發(fā)布時(shí)間：2023-07-21 17:13:07
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的廣告合作方式樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
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手機(jī)娛樂(lè)雖然只是一家中型手機(jī)網(wǎng)站，但我們不會(huì)放棄任何商業(yè)機(jī)會(huì)，在2008年我們重新啟動(dòng)對(duì)外合作工作，竭誠(chéng)尋找商業(yè)合作機(jī)會(huì)，我們根據(jù)本站特點(diǎn)，制定以下合作建議案供意向合作人參考：
一、合作方案A：指定廣告位包周
1、方案特點(diǎn)
可在歐迪網(wǎng)任意一個(gè)廣告位投放您的廣告圖片、FLASH、文字鏈接，精準(zhǔn)鎖定與你產(chǎn)品定位相符的目標(biāo)人群
2、廣告投放時(shí)限
以一周為基數(shù)，俗稱“包周廣告”
3、計(jì)費(fèi)模式
按廣告投放周期計(jì)算，每周每個(gè)廣告位約10-50元，具體廣告位價(jià)格請(qǐng)咨詢相關(guān)商務(wù)專員
二、合作方案B：站內(nèi)推薦產(chǎn)品
1、方案特點(diǎn)
特別針對(duì)手機(jī)游戲等增值產(chǎn)品，廣告商的產(chǎn)品可以上傳至本站，混排在同類免費(fèi)產(chǎn)品中，并重點(diǎn)在相關(guān)頁(yè)面置頂或推薦
2、廣告投放時(shí)限
以一個(gè)月為基數(shù)，俗稱“包月推薦”
3、計(jì)費(fèi)模式
按廣告投放月期計(jì)算，每月每款產(chǎn)品推薦僅50-100元，具體合作廣告請(qǐng)咨詢相關(guān)商務(wù)專員
三、合作方案C：專區(qū)重點(diǎn)推薦套餐
1、方案特點(diǎn)
首頁(yè)第一屏醒目廣告位、獨(dú)立專區(qū)宣傳、軟文推廣、相關(guān)頻道及欄目推薦鏈接。其廣告在本站至少80%覆蓋率，高頻率展示產(chǎn)品，僅次于首頁(yè)的最高點(diǎn)擊率頁(yè)面，在本站已有成功合作案例《失落時(shí)空》專區(qū)
2、廣告投放時(shí)限
以一個(gè)周為基數(shù)，俗稱“包周套餐”
3、計(jì)費(fèi)模式
按廣告投放周期計(jì)算，不包括獨(dú)立專區(qū)制作，每周僅120元，具體合作請(qǐng)咨詢相關(guān)商務(wù)專員
四、合作流程
聯(lián)系本站商務(wù)專員確定的合作計(jì)劃提供相關(guān)產(chǎn)品或廣告資料產(chǎn)品上線前完成預(yù)付款轉(zhuǎn)帳（也拍下本站在淘寶或阿里媽媽的廣告位，由第三方代結(jié)算）產(chǎn)品上線正式開始計(jì)費(fèi)每周最后一天由第三方給本站結(jié)算按你的投放計(jì)劃自動(dòng)續(xù)投廣告或提前七天通知本站停止廣告計(jì)劃
五、交易模式
廣告預(yù)付款接受網(wǎng)銀付費(fèi)、銀行轉(zhuǎn)帳。為表示本站誠(chéng)意，預(yù)算合作至少500元者，采用第三方交易如支付寶預(yù)付費(fèi)、阿里媽媽付費(fèi)，可先上廣告，一周后再支付上周廣告費(fèi)。例如你已經(jīng)確定3月1日在本站投放五周共500元廣告，僅需預(yù)付100元即可開通廣告，余額每周結(jié)算一次
六、信用保證
如您不嫌麻煩，我們接受第三方交易系統(tǒng)（淘寶、阿里媽媽）監(jiān)督我們的合作，我們先投放你的廣告，如你確認(rèn)合作正常，本站一周后才能收到第三方結(jié)算費(fèi)用（當(dāng)然，你首先要向第三方預(yù)付相關(guān)廣告款），所產(chǎn)生的額外費(fèi)用由委托方支付
七、優(yōu)惠待遇
2008年5月1日前投放廣告，合作費(fèi)用超過(guò)500元一次性預(yù)付，將可獲得9.5折優(yōu)惠。
八、聯(lián)系事項(xiàng)
廣告咨詢的QQ：***（注明廣告投放咨詢）
九、其它
關(guān)鍵詞：廣告學(xué)；學(xué)研產(chǎn)基地建設(shè)；研究討論
廣告學(xué)專業(yè)教育有多重教學(xué)目標(biāo)和任務(wù)，既要培養(yǎng)學(xué)生對(duì)藝術(shù)、文化的基本素養(yǎng)，也要鍛煉學(xué)生專業(yè)務(wù)實(shí)的操作能力，將知識(shí)與技術(shù)融合在一起應(yīng)用于職場(chǎng)。隨著高校廣告學(xué)實(shí)踐教育的逐步推進(jìn)，廣告專業(yè)教育的社會(huì)責(zé)任也愈加凸顯出來(lái)，社會(huì)環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境的需求，經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的改變，都在影響改變著廣告專業(yè)教育的發(fā)展方向。
一、廣告學(xué)專業(yè)學(xué)研產(chǎn)基地建設(shè)的發(fā)展背景
學(xué)研產(chǎn)基地建設(shè)能幫助高校與社會(huì)各類型產(chǎn)業(yè)搭建資源共享、共用平臺(tái)，通過(guò)學(xué)研產(chǎn)合作，能夠幫助教育挖掘最佳資源，促進(jìn)社會(huì)資源的調(diào)試，達(dá)到雙向交流的目的。對(duì)于任何一類學(xué)科或技術(shù)來(lái)說(shuō)，學(xué)研產(chǎn)基地建設(shè)與發(fā)展都是為了彌補(bǔ)現(xiàn)代教育理論與實(shí)踐之間的缺口，與此同時(shí)，進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)科或技術(shù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)與發(fā)展。
（一）理論概述
1.廣告學(xué)
廣告學(xué)是一門普通高等學(xué)校本科專業(yè)，屬于文學(xué)類，其專業(yè)教育旨在培養(yǎng)全媒體新聞傳播知識(shí)和能力的應(yīng)用型、復(fù)合型、創(chuàng)新型人才，以及具有全球視野和跨文化傳播能力的國(guó)際新聞傳播人才[1]。
2.學(xué)研產(chǎn)基地
學(xué)研產(chǎn)基地包括教學(xué)和研發(fā)兩個(gè)方面，教學(xué)部分是指利用高校專業(yè)教育的師資力量、課程體系、教學(xué)平臺(tái)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行知識(shí)教學(xué)、技能訓(xùn)練，讓學(xué)生具備基礎(chǔ)性專業(yè)能力的同時(shí)，建立一定的職業(yè)素養(yǎng)；研發(fā)部分是指通過(guò)聯(lián)合產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)研發(fā)、應(yīng)用研發(fā)及實(shí)務(wù)研發(fā)，對(duì)專業(yè)課程和知識(shí)進(jìn)行實(shí)踐重塑，加強(qiáng)技術(shù)的實(shí)用價(jià)值及應(yīng)用影響。它是促進(jìn)教師成長(zhǎng)、培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力的綜合課程，充分利用了專業(yè)教學(xué)資源的同時(shí)，積極配合產(chǎn)業(yè)界的相關(guān)應(yīng)用技術(shù)資源，讓理論與實(shí)踐通過(guò)學(xué)研產(chǎn)基地同步推進(jìn)、應(yīng)用。
（二）高校廣告學(xué)專業(yè)學(xué)研產(chǎn)基地建設(shè)的發(fā)展背景
