wàn)臺(tái)，到2003年該數(shù)字將超過(guò)1億臺(tái)?！峨娮庸I(yè)展望：中國(guó)》報(bào)告：到2005年，預(yù)計(jì)中國(guó)的手機(jī)用戶(hù)將突破2.6億。此外，世界范圍的手機(jī)制造商將繼續(xù)將其部分生產(chǎn)外包給中國(guó)廠商，因此預(yù)計(jì)到2005年，全球40%的手機(jī)將在中國(guó)制造，與此相比，2001年只有20%。 這意味著屆時(shí)中國(guó)的手機(jī)年產(chǎn)量將高達(dá)1.4億部，成為世界第一生產(chǎn)基地。
3)賽迪顧問(wèn)調(diào)查表明，盡管首次購(gòu)機(jī)的用戶(hù)占據(jù)主體地位(70.5%)，手機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)依然主要來(lái)源于此，隨著中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通的移動(dòng)新業(yè)務(wù)的不斷開(kāi)發(fā)與應(yīng)用，手機(jī)更新?lián)Q代所占的份額也在逐步加大，達(dá)到29.5%，形成了市場(chǎng)發(fā)展的新動(dòng)力。
2、市場(chǎng)份額
我國(guó)市場(chǎng)共有30多個(gè)手機(jī)品牌，生產(chǎn)廠商接近40家，其中GSM生產(chǎn)廠商12家，CDMA生產(chǎn)廠商19家。國(guó)外品牌以摩托羅拉、諾基亞、愛(ài)立信、三星為主，國(guó)產(chǎn)品牌以波導(dǎo)、科健、TCL、康佳等為主。2001年銷(xiāo)量位于前十名的品牌分別是摩托羅拉、諾基亞、三星、西門(mén)子、波導(dǎo)、TCL、愛(ài)立信、飛利浦、東方通信、阿爾卡特，它們占到了全部市場(chǎng)份額的80%以上，2001年，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)取得了較好的業(yè)績(jī)，市場(chǎng)份額由2000年的7%猛升到15%，增長(zhǎng)了一倍以上。2002年1～5月份上升到了16%，科健、TCL和波導(dǎo)手機(jī)都進(jìn)入了前10名，改變了過(guò)去洋品牌手機(jī)一統(tǒng)天下的局面。根據(jù)賽迪顧問(wèn)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截止到2002年4月底中國(guó)移動(dòng)電話(huà)設(shè)備市場(chǎng)銷(xiāo)量將近1600萬(wàn)臺(tái)。其中，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)的市場(chǎng)份額達(dá)到18%以上。位于銷(xiāo)量前十名的品牌分別是摩托羅拉、諾基亞、TCL、三星、西門(mén)子、波導(dǎo)、愛(ài)立信、飛利浦、東方通信、阿爾卡特，它們占到了全部份額的80%以上。其中，國(guó)產(chǎn)品牌TCL進(jìn)入前三強(qiáng)。國(guó)產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)份額也已由1999年的2.5%提升到2002年4月的20%。信息產(chǎn)業(yè)部電子信息產(chǎn)品管理司司長(zhǎng)張琪日前介紹說(shuō)，今年前4月國(guó)產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)銷(xiāo)量同比均增長(zhǎng)30%以上。尤其是TCL、波導(dǎo)、康佳、科健、海爾5家企業(yè)的產(chǎn)量同比增長(zhǎng)345%，銷(xiāo)量增長(zhǎng)364%，出口624萬(wàn)臺(tái)，
2002年4月底中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)份額排名前五名 數(shù)據(jù)來(lái)源：賽迪顧問(wèn) 2002年5月
3、用戶(hù)分析：
1)用戶(hù)年齡分布
通過(guò)此次移動(dòng)電話(huà)消費(fèi)行為的調(diào)查顯示30歲以下用戶(hù)的比例持續(xù)增長(zhǎng)，其中以21-25歲最為明顯，由1999年的15.8%上升到2001年的23.4%而逐步成為一支重要的消費(fèi)群;30以上的用戶(hù)比例均有下降，截止到此次調(diào)查為止下降到26.8%，31-35歲段的用戶(hù)群已讓位于26-30歲用戶(hù)群，但在高齡用戶(hù)群中仍占據(jù)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì);總的來(lái)說(shuō)，移動(dòng)電話(huà)用戶(hù)呈年輕化趨勢(shì)。數(shù)據(jù)來(lái)源:CCID 2001，11
從移動(dòng)電話(huà)用戶(hù)的年齡層來(lái)看，21-25歲、26-30歲、31-35歲的消費(fèi)者是移動(dòng)電話(huà)的三支重度消費(fèi)群，1999年來(lái)一直分占前三名，三者的比例之和在2000年底更是達(dá)到70%以上;這三支消費(fèi)群中尤以21-25歲、26-30歲兩支消費(fèi)群為主，其比例之和在2001年已達(dá)到46%，占據(jù)整個(gè)消費(fèi)群中最多的一部分;31-35歲段的用戶(hù)群雖有所下降，但不容忽視，從調(diào)查數(shù)據(jù)顯示仍占有20.6%的比例。20歲以下用戶(hù)群的比例三年來(lái)雖一直在增長(zhǎng)，但由于其所占的比例很小且增長(zhǎng)緩慢，在未來(lái)幾年仍將不可能成為明星用戶(hù)群。
追求時(shí)尚體現(xiàn)個(gè)性本就是年輕人的特點(diǎn)，對(duì)于手機(jī)的選擇也更加注重手機(jī)能顯示自己個(gè)性的款式。摩托羅拉、波導(dǎo)在設(shè)計(jì)手機(jī)款式的時(shí)候都更加追求時(shí)尚化，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。在國(guó)產(chǎn)品牌中波導(dǎo)公司的產(chǎn)品在此次調(diào)查中獲得廣大消費(fèi)者的好評(píng),成為消費(fèi)者滿(mǎn)意的知名品牌。
手機(jī)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文三
一、調(diào)查目的：了解手機(jī)在大學(xué)生中的狀況
近年來(lái)，隨著手機(jī)在校園里的普及，越來(lái)越多的手機(jī)廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場(chǎng)。為了了解手機(jī)在大學(xué)生中的普遍情況、使用效果以及消費(fèi)情況，掌握手機(jī)在大學(xué)的銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)前景，我們決定以大學(xué)生為調(diào)查對(duì)象，對(duì)校園里的手機(jī)市場(chǎng)作一次調(diào)研，。
二、調(diào)查對(duì)象：大學(xué)生
三、設(shè)計(jì)調(diào)查項(xiàng)目和調(diào)查表
四、調(diào)查時(shí)間：xx年10月01日——xx年10月25日
五、調(diào)查方式：網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷
為了使調(diào)查具有普遍性，我們放棄了傳統(tǒng)的書(shū)面問(wèn)卷形式，而采用制作電子版問(wèn)卷在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行調(diào)查的方式。這樣做的好處是顯而易見(jiàn)的：
1.提高效率，減少調(diào)查工作量。我們制作的電子版調(diào)查問(wèn)卷使用asp.net平臺(tái)開(kāi)發(fā)，并掛在朋友的個(gè)人主機(jī)空間上，無(wú)需印刷，無(wú)需人工分派問(wèn)卷
