發(fā)布時(shí)間：2023-01-07 15:22:08
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷方案樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的日新月異，由此衍生的新行業(yè)“電子商務(wù)”，也被眾多國(guó)際著名風(fēng)投所重視，成為資本投資的新領(lǐng)域。我國(guó)的電子商務(wù)在近年來呈現(xiàn)出了蓬勃的發(fā)展趨勢(shì)，各種電子商務(wù)企業(yè)如雨后春筍般萌發(fā)，尤其是07年馬云的阿里巴巴，在香港上市之后一鳴驚人，締造了“電子商務(wù)”行業(yè)的一個(gè)神話。而在剛剛過去的2010年，就有當(dāng)當(dāng)、麥考林、搜房網(wǎng)等國(guó)內(nèi)電子商務(wù)企業(yè)先后上市，對(duì)此很多業(yè)內(nèi)分析人士表示，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不斷催生的電子商務(wù)模式，正在引發(fā)一輪新的資本效應(yīng)。
馬云曾經(jīng)談到阿里巴巴的成功經(jīng)歷時(shí)，曾得意的說到，“電子商務(wù)企業(yè)的發(fā)展，得中小企業(yè)者得天下”。阿里巴巴曾經(jīng)因?yàn)闉闊o數(shù)中小企業(yè)客戶提供商機(jī)，而獲得了廣大中小商企的青睞，如今，在廣州、深圳、溫州等地，一個(gè)新型電子商務(wù)解決方案——“客多推廣”，引來了當(dāng)?shù)厣碳业臒崤?，并大有席卷全球的趨?shì)。從會(huì)員管理到提升品牌影響力，從拓展企業(yè)渠道到提供精準(zhǔn)營(yíng)銷解決方案，“客多推廣”為當(dāng)?shù)爻鞘猩倘?jīng)濟(jì)中的商家們提供各個(gè)方面的幫助，解決特別是中小商企面臨的經(jīng)營(yíng)難題，為中小商企吸引客源并維護(hù)其對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。
更為獨(dú)特的是，由客多公司提出的，打造“商圈異業(yè)消費(fèi)鏈商盟”的獨(dú)特商業(yè)模式。作為商圈精準(zhǔn)營(yíng)銷的專家，商圈異業(yè)消費(fèi)鏈商盟商業(yè)模式的倡導(dǎo)者、領(lǐng)先的城市消費(fèi)行業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷解決方案供應(yīng)商，客多公司一方面憑借“客多推廣”將整合的商家及優(yōu)惠信息通過優(yōu)惠聯(lián)播網(wǎng)傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，從而幫助服務(wù)業(yè)商家實(shí)現(xiàn)“讓客戶來找您”的精準(zhǔn)營(yíng)銷效果；另一方面把消費(fèi)鏈上構(gòu)成商圈異業(yè)商盟合作的多個(gè)獨(dú)立商家，通過客多獨(dú)特的推廣服務(wù)模式在無形中整合為一個(gè)堅(jiān)固的聯(lián)合體，以協(xié)助服務(wù)業(yè)商家構(gòu)建異業(yè)消費(fèi)鏈商盟合作關(guān)系，利用整合的優(yōu)勢(shì)，相互之間互通互聯(lián)的口碑相傳方式，在為消費(fèi)鏈商盟中的盟友們贏得品牌知名度的同時(shí)，也拓寬了他們自身的營(yíng)銷渠道，獲得了更大的商機(jī)。
但是剩下的60%的目標(biāo)客戶呢?你當(dāng)然不會(huì)就這么“放過”他們，你會(huì)對(duì)他們做出二次營(yíng)銷，繼續(xù)發(fā)送郵件。如果有必要的話，你會(huì)不斷重復(fù)發(fā)郵件給他們。
在過去的幾十年中，品牌主掌握了各種進(jìn)行重復(fù)精準(zhǔn)營(yíng)銷的方式，包括DM、EDM、電話、網(wǎng)頁(yè)廣告、搜索引擎廣告等。總結(jié)起來，重復(fù)精準(zhǔn)營(yíng)銷的核心在于，不斷嘗試各種營(yíng)銷的手段、確保品牌不錯(cuò)過消費(fèi)者任何一次想要購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)機(jī)。
美國(guó)的消費(fèi)者應(yīng)該會(huì)記得20世紀(jì)90年代和21世紀(jì)初AOL的“試用邀請(qǐng)”。AOL將他們的試用產(chǎn)品——起初是3.5寸軟盤，后更改為CD介質(zhì)，發(fā)送給用戶。據(jù)AOL前任CEOSteveCase表示，在AOL進(jìn)行IPO的1992年到2002年這十年間，AOL的試用邀請(qǐng)幾乎進(jìn)入到了每一個(gè)美國(guó)家庭的信箱內(nèi)，AOL為免費(fèi)發(fā)送給用戶的試用產(chǎn)品花費(fèi)了3億美元。
但是這3億美元當(dāng)然沒有白費(fèi)，它使得AOL成為了當(dāng)時(shí)最受歡迎的網(wǎng)絡(luò)提供商，在他們發(fā)送試用產(chǎn)品的這一段時(shí)期內(nèi)，他們的用戶數(shù)量從最初的20萬人變成了2500萬人。當(dāng)收到試用產(chǎn)品的用戶沒有和他們進(jìn)行簽約的時(shí)候，AOL選擇了堅(jiān)持不懈的繼續(xù)給他們發(fā)送試用產(chǎn)品。最終他們的堅(jiān)持不懈為他們帶來了回報(bào)。
如今，科技產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷平臺(tái)已經(jīng)轉(zhuǎn)向了移動(dòng)設(shè)備。但其實(shí)在移動(dòng)設(shè)備上的重復(fù)精準(zhǔn)營(yíng)銷，其核心和從前并沒有太大不同，只能算是舊瓶裝新酒罷了。
據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)，2012年移動(dòng)網(wǎng)民在整體網(wǎng)民中占比已達(dá)到74.5%，為4.2億，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量已超越桌面互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量，手機(jī)成為第一大上網(wǎng)終端已成事實(shí)。百度2012年Q4《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》顯示，App(即時(shí)通信)人均媒體時(shí)長(zhǎng)已超過2小時(shí)，占比88%，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人均上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)也首次超過PC互聯(lián)網(wǎng)?？梢姡W(wǎng)民數(shù)量和上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)的“雙超越”，為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在產(chǎn)業(yè)價(jià)值方面趕超傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)打下了最堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年中國(guó)移動(dòng)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模突破500億，達(dá)到550.4億，和2011年相比大幅增長(zhǎng)380.3%，Q4交易規(guī)模為210.9億。移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)在整體網(wǎng)購(gòu)中的交易規(guī)模占比呈增大趨勢(shì)，2012年達(dá)到4.2%。
如今的市場(chǎng)營(yíng)銷人員手中的工具變成了推送提醒、短信、彩信、移動(dòng)電子郵件和應(yīng)用內(nèi)提醒，他們現(xiàn)在在進(jìn)行產(chǎn)品推廣時(shí)同樣要借助重復(fù)精準(zhǔn)營(yíng)銷。據(jù)預(yù)測(cè)，在接下來的5年中，全球范圍內(nèi)的移動(dòng)設(shè)備數(shù)量有望超過93億部。
移動(dòng)設(shè)備：21世紀(jì)重復(fù)精準(zhǔn)營(yíng)銷的平臺(tái)
假如你是一個(gè)具有前瞻性的移動(dòng)游戲開發(fā)者，你的游戲現(xiàn)在正在進(jìn)行85折促銷，你要如何將這個(gè)信息傳達(dá)給你的目標(biāo)用戶?
