發(fā)布時間：2023-03-06 16:00:09
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的互聯(lián)網(wǎng)推廣策劃方案樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
美國社交網(wǎng)站Facebook于2月2日正式向美國證券交易委員會遞交IPO申請，擬融資50億美元，公司估值近1000億美元，由此將成為迄今為止全球互聯(lián)網(wǎng)領域最大的一次IPO。面對社交網(wǎng)絡的流行，企業(yè)如何應對？
購買推薦
圖書分析師龐敏麗認為該書涉及30多個家居建材、家電/小家電、軟件、服飾鞋帽、快速消費品、酒店/旅游等多個行業(yè)的實戰(zhàn)分享，對全球范圍內(nèi)100多個具備一定創(chuàng)意和影響力的數(shù)字營銷案例進行觀察、總結(jié)和點評，適合營銷人士等閱讀。
通過對生意寶旗下比購寶(Boogle.cn)——“網(wǎng)絡購物第一站”收錄的博庫書城、淘寶網(wǎng)、京東商城、亞馬遜、當當網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、文軒網(wǎng)、中國互動出版網(wǎng)、99網(wǎng)上書城等眾多含圖書銷售的網(wǎng)站，價格搜索顯示，目前，當當網(wǎng)該書為最低價，推薦購買。
目錄
第一章 結(jié)緣數(shù)字營銷：從藏在深閨到風靡全球
江湖三年 風起云涌
對話網(wǎng)絡整合營銷傳播
第二章 哪些行業(yè)適合：互聯(lián)網(wǎng)營銷的行業(yè)姻緣
家居建材行業(yè)
家電/小家電
快速消費品
汽車行業(yè)
房地產(chǎn)
3C產(chǎn)品
服飾鞋帽業(yè)
第三章 必做的功課：深度＆精準分析
品牌營銷現(xiàn)狀分析的幾項內(nèi)容
目標受眾與消費群體、網(wǎng)民匹配度分析
企業(yè)重點推廣產(chǎn)品的賣點分析
傳播內(nèi)容與通路分析
推廣效果指標分析
第四章 幾種路線和噱頭：整合、病毒、互動、口碑等
整合的魅力
創(chuàng)意制造：病毒式營銷/傳播
互動：參與的力量
口碑：群眾的力量
1.0、2.0與3.0：代際的力量
精準
社會化媒體與社會化營銷
協(xié)同
營銷四力
第五章 十二種潮流方式大解密
方式一：搜索營銷
方式二：網(wǎng)絡新聞營銷
方式三：網(wǎng)絡事件營銷
方式四：網(wǎng)絡活動營銷
方式五：網(wǎng)絡博客營銷
方式六：網(wǎng)絡社區(qū)營銷
方式七：網(wǎng)絡視頻營銷
方式八：網(wǎng)絡動漫與圖片營銷
方式九：SNS社交營銷
方式十：電子商務營銷
方式十一：網(wǎng)絡廣告營銷
方式十二：IM營銷、Widget營銷、電子閱讀物傳播、問答營銷
第六章 生存環(huán)境和生態(tài)環(huán)境
對整個市場環(huán)境的看法
這里仍然是達爾文法則的天下
企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)營銷的認可
從業(yè)者的收入與前景
第七章 策劃仍然是核心
網(wǎng)絡營銷策劃之興
我們的一些策劃經(jīng)驗分享
第八章 十一項推廣內(nèi)容創(chuàng)作
一、媒體推廣內(nèi)容
二、論壇推廣內(nèi)容
三、微博內(nèi)容
四、博客內(nèi)容
五、網(wǎng)絡視頻內(nèi)容
六、網(wǎng)絡專題內(nèi)容
七、圖片內(nèi)容
八、IM內(nèi)容
九、話題討論內(nèi)容
十、短信/彩信內(nèi)容
十一、對推廣內(nèi)容創(chuàng)作的整體看法
第九章 十種武器：數(shù)字營銷中的傳播渠道
一、專業(yè)化傳播渠道之刀：網(wǎng)絡媒體
二、口碑化網(wǎng)絡傳播渠道之鉤：網(wǎng)絡論壇（BBS）
三、自媒體傳播渠道之劍：網(wǎng)絡博客
四、精準傳播渠道之刃：搜索引擎
五、立體化傳播渠道之拳：網(wǎng)絡視頻分享網(wǎng)站
六、生動化傳播渠道之锏：電子閱讀物
七、框狀化傳播渠道之叉：社交網(wǎng)站（博客圈、社交圈）
八、自媒體傳播渠道之鞭：網(wǎng)絡微博
九、定向直投傳播渠道之斧：電子郵件
十、客戶端傳播渠道之戟：IM（即時通信工具）
第十章 那些公司：營銷江湖流派風云錄
第一類：專注于行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷解決方案提供商
第二類：網(wǎng)絡廣告創(chuàng)意、投放、與監(jiān)測
第三類：劍走偏鋒的游俠派
第四類：專注于某些推廣方式的網(wǎng)絡營銷服務商
第五類：傳統(tǒng)公司設置的網(wǎng)絡營銷部門或者獨立公司
第十一章 那些人：互聯(lián)網(wǎng)營銷人物榜
互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃人及創(chuàng)業(yè)者
搜索營銷與研究、培訓者
從紅人推廣到企業(yè)推廣的互聯(lián)網(wǎng)策劃人
互聯(lián)網(wǎng)營銷培訓師
公關廣告公司里的互聯(lián)網(wǎng)營銷帶頭人
電子商務與企業(yè)建站的創(chuàng)領者
第十二章 如何制訂網(wǎng)絡營銷策略和方案
網(wǎng)絡營銷策劃案的框架套路
網(wǎng)絡公關傳播及主題項目策劃方案樣例、詳解
半年度及年度推廣方案樣例、詳解
第十三章 執(zhí)行過程中的幾個保障
保障一：目標明確是首要任務
保障二：制定相對完善的方案
保障三：經(jīng)費必須持續(xù)到位
保障四：暫停擴員，委托專業(yè)的營銷機構實施網(wǎng)絡營銷計劃
保障五：耐下心來，大刀闊斧地推行網(wǎng)絡營銷或者在互聯(lián)網(wǎng)
上做細水長流的滲透，不拋棄不放棄
第十四章 推廣效果的測定
網(wǎng)絡廣告的效果指標
網(wǎng)絡公關傳播的效果指標
搜索營銷的效果指標
網(wǎng)絡視頻營銷的效果指標
網(wǎng)絡論壇推廣的效果指標
社交營銷的效果指標
微博營銷的效果指標
網(wǎng)絡活動營銷的效果指標
網(wǎng)絡事件營銷的效果指標
電子商務營銷的效果指標
第十五章 還原“水軍”
第十六章 從話題營銷開始
話題營銷很給力
揭開話題營銷的面紗：如何組織傳播
讓營銷飛起來：F4話題營銷
一起來分享幾個話題營銷的案例
第十七章 事件營銷：讓聲勢飛起來
事件營銷是如何煉成的
網(wǎng)絡事件營銷的幾種套路與案例
第十八章 活動營銷的做法
活動營銷的全景
活動營銷應該怎么做
幾起家居建材行業(yè)的活動營銷案例
汽車企業(yè)的活動營銷創(chuàng)意
家電業(yè)的活動營銷創(chuàng)意
快速消費品行業(yè)的活動營銷
IT數(shù)碼業(yè)如何做活動營銷
第十九章 動漫/圖片營銷的熱鬧
圖片營銷的全貌
動漫營銷案例解讀
挖掘族群營銷的影響力價值：追溯3A族
族群營銷的深度把握：精準傳播攜手梯次傳播
“美”題材圖片營銷
第二十章 視頻熱舞
企業(yè)、受眾、消費者與視頻
網(wǎng)絡視頻營銷的種類
視頻營銷的創(chuàng)意、創(chuàng)作、與推廣、效果評估過程
視頻營銷案例大觀園
微視頻營銷
第二十一章 數(shù)字時代的品牌生存法則
品牌塑造法則
品牌聲譽法則
第二十二章 系統(tǒng)化之路：努力于整合營銷F時代
舒爾茨引發(fā)的IMC浪潮
F4網(wǎng)絡話題整合營銷傳播
中國創(chuàng)造：FEA新力量
F6代言網(wǎng)絡整合營銷傳播
第二十三章 協(xié)同營銷：從傳播到動銷的探索
客戶對效果的關注
落地有哪些表現(xiàn)
網(wǎng)絡營銷是如何反映到終端上的
第二十四章 個人如何煉就數(shù)字營銷神功
訓練一：全面熟悉各類網(wǎng)絡營銷方式
訓練二：了解網(wǎng)絡營銷之外的各種品牌營銷知識
訓練三：參與具體項目執(zhí)行，實際操作各種網(wǎng)絡營銷方式
訓練四：按策劃、創(chuàng)作、、監(jiān)測及項目管理、客戶
溝通等技能展開訓練
【關鍵詞】網(wǎng)店 推廣策劃 效果評估
緒論
網(wǎng)絡購物既滿足了人們多樣化的需求，也可以進行專屬定制。本文主要描述在淘寶網(wǎng)上開創(chuàng)一家時尚女裝店的建設到運行推廣的全過程。網(wǎng)店建設包括：用戶注冊、實名認證和安裝軟件。淘寶網(wǎng)店目標是成為有自己特色的高品質(zhì)、高信譽的女裝淘寶店鋪。高品質(zhì)的、流行的時尚產(chǎn)品，實惠的價格是本店執(zhí)著的追求。本店選擇經(jīng)營日韓甜美系女裝，淘寶網(wǎng)店服裝類別將商品進行更細致的分類。淘寶網(wǎng)店選擇的貨源方式是通過阿里巴巴中國站批發(fā)市場，找到合適的廠家，加盟成為。
一、網(wǎng)店的推廣環(huán)境分析
（一）宏觀環(huán)境分析
包括：政治法律環(huán)境分析、經(jīng)濟環(huán)境分析、人口環(huán)境分析和社會文化環(huán)境分析。
（二）微觀環(huán)境分析
1.供應商分析。本店在選擇供應商時遵循目前的流行趨勢，注重考慮商品的質(zhì)量和款式。本淘寶網(wǎng)店網(wǎng)店選擇淘寶分銷方式為主要銷售渠道。選擇了“阿里巴巴”平臺中的“森之誠品官方旗艦店”作為主要供應商。
2.消費者分析。包括消費者特征和消費心理分析。
3.競爭者分析。在淘寶上經(jīng)營同類產(chǎn)品的店鋪競爭十分激烈。本店的主要競爭者有沐乃衣西瓜家日韓店和“日韓女裝爆款前線”淘寶網(wǎng)店。
二、市場細分與目標市場選擇及定位
（一）市場細分
市場按按地理環(huán)境因素、按人口狀況因素、按消費心理因素。
（二）目標市場選擇
根據(jù)市場細分的結(jié)果和其形成的諸多子市場可知，淘寶網(wǎng)店主要應用差異性市場策略，該策劃選出了兩類主要的目標市場：目標對象定位在18～35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。
（三）市場定位
