發(fā)布時間：2022-02-04 05:28:49
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的項目策劃方案樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
二、荊州房地產(chǎn)市場：整體良性發(fā)展與現(xiàn)階段迅速升溫1、湖北省宏觀政策的指導(dǎo)年6月，為了促進房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)快速健康發(fā)展，根據(jù)《國務(wù)院關(guān)于促進房地產(chǎn)市場持續(xù)健康發(fā)展的通知》，結(jié)合我省實際，湖北省政府出臺《省政府關(guān)于促進房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見》，將在一定程度上刺激商品房市場，保證房產(chǎn)市場健康發(fā)展。2、政府出臺房改政策，取消福利分房自年年底荊州政府取消福利分房制度，個人購房數(shù)量驟增。同時，隨著居民收入水平不斷提高以及消費者觀念的轉(zhuǎn)變，消費者對商品房的需求也持續(xù)呈上升趨勢，在很大程度上刺激了商品房市場迅猛發(fā)展。3、人口城鎮(zhèn)化，擴大了市場消費需求。荊州是一個文化古城，有著悠久的歷史，自古以來就是連貫?zāi)媳钡慕煌ㄒ臀镔Y集散地，隨著近年來城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的逐步完善，吸引了許多外地人來荊州投資經(jīng)商。另外戶籍制度的改革，使農(nóng)村人口城鎮(zhèn)化，城鎮(zhèn)人口大量增加。這些都為荊州市的商品房消費市場增添了新的主力軍。4、隨著人均收入的增加，人民生活水平的提高，市場消費能力逐步增強。年荊州市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入7093元，上年增長7.4%。人均消費支出5400元，增長3.3%；年全市農(nóng)民人均純收入2502元，增長3.9%。(摘自：《荊州縱橫》之《年荊州市經(jīng)濟運行特點、問題及對策》)年荊州市完成生產(chǎn)總值430億元左右，同比增長8．5％，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入7600元，比上年增長7．2％；農(nóng)民人均純收入3002元，比上年增加500元，增長20．0％，增長速度創(chuàng)九年來最好水平，增長速度居全省第一位，增加絕對額居全省第二位。（摘自：荊州市人民政府新聞發(fā)言人辦公室《年經(jīng)濟發(fā)展情況新聞稿》）以上數(shù)據(jù)反映了企業(yè)和個人的投資與消費仍蘊藏著較大的增長潛力。近年來，相當一部分住舊樓房和平房的居民為了改善居住條件，將以舊換新，以小換大，逐漸從追求“居者有其屋”向“居者優(yōu)其屋”發(fā)展。電腦、移動電話、摩托車等消費的快速增長帶動了城市消費品市場的活躍，汽車、住房消費的增加預(yù)示著新一輪消費結(jié)構(gòu)升級已為期不遠。5、同類物業(yè)的市場情況荊州花園、順馳太陽城、翰林苑、觀邸、白云綠水、麗景家園等一批高檔次概念住宅的推出，完成了對本類產(chǎn)品的市場說明任務(wù)，人們對高檔住宅已廣為認同和接受，希望擁有這類高檔住宅。在此基礎(chǔ)上，本類產(chǎn)品的推廣、銷售也逐步成熟，深入人心。
三、荊州房地產(chǎn)消費市場的新機遇：舊城改造與銀行按揭1、舊城改造，造成了需求量的增加鑒于原荊州城內(nèi)人口密度過大的狀況，為減輕市政壓力，年，政府出臺“為古城減壓，城內(nèi)只許拆房，不許建房”的新規(guī)劃，開始對城墻及城內(nèi)古跡、古建筑加以保護。同時下令城內(nèi)十二萬人外遷六萬，短期目標是三年遷出三萬人。這給城外的房地開發(fā)提供了良好的市場環(huán)境。2、銀行按揭政策的出臺，讓大量經(jīng)濟實力不是很強的家庭也步入了購房者的行業(yè)，增加了市場的需求量。在銀行按揭政策，這些消費者通常僅需支付相當于總房款兩至四成的首付款，即可提前入住，享受房產(chǎn)的居住權(quán)。這就大大增加了消費人群數(shù)量，有效刺激了房地產(chǎn)市場。
第二章項目概況
一、建設(shè)地址新風(fēng)小區(qū)二期工程——城南春天項目（以下簡稱“本項目”）位于荊州城南經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，建設(shè)中的大學(xué)城的中心。北臨城南片區(qū)交通主動脈——高規(guī)格景觀路南環(huán)路，目前南環(huán)路拓寬工程已順利結(jié)束；西面的屈原南路，是連接南環(huán)路與市中心的紐帶，其拓建工程已經(jīng)動工，預(yù)計年底將全部竣工，屆時將大大改善目前需繞道進入市中心的狀況，在相當大程度上增強本項目的地理優(yōu)勢。
二、項目規(guī)?！靶嘛L(fēng)小區(qū)”項目規(guī)劃總用地面積為61730.85平方米，總建筑面積100300平方米，總居住人口2639人。其中，已開發(fā)的一期工程用地面積9666.61平方米，建筑面積2平方米。本項目“城南春天”為“新風(fēng)小區(qū)”二期待建工程，目前已列入荊州市年度房地產(chǎn)開發(fā)計劃。用地面積52064.24平方米，總建筑面積8平方米，其中含住宅建筑面積70803平方米，商業(yè)用房面積9659平方米，公建面積1538平方米。總套數(shù)為636套，入住人口約人。
三、總體規(guī)劃設(shè)計理念1、充分利用本地塊的地理優(yōu)越性及周邊的自然資源，注意人文和環(huán)境的可持續(xù)性發(fā)展，創(chuàng)造既能享受現(xiàn)代都市文明，又能享受生態(tài)自然的居住環(huán)境；2、適應(yīng)大學(xué)城、開發(fā)區(qū)高知人士需求，創(chuàng)造切合二十一世紀生活模式的、高尚、新穎、舒適的居住環(huán)境；3、在延續(xù)一期建筑風(fēng)格的基礎(chǔ)上積極創(chuàng)新，利用科學(xué)的環(huán)境規(guī)劃方法，為荊州市的住宅小區(qū)發(fā)展創(chuàng)造良好的典范。
四、總體規(guī)劃構(gòu)思本項目參照浙江、深圳等沿海發(fā)達地區(qū)房地產(chǎn)業(yè)精萃，吸取各地域房地產(chǎn)業(yè)界的優(yōu)點，接合本地區(qū)實際情況，邀請國內(nèi)知名景觀設(shè)計單位、規(guī)劃大師傾力打造，對建筑外立面、戶型設(shè)計、樓宇間距、休閑會所、中心廣場等合理規(guī)劃，精心設(shè)計。小區(qū)內(nèi)配套設(shè)計齊全，規(guī)劃建設(shè)5000平方米中央綠地廣場、約1000平方米時尚休閑會所、400米特色商業(yè)街、大型地下停車場、社區(qū)醫(yī)療保健站、健，以及健身房等娛樂休閑設(shè)施。1、規(guī)劃結(jié)構(gòu)小區(qū)以城市主干道、小區(qū)廣場、小區(qū)干道、小區(qū)道路為網(wǎng)絡(luò)。整個小區(qū)地形成矩形狀，以南環(huán)路上設(shè)入口廣場，其余路設(shè)次入口，小區(qū)中心設(shè)區(qū)內(nèi)廣場，小區(qū)主干道串聯(lián)若干個小區(qū)廣場作為主交通網(wǎng)絡(luò)。2、建筑單體設(shè)計小區(qū)建筑單體呈南北向，以點面結(jié)合式布局，以小區(qū)主干道組織交通，均設(shè)公共綠地，單位建筑間路保持規(guī)定系數(shù)以上，使每個建筑具有較多綠地、陽光和較好通風(fēng)。建筑底層設(shè)汽車庫，均與區(qū)內(nèi)主干道相連。中心廣場設(shè)置中心會所，滿足小區(qū)管理、服務(wù)、休閑等配套所需。次入口設(shè)置相應(yīng)的管理用房和停車場地。小區(qū)住宅單體定位于公寓式住宅，由不同戶型組成，兼有舒適、自然、集中的布局形式，擁有公共綠地、車庫、屋頂露臺等配套設(shè)施，同時具有結(jié)構(gòu)緊湊、布局合理、功能分區(qū)科學(xué)、外表親和不張揚的特點。頂層均設(shè)閣樓帶屋頂花園，建筑外形繼承傳統(tǒng)建筑中粉墻黛瓦的神韻，使小區(qū)具濃郁的地域風(fēng)情及強烈的可識別性。3、建筑環(huán)境及園林景觀設(shè)計整體環(huán)境景觀設(shè)計，總體表現(xiàn)現(xiàn)代人文景觀的環(huán)境特色，結(jié)合自然、地勢、地貌，塑造小區(qū)優(yōu)雅、寧靜、宜人的居住環(huán)境。規(guī)劃建造5000平方米中央綠地廣場，采用坡地式設(shè)計，平均地平在原有基礎(chǔ)上高出1米左右，實行立體綠化，建造特色枯水景，并輔以建筑小品裝點，以擴大綠化面積、增強視覺沖擊力。設(shè)計立體可參與式園林，開辟運動場所、休閑場所，使讓小區(qū)的綠化景觀真正成為業(yè)主的休閑享受樂園。根據(jù)組團分區(qū)，設(shè)置不同主題的組團綠化，倡導(dǎo)可親近的庭院生活。各組團的景觀設(shè)計以半圍合的結(jié)構(gòu)加上立體化的主題綠化使每個組團形成各有特色的悠悠庭園，營造溫馨居家的歸屬感。保證植被的多樣性和色彩性。整個園區(qū)的植被應(yīng)保證四季有景，高矮有序，豐富多樣。另外應(yīng)注意園區(qū)植物的色彩搭配，營造一派新鮮熱火的場面，增添社區(qū)人氣和美感。小區(qū)綠地和綠地相應(yīng)，使人與自然和諧共存，并加以具有地方特色的小品點綴，給人親切愉悅的居住情趣。
五、物業(yè)管理優(yōu)良的物業(yè)管理，不僅能讓住宅本身保值增值，也可使業(yè)主的利益得到保障。本項目聘請浙江省知名萬家物業(yè)公司進行全程物業(yè)指導(dǎo)，該公司從事專業(yè)物業(yè)管理多年，服務(wù)過眾多中、高檔樓盤并深受好評，資質(zhì)深厚，經(jīng)驗豐富。該公司將在本項目未竣工前即開始介入，從物業(yè)管理的角度及早發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，避免出現(xiàn)入住后的管理、使用難題。本項目推行“綠色安全環(huán)保小區(qū)”概念，全部采取人車分流，設(shè)三十米寬的主入口僅供行人出入，在新風(fēng)二路和屈原南路上還設(shè)有兩個側(cè)門，供車輛出入。小區(qū)入口設(shè)保衛(wèi)室，每棟樓的單元入口都裝有可視對講系統(tǒng)，公共場所及外墻設(shè)高密度紅外線監(jiān)控系統(tǒng)，社區(qū)內(nèi)保安二十四小時巡邏，遇緊急情況還可通過報警系統(tǒng)獲得最及時的幫助。此外，本項目物業(yè)管理還提供全天候的小區(qū)保潔；園林綠化方面的施肥、鋤草、修剪、除蟲等工作；消防設(shè)施的保護；公共部位的維修與保養(yǎng)以及代訂牛奶、書刊報紙等等。想業(yè)主所想，急業(yè)主所急，讓業(yè)主享受尊貴自在的居家生活。