各地高校在建設(shè)學(xué)研產(chǎn)基地的時(shí)候，對(duì)廣告學(xué)有比較成熟的認(rèn)識(shí)和理解，對(duì)于廣告產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，相關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)該專業(yè)的教育研究經(jīng)驗(yàn)比較豐富，尤其是隨著它進(jìn)入學(xué)術(shù)界之后，其“學(xué)”和“研”的特點(diǎn)被充分發(fā)揮出來(lái)，有越來(lái)越多的政府學(xué)術(shù)研究單位、學(xué)校教育體系、學(xué)術(shù)性組織參與其中。
高校廣告學(xué)專業(yè)學(xué)研產(chǎn)基地的合作方式很多，如：項(xiàng)目研究、師生交流、推廣教育、職場(chǎng)體驗(yàn)、文化參觀、在職進(jìn)修、代工服務(wù)、參觀訪問(wèn)、職場(chǎng)實(shí)習(xí)、專題研究等[2]。其中比較常見的合作方式有，項(xiàng)目研究、文化參觀、職場(chǎng)實(shí)習(xí)、參觀訪問(wèn)等，這些合作方式既適合于廣告學(xué)專業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，也能促進(jìn)幫助學(xué)生積累廣告專業(yè)的多項(xiàng)職業(yè)技能。從發(fā)展層面看，高校廣告學(xué)專業(yè)學(xué)研產(chǎn)基地的建設(shè)與發(fā)展是推動(dòng)未來(lái)高等教育向前快速、創(chuàng)新發(fā)展的基礎(chǔ)，各地在基礎(chǔ)建設(shè)、平臺(tái)搭建、空間創(chuàng)新方面已經(jīng)有了多次嘗試，雖然教育、科研模式還在探索與完善中，但其發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)可以基本確定。
二、高校廣告學(xué)專業(yè)學(xué)研產(chǎn)基地建設(shè)面臨的問(wèn)題
學(xué)研產(chǎn)基地建設(shè)的發(fā)展需要結(jié)合高等教育的發(fā)展背景，并配合現(xiàn)階段各個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的崗位需求和技術(shù)需求，目前，雖然高職院校在學(xué)研產(chǎn)合作方面擁有優(yōu)勢(shì)條件和平臺(tái)，但是落實(shí)效果還是存在諸多問(wèn)題的，具體表現(xiàn)在：
（一）廣告產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)發(fā)展多變
近些年來(lái)，廣告市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，廣告業(yè)務(wù)報(bào)酬低、作業(yè)時(shí)間不斷被壓縮、創(chuàng)意標(biāo)準(zhǔn)不斷提高、廣告產(chǎn)品的設(shè)計(jì)需求復(fù)雜等，讓很多廣告公司面臨嚴(yán)峻的發(fā)展危機(jī)。顯然，廣告產(chǎn)業(yè)已經(jīng)開始走向“微時(shí)代”，這也使得高校廣告學(xué)專業(yè)畢業(yè)生面臨著嚴(yán)峻的職業(yè)發(fā)展問(wèn)題，現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)或廣告公司迫于市場(chǎng)壓力，都會(huì)選擇緊縮人力、控制成本，這也使得開展推進(jìn)學(xué)研產(chǎn)基地建設(shè)變得困難重重。
（二）學(xué)研產(chǎn)基地建設(shè)模式和平臺(tái)不完善
學(xué)研產(chǎn)基地建設(shè)的合作模式由來(lái)已久，它主張學(xué)生利用教育資源和能力，主動(dòng)與廣告產(chǎn)業(yè)或相關(guān)公司、單位聯(lián)合，打造集教學(xué)、職業(yè)實(shí)踐、技術(shù)創(chuàng)新為一體的學(xué)研產(chǎn)平臺(tái)。雖然建設(shè)目標(biāo)和要求明確，但因?yàn)閺V告市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)存在一定復(fù)雜性，教育教學(xué)很難與廣告產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，其學(xué)研產(chǎn)的合作模式也很難有新的突破。如：鼓勵(lì)一直是高職院校提倡的一種實(shí)踐教學(xué)方法，雖得到廣泛認(rèn)同，但是現(xiàn)實(shí)操作起來(lái)其能力和影響都是十分有限的。如：高校廣告學(xué)專業(yè)與廣告產(chǎn)業(yè)界的聯(lián)系薄弱，很難達(dá)成戰(zhàn)略性的合作與聯(lián)系；學(xué)研產(chǎn)基地建設(shè)注重人才的培養(yǎng)，高校在人才挖掘方面需要耗費(fèi)大量的時(shí)間；大部分學(xué)研產(chǎn)基地創(chuàng)造收益和價(jià)值的能力極度欠缺，支撐平臺(tái)的資金資本很難找到。無(wú)論是產(chǎn)業(yè)，還是企業(yè)，學(xué)研產(chǎn)基地建設(shè)都十分依賴于市場(chǎng)的發(fā)展、經(jīng)濟(jì)收益的獲取，而這兩點(diǎn)恰恰是目前廣告產(chǎn)業(yè)或廣告市場(chǎng)所欠缺的，有很多不確定性因素充斥其中。
（三）學(xué)研產(chǎn)合作的優(yōu)勢(shì)難以突出
學(xué)研產(chǎn)基地建設(shè)雖然有很高的科研價(jià)值，但是對(duì)于廣告學(xué)專業(yè)來(lái)說(shuō)，其課題研究的價(jià)值很難依靠統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量，因?yàn)閺V告業(yè)務(wù)或產(chǎn)品的主要價(jià)值來(lái)自于創(chuàng)新，也來(lái)自于其應(yīng)用的領(lǐng)域、服務(wù)的客戶。高校即便是通過(guò)學(xué)研產(chǎn)基地建設(shè)推進(jìn)了人才的培養(yǎng)、技術(shù)的革新，但仍很難在其中找到適合于當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展、能夠幫助產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)創(chuàng)新升級(jí)、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)獲得收益的課題成果。
三、廣告學(xué)專業(yè)學(xué)研產(chǎn)基地建設(shè)的研究對(duì)策
綜上分析可知，高校廣告學(xué)專業(yè)學(xué)研產(chǎn)基地建設(shè)的發(fā)展是未來(lái)高等教育發(fā)展的大趨勢(shì)、大方向，其發(fā)展的空間和平臺(tái)會(huì)愈加寬廣，但要讓其與高校廣告學(xué)專業(yè)交互配合，搭建良好的教育發(fā)展平臺(tái)，仍面臨很多問(wèn)題。本文結(jié)合當(dāng)前廣告產(chǎn)業(yè)、廣告市場(chǎng)的發(fā)展情況，結(jié)合高校廣告學(xué)專業(yè)教育發(fā)展情況，分析學(xué)研產(chǎn)基地建設(shè)的發(fā)展路徑，力求針對(duì)性的解決上述發(fā)展問(wèn)題。
（一）對(duì)廣告產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)進(jìn)行積極的探索與研究