首先你會(huì)先查看各種用戶數(shù)據(jù)，之后你要利用這些數(shù)據(jù)來設(shè)計(jì)你的宣傳文案，以便吸引目標(biāo)客戶完成購(gòu)買。你會(huì)設(shè)計(jì)出兩種文案，并且對(duì)這兩種文案進(jìn)行小規(guī)模測(cè)試，以便選出效果更好的一個(gè)。
之后你發(fā)現(xiàn)，收到方案A的使用者中，40%點(diǎn)擊了購(gòu)買按鍵，20%點(diǎn)擊了拒絕按鍵。而收到方案B的試用者中，30%點(diǎn)擊了購(gòu)買按鍵，另有30%點(diǎn)擊了拒絕按鍵。很顯然，方案A在測(cè)試中勝出。
之后，為了將投資回報(bào)率最大化，你會(huì)對(duì)那些點(diǎn)擊了拒絕購(gòu)買的用戶進(jìn)行重復(fù)精準(zhǔn)營(yíng)銷。你也許會(huì)嘗試向這些用戶提供力度更大的優(yōu)惠，以此來吸引他們購(gòu)買付費(fèi)游戲。而很可能在進(jìn)行這一步之后，你會(huì)獲得更多的付費(fèi)用戶。
終點(diǎn)前再接再厲
你很可能不會(huì)就此停手。你還會(huì)對(duì)那些仍然沒有點(diǎn)擊購(gòu)買按鍵的用戶進(jìn)行第三次營(yíng)銷，你會(huì)吸取前兩次營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，調(diào)整你的文案和優(yōu)惠幅度，讓更多的人完成購(gòu)買行為。你還會(huì)對(duì)那些已經(jīng)購(gòu)買的用戶發(fā)送跟進(jìn)信息，讓他們保持對(duì)你的游戲的興趣。
在進(jìn)行重復(fù)精準(zhǔn)營(yíng)銷的時(shí)候，你應(yīng)該想象自己在參加馬拉松比賽。在離終點(diǎn)前最后一英里的時(shí)候，你應(yīng)該開始加速?zèng)_刺，這樣做有可能會(huì)讓你收獲更多消費(fèi)者，將更多免費(fèi)使用者轉(zhuǎn)化成付費(fèi)使用者。對(duì)于現(xiàn)在在移動(dòng)設(shè)備平臺(tái)上進(jìn)行重復(fù)精準(zhǔn)營(yíng)銷的品牌來說，這個(gè)步驟至關(guān)重要。如果你在此時(shí)松懈，那么你將錯(cuò)失繼續(xù)推廣產(chǎn)品、吸引消費(fèi)者的良好機(jī)會(huì)。
我們最終發(fā)現(xiàn)，重復(fù)精準(zhǔn)營(yíng)銷行為貫穿了產(chǎn)品推廣過程的始終。
英特互聯(lián)國(guó)際網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷服務(wù)包括：網(wǎng)站現(xiàn)狀分析同行網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及趨勢(shì)分析網(wǎng)站診斷及優(yōu)化策劃、用戶體驗(yàn)分析站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)階段的網(wǎng)站管理及推廣網(wǎng)絡(luò)品牌整合推廣方案基于用戶體驗(yàn)訪客行為分析的網(wǎng)絡(luò)媒介選擇與投放網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)劃CPC付費(fèi)搜索方案設(shè)計(jì)及效果跟蹤SEO搜索引擎自然檢索推廣網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)維護(hù)網(wǎng)站、運(yùn)營(yíng)專業(yè)人員技術(shù)指導(dǎo)、培訓(xùn)階段性營(yíng)銷效果分析報(bào)表與改進(jìn)
英特互聯(lián)整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果體現(xiàn)：提升目標(biāo)用戶體驗(yàn)度及網(wǎng)站的專業(yè)度為服務(wù)企業(yè)節(jié)省廣告費(fèi)用；提升通過搜索引擎優(yōu)化自然檢索帶來的目標(biāo)客戶訪問量；更系統(tǒng)更合理的管理網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)過程；提升企業(yè)配備的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)專業(yè)水平，為企業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)專業(yè)人才。
整合式外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以目標(biāo)客戶的需求為出發(fā)點(diǎn)，整合企業(yè)在多方面的網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行低投入、精準(zhǔn)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。
京東大客戶部副總經(jīng)理李靖在接受《 中國(guó)信息化周報(bào) 》記者采訪的時(shí)候也提到，無論是技術(shù)，還是商用模式的創(chuàng)新，他們都希望基礎(chǔ)打得更扎實(shí)一些，然后再把步子邁得更大一點(diǎn)。細(xì)數(shù)京東企業(yè)購(gòu)這一年來的戰(zhàn)略部署，其中也不難發(fā)現(xiàn)，每一次模式的創(chuàng)新和布局的推進(jìn)，其目的都是為了滿足客戶的需求。
宏大的棋局已經(jīng)展開
在4?26戰(zhàn)略會(huì)上，京東針對(duì)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)了商用、服務(wù)和品牌三大戰(zhàn)略。之后又相繼了“翼采”平臺(tái)和企業(yè)采購(gòu)移動(dòng)解決方案，從而打造成了“智、慧、云、翼”平臺(tái)+移動(dòng)解決方案的全產(chǎn)業(yè)鏈標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)采購(gòu)解決方案體系。
然而，隨著市場(chǎng)的變化，企業(yè)的需求變得更加個(gè)性化。此時(shí)，標(biāo)準(zhǔn)化的解決方案顯然不再受用，而是需要京東企業(yè)購(gòu)提出更加細(xì)分、精準(zhǔn)的解決方案。