第三章項目市場分析與整合營銷
一、項目市場分析
1、地段環(huán)境優(yōu)越本項目位于荊州城南經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，建設(shè)中的大學(xué)城的中心。北臨城南片區(qū)交通主動脈——高規(guī)格景觀路南環(huán)路，目前南環(huán)路拓寬工程已順利結(jié)束；西面的屈原南路，是連接南環(huán)路與市中心的紐帶，其拓建工程已經(jīng)動工，預(yù)計年底將全部竣工，屆時將大大改善目前需繞道進入市中心的狀況，實現(xiàn)本項目與城內(nèi)的零距離接觸，在相當大程度上增強本項目的地理優(yōu)勢。2、周邊生活配套完善本項目周邊的生活配套包括：新風(fēng)超市、金豐園超市、明珠超市；新風(fēng)菜場、金豐園菜場；農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行；胸科醫(yī)院、二醫(yī)院、荊州市中心醫(yī)院；以及金九龍酒店、九龍淵公園、龍舟賽場、東門風(fēng)景區(qū)等休閑配套，生活十分便利。3、園林景觀設(shè)計突出本項目對荊州住宅市場的園林景觀設(shè)計進行了巨大突破，以100畝的社區(qū)規(guī)模，開辟5000平方米中央綠地廣場，采用坡地式設(shè)計，建造特色枯水景、實行立體綠化、多組團綠化、設(shè)計可參與式園林、開辟運動休閑場所、保證植被的多樣性和色彩性、建造約1000平方米時尚休閑會所，等等（詳見P.5“建筑環(huán)境及園林景觀設(shè)計”）。4、教育配套優(yōu)勢顯著自古以來，人們就非?？粗丨h(huán)境對人的影響，古有“孟母三遷”，隨著買家看樓眼光漸趨成熟，買家從購買前期對樓盤綜合素質(zhì)的關(guān)注，發(fā)展到對未來居住環(huán)境的關(guān)注，對未來鄰居的關(guān)注?，F(xiàn)代社會，人們在生活的壓力之下更渴望一種淡定、閑適的居家感覺，一份內(nèi)心的豐盈和自身氣質(zhì)修養(yǎng)的顯現(xiàn)。目前，全國各大城市的“教育樓盤”普遍暢銷，銷售價格高于周邊其他條件相同樓盤10%~20%。本項目地處大學(xué)城中心，教育配套優(yōu)勢極為顯著。隨著長江大學(xué)的成立，高級職業(yè)技術(shù)學(xué)校等20余所學(xué)校逐步遷入大學(xué)城，本項目得天獨厚的文化教育氛圍，以及業(yè)主以教師為主的特點，將吸引越來越多的高知高收入人群投資置業(yè)。5、建筑施工品質(zhì)過硬本項目施工隊伍來自中國“建筑之鄉(xiāng)”浙江上虞，推行品牌第一、信譽至上的原則，對施工品質(zhì)精益求精，深受業(yè)界好評。一期現(xiàn)房達到了卓越的半裝修房品質(zhì)：獨特的拉毛收光工藝、優(yōu)質(zhì)高硬鋁合金窗、成品窗臺整體裝配，室內(nèi)電路預(yù)先暗藏，插座接頭合理預(yù)留等等，給消費者留下了深刻的印象。施工方在“城南春天”的建造中，將繼續(xù)秉承這種精益求精的作風(fēng)，把“城南春天”建造成荊州市品位最高、質(zhì)量最好、設(shè)施最完善的住宅示范小區(qū)，創(chuàng)造良好的社會效益和經(jīng)濟效益。6、市場供求關(guān)系良好本項目地處城南開發(fā)區(qū)，周邊房產(chǎn)開發(fā)項目較少。作為城南開發(fā)區(qū)、荊州大學(xué)城、景觀路南環(huán)路上第一個大型住宅社區(qū)，大學(xué)城20余所學(xué)校的遷入，將為本項目帶來龐大的消費群體，營造興旺蓬勃的人氣，強力推進本項目住宅、商鋪的銷售。寬松的市場競爭環(huán)境，巨大的目標消費群體，使本項目處于良好的市場供求關(guān)系中，市場前景令人樂觀。7、開發(fā)區(qū)的升值潛力巨大本項目所處的城南經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，屬省級經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)、省級臺商投資區(qū)，近年來發(fā)揮其特有的區(qū)位、土地、港口、大學(xué)城高校科教優(yōu)勢，打“高校牌”、“科技牌”，做到引資引智并重，在荊州市的幾大開發(fā)區(qū)中格外引人注目。在城南經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)、大學(xué)城大力建設(shè)的同時，也刺激了周邊各相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，使得城南片區(qū)人氣驟增。恰逢現(xiàn)階段荊州房地產(chǎn)市場迅猛發(fā)展、持續(xù)升溫的大好時機，作為城南開發(fā)區(qū)、荊州大學(xué)城、景觀路南環(huán)路上第一個大型住宅社區(qū)，本項目前景十分看好。
二、一期現(xiàn)房整合營銷
我公司通過對一期現(xiàn)房滯銷情況的深刻研究，認識到其根本原因并非產(chǎn)品本身不符合市場需求，而是缺乏巧妙的產(chǎn)品包裝和有效的銷售執(zhí)行。年3月，本項目聘請武漢新希望物業(yè)顧問有限公司進行策劃、包裝和銷售，并初步簽訂銷售合同。武漢新希望物業(yè)顧問有限公司是一家從事房地產(chǎn)營銷策劃與銷售顧問的專門公司，業(yè)務(wù)廣及西安、鄭州、武漢、昆明四地，先后與20家知名開發(fā)商長線合作，擁有8年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，48個樓盤成功策劃、營銷的經(jīng)歷。該公司憑借先進的管理模式、扎實的工作精神、精專的業(yè)務(wù)能力等諸多方面的優(yōu)勢，屢屢超額完成銷售任務(wù)，典型案例年銷售10萬余方，銷售額逾億元，更創(chuàng)下了日售1萬平米的售樓奇跡。其中曾為9個滯銷樓盤做出科學(xué)的分析、診斷，并重新策劃入市，使其圓滿贏得市場銷售。迅速售罄，被發(fā)展商譽為“房產(chǎn)良醫(yī)”、“發(fā)展商的新希望”。武漢新希望物業(yè)顧問有限公司自接手本項目后，對產(chǎn)品進行了全新的整合包裝、營銷策劃，運用規(guī)范、科學(xué)、有效的操作技巧，大大加強了本項目的銷售力度。截止年底，售罄住宅100套，占接手時未售186套的54%，大大加快了項目的資金回籠速度。年元旦及春節(jié)期間，新希望公司根據(jù)返鄉(xiāng)回城人員驟增等趨勢，策劃舉辦了“迎新年，購房四重禮”等促銷活動，進一步加強銷售攻勢，以一期所余近90套住宅猛烈沖擊市場。事實證明，本項目聘請武漢新希望物業(yè)顧問有限公司，對產(chǎn)品進行全新的整合包裝、營銷策劃和強勢銷售，使本項目銷售進度、資金回籠與周轉(zhuǎn)產(chǎn)生了重大轉(zhuǎn)折。據(jù)此進度預(yù)計，一期186套現(xiàn)房將于年4月實現(xiàn)100%售罄，實現(xiàn)資金全部回籠。
三、“城南春天”價格定位
現(xiàn)階段本項目同類物業(yè)荊州花園、順馳太陽城、翰林苑等一批高檔次概念住宅的推出，已完成了對本類產(chǎn)品的市場說明任務(wù)，人們對之廣為接受并希望擁有。另一方面，如上所述，本項目恰逢現(xiàn)階段荊州房地產(chǎn)市場迅猛發(fā)展、持續(xù)升溫的大好時機。從年1月我公司對市場同類產(chǎn)品的價格調(diào)查可以看出，目前市場同類產(chǎn)品銷售均價皆在1400元/m2以上。樓盤名稱荊州花園順馳·太陽城翰林苑觀邸起價（元/m2）1380161614481428均價（元/m2）1550175014601750備注僅剩10余套與上表所列同類產(chǎn)品相比，“城南春天”在園林景觀設(shè)計（詳見P.5“建筑環(huán)境及園林景觀設(shè)計”）、教育配套（詳見P.7“教育配套優(yōu)勢顯著”）、產(chǎn)品品質(zhì)（詳見P.7“建筑施工品質(zhì)過硬”）等方面具有顯著優(yōu)勢。如園林景觀設(shè)計方面，順馳·太陽城無中心花園廣場，其他項目的設(shè)計力度也較弱。而本項目對荊州住宅市場的園林景觀設(shè)計進行了巨大突破，以100畝的社區(qū)規(guī)模，開辟5000平方米中央綠地廣場，采用坡地式設(shè)計，建造特色枯水景、實行立體綠化、多組團綠化、設(shè)計可參與式園林、開辟運動休閑場所、保證植被的多樣性和色彩性、建造約1000平方米時尚休閑會所，等等。根據(jù)消費者“買升不買降”的心理特征，我公司將對“城南春天”的銷售采取“低開高走”的價格策略，即在入市初期采取較優(yōu)惠的定價，之后根據(jù)供求關(guān)系的變化控制漲幅，有計劃地逐步提升銷售價格。目前，我公司根據(jù)項目自身特點，結(jié)合市場同類產(chǎn)品價格，進行綜合研究分析，將“城南春天”入市階段銷售均價定為1400元/m2。預(yù)計將獲得廣泛的市場認同，為本項目的銷售開啟良好的開端，促進資金的良性循環(huán)周轉(zhuǎn)。
醫(yī)院形象代言人校園選拔賽與電視臺節(jié)目合作策劃方案
醫(yī)院形象代言人校園選拔賽與《都市女孩》合作策劃提案
一、目的
利用《都市女孩》現(xiàn)有的宣傳平臺和影響力度，宣傳某某醫(yī)院服務(wù)內(nèi)容，提高醫(yī)院的知名度和美譽度，強調(diào)專業(yè)品牌形象。
二、某某醫(yī)院市場現(xiàn)狀分析
某某醫(yī)院是西北地區(qū)首家以女性醫(yī)療服務(wù)為主體的專業(yè)醫(yī)療機構(gòu)，融預(yù)防、保健、醫(yī)療、整形美容為一體，集專家、高新科技、高端設(shè)備之大成，匯集了一大批國內(nèi)外知名專家和教授，巨資引進國際最先進的整形美容和婦科診斷、治療設(shè)備，建立了超凈化潔凈手術(shù)室，實施全程陪護，溫馨就醫(yī)的服務(wù)理念，精心開設(shè)整形美容、光子嫩膚、激光脫毛，不孕不育、計劃生育、婦科腫瘤、泌尿生殖感染、中醫(yī)婦科和乳腺病等重點特色科室。
----某某醫(yī)院將憑借有豐富臨床經(jīng)驗的各類醫(yī)學(xué)專家和精湛的醫(yī)療技術(shù)，高科技的醫(yī)療設(shè)備、舒適的就醫(yī)環(huán)境，完善配套的服務(wù)設(shè)施，嚴謹?shù)膶W(xué)術(shù)態(tài)度、全新的人性化服務(wù)呵護女性朋友的健康，創(chuàng)造女性朋友的美麗。
目前，在西安的醫(yī)療市場上與女子醫(yī)院主要服務(wù)項目類似的醫(yī)院有很多，如西安華仁醫(yī)院、陜西華西醫(yī)院、西安光仁醫(yī)院整形中心、陜西省紅十字醫(yī)院、西安華都醫(yī)院等等。而這些醫(yī)院的服務(wù)主要人群都是以有獨立消費能力的職業(yè)女性為主，形成有限的市場被眾多醫(yī)院瓜分的現(xiàn)狀。某某醫(yī)院為了更好的發(fā)展自我，保持領(lǐng)先地位，必須尋找新的服務(wù)人群增長點。
三、某某醫(yī)院下階段服務(wù)目標定位
