發(fā)布時(shí)間：2023-05-25 18:12:33
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的市場(chǎng)調(diào)研實(shí)習(xí)樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
南極菜市場(chǎng)位于南極街號(hào)，版權(quán)所有，全國公務(wù)員共同的天地!共三層，總面積平方米，其中二樓平方米，一樓平方米，地下室平方米，場(chǎng)地內(nèi)有四處消防通道，三個(gè)入口。目前有門市個(gè)，個(gè)已出租，一層有攤位個(gè)，現(xiàn)在已經(jīng)出租個(gè)，二層閑置。
經(jīng)過一年的運(yùn)營，菜市場(chǎng)的經(jīng)營不是很樂觀，經(jīng)過全面的分析市場(chǎng)方面考慮重新立項(xiàng)，選擇新項(xiàng)目，招商部召開二次專題會(huì)針對(duì)菜市場(chǎng)立項(xiàng)的項(xiàng)目集思廣益，群策群力，經(jīng)過大家的提議研究招商部對(duì)⒈醫(yī)藥連鎖⒉整體庫房出租⒊娛樂中心（游藝、臺(tái)球、網(wǎng)吧）⒋餐飲⒌旅店⒍大酒店（暫時(shí)未對(duì)此開展調(diào)研工作）⒎汽車修配廠⒏食堂搬遷⒐聯(lián)合與藝術(shù)學(xué)校合作做出了調(diào)研。
方案一：醫(yī)藥連鎖店
選擇這個(gè)項(xiàng)目的目的是一樓二樓整體招租，一樓做經(jīng)營二樓做庫房
招商部聯(lián)系了寶豐、人民同泰藥店、國康藥品連鎖。
寶豐：反應(yīng)很快，早晨聯(lián)系以后上午就派人過來看了，但是沒有再和我們聯(lián)系。不滿意這個(gè)地點(diǎn)原因有兩個(gè)，其中之一是面積太大了，其次就是地理位置不理想。
人民同泰：店大壓人，對(duì)于我們的詢問，要求報(bào)價(jià)，原則上是對(duì)的，因?yàn)榧热缓献鞔_實(shí)需要有一個(gè)報(bào)價(jià)。但是我們對(duì)菜市場(chǎng)沒有評(píng)估過具體的報(bào)價(jià)是多少才能首先是維持整個(gè)的運(yùn)營費(fèi)用，也沒有一個(gè)利潤率的標(biāo)準(zhǔn)。
方案二：整體庫房出租
：二樓分為二戶或四戶出租
：一、二樓整體分二戶出租
措施辦法：印制招商名片，在市場(chǎng)周邊業(yè)戶中尋找業(yè)戶承租，掛招商條幅配合招商。
方案三：娛樂中心
實(shí)地調(diào)查了買賣街附近的娛樂中心，臺(tái)球廳、游戲室等地。目前的經(jīng)營狀況都不景氣。具體分析是網(wǎng)吧出現(xiàn)以后其他的娛樂行業(yè)就持續(xù)低迷，版權(quán)所有，全國公務(wù)員共同的天地!和迪吧這兩個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)營情況相對(duì)來講比較好一些。
制約因素：
第一，門口狹窄不利于停車。
第二，樓上是居民區(qū)，不適合做這個(gè)項(xiàng)目。
第三，南極市場(chǎng)的附近流動(dòng)的無業(yè)人員比較多，不是很安全。
第四，娛樂中心的投資相對(duì)而言比較高，短期合作有困難。
方案四：餐飲
餐飲方面是有針對(duì)性的對(duì)買賣街的兩個(gè)比較大的快餐進(jìn)行了調(diào)研，一個(gè)是世紀(jì)聯(lián)華的頂層，一個(gè)是曼哈頓的頂層，調(diào)研的主要內(nèi)容是這兩個(gè)快餐的經(jīng)營模式和相應(yīng)的租金標(biāo)準(zhǔn)。
世紀(jì)聯(lián)華頂層：
采取的是聯(lián)合經(jīng)營的形式，業(yè)主交給市場(chǎng)主辦方押金兩萬元，采取商場(chǎng)提成營業(yè)額的的方法，而且有最低的營業(yè)收入要求，每天不低于元。元，保守的估計(jì)每天收入元
一年天，保守的來算，去掉三個(gè)法定假日：五一、十一、春節(jié)
天，經(jīng)營的天數(shù)應(yīng)該是天，元。
世紀(jì)聯(lián)華的租金為≥元年
曼哈頓頂層：每半年收一次租金元，全年的租金價(jià)格是元。
而且以上兩個(gè)地方的保潔工作都是統(tǒng)一作的，方便管理。
值得一提的是買賣街是處于商業(yè)繁華區(qū)，客流量大，業(yè)戶的資質(zhì)也相對(duì)而言好，就餐的客源以到商業(yè)街購物和商場(chǎng)本身的經(jīng)營者為主。
菜市場(chǎng)若單位面積的租金收入必然低于商業(yè)繁華區(qū)的價(jià)格，其中的具體原因有：
第一，南極市場(chǎng)周圍的客流以南極市場(chǎng)業(yè)戶以及工人為主，工人的消費(fèi)是比較低的，人數(shù)雖然多，但是消費(fèi)的水準(zhǔn)低。
第二，附近的一職的學(xué)生也是比較固定的客流，學(xué)生的消費(fèi)水平一般，但是有雙修日和寒暑假的影響。
第三，買賣街的兩個(gè)商場(chǎng)的快餐經(jīng)營的時(shí)間較南極市場(chǎng)長，菜市場(chǎng)經(jīng)營快餐的話也會(huì)象食堂一樣，主要是以中午為主，那樣的話，單位時(shí)間內(nèi)的運(yùn)營成本就會(huì)大幅升高。
方案五：旅店
作這個(gè)項(xiàng)目的前提條件是一樓二樓整體招租，因?yàn)樯婕暗桨踩凸芾矸矫娴木唧w的問題。
客流來源：
第一，市場(chǎng)面對(duì)下面的市縣作渠道，從各地來南極市場(chǎng)進(jìn)貨的客戶是一大部分。
第二，南極街上的濱江火車站和承德街上的客運(yùn)站有一部分客流。
不利條件：
第一，樓的舉架比較矮。
第二，受各種條件制約，旅店僅可能是中低擋的招待所，那么利潤就會(huì)很低，運(yùn)營起來也會(huì)有一些問題。
方案六：大酒店
暫時(shí)未對(duì)次開展調(diào)研工作。
方案七：汽車修配廠
做這個(gè)項(xiàng)目，主要是一樓。
菜市場(chǎng)一層的舉架很高適合汽車修配廠的基礎(chǔ)要求。
制約因素：
第一，臨挑戰(zhàn)的是交通情況，景陽街、南極街、承德街這幾條街道的走向問題，
到菜市場(chǎng)樓下的路不是很順利就能到達(dá)，涉及到逆行。
第二，菜市場(chǎng)門前空間狹小，制約了排隊(duì)等候的車輛，成為一個(gè)非?，F(xiàn)實(shí)的問題雖然維修的車輛要到室內(nèi)，但是不可能一次只來一個(gè)那么有秩序。
方案八：食堂遷至菜市場(chǎng)二樓，現(xiàn)有食堂作為門市出租。
現(xiàn)在食堂的經(jīng)營也不是很好，就食堂的位置來講，可以作為批發(fā)部出租出去，增加收入，把菜市場(chǎng)二樓給食堂用，這樣的話，至少可以實(shí)現(xiàn)一部分的收入，比讓二樓白白閑置要好一些。是一個(gè)下下策，建議在其他的項(xiàng)目無法操作或者是操作，困難的情況下進(jìn)行。
方案九：聯(lián)合與藝術(shù)學(xué)校辦藝術(shù)學(xué)校
關(guān)鍵詞：陜北羊肉；消費(fèi)者行為；市場(chǎng)調(diào)研緒論
如今，越來越多的陜北居民選擇入住省會(huì)西安以得到更高品質(zhì)的生活。陜北消費(fèi)者因而成為西安的一支新消費(fèi)力量。同時(shí)，陜北人也將自己的特色文化帶入西安，在潛移默化中影響著西安人的生活。陜北人以羊肉為主要肉類食物，并且陜北羊肉有其獨(dú)特的口味與功能。在西安，面對(duì)越來越多的陜北人，滿足其最基礎(chǔ)的飲食需求，便成為了一個(gè)商機(jī)。因而，將陜北特色大力推廣在西安，去迎合陜北消費(fèi)者，吸引西安以及外地居民，也不失為一個(gè)創(chuàng)造利益的契機(jī)。羊肉是陜北的特產(chǎn)。陜北的羊多為放養(yǎng)，因其喜食一種在當(dāng)?shù)乇环Q為“地椒”的野草，而這種“地椒”野草是羊膻氣味的天然克星，所以，陜北羊肉肉質(zhì)鮮美，脂肪含量少，食用時(shí)香而不膻、肥而不膩，具有其他地域的羊肉所無可比擬的優(yōu)越性。由于氣候、地域、文化等種種因素的影響，西安人也喜食羊肉。最有名的就是羊肉泡饃。在西安的大街小巷，大大小小的泡饃館隨處可見。另一方面，西安的陜北人越來越多。陜北人愛吃羊肉，且種類很多。陜北人喜歡去吃家鄉(xiāng)的味道，而西安人和外地人也都想去嘗一嘗這一地方特色。因此，陜北羊肉在西安的消費(fèi)市場(chǎng)是越來越大。由此可見，陜北羊肉在西安的消費(fèi)現(xiàn)狀十分樂觀。但是，還需要進(jìn)一步調(diào)查分析，做更加細(xì)致的研究，去探討陜北羊肉在西安擁有消費(fèi)市場(chǎng)的可行性。
1陜北羊肉在西安銷售的問題及分析
1.1問卷調(diào)查數(shù)據(jù)匯總與分析
筆者通過問卷調(diào)查的途徑，對(duì)陜北羊肉在西安的消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了分析研究。本次調(diào)查采取現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放問卷的調(diào)查方式，發(fā)放對(duì)象是陜北居民，西安本地居民以及外地居民，各20人，共計(jì)60人?？傆?jì)發(fā)放問卷60份，收回57份，回收率達(dá)95％，其中經(jīng)過檢查篩選得到有效問卷54份，有效率達(dá)90％。通過對(duì)問卷的發(fā)放與回收，并對(duì)問卷經(jīng)過檢查篩選。最終可大致得出以下結(jié)論：第一，陜北羊肉的知名度較高，大部分消費(fèi)者對(duì)陜北羊肉都有所了解；第二，大多數(shù)人喜食羊肉，但是仍有一部分人因?yàn)闊o法接受羊肉的膻氣和擔(dān)心吃羊肉上火等原因不喜歡吃羊肉；第三，愛吃羊肉泡饃的西安本地人最多，西安本地人依舊是羊肉最大的消費(fèi)群體，同時(shí)，人們現(xiàn)在對(duì)羊肉的吃法很多，不僅僅局限于幾種烹飪方式，多種多樣的銷售方式才是當(dāng)今市場(chǎng)的主流；第四，人們最注重吃羊肉的綠色健康，希望可以通過食用羊肉得到改善身體的作用；第五，一天當(dāng)中，下午去吃羊肉的人最多，這和西安早晚溫差大有很大的關(guān)系，人們普遍喜歡用吃羊肉的方式，祛除寒氣，以尋求更好的身體感受；第六，隨著時(shí)代的發(fā)展，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)與科技的利用越來越廣，在羊肉的銷售上也是如此，為了促進(jìn)羊肉的銷售，必須及時(shí)掌握最近的網(wǎng)絡(luò)與科技技術(shù)，應(yīng)做到羊肉銷售的現(xiàn)代化；第七，消費(fèi)者普遍可以接受羊肉的高價(jià)格，用高價(jià)格換取高的營養(yǎng)價(jià)值回報(bào)。
