發(fā)布時間：2023-02-27 11:12:31
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的農(nóng)村電商論文樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
關(guān)鍵詞:農(nóng)村;電子商務(wù)市場;CNNIC;需求;潛力
截至2008年年底,我國網(wǎng)民總數(shù)已經(jīng)達到2.98億,互聯(lián)網(wǎng)普及率達到22.6%。在城市里,人們上網(wǎng)瀏覽新聞,搜索信息,在線購物等已漸趨流行,相應(yīng)的電子商務(wù)市場份額也在快速增長,電子商務(wù)逐漸成為人們熱議的一個焦點話題,各種類型的電子商務(wù)網(wǎng)站也層出不窮,競爭日趨激烈。
而人口更多,地域分布更廣,消費需求更為多樣的農(nóng)村電子商務(wù)市場,一度成為被人遺忘的角落。雖然如此,農(nóng)村電子商務(wù)市場也在靜悄悄地孕育發(fā)展著,尤其是在一些沿海發(fā)達省份的農(nóng)村。早在2006年,浙江省嘉興市秀洲區(qū)就啟動了全省首家農(nóng)村“電子超市”,標志著電子商務(wù)正式邁入浙江農(nóng)民的生活。這僅僅是一個例子,農(nóng)村電子商務(wù)市場的星星之火總有一天會成為燎原之勢。
一、農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用現(xiàn)狀
中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)的第23次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》首次在“網(wǎng)民規(guī)模與結(jié)構(gòu)特征”部分專門增加了對農(nóng)村網(wǎng)民的分析。報告顯示,我國農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模增長迅速,截至2008年12月31日,網(wǎng)民總數(shù)達到8460萬人,較2007年增長60.8%,增速遠遠超過城鎮(zhèn)的35.6%。
另據(jù)2009年3月CNNIC的《中國農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展狀況調(diào)查報告》顯示,農(nóng)村網(wǎng)民文化水平相對較低,初中及以下學(xué)歷的網(wǎng)民占49.4%;農(nóng)村網(wǎng)民更加趨于年輕化,30歲以下年輕群體所占比例高達76.9%;從職業(yè)結(jié)構(gòu)來看,農(nóng)村網(wǎng)民的構(gòu)成主體是學(xué)生,所占的比例高達38.8%。正是由于這些特點,在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用行為方面,農(nóng)村網(wǎng)民娛樂化傾向更加明顯。在中國農(nóng)村,網(wǎng)絡(luò)音樂、網(wǎng)絡(luò)視頻、網(wǎng)絡(luò)游戲以及網(wǎng)絡(luò)聊天成為農(nóng)村網(wǎng)民使用互聯(lián)網(wǎng)的主要目的,其用戶的規(guī)模均超過了5000萬人。此外,在上網(wǎng)場所方面,由于經(jīng)濟支付能力的限制,家庭和網(wǎng)吧幾乎同等重要,網(wǎng)吧網(wǎng)民比例為54.2%,手機以較低的價格獲得農(nóng)村網(wǎng)民的青睞,成為農(nóng)村網(wǎng)民上網(wǎng)設(shè)備的有益補充。
互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面的應(yīng)用,最近幾年也在逐漸普及,出現(xiàn)了一大批類型各異的涉農(nóng)網(wǎng)站,其中最具代表性的是以第三方平臺形式出現(xiàn)的農(nóng)業(yè)門戶,不僅為農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)、供、銷提供信息服務(wù),也為供求雙方直接架起橋梁。
二、農(nóng)村電子商務(wù)市場的潛在需求分析
由于我國農(nóng)村自然和社會經(jīng)濟環(huán)境的現(xiàn)實情況,農(nóng)村對電子商務(wù)的需求在很多方面甚于城市。雖然農(nóng)村電子商務(wù)市場才剛剛起步,但隨著農(nóng)村電子商務(wù)市場相關(guān)條件的成熟,今后幾年有望迎來快速發(fā)展。
(一)農(nóng)業(yè)對電子商務(wù)的需求
最近幾年,類似堆積如山的桔子賣不出去這樣的“豐收的煩惱”新聞時有報道。這一現(xiàn)象很大程度上跟我國農(nóng)村居住分散,經(jīng)濟和交通相對落后等特殊的社會環(huán)境造成農(nóng)村信息閉塞,與外界信息溝通不暢有直接的關(guān)系。電子商務(wù)可以很好地解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與市場需求的對接問題,將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后諸多環(huán)節(jié)有機的結(jié)合起來,從而保證農(nóng)業(yè)生產(chǎn)符合市場需求。
此外,電子商務(wù)還可以很好地解決我國農(nóng)業(yè)“小農(nóng)戶與大市場”的矛盾。由于是小農(nóng)戶,生產(chǎn)就形不成規(guī)模,自產(chǎn)自銷的方式不僅效率底,成本也極其高昂。電子商務(wù)可以利用自身的優(yōu)勢把小農(nóng)戶組織在一起,在銷售環(huán)節(jié)上實現(xiàn)規(guī)?；?在降低流通成本的同時可以更好地滿足市場的需求,使得小農(nóng)戶也一樣有競爭力。這一現(xiàn)實,也為專業(yè)的第三方農(nóng)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站提供了發(fā)展的空間。
(二)農(nóng)村生活方面對電子商務(wù)的需求
在生活方面,農(nóng)村電子商務(wù)市場一樣也存在巨大的潛在需求。由于農(nóng)村特殊的自然和社會環(huán)境,沒有超市,商場等成規(guī)模的規(guī)范的購物場所,使得因為生活需要的購買相比城市顯得非常不方便,而電子商務(wù)恰好可以彌補這一不足。農(nóng)村相對較低的經(jīng)濟收入水平使得人們對商品的價格更為敏感,而在線營銷的普遍低價可以很好地滿足農(nóng)村市場的需求。此外,農(nóng)村在文化娛樂設(shè)施方面的缺乏,也為相關(guān)方面的電子商務(wù)企業(yè)提供了廣闊的市場空間。
(三)在線教育資源需求
黨的十七大報告突出地強調(diào)了“教育公平是社會公平的重要基礎(chǔ)”,把教育問題放在了實現(xiàn)社會公平的特殊地位。雖然近年來,國家加大了對農(nóng)村教育的投入和支持力度,鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校的發(fā)展條件有了很大改善,但是城鄉(xiāng)教育資源無論是在軟件還是硬件上的差距都不是短時間內(nèi)可以徹底改變的。城市里的集中了整個社會的優(yōu)質(zhì)教育資源,這些資源在滿足城市自身教育需求外,可以通過互聯(lián)網(wǎng)延伸到廣大的農(nóng)村,讓農(nóng)村的學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)分享最新的教育成果。
