發(fā)布時間:2023-02-28 15:51:32
序言:寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁,我們?yōu)槟x了8篇的市場營銷策劃樣本,期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā),請盡情閱讀。
關(guān)鍵詞:市場營銷;策劃;遺留問題;創(chuàng)新細(xì)節(jié)
前言:創(chuàng)新型市場營銷策劃工作,經(jīng)過長久化的實踐整改,目前已經(jīng)引起各類產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的廣泛認(rèn)可和重視。相關(guān)企業(yè)營銷主管要做的就是,依照市場營銷策劃創(chuàng)新特性和規(guī)則,制定規(guī)范且完善化的運(yùn)營監(jiān)管機(jī)制,重點(diǎn)發(fā)揮出企業(yè)自身優(yōu)勢并激活起團(tuán)隊的創(chuàng)造性。
一、市場營銷的內(nèi)涵機(jī)理和現(xiàn)實意義
所謂市場營銷,即借助市場推動交換進(jìn)程并滿足各類人員需求,并且輔助企業(yè)獲取理想增值效益的經(jīng)營活動和管理職能。至于市場營銷的現(xiàn)實意義將細(xì)化為:首先,全面消除生產(chǎn)、消費(fèi)之間的沖突,并且迎合生活和生產(chǎn)消費(fèi)的實際要求。其次,有效實現(xiàn)商品的價值和增值。市場營銷主張透過產(chǎn)品創(chuàng)新、分銷、促銷、定價、服務(wù)等層面,持續(xù)構(gòu)建起相互滿意的交換關(guān)系,令商品內(nèi)部和附加價值等都能夠贏得社會的認(rèn)可。最后,規(guī)避社會和企業(yè)資源的嚴(yán)重浪費(fèi)跡象。市場營銷必要要以客戶需求為核心,同步結(jié)合實際條件進(jìn)行生產(chǎn)活動安排,旨在最大程度地克制產(chǎn)品不能銷售的問題,令各類社會和企業(yè)資源得到最大程度地開發(fā)利用。
二、目前我國企業(yè)市場營銷過程中面臨的挑戰(zhàn)困境
(一)企業(yè)的市場營銷創(chuàng)新意識低下。首先,大多數(shù)企業(yè)對市場營銷現(xiàn)實意義關(guān)注度不高,無法給予企業(yè)營銷機(jī)構(gòu)合理程度的支持,營銷機(jī)構(gòu)的策劃工作,往往缺少獨(dú)立性和可靠的運(yùn)作資金。其次,營銷機(jī)構(gòu)業(yè)績過于量化,對于市場營銷策略長期有效性過分忽視。在此類環(huán)境下,許多企業(yè)營銷策略制定上都存在片面和投機(jī)性,同時令企業(yè)市場營銷策劃欠缺應(yīng)有的創(chuàng)新型,最終市場營銷績效自然不夠理想。以上過于片面的市場營銷認(rèn)知,使我國企業(yè)市場營銷策略制定無法得到應(yīng)有的重視,不夠健全完善且不能靈活迎合多元化的市場競爭發(fā)展規(guī)則。
(二)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略缺乏長久性規(guī)劃。因為承受傳統(tǒng)市場營銷理念的過分交叉營銷,使得企業(yè)營銷規(guī)劃往往欠缺應(yīng)有的針對和長遠(yuǎn)特性。
第一,許多企業(yè)在營銷策劃期間都將注意力集中投射在短期經(jīng)濟(jì)利益贏取結(jié)果上,如為了提升營銷績效,不惜進(jìn)行商品價值夸大;再就是不愿在創(chuàng)新化生產(chǎn)設(shè)施、技術(shù)開發(fā)上投入較多數(shù)量的資金,使得企業(yè)市場營銷被嚴(yán)重孤立,良好的銷售趨勢根本不能長久化地予以維持。第二,企業(yè)內(nèi)部管理上存在缺陷,致使?fàn)I銷人員專業(yè)技能和綜合素養(yǎng)各異,某種層面上限制了企業(yè)市場營銷策略的長遠(yuǎn)性發(fā)展。第三,市場營銷管理環(huán)節(jié)中遺留欺騙和隱瞞性,包括打折促銷活動,實際上就是將先將商品價格抬高之后再進(jìn)行名義上的打折處理,消費(fèi)者在整個交易活動中根本無法得到真正的實惠;再就是一些小商品的降價促銷活動,價格標(biāo)簽和實際結(jié)賬價格往往不能統(tǒng)一,單位價位相差幾角甚至是幾元錢,在如此模糊的價格標(biāo)準(zhǔn)下,企業(yè)信用程度將嚴(yán)重受損,最終限制長遠(yuǎn)性戰(zhàn)略的部署和實施。
三、新形勢下市場營銷策劃的創(chuàng)新細(xì)節(jié)
(一)時刻強(qiáng)化企業(yè)自身的創(chuàng)新潛質(zhì)??萍肌⑸a(chǎn)技術(shù)持續(xù)完善進(jìn)步,某種層面上為企業(yè)可持續(xù)競爭發(fā)展提供無限適應(yīng)給予,在如此激烈、復(fù)雜的市場競爭環(huán)境之下,企業(yè)更需要緊緊抓住機(jī)遇,借助高端生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)行自身產(chǎn)品持續(xù)革新改造,為今后企業(yè)自身競爭能力提升,奠定基礎(chǔ)。再就是和廣大客戶進(jìn)行潛心交流,保障在第一時間內(nèi)掌控市場一切需求動向,及時生產(chǎn)和市場變動相適應(yīng)的全新產(chǎn)品,最終加快企業(yè)市場營銷策略的實施進(jìn)程。
(二)全面關(guān)注企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的長遠(yuǎn)性。第一,關(guān)注商品的品牌效應(yīng),盡快樹立起創(chuàng)新樣式的企業(yè)產(chǎn)品文化。這是確保企業(yè)產(chǎn)品綻放出獨(dú)特魅力的主要適應(yīng)途徑,能夠成功激活各類客戶對于商品的購買欲望,至此愛上企業(yè)產(chǎn)品愛上生產(chǎn)該類產(chǎn)品的企業(yè)。第二,聯(lián)合企業(yè)自身實際狀況進(jìn)行精準(zhǔn)化外部營銷市場定位。第三,積極鍛煉出企業(yè)專業(yè)化的營銷策劃人才。
結(jié)語:綜上所述,市場營銷策劃的創(chuàng)新和發(fā)展工作,必須全程以市場為核心導(dǎo)向,同時借助科學(xué)技術(shù)、企業(yè)文化背景的支持,貫徹透明、誠信、公平的營銷原則。長此以往,令企業(yè)能夠持續(xù)踏實地革新發(fā)展,確保在今后競爭激烈和狀況頻發(fā)的現(xiàn)代商場之中立于不敗之地。
1課程的解構(gòu)與重構(gòu)。首先按照以工作過程為導(dǎo)向,進(jìn)行課程的解構(gòu)與重構(gòu),將行動領(lǐng)域轉(zhuǎn)換為學(xué)習(xí)領(lǐng)域。根據(jù)專業(yè)職業(yè)崗位,分析確定典型工作任務(wù);其次,依據(jù)典型工作任務(wù)確定教學(xué)項目。市場營銷策劃主管主要面向兩大類崗位群:一是以新材料、化工、醫(yī)藥為代表的現(xiàn)代制造業(yè)中營銷策劃主管;二是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)營銷策劃主管。因而對營銷策劃典型工作任務(wù)進(jìn)行歸納,確定營銷策劃教學(xué)項目內(nèi)容;最后,借鑒以職業(yè)能力為基礎(chǔ),著重提高學(xué)生的職業(yè)能力素質(zhì)。市場營銷專業(yè)人才素質(zhì)要求突出以下五點(diǎn):一是綜合氣質(zhì)與形象良好;二是有良好溝通能力;三是有完成市場營銷策劃、產(chǎn)品推廣能力;四是具有團(tuán)隊精神;五是具有良好文筆能力。結(jié)合以上職業(yè)能力要求,本課程在教學(xué)設(shè)計中應(yīng)從以下幾方面入手:第一,按需教學(xué)。教師在每個項目教學(xué)過程中,根據(jù)完成工作任務(wù)需要,結(jié)合學(xué)生基礎(chǔ)與實際,選取相關(guān)必要的理論知識、方法、案例組織教學(xué),在內(nèi)容上做好取舍;第二,學(xué)習(xí)情境??梢园才艑W(xué)生對了解且熟悉的事件或產(chǎn)品進(jìn)行模擬策劃,如大學(xué)生化妝品營銷策劃、洋快餐與中式餐館的定位策劃等。要方便學(xué)生初次策劃,引導(dǎo)他們由淺入深;第三,團(tuán)隊協(xié)作。全班分為四個學(xué)習(xí)小組,分別有組長和組員。要求大部分工作項目由各組共同完成;第四,提高學(xué)習(xí)興趣。為能夠更好地完成工作任務(wù),不斷激發(fā)和提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,要求老師不僅能熟悉市場營銷策劃內(nèi)容,還要熟悉其他相關(guān)專業(yè)內(nèi)容,做到全方位的引導(dǎo)。同時盡可能發(fā)揮教師本人人格魅力,更好吸引學(xué)生學(xué)習(xí)興趣;第五,學(xué)以致用。堅持啟發(fā)式教學(xué),確立以學(xué)生為主導(dǎo)的教學(xué)理念,最大程度發(fā)揮學(xué)生創(chuàng)造潛能,彰顯個性,將快樂引入教學(xué),營造一種學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會工作、學(xué)會與人相處的氛圍。2項目的選擇與確定。作為項目不僅要包含課程的基本知識,還要包括基本技能,并且強(qiáng)調(diào)能調(diào)動學(xué)生探究問題的積極性,而且要使學(xué)生在項目情境下,得到協(xié)作能力和交流能力等方面的鍛煉。所以,在項目化教學(xué)中,選取合適的項目非常重要。經(jīng)過探討,確定以成立校園某種產(chǎn)品專營店為工作背景,完成七個具體工作項目:策劃準(zhǔn)備工作、營銷調(diào)研策劃、創(chuàng)意策劃、營銷戰(zhàn)略與定位策劃、產(chǎn)品上市及品牌策劃、促銷策劃、整體設(shè)計與策劃。為此,可以根據(jù)實際情況,將全班同學(xué)分配為若干小組,每個小組委命一位組長負(fù)責(zé),各小組成員共同完成該營銷策劃。
