發(fā)布時間：2024-02-03 16:57:32
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的商務(wù)經(jīng)濟(jì)學(xué)前景樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
[關(guān)鍵詞] 電子商務(wù) 經(jīng)濟(jì)學(xué)特征 經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)
在電子商務(wù)中，許多產(chǎn)品是數(shù)字產(chǎn)品，包括計算機(jī)操作系統(tǒng)、辦公生產(chǎn)性軟件、電子圖書、音像制品及信息、服務(wù)等。這些產(chǎn)品有區(qū)別于傳統(tǒng)商品與服務(wù)的許多特征，生產(chǎn)數(shù)字產(chǎn)品的企業(yè)所遵循的規(guī)律也不同于傳統(tǒng)企業(yè)，呈現(xiàn)出許多電子商務(wù)新的經(jīng)濟(jì)學(xué)特征，這些特征也必將對經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)產(chǎn)生越來越大的影響。數(shù)字產(chǎn)品就是信息內(nèi)容基于數(shù)字格式的交換物。數(shù)字產(chǎn)品既可通過載體以物理方式運送，也可通過因特網(wǎng)以電子方式運送。
一、生產(chǎn)數(shù)字產(chǎn)品的電子商務(wù)企業(yè)應(yīng)遵循的規(guī)律
在要素投入方面遵循邊際成本遞減規(guī)律。一般工業(yè)企業(yè)的成本曲線呈U字型，產(chǎn)量超過一個適度規(guī)模以后，隨著產(chǎn)量的繼續(xù)增加，平均成本和邊際成本開始上升。而數(shù)字產(chǎn)品在理論上可允許無限多的人同時共享，可以零成本復(fù)制，平均固定成本隨產(chǎn)品數(shù)量的增多呈下降趨勢，平均可變成本與邊際成本相同趨于零。
價值的不確定性在于企業(yè)生產(chǎn)數(shù)字產(chǎn)品的原始成本是固定的，但由于其邊際成本趨向于零，銷售數(shù)量的不確定性及對不同消費者效用大小的不確定性決定了其價格的不確定性。邊際效用遞增性是指信息與財富在邊際效用上恰好具有相反的性質(zhì)，即一個人擁有的信息越多，每增加一條信息對這個人的效用就越大。
二、電子商務(wù)新的經(jīng)濟(jì)學(xué)特征
由電子商務(wù)而派生出的新經(jīng)濟(jì)特征與以往的經(jīng)濟(jì)形態(tài)大相徑庭，有其自身的運行規(guī)律。主要體現(xiàn)為如下經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)律：摩爾定律、梅特卡夫法則、馬太效應(yīng)、邊際報酬遞增規(guī)律等。
1.摩爾定律：摩爾定律是網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)功能價格比的變化規(guī)律，它揭示了信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)快速增長和持續(xù)變革的根源。按此定律，計算機(jī)硅芯片的功能每18個月翻一番，而價格以減半數(shù)下降。摩爾定律反映了信息技術(shù)產(chǎn)品的性能價格比，揭示了信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)高速增長的動力源泉。該定律從20世紀(jì)60年代至今依然發(fā)揮作用，并在今后會持續(xù)發(fā)揮作用。計算機(jī)性能的不斷改進(jìn)與價格的快速下降導(dǎo)致了人類計算成本的顯著下降。
2.梅特卡夫法則：根據(jù)梅特卡夫法則，網(wǎng)絡(luò)價值等于網(wǎng)絡(luò)結(jié)點數(shù)的平方，或網(wǎng)絡(luò)價值隨著網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量的增加而呈指數(shù)增加。信息網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張效應(yīng)受梅特卡夫法則支配，或者說梅特卡夫法則反映了信息網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張效應(yīng)?；ヂ?lián)網(wǎng)用戶大約每半年翻一番，互聯(lián)網(wǎng)的通信量大約每100天翻一番，這種爆炸性增長必然會帶來網(wǎng)絡(luò)效益的迅速增長。
3.馬太效應(yīng)：新經(jīng)濟(jì)是以信息流組織與支配商品(包括貨物和服務(wù))流、資金流、技術(shù)流、人力流的經(jīng)濟(jì)。在信息活動中，由于人們的心理反應(yīng)和行為慣性，在一定的條件下，優(yōu)勢或劣勢一旦出現(xiàn)，就不斷加劇而自行強(qiáng)化，出現(xiàn)滾動的積累效果，即所謂的馬太效應(yīng)。
4.邊際報酬遞增規(guī)律：在電子商務(wù)時代，信息資源成了新經(jīng)濟(jì)中的主要資源，這種資源是可再生和重復(fù)使用的，具有無排他性，它的成本不隨使用量的增加而成比例增加。 這從根本上改變了傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)中邊際報酬遞減規(guī)律存在的條件，出現(xiàn)了要素邊際報酬遞增規(guī)律。在社會經(jīng)濟(jì)的投入產(chǎn)出系統(tǒng)中，在其他條件不變的情況下，隨著要素投入的持續(xù)增加，其邊際報酬(即邊際產(chǎn)出效益)呈遞增的趨勢。
三、電子商務(wù)新特征對經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的影響
大多數(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家都認(rèn)為市場是一種對稀缺資源進(jìn)行分配的有效機(jī)制。然而，今天有大量的商務(wù)活動是發(fā)生在大的等級制企業(yè)組織的內(nèi)部。當(dāng)交易成本很高時，商人就會創(chuàng)立企業(yè)，這種企業(yè)用一套等級制的監(jiān)督和控制系統(tǒng)來代替在市場上的交易協(xié)商活動。盡管創(chuàng)立和維護(hù)一個監(jiān)督和控制系統(tǒng)的成本可能會很高，但在很多情況下這些成本低于交易成本。
經(jīng)濟(jì)學(xué)家奧立弗?威廉姆森把科斯的理論推廣了一步。他認(rèn)為，那些生產(chǎn)工藝復(fù)雜、采用流水線作業(yè)的行業(yè)傾向于有更多的等級制企業(yè)，最終更容易實現(xiàn)垂直一體化管理。企業(yè)界的生產(chǎn)和管理創(chuàng)新大大提高了等級制監(jiān)督活動的效率。流水線和其他大批量生產(chǎn)技術(shù)可以把復(fù)雜的工作分解成小的、易于監(jiān)督的步驟。計算機(jī)的出現(xiàn)極大地提高了上級管理者監(jiān)督和控制其下屬具體活動的能力。高層經(jīng)理使用的一些直接績效測量技術(shù)甚至比一線監(jiān)工的監(jiān)督更加有效。
從工業(yè)革命到現(xiàn)在，隨著監(jiān)督手段的日益普及，企業(yè)垂直一體化的規(guī)模和層次都在不斷地增加。然而，在一些大型企業(yè)里，監(jiān)督系統(tǒng)不能適應(yīng)企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大。由于企業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)可行性取決于它有效地監(jiān)督各級企業(yè)業(yè)務(wù)活動的能力，問題就出現(xiàn)了。這些企業(yè)只好采用分權(quán)管理，讓不同的業(yè)務(wù)單位像獨立的企業(yè)那樣運作，它們彼此之間按市場模式協(xié)商交易，而不像同一企業(yè)不同部門那樣進(jìn)行交易。這些分權(quán)化的方法只是簡單地回歸到高效的市場機(jī)制，這種機(jī)制在企業(yè)垂直化之前是行之有效的。
企業(yè)和個人采用電子商務(wù)可以改善信息的流動、協(xié)調(diào)不同活動、降低不確定性，從而降低交易成本。通過降低收集潛在買主和賣主信息的成本、增加潛在市場參與者數(shù)量，電子商務(wù)可以轉(zhuǎn)移很多企業(yè)對垂直一體化的注意力。企業(yè)在銷售商品和處理訂單時，用電子商務(wù)可以降低銷售詢價、提供報價和確定存貨等活動的處理成本。正如電子商務(wù)可以增加賣主的銷售機(jī)會一樣，它也給買主提供了更多的選擇機(jī)會。企業(yè)在采購時利用電子商務(wù)可以找到新的供應(yīng)商和貿(mào)易伙伴。利用WWW可以高效地傳遞報價和交易條款，提高了企業(yè)間信息交換的速度和準(zhǔn)確性，降低了交易雙方的成本。 雖然現(xiàn)在還不清楚電子商務(wù)的廣泛采用是否會使等級制組織回歸到它們以前的基于市場的結(jié)構(gòu)，但有一點是肯定的，那就是電子商務(wù)的廣泛采用會對經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)產(chǎn)生重大影響。
1.在市場模式方面。很多企業(yè)和戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位都是在介于市場型和等級制兩種經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)之間的中間模式下運行的，這種中間模式就是網(wǎng)絡(luò)型。在這種網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)下，不同的企業(yè)根據(jù)共同的目標(biāo)建立長期的穩(wěn)定關(guān)系，以協(xié)調(diào)它們的戰(zhàn)略、資源和技術(shù)組合。這種網(wǎng)絡(luò)型的組織特別適合于信息密集的高技術(shù)行業(yè)。電子商務(wù)可以使這種主要依賴信息共享的網(wǎng)絡(luò)更容易建設(shè)和維護(hù)。一些研究者認(rèn)為，商務(wù)活動的這種網(wǎng)絡(luò)組織形式在未來將占據(jù)主導(dǎo)地位。
2.在市場競爭方面。一家企業(yè)在網(wǎng)上做的廣告可以把企業(yè)的促銷信息傳遞到世界各地的潛在顧客的手中。企業(yè)也可以通過電子商務(wù)送達(dá)在地理上極為分散，而需求非常狹小的目標(biāo)市場。因特網(wǎng)和WWW在創(chuàng)造虛擬社區(qū)方面特別有效，這些虛擬社區(qū)可以成為企業(yè)理想的目標(biāo)市場。虛擬社區(qū)是指具有共同興趣的人的集合，但這種集合不是發(fā)生在現(xiàn)實世界，而是出現(xiàn)在因特網(wǎng)上。電子商務(wù)企業(yè)實時生產(chǎn)，零庫存銷售及差別規(guī)模經(jīng)濟(jì)的運營模式，打破了大型企業(yè)的壟斷地位。虛擬企業(yè)的出現(xiàn)和貿(mào)易環(huán)境的改變也削弱了中小企業(yè)的進(jìn)入壁壘，從而增強(qiáng)了市場的競爭機(jī)制。在梅特卡夫法則的作用下，較好地解決了傳統(tǒng)市場上信息不對稱的問題，商品價格不斷向成本降低，在達(dá)到價格底線后便不再下降。它在這一水平的停留最終導(dǎo)致價格失去導(dǎo)向作用，市場中更多依賴的是非價格競爭。