(四)農(nóng)村勞動力市場對電子商務(wù)的需求
近年來由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力水平的提高和城市化進程的加快等原因,農(nóng)村勞動力剩余問題已經(jīng)十分突出。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計,現(xiàn)在我國農(nóng)村剩余勞動力已達2億左右,這些從農(nóng)業(yè)中轉(zhuǎn)移出來的勞動力需要尋找新的就業(yè)崗位,而針對農(nóng)村的勞動力市場沒有完善的信息服務(wù)方式。對于地理位置較偏僻,交通相對不便利的農(nóng)村而言網(wǎng)上招聘求職將可以很好地滿足這一需求。
一些專業(yè)的職業(yè)教育培訓(xùn)機構(gòu),可以有針對性地根據(jù)市場的用工需求對農(nóng)村富余勞動力通過互聯(lián)網(wǎng)開設(shè)相關(guān)的遠程職業(yè)培訓(xùn)課程,滿足農(nóng)村勞動力向城鎮(zhèn)的轉(zhuǎn)移。
三、當前制約農(nóng)村電子商務(wù)市場發(fā)展的主要因素
農(nóng)村電子商務(wù)雖然有巨大的市場潛力,但我們也應(yīng)該清楚地看到目前還有一些重要的制約因素影響其發(fā)展,主要有:
(一)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備缺乏
CNNIC的《2007年中國農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報告》顯示,截至2006年底,農(nóng)村擁有的家庭電腦數(shù)量為2.7臺/百戶,遠低于城鎮(zhèn)電腦擁有量47.2臺/百戶。在不上網(wǎng)的原因中,“沒有相應(yīng)設(shè)備”占到農(nóng)村不上網(wǎng)居民的39.5%,成為最大原因。家庭電腦的缺乏使得農(nóng)村網(wǎng)吧上網(wǎng)比例超過半數(shù)(53.9%)。農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的薄弱,已成為阻礙農(nóng)民上網(wǎng)和農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的最大瓶頸。
(二)缺乏必要的網(wǎng)絡(luò)知識
在不上網(wǎng)的原因中,“不懂電腦/網(wǎng)絡(luò)”是農(nóng)村居民不上網(wǎng)的又一重要原因,占到農(nóng)村不上網(wǎng)居民的28.3%。不懂電腦/網(wǎng)絡(luò)知識很大程度上源于農(nóng)村居民總體受教育程度較低。根據(jù)農(nóng)業(yè)部調(diào)查,我國農(nóng)民平均受教育年限7.8年,其中,文盲半文盲占7%,小學(xué)文化程度占25.8%,初中文化程度占49.4%,大專以上文化程度僅占1.1%。
(三)網(wǎng)絡(luò)資源的局限性
因特網(wǎng)的開放性,使得網(wǎng)絡(luò)信息驟增的同時也出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)信息的泛濫。要從泛濫的信息海洋中找到對自己有用的信息對于有較高學(xué)歷的人也不是一件輕松的事情,更何況是文化水平普遍較低的農(nóng)民。此外,就農(nóng)村生活電子商務(wù)市場而言,更多的選擇雖然有其好的一面,弊端也是顯而易見的,因為要從數(shù)量眾多的電子商務(wù)網(wǎng)站中選擇一家可靠的在線商家比傳統(tǒng)市場選擇困難許多。所以今后農(nóng)村電子商務(wù)市場的發(fā)展必然要求有一批能夠?qū)ｉT根據(jù)農(nóng)村實際需求量身定做的電子商務(wù)服務(wù)公司,并且品牌信譽度非常重要。
(四)消費觀念落后由于我國農(nóng)民總體文化水平較低,長期受傳統(tǒng)生活習(xí)慣的影響,再加上農(nóng)村信息閉塞,使得農(nóng)民無法接觸社會最新的消費觀念。電子商務(wù)作為一種商務(wù)形式,有別于傳統(tǒng)一手交錢一手交貨的面對面交易。網(wǎng)絡(luò)交易的虛擬性要想被農(nóng)民接受需要一個較長的過程。事實也證明,東部沿海經(jīng)濟比較發(fā)達地區(qū)的農(nóng)民在消費觀念方面更加現(xiàn)代,接受電子商務(wù)這種交易方式也更加容易。
(五)物流配送網(wǎng)絡(luò)的局限
我國農(nóng)村人口地域分布廣泛,交通相對落后的現(xiàn)實造成了農(nóng)村電子商務(wù)的物流配送難題,尤其是在生活電子商務(wù)方面更是如此。當前,大多數(shù)第三方物流公司的物流網(wǎng)絡(luò)只能覆蓋到縣一級地區(qū),下面的鄉(xiāng)鎮(zhèn)就無法送達,一些偏遠的地區(qū)更是被排除在物流公司的業(yè)務(wù)范圍之外,這樣即使這些地方的農(nóng)民有電子商務(wù)需求也無法得到滿足,所以農(nóng)村電子商務(wù)市場的發(fā)展必然要解決物流的最后一公里問題。
四、農(nóng)村電子商務(wù)市場潛力展望
農(nóng)村信息化建設(shè)不僅是解決“三農(nóng)”問題的關(guān)鍵手段之一,本身也是新農(nóng)村建設(shè)的重要內(nèi)容。近年來黨和國家為推進農(nóng)村信息化建設(shè)不遺余力,先后出臺了一系列扶持農(nóng)村信息化建設(shè)的方針和政策。《2006—2020年國家信息化發(fā)展戰(zhàn)略》、《國民經(jīng)濟和社會發(fā)展信息化“十一五”規(guī)劃》等都將農(nóng)村信息化建設(shè)作為其中的重要組成部分,明確提出要加快我國農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)步伐。
一些先知先覺的PC生產(chǎn)商也早就已經(jīng)把目光瞄準了農(nóng)村市場,如今更是利用國家電腦下鄉(xiāng)政策大舉進軍農(nóng)村市場。聯(lián)想集團今年3月正式啟動了“電腦下鄉(xiāng)”計劃,推出包括產(chǎn)品、渠道、服務(wù)、培訓(xùn)在內(nèi)的一攬子舉措,展示了為農(nóng)村用戶量身定制的3大系列15款產(chǎn)品。其他PC廠家也不甘落后,紛紛跟進。
2008年,我國農(nóng)村居民人均純收入已經(jīng)達到4761元,今后幾年農(nóng)村經(jīng)濟有望保持穩(wěn)定快速發(fā)展態(tài)勢。多達近8億的農(nóng)村人口,約2.1億戶農(nóng)村家庭,隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用環(huán)境的不斷改善,電子商務(wù)在農(nóng)村得到快速發(fā)展是必然的趨勢,其蘊涵的巨大市場潛力不言而喻。與“三農(nóng)”相關(guān)的企業(yè),必須對農(nóng)村電子商務(wù)市場足夠重視,注意對農(nóng)村電子商務(wù)市場需求的研究和培育,早做準備,只有這樣,才能贏得先機,在未來的市場競爭中取勝。
參考文獻:
[1]中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC).2007中國農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報告[R].2007.