二、項目設(shè)計的條件與教學(xué)步驟
1項目設(shè)計應(yīng)滿足的條件。在高等職業(yè)教育中,項目是指以生產(chǎn)工作為背景的,是完成一件具體的、有實際使用價值的產(chǎn)品任務(wù),它應(yīng)該滿足下面的條件:第一,在工作過程中,應(yīng)將書本理論與工作實踐有機(jī)結(jié)合,依據(jù)企業(yè)現(xiàn)有需要,安排體現(xiàn)與企業(yè)實際的生產(chǎn)過程、經(jīng)營活動有直接關(guān)系的內(nèi)容為工作任務(wù),體現(xiàn)“工學(xué)結(jié)合”的目的。學(xué)生能自主獨(dú)立完成工作計劃,有效安排自己的學(xué)習(xí)行為并展示其學(xué)習(xí)成果;第二,學(xué)生應(yīng)獨(dú)立學(xué)習(xí),克服在工作項目中出現(xiàn)的困難,并面對問題有信心和能力去解決;第三,要求學(xué)生運(yùn)用學(xué)習(xí)的知識、技能,解決遇到的實際問題和可能出現(xiàn)的工作困難;第四,工作項目要求團(tuán)隊共同完成,培養(yǎng)學(xué)生的組織協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊合作的精神;第五,完成學(xué)習(xí)時,要求企業(yè)與師生,共同評價項目工作過程,完成成果和工作學(xué)習(xí)方法。2項目教學(xué)的實施步驟。項目教學(xué)一般可按照下面幾個教學(xué)階段進(jìn)行:一是設(shè)定工作項目。企業(yè)與教師共同來擬定一個或多個工作項目題目,然后讓同學(xué)們參與共同探討,最終來擬定工作項目目標(biāo)與任務(wù);二是編制工作項目計劃??梢杂蓪W(xué)生起草計劃并設(shè)置工作步驟和程序,最后由教師做相應(yīng)指導(dǎo);三是布置實施計劃。在分配給學(xué)生各自相應(yīng)工作任務(wù),確定各自合作的形式后,按照之前擬定的工作步驟和程序來完成工作項目;四是審核評估。學(xué)生可以通過自我審核后,教師(或企業(yè))對項目工作成績再進(jìn)行評估。通過共同討論、分析在項目中出現(xiàn)的問題與情況,以及學(xué)生處理問題的方法和學(xué)習(xí)行為特征。通過對比評價結(jié)果,從中分析其評價結(jié)果差異的原因;五是總結(jié)應(yīng)用。通過師生評價結(jié)果,可以作為今后工作指導(dǎo)和借鑒的經(jīng)驗,從而幫助學(xué)生今后能更好地將所學(xué)知識與技能應(yīng)用到企業(yè)和學(xué)校的生產(chǎn)實踐中去。
三、結(jié)束語
文章通過對市場營銷策劃課程的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的重新定位,提出以服務(wù)企業(yè)為宗旨,堅持工學(xué)結(jié)合,以引導(dǎo)學(xué)生提升職業(yè)發(fā)展能力為目標(biāo)的設(shè)計理念。同時,通過對“安徽年客牛仔服飾有限公司”企業(yè)運(yùn)行中的問題分析,進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容的重新劃分和組合;“崗證賽課”教學(xué)模式的引進(jìn);微課、翻轉(zhuǎn)課堂、網(wǎng)絡(luò)互動教室、企業(yè)家進(jìn)校園等第二課堂教學(xué)手段的使用;結(jié)合校內(nèi)外綜合實訓(xùn)實習(xí)基地,使學(xué)生全面了解企業(yè)營銷的整體情況,為解決局部性和整體性的營銷方案提供分析工具,掌握營銷從業(yè)人員必備的核心技能與知識。
【關(guān)鍵詞】
工學(xué)結(jié)合;職業(yè)發(fā)展能力;市場營銷策劃;課程設(shè)計
市場營銷策劃是市場營銷專業(yè)的核心課程,是一門基于整體性企業(yè)營銷業(yè)務(wù)流程的課程。
1.課程簡介
本課程以服務(wù)企業(yè)為宗旨,堅持工學(xué)結(jié)合,以引導(dǎo)學(xué)生提升職業(yè)發(fā)展能力為主線。通過本課程的學(xué)習(xí),學(xué)生能樹立起以顧客需求為導(dǎo)向的營銷觀念養(yǎng)成喜歡觀察市場的職業(yè)習(xí)慣,能夠完成初次就業(yè)崗位所可能遇到的常見營銷策劃工作任務(wù),提高市場敏感度;能夠完成模擬企業(yè)綜合營銷方案的編制,完成真實企業(yè)營銷活動的總結(jié)和提煉,并能夠與所調(diào)查企業(yè)進(jìn)行有效溝通。
2.課程標(biāo)準(zhǔn)
2.1專業(yè)核心課的課程定位
隨著現(xiàn)代市場營銷實踐的蓬勃發(fā)展,營銷策劃已成為企業(yè)在迅速變化的市場環(huán)境和日趨激烈的市場競爭中謀生存、求發(fā)展的管理利器,因而在實踐中得到了廣泛的應(yīng)用。根據(jù)教育部相關(guān)文件精神及人才培養(yǎng)方案的要求,文章將《市場營銷策劃》定位為市場營銷專業(yè)的專業(yè)核心課程。
2.2基于學(xué)生實際就業(yè)崗位的職業(yè)描述
2.2.1職業(yè)定位———崗位遷移和職位提升的后續(xù)發(fā)展崗位
根據(jù)相關(guān)調(diào)查,市場營銷專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后初次就業(yè)崗位專職從事營銷策劃的工作人數(shù)不多。但工作一段時間后,部分創(chuàng)意思維較強(qiáng)、營銷知識扎實、工作能力與工作業(yè)績比較突出的學(xué)生轉(zhuǎn)入專職營銷策劃崗位,如升任營銷主管、營銷經(jīng)理等營銷管理崗位。因此我們把營銷策劃崗位定位為學(xué)生崗位遷移和職位提升的后續(xù)發(fā)展崗位。
2.2.2職業(yè)描述
市場營銷策劃需要有扎實的營銷知識和社會閱歷作為準(zhǔn)備。需要策劃者進(jìn)行艱苦的創(chuàng)意性勞動,盡管營銷的基本規(guī)則是相同的,但每一個營銷方案卻都是不同的。其職業(yè)特點(diǎn)是:(1)具有較好的創(chuàng)意分析能力。(2)具有較系統(tǒng)的營銷能力。(3)具有文案、圖案等創(chuàng)作能力。
2.3“三位一體”式提升職業(yè)發(fā)展能力的教學(xué)目標(biāo)
通過本課程學(xué)習(xí),使學(xué)生掌握完成工作項目所需的知識,包括理論知識與實踐知識;具備相關(guān)的職業(yè)技能;養(yǎng)成完成工作項目所需的職業(yè)態(tài)度。知識+技能+態(tài)度“三位一體”式教學(xué)目標(biāo)設(shè)計都是為了提升學(xué)生就業(yè)的能力和工作潛力。
3.課程設(shè)計
3.1“堅持工學(xué)結(jié)合,提升學(xué)生職業(yè)發(fā)展能力”為主線的總設(shè)計思路
市場營銷策劃是由營銷方案策劃人員根據(jù)營銷活動的目的和企業(yè)的實際情況,確定營銷方案的框架;對方案各個部分進(jìn)行編制;匯總形成總的營銷方案,并作為組織實施企業(yè)營銷活動的依據(jù),并作為考量營銷活動成本與效果即營銷績效的重要依據(jù)。
3.2教學(xué)內(nèi)容設(shè)計
除了傳統(tǒng)的任務(wù)驅(qū)動式項目教學(xué)外,我們引入了時下比較先進(jìn)和流行的翻轉(zhuǎn)課堂、微課、第二課堂、天空教室、云課堂等教學(xué)元素,大大增加教學(xué)內(nèi)容的時效性、趣味性和知識性。
3.2.1基于真實企業(yè)的項目教學(xué)課程體系設(shè)計
選擇校企合作企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品作為項目載體。學(xué)生對這些產(chǎn)品的營銷“看得見,摸得著”,真實可靠,極大地提高了學(xué)生做項目的興趣。同時,理論課創(chuàng)新,引入實踐環(huán)節(jié),融“教學(xué)做”一體。本課程分為四個既相對獨(dú)立的項目,即廣告策劃項目、公關(guān)策劃項目、促銷策劃項目、整體營銷策劃項目。在每個項目下面,根據(jù)項內(nèi)容,劃分為若干子項目。