廣告學(xué)專業(yè)包含了大量理論知識(shí)、技術(shù)資源，它們?cè)趯?shí)務(wù)應(yīng)用中的幾率非常高，為了應(yīng)對(duì)多變的市場(chǎng)，學(xué)研產(chǎn)基地建設(shè)可以圍繞基礎(chǔ)理論知識(shí)、高精尖技術(shù)資源，努力探索廣告產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)的發(fā)展變化。如：適應(yīng)市場(chǎng)的需求變化、順應(yīng)時(shí)代變革，多與廣告產(chǎn)業(yè)界的相關(guān)單位、機(jī)構(gòu)，以及廣告企業(yè)等研究討論，分析當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)，明確未來(lái)行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，設(shè)計(jì)重點(diǎn)課題、目標(biāo)和任務(wù)。又如：立足于廣告教育，集合社會(huì)資源，對(duì)教育設(shè)施設(shè)備、教學(xué)平臺(tái)進(jìn)行升級(jí)與創(chuàng)造，讓學(xué)研產(chǎn)基地建設(shè)的進(jìn)程與廣告市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)程相互契合、相互配合。再如：創(chuàng)建合作共贏平臺(tái)，與廣告界的機(jī)構(gòu)、單位，或是其他企業(yè)、教育機(jī)構(gòu)多交流、多合作，機(jī)構(gòu)單位、企業(yè)可以向高校尋求教師、學(xué)生的專業(yè)幫助，教師和學(xué)生也可以深入到廣告行業(yè)或市場(chǎng)，了解更多與時(shí)俱進(jìn)的廣告概念、業(yè)務(wù)模式、項(xiàng)目課題等。只有深入廣告產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)，通過(guò)積極探索與研究，才能幫助高校廣告學(xué)專業(yè)在建立學(xué)研產(chǎn)基地的時(shí)候擁有清晰、科學(xué)的視角，學(xué)校依靠專業(yè)能力提高產(chǎn)業(yè)、行業(yè)的專業(yè)水準(zhǔn)、研發(fā)水平；廣告產(chǎn)業(yè)企業(yè)能達(dá)到相應(yīng)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，為高校廣告學(xué)專業(yè)教育提供寶貴的實(shí)務(wù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，二者共同為促進(jìn)高校廣告學(xué)專業(yè)學(xué)研產(chǎn)基地發(fā)展提供強(qiáng)大助力，進(jìn)而達(dá)到三方共贏的格局。
（二）完善優(yōu)化學(xué)研產(chǎn)基地建設(shè)的模式與平臺(tái)
在建立廣告學(xué)專業(yè)學(xué)研產(chǎn)基地的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)圍繞當(dāng)前高校廣告學(xué)專業(yè)的教學(xué)體系，以教育目標(biāo)為學(xué)研產(chǎn)基地的建設(shè)目標(biāo)。
首先，廣告學(xué)專業(yè)學(xué)研產(chǎn)基地應(yīng)該為高校提供職業(yè)空間和研究平臺(tái)，學(xué)校也應(yīng)該讓廣大學(xué)生、教師利用課余時(shí)間在合作的廣告單位、機(jī)構(gòu)、企業(yè)中進(jìn)行學(xué)習(xí)實(shí)踐、技術(shù)研發(fā)，雙方在雙贏互助的模式下，能夠慢慢統(tǒng)一科研步伐，并且建立統(tǒng)一的價(jià)值觀，相輔相成，互惠互利。
其次，廣告學(xué)專業(yè)學(xué)研產(chǎn)基地應(yīng)當(dāng)建立自下而上的研究平臺(tái)，各個(gè)研究平臺(tái)的研究課題應(yīng)當(dāng)有明確的課題、計(jì)劃執(zhí)行目標(biāo)、管制辦法和考核步驟，各個(gè)環(huán)節(jié)相互配合、各層級(jí)的研究平臺(tái)相互支撐，學(xué)研產(chǎn)基地才能夠穩(wěn)定的向前發(fā)展。如：邀請(qǐng)廣告行業(yè)的精英做報(bào)告、開展廣告界的座談會(huì)、從學(xué)生角度、教師角度、行業(yè)科研與技術(shù)發(fā)展角度，設(shè)計(jì)多類型課題、多種教育渠道，幫助學(xué)生、教師或企事業(yè)單位能夠在相對(duì)共享的平臺(tái)下完成對(duì)廣告學(xué)專業(yè)知識(shí)、技術(shù)指標(biāo)、實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的豐富。
最后，廣告學(xué)專業(yè)學(xué)研產(chǎn)基地應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)培訓(xùn)技術(shù)人才，如企業(yè)單位可以利用崗位招聘、實(shí)習(xí)實(shí)踐的方式，一對(duì)一的與高校建立人才培養(yǎng)合同，由學(xué)校、企業(yè)共同承擔(dān)對(duì)人才的幫扶與教育，可以幫助廣告企業(yè)或廣告業(yè)獲得具有綜合實(shí)力和能力的技術(shù)人才。
（三）發(fā)揮學(xué)研產(chǎn)合作的優(yōu)勢(shì)
學(xué)研產(chǎn)基地建設(shè)最大的優(yōu)勢(shì)在于它能夠幫助高校發(fā)揮教育資源的最大優(yōu)勢(shì)，讓教育資源獲得在科研方面、職業(yè)發(fā)展方面的投資收益。就學(xué)生而言，學(xué)校應(yīng)該利用學(xué)研產(chǎn)基地給學(xué)生尋找專才專用的平臺(tái)，就教師而言，教師應(yīng)當(dāng)多深入廣告產(chǎn)業(yè)或廣告市場(chǎng)，利用自身對(duì)廣告學(xué)知識(shí)和技術(shù)的掌握與理解，豐富眼界的同時(shí)，給學(xué)生提供更多更豐富的廣告學(xué)教育教學(xué)服務(wù)，就學(xué)校而言，學(xué)校應(yīng)該圍繞廣告學(xué)專業(yè)設(shè)立地區(qū)的教學(xué)資源中心，讓教育資源擁有更好的適用平臺(tái)。此外，學(xué)研產(chǎn)基地建設(shè)應(yīng)當(dāng)利用自身的資源優(yōu)勢(shì)，努力“入市”，多與企事業(yè)單位聯(lián)合，發(fā)展課題、創(chuàng)新業(yè)務(wù)，廣告界的創(chuàng)新思想、創(chuàng)新理念是最具發(fā)展價(jià)值的，因?yàn)閷W(xué)研產(chǎn)基地把控大量先進(jìn)的、創(chuàng)新的資源，它們可以轉(zhuǎn)化為廣告界或廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最新資料、最新技術(shù)，并且為其培養(yǎng)、輸送大量人才。因此可以說(shuō)，學(xué)研產(chǎn)基地的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值一旦被挖掘、使用，其所獲得收益和所能達(dá)到的價(jià)值高度是不可估量的。
結(jié)束語(yǔ)：
總的來(lái)說(shuō)，學(xué)研產(chǎn)基地建設(shè)的多種合作方式被廣泛引進(jìn)的同時(shí)，實(shí)踐推廣也面臨著挑戰(zhàn)，學(xué)研產(chǎn)基地建設(shè)是否能與高校廣告學(xué)專業(yè)適配，其教育科研體系是否能夠適用于高等教育，還需要未來(lái)高校教育教學(xué)廣泛的探索。
參考文獻(xiàn)：
[1]奚路陽(yáng)，史暉.新時(shí)代語(yǔ)境下地方本科高校廣告學(xué)專業(yè)人才培養(yǎng)模式改革研究[J].教育傳媒研究，2020（02）：46-49.
