發(fā)布時(shí)間：2022-10-28 09:44:32
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的廣告精準(zhǔn)營(yíng)銷方案樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
精準(zhǔn)分眾傳媒是什么?也許你對(duì)這個(gè)低調(diào)的公司不甚了解。但提到房地產(chǎn)，提到戶外廣告，你一定曾目睹過它的風(fēng)采。
精準(zhǔn)分眾傳媒，是精眾分眾集團(tuán)旗下子公司;國(guó)家雙軟認(rèn)定企業(yè)，獲得18項(xiàng)專利認(rèn)證及16項(xiàng)軟件著作權(quán)，并獲得國(guó)家ISO9001質(zhì)量認(rèn)證，深圳市移動(dòng)互聯(lián)促進(jìn)會(huì)常務(wù)理事單位，深圳市軟件行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員。
精準(zhǔn)分眾傳媒專注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，致力為企業(yè)提供移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告及互動(dòng)營(yíng)銷解決方案。旗下“ADUU移動(dòng)廣告平臺(tái)”是國(guó)內(nèi)最早覆蓋最廣的廣告平臺(tái)之一，整合了APP、微信和wifi等優(yōu)質(zhì)流量，廣告曝光量日均達(dá)10億次;
旗下“互動(dòng)盒子”產(chǎn)品為企業(yè)實(shí)現(xiàn)全新的營(yíng)銷方式，完美實(shí)現(xiàn)O2O營(yíng)銷，幫助企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中通過微信與客戶互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)客戶的自動(dòng)登記，讓銷售持續(xù)跟進(jìn)客戶，不斷促進(jìn)成交，這也是其能在房地產(chǎn)領(lǐng)域始終處于強(qiáng)勢(shì)地位的原因。
悠易一直秉承技術(shù)為先、數(shù)據(jù)為王的理念此時(shí)發(fā)揮了巨大的作用，憑借AiR的成功，悠易的產(chǎn)品線再次全面升級(jí)，可以為廣告主、公司及媒體提供全面的數(shù)字營(yíng)銷解決方案。
悠易產(chǎn)品布局
悠易擁有為廣告主、公司服務(wù)的AiR廣告平臺(tái)，ASK受眾營(yíng)銷搜索體系及ACT定向廣告平臺(tái)，為媒體服務(wù)的AiM廣告系統(tǒng)，為營(yíng)銷提供數(shù)據(jù)支撐的DNA數(shù)據(jù)中心，可以全面為營(yíng)銷參與者提供合適的服務(wù)。
廣告主及公司方面，AiR廣告平臺(tái)每天擁有超過30億PV的流量，支持多達(dá)2800萬種實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)(RTB)組合，領(lǐng)先的優(yōu)化算法也取得突破性進(jìn)展，整體營(yíng)銷效果也將提升50%。ASK受眾營(yíng)銷搜索及ACT定向廣告平臺(tái)更是延續(xù)悠易一貫的精準(zhǔn)策略，ACT可以支持在30億/天的流量下實(shí)現(xiàn)100%用戶興趣實(shí)時(shí)分析，實(shí)現(xiàn)將最合適的廣告提供給最合適的人。
媒體方面，AiM廣告系統(tǒng)可以為媒體提供精準(zhǔn)的廣告定向功能和人群興趣、人口屬性報(bào)告、全面的廣告資源報(bào)告，庫存流量預(yù)測(cè)功能，更好的幫助網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行廣告庫存管理及。
數(shù)據(jù)支撐受眾購(gòu)買
悠易的DNA數(shù)據(jù)中心為受眾購(gòu)買提供基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)支撐，截止2012年6月，DNA數(shù)據(jù)中心擁有3.39億鮮活的用戶，劃分為22個(gè)行業(yè)大類231個(gè)產(chǎn)品小類。目前DNA也全面升級(jí)，每個(gè)用戶身上的標(biāo)簽數(shù)量將達(dá)到數(shù)千個(gè)，包括興趣，手機(jī)應(yīng)用喜好，搜索行為，電子購(gòu)物喜好，月消費(fèi)能力，性別，年齡，收入等細(xì)節(jié)信息，而且支持無限擴(kuò)展。
REAL整合解決方案
近年來，網(wǎng)絡(luò)招商行業(yè)呈現(xiàn)旺盛的增長(zhǎng)趨勢(shì)，成為了創(chuàng)業(yè)投資最熱門的關(guān)鍵詞，進(jìn)而使得人們對(duì)招商加盟這個(gè)行業(yè)的關(guān)注度也越來越高。根據(jù)中視在線的分析數(shù)據(jù)，近年伴隨著招商加盟行業(yè)的持續(xù)快速發(fā)展，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行招商加盟活動(dòng)的企業(yè)和投資者呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模隨之逐步擴(kuò)大。截至2010年，網(wǎng)絡(luò)招商市場(chǎng)出現(xiàn)了一個(gè)歷史性的飛躍，總體市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了11.6億元，相比2009年增長(zhǎng)了43.2%。預(yù)計(jì)2012年網(wǎng)絡(luò)招商整體市場(chǎng)將以一個(gè)平均的水平持續(xù)增長(zhǎng)，整體市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到20億元。
再來看招商加盟行業(yè)的推廣情況。以往，招商加盟企業(yè)的推廣手段主要是通過電視、廣播、報(bào)紙、雜志等傳統(tǒng)媒體來進(jìn)行。電視和廣播有著傳播快，覆蓋面廣的優(yōu)勢(shì)，能夠大范圍地進(jìn)行招商項(xiàng)目的推廣，但是卻存在費(fèi)用高，轉(zhuǎn)化率不好統(tǒng)計(jì)等不足。通過報(bào)紙雜志進(jìn)行推廣，雖然可以通過平媒受眾的選擇達(dá)到精準(zhǔn)的投放，不過由于發(fā)行量和地域等因素限制，出現(xiàn)信息傳播面過窄的現(xiàn)象。而網(wǎng)絡(luò)推廣的方式則彌補(bǔ)了上述傳統(tǒng)媒體在受眾選擇、效果評(píng)估方面的不足。網(wǎng)絡(luò)媒置的上升，逐漸取代了傳統(tǒng)媒體成為營(yíng)銷體系的重要環(huán)節(jié)。因此，我們可以預(yù)見，未來傳統(tǒng)廣告里面的預(yù)算，會(huì)更多地轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告里面去。
整合營(yíng)銷是招商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)