3.2.2以賽促學(xué),“崗證賽課”合一的教學(xué)內(nèi)容設(shè)計
具體來說,“崗證賽課”融合的教學(xué)模式落到實處,就必須使“崗”能夠體現(xiàn)企業(yè)單位的真實需求,因此在課程體系的開發(fā)需要企業(yè)的參與,所以我們選擇了安徽年客服飾有限公司這樣的校企合作單位,以實際工作崗位和任務(wù)為載體,進(jìn)行課程體系的開發(fā)。“證”是指學(xué)生需取得助理營銷員、營銷師三級、商務(wù)談判師等職業(yè)資格證書,此外,學(xué)生通過校內(nèi)外實踐取得學(xué)校和企業(yè)共同頒發(fā)的策劃人員從業(yè)證書、企業(yè)工作經(jīng)歷證書等,可為學(xué)生平時成績加分加碼。“賽”指學(xué)生參加各種競賽活動,如“營銷策劃大賽”、“汽車營銷大賽”、“店長運(yùn)營大賽”等獲取獎勵的,可按照獎勵的類別計為相關(guān)課程的考試成績,以提高學(xué)生參與課外競賽活動的興趣。“課”是指我們的課程體系應(yīng)將職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)認(rèn)證融入教學(xué)實踐,統(tǒng)籌兼顧學(xué)生的首崗和發(fā)展崗位需要,使教學(xué)過程充分體現(xiàn)職業(yè)性,滿足高職學(xué)生雙證畢業(yè)的要求,為學(xué)生職業(yè)發(fā)展做好準(zhǔn)備。
3.2.3基于微課模式的翻轉(zhuǎn)課堂設(shè)計
教學(xué)小組通過相關(guān)課程視頻的搜集與制作,學(xué)生可以按自己的學(xué)習(xí)進(jìn)度在課前觀看10—15分鐘的講課視頻,寫一個簡要的總結(jié),并進(jìn)入市場營銷策劃課程網(wǎng)頁中的調(diào)查表回答上面的問題。教師會根據(jù)學(xué)生的回答情況,有針對性地準(zhǔn)備第二天需要上課討論的材料,節(jié)省下來的時間則可以用來師生共同完成相關(guān)實訓(xùn)項目。課堂上會接受三到五個問題測驗,看他們是否理解教學(xué)內(nèi)容,測驗結(jié)果會即時反饋。
3.2.4開辟“企業(yè)家進(jìn)校園”第二課堂
第二課堂是相對課堂教學(xué)而言的。結(jié)合學(xué)院大講堂邀請校外專家、學(xué)者、企業(yè)家、企事業(yè)單位諸如年客集團(tuán)、蘇寧電器、紅府超市、順豐速運(yùn)集團(tuán)的中、高層高級管理人員舉辦座談與講座,一方面使學(xué)生能夠得到校外企業(yè)高層人員的親身指點(diǎn),做到專業(yè)授課與實踐教學(xué)相結(jié)合;另一方面將他們了解的營銷策劃領(lǐng)域的前沿思想及管理經(jīng)驗帶給學(xué)生,開拓學(xué)生的視野,帶來學(xué)生們心靈的啟迪。
3.2.5基于天空教室網(wǎng)絡(luò)互動學(xué)習(xí)的云課堂設(shè)計
天空教室網(wǎng)絡(luò)互動學(xué)習(xí)平臺打造的云課堂為課程提供者提供了豐富的課程展示工具,幫助教師搭建專業(yè)高效的互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)環(huán)境,如針對教師日常工作,擁有視頻專注度檢測、作業(yè)在線批改、防抄襲復(fù)制行為等多種獨(dú)特技術(shù)確保學(xué)生學(xué)習(xí)的質(zhì)量;尤其是備課與作業(yè)批改,提供了大量的快速實現(xiàn)工具,可以極大的減輕教師的工作量,提升教師與學(xué)生交流的層次;同時支持基于教師課件、視頻的網(wǎng)絡(luò)課程開發(fā),具備速度快,教學(xué)效果好,展示性強(qiáng)等特點(diǎn),可以直接轉(zhuǎn)化為腦圖、3D網(wǎng)站、博客網(wǎng)站等多種表現(xiàn)形式,是評獎、展示必不可少的基礎(chǔ)性平臺,使不同學(xué)科、不同形式的課程都能充分傳授。
3.3教學(xué)條件
3.3.1師資條件
校內(nèi)專任教師應(yīng)掌握扎實系統(tǒng)的市場營銷理論知識,同時系部與企業(yè)校企合作的過程中,常年安排團(tuán)隊教師到企業(yè)掛職鍛煉。團(tuán)隊教師運(yùn)用掛職鍛煉的契機(jī),開發(fā)出相應(yīng)的的系列案例集,其中包含了相關(guān)企業(yè)文化、管理制度、市場營銷、企業(yè)培訓(xùn)等多個方面的內(nèi)容,并運(yùn)用到各個核心課程教學(xué)中,受到學(xué)生廣泛歡迎。校外兼職教師應(yīng)該是在企業(yè)及相關(guān)咨詢行業(yè)從事市場營銷的策劃工作人員,具有較高的策劃創(chuàng)意能力,通過這些企業(yè)兼職教師的指導(dǎo),使學(xué)生能夠得到校外企業(yè)高層人員的親身指點(diǎn),做到專業(yè)授課與實踐教學(xué)相結(jié)合。
3.3.2校內(nèi)實訓(xùn)條件
基本條件,主要包括:網(wǎng)絡(luò)實訓(xùn)室,可供學(xué)生上網(wǎng)搜集相關(guān)信息。圓桌式布局,把電腦按圓桌式進(jìn)行擺放,便于學(xué)生在項目過程中進(jìn)行交流。小型會議區(qū),供學(xué)生對營銷策劃方案進(jìn)行討論。軟件實訓(xùn),讓學(xué)生在企業(yè)模擬經(jīng)營狀態(tài)下,進(jìn)行相應(yīng)的營銷策劃活動。提升條件。指可以增加的學(xué)習(xí)條件,主要包括:在線測試系統(tǒng),主要功能是對學(xué)生的相關(guān)知識進(jìn)行在線測試。作品遞交系統(tǒng),保證學(xué)生快捷、準(zhǔn)時、方便遞交項目作品,也便于教師及時進(jìn)行閱覽。項目作品資源庫,供學(xué)生在做項目時參考學(xué)習(xí),也可供教師做項目點(diǎn)評。
3.3.3校外基地條件
校外實訓(xùn)基地能夠為課程提供本企業(yè)相關(guān)的營銷策劃案例,能夠為課程組織營銷策劃實踐活動提供人力、信息等方面的支持。本課程校外實訓(xùn)基地包括:年客控股有限公司集團(tuán)、年客門店、蘇寧集團(tuán)、紅府超市集團(tuán)等。在本門課程的授課過程中,學(xué)生通過輪流去企業(yè)頂崗實習(xí)來加深對本門課的理解;也可以實現(xiàn)帶領(lǐng)學(xué)生參觀企業(yè)、在企業(yè)中學(xué)習(xí)、操作,體驗營銷崗、策劃崗的談判過程。
3.4教學(xué)方法
本課程可以采用的教學(xué)方法有項目教學(xué)、線上線下資源互通、云課堂教學(xué)、翻轉(zhuǎn)課堂、案例分析、頭腦風(fēng)暴、學(xué)生互評、教師點(diǎn)評等。頭腦風(fēng)暴是營銷策劃工作中常見方法,一個好的創(chuàng)意的產(chǎn)生,需要團(tuán)隊每個成員的奇思妙想的促成。
3.5學(xué)生職業(yè)性導(dǎo)向考核
本課程堅持《國家高等職業(yè)教育發(fā)展規(guī)劃綱要》(2010-2015年)中提出的:高職院校學(xué)生學(xué)業(yè)考核和評價辦法,應(yīng)以學(xué)習(xí)能力、職業(yè)能力和綜合素質(zhì)為評價核心,集傳統(tǒng)考試、職業(yè)技能鑒定、職業(yè)技能大賽、學(xué)習(xí)過程跟蹤反饋等多種考核評價方式的有點(diǎn),構(gòu)建、完善體現(xiàn)科學(xué)發(fā)展觀、符合高職專業(yè)人才培養(yǎng)特點(diǎn)的評價體系。
4.課程特色
4.1工學(xué)結(jié)合,以服務(wù)企業(yè)為宗旨
堅持工學(xué)結(jié)合,與企業(yè)對接緊密,校企深度合作,互惠互利,理論與實踐有效融合。在課程的學(xué)習(xí)性任務(wù)設(shè)計中,主要以校企合作企業(yè)的年客服飾有限公司為學(xué)習(xí)載體,項目設(shè)計以企業(yè)真實項目為原型;項目實訓(xùn)以具體策劃任務(wù)為對象;使學(xué)生能夠更好的適應(yīng)地方流通經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要。同時,也通過提供更多的策劃方案范例,易于套用,便于活用,使學(xué)生走出校園,就可勝任各行業(yè)營銷崗位工作提高獨(dú)立工作能力。
4.2以提升職業(yè)發(fā)展能力為主線的目標(biāo)體系
打破營銷策劃學(xué)傳統(tǒng)的學(xué)科體系,根據(jù)學(xué)生首崗和發(fā)展崗位職責(zé)和能力要求,整合市場營銷學(xué),市場調(diào)研與預(yù)測,廣告學(xué)、公關(guān)策劃等課程內(nèi)容,充分體現(xiàn)現(xiàn)代市場營銷策劃理念,提煉出相互關(guān)聯(lián),承前啟后的4大項目,13個子項目,形成一個環(huán)狀的項目數(shù)學(xué)體系,使其既具備學(xué)科知識的完整性,有體現(xiàn)營銷策劃工作的全過程性,還符合學(xué)習(xí)者對知識認(rèn)知的邏輯性。