西安作為西北地區(qū)的高等教育中心，高校林立，而眾多高校中的女大學(xué)生這一不可忽視的消費群體，容易接受新事物、品牌觀念強烈，并且?guī)有詮姟⒖诒麄髅鎻V，應(yīng)加以重視。同時其它各醫(yī)院目前還沒有對這個潛在的大市場有所行動。所以建議某某醫(yī)院將下階段的服務(wù)的目標集中在高校在校女大學(xué)生這一群體上。
隨著近期國家正式通過允許大學(xué)在校學(xué)生結(jié)婚，在校園和社會上引起強烈的凡響，在承認并接受這一現(xiàn)實的前提下，許多大學(xué)以前不能正面面對的問題隨之而來。而“某某醫(yī)院意外妊娠援助中心”的成立，在女子醫(yī)院專業(yè)女的大背景下，理所當然成為宣傳的重點和熱點。同時，作為新新人群代表的高校在校女大學(xué)生，成為這項服務(wù)的先導(dǎo)接受人群，其帶動作用和宣傳作用勿庸置疑。
四、某某醫(yī)院高校宣傳策略
由于本次活動營銷面對的是在校女大學(xué)生，年齡較低，社會經(jīng)驗不足，自我保護意識較差，同時對“醫(yī)院”比較敏感和排斥，諱疾忌醫(yī)的現(xiàn)象比較嚴重。所以如何進入校園進行宣傳而又不引起女生的戒備和排斥，使其接受了了解某某醫(yī)院的品牌和服務(wù)，尤為重要。
經(jīng)過對在校大學(xué)生生活現(xiàn)狀的分析，我們決定用舉辦選美比賽的形式，吸引女大學(xué)生的眼球，以大賽為載體，對醫(yī)院進行宣傳和推廣。這類活動的代表節(jié)目如《超級女生》、《夢想中國》、《新絲路模特大賽》等比賽，在大學(xué)校園里引起很大的反響，大大刺激了女大學(xué)生參加次類節(jié)目，展示自己的欲望，且這種活動容易參與，影響面廣泛，也比較容易引起社會的關(guān)注。
經(jīng)過研究討論，我們將本次活動確定為：“健康之星”—某某醫(yī)院形象代言人校園選拔賽。
五、《都市女孩》簡介查字典版權(quán)所有
《都市女孩》作為西安臺著名娛樂節(jié)目，在年輕人群體，尤其是高校中，享有很大的知名度和良好的聲譽。該檔節(jié)目近期以完成其改版工作，以全新的形式展現(xiàn)在西安市民面前。與舊的節(jié)目編排相比，主要有以下特點。
擺脫以往一周一期互不相連的常規(guī)節(jié)目操作方式，以活動的形式組織一個播出季的節(jié)目（暫定三個月），以此為出發(fā)點為欄目自身的宣傳炒作提供足夠的的賣點，從而最大限度吸引觀眾的注意力。
節(jié)目主要采取4名女孩守擂，每期從中淘汰一人，另有3名新人通過數(shù)層比拼決出1人晉級守擂的方式。守擂女孩每上一期節(jié)目即可獲得1000元獎金，獎金可累積，直至該女孩被淘汰。通過這種方式一方面可保留優(yōu)秀的女孩，進而保證節(jié)目質(zhì)量，同時還不斷有新人加入，保持對觀眾的新鮮感。
借鑒其他臺成功節(jié)目的手法，增加海選、淘汰、晉級、決賽等環(huán)節(jié)，增強節(jié)目的精彩程度、緊張度和懸念感，改變以往本節(jié)目單調(diào)地展示女孩才藝的狀況。由于優(yōu)秀女孩可以多次、連貫地參與節(jié)目，欄目組可以對其進行系統(tǒng)的造型、臺風(fēng)、才藝培訓(xùn)，而這個變化進步的過程也將完整地展現(xiàn)在節(jié)目中，從而將觀眾的注意力從以往簡單地關(guān)注女孩長相、才藝水平轉(zhuǎn)移到女孩的成長過程及其在節(jié)目中的命運上來，換言之，可大幅度提高觀眾的忠誠度。
統(tǒng)而言之，改版后的節(jié)目核心是：幾位優(yōu)秀女孩的成長、變化過程。從這個角度上說，節(jié)目將帶有很大的真人秀成分，可以大幅度提高收視率和產(chǎn)品宣傳的影響力度。
六、活動構(gòu)架
近期《都市女孩》與新新娘婚紗影樓聯(lián) 合舉辦進行中的新新娘形象代言人選拔賽，獲得了很大的成功。這種合作方式正是我們某某醫(yī)院的范例。而我們的活動是以與《都市女孩》合作作為主體及平臺，同時擴大延伸活動周期和宣傳效果的系列活動，必將達到更好的效果。
1.前期宣傳報名
①《都市女孩》節(jié)目，電視臺廣告宣傳征集選手。
②各報紙、電臺綜合報道宣傳。（主要為各高校校內(nèi)報紙、校廣播電臺、等。直接針對目標群體，投入少，針對性強，預(yù)期效果好）
③各高校學(xué)生會，社團發(fā)放女子醫(yī)院DM單及報名單，以學(xué)校為單位組織報名或個人報名。
2.節(jié)目流程：
海選：外拍形式，由男主持人及評委點評所有報名女孩的才藝，最后挑選出3名進入節(jié)目部分角逐晉級。外拍地點為西安各知名高校人流集中處，如操場、主干道等。
現(xiàn)場部分
①3名海選出的新人出場，由專業(yè)造型師評點其整體包裝、造型。評委打分，從3人中淘汰1人，其余2人隨后退場由造型師在后臺對其化妝、換裝。
②4名守擂女孩出場，主持人簡單采訪、回顧其參與節(jié)目過程。
③大屏播放《都市女孩》日播版對4名女孩的考驗、培訓(xùn)及情商測試過程，以此展現(xiàn)女孩的性格及內(nèi)心特點。4名女孩隨即根據(jù)彼此一周來的表現(xiàn)情況投票選出最優(yōu)秀的一人活豁免權(quán)，該女孩可不參與后面的環(huán)節(jié)，避免被淘汰的可能直接進入下一期節(jié)目，即累積1000元獎金。
④剩余的3名守擂女孩才藝表演，觀眾及評委打分。
⑤公布打分結(jié)果，若評委與觀眾評出的分數(shù)最低的一名相同，該女孩即被淘汰。若不同則兩人通過30秒PK賽決出1名被淘汰者。被淘汰者領(lǐng)取參與節(jié)目以來積累的全部獎金。
⑥兩名新人經(jīng)造型師重新包裝后再次出場，表演才藝，觀眾票選出1人晉級，下期守擂。
以上為晉級賽節(jié)目流程，決賽部分節(jié)目框架視前者進行情況錄制前一個月定。
3.合作方式
某某醫(yī)院作為冠名贊助，得到以下回報：
a)外拍場景提供，可展示醫(yī)院外觀，提高知名度，介紹醫(yī)院服務(wù)內(nèi)容，增加人流量。每期約10——12分鐘。
b)活動冠名或主題：如“某某醫(yī)院，尋找西安最健康的高校少女”，等等，除字幕外，主持人每期不低于三次口播
c)指定評委及造型師：由欄目組確定人選，企業(yè)經(jīng)該人選協(xié)商同意的前提下，后者每次出鏡在頭銜前加某某醫(yī)院特約造型師（化妝師、服裝設(shè)計師等等），每期出鏡不低于四次，同時該評委在發(fā)言中可適當為某某醫(yī)院穿插軟廣告。
d)女孩化妝造型、服裝提供，每期字幕不低于兩次。
e)觀眾投票畫面背板，可出現(xiàn)醫(yī)院名稱及LOGO，每期不低于三次。
f)環(huán)節(jié)冠名：外拍環(huán)節(jié)或PK環(huán)節(jié)可單獨冠名，每期主持人口播外，字幕或LOGO出現(xiàn)不低于四分鐘。
g)頒獎：獎金通過道具支票體現(xiàn)，上面出現(xiàn)獎金提供單位名稱或LOGO。決賽邀請醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)出席現(xiàn)場并頒獎。
h)片尾鳴謝。
4.后續(xù)活動
某某醫(yī)院與《都市女孩》合作選拔形象代言人活動結(jié)束后，由銳意空間文化傳播有限公司組織各決賽女孩參加女子醫(yī)院進高校宣傳巡演。進一步提高醫(yī)院的知名度，擴大宣傳周期和規(guī)模。
七、費用預(yù)算
八、結(jié)案說明
1.本方案是基于市場研究后作出的，有不足之處請領(lǐng)導(dǎo)指出，以備我們公司在今后的活動中加以修正。
該項目總的目標是：建立棉纖維在溫度－30℃～50℃，濕度15%～95%環(huán)境條件下，棉花纖維的導(dǎo)電性能和棉花回潮率關(guān)系的數(shù)學(xué)模型，并依據(jù)此模型研制新型棉花回潮率測試儀器。
1試驗的比對方法
本試驗的比對方法標準是GB 6102―1985《原棉回潮率試驗方法 電測器法》、GB 6102.1―2000《原棉回潮率試驗方法 烘箱法》及GB/T 9995―1997 《紡織材料含水率和回潮率的測定 烘箱干燥法》。
2試驗所用的設(shè)備、儀器和材料
2.1試驗設(shè)備、儀器和工具
（1）XJ101型、Y412B型電測器各2臺；
（2）箱內(nèi)稱重的八籃烘箱2臺；
（3）電子秤1臺（量程2 kg，分度值1 g）；
（4）電子天平1臺（量程200 g，分度值0.001 g）；
（5）塑料盛樣盤，110個；
（6）試驗專用測試裝置4臺，該裝置由微電腦控制自動采樣，準確度：1 mV，環(huán)境溫濕度適應(yīng)范圍為：溫度：－40℃～50℃，相對濕度：15%～90%R.H.。
（7）UT50數(shù)字直流電壓表，4臺。
（8）數(shù)字溫濕度表，2臺。量程：溫度－40℃～50℃，濕度10%～95%R.H.。
（9）數(shù)字溫度表，1臺。量程：溫度－40℃～50℃，精度±1℃。
2.2試驗材料
2.2.1用于不同品種溫濕度試驗的棉樣
選用我國長江、黃河流域和新疆不同棉區(qū)主產(chǎn)棉花品種中使用較廣泛的新陸早13號、新疆98-6、魯棉18、中棉所41、冀雜6828、湘雜棉3號和長絨棉共7個品種。軋工方式為鋸齒棉，數(shù)量為每個品種10份，每份50 g，品級選用標準級三級棉。
2.2.2用于進行軋工方式和品級試驗的棉樣
鋸齒棉：2級、4級、6級各400 g，每50 g一個試樣，共24個試樣；
皮輥棉：2級、4級、6級各400 g，每50 g一個試樣，共24個試樣。
對各類試樣的編號方法如下：
用記號筆對盛樣盤編號,編號由兩節(jié)組成：XX―XX。首節(jié)為試驗類別號，用01～13表示；末節(jié)為每一類別內(nèi)的試樣號，用01～10表示。編號規(guī)則詳見表1。
3調(diào)濕試驗的方法和步驟
本項試驗的目的是研究在20℃的標準溫度條件下，棉纖維導(dǎo)電性能與水分含量之間的關(guān)系（見表2），為新型棉纖維回潮率測定儀器建立基準。
（1）將試驗樣品撕松，揀出雜質(zhì)后，放入烘箱中用50℃的溫度預(yù)烘棉樣至回潮率為2.5%左右，把預(yù)烘的棉樣放到盛樣盤中，攤薄鋪勻；
（2）把盛樣盤均勻擺放到調(diào)濕室中，各盤不得疊置；
（3）把調(diào)濕室的溫度設(shè)定到20℃標準溫度，參照表2，將濕度調(diào)節(jié)到相應(yīng)水平，對棉樣進行48 h調(diào)濕平衡，在平衡過程中每2 h要翻動樣品一次，注意不得丟失或增加纖維；
（4）48 h調(diào)濕平衡后在調(diào)濕室內(nèi)用天平稱量經(jīng)過調(diào)濕的棉樣；
（5）在調(diào)濕室內(nèi)，用專用測試裝置對試樣進行20℃的電壓測定（用于測試的裝置應(yīng)在調(diào)濕室平衡2 h以上），專用測試裝置所測電壓作為該類試樣的基準電壓；
（6）用箱內(nèi)稱重法在烘箱中對試樣烘驗，計算回潮率。
采用上述方法及步驟可獲得在標準溫度20℃的條件下，3%～13%的回潮率范圍內(nèi)的一系列采樣點上，各類別回潮率與導(dǎo)電性能的一一對應(yīng)關(guān)系。要求每1%回潮率內(nèi)必須有1個以上的采樣點。
4調(diào)溫試驗的方法及步驟
本項試驗的目的，是研究在溫度－30℃～50℃的范圍內(nèi)，不同回潮率的棉纖維的導(dǎo)電性能與溫度之間關(guān)系，為新型棉纖維回潮率測定儀器的溫度修正建立依據(jù)。
