發(fā)布時(shí)間：2023-03-06 16:02:06
序言：寫(xiě)作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的大學(xué)第四學(xué)期個(gè)人總結(jié)樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
隨著2011年新年鐘聲的敲響，讓我們激動(dòng)的2011年就快要過(guò)去了，我們的大學(xué)生活也過(guò)去了一個(gè)學(xué)期，在這學(xué)期我很榮幸能加入五班班委的行列中來(lái)。真的很感謝老師的信任和同學(xué)們的支持。作為一名宣傳委員雖然沒(méi)有班長(zhǎng)那么忙，但是我也有我份內(nèi)的事情要做，因此，我就這一學(xué)期的工作做出以下幾點(diǎn)總結(jié)：第一：作為宣傳委員，主要是負(fù)責(zé)班上大型活動(dòng)的宣傳工作，積極配合各位班委的組織工作。這學(xué)期我們班先后開(kāi)展了十月份團(tuán)組織活動(dòng)，學(xué)習(xí)交流會(huì)，馬鞍山森林公園秋游，十一月份團(tuán)組織活動(dòng)，羽毛球賽，元旦晚會(huì)，這些活動(dòng)我負(fù)責(zé)的前期的宣傳工作和后期總結(jié)工作。
如辦宣傳板，寫(xiě)新聞稿，收集稿子及評(píng)比，同學(xué)們很支持我的工作。第二，通過(guò)各種大型活動(dòng)使我明白了團(tuán)結(jié)，相互協(xié)作才是一個(gè)活動(dòng)成功的關(guān)鍵，比如十月份的團(tuán)組織活動(dòng)，這是我們進(jìn)入大學(xué)的第一次班級(jí)活動(dòng)，大家都很重視，在班長(zhǎng)范勉的帶領(lǐng)下，各位班委各自分工出色地完成了任務(wù)，我負(fù)責(zé)收集“祖國(guó)六十年的變化”，辦宣傳板，組織委員負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的流程及人員的安排，副班長(zhǎng)吳亮負(fù)責(zé)ppt制作工作，這樣的分工協(xié)作使得十月份的團(tuán)組織活動(dòng)搞得十分成功。第三，學(xué)會(huì)與別人積極溝通，要知道不說(shuō)出來(lái)別人永遠(yuǎn)不知道你心里想什么，作工作更要這樣，要把自己的想法告訴別人，這樣的合作才會(huì)更好，活動(dòng)才能成功。比如這次三個(gè)班的元旦聯(lián)誼晚會(huì)，雖然在合作的過(guò)程中遇到了各種各樣的困難，但是經(jīng)過(guò)三班負(fù)責(zé)人的多次開(kāi)會(huì)并且協(xié)商使得這次晚會(huì)搞得非常成功。第四，每個(gè)人都有自己的想法，不要用自己的想法去壓制和強(qiáng)制別人的想法。
這學(xué)期的任職中也發(fā)現(xiàn)了自己諸多的不足，比如1.在處理學(xué)習(xí)和工作的過(guò)程中不是很妥當(dāng)，有時(shí)搞得自己很匆忙，有時(shí)忙就忙到一塊兒去了，閑著的時(shí)候又比較閑。2.在學(xué)生會(huì)與班級(jí)事務(wù)處理的不夠好，但正是學(xué)生會(huì)的經(jīng)歷也給我班上宣傳工作帶來(lái)了很大的幫助。3.自己在宣傳工作上能力還是有些欠缺，有時(shí)后思維能力和創(chuàng)新力不夠強(qiáng)。總之，通過(guò)這學(xué)期宣傳委的工作提升了自己，也感到了一個(gè)大家庭的溫暖，真的非常開(kāi)心，我作的不夠好的地方敬請(qǐng)老師和同學(xué)們的原諒，我也會(huì)不斷地改善自己不足的地方，積極尋求進(jìn)步。最后衷心地祝愿我們五班的明天更美好！
大家晚上好！
去年12月28日的晚上，電信系第四屆團(tuán)總支學(xué)生會(huì)誕生了。她的成立開(kāi)啟了電信系團(tuán)學(xué)工作新的篇章。在這一年里，我們有許多的辛酸與汗水，我們更有太多的成長(zhǎng)與收獲。在系黨總支的全局領(lǐng)導(dǎo)，系老師的殷勤教育，同學(xué)們的大力支持與配合下。電信系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)完成了“從經(jīng)驗(yàn)管理向科學(xué)管理，從控制管理向服務(wù)型管理”的初步轉(zhuǎn)變，她正向一個(gè)具有“先進(jìn)管理理念，高機(jī)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)效率，自主服務(wù)的精神，可持續(xù)發(fā)展性團(tuán)隊(duì)”的邁進(jìn)中。我們的團(tuán)隊(duì)成員也已發(fā)展成為在工作中可獨(dú)擋一面，在學(xué)習(xí)中游刃有余的優(yōu)秀學(xué)生干部。今年是我在團(tuán)總支學(xué)生會(huì)中的第三年，我把三年來(lái)我個(gè)人的巨大轉(zhuǎn)變與工作上的頗多收獲歸結(jié)于三點(diǎn)：黨總支書(shū)記的正確領(lǐng)導(dǎo)，系辦老師的悉心指導(dǎo)，以及第四屆團(tuán)總支學(xué)生會(huì)兄弟姐妹們的熱心幫助和支持。在此，我代表我個(gè)人，謝謝大家了！謝謝！
下面，請(qǐng)?jiān)试S我代表學(xué)生會(huì)全體成員向大家作一下工作設(shè)想：
一，緊跟系部思路，配合系里老師開(kāi)展好各項(xiàng)學(xué)生工作
根據(jù)《電氣與信息工程系學(xué)生管理與黨務(wù)工作計(jì)劃》文件精神，制定團(tuán)總支學(xué)生會(huì)年度工作計(jì)劃，進(jìn)一步領(lǐng)悟“大處著想、細(xì)處入手、強(qiáng)制養(yǎng)成、自覺(jué)成才”工作思路，強(qiáng)化系部“實(shí)踐育人”特色。主要工作體現(xiàn)為配合系里老師進(jìn)行科技文化特色創(chuàng)建，思想政治教育紅色文化特色創(chuàng)建，社會(huì)實(shí)踐育人特色創(chuàng)建等，為電信系教育教學(xué)質(zhì)量的全面提高貢獻(xiàn)應(yīng)有的力量。
二，進(jìn)一步加強(qiáng)自身建設(shè)，做好為同學(xué)服務(wù)工作
首先：我們將做好學(xué)生會(huì)自身的建設(shè)，以內(nèi)塑團(tuán)隊(duì)，外樹(shù)形象來(lái)要求自己。提高學(xué)生會(huì)成員的整體素質(zhì)。計(jì)劃在XX年上半期給學(xué)生會(huì)成員做學(xué)干培訓(xùn)以及做一些素質(zhì)拓展活動(dòng)。在培訓(xùn)和活動(dòng)中提高學(xué)生會(huì)成員在各個(gè)方面的能力，注重培養(yǎng)學(xué)習(xí)與工作方面的協(xié)調(diào)能力。定期調(diào)查同學(xué)們對(duì)學(xué)生會(huì)的意見(jiàn)與建議。積極采納各項(xiàng)有益于學(xué)生工作的意見(jiàn)。改正工作欠缺的地方，發(fā)揚(yáng)優(yōu)秀方面。
其次：加強(qiáng)宣傳報(bào)道工作，鼓舞同學(xué)積極向上。充分利用廣播、版報(bào)、網(wǎng)絡(luò)等形式，把在各個(gè)方面表現(xiàn)優(yōu)秀的人和事，在全系和全院及時(shí)廣為宣傳，讓他們受到表彰，得到重視，繼續(xù)努力前進(jìn)，也讓廣大同學(xué)從中受到感染，受到教育，宣起比、學(xué)、趕、幫、超的熱潮。為此，我們要加強(qiáng)通訊報(bào)道隊(duì)伍建設(shè)，培訓(xùn)宣傳報(bào)道員的寫(xiě)作能力，提供必要的宣傳物質(zhì)條件，落實(shí)各項(xiàng)宣傳任務(wù)。
第三，做好總結(jié)，文字材料歸檔工作
學(xué)生會(huì)做好年度計(jì)劃、學(xué)期計(jì)劃，年度總結(jié)、學(xué)期總結(jié)。各類活動(dòng)開(kāi)展遵守活動(dòng)前期策劃，后期總結(jié)，形成文字材料歸檔的過(guò)程。周例會(huì)上部門(mén)工作匯報(bào)增加匯報(bào)材料上交相關(guān)部門(mén)存檔流程。定期整理材料，列出各項(xiàng)已完成未完成工作，不斷總結(jié)優(yōu)缺處，在總結(jié)中得到提升。
第四，加強(qiáng)與其他學(xué)生組織的聯(lián)系
加強(qiáng)與兄弟系、院部各、衡陽(yáng)市其他高校學(xué)生組織的聯(lián)系。學(xué)習(xí)他們的優(yōu)異之處，工作方法、內(nèi)部管理模式、特色活動(dòng)。取其精華，為我所用。
對(duì)于我個(gè)人，我將堅(jiān)持以下承諾：
1、作為學(xué)生會(huì)主席，我將以身作則，在各項(xiàng)事項(xiàng)中率先做好。不斷地武裝自己，努力在各方面充實(shí)自己，開(kāi)拓創(chuàng)新。以大局為重，有高度的責(zé)任感和吃苦耐勞的精神，做個(gè)合格的學(xué)生干部。
2、在學(xué)生會(huì)中對(duì)學(xué)生會(huì)成員多鼓勵(lì)少批評(píng)；多幫助少命令。在工作中強(qiáng)調(diào)所犯錯(cuò)誤的嚴(yán)重性，但也要適當(dāng)包容，并協(xié)助其改正。要進(jìn)一步的廣納賢言，做到有錯(cuò)就改，有好的意見(jiàn)就接受，同時(shí)堅(jiān)持自己的原則。不斷進(jìn)行創(chuàng)新，使工作方法盡量科學(xué)化，活學(xué)活用。
3、做為一名學(xué)生干部，永遠(yuǎn)都是學(xué)生二字在前，學(xué)習(xí)是第一要?jiǎng)?wù)。在學(xué)習(xí)上，嚴(yán)格要求自己，合理安排學(xué)習(xí)時(shí)間。在自己學(xué)習(xí)的同時(shí)，要讓學(xué)生會(huì)成員深刻認(rèn)識(shí)到工作是為了學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是為了更好的工作。加強(qiáng)“學(xué)習(xí)型”團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。
今天的加倍的努力是為了更好的明天，各位主席團(tuán)成員、主席團(tuán)助理、團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)、委員們，讓我們一起攜手，為電信系的輝煌明天而努力，為自己的美好將來(lái)而奮斗吧！
