發(fā)布時間：2023-03-15 15:01:47
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的產品經理調研報告樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
案例一、有一次我負責為一家服務的企業(yè)招聘銷售人員，在招聘前該企業(yè)領導授意我注意在這些新人當中看是否有適合做銷售主管的人才，以便企業(yè)在適當時候提拔使用。
面試完畢后，我對其中一個參加招聘的銷售人員小李比較滿意，無論從他的資歷還是思路，成為一名銷售主管或者培養(yǎng)成一名優(yōu)秀的銷售主管是應該沒有問題。
招聘結束，新人進入試用期，在培訓過程中為了讓他們對企業(yè)的產品和市場情況有一個了解，特安排他們針對一個市場進行分區(qū)調研并寫出調研報告，調研報告中要有所調研地方的各渠道情況的詳細記錄、自己對該企業(yè)在調研市場的競爭格局、所存在的問題和機會等內容。
在這些新人所交的調研報告中，同樣是小李所交的報告分析比較透徹，對問題分析比較深刻，所提出的建議也比較中肯。在點評這些調研報告時，我還特意當著眾多新人的面表揚了他。
為了進一步加強對小李的了解，我給他講我把所有新人的調研資料交給他，讓他負責制作一份所調研市場的“作戰(zhàn)地圖”---把該城市的地圖按路線進行劃分，并標注出主要渠道的分布圖，這也是一個基層銷售主管的一項主要工作能力。
誰知當我安排他做作戰(zhàn)地圖時，他一口答應，并表示在多長時間內完成。
但是等過了他承諾的時間過去后，我依然沒有見到他的“作戰(zhàn)地圖”，當時我想這對他可能有點難度，于是就沒有再提地圖的事。
等培訓結束后，我又讓他根據(jù)培訓內容和對該調研市場的了解，以一名主管的身份寫出所調研市場的運作方案，其中包括銷售人員的管理等內容，用以考察他如何站在管理者的角度進行市場布局和人員管理的能力。誰知這一次他同樣是一口答應，并承諾在多長時間內交給我。當然讓他無論做“作戰(zhàn)地圖”還是做市場方案，我都沒有挑明我的真實意圖是為了考察他。
結果時等過了他承諾的時間，我依然沒有他的方案，而且也沒有給我做出任何解釋。
沒過多長時間，該企業(yè)進行人事調整需要增加一名新的銷售主管。但是根據(jù)小李的表現(xiàn)，我放棄了對他的推薦。
案例二：我的一個朋友小王到一家企業(yè)去應聘省區(qū)經理，該職位待遇優(yōu)厚，小王是心儀已久。但是問題是盡管他有著豐富的工作經驗和資歷，可是他沒有在該企業(yè)所處的行業(yè)工作經驗。
在他給我講述他的招聘過程并請我分析時，我問他假如招聘方問你沒有在這一行業(yè)的從業(yè)經歷你該如何應對時，他卻對我嗤之以鼻，說我太老土，他說對方不會對他提出這樣的問題的?？次页泽@的樣子，他說到這些他都有準備，他已經在簡歷中已經加進去了自己在這個企業(yè)所處的行業(yè)中的一線品牌和一些二線品牌企業(yè)的工作經歷，而且還說他對這些企業(yè)多少都有些了解，即使他們問起這些企業(yè)，他也能應對。
最后他問我他成功的幾率有多大，我對他說基本沒戲，你倒是挺會忽悠，但是你把對方當成傻瓜會讓你付出你失去這個機會的代價。誰知他并不服氣，說對方說了三天后給他答復，只有到那個時候才能知道結果。
可是結果依然是殘酷的，那就是小王并沒有接到招聘方讓他去報到的通知。
無巧不成書，在一次朋友的集會上我遇到了小王去應聘的那家招聘省級經理企業(yè)的其中一名考官，當我問他小王為什么沒有應聘成功時。這名考官說到他對小王各方面都比較滿意，但是在面試過程中他們就已經發(fā)現(xiàn)了小王簡歷造假的情況，正是這一條讓他們在最終確定時決定不錄取他。
案例分析：從以上兩個案例中我們可以看到，小李和小王是完全有可能通過自己的實力完成自己職場的一次升華的，但是由于忽悠讓他們失去了機會。
在第一個案例中，小李如果我沒有對他的專項考察或者專項考察中即使他告訴我這些東西他不會做也不會影響我向那家企業(yè)領導去推薦他的，因為人只要潛質好，有些能力是可以通過后天的學習培養(yǎng)來得到的，并不是每個被提拔的職場人士，在提拔時就是一個非常合格的管理者。當時即使他告訴我不會做或者在做的時候有什么困難不能很好完成我要的東西，我會對他進行專項的培訓和幫助的，但是他卻以滿口承諾但是不兌現(xiàn)的方式讓我最終放棄了他。
一是結合實際。班子成員和各科室思想上高度重視，方法上科學合理，作風上深入嚴謹，圍繞各自課題深入調研。調研報告全面且不失深度，系統(tǒng)又不失細致，對當前存在的問題，既有原因分析，又有對策建議，還有案例說明，不但生動，而且實際可行，達到了預期的目的。
二是針對性強。從各自的工作職能出發(fā)，以科學發(fā)展觀為指導，圍繞破解影響和制約旅游業(yè)科學發(fā)展的體制機制障礙、當前旅游行業(yè)的重點問題、熱點、難點問題確定課題，開展調研，為推動旅游業(yè)大發(fā)展大繁榮打下了較好的基礎。
三是涵蓋面廣。這次調研課題基本涵蓋了旅游局工作的主要方面，又突出了旅游體制創(chuàng)新、金融危機下旅游建設、入境旅游發(fā)展等重點，通過成果轉化，對推動旅游工作科學發(fā)展、整體提高將起到積極的作用。
為進一步了解有效信貸需求、項目儲備和貸款結構情況，有效提升支持實體經濟發(fā)展的能力，根據(jù)《關于開展有效信貸需求情況和貸款結構專題調研的通知》要求，XXX高度重視，組織轄內機構認真開展了調研工作，現(xiàn)將具體情況報告如下：
一、組織開展情況
為確保此次調研工作扎實有效開展，轄內機構高度重視，迅速開展，均按照調研通知要求成立了分管領導任組長，統(tǒng)計條線、業(yè)務條線和客戶部門、辦貸機構有關人員為成員的調研小組，嚴格對照通知要求選定調研企業(yè)，著專人進行溝通對接，就企業(yè)的實際信貸需求等認真填寫了調查問卷，并做好相關記錄，將調查情況充分與業(yè)務實際結合再次開展分析研究，從而形成調研報告。
二、總體調研情況
當前企業(yè)因疫情面臨的主要困難有國內市場需求下降，訂單減少、庫存壓力大和資金緊張；針對疫情影響，企業(yè)主要希望政府出臺階段性免征企業(yè)增值稅及附加、社保費，降低企業(yè)增值稅、所得稅等稅率，提供穩(wěn)崗補貼，提供房租、水電費等補貼等措施幫助企業(yè)渡過難關；同時，也希望出臺下調貸款利率，增加信貸額度，給予貸款周轉、展期和降低抵押條件或提供信用貸款等金融政策。
三、有效信貸需求不足的原因。
調研中發(fā)現(xiàn)，疫情期間轄內小微企業(yè)發(fā)展不同程度受到影響，養(yǎng)殖企業(yè)、農產品加工企業(yè)開工復工時間受限，原材料供應不足，幾乎沒有經營利潤。2020年前三個月，小微企業(yè)經營運作呈現(xiàn)出明顯的分化，與工業(yè)、農產品加工、項目工程等傳統(tǒng)增長模式相關的行業(yè)均出現(xiàn)了不同程度的資金困難，因此部分小微企業(yè)具有一定信貸需求，但是有效信貸需求不足。
