發(fā)布時間：2022-11-09 15:24:29
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的大學生創(chuàng)業(yè)計劃書樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
【2017大學生創(chuàng)業(yè)計劃書范本一】
甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛，因此如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應該是不錯的選擇，同時還經營生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會受到廣大朋友們的喜愛。
一、蛋糕店概況
1、本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店打算開在社區(qū)貿易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。
二、經營目標
1、由于地理位置處于貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)， 想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。
三、市場分析
1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾的砍渥?，消費水平中低檔。
2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。
四、經營計劃
1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。
2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3、據了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。
5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果
6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。
7、經過多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。
8、建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9。5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。
9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。
10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。
11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。
五、財務估算
啟動資產：大約需9.5萬元
設備投資：1、房租5000元。2、門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱);3、貨架和賣臺投進約1500元;4、員工(2名)同一服裝需500元5。機器設備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。
月銷售額(均勻)：21000元。占有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。
每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周)，約5000元。
貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計2000元。
水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
六、風險及制約因素分析：
由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。
【2017大學生創(chuàng)業(yè)計劃書范本二】
一、概要
一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般500字左右。
二、公司描述
A.公司的宗旨
B.公司的名稱、公司的結構
C.公司經營策略
在這里用最簡潔的方式，描述你的產品服務;什么樣的困難你準備解決;你準備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。
D.相對價值增值說明你的產品為消費者提供了什么新的價值
E.公司設施需要對計劃中的公司設備詳細加以描述我公司的生產設備及廠房主要集中于XXX
建立開發(fā)生產設備，并努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產品服務的銷售量。
增加分銷渠道零售網點區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等。
錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。
提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。
三、產品與服務在這里用簡潔的方式，描述你的產品服務
注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場前景等。
1.產品服務A
2.產品服務B
說明你的產品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有那些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產品或服務的照片。
A.產品優(yōu)勢
B.技術描述：1.獨有技術簡介 2.技術發(fā)展環(huán)境
C.研究與開發(fā)
D.將來產品及服務
說明你的下一代產品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。
E.服務與產品支持
四、市場分析
簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么?你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場?你將如何發(fā)展這個新生市場。
如果你在程序軟件市場開發(fā)C++或NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應用程序開發(fā)工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場零售商OEM廠商在銷售你的產品。
A.市場描述
我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(環(huán)境導向型，小型化，高質量，價值導向型)發(fā)展。
市場研究表明(引用源)到20XX年該市場將(發(fā)展萎縮)到XXX。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將(成長、萎縮、不發(fā)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產品服務和XX公司同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務合并。而當今的類似XX公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。
B.目標市場
我們將目標市場定義為X，Y，Z?，F(xiàn)在，這個市場由a個競爭者分享。
我們的產品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。
C.目標消費群
是什么因素促使人們購買你的產品?你的技術、產品對于用戶的吸引在何處?人們?yōu)槭裁催x擇你的產品服務公司?
D.銷售戰(zhàn)略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品。我們之所以選擇這些渠道
消費群特點
我們之所以選擇這些渠道因為：
1、季節(jié)變化引起的消費特點;
2、資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有產品的銷售渠道。
針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些。
五、競爭分析
請告訴我們分別根據產品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。
A.競爭描述
B.競爭戰(zhàn)略市場進入障礙
請在這里研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。
六、營銷略策及銷售
A.營銷計劃
描述你所希望進行的業(yè)務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機構的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。
B.銷售戰(zhàn)略
描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。
C.分銷渠道及合作伙伴D.定價戰(zhàn)略E.市場溝通
你的目的是加強、促進并支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝。
七、財務分析
財務數據概要。
八、附錄
如有以下材料，請列出