1.2陜北羊肉在西安的消費(fèi)市場(chǎng)存在的問題
通過對(duì)問卷調(diào)查的分析研究，筆者發(fā)現(xiàn)以下問題：第一，陜北羊肉的消費(fèi)群體較大，并且消費(fèi)的種類很多，不能從單一的角度去滿足消費(fèi)者的需求；第二，現(xiàn)在的消費(fèi)者不只滿足于吃飽，更在意吃好，吃的健康；第三，網(wǎng)絡(luò)使人們的生活產(chǎn)生翻天覆地的變化，不注重網(wǎng)絡(luò)推廣和銷售不利于陜北羊肉的市場(chǎng)拓展。
1.3問題的原因分析
第一，西安經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，吸引著越來越多的外來人口，使得消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大，消費(fèi)種類越來越豐富；第二，社會(huì)的發(fā)展，中國早已提前進(jìn)入小康社會(huì)，人民的生活水平得到了極大的改善。人們不再擔(dān)心于最基本的食物需求，而是追求更高品質(zhì)的飲食?，F(xiàn)在的消費(fèi)者不只滿足于吃飽，更在意吃好，吃的健康；第三，互聯(lián)網(wǎng)已成為整個(gè)世界的主流媒介，網(wǎng)絡(luò)滲透到人們生活的方方面面，現(xiàn)代人的生活已經(jīng)離不開網(wǎng)絡(luò)。
2提升陜北羊肉在西安消費(fèi)的對(duì)策建議
2.1綠色養(yǎng)生之道
綠色食品是指按特定生產(chǎn)方式生產(chǎn)，并經(jīng)國家有關(guān)的專門機(jī)構(gòu)認(rèn)定，允許使用綠色食品標(biāo)志的無污染、無公害、安全、優(yōu)質(zhì)、營養(yǎng)型的食品。隨著我國人們生活水平的不斷提高和消費(fèi)理念的日益轉(zhuǎn)變，以及環(huán)境污染和資源浪費(fèi)問題的日益嚴(yán)峻，有利于人們健康的無污染、安全、優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)的綠色食品已經(jīng)成為了時(shí)尚，越來越受到人們的青睞。陜北的羊多為放養(yǎng)，陜北羊肉是標(biāo)準(zhǔn)的綠色健康食品。而且，羊肉一直都是上等養(yǎng)生食材。陜北羊肉完全符合當(dāng)代人們不僅僅滿足于吃飽，更注重于吃好的飲食理念。吃陜北羊肉，就是吃綠色健康無公害的優(yōu)質(zhì)食品，就是享受一種快樂養(yǎng)生的幸福生活。另外，生態(tài)牧場(chǎng)是陜北羊肉銷售的有效途徑之一。在西安，快節(jié)奏的生活，使人們倍感疲憊。陜北羊肉生態(tài)牧場(chǎng)，建立可在郊區(qū)的生態(tài)基地。在這里，消費(fèi)者不僅可以遠(yuǎn)離都市的喧囂，感受淳樸的陜北文化，還可以自主選擇陜北羊肉的吃法，甚至自己掌勺，體驗(yàn)烹飪陜北羊肉的樂趣。
2.2網(wǎng)絡(luò)的利用與產(chǎn)品創(chuàng)新
如今，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)與人們的生活息息相關(guān)，衣食住行樣樣離不開互聯(lián)網(wǎng)。如果還是一直停留在曾經(jīng)的思維模式中，那么必定會(huì)被淘汰?？偫碓凇墩ぷ鲌?bào)告》中強(qiáng)調(diào)指出有關(guān)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的具體措施：一是強(qiáng)化企業(yè)創(chuàng)新主體地位；二是發(fā)揮大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新和“互聯(lián)網(wǎng)+”集眾智匯眾力的乘數(shù)效應(yīng)；三是深化科技管理體制改革。由此可見，無論是市場(chǎng)調(diào)節(jié)還是政府的宏觀調(diào)控，網(wǎng)絡(luò)銷售與產(chǎn)品創(chuàng)新都扮演著重要的角色。所以，陜北羊肉必須要利用網(wǎng)絡(luò)。具體做法大致如下：第一，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步宣傳陜北羊肉，讓消費(fèi)者了解陜北羊肉，讓陜北羊肉的知名度在西安進(jìn)一步提高，從而吸引更多的消費(fèi)者；第二，人們?cè)絹碓揭蕾囎悴怀鰬舯憧梢栽诩蚁硎軆?yōu)質(zhì)服務(wù)的生活。因此，陜北羊肉也應(yīng)該在網(wǎng)絡(luò)商店上架，線上實(shí)體同步進(jìn)行銷售。只有這樣，才能不被時(shí)代所淘汰，也能保證網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者不會(huì)流失；第三，利用支付寶、微信等便捷的支付方式，為消費(fèi)者提供便利。
3結(jié)論
陜北羊肉在西安有很大的消費(fèi)市場(chǎng)，但同時(shí)也存在一些不可忽視的問題。隨著經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，人們對(duì)生活品質(zhì)的要求越來越高；網(wǎng)絡(luò)的普及使人們的生活更為便捷。提倡綠色養(yǎng)生之道，開發(fā)生態(tài)牧場(chǎng)能夠更好地迎合消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)的要求；利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣和銷售，是適應(yīng)市場(chǎng)規(guī)律及政府宏觀調(diào)控的必然選擇，網(wǎng)絡(luò)推廣和銷售不僅能極大地降低成本，而且能為消費(fèi)者提供便利。概言之，提倡綠色養(yǎng)生之道、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣和銷售，對(duì)于拓展陜北羊肉在西安的市場(chǎng)具有建設(shè)性作用。
參考文獻(xiàn)：
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隨著我國旅游行業(yè)的興旺發(fā)展，休閑食品進(jìn)入不斷改進(jìn)和創(chuàng)新的發(fā)展新階段。休閑食品消費(fèi)長速度很快，漢鼎咨詢統(tǒng)計(jì)顯示，近年來我國休閑食品市場(chǎng)規(guī)模呈幾何級(jí)的速度增長，高出食品市場(chǎng)平均增長率20個(gè)百分點(diǎn)，在中國食品市場(chǎng)的地位日益重要。
漢鼎咨詢數(shù)據(jù)顯示：2009年休閑食品制造業(yè)創(chuàng)造工業(yè)產(chǎn)值4364.54億元，同比增長27.53%；實(shí)現(xiàn)銷售收入4304.03億元，同比增長31.39%；實(shí)現(xiàn)利潤117.71億元，同比增長52.87%。
休閑食品行業(yè)在規(guī)模增長的同時(shí)，品種和類別也大幅度增多。目前，市場(chǎng)上大行其道的休閑食品共有以下幾大類：谷物膨化類、油炸果仁類、油炸薯類、油炸谷物類、食糖類、肉禽魚類、干制果蔬類等。但中國休閑食品產(chǎn)量與國外發(fā)達(dá)國家相比相距甚遠(yuǎn)，尤其同世界休閑食品消費(fèi)大國美國相比，中美兩國人均消費(fèi)差距約為150倍。另一方面，中國因幾大休閑食品生產(chǎn)廠家都集中開發(fā)谷物膨化產(chǎn)品，使得產(chǎn)品品種單一，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈；由于技術(shù)力量相對(duì)薄弱，導(dǎo)致目前休閑食品風(fēng)味還不能與國際上同類產(chǎn)品風(fēng)味相媲美；國內(nèi)除幾大合資企業(yè)外，許多國營中、小型廠家制造的休閑食品包裝色彩及品質(zhì)較為粗糙；因技術(shù)力量不足、食品機(jī)械落后，使許多適齡產(chǎn)品的開發(fā)尚處空白。 二、我國休閑食品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局及發(fā)展趨勢(shì)
從20個(gè)世紀(jì)90年代開始，歷經(jīng)十多年，中國休閑食品市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化。超市作為方便食品、休閑食品銷售的大本營，它的主戰(zhàn)場(chǎng)雖然仍在沿海大城市，但這些地方市場(chǎng)拓展的空間已逐漸縮小，因此，隨著超市連鎖業(yè)在全國的發(fā)展，休閑食品已經(jīng)顯現(xiàn)出向周邊及中西部地區(qū)發(fā)展擴(kuò)大趨勢(shì)。
中國的休閑食品走過了民粹時(shí)期和全盤洋化階段，現(xiàn)在進(jìn)入了嚴(yán)重的同質(zhì)化時(shí)期，從概念到實(shí)體都沒有實(shí)質(zhì)的差異性，同質(zhì)的代價(jià)是銷售費(fèi)用的爬升：）03年我國餅干類產(chǎn)品促銷費(fèi)用為16.38億，年環(huán)比增加16.25％，行業(yè)利潤下降到4.5％（工業(yè)生產(chǎn)的危險(xiǎn)點(diǎn)是5％），這是條看不到希望的路，生產(chǎn)者和經(jīng)銷者都很迷?！蓍e食品走向哪里？
休閑食品行業(yè)雖然在快速擴(kuò)展壯大、在逐漸被企業(yè)所重視，但我們也應(yīng)該看到在目前國內(nèi)休閑食品市場(chǎng)上，外資、合資企業(yè)仍占據(jù)市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，不少本土企業(yè)因無法緊跟市場(chǎng)發(fā)展步調(diào)，不能持續(xù)做大做強(qiáng)，最終被市場(chǎng)所淘汰，這也是目前國內(nèi)市場(chǎng)高端休閑食品一直被外資壟斷的原因之一;再者，食品企業(yè)數(shù)量繁多，休閑食品的“價(jià)格戰(zhàn)”此起彼伏，品類越來越豐富，消費(fèi)者的選擇余地卻越來越大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越演越烈。諸多的因素使休閑食品企業(yè)在迎來發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，也面臨了巨大的挑戰(zhàn)。在群雄并起的“戰(zhàn)國”時(shí)代，本土休閑食品行業(yè)該朝什么方向發(fā)展? 漢鼎咨詢認(rèn)為：企業(yè)應(yīng)該從以下幾個(gè)方面入手：
