發(fā)布時(shí)間：2023-03-16 15:54:32
序言：寫(xiě)作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
關(guān)鍵詞：服裝展示，可持續(xù)發(fā)展，創(chuàng)新性，特色研究方法
第一章：服裝展示設(shè)計(jì)學(xué)發(fā)展和存在的主要問(wèn)題
1. 1服裝會(huì)展的發(fā)展情況
國(guó)內(nèi)的會(huì)展發(fā)展形勢(shì)在近二十年有了很大的發(fā)展。1993年，中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)以國(guó)家名義加入《國(guó)際展覽會(huì)公約》，成為巴黎國(guó)際展覽局(BIE)的正式成員。我國(guó)又于1994年加入國(guó)際園藝生產(chǎn)者協(xié)會(huì)(AIPH)。此外上海的一些展覽組織也參加了總部在美國(guó)的貿(mào)易展覽展商協(xié)會(huì)(TSEA)和亞太地區(qū)展覽會(huì)及會(huì)議聯(lián)合會(huì)(APECE)等國(guó)際展覽組織。
1.2服裝展示設(shè)計(jì)的一些問(wèn)題和不足
我國(guó)的國(guó)際性服裝會(huì)展舉辦的歷史不長(zhǎng)，世界的知名度不高，缺乏引領(lǐng)潮流的地位。但隨著我國(guó)綜合國(guó)力的增長(zhǎng)和加工能力的提高，已成為國(guó)際重要的服裝市場(chǎng)，量變必然引起質(zhì)變，在國(guó)際服裝潮流上的話語(yǔ)權(quán)也逐漸成為我們歷次國(guó)際服裝展的發(fā)出的聲音。在這種形勢(shì)下應(yīng)逐步形成有中國(guó)特色的國(guó)際服裝展示設(shè)計(jì)鮮明的風(fēng)格。
第二章：形成服裝展示設(shè)計(jì)的主要因素
2.1社會(huì)性因素
國(guó)家政策性因素往往容易被設(shè)計(jì)研究所忽略，僅從本專(zhuān)業(yè)去了解本專(zhuān)業(yè)則過(guò)于局限了。服裝會(huì)展的設(shè)計(jì)或策劃也需要更多時(shí)候跳出來(lái)被研究，國(guó)家的政策性因素對(duì)專(zhuān)業(yè)的發(fā)展有著鮮明的作用力和反作用力。同時(shí)也對(duì)設(shè)計(jì)的發(fā)展過(guò)程產(chǎn)生著源源不斷的靈感。一個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的特色歸根結(jié)底來(lái)源于所在國(guó)家和區(qū)域的特色?？沙掷m(xù)發(fā)展觀提供了教學(xué)的一個(gè)發(fā)展方向和特色， 1980年由世界自然保護(hù)同盟等組織和許多國(guó)家的政府、專(zhuān)家參與制定的《世界自然保護(hù)大綱》第一次明確地提出了“可持續(xù)發(fā)展”的概念。我國(guó)也深入研究“可持續(xù)發(fā)展”的概念。并使其既能成為和世界溝通的橋梁也融入了我國(guó)的發(fā)展特點(diǎn)，形成了“可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略”。將其提高到了前所未有的國(guó)家戰(zhàn)略高度，在世界上得到了肯定。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)因素對(duì)于服裝展示設(shè)計(jì)帶來(lái)很直接的影響，主要目的在于通過(guò)會(huì)展宣傳企業(yè)的文化和設(shè)計(jì)理念，歸根結(jié)底是要有市場(chǎng)效益，能夠帶來(lái)經(jīng)濟(jì)收益。如果設(shè)計(jì)有“虛實(shí)結(jié)合”的話，這部分內(nèi)容就屬于“實(shí)”的部分。對(duì)一場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的設(shè)計(jì)和策劃要首先了解經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，比較直觀的是服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一部分。隨著社會(huì)分工和商品生產(chǎn)的發(fā)展，市場(chǎng)的范圍日益擴(kuò)大，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中的地位和作用不斷提高，市場(chǎng)觀念和市場(chǎng)研究的內(nèi)容與手段不斷豐富和完善，市場(chǎng)已成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的始點(diǎn)和終點(diǎn)，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為起著重要的導(dǎo)向作用。
2.3企業(yè)性因素
參展的服裝企業(yè)也是形成會(huì)展設(shè)計(jì)方式的重要組成部分，要經(jīng)過(guò)系統(tǒng)科學(xué)的分析，結(jié)合社會(huì)性因素和市場(chǎng)因素，結(jié)合企業(yè)的參展目標(biāo)，形成一套可操作的設(shè)計(jì)方法和指標(biāo)，詳細(xì)的分列出包括企業(yè)的文化、標(biāo)志、產(chǎn)品和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定位、參展的目的和預(yù)期結(jié)果、參展的流程、時(shí)間倒計(jì)時(shí)安排等內(nèi)容。同時(shí)經(jīng)過(guò)分析可以結(jié)合服裝企業(yè)的要求提出可供選擇的適合企業(yè)形象的多條參展方式，用專(zhuān)業(yè)的方法服務(wù)不同參展企業(yè)的需求，服裝展示設(shè)計(jì)研究才能做到節(jié)能、節(jié)約、和可持續(xù)發(fā)展。
第三章：服裝展示設(shè)計(jì)主要因素的結(jié)合與發(fā)展
3.1與社會(huì)因素結(jié)合
服裝設(shè)計(jì)是走在時(shí)代尖端的藝術(shù)，服裝展示教學(xué)同樣也是世界先進(jìn)思想的反映。所以服裝展示教學(xué)就不能十年如一的工作模式，要洞悉世界的發(fā)展前沿，先國(guó)家之憂而憂，組織者要通過(guò)周密的計(jì)劃，專(zhuān)業(yè)的策劃來(lái)服務(wù)會(huì)展，減少“無(wú)用功”和不必要的浪費(fèi)。要?jiǎng)?chuàng)新承辦模式，以先進(jìn)的思想作為依托，大膽的突破展覽的方式，如:多利用一些虛擬的圍合方式，和視覺(jué)模式可以比傳統(tǒng)的實(shí)體界限和實(shí)體造型減少造價(jià)和資源的浪費(fèi)，虛擬的裝置更易于循環(huán)使用。設(shè)計(jì)者也應(yīng)在自己的工作范圍內(nèi)了解可持續(xù)發(fā)展的新型材料，新型設(shè)計(jì)工藝。自上而下的調(diào)整、創(chuàng)新往往是高效的。
3.2與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)合
營(yíng)銷(xiāo)四要素對(duì)服裝展示設(shè)計(jì)有比較重要的結(jié)合性。營(yíng)銷(xiāo)四要素是指產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)渠道和促銷(xiāo)。服裝具有時(shí)尚性，這種時(shí)尚是某些團(tuán)體或個(gè)人進(jìn)行選擇的行為，也是一種有節(jié)奏的模仿和革新。了解服裝銷(xiāo)售渠道能夠更好的明確服裝展示設(shè)計(jì)所針對(duì)的對(duì)象和服務(wù)的內(nèi)容，服裝銷(xiāo)售渠道是指服裝的流通渠道，是服裝從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中所必須經(jīng)過(guò)的路線或中間環(huán)節(jié)。銷(xiāo)售渠道暢通與否，直接關(guān)系到服裝流通的速度與費(fèi)用，從而影響服裝企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和服裝產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。
3.3 與企業(yè)因素結(jié)合
成熟參展企業(yè)一般都對(duì)參展有十分準(zhǔn)確的定位，即:參展的根本目的就是為了銷(xiāo)售，而其參展的目標(biāo)則可能有多種。企業(yè)參加展覽會(huì)的目標(biāo)可分成:基本目標(biāo)、產(chǎn)品目標(biāo)、價(jià)格目標(biāo)、宣傳目標(biāo)、銷(xiāo)售目標(biāo)。服裝企業(yè)在參加會(huì)展是主要有參展決策、資金、人力這幾項(xiàng)因素影響參展方式。與企業(yè)因素結(jié)合才能將服裝展示設(shè)計(jì)研究更好的服務(wù)于市場(chǎng)和企業(yè)。
參考文獻(xiàn)
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姜懷 《服裝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理》中國(guó)紡織出版社 2001.1
羅德禮《服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》中國(guó)紡織出版社2009. 7
[論文摘要]色彩在服飾審美中都有著舉足輕重的作用。色彩貫穿服裝企業(yè)生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)的所有環(huán)節(jié)，是迅速提升品牌價(jià)值最有效的方法。文章從服裝標(biāo)識(shí)、服裝市場(chǎng)定位、服裝產(chǎn)品包裝、服裝陳列四個(gè)方面，闡述與分析色彩在服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)上的運(yùn)用。
色彩在服裝設(shè)計(jì)中占據(jù)無(wú)可替代的重要作用，就像是服裝設(shè)計(jì)的靈魂一樣，好的運(yùn)用以及傳達(dá)給我們的震撼，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)言語(yǔ)溝通。服裝色彩具有實(shí)用性與裝飾性；同時(shí)還具有一定的社會(huì)屬性，它不僅能區(qū)別穿著者的年齡、性別、性格及職業(yè)，而且也表示了穿著者的社會(huì)地位。不同色度的色彩可以喚起與人們生活經(jīng)驗(yàn)相關(guān)的各種聯(lián)想，服裝直接服務(wù)于人，對(duì)于色彩的調(diào)配選擇具有極大的彈性空間，精美的圖案色彩可以賦予服裝難以預(yù)想的魅力。色彩作為物質(zhì)的表象之一，給人們帶來(lái)的視覺(jué)印象，最為深刻也最富有沖擊力，加上各種不同的色彩又具有不同的象征意義，決定了色彩是所有時(shí)尚元素中最能反映人們消費(fèi)心理的元素之一。從消費(fèi)者角度而言，其最終選擇的決定因素不只是型更還有色。
一、色彩在服裝品牌標(biāo)識(shí)上的運(yùn)用
品牌的視覺(jué)形象必須是統(tǒng)一的、穩(wěn)定的，這也是品牌吸引消費(fèi)者的重要條件之一。通常而言，品牌視覺(jué)形象的顏色會(huì)在第一秒就給人留下印象，然后消費(fèi)者才會(huì)綜合的看視覺(jué)形象中的文字、圖形以及色彩的整體構(gòu)圖?？梢哉f(shuō)，色彩是品牌視覺(jué)形象中最直接的表現(xiàn)形式。
在品牌標(biāo)準(zhǔn)色及視覺(jué)形象確定中，應(yīng)重點(diǎn)突出服裝品牌風(fēng)格，注意通過(guò)色彩的變化或色彩組合的選擇，以展示品牌的文化內(nèi)涵和獨(dú)特個(gè)性，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌色彩形象與消費(fèi)者心理的共鳴。眾多著名的服裝品牌就是通過(guò)合理地確定視覺(jué)色彩形象讓消費(fèi)者明確其所想要傳達(dá)的情感等信息。例如CHANEL常運(yùn)用的白與黑，向消費(fèi)者體現(xiàn)著她高雅、簡(jiǎn)潔、精美的風(fēng)格；綠色CARTELO品牌標(biāo)識(shí)，代表著年輕、安逸、希望、放松的休閑路線；喜好紫色的Anna Sui向大眾傳達(dá)著妖艷、怪誕、神密的韻味……因此，在服裝視覺(jué)形象和標(biāo)準(zhǔn)色的設(shè)定中，應(yīng)首先明確企業(yè)的文化傳統(tǒng)和經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品的內(nèi)容特質(zhì)是什么，然后將其應(yīng)廣泛地運(yùn)用于服裝營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)而加強(qiáng)品牌形象對(duì)消費(fèi)者的凝聚力。
二、色彩在服裝品牌定位上的運(yùn)用
在服裝品牌定位過(guò)程中，利用色彩的變化和組合，則可以有機(jī)地將消費(fèi)者的心理需求與服裝品牌及服裝本身融合起來(lái)，通過(guò)色彩營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)、傳達(dá)符合消費(fèi)者認(rèn)可的情感需求，使消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)本企業(yè)服裝品牌的認(rèn)同感，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。例如2008年中國(guó)男裝品牌依文旗下的高級(jí)男裝品牌諾丁山，以桃紅為品牌標(biāo)識(shí)，推出桃色男人的時(shí)尚系列。用明晰的某個(gè)色彩作為品牌識(shí)別符號(hào)，國(guó)內(nèi)品牌中諾丁山堪稱(chēng)第一個(gè)。借用桃紅的濃烈與感染力，諾丁山頓時(shí)有了一種顯著的符號(hào)感，它的色彩戰(zhàn)略告訴我們，色彩的確能為品牌的性格勾勒出一種淡轉(zhuǎn)濃的效果。
用品牌賦予一個(gè)色彩生命力，對(duì)于色彩來(lái)說(shuō)是一種升華，但對(duì)于品牌來(lái)講，不費(fèi)任何成本，輕而易舉就劃出了人們視覺(jué)中的品牌私有領(lǐng)地，并在此基礎(chǔ)上運(yùn)用色彩自身的引力，不斷升華品牌形象并頻添附加值。
對(duì)于服裝市場(chǎng)而言，不同的地區(qū)、性別、年齡層次、消費(fèi)水平、職業(yè)背景等都存在較大的市場(chǎng)差異性，企業(yè)應(yīng)針對(duì)不同消費(fèi)者的需求對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，有針對(duì)性地展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。色彩在一定程度上起著溝通服裝與消費(fèi)者心靈的橋梁作用。消費(fèi)者的色彩選擇往往是其內(nèi)心意識(shí)的重要體現(xiàn)。而消費(fèi)者的內(nèi)心意識(shí)往往受其所處環(huán)境多方面的影響，不同的消費(fèi)群體對(duì)色彩的認(rèn)同感也不盡一致，其內(nèi)心意識(shí)的差異性會(huì)使其對(duì)不同的色彩有不同的偏好。
在服裝品牌的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，需要充分了解不同細(xì)分市場(chǎng)的色彩偏好，找到其“共性”，在每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的范圍內(nèi)也會(huì)存在著不少的差異性，即共性中的“個(gè)性”，仔細(xì)分析這些差異，規(guī)劃出合理的色彩范圍，從而較好地滿(mǎn)足其內(nèi)心的消費(fèi)需求。
三、色彩在服裝品牌包裝上的運(yùn)用
包裝是產(chǎn)品外在形象的組成部分，色彩則是影響視覺(jué)的最活躍因素。成功的包裝離不開(kāi)先聲奪人的色彩美感。包裝色彩不僅是產(chǎn)品重要的外部特征，也是打開(kāi)消費(fèi)者心靈的無(wú)形鑰匙。色彩豐富的表達(dá)方式和內(nèi)涵，不僅可以增強(qiáng)包裝的視覺(jué)效果，還可以很好地傳達(dá)產(chǎn)品及品牌的信息。在產(chǎn)品包裝環(huán)節(jié)中，可以充分結(jié)合產(chǎn)品及包裝的特點(diǎn)，利用色彩的魅力增加包裝的視覺(jué)傳達(dá)功能，增強(qiáng)包裝的展示性、美觀性、魅力性以及饋贈(zèng)性等。美好的色彩往往能使平庸的包裝產(chǎn)生美好的效果，同時(shí)也能使?fàn)I銷(xiāo)變得事半功信。
在服裝包裝中，我們應(yīng)首先針對(duì)品牌的定位、產(chǎn)品類(lèi)別以及目標(biāo)消費(fèi)群體的色彩心理，從流行趨勢(shì)和生活方式中吸取靈感，運(yùn)用合理而時(shí)尚的色彩來(lái)突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，吸引消費(fèi)群體的注意，從而提升銷(xiāo)售額。而在這個(gè)過(guò)程中，色彩的“符號(hào)”和情感傳遞功效。例如童裝的包裝因其使用對(duì)象的特征始終與鮮亮、高純度、高明度的色彩聯(lián)系在一起。正因?yàn)槿绱耍M(fèi)者往往能夠從包裝色彩的類(lèi)別來(lái)判斷品牌的定位，以及品牌的產(chǎn)品是否適合自己或者產(chǎn)品是否適合作為饋贈(zèng)的禮品等。
四、色彩在服裝品牌陳列上的運(yùn)用
百貨公司和超市的商品布局陳列，運(yùn)用色彩技巧會(huì)無(wú)形中提高商品的價(jià)值，或者讓客戶(hù)有流連忘返的感覺(jué)；在產(chǎn)品陳列上進(jìn)行色彩系列的展示，會(huì)取得成倍的銷(xiāo)售額，尤其在女性消費(fèi)品上；服裝店色彩搭配師的培訓(xùn)，使服裝的擺放美觀和諧，增加產(chǎn)品的美感；銷(xiāo)售人員了解了色彩的基礎(chǔ)知識(shí)后，可以有意識(shí)地引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)色彩的導(dǎo)購(gòu)，從而有助于產(chǎn)品出售；在品牌專(zhuān)賣(mài)店，則更需要體現(xiàn)色彩風(fēng)格和整體效果的擺設(shè)，才能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。這些都是品牌色彩營(yíng)銷(xiāo)中不可忽視的一環(huán)。
服裝陳列通常應(yīng)滿(mǎn)足四個(gè)不同層次的基本要求：首先，服裝裝陳列應(yīng)能符合美學(xué)的基本原理，符合特定空間內(nèi)特定物擺放、特定色彩協(xié)調(diào)的基木原理，使服裝陳列具有一定的美感和協(xié)調(diào)性；其次，服裝陳列應(yīng)結(jié)合不同系列、季節(jié)、風(fēng)格的服裝，突出服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的內(nèi)在主題，易于消費(fèi)者識(shí)別和購(gòu)買(mǎi)，從而體現(xiàn)服裝陳列的層次感；再次服裝陳列還應(yīng)符合企業(yè)的文化特點(diǎn)和服裝商品本身的特色，應(yīng)在服裝陳列中突出企業(yè)服裝商品本身想要傳達(dá)的氣質(zhì)和文化內(nèi)涵，充分展現(xiàn)服裝的特色和韻味；最后，服裝陳列應(yīng)具有吸引力，其展示的最終目的在于吸引消費(fèi)者，刺激其購(gòu)買(mǎi)欲望的產(chǎn)生。
服裝營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)系統(tǒng)的工程，不僅需要服裝企業(yè)通過(guò)廣告去宣傳、推銷(xiāo)，而且還需要服裝企業(yè)從品牌產(chǎn)品的設(shè)計(jì)時(shí)就開(kāi)始進(jìn)行服裝營(yíng)銷(xiāo)。色彩雖然依附于各種有形體之上，但是色彩豐富的表達(dá)方式和內(nèi)涵卻具有天然的優(yōu)勢(shì)。絢麗的色彩不僅能展示服裝商品的形象和特征，也能美化服裝產(chǎn)品的包裝、陳列和店鋪環(huán)境等，從而更好地提高服裝營(yíng)銷(xiāo)的有效性。
參考文獻(xiàn)
[1](日)南云治嘉編著，黃文娟譯，色彩戰(zhàn)略[M]中國(guó)青年出版社， 2006
關(guān)鍵詞： 服裝購(gòu)買(mǎi)意愿 4P理論 大學(xué)生 影響因素
1.研究背景
服裝作為一種商品，具有品牌、價(jià)格、款式、質(zhì)量、色彩、舒適性等特征。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)會(huì)依照自己的性格愛(ài)好、需求特征、支付能力進(jìn)行選擇所要購(gòu)買(mǎi)服裝的款式、色彩、面料等。大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，有著特殊的消費(fèi)特點(diǎn)，消費(fèi)行為是時(shí)尚的、時(shí)髦的，不僅要求產(chǎn)品滿(mǎn)足他們的需求，更希望在產(chǎn)品使用和觀賞的時(shí)候得到很多快樂(lè)，并能滿(mǎn)足自己的心理[1]。大學(xué)男生的消費(fèi)費(fèi)用構(gòu)成中，飲食、學(xué)習(xí)、服裝依次排列在前三位，而女生排在前三位的是飲食、服裝、學(xué)習(xí)和其他生活用品[2]?？梢?jiàn)當(dāng)代大學(xué)生對(duì)服裝消費(fèi)非常重視。面對(duì)琳瑯滿(mǎn)目的服裝，大學(xué)生群體會(huì)選擇哪些產(chǎn)品？大學(xué)生服裝消費(fèi)的購(gòu)買(mǎi)意愿有哪些影響因素是服裝市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者和管理者需要研究的問(wèn)題。4P理論是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究領(lǐng)域中的經(jīng)典理論之一，由產(chǎn)品、價(jià)格、促A銷(xiāo)和渠道構(gòu)成。首先是服裝產(chǎn)品，包括核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、附加產(chǎn)品三部分。不僅包括可供銷(xiāo)售的衣褲等實(shí)體，還有款式、品牌、色彩等。其次是服裝價(jià)格，服裝價(jià)格的影響因素有兩部分，一是凝結(jié)于服裝本身的內(nèi)部因素，包括服裝成本、品牌、質(zhì)量，二是與服裝本身無(wú)關(guān)的外部因素，主要包括價(jià)格決策目標(biāo)、流行狀況、季節(jié)轉(zhuǎn)換、供需關(guān)系、競(jìng)爭(zhēng)狀況。了解和把握大學(xué)生群體對(duì)服裝價(jià)格的承受空間，不僅可以更好地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，而且可以促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。再次是服裝促銷(xiāo)方面，促銷(xiāo)是一種短期刺激，目的是鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某一產(chǎn)品或服務(wù)[3]。包含廣告、公共關(guān)系、人員推銷(xiāo)和銷(xiāo)售促進(jìn)。服裝市場(chǎng)運(yùn)用較多的促銷(xiāo)方法是銷(xiāo)售促進(jìn)，如降價(jià)、折扣、節(jié)假日促銷(xiāo)等。最后是渠道，結(jié)合本文研究?jī)?nèi)容，將渠道的研究視角定格在大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)服裝過(guò)程中可以感知的終端銷(xiāo)售場(chǎng)所，即購(gòu)物環(huán)境。主要包括企業(yè)所在地、建筑式樣、商品擺設(shè)、櫥窗廣告、照明、音響等。創(chuàng)造良好的購(gòu)物環(huán)境可以吸引消費(fèi)者的注意，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需求，最終實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)。