4.3教學(xué)相長,“崗證賽課”融合的教學(xué)模式
為貫徹學(xué)院“職業(yè)能力培養(yǎng)為本,技能訓(xùn)練為先”理念,融“教、學(xué)、做、賽”為一體,初步形成了市場營銷策劃專業(yè)“以賽促改、以賽促建、以賽促學(xué)、以賽促教”的教育教學(xué)特色,建立了校級、省級、國家級職業(yè)技能大賽體系。近3年來,工商管理系共主辦了涉及全校所有專業(yè)的校內(nèi)營銷策劃技能競賽16場,每年參賽學(xué)生近500人次。承辦了全省營銷策劃行業(yè)職業(yè)技能大賽3場;協(xié)辦了教育部等主辦的全國職業(yè)院校技能大賽2場;參加了國家級營銷策劃競賽3項,省級技能競賽8項。共獲得團(tuán)體二等獎3項,省級一等獎8個。學(xué)生營銷策劃技能大賽省級以上獲獎數(shù)量與質(zhì)量在高職院校中名列前茅。
4.4搭建網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺,建師生互動學(xué)習(xí)模式
云課堂應(yīng)用現(xiàn)代信息技術(shù),使網(wǎng)絡(luò)與課程相結(jié)合,建構(gòu)網(wǎng)絡(luò)化環(huán)境,激發(fā)學(xué)生興趣,充分協(xié)調(diào)和整合師與生、生與生、人與機(jī)的互動關(guān)系,從而使課堂成為學(xué)生自由發(fā)展的時空,使學(xué)生能夠自主式地學(xué)習(xí);探索課程與現(xiàn)代信息技術(shù)相結(jié)合的最佳途徑,開發(fā)網(wǎng)絡(luò)資源,使課程內(nèi)容能在互聯(lián)網(wǎng)上找到最佳作用點(diǎn);通過現(xiàn)代信息技術(shù)與課程的整合,重視發(fā)展性教學(xué),注重培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)知方法,引導(dǎo)學(xué)生通過發(fā)現(xiàn)、探索和意義建構(gòu)的途徑獲取知識,培養(yǎng)學(xué)生終生學(xué)習(xí)能力。
4.5理實一體的校內(nèi)、校外綜合實訓(xùn)體系
校內(nèi)的綜合實訓(xùn)軟件和仿真的實訓(xùn)場地,使得實訓(xùn)場所與工作環(huán)境相近,教學(xué)內(nèi)容與工作任務(wù)一致,作業(yè)與產(chǎn)品一致,設(shè)置針對性強(qiáng)與企業(yè)實際盡可能一致的實訓(xùn)工作,有效實施理實一體化的教學(xué)。學(xué)生完成一定的學(xué)習(xí)任務(wù)后,深入校外合作企業(yè)中,使學(xué)生直接感受到職業(yè)氛圍的熏陶,真實崗位強(qiáng)化操作技能的訓(xùn)練,接受職業(yè)訓(xùn)導(dǎo),為進(jìn)入職業(yè)生涯構(gòu)筑適應(yīng)企業(yè)要求的匹配性接口。
作者:石麗娟 汪鋒 高雅楠 單位:安徽工商職業(yè)學(xué)院
【參考文獻(xiàn)】
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關(guān)鍵詞:【施工企業(yè);市場營銷;策劃】
中圖分類號:TU7 文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A
施工企業(yè)市場營銷工作是現(xiàn)代施工企業(yè)經(jīng)營中的關(guān)鍵所在,先進(jìn)的市場營銷理念已經(jīng)滲入到傳統(tǒng)的建筑行業(yè)中。那么營銷策劃在市場營銷中營銷風(fēng)險控制顯得尤為重要,所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆,自古已有之。不僅在戰(zhàn)勝對手的同時,保證自身利益不受損害,也是施工企業(yè)基本原則。
要做好施工企業(yè)市場營銷工作,控制好各個環(huán)節(jié)的風(fēng)險,就必須對施工企業(yè)市場營銷工作進(jìn)行科學(xué)的策劃研究。根據(jù)企業(yè)的市場營銷工作的特點(diǎn)和特性,按照市場經(jīng)濟(jì)的客觀規(guī)律全面策劃。
施工企業(yè)市場營銷工作與一般市場工作相比,具有其自身特點(diǎn)。施工企業(yè)具有它的特殊性,它所呈現(xiàn)出的建筑產(chǎn)品具有體積龐大、復(fù)雜多樣、整體難分、不易移動等特點(diǎn),而且一般周期較長,是需要團(tuán)隊合作才能完成。正是因為上述諸多特點(diǎn),使得工程建設(shè)交易程序繁雜,涉及人員眾多,涉及施工企業(yè)多。而且往往業(yè)主為不惜找到一家有著綜合實力且價格優(yōu)良的施工企業(yè)進(jìn)行多輪競價。那么就必須對每一個工程項目進(jìn)行科學(xué)的策劃研究,才能在眾多企業(yè)中脫穎而出,得到業(yè)主的青睞。
例:天津某工程項目采用邀請招標(biāo)的方式,邀請了A、B、C、D、E五家公司進(jìn)行投標(biāo),投標(biāo)范圍:施工總承包。每家公司都具有特級資質(zhì)。A公司根據(jù)該工程特點(diǎn),制定了前期項目跟蹤,通過與該工程業(yè)主長期合作的一家專業(yè)分包單位成功與業(yè)主對接,并跟業(yè)主建立良好的關(guān)系,該工程項目通過分別進(jìn)行三輪議標(biāo)競價,其它各司也分別與業(yè)主對接成功。
主要營銷過程如下:
第一輪:通過業(yè)主第一輪的技術(shù)標(biāo)初評、綜合答辯等流程。經(jīng)過業(yè)主評標(biāo)委員會評審直接淘汰D、E兩家。還剩三家施工單位。
第二輪:在剩下的三家施工單位當(dāng)中。A公司憑借自身優(yōu)勢,并根據(jù)本身對該工程周邊環(huán)境,基于對工程形式等多方面理解。因該工程靠近相鄰地跌線,且做基坑支護(hù)時,其它3家公司均為對基坑靠近地鐵線,且對此造成的影響進(jìn)行著重考慮。而A公司對此把握住機(jī)會,引入社會專家論證組對此進(jìn)行嚴(yán)密論證,并在多次溝通中,取得了業(yè)主對此一致好評,并認(rèn)為A司在此所表現(xiàn)的專業(yè)態(tài)度。而后因為A司的引入對“深基坑作業(yè)對地鐵運(yùn)營安全的專家論證”,業(yè)主決定在第二輪各家都必須引進(jìn)該項論證,并對此部分重新報價。由于A司對整個過程的營銷進(jìn)行詳細(xì)策劃,在第二輪評審中將投標(biāo)商務(wù)主動權(quán)轉(zhuǎn)化為技術(shù)主動權(quán)。由于其余三家公司對此部分準(zhǔn)備不充分,一時亂了陣腳,倉惶之中編寫此處專項方案,并對此部分重新報價。后由于專家論證時,有2家單位再此部分進(jìn)行專家論證時,被評審為不合理。直接淘汰出局。業(yè)主最終選擇A公司與另外一家公司進(jìn)行最終報價。
第三輪:由于第二輪報價的一系列變化,A公司已經(jīng)占有主動權(quán),另外一家公司雖然進(jìn)了第三輪,但是在第二輪報價中,暗中操作其中一家公司淘汰出局,此事情被業(yè)主知曉后,業(yè)主對另一家公司也是謹(jǐn)慎有加,認(rèn)為有失誠信,遂在最后一輪報價中,A公司重新優(yōu)化深基坑專項方案,最后降低價格1000W(除去成本價還獲利300W),并以最低價格中標(biāo)該工程并最終以最低價進(jìn)行中標(biāo)。是一個典型的實現(xiàn)了以“技術(shù)標(biāo)”鎖定“商務(wù)標(biāo)”的策略,實為技術(shù)戰(zhàn)勝合約的典型案例。
在該案例中,A公司對該工程進(jìn)行周密的策劃,不僅分析對手,而且對該工程概況、周邊環(huán)境,和與業(yè)主溝通中的每一步都是精心安排。這不僅得源于技術(shù)標(biāo)實力過硬的展現(xiàn),更體現(xiàn)了營銷人員在此次過程中的智慧,好的策劃不僅來源于平時日常工作的積累,更是對施工單位市場營銷人員綜合素質(zhì)的考量。通常的在人們眼中的市場營銷人員不懂專業(yè),沒有什么技能專長,只會陪業(yè)主、客戶喝酒、聊天。在此次案例中,如果市場營銷人員不懂的技術(shù)標(biāo)、不懂的巧妙的報價,也就沒有這次精心的策劃。
施工企業(yè)要想在競爭激烈的建筑市場占有一席之地,那么必須盡可能的提高中標(biāo)概率,使自己的利益最大化。要達(dá)到這個目地,不僅僅取決于施工企業(yè)的技術(shù)、設(shè)備、資金和管理水平,更多的取決于施工企業(yè)營銷技巧運(yùn)用的正確性,取決于施工單位每年的中標(biāo)合同額。施工企業(yè)投標(biāo)關(guān)乎企業(yè)的生存,因此,在投標(biāo)工作中應(yīng)該抓住重點(diǎn),了解業(yè)主關(guān)心的項目、采用正確的報價策略和營銷策略。不斷的總結(jié)投標(biāo)過程中的經(jīng)驗教訓(xùn),提高營銷管理人員的素質(zhì)是每個施工單位在市場營銷管理中的重心,才能在激烈的建筑市場中利于不敗之地。