1、健康是休閑食品的發(fā)展趨勢(shì)
在西方國家，低油馬鈴薯食品和以水果蔬菜為原料的休閑食品受到人們的青睞，銷售勢(shì)頭越來越好，這說明在日益升級(jí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，休閑食品開始趨向健康化。隨著休閑食品行業(yè)的發(fā)展以及人們生活水平的提高，休閑食品開始貼近人們的生活，但由于不健康的飲食習(xí)慣，過多攝取高熱量、高脂肪的食品以及運(yùn)動(dòng)不夠等原因造成的肥胖癥，特別是兒童肥胖癥問題在城市家庭中已成為關(guān)注的焦點(diǎn)，而休閑食品與肥胖癥的關(guān)系也引起了越來越多的關(guān)注。因此，開發(fā)健康和功能性食品將是休閑食品市場(chǎng)未來的主流。
2、新品開發(fā)將貼近生活習(xí)慣
休閑食品是消費(fèi)者為了“休閑”應(yīng)運(yùn)而生的食品，是能使消費(fèi)者感到輕松、休閑、享受的食品。因此，未來的休閑食品行業(yè)必將越來越接近人們的日常生活和飲食習(xí)慣，如帶湯汁的、便于咀嚼利于下咽和消化的食品在休閑食品市場(chǎng)將大受好評(píng)。
3、差異化是企業(yè)發(fā)展的方向
休閑食品行業(yè)的市場(chǎng)前景廣闊的和發(fā)展?jié)摿薮?，但是由于食品行業(yè)已進(jìn)入完全競(jìng)爭(zhēng)階段，企業(yè)利潤日趨平均化，并且行業(yè)整合、市場(chǎng)細(xì)分也即將完成。因此，休閑食品企業(yè)應(yīng)抓住機(jī)會(huì)跳出產(chǎn)品同質(zhì)化的圈子，實(shí)施差異化戰(zhàn)略，用差異化特征來提高消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，用產(chǎn)品的內(nèi)在優(yōu)越性將消費(fèi)者與企業(yè)緊密聯(lián)系起來，通過創(chuàng)新產(chǎn)品、建設(shè)品牌和拓展市場(chǎng)走出一條可持續(xù)發(fā)展道路。
4、品牌成為競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵
休閑食品市場(chǎng)的日益壯大以及消費(fèi)水平的不斷提高，使跨外資企業(yè)看好中國市場(chǎng)。早在10余年前，箭牌、達(dá)能等跨國大企業(yè)就開始進(jìn)入中國市場(chǎng)，現(xiàn)在已基本完成企業(yè)的整合、產(chǎn)品的細(xì)分和市場(chǎng)布局，今后他們將加大市場(chǎng)拓展力度，并運(yùn)用他們?cè)谫Y金實(shí)力、品牌管理經(jīng)驗(yàn)、渠道運(yùn)作等方面經(jīng)驗(yàn)大力蠶食中國休閑食品市場(chǎng)。因此，在外資企業(yè)迅速占領(lǐng)中國市場(chǎng)的時(shí)候，本土休閑食品企業(yè)想要立于不敗之地，就要努力提高產(chǎn)品的質(zhì)量，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，并且要更加注重品牌的樹立和培育，品牌是決定競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。
5、本土企業(yè)應(yīng)聯(lián)合拓展市場(chǎng)
外資強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻和市場(chǎng)的發(fā)展成熟，促使本土企業(yè)品牌意識(shí)和團(tuán)結(jié)意識(shí)開始增強(qiáng)。國內(nèi)一些有實(shí)力的企業(yè)開始不滿外資獨(dú)占領(lǐng)中國大部分市場(chǎng)的現(xiàn)狀，聯(lián)合起來共同與外資品牌抗衡。福建軍團(tuán)就是近年來迅速“躥紅”的黑馬，他們通過在央視廣告上的集體發(fā)力、明星代言、概念打造和發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢(shì)等運(yùn)作方式，使雅客、奇客、親親、銀鷺等一躍成為國內(nèi)一線品牌，逐漸有了向外擴(kuò)張的野心和快速打造品牌的需求，成為本土迅速崛起的新興品牌。 中國已經(jīng)進(jìn)入了社會(huì)群體多元化的時(shí)代，群體之間的價(jià)值導(dǎo)向和需求標(biāo)準(zhǔn)也是多元化的，因此很多差異化的空間為小企業(yè)和具有地方特色產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)開發(fā)提供了發(fā)揮的基礎(chǔ)。把地域性的稟賦產(chǎn)品作成具有一般認(rèn)知價(jià)值的流通產(chǎn)品將是很多地區(qū)產(chǎn)品甚至包括一些傳統(tǒng)手藝得以保留延承的有意義的方向。無論是休閑化還是多元化，其實(shí)就是一個(gè)現(xiàn)代化，現(xiàn)代化的口號(hào)很長時(shí)間了，我想我們的餅干行業(yè)的現(xiàn)代化是不是也要多元化一些？眼睛向外是對(duì)的，但并不就是說眼睛向內(nèi)就不是現(xiàn)代化，現(xiàn)代化的一個(gè)重要元素應(yīng)該是多元化。
在為期半個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，我們先后深入揚(yáng)州、泰州、南通、南京、常州、無錫、蘇州等14 個(gè)城市及其下屬23 個(gè)區(qū)鎮(zhèn)，走訪了各地人才市場(chǎng)23 家、大型地方企業(yè)5 家。
一、“長三角”主要城市和知名企業(yè)對(duì)畢業(yè)生需求情況分析
1.“長三角”核心地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展及人才引進(jìn)情況
（1）揚(yáng)州市。境內(nèi)臺(tái)資、韓資企業(yè)很多, 對(duì)機(jī)械、電子信息類專業(yè)畢業(yè)生需求量大，通用專業(yè)主要對(duì)物流、財(cái)會(huì)、國貿(mào)等專業(yè)有需求。對(duì)畢業(yè)生要求大專以上文憑，無英語過級(jí)等具體限制，可落戶。
（2）南京市。著力發(fā)展先進(jìn)制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，需求專業(yè)廣泛，其中市場(chǎng)營銷、人力資源\ 行政管理、文秘、光機(jī)電一體化、電子信息、建筑類、石油化工、車輛制造、生物工程與醫(yī)藥、新材料、環(huán)保、金融保險(xiǎn)、物流、軟件等最為緊缺。
（3）無錫市。制造業(yè)較發(fā)達(dá)，機(jī)械、電子、服務(wù)業(yè)（物流、信息技術(shù)等）需求較大。其中電子類外企較多。對(duì)市場(chǎng)營銷（要求懂方言）、應(yīng)用電子與微電子類、軟件與計(jì)算機(jī)專業(yè)、生物制藥、外語（如德語、日語，不包括英語）、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)（高層次物流人才、酒店管理人才、旅游管理人才等）等專業(yè)需求較大。企業(yè)要求應(yīng)聘者有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)以及較強(qiáng)的英語會(huì)話能力。市區(qū)今年的人才需求中本科及本科以上占56.6%，?？普?0%。
（4）蘇州。對(duì)機(jī)電一體化、機(jī)械制造、土木、測(cè)繪、電子、半導(dǎo)體、生物制藥、信息技術(shù)、高分子材料、物流、金融類、軟件、網(wǎng)絡(luò)工程、市場(chǎng)營銷、外語（日語、韓語及其它小語種）等的需求較大。在軟件方面，高端人才需求大，要求學(xué)生具備較強(qiáng)的開發(fā)與維護(hù)能力。對(duì)工商管理、電子商務(wù)、法學(xué)等需求很少。隨著外貿(mào)權(quán)下放到企業(yè)，對(duì)國貿(mào)專業(yè)的需求在減少。
（5）上海。上海是全國人才最為密集的地方，對(duì)人才的要求很高，并且企業(yè)主要招聘有經(jīng)驗(yàn)的人才，對(duì)學(xué)歷層次要求一般在碩士以上。各個(gè)專業(yè)都有需求。要在上海落戶需要研究生以上文憑，本科生部分可以解決。
（6）義烏。義烏的支柱產(chǎn)業(yè)是小商品制造和國際貿(mào)易，對(duì)財(cái)會(huì)、英語和國貿(mào)專業(yè)人才需求量非常大，需求中1/3 是本科生。義烏對(duì)畢業(yè)生不設(shè)任何限制，在義烏很好就業(yè)，對(duì)于其他的專業(yè)主要看個(gè)人的能力。
（7）杭州。杭州的支柱產(chǎn)業(yè)主要是旅游、機(jī)械、電子，正在大力發(fā)展軟件和動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)。對(duì)畢業(yè)生需求主要是工科專業(yè)，市場(chǎng)營銷、國貿(mào)和軟件等專業(yè)的需求也大。每年吸收近3 萬畢業(yè)生，30% 為外地學(xué)生，但所占比例逐年下降，因?yàn)橥獾貙W(xué)生競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)不足。對(duì)于外地學(xué)生，大專以上、有簽約單位的可落戶，本科生有學(xué)位證就可落戶。
（8）寧波。當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)以民營為主，應(yīng)屆畢業(yè)生及其他人才的吸收也以民營企業(yè)為主。從行業(yè)看，以制造業(yè)為主，服裝業(yè)、進(jìn)出口貿(mào)易較為發(fā)達(dá)。對(duì)機(jī)械、電子、國際貿(mào)易、市場(chǎng)營銷、英語專業(yè)的人才需求較大，對(duì)德語、法語、阿拉伯語等小語種的需求逐年遞增。IT 行業(yè)中，對(duì)網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)維護(hù)人才有一定需求，本科及以上可先落戶后就業(yè)，無英語、計(jì)算機(jī)等要求；兩年的擇業(yè)期內(nèi)檔案管理等完全免費(fèi)。
