發(fā)布時間：2023-09-19 18:27:57
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的少兒英語教育培訓(xùn)樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
關(guān)鍵詞：許昌市；少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；營銷策略
21世紀(jì)以來，隨著我國加入WTO，其國際地位不斷提高，基于全球經(jīng)濟(jì)一體化背景下，中國與世界聯(lián)系更為緊密，伴隨而來的便是語言文化的交流互動，英語作為世界第一大通用語言體，自然成為我國民眾所重點關(guān)注和學(xué)習(xí)的語言。英語在各行各業(yè)、各個領(lǐng)域中的運用不斷普及，其重要性逐步突顯出來。英語的學(xué)習(xí)需要從少兒時期開始，人們在少兒時期接受知識的能力較強(qiáng)，所以少兒英語培訓(xùn)一度成為人們所追求的熱點。許昌市少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量多達(dá)四百余家，培訓(xùn)質(zhì)量層次不齊，部分少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)存在制度不健全、標(biāo)準(zhǔn)不完善等問題?；诖?，本文筆者將以許昌市少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為主要研究對象，重點研究其營銷策略。
一、少兒英語培訓(xùn)的主要特征
（1）產(chǎn)品與服務(wù)的特殊性
少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所提供的產(chǎn)品與服務(wù)具備一定的無形性和特殊性特征，主要目的是為了提高少年兒童的英語學(xué)習(xí)成績、運用水平。
（2）教學(xué)成效的差異性
少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在教育培訓(xùn)過程中，由于教學(xué)環(huán)境、師資力量、教學(xué)大綱、學(xué)生英語功底等不同，所以往往造成最終的教學(xué)成效存在明顯差異。與此同時，少兒英語培訓(xùn)成效還與學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、學(xué)習(xí)態(tài)度，以及教師的教育培訓(xùn)水平密切相關(guān)。因此，少兒英語培訓(xùn)成效存在較大的差異性。
（3）市場準(zhǔn)入機(jī)制的不規(guī)范性
少兒英語培訓(xùn)過程中，其主要資源為教師、教學(xué)環(huán)境、教材內(nèi)容。研究發(fā)現(xiàn)，我國絕大多數(shù)少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)并未聘請專職英語教師，主要的師資力量來自中小學(xué)，也有一些未畢業(yè)的高校大學(xué)生；教學(xué)環(huán)境條件較差，大部分少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要依靠租賃方式進(jìn)行教學(xué)場所的提供，對教學(xué)場所并未進(jìn)行專業(yè)化布置，通常一塊黑板、一支粉筆、幾張桌椅便組成了簡易的教學(xué)場所；教材內(nèi)容形態(tài)各異，缺乏必要的針對性和適用性。我國相關(guān)規(guī)定要求英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的注冊成本必須達(dá)到50萬元人民幣。
二、許昌市少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營銷問題
（1）營銷模式單一，員工經(jīng)驗欠缺
目前，許昌市少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在市場營銷過程中，主要依靠傳統(tǒng)、單一的業(yè)務(wù)元宣傳和推廣，并進(jìn)行一系列免費示范課程的設(shè)置。這種簡單的營銷模式下，客戶滿意度普遍較低，選擇接受培訓(xùn)的概率不大。與此同時，業(yè)務(wù)人員由于未接受過專業(yè)教育與培訓(xùn)，所以其經(jīng)驗欠缺、能力和水平較低，在與客戶洽談過程中，缺乏相關(guān)專業(yè)洽談技巧和經(jīng)驗，導(dǎo)致最終的營銷效果并不明顯。
（2）缺乏必要的創(chuàng)新能力和基礎(chǔ)手段
筆者通過調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)許昌市絕大多數(shù)少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在教育培訓(xùn)過程中，依然沿用傳統(tǒng)的手段和方法，不能從根本上滿足各類客戶的多元化需求，從而造成大量生源的流失。盡管部分少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了預(yù)防和防范生源流失辦法的制定，但是由于教育培訓(xùn)成效不明顯，質(zhì)量和水平較低，所以無法從源頭上做好生源穩(wěn)定工作，長期面臨生源匱乏的問題。
（3）誠信承諾機(jī)制尚不健全
許昌市部分少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在日常的宣傳和示范性教育教學(xué)工作中，不注意自身的公眾形象，盲目向?qū)W生和家長夸下?？?，打出“二十天練就一口流利英語”的口號，只管闡述自己的優(yōu)勢和特色，而未提及到師資力量、教學(xué)環(huán)境等。如此一來，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的承諾長期得不到實現(xiàn)，其誠信問題明顯突出，得不到學(xué)生及家長的信任，自然將會造成生源大量流失。
（4）品牌建設(shè)力較弱，核心競爭力不強(qiáng)
許昌市少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)決策管理層在日常運營過程中，并未進(jìn)行差異化營銷和管理，市場營銷同質(zhì)化問題較為嚴(yán)重，尚未形成品牌效應(yīng)，造成市場競爭力普遍較弱。究其原因，正是由于絕大多數(shù)少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)決策管理層忽視自身品牌文化建設(shè)，過度借鑒和依賴同行其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，其特色和優(yōu)勢并未完全體現(xiàn)出來，給學(xué)生和家長的影響并不深入，最終無法達(dá)到預(yù)期營銷需求和目標(biāo)。
三、許昌市少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營銷策略
（1）營銷模式的多元化
第一，采取廣告營銷模式。廣告營銷是結(jié)合產(chǎn)品實際，通過報紙、電視、廣播等傳統(tǒng)媒體向社會公眾進(jìn)行宣傳的一種基礎(chǔ)手段。目前，許昌市少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營銷模式過于單一，在廣告宣傳方面的經(jīng)驗不足、方式不夠靈活，造成客戶普遍不信賴、不熟悉。因此，許昌市少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要結(jié)合自身發(fā)展實際和市場運營狀況，不斷加大廣告宣傳投入力度，一方面通過張貼廣告、廣告牌的形式進(jìn)行宣傳；另一方面將印制好的廣告冊免費分發(fā)給客戶，并給予口頭指導(dǎo)，以此來讓客戶對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有一個深入、全面的了解。