主要原因是轄內大部分小微企業(yè)從貸款的門檻、流程需求、抵押擔保要求以及對風險的容忍度方面都不符合信貸條件。這類小微企業(yè)客戶本身生產規(guī)模較小，銷售渠道狹窄，組織架構和制度建設比較粗放和薄弱，無充足的抗風險能力，對于類似疫情的不可抗力因素，缺乏有效應對措施。雖然隨著疫情期間行政審批制度改革、降稅清費、返利退息、利率下浮等一系列優(yōu)惠政策持續(xù)發(fā)力，企業(yè)資金得到了部分回籠，面臨的部分支出也相應減少，生產經營壓力有所緩解，但是因不符合準入標準，難以與專業(yè)商業(yè)銀行和農信社（農商行）的貸款服務相對接。
四、提高有效信貸需求的相關措施和政策建議
（一）大力支持中小型金融機構。從調研情況和實證分析結果看，市場定位更加明確的農村信用社小型和微型企業(yè)貸款效率遠遠高于國有銀行，農村信用社機構點多面廣，具有信息、成本、管理等優(yōu)勢，與小微企業(yè)更加“門當戶對”。既能增加小微企業(yè)金融服務的有效供給，又能提高小微企業(yè)金融服務的競爭性。因此，市場定位為小型、微型企業(yè)的農村信用社可以有效提升銀行機構服務小微企業(yè)工作效率。完善對中小微企業(yè)融資機制，建立適合中小微企業(yè)的信用等級、評估制度，解決中小微企業(yè)授信過程中出現(xiàn)的問題，建立和完善與中小微企業(yè)發(fā)展相適應的融資模式，合理調整信貸投向，充分發(fā)揮地方中小金融機構支持中小微企業(yè)的主渠道作用，突出支持地方重點中小微企業(yè)。
（二）改進小微企業(yè)信貸管理機制，提高風險控制能力。金融機構需要進一步完善風險管理機制，提高風險控制能力，加強內部控制和信息化建設，提高專業(yè)人員素質，最大限度地降低貸款風險。一是建立約束與激勵相統(tǒng)一的信貸管理機制，促進銀行貸款營銷的積極性，改善金融服務，加大對中小微企業(yè)的支持力度。強化貸款責任制，明確客戶經理的責任，同時建立貸款激勵機制，提高客戶經理發(fā)放貸款的積極性。加強對客戶經理的工作能力與道德水平的考核，建立一支品質過硬的客戶經理隊伍。二是嚴格按照中小微企業(yè)貸款的規(guī)定程序辦理和發(fā)放貸款，審核中小企業(yè)的財務報表，分析其可行性，按規(guī)定要求辦理。三是改進和建立適合中小微企業(yè)的信貸管理及審批機制，在有效控制風險的前提下，合理下放中小微企業(yè)貸款審批權限，優(yōu)化審批流程，提高審批效率。加強金融產品創(chuàng)新，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以產品創(chuàng)新為手段，滿足多元化、個性化資金需求。建立適合中小微企業(yè)業(yè)務開展的信貸制度、風險管控制度和激勵考核制度，保證中小微企業(yè)信貸業(yè)務的健康發(fā)展。加快產品及擔保方式創(chuàng)新，針對不同行業(yè)、不同區(qū)域和處于不同生命周期的中小微企業(yè)，加大金融創(chuàng)新力度。四是加強對中小微企業(yè)貸款后的監(jiān)督，定時檢查中小企業(yè)的財務報表，掌握企業(yè)的資金運用情況，對有多個戶頭的中小微企業(yè)，各銀行之間應加強聯(lián)系與協(xié)作，減少逃廢銀行債務現(xiàn)象的發(fā)生。五是加強對中小微企業(yè)所有者的約束，為了避免企業(yè)所有者逃廢銀行的債務，可以要求所有者以個人家庭財產作為抵押物品。六是發(fā)展對中小微企業(yè)的金融服務。發(fā)展對中小微企業(yè)的金融服務不僅僅是銀行的社會責任，更是金融機構尋求新的利潤增長點、調整信貸結構、實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的重要途徑。轄內縣域金融機構需要加強對中小微企業(yè)的融資營銷服務，主動參與所在區(qū)域政府的產業(yè)規(guī)劃，加強與企業(yè)主管部門的溝通，形成良好的關系，取得營銷優(yōu)質客戶的先機和相關行業(yè)優(yōu)勢客戶資源的源頭，鎖定目標優(yōu)質客戶。借助政府出臺與貸款相關的各種補貼、貼息、損失承擔政策，可以促使企業(yè)按月還款提高企業(yè)守信意識。由于種種原因，不少銀行只對大中型和行業(yè)重點骨干企業(yè)開展主動的營銷服務，對中小微企業(yè)往往坐等上門，為此失去了不少潛在的優(yōu)質中小微企業(yè)客戶。
1 推進產業(yè)結構調整，培育優(yōu)勢特色產業(yè)。針對中西部地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、農產品加工業(yè)發(fā)展實際，圍繞農業(yè)部農業(yè)優(yōu)勢產業(yè)布局規(guī)劃，引導中西部加快產業(yè)結構調整，培育特色鮮明、優(yōu)勢突出、發(fā)展?jié)摿Υ蟮霓r產品加工業(yè)。確定一批發(fā)展特色產業(yè)示范基地。開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、農產品加工業(yè)發(fā)展產業(yè)集群調研，召開全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、農產品加工業(yè)發(fā)展產業(yè)集群座談會。
2 深入推進東西合作，促進區(qū)域經濟協(xié)調發(fā)展。認真研究鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)東西合作的新思路、新途徑，努力打造區(qū)域經濟合作新平臺。組織做好多鎮(zhèn)企業(yè)東西合作經貿洽談會，擬在河南、黑龍江、貴州等地繼續(xù)舉辦經貿洽談會，進一步突出各地辦會的主題，發(fā)揮優(yōu)勢，力爭辦出水平，辦出特色。在舉辦會議的同時，圍繞影響鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、農產品加工業(yè)發(fā)展的熱點、難點問題，舉辦高峰論壇，形成鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、農產品加工業(yè)發(fā)展的良好輿論氛圍。開展東西合作示范項目落實情況跟蹤調查，了解項目實施中存在的問題，提出應對辦法，促進項目落實，確保鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)東西合作成果。