【摘要】分級(jí)教學(xué)即分層次教學(xué)。大學(xué)英語(yǔ)分級(jí)教學(xué)已成為教學(xué)改革的大勢(shì)。其理論基礎(chǔ)是因材施教和“i+1”理論?？茖W(xué)合理地分級(jí)教學(xué)是因材施教的前提和保證，在提高教學(xué)質(zhì)量、優(yōu)化師資配置、促進(jìn)學(xué)生個(gè)性發(fā)展方面有積極的作用，本文從語(yǔ)言輸入理論及因材施教、大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)改革三個(gè)方面對(duì)分級(jí)教學(xué)問(wèn)題進(jìn)行探討，同時(shí)就分級(jí)教學(xué)的模式提出可行性建議。
分級(jí)教學(xué)是當(dāng)前大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)改革的一項(xiàng)重要內(nèi)容，《大學(xué)英語(yǔ)課程教學(xué)要求》(以下簡(jiǎn)稱《要求》)明確規(guī)定，大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)應(yīng)貫徹分類指導(dǎo)、因材施教的原則，以適應(yīng)個(gè)性化教學(xué)，從而提高大學(xué)生英語(yǔ)綜合應(yīng)用能力的實(shí)際需要。在教學(xué)要求上，提出了“三層次，三要求”，即大學(xué)英語(yǔ)的英語(yǔ)教學(xué)要求為三個(gè)層次：一般要求、較高要求和更高要求。新要求的頒布使得分級(jí)教學(xué)的實(shí)施有了依據(jù)和學(xué)校的支持。《要求》的出臺(tái)承載著革新外語(yǔ)教學(xué)的任務(wù)，寄托著社會(huì)對(duì)外語(yǔ)教學(xué)和改革的希望——分級(jí)教學(xué)能從根本上解決在一個(gè)外語(yǔ)水平參差不齊的教學(xué)班級(jí)中“優(yōu)生吃不飽，差生吃不了”的突出問(wèn)題。
一、分級(jí)教學(xué)的理論依據(jù)及主要原則
1、分級(jí)教學(xué)與i+1理論和情感過(guò)濾因素
美國(guó)著名的應(yīng)用語(yǔ)言學(xué)家Krashen提出的語(yǔ)言輸入假說(shuō)是當(dāng)今第二語(yǔ)言習(xí)得理論中最重要的理論之一，其中的i+1理論為大學(xué)英語(yǔ)分級(jí)教學(xué)提供了理論支持。i+1理論指出，i(input)是指與語(yǔ)言習(xí)得者語(yǔ)言水平相當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言輸入，即這種輸入為語(yǔ)言習(xí)得者已有的語(yǔ)言知識(shí)。i+1是指高出語(yǔ)言習(xí)得者語(yǔ)言水平一個(gè)級(jí)別的語(yǔ)言輸入，這是最易接受的語(yǔ)言輸入。如果語(yǔ)言輸入遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出語(yǔ)言習(xí)得者的語(yǔ)言水平，即i+2，或者是接近甚至低于語(yǔ)言習(xí)得者現(xiàn)有水平，即i+0，i-1，學(xué)生會(huì)感覺(jué)太難或者太容易，這都不符合語(yǔ)言習(xí)得的最佳條件，只有略高于語(yǔ)言學(xué)習(xí)者現(xiàn)有語(yǔ)言水平的輸入才是“可理解性輸入”。i+1被視作教師所應(yīng)提供給語(yǔ)言學(xué)習(xí)者的最佳語(yǔ)言輸入。Krashen同時(shí)還提出“情感過(guò)濾”在語(yǔ)言輸入中的重要作用，“盡管可理解性語(yǔ)言輸入對(duì)于第二語(yǔ)言習(xí)得很有必要，學(xué)習(xí)者同樣需要在情感上吸收已經(jīng)理解的語(yǔ)言輸入”。情感因素主要是指第二語(yǔ)言習(xí)得過(guò)程中的動(dòng)機(jī)(motivation)、自信心(self-confidence)和焦慮感(anxiety)，學(xué)習(xí)者只有在最佳情感條件下，即具備強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)、對(duì)學(xué)習(xí)充滿信心、無(wú)任何焦慮感的情況下，才會(huì)產(chǎn)生真正的習(xí)得。分級(jí)教學(xué)按照學(xué)生不同的語(yǔ)言水平進(jìn)行分層分班教學(xué)，i+1理論正好為分級(jí)教學(xué)提供了理論支持。按傳統(tǒng)的自然班組織教學(xué)，因?yàn)閷W(xué)生英語(yǔ)水平參差不齊，教師無(wú)法在同一課堂上將自己所提供的語(yǔ)言材料控制在“i+1”的水平上，教學(xué)效果大打折扣，只有按照學(xué)生實(shí)際語(yǔ)言水平組織的分級(jí)教學(xué)，才能夠最大限度地保證語(yǔ)言輸入是“可理解性輸入”，并且最大限度地避免學(xué)習(xí)者的情感障礙，從而使大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)取得更高的效率。
2、“因材施教”的原則
“因材施教”是指教師要從學(xué)生的實(shí)際情況出發(fā)，充分考慮學(xué)生之間的個(gè)別差異，有的放矢地進(jìn)行教育。因材施教是我國(guó)教育史上歷來(lái)提倡的原則。兩千多年前的孔子，是我國(guó)第一位自覺(jué)實(shí)踐這一原則的偉大教育家。正因?yàn)榭鬃幽堋耙虿氖┙獭?，主張根?jù)學(xué)生的個(gè)性與特長(zhǎng)有針對(duì)性的進(jìn)行教育，注重補(bǔ)偏救弊，使弟子揚(yáng)長(zhǎng)避短，學(xué)有所得，促進(jìn)學(xué)生的正常發(fā)展，所以培養(yǎng)出了各具千秋的七十二賢人。
宋代朱熹對(duì)孔孟的因材施教思想贊不絕口，他總結(jié)孔子的教育經(jīng)驗(yàn)說(shuō):“圣賢施教，各因其才，小以小成，大以大成，無(wú)棄人也?！碧岢隽恕吧凶匀弧薄ⅰ罢箓€(gè)性”的教育主張，主張教學(xué)不拘形式，尊重學(xué)生興趣，采取學(xué)生自動(dòng)、自主、自學(xué)和自助的教學(xué)方法，反對(duì)“守成法、求劃一”。陶行知先生針對(duì)我國(guó)20世紀(jì)20年代的教育狀況，提出了“教的法子根據(jù)學(xué)的法子”的方法，要求教師從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，學(xué)生怎樣學(xué)就怎樣教，學(xué)得多教得多，學(xué)得少教得少，學(xué)得快教得快，學(xué)得慢教得慢。班級(jí)授課制是目前學(xué)校教育中的基本組織形式，它的最大弊端是“教學(xué)步調(diào)統(tǒng)一，難以照顧學(xué)生的個(gè)別差異不利于因材施教”。由于眾所周知的歷史原因和現(xiàn)行的考試制度，使我們這些教育工作者忽視了學(xué)生的個(gè)性差異，只是用一成不變的授教方式“孜孜不倦”地把幾十年不變的知識(shí)內(nèi)容傳授給一批又一批變化了的同時(shí)又是個(gè)性差異很大的學(xué)生，教師面對(duì)的個(gè)別差異懸殊的學(xué)生組成的班級(jí)，進(jìn)行的拉平教育和補(bǔ)短教育，難以開(kāi)展揚(yáng)長(zhǎng)教育、創(chuàng)新教育，難以挖掘?qū)W生潛能，讓每個(gè)學(xué)生在原有的基礎(chǔ)上得到良好的發(fā)展，剝奪了學(xué)生個(gè)性發(fā)展的空間。因材施教的原則就是針對(duì)學(xué)習(xí)者不同的語(yǔ)言能力、認(rèn)知風(fēng)格、動(dòng)機(jī)、態(tài)度和性格等個(gè)體差異施行不同的教學(xué)要求、教學(xué)方法和教學(xué)模式。承認(rèn)差異、張揚(yáng)個(gè)性，做到既不壓制學(xué)習(xí)基礎(chǔ)好的學(xué)生，又不放棄學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差的學(xué)生，使每個(gè)學(xué)生在最適合自己的學(xué)習(xí)環(huán)境中求得最佳的發(fā)展。二、分級(jí)教學(xué)模式所涵蓋的基本內(nèi)容
1、分級(jí)考試三原則(PlacementTest)
科學(xué)合理地分級(jí)教學(xué)是因材施教的前提和保證。首先要做到對(duì)現(xiàn)有的學(xué)生進(jìn)行：（1）合理分級(jí)；（2）比例均衡；（3）動(dòng)態(tài)管理。
新生入學(xué)后，遵循“學(xué)生自愿、學(xué)校遴選”的原則，學(xué)校根據(jù)高考英語(yǔ)成績(jī)和學(xué)校組織的分級(jí)摸底考試成績(jī)，確定分級(jí)教學(xué)班學(xué)生名單，成績(jī)優(yōu)秀者進(jìn)入A級(jí)(快班)、成績(jī)中等的學(xué)生進(jìn)入B級(jí)(普通班)和成績(jī)較差的學(xué)生進(jìn)入C級(jí)(提高班)三個(gè)層次進(jìn)行組合，分級(jí)編班。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，英語(yǔ)成績(jī)優(yōu)秀者可申請(qǐng)?zhí)?jí)修讀。分級(jí)時(shí)還應(yīng)該把握比例均衡，一般來(lái)說(shuō)，英語(yǔ)A級(jí)班（快班）和C級(jí)班（提高班）學(xué)生應(yīng)各占全年級(jí)學(xué)生總數(shù)的15%左右，B級(jí)班（普通班）占70%。由此形成兩頭小、中間大的教學(xué)格局。這種格局有利于實(shí)現(xiàn)因材施教，并能最大程度地提高課堂教學(xué)效率。同時(shí)，為了進(jìn)一步調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的主動(dòng)性和積極性，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，可對(duì)ABC班的學(xué)生實(shí)行“滾動(dòng)制”的動(dòng)態(tài)管理，每個(gè)學(xué)期末根據(jù)學(xué)生的平時(shí)學(xué)習(xí)狀況、期末考試成績(jī)及個(gè)人意愿進(jìn)行級(jí)別動(dòng)態(tài)調(diào)整。這種級(jí)別調(diào)整有利于增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)緊迫感和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，有助于形成你追我趕的學(xué)習(xí)氣氛。