第二，采取活動營銷模式。活動營銷是進(jìn)行相關(guān)鮮明主題的設(shè)計，達(dá)到轟動效應(yīng)的目的。營銷活動的創(chuàng)建并非單一的，而是作為一項系統(tǒng)復(fù)雜性工程，需要將品牌與銷售緊密結(jié)合起來。因此，許昌市少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要結(jié)合自身實際，進(jìn)行有針對性營銷活動的創(chuàng)設(shè)。比如：可以在兒童節(jié)、圣誕節(jié)等國家法定節(jié)日，為適齡兒童提供免費輔導(dǎo)服務(wù)，并進(jìn)行家長座談會的組織召開。如此一來，不僅能夠培養(yǎng)兒童的興趣，而且可以給家長產(chǎn)生良好的效果和較高的認(rèn)同感。當(dāng)然，在活動營銷開展過程中，需要進(jìn)行目標(biāo)的科學(xué)篩選，盡可能邀請一些非學(xué)員，有利于宣傳效果的強(qiáng)化。此外，許昌市少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以定期、不定期組織一些英語競賽活動，給予在競賽中獲獎學(xué)生一定的獎勵，從而來加大宣傳力度，增強(qiáng)客戶的認(rèn)知度，最終達(dá)到宣傳自我的目的。
第三，采取網(wǎng)絡(luò)營銷模式。近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及和推廣，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、信息技術(shù)已逐步滲透到各行各業(yè)，成為行業(yè)領(lǐng)域的主要業(yè)務(wù)平臺和宣傳工具。許昌市少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)注重對互聯(lián)網(wǎng)平臺的有效運用，將自身特色、優(yōu)勢等信息在相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)平臺上，比如：論壇、貼吧、微博、空間等，以此來達(dá)到網(wǎng)絡(luò)宣傳和營銷的目的。當(dāng)然，在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，需要將信息盡可能在與少年兒童相關(guān)的教育類網(wǎng)站之上。唯有此，學(xué)生和家長才能在無意間瀏覽到機(jī)構(gòu)信息，進(jìn)而對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有一個系統(tǒng)、全面的認(rèn)識，有利于少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)宣傳、營銷效果的提高。
（2）加大營銷模式創(chuàng)新力度
首先，健全團(tuán)結(jié)合作機(jī)制。許昌市少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要結(jié)合自身發(fā)展和營銷實際，準(zhǔn)確定位問題，并制定解決方案，與同行業(yè)或相關(guān)行業(yè)教育機(jī)構(gòu)建立緊密合作關(guān)系。比如：可以選擇與本地區(qū)少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，實現(xiàn)數(shù)據(jù)、資源共享，有利于內(nèi)部結(jié)構(gòu)重組和資源優(yōu)化配置。與此同時，通過建立必要的合作關(guān)系，能夠形成統(tǒng)一聯(lián)盟，可以憑借組織優(yōu)勢擴(kuò)大招生規(guī)模?；诖?，筆者認(rèn)為，許昌市相關(guān)部門有必要專門為少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供統(tǒng)一的招生平臺，對于各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營銷來講是極其有利的。
其次，適當(dāng)進(jìn)行各類新產(chǎn)品和服務(wù)的推出。少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要向少年兒童提供無形教育培訓(xùn)服務(wù)。當(dāng)然，有些產(chǎn)品與服務(wù)是免費的，有些是收取一定費用的。目前，許昌市少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為客戶所提供的產(chǎn)品與服務(wù)較為單一，并且同質(zhì)化問題十分嚴(yán)重，缺乏針對性、個性化。因此，有必要進(jìn)行相關(guān)免費產(chǎn)品和付費產(chǎn)品種類的增加，以此來滿足不同客戶的各類差異化需求，最終達(dá)到預(yù)期營銷目的。
（3）進(jìn)一步健全誠信承諾機(jī)制
首先，通過各類傳統(tǒng)、新興媒體，對自身進(jìn)行正面報道，并兌現(xiàn)當(dāng)初對客戶的承諾；其次，強(qiáng)化自身力量，獲得相關(guān)部門的各類獎勵、獎賞，從而達(dá)到提升自身知名度和社會公眾認(rèn)可度的目的；最后，多方籌措，盡可能多的開展有利于兒童身心健康的免費教育培訓(xùn)活動，在樹立良好形象的同時，盡可能兌現(xiàn)對客戶的各種的承諾，最終達(dá)到健全誠信承諾機(jī)制、吸引客戶的目的。
（4）強(qiáng)化品牌建設(shè)，提升核心競爭力
第一，深層次發(fā)掘自身潛力與特色，加大品牌建設(shè)力度，確定核心競爭力，確保競爭力各影響因素發(fā)揮持續(xù)積極作用，有針對性的構(gòu)建競爭策略，發(fā)揮自身優(yōu)勢，集中自身特色，進(jìn)一步健全和完善可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略決策。
第二，自我發(fā)展與創(chuàng)新，提升核心競爭力，制定科學(xué)、可行的營銷策略。許昌市少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在自我品牌建設(shè)和核心競爭力提升過程中，首先需要盡可能滿足各類客戶的不同需求，突出多元化、差異化、多樣性特征。比如：根據(jù)客戶的需求，分別進(jìn)行師資力量建設(shè)、教學(xué)環(huán)境塑造和基礎(chǔ)教育設(shè)備配置。調(diào)查研究表明，部分少年兒童的父母希望孩子能夠講出一口流利英語，能夠?qū)⑺鶎W(xué)知識運用于實際；部分父母希望孩子通過參加專業(yè)化教育培訓(xùn)，能夠考取好成績；也有一些家長希望孩子能夠通過學(xué)習(xí)英語達(dá)到開發(fā)大腦和智力的目的。因此，許昌市少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在營銷過程中，需要突出針對性、個性化，為不同客戶群體，分別提供對應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，以此來達(dá)到穩(wěn)定生源、增強(qiáng)品牌影響力、提升核心競爭力的目的。
第三，塑造品牌形象，實施兼并政策。在條件允許的情況下，許昌市少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以在塑造品牌形象，增強(qiáng)核心競爭力的同時，對具有特色、專長的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實施兼并，對其優(yōu)勢和特色進(jìn)行有效利用，成為營銷策略制定的重要參考依據(jù)。
參考文獻(xiàn)：