通過“蜂巢”大數(shù)據(jù)系統(tǒng)對(duì)海量數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、處理和挖掘之后，京東企業(yè)購(gòu)提出了面向外企以及制造業(yè)企業(yè)的行業(yè)解決方案，滿足了個(gè)性化需求，并進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)營(yíng)銷。“我們不希望只是做一個(gè)交易平臺(tái)，僅僅去幫助廠商賣產(chǎn)品，我們一定要在這中間為客戶提供一些增值服務(wù)，未來所有的商業(yè)模式也都會(huì)基于此去展開。”李靖如此說道。
京東商用四處出擊
京東商用戰(zhàn)略在之初，就提出構(gòu)建“需求+營(yíng)銷+交易+金融+供應(yīng)”的垂直整合閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈，并建設(shè)面向“客戶+廠商+服務(wù)商+咨詢商”的共享開放平臺(tái)，從而使商用采購(gòu)主體發(fā)揮專長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)資源的最優(yōu)化配置。發(fā)展到現(xiàn)在，整合閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈+建設(shè)共享開放平臺(tái)仍然是京東商用的主要模式。通過“蜂巢”大數(shù)據(jù)系統(tǒng)、“商用場(chǎng)景化解決方案”、“商采通”、“企悅管理”等智能采購(gòu)工具的應(yīng)用，來解決傳統(tǒng)商用模式存在的企業(yè)采購(gòu)不透明、采購(gòu)過程復(fù)雜、內(nèi)部組織合作有障礙、信息化采購(gòu)平臺(tái)無法自動(dòng)化、采購(gòu)過程從長(zhǎng)尾走向爛尾等難題。
在上個(gè)月舉辦的華東分享會(huì)上，京東商用聯(lián)合惠普共同了商用筆記本電腦產(chǎn)品。而在此次華南分享會(huì)上，京東商用又聯(lián)合康佳了最新商用電視以及康佳電視版廣告機(jī)系統(tǒng)。
深圳市康佳商用系統(tǒng)科技有限公司經(jīng)理李躍軍表示：“通過跟京東的合作，我們達(dá)到了雙贏。比如，京東為我們帶來物流配送，不僅如此，在市場(chǎng)需求上，京東為我們提供大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定位。對(duì)于京東來說，也可以利用我們遍布全國(guó)的服務(wù)維修網(wǎng)點(diǎn)，有效保障京東服務(wù)質(zhì)量?！?/p>
京東商用聯(lián)合惠普和康佳等廠商新品的模式，其實(shí)在京東內(nèi)部已經(jīng)成了一種常態(tài)，他們每個(gè)月在線上線下都會(huì)有類似產(chǎn)品。李靖表示：“我們的商業(yè)模式，就是不斷探索符合商家專業(yè)的產(chǎn)品，并精準(zhǔn)推送到有相應(yīng)需求的客戶手上。”
另外，李靖也提到，在華東，外企比較多，華北就是政府機(jī)關(guān)和高校、研究機(jī)構(gòu)比較多，在華南民企更加多一些。所以不同客戶類型和不同行業(yè)有所不同，所以導(dǎo)致每個(gè)區(qū)域的營(yíng)銷策略和銷售模式，包括跟廠商合作的重點(diǎn)也有所不同。
一、依托大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展模式及戰(zhàn)略
大數(shù)據(jù)時(shí)代，大數(shù)據(jù)、技術(shù)和創(chuàng)意的水平?jīng)Q定數(shù)字廣告公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)既是經(jīng)營(yíng)性企業(yè)，也是廣告的媒介平臺(tái)。大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)具有資金資源、受眾資源、技術(shù)資源、客戶資源和大數(shù)據(jù)資源等核心優(yōu)勢(shì)，因而依托大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的數(shù)字廣告公司具有天然發(fā)展優(yōu)勢(shì)。
1、大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)自建的數(shù)字廣告公司
大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)擁有龐大的用戶資源，實(shí)質(zhì)也是一個(gè)優(yōu)質(zhì)媒體平臺(tái)。大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)組建數(shù)字廣告公司，經(jīng)營(yíng)其媒體平臺(tái)廣告資源，可以提升互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益。同時(shí)，由于數(shù)字廣告公司依托大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，可以獲取用戶大數(shù)據(jù)資源，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)廣告投放，提升廣告?zhèn)鞑バЧ?，因而?duì)廣告主具有較強(qiáng)的吸引力。例如，谷歌不僅有自己獨(dú)立的搜索引擎網(wǎng)站平臺(tái)，而且也利用技術(shù)搭建聯(lián)盟廣告平臺(tái)，變?yōu)樽畲蟮脑诰€廣告服務(wù)公司，谷歌將近一半的收入來自廣告聯(lián)盟。阿里媽媽隸屬阿里巴巴集團(tuán)，旨在打造具備電商特色的全網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)，阿里媽媽通過搜索營(yíng)銷、展示營(yíng)銷、傭金推廣、以及實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)等模式，依托大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放和優(yōu)化方案，幫助全網(wǎng)客戶實(shí)現(xiàn)高效率的網(wǎng)絡(luò)推廣，同時(shí)阿里媽媽也為合作伙伴提供多元化的盈利模式，最大化流量的商業(yè)價(jià)值。
2、大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)并購(gòu)的數(shù)字廣告公司