A.公司背景及結構
B.團隊人員簡歷
一、創(chuàng)業(yè)工作計劃書
是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要。
它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關的內外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準。
通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。
寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題：
(一)關注產品
(二)敢于競爭
(三)了解市場
(四)表明行動的方針
(五)展示你的管理隊伍
(六)出色的計劃摘要大學生創(chuàng)業(yè)工作計劃書
二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內容
一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面：
(一)封面
封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。
(二)計劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。
計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷
計劃摘要一般包括以下內容：
公司介紹;
管理者及其組織;
主要產品和業(yè)務范圍;
市場概貌;
營銷策略;
銷售計劃;
生產管理計劃;
財務計劃;
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處
(三)企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。
(四)行業(yè)分析
在行業(yè)分析中，應該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內容。
關于行業(yè)分析的典型問題：
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?
(2)創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?
(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?
(4)價格趨向如何?
(5)經濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?
(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?
(7)競爭的本質是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?
(8)進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?
(五)產品(服務)介紹
產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等。
一、計劃書摘要
自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“ 吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是飯菜種類少、出飯速度慢、飯菜質量差、營養(yǎng)搭配不合理、地域不同導致的飲食習慣的不同、營業(yè)方式單一等，因此雖然價格較低，但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數學生迫于經濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學生經常不吃飯。于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學生中的病癥也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，創(chuàng)建一家以學生為主要對象的餐飲連鎖店。
二、產品簡介
單元店位于大學聚集中心地段，主要針對的是大學生、教師。經營面積約為200平米左右。經營范圍有日常主食和休閑小吃為主。日常主食主要提供早餐、午餐、晚餐、配送快餐，休閑小吃主要有特色冷飲和休閑小吃等。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有盡可能的融合各地不同口味菜式。而休閑小吃則提供各種冷飲糕點，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤，各種面包、蛋糕等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現(xiàn)代氣息、文化氣息，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。
三、行業(yè)及市場情況
大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。
本公司根據這一點,為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學校園飲食連鎖店，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為在學校學生提供一些兼職，幫助他們減輕生活費不足的壓力。 優(yōu)勢分析：本餐廳經營解決了學校食堂飯菜種類單一、經營模塊單一流動小攤衛(wèi)生沒有保證等問題，并且比食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。另外，本餐廳采用刷卡、現(xiàn)付消費模式，自助選擇方式，電話訂餐配送體系，很容易受到顧客歡迎，
并能節(jié)省部分人力資源。同時，餐點還提供冷飲、種類豐富的休閑小吃、冰粥等，并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，師生喜歡在干凈、服務態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此本店則可以抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。
劣勢分析：由于剛起步，規(guī)模小，經營管理模式不成熟、市場知名度低。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。
機會分析：據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，我們存在的必要性與市場潛力是很樂觀的
四、組織與管理
餐廳采用學校連鎖式制，會員刷卡積分模式。單元店面發(fā)展緩慢，所以采用在一個省份內各個不同階段的高、中校連鎖模式，這樣可以保留一大批的長期顧客;會員刷卡制，考慮大多消費者為學生，1、學生在各校間的流動性強，持一張卡在本餐廳所屬各連鎖店均可消費;2、學生家庭貧富差距不一，同學們的仇富顧貧心理狀況不一，刷卡消費，給廣大同學提供一個心理平衡層面;3、顯露出大面額鈔票的消極影響，現(xiàn)金支付的很多弊端，(比如再掏錢過程中丟失錢財或其他物品等，)4、通過積分制度，同學可以在一定的積分下享受本店提供的優(yōu)惠政策，幫助同學減輕生活負擔;5、減少現(xiàn)金上面細菌的直接傳播等。 單元店設置店長一名，收銀員1名 ，廚師3名，服務生3名，每周提供兼職服務生若干名。
經營理念側重于以下幾點：
主要的文化特色：健康關懷、人文關懷
主要的產品特色：具有科學合理搭配營養(yǎng)的綠色健康餐品
主要的服務特色：會員制的跟蹤服務 溫馨、文明的現(xiàn)場服務
主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境
店面設計 視覺識別
店面：一方面應該和自己的經營業(yè)務有緊密的相關，另一方面要照顧到經營的場所是在校園內部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店面應有現(xiàn)代化格調，文化意味悠長。 彰顯時尚，潮流，雅致，品位。
店面布局
恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感?？蛇m當設計一些較為私密的桌位，聚餐性大餐桌，性格喜好不同的消費者都有自己喜愛的角落和環(huán)境。
燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節(jié)燈光的便利。
墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調整，各種織物材質，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調，貼近消費者感官享受。
桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。
工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近餐廳氣氛和消費者偏好，烘托出餐廳的品位。
餐具：干凈，整潔，應該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象。
背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調
五、營銷策略
提交時間：29／11／2002
個人簡歷
姓名：賴某某
(廣州市就業(yè)訓練中心創(chuàng)業(yè)培訓班第16期學員)
性別：女
年齡：44歲
學歷：中專
工作經歷：
1976——1978年
廣東省曲江白土公社某某林場 上山下鄉(xiāng)