2.“長三角”部分知名企業(yè)人才需求情況
（1）南京蘇寧電器集團(tuán)。自2003 年開始，蘇寧集團(tuán)面向各大高校（主要是“211”工程高校）招收畢業(yè)生（主要是中層管理人員和高級(jí)技術(shù)人員）。對(duì)專業(yè)的需求主要集中在：機(jī)電一體化、電子信息、建筑、市場(chǎng)營銷、人力資源管理、酒店管理等。
（2）無錫小天鵝股份有限責(zé)任公司。主要引進(jìn)市場(chǎng)營銷（70 ～ 80 人/ 年）、機(jī)電一體化、自動(dòng)化、國貿(mào)專業(yè)的人才。應(yīng)聘要求英語必過四級(jí)，對(duì)社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)豐富、學(xué)生黨員、學(xué)生干部、獲得過獎(jiǎng)學(xué)金等優(yōu)秀畢業(yè)生可優(yōu)先錄取。對(duì)大學(xué)生要求踏實(shí)、能吃苦、穩(wěn)定、不浮躁。
（3）（杭州）娃哈哈集團(tuán)公司。對(duì)機(jī)電一體化、自動(dòng)化、國際貿(mào)易（要求英語六級(jí)）、外語、市場(chǎng)營銷有需求。招聘途徑通過校園雙選、網(wǎng)上招聘。對(duì)大學(xué)生要求嚴(yán)謹(jǐn)、踏實(shí)、務(wù)實(shí)?？粗写髮W(xué)生的工作經(jīng)驗(yàn)、領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力等，黨員優(yōu)先考慮。
二、企業(yè)及人才市場(chǎng)對(duì)近年來高校應(yīng)屆畢業(yè)生的評(píng)價(jià)
為摸清市場(chǎng)情況，我們對(duì)企業(yè)招聘人員進(jìn)行了問卷調(diào)查。此次調(diào)查中用人單位對(duì)大學(xué)畢業(yè)生的評(píng)價(jià)包括了“工作態(tài)度評(píng)價(jià)”和“工作能力評(píng)價(jià)”兩個(gè)方面。通過統(tǒng)計(jì)分析發(fā)現(xiàn)以下問題：
第一，多數(shù)企業(yè)普遍看重的是大學(xué)生的個(gè)人能力和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，76% 的企業(yè)表示不看重學(xué)校的名氣，22% 的企業(yè)表示不看重學(xué)歷，28% 的表示不看重外語水平（主要是私企），大部分企業(yè)認(rèn)為計(jì)算機(jī)應(yīng)該是現(xiàn)代大學(xué)生的基本能力之一。
第二，大學(xué)生的品德也日益為企業(yè)所關(guān)注，調(diào)查中超過半數(shù)的企業(yè)認(rèn)為大學(xué)生應(yīng)具有較高的思想道德素質(zhì)。
第三，八成的企業(yè)認(rèn)為大學(xué)生對(duì)企業(yè)崗位專業(yè)知識(shí)缺乏了解，所學(xué)知識(shí)在實(shí)際工作中用處較少，需要在崗位上重新學(xué)習(xí)。
第四，企業(yè)普遍認(rèn)為，大學(xué)生需要調(diào)整就業(yè)心態(tài)，提高職業(yè)技能，并通過實(shí)踐更加了解企業(yè)。
第五，30% 的企業(yè)認(rèn)為大學(xué)生要求的薪酬福利偏高。
第六，企業(yè)普遍認(rèn)為大學(xué)生的誠信度需要提高，頻繁跳槽已經(jīng)讓許多企業(yè)對(duì)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生失去了信心。
三、對(duì)學(xué)生教育培養(yǎng)和就業(yè)工作的啟示
1．企業(yè)更青睞多方發(fā)展的復(fù)合型人才
隨著社會(huì)不斷發(fā)展進(jìn)步，企業(yè)更青睞多方發(fā)展的復(fù)合型人才，因此，學(xué)校應(yīng)當(dāng)逐步改變辦學(xué)模式，努力培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)發(fā)展進(jìn)步及企業(yè)需求的綜合性人才。學(xué)校應(yīng)以培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、實(shí)踐能力、就業(yè)能力和創(chuàng)新能力為中心，改革學(xué)習(xí)制度，調(diào)整學(xué)科和專業(yè)設(shè)置，培養(yǎng)可塑性強(qiáng)的人才。
2．大力培養(yǎng)和提高學(xué)生思想道德品質(zhì)
大力培養(yǎng)和提高學(xué)生思想道德品質(zhì)，特別是誠實(shí)守信和吃苦耐勞的精神。誠實(shí)守信越來越被市場(chǎng)和企業(yè)看重，但我們?cè)趯?shí)際工作中，有些措施可能會(huì)產(chǎn)生相反的效果。
例如，一些高校給院系就業(yè)下較高的指標(biāo)，院系為完成任務(wù)，在實(shí)際工作中就難免存在急于把學(xué)生“賣”出去的情況，不斷給學(xué)生施壓，導(dǎo)致學(xué)生盲目簽約，從而產(chǎn)生較高的流失率，最終影響學(xué)生的發(fā)展，也給學(xué)校聲譽(yù)帶來不好的影響。因此，我們?cè)趯?shí)際工作中，對(duì)“先就業(yè)，再擇業(yè)”要客觀全面地去理解，不應(yīng)該偏頗。
3. 運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)提高就業(yè)服務(wù)效率、質(zhì)量和水平要充分發(fā)揮就業(yè)網(wǎng)站作用，促使學(xué)生和單位通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行溝通和聯(lián)系，舉辦用人單位和畢業(yè)生相互交流的網(wǎng)上雙選活動(dòng)。不斷加強(qiáng)自身建設(shè)，并與有關(guān)部門積極配合，力爭(zhēng)盡快實(shí)現(xiàn)與各人才、勞動(dòng)信息網(wǎng)之間的互聯(lián)，為在校畢業(yè)生就業(yè)提供更加便捷的信息服務(wù)。
4. 注重實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容傳授
在目前情況下，特別要注意做好學(xué)生就業(yè)的心理輔導(dǎo)工作，使他們明白未來的工作艱辛再所難免，從而減少流失率。在就業(yè)指導(dǎo)課中，多給學(xué)生傳授就業(yè)“實(shí)戰(zhàn)”經(jīng)驗(yàn)和技巧。
5. 組織師生深入企業(yè)進(jìn)行考察
有的人才市場(chǎng)建議，學(xué)校應(yīng)該組織師生深入企業(yè)進(jìn)行考察、調(diào)研，了解企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作等最真實(shí)的情況，教師可以從中尋找就業(yè)指導(dǎo)和教學(xué)的具體案例，學(xué)生可以親身體驗(yàn)企業(yè)的文化和對(duì)人才的要求。如中山大學(xué)、武漢科技大學(xué)等高校每年都會(huì)組隊(duì)到一些大中型企業(yè)考察，很值得借鑒。
［關(guān)鍵詞］管件企業(yè)；現(xiàn)狀；調(diào)研；營銷環(huán)境分析
［中圖分類號(hào)］F719［文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼］A［文章編號(hào)］1005-6432（2012）19-0041-02
1 滄州管件企業(yè)目前的經(jīng)營現(xiàn)狀
滄州管件制造業(yè)主要分布在滄州市區(qū)(含滄州市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū))、鹽山、孟村、青縣、滄縣?，F(xiàn)有管道、管件企業(yè)達(dá)到管道裝備制造業(yè)的快速發(fā)展,為滄州贏得了“管件之都”的美譽(yù)；鹽山、孟村被評(píng)為省級(jí)重點(diǎn)管道管件產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)、河北省特色產(chǎn)業(yè)基地；青縣被評(píng)為省級(jí)石油鋼管裝備制造產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)；鹽山被命名為“中國管道裝備制造基地”、“中國縣域產(chǎn)業(yè)集群競(jìng)爭(zhēng)力100強(qiáng)”；孟村榮膺“中國彎頭管件之都”、“中國產(chǎn)業(yè)集群品牌50強(qiáng)”。全市488家規(guī)模以上管道裝備制造企業(yè)中,鹽山、孟村占458家。
經(jīng)歷了30多年的發(fā)展,現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為集中分布于市區(qū)、四縣頗具一定規(guī)模的產(chǎn)業(yè)集群,產(chǎn)品也由最初的彎頭法蘭形成了管道、管件品種齊全、基本上覆蓋了管道制造業(yè)較為完整的產(chǎn)品體系,成為在國內(nèi)具有較大影響力的產(chǎn)業(yè)群。
國際、國內(nèi)環(huán)境的不斷變化,嚴(yán)重波及和影響到了滄州管件制造業(yè)的發(fā)展。