2.研究方法
本文從產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、購(gòu)物環(huán)境四個(gè)角度出發(fā)對(duì)大學(xué)生服裝消費(fèi)中購(gòu)買(mǎi)意愿的影響因素進(jìn)行實(shí)證調(diào)研，問(wèn)卷在劉亞娟[1]、郝遼鋼[4]等研究的基礎(chǔ)上完成，由36個(gè)問(wèn)項(xiàng)組成，其中一般性問(wèn)項(xiàng)5個(gè)，產(chǎn)品因素問(wèn)項(xiàng)7個(gè)，價(jià)格因素問(wèn)項(xiàng)4個(gè)，促銷(xiāo)因素問(wèn)項(xiàng)8個(gè)，購(gòu)物環(huán)境因素問(wèn)項(xiàng)6個(gè)，購(gòu)買(mǎi)意愿因素問(wèn)項(xiàng)5個(gè)。調(diào)查在山東濟(jì)南長(zhǎng)清大學(xué)城商業(yè)街和濟(jì)南市內(nèi)服裝銷(xiāo)售場(chǎng)所進(jìn)行，共回收有效問(wèn)卷150份。其中男生占比17.3%，女生占比82.7%；一至四年級(jí)學(xué)生分別占比28%、34%、24%、14%；月消費(fèi)方面700元以下占26%，700-1000元占32.7%，1000-1500元占20%，1500元以上占21.3%；買(mǎi)衣服頻率方面，每月買(mǎi)一次或以上的占23.4%，至少每三個(gè)月一次的占8%，不一定的占68.7%；購(gòu)買(mǎi)服裝的時(shí)間方面，在新品上市時(shí)購(gòu)買(mǎi)的占13.3%，缺衣服時(shí)購(gòu)買(mǎi)的占14.7%，降價(jià)、促銷(xiāo)時(shí)購(gòu)買(mǎi)的占16.7%，隨意購(gòu)買(mǎi)的占55.3%。綜上所述，大部分大學(xué)生在購(gòu)買(mǎi)服裝方面比較頻繁且沒(méi)有規(guī)劃，隨意型較強(qiáng)，給商家提供很好的促銷(xiāo)機(jī)會(huì)。
3.研究分析
本文對(duì)30個(gè)測(cè)量變量信度分析結(jié)果如所示。Cronbach’s Alpha為.905，產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、購(gòu)物環(huán)境、購(gòu)買(mǎi)意愿各變量校正的項(xiàng)總計(jì)相關(guān)性均大于.6，說(shuō)明變量各項(xiàng)間具有高內(nèi)部一致性。相關(guān)分析結(jié)果產(chǎn)品與購(gòu)買(mǎi)意愿Pearson值為.360**，價(jià)格與購(gòu)買(mǎi)意愿Pearson值為.523**，促銷(xiāo)與購(gòu)買(mǎi)意愿Pearson值為.452**，購(gòu)物環(huán)境與購(gòu)買(mǎi)意愿Pearson值為.471**，表明在.01水平（雙側(cè)）上產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、購(gòu)物環(huán)境與購(gòu)買(mǎi)意愿呈顯著正相關(guān)。
表1 信度分析結(jié)果
產(chǎn)品方面，大學(xué)生消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)服裝不是很注重品牌、服裝做工、服裝產(chǎn)地，但注重服裝款式、服裝面料與服裝色彩，追求穿著的舒適性。價(jià)格方面，因?yàn)榇髮W(xué)生主要依靠家里提供生活費(fèi)，所以?xún)r(jià)格是大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)服裝的重要因素。促銷(xiāo)方面，廣告對(duì)大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)服裝的影響不大，多數(shù)大學(xué)生不注重時(shí)尚雜志的作用，但形象代言人有一定影響力；降價(jià)、打折促銷(xiāo)對(duì)大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)服裝的影響很大，特別是節(jié)假日促銷(xiāo)、換季促銷(xiāo)對(duì)大學(xué)生有很大誘惑，喜歡購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)有買(mǎi)有贈(zèng)，聯(lián)合促銷(xiāo)對(duì)服裝購(gòu)買(mǎi)有很大影響，特別是品牌與品牌的合作促銷(xiāo)，但大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)對(duì)人員推銷(xiāo)較為反感。購(gòu)物環(huán)境方面，店址所在地對(duì)大學(xué)生消費(fèi)者服裝購(gòu)買(mǎi)很有影響力，喜歡在擁擠的服裝店購(gòu)買(mǎi)服裝，注重店內(nèi)服裝擺設(shè)、更衣間的寬大，說(shuō)明服裝店環(huán)境對(duì)大學(xué)生服裝購(gòu)買(mǎi)很重要。
4.結(jié)語(yǔ)
服裝產(chǎn)品要素與購(gòu)買(mǎi)意愿呈正相關(guān)關(guān)系，其中服裝款式、面料、色彩是主要影響因素，品牌、做工有一定影響，產(chǎn)地的影響較小。服裝價(jià)格因素與大學(xué)生群體呈正相關(guān)關(guān)系，與其他要素相比，價(jià)格與購(gòu)買(mǎi)意愿正相關(guān)系數(shù)最大，因此物美價(jià)廉的服裝對(duì)大學(xué)生有很大的吸引力。促銷(xiāo)因素與購(gòu)買(mǎi)意愿呈正相關(guān)關(guān)系，廣告、形象代言人、時(shí)尚雜志方面影響較小，折扣、換季促銷(xiāo)、有買(mǎi)有贈(zèng)、聯(lián)合促銷(xiāo)等促銷(xiāo)方式效果較好，人員推銷(xiāo)是大學(xué)生不喜歡的促銷(xiāo)方式。購(gòu)物環(huán)境因素與購(gòu)買(mǎi)意愿呈正相關(guān)關(guān)系，店址、顧客擁擠、更衣間、服裝擺設(shè)對(duì)大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)服裝很有影響力。
參考文獻(xiàn)：
[1]劉亞娟.決策時(shí)間和備選數(shù)量對(duì)服裝消費(fèi)決策的影響：（碩士學(xué)位論文）[D].江蘇：蘇州大學(xué)，2009.
[2]張泉.消費(fèi)者心理與行為研究：（碩士學(xué)位論文）[D].山東：山東大學(xué)，2011.
[3]Kotler.Marketing Management[J].Pearson Edueation，PrentieeHall，New Jersey，2003：559-571.
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專(zhuān)業(yè) 層次 學(xué)制 主要課程 音樂(lè)教育 專(zhuān)科 兩年 大學(xué)語(yǔ)文、基礎(chǔ)樂(lè)理、視唱練耳、基礎(chǔ)聲樂(lè)、基礎(chǔ)和聲、合唱與指揮基礎(chǔ)、基礎(chǔ)鋼琴、藝術(shù)概論、民族民間音樂(lè)、音樂(lè)欣賞、中學(xué)音樂(lè)教學(xué)法、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)實(shí)踐、基礎(chǔ)鋼琴實(shí)踐、基礎(chǔ)聲樂(lè)實(shí)踐、 本科 兩年 英語(yǔ)(二)、中外音樂(lè)史、中外音樂(lè)欣賞、和聲學(xué)、音樂(lè)作品分析、歌曲寫(xiě)作、音樂(lè)教育學(xué)、音樂(lè)美學(xué)、簡(jiǎn)明配器法、歌曲鋼琴伴奏、聲樂(lè)實(shí)踐、歌曲鋼琴伴奏、聲樂(lè)實(shí)踐、歌曲鋼琴伴奏實(shí)踐、視唱練耳實(shí)踐、畢業(yè)論文 經(jīng)濟(jì)法 專(zhuān)科 兩年 大學(xué)語(yǔ)文、法理學(xué)、憲法學(xué)、民法學(xué)、民事訴訟法學(xué)、公司法、經(jīng)濟(jì)法概論、刑法學(xué)、合同法、稅法、國(guó)際經(jīng)濟(jì)法概論、勞動(dòng)法、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)、人力資源管理 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、行政處罰法、行政復(fù)議法學(xué)、國(guó)家賠償法、經(jīng)濟(jì)法學(xué)原理、企業(yè)與公司法、行政法學(xué)、勞動(dòng)法、金融法概論、房地產(chǎn)法、環(huán)境法學(xué)、稅法原理、行政訴訟法、財(cái)務(wù)管理學(xué)（輔修） 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 專(zhuān)科 兩年 政治經(jīng)濟(jì)學(xué)（財(cái)經(jīng)類(lèi)）、高等數(shù)學(xué)（一）、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)法概論（財(cái)經(jīng)類(lèi)）、大學(xué)語(yǔ)文（專(zhuān)）、國(guó)民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)概論、消費(fèi)心理學(xué)、談判與推銷(xiāo)技巧、企業(yè)管理概論、公共關(guān)系學(xué)、廣告學(xué)（一）、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（含實(shí)踐） 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、高等數(shù)學(xué)（二）、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、金融理論與實(shí)務(wù)、商品流通概論、消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)、國(guó)際商務(wù)談判、國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)、企業(yè)會(huì)計(jì)學(xué)、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用（含實(shí)踐） 公共關(guān)系 本科 兩年 人際關(guān)系學(xué)、公共關(guān)系口才、現(xiàn)代談判學(xué)、公共關(guān)系案例、國(guó)際公共關(guān)系、公關(guān)政策、企業(yè)文化、創(chuàng)新思維理論與方法、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)、人力資源管理（一）、現(xiàn)代資源管理（一）、廣告運(yùn)作策略 行政管理 專(zhuān)科 兩年 大學(xué)語(yǔ)文（專(zhuān)）、政治學(xué)概論、法學(xué)概論、現(xiàn)代管理學(xué)、行政管理學(xué)、市政學(xué)、人力資源管理（一）、公文寫(xiě)作與處理、管理心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、社會(huì)研究方法、秘書(shū)工作 、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（含實(shí)踐） 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、當(dāng)代中國(guó)政治制度、西方政治制度、公共政策、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)、國(guó)家公務(wù)員制度、行政組織理論、行政法與行政訴訟法（一）、社會(huì)學(xué)概論、中國(guó)行政史、中國(guó)文化概論、普通邏輯、財(cái)務(wù)管理學(xué)、秘書(shū)學(xué)概論、企業(yè)管理概論 漢語(yǔ)言文學(xué) 專(zhuān)科 兩年 文學(xué)概論、中國(guó)現(xiàn)代文學(xué)作品選、中國(guó)當(dāng)代文學(xué)作品選、中國(guó)古代文學(xué)作品選（一、二）、外國(guó)文學(xué)作品選、現(xiàn)代漢語(yǔ)、古代漢語(yǔ)、寫(xiě)作等 本科 兩年 美學(xué)、中國(guó)現(xiàn)代文學(xué)史、中國(guó)古代文學(xué)史（一、二）、外國(guó)文學(xué)史、語(yǔ)言學(xué)概論、英語(yǔ)（二）、兩門(mén)選修課、畢業(yè)論文 涉外秘書(shū)學(xué) 專(zhuān)科 兩年 英語(yǔ)（一）、大學(xué)語(yǔ)文（專(zhuān)）、公共關(guān)系、外國(guó)秘書(shū)工作概況、涉外秘書(shū)實(shí)務(wù)、涉外法概要、 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、中外文學(xué)作品導(dǎo)讀、國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)、經(jīng)濟(jì)法概論、秘書(shū)語(yǔ)言研究、公關(guān)禮儀、交際語(yǔ)言學(xué)、國(guó)際商務(wù)談判、中外秘書(shū)比較、口譯與聽(tīng)力等 對(duì)外漢語(yǔ) 本科 兩年 現(xiàn)代漢語(yǔ)、實(shí)用英語(yǔ)、中國(guó)古代文學(xué)、中國(guó)現(xiàn)當(dāng)代文學(xué)、外國(guó)文學(xué)、外國(guó)文化概論、對(duì)外漢語(yǔ)教學(xué)概論、英語(yǔ)表達(dá)與溝通（實(shí)踐環(huán)節(jié)）畢業(yè)論文等 英語(yǔ)翻譯 專(zhuān)科 兩年 英語(yǔ)寫(xiě)作基礎(chǔ)、綜合英語(yǔ)（一二）、英語(yǔ)閱讀（一）、英語(yǔ)國(guó)家概況、英語(yǔ)筆譯基礎(chǔ)、初級(jí)英語(yǔ)筆譯、初級(jí)英語(yǔ)口譯、英語(yǔ)聽(tīng)力 本科 兩年 中級(jí)筆譯、高級(jí)筆譯、中級(jí)口譯、同聲傳譯、英漢語(yǔ)言文化比較、第二外語(yǔ)（日/ 法）、高級(jí)英語(yǔ)、英美文學(xué)選讀、畢業(yè)論文 日語(yǔ) 專(zhuān)科 兩年 基礎(chǔ)日語(yǔ)（一二）、日語(yǔ)語(yǔ)法、日本國(guó)概況、日語(yǔ)閱讀（一二）、經(jīng)貿(mào)日語(yǔ)、日語(yǔ)聽(tīng)力、日語(yǔ)口語(yǔ) 本科 兩年 高級(jí)日語(yǔ)（一二）、日語(yǔ)句法篇章法、日本文學(xué)選讀、日漢翻譯、第二外語(yǔ)（英/法）、現(xiàn)代漢語(yǔ)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、日語(yǔ)口譯與聽(tīng)力、畢業(yè)論文 英語(yǔ) 專(zhuān)科 兩年 綜合英語(yǔ)（一二）、英語(yǔ)閱讀（一二）、英語(yǔ)寫(xiě)作基礎(chǔ)、英語(yǔ)國(guó)家概況、英語(yǔ)聽(tīng)力，口語(yǔ)等 本科 兩年 英語(yǔ)寫(xiě)作、高級(jí)英語(yǔ)、英美文學(xué)選讀、英語(yǔ)翻譯、經(jīng)貿(mào)知識(shí)英語(yǔ)、口譯與聽(tīng)力、二外（日語(yǔ)）等 外貿(mào)英語(yǔ) 專(zhuān)科 兩年 綜合英語(yǔ)（一二）、英語(yǔ)閱讀（一）、英語(yǔ)寫(xiě)作基礎(chǔ)、英語(yǔ)國(guó)家概況、國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)、英語(yǔ)聽(tīng)力、口語(yǔ)、外貿(mào)英語(yǔ)閱讀等 本科 兩年 英語(yǔ)寫(xiě)作、高級(jí)英語(yǔ)、英美文學(xué)選讀、英語(yǔ)翻譯、經(jīng)貿(mào)知識(shí)英語(yǔ)、外貿(mào)口譯與聽(tīng)力、二外（日語(yǔ)）等 公共事業(yè)管理 專(zhuān)科 兩年 計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、公共事業(yè)管理概論、社會(huì)學(xué)概論、管理學(xué)原理、人力資源開(kāi)發(fā)與管理、公共關(guān)系、社會(huì)調(diào)查與方法、行政管理學(xué)、文教事業(yè)管理、計(jì)劃生育管理、秘書(shū)學(xué)概論、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（實(shí)踐）等 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、公共管理學(xué)、公共政策、公共事業(yè)管理、公共經(jīng)濟(jì)學(xué)、非政府組織管理、行政法學(xué)、人力資源管理（一）、管理信息系統(tǒng)、畢業(yè)論文等 工商企業(yè)管理 專(zhuān)科 兩年 計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)法概論、國(guó)民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)概論、企業(yè)管理概論、生產(chǎn)與作業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、中國(guó)稅制、企業(yè)會(huì)計(jì)學(xué)、人力資源管理、企業(yè)經(jīng)濟(jì)法（輔修）、民法學(xué)（輔修）； 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、高等數(shù)學(xué)、管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用、國(guó)際貿(mào)易管理與實(shí)務(wù)、管理學(xué)原理、財(cái)務(wù)管理、金融理論與實(shí)務(wù)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、組織行為學(xué)、質(zhì)量原理、企業(yè)管理咨詢(xún)、合同法（輔修）、行政法學(xué)（輔修）。 國(guó)際貿(mào)易 專(zhuān)科 兩年 高等數(shù)學(xué)、法律基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、英語(yǔ)、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、國(guó)際金融、國(guó)際商法、中國(guó)對(duì)外貿(mào)易、WTO知識(shí)概論、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)等 本科 兩年 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、世界市場(chǎng)行情、國(guó)際商務(wù)談判、企業(yè)會(huì)計(jì)學(xué)、國(guó)際運(yùn)輸與保險(xiǎn)、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、外國(guó)經(jīng)貿(mào)知識(shí)選讀、涉外經(jīng)濟(jì)法、經(jīng)貿(mào)知識(shí)英語(yǔ)等 金融管理 專(zhuān)科 兩年 證券投資分析、保險(xiǎn)學(xué)原理、銀行會(huì)計(jì)學(xué)、商業(yè)銀行業(yè)務(wù)與管理、貨幣銀行學(xué)、財(cái)政學(xué)、經(jīng)濟(jì)法概論、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、管理學(xué)原理等 本科 兩年 管理會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)、國(guó)際財(cái)務(wù)管理、公司法律制度研究、英語(yǔ)（二）、電子商務(wù)概論、組織行為學(xué)、風(fēng)險(xiǎn)管理、高級(jí)財(cái)務(wù)管理、審計(jì)學(xué)、政府政策與經(jīng)濟(jì)學(xué)等 會(huì)計(jì)（電算化） 專(zhuān)科 兩年 英語(yǔ)（一）、大學(xué)語(yǔ)文、高等數(shù)學(xué)（一）、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、國(guó)民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)概論、數(shù)據(jù)庫(kù)及應(yīng)用、財(cái)政與金融、會(huì)計(jì)電算化、成本會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理學(xué)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)法概論（財(cái)經(jīng)類(lèi)） 本科 兩年 高等數(shù)學(xué)（二）、、英語(yǔ)（二）、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、審計(jì)學(xué)、管理學(xué)原理、通用財(cái)務(wù)軟件、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、財(cái)務(wù)報(bào)表分析（一）、金融理論與實(shí)務(wù)、高級(jí)財(cái)務(wù)軟件、操作系統(tǒng)。