1978——1981年
韶關鋼鐵廠軋鋼車間 繪圖
198l——1988年
湖南省公路管理局 行政管理
1988——1992年
湖南省長沙市某某賓館客房部 經理
1992——1996年
廣東省從化市溫泉某某賓館 經理
1996——2002年
廣州市國營某某貿易公司 經理
2002年 因企業(yè)列為破產而下崗失業(yè)
個人評價：
對工作積極肯干、吃苦耐勞、認真負責、責任心強、不懂就問、虛心好學。
一、項目介紹
項目名稱：“貝貝”兒童托管服務公司
經營范圍：兒童托管、課后輔導、營養(yǎng)配餐服務的提供
項目投資：20萬人民幣
場地選擇：西華路靠人民路段
項目概述：創(chuàng)辦“貝貝”兒童托管服務公司，將父母親無法照顧的兒童組織起來，管吃、管睡、管學習輔導，解決家長與兒童雙方面困難，而且利用系統(tǒng)的管理教育，培養(yǎng)兒童的自我約束、獨立管理能力和團隊協(xié)作精神，造福下一代。
二、市場分析
目前，廣州市的兒童托管已成為市民日常生活中一個老大難的問題，這是我及身邊熟人常談及孩子讀書后，因上班遠而不能及時帶小孩，也有談到小孩讀書后，因吃不好午飯變瘦了。談論更多的是，父母文化程度低輔導孩子做作業(yè)成問題，代溝問題等，由此產生一種想法，如果能把這些小孩組織起來，保證孩子們吃得香、睡得好，同時輔導他們做作業(yè)，難道不是一個很好商機嗎
1、市場需求分析
據悉，現(xiàn)在廣州市有小學幾百所，各小學都不同程度出現(xiàn)托管難的問題，據不完全統(tǒng)計各小學平均有900名學生，新生入學需要托管服務約60％，需要輔導各科作業(yè)約45％，需要美術、音樂、英語等輔導約30％，需要單科作業(yè)輔導約20％。
從上述數據分析：
①當今人們對教育的重視程度較以前大有提高；
②當今的孩子競爭性強、壓力大；
③父母投入社會工作多，難以照顧好孩子；
④教育社會化的程度需不斷提高。
2、市場競爭與前景
社會進步必然存在競爭，在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭，據有關報道，目前，廣州在開發(fā)家教、托管服務市場的時間不算很長，但普遍存在著質量不高的問題，如：貨不對板、師資不合格、服務質量差等。只要揚長避短，制定自己的競爭優(yōu)勢，突出優(yōu)點，創(chuàng)新發(fā)展，才能不斷滿足社會的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮?，從?chuàng)業(yè)項目來講，只要重視競爭對手，采取“全方位發(fā)展，服務多元化，以優(yōu)質服務取勝”的經營方針，一定能成功。
三、成本預算
1、薪資預算
說明：?？普n程輔導老師不作工資預算，故不計人經營成本。組織一個班另外聘輔導教師，只計提成。(見輔營業(yè)目標的說明)
2、投資預算
說明：
(1)對原經營場所只是修補性質的簡單裝修。
(2)要充分利用原經營場所的基本設施：電器、辦公設備、桌、椅、床等，用舊添新。
3、經營成本預算
說明：
(1)學生伙食費用：按每月160名學生計算：其中有80名學生是午、晚餐的，估計240餐次，每餐伙食收費1.50元，則每天伙食[你閱讀的文章來自：126]費用共360元，按月30天計，每月有22天工作日，計算得每月伙食費用是7920元。
(2)學生伙食標準：針對少年兒童飲食需求，按不同節(jié)令制定出符合標準的菜譜。
(3)失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)在稅收政策方面有一定優(yōu)惠。
四、盈虧分析
1、經營目標
(1)實現(xiàn)招生目標：全年l920人次，即每月160名學生。
說明：
①l920人次，實際是每月160名學生的重復。
即：160×12個月＝l920人次。
②160名學生是以4個小學計算，平均每個小學錄取40名學生，則：4×40＝160名。
③每個小學平均900名學生，按錄取40名計算，則只是每個學校的4.4％的學生。
(2)主營業(yè)額目標：全年營業(yè)額：768000元(托管服務)。
說明：
①月營業(yè)收入：160名×平均單價400元＝64000元。
全年收入：64000元×12個月＝768000元。
②平均單價是以(午托、午晚托)算術平均法計算所得：400元。
(3)輔導營業(yè)目標：全年營業(yè)額：10200元(家教、輔導)。
說明：
①全年招生34名，每科收費300元。
34名×300元＝10200元
②每周二晚輔導課，每班11一12名學生。
③每班每月營業(yè)收入3300元，輔導老師按每晚50～100元提成，平均為75元。
3300－(75×8晚輔導課)＝2700元
④第二年營業(yè)額增加10％，第三年營業(yè)額20％。
2、投資收益預算
主營業(yè)利潤＝年營業(yè)額一總成本稅金
＝768000－(43840×12個月)－(2000×12個月)
＝217920元
輔營業(yè)利潤＝年總營業(yè)額－提成總額一其他費用
＝10 200元－l800－400＝8000元
總利潤＝主營業(yè)利潤 輔營業(yè)利潤
＝217920 8000＝225920元
五、盈虧預測
(1)如果全年招收1315個次學生，即每月為109個學生就為保本經營。
(2)如果全年超過l315個次學生，即每月超過計劃109個學生就有盈利。
(3)如果全年不到l315個次學生，即每月不到109個學生就出現(xiàn)虧損。
(4)如果按計劃完成全年招收l 920人次學生，即每月招收160個學生則實現(xiàn)利潤21、4萬元(每月招收160個學生：實際是每個月報60名學生的重復)。
六、風險預測
(1)選擇經營場地的地理位置是否合理：
(2)場所與學校的地理位置是否合理；
(3)對競爭對手的了解不足；
(4)實際投資超出預算；
(5)管理制度不完善；
(6)師資質量問題。
控制辦法：
①選擇經營場所必須進行實地考察，多選幾個點，多提幾個方案，請專家評價選最佳方案。在有條件下可在經營場所周邊的居民進行一次民意調查，為決策提供有利的依據。
②學校與場所間要充分考慮所需的接送時間、交通工具等，避免遲到現(xiàn)象。
③加深對競爭對手的了解：避實就虛，做到他有我有、他無我有，并且定價合理。
④對每次投資要進行經濟核算，在預算時要寬松或上下互補。
⑤教師要進行嚴格考核，質量要嚴格把關。
七、相關的法律法規(guī)
(1)據
⑥輔營業(yè)額的完成，靠做好家長細致的思想工作，完成全年招生34名學生并不難(保守數)。
關鍵詞：管理學；創(chuàng)業(yè)計劃書；自主創(chuàng)業(yè)
中圖分類號：G640 文獻標識碼：A 文章編號：1008-4428（2012）03-155 -03
目前我國高校的《管理學》教學方式以教師講授為主、以案例教學為輔。由于課程中有大量的、抽象的基本概念、原理，常常使學生感到晦澀難懂、枯燥無味，因此，教師往往通過案例教學的方法在一定程度上來彌補理論教學的不足。但學生仍然僅憑停留在書本上的管理理論，通過“聽”和“記”、“理解”被動地接受知識。由于學生無法完全置于真實的管理環(huán)境，因此對于管理學理論與具體管理活動相結合比較困難。
創(chuàng)業(yè)計劃書又名“商業(yè)計劃”（Business Plan），是指創(chuàng)業(yè)者就某一項具有市場前景的新產品或服務向風險投資家游說，以取得風險投資的商業(yè)可行性報告。筆者通過教學實踐發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)計劃書寫作與管理學教學相結合既有助于學生加強對管理學理論與原理的綜合性應用能力，又可以為學生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)打下基礎，可謂一舉兩得，創(chuàng)業(yè)書寫作可作為管理學教學的有益輔助。
一、創(chuàng)業(yè)計劃書的組成
創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結，產業(yè)背景和公司概述，市場調查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊，企業(yè)經濟狀況，財務預測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。
（一）執(zhí)行總結
執(zhí)行總結是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。包括以下方面：創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述；創(chuàng)業(yè)的機會概述；目標市場的描述和預測；競爭優(yōu)勢和劣勢分析；經濟狀況和盈利能力預測；團隊概述；預計能提供的利益。
（二）產業(yè)背景和公司概述
包括：詳細的市場分析和描述；競爭對手分析；市場需求；公司概述應包括詳細的產品或服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發(fā)策略。
（三）市場調查和分析
包括：目標市場顧客的描述與分析；市場容量和趨勢的分析、預測；競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢；估計的市場份額和銷售額；市場發(fā)展的走勢。
（四）公司戰(zhàn)略
公司戰(zhàn)略主要闡釋公司如何進行競爭，包括：在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略；通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預期的計劃和目標；制定公司的營銷策略。
（五）總體進度安排
公司的進度安排，包括以下領域的重要事件：收入來源；收支平衡點和正現(xiàn)金流；市場份額；產品開發(fā)介紹；主要合作伙伴；融資方案。
（六）關鍵的風險、問題和假定
包括：關鍵的風險分析（財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險）；說明將如何應付或規(guī)避風險和問題（應急計劃）。
