發(fā)布時(shí)間：2023-05-23 17:12:30
序言：寫(xiě)作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的產(chǎn)品的市場(chǎng)需求樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
一、我國(guó)壽險(xiǎn)產(chǎn)品個(gè)人需求的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
（一）個(gè)人收入總量和金融資產(chǎn)持續(xù)增長(zhǎng)
中國(guó)個(gè)人收入在國(guó)民生產(chǎn)總值中的比重由1978年改革開(kāi)放初的50.5%上升至1999年的80.9%，中國(guó)已進(jìn)入“中等收入國(guó)家”行列。目前中國(guó)所擁有的財(cái)富總額已經(jīng)超過(guò)50萬(wàn)億元人民幣，其中居民財(cái)富約35萬(wàn)億元。根據(jù)專(zhuān)家統(tǒng)計(jì)，中國(guó)居民財(cái)富的第一大項(xiàng)是金融資產(chǎn)。到2001年年底，城鄉(xiāng)居民的各種金融資產(chǎn)超過(guò)11萬(wàn)億元，其中本外幣儲(chǔ)蓄存款和手持現(xiàn)金約9.3萬(wàn)億元。此外，從金融資產(chǎn)的增長(zhǎng)速度看，1996年末，中國(guó)個(gè)人金融資產(chǎn)總值5萬(wàn)多億元，此后5年增長(zhǎng)了一倍多，平均每年增長(zhǎng)16%以上，比經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度高出一倍多。從發(fā)展趨勢(shì)看，債權(quán)形式的個(gè)人金融資產(chǎn)增長(zhǎng)速度仍將遠(yuǎn)高于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度，這主要是儲(chǔ)蓄存款決定的。
（二）收入差距不斷擴(kuò)大，中等收入群逐步形成
2002年，東、中、西部人均收入分別為9186元、6334元和6517元，三者之比為1.45：1：1.03。城鄉(xiāng)差距不斷加大，2001年我國(guó)城鎮(zhèn)居民人均收入6860元，農(nóng)村只有2366元，而農(nóng)民的可支配收入中還有相當(dāng)一部分是實(shí)物折算來(lái)的。居民收入分配的基尼系數(shù)由1978年的0.180上升到2000年的0.467，2002年情況有所好轉(zhuǎn)，但基尼系數(shù)仍然是0.32。個(gè)人金融資產(chǎn)存量在社會(huì)成員中分布也是極不均衡的，少數(shù)高收入階層占有了儲(chǔ)蓄總量的大部分。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在全部居民收入中，占居民總戶數(shù)20%的最富有戶占有51%以上，20%低收入戶只占4%左右，兩者之比從改革初期的4.5：1擴(kuò)大到12.66：1。中國(guó)科學(xué)院“當(dāng)代中國(guó)社會(huì)結(jié)構(gòu)變遷”課題組研究顯示，2001年我國(guó)中等收入者占總?cè)丝诘谋戎卦?5%～20%之間，我國(guó)今后每年提高一個(gè)百分點(diǎn)，20年后應(yīng)該達(dá)到38%，中等收入群將逐步形成。
二、我國(guó)個(gè)人壽險(xiǎn)產(chǎn)品需求呈現(xiàn)出多元化、個(gè)性化的特征
從上述兩方面的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析中不難看出，隨著我國(guó)居民資產(chǎn)擁有量和收入層次的增加，對(duì)壽險(xiǎn)產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)出多元化、個(gè)性化的特征。我國(guó)近些年來(lái)，宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化為壽險(xiǎn)公司開(kāi)展個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)提供了廣闊的市場(chǎng)前景，個(gè)人壽險(xiǎn)產(chǎn)品需求多樣化、個(gè)性化的趨勢(shì)要求保險(xiǎn)公司進(jìn)行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，根據(jù)客戶的需求提供適應(yīng)的保險(xiǎn)服務(wù)。從我國(guó)的壽險(xiǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀看，個(gè)人壽險(xiǎn)多元化和個(gè)性化的需求還得不到滿足。
三、個(gè)人壽險(xiǎn)市場(chǎng)的細(xì)分與產(chǎn)品創(chuàng)新
本文根據(jù)我國(guó)壽險(xiǎn)產(chǎn)品個(gè)人需求的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，借鑒成熟發(fā)達(dá)國(guó)家壽險(xiǎn)市場(chǎng)細(xì)分的實(shí)施，選擇如下變量進(jìn)行細(xì)分。
（一）家庭生命周期（FLC）――四階段
每一個(gè)人的人生其實(shí)是一個(gè)過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中有青年時(shí)代、中年時(shí)代和老年時(shí)代，每個(gè)時(shí)代都有特點(diǎn)，有其獨(dú)特的生活方式。從就職、結(jié)婚到兒女的培養(yǎng)教育以及年老退休后的生活安排，其實(shí)都和人壽保險(xiǎn)有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。借鑒國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我國(guó)實(shí)際情況，本文采用家庭生命周期標(biāo)準(zhǔn)將個(gè)人壽險(xiǎn)市場(chǎng)分為如下四個(gè)階段。
階段一：“單身時(shí)期”。這一時(shí)期的人群剛離開(kāi)學(xué)校開(kāi)始工作，收入水平較低，且工作較不穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)壓力也不太大，他們?cè)跀M定理財(cái)計(jì)劃時(shí)，往往偏重于攻擊的一面，即如何錢(qián)滾錢(qián)，對(duì)一些投資工具比較感興趣，而對(duì)于保險(xiǎn)費(fèi)預(yù)算并不很多。但考慮到自身的人生風(fēng)險(xiǎn)，以免個(gè)人經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)不致?lián)u搖欲墜，對(duì)人壽保險(xiǎn)亦有一定的需求。他們的保險(xiǎn)需求比較單純，趁著自己擁有年輕、身強(qiáng)體壯等條件，比較容易被保險(xiǎn)公司承保，而且享有較便宜的保險(xiǎn)費(fèi)時(shí)，以低保險(xiǎn)費(fèi)卻可獲得高額保障的定期人壽保險(xiǎn)或終身人壽保險(xiǎn)作為主險(xiǎn)的優(yōu)先選擇。如果是工作環(huán)境危險(xiǎn)性較高者將會(huì)另加保意外險(xiǎn)；如果工作環(huán)境很穩(wěn)定者，將會(huì)選擇醫(yī)療保險(xiǎn)產(chǎn)品。
階段二：“新婚時(shí)期”。對(duì)于一個(gè)剛建立的小家庭來(lái)說(shuō)，收入不高，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)也不夠穩(wěn)定，但各項(xiàng)開(kāi)支卻逐步增加，生活中的各種意外風(fēng)險(xiǎn)仍隨時(shí)存在，兩人所需的保障比單身時(shí)有所增加。如果雙方在單身時(shí)期已投保了定期壽險(xiǎn)、終身壽險(xiǎn)，他們此階段對(duì)壽險(xiǎn)的需求主要表現(xiàn)在：意外險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)、重大疾病險(xiǎn)等。這樣既可以規(guī)避配偶因意外身故或殘疾的風(fēng)險(xiǎn)，還可以解除因長(zhǎng)期住院療養(yǎng)，收入中斷且須支付大額醫(yī)療費(fèi)用的后顧之憂。
階段三：“滿巢時(shí)期”。這一時(shí)期，家庭收入已達(dá)顛峰，并積累了一定數(shù)額的財(cái)富，為了積累更多的財(cái)富，他們往往考慮一些具有“保障+投資”功能的壽險(xiǎn)產(chǎn)品，在一定程度上可以避免通貨膨脹侵蝕財(cái)富的風(fēng)險(xiǎn)，因此分紅保險(xiǎn)很受他們的歡迎。如果收入很高，背負(fù)家庭責(zé)任較小的家庭，則對(duì)投資連結(jié)和萬(wàn)能壽險(xiǎn)產(chǎn)品有較高的購(gòu)買(mǎi)熱情。另外，為了籌備子女教育基金，解決子女高額的教育費(fèi)用，子女教育保險(xiǎn)也成為此階段家庭的主要購(gòu)買(mǎi)險(xiǎn)種。