大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)并購(gòu)優(yōu)秀的數(shù)字廣告公司可以實(shí)現(xiàn)雙贏，一方面大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)自身的數(shù)字廣告營(yíng)銷能力得到迅速提升，另一方面借助大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的大數(shù)據(jù)資源，可以迅速提升數(shù)字廣告公司的專業(yè)實(shí)力。大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)并購(gòu)數(shù)字廣告公司的目的主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：
一是迅速提升互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的數(shù)字營(yíng)銷能力。例如，2014年12月，鳳凰傳媒全資子公司鳳凰數(shù)媒擬投資約人民幣3.465億元收購(gòu)傳漾廣告66%的股權(quán)，上海數(shù)字傳漾廣告有限公司是一家互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)純精準(zhǔn)營(yíng)銷公司（大數(shù)據(jù)平臺(tái)+乙方模式），公司已經(jīng)形成以互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷、技術(shù)服務(wù)、程序化廣告交易平臺(tái)三大業(yè)務(wù)板塊，此次收購(gòu)有利于鳳凰傳媒迅速進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)鳳凰傳媒數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)及互聯(lián)網(wǎng)廣告板塊的跨越式發(fā)展。
二是利用雙方優(yōu)勢(shì)合作建立大數(shù)據(jù)營(yíng)銷平臺(tái)。例如，2015年1月，阿里巴巴集團(tuán)宣布將戰(zhàn)略投資并控股易傳媒。依托于易傳媒的TradingOS平臺(tái)以及阿里大數(shù)據(jù)和云計(jì)算能力，通過雙方數(shù)據(jù)的打通，雙方將合作建立端到端的數(shù)字廣告技術(shù)和大數(shù)據(jù)營(yíng)銷基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)，幫助網(wǎng)絡(luò)媒體更好地提升流量變現(xiàn)能力，向廣大商家及第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)提供領(lǐng)先的技術(shù)和數(shù)據(jù)產(chǎn)品。有學(xué)者指出，阿里的大數(shù)據(jù)是對(duì)中國(guó)程序化購(gòu)買發(fā)展的改進(jìn)、加速與提升，并開創(chuàng)了中國(guó)程序化購(gòu)買的三級(jí)跳模式，即從Cookie數(shù)據(jù)到賬戶系統(tǒng)、從單槍匹馬到數(shù)據(jù)全打通、從隱私爭(zhēng)議到友好體驗(yàn)。
3、大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間構(gòu)建的戰(zhàn)略聯(lián)盟
大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間的戰(zhàn)略合作，可以實(shí)現(xiàn)雙方大數(shù)據(jù)的資源共享，避免數(shù)據(jù)孤島。通過大數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)、跨屏分析技術(shù)等技術(shù)手段，數(shù)字廣告公司可以對(duì)用戶畫像進(jìn)行精確分析，為每個(gè)用戶從人口屬性、興趣、產(chǎn)品行為等打上多維度的標(biāo)簽，再對(duì)不同維度的標(biāo)簽進(jìn)行篩選、聚類，進(jìn)行族群劃分、標(biāo)簽描述、定性描述，從而大大提升數(shù)字廣告?zhèn)鞑サ木珳?zhǔn)度。例如，2014年4月，優(yōu)酷土豆集團(tuán)宣布與阿里巴巴集團(tuán)建立戰(zhàn)略投資與合作伙伴關(guān)系，阿里巴巴收購(gòu)優(yōu)酷土豆16.5%的股份。10月，阿里巴巴集團(tuán)和優(yōu)酷土豆集團(tuán)在京舉辦聯(lián)合戰(zhàn)略會(huì)，雙方宣布展開全面合作，共同推進(jìn)中國(guó)營(yíng)銷領(lǐng)域的DT化進(jìn)程（Data Technology）。優(yōu)酷土豆和阿里媽媽還分別了基于大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷方案“星戰(zhàn)計(jì)劃”和開放數(shù)據(jù)管理平臺(tái)“達(dá)摩盤”（Alimama DMP）。
二、依托大型營(yíng)銷傳播集團(tuán)的發(fā)展模式及戰(zhàn)略
大型營(yíng)銷傳播集團(tuán)擁有豐富的廣告與營(yíng)銷傳播運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，但在大數(shù)據(jù)時(shí)代，許多傳統(tǒng)的廣告運(yùn)作方式正在被徹底顛覆，比如由傳統(tǒng)的購(gòu)買媒介廣告位和流量向購(gòu)買受眾轉(zhuǎn)變，由大眾傳播向精眾傳播轉(zhuǎn)變，由廣告效果評(píng)估的模糊化向可視化、精確化和實(shí)時(shí)化轉(zhuǎn)變等。隨著廣告主將營(yíng)銷傳播預(yù)算更多分配給數(shù)字廣告領(lǐng)域，大型營(yíng)銷傳播集團(tuán)亟需實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，提升集團(tuán)的數(shù)字營(yíng)銷能力。
1、大型營(yíng)銷集團(tuán)自建的數(shù)字廣告公司
大型營(yíng)銷傳播集團(tuán)在大數(shù)據(jù)時(shí)代面臨巨大的挑戰(zhàn)，廣告主投放傳統(tǒng)廣告媒體的費(fèi)用下降，必然影響營(yíng)銷傳播集團(tuán)的收益，傳統(tǒng)營(yíng)銷傳播集團(tuán)面臨轉(zhuǎn)型的迫切要求。大型營(yíng)銷傳播集團(tuán)增強(qiáng)數(shù)字營(yíng)銷能力，是廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，具體途徑有以下兩種：