本店將目標對象定位在18～35歲年齡段的女性群體，這樣的款式風格應該是時尚、新穎的，但也不能過于前衛(wèi)、夸張。這類群體主要也是最喜愛追求時尚的人群，對產(chǎn)品也容易產(chǎn)生忠誠度，非常有利于保持本淘寶網(wǎng)店的獨特性和活力。淘寶網(wǎng)店能以一個“時尚”、“個性”和“健康”的形象進入市場，充分發(fā)揮本網(wǎng)店的特點，樹立一個良好的形象，從而贏得持續(xù)的好評。
（四）網(wǎng)店運營管理策劃方案設計
三、網(wǎng)店營銷策略
（一）服務與產(chǎn)品策略
本店從生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品時運用的一系列措施和手段，包括產(chǎn)品組合策略、新產(chǎn)品開發(fā)策略和品牌策略
（二）價格策略
在時尚銷售活動中，定價是一項既重要又困難且?guī)в酗L險的。本店主要采取低價定價策略。主要是直接低價定價策略和折扣定價策略。
（三）渠道策略
采取的模式為：生產(chǎn)者經(jīng)銷商分銷商消費者，本店當于其中的分銷商；配送渠道選用中通，圓通為統(tǒng)一配送公司；采取的是從經(jīng)銷商直接進貨的渠道方式；本店結(jié)算方式主要有：支付寶、銀行卡、信用卡等。
（四）促銷策略
本店經(jīng)營模式主要以分銷為主，采用在淘寶店鋪中以利用短期性的讓利行為為主，廣告宣傳為鋪，其余促銷方式相互配合的促銷手段來刺激消費者。主要包括：.網(wǎng)上銷售促銷、網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)上公共關系。網(wǎng)店運營管理包括店鋪裝修管理、商品管理、支付方式管理、訂單管理、配送管理、客戶關系管理、售后管理。
四、網(wǎng)店的推廣策劃方案的設計
（一）網(wǎng)店推廣背景
淘寶店具有投資少、成本低、入駐門檻低、操作簡單方便等諸多優(yōu)勢，但是淘寶網(wǎng)店也存在著諸多問題，包括：交易安全問題、網(wǎng)店售假問題、商業(yè)信用問題和.物流配送問題。
（二）網(wǎng)店推廣目標
1.短期目標。淘寶網(wǎng)店初期推廣，計劃在本店推廣6-8個月后日均獨立訪問用戶500、約1000左右的瀏覽量。通過與部分合作伙伴建立網(wǎng)店鏈接、參與淘寶社區(qū)活動以及線下下發(fā)印有二維碼的名片來提升網(wǎng)店流量，提高網(wǎng)店人氣。
2.中期目標。淘寶網(wǎng)店增長期推廣，目標是提升網(wǎng)店品牌?？赏ㄟ^設置買家秀獎勵、貼吧發(fā)帖和各種社交軟件進行推廣。計劃在本網(wǎng)店推廣1年后日均獨立訪問用戶達到800人、約1200左右的瀏覽量。
3.長期目標。淘寶網(wǎng)店穩(wěn)定期推廣，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠券，并結(jié)合淘寶網(wǎng)站推廣專業(yè)工具進行推廣。參與多種營銷活動。計劃在本店推廣2年后日均獨立訪問用戶達到1300人，約2000左右的瀏覽量。
（三）網(wǎng)店推廣受眾
本淘寶網(wǎng)店主要面向于18～35年齡段的女性進行推廣。她們中包括學生、公司職員及個體自由職業(yè)者。
（四）網(wǎng)店推廣策略
網(wǎng)店采用的推廣策略包括：1.店內(nèi)推廣2.網(wǎng)店平臺推廣3.熱門網(wǎng)站推廣4.聊天工具推廣5.將自己店鋪的網(wǎng)址印在實物上6.校園人7.傳統(tǒng)媒體廣告。
五、結(jié)論
本淘寶網(wǎng)店從建設入手，結(jié)合當前互聯(lián)網(wǎng)的政治法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、人口環(huán)境和社會文化環(huán)境及供應商、消費者和競爭者的特點進行分析。將市場細分、分析目標市場的需求并進行選擇，確定目標對象；制定出目標計劃，并使用線上線下相結(jié)合的推廣方式，達到推廣效果，進行店鋪評估。利用淘寶店內(nèi)板塊、熱門網(wǎng)站社區(qū)、聊天工具及分發(fā)小名片等方式對網(wǎng)店進行推廣，最終使得店鋪的訪問量和收藏量逐漸增加，并轉(zhuǎn)化為訂單，完成制定的目標計劃。
參考文獻
[1]盧奮.基于網(wǎng)購行為的網(wǎng)店推廣策略實踐應用[J].現(xiàn)代商業(yè)，2013，14：182-183.
[2]劉靜.淘寶網(wǎng)店營銷推廣分析與實踐[J].現(xiàn)代商業(yè)，2016，02：70-71.
[3]桂學文.電子商務促進經(jīng)濟發(fā)展的效果測度研究[D].華中師范大學，2011.
營銷策劃是為了完成營銷目標，借助科學方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營銷狀況，對企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性和系統(tǒng)性。營銷策劃適合任何一個產(chǎn)品，包括無形的服務，它要求企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷售，獲取利潤。
2營銷要點
機構品牌營銷顧問認為，快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時代讓各大中小型企業(yè)不再忽視網(wǎng)絡互動營銷的潛在市場，如今正是網(wǎng)絡營銷的黃金時代。營銷策劃也注定離不開網(wǎng)絡營銷這一塊。網(wǎng)絡時代的到來催生出許多新奇的營銷手段，事件營銷就是其中之一。從本質(zhì)上講，事件營銷就是策劃團隊雇傭網(wǎng)絡“水軍”將某事件當成網(wǎng)絡話題進行炒作，達到“一夜成名”的目的?，F(xiàn)實中這樣的例子不勝枚舉。一般來講，事件營銷策劃成功都說明該事件有其獨特的“賣點”。比如，該事件首先要具有爭議性。爭議性越大，傳播速度就越快，傳播范圍就越廣，更容易受到社會關注。策劃團隊就是利用該事件的爭議性，本著營銷的目的，對社會輿論加以引導，以此達到宣傳的目的。事件營銷能夠使個人、企業(yè)或網(wǎng)站在瞬息之間火遍整個輿論界，它能夠在短時間內(nèi)為個人或企業(yè)帶來效益。但是也應該看到這種事物的對立性。事件在快速傳播的同時，除了事件本身，還可能波及到一些與事件相關聯(lián)的事物，甚至可能產(chǎn)生一定的負面影響。而且網(wǎng)絡炒作不僅要求你必須有噱頭可“炒”，所花費的投資也遠遠高于一般營銷方式。如果對輿論方向把控不當，就可能陷入“偷雞不成反蝕把米”的窘境。事件營銷可以在短時間之內(nèi)會為你塑造出一個“成功”的品牌，投資巨大，策劃一起事件是需要滿足事件營銷的基本要點，沒有這些要點的支撐，一起事件營銷就很難傳起來。說到這里，你可以從“淘品牌”營銷策劃看“北刀”優(yōu)與憂，這也是營銷當中比較經(jīng)典的案例。
3營銷內(nèi)容
營銷策劃主要涵蓋了以下幾部分內(nèi)容：①營銷戰(zhàn)略的總體規(guī)劃；②營銷診斷、品牌策劃、市場推廣；③精英營銷團隊的組建；④促銷政策的編排；⑤直營體系、專賣體系、價格體系的構建；⑥終端銷售業(yè)績的提升；⑦樣板市場的打造；⑧分銷體系的構建；⑨渠道的搭建；⑩招商策劃；輯輥訛網(wǎng)絡營銷體系的構建。
4策劃要素
4.1確定業(yè)務目標
確定業(yè)務目標時應注意幾個要素：①了解基礎情報：企業(yè)為哪一類顧客提供營銷策劃服務？顧客有什么要求？目標市場是哪個地區(qū)？市場規(guī)模如何？②對企業(yè)營銷效果的確定：這些效果包括企業(yè)的信譽和知名度、企業(yè)的獲利能力指標等等。
4.2營銷策劃方式設計多樣性
企業(yè)大都根據(jù)自身的戰(zhàn)略規(guī)劃來進行營銷策劃，所采取的營銷策劃方式都是多種多樣的，總的來說主要有以下幾種：
4.2.1創(chuàng)新企業(yè)對產(chǎn)品的設計、價格、營銷與服務等環(huán)節(jié)進行改進，以提高銷售業(yè)績。創(chuàng)新的前提是按照預算成本和期望收益兩個基礎條件對多套營銷方案進行比較和評價，從中選擇一套最佳營銷方案。①方案的期望收益，就是對多套方案的營銷效益目標進行對比，比如市場發(fā)展目標、產(chǎn)品盈利指標等等。其中，市場發(fā)展目標主要是產(chǎn)品的市場占有率、開拓目標市場層次與范圍等，盈利指標主要是成本利潤率、銷售利潤率和利潤總額。②方案的預算成本，就是對各個方案的固定投資和流動費用進行比較和評價。
4.2.2借鑒自己企業(yè)的成功經(jīng)驗每家企業(yè)都有一套獨特的營銷經(jīng)驗，這是經(jīng)過長期歷練所獲得的無形的財富。企業(yè)在不同的發(fā)展階段會面臨不同的問題，聰明的企業(yè)總是懂得借鑒成功的歷史經(jīng)驗來組織新的營銷策劃方案來解決現(xiàn)實問題。
4.2.3向競爭對手學習有競爭才有進步。競爭對手尤其是市場中的“領軍人”，他們的營銷模式以及所掌握的市場信息往往是最先進的，單就這一點來講，就值得許多企業(yè)去學習。正所謂“他山之石，可以攻玉”，學習競爭對手就是最快的成長途徑。
5策劃原則
①全局性：把握全局，統(tǒng)籌兼顧是營銷策劃的重要前提。企業(yè)應該樹立大局意識，根據(jù)各自的總體戰(zhàn)略規(guī)劃有目的性的制定營銷策劃方案，使制定的營銷策略更有針對性。②戰(zhàn)略性：從戰(zhàn)略發(fā)展的角度來講，營銷策劃屬于戰(zhàn)略規(guī)劃中的一部分，營銷策劃的措施都具有前瞻性，能夠?qū)ζ髽I(yè)未來一定時期內(nèi)的營銷活動進行指示和引導，以確保營銷活動始終按戰(zhàn)略規(guī)劃所確定的方向進行下去。③穩(wěn)定性：營銷策劃一經(jīng)制定就不允許任何人擅自修改。如果朝令夕改，不僅浪費企業(yè)資源，還可能使企業(yè)因此承擔巨大的經(jīng)濟損失。所以營銷策劃應該具有相對穩(wěn)定性。④權宜性：市場環(huán)境是營銷策劃的前提條件。市場行情的變化往往左右著企業(yè)營銷策劃方案的目的和方向。如果市場環(huán)境發(fā)生變化，原來的營銷方案就應該適當調(diào)整，否則不但無法發(fā)揮指導作用，還可能阻礙營銷活動的正常運行。⑤可行性：無法在營銷活動中執(zhí)行的營銷策劃方案形如虛設，對活動方向和目的起不到任何的指導作用。因此，企業(yè)所制定的營銷策劃方案不僅要經(jīng)濟合理，還應該具有可執(zhí)行性。另外營銷策劃方案應該建立在企業(yè)實際營銷能力之上，以確保企業(yè)有足夠的資金和技術實力去落實該策劃方案。