參考文獻(xiàn)
別出新裁的“創(chuàng)維模式”
國際市場全球化營銷是把世界作為一個整體,在全球范圍內(nèi)尋求市場,開發(fā)和銷售全球產(chǎn)品,來面對新的世界市場競爭。90年代以來(至1997年底),我國在境外建立了5356家企業(yè),遍布140多個國家和地區(qū),并有一些企業(yè)正進(jìn)行全球化營銷的嘗試。深圳創(chuàng)維電子集團(tuán)誕生僅10年,殺進(jìn)國內(nèi)彩電業(yè)才五六年時間,針對國際市場的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)和國內(nèi)市場的消費(fèi)低潮,創(chuàng)維別出新裁地提出了“創(chuàng)維模式”,即“開發(fā)在美國,生產(chǎn)在深圳,市場營銷在全球”的全球化戰(zhàn)略。“創(chuàng)維”一向以技術(shù)創(chuàng)新的優(yōu)勢來開辟國際市場,他們在美國硅谷建立創(chuàng)維實驗室,進(jìn)行未來視聽科技的前沿性研究,同時進(jìn)行技術(shù)儲備,其目標(biāo)是塑造中國籍的世界名牌。創(chuàng)維集團(tuán)首創(chuàng)的數(shù)碼100hz護(hù)眼電視第三代——創(chuàng)維數(shù)碼雙頻彩電以其技術(shù)含量高,功能強(qiáng)大,設(shè)計超前,使用時間跨度長而風(fēng)靡全球,尤其在歐美市場,深受商家和消費(fèi)者的歡迎。創(chuàng)維的經(jīng)營思想是以市場為導(dǎo)向,以服務(wù)顧客為中心;以國際競爭為第一目標(biāo),追求效益第一;以銷定產(chǎn),快速生產(chǎn)適銷對路產(chǎn)品;并建立快速反應(yīng)機(jī)制,從開發(fā)、生產(chǎn)到銷售嚴(yán)格遵循市場法則,以適應(yīng)瞬息萬變的市場。創(chuàng)維還實行了本土化營銷戰(zhàn)略,在市場環(huán)境比較熟,人力成本相對低廉的馬來西亞建立了一條中檔電視機(jī)的生產(chǎn)線,主要面向印尼、泰國、馬來西亞、越南等東南亞國家和地區(qū);在鄰近美國地價較低的墨西哥和土耳其投資建廠。截止1999年3月,創(chuàng)維電器已成為墨西哥最受歡迎的品牌之一,在中高檔市場中占有了5%的市場份額?!皠?chuàng)維”在墨西哥的生產(chǎn)基地已全面啟動,開始直接向美國市場大規(guī)模出口。創(chuàng)維電視在瑞士被評為最佳機(jī)型,占據(jù)了當(dāng)?shù)夭孰娛袌龅?0%份額。創(chuàng)維還與全球最大的零售組織——沃爾瑪及美國著名連鎖商circnit.city簽下了dvb(數(shù)字衛(wèi)星接收儀)、dvd、數(shù)碼電視的巨額訂單?!皠?chuàng)維”電視在歐美市場上,已與世界馳名品牌“松下”“索尼”擺在同一柜臺上。1999年頭兩個月,“創(chuàng)維”僅在東南亞地區(qū)的出口創(chuàng)匯就超出去年的80%以上。
“優(yōu)勢互補(bǔ)”出奇制勝
聯(lián)想集團(tuán)是國內(nèi)最大的計算機(jī)產(chǎn)業(yè)集團(tuán),于1984年底由中科院計算機(jī)技術(shù)研究所創(chuàng)辦。聯(lián)想集團(tuán)進(jìn)軍國際市場取得成功,主要得益于“瞎子背瘸子”式的優(yōu)勢互補(bǔ)策略。1988年北京聯(lián)想集團(tuán)投資30萬港幣在香港創(chuàng)辦了聯(lián)想電腦公司,由北京聯(lián)想集團(tuán)、香港導(dǎo)遠(yuǎn)有限公司和中國(香港)技術(shù)轉(zhuǎn)讓公司聯(lián)合組成。聯(lián)想集團(tuán)剛剛步入國際市場,不太熟悉國際市場尤其是其貿(mào)易渠道,相對于香港的合作伙伴還缺少資金和技術(shù)實力,而技術(shù)轉(zhuǎn)讓公司卻可以提供可靠的貸款,于是,一個最佳的優(yōu)勢互補(bǔ)的合作形成了。聯(lián)想集團(tuán)將自身科技實力的優(yōu)勢與港商熟悉世界市場的優(yōu)勢結(jié)合起來,把貿(mào)易作為積累資本的手段,解決科研生產(chǎn)所需資金,然后以產(chǎn)品打入國際市場。在產(chǎn)品定位上,聯(lián)想集團(tuán)充分注意國際市場競爭激烈的特點(diǎn),利用世界知名電腦廠商把大多力量集中在電腦整機(jī)上的市場機(jī)會,出人意料、出奇制勝地將自身的資金、人力全部投入到電腦板卡的開發(fā)生產(chǎn)上,從而擠入國際市場。聯(lián)想集團(tuán)的電腦板卡1990年的月銷量為5000塊,到1994年底月銷量則躍至50萬塊,并最終取得電腦板卡世界市場份額10%的地位,成為世界五大電腦板卡供應(yīng)商之一。聯(lián)想集團(tuán)還與美國ast公司合作,在國內(nèi)市場推出適合中國國情和消費(fèi)者需求的聯(lián)想品牌電腦,并全力搶占市場份額,開始與世界知名電腦企業(yè)競爭,以微機(jī)電腦產(chǎn)品打入國際市場。僅1995年,聯(lián)想集團(tuán)電腦板卡年銷量500萬塊,微機(jī)年銷量10.5萬臺,年產(chǎn)值達(dá)67億元,出口創(chuàng)匯4.3億美元。
引人矚目的虛擬生產(chǎn)
在名牌如潮、競爭激烈的運(yùn)動鞋市場,“耐克”在短短十年內(nèi),從一家默默無聞的小公司一躍成為聞名世界的美國最大鞋業(yè)公司。耐克公司走的是一條全新的“虛擬生產(chǎn)”的營銷之路,令世人矚目。公司總裁菲爾·耐克具有開拓進(jìn)取精神,他先將公司所有人才、物力、財力等資源集中起來,然后全部投入到產(chǎn)品設(shè)計和市場營銷這兩大部門中去,而生產(chǎn)則采取了虛擬化策略,即向外部借力,通過整合外部資源,使其為我所用,從而拓展自身的疆域。耐克自己不投資建廠,而是全部外包給其它生產(chǎn)廠家加工制造。耐克公司將設(shè)計圖紙交給生產(chǎn)廠家,讓它們嚴(yán)格按圖紙式樣進(jìn)行生產(chǎn),保證質(zhì)量,然后將耐克的品牌商標(biāo)賦予這些產(chǎn)品,將產(chǎn)品交給自己公司的營銷人員,通過公司的行銷網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品銷售出去。耐克公司的這一妙招,不僅使自身節(jié)約大量的生產(chǎn)投資,以及人工費(fèi)用,而且又充分發(fā)揮了其它生產(chǎn)廠家的能力,為其所用。這種“虛擬生產(chǎn)”營銷模式充分實現(xiàn)了優(yōu)勢互補(bǔ)的作用,是對傳統(tǒng)市場營銷模式的一次革命。
獨(dú)一無二的“末日管理”
小天鵝”集團(tuán)公司連續(xù)8年保持國內(nèi)全自動洗衣機(jī)銷量第一,且已在泰國、馬來西亞、印尼、中東、南美地區(qū)陸續(xù)建立了穩(wěn)固的銷售基地,并在印尼、馬來西亞創(chuàng)辦了合資工廠,在美國洛杉磯、日本、德國等高新技術(shù)密集區(qū)域都建立了技術(shù)開發(fā)中心,在香港建立了貿(mào)易窗口。小天鵝的成功是由于推行了獨(dú)一無二的“末日管理”經(jīng)營模式。“末日管理”是指企業(yè)經(jīng)營者和全體員工面對市場和競爭都要充滿危機(jī)感,認(rèn)識到企業(yè)有末日,產(chǎn)品有末日,企業(yè)鼎盛時期往往也潛伏著最大的危機(jī)。小天鵝樹立“懷抱炸彈”的經(jīng)營思想,形成了一套獨(dú)特的放眼國際,爭創(chuàng)一流的營銷方式。
一流質(zhì)量小天鵝把每一項質(zhì)量指標(biāo)、經(jīng)營指標(biāo)、生產(chǎn)效率指標(biāo)都同世界一流公司的參數(shù)一一相比。1991年我國對洗衣機(jī)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是4000次無故障運(yùn)行,前蘇聯(lián)是1000次,法國是2500次,日本松下是5000次。此時小天鵝已榮獲全國同行業(yè)唯一的一塊金牌,但仍將目標(biāo)對準(zhǔn)了洗衣機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量的世界高峰。經(jīng)過兩年努力,在引進(jìn)、消化了大量的國外先進(jìn)技術(shù)后,小天鵝成功地將無故障運(yùn)行提高到了5000次。
一流產(chǎn)品小天鵝的產(chǎn)品向世界一流企業(yè)看齊,產(chǎn)品開發(fā)連趕帶超,創(chuàng)一流產(chǎn)品。1997年2月,一家著名公司剛剛推出防腐防褪色洗衣機(jī),30天后,小天鵝也開發(fā)出了同類產(chǎn)品;同年4月,又一家大公司推出全自動快速洗衣機(jī),10分鐘即可完成一次洗衣的全部程序,一個月后,小天鵝又跟上來了。最近,小天鵝又自行設(shè)計了面向21世紀(jì)的大循環(huán)噴瀑水流,節(jié)能型全自動洗衣機(jī),已批量上市。這種洗衣機(jī)采用了9項世界新技術(shù)、擁有5項專利。小天鵝在美國技術(shù)中心的3位工程師僅用半年就設(shè)計出集波輪式、滾筒式洗衣機(jī)之長的攪拌式洗衣機(jī)兩個新產(chǎn)品。