加考課程：會(huì)計(jì)電算化、財(cái)務(wù)管理學(xué)、成本會(huì)計(jì)、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、政治經(jīng)濟(jì)學(xué)（財(cái)經(jīng)類(lèi)） 人力資源管理 專(zhuān)科 兩年 管理學(xué)原理、組織行為學(xué)、人力資源管理學(xué)、人力資源經(jīng)濟(jì)學(xué)、企業(yè)勞動(dòng)工資管理、勞動(dòng)就業(yè)論、社會(huì)保障、勞動(dòng)與社會(huì)保障法、公共關(guān)系學(xué)、應(yīng)用文寫(xiě)作等 本科 兩年 企業(yè)戰(zhàn)略管理、人力資源戰(zhàn)略與規(guī)劃、人力資源培訓(xùn)、人事測(cè)評(píng)理論與方法、人力資源薪酬管理、績(jī)效管理、人力資源開(kāi)發(fā)管理理論與策略、管理信息系統(tǒng)等 文化事業(yè)管理 專(zhuān)科 兩年 英語(yǔ)（一）、寫(xiě)作、中國(guó)文化概論、文化管理學(xué)、文化行政學(xué)、文化政策與法規(guī)、文化經(jīng)濟(jì)學(xué)、文化策劃與營(yíng)銷(xiāo)、藝術(shù)概論、社會(huì)學(xué)概論、民間文學(xué)、計(jì)算機(jī) 文化產(chǎn)業(yè) 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、中國(guó)文化導(dǎo)論、文化產(chǎn)業(yè)與管理、文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意與策劃、文化市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)、外國(guó)文化導(dǎo)論、媒介經(jīng)營(yíng)與管理、文化服務(wù)與貿(mào)易 經(jīng)濟(jì)信息管理 專(zhuān)科 兩年 高等數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)、計(jì)算機(jī)軟件基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)組成原理、經(jīng)濟(jì)信息導(dǎo)論、計(jì)算機(jī)信息基礎(chǔ)、信息經(jīng)濟(jì)學(xué)等 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、應(yīng)用數(shù)學(xué)、中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、社會(huì)研究方法、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與企業(yè)管理、數(shù)據(jù)庫(kù)及應(yīng)用、電子商務(wù)概論、高級(jí)語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)、應(yīng)用數(shù)理統(tǒng)計(jì)、經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)方法。 游戲軟件開(kāi)發(fā)技術(shù) 專(zhuān)科 兩年 英語(yǔ)（一）、高等數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)游戲概論、高級(jí)語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)、游戲作品賞析、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、游戲軟件開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)等 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、游戲創(chuàng)意與設(shè)計(jì)概論、可視化程序設(shè)計(jì)、藝術(shù)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、多媒體應(yīng)用技術(shù)、DirectX、Java語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)、游戲開(kāi)發(fā)流程與引擎原理、游戲架構(gòu)導(dǎo)論、軟件工程、游戲心理學(xué)等 電子商務(wù) 專(zhuān)科 兩年 電子商務(wù)英語(yǔ)、經(jīng)濟(jì)學(xué)（二）、計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)基礎(chǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（三）、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、市場(chǎng)信息學(xué)、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（三）、電子商務(wù)概論、商務(wù)交流（二）、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)與制作、互聯(lián)網(wǎng)軟件應(yīng)用與開(kāi)發(fā)、電子商務(wù)案例分析、綜合作業(yè) 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、數(shù)量方法（二）、電子商務(wù)法概論、電子商務(wù)與金融、電子商務(wù)網(wǎng)站設(shè)計(jì)原理、電子商務(wù)與現(xiàn)代物流、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與策劃、電子商務(wù)安全導(dǎo)論、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與企業(yè)管理、商法（二） 信息技術(shù)教育 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、物理（工）、數(shù)據(jù)庫(kù)原理、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與通信、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、軟件工程、數(shù)值分析、面向?qū)ο蟪绦蛟O(shè)計(jì)、計(jì)算機(jī)輔助教育、高級(jí)語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)、數(shù)字邏輯、中學(xué)信息技術(shù)教學(xué)與實(shí)踐研究 計(jì)算機(jī)及應(yīng)用 專(zhuān)科 兩年 大學(xué)語(yǔ)文、高等數(shù)學(xué)、英語(yǔ)（一）、模擬電路與數(shù)字電路、計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)、匯編語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)導(dǎo)論、計(jì)算機(jī)組成原理、微型計(jì)算機(jī)及其接口技術(shù)、高級(jí)語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)（一）、操作系統(tǒng)概論、數(shù)據(jù)庫(kù)及其應(yīng)用、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、高等數(shù)學(xué)、物理（工）、離散數(shù)學(xué)、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、面向?qū)ο蟪绦蛟O(shè)計(jì)、軟件工程、數(shù)據(jù)庫(kù)原理、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與通信 電子政務(wù) 專(zhuān)科 兩年 行政管理學(xué)、公文寫(xiě)作與處理、公共事業(yè)管理、行政法學(xué)、經(jīng)濟(jì)管理概論、辦公自動(dòng)化原理及應(yīng)用、政府信息資源管理、電子政務(wù)概論、管理信息系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù) 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、公共管理學(xué)、電子政務(wù)理論與技術(shù)、政府經(jīng)濟(jì)學(xué)、信息化理論與實(shí)踐、網(wǎng)站建設(shè)與管理、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與通信、電子政務(wù)案例分析、信息與網(wǎng)絡(luò)安全管理 電子技術(shù) 專(zhuān)科 兩年 英語(yǔ) （一）、電工原理 、高等數(shù)學(xué)、線性代數(shù)、線性電子電路、非線性電子電路、數(shù)字電路、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)與程序設(shè)計(jì)、電子測(cè)量、音響技術(shù)、微型計(jì)算機(jī)原理 及應(yīng)用 、辦公自動(dòng)化 設(shè)備、 電子工程 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、高等數(shù)學(xué)(工本) 、物理(工) 、復(fù)變函數(shù)與積分變換、概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)(二)、工程經(jīng)濟(jì)、信號(hào)與系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)軟件基礎(chǔ)(二)、數(shù)字信號(hào)處理、單片機(jī)原理與應(yīng)用、自動(dòng)控制理論(二)、聲視頻技術(shù) 服裝設(shè)計(jì) 專(zhuān)科 兩年 構(gòu)成藝術(shù)、服裝工藝、服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、服裝款式設(shè)計(jì)、服裝紙樣設(shè)計(jì)、服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等 本科 兩年 服裝設(shè)計(jì)、服裝紙樣設(shè)計(jì)、服裝圖形設(shè)計(jì)、服裝計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)、服裝立體剪裁、展示工藝、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、服裝飾品設(shè)計(jì)等 數(shù)控技術(shù) 專(zhuān)科 兩年 機(jī)械設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、公差配合與技術(shù)測(cè)量、數(shù)控編程與操作、CAD/CAM、電工學(xué)等 本科 兩年 模擬數(shù)字及電力電子技術(shù)、傳感器與監(jiān)測(cè)技術(shù)、微型計(jì)算機(jī)原理與接口技術(shù)、機(jī)床數(shù)控原理、CAD/CAM軟件應(yīng)用、模具與現(xiàn)代加工技術(shù)等 視覺(jué)傳達(dá)設(shè)計(jì) 專(zhuān)科 兩年 構(gòu)成藝術(shù)、插圖藝術(shù)設(shè)計(jì)、包裝結(jié)構(gòu)與包裝裝潢設(shè)計(jì)、平面廣告設(shè)計(jì)、機(jī)構(gòu)形象設(shè)計(jì)（ VI ）、商品攝影、POP與DM廣告設(shè)計(jì)等 本科 兩年 書(shū)籍裝幀設(shè)計(jì)、包裝工藝與設(shè)計(jì)、創(chuàng)意網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、影視廣告、方案與腳本、室內(nèi)設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、展示設(shè)計(jì)、家具設(shè)計(jì) 動(dòng)漫設(shè)計(jì) 專(zhuān)科 兩年 構(gòu)成藝術(shù)、字體設(shè)計(jì)、動(dòng)畫(huà)基礎(chǔ)、動(dòng)畫(huà)運(yùn)動(dòng)、電腦圖像設(shè)計(jì)、動(dòng)畫(huà)概論 本科 兩年 漫畫(huà)設(shè)計(jì)、動(dòng)畫(huà)場(chǎng)景設(shè)計(jì)、動(dòng)畫(huà)分鏡頭、二維動(dòng)畫(huà)制作、三維動(dòng)畫(huà)制作動(dòng)畫(huà)特效合成、動(dòng)畫(huà)創(chuàng)作 生物技術(shù) 專(zhuān)科 兩年 普通生物學(xué)、食品分析與檢驗(yàn)、發(fā)酵工藝學(xué)、生物制藥技術(shù)、生物化學(xué)、微生物學(xué)、細(xì)胞工程、基因工程、酶學(xué)、病毒學(xué)、現(xiàn)代生物技術(shù)導(dǎo)論等 生物工程 本科 兩年 英語(yǔ)、工程制圖、化工原理、生物工藝學(xué)、微生物遺傳與育種、生化工程、生物制藥學(xué)、生化分離工程、高等數(shù)學(xué)等 食品工程 專(zhuān)科 兩年 基礎(chǔ)化學(xué)、食品化學(xué)、食品微生物學(xué)、食品工藝學(xué)、食品分析 本科 兩年 食品工程原理、食品營(yíng)養(yǎng)、食品加工技術(shù)、釀造食品加工、食品法規(guī)、食品包裝與設(shè)計(jì)、農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)藏運(yùn)銷(xiāo)學(xué)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ) 景觀園林 本科 兩年 英語(yǔ)、園林工程制圖、園林藝術(shù)原理、景觀生態(tài)學(xué)、園林建筑學(xué)、園林CAD、園林規(guī)劃設(shè)計(jì)、園林工程學(xué)、3DMAX、園林植物保護(hù)學(xué)、園林美學(xué) 新聞 專(zhuān)科 兩年 計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（含實(shí)踐）、漢語(yǔ)基礎(chǔ)、社會(huì)學(xué)概論、中國(guó)現(xiàn)代文學(xué)作品選、新聞學(xué)概論、中國(guó)新聞事業(yè)史、新聞采訪寫(xiě)作、報(bào)紙編輯、廣播新聞與電視新聞、廣告學(xué)、新聞心理學(xué) 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、新聞評(píng)論寫(xiě)作、新聞攝影、外國(guó)新聞事業(yè)史、中外新聞作品研究、傳播學(xué)概論、公共關(guān)系學(xué)、新聞事業(yè)管理、文學(xué)概論 應(yīng)用心理學(xué) 專(zhuān)科 兩年 大學(xué)語(yǔ)文、實(shí)驗(yàn)心理學(xué)、生理心理學(xué)、發(fā)展心理學(xué)、教育心理學(xué)、心理與教育統(tǒng)計(jì)學(xué)、社會(huì)心理學(xué)、管理心理學(xué)、醫(yī)學(xué)心理學(xué)、心理測(cè)量、普通心理學(xué)（含實(shí)踐）、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（含實(shí)踐） 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、認(rèn)知心理、心理學(xué)研究方法、心理學(xué)史、變態(tài)心理學(xué)、學(xué)習(xí)心理學(xué)、心理咨詢(xún)?cè)砼c技術(shù)（含實(shí)踐）、學(xué)校心理學(xué)、心理診斷、行為改變技術(shù)（含實(shí)踐） 小學(xué)教育 專(zhuān)科 兩年 大學(xué)語(yǔ)文、教育原理、科學(xué)技術(shù)社會(huì)、小學(xué)教育心理學(xué)、小學(xué)科學(xué)教育、小學(xué)教育科學(xué)研究、小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)論、小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)論、小學(xué)班主任、素質(zhì)教育導(dǎo)論 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、心理衛(wèi)生與心理輔導(dǎo)、課程與教學(xué)論、發(fā)展與教育心理學(xué)、中外教育簡(jiǎn)史、中小學(xué)教育管理、比較教育、小學(xué)藝術(shù)教育、現(xiàn)代教育測(cè)量與評(píng)價(jià)、中小學(xué)教育信息技術(shù)、學(xué)校管理心理學(xué)、教學(xué)設(shè)計(jì)、德育原理、基礎(chǔ)教育課程改革研究、畢業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文 學(xué)前教育學(xué) 專(zhuān)科 兩年 學(xué)前教育學(xué)、學(xué)前發(fā)展心理學(xué)、學(xué)前衛(wèi)生學(xué)、兒童文學(xué)、學(xué)前教育心理學(xué)、幼兒園組織與管理、學(xué)前兒童數(shù)學(xué)教育、學(xué)前兒童語(yǔ)言教育、學(xué)前兒童科學(xué)教育、科學(xué)技術(shù)社會(huì) 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、教育學(xué)原理、學(xué)前游戲論、幼兒園課程論、學(xué)前比較教育、中外學(xué)前教育史、幼兒園活動(dòng)設(shè)計(jì)、學(xué)前教育科學(xué)研究、家庭教育學(xué) 教育技術(shù)學(xué) 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、教學(xué)設(shè)計(jì)、教育電視系統(tǒng)、教育電視節(jié)目制作、計(jì)算機(jī)輔助教育、多媒體教學(xué)系統(tǒng)、高級(jí)語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)、教與學(xué)的基礎(chǔ)原理、教育傳播方法研究、教育電聲系統(tǒng)及軟件制作、信息技術(shù)課程教學(xué)論、 教育管理 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、教育管理原理、教育評(píng)估與督導(dǎo)、教育經(jīng)濟(jì)學(xué)、教育統(tǒng)計(jì)與測(cè)量、教育法學(xué)、教育預(yù)測(cè)與規(guī)劃、中外教育管理史、管理心理學(xué)、高等教育管理
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2013年10月云南自考科目（自學(xué)考試各個(gè)專(zhuān)業(yè)的考試科目不同，具體點(diǎn)擊查看：自學(xué)考試科目）
專(zhuān)業(yè) 層次 學(xué)制 主要課程 音樂(lè)教育 專(zhuān)科 兩年 大學(xué)語(yǔ)文、基礎(chǔ)樂(lè)理、視唱練耳、基礎(chǔ)聲樂(lè)、基礎(chǔ)和聲、合唱與指揮基礎(chǔ)、基礎(chǔ)鋼琴、藝術(shù)概論、民族民間音樂(lè)、音樂(lè)欣賞、中學(xué)音樂(lè)教學(xué)法、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)實(shí)踐、基礎(chǔ)鋼琴實(shí)踐、基礎(chǔ)聲樂(lè)實(shí)踐、 本科 兩年 英語(yǔ)(二)、中外音樂(lè)史、中外音樂(lè)欣賞、和聲學(xué)、音樂(lè)作品分析、歌曲寫(xiě)作、音樂(lè)教育學(xué)、音樂(lè)美學(xué)、簡(jiǎn)明配器法、歌曲鋼琴伴奏、聲樂(lè)實(shí)踐、歌曲鋼琴伴奏、聲樂(lè)實(shí)踐、歌曲鋼琴伴奏實(shí)踐、視唱練耳實(shí)踐、畢業(yè)論文 經(jīng)濟(jì)法 專(zhuān)科 兩年 大學(xué)語(yǔ)文、法理學(xué)、憲法學(xué)、民法學(xué)、民事訴訟法學(xué)、公司法、經(jīng)濟(jì)法概論、刑法學(xué)、合同法、稅法、國(guó)際經(jīng)濟(jì)法概論、勞動(dòng)法、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)、人力資源管理 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、行政處罰法、行政復(fù)議法學(xué)、國(guó)家賠償法、經(jīng)濟(jì)法學(xué)原理、企業(yè)與公司法、行政法學(xué)、勞動(dòng)法、金融法概論、房地產(chǎn)法、環(huán)境法學(xué)、稅法原理、行政訴訟法、財(cái)務(wù)管理學(xué)（輔修） 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 專(zhuān)科 兩年 政治經(jīng)濟(jì)學(xué)（財(cái)經(jīng)類(lèi)）、高等數(shù)學(xué)（一）、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)法概論（財(cái)經(jīng)類(lèi)）、大學(xué)語(yǔ)文（專(zhuān)）、國(guó)民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)概論、消費(fèi)心理學(xué)、談判與推銷(xiāo)技巧、企業(yè)管理概論、公共關(guān)系學(xué)、廣告學(xué)（一）、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（含實(shí)踐） 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、高等數(shù)學(xué)（二）、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、金融理論與實(shí)務(wù)、商品流通概論、消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)、國(guó)際商務(wù)談判、國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)、企業(yè)會(huì)計(jì)學(xué)、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用（含實(shí)踐） 公共關(guān)系 本科 兩年 人際關(guān)系學(xué)、公共關(guān)系口才、現(xiàn)代談判學(xué)、公共關(guān)系案例、國(guó)際公共關(guān)系、公關(guān)政策、企業(yè)文化、創(chuàng)新思維理論與方法、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)、人力資源管理（一）、現(xiàn)代資源管理（一）、廣告運(yùn)作策略 