2.調(diào)查范圍更廣，調(diào)查對(duì)象更具隨機(jī)性。由于是在網(wǎng)上答卷，沒(méi)有空間和時(shí)間的限制，回答我們答卷的大學(xué)生朋友人數(shù)在20天左右的時(shí)間內(nèi)輕松突破1000人，最后達(dá)到了1237人，并且這些參加我們調(diào)查的朋友來(lái)自全國(guó)各地。這個(gè)數(shù)字是由調(diào)查頁(yè)面自動(dòng)跟蹤生成的。
3.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)便捷。我專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)了一個(gè)調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)頁(yè)面，對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行自動(dòng)的跟蹤統(tǒng)計(jì)，主要有人數(shù)統(tǒng)計(jì)，占同類(lèi)選項(xiàng)百分比統(tǒng)計(jì)等
六、調(diào)查方法：
1.由調(diào)查小組成員共同協(xié)商確定問(wèn)卷內(nèi)容，以書(shū)面文件形式確定，交由本人進(jìn)行制作成電子版調(diào)查問(wèn)卷。
2.電子問(wèn)卷制作完成并通過(guò)無(wú)錯(cuò)測(cè)試后，我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機(jī)空間。
3.動(dòng)員調(diào)查小組所有成員進(jìn)行廣泛宣傳，宣傳方式主要有二：一是讓自己的朋友上網(wǎng)回答調(diào)查，二是在論壇上信息，讓論壇上的網(wǎng)友幫忙回答
4.調(diào)查完成后，由全體小組成員對(duì)調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析
5.撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告
七、調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析：
本次調(diào)查共有1237人參加并且完成了問(wèn)卷，來(lái)自全國(guó)16個(gè)省市67所高校，并且參加調(diào)查的朋友具有很高的隨機(jī)性，保證了本次大學(xué)生手機(jī)調(diào)研具有一定普遍意義。我們主要針對(duì)大學(xué)生手機(jī)擁有和需求狀況、學(xué)生手機(jī)的使用要求分析、學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力分析、學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析、學(xué)生手機(jī)族的目標(biāo)確立分析5個(gè)方面進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析并最后給出我們小組的營(yíng)銷(xiāo)建議。
1.大學(xué)生手機(jī)擁有和需求狀況：
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在被訪者中有68%的學(xué)生擁有手機(jī)。同時(shí)26%的學(xué)生將會(huì)在近期更換手機(jī)。在沒(méi)有手機(jī)的學(xué)生中，61%學(xué)生將會(huì)在近期購(gòu)買(mǎi)手機(jī)。從這些數(shù)據(jù)可看出：隨著人們生活水平的提高，手機(jī)在大學(xué)里已不再是新鮮事物了，已開(kāi)始普及化了。大學(xué)生已經(jīng)成為手機(jī)市場(chǎng)中一個(gè)不容忽視的消費(fèi)者群。
2.學(xué)生手機(jī)的使用要求分析
① 最重質(zhì)量
選擇手機(jī)時(shí), 消費(fèi)者考慮的主要因素依次為：質(zhì)量21%，外型19%，價(jià)格18%，功能18%，品牌11%，售后服務(wù)9%，廣告宣傳2%，其它方面也占2%。其中，消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量的要求最高，手機(jī)是日常的通訊工具，如果質(zhì)量不好，將會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)極大的不便。
另外，部分消費(fèi)者對(duì)外觀款式要求也較高，手機(jī)廠商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的口味，由于大學(xué)生都是年輕人。隨著人們生活水平的提高，以及持手機(jī)者年齡的下降，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度會(huì)降低，而對(duì)外觀款式的要求會(huì)更高。
② 中低檔產(chǎn)品較受歡迎
在手機(jī)價(jià)格的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者比較傾向于1000元至1500元的價(jià)位，其比例高達(dá)44.5%。另外,有29%的消費(fèi)者表示會(huì)選擇1000元以下的手機(jī)。當(dāng)然，也有部分消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)高價(jià)位手機(jī)，其中，選1500至xx元的消費(fèi)者占15%，xx元以上的占12%。
③ 購(gòu)機(jī)地點(diǎn)較集中
對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)地點(diǎn)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的地點(diǎn)較為集中，大體上分布在手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)和品牌專(zhuān)賣(mài)店，其比例分別為56%和38%，其它的只占6.5%。手機(jī)是高科技產(chǎn)品，普通消費(fèi)者難以了解其功能是否完善、質(zhì)量是否可靠，他們只好以銷(xiāo)售人員的信用和專(zhuān)業(yè)知識(shí)作為判斷標(biāo)準(zhǔn)，而手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)或品牌專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售人員素質(zhì)相對(duì)較高，因而容易贏得消費(fèi)者的信任。此外手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也是學(xué)生朋友們考慮的重要因素。
④ 手機(jī)品牌比較復(fù)雜
在此項(xiàng)調(diào)查中我發(fā)現(xiàn)，使用諾基亞的最多，占46.25%，其他的如摩托羅拉15.00%,愛(ài)立信6.25%，西門(mén)子6.25%，三星13.75%，菲利浦 5.00%，其他的有7.50%。
⑤ 手機(jī)用途比較統(tǒng)一
大學(xué)生使用手機(jī)用途較統(tǒng)一，在已有手機(jī)用戶(hù)中，多數(shù)用于聯(lián)系親友，占67.7%。還有少數(shù)只是跟著大家走(受周?chē)擞绊懙?和追趕時(shí)尚的，各占9.8%。家長(zhǎng)方面認(rèn)為，手機(jī)是用于方便和孩子聯(lián)系的，學(xué)生手機(jī)族的手機(jī)58.0%都是家長(zhǎng)掏錢(qián)買(mǎi)的。同樣學(xué)生也認(rèn)為有了手機(jī)可以方便與親友進(jìn)行溝通，以維系家人及朋友的感情。
⑥ 手機(jī)費(fèi)用普遍較低
在學(xué)生手機(jī)族中，每月手機(jī)費(fèi)用普遍較低。每月消費(fèi)在50元以下的占40%，在100元以?xún)?nèi)的占88%。但也存在一些高消費(fèi)學(xué)生，在100―300元內(nèi)的占12%，其中200-300這一高消費(fèi)段也占6%。超過(guò)300元手機(jī)費(fèi)用的基本沒(méi)有。
⑦ 充值卡成為主要服務(wù)方式，手機(jī)費(fèi)用主要用于發(fā)短信。