一流人才小天鵝十分注重對人才的吸收、培養(yǎng)和使用,在全世界范圍內(nèi)招聘人才。目前在小天鵝本部工作的博士就有14位,在公司出資控股的北京和無錫的研究生有數(shù)十位,正在美國、日本繼續(xù)深造的有8位,小天鵝發(fā)給博士的月薪為1萬元。近兩年為培訓(xùn)員工花去1000多萬元,去年又投入2000萬元進(jìn)行人才培訓(xùn)。
一流管理小天鵝實行產(chǎn)品零庫存,不設(shè)立成品庫房,如果產(chǎn)品三天賣不出去,寧可停產(chǎn),目的就是在適銷上下功夫,把好每道關(guān),做到“零”缺陷——生產(chǎn)高質(zhì)量的、滿足市場需求的、沒有缺陷的產(chǎn)品。正因如此,小天鵝資金回籠很快,沒有死帳、壞帳、三角債。
關(guān)鍵詞:市場營銷策劃 流程化 任務(wù)化 教學(xué)管理系統(tǒng)
《市場營銷策劃》課程概述
《市場營銷策劃》課程是市場營銷專業(yè)的專業(yè)核心課程,在教學(xué)過程中,采用了小組合作式的教學(xué)方式,注重對學(xué)生競爭意識與團(tuán)隊協(xié)作精神的培養(yǎng),要求學(xué)生自主進(jìn)行分組,共同完成課堂作業(yè)。學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中,自薦組長,根據(jù)各自條件與資源合理分工。為了完成作業(yè),每組學(xué)生要進(jìn)行任務(wù)分工,如收集目標(biāo)商業(yè)信息、方案設(shè)計和制作、PPT制作、成果展示、現(xiàn)場答辯等。學(xué)生全員參與,小組成員之間互相學(xué)習(xí)、取長補(bǔ)短。在成果展示中,學(xué)生分工明確,小組成員密切配合,小組之間相互競爭,互相評比指點(diǎn),提高了學(xué)生勇于競爭的意識,培養(yǎng)了團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。
《市場營銷策劃》是在一般市場營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù),課程的實際操作性更強(qiáng),對學(xué)生的實際操作能力的要求更高。在營銷策劃的實際活動中,讓學(xué)生去調(diào)查、研究、探索和企業(yè)相關(guān)的商業(yè)信息,并根據(jù)一定的情景,對信息進(jìn)行加工、再造,進(jìn)行創(chuàng)造性的營銷策劃活動,撰寫相關(guān)的策劃文檔。通過這些策劃活動,可以更好地的理解市場營銷的基本概念和理論,理解營銷策劃在企業(yè)商業(yè)活動中的作用,掌握營銷策劃的概念和方法。
本文設(shè)計一個系統(tǒng),致力于將市場營銷策劃的各種環(huán)節(jié)流程化、任務(wù)化。
營銷策劃教學(xué)管理系統(tǒng)概述
(一)采用的技術(shù)
系統(tǒng)利用動態(tài)網(wǎng)頁技術(shù)開發(fā),選擇了B/S結(jié)構(gòu),采用技術(shù)開發(fā),因為對數(shù)據(jù)的訪問要求不是很高,后臺數(shù)據(jù)庫選擇了ACCESS,對于系統(tǒng)的界面采用DIV+CSS來設(shè)計。
(二)整體設(shè)計
根據(jù)市場營銷策劃中的常見模塊,分為如廣告策劃、促銷策劃、路演策劃、危機(jī)公關(guān)策劃等幾個技能模塊。教師登陸后臺后,可以將一個營銷策劃活動分為幾個步驟,實現(xiàn)策劃活動的流程化,易于教師控制整個營銷策劃的活動,并且在營銷策劃實訓(xùn)的每個環(huán)節(jié)上,教師都可以給出參考的模板,如在廣告策劃的活動中,有一個環(huán)節(jié)是市場分析,在學(xué)生提交的表單旁邊,可以給出幾個市場分析的參考模型,如五力模型、波士頓矩陣等;也可以給學(xué)生分組,分配給每個學(xué)生營銷策劃的任務(wù),并且隨時查看學(xué)生的任務(wù)進(jìn)度,實現(xiàn)了小組式營銷策劃活動的任務(wù)化。學(xué)生登陸后,可以查看自己當(dāng)前的任務(wù)以及任務(wù)進(jìn)度,可以有序的進(jìn)行營銷策劃活動。
營銷策劃教學(xué)管理系統(tǒng)的模塊設(shè)計
(一)任務(wù)管理系統(tǒng)
將市場營銷策劃中常見的技能模塊,如廣告策劃、促銷策劃、路演策劃、危機(jī)公關(guān)策劃幾個典型的模塊,添加到系統(tǒng)中來。教師登陸系統(tǒng)后,將一個完整的市場營銷策劃活動進(jìn)行分解,分解成一個流程化的任務(wù),然后可以選取學(xué)生的分組,對小組內(nèi)學(xué)生的任務(wù)進(jìn)行分配,學(xué)生用自己的賬號登陸系統(tǒng),查看自己在小組內(nèi)所承擔(dān)的任務(wù),并及時完成任務(wù)。任務(wù)分為平行任務(wù)和有先后關(guān)系的任務(wù),在實訓(xùn)環(huán)節(jié)中,如果是平行任務(wù),則可以同時進(jìn)行,如果是有先后關(guān)系的任務(wù),則必須等前面的任務(wù)結(jié)束,才能開始下一步驟的任務(wù)。如圖1所示,將廣告策劃分解成下面的流程來實現(xiàn),教師可以分配學(xué)生進(jìn)行不同的任務(wù),學(xué)生根據(jù)系統(tǒng)的提示,按照設(shè)計好的流程來實現(xiàn)營銷策劃的活動,并且在每個環(huán)節(jié),都有相應(yīng)的參考資料和模型,在廣告創(chuàng)意形式環(huán)節(jié),還有創(chuàng)意訓(xùn)練題可以讓學(xué)生練習(xí)。這樣的設(shè)計或許在一定程度上會犧牲靈活性,但對市場營銷的學(xué)生來講,屬于市場營銷策劃初級階段,可以幫助他們有序的進(jìn)行市場營銷策劃的活動,幫助他們形成營銷策劃的思路和方法。
(二)評分系統(tǒng)
評分系統(tǒng)是對學(xué)生的營銷策劃活動進(jìn)行評價的一個體系,主要有教師評分、組長評分、合作企業(yè)評分、小組之間互評四個部分,四個部分的比重不同,教師可以在后臺設(shè)置每個部分的評分比重。其中合作企業(yè)評分和小組互評是針對整個學(xué)習(xí)小組的成績,而教師評分和組長評分是針對個人。在評分過程中,可以針對不同的模塊,設(shè)計一個評分指標(biāo),并指定每一個指標(biāo)所占的分值比重,如目標(biāo)合理、營銷方式恰當(dāng)、創(chuàng)意精彩、活動過程周密、預(yù)算精確等?;谒膫€部分的分?jǐn)?shù),能比較客觀的反映學(xué)生在營銷策劃活動中的成績。
(三)廣告策劃模塊
在廣告策劃模塊中,第一,對廣告策劃活動的流程化。將廣告策劃活動分為有序的若干個環(huán)節(jié),每個環(huán)節(jié)緊密相扣,如首先選擇行業(yè)、企業(yè)和產(chǎn)品,其次進(jìn)行市場調(diào)查和市場分析,最后確定廣告目標(biāo),都存在著一定的業(yè)務(wù)邏輯關(guān)系,必須先完成前面的環(huán)節(jié),才能進(jìn)入下一環(huán)節(jié)的實訓(xùn)活動。使得學(xué)生能在系統(tǒng)中實現(xiàn)實訓(xùn)過程的流程化,有助于學(xué)生形成市場營銷廣告策劃的思維方式和思路。
第二,對廣告策劃活動各個環(huán)節(jié)的支持和參考信息。如圖1所示,廣告策劃模塊主要分為以下幾個環(huán)節(jié):選擇行業(yè)與企業(yè)及產(chǎn)品、 市場調(diào)查、市場分析、廣告目標(biāo)確定、訴求對象選擇、訴求方式選擇、廣告創(chuàng)意形式、媒體選擇、費(fèi)用預(yù)算、文案形成。如在選擇行業(yè)與企業(yè)及產(chǎn)品環(huán)節(jié)中,提供了大量企業(yè)、合作單位的產(chǎn)品LOGO、鏈接網(wǎng)站和相關(guān)資料,供學(xué)生查詢參考;在市場調(diào)查環(huán)節(jié),學(xué)生可以在線設(shè)計消費(fèi)者調(diào)查問卷,然后將調(diào)查問卷鏈接發(fā)給被調(diào)查者,被調(diào)查者提交后,系統(tǒng)自動根據(jù)所有被調(diào)查者選擇的情況,生成分析圖,同時提供一個數(shù)據(jù)輸入的模板,學(xué)生在網(wǎng)上或其他途徑收集到的數(shù)據(jù),可以按照對應(yīng)的項目輸入到模板中;在市場分析環(huán)節(jié),提供了幾個常見的市場分析模型供學(xué)生使用,如分析整個市場的環(huán)境時,利用五力模型分析企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢時,可以利用SWOT分析模型,在頁面中提供一個選擇的表單;在創(chuàng)意形式環(huán)節(jié),可以給學(xué)生提供一個鏈接,鏈接到創(chuàng)意訓(xùn)練題;在媒體選擇環(huán)節(jié),可以提供給學(xué)生各種主流媒體的介紹及特點(diǎn)分析等;在費(fèi)用預(yù)算環(huán)節(jié),可以提供給學(xué)生一個費(fèi)用預(yù)算的模板和參考(見圖2),使得學(xué)生的預(yù)算更為實際,因為學(xué)生在做費(fèi)用預(yù)算時,經(jīng)常脫離實際;在文案形成環(huán)節(jié),學(xué)生可以根據(jù)提供的樣例,撰寫廣告腳本,平面的廣告可以自己利用軟件設(shè)計一個圖例,并上傳。