階段四：“退休養(yǎng)老時(shí)期”。子女已經(jīng)離家，家庭為空巢狀態(tài)。為了不想讓子女擔(dān)心自己的生活，可以購(gòu)買(mǎi)養(yǎng)老保險(xiǎn)或年金保險(xiǎn)等具有儲(chǔ)蓄性質(zhì)的保險(xiǎn)。其中年金保險(xiǎn)保障的是被保險(xiǎn)人生存時(shí)的經(jīng)濟(jì)需求，活得越久，領(lǐng)得越多，不僅可供老年人退休生活的需求，還可彌補(bǔ)退休金、勞保、公保等保障的不足之處。因此，年金保險(xiǎn)很受老年人歡迎。此外，老年人容易受到疾病的威脅，醫(yī)療險(xiǎn)也是這個(gè)時(shí)期的首選險(xiǎn)種。
（二）社會(huì)收入階層（SIC）――三階層
同一社會(huì)收入階層對(duì)壽險(xiǎn)產(chǎn)品的偏好往往表現(xiàn)較為一致，即人們的態(tài)度、行為、消費(fèi)模式、保障意識(shí)具有很強(qiáng)的相似性，反之，不同的階層對(duì)此具有差異性。本文根據(jù)我國(guó)的社會(huì)結(jié)構(gòu)將個(gè)人壽險(xiǎn)市場(chǎng)分為三個(gè)階層。
階層一：高收入階層，指繼承了大筆遺產(chǎn)的人或高層管理者、民營(yíng)企業(yè)的老板以及地位顯赫的特別專(zhuān)家等。分析這一人群對(duì)人壽保險(xiǎn)的需求，他們往往并不是對(duì)人壽保險(xiǎn)所提供的保障、儲(chǔ)蓄、投資等功能感興趣。隨著時(shí)代的進(jìn)步，社會(huì)的發(fā)展，人壽保險(xiǎn)逐漸成為一個(gè)人地位的象征，這個(gè)保障金額越大，身份地位就越高。這一人群投保巨額保單各有各的目的，如為了合理避稅，但更重要的是，這反映了他們的成功人生，對(duì)他們以后事業(yè)的發(fā)展也大有好處。
階層二：中等收入階層，指事業(yè)成功、公司的中層管理人員或政府機(jī)關(guān)的公務(wù)員等，且均是家庭主要收入來(lái)源者。這一人群中有很大一部分人對(duì)資本市場(chǎng)、證券市場(chǎng)很有研究，在選擇壽險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，一般重在保障型產(chǎn)品。如果收入波動(dòng)不大，則在投保選擇上，首選生命保障保險(xiǎn)或健康保險(xiǎn)，其次才是養(yǎng)老年金等儲(chǔ)蓄投資性保險(xiǎn)；如果收入波動(dòng)較大，則在投保選擇上，首選養(yǎng)老年金、兩全保險(xiǎn)等帶有儲(chǔ)蓄、分紅投資性的人壽保險(xiǎn)，其次選擇生命保障型壽險(xiǎn)。
外功：以需求為導(dǎo)向，見(jiàn)招拆招
“外功”強(qiáng)調(diào)對(duì)市場(chǎng)需求的及時(shí)獲取和以之為導(dǎo)向的快速應(yīng)對(duì)，尚處于“見(jiàn)招拆招”的戰(zhàn)術(shù)層面。面料企業(yè)要想生產(chǎn)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，就必須與下游的服裝企業(yè)保持良性互動(dòng)，及時(shí)了解對(duì)方的需求，并以服裝企業(yè)反饋的市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。面料企業(yè)只有緊跟流行趨勢(shì)，才能在市場(chǎng)需求發(fā)生變化時(shí)迅速反應(yīng)，見(jiàn)招拆招。
在這個(gè)過(guò)程中，面料企業(yè)及時(shí)獲取市場(chǎng)信息的能力就顯得尤為重要。除了從下游的服裝企業(yè)獲取需求信息之外，還可以直接對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，獲取消費(fèi)需求的第一手資料。面料企業(yè)直接對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，雖然要付出一定代價(jià)，但是獲取到的信息將更加直接、準(zhǔn)確，可以作為從服裝企業(yè)所獲信息的有益補(bǔ)充。
內(nèi)功：創(chuàng)新引領(lǐng)潮流，無(wú)招勝有招
“內(nèi)功”不依賴于市場(chǎng)需求，通過(guò)創(chuàng)新引領(lǐng)流行趨勢(shì)，處于“無(wú)招勝有招”的戰(zhàn)略層面。面料企業(yè)對(duì)下游企業(yè)的需求能夠準(zhǔn)確把握并快速響應(yīng)，雖能緊跟流行趨勢(shì)，但還是略顯被動(dòng)。面料企業(yè)需要在此基礎(chǔ)上對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行深入研究，這將有利于企業(yè)從源頭上把握消費(fèi)市場(chǎng)的流行趨勢(shì)，進(jìn)而對(duì)未來(lái)可能出現(xiàn)的市場(chǎng)需求進(jìn)行預(yù)判，并以此指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。唯有創(chuàng)新才能使面料企業(yè)走在流行趨勢(shì)之前，走在市場(chǎng)需求之前，成為潮流的引領(lǐng)者，占得市場(chǎng)先機(jī)。這就是變被動(dòng)為主動(dòng)，以不變應(yīng)萬(wàn)變，以無(wú)招勝有招。
然而，內(nèi)功修煉起來(lái)很是困難。流行趨勢(shì)和市場(chǎng)形勢(shì)受多方因素影響，這就導(dǎo)致其中存在很大變數(shù)，哪怕前期的各項(xiàng)調(diào)查分析工作再細(xì)致，仍有誤判的可能。新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)必然存在方向性錯(cuò)誤的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槿魏我豁?xiàng)新技術(shù)誕生都不容易，即使在試驗(yàn)成功之后，仍然需要一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間才能成熟起來(lái)。這個(gè)過(guò)程需要面料企業(yè)與下游的服裝企業(yè)通力合作，共同推廣相關(guān)概念、技術(shù)和產(chǎn)品，即面料企業(yè)將采用的新技術(shù)等相關(guān)信息充分傳達(dá)給服裝企業(yè)，然后由設(shè)計(jì)師們?cè)诜b設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)將新技術(shù)及其理念合理地融入到服裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)當(dāng)中，最終通過(guò)服裝產(chǎn)品及其品牌影響力將新技術(shù)、新概念推廣到消費(fèi)市場(chǎng)，然后才有機(jī)會(huì)逐步獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞，并最終形成潮流。
面對(duì)新形勢(shì)下的競(jìng)爭(zhēng)與產(chǎn)業(yè)的變化和挑戰(zhàn),《XX年現(xiàn)代家具市場(chǎng)需求調(diào)研報(bào)告》力求將幫助您更精確地把握中國(guó)現(xiàn)代家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律,把脈消費(fèi)者需求,更清晰的洞悉未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。
- 深入、透徹分析產(chǎn)業(yè)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀、生命周期與商業(yè)模式;
- 深入、翔實(shí)的市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)?；谥攸c(diǎn)廠商重點(diǎn)產(chǎn)品的深度研究,提供對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、價(jià)格段、區(qū)域分布等多個(gè)角度市場(chǎng)變化的生動(dòng)描繪,清晰發(fā)展方向;
- 我們利用并依托對(duì)彩電市場(chǎng)的深刻理解,對(duì)品牌進(jìn)行全面、深刻的競(jìng)爭(zhēng)分析。從市場(chǎng)格局、競(jìng)爭(zhēng)策略、swot分析等多個(gè)維度,區(qū)隔領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者等四象限歸屬。評(píng)點(diǎn)市場(chǎng)成功要素;
- 準(zhǔn)確把脈用戶消費(fèi)行為及消費(fèi)需求,聚焦消費(fèi)者重點(diǎn)關(guān)注因素;
- 科學(xué)、完整的未來(lái)發(fā)展預(yù)測(cè)。建?；貧w與專(zhuān)家校驗(yàn),并與相關(guān)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)進(jìn)行關(guān)聯(lián)分析,確保給出有價(jià)值的產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)分析與市場(chǎng)定量預(yù)測(cè)結(jié)果。