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而市場需求背后則必定蘊(yùn)含碩大的商機(jī)。2006年紐交所上市的新東方就幸運地淘得語言培訓(xùn)里的第一桶金;4年之后,環(huán)球雅思也順利登陸納斯達(dá)克。此外新航道、新動力、昂立、朗閣、瑞思英語等語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也紛紛步入各自的黃金發(fā)展期。與此同時,英孚教育、華爾街英語這樣的外資語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)亦開始搶灘中國市場。早在數(shù)年前,英國培生集團(tuán)的國際教育公司首席執(zhí)行官約翰?費倫就曾斷言: “全球很快將有20億英語語言使用者,而中國市場潛力尤為巨大?！?/p>
蛋糕的誘惑
對于企業(yè)家和投資人來說,誰不愛“蛋糕”呢?尤其是“正以12%的年復(fù)合增長率高速成長”的“千億級大蛋糕”!據(jù)統(tǒng)計自2004年新東方教育集團(tuán)獲得語言培訓(xùn)行業(yè)的第一筆風(fēng)險投資以來,平均每年就有至少兩家語言培訓(xùn)類的企業(yè)獲得投資。
也許是俞敏洪白手起家的故事刺激了太多大大小小同行,或者是新東方成功崛起、財源廣進(jìn)的示范性效應(yīng)加速了行業(yè)的快速發(fā)展……總之語言培訓(xùn)行業(yè)在2004年至2007年間得到了前所未有的關(guān)注,投資人對該行業(yè)的投資也達(dá)到了鼎盛時期。
6年前,美國老虎基金的中國區(qū)負(fù)責(zé)人陳小紅“看上”了新東方,并慷慨?dāng)S出2250萬美元,大大緩解了當(dāng)時俞敏洪的資金壓力問題;2006年,成立不到10年的環(huán)球雅思又獲得了來自賽富基金的頂力支持,斬獲2500萬美元風(fēng)險投資;一年之后,凱雷又將價值20007Y美元的橄欖枝拋向了新世界教育集團(tuán);而原新東方總裁胡敏自立門戶以后也頗得風(fēng)險投資商們的青睞,并成功吸引美國國際數(shù)據(jù)集團(tuán)(IDG)和美國Kaplart國際教育集團(tuán)對其新公,司――新航道國際教育集團(tuán),進(jìn)行了戰(zhàn)略投資。此外,依托上海交通大學(xué)而發(fā)展起來的昂立教育集團(tuán)在經(jīng)歷了幾番改組后也迅速壯大起來,船王包玉剛的長女包陪慶及外孫蘇文駿也都加入了昂立教育集團(tuán)董事會……而英國培生集團(tuán)近年來不僅順利完成對上海樂寧和戴爾英語的收購,還斥資1.45億美元向凱雷集團(tuán)收購了華爾街英語(中國)。
在對語言培訓(xùn)投資白熱化的時代里,甚至連于此相關(guān)的技術(shù)性軟件公司都頗受風(fēng)險投資商的青睞。2004年成立,以語音識別技術(shù)為核心的智能英語聽說軟件提供商――說寶堂信息科技有限公司,在2005年和2007年就分別獲得乾龍、Index等機(jī)構(gòu)165萬美元第一輪投資以及華威(CID)招商和騰(CMHJ)等機(jī)構(gòu)820萬美元第二輪投資。
分析人士認(rèn)為, “全球英語教育市場,除大學(xué)和政府培訓(xùn)機(jī)構(gòu)外約有600億美元的規(guī)模,而中國由人口基數(shù)帶來的增長潛力正是為全球語言供應(yīng)商及投資所虎視的?！?/p>
趨向飽和
盡管上市后股票價格較新東方而言還相差甚遠(yuǎn),不過環(huán)球雅思CEO張永琪對未來卻很有信心,“2007年、2008年、2009年,環(huán)球雅思總營收分別為9678萬元、1.64億元、2.46億元;凈利潤分別為232077元、416077元、556077元,總營收和凈利潤增速均達(dá)30%以上。未來三年,環(huán)球雅思仍將繼續(xù)保持每年30%以上的總營收增長率?！?/p>
有行業(yè)分析師認(rèn)為,中國的英語培訓(xùn)市場已基本趨向飽和,僅英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就有大小小近千家,行業(yè)魚龍混雜,競爭將日益激烈。據(jù)了解,國內(nèi)語言培訓(xùn)市場大概可分細(xì)為幾類:雅思、托福、少兒英語、商務(wù)英語、職稱英語、四六級、小語種(日語、韓語、法語、德語、西班牙語等)。而目前的主流語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均以英語培訓(xùn)為主,只有新世界教育主推日語培訓(xùn)。
關(guān)鍵詞：競賽式營銷；營銷創(chuàng)新；教輔類圖書
營銷在圖書界已經(jīng)得到廣泛的運用。出版社圍繞著本社的圖書，組織開展各式各樣的營銷活動，如新聞會、新書簽售會、系列新書推介會、教師培訓(xùn)會等，其目的只有一個，就是讓本社的圖書迅速得到讀者的認(rèn)可，快速占領(lǐng)市場。本文將介紹西安交通大學(xué)出版社在出版“劍橋少兒英語輔導(dǎo)系列”圖書之《書寫天天練》這一產(chǎn)品的營銷過程當(dāng)中，采用的一種競賽式圖書營銷模式，希望為不斷探尋、創(chuàng)新圖書營銷模式提供一些參考。
一、競賽式圖書營銷的三個特征
圖書營銷就像是在做高考作文，審題是最重要的，議論文的要求寫成散文，那是肯定不得分的。所以，只有在深入分析認(rèn)知圖書產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，在深入分析圖書使用者需求的基礎(chǔ)上，才能組織成功的圖書營銷活動，在短期內(nèi)創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績。
競賽式圖書營銷只是一種圖書營銷的手段和方式，不是簡單地為了競賽而競賽，也不是任何圖書都可以采用的，例如《高等車用內(nèi)燃機(jī)原理》之類的高校教材、學(xué)術(shù)專著，《喬布斯傳》之類的大眾讀物，也不適合采用競賽式的營銷。對于教輔類圖書營銷而言，符合競賽式營銷的圖書產(chǎn)品須具備以下三個特征。
（1）關(guān)聯(lián)性。符合競賽式營銷的教輔圖書產(chǎn)品，最好是為補(bǔ)充系列產(chǎn)品而新推出的圖書產(chǎn)品。由于圖書使用者已經(jīng)接觸過該社的系列產(chǎn)品，也就對新的圖書產(chǎn)品有了一定關(guān)聯(lián)性的、潛在的認(rèn)知和認(rèn)同。這為競賽式圖書營銷的產(chǎn)生做好了鋪墊。
（2）符合市場需求。雖然新圖書產(chǎn)品的出版是建立在補(bǔ)充或擴(kuò)大系列產(chǎn)品基礎(chǔ)上的，但也必須具有特定的市場需求。沒有需求的產(chǎn)品，是不可能有市場的，組織營銷活動也就無從談起。
（3）受眾面廣。圖書產(chǎn)品只有面對潛在的、廣大的使用者，才有組織競賽的可能。面向單一或局限性強(qiáng)的產(chǎn)品，無法組織競賽。這一方面，大中專教材、教輔類圖書就具有非常廣泛的基礎(chǔ)。
二、競賽式圖書營銷的三個考慮因素
除了以上關(guān)于教輔類圖書產(chǎn)品特征的基本判斷，競賽式圖書營銷的成功運用中還需要營銷人員充分考慮分析圖書的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)、分析圖書受眾的需求等諸多因素。在開展競賽式圖書營銷時，營銷人員的著眼點簡單說來就是“兩透一細(xì)”。
1 對圖書內(nèi)容的理解、認(rèn)識必須要透
圖書作為一種產(chǎn)品，它的出版建立在一定的出版目的基礎(chǔ)上。營銷人員首先要做的是深入了解圖書產(chǎn)品的出版背景、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品定位和產(chǎn)品特點是什么。做到這點，營銷人員只通過翻看圖書內(nèi)容簡介和出版前言是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。和責(zé)任編輯的交流只是一方面，必須的也是重要的一環(huán)就是與圖書作者進(jìn)行溝通。作者往往對其自身作品的出版背景和相關(guān)市場狀態(tài)的認(rèn)知比較深刻。營銷人員只有在充分認(rèn)知、理解圖書產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，結(jié)合自己積累的市場營銷經(jīng)驗，并在頭腦中反復(fù)思考該產(chǎn)品的營銷切入點，才能走好組織競賽式營銷的第一步。