6營銷策劃步驟
營銷策劃包括六個步驟：情景分析、目標、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術、預算和控制。①情景分析：企業(yè)首先應該明確所處環(huán)境的各種宏觀力量（經(jīng)濟、政治/法律、社會/文化、技術）和局內(nèi)人———企業(yè)、競爭者、分銷商和供應商?？梢赃\用SWOT模型進行整體分析。但是分析應該由外而內(nèi)，而非由內(nèi)向外，所以應該在SWOT模型的基礎上做一些調(diào)整，調(diào)整為TOWS分析（威脅Threats、機會Opportunities、劣勢Weaknesses、優(yōu)勢Strengths），以滿足營銷策劃要求。SWOT分析方法可能會賦予內(nèi)部因素不應有的重要性。②目標：企業(yè)應該通過情景分析對自身所面臨的機會進行排序，據(jù)此定義目標市場、設定目標和時間表。除此以外，還應該為利益相關者、企業(yè)的聲譽、技術等有關方面設定目標。比如海爾的企業(yè)口號“真誠服務到永遠”，佛爾盛的“讓傳動更簡單，讓傳動更節(jié)能”等等。③戰(zhàn)略與戰(zhàn)術：戰(zhàn)略的目的在眾多路徑中選擇最佳路徑來實現(xiàn)行動目標。而戰(zhàn)術則是戰(zhàn)略展開的細節(jié)，包含4P以及各部門人員的時間表和任務。④預算：為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標所計劃的行動所花費的成本。⑤控制：企業(yè)應該制定檢查策略，實時跟蹤監(jiān)控計劃的執(zhí)行過程，以便發(fā)現(xiàn)計劃進度滯后時及時進行修正，從而確保計劃如期完成。
7海爾營銷策劃實例分析
一個品牌的成功離不開優(yōu)質(zhì)的營銷策劃。以營銷比較成功的海爾為例：海爾二十多年發(fā)展歷程中，先通過高質(zhì)量產(chǎn)品樹立品牌形象，再以滿足當?shù)赜脩糁髁餍枨蟮谋就粱a(chǎn)品進入當?shù)厥袌?，由專業(yè)化向多元化、個性化過渡，并最終實現(xiàn)中高端創(chuàng)新產(chǎn)品的市場引領；始終采取以顧客為導向的現(xiàn)代營銷策略，堅持顧客是第一位，從而能夠牢牢把握用戶的需求；對市場進行細分，從產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、宣傳、銷售都為客戶量身定做，全方位的滿足消費者對產(chǎn)品的需求，為企業(yè)發(fā)展長期客戶提供了條件；減少流通環(huán)節(jié)，加強對零售終端銷售的控制和管理（決勝終端），進一步降低渠道成本，占領市場；充分借用互聯(lián)網(wǎng)工具聚合用戶資源，滿足其線上線下、虛實融合的購買體驗需求；把售后服務看成創(chuàng)造名牌、宣傳名牌、維護名牌、發(fā)展名牌的關鍵環(huán)節(jié)。海爾品牌特色的營銷策劃造就了今天的海爾，使海爾從小到大、從大到強、從中國走向世界。據(jù)全球消費市場權威調(diào)查機構歐睿國際（Euromonitor）在2014年底的最新數(shù)據(jù)：海爾品牌全球零售量份額為10.2%，連續(xù)六年蟬聯(lián)全球白色家電第一品牌，實現(xiàn)了全球營業(yè)額2007億元。
8結(jié)論
在轉(zhuǎn)型這個理念上，即便是企業(yè)不想轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)公司也要轉(zhuǎn)型為其他性質(zhì)的公司，俗語講“不進則退”，企業(yè)要想發(fā)展，探索新形勢的營銷以及更先進的管理及運營模式，都是必然的。大部分企業(yè)所謂的創(chuàng)新都是在營銷模式上，因為銷售是龍頭，銷售通達則企業(yè)興旺。這個十年里，傳統(tǒng)企業(yè)銷售面臨的主要壓力不是企業(yè)間的競爭，而是線上與線下的市場競爭，各大電商平臺圈了很多賣家，原本很多線下的訂單都跑到了線上，且網(wǎng)上的中小賣家直接面向終端的買家用戶，傳統(tǒng)企業(yè)真的鞭長莫及。
傳統(tǒng)企業(yè)的渠道猶如兩條拐杖撐在他們雙肩，繼續(xù)用，則走起路來仍舊步履蹣跚，不用，則立即倒地，舉步維艱。電子商務巨大的沖擊以及市場，讓傳統(tǒng)企業(yè)愛恨交織，是以，當前傳統(tǒng)企業(yè)想轉(zhuǎn)型的主要方式，還是放在了互聯(lián)網(wǎng)上。
傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，并非單純的轉(zhuǎn)向電子商務，若按照傳統(tǒng)企業(yè)的理解，電子商務只是提供一個新的銷售渠道，初步做的時候可以如此考慮，真正操作就會發(fā)現(xiàn)有很多問題，電子商務并非是表面理解的渠道銷售，因為要做電子商務，必然就涉及到平臺、數(shù)據(jù)、物流、運營等多方面的因素，無法用傳統(tǒng)的渠道管理方式來管理。
傳統(tǒng)企業(yè)的思維與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的思維正好相反，前者先考慮企業(yè)如何，繼而再將思維順勢滑到用戶，中間往往使用中庸之道來維持企業(yè)與公司的關系;后者則從用戶的角度來考慮問題，盡量讓用戶成為粉絲，讓客戶來為公司服務。這一點從兩者對待社會化營銷工具的態(tài)度上就能看出來，傳統(tǒng)企業(yè)怕曝光，怕反面的東西，因此對微博等工具很抵觸，包括很多大型商家到現(xiàn)在還沒有開通微博;互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)則善于使用社會化工具來宣傳與炒作，甚至對每個熱門事件都想沾沾關系。
電子商務并非現(xiàn)代商式發(fā)展的終點，將來應該是一種商務電子化的模式，如果現(xiàn)在流行的是C2C、B2C這些模式，雄起的是O2O模式，將來要定格的則是C2B模式，互聯(lián)網(wǎng)公司容易理解這個模式，就如我以前在某些文章中提到的眾包的模式買一頭豬或者一頭牛，C2B模式就是讓用戶深度參與產(chǎn)品的設計并增加其歸屬感，在供應鏈上來看則正好相反，用戶各種行為產(chǎn)生的數(shù)據(jù)為企業(yè)的生產(chǎn)提供指導，精準度會大大的提高。
傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型，從本質(zhì)來講是一種從供應鏈到數(shù)據(jù)化的整體轉(zhuǎn)型，包括公司機構、人員結(jié)構、營銷體系等都需要轉(zhuǎn)型，當然最重要的是思想轉(zhuǎn)型，這點很重要，若企業(yè)不根據(jù)自己的特點而胡亂轉(zhuǎn)型，即便看上去都差不多，也會因為經(jīng)營理念等思想沒有改變而失敗。不是任何每一種方式都適合任何企業(yè)的。企業(yè)轉(zhuǎn)型中尤其是傳統(tǒng)的制造業(yè)，如何由估量生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)橛写髷?shù)據(jù)支撐的按需生產(chǎn)，從而保持合理庫存，杜絕原材料的浪費，這是需要考慮的問題。
在我看來，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的第一步，應該是先讓產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化，也就是我常說的讓產(chǎn)品具備互聯(lián)網(wǎng)思維。產(chǎn)品因為具備互聯(lián)網(wǎng)屬性，那么在策劃、推廣及銷售等方面也會隨著產(chǎn)品的屬性而改變，這樣企業(yè)就可以跟著產(chǎn)品的屬性而改變傳統(tǒng)的管理與營銷模式，話聯(lián)網(wǎng)化的產(chǎn)品可以越做越多，網(wǎng)絡銷售渠道也會慢慢的取代線下渠道。以此，企業(yè)各部分各個方面圍繞產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化這個核心而改變，轉(zhuǎn)型則是遲早的事。
當前傳統(tǒng)企業(yè)要轉(zhuǎn)型，面臨的主要問題大概有決策難、執(zhí)行難、技術難、信任難、資金難等幾個難題，這幾個難題也是一般傳統(tǒng)企業(yè)長期困擾的問題。決策難是因為傳統(tǒng)企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的不了解，加上對互聯(lián)網(wǎng)營銷等認識的不全面，造成對自身運營能力的不信任;執(zhí)行難一方面是因為企業(yè)員工對相關操作不夠熟練，主要原因還在于運營主管往往是傳統(tǒng)渠道運營出售，用傳統(tǒng)運營思維去考慮互聯(lián)網(wǎng)運營，執(zhí)行人員往往因為思維的不同而討論半天，最終時間都耽誤在了探討上。
信任難除了企業(yè)對自身互聯(lián)網(wǎng)攻關能力的質(zhì)疑外，還有來自對外來團隊的不信服，甚至伴有傳統(tǒng)企業(yè)管理中存在的排外思想以及幫派思想，這對企業(yè)發(fā)展而言非常不利;資金難一般不是企業(yè)拿不出錢，而是對網(wǎng)絡營銷沒有底，不知道能否掙錢，所以抱著試試的態(tài)度小打小鬧的投入，網(wǎng)絡營銷是系統(tǒng)的，應該在做之前就做好策劃方案與執(zhí)行方案，否則又如何指定銷售目標?讓一個傳統(tǒng)企業(yè)一口氣投入幾十萬做網(wǎng)絡營銷，在不能確定是否盈利的情況下，一般是不可能的事，因為老總們對這個事本身就持有否定的態(tài)度，像這樣的情況，又談何轉(zhuǎn)型?