農(nóng)業(yè)經(jīng)濟論文2500字(一)：電商時代農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理信息化探究論文
摘要：電商時代農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理面臨著新的機遇和挑戰(zhàn)，要想提升農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理的有效性，必須要結(jié)合時展開展農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理工作，提升農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理的信息化水平。基于此，本文就針對于這一問題進行了分析與探究，找出電商時代農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理信息化所面臨的問題，并提出一系列農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理信息化的策略。
關(guān)鍵詞：電商時代；農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理；信息化；策略
當前隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，我們逐漸進入到了電子商務(wù)時代，這一時代為很多行業(yè)帶來了發(fā)展機遇，縮短了買家與賣家之間的距離，將信息化手段運用到多個行業(yè)中，提升了各行各業(yè)管理的有效性。農(nóng)業(yè)是我國發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，在這種背景下傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)管理模式己經(jīng)不符合時展，迫切需要對農(nóng)業(yè)管理模式進行創(chuàng)新，提升農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理的信息化水平。當前我國很多地區(qū)己經(jīng)開始開展農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理信息化建設(shè)，取得了一定的成效，但總體來看，在實際農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理信息化過程中還存在諸多問題，導(dǎo)致管理效果不理想，迫切需要對農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理信息化模式進行創(chuàng)新。
一、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理信息化的含義
農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理信息化指的是采用經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)以及信息化等手段對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展進行科學(xué)分配與管理的過程，目的在于推動農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理水平的提升，增強農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理的有效性。
在傳統(tǒng)模式下，我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理的手段較為落后，基本上都是采用面對面、手動等形式來開展管理的，對信息的獲取也較為困難，需要對各類信息進行手動對比、統(tǒng)計等，以了解農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理的效果。并且在銷售農(nóng)產(chǎn)品的過程中，也需要采用面對面銷售等形式，整體管理效率低下。而在信息化時代背景下，則可以借助于信息設(shè)備來開展農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理，比如借助于相關(guān)的大數(shù)據(jù)技術(shù)、云計算技術(shù)等對農(nóng)業(yè)發(fā)展的相關(guān)信息進行統(tǒng)計和對比，深入了解農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理的效果、過程等。還可以借助于相關(guān)的平臺農(nóng)業(yè)信息，對農(nóng)產(chǎn)品進行銷售等，這有助于提升農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理的效果，推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展。
二、電商時代農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理信息化過程中面臨的問題
（一）農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理信息化意識低下
電商時代雖然能夠為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理信息化帶來諸多有利條件，提升農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理的有效性，但是當前我國很多地區(qū)人員對農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理信息化的認識都不足，在實際發(fā)展中不注重信息化手段的運用，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理信息化的效果不理想。因為很多農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理都缺乏系統(tǒng)、科學(xué)的管理模式，整體管理制度較為單一，而且大部分都是農(nóng)戶自家管理，以一家一戶為基本單位，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平較低，不注重信息化技術(shù)的運用，所以整體信息化管理效果十分不理想，亟待對這一問題進行改善。
（二）缺乏專業(yè)技術(shù)人員
電商時代農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理信息化的開展離不開專業(yè)化的技術(shù)人員，由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主體大部分都是農(nóng)民，他們的信息化技術(shù)通常較低，如果不注重對其進行培訓(xùn)，無法提升其技術(shù)水平，那么就難以提升農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理信息化的效果。當前我國很多地區(qū)都缺乏農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理專業(yè)技術(shù)人員，且不注重對農(nóng)民開展信息化培訓(xùn)，整體農(nóng)村信息服務(wù)隊伍建設(shè)滯后，無法滿足時展需求，影響了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理信息化工作的效果。
（三）農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理信息化資源開發(fā)力度較低
農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理信息化是一個系統(tǒng)化的過程，其涉及到的內(nèi)容較多，包含很多細節(jié)性的內(nèi)容，只有做好每一個方面的工作，才能夠真正提升農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理信息化的水平。但是當前由于農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理缺乏專業(yè)技術(shù)人員，以及人們對其認識缺失，導(dǎo)致其信息化資源開發(fā)的力度較低，各個方面的信息難以共享，影響了整體工作的開展。
三、電商時代農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理信息化的策略
（一）提升相關(guān)人員農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理信息化的意識