一是在原有營(yíng)銷傳播集團(tuán)內(nèi)部增設(shè)數(shù)字營(yíng)銷部門或新建數(shù)字廣告公司，通過招聘數(shù)字營(yíng)銷人員，為廣告主提供數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)。例如，廣東省廣告股份有限公司自2008年開始成立網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)局，以網(wǎng)絡(luò)媒體采購(gòu)為核心業(yè)務(wù)，不斷加強(qiáng)在策劃、創(chuàng)意、技術(shù)、SEM等數(shù)字領(lǐng)域的服務(wù)。2012年6月，省廣股份投資設(shè)立全資子公司廣東賽鉑互動(dòng)傳媒廣告有限公司，在數(shù)字領(lǐng)域進(jìn)行積極拓展。
二是將傳統(tǒng)營(yíng)銷傳播公司徹底轉(zhuǎn)型為數(shù)字營(yíng)銷公司。數(shù)字營(yíng)銷對(duì)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷傳播公司而言是一個(gè)全新的領(lǐng)域，需要全新的互聯(lián)網(wǎng)思維和全新的運(yùn)作模式，順應(yīng)數(shù)字化發(fā)展的新趨勢(shì)，將公司徹底轉(zhuǎn)型為數(shù)字營(yíng)銷公司，可以將原有的策劃創(chuàng)意優(yōu)勢(shì)與新技術(shù)、新市場(chǎng)結(jié)合起來，提升其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。例如，2013年10月，藍(lán)色光標(biāo)傳播集團(tuán)旗下藍(lán)色光標(biāo)公共關(guān)系機(jī)構(gòu)正式更名為藍(lán)色光標(biāo)數(shù)字營(yíng)銷機(jī)構(gòu)（簡(jiǎn)稱“藍(lán)標(biāo)數(shù)字”），藍(lán)標(biāo)數(shù)字組建了業(yè)務(wù)發(fā)展系統(tǒng)（Business Development）、客戶服務(wù)系統(tǒng)（Account Service）、數(shù)字解決方案系統(tǒng)（Digital Solution）、資源合作系統(tǒng)（Resource Cooperation）四大業(yè)務(wù)價(jià)值鏈模塊，以期更好的實(shí)現(xiàn)一站式全價(jià)值鏈服務(wù)。這是藍(lán)色光標(biāo)在數(shù)字化戰(zhàn)略之下的重大標(biāo)志性舉措，意味著藍(lán)色光標(biāo)向數(shù)字整合營(yíng)銷服務(wù)的轉(zhuǎn)型已進(jìn)入加速階段。
2、大型營(yíng)銷集團(tuán)并購(gòu)的數(shù)字廣告公司
中國(guó)廣告市場(chǎng)正在進(jìn)入以資本并購(gòu)和聯(lián)合為主要特征的新一輪產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張，廣告市場(chǎng)將會(huì)面臨重新洗牌。大型營(yíng)銷傳播集團(tuán)為了提升在數(shù)字營(yíng)銷方面的能力，積極通過并購(gòu)和聯(lián)合等資本運(yùn)作方式，積極向數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域拓展。近年來，中國(guó)廣告行業(yè)的并購(gòu)案大多集中在數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域。事實(shí)上，本土廣告公司與國(guó)際廣告公司的實(shí)力差距在大數(shù)據(jù)時(shí)代正在消解，未來誰在數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域的實(shí)力越強(qiáng)，誰將成為廣告市場(chǎng)的主導(dǎo)者。大型營(yíng)銷傳播集團(tuán)并購(gòu)數(shù)字廣告公司主要表現(xiàn)為兩種情況：
一是收購(gòu)少數(shù)股權(quán)，將自身業(yè)務(wù)與數(shù)字廣告公司業(yè)務(wù)對(duì)接，為廣告主提供數(shù)字整合營(yíng)銷服務(wù)。例如，2014年12月，藍(lán)色光標(biāo)收購(gòu)及增資北京璧合科技有限公司，取得璧合科技25%股權(quán)；增資北京掌上云景科技有限公司，持有掌上云景24%股權(quán)。壁合科技是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)型互聯(lián)網(wǎng)廣告及營(yíng)銷公司，公司為廣告主提供基于RTB模式的互聯(lián)網(wǎng)廣告及相關(guān)的服務(wù)。掌上云景是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告服務(wù)提供商。同時(shí)，藍(lán)色光標(biāo)香港全資子公司香港藍(lán)標(biāo)擬取得精碩科技C輪融資優(yōu)先股426.4萬股，公司將持有精碩科技11.69%股權(quán)。香港藍(lán)標(biāo)擬取得晶贊科技C輪融資優(yōu)先股31.25萬股，公司將持有晶贊科技14.29%股權(quán)。精碩科技是國(guó)內(nèi)一家數(shù)據(jù)解決方案提供商，主要專注數(shù)據(jù)挖掘、分析和管理；晶贊科技是專注于大數(shù)據(jù)的一家廣告技術(shù)公司，主要為旅游、汽車、教育、電子商務(wù)等領(lǐng)域提供大數(shù)據(jù)解決方案。藍(lán)色光標(biāo)通過一系列收購(gòu)活動(dòng)，大大提升在廣告程序化購(gòu)買、移動(dòng)廣告營(yíng)銷、大數(shù)據(jù)分析與管理等方面的實(shí)力。
二是收購(gòu)多數(shù)股份，成為營(yíng)銷傳播集團(tuán)控股的子公司或全資子公司。例如，2014年10月，省廣股份擬收購(gòu)上海愷達(dá)85%股權(quán)，上海愷達(dá)成立于2007年4月，前身是數(shù)字廣告知名品牌安瑞索思（Energy Source），是目前中國(guó)規(guī)模最大的獨(dú)立互動(dòng)整合營(yíng)銷公司之一，其核心服務(wù)包括互動(dòng)整合營(yíng)銷及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，上海愷達(dá)擁有行業(yè)領(lǐng)先的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺(tái)AdTOUCH，在此基礎(chǔ)上為客戶提供創(chuàng)新的整合營(yíng)銷解決方案。
三、獨(dú)立型的數(shù)字廣告公司發(fā)展模式及戰(zhàn)略