調(diào)溫試驗分為主試驗和副試驗。主試驗是選用代表性較強的3個類別的棉樣進行的全溫度范圍和全回潮范圍的試驗；副試驗是對品級、品種和軋工方式的溫度試驗。兩種試驗同步進行，所不同的是，主試驗是對－30℃～50℃的全溫度范圍的試驗，而副試驗的溫度測量范圍確定為20℃～30℃。在每一個溫度點上都需要完成不少于10個回潮采樣點的試驗，而每一個回潮點的棉樣的調(diào)濕均勻性平衡需要2天以上，所以完成一個溫度點的全部試驗需一個月左右。按每5℃設(shè)一個試驗點，完成16個溫度點的全部試驗需16個月。擬利用已建成的3個實驗室的調(diào)節(jié)范圍，使不同溫度段的試驗同時進行，以便把實驗室試驗周期縮短到5個月以內(nèi)。
4.10℃以上的調(diào)溫試驗
0℃以上的調(diào)溫試驗在調(diào)濕室和常溫常濕室（15℃～30℃）中進行。
對參與主試驗的3類棉樣在5℃～50℃的范圍內(nèi),每隔5℃的一個溫度點上進行全范圍的、共11個溫度點的試驗，取得不同回潮率在不同溫度下的“溫度-回潮率-電阻值”一一對應(yīng)的原始數(shù)據(jù)。對這些數(shù)據(jù)進行綜合分析，確定不同回潮率的溫度補償系數(shù)。副試驗要求：在20℃～30℃的范圍內(nèi),每隔5℃的一個試驗點上對2種軋工、3個品級、7個品種的13種試樣進行全范圍的試驗，取得不同軋工、不同品級的試樣在不同回潮率和不同溫度下的“軋工方式-品級-溫度-回潮率-電阻值”一一對應(yīng)的原始數(shù)據(jù)。試驗的方法如下：
（1）對棉樣進行50℃的預(yù)烘（回潮率2.5%左右）、定重。
（2）在各溫度試驗點上，通過調(diào)節(jié)濕度對試樣進行48 h平衡。
（3）在調(diào)濕室或常溫常濕室內(nèi)用天平對平衡后的試樣定重。
（4）在調(diào)濕室或常溫常濕室內(nèi)用專用測試裝置測定試樣在該溫度點上的對應(yīng)電阻值。
（5）一個回潮點的溫度試驗全部完成后，用箱內(nèi)稱重法測量該試樣的干重，并計算各溫度點時的回潮率。
采用上述方法及步驟可獲得溫度在0℃～50℃的條件下，3%～13%的回潮率范圍內(nèi)的一系列采樣點上，一定回潮率的棉花在各溫度測試點上的導(dǎo)電性能。
4.20℃及0℃以下的調(diào)溫試驗
0℃及0℃以下的調(diào)溫試驗在調(diào)溫室中進行。本試驗僅對參與主試驗的3類棉樣進行。
在－30℃～0℃的范圍內(nèi),每隔5℃的一個溫度點上進行全范圍的、共7個溫度點的試驗，取得不同回潮率的棉花在不同溫度下的“溫度-回潮率-電阻值”一一對應(yīng)的原始數(shù)據(jù)。對這些數(shù)據(jù)進行綜合分析，確定不同回潮率的溫度補償系數(shù)。
試驗的方法如下：
（1）對棉樣進行50℃的半烘干（回潮率2.5%左右）、定重。
（2）對半烘干的試樣進行加濕和均勻性平衡，并密封后放入調(diào)溫室中進行4 h等溫處理。
（3）在調(diào)溫室內(nèi)對經(jīng)過等溫處理的棉花用天平定重。
（4）在調(diào)溫室內(nèi)用專用測試裝置測定試樣在該溫度點上的對應(yīng)信號電壓值（可換算為電流值及電阻值）。
（5）一個回潮點的溫度試驗全部完成后，用箱內(nèi)稱重法測量該試樣的干重，并計算各溫度點對應(yīng)的回潮率。
采用上述方法及步驟可確定溫度在－30℃～0℃的范圍內(nèi)，3%～13%的回潮率范圍內(nèi)的一系列溫度采樣點上，一定回潮率的棉花在各溫度測試點上的導(dǎo)電性能。
5新型電測器的主要技術(shù)指標
5.1測量電壓
單一直流90V。
5.2回潮率測量
(1) 范圍3.0%～13%。
(2)準確度
3.0%～6.0%:±0.2%，6.1%～11.0%:±0.1%，11.1%～13.0%:0.2%。
(3)軟件分辨率
3.5%~6.0%:±0.02%，6.1%～11.0%:±0.01%，11.1%～13.0%:0.02%。
5.3測溫范圍
－30℃～50℃，準確度：－30℃～－10℃：±2℃，－9℃～50℃：±1℃。
5.4溫度補償
（1）補償范圍：－30℃～50℃。
（2）補償系數(shù)：待試驗確定。
5.5測水傳感器極板面積
235×100 mm2，材料：不銹鋼。
5.6極板壓力
極板壓力為735N。
5.7試樣質(zhì)量
50 g。
5.8軋工方式、品級、品種等因素的補償情況待試驗確定。
5.9環(huán)境適應(yīng)性
溫度：－40℃～50℃，相對濕度：回潮率≤5%時，應(yīng) ≤30%R.H.；5%≤回潮率≤7%時，應(yīng)≤65%R.H.；7%≤回潮率≤13%時，應(yīng)≤95%R.H.。
6試驗的組織、主要承擔單位、參加單位及時間安排
（1）組織單位：中國纖維檢驗局。
（2）主要承擔單位：陜西華斯特儀器有限公司。
（3）參加單位及人員：中國纖維檢驗局2人、陜西省纖維檢驗局1人，中國棉花協(xié)會、中國紡織協(xié)會、安徽財經(jīng)大學(xué)各1人。
（4）整個試驗從2007年11月開始到2008年4月結(jié)束。參加單位的人員分期分批分別參加重要研究內(nèi)容的試驗工作。具體時間安排：
纖檢系統(tǒng)和安徽財經(jīng)大學(xué)：2007年11～12月，參加低溫段試驗；
中國紡織協(xié)會：2008年1～2月，參加中溫段試驗；
為了加快發(fā)展許多企業(yè)都在上投資項目。投資項目的前期工作是從投資項目總體策劃開始的。投資項目總體策劃是對投資項目的整體性、長期性、基本性謀劃，這種謀劃帶有明顯的戰(zhàn)略性質(zhì)，應(yīng)該受到有關(guān)方面的高度重視。
投資項目總體策劃
為了加快發(fā)展許多企業(yè)都在上投資項目。投資項目的前期工作是從投資項目總體策劃開始的。投資項目總體策劃是對投資項目的整體性、長期性、基本性謀劃，這種謀劃帶有明顯的戰(zhàn)略性質(zhì)，應(yīng)該受到有關(guān)方面的高度重視。
包括投資項目總體策劃在內(nèi)，任何總體策劃都具有四個特征：第一個是整體性，第二個是長期性，第三個是基本性，第四個是聰明性。投資項目總體策劃中的整體性，指的是從背景、根據(jù)、意義、定位、內(nèi)容、布局、方針、步驟、措施、環(huán)保等各個方面對投資項目進行策劃。投資項目總體策劃中的長期性，指的是總體策劃要服從和服務(wù)于企業(yè)的長期利益，并對日后一系列工作起到長期的指導(dǎo)作用。投資項目總體策劃中的基本性，指的是總體策劃中涉及的所有問題都是基本問題，提出的所有意見也都是基本意見?；締栴}、基本意見是相對于具體問題、具體意見而言的。投資項目總體策劃中的聰明性，指的是總體策劃要充分運用聰明。所謂“聰明”，是對各種知識的靈活應(yīng)用、對各種信息的靈活使用、對各種資源的靈活利用、對各種變化的靈活反應(yīng)。
企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是投資項目總體策劃的基本依據(jù)，在一般情況下，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略決定投資項目總體策劃，投資項目總體策劃落實企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)假如沒有一個很明確、很正確的發(fā)展戰(zhàn)略，投資項目總體策劃就輕易迷失基本方向，也將難以順利實施。
投資項目總體策劃與投資項目可行性研究是基礎(chǔ)研究與深入研究、定性研究與定量研究的關(guān)系。投資項目總體策劃是投資項目可行性研究的基礎(chǔ)，而投資項目可行性研究是投資項目總體策劃的深入；投資項目總體策劃是以定性研究為主，而投資項目可行性研究則要在定性研究基礎(chǔ)之上的做一系列的定量分析。先集中精力搞好投資項目總體策劃，再深入研究這個投資項目可行與否以及怎樣增加可行性，這是一種科學(xué)的投資項目前期工作程序，也是先進企業(yè)的寶貴經(jīng)驗。
搞好投資項目總體策劃應(yīng)該成為企業(yè)進行投資項目可行性研究之前的內(nèi)在要求。行政核準或備案部門不要求企業(yè)上報投資項目總體策劃方案，只要求上報投資項目可行性研究報告。沒有主管部門要求上報投資項目總體策劃方案并不意味著企業(yè)自己不認真對投資項目進行總體策劃，因為投資項目總體策劃究竟是投資項目可行性研究的基礎(chǔ)，假如不首先把投資項目總體策劃搞好，那么就難以把投資項目可行性研究報告編制好，也難于使投資項目可行性研究報告獲得批準，即使獲得批準也難以順利實施或難以取得預(yù)期效果。順便指出：許多企業(yè)至今還在一定程度上把投資項目可行性研究報告當作可批性研究報告委托第三方編寫；許多專門從事投資項目可行性研究的公司迫于創(chuàng)收壓力，向客戶提交的投資項目可行性研究報告也經(jīng)常帶有或多或少的可批性成分。在這種情況下，許多投資項目就難免質(zhì)量不高、效果不好了。
投資項目總體策劃是一項很費力、很復(fù)雜、很重要的智力工作。以分析投資項目根據(jù)為例：確定一個投資項目，既要分析現(xiàn)實及潛在市場需求，又要分析現(xiàn)實及潛在競爭對手，還要分析現(xiàn)實及潛在內(nèi)部能力等等，假如有一個方面的重要因素分析不到或分析不透、不準，那么這個投資項目的命運就可想而知了。再以投資項目功能定位為例：一個好的投資項目講究功能定得不偏、不寬、不窄，目標定得不低、不高，而達到這個程度是相當不輕易的，假如達不到這個程度投資項目的效果也就或多或少地打折扣了。許多企業(yè)往往把投資項目總體策劃看得很輕易、很簡單、很一般，在這種思想指導(dǎo)下搞出來的投資項目總體策劃方案不會有多大價值，甚至?xí)a(chǎn)生負面作用。
對于任何企業(yè)來說，確定一個投資項目都是一件大事。之所以說它是一件大事，不僅因為它需要大量的資金與精力投入，而且還因為它將給企業(yè)的發(fā)展帶來深遠影響。既然確定投資項目是大事，那么企業(yè)就應(yīng)該把它當作大事來對待，而把投資項目當作大事對待的重要體現(xiàn)就是加強總體策劃。古人說：凡事謀定而后動。認真琢磨一下，其實不應(yīng)該凡事必謀，否則就精力分散了，就把當事者累壞了；而應(yīng)該凡大事必謀，小事可以跟著感覺走。謀大事也不能急于定，而要首先求好，謀好了再定，謀不好就定反而有害?？傊_定投資項目是一件大事，應(yīng)該謀好而后動。
房地產(chǎn)營銷策劃方案原則
無論房地產(chǎn)項目的定位、建筑設(shè)計的理念、策劃方案的創(chuàng)意、營銷推廣的策略，沒有獨創(chuàng)、毫無新意，要在市場競爭中贏得主動地位是不可能的。獨創(chuàng)就是獨到、創(chuàng)新、差異化、有個性。
一、獨創(chuàng)原則
無論房地產(chǎn)項目的定位、建筑設(shè)計的理念、策劃方案的創(chuàng)意、營銷推廣的策略，沒有獨創(chuàng)、毫無新意，要在市場競爭中贏得主動地位是不可能的。獨創(chuàng)就是獨到、創(chuàng)新、差異化、有個性。獨創(chuàng)具有超越一般的功能，它應(yīng)貫穿房地產(chǎn)策劃項目的各個環(huán)節(jié)，使房地產(chǎn)項目在眾多的競爭項目中脫穎而出。房地產(chǎn)策劃要達到獨創(chuàng)，永不雷同，必須滿足以下幾個要求：