在被訪者中，有近82%的是采用充值卡方式。同樣，手機(jī)費(fèi)用用于短信服務(wù)的占87%。這充分說(shuō)明了，學(xué)生的消費(fèi)能力有限。
3.學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力分析
確切地說(shuō)，消費(fèi)動(dòng)力與消費(fèi)需求是密切聯(lián)系的，當(dāng)一個(gè)消費(fèi)需求出現(xiàn)以后，為滿(mǎn)足這種需求的動(dòng)力也就隨之產(chǎn)生了，對(duì)此我們不想加以詳細(xì)論述。從上面各種數(shù)據(jù)中可以看出學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力是處于一個(gè)較高水平的,造成這一高消費(fèi)動(dòng)力的原因，主要有以下幾點(diǎn)：
第一.社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，家庭收入的增加，學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)心理欲望增強(qiáng)。經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，使得商品的市場(chǎng)生命周期縮短，特別是在通信領(lǐng)域，手機(jī)更新?lián)Q代的速度達(dá)到一周一款。手機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期的縮短，使得學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)活力被激發(fā)出來(lái)，大大強(qiáng)化了他們對(duì)新、奇、美的追求。而家庭收入的增加，則進(jìn)一步加強(qiáng)了他們消費(fèi)的信心。
第二.新經(jīng)濟(jì)、新文化、新觀念，學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)行為總體規(guī)范發(fā)生了極大變化。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，新的經(jīng)濟(jì)必然與新的文化相對(duì)應(yīng)，而新的文化則必然帶來(lái)新的觀念。作為e時(shí)代的“e人類(lèi)”，學(xué)生消費(fèi)者大多受新經(jīng)濟(jì)下新文化的影響，具有求新、求奇的消費(fèi)心理，在這種心理驅(qū)使下，他們會(huì)對(duì)一切感興趣的新奇事物產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，而這種強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望恰恰正是消費(fèi)的動(dòng)力所在。
第三.信息的極大豐富化、便利化，對(duì)學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)力也有影響。電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、店堂、車(chē)體……廣告鋪天蓋地，宣傳無(wú)處不在，各大手機(jī)廠商與廣告商們的努力，使得通信領(lǐng)域(主要是手機(jī)市場(chǎng))的信息極大的豐富化、便利化了，在這種強(qiáng)烈的外部刺激的作用下，學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力也得到了提高。
受損主體―光伏產(chǎn)業(yè)
浮出水面―光伏產(chǎn)品價(jià)格下降
水下冰山―產(chǎn)能過(guò)剩、需求下降
受政策補(bǔ)貼影響，國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)兩年來(lái)的首次下跌，跌幅甚至超過(guò)30％。且在產(chǎn)業(yè)鏈傳導(dǎo)的效應(yīng)之下，致使組件年初遇冷后，電池、硅片和多晶硅也相繼下跌。
這一切以意大利降低對(duì)太陽(yáng)能的補(bǔ)貼價(jià)格舉動(dòng)吹響號(hào)角。意大利降低對(duì)太陽(yáng)能的補(bǔ)貼政策，嚴(yán)重影響了中國(guó)光伏企業(yè)的出貨量。市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)IMS公布的報(bào)告指出，“光伏組件出貨量正遭遇兩年來(lái)的首次下跌?！迸c此同時(shí)，國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)品出現(xiàn)幅度不等的下跌，跌幅甚至超過(guò)30％。
國(guó)金證券的研究報(bào)告發(fā)出預(yù)警，這次價(jià)格下跌不是簡(jiǎn)單的短期波動(dòng)，而是一輪產(chǎn)業(yè)景氣周期的下行，是前兩年大量產(chǎn)能逐漸釋放、需求增速下降雙重作用導(dǎo)致的供需失衡。“硅片、電池的價(jià)格應(yīng)該跌至行業(yè)平均凈利潤(rùn)水平，將歷時(shí)半年，且之前應(yīng)該要經(jīng)歷一波產(chǎn)能過(guò)剩帶來(lái)的超跌?！?/p>
但在中投顧問(wèn)研究員蕭函看來(lái)，光伏產(chǎn)業(yè)正面臨金融危機(jī)以來(lái)最危機(jī)的時(shí)刻?！皟r(jià)格下跌不是暫時(shí)現(xiàn)象，而是行業(yè)即將面臨整合的先兆?！笔捄J(rèn)為，“行業(yè)需求下滑，競(jìng)爭(zhēng)激烈，未來(lái)將是光伏產(chǎn)業(yè)的整合期?！贝送?，隨著國(guó)外補(bǔ)貼政策的收縮，中國(guó)光伏企業(yè)業(yè)績(jī)下滑。與此同時(shí)，國(guó)家也在加大對(duì)光伏企業(yè)的監(jiān)管措施。據(jù)悉中國(guó)國(guó)家質(zhì)檢總局也正計(jì)劃對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)進(jìn)行整頓，針對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量抽查。
業(yè)內(nèi)人士表示，除了下游光伏組件價(jià)格下跌，上游的多晶硅也出現(xiàn)庫(kù)存積壓現(xiàn)象，而多晶硅價(jià)格在未來(lái)也仍將下滑。這意味著產(chǎn)業(yè)鏈上游企業(yè)的利潤(rùn)空間也將再度被擠壓。實(shí)際上除了組件年初遇冷后，電池、硅片和多晶硅也相繼價(jià)格下跌。這使得盲目投資，尋求暴利的參與者感到光景不再。甚至有人認(rèn)為，今年光伏業(yè)的遭遇，甚至不啻于金融危機(jī)時(shí)期。專(zhuān)家估算，雖然最壞的日子過(guò)去了，但反彈還言之尚早，且不會(huì)同時(shí)止跌回升。
同時(shí)，核危機(jī)使世界各大傳統(tǒng)能源巨頭，開(kāi)始尋求向太陽(yáng)能等新能源領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，BP、皇家殼牌等先后進(jìn)入該領(lǐng)域。東興證券的調(diào)研報(bào)告認(rèn)為，在危機(jī)狀況下，國(guó)內(nèi)產(chǎn)能達(dá)GW以上、且擁有前端產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)發(fā)貨量相對(duì)平穩(wěn)，遭遇的庫(kù)存將會(huì)在第三四季度逐漸消化。
益
受益主體―汽車(chē)行業(yè)
浮出水面―車(chē)企將繼續(xù)保持健康增長(zhǎng)
水下冰山―國(guó)民財(cái)富增長(zhǎng)和政策扶持
2011年6月1日，全球性商業(yè)咨詢(xún)公司AlixPartners(艾睿鉑)報(bào)告顯示，盡管近期中國(guó)的輕型車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)售出現(xiàn)了放緩，但是整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額從現(xiàn)在至2016年將保持高達(dá)10％～15％的年平均增長(zhǎng)率。