3.在資源配置方面。電子商務(wù)這種新的運行模式最大限度地提高了市場效率，資源配置將趨向最優(yōu)狀態(tài)。電子商務(wù)改變了傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)運行方式中各環(huán)節(jié)的比重。經(jīng)濟(jì)運行的中心環(huán)節(jié)呈現(xiàn)出逐漸從生產(chǎn)和流通向設(shè)計和消費轉(zhuǎn)移的趨勢。傳統(tǒng)商務(wù)體制下形成的資源配置結(jié)構(gòu)，必將在電子商務(wù)狀態(tài)下發(fā)生重大轉(zhuǎn)變，朝著信息化和科學(xué)化的方向轉(zhuǎn)變。
4.在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)方面。第三產(chǎn)業(yè)將會獲得更大的發(fā)展，比重將大幅度提高，特別是服務(wù)性行業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位將逐漸增加。同時，行業(yè)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了變化，電子行業(yè)以及與電子產(chǎn)品制造業(yè)有關(guān)的行業(yè)將會取得高速的增長，其他行業(yè)的發(fā)展相對緩慢。
5.在國際經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)方面。影響將在多個層面上產(chǎn)生：一是促進(jìn)國際經(jīng)濟(jì)的一體化，各國國內(nèi)市場與國際市場的連接度會進(jìn)一步提高；二是各國國民經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)將在國際經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的整體構(gòu)架下按資源合理配置的原則進(jìn)行分布，由國際經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)決定各國的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。
參考文獻(xiàn)：
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關(guān)鍵詞：商務(wù)英語 精讀 問題對策
中圖分類號：G420 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1672-3791（2012）11（c）-0201-01
隨著國門打開，越來越多外資企業(yè)涌現(xiàn)在中國，中國人才市場急需大量能夠在商務(wù)情境下熟練運用英語進(jìn)行商務(wù)交流溝通、解決商務(wù)問題的商務(wù)英語人才，這給商務(wù)英語專業(yè)學(xué)生帶來了良好的就業(yè)機(jī)會，但也對商務(wù)英語教學(xué)提出了更高的要求。商務(wù)英語精讀課程是高職高專培養(yǎng)高等技術(shù)應(yīng)用性商務(wù)人才的重要專業(yè)課程之一，在其全面發(fā)展中有著舉足輕重的作用。目前，在商務(wù)英語精讀教學(xué)實踐中還存在著一些問題，這些問題不僅影響商務(wù)英語精讀教學(xué)質(zhì)量的提高，還影響商務(wù)英語專業(yè)的健康發(fā)展。本文通過重點分析當(dāng)前高職商務(wù)英語精讀教學(xué)中存在的問題和提出相應(yīng)的對策，希望其對提高商務(wù)英語精讀課程的教學(xué)質(zhì)量，商務(wù)英語專業(yè)持久發(fā)展，培養(yǎng)出適合市場需求的商務(wù)英語人才具有積極的意義。
1 主要問題
1.1 商務(wù)英語復(fù)合型師資薄弱
商務(wù)英語專業(yè)人才應(yīng)具有在商務(wù)環(huán)境下熟練運用英語處理問題的能力，這種商務(wù)知識和英語語言能力相結(jié)合的復(fù)合性要求商務(wù)英語精讀教師應(yīng)是復(fù)合型教師。然而，目前各高職院校商務(wù)英語專業(yè)的教師大多數(shù)都畢業(yè)于純語言專業(yè)，沒有商務(wù)英語的學(xué)歷背景，沒有企業(yè)工作經(jīng)歷，上崗前也未接受過系統(tǒng)的商務(wù)英語知識培訓(xùn)，對真實的商務(wù)工作環(huán)境不了解，無法將商務(wù)情景和英語知識教學(xué)有效結(jié)合起來。雖然部分教師具備較豐富的教學(xué)經(jīng)驗，但缺乏足夠的商務(wù)實踐經(jīng)驗，僅是把重點放在英語語言技能的教學(xué)上。而商務(wù)英語專業(yè)畢業(yè)的年輕教師大多“從學(xué)校到學(xué)?！?，幾乎沒有企業(yè)實踐經(jīng)驗，講學(xué)效果參差不齊。
1.2 教材弊端突出
目前，高職商務(wù)英語精讀權(quán)威教材匱乏，難以找到適合高職商務(wù)英語專業(yè)學(xué)生使用的商務(wù)英語精讀教材，現(xiàn)有教材內(nèi)容要么和商務(wù)實際交際活動差距大，要么難度大。書本知識與商務(wù)環(huán)境實際運用脫節(jié)，教材內(nèi)容和學(xué)生水平差距大，這使學(xué)生感覺教學(xué)內(nèi)容枯燥，學(xué)習(xí)吃力，提不起學(xué)習(xí)商務(wù)英語精讀的興趣和積極性，從而造成教與學(xué)的被動。
1.3 教學(xué)模式老化，教學(xué)活動受限
在教學(xué)過程中，很多教師依然保留舊模式教學(xué)，課堂教學(xué)活動依然局限于英語語言知識講授的框架內(nèi)，依然以培養(yǎng)訓(xùn)練學(xué)生的英語語言能力為教學(xué)核心。在教學(xué)過程中，把重點放在講解語言點、解釋詞匯或訓(xùn)練英語語言能力上，忽略給學(xué)生灌輸商務(wù)知識的重要性。商務(wù)英語精讀教學(xué)不是傳統(tǒng)英語精讀的版本，如果一味只注重語言能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練，未將商務(wù)活動納入課堂教學(xué)，未能讓學(xué)生在模擬的商務(wù)環(huán)境下學(xué)習(xí)，就會大大影響到教學(xué)效果和質(zhì)量。
2 應(yīng)對策略
針對以上商務(wù)英語精讀教學(xué)中存在的幾種問題，本文作者根據(jù)自己的教學(xué)經(jīng)驗，提出以下幾個對策，這將會進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)英語精讀的興趣和積極性，有效地提高商務(wù)英語精讀課程的教學(xué)效果和質(zhì)量。
2.1 加強(qiáng)“雙師素質(zhì)”師資隊伍的建設(shè)
商務(wù)英語精讀教師不僅要熟練掌握英語，還應(yīng)該具備系統(tǒng)的商務(wù)知識。因此，高職院校有必要加強(qiáng)建設(shè)商務(wù)英語精讀課程的師資隊伍，筆者認(rèn)為可以從下述幾個方面進(jìn)行：（1）校企合作。定期選派教師到相關(guān)企業(yè)進(jìn)行短期掛職，參與企業(yè)活動，豐富教師商務(wù)活動實踐經(jīng)驗，使之在課堂中能夠有效將理論與實踐相結(jié)合，有效引導(dǎo)和提高學(xué)生對該課程的學(xué)習(xí)興趣和熱情。（2）引用專業(yè)人才或聘請企業(yè)人才兼職授課，不定期邀請國內(nèi)外相關(guān)學(xué)者、專家或商界人士到校講學(xué)或做報告。（3）鼓勵教師在崗進(jìn)修。選派任課教師到商務(wù)類院校進(jìn)修相關(guān)課程，豐富其商務(wù)背景知識，。
2.2 改革和建設(shè)教材
選用的商務(wù)英語精讀教材一定要符合高職商務(wù)英語專業(yè)學(xué)生的特點，即，教材難度要適合高職高專的學(xué)生，內(nèi)容也要新穎，突出商務(wù)主題，實用性強(qiáng)。內(nèi)容及結(jié)構(gòu)設(shè)計以學(xué)生為主體、教師為主導(dǎo)，使教師在系統(tǒng)講解的同時，能夠引導(dǎo)學(xué)生活學(xué)活用， 學(xué)以致用，這樣才能有效提高學(xué)生的商務(wù)英語應(yīng)用能力。選用正確的教材對提高教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)效果具有促進(jìn)的意義。
2.3 轉(zhuǎn)變教學(xué)模式，優(yōu)化教學(xué)效果
商務(wù)英語精讀教學(xué)不應(yīng)等同于普通英語精讀教學(xué)，教師在教學(xué)過程中應(yīng)打破以語法、語言點分析等為核心的教學(xué)模式，應(yīng)根據(jù)學(xué)生和學(xué)科特點，以教材為依托，有效結(jié)合商務(wù)知識和英語語言任務(wù)，設(shè)計以學(xué)生為中心的商務(wù)環(huán)境，使學(xué)生能夠展示所學(xué)知識和技能，增加其在商務(wù)情境下使用英語的機(jī)會。在學(xué)生組織活動過程中，教師可指導(dǎo)和啟發(fā)他們?nèi)绾畏纸M去收集素材，組織概括材料，如何有針對性地把所學(xué)知識在商務(wù)情境下有效表現(xiàn)出來。其表現(xiàn)形式可包括提問、討論、評價、總結(jié)、撰寫報告等。只有轉(zhuǎn)變商務(wù)英語精讀教學(xué)模式，才能有效提高商務(wù)英語精讀教學(xué)質(zhì)量。
2.4 加大實踐環(huán)節(jié)的力度
商務(wù)英語精讀的特點在于它能夠讓學(xué)生身臨其境地體驗和學(xué)習(xí)國際商務(wù)英語交際行為，并提高其語言能力，使學(xué)生能夠?qū)W以致用。因此，教師在組織教學(xué)過程中，可根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，模擬設(shè)計不同的商務(wù)環(huán)境，適當(dāng)采用“角色扮演法”，加大學(xué)生實踐環(huán)節(jié)的力度，增加學(xué)生的商務(wù)實踐活動，這樣不僅訓(xùn)練他們在商務(wù)情境下使用語言的能力，而且培養(yǎng)學(xué)生的合作精神、表演能、交際以及創(chuàng)新能力，提高他們的商務(wù)應(yīng)用能力，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣和熱情。
3 結(jié)語
商務(wù)英語精讀課程作為商務(wù)英語專業(yè)重要專業(yè)課程之一，提高該課程的教學(xué)質(zhì)量，不僅能夠鞏固商務(wù)英語學(xué)科的地位，而且能夠更好地培養(yǎng)出適應(yīng)市場需求的國際商務(wù)人才。本文是筆者從事該領(lǐng)域教學(xué)的一點體會和一些探索性意見，望求教于同仁。
參考文獻(xiàn)
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選擇跨專業(yè)考研都必須參加全國統(tǒng)一的英語與政治的考試，所有的差別都在專業(yè)課上。既然如此，英語專業(yè)本科畢業(yè)生試圖跨考理工科必然存在很大障礙，雖然也有極少數(shù)傳奇般的成功例子。人文社會科學(xué)領(lǐng)域，尤其是經(jīng)濟(jì)管理類學(xué)科需要考查數(shù)學(xué)能力，數(shù)學(xué)也是一只攔路虎。因此，為了照顧大多數(shù)考生的需要，本文把跨專業(yè)主要目標(biāo)限定在不考查數(shù)學(xué)的一些人文社會科學(xué)學(xué)科上。
嫁人嫁對“郎”：
尋找理想中的專業(yè)
財經(jīng)大腕 經(jīng)濟(jì)類、企業(yè)管理類
財經(jīng)大腕是一些人眼中最為理想的婆家，許多人認(rèn)為嫁入豪門后半生便衣食無憂。目前，經(jīng)濟(jì)學(xué)相關(guān)專業(yè)依然是當(dāng)代中國比較引人注目的熱門專業(yè)，就業(yè)前景相對較好。