戶外廣告
1、操作要點(diǎn)
盡量刊登在所在商場(chǎng)或購(gòu)物中心的正門口醒目位置
如果店面靠里或偏角落的，還要另外在店面所處位置附近的入口處刊登戶外廣告
戶外廣告以品牌形象宣傳為主，設(shè)計(jì)美觀、大方，在符合公司VI體系要求的前提下與周圍顏色反差大，夠醒目
要經(jīng)常巡視戶外廣告的照明情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理
2、優(yōu)勢(shì)
戶外廣告對(duì)路過(guò)的消費(fèi)者有一定強(qiáng)迫訴求性質(zhì)的廣告效應(yīng)
戶外廣告由于處于商場(chǎng)外立面，因此可以在消費(fèi)者還沒(méi)有形成明確購(gòu)買標(biāo)的的時(shí)候爭(zhēng)取消費(fèi)者光顧
戶外廣告能起到為店面指引的作用，使消費(fèi)者方便找到專賣店
3、劣勢(shì)
戶外廣告費(fèi)用高昂
好的廣告位不容易獲取
店面指引標(biāo)識(shí)
1、招牌
招牌應(yīng)該使用LOGO及VI標(biāo)準(zhǔn)色
應(yīng)根據(jù)招牌尺寸大小進(jìn)行長(zhǎng)寬以及寬長(zhǎng)方向的招牌設(shè)計(jì)
招牌視野要好，前方無(wú)遮擋物
2、橫幅
橫幅必須整潔，拉的時(shí)候繃直，避免起皺
橫幅不能遮擋招牌位置，可略低于招牌懸掛
橫幅的字體不宜過(guò)小，內(nèi)容不宜過(guò)多，否則顧客很難看清
3、X展架
X展架可放置于店門口醒目位置，多用于促銷告知和主力產(chǎn)品介紹
X展架不得占用主要通道位置，避免造成顧客進(jìn)門的不便
4、可移動(dòng)燈箱
可移動(dòng)燈箱一般應(yīng)放置于店外轉(zhuǎn)角處或主要通道口，用于吸引顧客注意到店面
有條件的連鎖店應(yīng)爭(zhēng)取將可移動(dòng)燈箱放置于樓層扶梯口或入口附近，起到指引作用
可移動(dòng)燈箱的光源應(yīng)保持明亮度，光源損壞時(shí)應(yīng)立即更換，以免造成破敗印象
5、吊旗
吊旗應(yīng)有序吊放，不能雜亂無(wú)章或隨意吊放
吊旗內(nèi)容應(yīng)簡(jiǎn)潔，字體不宜過(guò)小
吊旗的顏色應(yīng)與店面整體顏色協(xié)調(diào)，不宜反差過(guò)大
6、海報(bào)
海報(bào)應(yīng)該用有機(jī)玻璃夾板固定進(jìn)行安裝，不應(yīng)隨意黏貼
海報(bào)內(nèi)容應(yīng)該及時(shí)更換，避免內(nèi)容陳舊和圖片發(fā)黃
海報(bào)的安裝高度應(yīng)與人眼平視高度適宜
7、廣告燈箱
商場(chǎng)內(nèi)部一般有不少燈箱位出租，連鎖店應(yīng)爭(zhēng)取到好的位置刊登廣告
廣告燈箱設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)有店面地址及方向指引
廣告燈箱的畫面應(yīng)該要勤換，給予顧客新鮮感
廣告燈箱除了集客用途，還應(yīng)該適時(shí)配合促銷方案
8、包柱廣告
某些商場(chǎng)內(nèi)有包柱廣告，且一般都處于比較醒目的位置，應(yīng)該爭(zhēng)取到好的位置刊登廣告
利用包柱廣告用來(lái)做品牌形象和指引用途
包柱廣告應(yīng)該注意包柱的高度應(yīng)上到頂，下到地，否則視覺(jué)上很難看
9、地貼
由于容易磨損導(dǎo)致形象不佳和難以清潔，地貼不宜做在店內(nèi)
某些商場(chǎng)可以允許地貼這種廣告方式，在主要通道做地貼，可以起到指引作用
地貼的質(zhì)量一定要好，否則短時(shí)間內(nèi)就會(huì)磨損
地貼的設(shè)計(jì)最好用箭頭指明連鎖店面的方向，起到引導(dǎo)顧客至店面的作用
派單
1、派單的對(duì)象
派單的對(duì)象盡量指向是有購(gòu)買需求的顧客
在異業(yè)聯(lián)合促銷中派單的效果會(huì)更好
2、派單的地點(diǎn)
所在商場(chǎng)的主要通道口
商場(chǎng)大門口
商場(chǎng)側(cè)面入口
廣場(chǎng)路演時(shí)派單
異業(yè)合作時(shí)在合作單位放置DM單張
3、DM單張的內(nèi)容
促銷廣告
DM單可做現(xiàn)金券使用
DM單具有折扣功能
憑DM單可領(lǐng)取小禮品
異業(yè)聯(lián)合宣傳
1、異業(yè)聯(lián)合宣傳的定義
與其他行業(yè)的公司或單位合作，設(shè)計(jì)適合彼此合作的方式，互相利用彼此的顧客宣傳或促銷
2、異業(yè)聯(lián)合宣傳的對(duì)象
非直接競(jìng)爭(zhēng)的上游商品經(jīng)營(yíng)者
占據(jù)優(yōu)秀位置的店面，如商場(chǎng)入口、樓層入口、主通道口或連鎖店所在位置的前端店面
擁有大量目標(biāo)顧客的公司
擁有大量顧客的公司，如商場(chǎng)、百貨、超市
非常知名的企業(yè)，如麥當(dāng)勞、KFC
3、異業(yè)聯(lián)合宣傳的方法
互相放置宣傳單張宣傳自己的促銷
互相放置展架甚至海報(bào)作為固定宣傳合作對(duì)象
買合作單位的產(chǎn)品送連鎖店的現(xiàn)金優(yōu)惠券或折扣券
低毛利提供贈(zèng)品給予合作單位，做為合作單位促銷中的贈(zèng)品提供方，但要控制好用途
選擇產(chǎn)品有吸引力的公司，將其產(chǎn)品做為連鎖店促銷的贈(zèng)品，前提是在對(duì)方的顧客中宣傳本店
買雙方的產(chǎn)品互相送現(xiàn)金優(yōu)惠券或折扣券
給予合作方一定的費(fèi)用，在合作方放置宣傳品
4、異業(yè)聯(lián)合宣傳的注意事項(xiàng)
監(jiān)控合作方的宣傳品是否發(fā)放，宣傳廣告是否刊登
提供贈(zèng)品時(shí)，要督促對(duì)方提供贈(zèng)品登記表，記載顧客姓名、聯(lián)系方式和購(gòu)買狀況
提供贈(zèng)品的情況只適用于擁有大量顧客或大量目標(biāo)顧客的公司
廣場(chǎng)路演
1、廣場(chǎng)路演的內(nèi)容
產(chǎn)品功能展示
促銷活動(dòng)配合
派發(fā)DM單張
制造吸引眼球的活動(dòng)，如拍賣、表演、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答贈(zèng)送小禮品等活動(dòng)
現(xiàn)場(chǎng)展架、橫幅、看板等宣傳品展示
2、廣場(chǎng)路演適用的情況
新店開業(yè)
大型節(jié)假日
新產(chǎn)品推廣
總部舉辦的主題活動(dòng)
特價(jià)消化滯銷品
新裝修后開業(yè)
3、廣場(chǎng)路演的注意事項(xiàng)
與商場(chǎng)搞好公關(guān)關(guān)系，取得較低場(chǎng)地價(jià)格
注意路演中的商品安全和現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)
注意在路演舉辦前應(yīng)取得城管許可
小區(qū)推廣
1、小區(qū)推廣的方式
與廣場(chǎng)路演類同，只是將場(chǎng)地搬到目標(biāo)顧客集中的小區(qū)內(nèi)進(jìn)行
與物業(yè)公司合作，向目標(biāo)客戶投遞宣傳品
2、小區(qū)推廣的注意事項(xiàng)
小區(qū)路演應(yīng)注意取得物業(yè)管理公司許可
與物業(yè)公司合作時(shí)投遞宣傳品時(shí)，應(yīng)注意宣傳品應(yīng)具有回執(zhí)性，即顧客持該宣傳品到門店購(gòu)買商品能獲得更多的優(yōu)惠或禮品
郵件、短信群發(fā)
1、日常銷售時(shí)注意獲取顧客郵件地址、手機(jī)號(hào)碼
通?？梢栽谫?zèng)品促銷時(shí)用贈(zèng)品登記表獲取顧客信息
顧客要求送貨上門時(shí)，可以獲得顧客的手機(jī)號(hào)碼
搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引擎(簡(jiǎn)稱搜索引擎)和基于人工分類目錄的搜索引擎(簡(jiǎn)稱分類目錄)，因此搜索引擎推廣的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、競(jìng)價(jià)排名、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄。隨著搜索引擎形式的進(jìn)一步發(fā)展變化，也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎，不過(guò)大都是以這兩種形式為基礎(chǔ)。
搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費(fèi)分類目錄、登錄付費(fèi)分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告等。
從目前的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的地位依然重要，并且受到越來(lái)越多企業(yè)的認(rèn)可，搜索引擎營(yíng)銷的方式也在不斷發(fā)展演變，因此應(yīng)根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營(yíng)銷的合適方式。
2、電子郵件推廣方法
以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。