要想提升電商時代農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理信息化的水平，必須要提升相關(guān)人員對農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理信息化的認識，強化這方面的意識，如此才能夠更好地將信息化手段運用到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和管理中，才能夠推動整體管理效果的提升。這就要求個地區(qū)政府要加強這方面的宜傳，為農(nóng)民普及農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理信息化方面的知識，并加大資金投入，引進對應(yīng)的設(shè)備或者系統(tǒng)等，為信息化管理工作的更好開展奠定良好的基礎(chǔ)。同時，為了確保農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理信息化的順利開展，政府還可以成立專門的資金管理小組，對所撥的資金進行系統(tǒng)管理，確保每一筆資金都可以運用在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理信息化方面。
（二）加強人才培養(yǎng)
第一，做好農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理信息化人才培養(yǎng)。人才是行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，在電商時代，各地政府應(yīng)當做好農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理信息化人才培養(yǎng)工作，可以從外部引進專業(yè)化技能水平高的人員，也可以結(jié)合自身情況將本地區(qū)信息化水平高的人員送往專業(yè)機構(gòu)參加培訓(xùn)，使其更好地發(fā)揮自身的技術(shù)優(yōu)勢，有效服務(wù)于農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理信息化中。只有培養(yǎng)出來一批既懂得農(nóng)村經(jīng)營管理、有農(nóng)業(yè)生產(chǎn)知識又有高科技信息技術(shù)的綜合性人才，才能夠為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理信息化開展提供充足的保障。第二，要對農(nóng)民進行培訓(xùn)，建立農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化服務(wù)隊伍。要重視農(nóng)民培訓(xùn)，積極為農(nóng)民灌輸信息化知識，提升農(nóng)民的整體素質(zhì)，使其有更高的信息認知能力，在農(nóng)業(yè)發(fā)展中更好地引入信息化技術(shù)。同時，還要充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)推廣學(xué)校學(xué)生以及農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)推廣站的作用，多鼓勵其開展公益農(nóng)業(yè)技術(shù)講座或者開展相關(guān)的培訓(xùn)等，采用各種形式為農(nóng)民傳遞技術(shù)知識，促進農(nóng)民技術(shù)水平的提升。
（三）科學(xué)整合資源，提升合作力度，促進信息服務(wù)水平的提升
第一，要構(gòu)建適應(yīng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的機制，頒布相關(guān)政策，逐步推進農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化建設(shè)，并對各方面的數(shù)據(jù)和信息進行整合，推動農(nóng)業(yè)相關(guān)資源的共享和兼容。并且還要結(jié)合農(nóng)民、農(nóng)村、農(nóng)亞的不同需求收集對應(yīng)的數(shù)據(jù)和資料，確保農(nóng)民對信息的需求。并提升農(nóng)業(yè)信息源以及信息渠道的發(fā)覺、開拓等工作，對信息源進行全面把控，做好信息加工，去偽存真，確保所搜集的信息準確和完整。第二，要加強與社會的聯(lián)系，比如與相關(guān)媒體以及通信企業(yè)等進行合作，將農(nóng)民在這方面的壓力降低，確保農(nóng)民能夠在各方面得到幫助，提升信息化建設(shè)的效果。
農(nóng)業(yè)經(jīng)濟畢業(yè)論文范文模板(二)：鄉(xiāng)村振興視域下農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理的優(yōu)化策略研究論文
摘要：隨著時代的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)的鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)發(fā)展模式已經(jīng)不適合現(xiàn)在新時代的要求，但是在我們國家進行鄉(xiāng)村振興的時候，遇到了一些困境，這些困境在一定程度上阻滯了我們國家新時期鄉(xiāng)村發(fā)展的腳步。本文結(jié)合了現(xiàn)如今鄉(xiāng)村狀況的分析，對如何更好地運用鄉(xiāng)村振興策略推動農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展進行了探究與分析。
關(guān)鍵詞：鄉(xiāng)村；振興策略；優(yōu)化措施
一、我國現(xiàn)如今農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理現(xiàn)狀
我們國家現(xiàn)實性農(nóng)亞經(jīng)濟也隨著時展在不斷的改善與完善，但是我們國家農(nóng)業(yè)經(jīng)濟中仍然存在一些問題，這些問題一定程度上阻礙了我們國家農(nóng)業(yè)經(jīng)濟境界的轉(zhuǎn)變[1]。
第一個問題是最重要的一個問題，大部分農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理體制較為落后。農(nóng)業(yè)是我們國家基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)，同時在我們國家經(jīng)濟中農(nóng)業(yè)占的比額也是較大的，但是也正是因為如此，對農(nóng)業(yè)進行改革的工作是十分巨大且沒有辦法在短期內(nèi)完成的。雖然我們國家的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理體制在不斷地進行改革，但是現(xiàn)如今我們國家的經(jīng)濟管理體制與歐美國家相比還是較為落后的。從改革開放到現(xiàn)在，我們國家部分地區(qū)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展速度較快，這些地區(qū)逐漸了適應(yīng)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的要求，同時他們的生產(chǎn)勞作方式也在不斷的按現(xiàn)代化的要求在逐漸轉(zhuǎn)變。但是在其余地區(qū)仍然采用較為傳統(tǒng)的小農(nóng)經(jīng)濟模式，在這種經(jīng)濟模式下，雖然所帶來的生產(chǎn)產(chǎn)值能夠給農(nóng)業(yè)勞作家庭帶來溫飽，但是這種模式卻在一定程度上阻礙了農(nóng)業(yè)機械化水平的發(fā)展。在這些地區(qū)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，他們?nèi)狈χе援a(chǎn)業(yè)，大多數(shù)的農(nóng)戶都是按著他們過去傳統(tǒng)的經(jīng)驗對產(chǎn)物進行種植，他們種植的方向也只是根據(jù)現(xiàn)如今他們的需求進行種植，同時，在部分地區(qū)人口流失十分嚴重，大多數(shù)人選擇進城務(wù)工以獲取更高的經(jīng)濟收益，這就導(dǎo)致了在農(nóng)村地區(qū)進行農(nóng)業(yè)工作的工作者嚴重不足或者是勞動力老年化現(xiàn)象十分嚴重[2]。
其次，在部分地區(qū)進行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的時候，當?shù)氐幕A(chǔ)設(shè)施嚴重不足?；A(chǔ)設(shè)施的不完善，就會導(dǎo)致大多數(shù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中需要人力去進行大量的勞作，這種勞作方式既耗費了大量的人力物力，同時也沒有辦法帶來較高的經(jīng)濟收益。而且僅僅依賴人力去進行工作，很大程度上對農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量提高帶來了一定的組織。在人力的條件下，是沒有辦法給農(nóng)作物帶來更好的生長條件，沒有辦法調(diào)控室外氣溫，沒有辦法對播種的時間以及澆水量進行精準控制。但是在完善基礎(chǔ)設(shè)施后能夠采用溫室種植等科技手段去提高農(nóng)作物的產(chǎn)量以及節(jié)約人力資源成本，同時完善基礎(chǔ)設(shè)施后也能夠?qū)r(nóng)作物的質(zhì)量進行一定的提高與保障。在我們國家部分地區(qū)，雖然己經(jīng)率先接觸了高興去農(nóng)業(yè)，同時也對農(nóng)業(yè)技術(shù)進行了一定的實踐與發(fā)展，但是在我們國家大部分地區(qū)仍然沒有辦法采用高科技農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，不僅如此有些地區(qū)連農(nóng)業(yè)工作的基礎(chǔ)設(shè)施也較為老套落后，連正常的農(nóng)業(yè)工作都沒有辦法保障。