2、分級(jí)教學(xué)目標(biāo)
將大學(xué)公共英語(yǔ)學(xué)習(xí)分為兩個(gè)階段，即基礎(chǔ)階段和提高階段?；A(chǔ)階段要求學(xué)生在英語(yǔ)語(yǔ)言知識(shí)、應(yīng)用技能、學(xué)習(xí)策略和跨文化交際等方面達(dá)到《大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)要求》中規(guī)定的一般要求；提高階段是在基礎(chǔ)階段之后，重點(diǎn)學(xué)習(xí)應(yīng)用類、文化素質(zhì)類等英語(yǔ)后續(xù)系列課程，并要求學(xué)生在上述各方面達(dá)到《教學(xué)要求》中規(guī)定的較高要求，部分學(xué)生達(dá)到其規(guī)定的更高要求。（1）基礎(chǔ)階段分為三個(gè)等級(jí)，即初級(jí)(1級(jí))、中級(jí)(2級(jí))、高級(jí)(3級(jí))，每學(xué)期4學(xué)分。1級(jí)：適用于邊遠(yuǎn)貧困地區(qū)學(xué)生、高水平運(yùn)動(dòng)員、藝術(shù)特長(zhǎng)生等英語(yǔ)基礎(chǔ)薄弱的學(xué)生，學(xué)生通過(guò)四個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取基本達(dá)到《教學(xué)要求》中規(guī)定的一般要求。2級(jí)：適用于英語(yǔ)基礎(chǔ)較好的學(xué)生，學(xué)生通過(guò)四個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，要達(dá)到《教學(xué)要求》中規(guī)定的一般要求。3級(jí)：適用于英語(yǔ)綜合應(yīng)用能力強(qiáng)的學(xué)生，學(xué)生通過(guò)三個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，達(dá)到《教學(xué)要求》中規(guī)定的一般要求，部分學(xué)生達(dá)到較高要求。（2）提高階段：高級(jí)(3級(jí))班的學(xué)生經(jīng)過(guò)前三個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)達(dá)到《教學(xué)要求》中規(guī)定的一般要求，第四學(xué)期進(jìn)入高級(jí)班學(xué)習(xí)。
3、分級(jí)課程設(shè)置
每個(gè)學(xué)期學(xué)校同時(shí)開(kāi)設(shè)四個(gè)級(jí)別的大學(xué)英語(yǔ)課程，課程分為大學(xué)英語(yǔ)1級(jí)、2級(jí)、3級(jí)、4級(jí)，每個(gè)級(jí)別使用的教材與《大學(xué)英語(yǔ)》第一冊(cè)、第二冊(cè)、第三冊(cè)、第四冊(cè)相對(duì)應(yīng)。初級(jí)班即(1級(jí))的學(xué)生四個(gè)學(xué)期修完《大學(xué)英語(yǔ)》一至三冊(cè),成績(jī)優(yōu)秀者參加高等學(xué)校英語(yǔ)應(yīng)用能力考試（A）級(jí)考試。中級(jí)班(2級(jí))的學(xué)生四個(gè)學(xué)期修完《大學(xué)英語(yǔ)》一至四冊(cè)，第三學(xué)期參加高等學(xué)校英語(yǔ)應(yīng)用能力考試（A）級(jí)考試。成績(jī)優(yōu)秀者第四學(xué)期參加全國(guó)英語(yǔ)四級(jí)考試。高級(jí)班(3級(jí))的學(xué)生從《大學(xué)英語(yǔ)》第二冊(cè)開(kāi)始，三個(gè)學(xué)期修完《大學(xué)英語(yǔ)》二至四冊(cè)的內(nèi)容，第三學(xué)期參加高等學(xué)校英語(yǔ)應(yīng)用能力考試（A）級(jí)考試。成績(jī)優(yōu)秀者參加全國(guó)英語(yǔ)四/六級(jí)考試。第四學(xué)期學(xué)習(xí)英語(yǔ)提高班課程。課程有：實(shí)用英語(yǔ)寫(xiě)作、高級(jí)口語(yǔ)、商務(wù)英語(yǔ)、西方文化、英美概況、英語(yǔ)演講與辯論等。
分級(jí)教學(xué)的實(shí)施是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，涉及到教學(xué)理念、教學(xué)目標(biāo)、課程設(shè)置、分級(jí)教學(xué)原則、教材和教學(xué)管理等方面的改革。首先是要改變教學(xué)觀念，真正把提高學(xué)生的語(yǔ)言交際能力作為教學(xué)的重要目標(biāo)，把學(xué)生當(dāng)作學(xué)習(xí)的主體。在課堂教學(xué)活動(dòng)中，教師應(yīng)了解學(xué)生的需求和教學(xué)的目標(biāo)，科學(xué)地組織教學(xué)，不斷地轉(zhuǎn)換自己在課堂教學(xué)中的角色，采取精講多練方式，充分發(fā)揮學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性。從根本上解決在一個(gè)外語(yǔ)水平參差不齊的教學(xué)班級(jí)中“優(yōu)生吃不飽,差生吃不了”的突出問(wèn)題。
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校學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)與科技部是學(xué)生會(huì)改組后的一個(gè)部門(mén)，其前身是校學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部。我能擔(dān)任這改組后的第一任部長(zhǎng)，除了榮幸和自豪，但更多的是壓力。
新部門(mén)由于改組的原因所以可供參考的資料是寥寥無(wú)幾，原本有的日常點(diǎn)名工作也被取消了，我一開(kāi)始的工作便遇到了困難，但我不想放棄，我會(huì)盡自己最大的努力!
我以“先繼承，后發(fā)展”為工作思想。本學(xué)期主要以繼承為主，并在繼承中有所發(fā)展從而策劃了本學(xué)期的活動(dòng)。我們要爭(zhēng)取完善，更要?jiǎng)?chuàng)新老活動(dòng)，使原有的活動(dòng)成為精品。同時(shí)從培養(yǎng)同學(xué)的能力和將來(lái)就業(yè)條件等角度考慮，盡可能的多舉辦校級(jí)比賽，來(lái)為更多的同學(xué)提供展現(xiàn)自我的舞臺(tái)。從同學(xué)們的反映中，我們也會(huì)盡量安排活動(dòng)在期末考之前。由此我部本學(xué)期的活動(dòng)分為四大塊。
第一塊是我部的前期工作——新生座談會(huì)和招新。
新生座談會(huì)以任意抽選形式在全校范圍內(nèi)挑選了13位新生，在校學(xué)生會(huì)辦公室以輕松愉快的座談方式，了解了新生的情況，解答了他們的疑問(wèn)，更主要的是為我部將來(lái)的活動(dòng)找到了方向。
招新是我部開(kāi)頭的一件大事，經(jīng)過(guò)三輪面試，七位優(yōu)秀人才誕生了，為我部將來(lái)活動(dòng)的開(kāi)展奠定了人才基礎(chǔ)。
第二塊是我部的工作主體——學(xué)長(zhǎng)輔導(dǎo)計(jì)劃。
學(xué)長(zhǎng)輔導(dǎo)計(jì)劃共有五部分組成。
經(jīng)驗(yàn)交流為始端。此活動(dòng)以9月10日公衛(wèi)系的經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)為開(kāi)頭炮，9月17日藥學(xué)系和一系，9 月21日二系也紛紛舉辦了經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。四系基本都以“一班對(duì)一班”形式舉行。由于人數(shù)的問(wèn)題，護(hù)理系在9月12日以“一對(duì)多”形式也積極開(kāi)展了次活動(dòng)。最后各系雖有人數(shù)和時(shí)間安排方面等問(wèn)題，但還是成功結(jié)尾。
短信平臺(tái)為輔助。為彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)的不足，我部以海報(bào)形式公布了校學(xué)生會(huì)各部門(mén)干部的聯(lián)系方式，一方面方便同學(xué)們及時(shí)解決問(wèn)題和提出建議。
讀書(shū)明志活動(dòng)和三四級(jí)英語(yǔ)講座為主體。
1、從第三周到第九周的讀書(shū)明志活動(dòng)，以讀書(shū)小組為基礎(chǔ)，共成立了50個(gè)小組同時(shí)由50個(gè)組長(zhǎng)負(fù)責(zé)。在9月26日錢(qián)亞芳老師的讀書(shū)沙龍為指導(dǎo)下，明確了讀書(shū)的目的、方向和探討了容易產(chǎn)生的誤區(qū)，學(xué)習(xí)了優(yōu)秀的讀書(shū)方法。10月30日的文章評(píng)選和10 月31日的節(jié)目評(píng)選為最終結(jié)果，評(píng)選出了八篇優(yōu)秀的文章和十二個(gè)優(yōu)秀節(jié)目。最后以海報(bào)形式的活動(dòng)展結(jié)束了為期八周的讀書(shū)明志活動(dòng)。由于活動(dòng)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)、涉及人數(shù)的龐大等問(wèn)題，使活動(dòng)稍現(xiàn)混亂等不足。但相比上屆活動(dòng)還是有創(chuàng)新，而且影響力更大，所以次活動(dòng)還是成功的。
2、由于考慮到英語(yǔ)三四級(jí)的考試，為廣大同學(xué)更好的迎接考試，所以我部讓各系舉行了英語(yǔ)輔導(dǎo)講座。一系、二系、藥學(xué)系舉行了英語(yǔ)四級(jí)的講座，一系還舉行了三級(jí)講座。
調(diào)查問(wèn)卷為尾聲。300份問(wèn)卷以抽樣形式進(jìn)行了調(diào)查，收回272份，收回率達(dá)90.7%。通過(guò)此調(diào)查問(wèn)卷，了解到我部已舉行活動(dòng)的情況。廣大同學(xué)真誠(chéng)的向我部提出了個(gè)人的建議和看法，從而為我部將來(lái)的發(fā)展指明了方向。