基于用戶許可的Email營(yíng)銷與濫發(fā)郵件(Spam)不同，許可營(yíng)銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營(yíng)銷具有明顯的優(yōu)勢(shì)，比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等。根據(jù)許可Email營(yíng)銷所應(yīng)用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內(nèi)部列表Email營(yíng)銷和外部列表Email營(yíng)銷，或簡(jiǎn)稱內(nèi)部列表和外部列表。內(nèi)部列表也就是通常所說(shuō)的郵件列表，是利用網(wǎng)站的注冊(cè)用戶資料開展Email營(yíng)銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會(huì)員通訊、電子刊物等。外部列表Email營(yíng)銷則是利用專業(yè)服務(wù)商的用戶電子郵件地址來(lái)開展Email營(yíng)銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶發(fā)送信息。許可Email營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法體系中相對(duì)獨(dú)立的一種，既可以與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法相結(jié)合，也可以獨(dú)立應(yīng)用。
3、資源合作推廣方法
通過(guò)網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問(wèn)量資源合作互為推廣。
每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問(wèn)量、注冊(cè)用戶信息、有價(jià)值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作，實(shí)現(xiàn)資源共享，共同擴(kuò)大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡(jiǎn)單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：獲得訪問(wèn)量、增加用戶瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢(shì)、通過(guò)合作網(wǎng)站的推薦增加訪問(wèn)者的可信度等。
交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)網(wǎng)站都傾向于鏈接價(jià)值高的其他網(wǎng)站，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)同類網(wǎng)站的認(rèn)可。
4、信息推廣方法
將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息在其他潛在用戶可能訪問(wèn)的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息的網(wǎng)站包括在線黃頁(yè)、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等。信息是免費(fèi)網(wǎng)站推廣的常用方法之一，尤其在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展早期，網(wǎng)上信息量相對(duì)較少時(shí)，往往通過(guò)信息的方式即可取得滿意的效果，不過(guò)隨著網(wǎng)上信息量爆炸式的增長(zhǎng)，這種依靠免費(fèi)信息的方式所能發(fā)揮的作用日益降低，同時(shí)由于更多更加有效的網(wǎng)站推廣方法的出現(xiàn)，信息在網(wǎng)站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降，因此依靠大量發(fā)送免費(fèi)信息的方式已經(jīng)沒(méi)有太大價(jià)值，不過(guò)一些針對(duì)性、專業(yè)性的信息仍然可以引起人們極大的關(guān)注，尤其當(dāng)這些信息在相關(guān)性比較高。
5、病毒性營(yíng)銷方法
病毒性營(yíng)銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動(dòng)傳播，讓信息像病毒那樣擴(kuò)散，從而達(dá)到推廣的目的，病毒性營(yíng)銷方法實(shí)質(zhì)上是在為用戶提供有價(jià)值的免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費(fèi)電子書、免費(fèi)軟件、免費(fèi)FLASH作品、免費(fèi)賀卡、免費(fèi)郵箱、免費(fèi)即時(shí)聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、娛樂(lè)等帶來(lái)方便的工具和內(nèi)容。如果應(yīng)用得當(dāng)，這種病毒性營(yíng)銷手段往往可以以極低的代價(jià)取得非常顯著的效果。
6、快捷網(wǎng)址推廣方法
即合理利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用網(wǎng)址以及其他類似的關(guān)鍵詞網(wǎng)站快捷訪問(wèn)方式來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的方法?？旖菥W(wǎng)址使用自然語(yǔ)言和網(wǎng)站URL建立其對(duì)應(yīng)關(guān)系，這對(duì)于習(xí)慣于使用中文的用戶來(lái)說(shuō)，提供了極大的方便，用戶只需輸入比英文網(wǎng)址要更加容易記憶的快捷網(wǎng)址就可以訪問(wèn)網(wǎng)站，用自己的母語(yǔ)或者其他簡(jiǎn)單的詞匯為網(wǎng)站“更換”一個(gè)更好記憶、更容易體現(xiàn)品牌形象的網(wǎng)址，例如選擇企業(yè)名稱或者商標(biāo)、主要產(chǎn)品名稱等作為中文網(wǎng)址，這樣可以大大彌補(bǔ)英文網(wǎng)址不便于宣傳的缺陷，因?yàn)樵诰W(wǎng)址推廣方面有一定的價(jià)值。隨著企業(yè)注冊(cè)快捷網(wǎng)址數(shù)量的增加，這些快捷網(wǎng)址用戶數(shù)據(jù)可也相當(dāng)于一個(gè)搜索引擎，這樣，當(dāng)用戶利用某個(gè)關(guān)鍵詞檢索時(shí)，即使與某網(wǎng)站注冊(cè)的中文網(wǎng)址并不一致，同樣存在被用戶發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)。
7、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法
網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。BANNER廣告所依托的媒體是網(wǎng)頁(yè)、關(guān)鍵詞廣告屬于搜索引擎營(yíng)銷的一種形式，Email廣告則是許可Email營(yíng)銷的一種，可見網(wǎng)絡(luò)廣告本身并不能獨(dú)立存在，需要與各種網(wǎng)絡(luò)工具相結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)信息傳遞的功能，因此也可以認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)廣告存在于各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具中，只是具體的表現(xiàn)形式不同。將網(wǎng)絡(luò)廣告用戶網(wǎng)站推廣，具有可選擇網(wǎng)絡(luò)媒體范圍廣、形式多樣、適用性強(qiáng)、投放及時(shí)等優(yōu)點(diǎn)，適合于網(wǎng)站初期及運(yùn)營(yíng)期的任何階段。
關(guān)鍵詞：產(chǎn)學(xué)融合；現(xiàn)代學(xué)徒制；營(yíng)銷人才；培養(yǎng)模式
根據(jù)人社部人才市場(chǎng)公共信息網(wǎng)以及勞動(dòng)和社會(huì)保障部中國(guó)勞動(dòng)力市場(chǎng)提供的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，市場(chǎng)營(yíng)銷人才至少已經(jīng)有五年持續(xù)高居全國(guó)人才市場(chǎng)需求榜首。鑒于我國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展時(shí)期以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，營(yíng)銷人才的需求在未來(lái)的很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)仍然會(huì)是需求的熱門。相對(duì)企業(yè)的“人才難求”，學(xué)校培養(yǎng)的營(yíng)銷人才卻出現(xiàn)了“業(yè)難就”、“崗難求”現(xiàn)象。這種人才供求結(jié)構(gòu)性矛盾出現(xiàn)的主要原因是供求脫節(jié)，解決之道是校企合作。然而從實(shí)踐角度看，目前的校企合作很難形成長(zhǎng)效機(jī)制，尤其是面向眾多中小型企業(yè)的學(xué)校更是難以通過(guò)校企合作解決人才培養(yǎng)問(wèn)題，所以如何建立深度的產(chǎn)教融合、以“現(xiàn)代學(xué)徒制”的方式培養(yǎng)營(yíng)銷人才成為值得思考問(wèn)題。
一、人才培養(yǎng)模式
基本設(shè)想所謂深度產(chǎn)學(xué)融合下的“現(xiàn)代學(xué)徒制”營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式是指在借鑒德國(guó)“雙元制”和新加坡“教學(xué)工廠”基礎(chǔ)上，結(jié)合我國(guó)現(xiàn)實(shí)條件加以改造，由學(xué)校和商貿(mào)企業(yè)、管理咨詢公司、人力資源公司共同成立產(chǎn)學(xué)融合營(yíng)銷人才培養(yǎng)平臺(tái)，學(xué)生分為AB組,分別以學(xué)生身份和“學(xué)徒”身份交替在校內(nèi)校外學(xué)習(xí)、實(shí)習(xí)，從而實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)目的的一種營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式。該模式充分考慮參與主體的利益，通過(guò)建立有效利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制，保證合作者參與人才培養(yǎng)的積極性和合作的穩(wěn)定性和持久性。在校企共同成立的這個(gè)平臺(tái)上學(xué)校是生源、師資、教學(xué)、培訓(xùn)場(chǎng)地和設(shè)施的提供者；合作企業(yè)是“師傅”、項(xiàng)目、培訓(xùn)師資、實(shí)習(xí)崗位、就業(yè)途徑的提供者。其中商貿(mào)公司是營(yíng)銷人才培養(yǎng)平臺(tái)上的的重要角色，在“學(xué)徒制”人才培養(yǎng)中處于關(guān)鍵地位。