（七）管理團隊
介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景（注意管理分工和互補），介紹領導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。
（八）公司資金管理
包括：股本結構與規(guī)模；資金運營計劃；投資收益與風險分析。
（九）財務預測
包括：財務假設的立足點；會計報表（包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表）；財務分析（現(xiàn)金流、量本利、比率分析等）。
（十）假定公司能夠提供的利益
這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括：總體的資金需求、在這一輪融資中需要的是哪一級、如何使用這些資金以及投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略。
二、創(chuàng)業(yè)計劃書與管理學理論的結合點分析
管理活動的最基本的職能包括計劃、組織、領導、控制、創(chuàng)新。而創(chuàng)業(yè)計劃書的內容涵蓋了企業(yè)成長經歷、管理團隊、股權結構、產品服務、市場、營銷、組織人事、財務、運營到融資方案。因此幾乎所有的管理活動職能都有在創(chuàng)業(yè)計劃書中得以體現(xiàn)。
（一）從計劃職能角度，創(chuàng)業(yè)計劃書同廣告策劃、會議企劃等都是商務計劃實用文書，是計劃職能的直接體現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計劃書是是一份全方位的項目計劃，它從企業(yè)內部的人員，制度，管理，以及企業(yè)的產品，營銷，市場等各個方面對即將展開的商業(yè)項目進行可行性分析與籌劃。從投資項目的選擇上可指導學生應用多種決策方法，如頭腦風暴法、波士頓矩陣法等。從項目投資周期角度進行分析則可深化學生對不同時期計劃特點的認識。
（二）從組織職能角度，學生在寫作創(chuàng)業(yè)計劃書時要考慮項目管理團隊分工、組織結構、崗位職責。因此學生必須在理解組織設計的步驟、組織設計的原則等相關知識的基礎上進行寫作。此外分組寫作創(chuàng)業(yè)計劃書的過程也培養(yǎng)了學生團隊合作能力。
（三）從領導職能角度，由于創(chuàng)業(yè)計劃書要求分析行業(yè)內競爭對手及其市場營銷情況，可指導學生應用戰(zhàn)略管理中的波特競爭力模型進行分析。在分組寫作過程中使學生自身的領導能力、溝通能力得到鍛煉。
（四）從控制職能角度，創(chuàng)業(yè)計劃書要求對項目的財務狀況進行評估，并指出可能發(fā)生的風險及控制手段。因此，可以指導學生結合預算控制的內容，分析項目的投資收益率、盈虧平衡點等，加強學生對管理學及相關學科知識的系統(tǒng)性理解和綜合運用。
（五）從創(chuàng)新職能角度，創(chuàng)業(yè)計劃書最鮮明的特點是具有創(chuàng)新性，體現(xiàn)在對新項目、新內容、新的營銷思路和運作思路的整合上。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書寫作可以開拓學生的思路，使其視角從書本轉移到社會，引導學生關注商業(yè)模式創(chuàng)新。
三、創(chuàng)業(yè)計劃書寫作的組織與實施過程
在時間的安排上，根據管理學的教學內容，創(chuàng)業(yè)計劃書屬于“計劃”職能的應用文書，同時又與“創(chuàng)新”職能相關。由于創(chuàng)業(yè)計劃書涉及組織結構設計及人員配備，因此創(chuàng)業(yè)計劃書寫作最早適合安排在“組織”職能講授完畢之后在學期中進行，也可在“創(chuàng)新”職能講授完畢后在學期末進行。
在創(chuàng)業(yè)計劃書寫作的組織與實施過程上，在根據的教學實踐，我們將創(chuàng)業(yè)計劃書寫作的實施分為四個主要環(huán)節(jié): 寫作指導、課后分組寫作、課堂分析與討論和課后總結與評價。
（一）寫作指導
教師將創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作目的、計劃書的結構進行說明，同時聯(lián)系管理學的相關理論對創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作依據進行講解。根據學生先修課程的差異，必要時指導學生參考相關書籍補充必要的財務知識。
（二）課后分組寫作
教師將教學班級的學生分成若干小組，每組人數不宜過多，4至6 人為宜，以保證每個人都能充分參與寫作，同時指導學生根據自身特點進行合理分工，充分培養(yǎng)其團隊合作精神。創(chuàng)業(yè)計劃書的投資項目的確定可結合生活實際、自身興趣以及目前商業(yè)領域的發(fā)展前景確定。要求學生查閱相關資料，鍛煉學生市場調研和綜合分析能力。
（三）課堂分析與討論
由陳述小組的學生代表模擬創(chuàng)業(yè)者采用PPT 演示的方式進行陳述，時間一般控制在10分鐘以內，要求語言簡練、重點突出。其他學生模擬投資人聽取其陳述，經過小組討論后，對模擬創(chuàng)業(yè)者小組進行提問。然后由模擬投資人從計劃書的“寫作完整性、項目創(chuàng)新性、項目可行性、投資意愿”等方面進行評價。全部發(fā)言結束后，鼓勵同學進行補充或提出不同意見。教師引導學生積極思考，鼓勵學生踴躍發(fā)言，調節(jié)現(xiàn)場氣氛，控制課堂節(jié)奏，但不發(fā)表權威性意見，對學生發(fā)言的內容也不進行直接評價，如明確肯定或否定，使討論緊緊圍繞問題進行。
（四）課后總結與評價
在集中討論完成之后，教師應留出時間讓學生自己進行思考和總結，即結合其他小組的創(chuàng)業(yè)計劃書，重新審視自己的計劃書。教師可以在模擬投資人評價后對項目的商業(yè)模式創(chuàng)新點進行點評，指出其創(chuàng)新之處，對學生發(fā)言的合理性與不合理性進行分析，并提出建設性意見，鼓勵學生進一步思考。
四、創(chuàng)業(yè)計劃書寫作在管理學教學應用效果
（一）學生的創(chuàng)業(yè)計劃書舉例
以筆者的教學實踐為例，學生的創(chuàng)業(yè)計劃書風格各異。有的創(chuàng)業(yè)項目從學生校園實際出發(fā)，側重日常生活需求，如“高校自行車租賃計劃”、“校園書報亭”、“甜品屋”，“圖書館咖啡廳”。也有的項目構思從市場特殊需求出發(fā)，側重創(chuàng)新性，如突出“家”的溫馨感覺的商務社交會所項目，又如“寵物殯葬服務”項目，“DIY蛋糕”項目，強調保健養(yǎng)生的“習習古風食府”項目，專門出售左撇子用品的“左手網店”項目，兼具售書與咖啡吧功能的“暖城書店”。
上述的創(chuàng)業(yè)計劃書盡管從寫作的完整性、成本預算等很多方面還略顯稚嫩，但在寫作的過程中加深了學生對管理學以及其他相關學科知識的理解，在與實踐結合的過程中促進了經濟與管理相關學科知識體系的融會貫通。
（二）雙重提升了學生和教師的實踐能力
傳統(tǒng)教學中，教師處于教學活動的主體地位，“教師講，學生聽”，知識從教師到學生單向流動。在引入案例教學之后，盡管學生參與討論，但案例選取仍取決于教師。創(chuàng)業(yè)計劃書寫作及討論則將學生作為教學活動的中心，一方面對學生的創(chuàng)新性思考能力提出了更高的要求，另一方面也促使學生將其觀察視角從書內內容轉向社會經濟系統(tǒng)。
教學過程以學生對創(chuàng)業(yè)計劃書的策劃與討論為主，知識和觀點在教師和學生之間雙向流動，教師也不再是課堂的“主角”，其角色變成了是教學資源的提供與維護者、學生學習行為的引導者和激勵者、學生學習效果評價的參與者。這種角色的轉變對教師個人的素質提出了更高要求，促進教師關注商業(yè)領域的最新發(fā)展動態(tài)。
五、結語
在本科管理學教學中, 由于受眾是缺乏企業(yè)管理實踐經驗的學生, 在課堂上直接向其講授管理的理論知識, 學生難以體會理論產生的背景, 也就難以做到對理論的深入理解并靈活運用, 這使管理學教學效果受到很大影響。創(chuàng)業(yè)計劃書寫作訓練可通過為學生創(chuàng)造一個仿真環(huán)境, 引導學生身臨其境地在復雜動態(tài)環(huán)境下運用所學理論創(chuàng)造性地解決實踐中的管理問題, 因此可作為一種重要的管理學教學輔助內容。
隨著大學生創(chuàng)業(yè)逐漸被社會所承認和接受，我國大部分高校都已經逐步將大學生創(chuàng)業(yè)教育列入了學校育人系統(tǒng)工程的重要內容，同時越來越多的大學生創(chuàng)業(yè)競賽也備受學生和企業(yè)關注。因此在現(xiàn)有課程體系框架內，加強對大學生創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作指導，將創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作與管理學教學相結合，不失為一種有益的教學探索。
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關鍵詞：創(chuàng)業(yè)知識；知識管理；大學生創(chuàng)業(yè)
大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新已成為促進我國新常態(tài)下經濟發(fā)展的“雙引擎”之一。大學生作為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的新鮮血液，越來越成為推進雙創(chuàng)發(fā)展的主力。創(chuàng)業(yè)知識作為大學生創(chuàng)業(yè)的的基礎力量，能否利用好這些知識是大學生創(chuàng)業(yè)成敗的關鍵。
1創(chuàng)業(yè)知識管理研究現(xiàn)狀