2 對圖書產(chǎn)品目標(biāo)使用者需求的了解和認(rèn)識必須要透
營銷人員對圖書產(chǎn)品最終使用者需求的認(rèn)知也是重要的。試想假如在小學(xué)里組織雅思考試類圖書的營銷，結(jié)果必然是失敗的。在策劃“劍橋少兒英語輔導(dǎo)系列”圖書之《書寫天天練》圖書產(chǎn)品的營銷活動時，營銷人員首先關(guān)注的問題是：英文書寫在少兒學(xué)習(xí)英語當(dāng)中是否需要規(guī)范呢？我們了解發(fā)現(xiàn)，在實際教學(xué)中這一需求是存在的，而且是急需的。由于參加少兒英語學(xué)習(xí)的學(xué)生年齡普遍偏小，以小學(xué)一二年級學(xué)生居多，很多學(xué)生的英文書寫尚不規(guī)范。而《書寫天天練》圖書的出版，目的就是為廣大學(xué)生在學(xué)習(xí)中不僅能掌握良好的英語基礎(chǔ)知識，而且能練出一手優(yōu)美的英文字提供幫助而專門設(shè)計編寫的。字帖中所有的英文書寫都以規(guī)范、優(yōu)美為原則，參考了眾多書寫范本，并請有關(guān)專家審議，認(rèn)真確定每個字母、單詞和句型的書寫規(guī)范。同時，每冊圖書集合了各單元的單詞和課文復(fù)習(xí)兩部分，使學(xué)生在練習(xí)英文書寫的同時，還能自覺回憶課堂學(xué)習(xí)的內(nèi)容，可謂一舉兩得。這正是該圖書產(chǎn)品的特色所在，也是組織圖書營銷應(yīng)該緊扣的核心點。在深入了解后，我們發(fā)現(xiàn)各個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在“六一”期間都會圍繞英語教學(xué)組織各種各樣的活動。將英語書法競賽的概念融入到其中，恰恰是競賽式營銷活動的切入點。
3 競賽式營銷的方案設(shè)計必須要細(xì)
任何營銷方案的基礎(chǔ)就是一個字：細(xì)，圖書的營銷活動也是如此。其一，由于競賽式營銷活動是圍繞各個劍橋少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所組織的“六一”活動而展開的，所以不能喧賓奪主。將“劍橋少兒英文書寫競賽”活動融入到“六一”活動中，并成為歡慶“六一”活動的一部分，是設(shè)計、起草競賽式營銷方案首先要考慮的核心問題。其二，營銷人員要科學(xué)考慮參加競賽活動的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的數(shù)量和規(guī)模。數(shù)量少，影響力不足；單考慮數(shù)量多，則會魚龍混雜起不到應(yīng)有的營銷效果。其三，全程跟蹤服務(wù)。從初賽到復(fù)賽，再到?jīng)Q賽和頒獎，每一個環(huán)節(jié)都要求營銷人員關(guān)注每一個細(xì)節(jié)。其四，獎品的設(shè)計，既要考慮到學(xué)生的需求，也要考慮到營銷的成本支出，最好能結(jié)合圖書產(chǎn)品本身作為獎品，例如為一級參賽者提供二級圖書產(chǎn)品作為獎品，如此一來，也可鼓勵其繼續(xù)延續(xù)使用我們的圖書產(chǎn)品。其五，競賽式營銷活動期間，可以聯(lián)系各種媒體進(jìn)行宣傳和介紹，這樣既可以擴(kuò)大圖書產(chǎn)品的知名度，同時又可以擴(kuò)大出版社的影響力。其六，嚴(yán)控投入產(chǎn)出。任何營銷活動都需要考慮到投入和產(chǎn)出。而組織競賽式營銷活動只要營銷方案設(shè)計合適，組織得當(dāng)，就可以實現(xiàn)“四兩撥千斤”的營銷效果。競賽式營銷活動可以先在局部省份試點操作，在評價營銷效果的基礎(chǔ)上，逐步推向全國，以達(dá)到擴(kuò)大競賽式圖書營銷活動的整體性和影響力，從而實現(xiàn)以點帶面，撬動整個圖書市場的目的。
三、慶“六一”劍橋少兒英文書寫競賽的實戰(zhàn)紀(jì)實
“劍橋少兒英語”經(jīng)過十年的發(fā)展，已成為中國英語教育培訓(xùn)市場的最大品牌。許多家長對“劍橋少兒英語”寄予極高的厚望，希望通過學(xué)習(xí)“劍橋少兒英語”，使孩子在聽、說、讀、寫方面有均衡的發(fā)展，打下扎實的英文基礎(chǔ)。這種期望中，寫出一手流暢、優(yōu)美的英文字也逐漸形成一種學(xué)習(xí)需求。由于缺乏規(guī)范的指導(dǎo)，很多孩子的英文書寫稚拙生硬，不能與其英語學(xué)習(xí)的實際水平相匹配，反而越來越制約其英語學(xué)習(xí)的興趣。針對這一現(xiàn)狀和迫切的市場需求，西安交大出版社在2008年3月特別推出了“劍橋少兒英語輔導(dǎo)系列圖書”之《書寫天天練》一級、二級、三級三個圖書產(chǎn)品。
營銷人員從2008年3月起在深入了解產(chǎn)品的出版思路和結(jié)構(gòu)設(shè)計后，通過走訪西安培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一線的任課教師，了解到產(chǎn)品的實際使用情況，以及在實際教學(xué)中規(guī)范學(xué)生英文書寫是否有具體的要求。同時，營銷人員也和學(xué)生家長進(jìn)行了廣泛交流，了解到家長對規(guī)范孩子英文書寫的認(rèn)識和需要。在市場調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)，這一產(chǎn)品有很大的市場需求。但是，如何能夠快速地實現(xiàn)銷售呢？在與各個少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的交流中我們發(fā)現(xiàn)，各個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)每年都非常重視“六一”兒童節(jié)，學(xué)校和相關(guān)機(jī)構(gòu)往往組織各種形式的活動，其中就有結(jié)合英語學(xué)習(xí)的英語口語朗誦、英語小表演劇等。能否結(jié)合我們的產(chǎn)品組織一次英文書寫競賽呢？產(chǎn)生這一想法后，我們的營銷人員從當(dāng)年3月起開始逐步組織初賽、復(fù)賽，在5月底組織決賽，并結(jié)合各個學(xué)校的“六一”兒童節(jié)活動組織了英文書寫競賽的頒獎活動。
經(jīng)過詳細(xì)的策劃和設(shè)計，一個競賽式的營銷草案制定出來了。考慮到營銷的效果和影響力，我們在西安地區(qū)組織篩選了六家較有影響的劍橋少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)組織實施這次營銷活動。從初賽開始，
我們的營銷人員便全程跟蹤營銷活動的進(jìn)程，指導(dǎo)每一步的操作細(xì)節(jié)，及時處理存在的問題。到復(fù)賽階段，我們又為取得復(fù)賽資格的學(xué)生提供了一批相應(yīng)的免費圖書，幫助其進(jìn)行英文書法的強(qiáng)化練習(xí)。最后決賽產(chǎn)生的獲獎選手獲得參加在“六一”期間進(jìn)行的英文書寫競賽頒獎活動的資格。在頒獎活動中，邀請出版社的社長、責(zé)任編輯、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)宣讀祝詞并為獲獎?wù)哳C獎。由于頒獎活動引起了很多學(xué)生家長的關(guān)注，這次營銷活動既擴(kuò)大了出版社在受眾目標(biāo)群體中的品牌知名度和產(chǎn)品影響力，甚至參與競賽式圖書營銷活動的各個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的辦學(xué)信譽(yù)和教學(xué)效果在家長心目中也得到很大的提升。通過我們的營銷活動，到2008年6月底，該產(chǎn)品僅僅上市三個月后，在西安一地就實現(xiàn)了近2萬冊的銷售。對于出版社來說，這是一個不俗的成績。