第三塊是我部獨(dú)立舉辦的“我的未來(lái)我做主”演講賽。
“我的未來(lái)我做主”演講賽為剛踏入大學(xué)的大一新生思考自己的將來(lái)，和即將實(shí)習(xí)的大二同學(xué)們計(jì)劃不久的未來(lái)打響了金鐘。同時(shí)為同學(xué)們也提供了一個(gè)鍛煉表達(dá)能力，培養(yǎng)演講才能的舞臺(tái)。
第四塊是我部與其他部門(mén)合作的活動(dòng)，也是我部在繼承中的發(fā)展。
1、辯論賽是我部與啟明辯論協(xié)會(huì)的合作。以我部主辦，辯協(xié)承辦的形式舉行。三天六場(chǎng)的復(fù)賽，一場(chǎng)決賽的方式選拔出了一批優(yōu)秀的辯論人才。
2、英語(yǔ)劇本的征集是我部與英語(yǔ)角社團(tuán)的合作。借我部名義舉行了全校范圍的英語(yǔ)話劇劇本的比賽。并選出了一二三等獎(jiǎng)各一名，其中的一、二等獎(jiǎng)是由我部干事所得，我在此感到幸喜和自豪。
3、誠(chéng)信周是我部和校學(xué)生會(huì)維權(quán)部的合作。從12月12日的“誠(chéng)信考試，誠(chéng)信做人”的橫幅簽名活動(dòng)拉開(kāi)了本此活動(dòng)的帷幕，12月13日的“誠(chéng)信墻”留言抽獎(jiǎng)活動(dòng)為序，12月14日的“我與誠(chéng)信”海報(bào)比賽為，12月18日的誠(chéng)信海報(bào)展為尾聲組成了一周的誠(chéng)信教育活動(dòng)。此次活動(dòng)得到了老師和同學(xué)們的肯定。
這就是我部本學(xué)期策劃的所有活動(dòng)。十分高興的是總體上來(lái)說(shuō)，大部分活動(dòng)舉行的是成功的。但人無(wú)完人，世上不可能有完美的人，就注定了沒(méi)有完美的活動(dòng)，但人是可以從不足中吸取教訓(xùn)，為將來(lái)的活動(dòng)尋找經(jīng)驗(yàn)，讓其向完美的方向發(fā)展的。所以本學(xué)期活動(dòng)的不足之處為某一些活動(dòng)的準(zhǔn)備工作不足，宣傳力度不夠，評(píng)分方式的不完善等。從這些缺點(diǎn)中我發(fā)現(xiàn)自己組織能力、人際交往能力有了明顯的提高，自信心也加強(qiáng)了，最重要的是我慢慢成長(zhǎng)了……從曾經(jīng)的活動(dòng)積極參與者到現(xiàn)在的活動(dòng)策劃人和組織人，我深深體會(huì)到自己有了質(zhì)的改變。我了解到一個(gè)活動(dòng)的成功舉辦，無(wú)論從縱向(領(lǐng)導(dǎo)——老師——自己——干事)，還是橫向(各部門(mén)、各系和廣大同學(xué))，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是那么重要的。更讓我感受到一個(gè)團(tuán)體的重要性，我們部的每一個(gè)人在這學(xué)期的表現(xiàn)都是那么優(yōu)秀和出色。我始終認(rèn)為學(xué)習(xí)是兩方面的，別人從你身上學(xué)到了東西，你也一定可以從別人身上學(xué)到不同的東西。我在這個(gè)部最幸運(yùn)的是有這一幫干事，其實(shí)更可以說(shuō)是朋友或伙伴，當(dāng)然我身邊還有許多人都幫了我很多，感謝是表達(dá)不完的，我會(huì)在今后的工作中表現(xiàn)更加出色，我要有質(zhì)的進(jìn)步來(lái)作為對(duì)他們的感謝。
學(xué)生辦公室工作總結(jié)
一個(gè)學(xué)期即將結(jié)束，辦公室在老師和主席團(tuán)的指導(dǎo)和帶領(lǐng)下，在包括部長(zhǎng)和所有干事的共同努力下，基本上出色的完成了自己的工作及任務(wù)，發(fā)揮了組織、協(xié)調(diào)以及后勤保障等作用，得到了主席團(tuán)和各部的肯定，完成了學(xué)期之初制定的工作計(jì)劃。
第一、組織協(xié)調(diào)
辦公室作為學(xué)生會(huì)的橋梁,部門(mén)在本學(xué)期的各部門(mén)之間的協(xié)調(diào)工作上發(fā)揮了良好的作用，得到了老師、主席團(tuán)、各部部長(zhǎng)及干事的肯定。使學(xué)生會(huì)本學(xué)期的工作得以在良好的氛圍中進(jìn)行和開(kāi)展。
第二、物質(zhì)保障
另一方面，辦公室在物品保障上也繼承了一貫的傳統(tǒng)，及時(shí)按量的完成了任務(wù)。尤其是大一的新干事憑借著高漲的熱情和強(qiáng)烈的責(zé)任感，克服了大量的困難，保證了學(xué)生會(huì)一切活動(dòng)的順利開(kāi)展和進(jìn)行。
辦公室在本學(xué)期能夠及時(shí)地為各部門(mén)的各種活動(dòng)提供相應(yīng)的物品，保證了各部門(mén)活動(dòng)的順利開(kāi)展。同時(shí)，通過(guò)一學(xué)期的工作，也發(fā)現(xiàn)了一定的問(wèn)題，如物品的存放較為混亂，分類不夠系統(tǒng)等問(wèn)題，這也是辦公室下一階段工作重點(diǎn)改進(jìn)的地方。
第三、部門(mén)活動(dòng)的開(kāi)展
本學(xué)期，辦公室除了做好各主席團(tuán)和各部門(mén)的后勤保障工作以外，還開(kāi)展了一些生動(dòng)、有積極意義的活動(dòng)。
借以勝利七十周年、學(xué)生會(huì)建立團(tuán)支部為契機(jī)，由辦公室主辦的“時(shí)事論壇”，就精神與八榮八恥;精神中的忠誠(chéng)與信念;弘揚(yáng)精神以及如何將精神融入學(xué)生會(huì)的工作等問(wèn)題進(jìn)行了相關(guān)的討論。增進(jìn)了學(xué)生會(huì)各個(gè)部門(mén)之間感情，也激發(fā)了與會(huì)同學(xué)的熱情，增長(zhǎng)了信心。另外，辦公室還協(xié)助生活部舉辦了 “飲食文化節(jié)”，參與了
宣傳、問(wèn)卷調(diào)查和統(tǒng)計(jì)等工作。在工作之中干事的廢寢忘食、無(wú)私忘我的工作態(tài)度，讓人感動(dòng)，在所有成員的共同努力之下辦公室僅用了一天的時(shí)間便將一千五百份調(diào)查問(wèn)卷的二十余道題目完全統(tǒng)計(jì)出來(lái)，并最終交由權(quán)益部形成提案。
本學(xué)期，在主席團(tuán)的指導(dǎo)下，辦公室還主要負(fù)責(zé)了《首都**大學(xué)學(xué)生會(huì)手冊(cè)》的編纂制定工作，我們?cè)趨⒖剂松弦话媸謨?cè)的基礎(chǔ)上，根據(jù)學(xué)生會(huì)的發(fā)展的，與時(shí)俱進(jìn)，對(duì)一些不合乎現(xiàn)在發(fā)展、環(huán)緊等因素需要的條款，做出了修改、刪減和增補(bǔ)。
此外，辦公室還在如“艾滋病日”等一些世界性的節(jié)日等自制海報(bào)，宣傳節(jié)日，力圖在普及知識(shí)的同時(shí)，讓更多的同感受的學(xué)生會(huì)的溫馨，也取得了一定的效果。
在活動(dòng)開(kāi)展的過(guò)程之中，辦公室所有成員的表現(xiàn)出了極高的熱情和責(zé)任心，克服困難，積極的發(fā)表自己對(duì)活動(dòng)的看法和想法，集思廣益;同時(shí)主席團(tuán)和各部的部長(zhǎng)、干事也對(duì)辦公室的活動(dòng)的開(kāi)展給予了極大的幫助，使幾項(xiàng)活動(dòng)都取得了圓滿成功。
第四、部長(zhǎng)工作總結(jié)
本學(xué)期以一名部長(zhǎng)的身份為學(xué)生會(huì)繼續(xù)工作，感到壓力大了、責(zé)任也重了。我本著“全心全意為同學(xué)”服務(wù)的學(xué)生會(huì)根本宗旨，帶領(lǐng)辦公室干事全身心地投入各項(xiàng)活動(dòng)之中。在辦公室內(nèi)部，通過(guò)開(kāi)展豐富的活動(dòng)、給予干事更多的、更豐富的鍛煉機(jī)會(huì)，以及加強(qiáng)辦公室成員感情等多種舉措，維持干事的積極性和熱情，培養(yǎng)他們的工作能力和責(zé)任感，并著力在維護(hù)干事的利益不受到損害，使辦公室成為了一個(gè)有凝聚力、有戰(zhàn)斗力的團(tuán)體。
當(dāng)然，在一學(xué)期的工作之中還是發(fā)現(xiàn)在我自身的很多問(wèn)題。
首先，在領(lǐng)導(dǎo)辦公室的方面上。我實(shí)行了“競(jìng)標(biāo)制度”，希望在有任務(wù)和工作的時(shí)候能夠讓干事自己把握、爭(zhēng)取機(jī)會(huì)。雖然初衷是好的，但是效果并不理想，最終一些外向、勇于嘗試的同學(xué)得到了很多的鍛煉機(jī)會(huì)，而另外一些干事則沒(méi)能得到太多鍛煉的機(jī)會(huì)。產(chǎn)生了一些消極情緒。
另一方面，辦公室本學(xué)期的工作并沒(méi)有為每一位干事提供適合他們特長(zhǎng)的鍛煉機(jī)會(huì)，作為部長(zhǎng)我在安排和協(xié)調(diào)上負(fù)有一定責(zé)任。
此外，在一些大型活動(dòng)上，也有一些細(xì)節(jié)上的失誤。比如校園歌手大賽，由于種種原因，造成了嘉賓臺(tái)簽上的漏打、錯(cuò)打，以及現(xiàn)場(chǎng)物品不夠齊全完備等一些問(wèn)題。盡管都及時(shí)的進(jìn)行了彌補(bǔ)，物品也及時(shí)的補(bǔ)充上來(lái)，沒(méi)有造成大的問(wèn)題和事故，影響到整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)行，但是其反映出的我在工作上的一些問(wèn)題是不可避免的。但我相信，工作經(jīng)驗(yàn)的積累以及我個(gè)人追求更好的行事準(zhǔn)則，這些問(wèn)題都會(huì)盡快的得到解決，我也會(huì)在一次次歷練之中成長(zhǎng)起來(lái)。
第五、下學(xué)期工作展望
下一學(xué)期，辦公室將繼續(xù)協(xié)助主席團(tuán)工作，發(fā)揮學(xué)生會(huì)“秘書(shū)處”、“紐帶”的作用，做好校學(xué)生會(huì)和各院系之間、校學(xué)生會(huì)內(nèi)主席團(tuán)和各部門(mén)、各部門(mén)和各部門(mén)之間的聯(lián)系、協(xié)調(diào)工作。繼續(xù)發(fā)揮辦公室在學(xué)生會(huì)中“家”的作用。
第一周
1. 班級(jí)學(xué)習(xí)小組的分組（6-7人為一組，明確組長(zhǎng)的任務(wù)）；