【目錄】
第一章 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀分析
第一節(jié) 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)構(gòu)成要素分析
一、現(xiàn)代家具產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)主體構(gòu)成分析
二、現(xiàn)代家具產(chǎn)品市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力分析
三、現(xiàn)代家具產(chǎn)品市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)欲望分析
第二節(jié) 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)主要品牌分析
一、國(guó)外主要企業(yè)品牌分析
1. 品牌數(shù)量及所占份額
2. 主要品牌在華發(fā)展歷程及成功失敗經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)分析
二、國(guó)內(nèi)主要品牌分析
1. 品牌數(shù)量及所占份額
2. 主要品牌在華發(fā)展歷程及成功失敗經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)分析
第三節(jié) XX年中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)運(yùn)行數(shù)據(jù)分析
一、XX年中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售情況分析
1. 銷(xiāo)售總量分析
2. 主要銷(xiāo)售區(qū)域分析
3. 市場(chǎng)需求特點(diǎn)分析
二、XX年中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)產(chǎn)品供給情況分析
1. 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要供給量分析
2. 供給來(lái)源構(gòu)成
3. 供需格局分析
第二章 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)消費(fèi)能力及未來(lái)需求規(guī)模分析
第一節(jié) XX年中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)消費(fèi)能力現(xiàn)狀分析
一、中國(guó)現(xiàn)代家具產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)要素構(gòu)成分析
二、現(xiàn)代家具產(chǎn)品替代產(chǎn)品威脅分析
三、主要消費(fèi)領(lǐng)域消費(fèi)能力對(duì)比分析
第二節(jié) 影響中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)消費(fèi)能力主要因素分析
一、購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)目的及主要用途
二、購(gòu)買(mǎi)者所處的消費(fèi)環(huán)境
第三節(jié) 中國(guó)現(xiàn)代家具消費(fèi)市場(chǎng)獨(dú)有特征分析
第四節(jié) 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力及驅(qū)動(dòng)因素分析
第三章 XX年中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)需求特點(diǎn)及需求潛力分析
第一節(jié) 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)主要消費(fèi)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)定量分析
一、總體銷(xiāo)量數(shù)據(jù)分析
二、分區(qū)域市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析
三、消費(fèi)領(lǐng)域分布數(shù)據(jù)分析
第二節(jié) XX年中國(guó)現(xiàn)代家具產(chǎn)品區(qū)域集散地分析
第三節(jié) XX年中國(guó)現(xiàn)代家具產(chǎn)品城市、農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)分析
一、城市、農(nóng)村市場(chǎng)表現(xiàn)特征
二、城市、農(nóng)村市場(chǎng)主要需求差異分析
三、城市、農(nóng)村現(xiàn)代家具市場(chǎng)規(guī)模分析
第四節(jié) 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)潛在需求領(lǐng)域開(kāi)拓及需求潛力
一、現(xiàn)代家具市場(chǎng)潛在需求領(lǐng)域發(fā)展情況
1. 主要潛在需求領(lǐng)域介紹
2. 當(dāng)前該領(lǐng)域需求情況
二、潛在需求市場(chǎng)需求潛力預(yù)測(cè)
第四章 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道現(xiàn)狀分析
第一節(jié) 主要營(yíng)銷(xiāo)模式分析及比較
第二節(jié) 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)銷(xiāo)售品牌研究
一、區(qū)域熱賣(mài)品牌
二、龍頭企業(yè)動(dòng)態(tài)
第三節(jié) 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)標(biāo)桿企業(yè)銷(xiāo)售模式分析
一、國(guó)外品牌企業(yè)
二、國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)
第五章 開(kāi)拓中國(guó)現(xiàn)代家具產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)主要策略
第一節(jié) 中國(guó)現(xiàn)代家具產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略及模式
第二節(jié) 影響中國(guó)現(xiàn)代家具目標(biāo)市場(chǎng)策略因素分析
一、企業(yè)的資源特點(diǎn)
二、產(chǎn)品及市場(chǎng)特點(diǎn)
三、競(jìng)爭(zhēng)者策略選擇
第三節(jié) 中國(guó)現(xiàn)代家具目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
一、無(wú)差別性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
二、差別性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
三、集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
第四節(jié) 開(kāi)拓中國(guó)現(xiàn)代家具產(chǎn)品潛在需求市場(chǎng)策略
第六章 主要結(jié)論及獨(dú)家策略建議
第一節(jié) 關(guān)于中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)消費(fèi)潛力相關(guān)研究觀點(diǎn)及結(jié)論
一、關(guān)于XX年中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)規(guī)模判斷結(jié)論
二、關(guān)于XX—2018年中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)規(guī)模變化趨勢(shì)及主要數(shù)據(jù)定量判斷
三、關(guān)于XX—2018年中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)消費(fèi)潛力整體變化趨勢(shì)的判斷
第二節(jié) 關(guān)于中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)需求特點(diǎn)判斷的主要觀點(diǎn)
一、現(xiàn)代家具市場(chǎng)需求構(gòu)成的判斷
二、XX—2018年中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)下游消費(fèi)領(lǐng)域構(gòu)成變化趨勢(shì)的判斷