整體評價：正所謂“經(jīng)濟(jì)有風(fēng)險，入市需謹(jǐn)慎”。盡管報考經(jīng)濟(jì)類研究生和企業(yè)管理類研究生對人們有無窮的誘惑力，但是大多數(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)都需要考查數(shù)學(xué)，且現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)的學(xué)習(xí)要以一定的數(shù)學(xué)能力為基礎(chǔ)。通常情況下，設(shè)在其他學(xué)院但又與經(jīng)濟(jì)學(xué)沾邊的專業(yè)不考查數(shù)學(xué)，而設(shè)在經(jīng)濟(jì)學(xué)院（或經(jīng)管學(xué)院、商學(xué)院等）的經(jīng)濟(jì)專業(yè)一般都需要考查數(shù)學(xué)。這樣一方面讓可選的對象減少，另一方面可選的對象均不是正宗經(jīng)濟(jì)學(xué)院的經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)。一條好消息是：自2012年開始，經(jīng)濟(jì)類專業(yè)碩士不再考數(shù)學(xué)三，而考經(jīng)濟(jì)類綜合能力聯(lián)考，包括數(shù)學(xué)、邏輯和寫作三部分內(nèi)容。
專業(yè)推薦：
傳媒經(jīng)濟(jì)學(xué)：以培養(yǎng)現(xiàn)代藝術(shù)媒體所需的綜合性人才為目的，在文化知識結(jié)構(gòu)、藝術(shù)觀念、認(rèn)知方式與實踐態(tài)度等方面，全面塑造新一代的專業(yè)媒體人，培養(yǎng)藝術(shù)創(chuàng)作、批評、生產(chǎn)制作以及運營管理方面的多層次專門人才。
國際政治經(jīng)濟(jì)學(xué)：主要探討國家權(quán)力與財富之間的相互關(guān)系問題，與國際關(guān)系學(xué)有很大關(guān)聯(lián)，因此與國際關(guān)系學(xué)就業(yè)方向相似，如教育、安全、媒體等行業(yè)。盡管國際政治經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的領(lǐng)域看起來高端，但因為目前國內(nèi)開設(shè)此類專業(yè)的院校不多，如果學(xué)有所得，在就業(yè)中的處境尚可。推薦院校有北京大學(xué)、中國人民大學(xué)、北京工商大學(xué)。
經(jīng)濟(jì)類專業(yè)碩士：培養(yǎng)適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域?qū)嶋H工作需要的應(yīng)用型高層次專門人才，包括金融碩士、應(yīng)用統(tǒng)計碩士、稅務(wù)碩士、國際商務(wù)碩士、保險碩士、保險碩士（精算方向）和資產(chǎn)評估碩士。它們適合對經(jīng)濟(jì)學(xué)理論研究興趣不大，但是偏愛從事經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域?qū)嶋H工作的人士報考。
經(jīng)驗分享：如果考生真有報考經(jīng)濟(jì)學(xué)的決心，而對數(shù)學(xué)并不排斥，通過自己的努力學(xué)好數(shù)學(xué)并不是沒有可能的。如果完全靠自學(xué)，可能需要三個月左右攻克微積分。考生也可以選擇數(shù)學(xué)、經(jīng)濟(jì)等專業(yè)的高材生做一對一輔導(dǎo)，或者報考相關(guān)的學(xué)習(xí)班。當(dāng)然，這其中的代價很大，但經(jīng)濟(jì)學(xué)告訴我們收益和成本相關(guān)。若考生堅決排斥數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)，那就需要勇氣和慧眼，可從“中國研究生招生信息網(wǎng)”的碩士專業(yè)目錄中搜尋理想的專業(yè)。
人民公仆 管理類（不含企業(yè)管理）
人們認(rèn)為嫁給了“人民公仆”似乎就是嫁給了鐵飯碗，這確實有一定的道理。能夠進(jìn)入“體制內(nèi)”是許多學(xué)生內(nèi)心最大的渴望，以至公務(wù)員考試的火熱程度已經(jīng)不可思議。而選擇管理類專業(yè)讓人們走進(jìn)“人民公仆”的可能性又多了幾分。
整體評價：管理學(xué)是考研的熱門學(xué)科門類，但是管理類各學(xué)科之間的冷熱差距特別大。一般來說，行政管理是典型的考研“高端戰(zhàn)場”，一直都能進(jìn)入報考人數(shù)前三甲，而文化產(chǎn)業(yè)管理、房地產(chǎn)經(jīng)營管理、會展經(jīng)濟(jì)與管理等新開設(shè)方向的報考人數(shù)相對較少。最為重要的是，開設(shè)管理類專業(yè)的學(xué)校分布于不同的層次，這就給考生更多的選擇余地。當(dāng)然，物極必反，行政管理等專業(yè)因為招生人數(shù)過多，可能在就業(yè)上存在一些憂患，而其他新興的管理學(xué)專業(yè)應(yīng)該有更多的發(fā)展空間。
專業(yè)推薦：
公共事業(yè)管理：在經(jīng)濟(jì)改革的推動下，社會管理的方式不斷變革，政府職能也在轉(zhuǎn)變，公共事業(yè)作為獨立的社會組織以其特殊的職能正在社會生活中的各個層面發(fā)揮著重要作用。公共事業(yè)管理包括教育管理（教育經(jīng)濟(jì)與管理）、體育管理、文化藝術(shù)事業(yè)管理、衛(wèi)生事業(yè)管理、人口學(xué)等眾多專業(yè)，碩士畢業(yè)生主要到文教、體育、衛(wèi)生、環(huán)保、社會保險等公共事業(yè)單位或行政管理部門從事管理工作。
圖書館、情報與檔案管理：終身學(xué)習(xí)時代，外文文獻(xiàn)資料越來越受到人們的重視，外語基礎(chǔ)扎實的圖書館工作人員十分稀缺。本專業(yè)主要學(xué)習(xí)信息搜集與信息管理的基本理論和基礎(chǔ)知識，接受文獻(xiàn)學(xué)、目錄學(xué)、信息學(xué)、傳播學(xué)、管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等方面的基本訓(xùn)練，畢業(yè)后可在圖書館、情報所工作，也可在政府事業(yè)部門的咨詢與信息服務(wù)部、企業(yè)的情報分析與咨詢部工作。
經(jīng)驗分享：大多數(shù)考生比較粗略的選擇是毫不猶豫地填報行政管理這些名頭大且看起來很美的專業(yè)。其實工商管理、行政管理這些專業(yè)定位較模糊，其內(nèi)容過寬容易浮于表面，考生不妨填報一些與管理學(xué)交叉的學(xué)科或一些具有發(fā)展前景的新興專業(yè)。比如填報旅游管理專業(yè)，即使無法走上管理崗位，從事與導(dǎo)游相關(guān)如導(dǎo)游、景點開發(fā)、布展等方面的工作也是一條出路。但是這些專業(yè)需要報考者有很大的學(xué)習(xí)熱情，需要自己積極鉆研，否則兩個學(xué)科都是“半瓢水”，甚至還不如只學(xué)習(xí)其中一個學(xué)科的考生有優(yōu)勢。
同窗好友 文學(xué)與新聞傳播類
同窗好友的特點是有共同的學(xué)習(xí)經(jīng)歷、共同的知識結(jié)構(gòu)，相處起來不會有陌生感。外國語學(xué)院和文學(xué)院總有著千絲萬縷的聯(lián)系，兩者在知識類型、就業(yè)前景上有著類似的情況。
整體評價：英語和文學(xué)的聯(lián)姻通常并不被人看好，因為無法形成互補(bǔ)優(yōu)勢。但選擇比較文學(xué)和世界文學(xué)專業(yè)則有換 “馬甲”繼續(xù)前進(jìn)的意思，主要適合那些外語成績不過硬、文學(xué)修養(yǎng)比較好，尤其是中文基礎(chǔ)比較牢固的考生，這樣的轉(zhuǎn)換可以增加考研成功的幾率。英語和新聞傳播類專業(yè)的聯(lián)姻則是一種非常好的形式，從事新聞工作的人，英語水平優(yōu)秀往往具有更大的優(yōu)勢。很多名牌大學(xué)都有“國際新聞”這個專業(yè)，頗有專為英語專業(yè)的學(xué)生跨考而設(shè)的味道。
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比較文學(xué)與世界文學(xué)：這是一個跨文化、跨學(xué)科的文學(xué)研究領(lǐng)域，其宗旨是以總體文學(xué)的研究為背景，以不同民族、不同文明背景的文學(xué)及文化現(xiàn)象為素材，通過溝通和對話，促進(jìn)東西方異質(zhì)文化之間文學(xué)的互識、互證與互補(bǔ)，探尋不同民族文學(xué)之間相互交流、影響的軌跡。
國際新聞：總體目標(biāo)是培養(yǎng)具有全球視野和創(chuàng)新精神，具有交叉學(xué)科知識背景，適應(yīng)性強(qiáng)的國際新聞傳播人才。畢業(yè)生能夠在國際新聞媒體、外事外交部門、職能管理部門從事與媒介相關(guān)的新聞傳播實踐工作。
經(jīng)驗分享：無論是文學(xué)還是新聞傳播類專業(yè)，英語國家線都比較高，這對英語專業(yè)考生是一大優(yōu)勢。但是，文學(xué)和新聞傳播類專業(yè)課的要求也比較高，畢竟要進(jìn)入一個全新的領(lǐng)域，這需要花費一定的復(fù)習(xí)時間去慢慢積累。
鄰家哥哥 教育類
雖然鄰家哥哥通常沒有太多大紅大紫的希望，但是彼此了解，對自己總不會太壞。自教育學(xué)實行統(tǒng)考以來，很多教育學(xué)院錄取的碩士新生為英語學(xué)士，可見鄰家哥哥依然是不少人心儀的選擇。
整體評價：英語專業(yè)和教育學(xué)專業(yè)的就業(yè)形式大體類似，而且外國語學(xué)院的英語教學(xué)與課程論和教育學(xué)院的課程與教學(xué)論（英語）在就業(yè)方面的區(qū)別也不大，兩者的就業(yè)領(lǐng)域也大致相同，無非是學(xué)校、文化機(jī)構(gòu)、公司等。一般報考教育學(xué)的英語本科生除了出于對教育學(xué)感興趣，剩下的多是英語成績不夠拔尖而教育學(xué)考取的幾率更大。
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高等教育學(xué)：在香港高校的沖擊下和南方科技大學(xué)的帶動下，高等教育質(zhì)量成為人們關(guān)注的焦點，因此與高等教育質(zhì)量和大學(xué)經(jīng)營相關(guān)的研究方向受到重視。這一專業(yè)下設(shè)的方向大致有高等教育原理、高等教育質(zhì)量保障與評估、高等院校治理與發(fā)展、高校人力資源管理與培訓(xùn)、高校外事管理、高等教育社會學(xué)等。
比較教育學(xué)：研究當(dāng)前世界不同國家、民族和地區(qū)的教育，以便根據(jù)本國的民族特點和其他的具體條件，取長補(bǔ)短充分發(fā)揮教育的最佳作用，為提高教育質(zhì)量和人民的文化科學(xué)水平服務(wù)。這一專業(yè)尤其適合具備外語專業(yè)背景或者外語能力出色的考生報考，出國交流機(jī)會比較多。
應(yīng)用心理學(xué)：應(yīng)用心理學(xué)研究領(lǐng)域已涵蓋人類生活的各個方面，分為多個研究方向，如心理測量與咨詢、醫(yī)學(xué)與臨床心理學(xué)（心理咨詢、心理衛(wèi)生）、管理（工業(yè)）心理學(xué)、人力資源管理心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)（包括廣告、消費）心理學(xué)等。在市場化的今天，各研究方向競相發(fā)展，形成百花爭艷的局面。