行政管理 專(zhuān)科 兩年 大學(xué)語(yǔ)文（專(zhuān)）、政治學(xué)概論、法學(xué)概論、現(xiàn)代管理學(xué)、行政管理學(xué)、市政學(xué)、人力資源管理（一）、公文寫(xiě)作與處理、管理心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、社會(huì)研究方法、秘書(shū)工作 、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（含實(shí)踐） 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、當(dāng)代中國(guó)政治制度、西方政治制度、公共政策、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)、國(guó)家公務(wù)員制度、行政組織理論、行政法與行政訴訟法（一）、社會(huì)學(xué)概論、中國(guó)行政史、中國(guó)文化概論、普通邏輯、財(cái)務(wù)管理學(xué)、秘書(shū)學(xué)概論、企業(yè)管理概論 漢語(yǔ)言文學(xué) 專(zhuān)科 兩年 文學(xué)概論、中國(guó)現(xiàn)代文學(xué)作品選、中國(guó)當(dāng)代文學(xué)作品選、中國(guó)古代文學(xué)作品選（一、二）、外國(guó)文學(xué)作品選、現(xiàn)代漢語(yǔ)、古代漢語(yǔ)、寫(xiě)作等 本科 兩年 美學(xué)、中國(guó)現(xiàn)代文學(xué)史、中國(guó)古代文學(xué)史（一、二）、外國(guó)文學(xué)史、語(yǔ)言學(xué)概論、英語(yǔ)（二）、兩門(mén)選修課、畢業(yè)論文 涉外秘書(shū)學(xué) 專(zhuān)科 兩年 英語(yǔ)（一）、大學(xué)語(yǔ)文（專(zhuān)）、公共關(guān)系、外國(guó)秘書(shū)工作概況、涉外秘書(shū)實(shí)務(wù)、涉外法概要、 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、中外文學(xué)作品導(dǎo)讀、國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)、經(jīng)濟(jì)法概論、秘書(shū)語(yǔ)言研究、公關(guān)禮儀、交際語(yǔ)言學(xué)、國(guó)際商務(wù)談判、中外秘書(shū)比較、口譯與聽(tīng)力等 對(duì)外漢語(yǔ) 本科 兩年 現(xiàn)代漢語(yǔ)、實(shí)用英語(yǔ)、中國(guó)古代文學(xué)、中國(guó)現(xiàn)當(dāng)代文學(xué)、外國(guó)文學(xué)、外國(guó)文化概論、對(duì)外漢語(yǔ)教學(xué)概論、英語(yǔ)表達(dá)與溝通（實(shí)踐環(huán)節(jié)）畢業(yè)論文等 英語(yǔ)翻譯 專(zhuān)科 兩年 英語(yǔ)寫(xiě)作基礎(chǔ)、綜合英語(yǔ)（一二）、英語(yǔ)閱讀（一）、英語(yǔ)國(guó)家概況、英語(yǔ)筆譯基礎(chǔ)、初級(jí)英語(yǔ)筆譯、初級(jí)英語(yǔ)口譯、英語(yǔ)聽(tīng)力 本科 兩年 中級(jí)筆譯、高級(jí)筆譯、中級(jí)口譯、同聲傳譯、英漢語(yǔ)言文化比較、第二外語(yǔ)（日/ 法）、高級(jí)英語(yǔ)、英美文學(xué)選讀、畢業(yè)論文 日語(yǔ) 專(zhuān)科 兩年 基礎(chǔ)日語(yǔ)（一二）、日語(yǔ)語(yǔ)法、日本國(guó)概況、日語(yǔ)閱讀（一二）、經(jīng)貿(mào)日語(yǔ)、日語(yǔ)聽(tīng)力、日語(yǔ)口語(yǔ) 本科 兩年 高級(jí)日語(yǔ)（一二）、日語(yǔ)句法篇章法、日本文學(xué)選讀、日漢翻譯、第二外語(yǔ)（英/法）、現(xiàn)代漢語(yǔ)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、日語(yǔ)口譯與聽(tīng)力、畢業(yè)論文 英語(yǔ) 專(zhuān)科 兩年 綜合英語(yǔ)（一二）、英語(yǔ)閱讀（一二）、英語(yǔ)寫(xiě)作基礎(chǔ)、英語(yǔ)國(guó)家概況、英語(yǔ)聽(tīng)力，口語(yǔ)等 本科 兩年 英語(yǔ)寫(xiě)作、高級(jí)英語(yǔ)、英美文學(xué)選讀、英語(yǔ)翻譯、經(jīng)貿(mào)知識(shí)英語(yǔ)、口譯與聽(tīng)力、二外（日語(yǔ)）等 外貿(mào)英語(yǔ) 專(zhuān)科 兩年 綜合英語(yǔ)（一二）、英語(yǔ)閱讀（一）、英語(yǔ)寫(xiě)作基礎(chǔ)、英語(yǔ)國(guó)家概況、國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)、英語(yǔ)聽(tīng)力、口語(yǔ)、外貿(mào)英語(yǔ)閱讀等 本科 兩年 英語(yǔ)寫(xiě)作、高級(jí)英語(yǔ)、英美文學(xué)選讀、英語(yǔ)翻譯、經(jīng)貿(mào)知識(shí)英語(yǔ)、外貿(mào)口譯與聽(tīng)力、二外（日語(yǔ)）等 公共事業(yè)管理 專(zhuān)科 兩年 計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、公共事業(yè)管理概論、社會(huì)學(xué)概論、管理學(xué)原理、人力資源開(kāi)發(fā)與管理、公共關(guān)系、社會(huì)調(diào)查與方法、行政管理學(xué)、文教事業(yè)管理、計(jì)劃生育管理、秘書(shū)學(xué)概論、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（實(shí)踐）等 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、公共管理學(xué)、公共政策、公共事業(yè)管理、公共經(jīng)濟(jì)學(xué)、非政府組織管理、行政法學(xué)、人力資源管理（一）、管理信息系統(tǒng)、畢業(yè)論文等 工商企業(yè)管理 專(zhuān)科 兩年 計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)法概論、國(guó)民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)概論、企業(yè)管理概論、生產(chǎn)與作業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、中國(guó)稅制、企業(yè)會(huì)計(jì)學(xué)、人力資源管理、企業(yè)經(jīng)濟(jì)法（輔修）、民法學(xué)（輔修）； 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、高等數(shù)學(xué)、管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用、國(guó)際貿(mào)易管理與實(shí)務(wù)、管理學(xué)原理、財(cái)務(wù)管理、金融理論與實(shí)務(wù)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、組織行為學(xué)、質(zhì)量原理、企業(yè)管理咨詢(xún)、合同法（輔修）、行政法學(xué)（輔修）。 國(guó)際貿(mào)易 專(zhuān)科 兩年 高等數(shù)學(xué)、法律基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、英語(yǔ)、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、國(guó)際金融、國(guó)際商法、中國(guó)對(duì)外貿(mào)易、WTO知識(shí)概論、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)等 本科 兩年 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、世界市場(chǎng)行情、國(guó)際商務(wù)談判、企業(yè)會(huì)計(jì)學(xué)、國(guó)際運(yùn)輸與保險(xiǎn)、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、外國(guó)經(jīng)貿(mào)知識(shí)選讀、涉外經(jīng)濟(jì)法、經(jīng)貿(mào)知識(shí)英語(yǔ)等 金融管理 專(zhuān)科 兩年 證券投資分析、保險(xiǎn)學(xué)原理、銀行會(huì)計(jì)學(xué)、商業(yè)銀行業(yè)務(wù)與管理、貨幣銀行學(xué)、財(cái)政學(xué)、經(jīng)濟(jì)法概論、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、管理學(xué)原理等 本科 兩年 管理會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)、國(guó)際財(cái)務(wù)管理、公司法律制度研究、英語(yǔ)（二）、電子商務(wù)概論、組織行為學(xué)、風(fēng)險(xiǎn)管理、高級(jí)財(cái)務(wù)管理、審計(jì)學(xué)、政府政策與經(jīng)濟(jì)學(xué)等 會(huì)計(jì)（電算化） 專(zhuān)科 兩年 英語(yǔ)（一）、大學(xué)語(yǔ)文、高等數(shù)學(xué)（一）、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、國(guó)民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)概論、數(shù)據(jù)庫(kù)及應(yīng)用、財(cái)政與金融、會(huì)計(jì)電算化、成本會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理學(xué)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)法概論（財(cái)經(jīng)類(lèi)） 本科 兩年 高等數(shù)學(xué)（二）、、英語(yǔ)（二）、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、審計(jì)學(xué)、管理學(xué)原理、通用財(cái)務(wù)軟件、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、財(cái)務(wù)報(bào)表分析（一）、金融理論與實(shí)務(wù)、高級(jí)財(cái)務(wù)軟件、操作系統(tǒng)。加考課程：會(huì)計(jì)電算化、財(cái)務(wù)管理學(xué)、成本會(huì)計(jì)、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、政治經(jīng)濟(jì)學(xué)（財(cái)經(jīng)類(lèi)） 人力資源管理 專(zhuān)科 兩年 管理學(xué)原理、組織行為學(xué)、人力資源管理學(xué)、人力資源經(jīng)濟(jì)學(xué)、企業(yè)勞動(dòng)工資管理、勞動(dòng)就業(yè)論、社會(huì)保障、勞動(dòng)與社會(huì)保障法、公共關(guān)系學(xué)、應(yīng)用文寫(xiě)作等 本科 兩年 企業(yè)戰(zhàn)略管理、人力資源戰(zhàn)略與規(guī)劃、人力資源培訓(xùn)、人事測(cè)評(píng)理論與方法、人力資源薪酬管理、績(jī)效管理、人力資源開(kāi)發(fā)管理理論與策略、管理信息系統(tǒng)等 文化事業(yè)管理 專(zhuān)科 兩年 英語(yǔ)（一）、寫(xiě)作、中國(guó)文化概論、文化管理學(xué)、文化行政學(xué)、文化政策與法規(guī)、文化經(jīng)濟(jì)學(xué)、文化策劃與營(yíng)銷(xiāo)、藝術(shù)概論、社會(huì)學(xué)概論、民間文學(xué)、計(jì)算機(jī) 文化產(chǎn)業(yè) 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、中國(guó)文化導(dǎo)論、文化產(chǎn)業(yè)與管理、文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意與策劃、文化市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)、外國(guó)文化導(dǎo)論、媒介經(jīng)營(yíng)與管理、文化服務(wù)與貿(mào)易 經(jīng)濟(jì)信息管理 專(zhuān)科 兩年 高等數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)、計(jì)算機(jī)軟件基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)組成原理、經(jīng)濟(jì)信息導(dǎo)論、計(jì)算機(jī)信息基礎(chǔ)、信息經(jīng)濟(jì)學(xué)等 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、應(yīng)用數(shù)學(xué)、中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、社會(huì)研究方法、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與企業(yè)管理、數(shù)據(jù)庫(kù)及應(yīng)用、電子商務(wù)概論、高級(jí)語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)、應(yīng)用數(shù)理統(tǒng)計(jì)、經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)方法。 游戲軟件開(kāi)發(fā)技術(shù) 專(zhuān)科 兩年 英語(yǔ)（一）、高等數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)游戲概論、高級(jí)語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)、游戲作品賞析、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、游戲軟件開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)等 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、游戲創(chuàng)意與設(shè)計(jì)概論、可視化程序設(shè)計(jì)、藝術(shù)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、多媒體應(yīng)用技術(shù)、DirectX、Java語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)、游戲開(kāi)發(fā)流程與引擎原理、游戲架構(gòu)導(dǎo)論、軟件工程、游戲心理學(xué)等 電子商務(wù) 專(zhuān)科 兩年 電子商務(wù)英語(yǔ)、經(jīng)濟(jì)學(xué)（二）、計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)基礎(chǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（三）、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、市場(chǎng)信息學(xué)、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（三）、電子商務(wù)概論、商務(wù)交流（二）、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)與制作、互聯(lián)網(wǎng)軟件應(yīng)用與開(kāi)發(fā)、電子商務(wù)案例分析、綜合作業(yè) 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、數(shù)量方法（二）、電子商務(wù)法概論、電子商務(wù)與金融、電子商務(wù)網(wǎng)站設(shè)計(jì)原理、電子商務(wù)與現(xiàn)代物流、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與策劃、電子商務(wù)安全導(dǎo)論、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與企業(yè)管理、商法（二） 信息技術(shù)教育 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、物理（工）、數(shù)據(jù)庫(kù)原理、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與通信、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、軟件工程、數(shù)值分析、面向?qū)ο蟪绦蛟O(shè)計(jì)、計(jì)算機(jī)輔助教育、高級(jí)語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)、數(shù)字邏輯、中學(xué)信息技術(shù)教學(xué)與實(shí)踐研究 計(jì)算機(jī)及應(yīng)用 專(zhuān)科 兩年 大學(xué)語(yǔ)文、高等數(shù)學(xué)、英語(yǔ)（一）、模擬電路與數(shù)字電路、計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)、匯編語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)導(dǎo)論、計(jì)算機(jī)組成原理、微型計(jì)算機(jī)及其接口技術(shù)、高級(jí)語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)（一）、操作系統(tǒng)概論、數(shù)據(jù)庫(kù)及其應(yīng)用、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、高等數(shù)學(xué)、物理（工）、離散數(shù)學(xué)、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、面向?qū)ο蟪绦蛟O(shè)計(jì)、軟件工程、數(shù)據(jù)庫(kù)原理、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與通信 電子政務(wù) 專(zhuān)科 兩年 行政管理學(xué)、公文寫(xiě)作與處理、公共事業(yè)管理、行政法學(xué)、經(jīng)濟(jì)管理概論、辦公自動(dòng)化原理及應(yīng)用、政府信息資源管理、電子政務(wù)概論、管理信息系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù) 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、公共管理學(xué)、電子政務(wù)理論與技術(shù)、政府經(jīng)濟(jì)學(xué)、信息化理論與實(shí)踐、網(wǎng)站建設(shè)與管理、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與通信、電子政務(wù)案例分析、信息與網(wǎng)絡(luò)安全管理 電子技術(shù) 專(zhuān)科 兩年 英語(yǔ) （一）、電工原理 、高等數(shù)學(xué)、線性代數(shù)、線性電子電路、非線性電子電路、數(shù)字電路、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)與程序設(shè)計(jì)、電子測(cè)量、音響技術(shù)、微型計(jì)算機(jī)原理 及應(yīng)用 、辦公自動(dòng)化 設(shè)備、 電子工程 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、高等數(shù)學(xué)(工本) 、物理(工) 、復(fù)變函數(shù)與積分變換、概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)(二)、工程經(jīng)濟(jì)、信號(hào)與系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)軟件基礎(chǔ)(二)、數(shù)字信號(hào)處理、單片機(jī)原理與應(yīng)用、自動(dòng)控制理論(二)、聲視頻技術(shù) 服裝設(shè)計(jì) 專(zhuān)科 兩年 構(gòu)成藝術(shù)、服裝工藝、服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、服裝款式設(shè)計(jì)、服裝紙樣設(shè)計(jì)、服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等 本科 兩年 服裝設(shè)計(jì)、服裝紙樣設(shè)計(jì)、服裝圖形設(shè)計(jì)、服裝計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)、服裝立體剪裁、展示工藝、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、服裝飾品設(shè)計(jì)等 數(shù)控技術(shù) 專(zhuān)科 兩年 機(jī)械設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、公差配合與技術(shù)測(cè)量、數(shù)控編程與操作、CAD/CAM、電工學(xué)等 本科 兩年 模擬數(shù)字及電力電子技術(shù)、傳感器與監(jiān)測(cè)技術(shù)、微型計(jì)算機(jī)原理與接口技術(shù)、機(jī)床數(shù)控原理、CAD/CAM軟件應(yīng)用、模具與現(xiàn)代加工技術(shù)等 視覺(jué)傳達(dá)設(shè)計(jì) 專(zhuān)科 兩年 構(gòu)成藝術(shù)、插圖藝術(shù)設(shè)計(jì)、包裝結(jié)構(gòu)與包裝裝潢設(shè)計(jì)、平面廣告設(shè)計(jì)、機(jī)構(gòu)形象設(shè)計(jì)（ VI ）、商品攝影、POP與DM廣告設(shè)計(jì)等 本科 兩年 書(shū)籍裝幀設(shè)計(jì)、包裝工藝與設(shè)計(jì)、創(chuàng)意網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、影視廣告、方案與腳本、室內(nèi)設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、展示設(shè)計(jì)、家具設(shè)計(jì) 