競賽式營銷是教輔類圖書營銷的一種手段。圖書營銷工作唯有分析圖書內(nèi)容和定位，找到圖書內(nèi)在價值和市場需求的切入點之后，方可談創(chuàng)造銷售、創(chuàng)新營銷。
（作者單位：西安交通大學(xué)出版社發(fā)行中心）
出史版話
古希臘圖書與版權(quán)保護(hù)
唐山與北京、天津毗鄰，是河北經(jīng)濟(jì)中心之一，教育理念相對發(fā)達(dá)，很多兒童的家長意識到學(xué)前英語啟蒙教育的成敗直接影響孩子日后語言學(xué)習(xí)的積極性及效果，因此日益重視孩子英語方面的學(xué)習(xí)，幼兒園英語課程及一些兒童英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也應(yīng)運而生。
本研究以唐山市為例，采用問卷調(diào)查為主，觀察和訪談為輔的方法，調(diào)查研究學(xué)前兒童英語學(xué)習(xí)培訓(xùn)現(xiàn)狀及存在問題。調(diào)研范圍包括市級幼兒園3所、私立幼兒園2所、兒童英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)3所，以學(xué)前兒童家長及小部分英語教師為調(diào)研對象；發(fā)放調(diào)查問卷150份，回收128份，回收率85.3%。問卷調(diào)查了被調(diào)查者對學(xué)前兒童開始學(xué)習(xí)英語時間、教育目標(biāo)、教學(xué)形式、環(huán)境創(chuàng)設(shè)、師資及關(guān)注問題等方面的認(rèn)識。本次調(diào)研還訪談了3名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、3位幼兒園園長和5位幼兒園英語教師，并觀摩了他們的教學(xué)活動，了解其英語教材、師資、教法、教學(xué)評價等方面的內(nèi)容。
1 問卷反饋結(jié)果
1）關(guān)于兒童開始學(xué)習(xí)英語的時間情況，65%的家長認(rèn)為3～6歲開始學(xué)習(xí)英語合適，32%認(rèn)為7～12歲，認(rèn)為0～2歲開始學(xué)習(xí)英語的只占3.2%，而12歲以后選項為零選擇。
2）關(guān)于參加英語學(xué)習(xí)的目的一項，其中73%的家長認(rèn)為豐富孩子的知識面，提高孩子綜合素質(zhì)最重要；52%的家長想培養(yǎng)孩子的英語口語，提高與人交流溝通能力；只有32%的家長關(guān)心孩子自身對英語的興趣。
3）調(diào)查顯示，家長在家輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)英語的方式大多數(shù)是陪同觀看英語動畫片或電影，占55%；也有24%的家長以和孩子玩英語類游戲的方式來輔導(dǎo)學(xué)習(xí)；只有19%的家長和孩子進(jìn)行口語對話。
4）在問卷調(diào)查中關(guān)于選擇英語培訓(xùn)學(xué)校時，家長所關(guān)注的內(nèi)容上，有58%的家長重視課程建設(shè)、56%的家長選擇了學(xué)校規(guī)模和知名度，39%選擇外教或名師，重視課程收費的只占15%。
5）針對兒童英語的教學(xué)形式，78%的家長認(rèn)同游戲教學(xué)、支持情景教學(xué)，也有22%的家長表示不清楚。
6）問卷調(diào)查顯示，89%的家長會為孩子選擇英語發(fā)音班和口語班，選擇英語學(xué)前輔導(dǎo)班的占48%，選擇趣味英語詞匯班的比例是40%。
2 實地的采訪談話結(jié)果也有一定的代表性
1）學(xué)前兒童英語教育教材的建設(shè)方面，目前唐山市學(xué)前英語采用的教材有《洪恩英語》《史迪克兒童英語》《劍橋少兒英語》《階梯英語》《迪斯尼神奇英語》《新概念英語》《易趣兒童英語》等。教材的多樣、理念的翻新、費用的高低，都給家長及孩子帶來很多困擾。
2）目前，唐山市幼兒園英語教育師資主要由以下幾類人員組成：學(xué)前教育專業(yè)本科、?？茖W(xué)歷的占34%，英語專業(yè)中師、?？茖W(xué)歷的占19%，幼師專業(yè)中師、專科學(xué)歷有英語培訓(xùn)經(jīng)歷的占26%，外聘的占18%，其他占3%。
3）教學(xué)方式簡單，多采用直接法、視聽法。教學(xué)多本著游戲原則，但忽視綜合原則及循序漸進(jìn)原則。
3 調(diào)查問卷和觀察訪談表明唐山市學(xué)前兒童學(xué)習(xí)英語的現(xiàn)狀及存在問題
1）家長對于學(xué)前兒童英語學(xué)習(xí)有一定的積極性，目的明確，但也存在誤區(qū)，如家長輔導(dǎo)學(xué)前兒童英語學(xué)習(xí)的方法需要改進(jìn)，對于兒童英語學(xué)習(xí)內(nèi)容、目的也存在誤解。
2）學(xué)前英語教材多樣但質(zhì)量良莠不齊，英音美音混亂。
3）學(xué)前英語教育師資方面存在很大欠缺，有英語水平的人無幼教理論和方法，有幼教理論和方法的人英語水平不高，語音語調(diào)不規(guī)范。
4）教師流動性強(qiáng)，相關(guān)培訓(xùn)不到位，學(xué)習(xí)進(jìn)修機(jī)會少。
5）學(xué)前兒童英語課程設(shè)置不合理，可操作性及拓展性較差，有些學(xué)前兒童英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及幼兒園缺乏對兒童英語教學(xué)的特點、目的、內(nèi)容及要求的了解，教學(xué)方式簡單，教學(xué)效果差。
6）無完整的教學(xué)評估系統(tǒng)。
4 結(jié)合兒童心理學(xué)、英語學(xué)習(xí)規(guī)律及英語教學(xué)法等多種方法，提出相關(guān)對策
1）唐山市相關(guān)的教育行政部門加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，實施學(xué)前英語教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及幼兒園申報制度，申報內(nèi)容包括師資力量、教科研能力、課程方案、擬用教材、教學(xué)設(shè)備等，經(jīng)教育行政部門批準(zhǔn)后方可開展學(xué)前英語教育。
2）以政策性條文規(guī)范學(xué)前英語教育市場，組織相關(guān)專家成立領(lǐng)導(dǎo)小組，指導(dǎo)學(xué)前英語教育工作，可幫助教學(xué)機(jī)構(gòu)進(jìn)行崗前培訓(xùn)及提供進(jìn)修學(xué)習(xí)機(jī)會，還可以為兒童家長提供英語學(xué)習(xí)咨詢，幫助家長解決英語教育中遇到的問題。
3）試行學(xué)前英語教育教師持證上崗制度。具有幼教資格的教師需同時獲英語大專以上學(xué)歷并通過學(xué)前英語教學(xué)法培訓(xùn)，才能獲得學(xué)前英語教師上崗證書；不具有幼教資格的英語專業(yè)教師需通過學(xué)前兒童教育學(xué)、心理學(xué)培訓(xùn)及學(xué)前英語教學(xué)法的培訓(xùn)，才能上崗。
4）在培養(yǎng)幼兒教師的專門教育機(jī)構(gòu)如師范學(xué)院，開設(shè)學(xué)前英語教育專業(yè)，從根本上解決學(xué)前英語教育師資缺乏問題。師范教學(xué)部門還要提供學(xué)前英語教師崗前培訓(xùn)及進(jìn)修學(xué)習(xí)的機(jī)會。