“誰獲得客戶，誰就獲得市場(chǎng)”。這一亙古不變的理論一直延用至今。當(dāng)前消費(fèi)者獲得品牌與產(chǎn)品的渠道已經(jīng)悄然從電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體逐漸向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移。而網(wǎng)民獲取信息的渠道也越發(fā)多樣化了。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也從初期單一的廣告營(yíng)銷模式逐漸細(xì)分為新聞營(yíng)銷、社區(qū)博客營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷、病毒營(yíng)銷、事件營(yíng)銷等多個(gè)新興領(lǐng)域。但是傳統(tǒng)電視媒體和平面媒體仍然是一個(gè)非常重要的廣告載體，尤其是在誠(chéng)信度和感染力方面優(yōu)于其他傳播形式。所以，提供跨媒體高效整合的營(yíng)銷服務(wù)方案，整合電視廣播、報(bào)紙雜志、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等推廣方式將成為當(dāng)前招商加盟行業(yè)培育競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重點(diǎn)。因此如何整合各種有效的營(yíng)銷模式，達(dá)到對(duì)目標(biāo)受眾的精準(zhǔn)投放也成為企業(yè)越來越關(guān)注的問題。
此外，網(wǎng)頁搜索目前占據(jù)著中國(guó)網(wǎng)民覆蓋量的主導(dǎo)地位。但是社區(qū)、微博等行業(yè)的增速也不容小看。這些后起之秀相比搜索引擎的優(yōu)勢(shì)在于企業(yè)品牌口碑的塑造。在當(dāng)前的社會(huì)化媒體時(shí)代，每一個(gè)網(wǎng)民都有可能成為企業(yè)品牌宣傳的一個(gè)渠道。品牌推廣結(jié)合口碑塑造的推廣方式，才是網(wǎng)絡(luò)招商行業(yè)獲得客戶的有效途徑。
領(lǐng)悟整合營(yíng)銷的精髓
為網(wǎng)絡(luò)招商行業(yè)提供服務(wù)的第三方平臺(tái)如今也逐漸意識(shí)到了整合營(yíng)銷的重要性，紛紛推出各自的整合營(yíng)銷方案。以創(chuàng)牛網(wǎng)新近推出的TMTS全程精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)為例，TMTS全程精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)是為廣大招商加盟企業(yè)提供專業(yè)精準(zhǔn)的跨媒體整合營(yíng)銷推廣服務(wù)。通過對(duì)招商項(xiàng)目的市場(chǎng)分析，借助外部數(shù)據(jù)進(jìn)行評(píng)定、篩選、核查、計(jì)算、預(yù)估等一系列流程，從而進(jìn)行精準(zhǔn)的跨媒體選擇并投放。此外以新聞營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、EDM營(yíng)銷、微博營(yíng)銷等推廣方式做為輔助產(chǎn)品線，借助企業(yè)的策劃、包裝、媒介等營(yíng)銷手段，針對(duì)客戶需求制定適合項(xiàng)目及產(chǎn)品的推廣方案，并全程監(jiān)測(cè)與及時(shí)反饋，作出相應(yīng)調(diào)整，最終實(shí)現(xiàn)客戶推廣目標(biāo)。
“近年來，隨著新媒介的不斷出現(xiàn)，媒介環(huán)境日益呈現(xiàn)多元化的格局，過去單一媒介一統(tǒng)天下的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。受眾媒介的環(huán)境變化，迫使電商開始轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思維，由過去的以媒介為中心轉(zhuǎn)為以受眾為中心，開始研究用戶，基于用戶需求，確定自己的商品，而不是以前有什么賣什么，或者根據(jù)商品確定顧客。在營(yíng)銷方式上也開始進(jìn)行整合，改變了過去單一媒介傳播方式，更加關(guān)注傳播的精準(zhǔn)性?！眱|瑪總裁柯細(xì)興表示。
廣告界有句人所共知的名言：我知道一半的廣告費(fèi)是被浪費(fèi)掉了，但我不知道浪費(fèi)的是哪一半。這句話點(diǎn)出了營(yíng)銷人、廣告人“心中永遠(yuǎn)的痛”。在如今媒介碎片化的市場(chǎng)環(huán)境下，廣告主為了全面覆蓋目標(biāo)受眾，往往需要大量的媒介組合來完成一次投放，在磨合的過程不可避免的浪費(fèi)掉一部分流量。
事實(shí)上，想要做到廣告完全不浪費(fèi)，幾乎不可能。產(chǎn)品賣點(diǎn)、受眾定位、投放時(shí)機(jī)、媒體組合……每一個(gè)細(xì)微的點(diǎn)都會(huì)對(duì)最終的廣告效果產(chǎn)生影響。我們不可能完全消除被浪費(fèi)掉的“一半廣告費(fèi)”，但隨著RTB精準(zhǔn)營(yíng)銷模式的出現(xiàn)，讓破解“浪費(fèi)的一半廣告費(fèi)”成為可能。
“RTB是一場(chǎng)‘營(yíng)銷革命’，順應(yīng)了大數(shù)據(jù)時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告由過去從按‘位置購(gòu)買’、‘流量購(gòu)買’到現(xiàn)在的按‘受眾購(gòu)買’的發(fā)展趨勢(shì)——即根據(jù)用戶匿名上網(wǎng)行為數(shù)據(jù)進(jìn)行分析預(yù)測(cè)出網(wǎng)民大致的性別、年齡、興趣愛好、購(gòu)買偏向等用戶模型，實(shí)時(shí)找到廣告主想要精準(zhǔn)匹配的人，將受眾人群與展示內(nèi)容進(jìn)行精準(zhǔn)匹配。”柯細(xì)興表示，通過RTB精準(zhǔn)營(yíng)銷模式讓廣告主直接購(gòu)買受眾，不但簡(jiǎn)化了購(gòu)買流程、節(jié)省了廣告主的媒介采購(gòu)成本，還可以讓廣告主整體把握所有廣告的投放效果，得到全方位的報(bào)表，解決媒介購(gòu)買效率低下的問題。
RTB，即實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)廣告模式。任何一個(gè)用戶在網(wǎng)絡(luò)上都會(huì)留下活動(dòng)軌跡，技術(shù)公司通過對(duì)用戶以往網(wǎng)絡(luò)軌跡的追蹤和分析，就會(huì)預(yù)測(cè)和建立該用戶性別、愛好、年齡、購(gòu)買意向等各種模型數(shù)據(jù)，然后把這些精準(zhǔn)的用戶信息全部放到一個(gè)廣告平臺(tái)上，需要對(duì)特定用戶進(jìn)行精準(zhǔn)投放的品牌廣告主就可以參與競(jìng)價(jià)，出價(jià)高者獲得向該用戶展示廣告的權(quán)利。
“盡管目前RTB所占的比例還很小，還是小荷初露尖尖角，但越來越多廣告主表現(xiàn)出對(duì)RTB營(yíng)銷的認(rèn)可和期待，相信2013年，RTB廣告將呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)?！笨录?xì)興說。