除了依托大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和大型營(yíng)銷傳播集團(tuán)的數(shù)字廣告公司，獨(dú)立型數(shù)字廣告公司近年來發(fā)展迅猛。由于其專業(yè)的數(shù)字營(yíng)銷能力和可觀的市場(chǎng)利潤(rùn)回報(bào)，受到國(guó)內(nèi)外風(fēng)投資本的青睞。獨(dú)立型的數(shù)字廣告公司擁有專業(yè)的數(shù)字營(yíng)銷人員，開發(fā)了專業(yè)的程序化廣告軟件和大數(shù)據(jù)管理與分析工具，具有服務(wù)多個(gè)行業(yè)和大量互聯(lián)網(wǎng)媒體的專業(yè)優(yōu)勢(shì)。獨(dú)立型數(shù)字廣告公司的發(fā)展戰(zhàn)略主要表現(xiàn)為以下兩個(gè)方面：
1、通過融資方式增強(qiáng)數(shù)字廣告公司的規(guī)模實(shí)力
數(shù)字廣告公司發(fā)展需要大量的資金支持，以此來吸引專業(yè)人才，研發(fā)專業(yè)工具，與互聯(lián)網(wǎng)媒體開展合作等。數(shù)字廣告公司融資的主要目的在于兩個(gè)方面：
一是通過吸引風(fēng)投資本，為公司進(jìn)一步發(fā)展提供資金支持。例如，2014年7月，移動(dòng)廣告公司Vpon威朋宣布完成B輪千萬美金融資，投資方包括曾投資Facebook的頂尖金融巨頭，以及亞洲知名資本。Vpon將以此資金在亞太地區(qū)積極拓展業(yè)務(wù)，并擴(kuò)大研發(fā)規(guī)模。公司進(jìn)行重新定位，從移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)領(lǐng)域更進(jìn)一步邁向移動(dòng)數(shù)據(jù)領(lǐng)域，主要商務(wù)模式為移動(dòng)廣告，并積極發(fā)展數(shù)據(jù)資料與廣告的結(jié)合，同時(shí)更大幅度的在亞洲各地區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展工作?？梢?，Vpon的B輪融資旨在拓展公司在移動(dòng)數(shù)據(jù)管理方面的專業(yè)實(shí)力，更好地為廣告主服務(wù)。
二是數(shù)字廣告公司通過吸引大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)或大型營(yíng)銷傳播集團(tuán)的資本，利用大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的大數(shù)據(jù)資源和平臺(tái)資源，以及利用大型營(yíng)銷傳播集團(tuán)的客戶資源和專業(yè)的策劃創(chuàng)意資源等，從而實(shí)現(xiàn)自身的快速發(fā)展。具體包括兩種情況，即收購(gòu)控股或收購(gòu)少數(shù)股份，無論何種情況，均保持?jǐn)?shù)字廣告公司的獨(dú)立運(yùn)作，這樣既可以實(shí)現(xiàn)雙方的資源整合，同時(shí)也可以保持?jǐn)?shù)字廣告公司的獨(dú)立性和靈活性。
2、與互聯(lián)網(wǎng)媒體深度合作提升大數(shù)據(jù)營(yíng)銷能力
大數(shù)據(jù)時(shí)代對(duì)數(shù)字廣告公司的精準(zhǔn)營(yíng)銷能力提出了更高要求，而要實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)廣告營(yíng)銷，必須具備大數(shù)據(jù)獲取、大數(shù)據(jù)挖掘、大數(shù)據(jù)管理與分析、大數(shù)據(jù)應(yīng)用的能力。數(shù)字廣告公司與互聯(lián)網(wǎng)媒體之間的深度合作，可以提升在大數(shù)據(jù)獲取方面的實(shí)力，為廣告主提供精準(zhǔn)的受眾分析、精準(zhǔn)的廣告投放、精準(zhǔn)的效果評(píng)估等專業(yè)服務(wù)。數(shù)字廣告公司與互聯(lián)網(wǎng)媒體的深度合作表現(xiàn)為兩個(gè)方面：
一是數(shù)字廣告公司與大型互聯(lián)網(wǎng)媒體的深度合作。由于大型互聯(lián)網(wǎng)媒體擁有龐大的用戶群，而且大數(shù)據(jù)質(zhì)量相對(duì)較高，因而這種合作對(duì)于提升數(shù)字廣告公司服務(wù)能力具有重要意義。例如，百度、奇虎360的搜索大數(shù)據(jù)，騰訊、新浪微博的社交大數(shù)據(jù)，阿里巴巴、京東的電商大數(shù)據(jù)等，這些大數(shù)據(jù)不僅可以用來分析用戶的性別、年齡、職業(yè)、家庭收入等自然屬性，還可以分析用戶的社會(huì)交往、興趣愛好、購(gòu)物意向等社會(huì)屬性。數(shù)字廣告公司與大型互聯(lián)網(wǎng)媒體的深度合作，可以通過吸收大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)資本等融資方式，從而達(dá)成一種戰(zhàn)略合作關(guān)系。如阿里巴巴控股易傳媒，奇虎360控股聚效廣告，這既是大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展數(shù)字廣告市場(chǎng)的戰(zhàn)略選擇，也是數(shù)字廣告公司提升大數(shù)據(jù)營(yíng)銷能力的戰(zhàn)略需要。
首先，移動(dòng)社交平臺(tái)的影響力和擴(kuò)散力大。通過社交平臺(tái)，每條信息或評(píng)論，借助轉(zhuǎn)發(fā)和追評(píng)等方式，傳播速度快、傳播面廣。
其次，移動(dòng)社交平臺(tái)能夠?qū)崿F(xiàn)廣告精準(zhǔn)投放。通過對(duì)后臺(tái)數(shù)據(jù)的大數(shù)據(jù)分析、定位服務(wù)(LBS)等功能，能夠?qū)崿F(xiàn)多維度、多屬性的精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群，可根據(jù)地域、性別、年齡、興趣等找到目標(biāo)用戶，從而大幅提高廣告轉(zhuǎn)化率。最后，移動(dòng)社交平臺(tái)社交特性有利于開展?fàn)I銷活動(dòng)。以信任度為核心、朋友圈為載體的社交網(wǎng)絡(luò)大大提升了信息傳遞的效率，商家可以與好友和粉絲交流分享各種信息，不僅可以開展各種的營(yíng)銷活動(dòng)，還可以直接促成交易。
