發(fā)布時間：2022-05-24 11:35:19
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的中國咖啡文化論文樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
《薩繆爾森與現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)》，（美）普塔斯瓦瑪哈著，曲亮、陳宇峰譯，華夏出版社2011年1月
保羅?薩繆爾森被譽(yù)為20世紀(jì)最偉大的經(jīng)濟(jì)學(xué)家之一，也是世界上第二位、美國第一位諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎得主。薩繆爾森在許多研究領(lǐng)域作出突破性貢獻(xiàn)。其最著名的作品是《經(jīng)濟(jì)分析基礎(chǔ)》和《經(jīng)濟(jì)學(xué)》，后者至今仍是經(jīng)典的經(jīng)濟(jì)學(xué)教科書。
本書遴選出12篇關(guān)于薩繆爾森及其學(xué)術(shù)觀點的研究文章，匯集成冊。這些關(guān)于薩繆爾森的論文，有助于審視和判斷他在經(jīng)濟(jì)學(xué)研究領(lǐng)域的貢獻(xiàn)及得失。全書分三大主題，其中最重要的是“薩繆爾森和現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)”。以及“拓展了20世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)學(xué)”和“薩繆爾森――經(jīng)濟(jì)思想史學(xué)的理論家”。
《風(fēng)景與認(rèn)同：英國民族與階級地理》，（美）溫迪?J.達(dá)比著，張箭飛、趙紅英譯，譯林出版社2011年1月
本書是作者一項風(fēng)景文化研究的成果，源于其了解風(fēng)景“如何充當(dāng)社會、經(jīng)濟(jì)和政治歷史寶庫”的持之以恒的興趣。這項研究分為三部分：第一部分通過追溯風(fēng)景的文學(xué)和藝術(shù)根源，將研究推向文雅社會與圈地運動受害者之間的緊張關(guān)系；第二部分仍在政治經(jīng)濟(jì)的范疇內(nèi)探討風(fēng)景的問題性。當(dāng)風(fēng)景區(qū)受到鐵路和采礦業(yè)等的危害時，文化精英們發(fā)起了反入侵抗議，并引起全國范圍內(nèi)的爭論；第三部分從“行走”人類學(xué)角度考證社會關(guān)系如何空間化和空間關(guān)系如何社會化的問題。
“進(jìn)入鄉(xiāng)村”在英國已成為一件富有爭議的事情，就此問題形成的對立派系，代表了城市與鄉(xiāng)村的基本差別，其關(guān)注的焦點是哪些人和哪些活動有權(quán)使用風(fēng)景。
知識與情趣
《保衛(wèi)社會》，鄭永年著，浙江人民出版社2011年1月
本書為中國問題專家鄭永年的專欄文章合集。所謂“保衛(wèi)社會”，是指政府應(yīng)建立基本社會制度，保護(hù)人民的基本社會權(quán)利，促進(jìn)公民社會發(fā)育，從而避免轉(zhuǎn)型期的社會問題演化成危機(jī)。
作者指出，中國在過去三十多年的經(jīng)濟(jì)改革取得了巨大成功，但政治和社會制度改革卻滯后于經(jīng)濟(jì)制度改革，因而經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展所帶來的諸多負(fù)面因素，無法由社會消化，這導(dǎo)致社會矛盾叢生。作者認(rèn)為，以經(jīng)濟(jì)發(fā)展為中心的改革所帶來的社會問題，必須由以“社會均衡”為取向的社會改革來糾正，否則不僅社會治理將變得日益困難，甚至執(zhí)政黨的地位也將面臨挑戰(zhàn)。
《斜目而視：透過通俗文化看拉康》
（斯洛文尼亞）斯拉沃熱?齊澤克著，季廣茂譯，浙江大學(xué)出版社2011年3月
齊澤克是歐洲著名哲學(xué)家和批判理論家，深受黑格爾主義和拉康精神分析理論的影響，擅長以通俗文化作品來解讀拉康的精神分析理論，并結(jié)合黑格爾哲學(xué)等來解析最新的社會文化現(xiàn)象。
作者在本書中的基本研究方法是以對希區(qū)柯克電影的分析為例，通過剔除希區(qū)柯克電影中的敘事內(nèi)容，保留其中高強(qiáng)度的形式模型，以解析拉康理論。齊澤克注意到，希區(qū)柯克常使用快速推拉鏡頭或者慢速推拉鏡頭，卻總是不用正常速度，這是捕捉小客體“空無性”的兩種方式。如對某個斑痕（如尸體）的快速推拉，意味著放縱我們的欲望，讓我們更近地觀察令人恐懼的客體。
《一路向前》，（美）霍華德?舒爾茨、喬安?戈登著，張萬偉譯，中信出版社2011年4月
這是星巴克創(chuàng)始人霍華德?舒爾茨的傳記。2008年，舒爾茨出人意料地再次出山，擔(dān)任公司首席執(zhí)行官。本書記錄了他在2008年1月開始重掌星巴克到2010年期間發(fā)生的一切。
劉守華教授的獨子劉文是光電子領(lǐng)域的“長江學(xué)者”、業(yè)界公認(rèn)的不可多得的海歸精英；劉守華教授在民間文藝界與學(xué)術(shù)界也是屈指可數(shù)的名師。但是，劉守華教授的家中并沒有人們想象中那樣奢華，隨處可見的是高級知識分子生活的氛圍――簡潔雅致而不落俗套，自然而又清新，整個小小的三居室里彌漫著溢人的書香。而書架上擺滿的眾多的中外民間文學(xué)相關(guān)的書籍，凝聚了他六十個春秋在中國民間文學(xué)的學(xué)苑里，詩意的耕耘之旅，豐收的探索之路。
耄耋之歲不言老
劉守華教授現(xiàn)年近八旬，但給人的感覺好像是花甲之歲。他步履穩(wěn)健、疾步自如；面容慈祥，服飾極其樸素，卻精神矍鑠，談鋒甚健，記憶清晰、準(zhǔn)確、談吐明快而謙和，給人一種至為詳和、寧靜、安閑、美妙的心境。這種心境純凈無染、淡然豁達(dá)、坦然自得。至今，他依然堅守講堂，為學(xué)生們傳道授業(yè)解惑，盡顯師者風(fēng)范。
研究生的課堂是青春的課堂，也是激情碰撞、啟迪智慧的講堂。
在課堂上，劉守華教授思維敏捷、講課風(fēng)趣，面容如孩童般純凈，笑容爽朗，聲音洪亮，其風(fēng)骨神采與眾不同，他將師生之間的互動、情感交流、知識的傳遞、智慧的引領(lǐng)，生動交織得相得益彰，讓學(xué)生們很易得到精神上的鼓舞，知識上的不斷追求。
研究生的課堂在筆者看來更是浪漫的課堂。
課堂上靜靜流淌著濃厚的書香和導(dǎo)師劉守華杯中淡淡的咖啡芬芳，構(gòu)成的是一種浪漫香濃的講堂氛圍。
講堂上裊裊飄香中的那份明悟，牽引著學(xué)生們隨著他的節(jié)拍，在悠悠的時光中穿越童話與傳說的論著，在解讀與詮釋中悠悠微醉。他授課的魅力給一載又一載的研究生們留下了深刻的印象，一如那咖啡的芬芳和美麗，又像學(xué)子手中研讀著導(dǎo)師的學(xué)術(shù)論著《中國民間故事史》一樣永恒。
說劉守華教授八旬之歲，能讓人感覺不到絲毫的垂暮之氣，學(xué)生們都很愛戴他，提起他都是津津樂道。這與劉教授在民間“童話”這塊奇妙瑰麗的園地里，長達(dá)半個世紀(jì)的長期“修煉”是不無關(guān)系的。
老驥伏櫪碩果豐
劉守華教授常說：“一個人如果能把自己的職業(yè)、興趣和社會責(zé)任三者統(tǒng)一起來，那是很幸運的事情?！眲⑹厝A教授覺得自己就是其中一個，以至于他能在民間文藝的事業(yè)里安貧樂道，堅持不懈，癡迷地耕耘半個世紀(jì)，不斷攀登新的學(xué)術(shù)高峰。
2013到2014年，桂子山捷報頻頻，78歲的導(dǎo)師劉守華教授主持的國家人文社科基金課題《佛經(jīng)故事和中國民間故事演變》，在十一屆中國民間文藝山花獎中獲學(xué)術(shù)著作獎，此前他所著的《道教與中國民間文學(xué)》獲得第六屆全國高校人文社優(yōu)秀成果二等獎，這是劉守華先生的學(xué)術(shù)著作連續(xù)五屆在全國高校人文社科的評獎中獲此殊榮。