通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)管件企業(yè)目前的現(xiàn)狀主要有：一是市場(chǎng)份額減少。金屬管件主要用于油氣輸送、城市建設(shè)、石油化工、電力能源等行業(yè)。由于歐美國家實(shí)體經(jīng)濟(jì)衰退,出口受阻,加之國內(nèi)輸油輸氣管線實(shí)行業(yè)內(nèi)保護(hù),造成市場(chǎng)空間縮小,競(jìng)爭(zhēng)加劇。二是小企業(yè)處境艱難。尤其是生產(chǎn)低壓、碳鋼管件的小企業(yè),由于市場(chǎng)不景氣,資產(chǎn)總量小,抗風(fēng)險(xiǎn)能力差,相當(dāng)數(shù)量的加工型小企業(yè)處于維持狀態(tài),甚至個(gè)別的已停產(chǎn)。三是管材企業(yè)普遍開工不足。特別是一些規(guī)模較大的螺旋管、直縫焊管企業(yè),處于減產(chǎn)、限產(chǎn)狀態(tài)。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)的初步統(tǒng)計(jì),鹽山縣有8家小型管件企業(yè)停產(chǎn),沒有停產(chǎn)的企業(yè)也是艱難維持。一些企業(yè)出現(xiàn)減員裁員情況。四是訂單減少,合同延期。受市場(chǎng)低迷和原材料價(jià)格波動(dòng)影響,企業(yè)訂單急劇減少,或者合同延期執(zhí)行,甚至不履行合同。五是庫存積壓形成虧損。尤其是鋼管生產(chǎn)企業(yè),庫存量相對(duì)較大,價(jià)格劇烈波動(dòng),寬帶鋼最高達(dá)到將近6000元/噸,現(xiàn)在的螺旋管價(jià)格已經(jīng)跌破3000元/噸,鋼管企業(yè)虧損現(xiàn)象普遍。
2 滄州管件企業(yè)所面臨的營銷環(huán)境分析
2.1 營銷環(huán)境所帶來的機(jī)遇
從發(fā)展機(jī)遇看,滄州管道裝備制造業(yè)迎來了千載難逢的發(fā)展良機(jī)。盡管這場(chǎng)金融危機(jī)的影響已逐步向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延,對(duì)一些行業(yè)甚至形成了災(zāi)難,但是對(duì)于滄州管道裝備制造業(yè)來講,則是“?！?、“機(jī)”并存,機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。
(1)國家加大投資的機(jī)遇。為了擴(kuò)大內(nèi)需,中央及時(shí)作出一系列重大決策,對(duì)宏觀調(diào)控政策作出調(diào)整和部署,并出臺(tái)十項(xiàng)措施加大投資力度,兩年內(nèi)計(jì)劃投資4萬億元,國家將迎來新一輪大規(guī)模投資的熱潮?；窘ㄔO(shè)、能源建設(shè)、市政建設(shè)將大規(guī)模鋪開,這為管道裝備業(yè)提供了更為廣闊的發(fā)展空間。據(jù)有關(guān)部門測(cè)算,“十一五”期間能源建設(shè)投資3.5萬億元,到2020年,我國能源工業(yè)累計(jì)投資將達(dá)到10萬億元。從油氣輸送工程到電力管道市場(chǎng)所有工程項(xiàng)目都與我們的產(chǎn)業(yè)密切相關(guān),為產(chǎn)業(yè)的發(fā)展崛起帶來良好的機(jī)遇。
(2)國家財(cái)政政策與貨幣政策調(diào)整的機(jī)遇。2011年11月5日召開的國務(wù)院常務(wù)會(huì)議提出,要實(shí)行積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策。財(cái)政政策從“穩(wěn)健”轉(zhuǎn)為“積極”,意味著我國將再度加大財(cái)政支出,擴(kuò)大投資規(guī)模,其政策力度大、效果直接,能有效刺激經(jīng)濟(jì)。貨幣政策從“從緊”轉(zhuǎn)為“適度寬松”,意味著將合理擴(kuò)大信貸規(guī)模。而此次財(cái)政政策與貨幣政策的調(diào)整對(duì)于管道產(chǎn)業(yè)來講就像“久旱逢甘霖”一樣,為方便企業(yè)融資帶來機(jī)遇。
(3)區(qū)域性戰(zhàn)略調(diào)整和管道裝備產(chǎn)業(yè)快速整合的機(jī)遇。這次金融危機(jī),導(dǎo)致了大批中小企業(yè)倒閉,它們大都是集中于東南沿海地區(qū)的外向型,勞動(dòng)密集型,高能耗,高排放的中小企業(yè)。作為江陰、溫州、武漢等地的管道裝備制造企業(yè),受環(huán)境因素、資金鏈扭曲等因素的影響,發(fā)展速度也會(huì)受到嚴(yán)重影響,區(qū)域性發(fā)展中心由長三角、珠三角向環(huán)渤海區(qū)域偏移,使滄州成為下一輪經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中心。這樣一來,滄州管道裝備制造基地的中心位置愈加突出,產(chǎn)業(yè)的影響力、話語權(quán)必將進(jìn)一步增強(qiáng)。
(4)利于招商引資的機(jī)遇。受此次經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,東南沿海許多企業(yè)面臨著轉(zhuǎn)型,產(chǎn)生了豐富的民間資本。在國家大規(guī)模搞能源建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、市政建設(shè)的大環(huán)境下,對(duì)管道裝備產(chǎn)品的旺盛需求必將吸引這些民間資本的極大注意。這對(duì)我們招商引資,延伸產(chǎn)業(yè)鏈條,改善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)是十分有利的。
(5)產(chǎn)業(yè)升級(jí)機(jī)遇。隨著中國城鎮(zhèn)化基礎(chǔ)建設(shè)的加快、中西部地區(qū)大開發(fā)政策的深入貫徹、世界船舶訂單向亞洲的進(jìn)一步轉(zhuǎn)移、海洋勘探資源和核電站項(xiàng)目的全面啟動(dòng),下游行業(yè)的旺盛需求將會(huì)帶動(dòng)中國金屬管件行業(yè)的快速發(fā)展,當(dāng)前,國家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵(lì)工業(yè)金屬管件行業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí),提高整體技術(shù)含量,生產(chǎn)大口徑、復(fù)合材料、高性能、特種不銹鋼、合金鋼工業(yè)金屬管件,壯大企業(yè)規(guī)模。這些產(chǎn)業(yè)政策將促進(jìn)工業(yè)金屬管件行業(yè)提高整體素質(zhì),增加產(chǎn)品技術(shù)含量,提高規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng),這無疑對(duì)滄州管件企業(yè)的出口是一個(gè)非常利好的局面。
從以上來看,滄州管件裝備企業(yè)面臨著如此多的機(jī)遇。但是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,在面對(duì)機(jī)遇的同時(shí),也有很多威脅的表現(xiàn)。
2.2 營銷環(huán)境所帶來的威脅
(1)國際市場(chǎng)需求不足。2012年世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍然面臨諸多變數(shù),特別是國際金融危機(jī)導(dǎo)致世界經(jīng)濟(jì)增長模式調(diào)整變化的過程極其復(fù)雜。世界經(jīng)濟(jì)下行壓力加大,歐債問題短期內(nèi)難以解決,在國際金融危機(jī)沖擊下,世界政治經(jīng)濟(jì)格局醞釀深刻變化,各國利益訴求分化明顯,在出口、科技創(chuàng)新等方面競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈,又恰逢多國大選,全球合作和政策協(xié)調(diào)難度明顯加大。國際金融市場(chǎng)和商品市場(chǎng)動(dòng)蕩加劇,發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟(jì)增長動(dòng)力不足,需求疲軟,各種貿(mào)易保護(hù)主義抬頭,貿(mào)易摩擦和沖突加劇等,這對(duì)滄州管件企業(yè)的出口帶來了重重阻礙。
(2)原材料價(jià)格波動(dòng)大。全球物價(jià)走勢(shì)不容樂觀。當(dāng)前,供需矛盾尚未有效緩解,多種商品實(shí)際仍處于脆弱的緊平衡狀態(tài),加上發(fā)達(dá)國家持續(xù)實(shí)行超寬松貨幣政策,埋下了通脹的種子。在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇放緩、失業(yè)率長期居高不下的同時(shí),發(fā)達(dá)國家通脹水平卻在逐步攀升。由于應(yīng)對(duì)金融危機(jī)出臺(tái)的大規(guī)模刺激措施所造成的負(fù)面效果開始顯現(xiàn),同時(shí)發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體持續(xù)寬松的貨幣政策導(dǎo)致全球流動(dòng)性泛濫,新興經(jīng)濟(jì)體通脹壓力加大。
從國內(nèi)來看,主要是資源環(huán)境約束強(qiáng)化,大宗原材料價(jià)格還是過快上漲,勞動(dòng)力等生產(chǎn)要素的成本迅速提高,受國際石油價(jià)格和國內(nèi)物價(jià)上漲的影響,鋼鐵價(jià)格波動(dòng)很大,面臨的這些短期與長期的困難,內(nèi)部與外部的矛盾仍然是十分突出的。
(3)競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致利潤降低。從目前公司國際化市場(chǎng)份額來看,在金屬管件產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)上將越來越激烈,一方面是中國國內(nèi)的相關(guān)企業(yè),另一方面東道國國家的相關(guān)企業(yè)也是迅速發(fā)展,這樣,在國際市場(chǎng)上加劇了五金管件產(chǎn)品的白熱化競(jìng)爭(zhēng)。特別是在國際化市場(chǎng)上,由目前的中低端市場(chǎng)向高端市場(chǎng)拓展,比如開發(fā)歐美市場(chǎng),盡管歐美國家的高端市場(chǎng)對(duì)中國的管件要求很嚴(yán)格,甚至根本就不接受中國的管件產(chǎn)品,但是一旦進(jìn)入成功,經(jīng)濟(jì)效益是相當(dāng)可觀的。鹽山的企業(yè)中已經(jīng)有個(gè)別嘗試向歐美國家市場(chǎng)輸出管件產(chǎn)品,而且有的企業(yè)做的也比較成功。
3 結(jié) 論