3 積極推進休閑農業(yè)和旅游農業(yè)發(fā)展。加強調查研究，深入了解當前休閑農業(yè)，旅游農業(yè)發(fā)展水平，找出影響發(fā)展的主要問題，探討科學發(fā)展的新思路。舉辦全國發(fā)展休閑農業(yè)論壇或召開工作經驗交流會，進一步統(tǒng)一發(fā)展休閑農業(yè)、旅游農業(yè)的思想，提高認識水平，明確發(fā)展思路，完善工作措施，創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。開展休閑農業(yè)、旅游農業(yè)試點示范工作，在全國確定一批休閑農業(yè)、旅游農業(yè)發(fā)展好的村作為試點單位。通過試點，進一步總結經驗，力爭出臺支持政策。
4 開展引導農民創(chuàng)業(yè)工作。請部分省、市自行組織調研，向農業(yè)部農產品加工局報送調研報告。農業(yè)部農產品加工局領導帶隊，到兩個省市調研。在調研的基礎上，形成有情況、有問題、有建設的專題調研報告，報農業(yè)部領導。2009年全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局長研討班把對農民創(chuàng)業(yè)問題的研討作為會議主要內容之一。2009年，組織申報第二批“全國農產品加工業(yè)創(chuàng)業(yè)基地”。
5 加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)服務體系建設工作。推進鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)信用體系建設，在有條件的地區(qū)開展農產品加工企業(yè)信用評級工作。推廣各地鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)服務體系建設工作成功經驗。
6 推進鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)實施“走出去”戰(zhàn)略工作。舉辦鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、農產品加工業(yè)對俄經貿洽談會。開展農產品國際貿易職業(yè)經理及管理人員培訓。召開部分省市東西合作和外經工作座談會。組織開展國外農產品加工業(yè)發(fā)展情況考察工作。
7 推進鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、農產品加工業(yè)節(jié)能減排工作。圍繞十七屆三中全會提出的“推廣節(jié)能減排技術，加強農村工業(yè)、生活污染和農業(yè)面源污染”要求，結合鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，農產品加工業(yè)發(fā)展實際，重點做好太陽能干燥技術在農產品加工方面的應用，積極組織好項目的研究、推廣、示范，在西部地區(qū)幾個省市開展太陽能干燥試點。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)制磚、水泥、鑄造、煉焦等行業(yè)推廣節(jié)能減排技術試點示范工作。
8 進一步推動鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)職業(yè)技能開發(fā)工作。繼續(xù)完善題庫，充實農產品加工和部分特有職業(yè)(工種)的卷面試題和實操試題。編印教材，完成《農產品經紀人》修訂和《制米工》編寫、出版工作?？荚u員隊伍建設，舉辦3～4期考評員培訓班，增加考評員400人。規(guī)范各級鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)職業(yè)技能鑒定站、工作站、培訓鑒定基地的建設與管理。2009年，要在保證鑒定質量的前提下，力爭使鑒定數(shù)量突破14萬人次。
9 繼續(xù)推進藍色證書培訓工程的實施。主要是總結推廣各地開展藍色證書培訓工作與其他各類培訓項目有機結合的做法和經驗，努力提高藍色證書的社會影響力。
實習報告大學生暑期農民生活狀況調查的社會實踐報告佚名××年月日農民，這個特殊的稱謂，從它的誕生之日起就注定與土地結下了深厚的情誼。年偉大的中華人民共和國的成立，使農民一改千百年來受剝削、受壓迫的地位，徹底地作了主人。歷史的年輪駛入改革開放的今天，農民的政治地位和生活狀況已經得到了極大的改善和提高。但是我們也必須看到，中國，作為一個發(fā)展中國家，在取得驚人的發(fā)展速度和改革碩果的同時仍然存在一些問題，……
實習報告徐名海社會實踐報告佚名××年月日－中興公司科研基金資助項目研究對青年學生而言，暑假本是一個調適期、休整期和過渡期。但是在新的歷史條件下，我們不僅要承擔一定的社會責任，原創(chuàng)：還必須面對來自國際和國內日益加劇的競爭壓力。對于作為青年學生一部分的研究生而言，更應該有種憂患意思，在休息之余，暑期可以更多的關注本專業(yè)相關領域的最新動態(tài)，致力于自身研究方向理論與實踐的結合。由于我們承擔了中興公司科研……
實習報告寒假社會實踐報告范文佚名××年月日————立足群眾，服務社會月日，我乘坐公交車出發(fā)于早上：準時來到交大慧谷天域時捷等公司。首先，我與天域時捷肖經理見了面，肖經理對我的到來表示熱烈的歡迎。他向我詳細介紹了天域時捷所銷售的產品、服務的對象以及天域時捷近幾年的發(fā)展概況等方面的情況。之后，他帶領我參觀了天域時捷，對七喜電腦大水牛產品以及各種耗材等進行了介紹。他要求我在實踐過程中要主動與天域時捷的技術員們接觸，多動手、多動……
調查報告賀家坡鄉(xiāng)社會實踐報告佚名××年月日經過長途跋涉，我們終于走進了呂梁，走進柳林，也走進了一個陌生的世界。我對山區(qū)的認識是從賀家坡鄉(xiāng)的楊家凹開始的。為了支持我們的活動，縣里專門派車接送我們，協(xié)助我們的工作。對我來說，兩個月前玩過山車時游客們的尖叫聲還回蕩在耳邊，今天我們就坐上了名副其實的“過山車”。黃土高原的山路，除了固有的崎嶇回環(huán)外，有平添了幾分艱險。一邊是高山峭壁另一邊就是萬丈深淵。從車窗向下看……
調查報告安徽暑假社會實踐報告佚名××年月日這個暑假我隨本系社會實踐團在安徽進行了為期五天的社會實踐活動主要活動地點有中國科大。中科院合肥分院鳳陽縣小崗村等通過這次社會實踐活動我了解到了兄弟學校兄弟院系的教學科研情況看到了本專業(yè)的相關高科技的研究和開發(fā)活動也接觸到了曾作為農村改革先鋒的小崗村我們主要活動地點應該算是中科大它是我國內陸省份里少有的幾所中國頂尖大學之一經過前往合肥后年的建設科大現(xiàn)在已擁……
調查報告一片晴朗的天空暑期社會實踐報告佚名××年月日在團中央的的號召下，月日清晨，工程學院名師生踏上了開往平度市邊陲小村周家村的汽車，開始了為期天的社會實踐活動。周家村，地處平度市西南崔家集鎮(zhèn)，人口余戶，余人，全村擁有耕地畝，固定資產萬，經濟收入多為經濟作物制種，全年生產總值達萬元。從年起全村開始陸續(xù)在條主要街道及若干小巷胡同栽種了株柿子樹，深秋時節(jié)，紅果綠樹，如彤云，如朝……