這項(xiàng)名為《AlixPartners2011年中國(guó)汽車(chē)行業(yè)展望》的研究報(bào)告已經(jīng)連續(xù)第四年由該公司。本次調(diào)查是艾睿鉑聯(lián)合上海美國(guó)商會(huì)和歐洲商會(huì)對(duì)40多位在中國(guó)的本土和海外汽車(chē)整車(chē)廠商與供應(yīng)商的高管展開(kāi)數(shù)據(jù)收集和調(diào)查完成的。
今年年初，由于“限購(gòu)令”的及對(duì)汽車(chē)行業(yè)刺激政策的取消，一度令國(guó)內(nèi)的汽車(chē)市場(chǎng)放緩。但是艾睿鉑董事總經(jīng)理及上海辦公室負(fù)責(zé)人羅曼通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些車(chē)企的高管們對(duì)于市場(chǎng)長(zhǎng)期增長(zhǎng)仍然非常樂(lè)觀，他們認(rèn)為在2016年之前中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)每年的平均增長(zhǎng)速度為12％至15％。
報(bào)告特別指出，這一增長(zhǎng)預(yù)期背后的主要推動(dòng)力來(lái)自于家庭財(cái)富的增長(zhǎng)。目前，中國(guó)家庭年收入超過(guò)6萬(wàn)元人民幣的城市家庭中，72％擁有一輛汽車(chē)，但是這個(gè)收入層的家庭只占所有城市家庭總數(shù)的20％。因此增長(zhǎng)潛力非常大，預(yù)計(jì)未來(lái)五年收入超過(guò)這個(gè)門(mén)檻的家庭數(shù)量將翻一番。
同時(shí)，業(yè)內(nèi)專(zhuān)家們預(yù)計(jì)由于受中國(guó)政府大力推進(jìn)的刺激，電動(dòng)車(chē)和混合動(dòng)力汽車(chē)將在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)高度滲透，預(yù)測(cè)到2016年之前，其在整個(gè)汽車(chē)市場(chǎng)的平均占有率將達(dá)13％。
關(guān)鍵詞：實(shí)踐教學(xué)；創(chuàng)新訓(xùn)練；專(zhuān)利意識(shí)；知識(shí)產(chǎn)權(quán)；技術(shù)創(chuàng)新
0引言
“創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，是國(guó)家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力”。創(chuàng)新正在各個(gè)領(lǐng)域被真正的重視起來(lái)。高等教育環(huán)節(jié)更是如此。在高等院校的實(shí)踐教學(xué)中，改革創(chuàng)新已形成一定的勢(shì)頭。北京航空航天大學(xué)為實(shí)踐教學(xué)成立了工程訓(xùn)練中心。工程訓(xùn)練中心的實(shí)踐教學(xué)主要分為認(rèn)識(shí)訓(xùn)練、金工訓(xùn)練和創(chuàng)新訓(xùn)練三個(gè)層次的實(shí)習(xí)。1998年開(kāi)設(shè)創(chuàng)新訓(xùn)練以來(lái)，已形成一定規(guī)模，走在了全國(guó)高等院校實(shí)踐教學(xué)的前列。為進(jìn)一步提高創(chuàng)新訓(xùn)練的水平，跟上新時(shí)代，做到與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新。創(chuàng)新訓(xùn)練在不斷總結(jié)、完善的基礎(chǔ)上提出，創(chuàng)新訓(xùn)練不但要提高本科生的實(shí)踐動(dòng)手能力，工程意識(shí)和綜合素質(zhì)，還要提高他們的專(zhuān)利保護(hù)意識(shí)。使他們明確有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)系列知識(shí)。
1形勢(shì)嚴(yán)峻觀念更新
在我國(guó)加入WTO之后，要適應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)。隨著世界科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，發(fā)達(dá)國(guó)家為在今后獲得國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，紛紛建立知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度，強(qiáng)化知識(shí)產(chǎn)權(quán)來(lái)實(shí)施本國(guó)戰(zhàn)略。目前，西方發(fā)達(dá)國(guó)家和新興工業(yè)國(guó)家紛紛來(lái)中國(guó)申請(qǐng)專(zhuān)利，占領(lǐng)市場(chǎng)。外國(guó)企業(yè)不會(huì)把先進(jìn)技術(shù)白白送給我們，僅靠引進(jìn)，只能是跟在別人后面，永遠(yuǎn)不會(huì)站在發(fā)展的前沿。技術(shù)創(chuàng)新需要知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，現(xiàn)在已經(jīng)形成了完善的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)系統(tǒng)。有利的推動(dòng)了技術(shù)創(chuàng)新向高層次發(fā)展。故此，我們創(chuàng)新訓(xùn)練要看到世界的發(fā)展，提高專(zhuān)利意識(shí)。為今后走上工作崗位建立起知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)概念。
2創(chuàng)新訓(xùn)練也是培養(yǎng)專(zhuān)利保護(hù)意識(shí)
我們?cè)趧?chuàng)新訓(xùn)練中，分三個(gè)階段對(duì)學(xué)生的專(zhuān)利意識(shí)進(jìn)行引導(dǎo)和培養(yǎng)。
（1）創(chuàng)新訓(xùn)練初始提出要求
創(chuàng)新訓(xùn)練的宗旨是自己設(shè)計(jì)、自編工藝、自行加工。
在創(chuàng)新訓(xùn)練方案設(shè)計(jì)階段，要求學(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。首先查閱專(zhuān)利資料，不能有侵權(quán)行為。調(diào)研報(bào)告要有查詢(xún)相關(guān)專(zhuān)利內(nèi)容。理工科院校是培養(yǎng)未來(lái)工程師的搖籃。對(duì)學(xué)生的訓(xùn)練是根據(jù)社會(huì)的需要，體現(xiàn)全面發(fā)展。他們是未來(lái)的發(fā)明專(zhuān)家或制造專(zhuān)家，必須訓(xùn)練他們掌握專(zhuān)利的保護(hù)意識(shí)。
在當(dāng)今社會(huì)上，對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的侵權(quán)行為時(shí)有發(fā)生。在文化市場(chǎng)尤為突出。如盜版的音像制品、刊物書(shū)籍等。已經(jīng)給國(guó)家、單位、個(gè)人造成了巨大的損失。
高等院校的創(chuàng)新訓(xùn)練是在國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系不斷趨于完善的形勢(shì)下發(fā)展起來(lái)的，專(zhuān)利是創(chuàng)新發(fā)展的前提。在參加創(chuàng)新訓(xùn)練的學(xué)生中，有的對(duì)專(zhuān)利知識(shí)認(rèn)識(shí)不足，有的在以前創(chuàng)作中沒(méi)有專(zhuān)利方面的常識(shí)，增經(jīng)吃過(guò)大虧。例如，99級(jí)的一個(gè)學(xué)生在高中的時(shí)候，正是三級(jí)六面體魔方盛行。他對(duì)魔方產(chǎn)生了濃厚的興趣，并突發(fā)奇想，自己設(shè)計(jì)制作了一個(gè)五階六面體魔方。參加當(dāng)時(shí)省級(jí)青少年發(fā)明創(chuàng)造大賽。由于缺乏專(zhuān)利意識(shí)，他并不知道該種魔方已被發(fā)明過(guò)。在最后離一等獎(jiǎng)只有一步之遙時(shí)，被別人控告抄襲，功敗垂成。