管件裝備業(yè)是和工業(yè)化、城市化過程緊密相連的。工業(yè)化進(jìn)程越快,對(duì)能源的依賴程度越高；城市化進(jìn)程越快,基礎(chǔ)建設(shè)需求越大。無論是能源建設(shè),還是基礎(chǔ)建設(shè),都離不開管件裝備產(chǎn)品。那么如何提高滄州管件裝備企業(yè)出口競(jìng)爭(zhēng)力,成了當(dāng)前亟待解決的重大問題。
近幾年,歷屆市委、市政府一以貫之的關(guān)心與支持管道裝備制造產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。多次到管道裝備企業(yè)調(diào)研、現(xiàn)場(chǎng)辦公,協(xié)調(diào)解決企業(yè)發(fā)展中遇到的困難和問題,積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí),給管件企業(yè)的發(fā)展?fàn)I造了良好的氛圍。滄州管件企業(yè)要進(jìn)行出口,必須要合理分析營銷環(huán)境所帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn),充分利用這些人和的條件,根據(jù)自身的實(shí)際情況,選擇適合自己特點(diǎn)的營銷策略,運(yùn)用利基營銷來發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì),創(chuàng)新傳統(tǒng)營銷組合策略,廣泛利用網(wǎng)絡(luò)營銷、關(guān)系營銷等策略,避免與大企業(yè)正面抗衡,增強(qiáng)出口競(jìng)爭(zhēng)力。
參考文獻(xiàn)：
［1］饒志俊,周志民.品類創(chuàng)新：打破同質(zhì)化的新視角［J］.銷售與市場(chǎng),2010(12)：62-64.
【關(guān)鍵詞】市場(chǎng)調(diào)研 品牌定位 企業(yè)
從我國加入世界貿(mào)易組織開始，各行業(yè)在市場(chǎng)發(fā)展中迎來了新的機(jī)遇，但是與此同時(shí)也面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的情況下，企業(yè)要想在國內(nèi)市場(chǎng)甚至是國際市場(chǎng)中求得生存與發(fā)展，就需要對(duì)科學(xué)的認(rèn)識(shí)和研究。而市場(chǎng)調(diào)查就是一種科學(xué)的方法、以客觀的態(tài)度對(duì)對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行了解，并對(duì)市場(chǎng)營銷的相關(guān)信息進(jìn)行研究，進(jìn)而收集和分析此類信息，產(chǎn)生的數(shù)據(jù)與資料就成為了相關(guān)企業(yè)制定有效的營銷戰(zhàn)略的根據(jù)。市場(chǎng)調(diào)研中的相關(guān)內(nèi)容已經(jīng)開始受到品牌研究的重視。在研究品牌的過程中那個(gè)最為重要的就是要正確定位品牌。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的環(huán)境下，品牌定位已經(jīng)成研究的重點(diǎn)。
一、品牌的概述
關(guān)于品牌的定義不同的研究人員有不同的觀點(diǎn)，不同觀點(diǎn)又同時(shí)反映出了對(duì)品牌理解的差異。其實(shí)簡單來說，品牌不應(yīng)當(dāng)僅僅是作為一種簡單標(biāo)志與符號(hào)而存在，其中更為重要的應(yīng)當(dāng)是一種綜合性，這種形象對(duì)生產(chǎn)者與消費(fèi)者都具有非常重要的意義。對(duì)于生產(chǎn)者而言，品牌可以謀求更多的利益，是獲得核心競(jìng)爭(zhēng)力、開拓市場(chǎng)的強(qiáng)有力武器；而對(duì)消費(fèi)者來說品牌就是質(zhì)量的象征，品牌保證商品價(jià)值與滿意度，是消費(fèi)者購買商品的重要根據(jù)。其實(shí)對(duì)于消費(fèi)者而言，品牌可以作為一種偶像來崇拜，同時(shí)品牌也可以作為一種社會(huì)地位，或者是自己關(guān)心的朋友。品牌的標(biāo)志有很多種，具體定位何種需要企業(yè)綜合來進(jìn)行考慮。品牌識(shí)別與品牌個(gè)性都是消費(fèi)者青睞于該品牌形象的主要原因。其實(shí)就是一種價(jià)值主張，從功能、自我表現(xiàn)與情感方面體現(xiàn)出利益，這很明顯有利于企業(yè)與顧客之間建立某種關(guān)系。通過品牌識(shí)別可以對(duì)品牌進(jìn)行傳播與延伸管理。
二、品牌定位的論述
所謂的品牌定位其實(shí)就是通過競(jìng)爭(zhēng)來判斷品牌的獨(dú)特之處與激勵(lì)消費(fèi)者購買的一個(gè)過程。品牌定位是識(shí)別品牌與品牌價(jià)值向消費(fèi)者積極溝通的有效部分。定位品牌其實(shí)就是溝通計(jì)劃，以此來設(shè)定品牌定位。簡單來說品牌定位就是明確消費(fèi)者怎樣對(duì)待該品牌并如何區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在此過程中需要注意的有兩點(diǎn)，即期望與區(qū)別。企業(yè)想要達(dá)到的目標(biāo)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相互區(qū)別。品牌定位，從消費(fèi)者的角度上來說，現(xiàn)如今商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，可供選擇的產(chǎn)品不斷增多，不同的品種衍生出不同的品牌，選擇增多，但是消費(fèi)者的購買過程卻越來越短。在這樣一種情況下，企業(yè)需要通過品牌定位來促進(jìn)消費(fèi)者短暫的購買行為購買自己的產(chǎn)品；而從競(jìng)爭(zhēng)的角度上來說，唯有具備較強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力才能夠在市場(chǎng)中國走的更遠(yuǎn)，更具有品牌的價(jià)值與意義。通常情況下，定位品牌的方式有很多種，具體選用何種需要企業(yè)自主選擇。三、品牌定位的方法
在定位品牌的過程中，其中有許多種不同的方法，這些方法對(duì)于商家與企業(yè)來說都具有不同的存在價(jià)值與應(yīng)用價(jià)值。針對(duì)此，筆者簡單的介紹幾種。
（一）品牌定位方法
品牌定位方法是國際市場(chǎng)研究集團(tuán)在上個(gè)世紀(jì)對(duì)品牌形象進(jìn)行分析與優(yōu)化的一種工具。使用品牌定位方法的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)就是使用一系列的品牌形象與品牌偏好數(shù)據(jù)，但是在此過程中需要將形象與偏好的數(shù)據(jù)相聯(lián)系起來，進(jìn)而展開預(yù)測(cè)與診斷。其實(shí)在使用的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)這種定位方法與傳統(tǒng)的方法存在較大的差別。應(yīng)用這種方法可以解決市場(chǎng)營銷中的問題包含了消費(fèi)者對(duì)品牌的基本標(biāo)準(zhǔn)、品牌在市場(chǎng)中處于何種位置、以及品牌評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)重要程度等在市場(chǎng)調(diào)研的過程中，運(yùn)用品牌定位方法可以有效解決此類問題。同時(shí)，這種方法還能夠?qū)οM(fèi)者對(duì)產(chǎn)品類別看法與影響力以及影響力等問題進(jìn)行說明。
（二）因子分析方法
因子分析方法屬于品牌形象的一種傳統(tǒng)方法，這種方法的數(shù)據(jù)收集其實(shí)就是對(duì)被訪者根據(jù)品牌屬性對(duì)品牌屬性表現(xiàn)進(jìn)行的評(píng)分。因子分析方法可以將關(guān)系復(fù)雜的數(shù)量變?yōu)閹讉€(gè)簡單的因子，進(jìn)而充分展現(xiàn)出變量與因子之間的關(guān)系，其實(shí)這種方法就是多元分析方法中處理統(tǒng)計(jì)方法。市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候，關(guān)于品牌定位的相關(guān)問題，采用因子分析方法可以將錯(cuò)綜復(fù)雜的樣本便成為數(shù)量比較少的因子，并且還能夠?qū)⒃夹畔⒈Ａ粝聛?，這樣就能夠達(dá)到降維的目的。但是應(yīng)用這種方法的不足之處就是原始的信息并不能完全被應(yīng)用，會(huì)有部分的信息會(huì)損失。
（三）對(duì)應(yīng)分析方法
這種方法又被稱作是響應(yīng)分析。這種方法可以將其中所包含的信息利用圖形形象的標(biāo)識(shí)出來。這種分析方法簡單來說其實(shí)就是克服了樣本數(shù)據(jù)大的問題，可以將一類的問題歸類到一起，這樣有助于對(duì)問題進(jìn)行有效的分析。
四、品牌定位應(yīng)注意的問題
其實(shí)在品牌定位的過程中可以使用多種不同的方法，而不同的方法有不同的內(nèi)容與目的，進(jìn)而可以選擇不同的統(tǒng)計(jì)方法。在因子分析方法中，需要注意的問題主要是關(guān)于這種方法的使用條件與數(shù)據(jù)要求、變量的相關(guān)性比較高以及這種方法對(duì)有信息丟失問題存在。而在對(duì)應(yīng)分析方法中需要注意的問題就是信息有所丟失，會(huì)影響結(jié)果的精確度，因此需要注意信息反映的百分比。同時(shí)還需要注意圖形橫軸與中軸中品牌屬性的貢獻(xiàn)[3]。注意品牌圖形中的百分比產(chǎn)生。最后就是屬性點(diǎn)與品牌點(diǎn)在同一象限內(nèi)的關(guān)系，注意確定品牌形象。
五、結(jié)語
總而言之，在品牌定位的過程中需要注意比較多的問題，而這些問題的存在都會(huì)在市場(chǎng)調(diào)研中凸顯出來。而在此本文僅僅是關(guān)于品牌的相關(guān)性進(jìn)行分析，關(guān)于市場(chǎng)調(diào)研方面的內(nèi)容需要進(jìn)一步的研究分析。
參考文獻(xiàn)：
[1]張磊.中小企業(yè)的品牌定位策略研究――以金嗓子喉寶為案例分析[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2013.