要說的話，這么多年來下來網(wǎng)絡環(huán)境已經(jīng)好了很多，因為某些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不斷的宣傳，企業(yè)老總們已經(jīng)較為認同網(wǎng)絡推廣與網(wǎng)絡營銷，這兩個概念是有區(qū)別的，企業(yè)的認知也是有區(qū)別的，所以你能看到某些企業(yè)可以年度砸錢數(shù)十萬在搜索引擎推廣上，卻不會去考慮直接做網(wǎng)店的運營，不是老板們分不清網(wǎng)絡推廣和網(wǎng)絡營銷，而是對網(wǎng)絡營銷極度的不適應。
還是舉個例子吧，跟傳統(tǒng)企業(yè)相比，互聯(lián)網(wǎng)公司在組織架構上是怎么做呢?跟網(wǎng)絡銷售差不多的道理，盡量縮短供應鏈條，基本上都是客戶與商家直接對接，互聯(lián)網(wǎng)公司的一個團隊，一般只有一個主管，甚至主管與團隊共處一室，每個團隊的人都可以與主管溝通，盡量節(jié)省溝通的時間以提高效率。
100%通過
考試說明：《網(wǎng)絡營銷與策劃》形考共有5個任務。做考題時，利用本文檔中的查找工具，把考題中的關鍵字輸?shù)讲檎夜ぞ叩牟檎覂?nèi)容框內(nèi)，就可迅速查找到該題答案。本文庫還有其他教學考一體化答案，敬請查看。
01任務
一、連線題（共
1
道試題，共
20
分。）
1.
請將名詞與其解釋匹配成對，將正確解釋對應的選項填入即可，注意字母大小寫
A.網(wǎng)絡調(diào)研:
b
B.市場挑戰(zhàn)者:
g
C.表現(xiàn)型動機:
d
D.網(wǎng)絡目標市場:
e
E.網(wǎng)上實驗調(diào)研:
c
a.是以互聯(lián)網(wǎng)絡為基礎，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡媒體的交互性來實現(xiàn)營銷目標的一種新型的市場營銷方式。
b.是指借助聯(lián)機網(wǎng)絡、計算機通信和數(shù)字交互式媒體，在互聯(lián)網(wǎng)上實現(xiàn)的調(diào)查。
c.指調(diào)研者通過改變一個或幾個變量，測量它們對另一個或幾個變量影響的方法。
d.是指消費者通過購買商品來達到宣揚自我、夸耀自我的一種購買動機。
e.是指企業(yè)對網(wǎng)絡市場細分后準備進入的最佳市場。
f.是指在相關產(chǎn)品的市場中市場占有率最高的企業(yè)。
g.是那些為了爭取市場領先地位，向競爭者挑戰(zhàn)的企業(yè)。
二、單項選擇題（共
5
道試題，共
15
分。）
1.
BtoG是指企業(yè)與（）之間的交易模式。
A.
企業(yè)
B.
消費者
C.
政府
D.
慈善機構
2.
網(wǎng)絡市場中買賣雙方簽訂合同是在（）階段。
A.
查詢信息
B.
交易中
C.
交易后
D.
售后維修
3.
能夠充當客戶和商家之間信用中介的支付平臺是（
）。
A.
支付寶
B.
快錢
C.
易寶支付
D.
上海環(huán)迅IPS
4.
下列哪種方法可以作為網(wǎng)上間接調(diào)研的方法。（）
A.
問卷調(diào)查
B.
專家訪談
C.
網(wǎng)上實驗調(diào)研
D.
利用搜索引擎進行搜索
5.
小梅單位不少女同事都購買了某知名品牌的皮包，為了不顯得落伍，她也從網(wǎng)上訂購了該品牌的一款女式包。這種購買動機是（）。
A.
表現(xiàn)型動機
B.
心理平衡型動機
C.
好奇型動機
D.
方便型動機
三、多項選擇題（共
5
道試題，共
20
分。）
1.
網(wǎng)絡營銷的基本職能主要有（）。
A.
信息、推廣企業(yè)
B.
建立渠道、促進購銷
C.
服務顧客、保持客戶
D.
實施調(diào)研、確定目標
2.
網(wǎng)絡市場的主要功能有（）。
A.
聚集功能
B.
匹配交易功能
C.
交易支持功能
D.
保障功能
3.
市場需求調(diào)研包括（）。
A.
供應商調(diào)研
B.
市場需求容量調(diào)研
C.
消費者調(diào)研
D.
消費行為調(diào)研
4.
關于網(wǎng)絡消費者需求特征的說法正確的是（）。
A.
網(wǎng)絡消費者更加關注價格的影響。
B.
消費需求差異化變小。
C.
消費具有主動性。
D.
選擇商品更加理性化。
5.
國內(nèi)的網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的發(fā)展經(jīng)歷過的階段有（）。
A.
綠色營銷
B.
網(wǎng)站型營銷
C.
網(wǎng)絡會員制營銷
D.
行業(yè)網(wǎng)營銷
四、判斷題（共
15
道試題，共
45
分。）
1.
網(wǎng)絡營銷實現(xiàn)了信息共享，給大、中、小企業(yè)帶來了機遇和挑戰(zhàn)，并且為它們提供的機會是均等的。
A.
錯誤
B.
正確
2.
網(wǎng)絡營銷仍然是一種強勢營銷。
A.
錯誤
B.
正確
3.
在網(wǎng)絡市場上小公司更容易克服資金、人才和地域的限制。
A.
錯誤
B.
正確
4.
網(wǎng)上交易的都是虛擬產(chǎn)品和服務。
A.
錯誤
B.
正確
5.
CA認證中心通過向網(wǎng)絡市場上從事經(jīng)濟活動的企業(yè)、個人頒發(fā)數(shù)字證書，為交易者在虛擬的市場環(huán)境中確定身份提供幫助。
A.
錯誤
B.
正確
6.
網(wǎng)絡調(diào)研費用比傳統(tǒng)市場調(diào)研費用高很多。
A.
錯誤
B.
正確
7.
網(wǎng)絡市場調(diào)研受成本限制，調(diào)查地區(qū)和樣本的數(shù)量均有限。
A.
錯誤
B.
正確
8.
傳統(tǒng)市場調(diào)研的運作速度慢于網(wǎng)絡市場調(diào)研。
A.
錯誤
B.
正確
9.
網(wǎng)上間接調(diào)查只能通過外部資源收集信息。
A.
錯誤
B.
正確
10.
彈出式問卷調(diào)查是指網(wǎng)民在訪問網(wǎng)站過程中，自動彈出網(wǎng)絡調(diào)查窗口。
A.
錯誤
B.
正確
11.
市場追隨者是那些安于次要地位，意欲在當前的狀態(tài)下求得盡可能多收益的企業(yè)。
A.
錯誤
B.
正確
12.
競價排名是一種按網(wǎng)絡效果付費的網(wǎng)絡推廣方式。
A.
錯誤
B.
正確
13.
廣告收費是早期綜合信息網(wǎng)站主要的盈利方式。
A.
錯誤
B.
正確
14.
平臺企業(yè)通過收取會員費的方式為有各種需要的會員提供差異化的特色服務。
A.
錯誤
B.
正確
15.
網(wǎng)絡營銷規(guī)劃成功的關鍵在于，企業(yè)是否真正理清了企業(yè)自身的資源優(yōu)勢，并將優(yōu)勢與網(wǎng)絡化手段做了合理的整合。
A.
錯誤
B.
正確
02任務
一、作品題（共
1
道試題，共
100
分。）
1.
登陸淘寶網(wǎng)
“中央廣播電視大學音像出版社旗艦店”
（shop60190627.taobao.com/），選出自己喜歡的一本書，應用第六章中所講的網(wǎng)絡營銷工具之一對該書進行網(wǎng)絡營銷推廣，寫出推廣的步驟和注意問題。并將在網(wǎng)上進行推廣的操作頁面下載下來作為附件提交（如果推廣的頁面較多，難以上傳，也可以從電腦屏幕上復制下來，粘貼在word文檔中作為附件提交。另外，本題要求的推廣操作均為免費的操作模式，請同學們不要在網(wǎng)上付費推廣）。
參考答案：
針對一本書進行營銷推廣和一般產(chǎn)品的營銷推廣大同小異，因為產(chǎn)品推廣是一個周期見效的過程，其中你要思考如何在競爭中脫穎而出，迅速占領市場?如何持久的占領市場?需要精心的策劃和設計，需要提煉出獨特的產(chǎn)品特點和文化，并進行精準有效地傳播和營銷，需要形成良好的口碑和售后服務，新書上市想做好品牌一般按照以下原則進行推廣。
新書調(diào)研
一個新產(chǎn)品、一個新品牌在研發(fā)、上市之前都應該認真做的功課，通過市場前景分析、行業(yè)分析、競品分析、自身企業(yè)和產(chǎn)品實力分析、消費者市場分析，根據(jù)分析總結(jié)，分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置，找出它的核心競爭力的元素，以便確定它的品牌定位、品牌理念文化等后續(xù)的市場推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持。
新書定位
產(chǎn)品定位是一個新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關鍵所在，需要定位精準，你的產(chǎn)品定位消費者群體，是政府、企業(yè)、還是個人，每個群體都有他們的特性，在定位選擇會貼近他們的特性，比如在包裝顏色、文化理念、營銷方式，都會有消費群體的特性，我們在選擇定位，一定要精準、適合產(chǎn)品和企業(yè)。
新書命名
根據(jù)產(chǎn)品的定位和行業(yè)特點，為自己的產(chǎn)品起一個響亮的名字，易記、有關聯(lián)性，是一個品牌成功的開始，朗朗上口、易于傳播，命名有以下幾個特點：地名、動物名、植物名、有意思的組合，像長江、黃河，金猴、虎牌，蘋果、薰衣草，摩托羅拉、可口可樂，聯(lián)想。
新書文化
產(chǎn)生文化是一個新產(chǎn)品和新品牌的靈魂，根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點梳理提煉出精煉的品牌文化，塑造產(chǎn)品品牌核心競爭力，用品牌文化影響你的消費群體，比如：廣告語、參與倡導公益事業(yè)，品牌文化是影響消費者記憶的重要元素，一般人們會記住廣告語聯(lián)想到品牌。如：今年過節(jié)不送禮，送禮只送腦白金，生活可以更美的-美的，掌握核心科技—格力，真誠到永遠—海爾。
新書推廣傳播
品牌推廣傳播有多種方式：新產(chǎn)品上市會、展會、公關活動、媒體。品牌精準傳播，才能起到良好的效果，目前，平面、電視、網(wǎng)絡、手機媒體選擇眾多，要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位，選擇精準的媒體傳播群，進行傳播，才能達到精準的推廣傳播效果。
03任務
一、單項選擇題（共
10
道試題，共
30
分。）
1.