5）構(gòu)建適宜有效的教學(xué)評估體系，既包括教師教學(xué)評估，也要涉及學(xué)生學(xué)習(xí)評估。教學(xué)評估既包括相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和組織機(jī)構(gòu)對教學(xué)目的、教學(xué)重點與難點、教學(xué)設(shè)計、教學(xué)過程及教學(xué)效果等方面的教考評價，也要包括兒童家長對教師開展教學(xué)活動的建議和打分。學(xué)習(xí)評估也不光側(cè)重學(xué)生英語學(xué)習(xí)內(nèi)容的數(shù)量及難度，還要評估其參與狀態(tài)和對英語的感知、理解和運用。學(xué)前兒童英語教育評價不僅要關(guān)注終結(jié)性評價，更應(yīng)該關(guān)注形成性評價。
6）以幼兒園或?qū)W前英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為依托，建立學(xué)前英語教育試驗基地，并實行基地掛牌制與年檢制，優(yōu)勝劣汰，動態(tài)調(diào)整，為學(xué)前英語教師提供培訓(xùn)、交流、展示平臺。
7）組織家長參加講座、培訓(xùn)及親子活動，幫助其形成正確的英語教育理念和教育行為，使其著眼于兒童綜合素質(zhì)的提高。引導(dǎo)家長認(rèn)識到創(chuàng)設(shè)家庭英語學(xué)習(xí)環(huán)境的重要作用，教幼兒學(xué)英語，不要追求單詞數(shù)量，應(yīng)當(dāng)從幼兒學(xué)習(xí)聽懂和理解他人的英語表達(dá)入手，逐漸實現(xiàn)英語語言順暢交流。
8）選擇與新教育觀念相符的教材，認(rèn)真考證教材、教法是否與目前幼兒教育課程改革方向一致。理想的教材應(yīng)該價格合理，能由淺入深、循序漸進(jìn)，結(jié)合本土文化和必備的歐美文化。隨著美國在政治、經(jīng)濟(jì)、科技等方面的日益強(qiáng)大，美國英語已經(jīng)成為英語世界的主流，市場上流行的也是大量的美式視聽材料，但很多中等城市的英語教師對美音的認(rèn)識卻剛剛起步，因此，在選擇教材時應(yīng)注意英國英語與美國英語的結(jié)合。
5 結(jié)語
綜上所述，唐山市學(xué)前兒童英語教育還處在不斷嘗試、探索的階段，還面臨許多困難，存在種種問題需要解決，其教學(xué)原則及教材教法有待在實踐中進(jìn)一步完善，教師的素質(zhì)有待提高。但只要認(rèn)真針對學(xué)前兒童的特點，因材施教，因勢利導(dǎo)，遵循語言教學(xué)的客觀規(guī)律，不斷探索，學(xué)前英語教育情況一定會越來越好。
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此次展會的展覽范圍：火鍋連鎖企業(yè)、中餐連鎖企業(yè)、西餐連鎖企業(yè)、快餐連鎖企業(yè)、冰品連鎖企業(yè)，及服務(wù)類、收銀、點菜系統(tǒng)類、服裝類、調(diào)味品類、廚具類、餐廳裝修等相關(guān)配套行業(yè)。
一、中低檔餐飲走俏
面食、燒餅
哈爾濱晨光食品是以面食、燒餅為依托的專業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)。公司提供技術(shù)培訓(xùn)，學(xué)會為止。除燒餅以外烤制品、烙制品、油炸品、蒸品、糕點等50余個品種都可學(xué)習(xí)，加盟店可免費學(xué)習(xí)。公司授予加盟店“晨光牌燒餅”商標(biāo)使用權(quán)，提供晨光燒餅專用配料。加盟費：2.5萬元。
老北京油酥芝麻燒餅
濟(jì)南盛益隆餐飲技術(shù)推廣有限公司是一家以燒餅的專業(yè)研制、生產(chǎn)加工、創(chuàng)新經(jīng)營為主的食品連鎖經(jīng)營機(jī)構(gòu)。加盟方式：全國連鎖加盟，單店加盟費5000元（含廣告牌一個、燒餅爐子一個、面案子一個、圍裙三件）。
蜂膠軟膠囊
中宏特色食品專賣店，是中糧集團(tuán)的成員企業(yè)，我國最早研發(fā)、生產(chǎn)和銷售高品質(zhì)綠色、天然系列健康產(chǎn)品的企業(yè)之一。中宏公司定位在“安全、營養(yǎng)、健康的特色食品”環(huán)節(jié)，是中糧產(chǎn)業(yè)鏈的重要補(bǔ)充。成功研制上市的健康精品中宏蜂膠軟膠囊，以其優(yōu)良的品質(zhì)爭創(chuàng)中糧集團(tuán)繼“長城”葡萄酒、“福臨門”食用油、“金帝”巧克力之后的又一拳頭品牌。加盟費3萬元，保證金1萬元，首批進(jìn)貨7.5萬元，廣告基金為營業(yè)額的1%（首批免收），品牌使用費為1萬元/年。
海參
供應(yīng)企業(yè)：1.方氏（煙臺）水產(chǎn)有限公司。是一家集海參捕撈、收購、加工、銷售、進(jìn)出口為一體的海產(chǎn)品企業(yè)。公司開始建立以專營店為主、合作經(jīng)營為輔的全國“方氏海參”信譽(yù)專賣連鎖體系。區(qū)、地級城市費用為5萬元。
2.山東圣洲海洋生物科技股份有限公司：旗下?lián)碛袞|方神參、參奇、善澤三大品牌。公司經(jīng)過6年研發(fā)，已形成液體海參系列。海參膠囊系列、凍干海參系列、干海參系列、即食海參系列、高壓海參系列等50余種海參系列產(chǎn)品。加盟費為5000元，首批進(jìn)貨最低5萬元，產(chǎn)品利潤率150%-200%。
酒類
萬森葡萄酒有限公司是一家致力于制造優(yōu)質(zhì)平價葡萄酒的生產(chǎn)型企業(yè)，主打“萬森”牌優(yōu)質(zhì)葡萄酒。其他產(chǎn)品有：萬森西班牙系列、西班牙名莊系列、萬森法國系列、法國名莊系列。加盟費用：加盟金2萬元，保證金2萬元。
咖啡
來雅咖啡起源于寶島臺灣，2004年公司挺進(jìn)中國大陸，目前為止來雅咖啡已在中國大陸擁有近20家直營店和加盟連鎖店。加盟費用：加盟周期5年，加盟金10萬元，品牌使用費5萬元，經(jīng)營保證金5萬元，開業(yè)指導(dǎo)費100元/平方米。店面裝修1200元/平方米，設(shè)備費800元/平方米。分為自主管理與委托管理，委托管理費無利潤按不低于5000元收取，有利潤按利潤的10%收取。
圣貴蘭意式咖啡。加盟費8-15萬元，保證金3-8萬元。
湯
撫順湯功煮餐飲連鎖有限公司，是天然營養(yǎng)型鮮骨調(diào)味原料專業(yè)研制與生產(chǎn)企業(yè)。加盟費：單店1.98萬元，品牌保證金1萬元，品牌使用費10元/天。
蘭州拉面
北京牛魔王餐飲連鎖有限公司，是一家專注經(jīng)營“珍滿?！逼放频奶m州清湯牛肉拉面的現(xiàn)代快餐企業(yè)。企業(yè)為了促進(jìn)中華傳統(tǒng)美食的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，在堅持蘭州拉面的傳統(tǒng)制作工藝和營養(yǎng)配方的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)“中式快餐、西式連鎖”的發(fā)展思路以及“中心廚房+分店配送”的經(jīng)營方式。一方面向國際優(yōu)秀快餐品牌學(xué)習(xí)，在產(chǎn)品生產(chǎn)和質(zhì)量控制方面投入大量精力研究實踐，通過規(guī)模化工業(yè)化生產(chǎn)的模式，提高了企業(yè)運營效率，減少了運營成本，創(chuàng)造更大的社會價值。加盟者持股上限為25%，下限10%；投資起點150萬元。
劉一鍋筋頭巴腦
劉一鍋餐飲管理公司，是一家致力于研發(fā)、推廣、經(jīng)營，及其衍生項目的全國性、專業(yè)餐飲連鎖加盟企業(yè)。公司旗下主要經(jīng)營“劉一鍋筋頭巴腦”品牌。加盟費：省會級城市為30萬元，管理費3萬元/年；地區(qū)級城市為10-20萬元，管理費1萬元/年；縣級市城市為10萬元，管理費1萬元/年；縣級城市為8萬元，管理費8000元/年；鄉(xiāng)鎮(zhèn)級城市為3-5萬元，管理費6000元/年。加盟費包括3年的品牌使用權(quán)和全套VI視覺系統(tǒng)應(yīng)用；管理費包括后期物流配送、技術(shù)支持、管理支持、培訓(xùn)支持、營銷策劃、區(qū)域保護(hù)、產(chǎn)品更新。
雞排英雄