關(guān)鍵詞：共享單車 ofo 摩拜 NPV IRR
一、“最后一公里”難題，人們急需一輛完全自由的自行車
“最后一公里”是困擾公共交通出行方式的人群的痛點(diǎn)，不但增加了出行的成本同時(shí)也存在一定的社會(huì)隱患。首先，“最后一公里”的不足滋生了黑車市場(chǎng)。黑車普遍存在闖紅燈、超速、亂停放車輛等行為，不僅給城管帶來困難還容易造成交通事故。其次，解決好“最后一公里”問題有利于推行綠色環(huán)保出行的理念。
市政公共自行車的出現(xiàn)對(duì)“最后一公里”難題有所緩解，但由于受到樁點(diǎn)以及辦卡手續(xù)的限制真正獲益的人群有限，人們急需一輛完全自由的自行車。
二、隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)濟(jì)的興起，ofo、摩拜等完全市場(chǎng)化的共享單車為解決“最后一公里”難題提出新的解決方案
“共享單車”是一個(gè)典型的“互聯(lián)網(wǎng)+”式創(chuàng)新，它把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)加在傳統(tǒng)的公共自行車上擺脫了傳統(tǒng)停車樁的限制。用戶只要下載相關(guān)公司的APP，注冊(cè)，用時(shí)掃一下自行車上的二維碼就可以將車子解鎖、騎走，不用的時(shí)候只需放在路邊、城管部門規(guī)定的停車處即可。
共享單車便利廉價(jià)，深受市民歡迎，其創(chuàng)新的商業(yè)模式加之倡導(dǎo)的“綠色出行”概念是社會(huì)發(fā)展大勢(shì)所趨，一時(shí)之間眾多資本涌入，激烈的“車輪大戰(zhàn)”已經(jīng)打響。目前火勢(shì)最猛的應(yīng)數(shù)ofo、摩拜單車兩大品牌。
（一）ofo共享單車：全球第一個(gè)無樁共享單車平臺(tái)
ofo共享單車創(chuàng)立于2014年，是國內(nèi)首家共享單車公司也是全球創(chuàng)立最早的無樁共享單車創(chuàng)業(yè)公司。它由一群北大“90后”創(chuàng)辦，校園共享單車項(xiàng)目起步且逐漸進(jìn)入社區(qū)的品牌，為城市人群提供便捷經(jīng)濟(jì)、綠色低碳的城市共享單車出行服務(wù)。
用戶只需下載ofo 的APP，實(shí)名注冊(cè)并繳納99元押金，需要用車時(shí)輸入車牌號(hào)碼就可獲得開鎖密碼，騎行費(fèi)用為1元/小時(shí)，師生0.5元/小時(shí)，使用完畢后手動(dòng)上鎖，在APP上點(diǎn)擊結(jié)束騎行系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)計(jì)費(fèi)。目前ofo沒安裝GPS定位，完全使用人力調(diào)度方案，通過觀察用戶行為、使用場(chǎng)景、需求變化等，建立起密度合理的網(wǎng)點(diǎn)并針對(duì)性地增加投放量以實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)及時(shí)的供需平衡。
ofo單車主要來源是采購的小黃車，還有一部分用戶共享車，成本約為200-300元。目前ofo已經(jīng)覆蓋22所城市200多所高校，截止7月底累計(jì)投放達(dá)到了16萬量單車，用戶超過200萬，并且聲稱將在年內(nèi)投放100萬輛。
（二）摩拜共享單車：擁有最多技術(shù)專利的共享單車企業(yè)
摩拜單車是由蔚來汽車創(chuàng)始人李斌率先投資、創(chuàng)始人為財(cái)經(jīng)記者出身的胡瑋煒，已吸引到了王曉峰等前Uber中國區(qū)一眾高管的加盟。2016年4月22日，摩拜單車正式上線并在上海投入運(yùn)營，9月1日摩拜單車正式宣布全面進(jìn)入北京。
摩拜單車的目標(biāo)也是要解決“最后一公里”的問題，無固定地點(diǎn)、隨時(shí)隨地使用摩拜單車達(dá)到目的地。摩拜單車?yán)檬謾C(jī)APP進(jìn)行綁定和實(shí)名注冊(cè)，新用戶需繳納299元作為押金。單車有GPS定位，打開APP就可以尋找附近的單車，掃碼可自動(dòng)開鎖。使用完畢后將單車還至任意馬路邊、政府規(guī)定的停車區(qū)域，鎖上車鎖即可完成還車并自動(dòng)計(jì)費(fèi)。據(jù)估算摩拜單車成本在2600元上下，一般用戶的使用費(fèi)用為1元/半小時(shí)，mobike lite使用費(fèi)用為0.5元/半小時(shí)。
摩拜已經(jīng)進(jìn)駐北上廣深、成都、寧波六個(gè)城市，據(jù)CEO王曉峰透露2016年內(nèi)計(jì)劃每個(gè)城市投放10萬輛。
三、共享單車盈利能力分析---以ofo和摩拜為例
2016下半年資本盛宴轉(zhuǎn)移到了共享單車。共享單車為何會(huì)受到資本的狂熱追捧？本文以ofo和摩拜單車為例，以日常生活中觀察到的數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)建立模型粗略估算ofo和摩拜單車的盈利能力。
基本收益（假設(shè)在比較理想的情況下）：周一至周五，平均每輛單車的使用次數(shù)為6次。
周六至周日平均每輛單車的使用次數(shù)為10次，平均每次使用單車的收益為1元。
可得：平均每周每v單車的基本收益：{6（次）*5（天）+10（次）*2（天）}*1（元）=50（元），一年52周，平均每年每輛單車的基本收益：50（元）*52（周）=2600（元）。
易搜索定位程度 （ofo不帶GPS，摩拜單車帶GPS）：ofo（50%），摩拜（95%）；道德風(fēng)險(xiǎn)：ofo（60%），摩拜（98%）；計(jì)價(jià)時(shí)間短使用次數(shù)多：ofo（70%），摩拜（100%）；有效使用率權(quán)重：ofo（60%），摩拜（60%）；綜合權(quán)重：ofo（50%*60%*70%*60%=12.6%），摩拜（95%*98%*100%*60%=55.86%）；年收益=基本收益*權(quán)重：ofo 2600（元）*12.6%=327.6（元），摩拜2600（元）*55.86%=1452.36（元）。
根據(jù)上文提到的，ofo預(yù)計(jì)2016年內(nèi)共投放100萬輛單車成本大約是300元/輛，注冊(cè)押金99元/人，注冊(cè)用戶為200萬人，注冊(cè)押金計(jì)入初始投資中，年基本運(yùn)營費(fèi)用為1億元，估算IRR與NPV：
初始投入：200*99-300*100=-10200（萬元），第1年折舊率為零單車100萬輛，第2至3年單車折舊率為30%，第4至6年折舊率為40%，第7至10年折舊率為60%，銀行貸款利息為5%時(shí)，1-6年NPV：19，948.81（萬元）；IRR：175.65%；1-10年 NPV： -4，952.92（萬元），IRR：8.08%。
摩拜預(yù)計(jì)年內(nèi)總共投放60萬輛成本大約是2600元/輛，注冊(cè)押金299元/人，公司的注冊(cè)用戶為200萬人，注冊(cè)押金計(jì)入初始投資中，年基本運(yùn)營費(fèi)用都為1億，估算IRR與NPV：
初始投入：200*299-2600*60=-96200（萬元），第1年折舊率為零單車60萬輛，第2至3年單車折舊率為10%，第4至6年折舊率為20%，第7至10年折舊率為50%，銀行貸款利息為5%時(shí)，1-6年 NPV：176，963.88，IRR：64.66%，1-10年 NPV：173，758.99，IRR：64.76%。
注：
（1）有效單車數(shù)量=初始投放數(shù)量*年限折舊率
（2）第1至10年現(xiàn)金流=有效單車數(shù)量*每輛單車年收益-年運(yùn)營成本
（3）NPV=NPV=Σ（CI-CO）（1+i）^（-t） 【式中：CI是現(xiàn)金流入，CO是現(xiàn)金流出，（CI-CO）是第t年凈現(xiàn)金流量，i為基準(zhǔn)折現(xiàn)率，首期投入計(jì)算時(shí)t=0，投入后的第一年現(xiàn)金流量，t=1】
（4）IRR指內(nèi)部收益率，就是資金流入現(xiàn)值總額與資金流出現(xiàn)值總額相等、凈現(xiàn)值等于零時(shí)的折現(xiàn)率。
從以上模型估算結(jié)果可以得出：
（1）ofo只能保持盈利三年；摩拜七年內(nèi)都盈利；