（）是指能夠提供給消費者基本效用或益處的產(chǎn)品。
A.
形式產(chǎn)品
B.
核心產(chǎn)品
C.
潛在產(chǎn)品
D.
期望產(chǎn)品
2.
原來經(jīng)營抵擋產(chǎn)品企業(yè)改為增加經(jīng)營高檔產(chǎn)品，這種網(wǎng)絡營銷策略屬于（）
A.
向上延伸策略
B.
向下延伸策略
C.
縮減策略
D.
雙向延伸策略
3.
企業(yè)給出產(chǎn)品一個底價及加價幅度，吸引消費者競價購買，在規(guī)定的時間期限內(nèi)，商品出售給加價最高的顧客，這種促銷方式是（）。
A.
拍賣促銷
B.
折價促銷
C.
聯(lián)合促銷
D.
捆綁銷售促銷
4.
（）是指采用電子郵件的方式對企業(yè)的內(nèi)部人員，包括企業(yè)的股東、經(jīng)營者、管理者和企業(yè)員工進行的營銷行為。
A.
企業(yè)內(nèi)部郵件列表營銷
B.
企業(yè)外部郵件列表營銷
C.
企業(yè)內(nèi)部電子郵件營銷
D.
企業(yè)外部電子郵件營銷
5.
（）即通過企業(yè)與消費者的溝通滿足消費者需要的價值為取向，確定企業(yè)統(tǒng)一的促銷策略，協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢，
從而使企業(yè)的促銷宣傳實現(xiàn)低成本策略化與高強沖擊力，形成促銷。
A.
電子郵件營銷
B.
博客營銷
C.
搜索引擎營銷
D.
整合營銷
6.
病毒性營銷是利用（）進行促銷。
A.
生產(chǎn)企業(yè)
B.
原材料供應商
C.
消費者
D.
銷售企業(yè)工作人員
7.
（）是為了向用戶表達企業(yè)信息所采用的網(wǎng)站欄目設置、網(wǎng)頁布局、網(wǎng)站導航、URL層次結(jié)構等信息的表現(xiàn)形式等。
A.
網(wǎng)站結(jié)構
B.
網(wǎng)頁布局
C.
網(wǎng)站內(nèi)容
D.
企業(yè)Logo
8.
關于網(wǎng)上商店與實體店鋪說法正確的是（）。
A.
實體店鋪經(jīng)營成本低
B.
實體店鋪經(jīng)營方式靈活
C.
網(wǎng)上店鋪沒有店面租金
D.
實體店鋪比網(wǎng)上商店銷售區(qū)域大
9.
回扣是一種（）定價策略。
A.
個性化
B.
直接折扣
C.
聲譽
D.
間接折扣
10.
日本精工手表采用低價在國際市場與瑞士手表角逐，最終奪取了瑞士手表的大部分市場份額，這種定價策略是（）
A.
撇脂定價策略
B.
個性化定價策略
C.
滲透定價策略
D.
競價策略
二、多項選擇題（共
5
道試題，共
20
分。）
1.
一個完善的網(wǎng)絡營銷渠道應有的主要功能有（）
A.
訂貨功能
B.
配送功能
C.
視頻播放功能
D.
結(jié)算功能
2.
搜索引擎的組成包括（）
A.
搜索軟件
B.
索引軟件
C.
查詢軟件
D.
用戶接口
3.
病毒性營銷的傳播模式有（）
A.
被動傳播
B.
主動傳播
C.
意外傳播
D.
積極傳播
4.
企業(yè)網(wǎng)站的一般要素包括（）
A.
結(jié)構
B.
內(nèi)容
C.
服務
D.
功能
5.
企業(yè)網(wǎng)站的功能主要有（）
A.
企業(yè)宣傳
B.
網(wǎng)上銷售
C.
客戶關系管理
D.
網(wǎng)上調(diào)查
三、判斷題（共
10
道試題，共
30
分。）
1.
數(shù)字化、信息化的產(chǎn)品以及標準化程度較高的產(chǎn)品最適合網(wǎng)絡營銷。
A.
錯誤
B.
正確
2.
招投標定價法采用的是買方公開競價的方法。
A.
錯誤
B.
正確
3.
站點評估可以幫助顧客選擇站點，降低交易風險。
A.
錯誤
B.
正確
4.
插播式廣告通常是一個鏈接著公司的主頁或站點的公司標志（Logo），并注明“點擊我（Click
Me）”字樣。
A.
錯誤
B.
正確
5.
贊助式廣告把廣告主的營銷活動內(nèi)容與網(wǎng)絡媒體本身的內(nèi)容有機地融合起來，取得最佳的廣告效果。
A.
錯誤
B.
正確
6.
進行搜索引擎營銷需要對過程保持監(jiān)測，監(jiān)測的目標包括：關鍵詞的查詢率、點擊率、轉(zhuǎn)化率、營銷信息的更新頻率等等。
A.
錯誤
B.
正確
7.
電子郵件營銷無需事先得到用戶的許可，是一種針對目標客戶群強行插入電子郵件的營銷方式。
A.
錯誤
B.
正確
8.
博客營銷成本較高。
A.
錯誤
B.
正確
9.
病毒式營銷是以病毒的形式進行營銷信息傳遞。
A.
錯誤
B.
正確
10.
病毒性營銷的最終結(jié)果是無法控制的。
A.
錯誤
B.
正確
四、案例分析題（共
1
道試題，共
20
分。）
1.
長期以來，可口可樂公司一直通過體育和音樂這兩個主要平臺與青年人溝通，但去年4月底可口可樂開通了iCoke網(wǎng)絡平臺，目的是試圖通過網(wǎng)絡吸引更多年輕族群。
可口可樂公司看好網(wǎng)絡游戲《魔獸世界》在青少年中的影響，與暴雪娛樂和第九城市共同合作推出“要爽由自己，冰火暴風城”的促銷活動，這是可口可樂在中國迄今為止最大的市場推銷活動。本次活動在全國超過50個城市展開，近3億名消費者將有機會參與此次活動，贏取可口可樂提供的包括筆記本電腦在內(nèi)的4000萬份獎品。這次合作將傳統(tǒng)營銷模式與新型互聯(lián)網(wǎng)平臺有機結(jié)合，目的是通過網(wǎng)絡吸引更多的青年消費者，樹立公司的形象。
請你根據(jù)可口可樂公司本次促銷活動的目標，為該公司策劃網(wǎng)絡促銷的整體策略（要求指明：目標消費者的特點，網(wǎng)絡促銷組合策略、網(wǎng)絡促銷工具或方法等）。
參考答案：
因為可口可樂和網(wǎng)絡游戲聯(lián)系在一起,主要形式(目標消費者,學生,青少年,游戲者)在打游戲過程中,要買什么貨幣,武器,等這時可口可樂公司的產(chǎn)品,或商標就會出現(xiàn)在上面.消費者為年輕,時間充足,有游戲愛好的人,網(wǎng)絡促銷組合為;游戲室內(nèi)的冰箱里不是放著各種可口可樂的飲料嗎?產(chǎn)品出要銷往游戲室
,如果玩什么游戲什么組合贏得的東西就是電腦等,這時人們就從玩游戲的過程中感知了,公司要推廣的電腦,這樣有的人就會下網(wǎng)后去買,這就是網(wǎng)絡促銷工具.第三,要注意推廣時間,如夏天,人們飲料需求大,這是時間要求。
04任務
一、作品題（共
1
道試題，共
100
分。）
1.