經(jīng)驗分享：教育學(xué)（包括心理學(xué)）實行全國統(tǒng)考已經(jīng)五年，在題型、考試范圍等方面日趨穩(wěn)定，而且有考試大綱解析作為考試的重要依據(jù)。這對跨專業(yè)考研的同學(xué)來說是一個利好消息，一方面可以避免查找資料的煩惱和信息不對稱的危險，另一方面統(tǒng)一考試可以讓考生有足夠時間挑選自己所要報考的院校和專業(yè)。從目前的命題特點來看，復(fù)習(xí)過程沒有太大的技巧性可言，主要任務(wù)在于花費時間掌握規(guī)定的知識要點。
司法精英 司法類
司法精英一直是熒幕和生活中的英雄人物，但是英雄人物總是稀少的。雖然近年來法學(xué)專業(yè)就業(yè)出現(xiàn)了一些問題，但這并不排除司法類依然是一部分人的忠實選擇。
整體評價：麥可思公司的數(shù)據(jù)也證明了法學(xué)專業(yè)有由熱轉(zhuǎn)冷的趨勢，但如果能考過全國司法考試，那前途就相對光明。
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國際法學(xué)：主要包括國際公法、國際經(jīng)濟(jì)法、國際私法等。國際公法主要研究國際法基本理論與國際法治、國際法的實施、國際人道法、海洋法、空間法等。國際經(jīng)濟(jì)法主要研究國際投資法、國際商事仲裁法、國際貿(mào)易法、WTO法、國際知識產(chǎn)權(quán)法和跨國公司法。國際私法主要研究國際私法基礎(chǔ)理論、中國沖突法理論與實踐、中國區(qū)際沖突法、國際民事訴訟程序法和涉外民商事法律適用法。
經(jīng)驗分享：我國法學(xué)研究生教育中還包括法律碩士（非法學(xué)）專業(yè)，即只有本科非法學(xué)專業(yè)的學(xué)生才可以報考，這類專業(yè)報考相對容易一些。法學(xué)專業(yè)的考研科目較為固定，除了一些名校法學(xué)專業(yè)的考研科目要求較多，一般的法學(xué)考研科目都比較少，這也有利于跨專業(yè)考生的備考復(fù)習(xí)。
翩翩學(xué)者 歷史類、哲學(xué)類專業(yè)
人們習(xí)慣對學(xué)者敬而遠(yuǎn)之，覺得做學(xué)問不是一般人能做的事情。實際上，學(xué)問可以分很多種，并不是所有做學(xué)問的人都要成為著作等身的巨人，也有那些在學(xué)術(shù)領(lǐng)域默默耕耘的人。畢業(yè)后成為大學(xué)教師或者研究機(jī)構(gòu)、出版機(jī)構(gòu)的研究人員并不是想象中的那么高不可攀。
整體評價：歷史、哲學(xué)這些理論性強(qiáng)的專業(yè)往往帶有很強(qiáng)的非功利性特征，如果從就業(yè)角度去看，這些專業(yè)并非好的選擇，它們比較適合有志于此的考生報考。
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科學(xué)技術(shù)哲學(xué)：科學(xué)技術(shù)哲學(xué)（前身為自然辯證法）在我國形成了很有特色的研究傳統(tǒng)。其研究傳統(tǒng)的最大特點是注重研究數(shù)學(xué)和自然科學(xué)中的哲學(xué)問題，特別是科學(xué)前沿的哲學(xué)問題?？茖W(xué)技術(shù)哲學(xué)專業(yè)的研究生畢業(yè)后主要到高等學(xué)校和研究機(jī)構(gòu)擔(dān)任教學(xué)和研究工作，或者到國家機(jī)關(guān)從事管理工作，近年來也有少數(shù)該專業(yè)畢業(yè)生進(jìn)入經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域從事研究或經(jīng)營工作。由于該專業(yè)畢業(yè)生知識結(jié)構(gòu)文理兼?zhèn)?、視野寬廣、思維敏捷，就業(yè)前景并不差。
世界史：世界史是一個包容性很廣的專業(yè)，可以研究不同國家、不同領(lǐng)域的歷史。因此，考生可以根據(jù)自己的特點選擇不同的學(xué)校和方向，對應(yīng)一定的就業(yè)領(lǐng)域。
經(jīng)驗分享：除非你對歷史、哲學(xué)專業(yè)有一定的愛好，如果只貪圖容易考上而報考很可能得不償失。由于這些專業(yè)報考人數(shù)少，難以招收到足夠的學(xué)生，因此考試要求可能不高，但是如果想在這些專業(yè)取得一定的成績需要很大的努力。相對來說，這樣“小眾”專業(yè)更適合那些專業(yè)真正熱愛這個專業(yè)的考生報考，尤其是有一定基礎(chǔ)的考生。
藝苑才俊 藝術(shù)類
選擇藝苑才俊最大的障礙就是家人的不支持和身邊人的不理解，然而你的幸福只有你才懂。有些人雖然偶然進(jìn)入英語專業(yè)，但是對藝術(shù)情有獨鐘，選擇報考藝術(shù)類的研究生也十分合理。學(xué)成之后至少能從事藝術(shù)翻譯，那樣的翻譯比英語專業(yè)碩士的翻譯更藝術(shù)，比藝術(shù)專業(yè)碩士的翻譯更嚴(yán)謹(jǐn)，必定屬于少有的特色人才。
整體評價：一般藝術(shù)類學(xué)科都是研究音樂、美術(shù)之類的學(xué)科，沒有一定的專業(yè)基礎(chǔ)肯定難以勝任，但是一些偏理論接近美學(xué)的學(xué)科或者大眾化的藝術(shù)類型對應(yīng)的學(xué)科可以考慮。比如浙江理工大學(xué)等院校在招生簡章中就明確寫著“歡迎藝術(shù)、文學(xué)、文化、教育等專業(yè)考生報考”。
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電影學(xué)：從社會文化現(xiàn)象、審美現(xiàn)象及大眾傳播手段的角度研究電影的科學(xué)，包括電影發(fā)展過程、電影審美特性、電影創(chuàng)作規(guī)律、電影作品分類及其社會作用與美學(xué)效應(yīng)等。電影學(xué)是圖像時代中新興的一個藝術(shù)類學(xué)科，具有廣闊的社會應(yīng)用和學(xué)術(shù)發(fā)展前景。
廣播電視藝術(shù)學(xué)：該專業(yè)以廣播電視文藝?yán)碚摓橹饕芯績?nèi)容，側(cè)重廣播電視受眾、審美心理研究、影視藝術(shù)教育研究。深入研究廣播電視文藝?yán)碚?、廣播電視文藝受眾等。
經(jīng)驗分享：盡管藝術(shù)類的英語、政治國家線不高，2011年A類地區(qū)僅為35分，但總分320分的分?jǐn)?shù)線在所有學(xué)科中都是偏高的。所以，藝術(shù)專業(yè)是競爭最激烈的專業(yè)之一，藝術(shù)類專業(yè)的分?jǐn)?shù)線在很多學(xué)校已經(jīng)超過其他學(xué)科的分?jǐn)?shù)線。在選擇的過程中，英語分?jǐn)?shù)線低對考生并不是好事，相反適當(dāng)選擇英語分?jǐn)?shù)線高而總分線中等的院校，將會有更大的勝算。
備份好“嫁妝”：為未來做準(zhǔn)備
充分了解心目中的理想專業(yè)
跨專業(yè)考研和找婆家一樣，最怕“后悔”。要想減少后悔的可能，只能私下“做足功課”，充分了解你渴望選擇的專業(yè)。本文由于篇幅所限并沒有窮盡所有可選擇的對象，提到的對象也只是簡單介紹，意圖僅在為考生指明大致方向，而更多的工作則需要考生根據(jù)自己的實際情況去完成。了解應(yīng)該是多方面的，首先，考生要聯(lián)系這一專業(yè)的師兄師姐或這一專業(yè)的畢業(yè)生，了解他們工作和學(xué)習(xí)的酸甜苦辣，形成一種比較完整的感性認(rèn)識，避免那種全憑一時沖動做選擇的情況。其次，考生應(yīng)該通過各種信息渠道了解這一專業(yè)的就業(yè)領(lǐng)域、就業(yè)形勢、全國招生和畢業(yè)的人數(shù)，形成自己的理性認(rèn)識。最后，考生應(yīng)該確認(rèn)這個專業(yè)的考試范圍，結(jié)合自己的情況確定自己考上的可能性和報考哪類學(xué)校比較合適。
利用好英語這一優(yōu)勢
英語專業(yè)考生跨專業(yè)考研最大的優(yōu)勢在英語水平，這是英語專業(yè)考生進(jìn)入其他領(lǐng)域的敲門磚。英語專業(yè)所學(xué)習(xí)的英語主要是作為一種語言，“專四”考試也如此，特別重視語法、寫作思路等語言細(xì)節(jié)問題；而研究生入學(xué)考試的英語測試，側(cè)重考查邏輯結(jié)構(gòu)、文章觀點、查找信息、總結(jié)信息等方面。因此在復(fù)習(xí)過程中，英語學(xué)習(xí)不能疏忽大意，尤其是報考那些英語水平要求較高的院?；?qū)I(yè)，考生最好能通過真題來檢查一下自己是否適應(yīng)這類考題。
從經(jīng)濟(jì)學(xué)說史上看，國際貿(mào)易理論可追溯到十五世紀(jì)末十六世紀(jì)初的重商主義學(xué)說。斯密和李嘉圖的貿(mào)易理論中，勞動是唯一的生產(chǎn)要素，生產(chǎn)技術(shù)是給定的外生變量，生產(chǎn)規(guī)模報酬不變。斯密與李嘉圖的貿(mào)易理論是古典經(jīng)濟(jì)學(xué)理論體系的一部分，被稱為“古典貿(mào)易理論”。二十世紀(jì)初，瑞典經(jīng)濟(jì)學(xué)家赫克歇爾和俄林提出了“資源配置”或“資源稟賦”的貿(mào)易學(xué)說。在赫克歇爾和俄林的模型中，勞動不再是唯一的投入，但生產(chǎn)的規(guī)模報酬仍然不變。他們的理論被稱為“新古典貿(mào)易理論”。
到了二十世紀(jì)七十年代后期，隨著國際貿(mào)易的迅速發(fā)展和結(jié)構(gòu)變化，在赫克歇爾—俄林體系中徘徊多年的國際貿(mào)易理論又活躍起來，一部分經(jīng)濟(jì)學(xué)家開始用新的方法來研究貿(mào)易的原因和結(jié)果，研究新的貿(mào)易結(jié)構(gòu)與貿(mào)易政策，創(chuàng)立了一系列新的學(xué)說。經(jīng)過十多年的發(fā)展，這些學(xué)說已逐漸成熟。其中一部分已被編入教科書，另外部分仍在繼續(xù)討論之中，仍是貿(mào)易的前沿論題，本文將簡要地介紹這些貿(mào)易理論的新發(fā)展并闡述其對我國貿(mào)易政策的意義。
一、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、不完全競爭、工業(yè)發(fā)達(dá)國家之間和相同產(chǎn)業(yè)之間的貿(mào)易
為貿(mào)易原因提出新解釋的主要是從七十年代末發(fā)展起來的“規(guī)模經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)說”，主要的貢獻(xiàn)者是美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家保羅·克魯格曼（PaulKrugman）。這一理論以企業(yè)生產(chǎn)中的規(guī)模經(jīng)濟(jì)和世界市場的不完全競爭為基礎(chǔ)解釋戰(zhàn)后增長迅速的工業(yè)國之間的和相同產(chǎn)業(yè)之間的貿(mào)易。
規(guī)模經(jīng)濟(jì)貿(mào)易理論［（1）a］的發(fā)展是建立在兩個與以往理論不同的假設(shè)上：（1）企業(yè)生產(chǎn)具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)；（2）國際市場的競爭是不完全的。
具體講在“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”和“壟斷競爭”的條件下，企業(yè)的長期平均成本隨著產(chǎn)量增加而下降，企業(yè)面對的是市場需求曲線，市場需求量會隨著價格的下跌而增加。在參與國際貿(mào)易以前，企業(yè)所面向的只是國內(nèi)的需求。由于國內(nèi)市場需求有限，企業(yè)不能生產(chǎn)太多，從而使生產(chǎn)成本和產(chǎn)品價格不得不保持在較高的水平上。