艾瑞咨詢的研究報(bào)告也驗(yàn)證了這一事實(shí)：去年全年RTB廣告投放量約為9.1億元，而艾瑞預(yù)計(jì)在未來三年，這一市場(chǎng)的增速都將保持在100%以上，到2016年，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到245.7億元，吸金潛力驚人。
全網(wǎng)營(yíng)銷，提升廣告效果
自2011年起，“電商寒冬論”便開始籠罩整個(gè)行業(yè)，正如凡客誠(chéng)品CEO陳年所說：“2012不是世界末日，就是電商寒冬。”盡管新進(jìn)的電商企業(yè)如雨后春筍，但也始終不能避免大量電商企業(yè)倒閉、流血大潮的涌現(xiàn)。2013年電商行業(yè)又將呈現(xiàn)怎么的發(fā)展趨勢(shì)呢？
柯細(xì)興認(rèn)為，未來電商將呈現(xiàn)三種發(fā)展趨勢(shì)，即“大格局、大品類、大產(chǎn)業(yè)”。在未來五年，這種格局將被純電商、傳統(tǒng)零售電商、各類品牌電商和服務(wù)電商四分天下打破，而這四極并不是單純競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而是你中有我，我中有你的相互博弈；電商行業(yè)將會(huì)有越來越多的大品類出現(xiàn)。以3C產(chǎn)品來看，目前，京東商城、蘇寧易購(gòu)、易迅網(wǎng)等規(guī)模都突破百億，未來，在傳統(tǒng)零售、醫(yī)藥、鞋服、旅游等品類中都將出現(xiàn)百萬級(jí)品牌電商；此外，電商行業(yè)不僅僅是一個(gè)網(wǎng)上賣場(chǎng)，而是一個(gè)包括支付、物流等若干周邊環(huán)節(jié)組成的全產(chǎn)業(yè)鏈。
億瑪作為電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)航者，自2004年創(chuàng)立以來就一直致力于技術(shù)驅(qū)動(dòng)效果整合營(yíng)銷的發(fā)展。“今年我們?cè)诙ㄎ簧线M(jìn)行了改變，將服務(wù)理念改為‘全網(wǎng)營(yíng)銷，全程服務(wù)，全網(wǎng)成交’”，柯細(xì)興解釋說，全網(wǎng)營(yíng)銷——億瑪?shù)漠a(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全互聯(lián)網(wǎng)覆蓋，是目前唯一一家能為以泛電商為代表的客戶提供效果整合營(yíng)銷全面的統(tǒng)一解決方案的公司。如今，億瑪旗下?lián)碛幸撞?、億起發(fā)、億告、易積分、易購(gòu)五大產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)了全互聯(lián)網(wǎng)覆蓋，能為以泛電商為代表的客戶提供效果整合營(yíng)銷全面的統(tǒng)一解決方案：作為國(guó)內(nèi)最大的效果營(yíng)銷廣告聯(lián)盟——億起發(fā)，能滿足客戶對(duì)ROI的最大訴求；易購(gòu)是公司全力打造的網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)購(gòu)媒體平臺(tái)；擁有國(guó)內(nèi)主流垂直媒體資源的廣告網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)——億告，能滿足客戶的品牌傳播需求；而2012年億瑪推出的DSP——易博，將以往“按媒體購(gòu)買”的廣告投放方式轉(zhuǎn)變?yōu)椤鞍词鼙娰?gòu)買”方式，達(dá)到更精準(zhǔn)投放；同時(shí)也在2012年的易積分平臺(tái)更是看準(zhǔn)未來移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的前景，為客戶提供移動(dòng)廣告營(yíng)銷的服務(wù)。
全程服務(wù)，即能夠?yàn)樘幱诓煌L(zhǎng)階段的各類電商提供服務(wù)。億瑪是伴隨著電商的生命周期成長(zhǎng)起來的，這使得億瑪不但能夠?yàn)橄窬〇|這樣的成熟電商提供服務(wù)，也能為一些新興的電商給予技術(shù)支持。
關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；精準(zhǔn)營(yíng)銷；策略
在電子商務(wù)時(shí)代，通過網(wǎng)絡(luò)用戶即可隨時(shí)隨地對(duì)各種產(chǎn)品和服務(wù)信息進(jìn)行搜索，且能夠依靠智能手機(jī)快速完成交易。這種商業(yè)模式的改變，要求電子商務(wù)企業(yè)的營(yíng)銷策略也應(yīng)隨之改變。對(duì)我國(guó)電子商務(wù)企業(yè)來說，在巨大的商機(jī)面前，如何做好精準(zhǔn)營(yíng)銷，對(duì)電子商務(wù)企業(yè)的發(fā)展具有重要意義。而在分析電子商務(wù)精準(zhǔn)營(yíng)銷策略前，首先應(yīng)對(duì)精準(zhǔn)營(yíng)銷本身及其在電子商務(wù)領(lǐng)域的應(yīng)用意義、現(xiàn)狀有一定了解。
一、精準(zhǔn)營(yíng)銷在電子商務(wù)中的應(yīng)用價(jià)值
（一）精準(zhǔn)營(yíng)銷是電子商務(wù)低成本擴(kuò)張之路的必然選擇
電子商務(wù)是一種以營(yíng)利為目的的市場(chǎng)主體，為了得到更好的發(fā)展電子商務(wù)無時(shí)無刻不在探索低成本擴(kuò)張之路。精準(zhǔn)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式相較而言，能夠更加明確地對(duì)顧客進(jìn)行定位，通過不同的營(yíng)銷手段，給不同的群體提供與之相適應(yīng)的營(yíng)銷策略。而傳統(tǒng)營(yíng)銷模式則主要依靠大面積廣告投放推廣產(chǎn)品，這種“鋪天蓋地”的營(yíng)銷效果，大大提高了電子商務(wù)產(chǎn)品推廣的成本。而精準(zhǔn)營(yíng)銷則在促進(jìn)電子商務(wù)產(chǎn)品宣傳力度提高的同時(shí)，節(jié)省了顧客甄別廣告、比較商品質(zhì)量等的時(shí)間，使顧客能夠主動(dòng)接受營(yíng)銷信息，使?fàn)I銷過程更加有效率，無論對(duì)消費(fèi)者還是對(duì)電子商務(wù)企業(yè)的低成本擴(kuò)張來說，無疑都是一個(gè)很好的選擇。
（二）精準(zhǔn)營(yíng)銷可有效滿足電子商務(wù)用戶群體個(gè)性化需求
消費(fèi)者對(duì)于商品的選擇，當(dāng)前主要落腳于產(chǎn)品質(zhì)量、不同的外觀設(shè)計(jì)、以及售后服務(wù)的好壞等，要求電子商務(wù)企業(yè)正確認(rèn)識(shí)消費(fèi)者的不同消費(fèi)心理，準(zhǔn)確地切合消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的期望值。通過精準(zhǔn)營(yíng)銷這一理念的影響，電子商務(wù)對(duì)于消費(fèi)者個(gè)性化需求將會(huì)更加重視，在精確營(yíng)銷引導(dǎo)下對(duì)消費(fèi)者的個(gè)性化需求進(jìn)行分析。精準(zhǔn)營(yíng)銷作為可以貫穿電子商務(wù)全過程的營(yíng)銷模式，能夠通過自動(dòng)訂貨、下單及跟蹤等流程，使顧客的不同需求得到更好的滿足，能夠有效縮短電子商務(wù)企業(yè)與消費(fèi)者的距離。