設計網(wǎng)絡營銷策劃方案
請為淘寶網(wǎng)
“中央廣播電視大學音像出版社旗艦店”
（shop60190627.taobao.com/）設計一份網(wǎng)絡營銷策劃方案（該方案應包括策劃目的、當前營銷環(huán)境分析、市場機會與問題分析、營銷目標分析、營銷戰(zhàn)略分析、策劃方案各項費用預算等內(nèi)容）。
參考答案：
關于中央廣播電視大學音像出版社旗艦店的網(wǎng)絡
營銷策劃方案
一.目的
最大限度地實現(xiàn)中央廣播電視大學音像出版社旗艦店的社會價值和其產(chǎn)品（服務）的市場價值。
二.淘寶的環(huán)境
根據(jù)艾瑞咨詢最新的((2008年中國網(wǎng)絡購物市場發(fā)展報告》，截至2008年12月31日，淘寶網(wǎng)交易總額(GMv)達到999石億元，同比增長130.8%，己經(jīng)超過國內(nèi)最大綜合零售商的銷售額，占全國零售總額的1%。自2006年起，淘寶網(wǎng)在中國CZC電子商務市場一枝獨秀的局面已經(jīng)基本形成，之后兩年中，淘寶網(wǎng)繼續(xù)以穩(wěn)定的增長態(tài)勢，進一步擴大領先優(yōu)勢，2008年其交易額份額達到83.7%。
三、市場機會與問題分析。
1、營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
1．針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：
2企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。
3產(chǎn)品質(zhì)量不過關，功能不全，被消費者冷落。
4產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。
5產(chǎn)品價格定位不當。
6銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
7促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。
8服務質(zhì)量太差，令消費者不滿。
9售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
四、營銷目標。
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。
五、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）
1、營銷宗旨
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。
以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。
建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。
2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。
3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。
4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5）產(chǎn)品服務。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式、服務質(zhì)量的改善和提高。
3、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。
給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。
以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。
若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。
4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫?/p>
5、廣告宣傳。
1）原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。
2）實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷后適時推出誠征商廣告。
③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
6、具體行動方案。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
六、策劃方案各項費用預算。
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。
何驍軍經(jīng)不起自己操盤的誘惑，很快從公關公司辭職，組建了深圳市艾優(yōu)尼科技有限公司。2月17日，創(chuàng)業(yè)一年的艾優(yōu)尼推出了自己的IUNI OS，并將在3月15日正式IUNI手機。
創(chuàng)業(yè)之初，何驍軍物色了一支豪華的軟件開發(fā)團隊，核心成員均來自于騰訊的TITA ROM團隊?！拔覀冞€年輕，還想出來拼一拼，看看自己還能做成多大的事情?！盜UNI OS會現(xiàn)場，艾優(yōu)尼公司產(chǎn)品總監(jiān)劉世超笑著說。
既然是互聯(lián)網(wǎng)手機，當然就要采取互聯(lián)網(wǎng)模式來運作。他們通過線上和線下的各種調(diào)查，最后將自己的細分市場定位為追求個性化的“有品青年”，這些年輕人出生在1985年后的豐饒年代，將手機視為表達自我、創(chuàng)享生活的伙伴。 IUNI OS極力體現(xiàn)小清新的特點，不在手機中預裝包括微信在內(nèi)的任何一款第三方軟件。而且，他們還在網(wǎng)上招募核心用戶，將IUNI OS的大部分測試工作交給這些核心用戶來完成。
就在研發(fā)團隊埋頭設計硬件和開發(fā)軟件的同時，何驍軍跟著盧偉冰逐家拜訪了高通、聯(lián)發(fā)科、富士康、索尼、三星、LG等關鍵供應商高層，與他們探討IUNI第一款手機的合作。事實上，如果不是看在每年幾千萬部金立手機的面子上，以艾優(yōu)尼這家新創(chuàng)公司的實力，他是不可能見到這些供應商高層的。談到IUNI即將于今年3月的第一款手機，何驍軍故意賣了個關子，“我們將采用一種獨特的工藝，會讓大家有眼前一亮的感覺?！?/p>
與何驍軍一樣轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)手機戰(zhàn)場的，還有原OPPO手機副總裁劉作虎，他出來之后創(chuàng)立了“一加”這個手機品牌，號稱要做一款“絕不將就”的手機。1月13日在北京798藝術區(qū)，一加手機舉辦了會，宣布與全球最知名的第三方安卓ROM開發(fā)團隊CyanogenMod合作，打造最適合中國消費者的、“絕不將就”的手機ROM。“一加手機計劃今年二季度上市，絕不跳票！”長得挺帥的劉作虎說道。當然，這也是一款全部通過互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售的手機。
從2013年下半年開始，新的一輪互聯(lián)網(wǎng)手機大潮興起。與2011年由小米、奇虎360、百度、阿里巴巴、盛大等互聯(lián)網(wǎng)公司主導的第一輪互聯(lián)網(wǎng)手機熱潮有很大的不同，這一輪熱潮的幕后主謀其實是傳統(tǒng)手機廠商。一加手機的背后有著OPPO的明顯印跡，劉作虎之前就是OPPO的副總裁；IUNI的投資方是金立，何驍軍曾經(jīng)擔任過金立手機品牌顧問多年。而在OPPO和金立通過投資擁抱互聯(lián)網(wǎng)之前，華為的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌榮耀3C已經(jīng)與小米的紅米戰(zhàn)得難解難分，中興也推出了努比亞，酷派的“大神”，TCL的“東東槍”都在網(wǎng)上做得風生水起。而他們都是傳統(tǒng)手機廠商。與他們相比，沒有傳統(tǒng)手機巨頭支持的羅永浩推出的錘子手機顯得頗為孤單。
如果將主要通過互聯(lián)網(wǎng)銷售的手機稱為“互聯(lián)網(wǎng)手機”的話，它的始作俑者應該是小米。2011年8月，小米了第一代互聯(lián)網(wǎng)手機――米1，通過小米官網(wǎng)購買。此后，小米還先后與Qzone、天貓等第三方互聯(lián)網(wǎng)渠道合作搞閃購。到目前為止，小米的銷量中有70%都是通過互聯(lián)網(wǎng)渠道賣出去的，剩下30%則是通過電信運營商的實體渠道。 不足萬臺360特供機阿爾卡特AK47
從2012年開始，奇虎360開始大力推廣“360特供機”模式，先后跟TCL阿爾卡特、海爾、夏新、青橙等眾多手機廠商合作，奇虎360提供銷售渠道，參與營銷策略，手機廠商則為互聯(lián)網(wǎng)渠道設計專門的手機產(chǎn)品。此后，其它互聯(lián)網(wǎng)公司走得更遠，阿里巴巴、百度和盛大都先后推出了自己的互聯(lián)網(wǎng)手機，它們不僅在手機上打上自己的品牌，而且從硬件和軟件上都對手機做了深度定制，加入了自己的ROM和各種應用。但是，除了小米殺出重圍外，其它互聯(lián)網(wǎng)公司推出的手機基本上都沒有在市場上留下多少印記，銷量也都少得可憐。
為什么財大氣粗的互聯(lián)網(wǎng)公司主導的手機卻大多以失敗告終？這是因為它們忽視了互聯(lián)網(wǎng)手機的硬件特性?；ヂ?lián)網(wǎng)手機既是互聯(lián)網(wǎng)服務，更是手機！既然是手機，就必須要做外觀設計、開模具、找芯片和屏幕供應商、張羅生產(chǎn)廠商、排定產(chǎn)量和生產(chǎn)周期……所有這些傳統(tǒng)手機廠商駕輕就熟的事情，互聯(lián)網(wǎng)廠商一件都沒干過，而他們卻想當然地以為只要隨便找一家手機合作伙伴就能夠解決這個問題。但是，由于華為、金立這樣的手機大廠對于這種合作心存疑慮，他們只好找一些二三線手機廠商合作。這些廠商本身的手機設計能力和供應鏈管理能力非常之弱，質(zhì)量還很難保證，倉促推出的互聯(lián)網(wǎng)手機最后引來了一片罵聲，這在很大程度上也敗壞了那些互聯(lián)網(wǎng)廠商的聲譽。
不過，互聯(lián)網(wǎng)廠商對手機行業(yè)的大舉入侵，加上小米在過去三年多時間里的飛速成長，還是讓傳統(tǒng)手機巨頭們驚出了一身冷汗。不可否認的是，互聯(lián)網(wǎng)渠道正在擠壓傳統(tǒng)運營商渠道和經(jīng)銷商渠道的空間，小米科技董事長雷軍甚至認為，未來互聯(lián)網(wǎng)銷量將會超過手機整體銷量的50%以上。而小米手機的銷量則仍然以100%以上的可怕速度增長，雷軍預計2014年小米手機的銷量將突破4000萬部，這個銷量將能夠擠進國內(nèi)市場的前三名，而小米手機2011年9月才正式推出。 盧偉冰
正因此，傳統(tǒng)手機廠商對互聯(lián)網(wǎng)渠道表現(xiàn)出了足夠重視，紛紛嘗試開設自己的網(wǎng)店，同時與京東、天貓等電商合作，在網(wǎng)上銷售手機。不過，如果傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭將太多的精力投入線上，他們龐大的線下資產(chǎn)反而會成為負累，甚至可能會出現(xiàn)虧損。前一段時間，當小米推出低價紅米并將其價格定在了799元之后，華為也將榮耀3C定在了更低的798元，而小米則毫不猶豫地將紅米移動版進一步降到了699元，使得榮耀3C不敢進一步降價?！拔覀兊哪甓菿PI是要考核利潤的，如果進一步降價，今年的利潤指標就有可能完不成了。”一位華為終端公司的員工透露。
廣告公司策劃方案范文
一、廣告目的
讓建設銀行品牌深入人心，成為廣大消費者首選品牌;
為了建立建設銀行關心社會公益事業(yè)良好的企業(yè)形象，樹立建設銀行美譽度，以及建設銀行品牌的知名度;
為了樹立建設銀行的營銷新觀念。公益廣告策劃案二、廣告策略
居民社區(qū)內(nèi)司空見慣的小廣告亂貼亂畫，不僅污染了社區(qū)的環(huán)境，讓居民極度反感，也嚴重影響了創(chuàng)城進程。因此，本廣告適時進入社區(qū)，凈化美化了小區(qū)生活環(huán)境，而且也潛移默化地提升了居民的精神文化生活。
此舉是建設銀行牽公益事業(yè)之手，樹企業(yè)良好形象之舉，必定得到廣大市民的認可與贊許;
此也是不失一次絕好的政府公關，拉近了建設銀行與政府的距離;
此廣告形式新穎、別致兼有公益廣告與企業(yè)商業(yè)廣告，注目率高，定為建設銀行創(chuàng)造良好的社會效益與經(jīng)濟效益。