（2）在創(chuàng)新訓(xùn)練方案審查時(shí)實(shí)質(zhì)檢查
在創(chuàng)新訓(xùn)練開(kāi)始后，對(duì)所有創(chuàng)新小組提交的產(chǎn)品創(chuàng)新方案進(jìn)行篩選，依據(jù)是三個(gè)特性、兩個(gè)分析。
創(chuàng)造性
技術(shù)創(chuàng)新必然是創(chuàng)造性構(gòu)思的結(jié)果，一個(gè)完全的創(chuàng)造應(yīng)當(dāng)是設(shè)計(jì)出前所未有的新產(chǎn)品或應(yīng)用從未使用過(guò)的新技術(shù)。對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)設(shè)計(jì)使其增加新的功能或提高其性能，或改變制造工藝使舊技術(shù)的應(yīng)用更加完善合理，最終提高了效益，可認(rèn)為是局部性的創(chuàng)造。
實(shí)踐性
創(chuàng)新是知識(shí)的流動(dòng)過(guò)程，訓(xùn)練的特點(diǎn)是實(shí)踐。學(xué)生學(xué)完了技術(shù)基礎(chǔ)課程，頭腦里已經(jīng)積累了大量的知識(shí)。這些知識(shí)有些是顯性的（如定理、公式），有些是隱性的（如知識(shí)之間的聯(lián)系及某種經(jīng)驗(yàn)）。這些聯(lián)系和經(jīng)驗(yàn)只有通過(guò)實(shí)踐才能發(fā)揮和積累，才能在知識(shí)的不斷流動(dòng)中真正掌握這些知識(shí)。
創(chuàng)新訓(xùn)練實(shí)際上包括了機(jī)械設(shè)計(jì)訓(xùn)練、工程圖能力訓(xùn)練、造型設(shè)計(jì)訓(xùn)練、操作技能訓(xùn)練等實(shí)踐環(huán)節(jié)。學(xué)生們就是在這樣的實(shí)踐過(guò)程中實(shí)現(xiàn)知識(shí)的流動(dòng)、經(jīng)驗(yàn)的積累和能力的提高。
綜合性
一項(xiàng)創(chuàng)新產(chǎn)品的產(chǎn)生，應(yīng)當(dāng)是創(chuàng)新活動(dòng)中科技知識(shí)的綜合及人的智力、體力綜合的結(jié)果。創(chuàng)新訓(xùn)練所實(shí)現(xiàn)的知識(shí)綜合，不是板塊式的機(jī)械結(jié)合，而是在知識(shí)流動(dòng)中的一種有機(jī)溶合，創(chuàng)新訓(xùn)練中人的智力綜合也是非常重要的。
可行性分析
可行性分析是要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面分析。對(duì)于制造有無(wú)限制。重要的尺寸參數(shù)是否完整。他的重要功能能否實(shí)現(xiàn)。加工工藝是否合理。加工制造周期是否符合創(chuàng)新時(shí)間要求。
場(chǎng)調(diào)研分析
學(xué)生要做市場(chǎng)調(diào)研。調(diào)研報(bào)告內(nèi)容有：學(xué)生所設(shè)計(jì)產(chǎn)品的市場(chǎng)情況，產(chǎn)品的制造成本預(yù)算，主要是專(zhuān)利方面的查詢(xún)。要求專(zhuān)利方面有查詢(xún)報(bào)告，使學(xué)生在專(zhuān)利方面充分提高認(rèn)識(shí)，明確知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)，這也是創(chuàng)新訓(xùn)練的一個(gè)重要目的。
例如前面所述，99級(jí)的一個(gè)學(xué)生在創(chuàng)新訓(xùn)練時(shí)，認(rèn)真查閱專(zhuān)利文獻(xiàn)，檢索相關(guān)專(zhuān)利，進(jìn)行細(xì)致分析，總結(jié)以前的教訓(xùn)，設(shè)計(jì)出一個(gè)系列產(chǎn)品---《中國(guó)魔方》。在創(chuàng)新訓(xùn)練中制作了其中的六棱和五棱魔方。
（3）創(chuàng)新訓(xùn)練后進(jìn)行申報(bào)
創(chuàng)新作品嚴(yán)格按照國(guó)家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行技術(shù)設(shè)計(jì)和加工。有完整性和先進(jìn)性，有外觀裝飾，能夠?qū)崿F(xiàn)設(shè)計(jì)功能。經(jīng)過(guò)適當(dāng)改進(jìn)，能夠參加學(xué)校一年一度的“學(xué)生課外科技制作”大賽。為鼓勵(lì)學(xué)生增強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)，不發(fā)生侵權(quán)行為，特制定學(xué)生申報(bào)專(zhuān)利的相關(guān)規(guī)定，從經(jīng)濟(jì)上減少學(xué)生負(fù)擔(dān)。有申請(qǐng)專(zhuān)利條件的作品，學(xué)校和中訓(xùn)練中心承擔(dān)專(zhuān)利費(fèi)用。在2002年創(chuàng)新訓(xùn)練中，有三個(gè)創(chuàng)新作品申報(bào)了專(zhuān)利。一個(gè)作品（《中國(guó)魔方》）申報(bào)發(fā)明專(zhuān)利，兩個(gè)作品申報(bào)實(shí)用新型專(zhuān)利。
3專(zhuān)利是技術(shù)創(chuàng)新的前提
創(chuàng)新訓(xùn)練是實(shí)踐教學(xué)的常設(shè)課程，是高等教育改革的新教程，他正是教育部提出的教育創(chuàng)新，增強(qiáng)大學(xué)生實(shí)踐環(huán)節(jié)，提高綜合能力的體現(xiàn)。創(chuàng)新訓(xùn)練是為社會(huì)發(fā)展和需要，培養(yǎng)高素質(zhì)的人才的一種新的嘗試。我們國(guó)家要建設(shè)“小康”生活水平，需要大量既有理論水平、實(shí)踐動(dòng)手能力，又具備知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)的新型人才，這就對(duì)高等教育，尤其是理工類(lèi)高校提出更高的要求。高校對(duì)人才的培養(yǎng)是長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈的任務(wù)，要隨著社會(huì)的進(jìn)步、科學(xué)技術(shù)的發(fā)展不斷的改革創(chuàng)新。:
隨著經(jīng)濟(jì)和科技改革進(jìn)程的加快，中國(guó)專(zhuān)利保護(hù)和創(chuàng)新意識(shí)在提高，有關(guān)部門(mén)正在制定和完善地方政策措施，以有效地發(fā)揮專(zhuān)利制度在技術(shù)創(chuàng)新中的作用。同時(shí)推動(dòng)和引導(dǎo)企業(yè)單位建立健全知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理制度，加大專(zhuān)利司法和行政執(zhí)法力度，為技術(shù)創(chuàng)新提供動(dòng)力。
市場(chǎng)調(diào)研公司Forward Concepts的總裁Will Strauss指出，手機(jī)的平均價(jià)格在110美元～150美元之間，而高端手機(jī)的價(jià)格則在250美元～350美元之間。越來(lái)越多的手機(jī)制造商與半導(dǎo)體芯片供應(yīng)商都面臨同樣的壓力，即必須推出價(jià)格盡量低的手機(jī)，有的甚至低至40美元。一些業(yè)界專(zhuān)家認(rèn)為如果手機(jī)價(jià)格降至20美元將大幅加速手機(jī)在發(fā)展中國(guó)家的銷(xiāo)售。還有人認(rèn)為，推動(dòng)全球手機(jī)銷(xiāo)量大規(guī)模增長(zhǎng)的最佳售價(jià)是50美元。