(一)房地產(chǎn)策劃觀念要獨創(chuàng)。策劃觀念是否獨創(chuàng)、新穎，關(guān)系到策劃人的基本素質(zhì)。有的人策劃觀念經(jīng)常有新的創(chuàng)意，有的人只能克隆或照搬別人的概念，這些都影響到策劃人的策劃項目的成敗。在眾多房地產(chǎn)項目中，能在強敵中站穩(wěn)了腳并銷售成功的，策劃觀念一定是創(chuàng)新出奇的。廣州有個大型住宅區(qū)，開盤時以高素質(zhì)、高價位出現(xiàn)，其有獨創(chuàng)性的策劃觀念，獨具一格，使很多顧客下定金購房。
(二)房地產(chǎn)策劃主題要獨創(chuàng)。主題是房地產(chǎn)開發(fā)項目的總體主導(dǎo)思想，是發(fā)展商賦予項目的靈魂。策劃主題是否獨創(chuàng)、新穎，立意是否創(chuàng)新，關(guān)系到房地產(chǎn)項目的差異化和個性化，并直接影響到項目在競爭中取勝，大到貫穿整個項目主題，小到報紙廣告主題，無不是這樣。策劃主題獨創(chuàng)，與市場發(fā)展潮流有很大的關(guān)系。當人們都沉醉在市中心區(qū)建住宅的時候，一些有遠見的發(fā)展商卻發(fā)起一場郊區(qū)化運動，建起一棟棟低容積率、高綠化率的住宅
小區(qū)，迎合市民們返回大自然的心理狀態(tài);在人們欣賞小區(qū)內(nèi)花草成片的時候，一些有創(chuàng)見的策劃人卻舉起了山景、江景、海景的大旗，使居民們的窗外視線無比寬闊，風(fēng)景悅?cè)恕?/p>
(三)房地產(chǎn)策劃手段要獨創(chuàng)。房地產(chǎn)策劃手段就是房地產(chǎn)策劃的具體方法、辦法。方法、手段不同，策劃出的效果也就不一樣。最著名的例子是廣州奧林匹克花園，在人們還在用單一手段策劃樓盤的時候，奧林匹克的發(fā)展商卻用復(fù)合手段策劃樓盤，地產(chǎn)業(yè)和體育業(yè)的復(fù)合，引領(lǐng)了房地產(chǎn)策劃領(lǐng)域的新里程。策劃手段獨到，往往會達到意想不到的效果。廣州遠洋明珠大廈，在建好的樓字中，推出十套主題樣板間，以不同人的個性及生活方式進行延伸、發(fā)揮、變形，使人看了以后大開眼界：我們居住的空間可以那樣藝術(shù)、舒適和優(yōu)美。策劃手段獨到，增大了人們的購買欲。
二、整合原則
在房地產(chǎn)開發(fā)項目中，有各種不同的客觀資源，大概可分為兩大類：一是從是否明顯看出來分，有顯性資源、隱性資源。二是從具體形式來分，有主題資源(或稱概念資源)、社會資源、人文資源、物力資源、人力資源等。這些資源在沒有策劃整合之前，是松散的、凌亂的、沒有中心的，但經(jīng)過整合以后就會團結(jié)一起，為整個項目的發(fā)展服務(wù)。
為了有效地整合好房地產(chǎn)開發(fā)項目的客觀資源，必須做到以下幾點：
第一，要把握好整合資源的技巧。在整理、分類、組合中要有的放矢，抓住重點，使客觀資源合力加強，達到1+1=3的效果。
第二，整合好的各個客觀資源要圍繞項目開發(fā)的主題中心，遠離主題中心的資源往往很難達到目的。
第三，要善于挖掘、發(fā)現(xiàn)隱性資源。如創(chuàng)新、獨到的主題資源大都是隱藏起來的，不易被人發(fā)現(xiàn)，需要策劃人聰慧的頭腦去提煉、去創(chuàng)造。
三、客觀原則
客觀原則是指在房地產(chǎn)策劃運作的過程中，策劃人通過各種努力，使自己的主觀意志自覺能動地符合策劃對象的客觀實際。要遵循客觀原則做好房地產(chǎn)策劃，必須注意以下幾點：①實事求是進行策劃，不講大話、空話。②做好客觀市場的調(diào)研、分析、預(yù)測，提高策劃的準確性。③在客觀實際的基礎(chǔ)上謹慎行動，避免引起故意炒作之嫌。④策劃的觀念、理念既符合實際，又有所超前。
四、定位原則
所謂定位，就是給房地產(chǎn)策劃的基本內(nèi)容確定具置和方向，找準明確的目標。房地產(chǎn)開發(fā)項目的具體定位很重要，關(guān)系到項目的發(fā)展方向。一個目標定位錯了，會影響其它目標定位的準確。要在房地產(chǎn)策劃中靈活運用好定位原則，它的具體要求是：
第一，具體要從大、小兩方面入手，大的方面是房地產(chǎn)項目的總體定位，包括開發(fā)項目的目標、宗旨，項目的指導(dǎo)思想，項目的總體規(guī)模，項目的功能身份，項目的發(fā)展方向，等等。小的方面是房地產(chǎn)項目的具體定位，包括主題定位、市場定位、目標客戶定位、建筑設(shè)計定位、廣告宣傳定位、營銷推廣定位，等等。房地產(chǎn)項目的總體定位確定了項目的總置和方向，對項目的具體定位有指導(dǎo)、約束作用;房地產(chǎn)項目的具體定位是在總體定位下進行的，具體定位是對總體方向的分解，各個具體定位要符合總體定位的方向。
第二，把握各項定位內(nèi)容的功能作用。要做到這一點，策劃人首先要全面掌握定位內(nèi)容的內(nèi)涵，深入其中間去，確定其定位的難易點，有的放矢地找準目標。其次，每項定位內(nèi)容的具體功用是一樣的，要把它們整合好，利用好，為整個項目的總體定位服務(wù)。
第三，要熟練地運用項目定位的具體方法和技巧。在項目定位過程中，方法和技巧運用得好，往往會達到事倍功半的效果。如對建筑設(shè)計定位，建筑設(shè)計的最新理念不能不了解，設(shè)計市場的流行趨勢不可不知道。在此前提下，是追逐潮流還是著意創(chuàng)新?是停留現(xiàn)狀還是適度超前?這都要根據(jù)開發(fā)項目的總體定位下有所取舍，確定方向。
五、可行原則
可行性原則是指房地產(chǎn)策劃運行的方案是否達到并符合切實可行的策劃目標和效果?？尚行栽瓌t就是要求房地產(chǎn)策劃行為應(yīng)時時刻刻地為項目的科學(xué)性、可行性著想，避免出現(xiàn)不必要的差錯。貫徹房地產(chǎn)策劃的可行原則，可從以下幾方面著手：
(一)策劃方案是否可行。在房地產(chǎn)策劃過程中，確定方案的可行性是貫徹可行原則的第一步。從房地產(chǎn)策劃的本質(zhì)特征可以看出，在多種策劃方案中選擇最優(yōu)秀、最可行的方案是項目成功的基礎(chǔ)。有了可行的方案以后，還要對方案實施的可行性進行分析，使方案符合市場變化的具體要求，這是貫徹可行原則的第二步。
(二)方案經(jīng)濟性是否可行。策劃方案的經(jīng)濟性是指以最小的經(jīng)濟投入達到最好的策劃目標。這也是方案是否可行的基本要求。其次，投資方案的可行性分析也是一個不可忽視的重要因素。投資方案通過量的論證和分析，可以確定策劃方案是否可行，為項目的順利運作保駕護航。
(三)方案有效性是否可行。房地產(chǎn)策劃方案的有效性是指房地產(chǎn)策劃方案實施過程中能合理有效地利用人力、物力、財力和時間，實施效果能達到甚至超過方案設(shè)計的具體要求。策劃方案要達到有效、可行，一是要用最小的消耗和代價爭取最大的利益;二是所冒的風(fēng)險最小，失敗的可能性最小，經(jīng)過努力基本上有成功的把握;三是要能完滿地實現(xiàn)策劃的預(yù)定目標。
六、全局原則
全局原則從整體、大局的角度來衡量房地產(chǎn)策劃的興衰成敗，為策劃人提供了有益的指導(dǎo)原則。從房地產(chǎn)策劃的整個過程來講，它分為開局、析局、創(chuàng)局、選局、布局、運局、饋局和結(jié)局過程，每個過程都跟全局有密切的聯(lián)系，每個局部的運作好壞都會對整個全局造成影響。
房地產(chǎn)策劃全局原則的主要要求是：
(一)房地產(chǎn)策劃要從整體性出發(fā)，注意全局的目標、效益和效果。在整體規(guī)劃的前提下，部分服從整體，局部服從全局。在市場調(diào)研階段，如果圖省事，不深入了解當時的市場狀況,競爭態(tài)勢、對手強弱，以及宏觀政策等問題，盲目上馬項目，結(jié)果會造成慘重的失敗。
(二)房地產(chǎn)策劃要從長期性出發(fā)，處理好項目眼前利益和長遠利益的關(guān)系。
(三)房地產(chǎn)策劃要從層次性出發(fā)，總攬全局。房地產(chǎn)策劃是個大系統(tǒng)，任何一個系統(tǒng)都可以被看成是一個全局。而系統(tǒng)是有層次性的，大系統(tǒng)下有子系統(tǒng)，子系統(tǒng)下還有孫系統(tǒng)，層次分明。因此，考慮下一個層次的策劃時，應(yīng)該同上一層次的戰(zhàn)略要求相符合。
(四)房地產(chǎn)策劃要從動態(tài)性出發(fā)，注意全局的動態(tài)發(fā)展。房地產(chǎn)市場是變化莫測的，變化發(fā)展有時會影響全局。這時，策劃人要善于抓住市場的動態(tài)規(guī)律，掌穩(wěn)全局，避免市場變化觸動全局的根基。
七、人文原則
人文原則是強調(diào)在房地產(chǎn)策劃中要認真把握社會人文精神，并把它貫穿到策劃的每一個環(huán)節(jié)中去。人文精神包括人口及文化的意識：人口意識是指人口的數(shù)量和質(zhì)量水平、人口的局、年齡結(jié)構(gòu)、家庭婚姻等表現(xiàn)出的社會思想;文化意識包括人們在特定社會中形成的特定習(xí)慣、觀念、風(fēng)俗及宗教信仰等表現(xiàn)出的社會思想。在房地產(chǎn)策劃中要把握好人文原則，必須注意以下幾點：
(一)對我國人文精神的精髓要深入的領(lǐng)會。在房地產(chǎn)策劃中把握準人文精神的精髓，并在人文精神的具體形式中深入貫徹，將起到意想不到的效果。
(二)運用社會學(xué)原理，把握好人口的各個要素。在策劃中把握好人口各個要素的內(nèi)容、形式以及它們的功用，分析它們對市場影響的大小、輕重，找出它們運行的具體規(guī)律，開發(fā)出的房地產(chǎn)項目就會與眾不同，贏得人們的信賴。
(三)把文化因素滲透到策劃項目的各個方面。房地產(chǎn)策劃必須把文化因素滲透到開發(fā)項目中去，才能迅速占領(lǐng)市場，建立自己的項目個性。以順德碧桂園為例，它開發(fā)的理念和模式首先是中國傳統(tǒng)文化的代表儒家思想的建大功、立大業(yè)及望子成龍的思想，在家庭倫理上倡導(dǎo)中國傳統(tǒng)文化的天倫之樂、合家歡樂和刻意追求中國傳統(tǒng)家庭的溫馨。
(四)通過民族文化的積累，促進產(chǎn)品及企業(yè)品牌的形成。
八、應(yīng)變原則
所謂應(yīng)變就是隨機應(yīng)變，它要求房地產(chǎn)策劃要在動態(tài)變化的復(fù)雜環(huán)境中，及時準確地把握發(fā)展變化的目標、信息，預(yù)測事物可能發(fā)展變化的方向、軌跡，并以此為依據(jù)來調(diào)整策劃目標和修改策劃方案。
房地產(chǎn)策劃的應(yīng)變原則是完善策劃方案的重要保證，它的具體要求是：
(一)增強動態(tài)意識和隨機應(yīng)變觀念。
(二)時刻掌握策劃對象的變化信息。策劃對象信息是策劃的基礎(chǔ)材料和客觀依據(jù)，這個基礎(chǔ)和依據(jù)變化了，策劃也應(yīng)該隨之變化，否則，其策劃就失去了準確性、科學(xué)性和有效性。必須不停地廣泛了解、全面搜集和及時分析并加工處理這些信息，為策劃提供具有真實性、時效性、系統(tǒng)性和可靠的信息資料。