因此這是一項政府滿意、市民滿意、企業(yè)滿意三滿意工程。
三、廣告名稱
社區(qū)便民信息服務欄
四、廣告形式
在各社區(qū)大門的出入口或小區(qū)內(nèi)街路兩側(cè)等醒目的位置安裝。
五、廣告規(guī)格及其材料
1. 2.4M1.2M 本規(guī)格為不銹鋼制作,高檔大方
2. 1.0M1.5M 本規(guī)格是方管框架,彩色噴繪,制作精美
六、廣告區(qū)域
濟寧市城區(qū)共有古槐、阜橋、金城、越河、濟陽、南苑、觀音閣、仙營、等8個街道辦事處所轄131個社區(qū)居委會。
第一批重點在：洸河社區(qū)、洸河花園、櫻花園小區(qū)、明珠小
區(qū)、新世紀花園、郵電新苑、永勝花園、益民社區(qū)、北門小區(qū)、牛市小區(qū)、鴻順花園、仙營小區(qū)、紅星小區(qū)、土城社區(qū)、西孟社區(qū)、興東社區(qū)居委、半截閣社區(qū)、劉莊小區(qū)、玉苑小區(qū)、濟陽大街社區(qū)居委、粉蓮小區(qū)、太白小區(qū)、運河社區(qū)、東門社區(qū)、國光社區(qū)、東興社區(qū)居委、建設社區(qū)居委、東發(fā)社區(qū)居委、觀音閣社區(qū)居委、棗店閣社區(qū)居委、解放路社區(qū)居委、浣筆泉社區(qū)居委、太東社區(qū)居委、鐵塔寺社區(qū)居委、縣城街社區(qū)居委、古槐路社區(qū)居委、郭家花園社區(qū)居委等50多個社區(qū)居委。
七、廣告牌數(shù)量及時間
50個規(guī)范化、形象佳的社區(qū)，每個社區(qū)設立2塊，
時間為一年。
八、廣告價格
1.不銹鋼宣傳欄：2500元/個/年
2.方管宣傳牌： 500元/塊/年
廣告公司創(chuàng)業(yè)策劃書
第一章 計劃書摘要
伴隨著中國經(jīng)濟近幾年來的快速發(fā)展，市場經(jīng)濟的不斷完善，我國的廣告市場也呈現(xiàn)出欣欣向榮的局面，廣告行業(yè)也在不斷的發(fā)展壯大中。本公司注重于廣告業(yè)務，經(jīng)營方面的創(chuàng)新，既向市場推出各種廣告類業(yè)務，同時也為對廣告行業(yè)有興趣，愛廣告，準本從事廣告工作的廊坊市各個大學的廣大學子提供實踐交流與操作的平臺。
我們將接觸廣告公司投入商業(yè)運營。雖然以追求最大的經(jīng)濟效益為目的，但是能在社會實踐中有所得到，并從中體會到廣告給我們帶來的快樂才是我們的追求所在。
我們打算與廊坊周邊地區(qū)的大中型廣告公司合作組建接觸廣告公司，充分利用廊坊所處京津走廊的優(yōu)勢區(qū)位，加強與京津大中型廣告公司聯(lián)系合作。與合伙廣告公司簽訂廊坊市各大高校廣告人才長期推薦合同，以此為基礎使得廊坊各大高校的相關專業(yè)學生和廣告愛好者能在京津廣告公司幫助下培養(yǎng)廣告方面的業(yè)務素質(zhì)與能力，使的接受培訓學生的廣告素質(zhì)均能達到合伙廣告公司要求。整個培訓過程學生利用課余時間即可完成，畢業(yè)后就可以直接到京津廣告公司中工作。
我們將不斷努力提高完善我們的工作水平，為把意窗廣告公司創(chuàng)辦成一個具有廊坊特色和代表廊坊大學生創(chuàng)業(yè)成果的優(yōu)秀廣告公司而努力。
第二章 公司描述
一、公司名稱： 意窗廣告公司
二、公司性質(zhì)： 制作，，策劃，創(chuàng)意，調(diào)查，咨詢?yōu)橐惑w的合資廣告公司
三、公司目標及宗旨：
公司目標：發(fā)展廊坊廣告產(chǎn)業(yè)，打造代表廊坊市大學生創(chuàng)業(yè)成果的形象。
公司宗旨：幫助客戶獲得最大的經(jīng)濟效益與社會回報。詣在通過本公司，科學，專業(yè)，特色，真誠的服務為客戶建立與市場最佳的溝通渠道。讓客戶用最少的廣告成本資金獲得最佳的傳播效果。繼而提高客戶銷售收益。
四、 創(chuàng)業(yè)理念：
我們準備先從廊坊本地做起，將自己做大做強，適時兼并小型公司以壯大自己。從最初的拉客戶到與客戶建立長期的合作關系，逐步積累經(jīng)驗和提高知名度，同時積極開拓京津廣告市場。
五、 公司服務
1. 專業(yè)化的廣告服務
為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務，包括各類策劃資料、調(diào)查數(shù)據(jù)、案例分析、效果分析。使客戶的廣告投放更科學、更合理。
成立內(nèi)部的研究機構，逐漸建立自己的理論架構和服務體系，建立適合自身的公司文化。
與報刊、廣播、電視以及各類新興媒體成為戰(zhàn)略伙伴，全面各類媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向?qū)V告主進行廣告媒介的推銷和販賣。
2.個性化的業(yè)務服務
本公司還將承攬婚禮策劃業(yè)務。
為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐。
3.為客戶提供準確、科學的市場調(diào)查
不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務
4. 客戶利益
我們將根據(jù)自身業(yè)務所具有的成本優(yōu)勢，將客戶廣告預算成本降到最低，真正做到真正質(zhì)優(yōu)，價廉。
第三章 市場分析
一 、市場描述
中國廣告行業(yè)發(fā)展已經(jīng)有30余年，取得了巨大的成就。20xx年中國廣告業(yè)經(jīng)濟規(guī)模是1400億，20xx年達到1600億，按這個速度發(fā)展，20xx年中國廣告業(yè)將會突破20xx億大關。20xx年中國預計會成為世界第四大廣告市場。中國廣告業(yè)發(fā)展很快，從業(yè)人數(shù)超過100萬，300多個院校，兩位數(shù)超過GDP的增長率，是中國的一個重要行業(yè)。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時期內(nèi)不會有太大變化。
廊坊地處京津經(jīng)濟圈，市場發(fā)展前景廣闊，客戶資源豐富，大中型企業(yè)眾多，高等院校云集，廊坊現(xiàn)代廣告業(yè)起步較晚，但市場潛力很大。有利于公司的發(fā)展。
二 、目標市場
我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場根據(jù)地域特點分為三類：廊坊市各打院學內(nèi)部及周邊市場;廊坊商業(yè)中心區(qū)以及開發(fā)區(qū)市場;具備一定實力和機遇時進軍京津市場。
各大學校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學院方對外宣傳的廣告需求，各大學學生社團活動的廣告需求，以及各個大學內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求。大學周邊市場的主要表現(xiàn)為餐飲，娛樂，購物等距大學較近的街區(qū)商鋪、門面等的廣告需求，尤其需要注意的是各個大學附近各門面和商鋪的更新速度很快。
中遠期目標將公司做成技術一流，服務一流的本土品牌廣告公司。
三 、市場戰(zhàn)略分析
創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)
1.我們初期階段的發(fā)展模式可以這樣考慮：
方案(1)：與安次區(qū)，廣陽區(qū)等一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體優(yōu)勢，有的具備客戶資源，
有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，資源整合，優(yōu)勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī)?；?jīng)營，優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。
方案(2)：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足學院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務，我們以設計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務，逐步提高知名度。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務。珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。
2. 聯(lián)絡各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹接觸廣告公司。
3. 游說個高校社團，將接觸廣告公司作為社團的廣告。
4. 尋找廣告制作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質(zhì)量。
5. 與廊坊商務網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。
6. 開通電話業(yè)務咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務。
創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二年)
接觸廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當?shù)慕?jīng)驗，在廊坊市場具有一定的知名度，并被越來越多的客戶認同，同時公司人員的專業(yè)水平，制作設備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務目標發(fā)展到大中企業(yè)。
1. 在廊坊地區(qū)主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務信息。無形中使廣告牌不再被視為道路污染，而是有益于社會。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。
2. 初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在廊坊市主流媒體做廣告宣傳，擴大公司在廊坊地區(qū)及京津地區(qū)的影響力。
3. 把意窗廣告公司向廊坊各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。
第四章 公司經(jīng)營
一 、 經(jīng)營策略
1.保持公司經(jīng)營高效率，強調(diào)科學管理。
2.加強公司形象，提高公司知名度，增強市場競爭力。
3.打造本地區(qū)域優(yōu)勢，提高市場份額。求得生存空間，在市場中取得有利的競爭地位。奠定獲利基礎。
4.善于從投資設備中挖掘潛在的利潤增長點。
二 、公司業(yè)務
初期的業(yè)務內(nèi)容大體分為：
1.市場服務：市場調(diào)查、客戶服務。
2.設計制作：廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設計、展示制作。
3.企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關活動策劃。
4.廣告攝影：產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影、外景拍攝等。
5.客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
成熟期后的業(yè)務還要包括：
1. 推出數(shù)字廣告業(yè)務，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告，移動手機廣告等新興媒體廣告。20xx年，中國網(wǎng)民將突破3億人大關，它標志著以新技術為基礎的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟與生活，并將以我們難以預估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊。手機用戶將突破5億，新興的移動廣告市場，利潤無限。
2. 大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進高新技術的廣告制作項目。
3. 婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。
三 、成本核算
從人力，場地，等方面核算投入資金為100萬元整.