三、XX—2018年現(xiàn)代家具市場(chǎng)替代品替代性趨勢(shì)判斷
第三節(jié) 華經(jīng)縱橫獨(dú)家策略建議
一、對(duì)擬進(jìn)入中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)企業(yè)的策略建議
二、對(duì)已進(jìn)入中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)企業(yè)的策略建議
【部分圖表】
圖表 現(xiàn)代家具產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)主體構(gòu)成
圖表 國(guó)外主要企業(yè)品牌數(shù)量及所占份額
圖表 國(guó)內(nèi)主要企業(yè)品牌數(shù)量及所占份額
圖表 XX年中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售總量
圖表 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)產(chǎn)品主要銷(xiāo)售區(qū)域分布
……
圖表 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求特點(diǎn)
圖表 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要供給量
圖表 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)產(chǎn)品供給來(lái)源構(gòu)成
圖表 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)產(chǎn)品供需格局
圖表 中國(guó)現(xiàn)代家具產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)要素構(gòu)成
圖表 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)因素分析
……
圖表 現(xiàn)代家具市場(chǎng)中國(guó)區(qū)域集散地
圖表 城市、農(nóng)村市場(chǎng)主要需求差異分析
新品的上市對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)應(yīng)該是一件值得高興的事，在新品上市之前，企業(yè)也做了相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)新品充滿了憧憬和渴望?？墒且?，新品上市前的市場(chǎng)調(diào)研并不能代表消費(fèi)需求的全部，畢竟，很多市場(chǎng)要素不是幾道測(cè)試題所能涵蓋和代表的，消費(fèi)需求是千變?nèi)f化的，是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，受著很多因素的制約和影響，同時(shí)，新品上市中還有一個(gè)特別關(guān)鍵的問(wèn)題常常被忽略，那就是市場(chǎng)需求的培育和啟發(fā)。
很多人會(huì)說(shuō)還怎么需要培育和啟發(fā)呢？經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查需求不是已經(jīng)有了嗎？表面上分析這種想法似乎有道理，但實(shí)際上就不是那回事兒了。消費(fèi)者的需求是多方面的，消費(fèi)習(xí)慣也是不同的，特別是在產(chǎn)品極大豐富的今天，消費(fèi)者的選擇空間是比較大的，有些需求是要經(jīng)過(guò)培育和啟發(fā)才能表現(xiàn)出來(lái)的。但是市場(chǎng)需求的培育和啟發(fā)需要的時(shí)間較長(zhǎng)，投入的成本也較大，很多企業(yè)沒(méi)有足夠的耐心和精力去做這方面的事情，也就是誰(shuí)都不愿意去當(dāng)開(kāi)拓者，因?yàn)檫€有一個(gè)更重要的因素就是一旦市場(chǎng)需求被培育和啟發(fā)出來(lái)后，分享市場(chǎng)的極有可能不是當(dāng)初那個(gè)開(kāi)拓和培育的人的了，中國(guó)企業(yè)的模仿和跟進(jìn)策略連老外都得服氣。所以這是一種趨利避害的心理使然。也不能說(shuō)是錯(cuò)誤，但是要獲得真正得產(chǎn)品銷(xiāo)量還是要在市場(chǎng)需求的培育和啟發(fā)上下一番工夫的。
那么市場(chǎng)需求怎么去培育和啟發(fā)呢？我們知道，營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單地說(shuō)應(yīng)該包含兩方面的內(nèi)容，一是啟發(fā)消費(fèi)者的需求，二是選擇不同的方法滿足消費(fèi)者的需求。我們現(xiàn)在的企業(yè)決大部分只知道做后半部分的工作，即滿足消費(fèi)者的需求，甚至不惜在終端大打價(jià)格戰(zhàn)（還有不少老板把這理解為做品牌），這是中國(guó)企業(yè)所特有的現(xiàn)象，當(dāng)然與中國(guó)的某些具體情況有關(guān)，如企業(yè)發(fā)展觀，國(guó)家經(jīng)濟(jì)的過(guò)渡與轉(zhuǎn)型，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建立的時(shí)間短等原因。在眾多的企業(yè)一味陷入在價(jià)格戰(zhàn)中，盲目推出新品也被他們當(dāng)成了克敵制勝的法寶，要知道開(kāi)發(fā)新品是要建立在一系列營(yíng)銷(xiāo)工作的基礎(chǔ)之上的，比如對(duì)消費(fèi)需求的調(diào)查，對(duì)消費(fèi)需求的培育，只有尊重了消費(fèi)需求，你的新品才能一舉中的，才能在市場(chǎng)上大放異彩。寶潔公司在這方面可謂是企業(yè)的榜樣，像海飛絲，舒蕾等著名的產(chǎn)品品牌為絕大多數(shù)中國(guó)消費(fèi)者所稱(chēng)道，人們可以不知道“寶潔”但是不可以不知道“海飛絲，舒蕾”，這是產(chǎn)品品牌的力量。還有身后的眾多產(chǎn)品品牌，真可謂是各個(gè)精彩。這種成功來(lái)源于對(duì)消費(fèi)需求的培育和啟發(fā)，試想在沒(méi)有寶潔公司以前，我們是沒(méi)有今天的所謂去頭屑，去油脂等概念的，是需求培育和啟發(fā)的結(jié)果使我們知道了這些知識(shí)。這才可以稱(chēng)之為做營(yíng)銷(xiāo)。具體到需求的培育和啟發(fā)的方法上，無(wú)外乎是和消費(fèi)者進(jìn)行充分的溝通；在終端展示產(chǎn)品的特性和優(yōu)勢(shì)；利用產(chǎn)品的包裝；需求和習(xí)慣的教育等。通過(guò)這些向消費(fèi)者告之你的產(chǎn)品能給他帶來(lái)什么樣的產(chǎn)品利益和品牌利益，需求向哪個(gè)方向引導(dǎo)，產(chǎn)品的研發(fā)才有方向，否則無(wú)異于撞大運(yùn)，成功的概率可想而知。
這就是為什么現(xiàn)在的企業(yè)表現(xiàn)出的浮躁的新品上市現(xiàn)象。
當(dāng)然市場(chǎng)需求的培育和啟發(fā)要付出很多，企業(yè)在講效益的大背景下能否作出這樣的投入關(guān)乎新品的最終命運(yùn)，相信我們每個(gè)企業(yè)都會(huì)明白要想生存該做的也得去做。市場(chǎng)需求的培育和啟發(fā)是我們開(kāi)發(fā)新品的導(dǎo)航器，是市場(chǎng)推廣的大方向，只有把這方面的工作做好，我們的新品上市才能是有的放矢，才能獲得持久的生命力。
關(guān)鍵詞：卷煙；煙機(jī)；需求
中圖分類(lèi)號(hào)：TQ351 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
自中國(guó)煙草總公司1982年掛牌成立以來(lái)，在國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展下，工業(yè)產(chǎn)值和工商稅利等各項(xiàng)指標(biāo)得到了增長(zhǎng)，為國(guó)家財(cái)政收入增長(zhǎng)提供了保障，為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。隨著國(guó)際國(guó)內(nèi)大環(huán)境的變化，我國(guó)卷煙行業(yè)逐步由高速成長(zhǎng)期進(jìn)入了穩(wěn)定成長(zhǎng)期，特征主要有：一是卷煙產(chǎn)量低速平穩(wěn)增長(zhǎng)；二是經(jīng)濟(jì)效益持續(xù)提高；三是細(xì)支煙市場(chǎng)方興未艾。
隨著經(jīng)濟(jì)下行壓力加大和控?zé)熈Χ燃訌?qiáng)，煙草行業(yè)發(fā)展面臨著增長(zhǎng)速度回落、工商庫(kù)存增加、結(jié)構(gòu)空間變窄、需求拐點(diǎn)逼近等難題，卷煙行業(yè)的困難局面帶來(lái)煙機(jī)設(shè)備需求低迷。所以，煙機(jī)企業(yè)必須認(rèn)真分析目前的市場(chǎng)需求。
一、卷煙工業(yè)企業(yè)對(duì)煙機(jī)設(shè)備的需求主要來(lái)源于以下方面