如果企業(yè)參與國際貿(mào)易，產(chǎn)品所面臨的市場就會擴(kuò)大，國內(nèi)需求加上國外需求，企業(yè)生產(chǎn)就可以增加。由于生產(chǎn)處于規(guī)模經(jīng)濟(jì)階段，產(chǎn)量的增加反而使產(chǎn)品的平均成本降低，從而在國際市場上增加了競爭能力。
由于工業(yè)產(chǎn)品的多樣性，任何一國都不可能囊括一行業(yè)的全部產(chǎn)品，從而使國際分工和貿(mào)易成為必然。但具體哪一國集中生產(chǎn)哪一種產(chǎn)品，則沒有固定的模式，既可以自然（競爭）產(chǎn)生，也可以協(xié)議分工。但這種發(fā)達(dá)國家之間工業(yè)產(chǎn)品“雙向貿(mào)易”的基礎(chǔ)是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，而不是技術(shù)不同或資源配置不同所產(chǎn)生的比較優(yōu)勢。
二、國際貿(mào)易、技術(shù)外溢、與經(jīng)濟(jì)增長
八十年代末九十年代初以來，國際貿(mào)易理論的研究主要是圍繞國際貿(mào)易與技術(shù)進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)增長的關(guān)系來進(jìn)行。在經(jīng)濟(jì)學(xué)文獻(xiàn)中，雖然已有許多理論闡述了技術(shù)在貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)增長中的作用，但是最新一系列的研究則把技術(shù)作為一種內(nèi)生變量，不僅討論技術(shù)對貿(mào)易的影響，也分析國際貿(mào)易、經(jīng)濟(jì)增長在技術(shù)進(jìn)步中的作用。把技術(shù)變動、不完全競爭、規(guī)模經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)增長等結(jié)合起來研究，是國際貿(mào)易理論的最新發(fā)展和前沿課題。
國際貿(mào)易理論的這一新發(fā)展的背景也與戰(zhàn)后國際貿(mào)易格局變化有關(guān)。在用規(guī)模經(jīng)濟(jì)與不完全競爭的理論說明了當(dāng)前“北北貿(mào)易”和同類產(chǎn)品之間貿(mào)易的原因之后，人們自然就會進(jìn)一步探討。為什么會有規(guī)模經(jīng)濟(jì)？產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)和國際分工是怎樣形成的？如果說技術(shù)的差異與發(fā)展是重要的原因之一，那么，技術(shù)又是怎樣產(chǎn)生、發(fā)展、傳遞的？技術(shù)的發(fā)展與國際貿(mào)易、經(jīng)濟(jì)增長的關(guān)系又是如何？這些問題引起了國際經(jīng)濟(jì)學(xué)家的極大興趣。學(xué)者們將國際貿(mào)易理論與增長理論結(jié)合起來，提出了許多新的觀點。
近年來，在國際經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究中，關(guān)于國際貿(mào)易、技術(shù)變動與經(jīng)濟(jì)增長的文章很多。從其理論淵源來說可以分為兩個部分，一部分是沿著李嘉圖的模型，仍把技術(shù)作為一種外生變量，但從動態(tài)角度分析技術(shù)變動對貿(mào)易模式和各國福利水平的影響，另一部分則把技術(shù)作為一種內(nèi)生變量，不僅研究技術(shù)怎樣影響貿(mào)易和增長，同時把技術(shù)發(fā)展作為科研、投資、貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)增長的一種結(jié)果，研究技術(shù)變動、國際貿(mào)易與經(jīng)濟(jì)增長相互間的關(guān)系。
1．技術(shù)作為外生變量的貿(mào)易與增長理論
（1）技術(shù)差異所形成的貿(mào)易模式
除了“規(guī)模經(jīng)濟(jì)與不完全競爭”的貿(mào)易學(xué)說外，技術(shù)作為外生變量上的差異亦被用來說明發(fā)達(dá)工業(yè)國家之間和同類產(chǎn)品之間的貿(mào)易，馬庫森和斯文森（MakusenandSvenson，1985）在他們的研究中假設(shè)兩國的資源配置比例和需求偏好都是相同的。產(chǎn)品生產(chǎn)需用兩種以上的要素投入，但不具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)。但如果兩國在生產(chǎn)技術(shù)上有某種細(xì)微的差別，勞動生產(chǎn)率就會略有不同。在兩國的貿(mào)易中，各國都會出口其要素生產(chǎn)率相對高的產(chǎn)品。
戴維斯（Davis）在他1994年的研究中也假設(shè)兩個國家兩種產(chǎn)業(yè)。其中第一種產(chǎn)業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品，而第二種產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)兩種不可完全替代的產(chǎn)品。假設(shè)其中一國在第二種產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)中與國外略有技術(shù)上的不同，在其中一種產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)上比別國略勝一籌。在自由貿(mào)易條件下，要素價格的相等會使該國生產(chǎn)和出口這種產(chǎn)品，而別國則會生產(chǎn)出口另一種產(chǎn)品。
馬庫森、斯文森和戴維斯的研究說明，即使在規(guī)模報酬不變和完全競爭的市場上，技術(shù)上的差異亦可引起同行業(yè)產(chǎn)品之間（intra—industry）的貿(mào)易。
（2）技術(shù)變動對貿(mào)易模式和福利的影響
克魯格曼1986年研究了技術(shù)進(jìn)步對發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家福利的影響。在他的模型中，他假設(shè)有兩類國家：技術(shù)較先進(jìn)的國家（發(fā)達(dá)國家）和技術(shù)相對落后的國家（發(fā)展中國家），產(chǎn)品亦分為兩類：技術(shù)密集型產(chǎn)品與非技術(shù)密集型產(chǎn)品。這些假設(shè)與赫克歇爾—俄林模型有些相似，它的發(fā)展在于：假如技術(shù)變動了（而不管為什么會變動），會對各國的貿(mào)易模式和福利產(chǎn)生什么影響？
如果這種技術(shù)進(jìn)步發(fā)生在發(fā)達(dá)國家，則結(jié)果是沒有壞處。第一，對發(fā)達(dá)國家來講，它技術(shù)更高了，產(chǎn)品更先進(jìn)了，由于本來就在技術(shù)上領(lǐng)先，更新的技術(shù)的產(chǎn)生并不面臨什么競爭，也不威脅別國，別國也威脅不了它，所以技術(shù)進(jìn)步對它有好處。第二，對落后國家也沒壞處，因為技術(shù)差距拉大了，給后進(jìn)國家更大的空間來發(fā)展和趕超。所以技術(shù)進(jìn)步發(fā)生在先進(jìn)國家對這兩類國家均有利。對先進(jìn)國家唯一的不利之處是對一些本來就有技術(shù)優(yōu)勢的產(chǎn)品，技術(shù)進(jìn)步和生產(chǎn)出口能力的提高，有可能使這些產(chǎn)品的價格下降，貿(mào)易條件有可能變得不利。
假如技術(shù)進(jìn)步發(fā)生在后進(jìn)國家呢？克魯格曼認(rèn)為結(jié)果是縮小了兩類國家之間的差距，對原來先進(jìn)國家是一種競爭，對他們不利。后進(jìn)國家會因為自己有能力生產(chǎn)這類產(chǎn)品而減少進(jìn)口，造成兩方面的結(jié)果：一是使該類產(chǎn)品價格的下降，對先進(jìn)國不利，二是如果這種產(chǎn)品需要密集使用后進(jìn)國本來就稀缺的資源，那么對后進(jìn)國來說也不利。
2．技術(shù)作為內(nèi)生變量的貿(mào)易與增長理論
貿(mào)易理論的另外一方面發(fā)展是將技術(shù)視為內(nèi)生變量來分析，研究技術(shù)變動的原因，也研究技術(shù)的進(jìn)步作為生產(chǎn)和貿(mào)易的結(jié)果對貿(mào)易模式與社會福利的影響。技術(shù)變動有兩種源泉，一種是被動的，不是經(jīng)過專門研究開發(fā)出來的，而是從看中、干中學(xué)會的，是通過經(jīng)濟(jì)行為學(xué)來的，這叫“干中學(xué)”（learningbydoing）。這里所說的技術(shù)不光是生產(chǎn)技術(shù)，還包括管理知識。另外一種是主動的，是自己創(chuàng)造出來的。這種技術(shù)變動是一種革新（innovation）。技術(shù)革新一般是研究和發(fā)展（ResearchandDevelopment，簡稱R＆D）的結(jié)果。
（1）“技術(shù)外溢”（Spillovers）與“干中學(xué)”（Learing—by—Doing）
所謂技術(shù)變動或技術(shù)進(jìn)步并非都是一種前所未有的新發(fā)明。在許多情況下，所謂技術(shù)進(jìn)步只是學(xué)到了別人已有的先進(jìn)技術(shù)。這種學(xué)習(xí)過程有時并非是最初的目的，而是在從事生產(chǎn)或其他經(jīng)濟(jì)行為時自然產(chǎn)生的副產(chǎn)品。作為先進(jìn)技術(shù)的擁有者，有時也并非有意轉(zhuǎn)讓或傳播他們的技術(shù)，而是在貿(mào)易或其他經(jīng)濟(jì)行為中自然地輸出了技術(shù)，被稱為技術(shù)“外溢”（Spillovers）。不管什么技術(shù)，都有一個外溢的過程?！案芍袑W(xué)”式的技術(shù)進(jìn)步，大部分是從技術(shù)外溢中獲得的。技術(shù)外溢，又可分國際、國內(nèi)、行業(yè)間和行業(yè)內(nèi)幾種不同情況。
a）國際技術(shù)外溢
國際技術(shù)外溢指的是技術(shù)通過直接或間接（如通過貿(mào)易）的途徑傳播到了別的國家，從而使別國的生產(chǎn)者也逐漸掌握了這些技術(shù)。
為了說明技術(shù)在國際間的外溢，我們假設(shè)有兩個國家：A國和B國，各國分別生產(chǎn)兩種產(chǎn)品，X和Y。在兩國沒有貿(mào)易時，各國的生產(chǎn)是由本國的生產(chǎn)技術(shù)和資源配置決定的，A國有生產(chǎn)X的比較優(yōu)勢，B國則有生產(chǎn)Y的比較優(yōu)勢。如果兩國發(fā)生貿(mào)易，根據(jù)“比較優(yōu)勢”理論，A國會專門從事X的生產(chǎn)和出口，B國則專門生產(chǎn)和出口產(chǎn)品Y。這是貿(mào)易發(fā)生后的最初均衡。
現(xiàn)在我們再進(jìn)一步假設(shè)技術(shù)是無法壟斷的，可以通過商品貿(mào)易“外溢”到別國。貿(mào)易的結(jié)果，AB兩國的生產(chǎn)者都掌握了彼此的生產(chǎn)技術(shù)并有可能對本國的生產(chǎn)進(jìn)行調(diào)整。這種國際范圍內(nèi)的技術(shù)外溢會有各種不同的結(jié)果。一種情況是，A國本來有生產(chǎn)商品X的比較優(yōu)勢，但B國生產(chǎn)X的技術(shù)更先進(jìn)，有絕對優(yōu)勢。A國引進(jìn)了B國生產(chǎn)商品X的技術(shù)，提高了本來就有比較優(yōu)勢的生產(chǎn)率。這種結(jié)果發(fā)揮了本國資源上的比較優(yōu)勢，有利于A國的長期增長。另外，商品X本來就是B國相對短項，在兩國實行分工和貿(mào)易后便不再生產(chǎn)。A國多生產(chǎn)X可以使B國的進(jìn)口價格下降，也有利于B國。這種技術(shù)的外溢使原來由“比較優(yōu)勢”決定的貿(mào)易模式變成了由“絕對優(yōu)勢”決定。技術(shù)外溢的結(jié)果，兩國都從中受益。