可以說改革開放之后，劉守華教授迎來了長達(dá)三十多年的學(xué)術(shù)青春……他七十年代末出版的的《中國民間童話概說》于1994年首屆高校人文社科評獎中獲二等獎；《比較故事學(xué)》于1998年獲全國高校第二屆人文社科評獎中獲三等獎；又于2001年在中國民間文藝家協(xié)會學(xué)術(shù)著作山花獎中獲一等獎；另一部篇幅長達(dá)70萬字的著作《中國民間故事史》在2003年全國高校第三屆人文社科評獎中獲二等獎；2001年，以劉守華教授主持的教育部項目，并以他為主筆與人合著的《中國民間故事類型研究》一書，于2006年全國高校第四屆人文社科評獎中獲三等獎。這些具有真知灼見的學(xué)術(shù)論文，這些成果標(biāo)示著民俗學(xué)科的不斷開創(chuàng)和進(jìn)步，具有重大理論指導(dǎo)意義。但志存高遠(yuǎn)的劉守華先生，并不滿足于已取得的成績。“術(shù)業(yè)有專攻”。在劉守華教授看來，民間故事是口油井，要從各個側(cè)面不斷對之加寬加深的開掘。這多側(cè)面不僅是民間文藝學(xué)、民俗學(xué)、民族學(xué)、文化人類學(xué)、宗教學(xué)等多種學(xué)科研究方法的交叉運用，更重要的是意味著要超越自我，吐故納新，努力從相鄰諸學(xué)科中吸收新的文化滋養(yǎng)。
劉守華教授1957年于華中師院中文系畢業(yè)，留校任教以來，堅持不懈地投身于以故事為主的民間文學(xué)研究。他曾說：“民間故事是口油井，要從各個側(cè)面不斷對之加寬加深的開掘?！彼诖谟邢薜纳心苡懈赂嗟陌l(fā)現(xiàn)奉獻(xiàn)于世。
劉守華教授在社會上享有盛名、身兼多職，曾兼任湖北省民間文藝家協(xié)會主席，湖北省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)工程專家委員會民間文學(xué)組長。迄今在海內(nèi)外發(fā)表有關(guān)民間文化的文章400多篇，出版學(xué)術(shù)論著10余種，其中《中國民間故事史》等五部著作獲得全國高校人文社科優(yōu)秀成果獎。曾先后獲湖北省文聯(lián)首屆文藝明星獎、湖北省人民政府教學(xué)成果一等獎。2007年以他為首的華中師大民間文學(xué)教研室獲中央文化部非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)工作先進(jìn)集體獎。曾先后多次被錄入中國民俗學(xué)和民間文藝學(xué)大師名錄。近日又被湖北省委宣傳部和湖北省文聯(lián)評為首屆十佳“民間文化守望者”稱號。
拈花一笑待后人
學(xué)識淵博的劉守華教授并不滿足于已取得的成績。他一生踐行著三重并舉――
為了深入研究有深厚歷史淵源的中國民俗文化，為了讓民族的精神植被，蔥郁長青，劉守華先生以其深厚的學(xué)問，高潔的品行，為了培養(yǎng)好一代代的“守林人”，仍以兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍地嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)傳承學(xué)術(shù)精神，在教學(xué)研究一線傳道、授業(yè)、解惑。
在德行上，為了民間文學(xué)事業(yè)后繼有人，他更是不遺余力傳幫帶，在同事和學(xué)生們的心中，劉守華教授是寬厚仁愛，行履高超，清風(fēng)滿袖，灑脫自如的長者，這不禁讓人想到了中國民間文藝大家鐘敬文先生曾對劉守華教授的寄語：“吾儕肩負(fù)千秋業(yè)，不愧前人庇后人！”
在學(xué)術(shù)研究上，劉教授弘志不衰，探索不止。在民間故事學(xué)領(lǐng)域田野調(diào)查中，他的腳步遍布全省乃至全國偏遠(yuǎn)的山村，每到一處他注重第一手資料的收集，他更是熱衷于發(fā)現(xiàn)和扶持新人，極力呼吁和搶救文化遺產(chǎn)，充分體現(xiàn)了長者的胸懷與學(xué)者高瞻遠(yuǎn)矚的視野；他長達(dá)六十多年追尋人類文化信息，探索民間故事奧秘，作出了獨特的貢獻(xiàn)。
關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；品牌；視覺營銷
中國分類號：J022文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：2095-4115（2014）05-141-1
一、視覺識別系統(tǒng)表達(dá)與顯像特征
房地產(chǎn)視覺識別系統(tǒng)是最外在的、最有感染力的，也是最容易被消費者所接觸與反映的。將房地產(chǎn)企業(yè)或項目視覺識別基礎(chǔ)要素，通過強(qiáng)有力的政策和管理制度將其有效地擴(kuò)大，并形成固有的視覺形象，通過統(tǒng)一設(shè)計的視覺符號來傳達(dá)企業(yè)或項目精神和理念，有效地推廣其知名度和品牌形象。視覺識別系統(tǒng)通過視覺來傳達(dá)企業(yè)的核心理念與價值觀以及企業(yè)文化，創(chuàng)造出鮮明的企業(yè)形象。視覺識別系統(tǒng)是基于標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色為核心展開的具有整體性的視覺傳達(dá)體系，是將定位、價值觀、文化等抽象語意概念轉(zhuǎn)化為具體象征的傳播載體，是創(chuàng)造具有個性的房地產(chǎn)企業(yè)與項目品牌形象的基礎(chǔ)。
視覺識別系統(tǒng)表征：
1.綠色生態(tài)：通過建筑、植物、陽光、藍(lán)天等圖形進(jìn)行結(jié)合，表達(dá)以人為本、與自然和諧的美好生活方式。
2.歐陸生活：運用歐洲建筑或人物進(jìn)行表達(dá)，渲染出歐美風(fēng)格。
3.現(xiàn)代時尚：通常使用理性點、線、面與明快的色彩結(jié)合，表達(dá)出時尚年輕品牌形象。
4.傳統(tǒng)文化：使用中國傳統(tǒng)的紋樣、傳統(tǒng)表達(dá)手法文字一般使用書法體，傳達(dá)出具有中國傳統(tǒng)文化意境的中國民族風(fēng)格。
二、廣告營銷認(rèn)知與品牌建立的鏈接性
房地產(chǎn)廣告營銷是指房地產(chǎn)開發(fā)商的房地產(chǎn)項目銷售、項目介紹等的廣告營銷形式。以房地產(chǎn)這一不動產(chǎn)為中心所展開進(jìn)行的各種形式的銷售活動以及相聯(lián)的廣告營銷形式。
房地產(chǎn)廣告營銷在整個市場營銷過程中起重要作用。首先，作為廣告費用投入較大的行業(yè)，廣告營銷是必然要使用的，它的作用是任何技術(shù)手段無法代替的；其次，因為房地產(chǎn)項目的區(qū)域性特點，房地產(chǎn)項目是獨一無二，具有非復(fù)制性，結(jié)合項目樓盤特點，比如環(huán)境、戶型結(jié)構(gòu)、區(qū)位交通、周邊配套等方面的特征。用廣告營銷將房地產(chǎn)項目這些特點展現(xiàn)出來，吸引消費者，從而有效的推廣房地產(chǎn)項目，使項目在市場競爭中脫穎而出。
廣告營銷對房地產(chǎn)品牌形象建設(shè)中的影響顯而易見，許多房地產(chǎn)企業(yè)在發(fā)展自身品牌的同時，也在思考怎樣協(xié)調(diào)企業(yè)品牌與項目品牌之間的關(guān)系，項目品牌效果無論是在速度上還是在資金上都能比較迅速呈現(xiàn)，而企業(yè)品牌對項目品牌有很大的輻射力，因此統(tǒng)一品牌形象推廣就增加了一定難度，所以對廣告營銷來說所擔(dān)負(fù)品牌形象建立的責(zé)任是重大的。
廣告營銷的視覺表征：
圖像圖形是迅速表達(dá)意思的快捷手段，在房產(chǎn)視覺營銷中，圖形圖像應(yīng)用的更加普遍和廣泛，起到了很好的傳遞品牌形象以及銷售信息的作用。
1.營造家的氛圍
由于房產(chǎn)樓盤本身的屬性，家的概念在樓盤視覺形象里最為突出，體現(xiàn)消費者對家概念的美好向往，對家的描述比如格蘭春天、吉祥谷、荷逸灣等等，都是消費者對家的理想生活方式憧憬。
2.代表一種身份
通過構(gòu)建家，來追求一種高尚階層感，也是人們在滿足了基本生活需求的基礎(chǔ)上的更高要求，圖形圖像上的展示一般是西裝革履的成功人士，富麗堂皇的建筑家居等等。
3.意境
圖像圖形使用應(yīng)根據(jù)品牌形象和樓盤特征來進(jìn)行展現(xiàn)，在傳遞信息的基礎(chǔ)上，在不同的視覺介質(zhì)中不斷強(qiáng)化樓盤品牌的形象與氣質(zhì)。
通過色彩處理與搭配，可以很好的體現(xiàn)樓盤的風(fēng)格以及氣質(zhì)，房產(chǎn)色彩基調(diào)大致有以下幾種：
1.貴族色彩：以深色為主體，比如黑色、深咖啡、深紅色為底，字顏色一般采用白色、黃色、金黃色顯的整體穩(wěn)重大氣。
2.年輕色彩：以白色、黃色、天藍(lán)色為主，字體顏色不限、整體感覺富有朝氣有動感有活力。
3.大眾色彩：以紅色、橘黃色等為主色，配以白色、金色等色為輔助，是大多數(shù)消費者喜聞樂見的一種色彩搭配風(fēng)格。
參考文獻(xiàn)：
[1]王愛民.房地產(chǎn)市場營銷[M].上海：復(fù)旦大學(xué)出版社，2006.