我國關于創(chuàng)業(yè)知識的管理的研究有很多，主要集中在創(chuàng)業(yè)知識的獲取方面。楊蕾等（2016）在研究中提出可以從合理運用案例、增加社會參與度、強化師徒教育模式等方面入手，強化創(chuàng)業(yè)知識的互動循環(huán)，從而保證大學生創(chuàng)業(yè)教育的效果和質量。張克兢（2015）在調查上海市7大學在校學生的基礎上，得出大學生創(chuàng)業(yè)知識要從校內教育和校外教育兩個渠道獲取，大學生創(chuàng)業(yè)既要獲得學校的知識及技術支持，同時要注重拓寬社會關系網絡。本文在前人研究的基礎上，首先分析大學生創(chuàng)業(yè)需要哪些知識，并從知識管理的四個過程出發(fā)，分析大學生創(chuàng)業(yè)能力提升的路徑。
2大學生創(chuàng)業(yè)知識分類
大學生創(chuàng)業(yè)個人或團隊，作為社會中的個人與組織，掌握的創(chuàng)業(yè)知識與時間成正比，隨著受教育的時間的增加而累積。大學生創(chuàng)業(yè)個人或團隊可以通過系統(tǒng)的組織管理把這些不可或缺的資源轉化為決策的依據。創(chuàng)業(yè)知識可以分為三個方面：關于創(chuàng)業(yè)的知識、和來自創(chuàng)業(yè)的知識，創(chuàng)業(yè)知識管理就是對這三個方面的創(chuàng)業(yè)知識的管理。
2.1關于創(chuàng)業(yè)的知識
所謂創(chuàng)業(yè)，就是創(chuàng)業(yè)個人或團隊把自己已有的資源及通過努力獲取的資源，進行整合，以創(chuàng)造經濟和社會價值。創(chuàng)業(yè)活動也是一種社會勞動，創(chuàng)業(yè)者通過組織、運營或者操作等程序，產生新的產品或服務。目前我國鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)的政策很多，各區(qū)域創(chuàng)業(yè)的政策也不相同，每個高校也會有相應的優(yōu)惠政策鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)?？偟膩碚f，創(chuàng)業(yè)政策包括以下四個方面：（1）營業(yè)執(zhí)照。大學生創(chuàng)業(yè)個人或團隊，畢業(yè)五年內在相應的工商部門辦理營業(yè)執(zhí)照的，可以享受零資本辦理營業(yè)執(zhí)照。（2）稅收政策。大學生創(chuàng)業(yè)個人或團隊可根據經營范圍享受一定的企業(yè)所得稅減免優(yōu)惠。例如，對于大學生創(chuàng)辦的信息技術或者資詢等類型的企業(yè)或者經營單位，可以向稅務部門申請免征兩年的所得稅；對于大學生創(chuàng)辦的交通運輸類及郵電通訊類的企業(yè)或經營單位，可以申請第一年免征所得稅，第二年征收一半的企業(yè)所得稅。大學生創(chuàng)業(yè)個人或團隊可以結合企業(yè)經營范圍，申請相應的稅務減免。（3）資金來源。目前我國各大銀行都為大學生創(chuàng)業(yè)提供了專門的小額貸款業(yè)務。在貸款程序上也為大學生創(chuàng)業(yè)者提供了便利，無論是開戶還是結算都可以快速辦理。另外，高校也會為創(chuàng)業(yè)學生提供一些貸款服務。對于一些風險投資公司，國家鼓勵他們優(yōu)先投資給大學生創(chuàng)業(yè)者，并給予很多的稅收優(yōu)惠等。（4）人才服務。隸屬于政府部門的人才服務中心，不僅可以免費幫創(chuàng)業(yè)者保管人事檔案兩年，還可以免費為創(chuàng)業(yè)者提供人才供求信息，免費招聘簡章等。
2.2創(chuàng)業(yè)需要的知識
創(chuàng)業(yè)需要的知識很多，對于創(chuàng)業(yè)大學生來說，一般不可能完全掌握，在一個創(chuàng)業(yè)團隊里，可以集中一批人才，并根據他們的特長來進行分工。對于大學生創(chuàng)業(yè)團隊來說，需要的知識包括：市場營銷、財會稅收、法律、項目管理、融資管理、組織管理、行業(yè)分析及資料編撰等。
2.3來自創(chuàng)業(yè)的知識
來自創(chuàng)業(yè)的知識是在創(chuàng)業(yè)過程中逐漸積累起來的，包括在創(chuàng)業(yè)過程中積累的一些經驗，掌握的一些技巧。大學生在創(chuàng)業(yè)過程中，大都是摸索著前進，在這一過程中，他們會掌握一些學校創(chuàng)業(yè)教育課堂中學都不到的知識，是來自創(chuàng)業(yè)實踐的知識。例如，通過運營積累的人脈資源及客戶資源；在運營過程中，根據市場運營情況制定的計劃等；通過多次和客戶溝通交流，可以學習到溝通和銷售技巧。
3大學生創(chuàng)業(yè)知識管理的過程
創(chuàng)業(yè)知識的管理過程分為四個循環(huán)往來的階段：發(fā)現(xiàn)、獲取、表示、應用。通過對創(chuàng)業(yè)知識的應用，又可以發(fā)現(xiàn)新的創(chuàng)業(yè)知識，循環(huán)往復下去，創(chuàng)業(yè)團隊的知識庫也越來越豐富。創(chuàng)業(yè)知識管理就是要通過對每個階段的優(yōu)化達到效益最大化，從而進一步的指導創(chuàng)業(yè)實踐。
3.1創(chuàng)業(yè)知識的發(fā)現(xiàn)
知識管理的第一步就是要先發(fā)現(xiàn)知識，大學生作為學生群體，接收了很多必要的知識，在創(chuàng)業(yè)過程中把所學的知識梳理出來，才能更好地指導創(chuàng)業(yè)。對于大學生來說，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)知識有很多途徑，不同類型的創(chuàng)業(yè)知識的發(fā)現(xiàn)方法也不同。例如，在學校接受的一些創(chuàng)業(yè)教育課程，就是他們發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)知識的一個重要途徑。另外，隨著互聯(lián)網的快速發(fā)展，一些網絡公開課也是他們發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)知識的一個重要渠道。可以說在互聯(lián)網上、在生活中創(chuàng)業(yè)知識無處不在，大學生創(chuàng)業(yè)個人或團隊可以隨時發(fā)現(xiàn)。
3.2創(chuàng)業(yè)知識的獲取
創(chuàng)業(yè)知識很多，發(fā)現(xiàn)知識的路徑也很多，但我們發(fā)現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)知識是分散的無條理的，在發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)知識的基礎上就是如何獲取創(chuàng)業(yè)知識。知識獲取是建立在知識發(fā)現(xiàn)基礎上的活動，把發(fā)現(xiàn)的知識按照條理或者三類創(chuàng)業(yè)知識進行整合。創(chuàng)業(yè)知識的獲取一般分為兩個方面：一方面是外部創(chuàng)業(yè)知識，例如創(chuàng)業(yè)相關的知識和創(chuàng)業(yè)需要的知識，是可以通過借助外界條件獲?。涣硪徊糠质莵碜杂趧?chuàng)業(yè)者自身掌握的知識或擁有的能力，例如財務管理能力、組織管理能力等。
3.3創(chuàng)業(yè)知識的表示
創(chuàng)業(yè)知識的表示，可以綜合所有知識，用一份創(chuàng)業(yè)計劃書展現(xiàn)出來，一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書囊括了多種類型的創(chuàng)業(yè)知識。創(chuàng)業(yè)計劃書，是將創(chuàng)業(yè)者有關的創(chuàng)業(yè)想法及所獲取的創(chuàng)業(yè)知識，借由一份結構完整的文案載體表示出來。創(chuàng)業(yè)計劃書的質量，影響著創(chuàng)業(yè)者在后期尋找創(chuàng)業(yè)團隊、獲取資金及相關政策支持力度。根據創(chuàng)業(yè)計劃書的受眾不同，要展示的創(chuàng)業(yè)知識不同，創(chuàng)業(yè)計劃書的結構也不相同。通常創(chuàng)業(yè)計劃書中不僅要展示出創(chuàng)業(yè)項目簡介、提供的產品或服務、客戶群、產業(yè)介紹、資本形態(tài)等知識，還要表示出有關市場營銷、競爭分析、組織管理、人力資源管理、財務會計、風險分析等方面的知識。
3.4創(chuàng)業(yè)知識的應用
創(chuàng)業(yè)知識通過發(fā)現(xiàn)、獲取、表示之后，就可以應用了，也即是我們所說的創(chuàng)業(yè)實踐。我國現(xiàn)階段經濟的發(fā)展處于知識經濟時代，要求以現(xiàn)代高新技術為主導，而高新技術的本質就是創(chuàng)新。這就要求同時掌握科學技術并擁有創(chuàng)新精神的大學生，充當創(chuàng)業(yè)的主力軍。大學生在創(chuàng)業(yè)實踐過程中又可以發(fā)現(xiàn)新的知識，循環(huán)往復，充實創(chuàng)業(yè)知識庫，為新的創(chuàng)業(yè)實踐提供更多的指導。創(chuàng)業(yè)知識管理的過程，也就是創(chuàng)業(yè)的全過程，大學生創(chuàng)業(yè)者只有提高創(chuàng)業(yè)知識管理水平，才能提高創(chuàng)業(yè)能力，最終成功創(chuàng)業(yè)。
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[4]林凱雯.大學生創(chuàng)業(yè)政策、創(chuàng)業(yè)機會原型對創(chuàng)業(yè)意愿的影響研究[D].浙江理工大學，2016.