但是如果B國生產(chǎn)商品Y的技術(shù)比A國先進(jìn)，A國從B國中學(xué)到這種技術(shù)并用此來改進(jìn)發(fā)展其本來不具有比較優(yōu)勢的產(chǎn)品Y。對A國來說，這種技術(shù)引進(jìn)的結(jié)果是一種進(jìn)口替代型增長，但對B國來說則是一種威脅和競爭。如果A國生產(chǎn)Y需要密集使用其稀缺的資源，對A國的長期發(fā)展也不一定有利。貿(mào)易和技術(shù)外溢有可能將發(fā)展引入“錯誤”方向，使兩國的長期發(fā)展速度都受影響（參見Yanagawa，1993）。
b）國內(nèi)的技術(shù)外溢
國內(nèi)技術(shù)外溢指的是技術(shù)在本國范圍內(nèi)的傳播。由于地理、語言、文化等原因，國內(nèi)技術(shù)外溢比學(xué)習(xí)外國技術(shù)更快。
八十年代后期，克魯格曼和盧卡斯（Lucas）分別討論了國內(nèi)技術(shù)外溢的問題。在克魯格曼（1987）的模型中，他假設(shè)有兩個國家A和B，生產(chǎn)一系列產(chǎn)品。其中任何一國會在一些產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)中有最初的領(lǐng)先地位。盡管技術(shù)可以在國際間傳播，但本國內(nèi)的技術(shù)外溢會更快。隨著時間的推移和較快的國內(nèi)技術(shù)外溢過程，該國原先的領(lǐng)先的行業(yè)會有加速發(fā)展的可能，原有的比較優(yōu)勢會增強(qiáng)，“國內(nèi)技術(shù)外溢”也會使別國在他們原來就有比較優(yōu)勢的產(chǎn)品更有領(lǐng)先地位，技術(shù)的國內(nèi)傳播使各國的差異擴(kuò)大。
盧卡斯（1988）的模型與克魯格曼有些相似，只是他假設(shè)一系列國家，生產(chǎn)兩種產(chǎn)品：X和Y。各國的勞動力和勞動生產(chǎn)率相同，但對兩種產(chǎn)品的技術(shù)知識的最初掌握程度不同。一些國家生產(chǎn)X，另一些國家生產(chǎn)Y，形成最初的國際分工。由于技術(shù)在國內(nèi)的外溢，生產(chǎn)X和生產(chǎn)Y的國家都會在各自的專業(yè)生產(chǎn)中不斷提高勞動生產(chǎn)率，從而使各國對兩種產(chǎn)品技術(shù)知識掌握程度上的差距越來越大。在一般情況下，各國在國際分工中的地位很難改變，除非產(chǎn)品勞動生產(chǎn)率的增長速度跟不上產(chǎn)品價格下降的速度，改變原先國際分工的地位，從一種產(chǎn)品的生產(chǎn)轉(zhuǎn)向另一種產(chǎn)品生產(chǎn)的，也只能是那些原來就在邊緣上的國家（marginalcountry）。
克魯格曼和盧卡斯的分析說明：一個國家最初的比較優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)選擇和在國際分工中的地位可能與它本國的技術(shù)知識和資源配置有關(guān)，也可能是由于偶然的因素，但最初的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)一旦形成之后，國內(nèi)生產(chǎn)技術(shù)的外溢使得一國在這些產(chǎn)業(yè)中的生產(chǎn)率比別國提高的更快，會使該國在這些產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)先地位更加鞏固。這在某種意義上解釋了為什么一些國家擅長于一些行業(yè)，而另外一些國家擅長于另外一些行業(yè)，這與國內(nèi)的技術(shù)外溢是有關(guān)系的。而且，一旦形成了某種生產(chǎn)格局，改變是不容易的，因為產(chǎn)業(yè)規(guī)模與國內(nèi)的技術(shù)外溢會不斷提高勞動生產(chǎn)率，只要成本增長的速度低于勞動生產(chǎn)率增長的速度，就會有利可圖而繼續(xù)存在。歷史在決定一國長期的生產(chǎn)和貿(mào)易模式中起了重要的作用。
c）行業(yè)間與行業(yè)內(nèi)的技術(shù)外溢
技術(shù)外溢也可以發(fā)生在不同的行業(yè)之間（inter—industry）和同行業(yè)之內(nèi)，許多行業(yè)雖然產(chǎn)品不同，但所用的資源有許多是相同的，如何提高要素生產(chǎn)率對各行業(yè)都是有促進(jìn)作用的。另外，這里的“技術(shù)”概念，也不僅僅局限于具體的生產(chǎn)方式，也包括管理等方面的技術(shù)知識。因此，一個行業(yè)擁有的技術(shù)優(yōu)勢也可能外溢到別的行業(yè)，使別的行業(yè)的生產(chǎn)率也有所提高，并對社會的長期發(fā)展產(chǎn)生影響。［（1）c］
同一行業(yè)內(nèi)也可能有不同的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)（industryclusters），各集團(tuán)生產(chǎn)類似產(chǎn)品但生產(chǎn)技術(shù)不會完全相同。與國外類似的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)相比，生產(chǎn)上也會有不同的優(yōu)勢。國際貿(mào)易以及由此產(chǎn)生的競爭和技術(shù)外溢會縮短各產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的技術(shù)差距。
（2）發(fā)展研究（R＆D）與技術(shù)創(chuàng)新（Innovation）
技術(shù)變動的另一個來源是技術(shù)創(chuàng)新，它是一種投資、開發(fā)與研究的結(jié)果。新技術(shù)的開發(fā)主要表現(xiàn)在：a）提高要素生產(chǎn)率，用有限的資源生產(chǎn)出更多的產(chǎn)品，或保證產(chǎn)量的情況下，使用更少的資源；b）產(chǎn)品質(zhì)量的提高和新產(chǎn)品的開發(fā)。
技術(shù)創(chuàng)新或開發(fā)型技術(shù)進(jìn)步可以在專業(yè)化程度的提高中出現(xiàn)。隨著生產(chǎn)的社會化，分工越來越細(xì)，一個最終產(chǎn)品可以由一個企業(yè)變成許多個企業(yè)來生產(chǎn)。同一企業(yè)中也可分為許多部門，每個部門只生產(chǎn)產(chǎn)品的一個零部件。專業(yè)化程度的提高使每個部門只集中于一個小范圍的大規(guī)模生產(chǎn)，而在這個具體的零部件生產(chǎn)中，企業(yè)有可能通過降低成本來獲得利潤。換句話說，專業(yè)化程度的提高使利潤不再只是從最終產(chǎn)品中獲得，每個生產(chǎn)環(huán)節(jié)都獨立出來，都有獲得利潤的可能性。對利潤的追逐使生產(chǎn)的每個環(huán)節(jié)上都有改進(jìn)技術(shù)的動力。
開發(fā)型技術(shù)進(jìn)步也常常是在對新產(chǎn)品的研制中獲得的。市場競爭迫使企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品或提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而產(chǎn)生出新技術(shù)。
與“干中學(xué)”不同，技術(shù)創(chuàng)新或開發(fā)型技術(shù)進(jìn)步是需要大量投資和研究的，因此，只有在保證這些投資能夠獲利的條件下，企業(yè)才會去研制新技術(shù)。因此，一國能否獲得大幅度的開發(fā)型技術(shù)進(jìn)步，需要兩個必要條件：（1）對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，因為沒有保護(hù)的話，企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品所冒的風(fēng)險與其收益不對稱，也就沒動力去投資、研究。（2）要鼓勵對科研的投資。干中學(xué)雖然也能提高技術(shù)，但畢竟有局限性，畢竟只能縮短與先進(jìn)技術(shù)的差距，一個國家要想技術(shù)上領(lǐng)先，就必須有開發(fā)型的技術(shù)進(jìn)步，但開發(fā)型技術(shù)進(jìn)步是需要有法律和投資來保證的。
國際貿(mào)易與開發(fā)型技術(shù)變動有相互促進(jìn)的關(guān)系，貿(mào)易對技術(shù)創(chuàng)新的影響，不僅通過國際市場的競爭迫使各國努力開發(fā)新技術(shù)新產(chǎn)品，也通過國際技術(shù)外溢給各國互相啟發(fā)的機(jī)會。新技術(shù)的開發(fā)不再只是個別國家的行為，而成為各國的共同努力。這里邊也有一個技術(shù)開發(fā)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)問題。在某種意義上說，貿(mào)易和技術(shù)的國際流動可以使開發(fā)研究形成“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”而降低各國的科研開發(fā)成本。一項新技術(shù)從一國開始后，另一國可以馬上引進(jìn)，在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步發(fā)展而不應(yīng)重復(fù)同樣一個過程。當(dāng)然，這樣做需要許多政治條件和技術(shù)條件，但從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來講，這是一種資源配置的最優(yōu)方式。
另一方面，技術(shù)革新也會影響貿(mào)易模式。在技術(shù)作為外生變量和“干中學(xué)”的模型中，最初的貿(mào)易模式都是給定的，都假定各國在生產(chǎn)技術(shù)上有差距但沒有討論為什么有差距。技術(shù)作為內(nèi)生變量的模型則揭示了產(chǎn)生技術(shù)差距的根本原因。綜觀歷史，我們可以看到，盡管技術(shù)的國際國內(nèi)外溢和干中學(xué)的過程有可能縮短各國技術(shù)上的差距，本國原有的資源和技術(shù)條件對于一國的長期發(fā)展和在國際分工中的地位仍起著極其重要的作用。因此，加強(qiáng)對發(fā)展研究的投資和不斷開發(fā)新的技術(shù)，是改善一國的貿(mào)易地位和保證經(jīng)濟(jì)長期增長的必要措施。
三、國際貿(mào)易新理論對我國進(jìn)一步改革開放的啟示
過去十五年來，我們雖然在開放上取得了很大成績，但是貿(mào)易政策上仍受許多傳統(tǒng)觀念的束縛。我們在出口方面作了許多努力，但是開放國內(nèi)市場方面顧慮重重。在申請恢復(fù)關(guān)貿(mào)總協(xié)定地位的過程中，我們把擴(kuò)大進(jìn)口和開放市場看作是一種進(jìn)關(guān)貿(mào)的代價，是為了獲得某種權(quán)利而不得不承擔(dān)的“義務(wù)”，其想法在很大程度上是來源于“保護(hù)幼稚工業(yè)”的理論。
中國仍是發(fā)展中國家，對某些產(chǎn)業(yè)的保護(hù)是必要的，可以理解的。問題是，怎樣選擇保護(hù)對象？采用什么方式來保護(hù)？保護(hù)的前景與代價是什么？我們必須充分估計為保護(hù)所付出的代價，并努力以最小的代價來實現(xiàn)我們發(fā)展先進(jìn)或幼稚工業(yè)的目標(biāo)。