[2]于鑫.我國服裝企業(yè)塑造國際品牌營銷策略研究[D].中國優(yōu)秀博碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫（碩士），2005，（05）.
[3]趙亞杰.服裝品牌的視覺營銷[D].中國優(yōu)秀碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫，2008，（09）.
[4]嚴(yán)鈳.中國房地產(chǎn)品牌戰(zhàn)略研究[D].山東大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，2006.
論文摘要:創(chuàng)業(yè)是社會發(fā)展過程中形成的一種活躍而有效的經(jīng)濟(jì)形式,目前,不論是學(xué)生創(chuàng)辦事業(yè)涉及的領(lǐng)域還是創(chuàng)業(yè)的發(fā)展勢頭,都有著健康發(fā)展的趨勢。文章將營銷學(xué)的相關(guān)理論和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一些案例相結(jié)合,分析他們在市場營銷方面的得與失,從而給學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供一些有益的借鑒。
創(chuàng)業(yè)的過程,無論是成功還是暫時的失敗對人生經(jīng)歷而言都是一筆財富?，F(xiàn)在不少大學(xué)生更希望能在實際的工作或?qū)嵺`中,通過有效途徑來證明自己的能力。要立足校園進(jìn)行創(chuàng)業(yè),詳細(xì)了解校園市場是非常必要的。
一、校園市場的特點
1.封閉性。在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多,信息多來源于廣播和互聯(lián)網(wǎng),信息的普及和傳播主要是靠同學(xué)間的口耳相傳,形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈。
2.容量大。隨著我國高等教育近年來的連續(xù)擴(kuò)招,規(guī)模不斷壯大,學(xué)生對商家和企業(yè)來說,也就意味著一個巨大的、高素質(zhì)的新型消費市場。
3.開發(fā)成本低。目前,企業(yè)在校園的競爭并非相當(dāng)激烈,企業(yè)可以選擇與校園社團(tuán)合作互助等方式,比其在一般市場上搶占份額要容易得多,成本也低得多。
4.集中性。校園市場消費集中,在校學(xué)生群體消費量大,所以企業(yè)能夠通過各種活動進(jìn)行有效的宣傳,有效的信息傳達(dá)也比校園外市場上更迅速直接。
5.延續(xù)性。校園市場是有未來導(dǎo)向性的,具有連續(xù)性。大學(xué)生群體是形成中國新生中產(chǎn)階級和引領(lǐng)青年一族消費潮流的重要支柱,必將成為未來社會中消費的主導(dǎo)力量。
二、校園創(chuàng)業(yè)的案例分析
1.練攤:從校園開始
2004年9月剛來中原工學(xué)院報到時,孔德永和許多家境貧寒的新生一樣,繳完學(xué)費、住宿費之后,兜里的錢不到800元。這些錢,父母告訴他至少要堅持4個月以上。學(xué)市場營銷的他下定決心,找機(jī)會創(chuàng)業(yè)。
2004年11月,氣溫驟然下降,許多同學(xué)因為還沒來得及準(zhǔn)備入冬的衣物都挨了凍,一直想創(chuàng)業(yè)掙錢的大一新生孔德永靈光一閃,有了第一個點子——賣手套。小孔的想法立刻得到了宿舍好友的贊助和支持,他帶著東拼西湊借來的50元錢,趁周四下午沒課去市區(qū)批發(fā)了30雙漂亮?xí)r尚的手套。周末兩天,在好友的幫助下,小孔賣掉了所有手套,還完借來的錢后,他賺了50元。
第一次“創(chuàng)業(yè)”成功后,孔德永信心倍增。冬天賣棉被,中秋賣月餅,黃金周搞旅游,新生開學(xué)賣生活用品,給軍訓(xùn)新生拍照,學(xué)業(yè)之余每一次商機(jī)的成功捕捉,一點一點地增強(qiáng)了他的信心。一年后,孔德永已經(jīng)攢下了1.4萬元。
2.學(xué)以致用,搞活小飯館
“咱們學(xué)校的位置雖然比較偏僻,但附近4所高校有4萬多名學(xué)生,而校門口的飯店數(shù)量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和,所以開飯店還是有可能贏利的。”小孔暗自盤算。
與好友合計后,決定一起合伙創(chuàng)業(yè)。兩人幾經(jīng)考察,將飯店選在了校門口附近的地下室—— 一間光禿禿的、連水電也沒有的空屋子。開業(yè)當(dāng)天生意還不錯,可是,之后的兩三天,飯店開始門庭冷落。
此時孔德永方知創(chuàng)業(yè)不易,他遂向自己所學(xué)的營銷專業(yè)知識尋求答案。很快他設(shè)計了一份調(diào)查問卷,在校園里散發(fā)。調(diào)查結(jié)果顯示,小孔的飯店雖然開在校門外飯店相對集中的街道,但是由于是在地下室,沒有明顯的標(biāo)識,參加調(diào)查的同學(xué)80%都不知道龍泉飯店的存在。
找到了癥結(jié)所在,孔德永就開始對癥下藥,他們連夜趕制了霓虹燈和3.8米長的條幅掛在醒目處,以盡快增加飯店知名度;他還暗訪周圍的飯館,制定比他們更物美價廉的菜品;挖空心思舉行開業(yè)酬賓返代金券、過生日送禮物等促銷活動,以招徠更多回頭客……功夫不負(fù)有心人,在孔德永的努力下,生意很快開始好轉(zhuǎn)。半年后,孔德永把餐館從地下搬到了地上,開起了東北家常菜館。
三、學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷策略的啟發(fā)
1.市場商機(jī)的選擇
方向一:智力服務(wù)領(lǐng)域。例如,家教領(lǐng)域就非常適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè),此類智力服務(wù)創(chuàng)業(yè)項目成本較低,一張桌子、一部電話就可開業(yè)。推薦商機(jī):家教、家教中介、設(shè)計工作室、翻譯事務(wù)所等。
方向二:連鎖加盟。對創(chuàng)業(yè)資源十分有限的大學(xué)生來說,借助連鎖加盟的品牌、技術(shù)、營銷、設(shè)備優(yōu)勢,可以較少的投資、較低的門檻實現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)。推薦商機(jī):快餐業(yè)、家政服務(wù)、校園小型超市、數(shù)碼速印站等。
方向三:開店。大學(xué)生開店,一方面可充分利用高校的學(xué)生顧客資源;另一方面,由于熟悉同齡人的消費習(xí)慣,因此入門較為容易。推薦商機(jī):高校內(nèi)部或周邊地區(qū)的餐廳、咖啡屋、美發(fā)屋、文具店、書店等。
2.營銷模式方面的啟發(fā)
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可以借鑒的典型營銷模式主要有以下幾類:
(1)體驗式營銷:體驗營銷是要站在消費者的感官、情感、思考、行動、關(guān)聯(lián)等五個方面,重新定義、設(shè)計營銷的思考方式。當(dāng)咖啡被當(dāng)成“貨物”販賣時,一磅可賣三百元;當(dāng)咖啡被包裝為“商品”時,一杯就可以賣一、二十塊錢;當(dāng)其加入了“服務(wù)”,在咖啡店中出售,一杯最少要幾十塊至一百塊;但如能讓咖啡成為一種香醇與美好的“體驗”,一杯就可以賣到上百塊甚至是好幾百塊錢。增加產(chǎn)品的“體驗”含量,能為企業(yè)帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。
(2)關(guān)系營銷:關(guān)系營銷是把營銷活動看成是一個企業(yè)與消費者、供應(yīng)商、分銷商、競爭者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動作用的過程,企業(yè)營銷活動的核心是建立并發(fā)展這些公眾的良好關(guān)系。
(3)文化營銷:在企業(yè)發(fā)展過程中,缺少文化營銷是難以取得長足發(fā)展的。將文化有機(jī)融進(jìn)營銷,就像將鉆石鑲進(jìn)白金戒指,形成1+1>2的社會價值。
3.促銷方式的啟發(fā)
廣告促銷策略是在一般營銷策略的基礎(chǔ)上,利用各種推銷手段,在廣告中突出消費者能在購買的商品之外得到其他利益,從而促進(jìn)銷售的廣告方法和手段。它既要告知消費者購買商品所能得到的好處,又要給予消費者更多的附加利益,以激發(fā)消費者對商品的興趣,在短時間內(nèi)收到即效性廣告效果,從而推動商品銷售。廣告促銷策略主要包括:饋贈型、直接型、示范型和集中型。饋贈型廣告促銷策略大致可分為贈券廣告、贈品廣告、免費試用廣告等。集中型廣告促銷策略主要是利用大型慶典活動、贊助公益事業(yè)、展銷會、訂貨會、文娛活動等人群集中的場合進(jìn)行廣告宣傳。
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正準(zhǔn)備開口，門開了，羅伯特端著一杯咖啡進(jìn)來了：“我想當(dāng)一回中國教授的小學(xué)生，允許嗎？”
“歡迎系領(lǐng)導(dǎo)光臨指導(dǎo)?！蔽易隽藗€請的手勢。羅伯特朝我點點頭，坐了下來。
這位羅伯特教授以研究文件版本聞名，在一次國際會議上我見過他。此公在“”研究領(lǐng)域造詣精深，聲望日隆，他還有一大愛好――專門研究人家不研究的問題。在那次國際會議上，他提交的論文是《“”與更年期的變態(tài)心理》。
“你們都看了嗎？有什么感想？”我問。
索菲婭：“我和魏安妮一起看的，我們都不明白，孔繁森總是對他的司機(jī)和秘書說‘你嫂子’――你嫂子在電話里哭了沒有？你嫂子在拉薩不會有事吧？……這里的‘你嫂子’指誰？是什么意思？”
我真沒想到這個中國式稱呼竟難倒了我的學(xué)生：“‘你嫂子’的意思就是‘我老婆’。這是孔繁森跟別人稱呼自己的妻子。同樣的道理，孔繁森的妻子如果對別人說‘你大哥’，她的意思就是‘我丈夫’。這類稱呼在中國北方農(nóng)村很普遍，它表明了談話者之間的親近關(guān)系?！?/p>
費米：“我的問題是，為什么中國的領(lǐng)導(dǎo)愿意與被領(lǐng)導(dǎo)者――司機(jī)、秘書結(jié)成兄弟？他們不應(yīng)該是同志嗎？同志變成了兄弟，這是進(jìn)步還是退步？”
我想了想：“這跟進(jìn)步退步?jīng)]有關(guān)系，它只能說明，經(jīng)過改革開放，人與人之間的關(guān)系變得更親近了?！辟M米不依不饒：“舊中國時，人與人之間常常稱兄道弟，尤其是隊伍里，《南征北戰(zhàn)》里面有一句著名的臺詞：‘看在黨國的分上，拉兄弟一把！’那時候并沒有改革開放，為什么人與人的關(guān)系也很親近？難道同志不更親近嗎？不止一位中國詩人在詩里歌頌‘同志’?！?/p>
“這可能是孔繁森先生的個人習(xí)慣?！边@句蒼白無力的話剛出口，我就后悔了――這根本不是個人習(xí)慣問題，而是一個社會性的群體認(rèn)同。我從首都機(jī)場上飛機(jī)的時候，箱子超重了三公斤，當(dāng)時我對工作人員說了一句：“小兄弟，幫幫忙。這是我第一次出國，不知道，下次保證不超?！蹦俏还ぷ魅藛T揮了揮手，讓我過去了。要是我管他叫“同志”，他肯定會認(rèn)為我是從哪個山溝里鉆出來的鄉(xiāng)巴佬，非罰我不可。
幸虧羅伯特救了我：“我看，稱呼的改變，說明中國已經(jīng)變成了一個文化多元的社會?！?/p>
魏安妮站起來問道：“漢語里有謙稱、敬稱，還有愛稱，請問‘你嫂子’、‘你大哥’這種稱呼屬于哪一種？”
關(guān)鍵詞：高考作文題 寫作教學(xué) 哲學(xué) 法國 中國
曹丕《典論?論文》所說“蓋文章，經(jīng)國之大業(yè)，不朽之盛事”，長期被視為中國“文學(xué)的自覺時代”的開始。寫作是社會發(fā)展之必需，是個體應(yīng)具備的一種基本能力，它能充分體現(xiàn)一個人的觀察能力、記憶能力、想象能力、思辨能力、表達(dá)能力和綜合素養(yǎng)。寫作教學(xué)比寫作本身更重要，因為它關(guān)乎人才培養(yǎng)質(zhì)量，影響人們對世界、生活的看法和思維的方式。高考作文題牽動著寫作教學(xué)的神經(jīng)，是強(qiáng)有力的“指揮棒”。當(dāng)一個國家在進(jìn)行人才選拔時，沒有好的作文命題導(dǎo)向時，那么這個國家將面臨很多危機(jī)。那么，我國的高考作文題究竟怎樣？為了明確此問題，我們不妨將中法高考作文題做一番比較。
一.法國高考作文題的主要特點
法國的高考作文題有三個顯著特點：
1、兩種類型題目任選。法國高考作文一般有三道題目供選擇。一道是“語錄評論題”，給出一段哲人語錄，考生運用學(xué)過的哲學(xué)知識和觀點進(jìn)行詮釋與評論；還有兩道是“觀點論述題”，給出某種哲學(xué)觀點，考生引經(jīng)據(jù)典加以論述和發(fā)揮。
2、引經(jīng)據(jù)典三段論說。法國高考作文近乎單獨考哲學(xué)，第一項任務(wù)是概念解釋，用自己的話“點題”詮釋題目的含義。第二項為引述經(jīng)典作家的有關(guān)論述進(jìn)行證明。這對知識面和閱讀量是一個相當(dāng)大的考驗。值得提出的是在考生引經(jīng)據(jù)典的基礎(chǔ)上，可以自由發(fā)揮，從正反兩個方面回答問題，最好能夠舉例。第三項是文章總結(jié)。如果做到上述各方面，得分就在16分以上（滿分20），考生能拿到12分就已經(jīng)很不錯了。
3、聚焦哲學(xué)理性思考。法國高考作文題很“哲學(xué)化”，理性意味十足。在法國，哲學(xué)課是與法語、數(shù)學(xué)和物理等主課不相上下的必修課，文學(xué)類學(xué)生每周要上7小時哲學(xué)課，經(jīng)濟(jì)和科學(xué)類學(xué)生分別有4個和3個小時。法國教育部頒發(fā)的課程大綱規(guī)定哲學(xué)課的目的是：培養(yǎng)學(xué)生的批判性思維并建立理性分析坐標(biāo)以領(lǐng)悟時代意義。說的通俗一點，就是要讓學(xué)生發(fā)現(xiàn)自我價值，學(xué)會對周圍司空見慣的現(xiàn)象說“不”，在未來的實際工作中養(yǎng)成創(chuàng)造性的思考方式。對于法國高三的許多學(xué)生而言，盧梭的《社會契約論》、弗洛伊德的《夢的解析》等名著是必讀的著作，還需要從批判的角度學(xué)會表達(dá)自己的思考與觀點。