盡管對(duì)促進(jìn)低成本手機(jī)市場(chǎng)加速發(fā)展的確切價(jià)位仍有不同看法，但對(duì)低成本手機(jī)需求的快速增長(zhǎng)卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。今后幾年，增長(zhǎng)最快、收益最大的市場(chǎng)領(lǐng)域預(yù)計(jì)將是低端與多媒體手機(jī)市場(chǎng)，該類(lèi)型的手機(jī)價(jià)格估計(jì)在40美元～80美元之間。
低端與多媒體手機(jī)也可稱(chēng)為以語(yǔ)音為中心的大眾市場(chǎng)手機(jī)。多媒體手機(jī)的價(jià)格略高，但其功能比低端手機(jī)更豐富。在上述市場(chǎng)中，消費(fèi)者要求手機(jī)的價(jià)格較低，并提供部分高端產(chǎn)品的功能特性。
隨著用戶(hù)對(duì)多媒體要求的提高，手機(jī)制造商與相關(guān)平臺(tái)設(shè)計(jì)商面臨的壓力也越來(lái)越大。這些設(shè)計(jì)商也包括為手機(jī)制造商提供硅芯片、軟件及參考設(shè)計(jì)的半導(dǎo)體公司。要在為手機(jī)提供更多功能的同時(shí)降低成本，這樣的需求加大了手機(jī)的設(shè)計(jì)難度，從而導(dǎo)致廠商的壓力不斷增加。
解決上述設(shè)計(jì)難題的方法之一是采用新的架構(gòu)，即在手機(jī)的數(shù)字信號(hào)處理器平臺(tái)中集成兩個(gè)ARM微處理器內(nèi)核，而不是一個(gè)。
通過(guò)在單個(gè)器件中集成兩個(gè)ARM內(nèi)核，手機(jī)制造商不僅能降低產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本，同時(shí)還能提高系統(tǒng)整體處理速度。相比單內(nèi)核架構(gòu)而言，雙ARM處理器架構(gòu)不僅具有更強(qiáng)的處理能力，而且還具有以下優(yōu)勢(shì)：
?能在播放音樂(lè)或進(jìn)行視頻游戲的同時(shí)撥打電話(huà)及進(jìn)行數(shù)據(jù)下載；
?簡(jiǎn)化手機(jī)制造商的應(yīng)用軟件代碼開(kāi)發(fā)、測(cè)試與驗(yàn)證工作，因?yàn)槠洳粫?huì)影響到另一個(gè)處理器上運(yùn)行的內(nèi)核通信功能；
?由于手機(jī)開(kāi)機(jī)大部分時(shí)間內(nèi)都能關(guān)閉功耗更大、運(yùn)行更快的ARM9應(yīng)用處理器，因此顯著降低了功耗；
?能使手機(jī)制造商將更多的時(shí)間和資源投入到人機(jī)界面的開(kāi)發(fā)工作中，以幫助他們?nèi)ν瞥鎏厣a(chǎn)品。
除實(shí)現(xiàn)更高的芯片集成度外，低成本平臺(tái)還應(yīng)提供可重復(fù)使用的軟件。該軟件應(yīng)足夠靈活，以便能夠支持多種手機(jī)標(biāo)準(zhǔn)，從而滿(mǎn)足市場(chǎng)上各種數(shù)據(jù)處理速率的要求。為確保手機(jī)滿(mǎn)足不同標(biāo)準(zhǔn)與速度要求，手機(jī)制造商為此編寫(xiě)的軟件越少，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本就越低，手機(jī)功能的可靠性就越強(qiáng)。
同時(shí)，手機(jī)制造商還應(yīng)專(zhuān)門(mén)提高其自身手機(jī)的功能與特性。市場(chǎng)研究表明，音樂(lè)是手機(jī)市場(chǎng)中前景看好的潛在殺手級(jí)應(yīng)用，可與Apple iPOD的巨大成功相媲美。到2007年，預(yù)計(jì)全球有30％的移動(dòng)手持終端將具備全軌音樂(lè)播放功能(集成了揚(yáng)聲器放大器)。因此，制造商明智的做法就是提供音質(zhì)最好的音樂(lè)功能。為降低生產(chǎn)成本，制造商可以有目的地刪除那些性能不佳、不受歡迎的功能。
為滿(mǎn)足上述要求，最近市場(chǎng)上推出了一些手機(jī)平臺(tái)，現(xiàn)在已能為大眾市場(chǎng)的手機(jī)提供低成本、高質(zhì)量的音樂(lè)功能。杰爾系統(tǒng)于2006年下半年的TrueNTRY X125平臺(tái)無(wú)疑是其中的佼佼者(見(jiàn)圖1)。
該入門(mén)級(jí)平臺(tái)系列對(duì)以話(huà)音為主的入門(mén)級(jí)手機(jī)解決方案進(jìn)行了性能與成本優(yōu)化。X125是基于杰爾Vision架構(gòu)平臺(tái)的第二款芯片組，平臺(tái)由半導(dǎo)體系統(tǒng)芯片、軟件以及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)套件組成。該平臺(tái)具有入門(mén)級(jí)手機(jī)市場(chǎng)最快的處理速度，比目前市場(chǎng)上的普通手機(jī)快3倍，而且集成度極高，材料清單成本僅為30美元，且能比現(xiàn)有技術(shù)支持更多手機(jī)用戶(hù)，處理更多數(shù)據(jù)。它的推出正是瞄準(zhǔn)了目前手機(jī)市場(chǎng)廣泛添加音樂(lè)播放功能的趨勢(shì)。此款低成本手機(jī)平臺(tái)的推出將極大促進(jìn)手機(jī)市場(chǎng)的快速發(fā)展，尤其是在中國(guó)及印度等發(fā)展中國(guó)家。
X125平臺(tái)提供了與通信引擎分離的應(yīng)用處理器，不僅能夠降低手機(jī)制造商的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本，而且還能提高整體處理速度。X125平臺(tái)支持先進(jìn)的音頻處理功能，其中包括動(dòng)態(tài)噪聲抑制、回聲消除、全雙工揚(yáng)聲器電話(huà)以及立體聲均衡器等。它的模擬基帶集成了GSM／GPRS／EDGE手持終端所具有的全部功能，包括電源控制、頻率控制、模擬基帶處理、音頻混合與轉(zhuǎn)換、實(shí)時(shí)時(shí)鐘和電源管理等。
x125平臺(tái)采用了杰爾業(yè)經(jīng)驗(yàn)證的EDGE協(xié)議棧，符合EDGE無(wú)線(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)，數(shù)據(jù)處理速度比GPRS快3倍，能容納的用戶(hù)數(shù)量也多3倍。目前該協(xié)議棧技術(shù)已用于包含50多款機(jī)型的1100多萬(wàn)部手機(jī)中。IDC調(diào)研報(bào)告指出，2006年GPRS的比例占到46％，目前雖然基于GPRS標(biāo)準(zhǔn)的手機(jī)數(shù)量多于其它標(biāo)準(zhǔn)，但預(yù)計(jì)今后幾年，EDGE手機(jī)將穩(wěn)步發(fā)展。
深刻把握宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，項(xiàng)目地的城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與市場(chǎng)客戶(hù)需求
踏踏實(shí)實(shí)進(jìn)行實(shí)地市場(chǎng)調(diào)研，分析項(xiàng)目周邊的可能競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其相關(guān)企業(yè)
項(xiàng)目地的區(qū)位交通情況是項(xiàng)目戰(zhàn)略定位的客觀基礎(chǔ)
項(xiàng)目的具體戰(zhàn)略定位和規(guī)劃設(shè)計(jì)
在開(kāi)工前確定項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)和盈利模式
做好項(xiàng)目的后期運(yùn)營(yíng)管理服務(wù)是決定項(xiàng)目成功的保證
獲得政府的相關(guān)扶持政策
一、深刻把握宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，項(xiàng)目地的城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與市場(chǎng)客戶(hù)需求