（2）ofo IRR“+”=176.71%；摩拜 IRR“+”=64.87%；ofo資本回報(bào)率高；
（3）ofo NPV“+”=28，434萬；摩拜NPV“+”=182，698萬，摩拜高投入（96，200萬VS.10，200萬）高產(chǎn)出；
（4）ofo適合小資本短期運(yùn)營；摩拜適合大資本長期運(yùn)營；
（5）模型中沒有考慮10年后單車的估值；
（6）單車投放數(shù)量以及注冊(cè)押金對(duì)NPV以及IRR影響較大，以摩拜單車為例。
一是單車投放量由60萬輛增加為100萬輛，注冊(cè)用戶數(shù)量不變，初始投資額由96，200萬元上升為200，200萬元，IRR“+”由64.87%變成52.29%，NPV由182，698.85萬元變?yōu)?06，630.74萬元。
二是單車投放數(shù)量為60萬輛不變，注冊(cè)用戶數(shù)量由200萬增加為300萬人，初始投資額由96，200萬元上升為66，300萬元，IRR“+”由64.87%變?yōu)?02.52%，NPV由182，698.85萬元變?yōu)?12，598.85萬元。
共享單車是高收益的項(xiàng)目，受到資本的狂熱追逐也在情理之中，截止2016年10月底，ofo 共享單車在C輪融資中獲得了1.3 億美元，其中投資方包括滴滴、小米。摩拜單車也已經(jīng)完成了幾輪融資，在已經(jīng)完成的C+輪融資中，摩拜單車雖然沒有公布具體數(shù)額，但是在C輪融資中獲得了1億美元的融資，投資方包括騰訊、紅杉中國 。共享單車真正迎來了其高速發(fā)展的黃金時(shí)代！
四、共享單車與政府的關(guān)系
關(guān)注共享單車資本市場(chǎng)的同時(shí)，不少人也注意到了共享單車與政府的關(guān)系問題。許多城市已經(jīng)花巨資建立起了市政公共自行車系統(tǒng)，共享單車會(huì)不會(huì)與市政公共自行車重復(fù)甚至沖突？從目前市場(chǎng)來看，政府做公共自行車是不賺錢的生意，既然市場(chǎng)化的公司進(jìn)入，政府繼續(xù)鋪公共自行車的意愿肯定會(huì)降低。
關(guān)于共享單車與政府的關(guān)系，還有一些學(xué)者指出，共享單車可以采用“to G （government）”的商業(yè)模式---即把共享單車服務(wù)列入政府采購項(xiàng)目。基于目前市場(chǎng)的情況，政府完全沒有必要再使用采購的手段購買服務(wù)，政府應(yīng)該有自己的角色，保證市場(chǎng)公平有效運(yùn)行和發(fā)展。
首先，政府應(yīng)該推行建設(shè)公共設(shè)施，鋪設(shè)專用自行車道、劃出安全固定的停放區(qū)。
其次，政府應(yīng)該幫助企I規(guī)避使用者道德風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)厲打擊偷盜、故意損壞車輛的行為。這樣不僅維護(hù)了納稅企業(yè)應(yīng)得的權(quán)利同時(shí)也是建設(shè)文明社會(huì)不可缺少的部分。
最后，政府應(yīng)該規(guī)范管理共享單車市場(chǎng)防止企業(yè)間低價(jià)惡意競(jìng)爭(zhēng)。
五、小結(jié)
目前已有17家共享單車企業(yè)進(jìn)入“最后一公里”市場(chǎng)，“車輪大戰(zhàn)”讓人聯(lián)想到了當(dāng)年的滴滴和快滴（滴滴、快滴、Uber通過燒錢補(bǔ)貼的方式爭(zhēng)取注冊(cè)用戶，由于惡意的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)使得滴滴和快滴合并、Uber退出中國，合并后的滴滴快滴形成市場(chǎng)壟斷，價(jià)格上幾乎沒有優(yōu)惠，當(dāng)年打價(jià)格戰(zhàn)的費(fèi)用最后還是消費(fèi)者買單）。
共享單車大戰(zhàn)會(huì)不會(huì)跟當(dāng)年的滴滴快滴使用同樣的戰(zhàn)略呢？現(xiàn)在我們不得而知。但是，可以肯定的是壟斷的市場(chǎng)并不是健康的發(fā)展模式，完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)才能使社會(huì)資源效用最大化以及社會(huì)福利最大化。
免費(fèi)的服務(wù)容易造成資源浪費(fèi)，燒錢打價(jià)格戰(zhàn)占領(lǐng)市場(chǎng)從而達(dá)到壟斷并不利于市場(chǎng)的健康和可持續(xù)發(fā)展，我們期待，政府能夠管理好共享單車市場(chǎng)，讓共享單車進(jìn)入一個(gè)良性可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于共享單車企業(yè)，不斷創(chuàng)新技術(shù)提升產(chǎn)品質(zhì)量和用戶體驗(yàn)才是可持續(xù)的發(fā)展之路。此外，共享單車在普通大眾市場(chǎng)之外是否還能發(fā)展出高端的小眾市場(chǎng)，我們拭目以待。
參考文獻(xiàn)：
汽車音響從家用音響發(fā)展起來，從AM收音機(jī)到AM/FM收音機(jī)，再有磁帶收音機(jī)，現(xiàn)在發(fā)展到CD機(jī)、MD機(jī)、電視機(jī)、DVD機(jī)?？傊S著家用音響的發(fā)展，汽車音響已發(fā)展到多功能、數(shù)字化、高性能、大功率，越來越接近家用音響的效果。
汽車音響市場(chǎng)主要分為兩大塊：一是原廠配套市場(chǎng)，它是指汽車廠家在汽車的生產(chǎn)過程中OEM(代工生產(chǎn))某個(gè)品牌作為其汽車音響的標(biāo)準(zhǔn)配置；二是零售配套市場(chǎng)，是指面對(duì)消費(fèi)者的終端零售市場(chǎng)，主要是汽車音響專賣店，其中原廠配套占了大部分的市場(chǎng)份額。
近幾年來，中國民用汽車保有量的持續(xù)增加，這給汽車音響售后市場(chǎng)的發(fā)展帶來巨大的空間。2002年中國汽車音響銷售額達(dá)到了28億元人民幣，2003年中國汽車音響銷售總額已超過40億元人民幣，而2006年，中國的汽車音響銷售量達(dá)到700萬套左右。
2006年“兩會(huì)”后，自主品牌成為中國汽車行業(yè)發(fā)展的新的“關(guān)鍵詞”。在國家政府提倡自主創(chuàng)新的背景下，很多汽車廠商均高姿態(tài)表示要進(jìn)軍自主品牌轎車。與之呼應(yīng)的是，這股強(qiáng)勁的自主品牌風(fēng)潮也刮進(jìn)了與之息息相關(guān)的汽車音響領(lǐng)域。國產(chǎn)汽車音響產(chǎn)品的品牌市場(chǎng)占有率由2005年年初的10%左右迅速提高到現(xiàn)在的35%，目前國內(nèi)汽車音響自主品牌已超過三成。其中，深圳航盛電子地位顯著，國內(nèi)市場(chǎng)占有率已經(jīng)達(dá)到25%。與此同時(shí)，汽車音響產(chǎn)品已改變了過去人們那種由卡座向CD升級(jí)的消費(fèi)趨向，轉(zhuǎn)而開始追求由純聽覺的CD享受產(chǎn)品向視、聽、導(dǎo)航等多媒體享受產(chǎn)品“升級(jí)”的消費(fèi)。
但是眼下，世界級(jí)的汽車音響跨國公司紛紛進(jìn)軍中國，把中國許多企業(yè)納入他們麾下，成為他們的貼牌生產(chǎn)基地。在為國內(nèi)汽車音響企業(yè)“攀”上“洋大腕”而慶賀的同時(shí)，我們不能忽略這樣一個(gè)數(shù)據(jù)：這些國外品牌拿走了產(chǎn)品80％—90％以上的利潤，而加工企業(yè)得到不過20％甚至相當(dāng)微薄的利潤。毫無疑問，長此下去，中國汽車音響企業(yè)將成為跨國公司手下永遠(yuǎn)長不大的矮人。中國汽車音響業(yè)呼喚國產(chǎn)品牌。
目前中國汽車音響的零售（售后）市場(chǎng)規(guī)模還很小，而發(fā)達(dá)國家售后市場(chǎng)的汽車音響銷量就占到全球總銷量的70&左右，國際汽車音響大型企業(yè)也都瞄準(zhǔn)售后市場(chǎng)。隨著中國人收入水平的增長、消費(fèi)觀念的改變、尤其是汽車消費(fèi)需求的增長，中國對(duì)高質(zhì)量汽車音響的需求也迅速增長。預(yù)計(jì)中國汽車音響零售市場(chǎng)的份額將繼續(xù)增長，并將進(jìn)入快速增長期。
二、汽車音響市場(chǎng)規(guī)模及發(fā)展趨勢(shì)