2. 班干部的初次建立（分析班級(jí)情況，召開(kāi)第一次班干部會(huì)議）；
3. 班級(jí)公約的制定（內(nèi)容與級(jí)部基本一致）；
4. 抓住第一次全班發(fā)言的契機(jī)：“無(wú)論如何我會(huì)陪你走完這一年?！睘榻酉聛?lái)的工作埋下伏筆。
第二周
1. 上好第一節(jié)班會(huì)課，針對(duì)理科普通班的實(shí)際情況樹(shù)立我們自己的目標(biāo)，講解這一年的總體目標(biāo)和班級(jí)管理的理念；初定班歌。
2. 從細(xì)微處著手，樹(shù)班風(fēng)：宣傳欄“四方之志”及“耕耘·收獲”的布置；跑操的紀(jì)律；周一禮服的穿著；清潔的質(zhì)量等。
3. 周記的全面鋪開(kāi)；
4. 尋找機(jī)會(huì)批評(píng)。——預(yù)期效果：“班主任在乎我們。”
5. 制造場(chǎng)合表?yè)P(yáng)。——預(yù)期效果：“原來(lái)我們可以做得很好。”和“我們的閃光點(diǎn)，班主任看得到?！?/p>
第三周
1. 制定班級(jí)口號(hào)——“青春如火，超越自我”；
2. 確定班歌——《不要認(rèn)為自己沒(méi)有用》；
3. 觀看視頻“永不放棄”——了解堅(jiān)持的魅力，相信自己可以辦得到（針對(duì)部分學(xué)生缺乏毅力的弱點(diǎn)）；
4. 利用“九一八事件”紀(jì)念日進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育。
第四周
1. 檢查宿舍內(nèi)務(wù)；
2. 關(guān)于“舍得”的討論；
3. 再次明確長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)——高考；
4. 觀看視頻“態(tài)度決定高度”。
第五周
月考備考——狠抓英語(yǔ)。
第六周
1. 月考總結(jié)。為下一階段學(xué)習(xí)鋪墊；
2. 表?yè)P(yáng)部分小組的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，樹(shù)典型；
3. 藝術(shù)節(jié)準(zhǔn)備工作，在活動(dòng)中樹(shù)立班級(jí)形象。
第七周
校運(yùn)會(huì)籌備——關(guān)注體育生，動(dòng)員非體育生參與。
第八周
1. 個(gè)別談話，為期中考試蓄勢(shì)；
2. 感恩教育：觀看視頻“光之塔”。
第九周
備戰(zhàn)期中考：
① 狠抓早讀和晚修后20分鐘：重點(diǎn)為語(yǔ)文及英語(yǔ)；
② 動(dòng)員小組長(zhǎng)帶動(dòng)小組學(xué)習(xí)氣氛。
第十周
1. 期中考試。
2. 校運(yùn)會(huì)ing！關(guān)注細(xì)處：盡量使每一個(gè)人都有事可做。——預(yù)期效果：“我是4班的一份子，我們當(dāng)中的每一個(gè)都缺一不可。”
第十一周
總結(jié)期中考試和校運(yùn)會(huì)。抓住教育契機(jī)：引導(dǎo)學(xué)生，知道一分耕耘，一分收獲。這句話永遠(yuǎn)都不會(huì)過(guò)時(shí)。具體措施：表?yè)P(yáng)優(yōu)秀個(gè)人，樹(shù)榜樣，立典型，繼續(xù)凈化班級(jí)風(fēng)氣。
第十二周
預(yù)期：出現(xiàn)疲憊現(xiàn)象；解決：關(guān)于大學(xué)，關(guān)于夢(mèng)想的討論。觀看視頻：“聆聽(tīng)半夏”。
第十三周
學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)。
第十四周
藝術(shù)節(jié)。
第xx周
學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)。
第十六周
學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)。
第十七周
12月25日 語(yǔ)數(shù)英畢業(yè)考試（全廣州）
第十八周
學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)。
第十九周
學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)。
第二十周
備戰(zhàn)期末考試。
農(nóng)村中專德育教育滲透班級(jí)管理的目標(biāo)是營(yíng)造一種和諧的班級(jí)氛圍
師愛(ài)是一種高尚的情感,“沒(méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育”,這是每一位班主任都熟知的道理。“親其師,信其道”,班主任愛(ài)護(hù)和關(guān)心每位學(xué)生,學(xué)生就樂(lè)于接受他的教育和管理。班主任不僅要積極參與學(xué)生的各種活動(dòng),既做組織者,又做普通一員,讓學(xué)生感到班主任不但“可敬”而且“可親”。使他們感受到新集體的溫暖,增強(qiáng)新集體的凝聚力。俗語(yǔ)說(shuō)得好:“沒(méi)有規(guī)矩,不能成方圓”,“班風(fēng)正,學(xué)風(fēng)盛”,班規(guī)是對(duì)學(xué)生不良行為的約束和糾正。利用通常的強(qiáng)制手段迫使學(xué)生遵守往往會(huì)適得其反,多設(shè)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,減少懲治手段,如班級(jí)量化考核中多加分少扣分,能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,學(xué)生往往會(huì)為了彌補(bǔ)自己的扣分而積極做好自己的本職工作甚至是額外工作。另外,應(yīng)該允許學(xué)生犯錯(cuò),班規(guī)的制定不需面面俱到,但要不影響學(xué)生的個(gè)性發(fā)展,不傷害自尊。學(xué)生犯錯(cuò)后可先提醒、后警告,或罰以?shī)蕵?lè)節(jié)目等等。對(duì)于新班級(jí),開(kāi)始階段的常規(guī)工作抓得好,就能為以后的深入教育打下基礎(chǔ),班級(jí)會(huì)出現(xiàn)積極向上穩(wěn)步前進(jìn)的局面。當(dāng)然,對(duì)他們不能過(guò)分苛求、指責(zé),應(yīng)該定期對(duì)班干部的工作能力進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo),講解各部分的工作要點(diǎn),組織他們學(xué)會(huì)指定計(jì)劃,定期召開(kāi)班干部會(huì)議,檢查落實(shí)情況,總結(jié)得失,并加以糾正。同時(shí)必須嚴(yán)厲批評(píng)班干部在班級(jí)中的不良行為,鼓勵(lì)他們以身作則并帶動(dòng)其他同學(xué),促進(jìn)整個(gè)班級(jí)樹(shù)立良好班風(fēng)。
農(nóng)村中專德育教育滲透班級(jí)管理的方法和途徑是制定長(zhǎng)期的目標(biāo)
在班級(jí)管理過(guò)程中,應(yīng)該遵循這樣的原則:首先,要求學(xué)生樹(shù)立并明確自己的在校三年的總目標(biāo)。在每一屆學(xué)生入學(xué)的時(shí)候,建立全班同學(xué)的個(gè)人檔案,教師分析學(xué)生中的三個(gè)層次,學(xué)生自我剖析,進(jìn)而與學(xué)生一起確定自己的三年的生活總目標(biāo),通過(guò)個(gè)人總目標(biāo)約束三年的生活。一部分學(xué)生要上對(duì)口單招班準(zhǔn)備考大學(xué);一部分學(xué)生要學(xué)好專業(yè),走上實(shí)習(xí)崗位。還有一部分學(xué)生則踏踏實(shí)實(shí),刻苦努力,全面提高自己,為將來(lái)的多方面就業(yè),及更高層次沖刺。其次,師生共同確立階段性的集體目標(biāo)。如第一學(xué)期,行為規(guī)范的養(yǎng)成教育,第二學(xué)期的學(xué)風(fēng)教育,第三學(xué)期的理想教育,第四學(xué)期的職業(yè)教育。如在第一學(xué)期的養(yǎng)成教育的大目標(biāo)上又分為:其一,立規(guī)矩階段,守規(guī)矩階段,查規(guī)矩階段。其二,說(shuō)禮貌問(wèn)題,講禮貌問(wèn)題,查禮貌問(wèn)題。如從問(wèn)老師好到老師我能幫您做點(diǎn)什么,到主動(dòng)為別人做點(diǎn)什么。旅游服務(wù)專業(yè)的學(xué)生從服從勞動(dòng),到任勞任怨,到主動(dòng)服務(wù)意識(shí)的形成。以上小目標(biāo)構(gòu)成第一學(xué)期養(yǎng)成教育的大目標(biāo),實(shí)現(xiàn)學(xué)生的層層進(jìn)步。另外,讓學(xué)生積極參與縣級(jí)、校級(jí)、班會(huì)、團(tuán)會(huì)、講座、演講比賽、社會(huì)實(shí)踐等各種活動(dòng),完成職高生的德育目標(biāo)。如高一時(shí)進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育、集體主義教育、行為規(guī)范教育。高二時(shí)進(jìn)行學(xué)風(fēng)教育及職業(yè)理想教育等等。在班會(huì)、團(tuán)會(huì)的實(shí)踐過(guò)程中,我們師生共同嘗試各種類型的班會(huì)形式,如音樂(lè)班會(huì),英語(yǔ)班會(huì),演講班會(huì),表演班會(huì),討論班會(huì),室外班會(huì)等,完成學(xué)生的德育教育,并最大限度地發(fā)展并提高學(xué)生的全面素質(zhì)。其中《與責(zé)任對(duì)白》主題討論會(huì)、《筑造人格長(zhǎng)城》主題班會(huì)、《擁抱我們的明天,迸出生命的火花》娛樂(lè)性班會(huì)都成功地從不同方面給學(xué)生以擁有責(zé)任、鍛造人格品質(zhì)、為理想而奮斗的教育,從而使得學(xué)生在高中階段能夠持續(xù)性地接受人生觀、世界觀、價(jià)值觀的教育。
體育部旨在豐富了同學(xué)們的課余生活，提高了同學(xué)們參加體育鍛煉的積極性。通過(guò)組織各種體育活動(dòng)磨練同學(xué)們的耐力，培養(yǎng)集體凝聚力。體育部選拔人才的要求：對(duì)體育有一定的了解，熱愛(ài)體育，有負(fù)責(zé)心，對(duì)工作要認(rèn)真負(fù)責(zé)。下面就讓小編帶你去看看學(xué)生會(huì)體育部工作總結(jié)報(bào)告范文5篇，希望能幫助到大家!