最后是在我們國家進行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的過程中，部分管理者管理理念相對落后，同時在他們所進行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的過程中對信息化運用水平也較低。在我們國家部分地區(qū)進行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的過程中，仍然是采用傳統(tǒng)的管理方法，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中沒有設(shè)立合適的競爭機制，也沒有對從事農(nóng)業(yè)的工作人員進行一定素質(zhì)上的篩選和能力的培養(yǎng)。所以在這些地區(qū)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中大多數(shù)都是靠天吃飯，不僅耗費了大量的人力物力，同時生產(chǎn)產(chǎn)值也沒有辦法得到提高。在部分地區(qū)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中，沒有辦法對信息化進行很好的應(yīng)用。對一些農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的方式與方法沒有通過網(wǎng)絡(luò)等途徑進行及時的推廣與宜傳，造成部分地區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)時節(jié)滯后，造成后期農(nóng)產(chǎn)品滯銷的情況[3]。
二、鄉(xiāng)村振興策略對農(nóng)業(yè)發(fā)展的展望
為了推動我們國家農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展，提出了鄉(xiāng)村振興策略。這一策略對我們國家農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展提出了新目標以及新任務(wù)。因為農(nóng)業(yè)是我們國家的支柱性產(chǎn)業(yè)之一，所以推動農(nóng)業(yè)的發(fā)展，對推動我們國家經(jīng)濟的發(fā)展，提升我們國家綜合實力有著莫大的幫助。在鄉(xiāng)村振興策略中，首先堅持的一點就是要對農(nóng)業(yè)的發(fā)展進行優(yōu)先的推動，這種推動需要運用現(xiàn)代化的技術(shù)科技對農(nóng)村中的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)進行不斷的完善與提高。其次，在鄉(xiāng)村振興發(fā)展戰(zhàn)略中，要大量引進高素質(zhì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)人員回村，提高當?shù)剜l(xiāng)村農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)質(zhì)量與水平。鼓勵和推動農(nóng)業(yè)工作者創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，著力對農(nóng)民的收入進行提高，吸引城里務(wù)工的人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，同時，堅持把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)放在農(nóng)業(yè)發(fā)展的第一位置，對農(nóng)業(yè)的經(jīng)營機制逐步的完善，并且打破過去傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的局限性推動農(nóng)業(yè)朝多方面發(fā)展。最后是在我們國家進行農(nóng)業(yè)經(jīng)濟轉(zhuǎn)變與發(fā)展的過程中，踐行綠色發(fā)展理念推動可持續(xù)發(fā)展同時促進我們國家農(nóng)業(yè)健康長久的發(fā)展。推動我們國家農(nóng)業(yè)發(fā)展，并不是要求我們國家農(nóng)業(yè)在短時間內(nèi)所產(chǎn)生的經(jīng)濟產(chǎn)值快速提高，而是要們國家的農(nóng)業(yè)以一種綠色的，可持續(xù)的方式去逐步發(fā)展。同時，在我們國家農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的發(fā)展與轉(zhuǎn)變過程中，建立人與自然和諧相處的理念，而不是為了經(jīng)濟產(chǎn)值而透支土壤的生產(chǎn)能力。
三、鄉(xiāng)村振興策略應(yīng)用概述
如何在鄉(xiāng)村振興的背景下，對農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理進行更好的優(yōu)化，首先，我們要做到的一點就是對農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理體系上的法律法規(guī)進行健全與規(guī)范。法律從來都是一個國家的立根之本，完善農(nóng)村經(jīng)濟管理體系中的法律法規(guī)，從一個側(cè)面來說是為農(nóng)村經(jīng)濟體制的改革提供了幫助。同時，在我們國家的法律法規(guī)之下，對農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理體系進行建立與完善，能夠在一定程度上確保農(nóng)業(yè)工作者的根本利益，同時也能夠在農(nóng)業(yè)工作中出現(xiàn)問題時候，能夠按照一定的法律法規(guī)進行處理。在這些法律法規(guī)完善的過程中，最重要的是要立足于鄉(xiāng)村振興的理念，并且根據(jù)當?shù)厮鶎俚沫h(huán)境與條件對法律法規(guī)進行完善與推廣。在不同地區(qū)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)傳統(tǒng)方式不同，所以在進行法律法規(guī)制定的過程中，要避免出現(xiàn)一套法規(guī)應(yīng)用在所有地區(qū)上面。在完善法律法規(guī)之后，要對國家提出的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展策略進行有效的推進與落實，優(yōu)化鄉(xiāng)村中的生產(chǎn)管理模式，推動農(nóng)業(yè)工作者創(chuàng)新創(chuàng)亞，并且對農(nóng)業(yè)工作者給予一定的規(guī)范，以及對非法勞作的農(nóng)業(yè)主作者進行一定的懲處。
其次，需要對我們國家現(xiàn)如今的農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)水平進行推廣與創(chuàng)新。我們可以看到，在其他歐美發(fā)達國家的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是進行科技化種植的，合理的科學(xué)農(nóng)業(yè)耕作技術(shù)在一定程度上提高了農(nóng)業(yè)工作的質(zhì)量以及節(jié)約了在農(nóng)業(yè)工作過程中的人力投入。同時，國家在進行農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)水平的提高的過程中，對部分地區(qū)也要完善他們的農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施。確保他們在進行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的過程中所需要的水利，電力等基礎(chǔ)設(shè)施能夠正常運行。
最后是要加強團隊建設(shè)以及開展信息化的管理。在現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的過程中，不是僅僅依靠個人就能夠完成整個農(nóng)業(yè)系統(tǒng)的操作，農(nóng)業(yè)系統(tǒng)的操作是要依靠一個團隊去完善和推進的?？梢晕崭鞣N方面的人才去進行團隊的構(gòu)筑，在從事農(nóng)業(yè)工作的人員中，部分人員擅長信息技術(shù)管理，部分人員擅長機械方面的應(yīng)用，在團隊中，應(yīng)該根據(jù)每個人擅長方向的不同而進行工作任務(wù)的分配，同時在團隊中也要設(shè)立合適的強懲機制，避免部分人員在團隊中消極怠工，從而導(dǎo)致整個團隊工作的進程落后。提升農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理水平的關(guān)鍵就在于提升管理團隊的素質(zhì)，在管理團隊中要注重提高農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理人員的素質(zhì)。同時在這個團隊中，要強化農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理人員的自我提升意識，讓他們主動吸收新實現(xiàn)技術(shù)同時將信息新技術(shù)教授給現(xiàn)如今的基層農(nóng)業(yè)工作者。在從事農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理過程中，善于運用信息化管理是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵，這也是農(nóng)業(yè)發(fā)農(nóng)業(yè)發(fā)展符合現(xiàn)代化的要求之一。運用信息化技術(shù)，能夠?qū)⑿碌纳a(chǎn)技術(shù)及生產(chǎn)資料在同一平臺上面進行發(fā)放，同時農(nóng)業(yè)工作者也能夠通過這一平臺了解到更多的信息。不僅如此運用信息化的管理能夠?qū)ξ覀儑肄r(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的整體效率進行提升，同時也能夠?qū)⑽覀儑肄r(nóng)業(yè)經(jīng)濟的信息進行一定的整合，加強我們國家對農(nóng)業(yè)的管理。并且信息化的平臺也能夠使各地農(nóng)業(yè)工作者之間進行溝通與交流，同時也能夠使他們之間產(chǎn)生一定的競爭意識，推動各地區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。