古典和新古典的貿(mào)易理論已經(jīng)分析了保護(hù)給消費者和整個國家福利所帶來的損失。關(guān)于技術(shù)外溢和干中學(xué)的學(xué)說又為我們揭示了保護(hù)所失去的“外部效應(yīng)”，尤其是對電腦等高科技產(chǎn)品進(jìn)口的限制，損失的不只是消費者的利益，更重要的，是拖延了技術(shù)外溢和干中學(xué)的過程。電腦等科技知識產(chǎn)品與一般消費品不一樣，電腦的使用和普及包含著科學(xué)技術(shù)的普及和勞動生產(chǎn)率的提高。電腦迅速普及所能帶來的外部效應(yīng)，是無法用貨幣來衡量的，況且電腦行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵不是硬件而是軟件，只有在普及的基礎(chǔ)上才能有足夠的人力資本和市場需求來促進(jìn)軟件的開發(fā)。通過貿(mào)易壁壘的辦法來保護(hù)幼稚產(chǎn)業(yè)，其代價和結(jié)果都是必須考慮的。
規(guī)模經(jīng)濟(jì)的貿(mào)易學(xué)說還為我們的貿(mào)易政策提出了許多新思路，新的貿(mào)易理論揭示了當(dāng)代國際市場的壟斷競爭和工業(yè)制成品貿(mào)易為主的特征，工業(yè)產(chǎn)品的多樣性使得任何一個國家都不可能有足夠的資源來生產(chǎn)、出口全部的工業(yè)產(chǎn)品。國際貿(mào)易的空間變得越來越大，即使在同一行業(yè)內(nèi)，也可能既進(jìn)口又出口?，F(xiàn)代的國際競爭并不局限于個別產(chǎn)品的得失，因此，我們沒有必要去限制外國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的進(jìn)口，不一定非要通過保護(hù)來生產(chǎn)國外已占優(yōu)勢的產(chǎn)品。對外開放某些市場，并不等于國內(nèi)的同類產(chǎn)業(yè)就不能發(fā)展了。別人生產(chǎn)了一些種類型號，我們可以集中資源生產(chǎn)別的或新的種類型號，并通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)降低成本向國外出口。
怎樣使某些產(chǎn)業(yè)形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)？規(guī)模經(jīng)濟(jì)的貿(mào)易學(xué)說提出了一個“戰(zhàn)略性貿(mào)易保護(hù)”的問題。由于國際市場上的不完全競爭和現(xiàn)代企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的存在，如何擴(kuò)大國際市場份額以擴(kuò)大生產(chǎn)降低成本，成為企業(yè)能否在國際競爭中取勝的關(guān)鍵因素。如果政府能夠正確地選擇某些有發(fā)展前途并能充分發(fā)揮本國資源優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)，通過政策支持，幫助其達(dá)到一定生產(chǎn)規(guī)模的話，對本國利益和發(fā)展都會有利的。這種貿(mào)易保護(hù)著眼于一國長期的戰(zhàn)略發(fā)展，被稱為“戰(zhàn)略性貿(mào)易保護(hù)”。
不少國家曾采用過戰(zhàn)略性貿(mào)易保護(hù)政策，如日本在戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，也對許多產(chǎn)業(yè)有過保護(hù)。它將一個產(chǎn)業(yè)保護(hù)一段時期，然后就轉(zhuǎn)移。保護(hù)的目的只是希望在保護(hù)期內(nèi)，讓產(chǎn)業(yè)自身產(chǎn)生出一種技術(shù)外溢和自行不斷壯大的能力，在短期內(nèi)提高勞動生產(chǎn)率和競爭力。保護(hù)的時間是短暫的，保護(hù)的行業(yè)是不斷變動的?？唆敻衤栌昧思乃梗℅ivens，1982）的說法，將其稱做“狹窄的、移動的保護(hù)帶”（theNarrowMovingBand）。
無論是自由貿(mào)易的政策還是“戰(zhàn)略性貿(mào)易保護(hù)”政策，選擇的依據(jù)都是如何使本國的利益最大化。這種利益不僅要從靜態(tài)上估計，也要從動態(tài)上考慮。對什么產(chǎn)業(yè)采取什么政策，都要有盡可能精確的利弊分析。國際貿(mào)易的新理論并不告訴我們應(yīng)不應(yīng)該保護(hù)的問題，而是為了我們貿(mào)易政策的選擇提供了更多需要考慮的問題。簡單地利用貿(mào)易壁壘來保護(hù)幼稚工業(yè)是一種被動和陳舊的方式，代價是不小的。而從戰(zhàn)略發(fā)展的角度對某些產(chǎn)品（不一定是整個行業(yè)）實行保護(hù)也許會帶來長期的優(yōu)勢和利益，但是這些產(chǎn)品不一定是幼稚產(chǎn)業(yè)，保護(hù)的手段也不一定是貿(mào)易壁壘，可以是代價較小的產(chǎn)業(yè)政策或消費政策，保護(hù)的時期應(yīng)是短暫的，這種保護(hù)是一種積極的，有前途的保護(hù)。
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關(guān)鍵詞：銀行業(yè)；中小企業(yè)；融資
中圖分類號：C29 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A
中小企業(yè)是整個國民經(jīng)濟(jì)的主要構(gòu)成部分,中小企業(yè)數(shù)量已占全社會企業(yè)總數(shù)的90%以上，按銀監(jiān)會小企業(yè)授信劃分標(biāo)準(zhǔn)，全國小企業(yè)貸款余額僅占全部銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)貸款余額的9%。
相對的，中小企業(yè)增加值占全省生產(chǎn)總值的60%多，中小企業(yè)專利占全省企業(yè)專利的80%以上。全省規(guī)模以上工業(yè)銷售收入增長22%，中小企業(yè)貢獻(xiàn)15個百分點，對銷售收入增加額的貢獻(xiàn)率達(dá)72%。民營經(jīng)濟(jì)上交稅收同比增長19.7%，占全省稅務(wù)部門直接征收總額的51.35%，對全省稅收增長貢獻(xiàn)率達(dá)55.3%，是地方財政收入的重要來源。全省企業(yè)從業(yè)人員中80%以上是在中小企業(yè)。
中小企業(yè)業(yè)務(wù)的交易成本高，風(fēng)險也大，特別是在利率管制的條件下，銀行能做大企業(yè)客戶的肯定不愿做中小企業(yè)。于是，“大企業(yè)驅(qū)逐中小企業(yè)”成為一種常態(tài)。
研究和支持中小企業(yè)是銀行自身發(fā)展的需要。未來的中國，利率市場化是必由之路。未來的銀行做大企業(yè)贏利空間有限，中小企業(yè)金融是未來銀行存貸利差的主要來源，是銀行企業(yè)金融業(yè)務(wù)重要的盈利增長點。
【案例】某商業(yè)銀行通過鏈?zhǔn)綘I銷解決產(chǎn)業(yè)鏈中小企業(yè)融資問題的案例
一、產(chǎn)業(yè)集群基本情況
紡織業(yè)是某省某市支柱產(chǎn)業(yè)之一，經(jīng)過近30年的培育和發(fā)展，目前已形成以大型民營紡織企業(yè)為骨干，以中小民營經(jīng)編企業(yè)為主體，以棉紡、化纖和經(jīng)編產(chǎn)業(yè)為特色的紡織產(chǎn)業(yè)集群，成為國家以及某省紡織業(yè)發(fā)展的重點區(qū)域。2005年中國紡織工業(yè)協(xié)會授予某市“中國紡織產(chǎn)業(yè)基地市”的稱號，2006年某省政府將某市紡織產(chǎn)業(yè)集群定位為某省紡織業(yè)發(fā)展的重要支撐區(qū)。2012年1-12月，某市243家規(guī)模以上紡織企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值887.78億元，比增30.7%，占全市工業(yè)總產(chǎn)值的61.5%。
二、鏈?zhǔn)綘I銷“關(guān)鍵單位”情況
某省鑫港紡織機(jī)械有限公司（以下簡稱“鑫港紡機(jī)”）是國內(nèi)紡織設(shè)備主流品牌廠商之一，除自主研發(fā)產(chǎn)品外，還聘請德國著名紡織設(shè)備制造商--卡爾邁耶公司工程師進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，關(guān)鍵配件如經(jīng)編機(jī)織針、針片等從德國、日本、臺灣等地進(jìn)口，其余配件在國內(nèi)采購，在保證產(chǎn)品品質(zhì)的同時最大可能降低設(shè)備生產(chǎn)成本。2007年9月19日該公司獲得省科技廳授予的“省高新技術(shù)企業(yè)”。2011年公司獲得中國紡織工業(yè)協(xié)會科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎二等獎。2012年1-12月公司實現(xiàn)銷售收入60145萬元，2013年1-3月已實現(xiàn)收入21202萬元，預(yù)計2013年可實現(xiàn)收入10億元。
該公司于2011年與某分行建立信貸關(guān)系以來，合作情況較好，現(xiàn)為本行中型優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)客戶。目前在某分行有2000萬元對外基本授信以及3000萬元貿(mào)易融資專項額度，日均存款約達(dá)2000萬。
三、客戶需求分析
經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前某地區(qū)紡織企業(yè)擁有約8000臺紡織花邊設(shè)備中有80%是較為老式的紡織設(shè)備-鏈塊機(jī)，該機(jī)型進(jìn)行花型調(diào)整需要1個星期，運轉(zhuǎn)速度慢、工藝簡單，已不能適應(yīng)當(dāng)前市場需求，可以預(yù)見在未來幾年內(nèi)將逐步被新式紡織設(shè)備-電腦花邊機(jī)所替代。按淘汰期10年計算，每年的設(shè)備更新需求量將超過600臺，再加上紡織行業(yè)產(chǎn)能擴(kuò)張及新增企業(yè)需求，某當(dāng)?shù)氐募徔椩O(shè)備市場需求量相當(dāng)可觀，而鑫港紡機(jī)生產(chǎn)的紡織經(jīng)編設(shè)備由于技術(shù)指標(biāo)與德國卡爾邁耶最新產(chǎn)品指標(biāo)接近，且產(chǎn)品單價僅為卡爾邁耶公司的三分之一，價格優(yōu)勢明顯，性價比高，備受當(dāng)?shù)刂行〖徔椘髽I(yè)的青睞，這就為銀行通過介入鑫港紡機(jī)下游客戶的設(shè)備采購環(huán)節(jié)，提供配套金融服務(wù)提供了市場機(jī)會。
四、營銷服務(wù)方案
針對上述市場機(jī)會，某分行決定采取“依托關(guān)鍵單位、整體聯(lián)動營銷”的鏈?zhǔn)綘I銷拓展策略，從關(guān)鍵單位――鑫港紡機(jī)入手，通過對鑫港紡機(jī)的授信切入及提供各項金融服務(wù)等，逐步建立起良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，同時充分利用與鑫港紡機(jī)的先期合作優(yōu)勢，挖掘其所處產(chǎn)業(yè)鏈上的小企業(yè)客戶群，積極推介本行小企業(yè)特色產(chǎn)品，設(shè)計綜合金融服務(wù)方案，力求形成以大中型企業(yè)客戶帶動小企業(yè)客戶，以小企業(yè)客戶群有效鎖定產(chǎn)業(yè)鏈全流程金融服務(wù)的整體營銷格局。
（一）申請專項授權(quán)，突破業(yè)務(wù)發(fā)展瓶頸