二.中國高考作文命題基本取向
中國高考作文隸屬于語文且比重一般為30%，命題基本取向有三個方面：
1、材料作文占有優(yōu)勢。2005年以后，隨著話題作文的衰落，材料作文與命題作文雙峰競秀，平分天下。近幾年話題作文談出江湖，命題作文重履下坡，材料作文獨當(dāng)一面。直至2012年，話題作文蹤跡全無，命題作文只有江蘇卷一題命題作文“憂與愛”，其余16卷全是材料作文。而且“憂與愛”也是材料式命題作文，2013年的高考作文中除了四川卷是以“過一個平衡的生活”為話題，其他均為材料作文。瀏覽全國2013年20多個省的考卷，幾乎是清一色“小故事，大道理”式作文題，包括兩大部分：首先給一段材料，大多是一則小故事、一句或幾句名言，然后是具體作文要求。
2、自擬題目任由發(fā)揮。在2013年高考作文題中，除天津是半命題作文“____而知之”，其它省份都是“自擬文題”。自擬題目有一定的積極意義，比如不拘囿學(xué)生的思維。立意角度比較多，相對比較寬松，比命題作文更難押題。
3、道德關(guān)注感性體悟。每年的高考作文題出來后，大家褒貶不一。有的說太虛，有的說太文藝腔，有的說太注重文筆，有的說缺乏理性，等等。新浪網(wǎng)調(diào)查2013年最“寓意深遠(yuǎn)”的高考作文題前三名：江蘇卷（探險者與蝴蝶）、湖北卷（上善若水任方圓）、安徽卷（圍繞一位哲人蕭伯納的一句話：為什么要做這個事，為什么不做這件事。）基本的核心的關(guān)鍵詞是：責(zé)任、道德、心態(tài)平衡、生命的意義等，對道德的關(guān)注可見一斑。
三.中法高考作文題差異及啟示
1、中法高考作文題的主要差異。中法高考作文題的差異主要有四：一是從題目的視野和內(nèi)涵講，中國的題目，不論是論述文、記敘文，還是材料分析作文，都比較側(cè)重于人生價值、道德塑造、挫折教育、成功勵志、個體感受等方面的發(fā)揮。法國的題目則側(cè)重于文化傳承、歷史追溯、哲學(xué)信仰、平等自由、科學(xué)藝術(shù)、國家制度等方面的闡述論證。二是從思考的深淺程度上講，中國的題目相對淺易而具體，作為一個高中生，只要有正常的思維能力和作文基本功底，恐怕就能夠做出來，好壞且不論，而法國的題目則比較抽象，相對深奧，要求學(xué)生的有較為寬闊的閱讀視野、具有較強(qiáng)的論述考證能力，否則無從下筆。三是從對歷史先哲的思想評述上講，這方面，中國歷年的作文題目中很少涉及對先哲的思想評述，而法國的題目則每年都有對先哲思想的評點解讀。四是從思維多樣化靈活性上講，中國的作文題目有些程式化、標(biāo)準(zhǔn)化，便利于老師閱卷評分。而法國的作文題目，適合多方位發(fā)揮，使得評卷打分的老師，應(yīng)具有相當(dāng)高的水平才行。
2、法國高考作文題對中國高考作文命題的啟示。法國高考作文題里洋溢著深厚的哲學(xué)色彩，我們應(yīng)該從中得到以下啟發(fā)：一是高考作文命題要注意啟迪智慧。法國的文化傳統(tǒng)賦予了高考作文題的內(nèi)涵。從拿破侖時代起，哲學(xué)就是法國人一生必過的關(guān)。法國將語文和數(shù)學(xué)放在哲學(xué)考試之后，是因為它們屬于技能。而思想比技能重要，畢竟思想決定行動，思考帶來進(jìn)步。法國教育大綱也有詳細(xì)說明。法國按照哲學(xué)概念和主題來組織哲學(xué)課，訓(xùn)練學(xué)生對關(guān)乎人生、社會、政治的一些根本問題，進(jìn)行初步的哲學(xué)思考。事實上，在法國，中學(xué)哲學(xué)教育的目的并非為了造就哲學(xué)家，也不是為了讓法國人掌握哲學(xué)，而是為了培養(yǎng)公民。這解釋了為什么經(jīng)濟(jì)社會科、理科乃至技術(shù)科的中學(xué)生都被要求學(xué)習(xí)哲學(xué)。中學(xué)哲學(xué)教育的本質(zhì)乃是公民教育，因為哲學(xué)被認(rèn)為有助于塑造具有自由精神、批判意識和政治責(zé)任的“開明公民”。改革我國高考作文命題的取向，在作文命題中滲透哲學(xué)理念，是啟迪學(xué)生智慧的必然選擇。二是高考作文命題要側(cè)重文化陶冶。多元開放的民族文化決定了法國高考作文題的主旋律。法國有豐富的民族文化，歷史上曾產(chǎn)生過像笛卡爾、孟德斯鳩、伏爾泰、盧梭、狄德羅、薩特這樣在世界人類文明史上占有一席之地的大思想家和哲學(xué)家。耳濡目染，很多法國人都不知不覺地沾上了幾分學(xué)究氣。所以法國人個個能“侃”。在法國有一種特殊的流行文化：哲學(xué)咖啡館，即街頭普通咖啡館，每周日固定開辟專門的時間（一般兩個小時左右），聘請一至兩位文化名流當(dāng)主持人，組織咖啡館的客人探討哲學(xué)問題。哲學(xué)思考固然費腦子，但是也可以使法國人對人生采取超然的態(tài)度，在快節(jié)奏的現(xiàn)代都市生活中保持平和的心境。正如背過哲學(xué)的一位法國人談到有關(guān)“愉快”的題目時所言：“能在生活中當(dāng)個重要的人固然是愉快的，但是更重要的是當(dāng)個愉快的人?！卑衙褡逦幕谌胛覈呖甲魑拿}中，不僅有利于提升學(xué)生的文化品味，也利于形成正確的文化導(dǎo)向。三是高考作文命題要突出人文精神。中國高考長期偏重功利主義和實用主義，忽視了人文精神的培育，管窺法國的哲學(xué)試題，將是一個有益的參照。復(fù)旦大學(xué)哲學(xué)教授的“魯紹臣”點評：“德國人重理論，法國人喜思想，美國人愛實用，中國人尊傳統(tǒng)，應(yīng)試教育和標(biāo)準(zhǔn)答案的考試制度，便是明證。這導(dǎo)致傳承知識有余，創(chuàng)新能力不足。因此，中國人創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，人文情懷的熏陶，任重而道遠(yuǎn)！”高考作文是綜合考察考生對語言文字的研習(xí)和掌握的一種題型，本身就是考生掌握的知識和思想的界限和載體。所以，作文考試也是一種人文考試，僅僅考察文字基本功，不要求反映出人文熏陶，讓他們的學(xué)習(xí)只起到對付考試的作用是很遺憾的。
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有人問華為公司常務(wù)副總裁郭平什么時候上市，郭平說一千年以后。
當(dāng)然，不用一千年，但五、六十年內(nèi)也許不會吧。
虛擬經(jīng)濟(jì)是實體經(jīng)濟(jì)的工具，我們不能把工具變成了目的，我們用鋤頭去種地，不是說我有好多把鋤頭就創(chuàng)造了好多財富。鋤頭就是工具，目的是拿來種地的嘛，如果我們玉米不豐收，啥也不種，就沒有創(chuàng)造直接價值，鋤頭永遠(yuǎn)就沒有意義。虛擬經(jīng)濟(jì)是實體經(jīng)濟(jì)的工具，它不是一個目的，如果我們把虛擬經(jīng)濟(jì)變成目的了，這個遲早會有一些挫折。
首先我們要抓住貨源要保持高質(zhì)量，供給側(cè)一定要保持高質(zhì)量。第二，產(chǎn)品要高質(zhì)量，有了就會有客戶群。
供給側(cè)改革中核心是質(zhì)量。質(zhì)量的關(guān)鍵是要提高成本。低成本就不可能有高質(zhì)量，低成本必然帶來地溝油、假冒偽劣。高質(zhì)量為什么不能賣高價格呢？賣不了高價格，政府就要減負(fù)，企業(yè)才能有余錢投入創(chuàng)新。我在達(dá)沃斯講的我們堅決不走低價格、低成本、低質(zhì)量的道路，這會摧毀我們二十多年后的戰(zhàn)略競爭力。