學(xué)生會(huì)體育部工作報(bào)告1在這個(gè)細(xì)雨綿綿的春季，我們體育部也經(jīng)過(guò)半個(gè)學(xué)期的磨礪，像雨后的春筍一樣慢慢展露出自己的頭角。在團(tuán)總支學(xué)生會(huì)這個(gè)大舞臺(tái)盡情的展現(xiàn)自我，而我們也相信只要我們努力認(rèn)真，體育部一定能有光輝的前景。
一、日?；顒?dòng)
1、例會(huì)開(kāi)展：堅(jiān)持每周二下午5：00開(kāi)展。
這個(gè)學(xué)期與以往不同，我們加入了活動(dòng)，我們的例會(huì)不再是單純的坐在教室開(kāi)會(huì)，我們用活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)成員的積極性。
2、升旗：對(duì)于星期一升旗的考勤，雖然我們的辦事速度有提升，但是可能是剛開(kāi)學(xué)同學(xué)們都不太適應(yīng)，還有可能是因?yàn)榕R時(shí)通知的原因，導(dǎo)致同學(xué)們的積極性有點(diǎn)懈怠了，所以希望同學(xué)們以后能重視升旗這項(xiàng)神圣事情，積極配合體育部的工作。
二、部門(mén)活動(dòng)
1、“校園吉尼斯”：在這次活動(dòng)中，像“運(yùn)動(dòng)不NG”、花式籃球等都是體現(xiàn)我們體育部活動(dòng)精神的，每個(gè)活動(dòng)只有我們都熟練了才能更好使這個(gè)活動(dòng)完美開(kāi)始與進(jìn)行，所以我們利用每周的例會(huì)時(shí)間去熟悉各個(gè)關(guān)卡，爭(zhēng)取做到，也希望同學(xué)們能對(duì)這個(gè)活動(dòng)產(chǎn)生興趣并踴躍參加。
2、友誼籃球賽：三月份中，我們也與紀(jì)保部來(lái)了一場(chǎng)友誼籃球賽，不但增強(qiáng)了我們的友誼，也能吸取不同部門(mén)的長(zhǎng)處，更看到我們自己部門(mén)的團(tuán)結(jié)，在比賽中，我們部長(zhǎng)踴躍的活動(dòng)在籃球場(chǎng)上，給我們做了很好的榜樣。
三、總結(jié)
上個(gè)學(xué)期是我們向成熟過(guò)渡的時(shí)期，要走過(guò)這個(gè)過(guò)程很難，我們有過(guò)辛酸，有過(guò)歡笑，可是我們都堅(jiān)持下來(lái)了，所以在這個(gè)新學(xué)期的第一個(gè)月中，我們努力的去工作，這也讓我們順利的完成這個(gè)月我們應(yīng)該完成的任務(wù)。增添了我們工作的信心，下個(gè)月我們會(huì)更加努力開(kāi)展更多的活動(dòng)，讓這個(gè)季節(jié)充滿熱情，我們會(huì)堅(jiān)信我們會(huì)做到的。
學(xué)生會(huì)體育部工作報(bào)告2時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼一個(gè)學(xué)期即將結(jié)束，讓我們不得不嘆息時(shí)間的無(wú)情，美好的時(shí)光在稍不留意間就悄悄溜走，在這一年里我學(xué)會(huì)了很多，同時(shí)也給我留下了許多美好的記憶。
新學(xué)期第四周學(xué)生會(huì)體育部正式開(kāi)始工作，在新的學(xué)期我們體育部仍會(huì)一如既往的為全院師生舉行各種體育運(yùn)動(dòng),為豐富大學(xué)生活動(dòng)多獻(xiàn)一份計(jì),多出一分力.學(xué)生會(huì)體育部全體成員吃苦耐勞，勤于工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)，為學(xué)院相關(guān)體育工作的開(kāi)展做出了巨大的貢獻(xiàn)，為同學(xué)提供了諸多的便利。在這一年里我從我們干事身上看到了這種精神。
一個(gè)組織，特別是學(xué)生組織，最擔(dān)心的就是它的成員沒(méi)了激情，因?yàn)樵趯W(xué)生組織里面做，它不會(huì)發(fā)工資，靠的就是成員們的一份責(zé)任心。通過(guò)部長(zhǎng)與干事之間的定期溝通，讓他們覺(jué)得學(xué)生會(huì)體育部是一個(gè)集體，可以給予他們家的溫暖，這樣他們就會(huì)覺(jué)得自己對(duì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)還有一份責(zé)任，那么，即使隨著時(shí)間的流逝，他們的工作激情也不至于消耗殆盡。因此在與干事的交往中，活動(dòng)中我們是領(lǐng)導(dǎo)在課下我們是朋友，于他們的交往中能使我了解他們，對(duì)于他們提供更多的幫助和關(guān)心。同時(shí)我們體育部的每一位成員都應(yīng)該遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，遵守學(xué)校的章程及各項(xiàng)規(guī)章制度;都要養(yǎng)成積極熱心，吃苦耐勞，認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作作風(fēng);應(yīng)積極主動(dòng)，細(xì)心及時(shí)完成院分配的任務(wù);最后，學(xué)生會(huì)體育部成員都要嚴(yán)格要求自己，不論是在工作，學(xué)習(xí)，還是生活方面，時(shí)刻注意自己在同學(xué)中的形象，不應(yīng)發(fā)生有損學(xué)生會(huì)體育部名譽(yù)和形象的事件。這是我們每一個(gè)人都應(yīng)該做到的，也是我們以后走向社會(huì)所必要地素質(zhì)。
在這一學(xué)期中我同樣獲得了很多經(jīng)驗(yàn)，我明白了一個(gè)團(tuán)體的重要性，知道了如何與領(lǐng)導(dǎo)，與老師交流，與我們的干事相處，或許現(xiàn)在只是一個(gè)小組織，但他讓我學(xué)會(huì)了更多。同樣我也就下了許多美好的記憶，不論是在開(kāi)會(huì)，在活動(dòng)中那一幅幅美好的畫(huà)面人留在我的心中。
時(shí)間會(huì)讓我們彼此變得成熟，因此我們學(xué)生會(huì)體育部每一位成員會(huì)在以后的學(xué)習(xí)和工作中慢慢的積累經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自身素質(zhì)，以飽滿的精神狀態(tài)去協(xié)作、完成組織上交給我的任務(wù)。在新的中，我們將竭盡全力的工作，讓我們團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)的學(xué)生體育部有一種朝氣蓬勃的狀態(tài)去迎接未來(lái)的每一天!!!留下我們大學(xué)中最美好的一年。
學(xué)生會(huì)體育部工作報(bào)告3本學(xué)期在校系領(lǐng)導(dǎo)的積極支持與各個(gè)部門(mén)的通力合作下，我系學(xué)生會(huì)體育部的工作也取得了重大的成就。不僅順利完成了上級(jí)部門(mén)交給我們的任務(wù)，而且也提高了各個(gè)部門(mén)的內(nèi)在協(xié)調(diào)性，使學(xué)生會(huì)各部在完成本職工作的同時(shí)也能協(xié)助其他部門(mén)開(kāi)展工作。在此，將本學(xué)期我系學(xué)生會(huì)體育部工作總結(jié)如下：
一、做好軍訓(xùn)相關(guān)工作，為教官、教員提供后勤服務(wù)
為了確保新生軍訓(xùn)順利進(jìn)行，我系學(xué)生會(huì)按照“二幫一”的原則，每個(gè)班級(jí)安排了兩名學(xué)生干部，為軍訓(xùn)隊(duì)伍提供所有服務(wù)，并安排系體育部和生活維權(quán)部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和醫(yī)療等其他服務(wù)，讓教官和教員在受苦流汗的同時(shí)感受到了____系家屬般的關(guān)懷。在軍訓(xùn)期間的全校內(nèi)務(wù)評(píng)比比賽中，我系新生輕松奪魁。
二、成功組織____籃球比賽，我系女隊(duì)英勇奪冠
在今年的____籃球賽中，我系體育部嚴(yán)格選拔了一批高素質(zhì)、高能力的球員，并實(shí)行魔鬼式訓(xùn)練，把冠軍作為我系的第一目標(biāo)，刻苦訓(xùn)練。在我系學(xué)生會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下和全體球員的共同努力下，我系籃球隊(duì)取得女隊(duì)第一、男隊(duì)第四的優(yōu)異成績(jī)，其中女隊(duì)表現(xiàn)尤為突出，一球員______在最后一秒以兩分險(xiǎn)勝____系女隊(duì)，為我系贏回了久違的冠軍。
三、順利組織校運(yùn)會(huì)，做好其他相關(guān)工作
我系學(xué)生會(huì)在總結(jié)以往教訓(xùn)、借鑒他系經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持創(chuàng)新，制定出了一套有新意而又切實(shí)可行的策劃方案，調(diào)動(dòng)了廣大師生的積極性，讓他們踴躍參與到比賽與助威行列當(dāng)中來(lái)。在全體運(yùn)動(dòng)員和學(xué)生會(huì)工作人員的努力下，我系取得了優(yōu)越的成績(jī)，女隊(duì)、男隊(duì)分別取得團(tuán)體第二、第六的優(yōu)異成績(jī)，雖然未能破記錄，但我系運(yùn)動(dòng)員______以優(yōu)異成績(jī)向大家證明了：友誼第一，比賽第二。始終秉著“比賽只為喜歡”的風(fēng)格，鼓勵(lì)同學(xué)們多運(yùn)動(dòng)、多跑步、多參與，倡導(dǎo)文明綠色的運(yùn)動(dòng)理念。
四、成功舉辦新生“體操比賽”，增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感
我系學(xué)生會(huì)安排系體育部負(fù)責(zé)訓(xùn)練的具體事宜，其他部門(mén)負(fù)責(zé)其他后勤工作。先通過(guò)系里比賽，選拔出了兩支隊(duì)伍參加學(xué)校的比賽，然后再對(duì)選拔出的隊(duì)伍進(jìn)行針對(duì)性的訓(xùn)練。每天中午和晚上都全體集中在體育館，進(jìn)行強(qiáng)化性操練。在我系學(xué)生會(huì)和參賽隊(duì)伍的共同努力下，____代表隊(duì)一舉拿下兩個(gè)二等獎(jiǎng)，為系里贏回兩面沉甸甸的錦旗。
五、協(xié)助校系領(lǐng)導(dǎo)和其他團(tuán)體做好相關(guān)工作
我系學(xué)生會(huì)在做好自己本職工作的同時(shí)，也協(xié)助其他團(tuán)體開(kāi)展工作，如和團(tuán)總支共同舉辦了迎新、校運(yùn)會(huì)、元旦晚會(huì)等其他活動(dòng)，讓____系成為一個(gè)緊密合作、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的大家庭。
曾經(jīng)的足跡將我們定格在了這充滿激情和希望的歲月，也封藏了那一份唯美的留戀。臨別的時(shí)光見(jiàn)證了我系學(xué)生會(huì)的成長(zhǎng)，也為我們更好地迎接下學(xué)期的工作，鋪上了華美的紅地毯。我們將不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，同時(shí)借鑒其他兄弟系學(xué)生會(huì)的好方法、好措施，努力將我系學(xué)生會(huì)工作推向新的臺(tái)階!