公司需要按照現(xiàn)代公司制度建立完善的規(guī)章制度，如員工管理制度、績(jī)效考核制度、銷售管理制度、成績(jī)考評(píng)制度、輪崗制度等。公司設(shè)置人員直銷、電話銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售等銷售渠道部門及崗位，按照師傅帶徒弟方式開展銷售管理工作。同時(shí)公司還設(shè)置人力資源、會(huì)計(jì)、銷售內(nèi)勤、營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)研究等部門，設(shè)置相應(yīng)的崗位，學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中可以在營(yíng)銷部門輪崗，亦可以在非營(yíng)銷部門輪崗。根據(jù)學(xué)生偏好和能力給予不同的崗位鍛煉，做到因材施教、合理分流。按照學(xué)生進(jìn)入企業(yè)的學(xué)期設(shè)置“初級(jí)學(xué)徒”——“中級(jí)學(xué)徒”——“高級(jí)學(xué)徒”——“準(zhǔn)師傅”——“師傅”——“經(jīng)理”——“合伙人”升級(jí)制度。學(xué)生在升級(jí)過(guò)程中實(shí)現(xiàn)能力和素質(zhì)的升級(jí)，逐步由銷售能力培養(yǎng)轉(zhuǎn)向銷售管理、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)方面培養(yǎng)。達(dá)到“師傅”程度學(xué)生可以帶徒弟，優(yōu)秀的“師傅”可以留用成為師傅或者職業(yè)經(jīng)理人，優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人可以成為公司合伙人。大批合格畢業(yè)生通過(guò)人力資源公司和管理咨詢公司輸送到其他用人企業(yè)。學(xué)生在學(xué)徒階段采用校內(nèi)外“雙師傅”指導(dǎo)，績(jī)效和學(xué)業(yè)成績(jī)“雙考核”，實(shí)現(xiàn)“雙約束”。
二、校企合作方式選擇
該人才模式需要緊密的校企合作，合作的方式可以有以下幾種選擇：第一種合作方式：學(xué)校注冊(cè)成立商貿(mào)公司，并與人力資源公司和管理咨詢公司簽訂合作協(xié)議。由學(xué)校教師擔(dān)任專職總經(jīng)理或者社會(huì)招聘總經(jīng)理開展業(yè)務(wù)。第二種合作方式：由有實(shí)力的管理咨詢公司組織成立商貿(mào)公司，并與校方簽訂校企合作協(xié)議。第三種合作方式：由學(xué)校提供辦公條件和商貿(mào)公司或者管理咨詢公司、人力資源公司共同成立公司，整合各方面資源開展業(yè)務(wù)和人才培養(yǎng)。在以上三種合作方式中以第三種模式為最佳，這種模式實(shí)際上是雙主體辦學(xué)方式，可以有效整合各方資源，有利于形成長(zhǎng)期合作的機(jī)制。
三、教學(xué)綜合改革
這種人才培養(yǎng)模式需要進(jìn)行教學(xué)整體性改革。首先校內(nèi)教學(xué)需要要采用大模塊理實(shí)一體化教學(xué)。教學(xué)方法要擺脫講授為主，采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)、項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)、問(wèn)題驅(qū)動(dòng)、案例驅(qū)動(dòng)、活動(dòng)驅(qū)動(dòng)教學(xué)，學(xué)生學(xué)業(yè)成績(jī)考評(píng)也要采用過(guò)程化考評(píng)、成果考評(píng)相結(jié)合的模式。學(xué)生要分為AB組校內(nèi)校外輪訓(xùn)、校外實(shí)習(xí)輪崗。保證實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐結(jié)合、教育與培訓(xùn)結(jié)合、學(xué)習(xí)與就業(yè)結(jié)合?？梢愿鶕?jù)學(xué)生的學(xué)業(yè)狀況，實(shí)行分層次教學(xué)，做到“量身定做”，又可以充分利用教學(xué)資源，滿足一體化教學(xué)和企業(yè)實(shí)習(xí)要求，提高了教學(xué)效率和資源的使用率。教學(xué)過(guò)程中要突出學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。通過(guò)小組學(xué)習(xí)和團(tuán)隊(duì)銷售實(shí)現(xiàn)學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作精神的培養(yǎng)；通過(guò)客戶拜訪、銷售、課程任務(wù)實(shí)現(xiàn)溝通能力、吃苦耐勞不怕挫折素質(zhì)的培養(yǎng)；通過(guò)企業(yè)早會(huì)晚會(huì)、工作活動(dòng)實(shí)現(xiàn)自我管理、自我約束、自我適應(yīng)能力的培養(yǎng)。可以考慮將專業(yè)課程整合為理論和實(shí)踐合一的五大教學(xué)模塊。分別是營(yíng)銷基礎(chǔ)模塊、市場(chǎng)研究模塊、銷售模塊、銷售管理模塊、營(yíng)銷策劃模塊。
學(xué)生培養(yǎng)以銷售人才為核心、銷售管理、營(yíng)銷策劃為翼，以營(yíng)銷基礎(chǔ)和市場(chǎng)研究為基礎(chǔ)。其中營(yíng)銷基礎(chǔ)模塊融合《商品學(xué)》、《經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《經(jīng)濟(jì)法》、《管理學(xué)》、《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》、《企業(yè)認(rèn)知》、《模擬營(yíng)銷》等七門課程；市場(chǎng)研究模塊融合《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》、《市場(chǎng)調(diào)研實(shí)訓(xùn)》、《消費(fèi)心理學(xué)》三門課程；銷售模塊融合《商務(wù)禮儀》、《推銷技巧》、《商務(wù)談判》、《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》、《電話營(yíng)銷》、《談判實(shí)訓(xùn)》、《溝通實(shí)訓(xùn)》、《推銷實(shí)訓(xùn)》、《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)》等九門課程；銷售管理模塊融合《渠道管理》、《銷售管理》、《人力資源管理》等三門課程；營(yíng)銷策劃模塊融合《營(yíng)銷策劃》、《促銷策劃與管理》、《廣告與廣告策劃》、《公共關(guān)系及策劃》《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)習(xí)》五門課程。在建設(shè)專業(yè)中與合作企業(yè)共同開發(fā)理實(shí)一體化教學(xué)模塊課程，滿足專業(yè)教學(xué)的基本需要。形成講義、課件、試題庫(kù)、教學(xué)案例庫(kù)、訓(xùn)練手冊(cè)等一套教學(xué)資源。學(xué)生在企業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程中會(huì)根據(jù)未來(lái)工作需要和崗位需要，完成方向性課程的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。
四、教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)
為了保障人才培養(yǎng)目標(biāo)的達(dá)成，需要一支理論和實(shí)踐水平都比較高的教學(xué)團(tuán)隊(duì)?；窘ㄔO(shè)思路是內(nèi)部培養(yǎng)與外部引進(jìn)相結(jié)合、專職與兼職相結(jié)合。也就是通過(guò)教師進(jìn)入企業(yè)、企業(yè)高手進(jìn)課堂，現(xiàn)有教師除了完成學(xué)歷提升之外，更重要的是到企業(yè)加強(qiáng)實(shí)踐鍛煉，每位教師在完成校內(nèi)教學(xué)后都要與該組學(xué)生進(jìn)入企業(yè)同步進(jìn)行實(shí)踐鍛煉，一方面協(xié)助企業(yè)加強(qiáng)學(xué)生管理，一方面提升企業(yè)實(shí)踐能力，為企業(yè)力所能及地解決問(wèn)題（如規(guī)章制度的建設(shè)和調(diào)整、銷售流程規(guī)劃、促銷策劃等）。校內(nèi)教學(xué)要根據(jù)內(nèi)容，請(qǐng)企業(yè)有關(guān)人員到學(xué)校進(jìn)行兼職教學(xué)，通過(guò)雙向融合，達(dá)到師資培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)目標(biāo)。
五、實(shí)訓(xùn)條件
乙方：_________
甲乙雙方在平等互利的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)龍好協(xié)商，就“_________”贊助事宜，達(dá)成如下協(xié)議：