我們今天不批判別人。我們是想聽聽你們批判華為。
天上怎么會掉下個林妹妹呢？
我覺得還是要發(fā)展實體經(jīng)濟(jì)，你如果沒有實體經(jīng)濟(jì)，怎么解決13億人的就業(yè)問題。我們勞動力成本提高，就把廣東的低端產(chǎn)業(yè)逼到東南亞去了，逼到越南去了。我去越南，那里的公路破破爛爛的，走都走不動，但是旁邊的工廠非常非常的漂亮。
為什么？因為轉(zhuǎn)出去的第二代工廠，不再是簡易廠房了，非?，F(xiàn)代化。所以越南的通貨膨脹，是相對于我們80年代，經(jīng)濟(jì)發(fā)展太快了，電供不上，鋼供不上，路供不上。所以我們認(rèn)為工業(yè)是從低端走向高端的，天上怎么會掉下個林妹妹呢？所以我覺得我們國家還是要強(qiáng)調(diào)發(fā)展實體經(jīng)濟(jì)。
實體經(jīng)濟(jì)賺錢很少，磨個豆腐兩分五，現(xiàn)在炒個房就幾十億，誰還去磨豆腐呢？我們在俄羅斯買油畫，俄羅斯的畫家就跟我們講，你趕快買吧，以后俄羅斯也就沒有油畫了。在這個金融時代，我們也是精英。憑什么我們畫畫每年只能賺20萬美金。他說慢慢他們也不畫了。他們畫得很好，但年輕一代不再畫畫了，所以俄羅斯的油畫在泡沫經(jīng)濟(jì)中也被摧毀了。
所以我認(rèn)為還是要實實在在地做實體，滿足人們生活的物質(zhì)欲望。虛擬經(jīng)濟(jì)，銀行啊這些只是工具。不能把工具當(dāng)成了目的。
華為沒有
我認(rèn)為發(fā)展應(yīng)該是循序漸進(jìn)的。突躍會產(chǎn)生，但需要很長的醞釀過程。怎么能創(chuàng)造價值呢？我們認(rèn)為是循序漸進(jìn)。歐洲其實也是發(fā)展幾千年才進(jìn)步的，也是一點一點進(jìn)步來的，歐洲幾千年前是中世紀(jì)的黑暗時代，GDP的增長不到千分之一。
我們那時是唐宋文明，清明上河圖的時代。有時候我們看歐洲的昨天，覺得怎么這么傻呢，其實我們是以今天的眼光在看昨天。我不相信可能成功，所以我們公司沒有。
今年華為展示不一樣的是，展示的是融合產(chǎn)業(yè)鏈。今天的華為是包容為主題，而不是占領(lǐng)為主題。華為跟德國電信合作一起展出新網(wǎng)絡(luò)，是和它的自來水與水管結(jié)合在一起，與水池也相連接，以后華為推銷云等產(chǎn)品，等局面打開了，這是很了不起的戰(zhàn)略合作。
大家看到展臺有一個樹，上面樹枝結(jié)了許多果子。這棵樹干就是我們的大數(shù)據(jù)管道，樹枝上的果子是千萬家內(nèi)容商與運營商的業(yè)務(wù)。我們的云原則是上不碰內(nèi)容，下不碰數(shù)據(jù)，而是支撐平臺，這同樣也是管道。樹干上面掛了很多果，其實就是運營商、內(nèi)容提供商等各種商，幾千家、百萬家將來都在這棵樹上開花，服務(wù)社會。根在哪呢，根在客戶那個地方。我們吸足營養(yǎng)，這樣會使得我們的樹干更強(qiáng)壯。
你看到的是德國電信展示的高清圖像，是4K圖像。日本是8K，大家說這個4K投資會不會很冒失？我認(rèn)為不冒失。當(dāng)時中國移動瘋狂投資TD-LTE的時候，有人說這樣風(fēng)險很大。有人也問我風(fēng)險大不大，我說你去東京、韓國看一看，人家300兆，人家國家經(jīng)營得好得很，賺很多錢，大投資沒有問題。
4G理論說是可以到300M，擴(kuò)展可到450M，現(xiàn)在實際應(yīng)用效果上才幾M，所以我覺得4G時代還有很長時間，中國不要著急5G，還早著呢。4K還沒有普及給老百姓，VR就來了，以后的管道還要變得更粗。
過多的泡沫化再倒回去太難
中國首先要保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)，才會有原創(chuàng)。第二，我們的人要耐住寂寞，現(xiàn)在泡沫化的社會中不會產(chǎn)生科學(xué)家。幾十年以后我們還在泡沫邊緣化上，最后會被歷史拋棄，所以我們還是要踏踏實實耐下心來做學(xué)問，太難了。一個浮躁的社會重歸理性社會，需要幾十年的回歸。本來社會就不應(yīng)該主動泡沫化，過多的泡沫化再倒回去太難。要幾代人重回冷靜，隊伍中才會有真正的科學(xué)發(fā)明。
像日本人得了諾貝爾獎后，日本媒體都在批判反思，這些成果是幾十年前作的，現(xiàn)在的日本社會還能抓到這樣的機(jī)會嗎。日本社會浮躁泡沫了，媒體批判，社會就反思為什么幾十年前能做到，幾十年后卻做不到了。日本比我們還要踏實得多。所以我們要成為世界文明的主導(dǎo)，還是要回到理性上。
我認(rèn)為，我們的創(chuàng)新要向美國學(xué)習(xí)。美國的創(chuàng)新是不竭的動力。第二，要向日本、德國、瑞士學(xué)習(xí)，發(fā)揮工匠精神，就是要踏踏實實的做東西。日本有個小公司研究螺絲釘，幾十年就研究一個螺絲釘，他把螺絲釘做到不會松開。全世界的高鐵、飛機(jī)高速運轉(zhuǎn)的設(shè)備都用他的螺絲釘。
德國如果不是勞動法律的影響，全世界的湯勺都是德國制造。高級水晶杯、高級的銀餐器都是德國小村莊生產(chǎn)的，我去過兩個小村莊，他們打出來的表格說他們從來不談銷售，他們談?wù)际澜绶蓊~的多少，村辦企業(yè)啊，講的是他占世界份額的多少。所以這一點來說，我們要回歸踏踏實實的經(jīng)濟(jì)，經(jīng)濟(jì)的增長不可能出現(xiàn)。
炮轟華為
我講一個故事給你聽。肖鋼到我們公司來訪問，他那時還是中銀董事長的時候，我們面對面坐著，我旁邊坐個徐直軍。徐直軍就跟肖鋼說，老板懂什么管理，我們的變革IPD，他就知道那三個英文字母。肖鋼下面坐了一群人，都吃驚了，你們怎么這樣說老板？本來就是這樣，那也不是我要做的事情啊。我主要關(guān)注方向要正確，所以我不是要做很多事。
藍(lán)血十杰這個大會，你們沒有注意我的講稿和藍(lán)血十杰大會主題不一樣，我在藍(lán)血十杰大會上的講話是反藍(lán)血十杰的，藍(lán)血十杰是關(guān)注內(nèi)部管理，我就告訴他們要關(guān)注以客戶為中心，不能以關(guān)注內(nèi)部管理為中心，我那個講話稿你們再回去比一下，我是反藍(lán)血十杰的。但是我們要紀(jì)念藍(lán)血十杰，我們有很多精英能人不能因為我們講這些話，他們的歷史就被否定了，對嗎？我們要肯定他們的貢獻(xiàn)，但是也要叫他們抬起頭來，要以客戶為中心。
與所有人交流、包括高層、客戶，我們心聲社區(qū)經(jīng)常在炮轟華為，也從這些帖子中吸取營養(yǎng)。也包括在互聯(lián)網(wǎng)上的閱讀……。有空就把這次市場大會的跟帖和正文全部發(fā)給這幾位專家，讓他們看看，我們的跟帖全都在炮轟華為，這些跟帖是什么？一代將星在成長。我不知道是誰，但我知道這些年輕人將來一定會走向我們高層的管理者。
普通員工帶著馬甲，反正也不認(rèn)識?？梢圆粠яR甲，大多都帶馬甲。所以我認(rèn)為方向的來源其實還是一種聚集，而不是哪一個神仙能感悟出來的。我們的APP全開放的。我們有員工說外面專家的評論文章寫錯了，為什么呢？你們不關(guān)注，我們公司整個戰(zhàn)略在第一段，第二段終端、企業(yè)也要講，因為他們?yōu)楣咀隽撕艽筘暙I(xiàn)，也要為他們說兩句話，但根本不是公司的重點，公司的重點就在第一段話。第一段話，我們一定會在管道領(lǐng)域走在世界前面。