1.新增卷煙生產(chǎn)計(jì)劃產(chǎn)生的市場(chǎng)需求
未來(lái)幾年，國(guó)家煙草專(zhuān)賣(mài)局會(huì)根據(jù)“532”“461”戰(zhàn)略的需要對(duì)重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)品牌進(jìn)行重點(diǎn)培育，給予生產(chǎn)計(jì)劃指標(biāo)的獎(jiǎng)勵(lì)和傾斜；部分中煙或集團(tuán)內(nèi)部會(huì)根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和品牌戰(zhàn)略的需要，將企業(yè)內(nèi)部的部分計(jì)劃產(chǎn)能向骨干企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)移和集中。這些新增產(chǎn)能會(huì)帶來(lái)一定量的新增裝備。
2.卷煙規(guī)格調(diào)整引起的產(chǎn)品技術(shù)更新所產(chǎn)生的市場(chǎng)需求
近年來(lái)，細(xì)支煙越來(lái)越受消費(fèi)者青睞，市場(chǎng)銷(xiāo)售持續(xù)看好，各中煙公司對(duì)細(xì)支煙等特種卷煙已逐步由試探性生產(chǎn)進(jìn)入規(guī)模性生產(chǎn)階段。細(xì)支煙相關(guān)的濾棒成型和物流產(chǎn)品要取得突破；ZL28、ZL29新產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)需求，市場(chǎng)細(xì)支煙規(guī)?；鸬脑O(shè)備需求，這些將通過(guò)新購(gòu)或?qū)υ性O(shè)備予以改造來(lái)實(shí)現(xiàn)。通過(guò)加長(zhǎng)煙支的嘴棒長(zhǎng)度，降低了卷煙的有害成分，同時(shí)有利于經(jīng)濟(jì)效益，因此近年來(lái)陸續(xù)有一些卷煙企業(yè)將部分卷煙的濾棒長(zhǎng)度由20mm增加到24、25、27甚至30mm。煙嘴濾棒長(zhǎng)度的加長(zhǎng)，增加對(duì)濾棒的需求量，會(huì)帶來(lái)一定量的濾棒成型設(shè)備需求。
3.降焦減害產(chǎn)生的市場(chǎng)需求
隨著健康意識(shí)的增強(qiáng)，低焦油、低危害已經(jīng)成為世界卷煙發(fā)展的趨勢(shì)，而采用溝槽濾棒、高透濾棒以及復(fù)合濾棒是降低焦油含量同時(shí)保持煙支味道的可靠的手段，在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)溝槽濾棒和復(fù)合濾棒的使用量將會(huì)增加。隨之而來(lái)將增加復(fù)合嘴棒成型機(jī)的市場(chǎng)需求。
4.卷接包設(shè)備未連線引起的輔聯(lián)設(shè)備需求
在一些比較落后的卷煙工業(yè)企業(yè)，仍然有一些卷接、包裝設(shè)備在單機(jī)生產(chǎn)，靠人工轉(zhuǎn)運(yùn)煙支。隨著勞動(dòng)力成本的不斷上升，企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)管理和信息化管理的需要，連線生產(chǎn)是必然趨勢(shì)，由此會(huì)帶來(lái)一定的輔聯(lián)設(shè)備和物流設(shè)備的需求。
5.技術(shù)更新的市場(chǎng)需求
隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，經(jīng)濟(jì)效益不斷改善，企業(yè)會(huì)不斷地追求技術(shù)進(jìn)步，逐步淘汰一些使用年限久遠(yuǎn)、技術(shù)落后、效率低、能耗高的設(shè)備，逐步引入高速度、高度自動(dòng)化，能夠與信息化管理系統(tǒng)對(duì)接的現(xiàn)代化設(shè)備。
6.降低工人勞動(dòng)強(qiáng)度，提高生產(chǎn)管理水平產(chǎn)生的市場(chǎng)需求
隨著國(guó)內(nèi)卷煙行業(yè)的自動(dòng)化程度的日益提升，部分中煙公司在減輕工人勞動(dòng)強(qiáng)度，提高生產(chǎn)管理水平方面有所欠缺。由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的原因，部分卷煙企業(yè)使用的輔聯(lián)設(shè)備仍然以有盤(pán)式的COMFLEX系列為主，此類(lèi)輔聯(lián)設(shè)備自動(dòng)化程度相對(duì)無(wú)盤(pán)式的GDS系列產(chǎn)品較弱，工人勞動(dòng)強(qiáng)度比較大。為解決上述問(wèn)題，部分中煙公司在購(gòu)置先進(jìn)的輔聯(lián)設(shè)備方面有比較高的積極性。
7.與超高速卷接包生產(chǎn)線配套產(chǎn)生的市場(chǎng)需求
未來(lái)幾年，部分骨干卷煙企業(yè)陸續(xù)引進(jìn)30組以上的超高速卷接包生產(chǎn)線。據(jù)調(diào)研，2015年12家卷煙工業(yè)企業(yè)有超高速卷接包生產(chǎn)線的購(gòu)置計(jì)劃，除少數(shù)幾家行業(yè)骨干企業(yè)出于跟蹤國(guó)際先進(jìn)技術(shù)的需要，國(guó)家會(huì)批準(zhǔn)其購(gòu)置進(jìn)口設(shè)備外，大部分企業(yè)將會(huì)選用國(guó)產(chǎn)裝備。
8.各卷煙工業(yè)企業(yè)技改產(chǎn)生的市場(chǎng)需求
未來(lái)幾年將會(huì)有部分卷煙企業(yè)進(jìn)行大規(guī)模的易地技改或就地技改，一般情況下這些企業(yè)會(huì)利用這一時(shí)機(jī)，加快淘汰一批落后產(chǎn)能，或不適合新的工藝要求的工業(yè)設(shè)備，同時(shí)根據(jù)產(chǎn)能和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化及工藝需要，填平補(bǔ)齊新購(gòu)一些技術(shù)先進(jìn)、產(chǎn)能更高、自動(dòng)化程度更高的裝備。
二、挖掘煙機(jī)需求滿足市場(chǎng)需要的辦法
煙機(jī)市場(chǎng)需求未來(lái)幾年將會(huì)保持一種穩(wěn)定甚至萎縮的態(tài)勢(shì)，為了保持煙機(jī)制造企業(yè)的穩(wěn)定和發(fā)展，需要做以下努力：
1.做好調(diào)研，了解用戶
建立市場(chǎng)研究機(jī)制，廣泛深入用戶進(jìn)行調(diào)研，準(zhǔn)確掌握用戶的設(shè)備情況，了解用戶的發(fā)展思路，摸清用戶的技改規(guī)劃，掌握用戶的需求意向，傾聽(tīng)用戶的意見(jiàn)和期望，認(rèn)真分析梳理，確定我們的產(chǎn)品研發(fā)方向和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的策略。
2.以技術(shù)引領(lǐng)市場(chǎng)，用產(chǎn)品贏得客戶
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果確定研發(fā)方向，研制能夠滿足用戶需要的、能夠?yàn)橛脩魩?lái)更多附加值的產(chǎn)品，用不斷開(kāi)拓的新技術(shù)吸引客戶，用成熟穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品奪取市場(chǎng)；努力滿足客戶的個(gè)性化需求，為客戶帶來(lái)豐富的、先進(jìn)的科技產(chǎn)品。
3.整體營(yíng)銷(xiāo)、系統(tǒng)服務(wù)
煙機(jī)制造企業(yè)要建立適合行業(yè)特點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制、營(yíng)銷(xiāo)模式，發(fā)掘目標(biāo)客戶，制定細(xì)致有效的營(yíng)銷(xiāo)方案，整合利用企業(yè)內(nèi)外部資源，統(tǒng)一為市場(chǎng)服務(wù)，加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度，為客戶提供從咨詢到規(guī)劃、從設(shè)計(jì)到產(chǎn)品、從備件到維保等全過(guò)程、全生命周期的系統(tǒng)服務(wù)。
通過(guò)以上措施的綜合應(yīng)用，我們國(guó)內(nèi)的煙機(jī)制造行業(yè)不但可以在未來(lái)幾年獲得生存，還能夠通過(guò)技術(shù)進(jìn)步及管理提升不斷取得發(fā)展，成為中國(guó)煙草行業(yè)發(fā)展的技術(shù)支撐和裝備保障。
參考文獻(xiàn)
中國(guó)IT企業(yè)的舞臺(tái)也是巨大的。
當(dāng)國(guó)際知名IT企業(yè)紛紛在國(guó)內(nèi)建立研發(fā)基地或者制造中心的時(shí)候，當(dāng)國(guó)外金融機(jī)構(gòu)向中國(guó)IT企業(yè)不斷揮舞橄欖枝的時(shí)候，中國(guó)市場(chǎng)的巨大潛力便是題中之義了。