（三）精準(zhǔn)營(yíng)銷是提高電子商務(wù)核心
競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)條件精準(zhǔn)營(yíng)銷能夠使消費(fèi)者電子商務(wù)消費(fèi)渠道盡可能地縮小，可在保證消費(fèi)者獲取完整產(chǎn)品的基礎(chǔ)上促進(jìn)電子商務(wù)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)的減少，在電子商務(wù)服務(wù)水平方面具有很大促進(jìn)作用。
二、精準(zhǔn)營(yíng)銷在電子商務(wù)應(yīng)用中亟待解決的問題
（一）電子商務(wù)未真正理解精準(zhǔn)營(yíng)銷，目標(biāo)定位不夠精準(zhǔn)
在精準(zhǔn)營(yíng)銷的理解上，很多電子商務(wù)企業(yè)對(duì)傳播渠道與媒體比較看重，認(rèn)為消費(fèi)者精準(zhǔn)地接收到廣告信息即為精準(zhǔn)營(yíng)銷。這一過程顯然沒有認(rèn)識(shí)到媒體和渠道的不同屬性，沒有切實(shí)地考慮消費(fèi)者面對(duì)廣告的感受。電子商務(wù)營(yíng)銷服務(wù)當(dāng)前對(duì)自身產(chǎn)品和服務(wù)的關(guān)注較多，缺乏足夠的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)消費(fèi)者的需求缺乏深入地分析與動(dòng)態(tài)跟蹤，營(yíng)銷目標(biāo)定位還不夠精準(zhǔn)。一些電子商務(wù)企業(yè)因交易量不多，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的相應(yīng)信息獲得不足，容易根據(jù)其他企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)對(duì)消費(fèi)者采取假設(shè)式定位，導(dǎo)致目標(biāo)定位出現(xiàn)偏差；還有一些企業(yè)雖然開始擁有較準(zhǔn)的營(yíng)銷定位，但因缺乏動(dòng)態(tài)跟蹤，導(dǎo)致發(fā)生后來營(yíng)銷定位不準(zhǔn)的情況。
（二）輕視精準(zhǔn)營(yíng)銷過程，缺乏對(duì)消費(fèi)者的增值服務(wù)
當(dāng)前電子商務(wù)精準(zhǔn)營(yíng)銷，比較注重產(chǎn)品購(gòu)買和瀏覽推薦，即僅僅重視廣告范疇，對(duì)精準(zhǔn)營(yíng)銷的全過程有所忽視?；ヂ?lián)網(wǎng)中心數(shù)據(jù)也顯示，當(dāng)前電子商務(wù)領(lǐng)域所推崇的“精準(zhǔn)營(yíng)銷”還比較片面，主要為廣告本身。但即便如此，這些廣告的投入依然普遍缺乏精準(zhǔn)性。電子商務(wù)投放的廣告，較少?gòu)木W(wǎng)站本身特點(diǎn)出發(fā)，對(duì)廣告的點(diǎn)擊率、知名度比較關(guān)心，雖然消費(fèi)者可短期內(nèi)對(duì)電子商務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)有一定了解，但較難精準(zhǔn)地調(diào)動(dòng)消費(fèi)者消費(fèi)欲望，導(dǎo)致精準(zhǔn)營(yíng)銷效果較差。在交易完成后，電子商務(wù)精準(zhǔn)營(yíng)銷還缺乏對(duì)消費(fèi)者的增值服務(wù)開發(fā)，比較著重消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)信息，忽視了消費(fèi)者后續(xù)購(gòu)買對(duì)增值服務(wù)的依賴，不利于電子商務(wù)精準(zhǔn)營(yíng)銷效果長(zhǎng)期性的保持。
（三）電子商務(wù)精準(zhǔn)營(yíng)銷基礎(chǔ)設(shè)施落后，復(fù)合型人才短缺
在電子商務(wù)精準(zhǔn)營(yíng)銷中，產(chǎn)品與服務(wù)能否高效到達(dá)消費(fèi)者那里，是其重要服務(wù)內(nèi)容。但目前我國(guó)電子商務(wù)物流配送設(shè)施也依然比較落后，物流效率不高，無法滿足電子商務(wù)精準(zhǔn)營(yíng)銷的要求，使電子商務(wù)精準(zhǔn)營(yíng)銷的實(shí)施和發(fā)展受到一定程度的限制。精準(zhǔn)營(yíng)銷與電子商務(wù)都屬于新興領(lǐng)域，對(duì)人才需求比較旺盛。但當(dāng)前我國(guó)電子商務(wù)精準(zhǔn)營(yíng)銷領(lǐng)域從業(yè)人員，大多僅精于電子商務(wù)或者精確營(yíng)銷，復(fù)合型人才短缺，缺乏人才支撐的電子商務(wù)精確營(yíng)銷效果較差。
三、電子商務(wù)精準(zhǔn)營(yíng)銷的改善策略
（一）建立健全消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫，對(duì)電子商務(wù)營(yíng)銷市場(chǎng)精準(zhǔn)細(xì)分和定位
對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行精準(zhǔn)地定位，是電子商務(wù)精準(zhǔn)營(yíng)銷的要義，而這一行為的實(shí)現(xiàn)則需要依靠對(duì)消費(fèi)者電子商務(wù)消費(fèi)傾向的分析。消費(fèi)者在電子商務(wù)領(lǐng)域消費(fèi)的過程中，主要經(jīng)過三大階段，第一階段為尋找需要購(gòu)買的產(chǎn)品，第二階段為購(gòu)買產(chǎn)品，第三階段為售后服務(wù)。而這一過程中包含著消費(fèi)者眾多消費(fèi)信息，電子商務(wù)精準(zhǔn)營(yíng)銷應(yīng)根據(jù)消費(fèi)者的數(shù)字化消費(fèi)信息，對(duì)電子商務(wù)消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫進(jìn)行建立健全。數(shù)據(jù)庫中的信息除了應(yīng)包含消費(fèi)者的地區(qū)劃分，消費(fèi)者訪問次數(shù)，還應(yīng)包含消費(fèi)者瀏覽傾向，對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和問題的反映，以及消費(fèi)者的售后需求等。電子商務(wù)企業(yè)各個(gè)部門都應(yīng)對(duì)消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫給予關(guān)注，精確營(yíng)銷部門可根據(jù)消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫對(duì)營(yíng)銷市場(chǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)的細(xì)分和定位。