(三)預(yù)測對象的變化趨勢，掌握隨機應(yīng)變的主動性。
(四)及時調(diào)整策劃目標，修正策劃方案。當客觀情況發(fā)生變化影響到策劃目標的基本方面或主要方面時，要對策劃目標作必要的調(diào)整，自然也就要對策劃方案進行修正，以保證策劃方案與調(diào)整后的策劃目標相一致。
房地產(chǎn)營銷策劃方案
前 言
在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。
商業(yè)城項目是房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。
商業(yè)城座落于市城區(qū)北部的廣場旁，是地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項目。本項目占地7 000平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計建議方案，項目由三層裙樓(含負一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成，總建筑面積約為15 000余平方米，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為1 500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米，塔樓建筑面積約6 500余平方米。項目總投資約1 800萬元。
經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本項目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個初步設(shè)想，結(jié)合目前項目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。
一、項目營銷總體策略
營銷總體策略是仔細分析、科學(xué)劃分并準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為五個一，即樹立一個新銳概念、倡導(dǎo)一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴。
二、項目營銷目標方針
根據(jù)本項目五個一的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實。
1. 樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。
2. 倡導(dǎo)一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。
3. 提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。
4. 啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。
5. 醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。
三、銷售目標及目標分解
1. 銷售(招商)目標
2. 銷售目標分解
四、營銷階段計劃
根據(jù)項目的定位及施工進度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。
五、項目銷售時機及價格
為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達成目標方針的實現(xiàn)，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項目定位，確定以下銷售時機及價格。
(一)項目入市時機及姿態(tài)
1.入市時機：根據(jù)規(guī)劃與工程進度以及營銷準備，在20xx年5月份房交會期間開盤(或20xx年9月)，可以抓住20xx年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機會掀起第一個啟動;在國慶節(jié)、20xx年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售。
2.入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)財富地產(chǎn)、休閑購物形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。
(二)價格定位及價格策略
1.價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。
2.價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為3 580元/平方米，其中起價為3 328元/平方米，最高價為4 000元/平方米。
3.價格策略：采取低開高走型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整(略升)，均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。
六、宣傳策略及媒介組合
(一)宣傳策略主題
1.個性特色：商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從建造建筑產(chǎn)品上升到營造全新休閑購物方式，倡導(dǎo)投資財富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報的投資理念。
2.區(qū)位交通：本項目地處廣場旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。
3.增值潛力：處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。
(二)宣傳媒介組合
1.開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新財富投資，穩(wěn)定回報理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。
銀行營銷活動方案范文1一、活動主題：金秋營銷
本次活動以金秋營銷為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實現(xiàn)銀客雙贏的經(jīng)營理念。各行可在此基礎(chǔ)上，根據(jù)本行的活動特色，提煉活動主要賣點作為副題。
二、活動時間：20xx年9月26日-10月31日。
三、活動目的：
以 中秋佳節(jié)、國慶節(jié)為引爆點，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體，以鞏固和發(fā)展客戶、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標，重 點拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關(guān)市場，同時擴大產(chǎn)品覆蓋人群，促進客戶多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展;同時通過金秋營銷宣 傳活動的開展，確立我行品牌社會形象，增強客戶對我行個人金融三級服務(wù)(VIP服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、自助服務(wù))的認知和感受，提高電子渠道的分銷效率,切實提 升經(jīng)營業(yè)績。
四、活動內(nèi)容
活動主要包括以下內(nèi)容：
(一)金秋營銷產(chǎn)品歡樂送優(yōu)惠促銷贈禮活動。
為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助設(shè)備各項業(yè)務(wù)量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢，促進匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動：
1.金秋營銷.自助服務(wù)送好禮
(1)活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業(yè)網(wǎng)點兌換價值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費憑證。
(2)凡在活動期間辦理簽署代繳費協(xié)議的客戶，可獲得價值200元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。
活動禮品由各行自行購置。
2.金秋營銷.卡慶雙節(jié)
(1)活動期間申請卡免收當年年費。
(2)刷卡消費達到一定標準，可憑消費交易POS單據(jù)和銀行卡到當?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c領(lǐng)取相應(yīng)標準的禮品，領(lǐng)完為止。
刷卡消費達1000元(含)以上，贈送價值100元禮品;
刷卡消費達5000元(含)以上，贈送價值150元禮品;
刷卡消費達10000元(含)以上，贈送價值200元禮品;
刷卡消費達20xx0元(含)以上，贈送價值300元禮品;
禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理，刷卡消費5000元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機構(gòu)套餐票等，具體由各行自行確定。
各行應(yīng)根據(jù)當?shù)貙嶋H情況，積極篩選3-4個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶，對當天消費達到標準的客戶采取現(xiàn)場贈禮的方式，提升活動的轟動效應(yīng)。
由于活動時間為期一個多月，各行應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)奏，確定每天各檔次禮品投放數(shù)量，當天禮品送完即止;同時各行應(yīng)積極做好異地卡客戶消費贈禮工作
3.金秋營銷.速匯通優(yōu)惠大放送
活動期間，速匯通匯款手續(xù)費優(yōu)惠20%幅度。
(二)金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送網(wǎng)點個銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動。
以營業(yè)網(wǎng)點為單位開展金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個銀產(chǎn)品的展示活動?；顒又饕獌?nèi)容有：