調查報告下鄉(xiāng)周家村有感暑期三下鄉(xiāng)社會實踐報告佚名××年月日在由、教育部、團中央、全國學聯(lián)共同組織的全國大中專學生文化科技衛(wèi)生三下鄉(xiāng)活動走過年輝煌歷程之際，我也有幸作為青島海洋大學工程學院暑期三下鄉(xiāng)隊伍的一員，于年月日，來到平度市崔家集周家村參加立時五天的三下鄉(xiāng)活動。這是一個遠近聞名的模范村，全村戶村民耕種者為數(shù)不多的畝土地。他們靠自己的辛勤努力和改革開放的良機，大力發(fā)展高效田和制種業(yè)，種植了蘋果、柿子、……
調查報告農村教育之我見暑期社會實踐報告佚名××年月日年月日至月日，我隨青島海洋大學工程學院三下鄉(xiāng)隊伍來到平度市崔家集鎮(zhèn)周家村社會實踐。對于從小生活在城市中的我來說，是一次難得的經歷。短短的五天時間，感受了濃厚的鄉(xiāng)村生活氣息，也產生了很多感想。周家村是遠近聞名的文明村，全村耕地面積畝，住戶面積畝，戶人家，口人，其中黨員名。村固定資產萬，村每年平均收入元左右。生活在附近鄉(xiāng)村……
調查報告調整農村和農村經濟結構，拓寬農業(yè)增效農民增收的領域大學生暑期三下鄉(xiāng)社會實踐報告佚名××年月日月日我們工程學院暑期三下鄉(xiāng)社會實踐小組一行人來到平度市崔家集鎮(zhèn)周家村，開展大學生暑期三下鄉(xiāng)社會實踐活動。在周家村的五天中，我們開展了許多活動，和小學生聯(lián)歡、與當?shù)厍嗄曜?、為小學生義務輔導功課，深入農民之中調查研究等等。在農村里，我們學到了好多書本上學不到的東西，同時也看到了一些問題。這是我們這些大學生第一次如此熱衷于農村問題，并且如此深入地思索農村問題。其中大家關心最多，也是討論最多的……調查報告社會實踐報告佚名××年月日經過長途跋涉，我們終于走進了呂梁，走進柳林，也走進了一個陌生的世界。我對山區(qū)的認識是從賀家坡鄉(xiāng)的楊家凹開始的。為了支持我們的活動，縣里專門派車接送我們，協(xié)助我們的工作。對我來說，兩個月前玩過山車時游客們的尖叫聲還回蕩在耳邊，今天我們就坐上了名副其實的“過山車”。黃土高原的山路，除了固有的崎嶇回環(huán)外，有平添了幾分艱險。一邊是高山峭壁另一邊就是萬丈深淵。從車窗向下看……
調查報告一片晴朗的天空暑期社會實踐報告佚名××年月日工程學院港航房蒙在團中央的的號召下，月日清晨，工程學院名師生踏上了開往平度市邊陲小村周家村的汽車，開始了為期天的社會實踐活動。周家村，地處平度市西南崔家集鎮(zhèn)，人口余戶，余人，全村擁有耕地畝，固定資產萬，經濟收入多為經濟作物制種，全年生產總值達萬元。從年起全村開始陸續(xù)在條主要街道及……
調查報告下鄉(xiāng)周家村有感暑期三下鄉(xiāng)社會實踐報告佚名××年月日工程學院機械馬玥在由、教育部、團中央、全國學聯(lián)共同組織的全國大中專學生文化科技衛(wèi)生三下鄉(xiāng)活動走過年輝煌歷程之際，我也有幸作為青島海洋大學工程學院暑期三下鄉(xiāng)隊伍的一員，于年月日，來到平度市崔家集周家村參加立時五天的三下鄉(xiāng)活動。這是一個遠近聞名的模范村，全村戶村民耕種者為數(shù)不多的畝土地。他們靠自己的辛勤努力和改革開……
調查報告農村教育之我見暑期社會實踐報告佚名××年月日農村教育之我見暑期社會實踐報告工程學院港航陳晨年月日至月日，我隨青島海洋大學工程學院三下鄉(xiāng)隊伍來到平度市崔家集鎮(zhèn)周家村社會實踐。對于從小生活在城市中的我來說，是一次難得的經歷。短短的五天時間，感受了濃厚的鄉(xiāng)村生活氣息，也產生了很多感想。周家村是遠近聞名的文明村，全村耕地面積畝，住戶面積畝，戶……
調查報告赴安徽暑假社會實踐報告佚名××年月日赴安徽暑假社會實踐報告劉丹這個暑假我隨本系社會實踐團在安徽進行了為期五天的社會實踐活動主要活動地點有中國科大。中科院合肥分院鳳陽縣小崗村等通過這次社會實踐活動我了解到了兄弟學校兄弟院系的教學科研情況看到了本專業(yè)的相關高科技的研究和開發(fā)活動也接觸到了曾作為農村改革先鋒的小崗村我們主要活動地點應該算是中科大它是……
調研報告寒假社會實踐報告××年月日在本學期寒假中，我們進行了一次以北京市衛(wèi)生和環(huán)境狀況為主題的社會實踐。通過這次的社會實踐活動，我們走訪了相關的單位和部門，搜集到了我們自己認為較為真實的資料。這不僅僅對于社會實踐活動有一定的幫助，對于我們自己來說也是收益非淺。這次活動之中，雖然我們竭盡全力的搜集我們所能找的的資料，但是對于這次的活動也僅僅是讓我們基本滿意。這次社會實踐活動的小組成員是由我和留宇慧同學組成，當然人員是很有限的……
調研報告寒假社會實踐報告××年月日政和縣位于閩北山區(qū)偏北處。由于位置偏僻經濟基礎差多年來未能摘掉貧困的帽子。因此，在不足三千學子的政和一中貧困生人數(shù)就高達總數(shù)的10％?，F(xiàn)作如下調查：貧困生的構成一、大多數(shù)貧困生都來自于農村。家庭成員眾多，壓力沉重難以擔負學費，農村計劃生育工作也是一個長期的社會問題，是造成貧困生人數(shù)眾多的根本原因?！?/p>
調研報告五一赴鄭州社會實踐報告××年月日一、二七塔上初識鄭州經過十四個小時的顛簸，五月一日上午點，我們一行五人終于踏上了鄭州的土地。勞動節(jié)的鄭州陽光明媚、氣候宜人，商家的促銷活動在喧鬧地進行著，街上有很多殘疾行乞。剛下火車，我們首先參觀了離火車站不遠的二七紀念塔。登上二七塔，京漢鐵路的史料歷歷在目，那一幅幅圖片、原創(chuàng)：一行行文字和一件件實物無聲地陳列著，……
一、產品服務方面的創(chuàng)新需求及建議
（一）存款方面
種類再豐富些，最好針對每個年齡層，都是有適合的存款產品。比如：
①對于年輕人，比較適合類似于余額寶隨存隨取，但又高于活期利率的存款產品等；
②對于有一定積蓄的，可以推廣短期理財產品，基金，貴金屬等；
③對于有一定實力的，可以推廣長期理財產品，大額存單、月息通等。
總之，產品要多樣，經過市場調查后，不斷的迭代推出適合市場的產品。
（二）貸款方面
同樣，也是產品要多樣性。
首選，抵押物、還款來源充足的客戶。
其次，加大對新興產業(yè)的跟進與扶植，比如對于信用等級較高的網絡客戶提供信貸資金支持。
（三）理財方面
產品要具有自己的優(yōu)勢，比如利率有優(yōu)勢；比如存期有優(yōu)勢；比如保本保息方面有優(yōu)勢。
（四）支付方面
積極的配合各大支付方式，比如支付寶、微信支付、云閃付等。
（五）結算方面
無
（六）其他方面
二、營銷獲客方面的創(chuàng)新需求及建議
（一）廳堂營銷方面