1.將大學生的創(chuàng)業(yè)計劃植入到ERP沙盤實訓之中從2008年“用友杯”全國大學生沙盤模擬大賽起，大學生創(chuàng)業(yè)計劃書不斷被引入最終成績的考核范圍。2009年的“金蝶杯”全國大學生創(chuàng)業(yè)大賽、2010年第六屆“用友杯”全國大學生沙盤模擬大賽等，都不斷加強了創(chuàng)業(yè)計劃與ERP沙盤的結合。在創(chuàng)業(yè)計劃與ERP沙盤的結合方面，金蝶企業(yè)設計了專門的電子沙盤，在考慮產品設計、定價和銷售等因素的前提下，進一步細化了市場，使學生的創(chuàng)業(yè)模擬更貼近現(xiàn)實。利用這個平臺，要求財經院校的大學生制定詳細的創(chuàng)業(yè)計劃書，并通過這個平臺進行模擬和驗證，使大學生能更清楚地了解創(chuàng)業(yè)計劃在競爭環(huán)境中有可能遇到一系列風險，并作出相應的戰(zhàn)略調整。[4]2.積極對有創(chuàng)業(yè)計劃的大學生開展ERP沙盤實訓在國內大學，創(chuàng)業(yè)教育教師多半是學術性專業(yè)人士，缺乏實際的創(chuàng)業(yè)實踐經驗，即便是一些財經類院校，真正擁有創(chuàng)業(yè)經驗的大學教師也為數不多。在這樣的前提下，財經類院校尤其應積極引進全面的ERP沙盤系統(tǒng)，對有創(chuàng)業(yè)計劃的大學生開展ERP沙盤實訓。正是由于ERP沙盤模擬的市場環(huán)境中的競爭行為和競爭結果都存在極高的不確定性，所以，使大學生能夠接受更接近于現(xiàn)實競爭環(huán)境的創(chuàng)業(yè)體驗。積極針對有創(chuàng)業(yè)計劃的大學生進行ERP沙盤實訓，是出于教育的針對性和效率性，通過這種實訓可以檢驗他們創(chuàng)業(yè)必備的各種能力，包括大學生的團隊協(xié)作能力、環(huán)境適應能力、創(chuàng)業(yè)的決策與戰(zhàn)略調整能力，以及企業(yè)經營管理過程中的資金運用能力、風險抵御能力等。3.靈活運用ERP柔性沙盤，對創(chuàng)業(yè)計劃進行實戰(zhàn)演練ERP柔性沙盤實訓模式的要求相對較高，難度也比較大，這種模式的重點在于靈活運用ERP實訓沙盤，主要體現(xiàn)在兩個方面：（1）靈活設計ERP沙盤實訓的運營規(guī)則。無論是在ERP沙盤中加入大學生創(chuàng)業(yè)計劃，還是參加創(chuàng)業(yè)計劃的大學生直接進行ERP沙盤實訓，都必須根據創(chuàng)業(yè)的項目，對所處的市場環(huán)境、競爭規(guī)則進行設計。[5]因此，在通過ERP沙盤實訓進行財經類大學生的創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)時，應主動將創(chuàng)業(yè)教育和ERP沙盤對抗模擬緊密結合起來，而ERP沙盤的運營規(guī)則必須具有柔性，以便得到靈活運用。（2）靈活部署ERP培訓團隊的結構。ERP沙盤實訓是一門非常復雜的綜合性經營管理實驗課程，而且隨著ERP沙盤與大學生創(chuàng)業(yè)計劃的不斷融合，以及創(chuàng)業(yè)環(huán)境不確定性因素的不斷加大，這門課程的復雜性和綜合性也變得越來越強。因此，對高端的ERP培訓團隊的需求不斷加大。由于擁有創(chuàng)業(yè)計劃的財經類大學生大多數為精英，創(chuàng)業(yè)計劃也大多為創(chuàng)業(yè)精英計劃，因此需要高質量的ERP培訓團隊給予指導。而財經類大學生的創(chuàng)業(yè)項目往往存在不確定性，因此ERP培訓團隊必須根據項目特點來組建，通常的ERP沙盤實訓教師團隊是由ERP沙盤專業(yè)輔導教師和特定項目所在領域的專家組成。
二、基于ERP沙盤實訓的財經院校大學生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)實踐探索
1.按時間順序構建漸進式ERP沙盤實訓課程體系根據財經院校大學生創(chuàng)業(yè)和ERP沙盤系統(tǒng)的實際，這種漸進式課程主要分為三個階段：（1）準備階段。該階段主要要求財經類大學生掌握企業(yè)經營管理的理論基礎知識和相應的計算機基本技能。通過第一階段的學習，大學生基本能掌握企業(yè)經營管理的理論基礎知識，并具備一定的計算機操作實踐能力。（2）ERP平臺模塊訓練階段。在準備階段之后，大學生基本具備了相應的基礎知識和技能，即可以利用ERP平臺進行模塊化實踐培訓，有針對性地向大學生講授ERP軟件的操作方法和運用技巧等，使大學生快速掌握ERP平臺的基本技能。（3）ERP沙盤實訓階段。這一階段是整個培訓實踐課程的重點，主要根據財經院校經濟管理類專業(yè)的實際需求，開設專業(yè)的ERP沙盤實訓課程。通過分組培訓的形式，讓大學生參與和體驗虛擬的創(chuàng)業(yè)行動，讓他們感受從知識到技能轉化的過程，促使他們更清晰地了解ERP沙盤實訓的本質和創(chuàng)業(yè)必須具備的能力。
2.按專業(yè)差異構建ERP沙盤實訓課程體系財經院校經濟管理類的專業(yè)門類相對較多，因此，需要兼顧各專業(yè)學科，充分考慮不同專業(yè)之間的共性需求，兼顧各個專業(yè)的個性，構建共性、個性和綜合性兼?zhèn)涞腅RP沙盤實訓課程體系。[6]（1）共性課程。共性課程包括，《計算機應用基礎》、《會計電算化基礎》、《企業(yè)管理基礎》、《ERP沙盤模擬實訓》等課程。財經院校應該根據各個專業(yè)在ERP沙盤實訓過程中所處的階段，統(tǒng)籌安排教師隊伍和ERP實訓資源，同時，不同專業(yè)之間應加強師生的交流。（2）個性課程。個性課程如財務會計類專業(yè)應開設《財務核算》、《統(tǒng)計》、《財務會計》、《財務管理》和《供應鏈管理》等符合財務會計類個性化課程；國際貿易類專業(yè)應開設《外貿單證業(yè)務》、《報關業(yè)務》和《報檢業(yè)務》等課程；市場營銷類專業(yè)應開設《市場調研》、《門店系統(tǒng)管理》和《分銷渠道》等課程。（3）綜合性課程。綜合性課程，即運用ERP沙盤進行模擬實踐活動。目前，國內大多數財經類院校都選擇了以ERP沙盤實訓作為大學生創(chuàng)業(yè)能力培訓的主要課程。在以后的大學生創(chuàng)業(yè)能力培訓中，應進一步強化ERP沙盤實訓課程。
三、建議
關鍵詞：“雙創(chuàng)”時代;《大學生創(chuàng)業(yè)方法》
【中圖分類號】G 【文獻標識碼】B 【文章編號】1008-1216（2016）01C-0095-02
大學生創(chuàng)業(yè)難嗎？大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢何在？如何解決大學生創(chuàng)業(yè)過程中遇到的種種問題？張衛(wèi)民為大學生創(chuàng)業(yè)量身定制的力作――《大學生創(chuàng)業(yè)方法》全面回答了上述問題。張衛(wèi)民主持了教育部人文社會科學研究青年基金項目，同時，還作為課題組的重要成員，參與了國家社會科學基金項目“大學生創(chuàng)新人才培養(yǎng)的人學基礎研究”。該書是教育部人文社會科學研究青年基金項目的最終研究成果。筆者認為，對大學生創(chuàng)業(yè)者來說，該書既有理論分析，又有可操作的實踐對策。因此，該書既是一本少見的研究大學生創(chuàng)業(yè)的學術著作，也是一本難得的大學生創(chuàng)業(yè)的指導書。