1.營業(yè)網(wǎng)點統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動海報以及活動宣傳折頁(近期下發(fā))，以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關(guān)注。
2.網(wǎng)點柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務(wù)形象。
3.活動期間，網(wǎng)點須設(shè)專門的宣傳咨詢臺并配備導(dǎo)儲員，加強動態(tài)推介，引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業(yè)務(wù)，積極做好相關(guān)兌獎工作。
4.積極開展網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺服務(wù)質(zhì)量，加強柜臺人員與客戶的交流，切實提升網(wǎng)點服務(wù)形象。
5.切實做好對客戶的綠色通道服務(wù)，嚴格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境。
(三)金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送社區(qū)活動。
1.擴大社區(qū)營銷滲透面，密切社區(qū)關(guān)系，按計劃穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。
抓 住中秋節(jié)和國慶節(jié)的有利時機開展金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送社區(qū)營銷活動，穩(wěn)步推進第二階段社區(qū)營銷工作。通過社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務(wù)、戶外展示、社區(qū)金 融課堂、營銷小分隊社區(qū)宣傳等各個方面密切結(jié)合，全方位樹立我行的社區(qū)服務(wù)形象，加強社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點與目標社區(qū)的各項聯(lián)系，密切網(wǎng)點與社區(qū)客戶的感情， 穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。
2.結(jié)合活動促銷內(nèi)容，確定社區(qū)目標客戶，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量，切實提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績。
(1)積極拓展速匯通業(yè)務(wù)
9 月、10月為學(xué)生入學(xué)或新生報到高峰期，各行可以開展憑學(xué)生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營銷活動，吸引學(xué)生客戶群體，拓展教育社區(qū)市場業(yè)務(wù);對城市中匯 款頻率較高的人群，如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員、外出務(wù)工群體等，積極開展社區(qū)營銷活動，提高營銷活動的有效性;對潛在的匯款大戶及有異地工資需求的全國性、 跨區(qū)域企業(yè)，各行可以通過公私聯(lián)動進行一對一營銷，爭取導(dǎo)地工資等批量匯款業(yè)務(wù)。
銀行營銷活動方案范文21.概念：營銷策劃方案是商業(yè)銀行在進行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售之前，為使銷售達到預(yù)期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。
2.作用：營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的將來時漸變?yōu)橛行虻默F(xiàn)在進行時提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍本。
3.特點：營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現(xiàn)圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡易明了的要求。
結(jié)構(gòu)模式
1.種類：商業(yè)銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同，可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。
2.結(jié)構(gòu)：
營銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是：
第一部分：營銷策劃方案封面
在這部分內(nèi)容中，策劃者需分項簡要概述以下內(nèi)容：
1)營銷策劃的全稱。
基本格式是:xx銀行關(guān)于xxxx營銷策劃書
2)營銷策劃的部門與策劃人。
營銷策劃:xx銀行xx分(支)行客戶部
主策劃人:xxx、xxx、xxx
3)營銷策劃的時間。
xxxx年x月x日
第二部分：營銷策劃主題和項目介紹
根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目)，擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核，是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發(fā)展趨勢等。
第三部分：營銷策劃分析
營銷策劃分析可以是逐項分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來定。
1)項目市場分析。
宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟形勢、宏觀經(jīng)濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。
項目市場狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。
同業(yè)市場狀況。主要包括同業(yè)的機構(gòu)、同業(yè)的目標市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進入市場的可能與程度等等。
各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營銷策劃需要去搜集，并在營銷策劃中簡要說明。
2)基本問題分析。
營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定，出發(fā)點是什么?通過何種途徑，采取什么方式解決?等等。
3)主要優(yōu)劣勢分析。
主要優(yōu)勢分析：圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等)，擁有哪些方面的優(yōu)勢，主要是自身優(yōu)勢(即自身的強項)分析，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀，既不能過，也不能不及，要實事求是。
主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。
主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。
第四部分：營銷策劃目標
不同項目的營銷策劃，有各自不同的營銷策劃目標，而營銷策劃目標大多由一些具體的指標所組成。擬訂營銷策劃目標，要實事求是，經(jīng)過努力能夠達到。
第五部分：營銷執(zhí)行方案(即保障措施)
制訂營銷執(zhí)行方案，是營銷策劃的重頭戲，是對市場營銷活動各道環(huán)節(jié)、各個方面工作的精心設(shè)計、周密安排和逐一布置與落實，是營銷活動組織、開展的腳本。
制訂營銷執(zhí)行方案應(yīng)考慮以下問題：
(1)理順本次營銷活動所涉及的各種關(guān)系。
(2)把握本次營銷活動的重點和難點。
(3)確定本次營銷活動應(yīng)采取的策略。
(4)弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財、物等方面的資源與條件，確定好策劃預(yù)算。
(5)本次營銷團隊人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應(yīng)完成的任務(wù)、所應(yīng)承擔的責任和所應(yīng)充當?shù)慕巧?/p>
(6)開展本次營銷活動的監(jiān)控、反饋機制和傳導(dǎo)系統(tǒng)。
(7)完成本次營銷策劃任務(wù)的時間安排(分階段任務(wù))。
(8)開展本次營銷活動可能出現(xiàn)的突發(fā)問題與應(yīng)急措施。
(9)對本次營銷活動的考核獎懲方式。
寫作指要：
撰寫營銷策劃方案，應(yīng)注意把握以下幾個要點：
1.要突出賣點。
說服是策劃方案的本質(zhì)特征。每個策劃方案一定要有獨特的賣點，讓讀者一看就明白，一看就心動，以說服領(lǐng)導(dǎo)采納。
2.要突出創(chuàng)新。
不要把策劃書當作計劃書來寫，因為計劃無需創(chuàng)意，只處理細節(jié)，而策劃必須要有創(chuàng)意。
3.要突出重點。
策劃方案切不可面面俱倒，無論是項目介紹、策劃分析還是營銷執(zhí)行方案都要重點突出。
銀行營銷活動方案范文3一、合作單位簡介
無
二、活動目的
以吸引客戶為活動目的，與社區(qū)客戶互動，進行項目社區(qū)文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關(guān)注度，擴大社區(qū)銀行的影響力與認知度。
三、活動內(nèi)容要點
1.活動內(nèi)容
1)體感游戲吸眼球
為 達到吸引新老客戶群認識我社區(qū)銀行，走進我社區(qū)銀行，特舉辦此項游戲活動以達到令人矚目的效果。每周安排固定時段，在我社區(qū)銀行門口(或能力可及范圍內(nèi)) 開展體感游戲互動項目。此項游戲內(nèi)容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶 群體。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。
2)當客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時，可繼續(xù)開展有獎?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。
到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達到預(yù)期效果。
2.交流話題建議
搶答問題建議如下：
1.某銀行是哪年成立的?