動(dòng)漫設(shè)計(jì) 專(zhuān)科 兩年 構(gòu)成藝術(shù)、字體設(shè)計(jì)、動(dòng)畫(huà)基礎(chǔ)、動(dòng)畫(huà)運(yùn)動(dòng)、電腦圖像設(shè)計(jì)、動(dòng)畫(huà)概論 本科 兩年 漫畫(huà)設(shè)計(jì)、動(dòng)畫(huà)場(chǎng)景設(shè)計(jì)、動(dòng)畫(huà)分鏡頭、二維動(dòng)畫(huà)制作、三維動(dòng)畫(huà)制作動(dòng)畫(huà)特效合成、動(dòng)畫(huà)創(chuàng)作 生物技術(shù) 專(zhuān)科 兩年 普通生物學(xué)、食品分析與檢驗(yàn)、發(fā)酵工藝學(xué)、生物制藥技術(shù)、生物化學(xué)、微生物學(xué)、細(xì)胞工程、基因工程、酶學(xué)、病毒學(xué)、現(xiàn)代生物技術(shù)導(dǎo)論等 生物工程 本科 兩年 英語(yǔ)、工程制圖、化工原理、生物工藝學(xué)、微生物遺傳與育種、生化工程、生物制藥學(xué)、生化分離工程、高等數(shù)學(xué)等 食品工程 專(zhuān)科 兩年 基礎(chǔ)化學(xué)、食品化學(xué)、食品微生物學(xué)、食品工藝學(xué)、食品分析 本科 兩年 食品工程原理、食品營(yíng)養(yǎng)、食品加工技術(shù)、釀造食品加工、食品法規(guī)、食品包裝與設(shè)計(jì)、農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)藏運(yùn)銷(xiāo)學(xué)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ) 景觀園林 本科 兩年 英語(yǔ)、園林工程制圖、園林藝術(shù)原理、景觀生態(tài)學(xué)、園林建筑學(xué)、園林CAD、園林規(guī)劃設(shè)計(jì)、園林工程學(xué)、3DMAX、園林植物保護(hù)學(xué)、園林美學(xué) 新聞 專(zhuān)科 兩年 計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（含實(shí)踐）、漢語(yǔ)基礎(chǔ)、社會(huì)學(xué)概論、中國(guó)現(xiàn)代文學(xué)作品選、新聞學(xué)概論、中國(guó)新聞事業(yè)史、新聞采訪寫(xiě)作、報(bào)紙編輯、廣播新聞與電視新聞、廣告學(xué)、新聞心理學(xué) 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、新聞評(píng)論寫(xiě)作、新聞攝影、外國(guó)新聞事業(yè)史、中外新聞作品研究、傳播學(xué)概論、公共關(guān)系學(xué)、新聞事業(yè)管理、文學(xué)概論 應(yīng)用心理學(xué) 專(zhuān)科 兩年 大學(xué)語(yǔ)文、實(shí)驗(yàn)心理學(xué)、生理心理學(xué)、發(fā)展心理學(xué)、教育心理學(xué)、心理與教育統(tǒng)計(jì)學(xué)、社會(huì)心理學(xué)、管理心理學(xué)、醫(yī)學(xué)心理學(xué)、心理測(cè)量、普通心理學(xué)（含實(shí)踐）、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（含實(shí)踐） 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、認(rèn)知心理、心理學(xué)研究方法、心理學(xué)史、變態(tài)心理學(xué)、學(xué)習(xí)心理學(xué)、心理咨詢(xún)?cè)砼c技術(shù)（含實(shí)踐）、學(xué)校心理學(xué)、心理診斷、行為改變技術(shù)（含實(shí)踐） 小學(xué)教育 專(zhuān)科 兩年 大學(xué)語(yǔ)文、教育原理、科學(xué)技術(shù)社會(huì)、小學(xué)教育心理學(xué)、小學(xué)科學(xué)教育、小學(xué)教育科學(xué)研究、小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)論、小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)論、小學(xué)班主任、素質(zhì)教育導(dǎo)論 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、心理衛(wèi)生與心理輔導(dǎo)、課程與教學(xué)論、發(fā)展與教育心理學(xué)、中外教育簡(jiǎn)史、中小學(xué)教育管理、比較教育、小學(xué)藝術(shù)教育、現(xiàn)代教育測(cè)量與評(píng)價(jià)、中小學(xué)教育信息技術(shù)、學(xué)校管理心理學(xué)、教學(xué)設(shè)計(jì)、德育原理、基礎(chǔ)教育課程改革研究、畢業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文 學(xué)前教育學(xué) 專(zhuān)科 兩年 學(xué)前教育學(xué)、學(xué)前發(fā)展心理學(xué)、學(xué)前衛(wèi)生學(xué)、兒童文學(xué)、學(xué)前教育心理學(xué)、幼兒園組織與管理、學(xué)前兒童數(shù)學(xué)教育、學(xué)前兒童語(yǔ)言教育、學(xué)前兒童科學(xué)教育、科學(xué)技術(shù)社會(huì) 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、教育學(xué)原理、學(xué)前游戲論、幼兒園課程論、學(xué)前比較教育、中外學(xué)前教育史、幼兒園活動(dòng)設(shè)計(jì)、學(xué)前教育科學(xué)研究、家庭教育學(xué) 教育技術(shù)學(xué) 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、教學(xué)設(shè)計(jì)、教育電視系統(tǒng)、教育電視節(jié)目制作、計(jì)算機(jī)輔助教育、多媒體教學(xué)系統(tǒng)、高級(jí)語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)、教與學(xué)的基礎(chǔ)原理、教育傳播方法研究、教育電聲系統(tǒng)及軟件制作、信息技術(shù)課程教學(xué)論、 教育管理 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、教育管理原理、教育評(píng)估與督導(dǎo)、教育經(jīng)濟(jì)學(xué)、教育統(tǒng)計(jì)與測(cè)量、教育法學(xué)、教育預(yù)測(cè)與規(guī)劃、中外教育管理史、管理心理學(xué)、高等教育管理
關(guān)鍵詞：服裝企業(yè) 成本管理模式 價(jià)值增值
經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展，大量的外國(guó)服裝企業(yè)涌入到中國(guó)市場(chǎng)。特別是中國(guó)加入世貿(mào)組織，一些國(guó)外的品牌服裝系列進(jìn)入到中國(guó)市場(chǎng)，所形成的時(shí)尚環(huán)境加速了中國(guó)服裝業(yè)的更新?lián)Q代。中國(guó)的服裝企業(yè)屬于是勞動(dòng)密集型，科技含量低，技術(shù)要求不高，準(zhǔn)入門(mén)檻相對(duì)較低，導(dǎo)致服裝業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。為了能夠獲得更高的經(jīng)濟(jì)效益，并滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求，就需要實(shí)施批量生產(chǎn)以降低成本，并加大研發(fā)力度。因此，服裝企業(yè)實(shí)施成本管理以適應(yīng)目前的服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。運(yùn)用現(xiàn)代的成本管理模式，對(duì)于促進(jìn)企業(yè)價(jià)值增長(zhǎng)具有重要的作用。
一、成本管理模式
所謂的“成本管理模式”，就是指與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品相關(guān)的一系列工作。具體內(nèi)容包括產(chǎn)品的局置安排、計(jì)劃性評(píng)估測(cè)算、有效地控制安排以及詳細(xì)地分析、核算等等。作為一項(xiàng)系統(tǒng)化工作，其是在確保產(chǎn)品質(zhì)量合格的同時(shí)，降低成本，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)成果的最大化。
如果采用傳統(tǒng)的成本管理方式，主要是針對(duì)物料成本以及直接人工成本的計(jì)算，并實(shí)施有效的控制措施，而沒(méi)有充分地重視間接費(fèi)用的成本計(jì)算和控制，而是多采用建立在人工或者機(jī)械小時(shí)基礎(chǔ)上的分?jǐn)?。在市?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下，由于生產(chǎn)過(guò)程中不具有較高的技術(shù)含量，消費(fèi)者幾乎不會(huì)有個(gè)性化的需求，往往采用傳統(tǒng)的成本管理控制更為具有適用性；隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的多元化、動(dòng)態(tài)化發(fā)展，消費(fèi)者更為趨向于個(gè)性化需求，勞動(dòng)密集型逐漸向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)移，傳統(tǒng)成本管理模式更顯不足。
為了克服傳統(tǒng)的成本管理方式所存在的弊端，采用了全新的成本分配方法，作業(yè)成本法在此基礎(chǔ)上誕生。西方國(guó)家的一些企業(yè)管理者采用這種成本管理方式獲得的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)。我國(guó)的服裝業(yè)也逐漸地對(duì)這種方法展開(kāi)運(yùn)用。
作業(yè)成本法又被稱(chēng)作“作業(yè)成本計(jì)算法”，其是以作業(yè)為核心的計(jì)算方法，將耗用企業(yè)資源的所有作業(yè)都加以確認(rèn)，并做好計(jì)量工作，所消耗的資源成本計(jì)入到作業(yè)當(dāng)中，之后分配所有的作業(yè)成本給計(jì)算對(duì)象。從分配的角度而言，這是一種間接式的成本分配方法，不僅確保所提供的成本信息更為準(zhǔn)確，而且還能夠有效地控制成本。
二、服裝企業(yè)成本管理現(xiàn)狀
（一）成本管理沒(méi)有適應(yīng)企業(yè)發(fā)展而靈活調(diào)整
目前的服裝企業(yè)在成本管理上，主要依賴(lài)于企業(yè)管理者垂直管理或者財(cái)務(wù)部門(mén)在自己的職責(zé)范圍內(nèi)實(shí)施管理，并且成本控制僅僅從規(guī)章制度上體現(xiàn)出來(lái)，而服裝設(shè)計(jì)、材料設(shè)備的采購(gòu)、以及車(chē)間和倉(cāng)庫(kù)等僅被看作是企業(yè)的生產(chǎn)者。財(cái)務(wù)部門(mén)將成本控制內(nèi)容以報(bào)表的形式呈交給管理者接受審核，卻沒(méi)有意識(shí)到其中數(shù)據(jù)的可變性。比如，服裝企業(yè)在生產(chǎn)服裝之前，需要將制定可行性方案，但是，設(shè)計(jì)部門(mén)在成本控制條例的約束下，很難于發(fā)揮創(chuàng)新性職能，如果設(shè)計(jì)部門(mén)按照自己的設(shè)計(jì)理念編制設(shè)計(jì)方案，提交審核之后，當(dāng)進(jìn)入到采購(gòu)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)，才會(huì)發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)中所使用的材料已經(jīng)超過(guò)了成本標(biāo)準(zhǔn)，因此而喪失了盈利優(yōu)勢(shì)。
（二）控制采購(gòu)成本中存在的問(wèn)題
按照傳統(tǒng)的采購(gòu)理念，傾向于兩個(gè)方面，即低成本采購(gòu)和優(yōu)化采購(gòu)質(zhì)量。低成本采購(gòu)過(guò)于關(guān)注成本最低化，而忽視了材料的質(zhì)量，從而嚴(yán)重地影響了產(chǎn)品質(zhì)量；優(yōu)化采購(gòu)質(zhì)量過(guò)于強(qiáng)調(diào)材料質(zhì)量而忽視了成本的控制，面對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售的嚴(yán)格化，產(chǎn)品成本壓力過(guò)大，導(dǎo)致利潤(rùn)空間越來(lái)越狹小。此外，產(chǎn)品的采購(gòu)還需要與供應(yīng)商建立起長(zhǎng)期合作關(guān)系。但是在具體實(shí)施過(guò)程中，通常會(huì)以短期效益為主，而沒(méi)有考慮長(zhǎng)期合作，包括產(chǎn)品的運(yùn)輸、賠償以及換貨等等，如果沒(méi)有長(zhǎng)期信譽(yù)擔(dān)保，就會(huì)增加采購(gòu)成本。
（三）庫(kù)存控制成本中所存在的問(wèn)題
要控制好庫(kù)存成本，就要將成本控制因素貫穿于產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到投入市場(chǎng)銷(xiāo)售的各個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中。設(shè)計(jì)階段的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，需要使設(shè)計(jì)產(chǎn)品與市場(chǎng)需求導(dǎo)向相符合，但是，由于服裝企業(yè)的設(shè)計(jì)部門(mén)沒(méi)有對(duì)服裝市場(chǎng)開(kāi)展調(diào)研，更沒(méi)有深入研究市場(chǎng)細(xì)節(jié)，并細(xì)分市場(chǎng)，因此而導(dǎo)致服裝產(chǎn)品的款式和價(jià)位都無(wú)法在服裝中占有一定的優(yōu)勢(shì)，而且服裝季節(jié)性較強(qiáng)，因此而導(dǎo)致服裝產(chǎn)品滯銷(xiāo)。隨之庫(kù)存量增加。
進(jìn)入服裝生產(chǎn)階段，如果產(chǎn)品質(zhì)量極差，諸如色差問(wèn)題、跳紗問(wèn)題等等，都會(huì)影響市場(chǎng)銷(xiāo)路，由于產(chǎn)品無(wú)法銷(xiāo)售出去而大量地積壓在倉(cāng)庫(kù)中。服裝具有較強(qiáng)的季節(jié)性，盡管服裝的質(zhì)量合格，但是由于生產(chǎn)效率過(guò)低而錯(cuò)過(guò)了最佳銷(xiāo)售季節(jié)，就會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品大量滯銷(xiāo)，庫(kù)存積壓產(chǎn)品增加。
服裝產(chǎn)品的銷(xiāo)售階段是解決庫(kù)存擠壓的重要環(huán)節(jié)。如果銷(xiāo)售渠道不夠暢通，更沒(méi)有明確的銷(xiāo)售目標(biāo)，加之沒(méi)有指定科學(xué)的銷(xiāo)售方案，就會(huì)導(dǎo)致庫(kù)存積壓嚴(yán)重，大量的服裝產(chǎn)品滯銷(xiāo)。
三、成本管理與價(jià)值增值
（一）企業(yè)價(jià)值增值
企業(yè)價(jià)值是企業(yè)以?xún)r(jià)值為核心的管理模式，企業(yè)按照價(jià)值規(guī)律運(yùn)行過(guò)程中，可以獲得預(yù)期的回報(bào)能力。長(zhǎng)期以來(lái)，企業(yè)價(jià)值衡量都是以傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)績(jī)效指標(biāo)作為重要指標(biāo)。早在二十世紀(jì)80年代，經(jīng)濟(jì)增加值指標(biāo)就已經(jīng)被提出，對(duì)于所有資本成本進(jìn)行綜合性考評(píng)。企業(yè)的管理者獲得價(jià)值存在于企業(yè)在階段內(nèi)所獲得的利潤(rùn)超過(guò)資金投入而獲得的節(jié)余。
（二）成本管理與價(jià)值增值間的關(guān)系
企業(yè)運(yùn)營(yíng)是指在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益，以此為基點(diǎn)實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值。要獲得企業(yè)價(jià)值增值，就需要將增值因素滲入到服裝企業(yè)運(yùn)行的各個(gè)環(huán)節(jié)中，從服裝設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)以及財(cái)務(wù)等等環(huán)節(jié)，都需要以最低的成本獲得最好的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。因此，企業(yè)在制定運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略方案的時(shí)候，要考慮到價(jià)值增值，以實(shí)施有效的成本管理。要獲得產(chǎn)品價(jià)值增值，除了要控制好產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境之外，還要實(shí)施有效的成本管理，以獲得產(chǎn)品的增值。企業(yè)的運(yùn)營(yíng)與經(jīng)濟(jì)效益總是存在著必然的聯(lián)系，也要降低成本，那么在企業(yè)的價(jià)值鏈上，就要更為注重超值服務(wù)，以保障成本支出的合理性。企業(yè)成本的價(jià)值增值不是一蹴而就的，而是被滲入到產(chǎn)品的各個(gè)環(huán)節(jié)中，逐漸地呈現(xiàn)出來(lái)。那么，成本管理的作用，就是管理企業(yè)成本鏈，摒除低效益活動(dòng)，以提高消費(fèi)者的滿(mǎn)意度。
四、服裝企業(yè)成本管理模式的價(jià)值增值策略
（一）采用現(xiàn)代成本管理模式
服裝企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)行態(tài)勢(shì)以及企業(yè)自身實(shí)際，制定新的成本管理模式。建立成本管理決策支持系統(tǒng)，將成本管理因素滲入到系統(tǒng)中，對(duì)于服裝企業(yè)的各個(gè)運(yùn)行環(huán)節(jié)實(shí)施內(nèi)部成本和外部成本控制，在短期成本控制的同時(shí)，也在逐步地實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期成本控制。拓展成本管理范圍，對(duì)企業(yè)實(shí)施動(dòng)態(tài)化管理，將成本控制由時(shí)候轉(zhuǎn)向事前控制。在不增值作業(yè)的前提下，通過(guò)提高要求資金運(yùn)轉(zhuǎn)效率，將成本空間降低?？梢詫⒊杀竟芾砑{入到企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策當(dāng)中，以促進(jìn)成本持續(xù)降低，以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
（二）促進(jìn)成本管理手段的創(chuàng)新
成本管理信息要具有準(zhǔn)確性和實(shí)效性，那么實(shí)施科學(xué)化管理是非常必要的。根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要和市場(chǎng)環(huán)境實(shí)施成本管理手段的創(chuàng)新，是成本管理戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的有效途徑。信息技術(shù)普及的今天，采用現(xiàn)代化的成本信息管理技術(shù)，為企業(yè)成本管理建立技術(shù)平臺(tái)，以便于在數(shù)據(jù)的傳遞、處理以及監(jiān)控的時(shí)候，能夠快速地處理成本信息，以提高信息質(zhì)量。將數(shù)字化計(jì)算機(jī)網(wǎng)路充分地運(yùn)用起來(lái)，建立網(wǎng)絡(luò)化的成本管理，原本復(fù)雜的成本管理程序被簡(jiǎn)化，有效地提高了成本管理效率。服裝企業(yè)需要建立計(jì)算機(jī)信息管理中心，并在信息管理平臺(tái)上建立信息數(shù)據(jù)庫(kù)，以便數(shù)據(jù)的收集和整理都可以在平臺(tái)上執(zhí)行程序化管理，包括市場(chǎng)需求的分析、資源材料的采購(gòu)以及企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)等等，都可以運(yùn)用成本網(wǎng)絡(luò)化管理控制，以促進(jìn)企業(yè)成本管理的現(xiàn)代化。
五、結(jié)束語(yǔ)
綜上所述，我國(guó)的服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，但是在成本管理方面卻暴露了諸多的弊端。中國(guó)的服裝企業(yè)屬于是勞動(dòng)密集型企業(yè)，由于科技含量低、資金介入容易而導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。運(yùn)用全新的成本管理模式，不僅可以增強(qiáng)成本管理基礎(chǔ)工作，而且還實(shí)現(xiàn)了管理創(chuàng)新，以實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值。
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【關(guān)鍵詞】應(yīng)用型；商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)；人才培養(yǎng)模式；校標(biāo)
一、研究背景
伴隨著國(guó)家創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略的推進(jìn)，市場(chǎng)對(duì)人才需求的結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生變化，企業(yè)不僅需要一般技能型人才，更需要懂專(zhuān)業(yè)、能創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的應(yīng)用型復(fù)合型人才。因此，許多本科院校積極向應(yīng)用型轉(zhuǎn)型以適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求，截止2015年全國(guó)共有600所本科院校經(jīng)教育部批準(zhǔn)轉(zhuǎn)型為應(yīng)用型本科院校， 進(jìn)行人才培養(yǎng)模式的改革，培養(yǎng)應(yīng)用型復(fù)合人才。