四 、經(jīng)營資源與障礙
經(jīng)營資源，俗話說的好不打無準備之仗。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為50萬元。人員通過競爭選拔后定為3050人。公司面積：200平方米左右。
經(jīng)營障礙：
1. 資金不足導致公司基礎建設落后。
2.作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
[關鍵詞]學生;創(chuàng)業(yè);策劃能力;網(wǎng)絡營銷
doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2015.22.199
[中圖分類號]F713.36-4 [文獻標識碼]A [文章編號]1673-0194（2015）22-0-02
隨著我國電子商務的快速發(fā)展，網(wǎng)絡營銷教學中融入學生創(chuàng)業(yè)策劃能力培養(yǎng)的重要性越來越突出。目前，我國的網(wǎng)絡營銷教學普遍偏重理論知識的傳授，忽視實踐技能的培養(yǎng)，尤其在學生的創(chuàng)業(yè)策劃能力培養(yǎng)上重視不足，創(chuàng)業(yè)策劃能力作為創(chuàng)業(yè)實踐的一大基石，著重培養(yǎng)學生分析問題、思考問題、解決問題的綜合能力。因此，在教學過程中，需要強化教學內(nèi)容的實用性、教學方法的多樣性以及教學成果評價的開放性，全面提升學生創(chuàng)業(yè)策劃能力?；诖耍疚慕Y(jié)合多年網(wǎng)絡營銷教學實踐，探討學生創(chuàng)業(yè)策劃能力在網(wǎng)絡營銷教學中的培養(yǎng)方法及產(chǎn)生的社會價值，期望能對學生的創(chuàng)業(yè)實踐提供一定的參考。
1 學生創(chuàng)業(yè)策劃能力在網(wǎng)絡營銷教學中的培養(yǎng)方法
學生創(chuàng)業(yè)策劃能力在網(wǎng)絡營銷教學中的培養(yǎng)應充分的體現(xiàn)個性、開放性以及創(chuàng)新性，在強化學生的創(chuàng)業(yè)實踐技能的基礎上，盡可能提升教學內(nèi)容的實用性，豐富教學方法，提升教學評價體系的開放度，為學生的創(chuàng)業(yè)策劃能力的培養(yǎng)打造良好的鍛煉、提升平臺。下面就對學生創(chuàng)業(yè)策劃能力在網(wǎng)絡營銷教學中的培養(yǎng)方法展開分析。
1.1 提升教學內(nèi)容的實用性
電子商務的發(fā)展，為網(wǎng)絡營銷教學帶來了新的機遇，在當今快速高效的物流信息時代，網(wǎng)絡營銷教學需要充分考慮市場動態(tài)，及時掌握企業(yè)和行業(yè)的發(fā)展規(guī)律及發(fā)展前景，滿足學生創(chuàng)業(yè)策劃能力提升的需要，為學生今后的創(chuàng)業(yè)之路打好堅實基礎，這就要求網(wǎng)絡營銷的教學內(nèi)容要具備很強的實用性。最實用的教學內(nèi)容，與行業(yè)發(fā)展契合度最高的教學內(nèi)容，往往能更加高效地促進學生創(chuàng)業(yè)策劃能力的提升，如在網(wǎng)絡營銷教學中的內(nèi)容設置：網(wǎng)站設計、網(wǎng)絡信息、網(wǎng)絡調(diào)查問卷、電子商務信息采集、網(wǎng)絡促銷設計、網(wǎng)絡購物體驗以及網(wǎng)絡廣告方案設計等均能有效提升學生的創(chuàng)業(yè)策劃能力。比如，網(wǎng)絡營銷其中的一個章節(jié)“商務站點建設與推廣”，教材內(nèi)容的設置主要有介紹網(wǎng)站內(nèi)容、網(wǎng)頁設計及網(wǎng)站建設、網(wǎng)站推廣和域名申請等，因此，教師在教學的過程中，教學需要先掌握電子商務行業(yè)對學生創(chuàng)業(yè)策劃能力的需求，結(jié)合學生的實際情況，著重傳授域名申請技巧以及網(wǎng)站推廣的具體實施方法，可增加教材上沒有的搜索引擎競價排名（網(wǎng)絡上最流行的），進行手機短信群發(fā)、QQ群發(fā)、論壇信息等，實施全面的網(wǎng)站推廣，同時，要將教材中比較老舊、無創(chuàng)意的教學內(nèi)容選擇性的刪除。又如，網(wǎng)絡營銷中的“網(wǎng)絡廣告策劃”，教師可以以優(yōu)秀的、具有代表性的網(wǎng)絡廣告方案為教學切入點，用實用性作為衡量標準，使得學生置身于行業(yè)中，更加真實地掌握企業(yè)經(jīng)營理念以及廣告策劃的技巧，通過這樣實用性的教學，培養(yǎng)鍛煉學生的策劃能力，為今后的創(chuàng)業(yè)策劃打下堅實基礎。
1.2 豐富教學方法
靈活多變的教學方法是提升學生創(chuàng)業(yè)策劃能力的有效途徑，在網(wǎng)絡營銷教學過程中，可采用模擬教學法、任務驅(qū)動教學法、挑戰(zhàn)教學法、活動教學法、競賽教學法等，增強教學方式的靈活性，針對性的提高學生的創(chuàng)業(yè)策劃能力。如網(wǎng)絡營銷中網(wǎng)絡廣告的教學方式采用模擬教學法，也就是情景演繹法，即學生扮演一個企業(yè)的工作人員，如麥當勞集團的老總、普通的工作人員、人力資源部經(jīng)理等，參與模擬的學生，自行分成小組，社會網(wǎng)絡廣告方案，將整個教學課堂模擬成招聘現(xiàn)場，將設計方案進行評比，優(yōu)勝的小組獲得聘請資格，通過這樣的情景模擬教學，巧妙地為學生創(chuàng)設輕松愉悅的學習氛圍，寓教于樂，幫助學生在活動中更加準確的掌握基礎知識與技能，同時，使學生充分展現(xiàn)自我、超越自我，全面提升學生的創(chuàng)業(yè)策劃能力。又如，網(wǎng)絡營銷中的網(wǎng)絡促銷策略，這一章節(jié)所采用的教學方式為挑戰(zhàn)教學法，首先，學生采取自學教材的方式，通過互聯(lián)網(wǎng)技術查找相關信息、資料后，與教師之間展開挑戰(zhàn)，學生小組間的挑戰(zhàn)是指由一個小組設計挑戰(zhàn)問題，由另一小組回答問題，并對各個小組進行評分，然后由每個小組參與，共同設計問題，由教師回答，若教師回答錯誤或不完善，則計分給學生小組。在這樣緊張激烈的挑戰(zhàn)式教學過程中，既能調(diào)動學生的學習熱情，又能挖掘?qū)W生分析問題、解決問題的能力，有利于學生創(chuàng)業(yè)策劃能力的提升。
1.3 提升教學評價體系的開放度
目前，我國的學生能力評價體系依舊采用傳統(tǒng)的筆試考試，沒有全面考查學生的綜合能力，這種評價體系會阻礙學生創(chuàng)業(yè)策劃能力的培養(yǎng)。因此，為了全面的提升學生的創(chuàng)業(yè)策劃能力，必須提升教學評價體系的開放度，如網(wǎng)絡營銷教學中對網(wǎng)絡廣告策劃方案的評價，采取網(wǎng)絡調(diào)查問卷、市場分析、評價學生的市場調(diào)查報告、綜合評定小組活動成績、學習心得體會總結(jié)、技能操作成績評定、創(chuàng)業(yè)計劃書設計評定、網(wǎng)絡問卷點擊率等綜合考量和評定，再結(jié)合創(chuàng)業(yè)策劃的優(yōu)缺點，讓學生自評和互評，全面公開每一環(huán)節(jié)的評定步驟及結(jié)果。又如，在網(wǎng)絡廣告的設計中，邀請專業(yè)的行業(yè)人士進行評分，且采取公正、公開、公平的評定機制，提升策劃方案評定的有效性、充分性、權威性、領先性以及一致性。開放性的教學評價體系，能保障學生創(chuàng)業(yè)策劃能力源源不斷的創(chuàng)造動力，教學評價體系無開放，即相當于無本之木、無源之水，因此，在網(wǎng)絡營銷教學過程中，應提高教學評價體系的開放程度，真正提高學生創(chuàng)業(yè)策劃能力。
2 學生創(chuàng)業(yè)策劃能力在網(wǎng)絡營銷教學中的培養(yǎng)產(chǎn)生的社會價值
近年來，學生創(chuàng)業(yè)策劃能力在網(wǎng)絡營銷教學中的培養(yǎng)取得了較為顯著的社會效用，積極的推進教育改革。主要表現(xiàn)在：①全面的調(diào)動學生的學習熱情及主觀能動性，與傳統(tǒng)教學理念指導下的學習能力相比，進行了創(chuàng)業(yè)策劃能力培養(yǎng)的學生，其學習熱情和主觀能動性明顯的優(yōu)于傳統(tǒng)教育模式下的學生，能積極的推進學生創(chuàng)業(yè)策劃能力的提升;②學生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力大幅度上升，在諸多的設計比賽中，學生憑借強大的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力，獲取了令人可喜可賀的成績，如2013年中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會主辦的第六屆全國大學生網(wǎng)絡商務創(chuàng)新應用大賽全國總決賽華南賽區(qū)一等獎，后進入第六屆全國大學生網(wǎng)絡商務創(chuàng)新應用大賽全國總決賽獲一等獎，2013年江西省教育廳主辦的江西省大學生科技創(chuàng)新與職業(yè)技能競賽獲一等獎，均獲取社會各界的好評;③全面的提升學生的創(chuàng)業(yè)技能，規(guī)避創(chuàng)業(yè)風險，電子商務專業(yè)畢業(yè)的學生，在創(chuàng)業(yè)策劃能力培養(yǎng)的基礎上，不斷的強化自身能力，經(jīng)過一年左右的創(chuàng)業(yè)摸索實踐，部分學生已經(jīng)成功的創(chuàng)立了自己的電子商務運行公司，且市場發(fā)展態(tài)勢良好，具有廣闊的發(fā)展前景，而且其業(yè)務也在不斷的拓展之中?？偟膩碚f，學生創(chuàng)業(yè)策劃能力在網(wǎng)絡營銷教學中的培養(yǎng)產(chǎn)生的社會價值在于：學生創(chuàng)業(yè)策劃能力的奠基，創(chuàng)業(yè)環(huán)境的良好、學生創(chuàng)業(yè)技能的鍛煉提升，學生自身奮斗的結(jié)果，推動網(wǎng)絡營銷，即電子商務綜合性應用人才培養(yǎng)的順利開展，全面提升學生的綜合素質(zhì)，帶動創(chuàng)業(yè)的順利進行和發(fā)展，為國家建設貢獻力量，同時，為我國的教育改革提供一定的參考，推動教育改革的順利實施，保障人才后備之源，緩解學生的就業(yè)壓力，為和諧社會的構建做出應有貢獻。
3 結(jié) 語
學生創(chuàng)業(yè)策劃能力在網(wǎng)絡營銷教學中的培養(yǎng)是一項長期而艱巨的任務，在整個教育改革體系之中，具有重要的、不可替代的位置，能全面提升學生的創(chuàng)業(yè)能力，從而緩解就業(yè)壓力，為了有效提升學生創(chuàng)業(yè)策劃能力在網(wǎng)絡營銷教學中的培養(yǎng)效率及質(zhì)量，需要在強化學生的創(chuàng)業(yè)實踐技能的基礎上，盡可能提升教學內(nèi)容的實用性，豐富教學方法，提升教學評價體系的開放度，尊重學生的學習意愿，全面指導學生樹立正確的創(chuàng)業(yè)觀念，逐漸培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)策劃能力，并做好創(chuàng)業(yè)風險的防范工作，從而提升創(chuàng)業(yè)的成功率，為構建和諧社會貢獻力量。
主要參考文獻
[1]周遷云.在網(wǎng)絡營銷教學中培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)策劃能力的實踐[J].科學咨詢，2008（2）.
[2]白燕，王維新.高職專業(yè)教師在教學中的創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)教育[J].繼續(xù)教育研究，2011（1）.