食光（上海）餐飲管理有限公司，是一家集品牌營銷、招商合作、生產(chǎn)基地為一體的綜合性餐飲連鎖企業(yè)。單店合作：合作金為1萬元，管理費3000元，合約期為2年。區(qū)域：費省級30萬，省會級20萬元，地級市12萬元，縣級市6萬元；保證金1萬元（3年期滿無息退還），管理費1萬元，合約期為5年。
石鍋魚
福臨瑞■石鍋魚餐飲加盟有限公司，公司成立于2008年，建筑面積2000多平方米，是國內(nèi)規(guī)模最大的特色飯店加盟餐飲連鎖機(jī)構(gòu)之一。單店加盟：A類店加盟費12萬元；B類店加盟費為8.5萬元；C類店加盟費為6.5萬元；D類店加盟費為4.5萬元。各類店管理費統(tǒng)一為1000元/年。市場保證金：A類店3萬元，B類店2萬元，C類店1萬元，區(qū)域保證金10-30萬。
吧臺式小火鍋
樂可可飲食文化傳播（北京）有限公司成立于2004年，是國內(nèi)領(lǐng)先的吧臺式小火鍋連鎖企業(yè),集飲食營養(yǎng)學(xué)研究、餐飲人才培訓(xùn)、吧臺式小火鍋項目連鎖加盟、餐飲設(shè)備制造為一體。加盟費用：概念店為1.98萬元，一星店為3.58萬元，二星店為7.8萬元，三星店為12.8萬元。
牛肉飯
2009年，日本雅山進(jìn)軍中國快餐市場，其招牌業(yè)務(wù)為“雅山和式牛肉飯”。一般縣級城市單店特許費為10萬元，經(jīng)營權(quán)費為30萬元；百強(qiáng)縣（市）單店特許費為15萬元，經(jīng)營權(quán)費為40萬元；前十強(qiáng)縣（市）特許費為20萬元，經(jīng)營權(quán)費為60萬元；四級（及以下）地級市單店特許費為15萬元，經(jīng)營權(quán)費為98萬元。
二、食品加工機(jī)械向自動化、自主化方向發(fā)展
全自動花樣糕點機(jī)，北京智能拓維技術(shù)研究所精心打造的一款具有自主知識產(chǎn)權(quán)的食品機(jī)械，它具有全自動化、現(xiàn)場制作、造型各異、安全節(jié)能、流動性強(qiáng)等特點。產(chǎn)品價格為4.9萬元/臺。
五色風(fēng)家用芽苗菜機(jī)，由北京泥娃娃生物科技有限公司強(qiáng)力推出，能夠生發(fā)、培育30余種芽苗菜。以超市為例，場地費3000元，人工1500元，投入4500元，按每年銷售1000臺，年收入為10.4萬元。
三、服裝、飾品行業(yè)向多元化綜合發(fā)展
青少年服飾
瑞泰錦世服飾（北京）有限公司，瞄準(zhǔn)品質(zhì)化生活消費的發(fā)展趨勢和青少年服飾不斷攀升的漲幅，沿襲時尚精髓，融合休閑的舒適與運動的自由，找到了一種為青少年所崇拜的服飾風(fēng)格。專賣店合作：3-5萬元以上經(jīng)濟(jì)投資能力；經(jīng)營面積20平方米以上，或商場專柜占地面積10平方米以上。
本命年服飾
河南本命年服飾有限公司，是香港本命年集團(tuán)的全資子公司，是一家致力于本命年服飾這一細(xì)分市場的開發(fā)與經(jīng)營的專業(yè)服飾公司。公司集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、連鎖銷售于一體，擁有“百年艾葉”本命年服飾自有品牌和連鎖經(jīng)營權(quán)。公司根據(jù)市場需求不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，現(xiàn)有本命年系列、嫁衣系列、貴子裝系列等3大系列、500多個單品的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足不同年齡、不同需求、不同層次的終端消費者。費用：2-3萬元。
卡通少女服飾
貝妮現(xiàn)已是動漫產(chǎn)業(yè)在卡通少女服飾行業(yè)中的領(lǐng)先者，也是國內(nèi)市場最具有競爭力的品牌之一。商品品類有：衣服、手袋、手表、鞋子、雨傘等30余種，在全國現(xiàn)有300余間專賣店、專柜，并進(jìn)駐了全國各大商場，并且正以平均每月8-10家店的增長速度在發(fā)展著。產(chǎn)品定位：向16-22歲的青春少女提供有生活品位和體現(xiàn)個性的產(chǎn)品。收費標(biāo)準(zhǔn)：省級城市5萬/年；市級，3萬/年；單店加盟，1萬/年。新疆、、青海三地市場商對其加盟客戶的供貨折扣為4.5折。
水晶飾品
晶靈水晶品牌連鎖機(jī)構(gòu)，其產(chǎn)品采自巴西頂級水晶，以“獨具匠心、氣韻非凡”的設(shè)計風(fēng)格而著稱。主要產(chǎn)品：吊墜、手鏈、戒指、耳環(huán)、擺件、套裝。
加盟費用：一線城市25-30萬元，二線城市15-20萬元，三線城市8-10萬元。
美甲
北京進(jìn)魏美甲有限公司于2000年成立?，F(xiàn)已經(jīng)形成遍布全國50多個城市、400余家專業(yè)的美甲連鎖加盟店的規(guī)模，成為集美甲設(shè)計、美甲服務(wù)、美甲培訓(xùn)、美甲加盟、美甲產(chǎn)品銷售等業(yè)務(wù)為一體的機(jī)構(gòu)。加盟費：大眾型2-5萬元；高端型5-20萬元，保證金2000-6000元。
四、醫(yī)療康復(fù)行業(yè)向產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；较虬l(fā)展
灸療
煙臺愛心集團(tuán)，幾十年來一直專注灸療產(chǎn)業(yè)，參考并引進(jìn)了國內(nèi)及韓國、日本的先進(jìn)技術(shù)及理念。合作方式：經(jīng)銷0.6萬元，加盟店2.6萬元，縣區(qū)級8萬元，獨家地市15萬元，產(chǎn)權(quán)式招商100萬元。
口腔醫(yī)療
永康醫(yī)療集團(tuán)，是中國目前專門從事口腔醫(yī)療連鎖經(jīng)營的最大醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)之一。一類地區(qū)：門診部加盟費為49萬元，履約金3萬元；旗艦店加盟費為129萬元，履約金5萬元；一級醫(yī)院加盟費為490萬元，履約金10萬元；二級醫(yī)院加盟費為990萬元，履約金30萬元。二類地區(qū)：診所店加盟費為19萬元，履約金為1萬元；門診部加盟費為39萬元，履約金3萬元；旗艦店加盟費為99萬元，履約金5萬元；一級醫(yī)院加盟費為490萬元，履約金10萬元；二級醫(yī)院加盟費為990萬元，履約金為30萬元。
視力康復(fù)
德致堂（河南）生物工程有限公司，其主導(dǎo)產(chǎn)品為德致堂近視康保健膏、德致堂明目霜、葉黃素多維軟膠囊和德致堂明目帖。加盟技術(shù)服務(wù)費：城市單店加盟為3萬元，縣級加盟為3萬元，市級以上A級城市加盟為12-20萬元，B級城市為 4-12萬元。
五、家居、洗染行業(yè)向?qū)I(yè)化、品牌化方向發(fā)展
寧波維科家紡有限公司，是維科控股集團(tuán)股份有限公司旗下的專業(yè)家紡銷售公司，是國內(nèi)集設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)、營銷服務(wù)、物流配送為一體的具有強(qiáng)大綜合實力的知名家紡企業(yè)。加盟條件：省級加盟店面積要求為100平方米，年投入資金為60萬元，首批備貨金為20萬元，裝修費用為14萬元；市級加盟店面積要求為80平方米，年投入資金為45萬元，首批備貨金為15萬元，裝修費用為10萬元；縣（市）加盟店面積要求為60平方米，年投入資金為30萬元，首批備貨金為10萬元，裝修費用為7萬元。
大連愛麗思?xì)W雅瑪發(fā)展有限公司，是目前大連保稅區(qū)及出口加工區(qū)規(guī)模最大的日資企業(yè)。加盟條件：15萬元以上的必備資金,50平方米以上的店鋪。
榮昌洗染，目前在京城擁有100多家連鎖店，并建立了設(shè)備齊全工藝先進(jìn)的皮貨、織物清洗工廠。20年來堅持以技術(shù)領(lǐng)先和服務(wù)創(chuàng)新為己任，從創(chuàng)業(yè)初期的皮貨翻新乳劑，到如今的洗衣聯(lián)網(wǎng)卡等信息化技術(shù)。投資方案：意大利模式型店（北京）加盟金為6萬元，權(quán)利金2萬/年，保證金2萬（履約無息退還），設(shè)備投資32-50萬元，店面裝修3-6萬元；外埠城市加盟方案（北京以外）：省會及地級城市加盟金為3萬元，權(quán)利金1萬/年，保證金1萬元（可退），設(shè)備投資9.3-50萬元，店面裝修2-5萬元；縣級城市加盟金為1萬元，權(quán)利金5000元/年，保證金1萬元（可退），設(shè)備投資9.3-50萬元，店面裝修2-5萬元。