在進(jìn)行物流園區(qū)項(xiàng)目選擇時(shí)，首先要考慮的不是政府政策，也不是投資者的實(shí)力，而是市場(chǎng)需求是否支持項(xiàng)目發(fā)展。
物流園區(qū)項(xiàng)目的宏觀把握有三個(gè)要點(diǎn)：
1.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
一般來(lái)說(shuō)，宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析要從三個(gè)層面和兩條主線(xiàn)來(lái)把握。
三個(gè)層面：即全國(guó)層面、省市（地區(qū)、區(qū)域）層面、本地層面。
兩條主線(xiàn)：即總體經(jīng)濟(jì)和物流行業(yè)，包括現(xiàn)狀、結(jié)構(gòu)、特點(diǎn)、問(wèn)題、趨勢(shì)等。
2.當(dāng)?shù)爻鞘挟a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析
一是了解當(dāng)?shù)爻鞘兄鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)的構(gòu)成，以及支撐主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn)企業(yè)分布。
二是當(dāng)?shù)匚锪鳟a(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，包括發(fā)展現(xiàn)狀、未來(lái)規(guī)劃、相關(guān)優(yōu)惠政策。
3.市場(chǎng)需求分析
具體分析當(dāng)?shù)匚锪餍枨笫鞘裁矗?/p>
如果是產(chǎn)地物流，那么主要企業(yè)是誰(shuí)？主要產(chǎn)品是什么？
如果是銷(xiāo)地物流，那么主要需求企業(yè)（消費(fèi)者）是誰(shuí)？需求什么？需求多少？
如果是中轉(zhuǎn)地物流，那么本地的相關(guān)物流集散設(shè)施和渠道是否滿(mǎn)足物流中轉(zhuǎn)需求？
二、踏踏實(shí)實(shí)進(jìn)行實(shí)地市場(chǎng)調(diào)研，分析項(xiàng)目周邊的可能競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其相關(guān)企業(yè)
考察宏觀市場(chǎng)需求后，還要實(shí)地調(diào)研項(xiàng)目周邊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，尋求可供選擇的差異化策略。
物流園區(qū)項(xiàng)目的實(shí)地調(diào)研，一般也是要從三個(gè)方面進(jìn)行：
1.周邊主要產(chǎn)業(yè)（工業(yè)、科技）園區(qū)
即對(duì)項(xiàng)目所在地一定半徑區(qū)域內(nèi)的各類(lèi)產(chǎn)業(yè)（工業(yè)、科技）園區(qū)情況進(jìn)行分析研究，包括這些園區(qū)的發(fā)展目標(biāo)、功能布局、未來(lái)規(guī)劃，入駐企業(yè)、優(yōu)惠政策等。這些園區(qū)有可能為項(xiàng)目提供市場(chǎng)需求，也可能與項(xiàng)目產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。
2.周邊同類(lèi)物流園區(qū)及其入駐企業(yè)
包括已經(jīng)建成正在經(jīng)營(yíng)的和規(guī)劃中擬建的各類(lèi)商貿(mào)市場(chǎng)、貨運(yùn)市場(chǎng)，以及這些市場(chǎng)的主要入駐企業(yè)和業(yè)戶(hù)。對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)和企業(yè)進(jìn)行深度訪談，進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比分析，從而形成實(shí)地市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，供項(xiàng)目決策參考。
3.潛在客戶(hù)需求
具體了解項(xiàng)目地的主要制造、商貿(mào)、以及第三方物流企業(yè)情況。對(duì)這些企業(yè)進(jìn)行物流需求調(diào)查，了解它們?nèi)腭v項(xiàng)目的可能性。對(duì)那些潛在目標(biāo)客戶(hù)，要進(jìn)行逐個(gè)的“地毯式”調(diào)研，為項(xiàng)目后期招商積累客戶(hù)。
三、項(xiàng)目地的區(qū)位交通情況是項(xiàng)目戰(zhàn)略定位的客觀基礎(chǔ)
城市的區(qū)位與交通，是緊密聯(lián)系、相互作用的物流要素。在很大程度上說(shuō)，區(qū)位交通是客觀存在、難以改變的。因此，要給予足夠的重視。
1.區(qū)位優(yōu)勢(shì)
具體分析項(xiàng)目所在地城市本身的自然情況。包括城市性質(zhì)（是工業(yè)城市，還是商貿(mào)城市）、目前的經(jīng)濟(jì)總量以及發(fā)展趨勢(shì)、人口規(guī)模等。
宏觀上，了解項(xiàng)目所在地城市在地區(qū)經(jīng)濟(jì)、區(qū)域交通中的地位和作用，是核心樞紐，還是輔助從屬？
微觀上，要具體了解項(xiàng)目地周邊四鄰情況，即項(xiàng)目所在區(qū)域的控制性規(guī)劃，周邊相鄰的都有什么項(xiàng)目規(guī)劃。
2.交通優(yōu)勢(shì)
根據(jù)項(xiàng)目初步判斷和項(xiàng)目周邊的實(shí)際情況進(jìn)行分析。
公路，即臨近項(xiàng)目地的高速公路、國(guó)道、省道以及其他規(guī)劃道路。
鐵路，特別是與鐵路貨運(yùn)站的距離和目前鐵路運(yùn)輸?shù)拇笞谖镔Y主要種類(lèi)。
港口，了解當(dāng)?shù)馗劭诩b箱、散雜貨、特種碼頭等情況，保稅監(jiān)管的情況。
機(jī)場(chǎng)，一般附加值高的貨品會(huì)關(guān)注機(jī)場(chǎng)貨運(yùn)。
在交通優(yōu)勢(shì)分析中，一般以某種運(yùn)輸方式為主進(jìn)行分析。如公路港主要考慮公路情況，也會(huì)考慮多式聯(lián)運(yùn)的可能性。
四、項(xiàng)目的具體戰(zhàn)略定位和規(guī)劃設(shè)計(jì)
物流園區(qū)項(xiàng)目的戰(zhàn)略定位是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。而目前很多物流園區(qū)項(xiàng)目沒(méi)有達(dá)到預(yù)想效果，主要是忽視前期的戰(zhàn)略定位，結(jié)果就是先天不足，無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)需求。
把握物流園區(qū)項(xiàng)目的戰(zhàn)略定位，主要是以下三個(gè)方面：
1.具體的戰(zhàn)略定位
即根據(jù)市場(chǎng)需求、區(qū)位交通和投資企業(yè)掌控的優(yōu)勢(shì)資源，確定項(xiàng)目的基本定位。是做商貿(mào)型物流園區(qū)還是貨運(yùn)型物流園區(qū)？如果做貨運(yùn)型物流園區(qū)，是單純的公路港，還是公鐵聯(lián)運(yùn)、鐵海聯(lián)運(yùn)等？要具體化，市場(chǎng)針對(duì)性要強(qiáng)。
戰(zhàn)略定位包括市場(chǎng)定位（細(xì)分市場(chǎng)在哪里）、客戶(hù)定位（具體是哪些企業(yè)入駐）、產(chǎn)品定位（建筑形態(tài)是聯(lián)排商鋪、大型倉(cāng)庫(kù)還是獨(dú)棟辦公）、品牌定位（市場(chǎng)形象如何）等。
2.主要功能確定以及分區(qū)的空間布局
項(xiàng)目的主要功能，包括辦公、交易、加工、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、信息、金融、配套服務(wù)等。
各功能區(qū)的主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)以及相互關(guān)系。比如，每個(gè)功能區(qū)多大面積，將來(lái)計(jì)劃有多少家企業(yè)入駐，平均每家企業(yè)的辦公面積，倉(cāng)儲(chǔ)面積和停車(chē)需求如何。