學(xué)生會(huì)體育部工作報(bào)告4生機(jī)盎然的春，遺留著殘落的憂傷，綠茸茸的繁葉支撐著一個(gè)又一個(gè)綻放的季節(jié)，艷陽(yáng)溫暖著它飛舞的嬌姿，好像傾訴著未完的心愿.柔風(fēng)惹的碧葉一陣驚顫，有些碎碎零零的葉開(kāi)始盤(pán)旋著，飄落了春意闌珊，飛絮了春景幽幽，在這樣的季節(jié)里，我們迎來(lái)了新的學(xué)期。以下是我們部門(mén)____月份的工作總結(jié)：
一、新干事的培訓(xùn)。
體育部于上月底進(jìn)行的招新工作，于本月初順利完成，招收22名新干事，此后召開(kāi)了一次新干事見(jiàn)面會(huì)，讓新成員知曉我部的具體情況。另外，我部為了增進(jìn)新老成員之間的了解，為之后緊張忙碌的工作打下良好基礎(chǔ)，組織了社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
體育部共分為足球組、籃球組、羽毛球組、乒乓球組與女生組五個(gè)小組，各組長(zhǎng)對(duì)各自組員進(jìn)行了培訓(xùn)，使其了解本組的工作，以及在比賽進(jìn)行過(guò)程中需要掌握的專業(yè)知識(shí)。
二、完成新生足球賽與籃球賽。
本月，我部的主要工作是新生的足球、籃球賽，新生足球賽已于本月20日全部結(jié)束，這是體育部這學(xué)期的第一項(xiàng)活動(dòng)，整項(xiàng)活動(dòng)基本順利完成。
新生籃球賽也預(yù)計(jì)將于本月25日完成，但由于宣傳力度和經(jīng)驗(yàn)不足，故導(dǎo)致觀賽人數(shù)不多，著裝不統(tǒng)一等問(wèn)題出現(xiàn)，在之后舉行的各項(xiàng)活動(dòng)中，我部會(huì)加大宣傳力度，從而達(dá)到良好的觀賽效果，并且我部也會(huì)從此次比賽中吸取經(jīng)驗(yàn)，努力辦好接下來(lái)的比賽。
三、“金海灣”杯三校足球邀請(qǐng)賽和籃球3對(duì)3的報(bào)名工作。
“金海灣”杯三校足球邀請(qǐng)賽是體育部本學(xué)期新開(kāi)展的項(xiàng)目，是由____學(xué)院校體育部主辦，邀請(qǐng)____工業(yè)大學(xué)與金融學(xué)院中有較強(qiáng)實(shí)力的兩只足球隊(duì)伍前來(lái)我校進(jìn)行比賽?！敖鸷场北Ｗ闱蛸愑诒驹?1日正式開(kāi)始，預(yù)計(jì)在5月中旬結(jié)束。我部也將努力完成這項(xiàng)重要的體育賽事。
籃球3對(duì)3比賽的報(bào)名工作于本月20日有條不紊的進(jìn)行，報(bào)名效果非常理想，我部將會(huì)聯(lián)合商學(xué)院文體部完成這項(xiàng)工作。比賽將于本學(xué)期第十周正式開(kāi)始。
學(xué)生會(huì)體育部工作報(bào)告5時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間一個(gè)學(xué)期就要結(jié)束了，讓我們不得不感嘆時(shí)光的短暫。半年來(lái)，我們積極配合老師們的工作，通過(guò)體育將學(xué)院與班級(jí)聯(lián)系在一起。本學(xué)期工作已經(jīng)結(jié)束，每個(gè)人的付出與收獲，換來(lái)了我們學(xué)院學(xué)生工作的新發(fā)展。現(xiàn)將這學(xué)期工作總結(jié)如下：
一、日常工作
1、部長(zhǎng)例會(huì)每周與各部碰頭，了解他們的工作計(jì)劃和動(dòng)態(tài)
;
2、定期召開(kāi)體育部成員例會(huì)。
3、加強(qiáng)體育部成員的思想道德教育。
二、參與活動(dòng)
1、開(kāi)學(xué)初,院里的“迎新生杯”籃球賽
舉辦籃球比賽，不僅可以強(qiáng)化同學(xué)們之間的鍛煉意識(shí)，還可以激起同學(xué)們之間的競(jìng)爭(zhēng)觀念。如何服務(wù)好這次籃球比賽，這對(duì)于我們體育部是個(gè)不小的考驗(yàn)。我部在此次比賽做好的充足的準(zhǔn)備，為隊(duì)員提供了良好的條件，比賽的時(shí)候，積極為我系籃球隊(duì)員加油，并看管好衣物，提供充足的水，并帶好藥品。在各部門(mén)的積極配合下，我系取得了優(yōu)異的成績(jī)。
2、10月份，在雨花校區(qū)舉行的“校運(yùn)動(dòng)會(huì)”
在運(yùn)動(dòng)會(huì)開(kāi)始之前，我部做好了充分的賽前準(zhǔn)備，對(duì)運(yùn)動(dòng)員們進(jìn)行了一周的體能訓(xùn)練，通過(guò)參加校田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)，發(fā)揚(yáng)體育運(yùn)動(dòng)精神，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，加強(qiáng)了同學(xué)們的集體榮譽(yù)感，團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。
3、公寓自管委員會(huì)組織的“乒乓球賽”。
在這場(chǎng)乒乓球賽中，我系通過(guò)團(tuán)結(jié)合作，贏得了第一名的好成績(jī)
三、不足與總結(jié)
1.提前張貼通知，做好宣傳工作。
很多就要到一個(gè)月的月尾了，做好本月的工作總結(jié)，提升自己的工作能力。下面是小編給大家?guī)?lái)的本月工作總結(jié)報(bào)告，我們一起來(lái)看看吧，希望大家能喜歡!
本月工作總結(jié)報(bào)告(一)
20_年已經(jīng)過(guò)去，在這一年的時(shí)間中身為銷售經(jīng)理的我通過(guò)努力的工作，也有了一些收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
一、本年度取得的成果
我是去年第四季度到公司工作的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏對(duì)汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方發(fā)和對(duì)一些比較難纏的客戶進(jìn)行應(yīng)對(duì)方針，取得了明顯的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)我們現(xiàn)在處的市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也成功談成了一些用戶購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一整套流程可以完全的操作下來(lái)。
還有我的工作重點(diǎn)是二線兼銷售，二線的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的，在我們店銷售的每臺(tái)車都要經(jīng)過(guò)二線的手。二線這個(gè)崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進(jìn)行補(bǔ)充和完善，二是給用戶進(jìn)行指導(dǎo)和維系。我在二線的崗位上工作了一年，對(duì)我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務(wù)的用戶，全年計(jì)算來(lái)可以說(shuō)至少有一百多個(gè)!這么多用戶是我感覺(jué)有些自豪感!第三季度去總部進(jìn)行模壓訓(xùn)練，做一名合格的銷售經(jīng)理，后來(lái)在我們的二級(jí)某某公司進(jìn)行據(jù)點(diǎn)銷售和市場(chǎng)考察，在某某我也學(xué)到了很多的競(jìng)品的業(yè)務(wù)知識(shí)，這對(duì)我們產(chǎn)品銷售十分有利。
二、本年度存在的問(wèn)題
我們根據(jù)上半年銷售的車型，進(jìn)行了總結(jié)。用到了提前上牌的車上。我們也可以預(yù)測(cè)到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因?yàn)樯习肽甑能囆突窘咏柡?，所以提前上牌車型選擇有誤。
前段時(shí)間發(fā)生了一天之內(nèi)同款車型的車價(jià)相差一萬(wàn)的事件，用戶有些接受不了，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品到下半年庫(kù)存量比較大，資金壓力也比較大。后來(lái)的市場(chǎng)一天比一天差，我們的日子更難過(guò)。
三、對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行改進(jìn)的措施
對(duì)于同款車型的車價(jià)相差萬(wàn)元的情況我們?cè)诘谌径葧?huì)議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整，現(xiàn)在的產(chǎn)品價(jià)格，用戶大部分都可以接受。還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場(chǎng)，到底是什么情況，做一個(gè)準(zhǔn)確的判斷!減輕公司和部門(mén)的資金壓力，讓我們輕松上陣，挑戰(zhàn)下一個(gè)工作任務(wù)!
四、明年個(gè)人工作目標(biāo)和計(jì)劃
我在明年中堅(jiān)持銷售經(jīng)理的三項(xiàng)基本原則，最守紀(jì)律，執(zhí)行命令，完成任務(wù)，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的機(jī)會(huì)是自己的知識(shí)更加豐富和充實(shí)!