事實(shí)證明，中國(guó)市場(chǎng)的巨大需求和無(wú)窮生機(jī)能夠?qū)夹g(shù)進(jìn)步和企業(yè)升級(jí)產(chǎn)生巨大的推動(dòng)作用。當(dāng)國(guó)外IT企業(yè)在“用放大鏡看市場(chǎng)”的時(shí)候，我們更不能短視，并且有義務(wù)去理解和滿足我們本土市場(chǎng)的需求。
市場(chǎng)需求也是競(jìng)爭(zhēng)力。
常言道，理解萬(wàn)歲。我們對(duì)身處其中的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)理解多少呢？近距離的親密接觸能比硅谷的隔海相望更難嗎？
市場(chǎng)需求是客觀的，應(yīng)用的主旋律永遠(yuǎn)不會(huì)變，而IT的本質(zhì)就是應(yīng)用為先。國(guó)內(nèi)IT企業(yè)應(yīng)該以應(yīng)用帶動(dòng)創(chuàng)新，不僅理解需求，更進(jìn)一步牽引市場(chǎng)需求，使市場(chǎng)更有序化更理性。而有序化的市場(chǎng)反過(guò)來(lái)又會(huì)對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)提出更高的要求，這種互動(dòng)關(guān)系一旦形成，必然使中國(guó)IT企業(yè)從自然之路走向自為之路。
在PC趨于同質(zhì)化的今天，許多國(guó)產(chǎn)品牌在技術(shù)、設(shè)計(jì)和品牌認(rèn)知度上已經(jīng)不亞于任何國(guó)際品牌。
聯(lián)想的聯(lián)想鋒行系列產(chǎn)品作為家用PC性能標(biāo)桿的典范，是主動(dòng)滿足市場(chǎng)需求的典范。作為聯(lián)想IEST 2007國(guó)際電子競(jìng)技錦標(biāo)賽指定用機(jī)的鋒行產(chǎn)品，自起就得到了眾多消費(fèi)者的追捧。而其家悅產(chǎn)品一直憑借超強(qiáng)的教育優(yōu)勢(shì)成為吸引眾多家長(zhǎng)和學(xué)生關(guān)注的焦點(diǎn)，它整合了優(yōu)質(zhì)的教育資源，集同步課堂、課外參考等8大主要功能模塊于一身，具備豐富的學(xué)習(xí)方式和資源，為學(xué)生用戶貼身打造。揚(yáng)天系列在引領(lǐng)中小企業(yè)市場(chǎng)需求方面為國(guó)內(nèi)IT企業(yè) 作出了很好的表率。正因?yàn)槿绱?，揚(yáng)天系列在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得成功營(yíng)銷(xiāo)之后，已經(jīng)開(kāi)始將成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到國(guó)際市場(chǎng)。
在2006年2月都靈冬奧會(huì)召開(kāi)以后，聯(lián)想準(zhǔn)備將lenovo品牌的產(chǎn)品引入國(guó)外的IBM店面，從而殺進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)。揚(yáng)天電腦無(wú)疑是聯(lián)想海外遠(yuǎn)征軍的重要一員。這種主動(dòng)的市場(chǎng)意識(shí)足以讓國(guó)際知名品牌感受到國(guó)產(chǎn)品牌的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。
方正繼去年推出具有“一臺(tái)變?nèi)_(tái)”功能的“全家共享”電腦――方正天瀑T200之后，再次開(kāi)創(chuàng)“家居電腦”這個(gè)全新概念，并提出“關(guān)注電腦在辦公、娛樂(lè)和休閑等多方面的實(shí)用性，關(guān)注電腦外觀設(shè)計(jì)風(fēng)格與家居環(huán)境的契合程度”等創(chuàng)新觀點(diǎn)。
而另一家主攻教育PC的廠商TCL， 針對(duì)學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)的消費(fèi)特性和應(yīng)用特點(diǎn)，在深度與知名教育產(chǎn)業(yè)品牌文曲星合作的基礎(chǔ)上，采用全新VES家庭成長(zhǎng)系統(tǒng)，第一次革命性地實(shí)現(xiàn)了軟件、硬件以及內(nèi)容后臺(tái)的完美合一。
從這些國(guó)內(nèi)主流IT廠商的努力中，我們應(yīng)該自信地看到，理解市場(chǎng)，應(yīng)用創(chuàng)新的天地有多么廣闊。正如聯(lián)想董事局主席楊元慶所說(shuō)，“市場(chǎng)需求始終是我們關(guān)注的焦點(diǎn)”。
一、行業(yè)運(yùn)行情況
1.化工行業(yè)工業(yè)增速依舊較快
2011年一季度，化工行業(yè)工業(yè)增加值同比增長(zhǎng)15.1%，比前兩個(gè)月回落0.2個(gè)百分點(diǎn)，高于全國(guó)規(guī)模以上工業(yè)平均增速0.7個(gè)百分點(diǎn)，整體上繼續(xù)保持較快的增長(zhǎng)勢(shì)頭。
主要產(chǎn)品生產(chǎn)增長(zhǎng)較快。其中硫酸和燒堿產(chǎn)量分別同比增長(zhǎng)14.08%和17.71%，增速較快；乙烯、純苯和精甲醇的產(chǎn)量分別實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)31.91%、19.35%和24.34%，乙烯產(chǎn)量增長(zhǎng)快速，增速比上年同期大幅度提高，表明化工行業(yè)生產(chǎn)增長(zhǎng)快速的勢(shì)頭。
化工行業(yè)呈現(xiàn)出較好的增長(zhǎng)景氣，一方面是由于國(guó)內(nèi)投資增速依然保持較快水平，直接拉動(dòng)了對(duì)化工產(chǎn)品的需求。另一方面，由于原油價(jià)格不斷高漲，加大了通脹預(yù)期，化工產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)走高，刺激了行業(yè)生產(chǎn)增速上升。
2.產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)攀升
3月份，化工產(chǎn)品價(jià)格繼續(xù)攀升，環(huán)比上漲1.99%，增速比今年1月和2月繼續(xù)加快，與上年同期相比，3月份化工產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格同比上漲10.1%，增長(zhǎng)快速?；ぎa(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)較快上漲勢(shì)頭，主要與原油價(jià)格不斷高企有關(guān)，作為原油下游行業(yè)，原油價(jià)格持續(xù)走高，推動(dòng)了化工產(chǎn)品價(jià)格的上升，同時(shí)國(guó)內(nèi)通貨膨脹預(yù)期較高，化工產(chǎn)品需求復(fù)蘇較快，也刺激了化工產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格的上漲。
3.行業(yè)銷(xiāo)售增長(zhǎng)快速
一季度，化工行業(yè)累計(jì)工業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)值同比增長(zhǎng)37.07%，增長(zhǎng)快速，增速比前兩個(gè)月略有下降，總體保持了快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。其中合成材料和專(zhuān)用化學(xué)品制造業(yè)的工業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)值分別累計(jì)同比增長(zhǎng)41.4%和46.25%，增長(zhǎng)較快?；ば袠I(yè)良好的銷(xiāo)售形勢(shì)，反映出化工產(chǎn)品市場(chǎng)需求旺盛的態(tài)勢(shì)，投資的較快增長(zhǎng)拉動(dòng)了化工產(chǎn)品的需求，同時(shí)化工產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)上漲，也推動(dòng)了行業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)值增速的上升。
4.出口保持了較快增長(zhǎng)勢(shì)頭
根據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，一季度化學(xué)產(chǎn)品及其相關(guān)產(chǎn)品出口累計(jì)金額達(dá)到250億美元，同比增長(zhǎng)38%，比前兩個(gè)月提高了6個(gè)百分點(diǎn)，增速上升明顯。自2010年以來(lái)，化工產(chǎn)品的出口增速持續(xù)保持在30%以上的水平，反應(yīng)出國(guó)際化工產(chǎn)品市場(chǎng)需求保持復(fù)蘇的態(tài)勢(shì)，世界經(jīng)濟(jì)的回暖態(tài)勢(shì)不變，化工產(chǎn)品出口形勢(shì)會(huì)繼續(xù)向好。
二、行業(yè)運(yùn)行環(huán)境分析