對(duì)電商發(fā)展來說，商機(jī)來自流量，移動(dòng)社交平臺(tái)帶來的巨大的流量進(jìn)一步促進(jìn)了與電商的融合發(fā)展。不管是想要主動(dòng)引流還是被動(dòng)引流，要帶來精準(zhǔn)流量就需要各種營(yíng)銷引流方案。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中微信營(yíng)銷是全網(wǎng)營(yíng)銷的一個(gè)分支，也是目前主流營(yíng)銷渠道之一。很多企業(yè)進(jìn)行微信營(yíng)銷的方法很簡(jiǎn)單，只是用企業(yè)的微信公眾號(hào)隨便發(fā)發(fā)圖文消息和熱點(diǎn)新聞，沒有其他創(chuàng)新的方式。其實(shí)，微信營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是把東西賣出去，因此，我們需要做一份好的微信營(yíng)銷方案來達(dá)到銷售的目的。
那么，如何做一份好的微信營(yíng)銷方案呢？
首先，你需要了解企業(yè)做微信營(yíng)銷的目的。這是開始微信營(yíng)銷的前提，如果你連企業(yè)做微信營(yíng)銷的目的都不知道，那么做出來的方案肯定毫無意義。企業(yè)從事微信營(yíng)銷的目的也有不同，比如，有的企業(yè)是為了讓自己的服務(wù)更加便捷，而有的企業(yè)是為了更好的宣傳自己的產(chǎn)品，產(chǎn)生更多的銷量。除此之外，還需要根據(jù)企業(yè)需求選擇使用服務(wù)號(hào)還是訂閱號(hào)。
其次，你需要不斷分析做得比較好的同行賬號(hào)。時(shí)常關(guān)注對(duì)手才能讓你不斷進(jìn)步，微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)人員可以關(guān)注一些以自媒體或者一些講微信營(yíng)銷的內(nèi)容賬號(hào)為主的同行賬號(hào)。通常情況下，同行是你最好的老師，很多東西你都可以用現(xiàn)成的。但我們更加需要的是吸收他們的長(zhǎng)處和補(bǔ)足自己的短處。只有這樣，我們才能不斷進(jìn)步，在激烈的全網(wǎng)營(yíng)銷中脫穎而出。
據(jù)了解，目前APP和微信都是做移動(dòng)電商的很好的入口。尤其是微信購(gòu)物受到很多人的青睞。下一個(gè)爆點(diǎn)將在哪里？肯定是微信商城。微信商城是基于微信公眾平臺(tái)開發(fā)的一個(gè)商城。下面就由盛信息科技有限公司來分析一下微信商城的市場(chǎng)潛力。
微信商城有沒有價(jià)值？
說到建設(shè)微信商城，很多朋友會(huì)考慮到它到底有沒有商業(yè)價(jià)值。由于微信是一個(gè)獨(dú)立的體系，相當(dāng)于它是只屬于自己的，獨(dú)立商城相對(duì)于京東小店，淘寶天貓等都少了很多限制，企業(yè)根據(jù)自己的需求進(jìn)行個(gè)性化設(shè)置，減少對(duì)開店平臺(tái)的依賴。微信現(xiàn)在9億的用戶人群，移動(dòng)的價(jià)值相當(dāng)于擁有可靠的流量，有流量就能夠幫助企業(yè)盈利。并且微信商城布局對(duì)接線下很容易，所以建立微信商城的是非常有潛力的。
微信商城有支付風(fēng)險(xiǎn)嗎？
用戶肯定是第一時(shí)間關(guān)心使用您的微信商城會(huì)不會(huì)造成經(jīng)濟(jì)損失或者信譽(yù)是否有保障。微信商城現(xiàn)在騰訊審核特點(diǎn)嚴(yán)格，任何打假或者欺騙行為，都會(huì)馬上會(huì)被封掉公眾賬號(hào)。并且企業(yè)開通微信商城支付接口，需要向騰訊交2萬的保證金，支付的方式是由騰訊提供的，有微信支付，財(cái)付通，網(wǎng)銀等。所以用戶完全不用擔(dān)心微信商城支付的問題。由騰訊監(jiān)管，如果發(fā)生任何財(cái)務(wù)損失，將會(huì)給予一定賠損。
微信商城能利用碎片化時(shí)間
微信商城不像PC商城，企業(yè)只需要推送相關(guān)活動(dòng)優(yōu)惠信息，微信就會(huì)用談話框的對(duì)話形式彈出，用戶打開微信就能夠看到微信商城的促銷活動(dòng)。快捷的打開入口，方便用戶購(gòu)買，用戶無論是在任何時(shí)間，都能夠隨時(shí)隨地的下單。
微信商城能夠與其他系統(tǒng)對(duì)接
微信商城的數(shù)據(jù)庫(kù)能夠與APP、PC電商平臺(tái)等系統(tǒng)對(duì)接。實(shí)現(xiàn)同步化數(shù)據(jù)，并且微信還能夠與企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)對(duì)接（ERP，CRM，單一庫(kù)存）。微信商城全面實(shí)現(xiàn)線下門店管理，訂單管理，貨品管理，界面?zhèn)€性化。打造獨(dú)一無二的微信商城。
微信商城的數(shù)據(jù)分析完善
微信商城能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析，包括商品的點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，訪問時(shí)間，銷量等全面監(jiān)控。并且微信還能夠有多種促銷方案，像大轉(zhuǎn)盤，發(fā)紅包，現(xiàn)金劵，玩游戲搶現(xiàn)金等等。及時(shí)微信商城建設(shè)戰(zhàn)略。
微信商城營(yíng)銷入口
微信商城相比于其他的營(yíng)銷方式，更加的具有優(yōu)勢(shì)性。強(qiáng)大的分銷系統(tǒng)，能夠讓客戶幫商家將商品鏈接分享到微信朋友圈等渠道。商家按推廣效果付給用戶傭金即可。并且可以通過會(huì)員制形式，讓用戶享受到更多的優(yōu)惠，增加用戶粘度。促使用戶帶來更多的新客戶。
投入了巨大人力、物力與財(cái)力的營(yíng)銷為何收效甚微？究竟是哪里出現(xiàn)了問題？
是時(shí)候到了零售商必須冷靜下來重新思考一下長(zhǎng)期以來飽受詬病的舊式營(yíng)銷了。
為何營(yíng)銷的投入成效愈來愈差？顧客的心理應(yīng)該怎么把握？同一商圈內(nèi)，有多少不同層級(jí)的消費(fèi)群體？一堆的會(huì)員數(shù)據(jù)，但他們究竟喜歡哪種購(gòu)物方式？促銷海報(bào)怎樣才能更具針對(duì)性，直接打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者？海報(bào)究竟又該如何投遞，遞給誰能夠發(fā)揮出最大價(jià)值？
換句話說，怎樣才能知道真正有貢獻(xiàn)度的顧客在哪？顧客需要的到底是什么？
環(huán)境的快速改變與競(jìng)爭(zhēng)者的激烈競(jìng)爭(zhēng)手法，讓今天的零售商已經(jīng)沒有足夠的時(shí)間來慢慢消化這些改變與沖擊，他們必須能夠在短時(shí)間內(nèi)做出反擊，并超前做出更精準(zhǔn)有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略與活動(dòng)。中國(guó)郵政集團(tuán)公司與美國(guó)安客誠(chéng)公司聯(lián)合推出的零售業(yè)營(yíng)銷解決方案，或許能讓這些問題迎刃而解。