針對(duì)需要營(yíng)銷的產(chǎn)品或服務(wù)，電子商務(wù)精確營(yíng)銷人員不僅應(yīng)對(duì)消費(fèi)者興趣愛好進(jìn)行分析，對(duì)消費(fèi)者價(jià)值進(jìn)行分析，對(duì)潛在消費(fèi)者規(guī)模進(jìn)行分析，而且應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的交易情況、溝通深度等進(jìn)行分析，通過一系列的分析鎖定消費(fèi)者所表現(xiàn)出的整體行為特征，在此基礎(chǔ)上確定電子商務(wù)企業(yè)營(yíng)銷產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)。對(duì)于已經(jīng)采集到的數(shù)據(jù)，電子商務(wù)企業(yè)應(yīng)定期地挖掘，通過動(dòng)態(tài)分析對(duì)消費(fèi)者實(shí)施優(yōu)選，電子商務(wù)企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)測(cè)試驗(yàn)證對(duì)市場(chǎng)定位的準(zhǔn)確與否進(jìn)行區(qū)分。
（二）整合廣告投放平臺(tái)、方式，增強(qiáng)電子商務(wù)廣告投放傳播精準(zhǔn)性
根據(jù)2016年1月中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心的數(shù)據(jù)可知，截至2015年12月，中國(guó)網(wǎng)民的數(shù)量已經(jīng)達(dá)到6.88億，搜索引擎用戶在規(guī)模上則達(dá)到了5.66億，在使用率上達(dá)到了82.3%，已經(jīng)成為我國(guó)第二大網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。關(guān)于網(wǎng)站流行度的判定方式則見表2。針對(duì)這種情況，我國(guó)電子商務(wù)企業(yè)在廣告投放方式上，既可對(duì)競(jìng)價(jià)排名進(jìn)行優(yōu)先選擇，也可將其與窄告結(jié)合起來，以實(shí)現(xiàn)對(duì)更多目標(biāo)客戶和更大廣告效果的獲取。電子商務(wù)企業(yè)也可對(duì)微信、微博等充分利用，通過這些平臺(tái)受眾制定精準(zhǔn)地廣告投放方案，以使廣告投放成本盡可能地降低，獲取更高的收益。選擇廣告投放形式時(shí)，可采用行為定向廣告，也可對(duì)內(nèi)文匹配廣告形式加以選擇。當(dāng)電子商務(wù)企業(yè)處于市場(chǎng)初期，需要擴(kuò)大品牌知名度時(shí)，則可在內(nèi)文匹配廣告的預(yù)算上相應(yīng)地提高比重；而當(dāng)電子商務(wù)企業(yè)想要是使廣告與目標(biāo)消費(fèi)群更有效地觸及，則可在行為定向廣告的預(yù)算上相應(yīng)地提高比重，以增強(qiáng)電子商務(wù)廣告投放傳播精準(zhǔn)性。
（三）提供針對(duì)性電子商務(wù)營(yíng)銷服務(wù)，對(duì)完善的消費(fèi)者增值服務(wù)體系進(jìn)行構(gòu)建
根據(jù)營(yíng)銷實(shí)踐可知，對(duì)新消費(fèi)者進(jìn)行開發(fā)時(shí)，其所花費(fèi)的成本比留住老顧客高出大約10倍。所以，電子商務(wù)營(yíng)銷必須重視對(duì)現(xiàn)有消費(fèi)者的把握，促進(jìn)現(xiàn)有消費(fèi)者忠誠(chéng)度與重復(fù)購(gòu)買率的提升。而老消費(fèi)者比較看重的是完善的后續(xù)服務(wù)，電子商務(wù)企業(yè)應(yīng)加大力度對(duì)完善的消費(fèi)者增值服務(wù)體系進(jìn)行構(gòu)建，將更加超值的服務(wù)提供給消費(fèi)者，在對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量給予充分保證的同時(shí)，針對(duì)可能出現(xiàn)的問題提供完美的解決方案，及時(shí)解決和應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的各項(xiàng)問題。電子商務(wù)企業(yè)所提供的該類服務(wù)，應(yīng)盡可能地超越消費(fèi)者期望需求，從而促進(jìn)消費(fèi)者滿意度的提升，留住老消費(fèi)者的同時(shí)，吸引更多的新消費(fèi)者，以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的鏈?zhǔn)椒磻?yīng)。針對(duì)已經(jīng)流失的消費(fèi)者，應(yīng)探究其流失原因，通過對(duì)其流失因素的評(píng)估，對(duì)相應(yīng)補(bǔ)救措施進(jìn)行采取，推動(dòng)消費(fèi)者回流。
（四）完善電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施與商務(wù)法律，加強(qiáng)培養(yǎng)電子商務(wù)精準(zhǔn)營(yíng)銷人
電子商務(wù)精準(zhǔn)營(yíng)銷效果的發(fā)揮，與電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施、商務(wù)法律和專業(yè)人才等均密切相關(guān)。電子商務(wù)企業(yè)應(yīng)根據(jù)企業(yè)發(fā)展情況，對(duì)合適的物流模式加以選擇。電子商務(wù)企業(yè)規(guī)模較大時(shí)，可對(duì)自營(yíng)物流方式加以采用；規(guī)模較少的電子商務(wù)企業(yè)，可對(duì)第三方物流模式加以選擇。良好的物流情況，能夠提高電子商務(wù)精準(zhǔn)營(yíng)銷的精準(zhǔn)性與效率。另外，作為一種虛擬市場(chǎng)，電子商務(wù)領(lǐng)域中很容易發(fā)生違法違規(guī)現(xiàn)象，為了給電子商務(wù)精準(zhǔn)營(yíng)銷的有效運(yùn)行提供更好地保障，必須對(duì)與電子商務(wù)精準(zhǔn)營(yíng)銷的相關(guān)法律進(jìn)行完善，通過有效的措施促進(jìn)電子商務(wù)領(lǐng)域交易安全度的提高，使消費(fèi)者對(duì)電子商務(wù)精準(zhǔn)營(yíng)銷更加信任。政府也應(yīng)對(duì)宏觀調(diào)控作用充分發(fā)揮，加大建設(shè)電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施，同時(shí)積極引導(dǎo)精準(zhǔn)營(yíng)銷在電子商務(wù)領(lǐng)域中的優(yōu)化，創(chuàng)造良好的基礎(chǔ)環(huán)境和法律環(huán)境給我國(guó)電子商務(wù)精準(zhǔn)營(yíng)銷。
四、結(jié)語