一、合作方式：（在下列“”內(nèi)打“√”確定）
總冠名分項(xiàng)冠名 聯(lián)辦單位 協(xié)辦單位
特約廣告單位一般廣告單位參展展位號(hào)
二、回報(bào)內(nèi)容：參見“_________”招商方案。
三、付款金額：（在下列“”內(nèi)打“√”確定）
總冠名_________元 分項(xiàng)冠名_________元
聯(lián)辦單位_________元 協(xié)辦單位_________元
特約廣告單位_________元 一般廣告單位_________元
參展_________元
四、付款方式：甲方為乙方指定統(tǒng)一的收款單位_________，開戶銀行_________，賬號(hào)_________。
五、付款時(shí)間：乙方將參會(huì)費(fèi)用在該協(xié)議生效后三日內(nèi)，打入甲方指定的賬戶。
六、雙方的權(quán)利、義務(wù)及責(zé)任：
（1）該協(xié)議生效后，雙方應(yīng)自覺(jué)遵守，非經(jīng)書面認(rèn)可，不得擅自變更或解除。
（2）甲方在收到乙方的_________費(fèi)用后，應(yīng)按招商書內(nèi)容向乙方兌現(xiàn)所有的回報(bào)條件。未經(jīng)乙方同意，甲方不得擅自改變回報(bào)條件，否則，乙方有權(quán)利追究甲方的違約責(zé)任。
（3）乙方應(yīng)在合同生效后三日內(nèi)及時(shí)將_________費(fèi)用打入甲方指定的賬戶，未經(jīng)甲方同意，乙方不得擅自拖延付款時(shí)間，否則，乙方向甲方支付費(fèi)用總額的_________％的違約金。
七、其他條款：_________。
八、未盡事宜，雙方應(yīng)友好協(xié)商，并可另訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等的法律效力。
九、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字或蓋章之日起生效。
甲方（蓋章）：______________
法定代表人（簽字）：________
_________年______月_______日
簽訂地點(diǎn)：__________________
乙方（蓋章）：______________
法定代表人（簽字）：________
_________年______月_______日
簽訂地點(diǎn)：__________________
甲方：________________
乙方：________________
要把自己的個(gè)人站點(diǎn)成功地商業(yè)化其實(shí)并不是一件容易的事情，所以很多站長(zhǎng)都認(rèn)識(shí)到，必須要找些合作者來(lái)一起建設(shè)站點(diǎn)才能把網(wǎng)站做好。
于是，中國(guó)地球村又出現(xiàn)一系列的新站點(diǎn)，看清楚一點(diǎn)，原來(lái)都是熟悉的幾個(gè)站長(zhǎng)合作建設(shè)的網(wǎng)站，有些人美工較好就負(fù)責(zé)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，有些人懂cgi或asp就負(fù)責(zé)為站點(diǎn)寫程序，而其他人就負(fù)責(zé)搜集信息之類，當(dāng)然還有一個(gè)要充當(dāng)策劃者和聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)者啦。運(yùn)作方式有點(diǎn)類似soho的味道，即在家辦公——通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這一便捷的聯(lián)絡(luò)途徑，現(xiàn)在更多人使用的就是icq，很多站長(zhǎng)都利用它作為工作聯(lián)系的主要工具。
這樣一來(lái)，一群共同興趣和夢(mèng)想的年青人便走在一起，憑著熱情建立起商業(yè)化的站點(diǎn)。前一段時(shí)間，我們都見到幾個(gè)搞得有聲有色的站點(diǎn)，是由幾個(gè)老網(wǎng)蟲聯(lián)合起來(lái)搞的，較出名有網(wǎng)星、熱點(diǎn)男孩、電腦家園等等，都搞得相當(dāng)不錯(cuò)。他們的網(wǎng)站除了提供信息外，還會(huì)接主頁(yè)制作、網(wǎng)站工程、網(wǎng)絡(luò)廣告等業(yè)務(wù)來(lái)維持站點(diǎn)成長(zhǎng)，據(jù)了解，除了頭幾個(gè)大站外，真正盈利的并不多。
幾個(gè)站點(diǎn)聯(lián)合成為一個(gè)新站點(diǎn)很簡(jiǎn)單，但實(shí)際上站點(diǎn)各成員之間的合作分工非常重要。合作道路并不容易走的，大家都是憑著興趣而走上合作經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站，大家是在網(wǎng)上認(rèn)識(shí)的，對(duì)對(duì)方了解不夠，隨著了解深入，分歧自然就會(huì)產(chǎn)生，一有經(jīng)濟(jì)利益刺激，大家的關(guān)系就會(huì)產(chǎn)生很急劇的轉(zhuǎn)變。
象近來(lái)的“電腦家園”和“熱點(diǎn)男孩”兩個(gè)站點(diǎn)都有分家事件的發(fā)生，首先是熱點(diǎn)男孩的天涯浪子“投靠”了大站門夢(mèng)想家，隨后又發(fā)生了電腦家園的黃化跟黃濤的糾紛，看到這些時(shí)間接二連三地發(fā)生，就逼使人們深思：個(gè)人合作站點(diǎn)還能走多久？
我列出了《電腦報(bào)》上對(duì)電腦家園的訪問(wèn)一些片段供大家分析
問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)在熱點(diǎn)男孩分家后,電腦家園又步其后塵,出現(xiàn)這種情況的根本原因在哪里呢?
答：根本原因：
1.在于合作之初沒(méi)考慮周全，沒(méi)有簽訂書面協(xié)議，沒(méi)有法律保障，是一個(gè)長(zhǎng)期合作的安全隱患。
2.因?yàn)槭窃诰W(wǎng)上認(rèn)識(shí)的，對(duì)對(duì)方了解不夠，隨著了解深入，分歧自然就會(huì)產(chǎn)生。
問(wèn)：電腦家園是由你和黃濤共同建立起來(lái)的.現(xiàn)在出現(xiàn)這種情況,你認(rèn)為是這種合作方式的問(wèn)題,還是其它的一些不可克服的因素而造成的呢?
答：出現(xiàn)這種情況是一種合作方式的問(wèn)題，在一開始合作方式不十分明確，導(dǎo)致后來(lái)在管理方面產(chǎn)生矛盾。
關(guān)鍵詞：企業(yè)與政府合作開發(fā)；工程項(xiàng)目；誠(chéng)信風(fēng)險(xiǎn)；市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
中圖分類號(hào)：F273 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-2374（2013）05-0156-02
企業(yè)與政府合作開發(fā)工程項(xiàng)目是我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然產(chǎn)物，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下政府單純的財(cái)政投入來(lái)進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施的投資已經(jīng)不能滿足社會(huì)化進(jìn)程需要，政府工程建設(shè)管理需要更加專業(yè)化、社會(huì)化、市場(chǎng)化，就勢(shì)必促進(jìn)了政府工程實(shí)現(xiàn)方式的多樣化，而企業(yè)與政府合作開發(fā)項(xiàng)目正是政府工程的主要實(shí)現(xiàn)方式之一。
政府與企業(yè)合作工程項(xiàng)目投資大、工期長(zhǎng)、社會(huì)影響廣，從工程策劃實(shí)施到工程施工管理過(guò)程，再到工程竣工及運(yùn)營(yíng)，風(fēng)險(xiǎn)不可避免。如何認(rèn)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)、預(yù)防及合理規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，是我們工程項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)正常進(jìn)行、保障政府及企業(yè)雙方面的經(jīng)濟(jì)效益，乃至眾多投資人利益的關(guān)鍵問(wèn)題。
需要強(qiáng)調(diào)的是，在政府與企業(yè)合作開發(fā)工程項(xiàng)目中，企業(yè)已經(jīng)不單純是作為建筑施工者的角色在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)中發(fā)揮作用，更多的是與政府的合作
關(guān)系。
在與政府合作開發(fā)工程項(xiàng)目中，企業(yè)作為政府部門的合作伙伴參與到工程的籌劃及管理和運(yùn)營(yíng)中，同時(shí)也充當(dāng)了政府工程的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者和分?jǐn)傉?，政府工程的高回?bào)，也勢(shì)必帶來(lái)工程項(xiàng)目管理的高風(fēng)險(xiǎn)，認(rèn)識(shí)及預(yù)防這些風(fēng)險(xiǎn)因素至關(guān)重要，下面就主要的幾點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行分析。
1 政策變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)