個(gè)性化的精準(zhǔn)營(yíng)銷
10年前，零售商苦惱的問題是該賣什么。但是今天，更需要了解的是賣給誰、如何賣，以及在什么地方能好賣的問題。
這意味著，零售企業(yè)的營(yíng)銷已經(jīng)由以前的圍繞商品展開，轉(zhuǎn)向以顧客需要為中心。
我們都知道零售業(yè)法則的頭三條是：選址、選址、選址。但是，門店是否可以開在這里？這個(gè)區(qū)域適合多大面積的門店？怎樣的商品配置才能充分吸引這一商圈的消費(fèi)者？新店開業(yè)能否聚集足夠的人氣從而一炮打響？
僅有選址調(diào)研，已經(jīng)不能確保門店的成功與利潤(rùn)。中國(guó)郵政和安客誠(chéng)推出的解決方案中，有一項(xiàng)是針對(duì)新店開業(yè)的宣傳方案，比如從確立店址到開業(yè)，分步實(shí)施的營(yíng)銷方案就貫穿始終。中國(guó)郵政借助精確到戶的樓盤信息，結(jié)合豐富的消費(fèi)者屬性數(shù)據(jù)，把這些問題化繁為簡(jiǎn)、從容有序。
天下互聯(lián)科技集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO，中國(guó)萬網(wǎng)前任董事長(zhǎng)兼CEO，現(xiàn)任副董事長(zhǎng)。
前瞻觀點(diǎn)：
搶占“入口”，不如送貨“到手”！精準(zhǔn)營(yíng)銷，讓企業(yè)營(yíng)銷成本下降10倍！2007年，是一個(gè)窄告年；2008年，還是窄告年；將來，都是窄告年！
2006年影響力：
2006年，榮獲“2006中國(guó)新銳營(yíng)銷平臺(tái)十強(qiáng)”、“創(chuàng)新營(yíng)銷優(yōu)秀方案”、“2006中國(guó)網(wǎng)友喜愛的廣告服務(wù)行業(yè)十佳品牌”、“2006中國(guó)商業(yè)網(wǎng)站100強(qiáng)”等榮譽(yù)稱號(hào)。
2006年，能源價(jià)格的上揚(yáng)，也部分影響了廣告價(jià)格的上漲。不論是作為傳統(tǒng)媒體的央視招標(biāo)的廣告報(bào)價(jià)，還是作為新媒體的新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站的廣告報(bào)價(jià)，都如同國(guó)際油價(jià)一般飆升。當(dāng)然，真正影響廣告價(jià)格上揚(yáng)的并不是能源，是大眾傳媒的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)。
在大眾化的傳播模式之下，由于注意力不斷分散，媒體的吸引力也呈現(xiàn)了“二八法則”狀態(tài)，20%的媒體吸引了絕大多數(shù)注意力。在媒體吸引力集中的同時(shí)，企業(yè)數(shù)量不斷增多，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也不斷加劇，因此，精英大眾媒體的價(jià)格上漲不可避免。這種趨勢(shì)在2007年將十分明顯，未來的2～3年內(nèi)也一直會(huì)延續(xù)。這給企業(yè)的營(yíng)銷帶來了新的挑戰(zhàn)，也同時(shí)意味著營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的增大，品牌建設(shè)成本的飆升。
怎么辦？一定要突破，突破的最好方式就是“窄告”。通過“窄告”，企業(yè)不再是廣而告之，而是“窄”而告之，可以將營(yíng)銷信息傳送到最需要這些產(chǎn)品和服務(wù)的購(gòu)買者或潛在購(gòu)買者手上。比如，在與汽車相關(guān)的網(wǎng)頁(yè)上投放汽車維修、汽車購(gòu)買相關(guān)的“窄告”，而在與樓宇相關(guān)的網(wǎng)頁(yè)上投放別墅、樓盤銷售、租賃方面的“窄告”。這些“窄告”都是通過互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容定位技術(shù)與消費(fèi)者行為分析技術(shù)來綜合實(shí)現(xiàn)的。
基于精準(zhǔn)營(yíng)銷巨大潛力的認(rèn)識(shí)，自2004年以來，我們一直在創(chuàng)新并深化“窄告網(wǎng)”（省略）的服務(wù)。我們的預(yù)測(cè)得到了證實(shí)，戴爾電腦、SOHO中國(guó)等多家大型企業(yè)堅(jiān)持使用窄告進(jìn)行營(yíng)銷，并有超過3萬名中小客戶的使用，這不僅證明了我們的努力，也證明了精準(zhǔn)營(yíng)銷的確是大勢(shì)所趨。
自從“窄告網(wǎng)”最早在2004年提倡精準(zhǔn)營(yíng)銷、按效果付費(fèi)以來，也有很多同仁加入了精準(zhǔn)營(yíng)銷的陣營(yíng)。這些都使得精準(zhǔn)營(yíng)銷進(jìn)一步深入人心。
從“窄告網(wǎng)”的發(fā)展來看，由于擁有包括新浪、人民網(wǎng)、新華網(wǎng)等4000多家強(qiáng)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)媒體的網(wǎng)絡(luò)，并且數(shù)量還在不斷增加，因此，它在這個(gè)市場(chǎng)上最早形成了規(guī)模效應(yīng)，也成為了企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷的首選，并且獲得了“05中國(guó)十大廣告媒體”、“06中國(guó)新銳營(yíng)銷平臺(tái)十強(qiáng)”等殊榮。
“窄告”實(shí)際上是牢牢把握住了購(gòu)買轉(zhuǎn)換的最核心環(huán)節(jié)。我們并不排斥瀏覽量的巨大吸引力，但更重要的是篩選有效消費(fèi)者，使他們盡可能地看到一次就能夠產(chǎn)生購(gòu)買行為或詢價(jià)舉動(dòng)。
“窄告”改變了以前國(guó)內(nèi)企業(yè)的一個(gè)營(yíng)銷誤區(qū)，即用大量的錢去搶占“入口”，然后根據(jù)銷售漏斗的原理，一層層過濾下來，期待有個(gè)好收成。這種方式自然有有利的一面，但是運(yùn)作效率的低下讓企業(yè)浪費(fèi)了大量的成本和資源。
搶占“入口”，不如送貨“到手”！精準(zhǔn)營(yíng)銷，讓企業(yè)營(yíng)銷成本下降10倍！2007年，是一個(gè)窄告年；2008年，還是窄告年；將來，都是窄告年！
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