總之，精準(zhǔn)營(yíng)銷產(chǎn)生于信息化背景下，現(xiàn)代信息技術(shù)手段是其重要依托，可以預(yù)見企業(yè)良性長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的迅速發(fā)展，降低了消費(fèi)者對(duì)信息技術(shù)進(jìn)行使用的成本，網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)入門檻越來越低，也讓更多人的接觸電子商務(wù)等新興消費(fèi)模式。作為一種以現(xiàn)代信息技術(shù)手段為依托的營(yíng)銷模式，精準(zhǔn)營(yíng)銷在大眾收益群的分析上可以更加準(zhǔn)確，根據(jù)不同顧客群體消費(fèi)傾向等，精準(zhǔn)營(yíng)銷可以更迅速地對(duì)不同產(chǎn)品或服務(wù)的最新信息進(jìn)行，促使物流與售后服務(wù)可以更加及時(shí)、完善，對(duì)消費(fèi)者的正常權(quán)益進(jìn)行維護(hù)，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展給予保障。
參考文獻(xiàn)：
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業(yè)界流傳一個(gè)歷史性的片斷，在2003年時(shí)，谷歌帶著自身的廣告產(chǎn)品找到美國(guó)十大傳媒集團(tuán)的維亞康母公司，希望與其合作。谷歌向維亞康母總裁介紹，通過谷歌的廣告系統(tǒng)能夠解決傳統(tǒng)廣告的一個(gè)歷史性難題，即“我只知道我的廣告50%有用，但是我不知道哪有50%?！比欢?，對(duì)此維亞康母的總裁不屑一顧，結(jié)果之后的幾年間，原本兩百億銷售收入，逐漸減少到了一百億。而這背后，也揭示了脫離了精準(zhǔn)的廣告，將日漸走入窄小的死胡同。
精準(zhǔn)的定義與內(nèi)涵也都不是網(wǎng)絡(luò)廣告公司憑空而造。其實(shí)，最重要的是，在廣告主覺得達(dá)成了傳播目的同時(shí)，用戶也覺得得到了自己想要的信息。唯此，才是真正的精準(zhǔn)。在網(wǎng)絡(luò)廣告公司鉆研精準(zhǔn)的路上，并非一蹴而就。而是經(jīng)過不斷的采集數(shù)據(jù)，了解分析數(shù)據(jù)的過程，如不同類型的網(wǎng)站上網(wǎng)民的結(jié)構(gòu)和屬性、興趣與購(gòu)買需求。特定網(wǎng)民對(duì)一些活動(dòng)感興趣之后，網(wǎng)絡(luò)廣告公司不斷地在類似的活動(dòng)或者同一種品牌的，譬如某網(wǎng)民在京東買了一部手機(jī)，在下次有很多配套獎(jiǎng)品的時(shí)候，可以推送給他，這也是精準(zhǔn)的一種體現(xiàn)。其實(shí)，精準(zhǔn)不僅僅是枯燥玄秘的技術(shù)，精準(zhǔn)背后也融入了很多人性的理解，正是這些對(duì)人性的體察和理解，才讓精準(zhǔn)適得其所，讓廣告主和用戶同時(shí)滿意和獲益。
精準(zhǔn)中的門道
傳漾、易傳媒、悠易互通、MediaV等在技術(shù)上有專長(zhǎng)的網(wǎng)絡(luò)廣告公司，都有自己的武器，比如傳漾有自己的智能網(wǎng)絡(luò)廣告投放系統(tǒng)，隨視傳媒有AdMAN智能廣告操作系統(tǒng)，同時(shí)，他們之間自然也互有區(qū)別。
傳漾方面負(fù)責(zé)人這樣解釋其特別之處，每家公司都有自己的定位特點(diǎn)，這點(diǎn)可以從公司的對(duì)外形象中看出來。傳漾科技定位于“科技”，我們更注重技術(shù)產(chǎn)品和營(yíng)銷平臺(tái)的開發(fā)，這也是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。我們智能網(wǎng)絡(luò)廣告投放平臺(tái)的特點(diǎn)，也是核心競(jìng)爭(zhēng)力的所在，就可以總結(jié)為七個(gè)方面。
首先，響應(yīng)速度快。技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)為每次廣告提取時(shí)間僅需1.6毫秒；而7*24小時(shí)的快速響應(yīng)機(jī)制又將問題處理時(shí)間縮至最短。其次，單機(jī)負(fù)載量大。傳漾的智能網(wǎng)絡(luò)廣告投放平臺(tái)每臺(tái)服務(wù)器每天能承載1億次廣告曝光，單臺(tái)服務(wù)器可以處理2億條投放日志，投放能力更能提高至每天一億量級(jí)。再次，功能完善，支持多重智能定向，包括常規(guī)定向中的地域定向、時(shí)間定向、頻次定向等；還包括行為定向中的場(chǎng)景定向、內(nèi)容定向，另外還支持重定向和手機(jī)定向功能。其他還有服務(wù)器單臺(tái)利用率高，綜合成本低；界面?zhèn)€性化設(shè)置，且能夠讓用戶使用便捷智能；報(bào)表豐富；廣告形式多樣。
隨視傳媒COO薛晨告訴記者，“精準(zhǔn)第一是技術(shù)層面上的：首先，隨視傳媒在技術(shù)上采用三位一體的監(jiān)測(cè)機(jī)制，能夠?qū)崿F(xiàn)更加精準(zhǔn)；其次，做精準(zhǔn)脫離不了數(shù)據(jù)，以數(shù)據(jù)為本，有足夠的數(shù)據(jù)量才能做到海量分析、總結(jié)、歸納，進(jìn)而提出精準(zhǔn)的解決方案。精準(zhǔn)第二是經(jīng)營(yíng)層面的：經(jīng)營(yíng)者需要保持務(wù)實(shí)的心態(tài)，真正從品牌需求和目標(biāo)受眾行為特點(diǎn)出發(fā)提供切實(shí)有效的廣告投放與管理?！?/p>
網(wǎng)絡(luò)發(fā)展從BBS論壇到門戶再到現(xiàn)在的社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，技術(shù)產(chǎn)品的發(fā)展需要以受眾為中心，即“用戶本位”。精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)廣告是圍繞用戶的購(gòu)買，而不是圍繞媒體的購(gòu)買。同一個(gè)目標(biāo)受眾，不能因?yàn)樗诿襟w，區(qū)域甚至是年齡層次的不同，用戶價(jià)值就不一樣。精準(zhǔn)來自于對(duì)用戶行為的分析，包括廣告監(jiān)測(cè)、等等的技術(shù)應(yīng)用。如傳漾的基礎(chǔ)定向（地域定向、人口統(tǒng)計(jì)學(xué)定向、內(nèi)容定向）以及高階定向（行為定向、重定向）兩大類定向方式，能夠幫助廣告主精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群，找到目標(biāo)受眾。網(wǎng)絡(luò)廣告區(qū)別于傳統(tǒng)媒體廣告的優(yōu)勢(shì)主要在于精準(zhǔn)，而精準(zhǔn)則依靠技術(shù)來實(shí)現(xiàn)，未來就看我們?nèi)绾我?guī)范好網(wǎng)絡(luò)廣告的市場(chǎng)的發(fā)展。