華為沒有模式
過去很多人都出過關(guān)于華為的書，人家也要掙錢吃飯，只要有人買，對他有好處，對我們有什么壞處呢？而且罵我們的書我們更歡迎，因為解決我們公司不要再走錯路。
沒有模式。有人問我們，華為的商道是什么？我們就沒有商道，我們就是以客戶為中心，就要讓客戶高興，把錢給我。你哪個客戶給的更好，我就給好設(shè)備。
氮化鎵是一種功放效率很高的功放管，使用這種功放管的設(shè)備成本較高，我們只賣給日本公司，或賣給少量的歐洲公司，因為他們出錢高，那出錢低的我就不考慮賣給你，這么好的設(shè)備。所以同樣的設(shè)備還有好壞之分，氮化鎵的量隨著我們的使用產(chǎn)量擴(kuò)大以后價也降下來，老百姓也會受益。
升官的人都不要獎金很多
我們現(xiàn)在的主力是80后、90后，他們是有希望的一代，黃老師寫了一個蓬生麻中，不扶而直。我們在非洲的弟兄怎么會想回來呢，你想娶個美女做老婆嗎，到非洲去，今天見總統(tǒng)明天見部長談判，回來一吹，鄉(xiāng)親們都感動了，錢又多，那小鎮(zhèn)美女當(dāng)然羨慕，我就跟你去非洲了，我們非洲的小伙子娶的都是中國美女，不一定是家鄉(xiāng)的，同學(xué)啊什么都有。
那大家都英勇到前線奮斗，不給英雄稱號就給升官。所以升官的人都不要獎金很多，獎金多讓一些給沒升的人，所以就沒有矛盾。升了官后面還有大頭，獎金多的人升官慢，獎金少的就是升官快的人，把錢就讓給別人，就沒有矛盾，就團(tuán)結(jié)往前沖。
黑天鵝在咖啡杯中飛翔
終端業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)不同，要怎么考慮風(fēng)險問題？
終端光芒閃耀，很容易被別人注意。但是我們在管道業(yè)務(wù)上，世界領(lǐng)先的地位，短時間內(nèi)是不會被顛覆的。我們一杯咖啡吸收宇宙能量，我們包容了許多科學(xué)家，支持世界許多卓有見解的專家，與他們合作、資助，這咖啡杯中吸收了許許多多的人才，即使出現(xiàn)黑天鵝，也是在我們的咖啡杯中飛翔。用咖啡這個詞，代表要與世界溝通。
所以終端一旦有風(fēng)險，它退下來，我們也有七、八百億美金管道底線支撐著它，它還可以東山再起。所以華為終端做錯一件事沒關(guān)系。但是蘋果、三星做錯一件事，他們就波及到坐標(biāo)的底線了，他們要東山再起的困難較大一些，但是我們沒有，我們就允許終端有冒險精神。
開車我喜歡速度
有人讓我描述每天的生活狀態(tài)，大家很好奇，有人說我很注意鍛煉身體，有人說我還自己開車，也有人說我還在學(xué)外語。有人說我不見媒體，但是要見客戶，跟各種各樣的客戶交流。我每天是怎么樣的生活狀態(tài)？
第一點，媒體關(guān)注公司，公司是開放的，誰想見媒體誰就去見，每個員工都可以接受采訪，只要求實事求是，你別編就行，不一定要我去見，我有精力多研究一些方向、思想問題。
第二，和媒體相處，我就希望媒體轉(zhuǎn)載我的文章的時候別改，標(biāo)題也別改，里面的內(nèi)容也別改。你可以寫批判稿，想怎么寫怎么寫。因為是你改了以后，不是我的意思，還假以我的名字，這個東西影響很大。當(dāng)然不會影響我們公司，我們公司內(nèi)部文件都很精準(zhǔn)的，外面的文章回傳不進(jìn)來，但是很可能曲解我的意思，這個不好。
開車這件事，我就喜歡速度，沒有速度就好像不舒服?；┪乙膊恍辛?，我現(xiàn)在右膝蓋不好了，小回轉(zhuǎn)提不起來，大回轉(zhuǎn)也只能是初級水平。其實我的生活還是比較簡單化的，沒有那么復(fù)雜。
每個人都可以看同一本書，理解是不一樣的
有人問，你的管理智慧和管理思想的來源是哪里？
是學(xué)習(xí)。首先你們不要誤會，媒體總說我們是學(xué)習(xí)思想的。思想有他天然合理的成分，但世界哲學(xué)是多種多樣的。講的是一分為二，講的是斗爭哲學(xué)。我們講的是灰色哲學(xué)，是妥協(xié)，這兩個不是一回事。我們公司內(nèi)部大家喊的都是妥協(xié)的口號。
如果孔夫子之道就能治國，道德經(jīng)就能治國，怎么中國五千年沒發(fā)展呢？我們不要認(rèn)為依托任何一種文化就可以促進(jìn)任何一種發(fā)展。說不清楚你怎么吸收的能量，每個人都可以看同一本書，理解是不一樣的。環(huán)境是不斷在變化，我們說攻一個城墻口那是大目標(biāo)，很難有一個綜合性的判斷。
華為已經(jīng)不再用自己的眼睛在看這個世界，他在用客戶的眼睛，用萬事萬物最節(jié)儉，最經(jīng)濟(jì)的方式來看這個世界。
我就講一個最簡單的道理。我國互聯(lián)網(wǎng)上，很少有科學(xué)論文，這些論文是有利于創(chuàng)新的。我們沒問題，可以從國外看。小公司看不到，那小公司怎么知道這個世界該走什么路呢？那為什么我們國家不能在互聯(lián)網(wǎng)上把外國很多的論文都拿過來呢？它本身無關(guān)政治。但拿來之后沒人看，賺不到錢，這是小眾網(wǎng)呀，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)的科學(xué)家是少的。
他們要的是大眾網(wǎng)，不是小眾網(wǎng)。大眾網(wǎng)就是拿來以后可以玩游戲，發(fā)發(fā)微信，賺賺錢。因為沒有人為了國家未來的成長實現(xiàn)這個目的。所以這些論文都看不到，你就是在重復(fù)別人做過的事，或是你不知道這個方向而走了很多彎路，或者你根本就走不到。
我們沒有這個問題，我們一杯咖啡吸收宇宙能量。我們參與全世界那么多組織共同研究標(biāo)準(zhǔn)。吸收了這么多優(yōu)秀專家、科學(xué)家參加我們公司，所以我們沒有受到這種限制，我們能感受這個世界的脈搏是怎么在跳。感受這個脈搏，然后把高端人士引進(jìn)來一起再開放的討論，我們再歸納一下，一個教授可能十幾年，二十幾年都沒有突破，是有的。
不要老是講妥協(xié)，一講大家就覺得這個詞是負(fù)面的。我們內(nèi)部講話可以講，到外面就不講這個詞，灰色其實就是投降哲學(xué)。田濤最近針對喬伊娜寫的文章，就說喬伊娜是不完美的英雄，也是英雄。
我們也要改變公司對人要完美的要求和評價，這抑制了很多干部的成長和發(fā)展。我們現(xiàn)在看，什么是英雄？英雄在那一段時間做出了貢獻(xiàn)，就是英雄。不要求在孩童時代就有遠(yuǎn)大理想，也不要在以后背負(fù)著這個榮譽(yù)包袱而要求任何時候不能玷污了我們這個隊伍。不這么過度的要求，我們千軍萬馬就能上來。你不能對一個英雄要求是一個完人、圣人，我們的媒體對明星、對所有人不斷敲擊他的缺點，但他就是一個演員嘛。我們對人有完美的要求，就抑制了英雄的產(chǎn)生。
大多數(shù)人認(rèn)為英雄是要完美的，但我們高層領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為，英雄是沒有完美的。每個人對每個人的行為承擔(dān)責(zé)任。不需要去維護(hù)這個榮譽(yù)。