以智能柜臺為主，以傳統(tǒng)柜臺為輔，更多的引導非現(xiàn)金業(yè)務在智能柜臺辦理，大額現(xiàn)金業(yè)務在傳統(tǒng)柜臺辦理。
針對大眾對智能柜臺不熟練的現(xiàn)狀，建議增加大堂經理的數(shù)量，手把手的教客戶自助辦理業(yè)務，并面對面的向客戶推介銀行的各類產品，包括定期、理財、貴金屬、基金、電子銀行產品等。
同時，大堂經理亦可與網點柜員、與客戶經理、與電子銀行相關人員完美配合，滿足不同客戶的不同需求。
（二）移動營銷方面
無
（三）線上獲客方面
采取積分制、推薦有禮等，禮品要精美，對客戶能有吸引力。
（四）線下獲客方面
積極的上門推介，了解你的客戶，并想客戶之所想，向其介紹適合的相關產品。
（五）其他方面
無
三、內部管理方面的創(chuàng)新需求及建議
（一）工作機制方面
針對現(xiàn)在電子銀行業(yè)務越來越重要，建議增加電子銀行專員崗位，對接電子銀行部各類業(yè)務的申請及資料整理。
（二）業(yè)務流程方面
無
（三）大數(shù)據(jù)分析方面
數(shù)據(jù)查詢平臺能夠清晰明了，希望能夠開展一次大數(shù)據(jù)分析培訓，大數(shù)據(jù)平臺功能較多，很多重要功能沒有掌握。
（四）客戶分層方面
無
（五）其他方面
無
四、風險防控方面的創(chuàng)新需求及建議
（一）信用風險防控
積極推進客戶信用等級劃分并及時更新。
（二）不良資產處置
無
（三）員工異常行為排查
無
（四）其他方面
無
五、金融科技方面的創(chuàng)新需求及建議
（一）基礎數(shù)據(jù)治理
無
（二）系統(tǒng)功能完善
無
（三）技術與業(yè)務融合
無
（四）自主研發(fā)方面
銀行的業(yè)務實則大同小異，建議可以銀行間進行合作研發(fā)，一方面可以資源共享，一方面可以發(fā)揮各自優(yōu)勢，調動各項資源發(fā)揮其效益，達到共贏。
（五）其他方面
2016產品調研報告模板一：
機電產品貿易增幅略低于總體貿易，1-6月進出口總值達到8577.9億美元，占全商品貿易總額的50.3%，同比增長19.2%，低于全商品增幅6.6個百分點;其中出口4981.6億美元，占全商品出口額的57%，同比增長19.5%，比全商品出口低4.5個百分點;進口3596.3億美元，占全商品進口額的43.4%，同比增長18.9%，比全商品低8.7個百分點。機電產品順差1385.3億美元，比上年同期增長21.2%。
(一)國際市場需求尚未明顯恢復當期歐美經濟復蘇前景變數(shù)較大，國際市場不利消息頻頻發(fā)出，不論是實際需求還是信心都較前段時間有所下降。
而且隨著歐美市場補庫存周期逐漸結束，在前景不明的情況下采購商有可能進入下一輪消化庫存階段，采購需求大幅下降。在廣交會期間，我會調研顯示多數(shù)企業(yè)訂單增長20%左右，但進入6、7月份以來，部分企業(yè)訂單數(shù)量下降明顯，采購商觀望態(tài)度增強。
(二)原材料價格大幅上漲、人民幣匯率變動對機電企業(yè)影響很大。
上半年銅、玻纖布價格上漲拉動印刷電路價格持續(xù)上漲并帶動電子信息產品的多數(shù)部件價格上漲。液晶屏、鋼材等價格上漲造成家電生產成本上揚。從20**年下半年到20**年上半年，人民幣一直處于單邊升值行情中，升值幅度超過了5%。成套工程項目一般建設周期較長，人民幣升值給境外在執(zhí)行項目造成了較大的匯損。同時，人民幣升值還導致我企業(yè)新接洽海外項目的報價水平較以前有所提高，與歐美競爭對手的價格差距正不斷縮小。
(三)勞動力成本上升對機電出口企業(yè)影響不容小視。
20**年我國30個省份上漲了最低工資標準，今年又有18個省份上漲了工資。據(jù)我會調研，年初以來多數(shù)企業(yè)一線勞動力成本上升10%-20%，而且，管理人員、市場人員、研發(fā)人員、設計人員等在內的企業(yè)綜合人員成本也呈上升態(tài)勢。另外，企業(yè)招工難的問題仍舊存在，尤其是東部地區(qū)部分企業(yè)因勞動力短缺致使生產線開工不足。
(四)融資問題對企業(yè)影響巨大。
去年底以來，央行為控制通脹連續(xù)加息，進一步加大了企業(yè)的融資成本，中小出口企業(yè)的融資難問題更加突出。銀行貸款難推動了江浙的地下錢莊快速發(fā)展，但其利息很高，中小企業(yè)壓力巨大。融資成本上升對大型成套企業(yè)影響尤其明顯，國內銀行的美元和人民幣貸款利率比金融危機時已大幅上升，企業(yè)融資成本居高不下。有些項目，承擔出口信貸的信保公司盡管承擔了風險，但由于保費偏高，最終業(yè)主不愿意承擔。
(五)電力供需矛盾突出。
持續(xù)了較長時間的電力供應緊張問題未得到緩解，部分企業(yè)因電力緊張無法開工、難以完成訂單的現(xiàn)象也十分突出;電價上漲同時給企業(yè)出口帶來了較大成本壓力。
(六)物流、倉儲逐漸成為影響企業(yè)成本的重要因素。
如對我汽車行業(yè)來說，物流成本的影響尤其明顯，汽車物流成本占整車成本的10%左右，而國際先進水平是4%-5%，不少企業(yè)也反映近期倉儲成本在上升，此外，日本強震造成部分精密零部件價格上漲也加大了汽車、電子企業(yè)的成本壓力。
(七)我機電產品遭遇的國際貿易摩擦仍處于多發(fā)階段。
由于各國經濟形勢并未根本好轉，國際金融態(tài)勢也不容樂觀，國際貿易領域的競爭仍將保持較激烈水平。為保護本國相關產業(yè)利益，各國很有可能在下半年對我發(fā)起更多貿易救濟調查，20**年仍將是我機電產品遭受貿易救濟調查的重災之年。
2016產品調研報告模板二：
**年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)--廣州寶潔有限公司，從此寶潔公司就以迅猛的發(fā)展優(yōu)勢占據(jù)中國日用品市場，其步伐之快絕對是把中國一些老牌子的日用品打個措手不及，被迫淡出市場。目前能對寶潔公司造成一定威脅的日用品公司不超三家1、聯(lián)合利華。2、強生。就這兩家公司的產品能在市場上爭奪寶潔產品的市場份額，其他日用品公司能對其造成的影響簡直達到可以忽略的程度。
下面我試著分析寶潔成功的原因：
一、進入中國市場的時間。
**年正好是改革開放的初期，也是城市發(fā)展的起步時期，工業(yè)和城市的飛速發(fā)展都在90年代開始，給寶潔公司帶來巨大商機。寶潔公司瞄準這個時候進入中國也是中國政府能給其最大扶持的時機，所遇到的阻力也最小。
二、科技優(yōu)勢，人才優(yōu)勢。
寶潔總部創(chuàng)始于1837年，至今有169年之久。無論科技，產品歷史，銷售經驗，人才儲備上都有很大優(yōu)勢。寶潔公司在世界各地都有屬于自己的科研所，并吸納各地的科研人才，各中心之間進行科研成果的信息分享與相互競爭，達到提高整體水平的目的。并聘請專業(yè)擔任技術顧問專家進行指導。科研人員負責研究適合當?shù)貧夂?、人群膚質和消費能力、愛好的氣味的不同配方。而不是全球就使用一種配方。即使偶爾其他公司研究出新產品，新技術。寶潔公司也能在一個月或者更短時間內克隆出一樣的配方并將新產品推出市場，不讓競爭對手拉開銷售距離。該公司擁有的專利就超過29，000項?？梢娍蒲嘘犖閷嵙χ酆?。