2014年，中國銀監(jiān)會副主席王兆星在全球金融論壇上表示，目前全球已經進入了一個后金融危機時期。但世界經濟尚未完全擺脫金融危機的陰影，世界各國的經濟發(fā)展復蘇顯現(xiàn)出不平衡和不穩(wěn)定，給中國的經濟發(fā)展帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)。新時期迫切要求中國經濟把握戰(zhàn)略方向，加速結構調整和轉型，減緩經濟增速，壓縮產能過剩，實施創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略、促進經濟提質增效升級。社會經濟的轉型升級對人才的需求發(fā)生變化，大學生作為創(chuàng)新性人才的后備力量，必將成為創(chuàng)新驅動促發(fā)展的生力軍，正如于2015年5月4日在北京大學師生座談會上強調的：全社會都要重視和支持青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，提供有利的條件，搭建更廣闊的舞臺，讓廣大青年在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中煥發(fā)更加奪目的青春光彩。
筆者極力推介《大學生創(chuàng)業(yè)方法》一書，就是要大學生理性地應對與適應“大眾創(chuàng)業(yè)”的時代。《學會生存――教育世界的今天和明天》一書指出：“人類帶著一堆潛能來到這個世界。這些潛能可能半途流失，也可能在一些有利或不利的生存條件下成熟起來，而個人不得不在這些環(huán)境中發(fā)展。”大學生實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)是有條件的，是需要適應環(huán)境的。創(chuàng)業(yè)當然需要借鑒他人的創(chuàng)業(yè)經驗，但是創(chuàng)業(yè)是不能復制的。因此，創(chuàng)業(yè)更需要積累知識、方法與技能，創(chuàng)業(yè)更需要特殊的知識結構。
當今時代，全民創(chuàng)業(yè)的浪潮不斷涌現(xiàn)，“創(chuàng)業(yè)”已經成為有志青年趨之若鶩的理想。早在十報告中，黨對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)就做出了“實施重大人才工程，加大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)支持力度”的重要部署。國務院對加強創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育提出明確要求。筆者2014年在《馬克思人學視野中的大學創(chuàng)新人才培養(yǎng)機制》一文中建議“大學應該實行規(guī)定學制下的彈性學習年限制度，允許部分專業(yè)甚至所有專業(yè)的部分大學生在學習中途暫時休學，進行創(chuàng)業(yè)或實踐嘗試，獲得對社會、對自身的深刻認知”。各地各高校也把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育作為推進高等教育綜合改革的重要抓手，將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育貫穿人才培養(yǎng)全過程，《國務院辦公廳關于深化高等學校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實施意見》中指出：改革教學和學籍管理制度。設立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)獎學金，并在現(xiàn)有評優(yōu)評先項目中拿出一定比例用于表彰優(yōu)秀創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的學生。總理在2015年政府工作報告中明確和重申：“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新！”國家方針的引導，地方政策的支撐成為大學生選擇是否創(chuàng)業(yè)的一個重要風向標，成為推動大學生創(chuàng)業(yè)的重要推動力，“大學生創(chuàng)業(yè)”成為新常態(tài)下經濟發(fā)展新引擎。
《大學生創(chuàng)業(yè)方法》一書也為高校畢業(yè)生們擺脫就業(yè)壓力，為創(chuàng)業(yè)能力的增強提供了有力的幫助。2015年我國高校畢業(yè)生人數繼續(xù)走高，達到749萬人，加上2014年未找到工作的畢業(yè)生，2015年的高校就業(yè)人數多達840萬人，創(chuàng)歷史新高。大學畢業(yè)生已經成為社會新增加就業(yè)崗位的主要競爭者。大學生就業(yè)壓力進一步加大，創(chuàng)業(yè)是解決大學生就業(yè)問題的有效途徑。為解決當前大學生就業(yè)面臨的困難，轉變大學生擇業(yè)觀念，加大對大學生自主創(chuàng)業(yè)支持力度，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，增強學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)和職業(yè)轉換能力顯得尤為重要。近年來，國家和地方政府、高校都在積極推進大學生創(chuàng)業(yè)，研究大學生創(chuàng)業(yè)問題的學者和業(yè)界人士越來越多，關于大學生創(chuàng)業(yè)的著作不斷面世。然而，深入探究大學生創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，從大學生的角度探討創(chuàng)業(yè)機會識別，“手把手”地指導大學生創(chuàng)業(yè)的著作還很少見。夢想創(chuàng)業(yè)的大學生和正在創(chuàng)業(yè)的大學生常常為找不到一本適合自己創(chuàng)業(yè)的指導書而苦惱，《大學生創(chuàng)業(yè)方法》一書也許正是為他們而寫！
縱觀國內對大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)研究的現(xiàn)狀，我們不難發(fā)現(xiàn)：
一、從學術層面看，對大學生創(chuàng)業(yè)方法研究的成果較少，創(chuàng)業(yè)方法研究過于宏觀
目前，我國專門針對大學生創(chuàng)業(yè)方法的研究較少，即使有一些關于大學生創(chuàng)業(yè)方法的研究論文，提到的創(chuàng)業(yè)方法也比較單一，多傾向于對一些成功創(chuàng)業(yè)的大學生經驗的介紹和推廣，創(chuàng)業(yè)方法的可靠性有待商榷，仍未形成系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)方法體系。
二、從高校層面看，對大學生創(chuàng)業(yè)方法指導的師資不足，教材匱乏
國內高校對大學生創(chuàng)業(yè)方法研究起步較晚，教授大學生創(chuàng)業(yè)方法的主要是兩類教師：一是原先從事企業(yè)管理教學的教師，另一類是學生就業(yè)指導教師。大學中有一定的理論功底，同時又具備創(chuàng)業(yè)或投資經歷，熟悉企業(yè)運行的教師嚴重不足。在創(chuàng)業(yè)方法專業(yè)教材方面，多為《創(chuàng)業(yè)學》《創(chuàng)業(yè)基礎》等基本屬于“職業(yè)規(guī)劃”和“就業(yè)指導”系列的教材，沒有形成獨立的創(chuàng)業(yè)課程和系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)課程群，從大學生角度深入研究大學生創(chuàng)業(yè)方法的著作少之又少。