論文摘要：中國，一個具有五千年文化歷史的東方古國，傳統(tǒng)文化博大精深，歲月承載著歷史的腳步;大地積淀了文明的精華;當(dāng)代的設(shè)計師們將中國的傳統(tǒng)文化及設(shè)計理念融入到現(xiàn)代設(shè)計中，有利于展現(xiàn)出現(xiàn)代與傳統(tǒng)相結(jié)合的室內(nèi)設(shè)計風(fēng)格。室內(nèi)設(shè)計中的民族傳統(tǒng)元素與現(xiàn)代文化并不是孤立和對立的，而是一個隨著社會的需要而不斷發(fā)展和互動的過程;使得民族傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代文明互相融會和整合，從而使得我國的現(xiàn)代室內(nèi)設(shè)計更加趨于完善。
隨著生活質(zhì)量的不斷提高人們對賴以生存的環(huán)境開始重新考慮并由此提出了更高層次的要求。特別是生活水平和文化素質(zhì)的提高人們居住在一個具有古典美韻的環(huán)境中享受自己的生活是多么溫馨而滿足。室內(nèi)設(shè)計作為一門獨立的專業(yè)在世界范圍內(nèi)的真正確立是在20世紀(jì)六七十年代之后創(chuàng)造了無數(shù)的設(shè)計師也帶來了舉世矚目的設(shè)計作品。室內(nèi)設(shè)計是包括空間環(huán)境、室內(nèi)裝修、陳設(shè)裝飾在內(nèi)的建筑內(nèi)部空間的綜合設(shè)計系統(tǒng)，涵蓋了功能與審美的全部內(nèi)容代表了現(xiàn)代世界的主流。
一、簡約主義設(shè)計
室內(nèi)設(shè)計與文化背景是分不開的設(shè)計師要完成創(chuàng)造具有民族的地域文化特色的現(xiàn)代室內(nèi)設(shè)計就要對傳統(tǒng)文化有深入的研究結(jié)合歷史文化和時代文化揚長避短。中國的傳統(tǒng)建筑裝飾文化是一個巨大的寶庫有許多潛在的設(shè)計元素可以挖掘并”古為今用。中國的傳統(tǒng)文化中有非常豐富的樸素平淡自然真實、返璞歸真以質(zhì)為美的簡約的審美思想和審美情趣。重樸素、簡潔之美，反對奢華和鋪裝堆砌，注重事物的本質(zhì)之美重視設(shè)計實用功能，強(qiáng)調(diào)實用與形式的完美結(jié)合反對為了形式而形式。這些理念對中國的藝術(shù)設(shè)計和室內(nèi)設(shè)計有著非常深遠(yuǎn)的影響也同現(xiàn)代的簡約主義設(shè)計理念非常吻合，遙相呼應(yīng)是簡約主義在中國的現(xiàn)代得以迅速流行的重要思想基礎(chǔ)。
二、傳統(tǒng)元素的意象之美
在我國傳統(tǒng)的室內(nèi)設(shè)計中常常追求同自然的和諧并能因地制宜;注重整體統(tǒng)一、秩序和對稱;強(qiáng)調(diào)含蓄質(zhì)樸、虛實相生。在室內(nèi)設(shè)計中重視寫意造型的夸張省略皆以傳神為目的。室內(nèi)設(shè)計諸要素的運用皆以營造意境為根本，并在室內(nèi)設(shè)計中運用了大量的寓意象征手法.從裝飾形式到室內(nèi)外空間的組織:從裝飾圖形到陳設(shè)書畫;從裝飾材質(zhì)到裝飾結(jié)構(gòu)都富于精神內(nèi)涵簡約而富有內(nèi)涵的設(shè)計處處洋溢著意象之美寄托著中國人吉祥美好的愿望。
中式元素的風(fēng)格以及設(shè)計理念在世界范圍內(nèi)都是占有一席之地的。我國室內(nèi)設(shè)計方面在唐朝已經(jīng)蓬勃發(fā)展明代時更是達(dá)到了頂峰這些成果對同時期內(nèi)其他文化領(lǐng)域里的設(shè)計都有影響很多西式的家具.家居在細(xì)節(jié)和局部上都能看到它們的影子。
三、中國傳統(tǒng)元素在茶館中的運用
公共空間是一個建筑的核心。對于人的流線來說是一個樞紐對于使用功能來說是一個集散地對于空間形態(tài)來說是一個建筑的性格表:公共空間需要美，需要反映文化的內(nèi)涵，因為現(xiàn)代人必須花大多數(shù)時間利用公共空間。公共空間的美都需要一個完整的規(guī)劃內(nèi)涵豐富審美高尚的中式元素進(jìn)入公共空間的規(guī)劃與設(shè)計當(dāng)中是一股涌動的潮流。身為一個土生土長的成都人對成都的茶樓并不陌生茶樓也讓我有了從小到大的情悻『讓休閑的人們來到茶樓喝著沖泡好的蓋碗茶—一品香茗。因此印象中還是茶樓讓我有更多的寫作靈感。茶樓是中國的咖啡館所以在成都茶樓中的中國元素是最典型的很多茶樓仍保留了明清風(fēng)格飛檐斗拱精雕細(xì)刻古色古香。茶樓的內(nèi)置裝飾都是很有個性特征的。例如成都順興老茶館至今有十年之久，是地地道道的老茶館.是經(jīng)過精心構(gòu)筑非常接近明清風(fēng)格。茶室內(nèi)整齊布置著矮桌、背靠椅、幾案的墓志都全然不同，紅木的裝飾以及那具有宮廷風(fēng)格的燈籠與四壁的書畫條幅，掛件陳設(shè)相映成趣渾然一體整體結(jié)構(gòu)相當(dāng)緊湊古典韻味彌漫其中，更為靜謐和懷舊?？傮w來說濃郁的傳統(tǒng)氛圍與東方文化氣息使之更典雅，和諧。
四、如何使中國元紊與室內(nèi)設(shè)計完美結(jié)合
以傳統(tǒng)文化淵源和當(dāng)代文明的發(fā)展來運用中國元素的傳統(tǒng)設(shè)計的簡約風(fēng)格，強(qiáng)調(diào)功能與形式的完美結(jié)合強(qiáng)調(diào)空間內(nèi)在傳統(tǒng)文化的魅力。中國傳統(tǒng)元素風(fēng)格在現(xiàn)代室內(nèi)設(shè)計中的體現(xiàn)也就是認(rèn)真研究空間環(huán)境的功能與元素融合的布局把合理解決功能使用放在創(chuàng)意的第一位，使設(shè)計表現(xiàn)和功能結(jié)合得天衣無縫?？臻g與設(shè)計元素的相結(jié)合成為設(shè)計的主導(dǎo)者;在i}計中則要求用最簡潔的表達(dá)手法達(dá)到最好的表達(dá)效果。將室內(nèi)設(shè)計的傳統(tǒng)文化元素與現(xiàn)代簡約設(shè)計相融合是對中國傳統(tǒng)風(fēng)格文化在當(dāng)前時代背景下的演繹是對中國當(dāng)代文化充分理解基礎(chǔ)上的當(dāng)代設(shè)計。但傳統(tǒng)文化元素與現(xiàn)代簡約設(shè)計相融合的室內(nèi)設(shè)計不是純粹元素符號的堆砌而是通過對傳統(tǒng)文化的認(rèn)識，將現(xiàn)代簡約設(shè)計的理念與傳統(tǒng)元素融合在一起以現(xiàn)代人的審美需求來打造富有傳統(tǒng)韻味的事物讓傳統(tǒng)文化元素與藝術(shù)在當(dāng)今社會得到合適的體現(xiàn)。因此，我們可以用中國的傳統(tǒng)文化元素和符號作為背景用現(xiàn)代簡約主義手法對中國傳統(tǒng)元素和符號進(jìn)行提煉和二次設(shè)計把富有中國文化內(nèi)涵和元素更加簡練化、更加符號化用現(xiàn)代簡約主義的手法表現(xiàn)出來。只有簡單和順其自然.才能設(shè)計出堅固耐用、含蓄、雋永的室內(nèi)空間。外在的、人為的精雕細(xì)繪以及繁復(fù)、裝飾都是一種表面現(xiàn)象.只有經(jīng)過提煉，概括去蕪存優(yōu)后的樸素美，才是真正的美才能體現(xiàn)出一種質(zhì)樸、平淡、疏朗、簡潔的藝術(shù)境界才是室內(nèi)設(shè)計的真諦。