三、專業(yè)的市場策劃
目前在中國的大學中，還沒市場策劃這個專業(yè)，只有在市場營銷中包含了市場策劃。而且在中國一些國內企業(yè)還沒市場策劃這個部門存在，一般都是由部門經理或者董事決定公司發(fā)展的方向。在國外，市場策劃部是個極其重要的部門。市場策劃部負責收集各種信息，并經過分析后指引公司以后前進的方向，發(fā)展的目標和年度的各種預算產品的市場價格等等，就等于掌控公司的命脈。
四、產品的包裝宣傳
寶潔公司在廣告宣傳方面的費用沒有對外一個明確的數(shù)字，但至少是從億為計算單位。每天各時段的電視廣告定宣傳，使消費者能購買它們新出那一款產品。而且寶法公司的廣告絕不是那種疲勞轟炸式的宣傳，它們會控制把握一個尺度，不讓消費者產生抵抗心理，而且所播出的廣告都型象健康，清新，表達的意思明確，語言簡單，給人一種高雅的感覺，容易接受新產品，寶潔公司的廣告宣傳也很有特點。在以前的寶潔公司一些電視或其它媒體廣告會在廣告末毣加上句：PG，創(chuàng)造生活無限美，雖然沒說的PG屬于寶潔公司，但大家都會知道一件事情：這些產品都是屬于PG公司的。
以消費者心理學的角度，人的心理都會有個觀點，喜歡嘗試新東西。人們往往一件日用品用久之后會想用其它牌子的產品，比一下看效果如何。換著使用，而不會長時間都使用一個牌子同，寶潔公司正是看出這一點，在以后的廣告宣傳就沒再加上產品的公司宣傳。只會著重的對產品的科技含量和配方效果的宣傳，并且在包裝上使用淺色明快色彩加上簡單的線條，絕不繁索，并且產品上分大中小型號，可適合不同家庭狀況人士。
寶潔公司的產品另外一個特點就是包裝常換，它們的產品一年就會換一天兩次外型包裝，好處就是：給消費者感覺這個產品又出新的了。另外一個好處就是：減少產品的市場壽命周期，保持產品永遠年輕。
五、良好的公司文化
一個公司的文化不是一朝一夕可以出來的剬是長時間積累形成的：寶潔公司的產品多種多樣，單洗發(fā)水就好幾種，只是名字不同，其實都是寶潔公司產品，而且使用的效果并沒明顯區(qū)別，這個產品有保濕式或者去屑的，其它型號產品也會有這個功能。各個不同名稱的產品分開來公平競爭，但是又有它們獨特的優(yōu)勢，海飛絲專去屑，沙宣凝彩保濕，飄柔清爽但是它們之間偶爾也會出現(xiàn)相同的功能，就增加了彼此之間的競爭，寶潔公司對各部門間的競爭是鼓勱的態(tài)度，但是也會偶爾制止，以免發(fā)生惡性競爭。
寶潔公司的產品另外一個特點就是包裝常換，它們的產品一年就會換一天兩次外型包裝，好處就是：給消費者感覺這個產品又出新的了。另外一個好處就是：減少產品的市場壽命周期，保持產品永遠年輕。
寶潔公司的產品多種多樣，單洗發(fā)水就好幾種，只是名字不同，其實都是寶潔公司產品，而且使用的效果并沒明顯區(qū)別，這個產品有保濕式或者去屑的，其它型號產品也會有這個功能。各個不同名稱的產品分開來公平競爭，但是又有它們獨特的優(yōu)勢，海飛絲專去屑，沙宣凝彩保濕，飄柔清爽但是它們之間偶爾也會出現(xiàn)相同的功能，就增加了彼此之間的競爭，寶潔公司對各部門間的競爭是鼓勱的態(tài)度，但是也會偶爾制止，以免發(fā)生惡性競爭。寶潔公司在廣告宣傳方面的費用沒有對外一個明確的數(shù)字，但至少是從億為計算單位。每天各時段的電視廣告定宣傳，使消費者能購買它們新出那一款產品。而且寶法公司的廣告絕不是那種疲勞轟炸式的宣傳，它們會控制把握一個尺度，不讓消費者產生抵抗心理，而且所播出的廣告都型象健康，清新，表達的意思明確，語言簡單，給人一種高雅的感覺，容易接受新產品。
飄柔：在促銷組合上，主要是廣告和宣傳活動雙管齊下;其廣告強調洗發(fā)、護發(fā)二合一，令頭發(fā)飄逸柔順。飄柔，從品牌名字上就讓人明白了該產品使頭發(fā)柔順的特性，草綠色的包裝給人以青春美的感受，含絲質潤發(fā)素，洗發(fā)護發(fā)一次完成，令頭發(fā)飄逸柔順的廣告語，再配以少女甩動如絲般頭發(fā)的畫面，更深化了消費者對飄柔飄逸柔順效果的印象。在廣州，還曾經舉辦過2屆飄柔之星活動，邀請眾多明星出場，為其打入市場造勢，并收到了極好的效果
六、多品牌占領市場
關于品牌，寶潔的原則是：如果某一個種類的市場還有空間，最好那些;其他品牌也是寶潔公司的產品。因此寶潔的多品牌策略讓它在各產業(yè)中擁有極高的市場占有率。舉例來說，在美國市場上，寶潔有8種洗衣粉品牌、6種肥皂品牌、4種洗發(fā)精品牌和3種牙膏品牌，每種品牌的訴求都不一樣。寶潔推出;邦寶適紙尿褲時，由于質量較高，定價比其他品牌都高。寶潔原本希望高質量可以讓人愿意用較高價錢購買，但結果卻不是如此。寶潔知道自己必須降價來迎合消費者，于是它采用一個不一樣的策略來達到降價的目標：設法提高生產效率，同時改變配銷策略。一般尿片都放在藥房里，;邦寶適卻減少利潤，降價進入超市。由于它的銷量大，超市愿意賣;又因為銷量大，降低了單位生產成本，從而產生良好的循環(huán)，使;邦寶適成為一個成功的產品。
七、廣告成功方程式
在廣告方面，特別是電視廣告，寶潔有一套成功的公式。首先，寶潔會先指出你所面臨的一個問題來吸引你的注意。接著，廣告會迅速告訴你，有個解決方案，就是寶潔的產品。這個產品通常會在整段廣告中重復出現(xiàn)好幾次。廣告重點是在清楚地強調，寶潔可以為你帶來什么好處。
八、品牌管理的嚴格培訓
一般人只看到寶潔的行銷和廣告，事實上，()背后支持寶潔產品維持較高市場占有率的，是不斷開發(fā)的新產品。每年寶潔在研究開發(fā)上大約花13億美元，共有7000多位科學家在全球各地的研究中心研發(fā)新產品，因此寶潔手中每年握有2500項專利。
寶潔的品牌管理主要體現(xiàn)在嚴謹?shù)厝瞬排嘤柹?。品牌經理競爭激烈、工作緊張、升遷很快，但極容易;不成功，便成仁。從1931年以來，公司的最高主管都是品牌管理出身，90%的管理階層也都來自品牌管理，由此可見品牌管理是寶潔的核心領域。
九、品牌經理承擔一切責任
對于自己所負責的品牌，品牌經理必須比公司里任何人都要了解，而且不斷會有人挑戰(zhàn)他們這方面的知識。例如美國一位負責洗發(fā)精的經理曾經被最高主管問起，究竟中國人的頭皮屑成分是什么。
十、嚴謹?shù)膫渫浻柧?/p>
寶潔公司絕不從外面找;空降部隊，而是采取百分之百的內升政策，因此內部的培養(yǎng)制度非常重要。他們非常重視訓練員工解決問題、設定順序、采取行動、追蹤質量以及領導、合作的能力。公司隨時都提供各種課程和研討會，來幫助員工提高。
在寶潔的訓練制度中，備忘錄這項做法是出了名的。員工必須養(yǎng)成一種習慣，清楚、簡單地把信息呈給上司。備忘錄大致可以分成兩種，;信息備忘錄和;建議備忘錄。;信息備忘錄內容包括研究分析、現(xiàn)狀報告、業(yè)務情況、競爭分析和市場占有率摘要;;建議備忘錄則是一種說服性的文件，重點包括：建議目的、背景信息、建議方案以及背后的邏輯討論和下一步的做法。備忘錄大多不會超過4頁。品牌管理人員如果想要升遷，最好先學會寫備忘錄。