商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)是許多應(yīng)用型院校開(kāi)設(shè)的新興專(zhuān)業(yè)，然而，隨著商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的迅猛發(fā)展，正如浙江省商務(wù)英語(yǔ)學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉法公教授所說(shuō)：“商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)跑在了高速鐵路上”，商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)大方向越來(lái)越滿(mǎn)足不了市場(chǎng)的需求，商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)模式改革已經(jīng)迫在眉睫，。本文結(jié)合紹興區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，通過(guò)對(duì)校外企業(yè)、行業(yè)管理人員、商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的調(diào)研分析，旨在探索構(gòu)建應(yīng)用型本科商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)模式校標(biāo)， 提高學(xué)生就業(yè)的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力。
二、調(diào)研與分析
《商英國(guó)標(biāo)》要求，根據(jù)本區(qū)域社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求、學(xué)校定位、辦學(xué)傳統(tǒng)、學(xué)科特色和優(yōu)勢(shì)，確定特色鮮明的培養(yǎng)目標(biāo)和專(zhuān)業(yè)方向，為此，筆者對(duì)行業(yè)專(zhuān)家、企業(yè)高管、專(zhuān)家學(xué)者、商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)在校學(xué)生做了相應(yīng)的調(diào)研，結(jié)果分析如下。
調(diào)研之一：采用問(wèn)卷和座談方式對(duì)紹興地區(qū)部分行業(yè)專(zhuān)家、企業(yè)高管、專(zhuān)家學(xué)者，結(jié)合紹興區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，就“商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)是否需要+其他專(zhuān)業(yè)方向，+什么”等問(wèn)題進(jìn)行調(diào)研。
調(diào)研結(jié)果分析發(fā)現(xiàn)，校外專(zhuān)家們普遍認(rèn)為，根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求，商務(wù)英語(yǔ)分專(zhuān)業(yè)方向非常有必要的，方向主要集中在以下幾個(gè)方面：商務(wù)英語(yǔ)+紡織貿(mào)易（服裝）、商務(wù)英語(yǔ)+創(chuàng)意設(shè)計(jì)、商務(wù)英語(yǔ)+品牌營(yíng)銷(xiāo)等，分析原因有一下幾點(diǎn)。
首先，從紹興市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來(lái)看，外貿(mào)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為紡織服裝業(yè)，紡織產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景廣闊，應(yīng)用性人才需求量大。如果在商務(wù)英語(yǔ)的基礎(chǔ)上，開(kāi)設(shè)紡織貿(mào)易（服裝）專(zhuān)業(yè)，讓準(zhǔn)備往這方向發(fā)展的學(xué)生掌握更廣泛的紡織專(zhuān)業(yè)知識(shí)，在激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)下有更大的進(jìn)步空間和更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。
其次，創(chuàng)新是第一生產(chǎn)力。顧名思義，不管是一個(gè)產(chǎn)業(yè)，還是一種特定的產(chǎn)品，必須要注入新鮮的血液，才能生存并發(fā)展下去。對(duì)于紹興市的紡織產(chǎn)業(yè)，也是需要不斷地創(chuàng)新，紡織產(chǎn)品創(chuàng)新，可以主要體現(xiàn)在面料和服裝設(shè)計(jì)上。紹興市紡織品及服裝市場(chǎng)上，傳統(tǒng)的“恨布不成衣”局面依然存在，但隨著紹興紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的不斷深入、產(chǎn)業(yè)鏈的不斷延伸，紹興本土的服裝企業(yè)正在不斷成長(zhǎng)。開(kāi)設(shè)“商務(wù)英語(yǔ)+創(chuàng)意設(shè)計(jì)”專(zhuān)業(yè)，學(xué)生能夠系統(tǒng)學(xué)習(xí)紡織創(chuàng)意設(shè)計(jì)知識(shí)與技能，如果學(xué)生既有深厚的英語(yǔ)功底，又懂得一些紡織創(chuàng)意設(shè)計(jì)知識(shí)與技能，會(huì)大受市場(chǎng)歡迎。
其三，紹興市紡織產(chǎn)業(yè)在“高端化”之路上面臨的很大的一個(gè)問(wèn)題就是品牌發(fā)展上投入與運(yùn)作能力較弱。大部分企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)停留在“引、仿、跟”上，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中掌握關(guān)鍵技術(shù)、核心技術(shù)和具有較強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的很少。企業(yè)爭(zhēng)創(chuàng)名牌意識(shí)較強(qiáng)，但普遍缺乏現(xiàn)代化的品牌營(yíng)銷(xiāo)手段。想要推動(dòng)紡織產(chǎn)業(yè)高端化，必須先打造品牌，因此，需要加快推進(jìn)紡織時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的國(guó)際交流與合作，利用現(xiàn)代化的營(yíng)銷(xiāo)手段認(rèn)真做好品牌運(yùn)營(yíng)。根據(jù)調(diào)研，雖然許多院校商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)開(kāi)設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)英語(yǔ)課程，但是想要掌握營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，一門(mén)課程是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，而且市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課的針對(duì)性并不強(qiáng)。如果能開(kāi)設(shè)“商務(wù)英語(yǔ)+品牌營(yíng)銷(xiāo)”方向，學(xué)生能夠系統(tǒng)學(xué)習(xí)品牌營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)手段，在未來(lái)職場(chǎng)上會(huì)如魚(yú)得水，更加有用武之地。
調(diào)研之二：采用網(wǎng)上問(wèn)卷調(diào)查形式，對(duì)筆者所在學(xué)校商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)學(xué)生進(jìn)行調(diào)查，調(diào)查內(nèi)容分為兩個(gè)部分。第一部分調(diào)研學(xué)生對(duì)目前專(zhuān)業(yè)所開(kāi)設(shè)的課程實(shí)用性， 第二部分調(diào)研商務(wù)英語(yǔ)+專(zhuān)業(yè)方向。調(diào)研結(jié)果分析顯示：關(guān)于專(zhuān)業(yè)所開(kāi)設(shè)的課程實(shí)用性的問(wèn)題，多數(shù)學(xué)生認(rèn)為實(shí)用性較強(qiáng)的課程有一下幾類(lèi)課程：商務(wù)專(zhuān)業(yè)課程，如管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、國(guó)際商法、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)等；商務(wù)翻譯類(lèi)課程，如商務(wù)英語(yǔ)筆譯、口譯、商務(wù)英語(yǔ)翻譯實(shí)務(wù)等；商務(wù)語(yǔ)言類(lèi)課程，如商科經(jīng)典選讀、劍橋商務(wù)英語(yǔ)、商務(wù)英語(yǔ)閱讀等；商務(wù)專(zhuān)門(mén)用途英語(yǔ)類(lèi)課程，如織英語(yǔ)、會(huì)展英語(yǔ)等，基礎(chǔ)語(yǔ)言類(lèi)課程，如聽(tīng)力、閱讀、口語(yǔ)、詞匯學(xué)等。在學(xué)生附加的解釋中我們可以看出問(wèn)題，商務(wù)英語(yǔ)類(lèi)課程在課程設(shè)置中屬于加強(qiáng)語(yǔ)言學(xué)習(xí)能力的課程，教師在教學(xué)中主要以語(yǔ)言訓(xùn)練為主，但是學(xué)生認(rèn)為該課程應(yīng)該屬于商務(wù)課程，希望以語(yǔ)言為工具多了解商務(wù)知識(shí)，因此反映出商務(wù)英語(yǔ)類(lèi)課程的矛盾之處，其課程定位、教學(xué)模式有待進(jìn)一步研討。另外，學(xué)生認(rèn)為商務(wù)類(lèi)課程的開(kāi)設(shè)數(shù)量欠缺，希望多加強(qiáng)商務(wù)類(lèi)課程的學(xué)習(xí)。例如商務(wù)實(shí)踐操作類(lèi)課程，如外貿(mào)函電、外貿(mào)單證、業(yè)務(wù)操作課程、會(huì)計(jì)；商務(wù)翻譯類(lèi)課程，如中級(jí)口譯、高級(jí)口譯。關(guān)于商務(wù)英語(yǔ)+專(zhuān)業(yè)方向問(wèn)題，學(xué)生愿意選擇的專(zhuān)業(yè)方向主要有一下幾類(lèi)：商務(wù)英語(yǔ)+電子商務(wù)、商務(wù)英語(yǔ)+工商管理、商務(wù)英語(yǔ)+國(guó)際金融、商務(wù)英語(yǔ)+品牌營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)英語(yǔ)+紡織貿(mào)易，從調(diào)研結(jié)果可以看出學(xué)生對(duì)新興行業(yè)的興趣較大，如電子商務(wù)、品牌營(yíng)銷(xiāo)，說(shuō)明學(xué)生具有創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)意識(shí)。
三、依托區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，創(chuàng)新構(gòu)建商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)模式校標(biāo)
本文重點(diǎn)從創(chuàng)新專(zhuān)業(yè)課程體系、創(chuàng)新商務(wù)英語(yǔ) + 專(zhuān)業(yè)方向（輔修專(zhuān)業(yè)方向）兩個(gè)方面對(duì)商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)模式校標(biāo)構(gòu)建進(jìn)行探索。
（一）依托區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，創(chuàng)新專(zhuān)業(yè)課程體系
根據(jù)《商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)》培養(yǎng)目標(biāo)要求，專(zhuān)業(yè)課程體系由公共課程、專(zhuān)業(yè)核心課程、專(zhuān)業(yè)方向課程、實(shí)踐環(huán)節(jié)、畢業(yè)論文五個(gè)部分構(gòu)成。但是在課程設(shè)置上《國(guó)標(biāo)》明確指出：各高等學(xué)校根據(jù)培養(yǎng)規(guī)格、專(zhuān)業(yè)特色和行業(yè)需求，自主設(shè)置和動(dòng)態(tài)調(diào)整。因此，筆者所在學(xué)校的課程體系主要由以下幾個(gè)方面組成：通識(shí)教育，由通識(shí)教育必修課程和通識(shí)教育選修課程構(gòu)成，開(kāi)設(shè)時(shí)間從第一至第四學(xué)期共四個(gè)學(xué)期；外語(yǔ)教育，即第二外語(yǔ)，開(kāi)設(shè)時(shí)間從第五至第七學(xué)期共三個(gè)學(xué)期；專(zhuān)業(yè)教育，由專(zhuān)業(yè)必修課程、專(zhuān)業(yè)方向選修課程和專(zhuān)業(yè)任選課程構(gòu)成，開(kāi)設(shè)時(shí)間從第一至第七學(xué)期共七個(gè)學(xué)期；實(shí)踐教育，由實(shí)驗(yàn)教學(xué)課程、集中性實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)和課外科技活動(dòng)構(gòu)成，開(kāi)設(shè)時(shí)間從第一至第八學(xué)期共八個(gè)學(xué)期。即重視通識(shí)教育課程，又突出了專(zhuān)業(yè)課程和實(shí)踐教育，開(kāi)設(shè)時(shí)間最長(zhǎng)。
在結(jié)合本校商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)規(guī)格，結(jié)合地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新課程設(shè)置，優(yōu)化基礎(chǔ)課程與專(zhuān)業(yè)課程、必修課程與選修課程、理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)的比例，增加商務(wù)理論和實(shí)踐操作類(lèi)課程。筆者所在學(xué)校就開(kāi)出了紡織英語(yǔ)、會(huì)展英語(yǔ)、國(guó)際物流等33門(mén)專(zhuān)業(yè)任選課程，讓學(xué)生有更多的自主選擇。根據(jù)《高等學(xué)校商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)本科教學(xué)質(zhì)量國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)》，商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐（實(shí)驗(yàn)）教學(xué)要總學(xué)分的10-25%，并要求“專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)在商務(wù)實(shí)訓(xùn)室等模擬仿真教學(xué)環(huán)境中操練外貿(mào)、金融、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、法律等實(shí)務(wù)流程?！币虼松虅?wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)要以實(shí)踐教學(xué)建設(shè)為抓手，設(shè)置的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)為學(xué)生營(yíng)造創(chuàng)造性學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力訓(xùn)練的環(huán)境。筆者所在學(xué)校創(chuàng)新設(shè)置形式多樣的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，例如商務(wù)會(huì)展實(shí)訓(xùn)、商務(wù)模擬實(shí)訓(xùn)等集中性實(shí)踐教學(xué)，服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，例如每年春、秋兩季的中國(guó)柯橋紡織品博覽會(huì)，都派學(xué)生參加志愿者，助力紡博會(huì)。通過(guò)不斷的修訂完善，逐步形成了結(jié)構(gòu)合理、特色鮮明的商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)課程體系，既符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求，又能體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)特色。
（二）依托區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，創(chuàng)新商務(wù)英語(yǔ) + 專(zhuān)業(yè)方向（輔修專(zhuān)業(yè)方向）
隨著區(qū)域經(jīng)濟(jì)的全球化發(fā)展，商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)大方向越來(lái)越滿(mǎn)足不了區(qū)域經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的需求，因此加強(qiáng)商務(wù)專(zhuān)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展研究，及時(shí)了解國(guó)際商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)對(duì)人才培養(yǎng)需求的變化，開(kāi)設(shè)商務(wù)英語(yǔ) + 專(zhuān)業(yè)方向，商務(wù)英語(yǔ) + 輔修專(zhuān)業(yè)方向等市場(chǎng)需求的專(zhuān)業(yè)方向已經(jīng)刻不容緩。筆者所在學(xué)校地處外貿(mào)進(jìn)出口大省前沿，以紡織業(yè)為龍頭產(chǎn)業(yè)，培養(yǎng)以適應(yīng)當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展所需的應(yīng)用型人才為核心，促進(jìn)學(xué)生的知識(shí)、能力、素質(zhì)協(xié)調(diào)發(fā)展，聯(lián)合其他具備優(yōu)勢(shì)學(xué)科專(zhuān)業(yè)的高校共同分享師資及教學(xué)設(shè)施，根據(jù)調(diào)研，首先在15級(jí)開(kāi)出了商務(wù)英語(yǔ)+紡織貿(mào)易、商務(wù)英語(yǔ)+跨境電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)方向，隨后逐步增加市場(chǎng)需求的專(zhuān)業(yè)方向，例如商務(wù)英語(yǔ)+會(huì)展英語(yǔ)、商務(wù)英語(yǔ)+品牌營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)英語(yǔ)+創(chuàng)新設(shè)計(jì)、商務(wù)英語(yǔ)+國(guó)際金融等專(zhuān)業(yè)方向。同時(shí)，結(jié)合學(xué)校優(yōu)勢(shì)學(xué)科專(zhuān)業(yè)，在商務(wù)英語(yǔ)大專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新商務(wù)英語(yǔ)+輔修專(zhuān)業(yè)方向，實(shí)現(xiàn)院校專(zhuān)業(yè)間的“互通互聯(lián)”，開(kāi)出跨境電子商務(wù)、商務(wù)翻譯、國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、工商管理、國(guó)際商務(wù)等輔修專(zhuān)業(yè)方向，盡早實(shí)現(xiàn)商務(wù)英語(yǔ)+戰(zhàn)略，促進(jìn)商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)新發(fā)展。
四、結(jié)語(yǔ)
總之，隨著區(qū)域經(jīng)濟(jì)的全球化發(fā)展，商務(wù)英語(yǔ)人才培養(yǎng)模式改革勢(shì)在必行，校標(biāo)的制定也刻不容緩，各高校結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在課程設(shè)置和商務(wù)英語(yǔ)+專(zhuān)業(yè)方向方面進(jìn)行大膽地創(chuàng)新和改革，體現(xiàn)地方性、商務(wù)性、應(yīng)用型的總體要求。本文通過(guò)對(duì)商務(wù)英語(yǔ)+專(zhuān)業(yè)方向、商務(wù)英語(yǔ)課程實(shí)用性等方面調(diào)研分析，重點(diǎn)從創(chuàng)新專(zhuān)業(yè)課程體系、創(chuàng)新商務(wù)英語(yǔ) + 專(zhuān)業(yè)方向（輔修專(zhuān)業(yè)方向）兩個(gè)方面對(duì)商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)模式校標(biāo)構(gòu)建進(jìn)行探索，對(duì)其他應(yīng)用型本科制訂個(gè)性化的商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)模式學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)的制定具有一定的指導(dǎo)意義和借鑒作用。
參考文獻(xiàn)：
[1]王立非，~興國(guó)，嚴(yán)明，彭青龍，許德金.商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)本科教學(xué)質(zhì)量國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要點(diǎn)解讀[J].外語(yǔ)教學(xué)與研究，2015，2.