論文摘要:近年來我國農(nóng)村居民收入大幅度增加，支付能力迅速增強，廣大農(nóng)村作為一個有著無限消費潛力的龐大市場日益受到各方的重視。如何充分認識農(nóng)村廣告的內(nèi)涵，利用農(nóng)村廣告開拓農(nóng)村市場，推動經(jīng)濟發(fā)展，就成了我們當前必須面對和解決的問題。
“21世紀的金礦在農(nóng)村，21世紀的黃金產(chǎn)業(yè)是農(nóng)業(yè)。”這是著名經(jīng)濟學(xué)家吳敬璉的預(yù)言。農(nóng)村市場無論對大品牌企業(yè)還是對中小品牌企業(yè)，都可以使企業(yè)市場布局更完整，總體銷售規(guī)模更大。
一、農(nóng)村廣告對開拓農(nóng)村市場的推動作用
目前，我國農(nóng)村人口有9億多，2008年我國農(nóng)村居民人均純收入達到4761元，扣除物價因素，實際增長8.0%，增速連續(xù)5年超過6%。據(jù)中國社會科學(xué)院的2009年《農(nóng)村經(jīng)濟綠皮書》稱，2009年中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)仍將保持良好態(tài)勢，預(yù)計農(nóng)業(yè)增加值和農(nóng)民人均純收入實際增長均為6%。隨著收入的逐年增加，農(nóng)村居民基本告別生存型的以必需品為主的消費模式，正向享受型、發(fā)展型消費轉(zhuǎn)變?？梢哉f，中國未來的經(jīng)濟增長點應(yīng)該就在日益富裕起來的農(nóng)村。在如今社會，廣告已逐漸成為廣大農(nóng)民獲取信息的主要渠道，成為農(nóng)民選擇產(chǎn)品的第一影響因素，因此如何盡快培養(yǎng)農(nóng)村消費者的選購習(xí)慣，引導(dǎo)消費者進行理智消費，充分發(fā)揮農(nóng)村廣告的橋梁作用便顯得尤為重要?？繌V告在農(nóng)村市場獲得巨大成功的企業(yè)很多，三株藥業(yè)就是一個最具代表性的例子，早在1996年三株銷售額就一躍而達到了80億元。但是也應(yīng)看到，農(nóng)村廣告市場在快速發(fā)展的同時，也存在一些比較突出的問題。
二、農(nóng)村廣告在農(nóng)村發(fā)展中面臨的主要問題
(一)農(nóng)村文化消費水平低，廣告到達率低
有統(tǒng)計資料表明，農(nóng)村的消費需求落后于城市消費10年左右。我國的城市化進程直接導(dǎo)致了媒介資源向城市的集中，電視有都市頻道，報紙有都市報紙，而面向農(nóng)村的電視節(jié)目和報紙卻極其有限，加上農(nóng)民的文化水平遠遠低于城市居民，文化素養(yǎng)較低導(dǎo)致媒介閱聽能力較差，因此他們沒有像城市居民那樣形成媒介消費意識和固定的媒介接觸習(xí)慣，這樣就造成了農(nóng)村消息閉塞，廣告信息流通不暢的局面。
(二)銷售渠道不暢，妨礙農(nóng)村廣告推廣
目前，農(nóng)村廣告普遍存在著與農(nóng)民經(jīng)濟活動相關(guān)度較低的“產(chǎn)銷不對路”問題，影響農(nóng)村廣告的推廣和普及。在城市，商業(yè)資本發(fā)達，已經(jīng)初步具備了一套完整的商業(yè)體系，從大型購物中心到商場、超市、連鎖店、專賣店、特色店、便利店、零售點各種滿足不同需求的商業(yè)模式應(yīng)有盡有，而農(nóng)村目前只有小型的零售店和零散的集貿(mào)市場，甚至以物易物的情況還時有發(fā)生。毫無疑問，不發(fā)達的銷售渠道增加了農(nóng)村廣告推廣的成本和難度。
(三)農(nóng)村廣告魚目混雜，虛假廣告泛濫
當前在農(nóng)村，廣告市場比較混亂，虛假廣告、虛假信息不斷出現(xiàn)，以致于許多農(nóng)民兄弟連連上當受騙，因而很容易產(chǎn)生對廣告的恐懼感。農(nóng)村是市場監(jiān)管的薄弱環(huán)節(jié)，政府缺乏有力的控制手段，加之農(nóng)民少有辨別商品真?zhèn)蔚闹R，使得農(nóng)村假冒偽劣以成本優(yōu)勢橫行無阻，商家投入很大的廣告推廣費用，卻為別人做了“嫁衣”。 在農(nóng)村的廣告，由于未經(jīng)審查、登記，廣告主為了追求利益最大化，故意虛假廣告。廣大農(nóng)民朋友由于缺乏相應(yīng)的廣告、商品方面的知識，對廣告內(nèi)容的真?zhèn)魏茈y鑒別，被虛假廣告坑害的事件屢有發(fā)生。
(四)農(nóng)民缺乏品牌概念，消費意識較低
當前我國農(nóng)村市場基本上處在比較典型的功能性需求階段，農(nóng)村消費者注重產(chǎn)品的實際使用價值，而不太注重產(chǎn)品的附加價值和精神享受;再加上農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)施嚴重不足，造成了農(nóng)村的消費環(huán)境不利于現(xiàn)代消費，農(nóng)民當然就不會去購買現(xiàn)代化產(chǎn)品。因此，農(nóng)村市場看似龐大，實際消費能力極低。在商品銷售中，品牌永遠是廣告的主角，廣告的最終目的也是要在消費者心中確立自己的位置。而讓營銷專家們頭疼的是似乎價格決定了農(nóng)民的一切消費行為，在他們眼中，品牌是模糊的、微不足道的、沒有區(qū)別的。討價還價在農(nóng)村成了一種公開的買賣關(guān)系，建立在這種層面上的交易方式必然對品牌價值是一種解構(gòu)，品牌缺席的消費觀念如同給農(nóng)民建了一堵廣告的防火墻，使品牌廣告難以侵入農(nóng)民的頭腦，無法起到勸其購買的功效。
三、對策及建議
以現(xiàn)代市場觀念為指導(dǎo)，深入農(nóng)村環(huán)境，對農(nóng)村廣告市場進行調(diào)查。通過對調(diào)查結(jié)果的研究，明確農(nóng)村市場和農(nóng)村廣告的現(xiàn)狀;產(chǎn)品的目標受眾是誰，有多少人，有多少戶;目標受眾對本產(chǎn)品的認知、態(tài)度和購買行為及市場分布;用什么方法能刺激農(nóng)村消費者產(chǎn)生購買興趣;競爭對手在農(nóng)村市場宣傳的優(yōu)、劣勢所在。
(一)農(nóng)村廣告內(nèi)容要著眼于農(nóng)村市場
首先，好的創(chuàng)意是農(nóng)村廣告宣傳的重要一環(huán)。廣告通過一定的表現(xiàn)形式實現(xiàn)和消費者的心靈溝通是廣告成功的一大表現(xiàn)。中國農(nóng)民受傳統(tǒng)思想的影響，觀念相對保守，接受新事物的能力較弱，這就決定了好的廣告創(chuàng)意不能拐彎太多、太抽象，也不能過多地講求藝術(shù)表現(xiàn)，要通俗易懂，還要在接受新事物的方向上對農(nóng)民做一定的引導(dǎo)，在廣告創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為廣告作品之后，實現(xiàn)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的聯(lián)系性。其次，要想實現(xiàn)農(nóng)村廣告的獨創(chuàng)性，就要因地制宜，把農(nóng)村當?shù)仫L(fēng)俗作為創(chuàng)作的素材。在周密、詳實的市場調(diào)研基礎(chǔ)上設(shè)計適應(yīng)不同農(nóng)村消費者的廣告語、廣告畫面。
(二)要加強對農(nóng)村廣告的有效監(jiān)管
在城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村的主要是戶外廣告，如果都要到縣級以上工商局登記，既給廣告主、廣告經(jīng)營者增加了負擔，也不現(xiàn)實。對此，應(yīng)將登記權(quán)力下放，強化工商所對廣告的登記管理職能，把沒有前置條件的外戶廣告以縣級工商局的名義委托工商所登記，對有前置條件的戶外廣告仍由縣級工商局登記。這樣既方面了辦事者，又把住了準入關(guān)，可實現(xiàn)對農(nóng)村戶外廣告的有效監(jiān)管。依托工商內(nèi)網(wǎng)，工商局、各工商所將登記的戶外廣告錄入到網(wǎng)上，局、所都可通過網(wǎng)上查看哪些廣告是登記了的，哪些沒有登記，便于及時進行監(jiān)管。
(三)因地制宜，采用不同的廣告方法和策略
企業(yè)衡量廣告?zhèn)鞑バЧ袃蓚€標準，一是品牌價值建立，二是產(chǎn)品促銷效果。從農(nóng)村市場廣告投放效果看，品牌價值建立是一個比較長期的工程，而產(chǎn)品促銷的效果會被很多企業(yè)所強調(diào)。當然，雖然同是三、四級農(nóng)村市場，但不同的區(qū)域也就決定了不同的廣告方法和策略，畢竟，作為一個新型市場，還有很多東西需要去探討、論證。不過，只要廣告做得有趣，就能很好吸引人的注意，引導(dǎo)人們的消費觀念。如果企業(yè)真正地把農(nóng)村市場放到與中心城市市場同樣的戰(zhàn)略高度考慮，三、四級廣告市場的成熟也將指日可待。