鑒于上文的現(xiàn)狀分析可以看出，雖然大學生創(chuàng)業(yè)意義重大，可謂利在當代、功在千秋，但大學生創(chuàng)業(yè)的發(fā)展道路非常艱難，對大學生創(chuàng)業(yè)的支持與指導仍然是隔靴搔癢。研究顯示，目前大學生創(chuàng)業(yè)率和創(chuàng)業(yè)成功率比較低。我國大學生創(chuàng)業(yè)率大約為1%，而發(fā)達國家大學生創(chuàng)業(yè)比例是20%～30%，創(chuàng)業(yè)成功率的比例是2%～3%，浙江省的大學生創(chuàng)業(yè)成功率也僅有4%，與全球20% 的“生平均創(chuàng)業(yè)成功率”相差甚遠。針對我國大學生創(chuàng)業(yè)方法研究現(xiàn)狀，《大學生創(chuàng)業(yè)方法》一書無疑給夢想創(chuàng)業(yè)的大學生和正在創(chuàng)業(yè)的大學生帶來寶貴的指導和參考。作者張衛(wèi)民是國家職業(yè)指導師、全球模擬公司聯(lián)合體中國中心創(chuàng)業(yè)實訓師，長期工作在大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導的第一線，外加多年企業(yè)管理經驗，理論和實戰(zhàn)經驗非常豐富。該書基本以其親身經歷為藍本，結合多年來在就業(yè)、創(chuàng)業(yè)、管理、用人方面的思想和理念，精心撰寫，豐富的學術和實踐研究會給大學生們開啟智慧之門，讓大學生們在創(chuàng)業(yè)的路途上少走彎路。筆者相信，《大學生創(chuàng)業(yè)方法》一書的面世，會影響更多大學生，激勵更多大學生！該書中蘊藏的創(chuàng)業(yè)精神種子必將種在當代大學生們的心坎上。如若將來有更多的大學生投入創(chuàng)業(yè)隊伍，那么實現(xiàn)“中國夢”將不再遙遠。
筆者認為，《大學生創(chuàng)業(yè)方法》一書的主要特色有：
1.模塊清晰，可操作性強。該書從大學生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀和創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)分析入手，分模塊（創(chuàng)業(yè)選擇、創(chuàng)業(yè)機會識別、創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫、市場導向、知識創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)營銷、創(chuàng)業(yè)融資、新創(chuàng)企業(yè)管理和創(chuàng)業(yè)風險管理）逐一闡述，以解決大學生創(chuàng)業(yè)中遇到的各種困惑和障礙，模塊環(huán)環(huán)相扣，論述清楚、生動、具體。從內容呈現(xiàn)看，該書從大學生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀與困惑入手，在指導讀者對大學生創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)進行分析、認清自我的基礎上，闡述了創(chuàng)業(yè)機會識別方法與技巧，并給予讀者撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的具體方法與要點。該書花了較大篇幅分析大學生創(chuàng)業(yè)及企業(yè)運作的一般原則與保障條件。書中的內容完全是“手把手”教想要創(chuàng)業(yè)的大學生或正在創(chuàng)業(yè)的大學生如何將自己的創(chuàng)想轉換為行動，讓他們學會分析大學生創(chuàng)業(yè)的內外部環(huán)境，學會通過社會關系網絡、科研項目、學?？蒲衅脚_、身邊的生活、產業(yè)分析等識別創(chuàng)業(yè)機會;教他們如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書，把握創(chuàng)業(yè)計劃書的基本結構和特色及注意事項，做好市場分析和調查，選擇好目標;教他們怎樣善于抓住市場，對創(chuàng)業(yè)營銷、創(chuàng)業(yè)融資及新企業(yè)管理中所要強調的重點及大學生在這幾方面可能遇到的問題都一一做了闡述。作者希望用自己多年來反復實踐總結的方法幫助大學生排除他們創(chuàng)業(yè)道路上的種種困難。
2.貼近實際，參考性強。該書在創(chuàng)業(yè)案例選擇方面下了很大的工夫，挑選了大學生成功創(chuàng)業(yè)的“小”案例，舉出的都是大學生耳熟能詳或能感同身受的事件。例如，湖南師范大學一學生因酷愛輪滑運動創(chuàng)立的“風火輪滑”專賣店，目前已擁有三家連鎖店，為大學生們熟知;長沙理工大學七名大學生讀書階段參加了創(chuàng)業(yè)計劃大賽，雖結果不理想，但也激發(fā)了他們的創(chuàng)業(yè)激情，經營了“久創(chuàng)科技”電腦服務公司;還有在學校期間就開始賣土特產，畢業(yè)后進軍電子產品市場的廣西師范大學學生張宗華;由學習外語啟發(fā)靈感，提倡“快樂學習、主動學習”的國內最大外語學習門戶網站――滬江網的創(chuàng)始人、上海理工大學英語系的伏彩瑞等。這些身邊成功的“低”起點的平臺，會給大學生們帶來很大的認同感，使大學生創(chuàng)業(yè)無論處于哪個階段，都可以用書中提供的工具解決創(chuàng)業(yè)中遇到的問題，具有很高的參考性。
3.內容全面，系統(tǒng)性強。該書從大學生創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)開始分析，涵蓋了大學生自我評估方法、創(chuàng)業(yè)機會識別方法、創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫方法、創(chuàng)業(yè)的市場導向法、創(chuàng)業(yè)營銷的方法、創(chuàng)業(yè)融資方法、新創(chuàng)企業(yè)管理方法、創(chuàng)業(yè)風險管理方法等大學生創(chuàng)業(yè)的方方面面。作者認為，大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢是知識創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)成功的根本是市場導向，創(chuàng)業(yè)成功的關鍵是創(chuàng)業(yè)營銷，創(chuàng)業(yè)成功的助推器是創(chuàng)業(yè)融資，創(chuàng)業(yè)成功的組織基礎是新創(chuàng)企業(yè)管理，內容系統(tǒng)性極強。
在大眾創(chuàng)業(yè)的時代，《大學生創(chuàng)業(yè)方法》的面世，既與時展吻合，也有利于大學生創(chuàng)業(yè)，相信自主創(chuàng)業(yè)的大學生們會感到受益匪淺，對于提高創(chuàng)業(yè)成功率一定大有裨益。筆者認為，該書獨到的視角和精彩的內容必將吸引大學生創(chuàng)業(yè)者們，幫助他們在創(chuàng)業(yè)的路上走得更加自信與從容。