第三,根據(jù)學(xué)生在各個環(huán)節(jié)輸入的內(nèi)容,生成一個完整的營銷策劃方案,整個營銷策劃的全程,首先是流程化的控制,使得教師可以在學(xué)生的策劃過程中,很容易監(jiān)控學(xué)生的活動,并且隨時幫助他們調(diào)整;其次是在營銷策劃活動中,各個環(huán)節(jié)都有參考的信息和相關(guān)的支持,對學(xué)生完成營銷策劃活動有較大的幫助,可以規(guī)范他們的營銷策劃活動。
(四)促銷策劃模塊
促銷策劃模塊主要包含以下幾個環(huán)節(jié):一是促銷背景分析(包含促銷時機(jī)、促銷產(chǎn)品、促銷時間、地點(diǎn)促銷目標(biāo))。二是促銷廣告語設(shè)計(提供一個鏈接頁面,有一些比較典型的促銷廣告語作為參考)。三是促銷活動前準(zhǔn)備。包括:人員配備、物料準(zhǔn)備(噴繪、條幅、傳單、海報),系統(tǒng)會提供一些報價參考,如制作噴繪等需要多少費(fèi)用;媒體配合(POP海報設(shè)計、其他廣告媒體設(shè)計),會在系統(tǒng)中,給學(xué)生提供一個參考的典型設(shè)計模板,并提供一些教學(xué)視頻。場地準(zhǔn)備(展臺、堆碼、陳列);費(fèi)用預(yù)算;活動方案的設(shè)計,提供一個標(biāo)準(zhǔn)的表單模板,按照模板規(guī)定的項目進(jìn)行輸入,規(guī)范促銷活動方案的格式和內(nèi)容;突發(fā)事件處理。四是促銷活動中的流程控制、時間的管理和控制,提供一個類似于項目管理的功能,讓學(xué)生可以對促銷活動的過程進(jìn)行時間和流程上的管理和控制。
(五)學(xué)生管理模塊
在學(xué)生管理模塊中,可以對注冊的學(xué)生進(jìn)行分組、制定小組組長、給學(xué)生分配任務(wù)、管理學(xué)生的基本信息、查看每一個學(xué)生的任務(wù)進(jìn)度等功能。教師可以比較有效地在學(xué)生營銷策劃的過程中,對每一個學(xué)生進(jìn)行管理。并且學(xué)生可以登錄系統(tǒng),在策劃過程中給老師提出一些反饋的意見,更好地促進(jìn)教學(xué)過程。
營銷策劃教學(xué)管理系統(tǒng)對教學(xué)的作用
(一)使得整個營銷策劃過程流程化、任務(wù)化
在以往的教學(xué)過程中,教師將一個班的學(xué)生分為若干組,每個小組成員都有具體的分工。但是教師很難監(jiān)控到每一個小組和小組成員的策劃活動,無法使學(xué)生的策劃活動規(guī)范化,按時按質(zhì)完成。而營銷策劃教學(xué)管理系統(tǒng)使得整個策劃都有一個標(biāo)準(zhǔn)的流程,分為若干個環(huán)節(jié),然后給每一個學(xué)生都分配好任務(wù),并且給定任務(wù)時間,使得整個營銷策劃的過程流程化、任務(wù)化、標(biāo)準(zhǔn)化,更容易監(jiān)控和控制,從而提高整個教學(xué)過程的效率和質(zhì)量。
(二)在營銷策劃過程中給學(xué)生提供了很多參考和支持
在整個營銷策劃的過程中,系統(tǒng)提供了很多參考和支持,學(xué)生有了參考的標(biāo)準(zhǔn),并且提供了很多對應(yīng)的教學(xué)資源庫,如創(chuàng)意訓(xùn)練題、經(jīng)典廣告語、預(yù)算模板、相關(guān)視頻等,提供了一個全方位、立體化的市場營銷策劃的支持。
(三)教師很容易對營銷策劃過程進(jìn)行監(jiān)控和管理
在整個營銷策劃的過程中,教師對一個營銷策劃的任務(wù)進(jìn)行分解,分解到每一個學(xué)生,并且可以隨時監(jiān)控他們的任務(wù)進(jìn)度,更容易對小組的策劃活動進(jìn)行協(xié)調(diào)和管理,并且可以對學(xué)生在各個環(huán)節(jié)的活動進(jìn)行評價和考核。
(四)使?fàn)I銷策劃過程更貼近實際
系統(tǒng)提供了一個營銷策劃的參考流程和參考標(biāo)準(zhǔn),使得學(xué)生能在一個支持環(huán)境中完成營銷策劃活動,更容易規(guī)范學(xué)生的營銷策劃活動,使得學(xué)生有一個比較符合要求的營銷策劃活動,最后形成比較貼近實際的營銷策劃方案。
系統(tǒng)還在緊張的開發(fā)中,還存在很多技術(shù)上的難點(diǎn)需要解決,如對系統(tǒng)各個模塊間數(shù)據(jù)庫的設(shè)計。隨著開發(fā)的進(jìn)行,整體的設(shè)計上也會不斷調(diào)整。系統(tǒng)也存在很多不足,相信將來應(yīng)用到教學(xué)上,會顯現(xiàn)出一些問題,應(yīng)該進(jìn)一步研究探討,改進(jìn)系統(tǒng)的設(shè)計。
參考文獻(xiàn):
1.竇均林.小組合作式教學(xué)方法在營銷策劃實訓(xùn)課中的運(yùn)用[J].桂林航天工業(yè)高等??茖W(xué)校學(xué)報,2012(1)
關(guān)鍵詞:市場營銷策劃;企劃案;改革
一、改革思路
福州外語外貿(mào)學(xué)院轉(zhuǎn)型為應(yīng)用型大學(xué),培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力。市場營銷專業(yè)是應(yīng)用型人才,是對理論知識的“用”,其本質(zhì)是學(xué)以致用,而如何能學(xué)以致用?各級教育機(jī)構(gòu)所舉辦的各項學(xué)科競賽,就是在校本科生學(xué)以致用教學(xué)的成果驗收。如2016—2017年各項相關(guān)學(xué)科競賽包括第七屆全國大學(xué)生電子商務(wù)“創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽、“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽等20余種。而各項學(xué)科競賽均涵蓋創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)的精神,且在競賽中,學(xué)生需要展現(xiàn)出來的是撰寫策劃案(通稱企劃案)和簡報的能力,從中顯示出創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)的成果。因此,要提升學(xué)生學(xué)以致用能力,展現(xiàn)出創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)的職業(yè)能力(檢稱職能),首先要訓(xùn)練學(xué)生的策劃力和簡報力。
二、解決的主要教學(xué)問題
傳統(tǒng)的教學(xué)模式與內(nèi)容主要是教師講授、學(xué)生聽課的傳統(tǒng)模式,而教學(xué)內(nèi)容以教材為主、個案分析為輔。這種教學(xué)方式適合于理論性的課程,而“市場營銷策劃”偏向應(yīng)用的科目,如受限于教學(xué)內(nèi)容,學(xué)生缺乏撰寫實踐歷練,故并不適用。本課程采取營銷企劃案實踐撰寫教學(xué)模式,除了基本的理論課程講解的教學(xué)方式外,規(guī)劃課程一半課時,采取學(xué)生撰寫營銷企劃案實踐模式。在教學(xué)中,要求學(xué)生設(shè)定策劃案題目、進(jìn)行分析、小組討論、制作PPT、上臺簡報、修訂策劃案并積極報名參加各項學(xué)科競賽,激發(fā)學(xué)生積極性,能夠使學(xué)生撰寫的企劃案更精進(jìn)、可行。
三、改革實施成效應(yīng)用效果
(一)展開教學(xué)內(nèi)容,與實務(wù)工作更貼近