商務談判調研報告篇01第五組
組長：吳曉平
成員：何艷霞
張 莉
董藍娟
關春燕
張瑞芳
鄭芳麗
頓 丹
郭 露
談判背景資料：
天津半導體工廠欲改造其生產線，需要采購設備、備件和技術。適合該廠的供應商在美國，日本各地均可找到兩家以上。正在此時，香港某生產商的推銷人員去天津訪問，找到該廠采購人員表示可以為該廠提供所需的設備和技術。由于香港客商講中文，又是華人，很快關系就熟悉了。工廠表示了采購意向，但由于香港生產商的知名度較低，天津半導體工廠對其產品一直存有疑慮，于是答應安排一次談判，對相關事宜進行商談。我們第五組在主談人員吳曉平的帶領下，與第六組即香港供應商進行談判。下面是我們在與其談判前做的調查工作： 公司企業(yè)背景資料：
天津中環(huán)半導體股份有限公司是一家集科研、生產、經營、創(chuàng)投于一體的國有控股高新技術企業(yè)，擁有獨特的半導體材料-節(jié)能型半導體器件和新能源材料-新能源器件雙產業(yè)鏈。該公司是在深圳證券交易所上市的公眾公司，股票代碼002129。注冊資本482,829,608元，總資產達20.51 億。年銷售額超過2億元,產品行銷全國并遠銷海外18個國家和地區(qū)。高壓硅堆產銷量居世界第1位，國際市場占有率達到43%，國內市場占有率達到57%。微波爐用高壓硅堆國際市場占有率達到55%。 在單晶硅材料領域，形成了以直拉硅棒、區(qū)熔硅棒、直拉硅片、區(qū)熔硅片為主的四大產品系列，是中國硅單晶品種最齊全的廠家之一, 區(qū)
熔硅單晶的國內市場占有率在65%以上，產量和市場占有率已連續(xù)5年居國內同行業(yè)首位，產銷規(guī)模居世界第三位 ， 公司現(xiàn)有專利技術15項，專有技術200多項，形成了一系列自主知識產權。公司致力于半導體節(jié)能和新能源產業(yè)，是一家集半導體材料-新能源材料和節(jié)能型半導體器件-新能源器件科研、生產、經營、創(chuàng)投于一體的國有控股企業(yè)，擁有全球獨特的雙產業(yè)鏈，是天津市高新技術企業(yè)，擁有1個博士后科研工作站、2家省部級研發(fā)中心。 且憑借獨特的產業(yè)鏈優(yōu)勢、持續(xù)不斷的技術創(chuàng)新能力和友好的商業(yè)界面，進一步完善以節(jié)能型產品和新能源產品為導向的產業(yè)格局，為股東、合作伙伴、員工創(chuàng)造最大價值，實現(xiàn)企業(yè)、社會、環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展。
、市場環(huán)境調研：
自20xx年天津濱海新區(qū)納入國家xx規(guī)劃和國家發(fā)展戰(zhàn)略，并批準濱海新區(qū)為國家綜合配套改革試驗區(qū)，天津的經濟重新展現(xiàn)出活力，并被譽為中國經濟第三增長極20xx年3月22日國務院常務會議，將天津完整定位為國際港口城市、北方經濟中心、生態(tài)城市 ，從此京津之間的北方經濟中心之爭，終于落下帷幕。20xx年起，開始落戶天津舉辦，匯聚了數(shù)千全球政界、商界和學界精英人士參與討論世界經濟議題，而夏季達沃斯論壇的永久會址位于建設中的北塘國際會議中心。截至20xx年，世界500強跨國公司已有150家在天津落地生根，投資項目共396個，合同外資額達81億美元。[10] 中國社會科學院在
二、市場需求調研：
由于城鎮(zhèn)居民收入水平大幅提高，居民消費水平也顯著提高。20xx年天津市人均消費支出11,141元，比20xx年增長了57.5%。城鎮(zhèn)居民的消費結構正在向享受型和發(fā)展型轉變，故人們的消費觀念也會隨之提高，對高檔品的需求會越來越高，所以該產品市場需求空間很大。
三、市場競爭狀況：
公司單晶硅品種齊全，其中區(qū)熔系列單晶硅產品產銷規(guī)模全球排名第三、國內市場份額超過70%，產量和市場占有率已連續(xù)多年居國內同行業(yè)首位;直拉單晶及硅片技術和產銷規(guī)模方面居國內前列;拋光片產業(yè)采用國際一流的新技術、新工藝流程，獨立開發(fā)具有自主知識產權的大直徑硅拋光片生產技術，研發(fā)和產業(yè)化水平處于國內領先位置;太陽能硅材料產業(yè)經過產業(yè)化生產驗證，與國內同行業(yè)相比單位兆瓦直拉晶體生長投資下降了33%以上，生產效率提高了60%以上，生產成本降低了25%以上;半導體整流器件產業(yè)經過多年技術創(chuàng)新的積淀，掌握了從芯片到封裝的全套核心技術;節(jié)能型半導體功率器件產業(yè)在凈化間設計、動力配套、裝備水平、產品品種、產品技術方面均處于國內同行業(yè)領先水平。所以該公司潛力很大，能為它提供設備和技術的供應商有很多。如：1)羅姆(ROHM)半導體集團是全球著名半導體廠商之一，創(chuàng)立于1958年，是總部位于日本京都市的跨國集團公司。品質第一是羅姆的一貫方針。我們始終將產品質量放在第一位。歷經半個多世紀的發(fā)展，羅姆的生產、銷售、研發(fā)網絡遍及世界各地。產
品涉及多個領域，其中包括IC、分立半導體、光學半導體、被動元件以及模塊產品。在世界電子行業(yè)中，羅姆的眾多高品質產品得到了市場的許可和贊許，成為系統(tǒng)IC和最新半導體技術方面首屈一指的主導企業(yè)。羅姆十分重視中國市場，已陸續(xù)在全國設立多家代表機構，在大連和天津先后開設工廠，并在上海和深圳設立技術中心和品質保證中心提供技術和品質支持。在天津進行晶體管、二極管、LED、半導體激光、LED顯示器的生產、在大連進行電源模塊、熱敏打印頭、多線傳感頭、光電模塊的生產，作為羅姆半導體集團的主力生產基地，源源不斷地向中國國內外提供高品質產品。 2)美國國家半導體公司(National Semiconductor)簡稱國半或者國家半導體，成立于1959年，是著名的模擬和混合信號半導體制造商，也是半導體工業(yè)的先驅。公司總部設在美國加州。國半公司致力于利用一流的模擬和數(shù)字技術為信息時代創(chuàng)造高集成度的解決方案。它的生產網點遍布全球，在美國德克薩斯州、緬因州和蘇格蘭建有晶片制造廠，在馬來西亞和新加坡建有檢驗中心和裝配廠。美國國家半導體是先進的模擬技術供應商，一直致力促進信息時代的技術發(fā)展。該公司將現(xiàn)實世界的模擬技術與先進的數(shù)字技術結合一起，并利用這些集成技術致力開發(fā)各種模擬半導體產品，其中包括電源管理、圖像處理、顯示驅動器、音頻系統(tǒng)、放大器及數(shù)據(jù)轉換等方面的獨立式設備及子系統(tǒng)。該公司主要以無線產品、顯示器、個人計算機與網絡，及各種不同的便攜式產品為市場目標。NS(美國國家半導體公司)是推動信息時展的領先模擬技術公司。國半將真實世界的模擬技術和完美工藝的數(shù)字技術相結合，專注基于模擬技術的半導體產品，包括電源管理、圖像技術、顯示驅動器、音頻、放大器和數(shù)據(jù)轉換等領域的獨立元件和子系統(tǒng)。國半關鍵的目標市場包括無線應用、顯示器、PC、網絡和各種便攜式應用。 3)天津市環(huán)歐半導體材料技術有限公司是從事半導體材料硅單晶、硅片的生產企業(yè)。擁有40余年的生產歷史和專業(yè)經驗，形成了以直拉硅單晶、區(qū)熔硅單晶、直拉硅片、區(qū)熔硅片為主的四大產品系列，是中國硅單晶品種最齊全的廠家之一。