考慮到紡織經(jīng)編設(shè)備通用性強(qiáng)，交易市場成熟，設(shè)備的市價易于確定，價格較為穩(wěn)定，銷售渠道通暢，而且據(jù)不完全統(tǒng)計，某市場每年平均紡織設(shè)備交易量在1000臺以上，設(shè)備市場（含二手市場）活躍，具有良好的流通變現(xiàn)能力，某分行擬以設(shè)備按揭貸款業(yè)務(wù)為突破口，批量拓展紡織小企業(yè)客戶。為使本行設(shè)備按揭貸款產(chǎn)品更為貼近某當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?，某分行小企業(yè)部與經(jīng)辦機(jī)構(gòu)密切配合，在開展了多次市場調(diào)研，收集了大量企業(yè)第一手材料，并進(jìn)行充分分析論證后向總行積極爭取新增紡織經(jīng)編設(shè)備作為小企業(yè)設(shè)備按揭貸款的可按揭設(shè)備品種、增加單個客戶的設(shè)備按揭貸款額度、調(diào)整貸款對象準(zhǔn)入條件等專項授權(quán)政策并獲得總行批復(fù)同意。
（二）擇優(yōu)選擇客戶，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷
結(jié)合總行批復(fù)中的有關(guān)規(guī)定，某分行對鑫港紡機(jī)推薦的紡織企業(yè)客戶進(jìn)行反復(fù)篩選，認(rèn)真考察主體資質(zhì)，選擇企業(yè)實際控制人有多年從業(yè)經(jīng)歷、抗風(fēng)險能力較強(qiáng)、與我行合作意愿較強(qiáng)、配合度高的企業(yè)作為分行重點營銷的目標(biāo)客戶。在業(yè)務(wù)辦理過程中著重調(diào)查分析企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營擴(kuò)張能力與銷售渠道、訂單來源、資金運營、管理能力是否相匹配，設(shè)備上線后所帶來的現(xiàn)金流是否與按期還款資金相匹配，不因企業(yè)提供設(shè)備抵押及鑫港紡機(jī)方面提供回購而放松對企業(yè)償債能力的評判。
（三）主動服務(wù)客戶，批量拓展業(yè)務(wù)
作為鏈?zhǔn)綘I銷的一大特點，銀行不再“待客上門”，而是主動為客戶量身設(shè)計金融服務(wù)方案，進(jìn)行針對性營銷，挖掘客戶融資需求，實現(xiàn)客戶對本行價值貢獻(xiàn)最大化。在此次小企業(yè)設(shè)備按揭貸款業(yè)務(wù)的經(jīng)辦過程中，經(jīng)辦機(jī)構(gòu)根據(jù)分行擬定的金融服務(wù)方案與目標(biāo)客戶進(jìn)行接洽，商談金融服務(wù)的品種、價格、期限、還款方式、綜合收益等要素。分行小企業(yè)部根據(jù)總行小企業(yè)業(yè)務(wù)新流程，專門指派兩名風(fēng)險經(jīng)理與經(jīng)辦機(jī)構(gòu)進(jìn)行對接，批量進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)查核實工作，實現(xiàn)快速審查審批，充分發(fā)揮本行小企業(yè)“三位一體”業(yè)務(wù)營銷機(jī)制的優(yōu)勢。
（四）強(qiáng)調(diào)客戶鏈整體風(fēng)險管控，防范系統(tǒng)性風(fēng)險
鏈?zhǔn)綘I銷模式是基于對“關(guān)鍵單位”深入分析與充分挖掘，營銷拓展其所延伸出的小企業(yè)客戶鏈的營銷模式，“關(guān)鍵單位”對客戶鏈整體運營狀況起重要作用。分行重點加強(qiáng)對此次鏈?zhǔn)綘I銷的“關(guān)鍵單位”――鑫港紡機(jī)的風(fēng)險監(jiān)測，掌握客戶鏈中的商流、物流、資金流、信息流等方面的運行特征，結(jié)合宏觀市場環(huán)境、行業(yè)走勢等，有效識別客戶鏈的風(fēng)險狀況。
1、嚴(yán)防行業(yè)風(fēng)險。通過重點關(guān)注當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況、資金流向、現(xiàn)金流充沛度、技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)業(yè)升級等情況，防范產(chǎn)業(yè)集群衰退風(fēng)險。
2、關(guān)注市場風(fēng)險。深入了解整體市場走向、宏觀政策導(dǎo)向、海外市場需求變化等情況，增強(qiáng)市場前景預(yù)判能力。
3、控制操作風(fēng)險。要求經(jīng)辦人員嚴(yán)格按制度規(guī)范操作，加強(qiáng)貿(mào)易背景真實性、抵押物權(quán)屬調(diào)查，辦妥設(shè)備抵押登記及保險手續(xù)，及時掌握抵押物存放保養(yǎng)狀況。
五、營銷成效
某分行通過對“關(guān)鍵單位”――某省鑫港紡織機(jī)械有限公司下游客戶鏈的延伸拓展，不僅提高了與核心企業(yè)的合作緊密度，也成功營銷拓展了一批優(yōu)質(zhì)小企業(yè)客戶，成為其主要結(jié)算行，有效鎖定客戶資金鏈，拉動流量業(yè)務(wù)存款沉淀，實現(xiàn)較高的綜合收益。截至2013年4月，已有22家客戶在某分行獲批紡織設(shè)備按揭貸款，批復(fù)額度14992萬元，實現(xiàn)有效基礎(chǔ)客戶17戶，新增日均存款1600萬元，新增月均結(jié)算量11500萬元，同時帶動工資、個人儲蓄存款、POS機(jī)、信用卡等業(yè)務(wù)發(fā)展。
六、案例分析
某分行紡織設(shè)備企業(yè)鏈?zhǔn)綘I銷案例的成功之處主要在于：
1、準(zhǔn)確定位、關(guān)鍵突破
本案中某分行通過對目標(biāo)行業(yè)的認(rèn)真調(diào)查，分析；對存量客戶信息的挖掘、利用，準(zhǔn)確定位“關(guān)鍵單位”，發(fā)現(xiàn)潛在價值資源，實現(xiàn)小企業(yè)客戶的批量營銷拓展，有效降低營銷成本。
2、沙盤規(guī)劃、優(yōu)化方案
本案中某分行通過對關(guān)鍵企業(yè)上下游客戶鏈的深入分析研究，形成清晰的金融服務(wù)方案，明確營銷目標(biāo)、沙盤規(guī)劃，有效提升了服務(wù)方案的針對性、客戶開發(fā)的主動性、營銷拓展的有效性。
3、批量營銷、提升效益
本案中某分行在業(yè)務(wù)拓展過程中根據(jù)企業(yè)上下游客戶鏈的個性化融資特點設(shè)計金融服務(wù)方案，實現(xiàn)有效切入、成功營銷，為后續(xù)業(yè)務(wù)合作提供了更廣闊的業(yè)務(wù)發(fā)展平臺，也為“鏈?zhǔn)綘I銷模式”的推廣提供了可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)化的金融服務(wù)方案，擴(kuò)大鏈?zhǔn)綘I銷的成效。
4、抓住核心，強(qiáng)化風(fēng)控
本案中某分行能夠以鏈?zhǔn)綘I銷模式中的“關(guān)鍵單位”為核心，圍繞“關(guān)鍵單位”設(shè)計風(fēng)險管控方案，要求鑫港紡機(jī)提供無條件回購責(zé)任，同時加強(qiáng)對下游客戶的資質(zhì)與業(yè)務(wù)背景調(diào)查，確保第一還款來源充分可靠，有效防范業(yè)務(wù)風(fēng)險。
近幾年，中小企業(yè)融資難的問題一直都是社會熱點，經(jīng)濟(jì)金融焦點問題，原因除了主觀的的企業(yè)自身的原因，客觀的商業(yè)銀行的原因，還有其他客觀環(huán)境的幾個原因，這里拋開企業(yè)自身的原因不說，主要談?wù)勆虡I(yè)銀行的問題及其他客觀原因。
商業(yè)銀行是一個趨利性的組織，是以利潤最大化為目標(biāo)的。1995年以后，銀行開始進(jìn)行商業(yè)化改革，現(xiàn)在是股份制改革以后，資本的趨利性決定它熱衷于追逐大客戶大項目，是資本的劣根性。
融資結(jié)構(gòu)問題，在中國整個經(jīng)濟(jì)市場上，包括企業(yè)信貸市場是比較發(fā)達(dá)的，也就是說傳統(tǒng)的間接融資的市場是比較發(fā)達(dá)的。但整個中國資本市場不發(fā)達(dá)，所以中小企業(yè)直接融資的渠道非常有限的，最近比較熱的中小企業(yè)板、創(chuàng)業(yè)板等方面，這個發(fā)展在整個的資本市場是比較滯后的。中國資本市場本身發(fā)展就不是非常得發(fā)達(dá)，那么這些其他類型的資本市場更是比較落后。另外中小企業(yè)的債券市場也沒有發(fā)展起來，最近有些地方做了一些嘗試，中小企業(yè)發(fā)行一些債券，這是一個非常好的先兆。這方面，由于中小企業(yè)過度地或者主要地依靠間接融資，依靠銀行的貸款，所以也造成了融資渠道的一些問題。
信用環(huán)境的問題。中國整個市場經(jīng)濟(jì)的建設(shè)時間也不是很長，經(jīng)濟(jì)體制也不夠完善，造成了整體信用環(huán)境還有待于進(jìn)一步改善，這是一個客觀存在的事實。比如長三角、珠三角、環(huán)渤海，這屬于整個社會信貸比較好的地方。比如在江蘇、浙江、上海，這些地方，包括農(nóng)行和其他銀行，這些地方的中小企業(yè)獲得融資相對來講比較容易。傳統(tǒng)的中西部地區(qū)，包括東三省，這些地方相對來講金融整體環(huán)境稍微弱一點。在這些地區(qū)的中小企業(yè)獲得融資的難度就會更大，要關(guān)注這個區(qū)域性的差異問題。
政府部門。政府引導(dǎo)還不夠，我們政府從稅收、政府采購方面也應(yīng)該向中小企業(yè)傾斜，因為我們政府采購一些招標(biāo)，基本上中標(biāo)的是大中型企業(yè)，是不是有一些傾斜。從中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展來看財稅政策或者稅收這塊非常強(qiáng)，如果能對中小企業(yè)采取適當(dāng)?shù)拇胧?，可能會刺激更大。比如原來的外商投資企業(yè)現(xiàn)在不享受稅收優(yōu)惠，前20年都享受稅收優(yōu)惠的。
當(dāng)然這么多原因，最主要的還是兩方面問題，一是中小企業(yè)自身的問題，另外一個是商業(yè)銀行的問題，商業(yè)銀行要從自身找原因，如何改善對中小企業(yè)的服務(wù)。
從上述的兩個案例分析，營銷環(huán)節(jié)的關(guān)鍵在于根據(jù)每個客戶不同的情況、不同的需求，為中小企業(yè)客戶量身打造適合的產(chǎn)品，要創(chuàng)新銀行的金融產(chǎn)品、服務(wù)，甚至引導(dǎo)企業(yè)的需求。 （一）以客戶為中心。
商業(yè)銀行必須把客戶的需求和利益放在優(yōu)先考慮的地位，調(diào)動所有資源讓客戶感到滿意，以客戶的滿意度作為評價工作質(zhì)量和工作效果的標(biāo)尺。要通過提供專業(yè)水準(zhǔn)的服務(wù)，使客戶資產(chǎn)價值增加，讓客戶享受增值服務(wù)，使其經(jīng)營風(fēng)險降低，運營效率提高，從而提高客戶對商業(yè)銀行的信賴度、依賴度和忠誠度。
（二）提供個性化服務(wù)。
客戶經(jīng)理必須能夠綜合運用各種知識和技能，根據(jù)客戶的需求提供“量體裁衣”式的金融服務(wù)，通過對客戶進(jìn)行調(diào)查和評價，提供客戶服務(wù)方案，在金融產(chǎn)品和各種可以借助的外部資源中進(jìn)行組合設(shè)計，最大限度地為客戶提供專業(yè)化服務(wù)。
（三）營銷一體化
目前服務(wù)業(yè)的市場營銷早已超越了產(chǎn)品的生產(chǎn)，范圍擴(kuò)展到市場調(diào)研、營銷戰(zhàn)略、營銷組織、公共關(guān)系、技術(shù)指導(dǎo)、售后服務(wù)等諸多領(lǐng)域和環(huán)節(jié)。銀行實施客戶經(jīng)理制，也就是要把金融產(chǎn)品的營銷作為一種專門化的事業(yè)，將各種營銷資源進(jìn)行整合，以滿足各種營銷活動要素，實現(xiàn)營銷的專業(yè)化。
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