本課程共48學(xué)時,其中規(guī)劃理論教學(xué)內(nèi)容24學(xué)時,實踐教學(xué)內(nèi)容24學(xué)時,占二分之一,學(xué)生實際操作市場營銷企劃案,配合理論教材驗證,熟悉營銷企劃案的撰寫模式,從中激發(fā)與培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)能力。本課程結(jié)合教材理論教學(xué)、企劃案格式內(nèi)容展開實踐教學(xué),企劃案核心概念、原則及教學(xué)問題分述如下。1.教學(xué)內(nèi)容本課程采用任錫源教授主編的《營銷策劃學(xué)》為教材,共11個章節(jié)24課時,采取學(xué)生課前備課、課堂中領(lǐng)同學(xué)導(dǎo)讀、教師講解的形式,其改革精神為:由學(xué)生主導(dǎo)教學(xué),教師輔之教學(xué)模式。不僅提高學(xué)生參與學(xué)習(xí)的意愿,也讓教學(xué)內(nèi)容更加深入,而非局限于教材內(nèi)容。2.實踐教學(xué)依據(jù)企劃案撰寫格式,分24課時展開實踐教學(xué),內(nèi)容包括每一個格式的核心概念、原則,依序分述如下。(1)營銷企劃案題目輔導(dǎo),包括如何選定合作企業(yè)、企劃案題目討論與修訂、個案簡介、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析;核心概念包括所選擇的企業(yè)要可接觸、信息可取得、計劃有范圍可達(dá)成,即能判斷產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢。(2)合作企業(yè)營銷策略現(xiàn)況運(yùn)作模式的調(diào)研與敘述,包括以營銷4P分向論述、顯示企劃案的核心問題、既有現(xiàn)象分析,找出產(chǎn)生現(xiàn)象的核心問題。(3)同業(yè)競爭者個案分析,核心概念包括分析同意競爭者處理類似問題的策略、策略執(zhí)行后的現(xiàn)象及可參考信息。(4)SWOT分析與策略擬定,包括列出合作企業(yè)營銷策略的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會及威脅,規(guī)劃出SWOT執(zhí)行策略。核心概念包括,列出企業(yè)SW,以及外在環(huán)境所產(chǎn)生的OT,與SO、WO、ST、WT策略,列為執(zhí)行工作項目。(5)規(guī)劃執(zhí)行核心工作。項目,設(shè)定企劃案的核心工作(6)設(shè)定預(yù)期效應(yīng):預(yù)定完成目標(biāo)與本企劃案的貢獻(xiàn)。核心概念包括目標(biāo)達(dá)成后的預(yù)期效益,問題的解決,營業(yè)額、利潤的改善。(7)以流程圖繪制工作項目執(zhí)行順序與預(yù)定完成時間。企劃案的核心工作包括運(yùn)用流程圖的方法與要領(lǐng)、規(guī)劃執(zhí)行工作項目。(8)編制完成目標(biāo)所需的細(xì)目工作項目,每一個項目包括人、事、時、地、物。(9)編制工作管制表(甘特圖)、團(tuán)隊人員職掌表。企劃案的核心工作包括說明工作執(zhí)行階段與時間管控,說明團(tuán)隊成員編制與成員個人主要任務(wù)。(10)編制預(yù)算表與財務(wù)風(fēng)險分析。企劃案的核心工作包括說明企劃案所需經(jīng)費(fèi)、預(yù)期效益與支出之比較分析、財務(wù)風(fēng)險預(yù)測。(11)預(yù)判企劃案執(zhí)行困難點(diǎn)與解決方案。核心概念包括執(zhí)行本案的困難點(diǎn)預(yù)測以及解決方案之規(guī)劃。
(二)提升學(xué)生概念能力
在企劃案的格式當(dāng)中,每一項所敘述的內(nèi)容是有差異的,主要區(qū)分現(xiàn)象敘述與分析、策略的制定以及行動規(guī)劃。但在教學(xué)實務(wù)當(dāng)中,發(fā)現(xiàn)學(xué)生對于現(xiàn)象、策略、行動并無概念,常出現(xiàn)張冠李戴的現(xiàn)象,造成撰寫企劃案時的邏輯概念偏差。在改革的教學(xué)中,針對學(xué)生撰寫的企劃案,按格式逐一討論,厘清格式中需要的論述重點(diǎn),并有效修正學(xué)生觀念與企劃案。
(三)提升學(xué)生簡報能力
企劃案教學(xué)中,先由學(xué)生設(shè)定題目,按格式撰寫企劃案內(nèi)容,然后制作PPT。由學(xué)生簡報,教師與其他同學(xué)共同討論,其中要求報告學(xué)生小組指定成員做記錄,再下一堂課簡報修訂結(jié)果。要求每一位成員都上臺簡報,累積學(xué)生上臺簡報經(jīng)驗,提升學(xué)生簡報能力。
(四)增加學(xué)生參加學(xué)科競賽的信心
本課程在第一次上課時將學(xué)生組隊參加學(xué)科競賽的行動列入加分項目,但學(xué)生參賽的意愿并不高,主要的原因是學(xué)生沒有把握,能完成參賽企劃案。本課程在執(zhí)行到學(xué)期中時,學(xué)生參賽意愿增加,并有小組積極尋找指導(dǎo)老師,報名參賽。
(五)完成企劃案,并能積極參加學(xué)科競賽
本課程在學(xué)期末實踐后,學(xué)生各分組皆完成企劃案共14個企劃案。并有4個小組參加6項學(xué)科競賽,其中題目為“鮮到鮮果品牌議題營銷———做你的營養(yǎng)師”的小組與成員得到第八屆高等院校全國企業(yè)競爭模擬大賽一等獎,全國高校商業(yè)精英挑戰(zhàn)賽品牌競賽獲二等獎。
四、特色與創(chuàng)新點(diǎn)
(1)改進(jìn)教學(xué)方法,跳脫傳統(tǒng)教學(xué)方式,改革以撰寫營銷企劃案的實踐教學(xué)為主,理論教學(xué)、教材為輔助的教學(xué)模式。(2)改變以教師為主、學(xué)生為輔的教學(xué)方式,調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,強(qiáng)調(diào)學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體、內(nèi)因為主,教師是教學(xué)的組織者、外因為輔。(3)實踐結(jié)果之企劃案與學(xué)科競賽相結(jié)合,不斷增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的信心以及學(xué)習(xí)參賽的意愿與范圍。(4)學(xué)習(xí)與應(yīng)用研究相結(jié)合,強(qiáng)調(diào)原理學(xué)習(xí)與應(yīng)用研究的結(jié)合,要求學(xué)生依據(jù)案例進(jìn)行個人分析、小組討論、制作PPT、簡報、修訂,借此調(diào)動學(xué)生的積極性,讓學(xué)生所撰寫的企劃案更精進(jìn)。
五、問題反思
1.教師的實務(wù)經(jīng)驗本課程教學(xué)模式對于授課教師是一項挑戰(zhàn),面對不同的產(chǎn)業(yè)與企劃案,教師本身的教學(xué)經(jīng)驗與實務(wù)經(jīng)驗必須不斷累積。要解決這一問題,授課教師除了平時的備課外,需要建立接受挑戰(zhàn)的信念,不畏懼教學(xué)內(nèi)容的復(fù)雜性,不斷透過教學(xué)相長的模式,增進(jìn)教師的教學(xué)能量。2.學(xué)生的學(xué)習(xí)意愿本課程的改革過程中,在初始階段多數(shù)學(xué)生由于無法適應(yīng)導(dǎo)致學(xué)習(xí)意愿并不高。要解決這一問題,授課教師要有耐心,不斷重復(fù)地教導(dǎo);要堅持改革的教學(xué)模式,讓學(xué)生能在改革教學(xué)的氛圍里漸漸適應(yīng);要逐步執(zhí)行對改革課程的有效規(guī)劃并不斷修訂,讓改革課程在規(guī)劃與摸索中更加精進(jìn)。3.授課時間限制因為受限于授課時間,本課程的教學(xué)模式是以學(xué)生分組方式進(jìn)行。但也產(chǎn)生多數(shù)學(xué)生的依賴心理,限制學(xué)生的成長。且授課課時是固定的,要改善不容易。解決規(guī)劃:(1)修訂實踐,每一位學(xué)生撰寫一份企劃案;(2)將按格式逐一教學(xué)改為由學(xué)生依據(jù)課堂的討論修訂,并自行收集相關(guān)信息,提高學(xué)生主動學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的能力。4.教授班體制本課程執(zhí)行的班級為行政班級,人數(shù)在40人左右,按編組授課,時間與教師授課的壓力已經(jīng)到達(dá)極限。
參考文獻(xiàn):
[1]任錫源.營銷策劃學(xué)[M].北京:中國人民大學(xué)出版社,2016.
[2]吳建安,聶元昆.市場營銷[M].北京:高等教育出版社,2015.
1、營銷方案,是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用,因此分析市場機(jī)會,就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會,策劃就成功了一半。
2、營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo),通過企業(yè)設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價格、渠道、促銷,從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程的行為。
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