2.某銀行的經(jīng)營理念是什么?
3.某銀行理財產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種?問題可選擇一些針對客戶需求方面的。
3.宣傳方式(1)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報箱內(nèi)投遞活動廣告;
(2)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營銷活動廣告;
(3)通過微信宣傳活動信息;
4.活動反饋與跟蹤銷售行動計劃
根據(jù)活動開展情況，由現(xiàn)場人員總結(jié)客戶回答問題情況進行分析，有針對性的服務(wù)客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結(jié)束之后再進行有針對性的深度挖掘。
四、目標客戶組織
1.目標客戶
目標客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當天老帶新客戶;
2.客戶組織
約訪的新老客戶當日來我我行，由接待人員進行簡單了解后進行分流引導(dǎo)，咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開始互動游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀念品。
五、時間地點的安排
1.時間
社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可
2.地點
我行社區(qū)銀行門口(或能力范圍可及內(nèi))
六、費用預(yù)算(請詳細列出各項費用名稱，單價，數(shù)量，總價等)
XBOX360體感游戲機1臺3000元
紀念品100份0--500元(可用我行現(xiàn)有水杯或其他)
平板電視1臺3000元(社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備)
七、預(yù)期效果分析
1.通過本次活動預(yù)計帶來的業(yè)務(wù)量
業(yè)務(wù)量不敢保，人氣量肯定暴增
2.通過本次活動預(yù)計帶來的影響
預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產(chǎn)品的銷售，大幅增加網(wǎng)點存款和業(yè)務(wù)量。
八、人員安排與職責
1.活動策劃人：2人
職責：安排現(xiàn)場分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配
2.活動協(xié)調(diào)人：3人
職責：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作
[關(guān)鍵詞]大學(xué)生 第二課堂活動 策劃
一、活動策劃應(yīng)堅持的原則
1.堅持課堂教學(xué)與課外教學(xué)協(xié)調(diào)發(fā)展的原則。學(xué)生素質(zhì)和能力的表現(xiàn)形式多樣,僅靠課堂教育難以實現(xiàn)學(xué)生素質(zhì)和能力的提高,需要通過長期的、大量的第二課堂活動潛移默化地進行培養(yǎng)。為了更好地實現(xiàn)學(xué)生素質(zhì)和能力的提高,在組織第二課堂活動時應(yīng)遵循課堂教學(xué)與課外教學(xué)協(xié)調(diào)發(fā)展的原則。
2.堅持人文素質(zhì)培養(yǎng)與專業(yè)技能培養(yǎng)相結(jié)合的原則。不同類型的第二課堂活動具有不同的育人功能。因此在組織第二課堂活動時應(yīng)遵循人文素質(zhì)培養(yǎng)與專業(yè)技能培養(yǎng)相結(jié)合的原則,使學(xué)生得到全方位的發(fā)展。
3.堅持教育性與趣味性融合的原則。德育是學(xué)校的首要任務(wù),必須貫穿于學(xué)校的一切活動中,同時,德育也是開展第二課堂活動的靈魂,沒有德育滲透的第二課堂活動必然會發(fā)生思想偏離,也必然不會產(chǎn)生好的活動效益。因此,開展任何類型的第二課堂活動都必須貫徹思想教育性。第二課堂活動的開展必須有學(xué)生的廣泛參與,才能使活動的教育性得以體現(xiàn)和貫徹。為了吸引學(xué)生積極參與,在注重教育性的同時,還要注重活動的趣味性。
4.堅持學(xué)校指導(dǎo)與學(xué)生自主相結(jié)合的原則。第二課堂活動主要應(yīng)由學(xué)生自主組織開展,但學(xué)校一定要加強引導(dǎo),教師一定要參與指導(dǎo),保證活動方向正確和活動的質(zhì)量、規(guī)模、特色、效益。
5.堅持形式多樣、品位高雅、質(zhì)量優(yōu)良兼顧并重的原則。第二課堂活動的開展應(yīng)兼顧形式多樣、品位高雅、質(zhì)量優(yōu)良的初級目標,通過活動的開展,實現(xiàn)教書育人的最終目標。
二、活動的程序策劃
大學(xué)生第二課堂活動是一項有目的、有計劃、有步驟地組織眾多人參與的社會協(xié)調(diào)活動,它有著鮮明的目的性、計劃性和群眾性。從程序上說,大學(xué)生第二課堂活動策劃,要按照以下工作步驟執(zhí)行:
1.把活動作為一個項目確定下來,清楚地分析這個活動要不要做,為什么做。
2.進行調(diào)查和可行性研究。學(xué)生活動策劃調(diào)查有其特殊性,例如,調(diào)查的內(nèi)容包括國家、學(xué)校關(guān)于學(xué)生活動方面的政策和法規(guī),學(xué)生關(guān)注的熱點,同類個案的資訊,場地狀況和時間的選擇性。而可行性研究則是一個十分重要的工作步驟,研究范圍包括學(xué)生活動的社會適應(yīng)性及社會環(huán)境和目標活動參與者的適應(yīng)性、財力適應(yīng)性、效益的可行性。
3.提煉主題,進行創(chuàng)意。除了個人創(chuàng)意外,我們要特別強調(diào)學(xué)生創(chuàng)意的概念。作為現(xiàn)代策劃,需要的是多個學(xué)科的綜合和集體的智慧,而不是某個人的杰作。
4.論證方案。論證方案,可使活動更具合理性和操作性,增強其運作過程中的實際效率,以便隨時調(diào)整和完善。
三、活動策劃的內(nèi)容
大學(xué)生第二課堂活動始終要以人文精神、校園精神、團隊活動等專題校園活動為著眼點:人文精神是指從人文關(guān)懷的角度,設(shè)計出各種方案來體現(xiàn)大學(xué)生的新形象,豐富大學(xué)生的精神文化生活,同時弘揚中華民族的優(yōu)秀文化,推動來自不同地域、不同家庭的大學(xué)生的文化交流與融合,加深大學(xué)生之間的了解、信任與友誼;校園精神,是指活動要緊緊抓住日新月異的校園文化,以此為基礎(chǔ)開展大學(xué)生的獨特文化生活,并進行創(chuàng)意設(shè)計;團隊活動在大學(xué)當中有它自身的地位和作用,它讓目標更接近的學(xué)生走到了一起,在走進社會之前,拼一身熱血,滿腹熱情,為了自己的理想和追求共同奮斗在學(xué)校和社會的舞臺之上,每一個成功的團隊都有它自身可以繁衍生息的理由。
一份完整的大學(xué)生第二課堂活動策劃,主要包括以下幾個方面:
1.策劃方案名稱,要求清楚、明確、具體。
2.策劃者資料介紹,包括姓名、單位和職務(wù)等。
3.完成方案的時間,按實際完成方案日期填寫。
4.策劃方案的目標,用準確的數(shù)據(jù)加以量化。
5.策劃方案的正文,包括策劃的起因、背景、活動目的、可行性分析、活動內(nèi)容、實施及檢查評估等。
6.預(yù)算和進度細表,列表詳細說明活動所需資金投人、人力投人、組織構(gòu)建和進度安排等。
7.方案的效果預(yù)測,根據(jù)資料情報預(yù)測策劃方案實施的量化效果。
8.方案參考的資料,列出制定策劃方案所參考的文獻資料,增加方案的可信度和可行性。
9.其他備案的說明,對多個備選的方案,進行必要的補充說明。
10.其他的注意事項,提出預(yù)防措施,做到有備無患。
四、活動策劃方案的實施
俗話說三分策劃、七分實施,實施在大學(xué)生第二課堂活動中有著舉足輕重的作用。在活動策劃方案的實施過程中,應(yīng)注意以下問題:
1.實施操作設(shè)計。我們應(yīng)該非常重視實施方案的操作設(shè)計。許多活動的組織單位,甚至是專業(yè)機構(gòu)承接的活動,都存在這樣的問題:創(chuàng)意很好,但是由于缺乏操作設(shè)計,在操作過程中出現(xiàn)很多問題,違背了原創(chuàng)精神或者沒有達到原創(chuàng)水平。所以,在原則方案確定以后,還要進一步進行操作設(shè)計,操作設(shè)計必須包括比較準確的財務(wù)預(yù)算。
2.辦理審批手續(xù)。審批手續(xù)是比較繁瑣的一個步驟,但是由于學(xué)生活動的特殊性,得到有關(guān)單位的審批必不可少。
3.實施操作程序的管理。程序化管理是一種科學(xué)的管理意識,只有程序化實施,才能有標準化、科學(xué)化管理,因而實施設(shè)計,重要的是設(shè)計出操作的規(guī)范程序。
4.方案培訓(xùn)。在學(xué)生活動里,假如參與的工作人員不了解全局的策劃意圖,他們就不能為學(xué)生活動策劃實施提供建設(shè)性的勞動,因而需要對工作人員進行方案培訓(xùn),只有知情才能出力。
一、個人履行崗位職責情況。
1、了解和掌握競爭對手的定價，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。
2、拜訪相關(guān)客戶，建立和維護客戶關(guān)系，提升客戶的滿意度和推薦意愿。
3、撰寫、修改和完善各項目策劃方案。
4、了解熟悉有關(guān)經(jīng)營的流程,建立客戶檔案。
二、在完成工作任務(wù)方面
1、與XXXX就深化XXXX活動進行溝通研究，撰寫、修改與完善項目策劃方案，目前已達成基本合作意向。
2、與XXXXX洽談戰(zhàn)略合作事宜，撰寫項目策劃方案，并不斷溝通與促成合作。
3、電話拜訪與登門拜訪相結(jié)合，與各單位洽談XXXXX合作事宜。
三、踐行職業(yè)操守方面
1、認真學(xué)習(xí)各項規(guī)章制度，不該碰的紅線絕不碰。
2、嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度，嚴于律己，以身作則。
四、個人發(fā)揮作用、存在問題以及努力方向
1、始終以經(jīng)營目標為己任，充分運用和調(diào)動各種資源，為分公司完成經(jīng)營目標而努力。