功能區(qū)的空間布局以及相互關(guān)系。既要考慮項(xiàng)目建設(shè)的外觀形象，也要考慮各功能區(qū)的業(yè)務(wù)互動(dòng)和效率優(yōu)化。
3.具體規(guī)劃設(shè)計(jì)
包括建筑形態(tài)（外觀和內(nèi)部）、道路規(guī)劃（人車(chē)分流）、景觀綠化等。
總之，具體規(guī)劃設(shè)計(jì)既要考慮租售經(jīng)營(yíng)的需要，也要具體照顧物流作業(yè)的技術(shù)需要。
五、開(kāi)工前確定項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)和盈利模式
眾所周知，物流園區(qū)是投資大、周期長(zhǎng)的項(xiàng)目。傳統(tǒng)的物流園區(qū)就是依靠園區(qū)租金收入；而現(xiàn)代物流園區(qū)要成為第四方物流服務(wù)平臺(tái)，需要向入駐企業(yè)提供增值服務(wù)。因此，確定園區(qū)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)模式，才能形成園區(qū)建設(shè)與運(yùn)營(yíng)的良性發(fā)展。
1.土地規(guī)劃
（1）土地性質(zhì)
物流園區(qū)用地一般屬物流用地，因自身配套服務(wù)需要（國(guó)家規(guī)定物流用地比照工業(yè)用地），可以根據(jù)實(shí)際情況申請(qǐng)部分市場(chǎng)（商業(yè)）用地。
（2）土地價(jià)格
與當(dāng)?shù)卣唧w洽談，協(xié)議確定，需要走招拍掛流程。
（3）規(guī)劃條件
商業(yè)配套部分保持在20%-30%為宜。（在三、四線(xiàn)城市，建議商業(yè)用地比例為40%-60%，以強(qiáng)化銷(xiāo)售，回籠資金，降低風(fēng)險(xiǎn)。）
2.開(kāi)發(fā)原則
正因?yàn)槲锪鲌@區(qū)項(xiàng)目占地面積大、建設(shè)周期長(zhǎng)，而且招商、培育市場(chǎng)也需要一定時(shí)間。因此，建議物流園區(qū)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)原則為“統(tǒng)一規(guī)劃，分期開(kāi)發(fā)；滾動(dòng)發(fā)展，分塊管理”。
3.經(jīng)營(yíng)模式
物流園區(qū)的具體經(jīng)營(yíng)模式有三種，一是全部持有出租，二是全部銷(xiāo)售，三是租售結(jié)合。
因物流園區(qū)投資大，全部持有出租的資金壓力也就比較大。而如果全部銷(xiāo)售，也難以對(duì)入駐企業(yè)（業(yè)戶(hù)）進(jìn)行管理。因此，采取租售結(jié)合的模式是最佳的選擇。
租售結(jié)合模式下，投資者持有部分的具體比例保持在20%-30%為宜。
4.項(xiàng)目后期運(yùn)營(yíng)的收入結(jié)構(gòu)
除了房屋租金（含物業(yè)費(fèi)）外，還有業(yè)務(wù)整合收入（入駐企業(yè)產(chǎn)生新的業(yè)務(wù)需要），信息服務(wù)、金融服務(wù)收入（為入駐企業(yè)和相關(guān)企業(yè)提供），以及其他收入。
六、做好項(xiàng)目的后期運(yùn)營(yíng)管理服務(wù)是決定項(xiàng)目成功的保證
物流園區(qū)項(xiàng)目的成功，市場(chǎng)調(diào)研是前提，戰(zhàn)略定位是關(guān)鍵，運(yùn)營(yíng)管理服務(wù)是保證。
做好物流園區(qū)的后期運(yùn)營(yíng)管理服務(wù)工作，就是要“1+1+1”，即建設(shè)一個(gè)體系――園區(qū)公共服務(wù)體系，搭建一個(gè)平臺(tái)――物流信息服務(wù)平臺(tái)，打通一個(gè)鏈條――供應(yīng)鏈金融。
1.園區(qū)公共服務(wù)體系
一是專(zhuān)業(yè)性物業(yè)管理服務(wù)。如同住宅小區(qū)的物業(yè)管理，為入駐企業(yè)和客戶(hù)提供基本的保安、保潔、工程維修等基本服務(wù)。
二是一體化行政服務(wù)。包括統(tǒng)一辦理工商注冊(cè)，稅務(wù)登記、銀行開(kāi)戶(hù)代辦，統(tǒng)一開(kāi)具發(fā)票，辦理行政許可（開(kāi)展物流業(yè)務(wù)的行政審批）等。爭(zhēng)取引進(jìn)相應(yīng)的工商、稅務(wù)、銀行機(jī)構(gòu)以及政府行業(yè)管理部門(mén)入駐園區(qū)。
三是企業(yè)管理服務(wù)。因?yàn)槿腭v物流園區(qū)的企業(yè)大部分是中小型企業(yè)，園區(qū)要有專(zhuān)門(mén)的機(jī)構(gòu)和人員為它們提供人力資源、財(cái)務(wù)記賬、法律合同等服務(wù)；也可以推薦社會(huì)機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期合作。
業(yè)務(wù)整合服務(wù)。為入駐企業(yè)提供業(yè)務(wù)信息，提供輔業(yè)務(wù)服務(wù)（如配送、裝卸等），使得入駐企業(yè)集中核心業(yè)務(wù)成長(zhǎng)。
2.物流信息服務(wù)平臺(tái)
包括兩方面，一個(gè)是外部的公共信息服務(wù)；另一個(gè)就是園區(qū)內(nèi)部的業(yè)務(wù)管理信息系統(tǒng)。由園區(qū)統(tǒng)一開(kāi)發(fā)建設(shè)業(yè)務(wù)管理信息系統(tǒng)，既可以滿(mǎn)足入駐企業(yè)業(yè)務(wù)管理的電子商務(wù)需要，也會(huì)降低這方面整體的投資和費(fèi)用。
3.供應(yīng)鏈金融服務(wù)鏈條
物流金融服務(wù)包括貸款、擔(dān)保、保險(xiǎn)、融資租賃和倉(cāng)單質(zhì)押。這點(diǎn)是很多物流企業(yè)想做而又難以做到的。拿倉(cāng)單質(zhì)押來(lái)說(shuō)，單個(gè)物流企業(yè)做，貸款額度一般在貨值的30%-50%；而園區(qū)做，最低為50%，有的甚至高達(dá)70%。
七、獲得政府的相關(guān)扶持政策
物流產(chǎn)業(yè)列入國(guó)家十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃，物流園區(qū)作為重點(diǎn)工程，可以得到各級(jí)政府的政策支持和資金扶持。
1.國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向和資金支持
物流園區(qū)項(xiàng)目在當(dāng)?shù)卣òl(fā)改委）辦理立項(xiàng)手續(xù)后，要爭(zhēng)取列為省重點(diǎn)工程項(xiàng)目。一是可以順暢解決土地指標(biāo)，再就是向當(dāng)?shù)卣蛧?guó)家有關(guān)部門(mén)申請(qǐng)扶持資金。
2.當(dāng)?shù)卣木唧w有關(guān)政策
（1）土地政策
土地價(jià)格在掛牌前簽訂協(xié)議確定。一般比市場(chǎng)價(jià)要低很多，甚至零地價(jià)。要根據(jù)談判情況，看項(xiàng)目對(duì)拉動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)度。
（2）規(guī)費(fèi)政策
項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)過(guò)程中，市區(qū)兩級(jí)行政事業(yè)收費(fèi)減免。據(jù)了解，各地一般按照建筑面積收費(fèi)在幾百元不等。
（3）稅收政策
無(wú)論建設(shè)期和經(jīng)營(yíng)期，園區(qū)項(xiàng)目繳納的稅收，地方（市區(qū)兩級(jí)）留成部分至少可以做到“免2年再減半征收3年”，一共是5年的優(yōu)惠政策。有的地方可以做到5年內(nèi)全免。特別要提醒的是，入駐企業(yè)要享受同樣的稅收優(yōu)惠政策。這點(diǎn)對(duì)未來(lái)招商、吸引入駐企業(yè)（商戶(hù)）來(lái)說(shuō)很重要。
（4）其他政策