隨視傳媒相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“如果僅從網(wǎng)絡(luò)廣告角度來看，技術(shù)最大的區(qū)別不在于功能，而在于運(yùn)行效率，隨視傳媒技術(shù)優(yōu)勢(shì)在于有更強(qiáng)大的數(shù)據(jù)處理能力和定向能力。一方面，數(shù)據(jù)處理能力。廣告網(wǎng)絡(luò)的根本是應(yīng)該具備海量的媒體資源，而是否有能力管理大量的媒體資源是關(guān)鍵，隨視傳媒旗下BaiduTV產(chǎn)品線中管理百度聯(lián)盟30多萬家網(wǎng)站，足以隨視技術(shù)系統(tǒng)的高處理效率。定向能力：隨視傳媒是十維度的定向，更多的維度能夠使篩選更加精準(zhǔn)。十維定向包括時(shí)間、地域、關(guān)鍵詞、回頭客、針對(duì)不同接入網(wǎng)絡(luò)（如區(qū)別校園網(wǎng)、網(wǎng)吧網(wǎng)、家庭網(wǎng)、個(gè)人網(wǎng)等等）、行為定向、頻次定向；對(duì)媒體的第三方數(shù)據(jù)定向、網(wǎng)民搜索媒體的行為定向、歷史數(shù)據(jù)定向等等?！?/p>
從隨視的Adman智能廣告操作系統(tǒng)來看，是從互聯(lián)網(wǎng)跨到手機(jī)媒體，戶外屏幕等，所有能夠聯(lián)網(wǎng)的媒體Adman都能給實(shí)現(xiàn)廣告管理，并能實(shí)現(xiàn)多屏廣告管理的無縫接入。從運(yùn)營(yíng)思路上看，目前市場(chǎng)上一些系統(tǒng)延續(xù)廣告投放管理的功能，側(cè)重于投放監(jiān)察和審計(jì)，而隨視傳媒更注重在線用戶行為追蹤及反饋，是為了在網(wǎng)絡(luò)流量中洞察出適合不同客戶特定傳播需求的媒體價(jià)值與媒體特性。
移動(dòng)助力精準(zhǔn)
新媒體對(duì)于傳統(tǒng)媒體的挑戰(zhàn)，首先在于數(shù)字化，尤其對(duì)傳統(tǒng)報(bào)業(yè)集團(tuán)帶來了巨大的威脅。目前，美國(guó)的報(bào)業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)出明顯的下坡態(tài)勢(shì)，2009年比2008年廣告收入下降了40%，這是一個(gè)巨大的威脅。然而，更大的威脅還在于新浪微博這樣的新興網(wǎng)絡(luò)形式，在新媒體時(shí)代用戶創(chuàng)造內(nèi)容已經(jīng)成為一個(gè)趨勢(shì)，傳統(tǒng)媒體在新媒體時(shí)代已經(jīng)不處于中心地位，或者只能成為一個(gè)眾多參與者的一員，傳統(tǒng)媒體的價(jià)值也不可避免地進(jìn)入了下降通道。新的移動(dòng)終端在市場(chǎng)上不斷出現(xiàn)，在這些終端之上，聚合了各種豐富的內(nèi)容。雖然國(guó)內(nèi)也有很多傳統(tǒng)媒體在開發(fā)iPad版，但它們卻依舊只是成為一個(gè)簡(jiǎn)單的內(nèi)容提供商，被整合在內(nèi)容平臺(tái)上，終究是會(huì)成為瀕臨死亡的悲者。
移動(dòng)終端、以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，將給網(wǎng)絡(luò)廣告的精準(zhǔn)帶來新機(jī)，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代是個(gè)性化的時(shí)代，所以移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)該有更為特別的方案和技術(shù)來推動(dòng)精準(zhǔn)。以手機(jī)為代表的移動(dòng)終端可以直接面對(duì)真用戶，更貼近個(gè)人化，譬如基于用戶手機(jī)通訊錄的強(qiáng)社交關(guān)系，LBS位置定位的實(shí)現(xiàn)都具有很大想象空間；同時(shí)智能手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)化、多終端一體化帶來豐富應(yīng)用，App store興起讓整個(gè)生態(tài)鏈更加開放有活力，未來移動(dòng)終端將是網(wǎng)絡(luò)廣告精準(zhǔn)營(yíng)銷的藍(lán)海；移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告可以通過Social Media、或App+SDK、終端內(nèi)置到達(dá)、瀏覽器內(nèi)置到達(dá)等方式實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)內(nèi)容和廣告投放。這其中需要強(qiáng)大的數(shù)據(jù)服務(wù)能力及營(yíng)銷工具，而隨視傳媒的Adman智能廣告操作系統(tǒng)能通過提供營(yíng)銷工具成為這個(gè)服務(wù)鏈中最核心的數(shù)字資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)方。
傳漾相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“不管是基于什么樣的應(yīng)用平臺(tái)，毋庸置疑，手機(jī)廣告會(huì)比互聯(lián)網(wǎng)廣告更加容易實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)。而真正實(shí)現(xiàn)的精準(zhǔn)前提還是要先實(shí)現(xiàn)廣覆蓋。但這其中會(huì)涉及到很多問題，比如用戶的隱私，用戶體驗(yàn)等等。目前在無線領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)廣告的商業(yè)模式尚未明晰。但正如我前面提到的，技術(shù)產(chǎn)品需要以行業(yè)趨勢(shì)的發(fā)展為中心，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)我們的溝通方式帶來影響，雖然移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)真正進(jìn)入爆發(fā)應(yīng)用還需要經(jīng)過一段時(shí)間的歷練，但這不影響我們?yōu)榇怂鞒龅募夹g(shù)儲(chǔ)備。比如傳漾最近將推出適用于iPhone、iPad等移動(dòng)智能終端，微博等平臺(tái)的智能化數(shù)字營(yíng)銷方案。面對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商機(jī)，我們會(huì)積極改進(jìn)技術(shù)，運(yùn)用‘下一代語言技術(shù)’使Flash可以在iPhone及iPad上顯示出來，充盈我們的一站式解決方案。”
從傳統(tǒng)PC到移動(dòng)終端，從搜索、門戶、再到客戶端，互聯(lián)網(wǎng)入口呈現(xiàn)著較大的轉(zhuǎn)變，這時(shí)網(wǎng)絡(luò)廣告公司從互聯(lián)網(wǎng)入口中看到的是商業(yè)價(jià)值，而這種商業(yè)價(jià)值背后也潛藏著精準(zhǔn)的定向。