(四)增強品牌意識，打造區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌
樹立品牌觀念，增強品牌意識是農(nóng)業(yè)創(chuàng)品牌戰(zhàn)略得以順利實施的先決條件?？v觀國內(nèi)外的名牌產(chǎn)品，無不是進行多渠道宣傳的，特別是將廣告作為開拓名牌產(chǎn)品市場的重要策略。不更新觀念、提高認識，農(nóng)業(yè)創(chuàng)品牌就無從談起，無論是政府、企業(yè)還是農(nóng)民，都要充分認識到農(nóng)業(yè)創(chuàng)品牌是市場經(jīng)濟發(fā)展的迫切需要，從而自覺地走農(nóng)業(yè)品牌之路。打造品牌要強化品牌廣告意識，建立廣告宣傳與品牌服務(wù)系統(tǒng)聯(lián)動機制。因此，品牌廣告宣傳，在推進產(chǎn)業(yè)化之始，就要列人產(chǎn)業(yè)經(jīng)營內(nèi)容，列人生產(chǎn)經(jīng)營計劃，進行有計劃的品牌廣告推介。
參考文獻:
1.舒詠平.廣告?zhèn)鞑W(xué)[M].武漢大學(xué)出版社.2006年
論文摘要：完善電信普遍服務(wù)機制，提高邊遠落后地區(qū)、高成本地區(qū)的電信服務(wù)水平，是當前促進和諧社會建設(shè)的一項十分重要而緊迫的任務(wù)。由于我國電信業(yè)體制及其本身的特點，我國電信普遍服務(wù)還存在著一定的不和諧現(xiàn)象：一是“分片包干”失效，二是運營商定位問題，三是農(nóng)村用戶只用不消費。針對問題，提出政府必須做好推動者，做好立法、成立專門的普遍服務(wù)管理機構(gòu)、加快建立普遍服務(wù)基金等工作。而運營商必須準確定位，送科技下鄉(xiāng)、補貼農(nóng)民、實現(xiàn)低ARPU值下的運營。
在構(gòu)建和諧社會中，我國電信業(yè)面臨著一個急需解決的重大問題：電信基本公共服務(wù)在城鄉(xiāng)之間存在著較大的差異。要縮小這個差異，電信業(yè)必須依靠電信普遍服務(wù)，使“任何人在任何地點都能以承擔得起的價格享受電信業(yè)務(wù)，而且業(yè)務(wù)質(zhì)量和資費標準一視同仁?！盵1]
1、電信普遍服務(wù)的內(nèi)涵
國際電信聯(lián)盟（ITU）在《世界電信發(fā)展報告（1998）》中提出實施普遍服務(wù)的三條標準。而這三條標準即可將普遍服務(wù)的內(nèi)涵概括出來。
1.1可接入性
可接入性指的是有覆蓋全國的電信網(wǎng)絡(luò)，用戶不論在任何地方、任何時候需要電信服務(wù)，都可以接入電信網(wǎng)絡(luò)。
1.2非歧視性
非歧視性指的是各類用戶應(yīng)當受到相同的對待，就價格、服務(wù)內(nèi)容和質(zhì)量而言，不論地理位置或者種族、性別、如何，應(yīng)當沒有歧視。
1.3可承受性
可承受性指的是電信服務(wù)的價格應(yīng)定位在大多數(shù)用戶能夠承受的水平上。我國根據(jù)自身經(jīng)濟、電信業(yè)發(fā)展狀況，在建設(shè)和諧社會的過程中，不斷地將電信普遍服務(wù)的內(nèi)涵延伸豐富。到2007年底，我國普遍接入的目標己基本上實現(xiàn)，我國農(nóng)村地區(qū)行政村的通電話率已達99.2%。今后我國普遍服務(wù)的目標是到2010年基本實現(xiàn)“村村通電話、鄉(xiāng)鎮(zhèn)能上網(wǎng)”。即在已通電話的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，還提供農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)接入平臺，對部分有條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)提供寬帶數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。
2、電信普遍服務(wù)在建設(shè)和諧社會中的必要性
作為最能體現(xiàn)現(xiàn)代化科技生產(chǎn)力的電信業(yè)，已經(jīng)在促進國民經(jīng)濟又好又快發(fā)展、推動社會文化大繁榮、建設(shè)和諧社會中起了舉足輕重的地位。但電信業(yè)如何在和諧社會的建設(shè)過程中解決更多的問題、發(fā)揮更大的作用，這就依靠推動電信普遍服務(wù)。
2.1社會層面
2.1.1建設(shè)社會主義新農(nóng)村
黨的十六屆五中全會指出，“建設(shè)社會主義新農(nóng)村是我國現(xiàn)代化進程中的重大歷史任務(wù)”。因為只有農(nóng)村發(fā)展起來了，使農(nóng)民們安居樂業(yè)，城鄉(xiāng)才能和諧發(fā)展，國家才能長治久安。可以說，構(gòu)建和諧社會，必須首先建設(shè)和諧鄉(xiāng)村。
在建設(shè)社會主義新農(nóng)村時，促進資源在城鄉(xiāng)之間合理配置，建立城鄉(xiāng)社會事業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施共同發(fā)展的運行機制，就需要依靠推進普遍服務(wù)不斷擴大農(nóng)村信息消費需求，拉動信息產(chǎn)業(yè)在農(nóng)村的大發(fā)展。
2.1.2消除數(shù)字鴻溝
數(shù)字鴻溝是指：由于收入、受教育水平、所處地域等方面的差異，造成了城鄉(xiāng)居民在掌握和運用信息技術(shù)的差距。這個問題如不能很好的解決，將導(dǎo)致城鄉(xiāng)居民在社會中面臨貧富分化、機遇不均等問題。因此，建設(shè)和諧社會，必須要消除數(shù)字鴻溝。據(jù)《2007年中國農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報告》顯示：目前農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率僅為5.1%，而城鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)普及率已達21.6%，城鄉(xiāng)“數(shù)字鴻溝”差距達4倍。
由以上數(shù)據(jù)，可發(fā)現(xiàn)我國數(shù)字鴻溝還是較深的，如何填平這就需要普遍服務(wù)。在完成“村村通”工程的同時，為廣大的農(nóng)村提供INTERNET”服務(wù)，讓廣大的農(nóng)民能夠用上互聯(lián)網(wǎng)、掌握信息。
2.2電信業(yè)層面
電信業(yè)屬于資本密集型產(chǎn)業(yè)，其自身特點決定了其需要依靠普遍服務(wù)，謀求發(fā)展。從經(jīng)濟的角度來看，電信產(chǎn)業(yè)有如下特點：一是自然壟斷性：進入、立足電信業(yè)都需要高額的固定資本投資；二是規(guī)模經(jīng)濟性：電信需求量增加的越多，每一單位電信需求量分擔的固定成本降的越來越少；因此，網(wǎng)絡(luò)的效用和成本與用戶數(shù)量有著直接的關(guān)系。所以，現(xiàn)階段各大電信運營商都在不斷地擴大市場搶奪用戶，謀求發(fā)展。我國農(nóng)村地區(qū)現(xiàn)有7.45億總?cè)丝冢謾C甚至固定電話的覆蓋率還不是很高，而城市里幾乎人手一部手機。因此，農(nóng)村電信市場的增長潛力十分巨大?，F(xiàn)在，各大運營商在城市已經(jīng)爭得頭破血流了，應(yīng)避開這紅海（已知的市場空間），運用藍海戰(zhàn)略到未知的市場空間發(fā)展，把目標投向農(nóng)村，使農(nóng)村市場成為電信運營商新增用戶的源泉。因此，運營商在承擔普遍服務(wù)，承擔義務(wù)的同時，將又獲得了用戶數(shù)及收入的迅速增長，可謂是一件一舉兩得的之事。
2.3用戶層面
我國電信業(yè)在城鄉(xiāng)間的發(fā)展及為不平衡，遠未達到帕累托最優(yōu)的狀態(tài)。帕累托最優(yōu)是指資源分配的一種狀態(tài)，在不使任何人境況變壞的情況下，而不可能再使某些人的處境變好。[3]
推進普遍服務(wù)，使廣大的農(nóng)村和西部落后地區(qū)享受到電信基本服務(wù)，這不僅不會到損害城市居民的效益和福利，反而會增加他們的效益和福利，因為電信業(yè)有網(wǎng)絡(luò)正外部性：當消費同樣產(chǎn)品的人數(shù)不斷增加時，某使用者在消費該產(chǎn)品所獲得的效用也將增加。因此，推進電信普遍服務(wù)，使廣大農(nóng)民享受到通訊的權(quán)利，無疑給他們帶來了效益和福利；同時也會增加城市和東部地區(qū)人們的效益和福利。
3、電信普遍服務(wù)中不和諧現(xiàn)象及分析
由于區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的不平衡，我國電信普遍服務(wù)還是存在著一定的問題。和諧社會要求實現(xiàn)電信基本服務(wù)的均等化，使每個人能夠均等的消費起電信業(yè)務(wù)、享有到通信權(quán)。但為只有幾戶人家的偏遠山區(qū)用上電話，投資幾十萬元建設(shè)備，付出的代價遠遠高于收益。因此，我國的電信普遍服務(wù)存在以下主要問題。
3.1政府指導(dǎo)原則“分片包干”失效