[2]劉法公.論商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)核心任務(wù)[J].中國(guó)外語(yǔ)，2015，12.
“哈利.比蒂”(hibitte)童裝品牌是在服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已非常激烈的2003年3月才引進(jìn)國(guó)內(nèi)的，因此，對(duì)該品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播體系的研究是非常有意義和價(jià)值的。
論文通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查法、量表法、歸納法、描述統(tǒng)計(jì)法及既有統(tǒng)計(jì)資料分析法等研究方法和工具對(duì)“哈利.比蒂”(hibitte)童裝品牌舊有的營(yíng)銷(xiāo)傳播體系進(jìn)行剖析，重新設(shè)計(jì)了新的營(yíng)銷(xiāo)傳播體系，接著對(duì)新的營(yíng)銷(xiāo)傳播體系運(yùn)行情況進(jìn)行了全面的驗(yàn)證和評(píng)估，反映出營(yíng)銷(xiāo)傳播體系研究的重要性。
論文先交代了研究營(yíng)銷(xiāo)傳播體系的背景、問(wèn)題及目的，從營(yíng)銷(xiāo)傳播的基本理論出發(fā)，綜述了中外著名學(xué)者關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)傳播研究的理論文獻(xiàn)，然后對(duì)“哈利.比蒂”(hibitte)童裝品牌實(shí)證進(jìn)行分析，接著用詳實(shí)的數(shù)據(jù)和實(shí)例說(shuō)明了研究的結(jié)果：適用的營(yíng)銷(xiāo)傳播手段能夠?qū)崿F(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的有效性并產(chǎn)生巨大的銷(xiāo)售影響。還在研究結(jié)果的基礎(chǔ)上推出了研究的結(jié)論：適用的營(yíng)銷(xiāo)傳播手段，是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的有效性并產(chǎn)生巨大的銷(xiāo)售影響的重要前提、條件、手段和保證。最后根據(jù)研究結(jié)論提出了研究的建議：從研究的問(wèn)題展開(kāi)到一開(kāi)始就涉及的消費(fèi)者心理學(xué)學(xué)科領(lǐng)域作更深入的研究。
第一章緒論
1.1.問(wèn)題的背景
現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐表明：一個(gè)企業(yè)開(kāi)發(fā)出好的產(chǎn)品，并不能代表該企業(yè)在市場(chǎng)上的成功。如果企業(yè)不能和顧客進(jìn)行有效溝通，把商品的有關(guān)信息傳遞給顧客，激起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，企業(yè)同樣會(huì)面臨失敗的命運(yùn)。中國(guó)服飾業(yè)服裝品牌經(jīng)歷了從市場(chǎng)需求品牌到品牌尋找市場(chǎng)的成長(zhǎng)過(guò)程；國(guó)際知名服飾業(yè)服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播理論也在中國(guó)大陸發(fā)展起來(lái)。服裝商品的內(nèi)涵日益豐富，所包含的服務(wù)不斷增加，那么，與顧客進(jìn)行深層次、全方位的溝通，自然就成為營(yíng)銷(xiāo)傳播的根本手段；加之中國(guó)服飾業(yè)服裝品牌的營(yíng)銷(xiāo)傳播研究也更多地借鑒國(guó)際知名服飾業(yè)服裝品牌先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)傳播理論。在學(xué)習(xí)這些理論研究成果的基礎(chǔ)上，結(jié)合從事的實(shí)際工作，在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，選定該課題作為本人碩士（MBA）學(xué)位論文題目。
1.2.研究的問(wèn)題
企業(yè)要想引導(dǎo)顧客選購(gòu)自己的產(chǎn)品，只有借助營(yíng)銷(xiāo)傳播策略來(lái)激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，才能達(dá)到加強(qiáng)其銷(xiāo)售力度，以此來(lái)擴(kuò)大利潤(rùn)的目的，也就是說(shuō)只有通過(guò)多種適用
的營(yíng)銷(xiāo)手段，才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的有效性并產(chǎn)生巨大的銷(xiāo)售影響。
1.3.研究的目的和意義
希望通過(guò)對(duì)有效的營(yíng)銷(xiāo)傳播的研究，更多地借鑒國(guó)際知名服飾業(yè)服裝品牌先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)傳播理論與推廣經(jīng)驗(yàn)，促使國(guó)內(nèi)同行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)傳播理論研究水平的提高及加快服裝品牌的推廣；希望對(duì)我國(guó)同行業(yè)的企業(yè)特別是對(duì)本人目前所就職的企業(yè)有所作為；還希望對(duì)我國(guó)同行業(yè)的從業(yè)人員的營(yíng)銷(xiāo)傳播工作能起指導(dǎo)及借鑒的作用。
第二章文獻(xiàn)綜述
2.1.研究的范圍和理論范疇
本課題是研究怎樣開(kāi)發(fā)有效營(yíng)銷(xiāo)傳播的問(wèn)題,即研究“只有通過(guò)多種適用的營(yíng)銷(xiāo)手段，才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的有效性并產(chǎn)生巨大的銷(xiāo)售影響”的問(wèn)題。論文從四個(gè)方面進(jìn)行研究：1.怎樣確定好傳播目標(biāo)與傳播目的。2.怎樣設(shè)計(jì)好信息并選擇好傳播渠道。3.怎樣做好促銷(xiāo)預(yù)算與促銷(xiāo)組合。4.怎樣做好成果衡量及管理與協(xié)調(diào)。
本課題研究的理論范疇為傳播目標(biāo)與目的、設(shè)計(jì)信息并選擇傳播渠道、促銷(xiāo)預(yù)算與促銷(xiāo)組合、成果衡量和管理與協(xié)調(diào)等四個(gè)方面的理論。
2.2.文獻(xiàn)綜述
自1980年首先在美國(guó)西北大學(xué)梅蒂學(xué)院提出整合傳播概念以來(lái)，經(jīng)歷了多年的發(fā)展，逐步形成了比較規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)傳播理論體系。
營(yíng)銷(xiāo)傳播理論興起于商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的美國(guó)，由D.E.舒爾茲教授于1993年提出。進(jìn)入20世紀(jì)90年代中后期，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播進(jìn)入“系統(tǒng)綜效”階段，其標(biāo)志為1997年科羅拉多大學(xué)湯姆.鄧肯教授的《品牌至尊---利用整合營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造終極價(jià)值》一書(shū)的出版。托馬斯·羅索、羅納德·萊恩和厄蘭·羅曼等著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家也都對(duì)營(yíng)銷(xiāo)傳播理論作了詳細(xì)的闡述，雖然幾種定義在確定整合的對(duì)象上有些差異，但它們都強(qiáng)調(diào)改變過(guò)去那種在營(yíng)銷(xiāo)策略的制定及營(yíng)銷(xiāo)傳播方式的運(yùn)用上所存在的相互分離而不配合甚至相互抵觸的局面，強(qiáng)調(diào)將企業(yè)可資利用的各種營(yíng)銷(xiāo)傳播工具統(tǒng)一管理，綜合運(yùn)用，加強(qiáng)協(xié)調(diào)，以便在消費(fèi)者心目中樹(shù)立鮮明的品牌形象，提高營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)的效率。
現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)之父菲利普.科特勒（美）（2001年）的營(yíng)銷(xiāo)傳播理論最終形成了比較規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捏w系：營(yíng)銷(xiāo)信息的傳播者必須一開(kāi)始就要在心中有明確的目標(biāo)受眾并且必須把目標(biāo)受眾推向準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)階段；必須制定一個(gè)有效的信息并且必須選擇有效的信息傳播渠道來(lái)傳遞信息；必須決定總預(yù)算或分項(xiàng)預(yù)算并且必須選擇及組合好促銷(xiāo)工具；必須衡量對(duì)目標(biāo)受眾的影響并且必須管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的過(guò)程。
第三章研究設(shè)計(jì)與研究方法
3.1.研究設(shè)計(jì)
先建立中心論點(diǎn)的假設(shè)樹(shù)(見(jiàn)下圖)，接著圍繞關(guān)鍵假設(shè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)傳播體系四個(gè)方面的現(xiàn)狀進(jìn)行分析與評(píng)價(jià)，然后進(jìn)行再設(shè)計(jì)與評(píng)估，最后是在研究的結(jié)果上推出結(jié)論并提出建議。
1.只有確定好傳播目標(biāo)與目的,（1）營(yíng)銷(xiāo)信息的傳播者必須一開(kāi)始
才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的有就要在心目中有明確的目標(biāo)受眾
性并產(chǎn)生巨大的銷(xiāo)售影響（2）營(yíng)銷(xiāo)信息的傳播者必須把目標(biāo)
受眾推向準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)階段
2.只有設(shè)計(jì)好信息并選擇好傳播（1）營(yíng)銷(xiāo)信息的傳播者必須制定
（關(guān)鍵假設(shè)）渠道,才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的一個(gè)有效的信息
只有通過(guò)多種適用的營(yíng)有效性并產(chǎn)生巨大的銷(xiāo)售影響（2）營(yíng)銷(xiāo)信息的傳播者必須選擇有
銷(xiāo)手段，才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)效的信息傳播渠道來(lái)傳遞信息
信息傳播的有效性并產(chǎn)（1）營(yíng)銷(xiāo)信息的傳播者必須決定
生巨大的銷(xiāo)售影響3.只有做好促銷(xiāo)預(yù)算與促銷(xiāo)組總預(yù)售或分項(xiàng)預(yù)算
合，才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的（2）營(yíng)銷(xiāo)信息的傳播者必須選擇
有效性并產(chǎn)生巨大的銷(xiāo)售影響并組合好促銷(xiāo)工具
（1）營(yíng)銷(xiāo)信息的傳播者必須衡量
4.只有做好成果衡量、管理與對(duì)目標(biāo)受眾的影響
協(xié)調(diào),才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的（2）營(yíng)銷(xiāo)信息的傳播者必須管理
有效性并產(chǎn)生巨大的銷(xiāo)售影響和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播過(guò)程
3.2.研究方法
對(duì)關(guān)鍵假設(shè)中的第一個(gè)問(wèn)題用問(wèn)卷調(diào)查法和量表法，對(duì)第二個(gè)問(wèn)題用歸納法，對(duì)第三個(gè)問(wèn)題用歸納法及既有統(tǒng)計(jì)資料分析法，對(duì)第四個(gè)問(wèn)題用問(wèn)卷調(diào)查法、描述統(tǒng)計(jì)法及歸納法。
第四章“哈利.比蒂”(hibitte)童裝品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播體系評(píng)價(jià)
4．1．“哈利.比蒂”(hibitte)童裝品牌介紹:
“哈利·比蒂(hibitte)”是香港松慶實(shí)業(yè)有限公司其中的一個(gè)品牌。該品牌引進(jìn)國(guó)內(nèi)時(shí)，行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)已非常激烈。因此，在這種情況下引進(jìn)的品牌，將面對(duì)著如何進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)傳播，以引導(dǎo)顧客選購(gòu)自己的產(chǎn)品，使企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足并迅速發(fā)展?fàn)畲笃饋?lái)的問(wèn)題。
4.2.營(yíng)銷(xiāo)傳播目標(biāo)與目的體系評(píng)價(jià)
確定目標(biāo)受眾方面:論文采取下列量表來(lái)測(cè)定目標(biāo)受眾對(duì)品牌的熟悉程度、對(duì)其產(chǎn)品的喜愛(ài)程度和對(duì)其印象的特定內(nèi)涵（2003年6月1日）。
調(diào)查結(jié)果：品牌面臨的任務(wù)將是建立知名度、解決否定印象問(wèn)題和解決產(chǎn)品質(zhì)量上、價(jià)格上和服務(wù)上的問(wèn)題。
確定傳播目的方面:品牌的知名度相當(dāng)?shù)?；給大多數(shù)目標(biāo)受眾的印象不太好；產(chǎn)品在質(zhì)量方面、價(jià)格方面和服務(wù)方面是要解決的主要問(wèn)題。
4.3.設(shè)計(jì)信息與選擇傳播渠道方面評(píng)價(jià)
設(shè)計(jì)信息方面:信息內(nèi)容很難定出主題；把結(jié)論闡述讓受眾自己尋求結(jié)論，并未提出任何問(wèn)題；信息內(nèi)容版面上下配色過(guò)重，搶了主題形象的顏色。提出的近應(yīng)效應(yīng)信息內(nèi)容太長(zhǎng)等。
選擇傳播渠道方面:
在提倡者渠道、專(zhuān)家渠道及社會(huì)渠道等方面均未做到位；只在媒體上只過(guò)二次廣告信息，從內(nèi)容可看出，在環(huán)境氣氛上，未能有產(chǎn)生或增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)或消費(fèi)產(chǎn)品的傾向，在事件上從未召開(kāi)過(guò)新聞會(huì)或盛大開(kāi)業(yè)慶典。在大眾性信息傳播方面也未抓好意見(jiàn)人的作用。
4.4.編制總促銷(xiāo)預(yù)算與決定促銷(xiāo)組合方面評(píng)價(jià)
編制總促銷(xiāo)預(yù)算方面:2003年使用量入為出法。它導(dǎo)致年度促銷(xiāo)預(yù)算的不確定性，給制定長(zhǎng)期市場(chǎng)計(jì)劃帶來(lái)困難。
決定促銷(xiāo)組合方面:目前主要使用銷(xiāo)售促進(jìn)和人員推銷(xiāo)這2種促銷(xiāo)工具。在銷(xiāo)售促進(jìn)中，也多使用折扣或贈(zèng)送形式，這種形式對(duì)建立長(zhǎng)期的品牌偏好不甚有效，并且品牌形象受損，負(fù)面影響極大。在人員推銷(xiāo)中，短短的3個(gè)月，就在全國(guó)建立了7個(gè)辦事處，40余家自營(yíng)店，這種形式的花費(fèi)代價(jià)太大，并且這種形式的預(yù)算規(guī)模要更改就會(huì)更加困難。2003年的推動(dòng)戰(zhàn)略導(dǎo)致品牌公司常把中間商利益放在首位，而忽略最終用戶(hù)消費(fèi)者即市場(chǎng)的需求；廣告與宣傳，在創(chuàng)聲譽(yù)階段根本未起到作用，而人員推銷(xiāo)卻花費(fèi)太大。引入階段，人員推銷(xiāo)具有很高的成本效應(yīng)，而此階段應(yīng)該是高成本效應(yīng)的廣告與宣傳的成本效應(yīng)卻很低；成長(zhǎng)階段，廣告的成本還有所降低；成熟階段，廣告的成本雖上升很快，但在各種成本中，還是很低；衰退階段，廣告的成本卻最高，銷(xiāo)售促進(jìn)和人員推進(jìn)的成本效應(yīng)反而降低了。