1.原油價(jià)格高漲推動(dòng)了化工產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格上升
2011年一季度國(guó)際市場(chǎng)原油價(jià)格呈現(xiàn)震蕩走高的態(tài)勢(shì)，一方面是由于中東和北非的政治形勢(shì)日益緊張，加劇了市場(chǎng)對(duì)原油供應(yīng)的擔(dān)心，同時(shí)美國(guó)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好，增強(qiáng)了市場(chǎng)對(duì)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的信心，導(dǎo)致原油價(jià)格震蕩向上，一度達(dá)到120美元/桶。原油價(jià)格的高漲，直接增大了化學(xué)工業(yè)的生產(chǎn)成本，導(dǎo)致化工產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格不斷被推高，產(chǎn)品價(jià)格上漲直接促進(jìn)了化工行業(yè)的景氣上升。
2.投資和下游行業(yè)生產(chǎn)保持較快增長(zhǎng)，帶動(dòng)了化工產(chǎn)品需求
2011年一季度，國(guó)內(nèi)固定資產(chǎn)投資同比增長(zhǎng)25%，其中房地產(chǎn)業(yè)投資增速達(dá)到34%，整體上投資增速依然較快，對(duì)化工產(chǎn)品市場(chǎng)需求形成了有力的拉動(dòng)。同時(shí)，下游化纖、建材、汽車(chē)、家電等行業(yè)增速依然較快，一季度全國(guó)合成纖維產(chǎn)量同比增長(zhǎng)19.5%，塑料制品產(chǎn)量同比增長(zhǎng)20.1%，汽車(chē)產(chǎn)量同比增長(zhǎng)10%，家用電冰箱、空調(diào)產(chǎn)量分別同比增長(zhǎng)20.9%和48.4%。下游行業(yè)生產(chǎn)增速較快，直接拉動(dòng)了對(duì)化工產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。
3.出口增長(zhǎng)較快，對(duì)行業(yè)增長(zhǎng)形成一定促進(jìn)
2011年一季度，化工行業(yè)出貨值累計(jì)實(shí)現(xiàn)783億元，同比增長(zhǎng)30.52%，與前兩個(gè)月相比，化工行業(yè)出貨值增速提升了0.44個(gè)百分點(diǎn)，略有上升。出口增速高出全國(guó)規(guī)模以上工業(yè)出貨值平均增速近10個(gè)百分點(diǎn)，出口形勢(shì)良好，對(duì)化工行業(yè)增長(zhǎng)形成了一定促進(jìn)作用?；ば袠I(yè)出口增長(zhǎng)快速與世界經(jīng)濟(jì)持續(xù)回暖直接相關(guān)，盡管世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇進(jìn)程相對(duì)緩慢，但復(fù)蘇趨勢(shì)沒(méi)有改變。同時(shí)日本地震影響了化工品的供應(yīng)，災(zāi)后重建對(duì)化工品的需求預(yù)期較強(qiáng)，這些都促進(jìn)了我國(guó)化工產(chǎn)品的出口增長(zhǎng)。
三、趨勢(shì)預(yù)測(cè)
1．產(chǎn)品價(jià)格上漲缺乏持續(xù)性
由于原油價(jià)格上漲推動(dòng)了化工產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格上升，但化工產(chǎn)品的市場(chǎng)需求增長(zhǎng)空間依然有限，通過(guò)提高產(chǎn)品價(jià)格轉(zhuǎn)移原油成本壓力不具有持續(xù)性。整體上，我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增速已經(jīng)呈現(xiàn)平穩(wěn)回落的局面，由于通脹形勢(shì)較為嚴(yán)峻，國(guó)家已經(jīng)加大了貨幣政策的收縮力度，連續(xù)提高存款準(zhǔn)備金率和提高利率，最終將導(dǎo)致投資增速的逐漸回落，這對(duì)化工產(chǎn)品的需求將產(chǎn)生直接影響，化工產(chǎn)品的需求增速會(huì)有所放慢，市場(chǎng)價(jià)格缺乏持續(xù)上漲的基礎(chǔ)。
關(guān)鍵詞:市場(chǎng)分析;需求導(dǎo)向;生產(chǎn)線規(guī)劃;管理創(chuàng)新;產(chǎn)品原則布置;工藝原則布置;定位布置
中圖分類(lèi)號(hào):F740 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A文章編號(hào):1009-2374(2010)03-0097-02
技術(shù)的發(fā)展總是為了適應(yīng)市場(chǎng)的需要,隨著我國(guó)逐漸走向國(guó)際市場(chǎng),參與全球競(jìng)爭(zhēng),作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱的制造業(yè)必然要努力適應(yīng)多品種、中小批量、市場(chǎng)多變的全球市場(chǎng)環(huán)境。我國(guó)的大部分制造業(yè)由于種種原因還處于相對(duì)落后的狀態(tài)。因此,制造業(yè)要走出困境,除了產(chǎn)品的更新?lián)Q代外,還必須對(duì)原來(lái)的生產(chǎn)線進(jìn)行改造、擴(kuò)建或新建。然而,在資金有限的情況下,對(duì)生產(chǎn)線系統(tǒng)各單元部件的要求就要有所取舍,這就需要對(duì)生產(chǎn)線的規(guī)劃設(shè)計(jì)方案在投資范圍內(nèi)進(jìn)行科學(xué)的研究分析和優(yōu)化,以較少的投入產(chǎn)生較大的產(chǎn)出。因此,在制造系統(tǒng)建立以前必須進(jìn)行充分的分析論證和合理的規(guī)劃設(shè)計(jì),這就要求對(duì)所研究的制造系統(tǒng)進(jìn)行建模和分析。
本論文將主要探討基于市場(chǎng)需求導(dǎo)向?yàn)榛A(chǔ)的生產(chǎn)線規(guī)劃分析設(shè)計(jì),以生產(chǎn)線為研究對(duì)象,在確定產(chǎn)品的市場(chǎng)需求的前提下,對(duì)生產(chǎn)線的優(yōu)化規(guī)劃與調(diào)整的問(wèn)題上總結(jié)出一套能夠提高生產(chǎn)線效率和消除浪費(fèi)的通用可行的方法和步驟,以期和同行分享。
一、生產(chǎn)線布局規(guī)劃概述
生產(chǎn)線系統(tǒng)規(guī)劃主要確定生產(chǎn)線系統(tǒng)的規(guī)模、構(gòu)成和布局,對(duì)構(gòu)成生產(chǎn)線系統(tǒng)的機(jī)床設(shè)備進(jìn)行合理的選擇和優(yōu)化配置可以減少投資費(fèi)用,降低維護(hù)費(fèi)用和運(yùn)行成本,提高機(jī)床利用率,對(duì)生產(chǎn)線系統(tǒng)的長(zhǎng)期高效運(yùn)作具有十分重要的意義。
生產(chǎn)線設(shè)備布局可分為三種基本類(lèi)型,分別是產(chǎn)品原則布置、工藝原則布置和定位布置。
(一)產(chǎn)品原則布置
它是指按照產(chǎn)品(部件、零件)來(lái)布置車(chē)間、工段或小組。在按對(duì)象布置的生產(chǎn)單位里,集中有為制造某種產(chǎn)品所需要的各種設(shè)備,工藝過(guò)程為封閉的,不用跨其它生產(chǎn)單位就能獨(dú)立地出產(chǎn)產(chǎn)品,如發(fā)動(dòng)機(jī)車(chē)間、齒輪車(chē)間、底盤(pán)車(chē)間、標(biāo)準(zhǔn)件車(chē)間等。大量產(chǎn)品或顧客順利且迅速通過(guò)系統(tǒng)。
(二)工藝原則布置
它又稱(chēng)生產(chǎn)過(guò)程式布置。就是按照生產(chǎn)工藝性質(zhì)來(lái)布置車(chē)間、工段或小組。在按工藝布置的生產(chǎn)單位里,集中同種類(lèi)型的工藝設(shè)備,對(duì)企業(yè)的各種(零件),進(jìn)行相同的工藝加工,如車(chē)工、銑工、刨工、鉗工等小組。
(三)定位布置
它是一種比較簡(jiǎn)單的布置方式,一般投入材料、設(shè)備、勞動(dòng)力后,通過(guò)生產(chǎn)過(guò)程轉(zhuǎn)換就輸出成品。一般大型設(shè)備的加工,如水壓機(jī)等沖壓設(shè)備加工,以及產(chǎn)品的裝配都屬于固定式布置。
二、市場(chǎng)需求導(dǎo)向因素分析