我希望在明年我能從二線的崗位進(jìn)到一線的銷售崗位，成為一個(gè)完整的銷售經(jīng)理，我在今年已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程。再加上我從事銷售工作一年多的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)對(duì)和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法，我相信自己能做好一名合格的銷售經(jīng)理。如果我能進(jìn)入到一線銷售的崗位上，我會(huì)努力使自己的銷量和利潤(rùn)化。
本月工作總結(jié)報(bào)告(二)
時(shí)間轉(zhuǎn)眼即逝，20_年即將就揮手離去了，迎來(lái)了第二年的鐘聲，回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有完成，心里真是不好受，我打算對(duì)身為銷售經(jīng)理的自己做個(gè)工作總結(jié)。
一、今年業(yè)績(jī)沒(méi)有完成的原因
市場(chǎng)力度不夠強(qiáng)，以至于現(xiàn)在某某大企業(yè)中好多客戶都還沒(méi)接觸過(guò)，沒(méi)有合同產(chǎn)生!沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果!個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅(jiān)持到最后，特別是最近今年第二季度，拜訪量特別不理想!在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說(shuō)話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。
二、明年的工作計(jì)劃
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
業(yè)績(jī)代表過(guò)去，并不是代表過(guò)去就沒(méi)事了。要以過(guò)去的不足和問(wèn)題來(lái)鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個(gè)層次，給自己制定計(jì)劃如下：
1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
2、每月要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有到3個(gè)潛在客戶。一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一致的。
3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象?？蛻粲龅絾?wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
4、自信是非常重要的，要自己給自己樹(shù)立自信心，要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)“我是最棒的!我是獨(dú)一無(wú)二的!”擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
三、明年的個(gè)人目標(biāo)
一個(gè)好的銷售經(jīng)理應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷售工作的極度熱情!個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)，工作也是有樂(lè)趣的，尋找樂(lè)趣!通過(guò)這么多年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個(gè)人目標(biāo)是_萬(wàn)，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車，自己還要有_萬(wàn)元存款!
我相信自己能夠成功，為自己的目標(biāo)而奮斗。
本月工作總結(jié)報(bào)告(三)
兩個(gè)月彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，就在此時(shí)需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識(shí)到日子的匆匆。原先頗感忸怩的離開(kāi)大學(xué)的圍城生活，現(xiàn)在已經(jīng)漸漸變得順其自然了，這或許應(yīng)該是一種慶幸，或許更應(yīng)該是一種嘆息，誰(shuí)能說(shuō)得清呢?
兩個(gè)月的磨刀練陣，按理說(shuō)，自己到底是寶刀還是銹鐵應(yīng)該可以從這些日子的點(diǎn)滴表現(xiàn)中露出應(yīng)有的光澤了，然而直至目前，我卻對(duì)自己這些許的光澤沒(méi)有信心——雖然我堅(jiān)信自己不是銹鐵!
兩個(gè)月來(lái)，我分別在兩個(gè)不同的崗位上練兵，前個(gè)月在電編部學(xué)習(xí)新聞采編，后一個(gè)月是在辦公室做臨時(shí)的文秘工作。
首先說(shuō)說(shuō)在電編部的工作心得。在電編部一個(gè)月的工作生活，我感觸最深的就是，這里是我的第二個(gè)家，新聞工作可以在快樂(lè)中完成。從初中到高中再到大學(xué)，這期間我一直都是在遠(yuǎn)離父母親人的視線之外享受著逍遙自主的生活。雖然在學(xué)校里也有師長(zhǎng)的關(guān)愛(ài)與教誨，但總有一種仰承的距離感，缺少家庭特有的溫馨。本以為畢業(yè)參加工作后，這種人際關(guān)系的距離感、層次感只可能加強(qiáng)，但在電編部工作讓我驚喜地發(fā)現(xiàn)自己原先的判斷錯(cuò)了。電編部容主任、韋副主任、廖副主任三位領(lǐng)導(dǎo)都對(duì)我們這些新人親切有加，特別是容主任，在工作之余，以朋友的姿態(tài)經(jīng)常和我們一起打球，坦懷聊天，非但不擺領(lǐng)導(dǎo)的架子，而且還以慈父的關(guān)愛(ài)之心在引導(dǎo)我們做好新聞工作，讓我真切感受到了久違的父愛(ài)溫情。而其他大部分的老同事，也對(duì)我們這些新人投以真摯友情的目光，在工作中，只要你需要，他們隨時(shí)給予熱情地指導(dǎo);工作之余，大家開(kāi)懷談笑，不分彼此。記得剛到一周的時(shí)間，電編部新老同事以及三位領(lǐng)導(dǎo)就已經(jīng)打成一片，給我的感覺(jué)是上下同心。正因?yàn)槿绱耍陔娋幉抗ぷ?，讓我體會(huì)了在愉快中完成工作的歡欣。
本月工作總結(jié)報(bào)告(四)
時(shí)光流逝，不知不覺(jué)中進(jìn)入院學(xué)生會(huì)這個(gè)大家庭已有一個(gè)多月了，今年的十一月份特別的寒冷，但我在學(xué)生會(huì)感受到了家庭的溫暖，感受到了大家工作的熱情。總結(jié)我這一個(gè)月的工作，應(yīng)該是有付出也有收獲;有迷惘也有進(jìn)步。
這個(gè)月我主要做了以下工作：參與策劃部門(mén)內(nèi)部的干部培訓(xùn);參與清除校園牛皮癬活動(dòng);和某某來(lái)整理了干部誠(chéng)信檔案;與守望者合作張貼關(guān)于甲流的愛(ài)心小卡片;了解了學(xué)生會(huì)其他部門(mén)的一些情況。
在這里我特別做出自我檢討，因?yàn)闆](méi)有計(jì)劃好時(shí)間而缺席部門(mén)的個(gè)系組織部長(zhǎng)會(huì)議，相信不會(huì)再有這樣的事情發(fā)生。
一個(gè)月來(lái)我對(duì)自己負(fù)責(zé)的干部培訓(xùn)班的具體相關(guān)工作有了一個(gè)大致的了解，但在很多方面還不是特別的清楚，在許多細(xì)節(jié)方面做的還不是很到，比如說(shuō)組織部長(zhǎng)會(huì)議就不知道要說(shuō)些什么，沒(méi)有充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性。
在例會(huì)和值班方面我覺(jué)得做的還可以，每次例會(huì)都會(huì)準(zhǔn)時(shí)參加，會(huì)用心的聽(tīng)學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的發(fā)言，從他們的話語(yǔ)中學(xué)習(xí)到一些他們工作的方法，為人處事的道理。值班的時(shí)候事情不是很多，我很多時(shí)候會(huì)看看學(xué)生會(huì)的一些文件，了解以前的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐都做過(guò)些什么、怎么做。
在這一個(gè)月里我特別要感謝我的主任某某學(xué)姐，謝謝她的指引，她的包容，她的關(guān)心，讓我更有信心的向前走.運(yùn)動(dòng)會(huì)送走了活力四射的十一月，希望在接下來(lái)的十二月里我可以做的更好。
充實(shí)的過(guò)好每一天，認(rèn)真的過(guò)好每一天，珍惜在學(xué)生會(huì)的日子，好好工作，天天向上!
本月工作總結(jié)報(bào)告(五)
新的一學(xué)期，新的開(kāi)始，本學(xué)期我們學(xué)院學(xué)生會(huì)在對(duì)上學(xué)期工作的總結(jié)基礎(chǔ)上，吸取過(guò)去失敗經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)展本學(xué)期的工作。本學(xué)期我們學(xué)院學(xué)生會(huì)本著為學(xué)生服務(wù)的精神，以“顧客第一的服務(wù)”理念，從新定位，真正做到“從群眾中來(lái)，到群眾中去”。以下就是我們?nèi)路莸墓ぷ鳎?/p>
一、從新定位、尋找自身優(yōu)勢(shì)，打造自身優(yōu)勢(shì)品牌
在3月份開(kāi)始，我們開(kāi)始了新一學(xué)期的規(guī)劃及長(zhǎng)期規(guī)劃，通過(guò)部長(zhǎng)、班級(jí)委員會(huì)、學(xué)生會(huì)例會(huì)等，對(duì)過(guò)去的工作進(jìn)行新的客觀評(píng)價(jià)，進(jìn)而對(duì)本學(xué)期的工作進(jìn)行新的規(guī)劃。根據(jù)各個(gè)部門(mén)的優(yōu)勢(shì)，學(xué)院的自身資源，進(jìn)行資源優(yōu)化配置。根據(jù)學(xué)院的自身資源，我們策劃了具有管理學(xué)院特色的活動(dòng)，如：管理競(jìng)技聯(lián)盟。
二、班集體制度的修改、制定
學(xué)院學(xué)生會(huì)的工作許多都是在各個(gè)班級(jí)的配合下完成的，為了進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，營(yíng)造優(yōu)良的育人氛圍，促使各班集體之間相互學(xué)習(xí)、相互競(jìng)賽，引導(dǎo)學(xué)生以具體行動(dòng)，滿懷激情積極投身到學(xué)校學(xué)風(fēng)建設(shè)的熱潮中，增強(qiáng)班集體的凝聚力，促進(jìn)良好學(xué)風(fēng)、班風(fēng)、院風(fēng)的形成，我們?cè)谛碌膶W(xué)期開(kāi)始，在分團(tuán)委老師的指導(dǎo)下、學(xué)生干部的參與、各班班長(zhǎng)配合下，完成了《管理學(xué)院先進(jìn)班集體考評(píng)制度》的制定。
三、加強(qiáng)學(xué)生會(huì)內(nèi)部建設(shè)
在3月份，辦公室組織各個(gè)部門(mén)，針對(duì)《管理學(xué)院學(xué)生會(huì)工作制度》、《管理學(xué)院學(xué)生會(huì)考評(píng)制度》等，進(jìn)行修改，從而使制度更加人性化。
四、配合學(xué)校工作?
在學(xué)校團(tuán)委的指導(dǎo)下，本學(xué)期我們學(xué)院將舉辦“成都大學(xué)首屆聯(lián)合國(guó)模擬大賽”，具體負(fù)責(zé)部門(mén)是學(xué)習(xí)部，他們?cè)诒驹峦瓿闪藢?duì)該活動(dòng)策劃。學(xué)習(xí)部在本月還負(fù)責(zé)了“考研俱樂(lè)部”學(xué)院的宣傳、組織報(bào)名。素質(zhì)拓展中心負(fù)責(zé)“創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部”學(xué)院的宣傳、組織報(bào)名。文藝部在本月做了“五四合唱比賽”的準(zhǔn)備工作。
五、其他例行活動(dòng)、工作
本月體育部開(kāi)始了常例的學(xué)院男子、女子聯(lián)賽，學(xué)院的籃球隊(duì)招新、訓(xùn)練。辦公室進(jìn)行每周的簽到常例工作，生活部對(duì)寢室進(jìn)行每月的定期檢查。
這就是3月份我們學(xué)院的工作，最重要的是學(xué)期工作的計(jì)劃，在這方面，我們是做足了工作，我們相信這一學(xué)期我們會(huì)走了更好，因?yàn)椤拔覀円恢痹谂Α薄?/p>