六、教育培訓(xùn)行業(yè)形成品牌化格局
幼兒教育
北京中教全納教育科技有限公司，是一家集教育咨詢、科研開發(fā)、教育培訓(xùn)、 文化出版和文化傳播為一體的多方位綜合發(fā)展的企業(yè)。公司通過了全納師資培訓(xùn)、全納嬰幼兒能力培養(yǎng)、全納學(xué)習(xí)能力訓(xùn)練、“科學(xué)教育――科研成果應(yīng)用基地”四大項目，旨在開發(fā)兒童少年潛能服務(wù)。公司還與人力資源和社會保障部教育培訓(xùn)中心合作，開展0-6歲、7-12歲、13-18歲各年齡段初中高級《學(xué)習(xí)能力開發(fā)指導(dǎo)師》的崗位技能培訓(xùn)工作。加盟費：一線城市，8.5萬；二線城市，5.5萬；三線城市，3.5萬（包含：課題授權(quán)費，全納教育品牌使用費；前期上門指導(dǎo)服務(wù)）
中小學(xué)教育
希格瑪中小學(xué)個性化教育中心，已在大連、北京、鄭州、鄂爾多斯等地成立了10余所地面分校和208家網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育基地，累計為50萬學(xué)子提供了教育服務(wù)支持。希格瑪教育獨立擁有“希格瑪”中小學(xué)個性化教育、“空中課堂”網(wǎng)絡(luò)互動教育平臺、“瘋豆網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)答疑平臺，“瘋狂學(xué)吧”少兒素質(zhì)教育等品牌，“突破中學(xué)”“希格瑪少年英才特訓(xùn)營”“希格瑪小學(xué)士學(xué)前教育”“普利英語PolyEnglish”“普利作文PolyWriting”“普利奧數(shù)PolyMath”等自有知識產(chǎn)權(quán)。加盟費：旗艦店15萬元；規(guī)模校10.5萬元；標(biāo)準(zhǔn)校7萬元；教學(xué)點4.6萬元。（包括保證金，品牌使用費）。
少兒外語
上海交大昂立教育集團(tuán)是目前上海最大、全國知名的非學(xué)歷教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，下設(shè)機(jī)構(gòu)有：世紀(jì)昂立幼兒園、英語培訓(xùn)中心、托雅培訓(xùn)中心、日語培訓(xùn)中心、少兒英語培訓(xùn)中心、中學(xué)生精品學(xué)堂、智立方VIP培訓(xùn)中心、管理培訓(xùn)中心、出國留學(xué)中心、職業(yè)自考中心等。昂立教育目前在上海擁有4所幼兒園，46個教學(xué)中心，在全國擁有12個直營教學(xué)中心，600多所連鎖少兒英語培訓(xùn)中心，是全國最大的“在校生”學(xué)業(yè)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)之一，每年培訓(xùn)人次超過40萬。加盟費用：省會城市45-50萬元，地級市25-30萬元，縣級市20萬元。
少兒情智教育
歐杰思（All Genius）國際少兒情智教育，為2-12歲的兒童提供世界領(lǐng)先的英語教育+藝術(shù)培養(yǎng)一站式教育解決方案，全面提升兒童的情商+智商。歐杰思（All Genius）國際少兒情智教育運用教育領(lǐng)域先進(jìn)的情境教學(xué)法，通過互動教學(xué)軟件及主題教室等，模擬兒童成長過程中的不同情境，培養(yǎng)興趣，因勢利導(dǎo)，喚醒兒童自我發(fā)展的內(nèi)在動力，激發(fā)個體內(nèi)在的天賦和潛能。加盟費：30-50萬元。
七、其他行業(yè)百家爭鳴
動漫生活主題館
17toon動漫生活主題館的產(chǎn)品囊括了國內(nèi)外最暢銷、最具知名度的動漫形象與品牌，熱門動畫、熱門游戲、熱門動漫等。公司還聘請了專業(yè)的玩具設(shè)計師，積極進(jìn)行原創(chuàng)毛絨產(chǎn)品的開發(fā)和創(chuàng)作。17toon動漫生活主題館搶占先機(jī)與國內(nèi)外知名動漫產(chǎn)業(yè)和動畫產(chǎn)業(yè)簽訂了產(chǎn)品獨家權(quán)，勢必得到廣大動漫愛好者的青睞。
加盟費：迷你店、標(biāo)準(zhǔn)店、旗艦店均為2萬元；超市連鎖5萬元。首次進(jìn)貨額：迷你店6萬元，標(biāo)準(zhǔn)店8萬元，旗艦店10萬元，超市連鎖50萬元。
電子數(shù)碼產(chǎn)品
北京環(huán)球海漫科技有限公司，專業(yè)從事圖形交互技術(shù)的科技創(chuàng)新型企業(yè)，該團(tuán)隊掌握著具有國際領(lǐng)先的圖形圖像及視頻處理技術(shù)，其中互動式體驗動畫技術(shù)，是該團(tuán)隊經(jīng)過3年時間、耗資千萬元精心研發(fā)出來的，在國際尚屬領(lǐng)先地位。合作費用：經(jīng)銷商1.98萬元，縣級3.98萬元，市級15-20萬元，省級50-150萬元。
杭州阿拉丁信息科技股份有限公司，堅持“數(shù)據(jù)”和“網(wǎng)站”雙輪驅(qū)動的模式，向國內(nèi)提供三維地圖數(shù)據(jù)的制作和授權(quán)業(yè)務(wù)（有外資背景或外商合資獨資企業(yè)及國外機(jī)構(gòu)不在本項目合作范疇)，已經(jīng)擁有上百個中國大中城市的三維數(shù)據(jù)，并成為全球最大的三維GIS行業(yè)領(lǐng)先的行業(yè)解決方案提供商。阿拉丁公司同時通過e都市網(wǎng)站提供最優(yōu)秀的本地服務(wù)，并創(chuàng)造性地提出了“LSC本地虛擬社區(qū)”的概念。主要產(chǎn)品：AlaData 數(shù)據(jù)、三維地名管理系統(tǒng)、三維警務(wù)地理信息系統(tǒng)、三維數(shù)字城市管理系統(tǒng)、三維數(shù)字房產(chǎn)管理系統(tǒng)、三維稅源網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)、三維樓宇綜合管理系統(tǒng)、三維數(shù)字校園管理系統(tǒng)、三維旅游展示管理平臺。加盟費：最低7萬元。
汽車漆面修復(fù)
車奇士汽車服務(wù)連鎖機(jī)構(gòu)成立于2006年，是一家以汽車服務(wù)創(chuàng)新為根源、品牌建設(shè)為導(dǎo)向的汽車專項服務(wù)機(jī)構(gòu)，專業(yè)從事汽車后市場領(lǐng)域服務(wù)模式與實用技術(shù)的研究、開發(fā)、應(yīng)用、推廣和管理?！败囼T王子”為車奇士汽車服務(wù)連鎖機(jī)構(gòu)的公司品牌，該品牌旗下有兩種主導(dǎo)店型服務(wù)模式，其中標(biāo)準(zhǔn)店以漆面快修為核心，社區(qū)店以快速保養(yǎng)或?qū)I(yè)洗護(hù)為核心。服務(wù)項目：全車噴漆、2-5小時局部修補(bǔ)、90分鐘快速點修補(bǔ)、個性化改色及圖騰、全車噴漆。加盟費用：標(biāo)準(zhǔn)店37萬元，地級市區(qū)80萬元，縣級市區(qū)60萬元。
網(wǎng)上電子售票系統(tǒng)
億票通商旅網(wǎng)，是北京中易卓遠(yuǎn)科技打造的網(wǎng)上電子售票系統(tǒng)，包括機(jī)票銷售系統(tǒng)、火車票銷售系統(tǒng)、酒店系統(tǒng)、旅行系統(tǒng)、高爾夫系統(tǒng)等，簡稱億票通商旅網(wǎng)。所有系統(tǒng)直接和相關(guān)部門對接，通過互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)讓所有的參與者獲利。加盟費用：一級6萬元，二級3萬元。