四、企業(yè)內部環(huán)境：
公司試驗室具有SEM顯微鏡分析、X射線、SRP測試等高端分析設備和HTRB、PCT、熱電阻等可靠性試驗設備，能夠滿足半導體產品的大部分可靠性測試試驗。公司還擁有版圖設計、工藝與器件仿真等軟件平臺，可以提高新品開發(fā)的效率。功率器件事業(yè)部與國內外多家原材料供應商、光刻版制造公司、設計公司、封裝/測試公司、設備制造商，等建立了長期的戰(zhàn)略合作關系，可以為產品研發(fā)進行新產品的試作、量產等提供豐富的資源和強有力的支持，大大縮短研發(fā)流片周期，提高研發(fā)效率;
公司的高壓硅堆優(yōu)勢明顯：1)CRT電視機及顯示器市場，公司市場占有率為60%，其余市場主要被日本富士電機公司、日本三肯公司、日本日立公司和江蘇皋鑫電子有限公司等公司占據(jù)，在該領域公司在技術和市場方面具有絕對優(yōu)勢;
2)微波爐市場，公司占據(jù)了43%的市場份額;3)在CRT電視機、顯示器以外的市場，日本公司具有傳統(tǒng)形成的市場優(yōu)勢。國內主要同行廠家有：江蘇如皋皋鑫電子有限公司、樂山無線電股份有限公司、重慶平洋電子有限公司、鞍山市電子電力公司。而公司20xx年的年銷量達到7.3億支，超過以上四個同行廠家年銷量總和的一倍以上，規(guī)模優(yōu)勢明顯。
單晶硅及硅片：公司與同行業(yè)競爭的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾個方面：1)多
晶硅供應有保障、區(qū)熔單晶硅具備全球意義的強大綜合競爭力;2)直拉單晶硅具備國內意義的較強競爭力;3)擁有具有重大商業(yè)價值的專利及專有技術;5)產品品種齊全。公司與同行業(yè)競爭的劣勢主要表現(xiàn)在產業(yè)規(guī)模小和資金投入少。
原料優(yōu)勢：從20xx年公司存貨中的原材料情況看，主要為多晶硅、硅片和單晶硅棒，三項合計3879.49萬元，占原材料總額的77.18%。多晶硅、單晶硅、硅片是公司生產的重要原材料。近年來，硅材料市場價格上漲，供不應求，擁硅為王已成業(yè)內共識，自20xx年初，公司開始增加硅儲備。這是公司的一大明顯優(yōu)勢，但是也是一個短期優(yōu)勢。
但是面對嚴峻的市場競爭狀況，該公司仍然面臨巨大的挑戰(zhàn)，需要居安思危，具備憂患意識才能勝出。
五、談判對象：
香港隆通設備有限公司，該公司剛成立不久，雖然可以提供我方所需的設備被和技術，但是知名度較低，公司的信譽和產品的質量都有待調查和研究。香港隆通有限公司的優(yōu)勢是發(fā)展迅速，有很大的發(fā)展前景。
商務談判調研報告篇02：談判實習報告本次的商務談判實習，使我受益良多。首先就是讓我明白了一個團隊的重要性，個人的發(fā)展離不開團隊。其次，通過商務談判實習，使我對談判有了更深刻的理解，這也為以后打下了良好的基礎。最后，通過對商務談判的實習也更加磨練了自我，增加了個人經歷和閱歷，學會了如何與團隊合作與分享。
我在此次談判中所扮演的角色是河南第一建筑集團有限責任工程的技術總監(jiān)。技術總監(jiān)一般負責一個企業(yè)的技術管理體系的建設和維護，制定技術標準和相關流程，能夠帶領和激勵自己的團隊完成公司賦予的任務，實現(xiàn)公司的技術管理和支撐目標，為公司創(chuàng)造價值!一個好的技術總監(jiān)不僅要自身具有很強的技術管理能力，同時，也要有很強的技術體系建設和團隊管理的能力，要對企業(yè)所在行業(yè)具有深入理解，對行業(yè)技術發(fā)展趨勢和管理現(xiàn)狀具有準確的判斷。 同時作為一個技術總監(jiān)，我認為不僅要對本公司的產品感興趣，非常了解，還要博覽其他公司的產品，不斷創(chuàng)新，努力奮斗，為公司作出更大的貢獻。
作為一個技術總監(jiān)，我在這幾天的實習過程中，通過對各個鋼鐵產品公司的產品與技術的對比，讓我明白了，作為一個技術總監(jiān)，對公司的產品富有重要責任，一個公司的產品質量必須合格，技術人員必須認真負責，技術的重要性對公司非常重要。同時也讓我明白了，溝通的重要性，一個優(yōu)秀的技術人員不僅需要過硬的技術，還必須有良好的溝通能力，協(xié)調各個部門，才能順利的發(fā)展產品，才能更好的研發(fā)出更好的產品。
本次談判讓我感觸最深的就是一個團隊的合作精神。我們這個團隊是一群有能力，有信念的人在特定在商務談判的團隊中，為了一個 共同的目標相互支持合作奮斗的。我們的團隊可以調動團隊成員的所有資源和才智，并且會自動地驅除所有不和諧現(xiàn)象。我們這個團隊大家經過努力迸發(fā)出強大的力量。我們談判組的總經
理，財務總監(jiān)，采購部部長，總經理助理，法律顧問和技術總監(jiān)，大家這個團隊努力合作，各有分工，且分工明確，通過大家不懈的努力，通過資料不斷的匯總，然后大家在一起不斷的修改，再努力，技術分析報告，采購策劃書，合同等資料相互總結，最終形成了一份完美的談判策劃書。
我們這個團隊充分發(fā)揚了團隊精神，通過實習讓我明白了團隊精神的意義和重要性，在一個組織或部門之中，團隊合作精神顯得尤為重要，在一個組織之中，很多時候，合作的成員不是我們能選擇得了的，所以，很可能出現(xiàn)組內成員各方面能力參差不齊的情況，如果作為一個領導者，此時就需要很好的凝聚能力，能夠把大多數(shù)組員各方面的特性凝聚起來，同時也要求領導者要有很好地與不同的人相處與溝通的能力。要加強與他人的合作，首先就必須保證集體成員是忠誠的，有責任心的，有意志力的，而且，還要有著對于自身團隊的榮譽感，使命感。必須信任團隊的所有成員，彼此之間要開誠布公，互相交心，做到心心相印，毫無保留;要與團隊的每一個成員緊密合作，直到整個團體都能緊密合作為止;分析每一個成員完成工作的動機，分析他們的能力，針對我們每個人的問題，集思廣議，多聽聽大家的建議，同時，我們相互談論，談判工作上工作上對大家有一定要求，做好團隊成員之間的溝通和協(xié)調工作，使整個團隊像一臺機器一樣，有條不紊地和諧運轉。
所以，學會與他人合作，發(fā)揮團隊精神在具體生活中的運用，可以使我們團隊收到事半功倍的效果，使我們的談判工作更加良好地向前發(fā)展。也為談判做了更好的準備。