凡客誠(chéng)品副總裁吳聲對(duì)移動(dòng)端的廣告價(jià)值與前景同樣充滿信心：“我在用手機(jī)定機(jī)票時(shí)，我手機(jī)上同時(shí)裝了兩個(gè)軟件：一個(gè)航班管家，一個(gè)是攜程無線，但我最終選擇的是航班管家。原因在于，因?yàn)閿y程在PC端的時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)鼠標(biāo)點(diǎn)擊很方便，但是在攜程無線的時(shí)候，卻顯得不那么方便。首先，點(diǎn)擊進(jìn)去，呈現(xiàn)的是攜程機(jī)票和酒店項(xiàng)目同時(shí)出現(xiàn)的界面，我需要點(diǎn)機(jī)票，同時(shí)還要再對(duì)出發(fā)點(diǎn)和目的地進(jìn)行選擇。對(duì)照一下，會(huì)發(fā)現(xiàn)航班管家中，直接點(diǎn)擊進(jìn)去后，系統(tǒng)自動(dòng)默認(rèn)這個(gè)出發(fā)地是北京（因?yàn)槿水?dāng)時(shí)在北京），我只需要點(diǎn)選要去開會(huì)的所在地三亞即可。然后，我還想定返程的機(jī)票，系統(tǒng)直接就顯示出發(fā)地為三亞，到達(dá)地為北京。其實(shí)，這就代表著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)作為信息獲取和數(shù)據(jù)應(yīng)用和實(shí)際功能應(yīng)用的入口，這個(gè)入口其實(shí)也就是互聯(lián)網(wǎng)入口的變化。”
同時(shí)，吳聲還表示，“如果你給了我一個(gè)視頻鏈接，我不看重你發(fā)的視頻是來自土豆，還是來自優(yōu)酷。我在意的是，因?yàn)槟闶俏谊P(guān)心的人，你說的話是我關(guān)心的內(nèi)容，所以我信任你所推薦的內(nèi)容。這時(shí)我們發(fā)現(xiàn)分享真正的價(jià)值，互動(dòng)成為我們獲取信息的來源。”很顯然，這些都是未來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告精準(zhǔn)投放需要著重注意的方向。
“流量和轉(zhuǎn)化率是電商永遠(yuǎn)的痛點(diǎn)。移動(dòng)媒體面對(duì)強(qiáng)手如林的競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)和VC市場(chǎng)收緊，如何使流量變現(xiàn)最大化也成為當(dāng)務(wù)之急?！眱|瑪創(chuàng)始人兼總裁柯細(xì)興在接受《廣告主》雜志采訪時(shí)如是說。
億瑪作為國(guó)內(nèi)效果最大化的電商效果營(yíng)銷方案提供商，已經(jīng)在該領(lǐng)域深耕12年，對(duì)電商的訴求理解非常清楚：一個(gè)賣貨需求，一個(gè)找準(zhǔn)用戶需求，這兩個(gè)產(chǎn)品的訴求不管PC時(shí)代還是移動(dòng)時(shí)代是一直不變的?！氨M管終端變了，環(huán)境變了，使用習(xí)慣變了，用戶群變了，但對(duì)于我們公司來說，我們?cè)诓蛔兊男枨蠛妥兓膹V告環(huán)境之間我們要有新的產(chǎn)品、技術(shù)、模式的創(chuàng)新。”他透露，億瑪一直在不斷圍繞用戶的需求為其提供新的解決方案。億瑪2011年開始進(jìn)入移動(dòng)，到2014年實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)營(yíng)銷的全覆蓋，今年又提出進(jìn)行全面升級(jí)，就是要用更創(chuàng)新的產(chǎn)品，幫助廣告主、幫助電商客戶適應(yīng)移動(dòng)場(chǎng)景的變化。此次的颶風(fēng)計(jì)劃便是迎移動(dòng)刮起的颶風(fēng)而推出的新產(chǎn)品。
據(jù)悉，億瑪旗下的易博、億起發(fā)、易購(gòu)三條業(yè)務(wù)線已經(jīng)儲(chǔ)備了豐富的移動(dòng)流量。目前，易博DSP目前已完成對(duì)接包含Google Adx、淘寶TANX、百度BES，inmobi、芒果、廣點(diǎn)通、陌陌、今日頭條、網(wǎng)易新聞、一點(diǎn)資訊等移動(dòng)流量，目前易博DSP移動(dòng)端交易額占比超過55%，易購(gòu)網(wǎng)移動(dòng)端交易額占比超過65%。同時(shí)，易購(gòu)和億起發(fā)平臺(tái)也接入了百度、360、UC、金山等優(yōu)質(zhì)網(wǎng)址導(dǎo)航網(wǎng)站的移動(dòng)流量。
國(guó)內(nèi)相機(jī)市場(chǎng)大品牌云集,激烈的競(jìng)爭(zhēng)催生出“輕營(yíng)銷”背景下多樣化的營(yíng)銷組合戰(zhàn)略。佳能以攝影大賽為營(yíng)銷點(diǎn)進(jìn)行全國(guó)推廣,利用新穎的線下活動(dòng)和明星的強(qiáng)大號(hào)召力,形成巨大的轟動(dòng)效應(yīng)。與此同時(shí),佳能借助悠易互通精準(zhǔn)高效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái),對(duì)目標(biāo)人群實(shí)施全維度精準(zhǔn)傳播,有效引導(dǎo)用戶對(duì)佳能品牌及產(chǎn)品的關(guān)注。
佳能利用網(wǎng)絡(luò)推廣方式彌補(bǔ)了線下活動(dòng)在覆蓋率、精準(zhǔn)度及時(shí)間地域等方面的多種缺失,擺脫了單一營(yíng)銷模式的多種限制,降低了企業(yè)在管理、資金和營(yíng)銷等多方面的壓力,充
分釋放了本次活動(dòng)的營(yíng)銷價(jià)值,輕松實(shí)現(xiàn)事半功倍的效果。
案例詳情
精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)用戶
2010年5月,佳能舉辦了第三屆“感動(dòng)典藏”攝影大賽,邀請(qǐng)明星成龍擔(dān)任活動(dòng)代言人,在酷愛攝影藝術(shù)的年輕群體中掀起一輪熱潮。佳能選擇悠易互通為其制定網(wǎng)絡(luò)宣傳方案,進(jìn)一步擴(kuò)大活動(dòng)和品牌影響力,并重點(diǎn)為EOS系列數(shù)碼單反相機(jī)做深度推廣。
根據(jù)佳能品牌和產(chǎn)品的特性,其目標(biāo)用戶定位于18～30歲的年輕時(shí)尚群體。悠易互通以覆蓋全國(guó)網(wǎng)民60%以上的營(yíng)銷平臺(tái)為基礎(chǔ),通過長(zhǎng)期追蹤分析用戶網(wǎng)絡(luò)行為,如搜索行為、瀏覽行為、網(wǎng)絡(luò)交互行為等,建立了一套完整的用戶行為屬性數(shù)據(jù)庫。例如,某用戶瀏覽記錄中長(zhǎng)期出現(xiàn)數(shù)碼產(chǎn)品類網(wǎng)站,則該用戶可能是佳能的潛在用戶;同時(shí)根據(jù)瀏覽網(wǎng)站的內(nèi)容特點(diǎn)及其他瀏覽記錄分析,進(jìn)一步確定該用戶的性別、年齡、喜好、消費(fèi)水平綜合信息,以判斷其是否屬于目標(biāo)受眾。鎖定精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶,可以提升廣告的針對(duì)性和目的性,減少?gòu)V告投入的浪費(fèi),幫助企業(yè)在等額投入下獲得更高回報(bào),提升ROI。
精選網(wǎng)絡(luò)投放媒體