生產(chǎn)制造企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)求得生存,就必須以市場(chǎng)需求為生產(chǎn)的導(dǎo)向,圍繞市場(chǎng)需求進(jìn)行生產(chǎn),才有可能獲得長(zhǎng)足的發(fā)展。目前,很多生產(chǎn)制造企業(yè)都可以精確的預(yù)測(cè)市場(chǎng)的需求量及對(duì)產(chǎn)品的性能、功能的要求,因此,生產(chǎn)的關(guān)鍵因素就轉(zhuǎn)移到了生產(chǎn)制造企業(yè)自身,是否能夠生產(chǎn)符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品,如果生產(chǎn)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,則其自身的生產(chǎn)線裝備水平、生產(chǎn)效率、人工消耗等因素在一定程度上就決定著整個(gè)企業(yè)生產(chǎn)線的產(chǎn)能及產(chǎn)品的質(zhì)量,決定了企業(yè)的生產(chǎn)是否能夠真正適應(yīng)市場(chǎng)的需求。為此,應(yīng)當(dāng)對(duì)企業(yè)生產(chǎn)線的市場(chǎng)需求導(dǎo)向影響因素進(jìn)行分析,以優(yōu)化生產(chǎn)線的規(guī)劃與布局設(shè)計(jì),從而真正實(shí)現(xiàn)提效降耗,增大企業(yè)的利潤(rùn)空間,使企業(yè)獲得發(fā)展。
生產(chǎn)線對(duì)市場(chǎng)需求具有導(dǎo)向影響的因素主要有以下幾個(gè)方面:
(一)生產(chǎn)設(shè)施因素
生產(chǎn)設(shè)施主要指的是新的生產(chǎn)車(chē)間的面積,機(jī)器設(shè)備的數(shù)量,整個(gè)生產(chǎn)車(chē)間的平面布置等。如何提高各種生產(chǎn)設(shè)施的有效利用率直接決定著生產(chǎn)能力的大小,然而生產(chǎn)設(shè)施的有效利用率一方面取決于生產(chǎn)設(shè)施的內(nèi)在完善程度、技術(shù)性能和結(jié)構(gòu)先進(jìn)性,另一方面取決于生產(chǎn)組織、作業(yè)準(zhǔn)備、設(shè)備維修和供應(yīng)運(yùn)輸?shù)确?wù)工作的完善程度。通常情況下生產(chǎn)設(shè)施的利用率很難達(dá)到100%,因此,在對(duì)生產(chǎn)線系統(tǒng)進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí),必須充分考慮到這方面的因素對(duì)生產(chǎn)能力的影響,生產(chǎn)設(shè)施的合適結(jié)構(gòu),合理組織會(huì)嚴(yán)重影響產(chǎn)品的生產(chǎn)效率。
(二)工藝設(shè)計(jì)因素
因?yàn)楦鳈C(jī)型的工藝要求完全一致,只區(qū)別于零部件的尺寸大小,故在新的生產(chǎn)線系統(tǒng)應(yīng)該充分考慮到適合的生產(chǎn)能力的設(shè)計(jì)要求,提高新的生產(chǎn)線系統(tǒng)的柔性。
(三)人力因素
工人的操作熟練程度直接影響整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程的速度和質(zhì)量,從而影響整個(gè)生產(chǎn)線系統(tǒng)的生產(chǎn)能力。因而,如何提高工人的操作熟練程度是保證新的生產(chǎn)線系統(tǒng)達(dá)到設(shè)計(jì)要求的根本因素,這就必須對(duì)生產(chǎn)的每一步操作進(jìn)行工序分析,確保工人按照正確的操作步驟進(jìn)行生產(chǎn)操作,縮短工人對(duì)每一步操作的學(xué)習(xí)熟練的時(shí)間,提高操作熟練程度。
(四)生產(chǎn)與運(yùn)作因素
由于原材料供應(yīng)方面的對(duì)生產(chǎn)線系統(tǒng)的沖擊是非常巨大的,如何合理的、科學(xué)的進(jìn)行生產(chǎn)與運(yùn)作的管理,將原材料供應(yīng)方面的影響減少到最低程度,是新的生產(chǎn)線系統(tǒng)必須要解決的問(wèn)題。
三、基于市場(chǎng)需求的生產(chǎn)線規(guī)劃方法
(一)生產(chǎn)線規(guī)劃方法之一:提高效益
如果市場(chǎng)需求較大,單純依靠擴(kuò)建生產(chǎn)線的方法來(lái)提高產(chǎn)能,一般利潤(rùn)的上漲空間也較為有限,此外還需要額外支付設(shè)備管理費(fèi)用、人工費(fèi)用及其他相關(guān)費(fèi)用,在這種情況下,對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行優(yōu)化規(guī)劃與布局就成了關(guān)鍵。
生產(chǎn)線規(guī)劃的首要目標(biāo)是在保證現(xiàn)有生產(chǎn)節(jié)奏的前提下實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能的提高,進(jìn)而提高生產(chǎn)效益,因此,以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的生產(chǎn)線規(guī)劃的首要原則就是進(jìn)行生產(chǎn)的工序、工藝分析,通過(guò)對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的工序及工藝的分析,提出優(yōu)化改進(jìn)的措施,從而實(shí)現(xiàn)對(duì)生產(chǎn)線的規(guī)劃與布局優(yōu)化;其次要對(duì)現(xiàn)有的生產(chǎn)線系統(tǒng)進(jìn)行產(chǎn)能分析,合理的適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行生產(chǎn)線擴(kuò)建,擴(kuò)建的原則是要滿足新的市場(chǎng)需求,同時(shí)也能夠提高整條生產(chǎn)線系統(tǒng)的產(chǎn)能與產(chǎn)效。
具體來(lái)說(shuō),以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向?qū)ιa(chǎn)線系統(tǒng)進(jìn)行規(guī)劃,可以按照如下方法實(shí)施具體的生產(chǎn)線規(guī)劃步驟:
1.分析現(xiàn)有的生產(chǎn)線系統(tǒng)的工序、工藝及生產(chǎn)。
2.建立生產(chǎn)線工序模型流程圖,尋找提高產(chǎn)能及效益的環(huán)節(jié)。
3.以減少人工消耗、提高自動(dòng)化水平為基本原則,適當(dāng)?shù)臄U(kuò)建生產(chǎn)線系統(tǒng)。
4.以服從提高整條生產(chǎn)線系統(tǒng)產(chǎn)能與效益為總體目標(biāo),對(duì)個(gè)別環(huán)節(jié)的生產(chǎn)線進(jìn)行調(diào)整,實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)程的流水作業(yè)與自動(dòng)化。
(二)生產(chǎn)線規(guī)劃方法之二:降低浪費(fèi)
有的生產(chǎn)線系統(tǒng)在經(jīng)過(guò)規(guī)劃布局之后,或者優(yōu)化布局之后,盡管產(chǎn)能與效益有所提升,但是該生產(chǎn)線系統(tǒng)的效益提升卻不明顯,主要原因在于只重視提高生產(chǎn)線的產(chǎn)能與效率,卻忽視了生產(chǎn)線的浪費(fèi)環(huán)節(jié),導(dǎo)致效益提升不明顯。對(duì)于生產(chǎn)線系統(tǒng)進(jìn)行規(guī)劃與布局優(yōu)化,一定要重視減少生產(chǎn)線的浪費(fèi)環(huán)節(jié),具體可以從以下幾個(gè)方面入手:
1.分析生產(chǎn)工序與工藝,提高每一道工序的附加值,減少不必要的或者沒(méi)有附加值的工序及工藝程序。
2.加強(qiáng)不同的生產(chǎn)線之間的工藝銜接,盡量減少裝配過(guò)程的誤差。
3.對(duì)每一條生產(chǎn)線系統(tǒng)進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí),要明確該生產(chǎn)線的加工量、加工速度及停工量,因?yàn)檫@些都可能會(huì)引發(fā)生產(chǎn)線加工過(guò)程中的浪費(fèi)。
四、結(jié)語(yǔ)
生產(chǎn)線是企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)制造的第一場(chǎng)所,因此對(duì)于企業(yè)的效益有著至關(guān)重要的作用,而對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行規(guī)劃與布局優(yōu)化,必須以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,才能夠真正實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)線系統(tǒng)的市場(chǎng)化生產(chǎn)和市場(chǎng)化營(yíng)銷(xiāo),本論文針對(duì)生產(chǎn)線的規(guī)劃問(wèn)題展開(kāi)了論述,提出了能夠提高生產(chǎn)線效率和消除浪費(fèi)的通用可行的方法和步驟,對(duì)于生產(chǎn)線規(guī)劃與布局優(yōu)化方面的實(shí)踐具有一定的指導(dǎo)和借鑒意義。
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