政策的變動(dòng)以及國(guó)家宏觀調(diào)手段的變化，將會(huì)給企業(yè)乃至整個(gè)社會(huì)隨之帶來(lái)相應(yīng)的變動(dòng)。與政府合作開發(fā)的工程項(xiàng)目一般投資大、工期長(zhǎng)，國(guó)家出于宏觀調(diào)控等方面的原因，會(huì)不斷調(diào)整經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策。政府政策的變動(dòng)就會(huì)使得對(duì)于該工程項(xiàng)目的開發(fā)政策隨之發(fā)生改變，對(duì)于滿足產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)域規(guī)劃的項(xiàng)目，國(guó)家會(huì)給予大力支持，甚至有些項(xiàng)目還會(huì)給予補(bǔ)貼；而國(guó)家不予提倡的項(xiàng)目，甚至?xí)雠_(tái)限制政策，使處于建設(shè)當(dāng)中的企業(yè)在一定程度上處于被動(dòng)地位。
2 與政府合作方式選擇上存在的風(fēng)險(xiǎn)
企業(yè)與政府合作開發(fā)的項(xiàng)目，是一個(gè)系統(tǒng)的統(tǒng)籌管理的過(guò)程。目前，政府為了減少自身財(cái)政收入支出，減小市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)常會(huì)采用BOT或BT的方式選擇與企業(yè)進(jìn)行政府工程的合作開發(fā)。
這種合作方式對(duì)企業(yè)有著更高的要求，它一方面要求企業(yè)要有技術(shù)、金融、保險(xiǎn)、貿(mào)易、土地、交通能源、通訊、廣告的多方面的配合；另一方面又要求企業(yè)與政府部門的密切合作；同時(shí)，涉及了多家相互關(guān)聯(lián)的機(jī)構(gòu)，項(xiàng)目管理部門、施工方、投資方、貸款銀行等；既涉及工程施工、管理、金融、稅收甚至外匯等經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，又涉及法律、環(huán)保、公眾利益等社會(huì)性問(wèn)題。這就需要項(xiàng)目在前期準(zhǔn)備過(guò)程及過(guò)程管理當(dāng)中，投入大量的人力、物力進(jìn)行策劃及操作。其中，政府對(duì)于項(xiàng)目的態(tài)度及支持力度、風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)偟姆峙浼耙?guī)定，起著重大的作用。
在企業(yè)與政府合作開發(fā)的項(xiàng)目中，最常見的是舊城改造和土地整理工程。在企業(yè)承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn)的合作方式上，企業(yè)更應(yīng)該具有較強(qiáng)的自身法律意識(shí)，為自己創(chuàng)造法律保障。企業(yè)采用合理的合作方式與政府合作，需要對(duì)自身實(shí)力有充分認(rèn)識(shí)，同時(shí)，又要對(duì)項(xiàng)目運(yùn)作市場(chǎng)做充分的市場(chǎng)調(diào)查，合理的合作方式才是企業(yè)利益得以實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。
3 政府誠(chéng)信風(fēng)險(xiǎn)
就地方政府而言，在與企業(yè)進(jìn)行工程合作時(shí)，往往會(huì)由于地方財(cái)政資金缺乏、市政建設(shè)項(xiàng)目緊急等原因，為準(zhǔn)備合作的企業(yè)提供各項(xiàng)優(yōu)惠措施，但是在合作項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中卻經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)各式各樣的不誠(chéng)信的表現(xiàn)。政府誠(chéng)信風(fēng)險(xiǎn)具體可以歸納為以下幾點(diǎn)：
在運(yùn)作過(guò)程中地方或部門的政策調(diào)整導(dǎo)致的政府誠(chéng)信風(fēng)險(xiǎn)。一般來(lái)說(shuō)，政府與企業(yè)合作開發(fā)工程項(xiàng)目的施工期限比較長(zhǎng)，在較長(zhǎng)周期內(nèi)可能大大超過(guò)了政府官員的任期?；蛘?，在特殊情況下，也存在官員頻繁調(diào)動(dòng)的情況。當(dāng)政府人員發(fā)生更迭時(shí)，下一屆的官員極有可能因?yàn)檎?jī)的要求改變區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略。戰(zhàn)略方向及重點(diǎn)產(chǎn)生改變，即使對(duì)于合作開發(fā)項(xiàng)目存在某種承諾，但是資金狀況和項(xiàng)目預(yù)期也會(huì)發(fā)生變化。
在工程運(yùn)作過(guò)程中，由于地方政府部門利益調(diào)整而導(dǎo)致的信用風(fēng)險(xiǎn)。政府與企業(yè)合作工程項(xiàng)目的建設(shè)往往是經(jīng)過(guò)反復(fù)論證得出的結(jié)論，無(wú)疑是對(duì)于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展會(huì)有巨大的幫助。但是，作為地方政府的不同的機(jī)關(guān)部門，在項(xiàng)目進(jìn)展過(guò)程中得到的實(shí)際收益往往會(huì)有很多不同，隨之出現(xiàn)很多的政府行為越位和缺位。
由于我國(guó)在政府與企業(yè)合作方面的法律法規(guī)的不健全導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)。以目前政府與企業(yè)合作最常采用的BOT融資方式為例，我國(guó)關(guān)于BOT投資項(xiàng)目還沒(méi)有正規(guī)的、地位較高的成文法規(guī)，從而決定了風(fēng)險(xiǎn)的存在。
4 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是指項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)格的變化和產(chǎn)品的市場(chǎng)需求對(duì)項(xiàng)目收益所產(chǎn)生的影響。在政府與企業(yè)合作工程項(xiàng)目中，由于政府工程工期長(zhǎng)的特性，供求關(guān)系和價(jià)格變化時(shí)有發(fā)生。在一般意義上，政府與企業(yè)合作工程項(xiàng)目周期比較長(zhǎng)，又得到了政府的特許和幫助，具有一定的壟斷性，但是不能排除由于技術(shù)進(jìn)步等原因帶來(lái)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。此外，在原材料市場(chǎng)上，由于原材料漲價(jià)的原因?qū)е鹿こ坛杀炯哟?，是另外一種比較常見的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
以2007年中國(guó)鋼材市場(chǎng)為例：受國(guó)內(nèi)及國(guó)際鋼材供求關(guān)系影響，在2007年l～5月，中國(guó)鋼材市場(chǎng)價(jià)格逐月小幅上升，5月份為上半年最高價(jià)位（中鋼協(xié)價(jià)格指數(shù)長(zhǎng)材104.70，板材118.21，綜合指數(shù)113.34），國(guó)內(nèi)粗鋼可供消費(fèi)資源增長(zhǎng)率4月份只有1.6%（因大量出口），5月份只有7.2%，供應(yīng)偏緊，促使價(jià)格上升。自2007年下半年9月份開始，國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)價(jià)格超過(guò)上半年最高的5月份水平，至12月份逐月上升。2007年12月份價(jià)格比2006年同期長(zhǎng)材上漲43.72%，板材上漲12.55%。原材料市場(chǎng)的動(dòng)蕩，導(dǎo)致政府與企業(yè)合作工程項(xiàng)目鋼材成本成倍增加。
5 其他風(fēng)險(xiǎn)因素
除上面四個(gè)因素外，資金供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)競(jìng)標(biāo)中的壓價(jià)風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)施工的圖量與招標(biāo)工程的清單不一致、組織風(fēng)險(xiǎn)、合同風(fēng)險(xiǎn)、工程環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)、資金風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、安全風(fēng)險(xiǎn)、政府效率等，都是企業(yè)與政府合作開發(fā)工程項(xiàng)目中存在的風(fēng)險(xiǎn)因素。
由此可見，建筑企業(yè)以及開發(fā)項(xiàng)目的政府部門進(jìn)行工程項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理是建立市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的需要，同時(shí)在企業(yè)與政府合作開發(fā)工程項(xiàng)目中對(duì)工程項(xiàng)目進(jìn)行完善的風(fēng)險(xiǎn)管理，可以對(duì)項(xiàng)目所面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)實(shí)施有效地預(yù)控，盡可能減少風(fēng)險(xiǎn)對(duì)項(xiàng)目的不利影響，甚至轉(zhuǎn)化為有利影響。通過(guò)這種方式保障項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，以獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益。