4.5.衡量促銷(xiāo)成果與管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播過(guò)程方面評(píng)價(jià):
衡量促銷(xiāo)成果方面:信息傳播方案需要加強(qiáng)發(fā)揮對(duì)品牌滿(mǎn)意程度。
管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播過(guò)程方面:只在媒體上只過(guò)二次廣告信息，在決定促銷(xiāo)組合方面目前也主要使用銷(xiāo)售促進(jìn)和人員推銷(xiāo)這2種促銷(xiāo)工具。
第五章“哈利.比蒂”(hibitte)童裝品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播體系再設(shè)計(jì)與評(píng)估
5.1.確定目標(biāo)受眾與傳播目的方面再設(shè)計(jì)與評(píng)估:
確定目標(biāo)受眾方面再設(shè)計(jì)：對(duì)照現(xiàn)有印象設(shè)計(jì)期望印象圖（2005年6月1日）：
品牌的知名度已有所提升，給目標(biāo)受眾的印象已有所改變，產(chǎn)品在質(zhì)量上、價(jià)格上和服務(wù)上都有所改善。
確定傳播目的方面再設(shè)計(jì)：品牌信息傳播的任務(wù)就是促使人們知曉品牌的名稱(chēng)。還要它的目標(biāo)受眾了解，由國(guó)際設(shè)計(jì)總監(jiān)主導(dǎo)整合設(shè)計(jì)的是一個(gè)充分展示其國(guó)際化、都市化、時(shí)尚化特色的童裝品牌。要找出大多數(shù)目標(biāo)受眾不喜歡它的原因，就要改進(jìn)工作，接著把它的價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)傳遞出去，然后再開(kāi)展一次信息傳播的戰(zhàn)役，以建立令人喜愛(ài)的感覺(jué)。最后，必須引導(dǎo)他山之石邁出最終一步。
評(píng)估：為提高知名度，品牌首先建立了名稱(chēng)認(rèn)知和產(chǎn)品認(rèn)知來(lái)作為當(dāng)前的首要信息傳播目標(biāo)，這個(gè)傳播目的的戰(zhàn)略，使受眾目標(biāo)在辦年時(shí)間里就由原來(lái)40%的知名度率提高到了50%。
為改變不良印象，品牌改進(jìn)工作，接著把它的價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)傳遞出去，然后開(kāi)展了一次信息傳播的戰(zhàn)役；還設(shè)法建立消費(fèi)者偏好，宣傳產(chǎn)品的價(jià)值和其它特征。這樣建立了令人喜愛(ài)的感覺(jué)和偏好，使受眾目標(biāo)在辦年時(shí)間里就由原來(lái)25%的良好印象率提高到了35.33%。
為提高信任度及促成購(gòu)買(mǎi)，設(shè)法幫助目標(biāo)受眾建立購(gòu)買(mǎi)品牌是正確的信念。接著又引導(dǎo)目標(biāo)受眾邁出最終一步，即購(gòu)買(mǎi)。這樣，使受眾目標(biāo)對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)都有所提升。
5.2.設(shè)計(jì)信息與選擇傳播渠道方面再設(shè)計(jì)與評(píng)估:
設(shè)計(jì)信息方面再設(shè)計(jì)：在這里，對(duì)信息的設(shè)計(jì)需要解決4個(gè)問(wèn)題：說(shuō)什么（信息內(nèi)容），如何合乎邏輯地?cái)⑹觯ㄐ畔⒔Y(jié)構(gòu)），以什么符號(hào)進(jìn)行敘述（信息格式）和誰(shuí)來(lái)說(shuō)（信息源）。
品牌在決策最佳信息內(nèi)容時(shí)，要尋找到訴求、主題、構(gòu)思或獨(dú)特的推銷(xiāo)主題。要把結(jié)論闡述讓受眾自己尋求結(jié)論，并要提出問(wèn)題。這樣，廣告才顯得有效果。品牌要建立知名度，在信息結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)上，應(yīng)多采用雙面論證的方法，不要怕把弱點(diǎn)告知受眾目標(biāo)，這樣它才會(huì)獲得更多的人的注意。在展示次序上，讓品牌有機(jī)會(huì)提出其最有力的論點(diǎn)作終結(jié)。在信息形式方面，必須為信息設(shè)計(jì)具有吸引力的形式。
評(píng)估:品牌在設(shè)計(jì)信息時(shí)，從信息內(nèi)容上尋找到訴求、主題、構(gòu)思或獨(dú)特的推銷(xiāo)主題；所以，信息有說(shuō)服力。從信息結(jié)構(gòu)上把結(jié)論闡述讓受眾自己尋求結(jié)論，并提出問(wèn)題，這樣，廣告顯得有效果；在信息結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)上，多采用雙面論證的方法，把弱點(diǎn)告知受眾目標(biāo)，這樣獲得了更多的人的注意。從信息形式上為信息設(shè)計(jì)具有吸引力的形式，注意標(biāo)題、文稿、插圖和顏色，還用新穎和對(duì)比，有吸引力的圖片和大字標(biāo)題，別具一格的版面，信息長(zhǎng)短和位置，以及顏色、外形和流動(dòng)性等。
選擇傳播渠道方面再設(shè)計(jì)：早期的銷(xiāo)售努力應(yīng)集中花在市場(chǎng)領(lǐng)先者上。以?xún)?yōu)惠條件將產(chǎn)品提供給某些人。通過(guò)社會(huì)團(tuán)體中有影響的人來(lái)做工作。在廣告中使用有影響的人物所寫(xiě)的見(jiàn)證廣告。采用具有較高“談?wù)搩r(jià)值”的廣告來(lái)創(chuàng)造轟動(dòng)效應(yīng)。發(fā)展口碑參考渠道來(lái)建立業(yè)務(wù)。建立電子論壇等等。注重意見(jiàn)帶頭人的影響；在媒體方面已從2003年8月起在《服飾商情》等報(bào)刊雜志上刊登廣告，2003年年底已開(kāi)始郵寄宣傳，2004年上半年開(kāi)始電子媒體，預(yù)計(jì)在2004年中開(kāi)始在廣播媒體上宣傳，2004年年底開(kāi)始在顯示媒體上宣傳。在氣氛方面，強(qiáng)調(diào)了企業(yè)文化。在事件方面，已于2003年10月、2004年3月、4月在武漢、北京參加服飾博覽會(huì)并召開(kāi)新聞會(huì)，預(yù)計(jì)于2004年7月在深圳舉辦盛大服裝訂貨會(huì)等。
評(píng)估:品牌已注意抓住市場(chǎng)領(lǐng)先者來(lái)進(jìn)行早期的產(chǎn)品推銷(xiāo),并以?xún)?yōu)惠條件提供給VIP卡客戶(hù)；通過(guò)社會(huì)團(tuán)體中有影響的人來(lái)做工作；在廣告中使用有影響的人物所寫(xiě)的見(jiàn)證廣告；采用具有較高“談?wù)搩r(jià)值”的廣告；經(jīng)常鼓勵(lì)他們的客戶(hù)把他們的服務(wù)介紹給其它人；建立電子論壇等。這些傳播渠道的建設(shè)，為品牌建立知名度、解決否定的印象問(wèn)題和解決產(chǎn)品質(zhì)量上、價(jià)格上和服務(wù)上的問(wèn)題都起到了非常重要的作用。
5.3.編制總促銷(xiāo)預(yù)算與決定促銷(xiāo)組合方面再設(shè)計(jì)與評(píng)估:
編制總促銷(xiāo)預(yù)算方面再設(shè)計(jì)：品牌2004年使用銷(xiāo)售百分比法。
評(píng)估:首先，銷(xiāo)售百分比法意味著促銷(xiāo)費(fèi)用可以因公司的承擔(dān)能力差異而變動(dòng)。其次，這種銷(xiāo)售百分比法鼓勵(lì)公司管理層以促銷(xiāo)成本、銷(xiāo)售價(jià)格和單位利潤(rùn)的關(guān)系為先決條件進(jìn)行思考。第三，這種銷(xiāo)售百分比法鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)的穩(wěn)定性。
決定促銷(xiāo)組合方面再設(shè)計(jì)：首先把大部分資金用于廣告，隨之是銷(xiāo)售促進(jìn)、人員推銷(xiāo)和公共關(guān)系。還要重視銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)，培養(yǎng)一支有效率的、訓(xùn)練有素的銷(xiāo)售隊(duì)伍，在2004年的銷(xiāo)售戰(zhàn)略中，設(shè)計(jì)了拉引戰(zhàn)略。在購(gòu)買(mǎi)者準(zhǔn)備階段所使用的促銷(xiāo)工具在不同的購(gòu)買(mǎi)者階段有著不同的成本效益。在產(chǎn)品生命周期的不同階段所使用的促銷(xiāo)工具在不同的階段有著不同的成本效益。
評(píng)估:品牌新的設(shè)計(jì)方案已開(kāi)始把大部分資金用于廣告，這對(duì)提高品牌的知名度起到了重要的作用；新的設(shè)計(jì)方案已開(kāi)始由“推”的策略轉(zhuǎn)向“拉”的策略，在廣告和消費(fèi)者促銷(xiāo)方面使用較多的費(fèi)用，使公司銷(xiāo)售由原來(lái)2003年6月1日的36.82萬(wàn)元上升到2003年12月1日的95.84萬(wàn)元。還注意促銷(xiāo)工具在不同的購(gòu)買(mǎi)者階段有著不同的成本效益；也注意促銷(xiāo)工具在不同的階段有著不同的成本效益。
5.4.衡量促銷(xiāo)成果與管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播過(guò)程方面再設(shè)計(jì)與評(píng)估:
衡量促銷(xiāo)成果方面再設(shè)計(jì)：觀察2004年6月1日的消費(fèi)現(xiàn)狀，表明品牌的信息傳播方案在創(chuàng)造知名度方面是有效的。
評(píng)估:對(duì)比品牌的三次消費(fèi)現(xiàn)狀可看出：經(jīng)過(guò)再設(shè)計(jì)過(guò)的衡量促銷(xiāo)成果方面效果是顯著的，這表明品牌的信息傳播方案在創(chuàng)造知名度方面是有效的。
管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播過(guò)程方面再設(shè)計(jì)：在整個(gè)組織中審查與信息相關(guān)的支出，把預(yù)算和任務(wù)具體細(xì)分并使其合并成為一個(gè)整體預(yù)算過(guò)程，創(chuàng)立業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估衡量方法，開(kāi)發(fā)數(shù)據(jù)庫(kù)信息和問(wèn)題管理來(lái)了解利益關(guān)系方，為公司和產(chǎn)品找出所有的聯(lián)結(jié)點(diǎn)，分析影響本公司盈利的內(nèi)部和外部趨附，為本地每個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一個(gè)商業(yè)和信息傳播計(jì)劃，招聘一個(gè)督導(dǎo)，其職責(zé)是確保品牌傳播令人信服，開(kāi)發(fā)出適合不同信息媒體的主題、語(yǔ)氣和質(zhì)量，只雇用具有團(tuán)隊(duì)精神的員工，把整合營(yíng)銷(xiāo)傳播同管理過(guò)程聯(lián)系起來(lái)。
評(píng)估:有關(guān)品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的效果，效果甚明顯。
總之，在辨認(rèn)目標(biāo)受眾時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)者需要熟練地貫徹和有偏向地分析，然后尋找封閉當(dāng)前公眾理解力和理想追求的缺口。傳播目標(biāo)可以是認(rèn)知、感情和行為反應(yīng)---即營(yíng)銷(xiāo)人員要向消費(fèi)者頭腦里灌輸某些東西來(lái)改變消費(fèi)者的態(tài)度，或使消費(fèi)者行動(dòng)。在設(shè)計(jì)信息時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)人員必須仔細(xì)地研討信息內(nèi)容（它可能包括理性、感情或道義訴求），信息結(jié)構(gòu)（單面與雙面，展示次序），信息行形式（印刷與口述），信息源（包括專(zhuān)長(zhǎng)、可靠性和令人喜愛(ài)性）。傳播渠道分為人員工的（提倡者、專(zhuān)家和社會(huì)渠道）或非人員的（媒體、氣氛和事件）。編制促銷(xiāo)預(yù)算有多種方法，目標(biāo)和任務(wù)法要求營(yíng)銷(xiāo)者根據(jù)特定的目標(biāo)制定預(yù)算，并有更詳細(xì)的描述。在促銷(xiāo)組合中，營(yíng)銷(xiāo)者必須檢查每種促銷(xiāo)工具的優(yōu)勢(shì)和成本；他們還必須研討在銷(xiāo)售中的產(chǎn)品市場(chǎng)類(lèi)型；采用推動(dòng)還是拉引戰(zhàn)略，如何使準(zhǔn)備階段的顧客進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)；產(chǎn)品的生命周期階段和公司的市場(chǎng)排列。衡量促銷(xiāo)組合的有效性包括詢(xún)問(wèn)目標(biāo)受眾，他們是否識(shí)別和記住這一信息。他們看它幾次，他們記住哪幾點(diǎn)，對(duì)信息的感覺(jué)如何，他們對(duì)產(chǎn)品和公司過(guò)去和現(xiàn)在的態(tài)度。管理和協(xié)調(diào)整個(gè)傳播過(guò)程要求整合營(yíng)銷(xiāo)傳播。[1]
第六章結(jié)論與建議
6.1.研究結(jié)果
確定傳播目標(biāo)與目的方面:通過(guò)大量的營(yíng)銷(xiāo)信息傳播活動(dòng)，使知名度提高了10%；還通過(guò)信息傳播目的的戰(zhàn)略，使知名度由原來(lái)的40%提高到了50%。通過(guò)對(duì)不良印象缺口的填補(bǔ)，使受眾目標(biāo)的良好印象率提高了10.33%；還建立了令人喜愛(ài)的感覺(jué)和偏好，使受眾目標(biāo)的良好印象率由原來(lái)的25%提高到了35.33%。通過(guò)對(duì)不好形象的扭轉(zhuǎn)，使目標(biāo)受眾對(duì)產(chǎn)品在質(zhì)量上、價(jià)格上和服務(wù)上都有所改善。還設(shè)法幫助目標(biāo)受眾建立購(gòu)買(mǎi)是正確的信念，使受眾目標(biāo)各項(xiàng)指標(biāo)都有所提升。
設(shè)計(jì)好信息并選擇好傳播渠道方面:在設(shè)計(jì)信息方面的再設(shè)計(jì)中，從信息內(nèi)容上來(lái)說(shuō)已較有說(shuō)服力；信息結(jié)構(gòu)上也顯得有效果；在信息結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)上獲得了更多的人的注意；信息形式上具有吸引力。在信息傳播渠道的建設(shè)上，為建立知名度、解決否定的印象問(wèn)題和解決產(chǎn)品質(zhì)量上、價(jià)格上和服務(wù)上的問(wèn)題都起到了非常重要的作用。
做好促銷(xiāo)預(yù)算與促銷(xiāo)組合方面:在促銷(xiāo)組合方面的效果，新的設(shè)計(jì)方案已開(kāi)始把大部分資金用于廣告，新的設(shè)計(jì)方案已開(kāi)始由“推”的策略轉(zhuǎn)向“拉”的策略，在廣告和消費(fèi)者促銷(xiāo)方面使用較多的費(fèi)用，使公司銷(xiāo)售由原來(lái)2003年6月1日的36.82萬(wàn)元上升到2003年12月1日的95.84萬(wàn)元，還注意促銷(xiāo)工具在不同的購(gòu)買(mǎi)者階段有著不同的成本效益；也注意促銷(xiāo)工具在不同的階段有著不同的成本效益。
做好成果衡量、管理與協(xié)調(diào)方面:經(jīng)過(guò)再設(shè)計(jì)過(guò)的衡量促銷(xiāo)成果方面效果是顯著的，各種指標(biāo)均有所提升，這表明品牌的信息傳播方案在創(chuàng)造知名度方面是有效的。有關(guān)品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的效果，從銷(xiāo)售對(duì)比表中可看處，銷(xiāo)售由原來(lái)2003年6月的36.82萬(wàn)元上升到2003年12月的95.84萬(wàn)元，效果甚明顯。
6.2.研究結(jié)論
適用的營(yíng)銷(xiāo)傳播手段，是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的有效性并產(chǎn)生巨大的銷(xiāo)售影響的重要前提、條件、手段和保證。