我國普遍服務(wù)采用的是“分片包干”原則。將全國的31個省、市、自治區(qū)視為31個普遍服務(wù)地區(qū)，根據(jù)各運營商的市場份額進行義務(wù)分攤，任務(wù)的分配依據(jù)是對每個省的實施難度進行打分，再乘以任務(wù)系數(shù)，計算出每個省的電信普遍服務(wù)任務(wù)量。這種原則好像體現(xiàn)了公平，但實事上不然，而且已經(jīng)帶來了許多問題，值得研究。
3.1.1難以真正公平
一是難度系數(shù)和任務(wù)系數(shù)確定過程中指標的選取，非常復(fù)雜，難以做到真正地公平。二是任務(wù)分到各運營商的總公司，執(zhí)行者卻是其各省公司，忽略了不同地點的成本差異，導(dǎo)致了西部省份難度普遍比東部大。因此，很多運營商的省公司有抵觸情緒。
3.1.2沒有約束作用
這是“分片包干”致命的缺陷，因沒有規(guī)定對未完成任務(wù)運營商的具體處罰措施，實際上是個軟約束。運營商想完成多少就完成多少，導(dǎo)致很多邊遠山區(qū)的普遍服務(wù)實施不到位。
3.1.3導(dǎo)致重復(fù)建設(shè)
當初“包片分干”政策出臺是為了防止重復(fù)建設(shè)，但如今卻加劇了在發(fā)展較快的農(nóng)村市場的重復(fù)建設(shè)，因為這個強制性政策對無利可圖的邊遠農(nóng)村是有效的，但對于發(fā)展較快的農(nóng)村市場，例如江浙一帶富裕的農(nóng)村，原先的運營商為了利潤早已經(jīng)進入，而“包干”后反而強制性地增加了一個新的競爭者，導(dǎo)致了各大的重復(fù)建設(shè)。
3.2運營商定位兩難
這里的定位問題，是指運營商將普遍服務(wù)如何定位的問題。是當作包袱，硬著頭皮按要求把普遍服務(wù)做完，不管利潤；還是當作利潤源泉，從中獲取用戶增長、收入增長等回報。目前，農(nóng)村通信的實施成本遠遠高于城市，且農(nóng)村通信的單位收益都大大低于城市。因此，有些運營商常有怠工的情況出現(xiàn)，不利于和諧社會的建設(shè)。而運營商在承擔普遍服務(wù)的責任同時又想獲得高額的回報，使農(nóng)村市場成為其利潤的源泉，形成一個良性循環(huán)，建設(shè)好和諧社會。這里就有一個非?，F(xiàn)實的問題：運營商如何在低ARPU值即低收益的條件下實現(xiàn)低成本的運營。
3.3農(nóng)村用戶只用不消費
有這樣一個廣為流傳的事，外地打工的兒子每星期固定時間給遠在邊遠山區(qū)的家里打電話，用鈴響的次數(shù)來表示是否平安。可以說是不花一分錢卻達到了目的，所以很多運營商發(fā)現(xiàn)辛辛苦苦建起來的線路，卻沒有任何收益。不難看到，農(nóng)村用戶消費電信服務(wù)的習(xí)慣并未養(yǎng)成，而且由于受經(jīng)濟條件的限制，農(nóng)村用戶會從最節(jié)省的目的出發(fā)來使用電信服務(wù)。4、電信普遍服務(wù)促進和諧社會建設(shè)的策略
我國普遍服務(wù)存在著“分片包干”原則失效、運營商定位兩難、用戶只用不消費的問題，因此本文從政府、運營商兩大角度提出若干策略，來化解這三個問題，促進和諧社會建設(shè)。
4.1政府做好推動者
推進普遍服務(wù)，促進和諧社會，政府要做的就是當好推動者。通過一系列的法規(guī)、政策為普遍服務(wù)提供支持。
4.1.1立法
以立法的形式確定電信普遍服務(wù)義務(wù)。通過制定電信普遍服務(wù)的規(guī)劃政策，激勵競爭、激勵提高電信普遍服務(wù)水平，確保信息安全、通信穩(wěn)定、互聯(lián)互通，對各運營商的服務(wù)進行監(jiān)督并將信息及時公布于眾。
4.1.2成立專門的普遍服務(wù)管理機構(gòu)
現(xiàn)在，我國經(jīng)過多次電信重組后，電信市場的壟斷已經(jīng)被打破，有效競爭逐步形成。另外，我國已加入WTO，伴隨著國際資本涌入中國市場，具有外資背景的電信企業(yè)也會逐漸增多，因此普遍服務(wù)管理工作的難度和工作量必將越來越大。本文認為，我國應(yīng)設(shè)立專門的管理機構(gòu)來協(xié)助電信管制部門進行管理。在設(shè)立專門的普遍服務(wù)管理機構(gòu)時，應(yīng)符合透明何效率原則，接受公眾、政府部門和其他相關(guān)利益群體的監(jiān)督，定情公告普遍服務(wù)的進展情況，并有責任向政府提出普遍服務(wù)改進建議。
4.1.3加快建立普遍服務(wù)基金
2005年，在信息產(chǎn)業(yè)部和財政部達成共識后，普遍服務(wù)基金的建立已然確定無疑?，F(xiàn)在，沒有確定的只是時間和基金的管理方式的問題。那么，普遍服務(wù)基金如何進行管理呢，在這里本文想借鑒印度的成功經(jīng)驗。因為兩國同是發(fā)展中的人口大國，且印度在經(jīng)濟發(fā)展速度明顯落后于中國的背景下，但其農(nóng)村地區(qū)的普遍服務(wù)卻取得了卓越的成績。而這很大程度上得益于其普遍服務(wù)基金的建立，引入了競爭機制。印度普遍服務(wù)基金由電信部下屬的基金管理部管理，通過競標的方式來選擇運營商?；鸸芾聿康闹饕氊熓侵贫ㄍ稑顺绦?，包括投標條款和條件，然后評估各運營商的投標方案，最后選擇普遍服務(wù)提供商。此外，基金管理部還要持續(xù)監(jiān)控普遍服務(wù)運營商每一個環(huán)節(jié)的情況。在進行招標之前，基金管理部根據(jù)招標地區(qū)的地理、人口特點，聘請專家計算出這個地區(qū)實現(xiàn)普遍服務(wù)需要多少投資，然后在此基礎(chǔ)上計算出招標的最高補貼數(shù)額。在招標過程中，基金管理部提出一系列要求，包括計算好的投資計劃和建設(shè)方案，然后選擇報價最低的（報價應(yīng)低于政府提出的最高補貼數(shù)額）運營商為該地區(qū)提供接入服務(wù)。[5]
4.2運營商實現(xiàn)低成本運營
4.2.1送科技下鄉(xiāng)
各大運營商在推進普遍服務(wù)建設(shè)的同時，可以送科技下鄉(xiāng)，了解農(nóng)村用戶的需求，使他們接觸電信基礎(chǔ)服務(wù)，讓他們享受到使用電信服務(wù)的好處，培養(yǎng)他們的消費習(xí)慣。
運營商在送科技下鄉(xiāng)時就可以深入了解農(nóng)民需求，例如運營上可就農(nóng)民在農(nóng)作的時候說關(guān)心的氣候以及銷售渠道等有關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品的外部環(huán)境問題，開發(fā)出相應(yīng)的業(yè)務(wù)；也可以專就農(nóng)村的勞務(wù)輸出對通信的需求開發(fā)新的業(yè)務(wù)。真正的想農(nóng)民所想，急農(nóng)民所急。
4.2.2補貼農(nóng)民
本文認為要從根本上轉(zhuǎn)變農(nóng)村用戶不花錢就能用電信服務(wù)的心理，除了大力的宣傳之外，還要切實讓農(nóng)村的用戶感受到電信服務(wù)的好處。比如說在只要有了通話，那么按通話的時間，運營商或政府給予一定的獎勵，這筆錢可以從普遍服務(wù)基金里拿出來。同時，也可以補貼給使用電信量大的農(nóng)戶，不斷拉動農(nóng)民對電信的消費需求。變普遍服務(wù)這種強制性手段為收入的再分配，對窮人、農(nóng)民進行主動補貼。變城鄉(xiāng)間的不和諧為和諧，帶動運營商普遍服務(wù)的積極性。
4.2.3實現(xiàn)低ARPU值下的運營
普遍服務(wù)運營商找準定位的關(guān)鍵就是要解決：如何在低ARPU值的條件下實現(xiàn)低成本的運營。那么如何解決，本文認為，首先，運營商在建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施時，應(yīng)利用最為經(jīng)濟合理也適合當?shù)厍闆r的技術(shù)。例如選擇450M無線接入系統(tǒng)應(yīng)用于偏遠地區(qū)的農(nóng)村通信，經(jīng)濟方便。其次，為農(nóng)民提供貼心服務(wù)。例如中國移動推出了“農(nóng)信通”的業(yè)務(wù)品牌和相關(guān)業(yè)務(wù)，將農(nóng)產(chǎn)品的市場價格、供求信息、科技信息等通過“農(nóng)信通”的平臺送到農(nóng)民手上。而且“農(nóng)信通”的價格定為1～2元/月，價格低，這對農(nóng)民有一定的吸引力。到2006年10月，“農(nóng)信通”用戶已經(jīng)達到1267萬。這樣，吸引到更多的農(nóng)民用戶，即可在農(nóng)村低成本運營好。自然，運營商在普遍服務(wù)中的位置也會擺的準。其次，培育良好的用戶群。例如在剛進入時采取免費使用期或低價策略培育用戶群，培養(yǎng)他們真正形成使用電信服務(wù)的習(xí)慣。
在和諧社會的建設(shè)過程中，我國的電信普遍服務(wù)只有在政府不斷地推動下，運營找準自己的定位，實現(xiàn)低收益情況下低成本運營，才能夠消除種種不和諧現(xiàn)象，達到帕累托最優(yōu)。
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08711電腦圖文設(shè)計基礎(chǔ)（實）
08712廣告文案寫作實踐
08714廣告市場調(diào)查（實）
08716廣告攝影與攝像（實）
08717平面廣告設(shè)計與制作（實）
08718新聞采編業(yè)務(wù)(實踐)
10273廣告專科畢業(yè)實踐
浙江工商大學(xué)
0571-88071024-8305
3050308新聞學(xué)
06785新聞攝影（一）（實）
浙江大學(xué)
ce.zju.edu.cn0571-88981102
3050322網(wǎng)絡(luò)編輯
00909網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃（實踐）
01782視頻編輯技術(shù)基礎(chǔ)（實踐）
03341網(wǎng)站建設(shè)與管理實踐
06387網(wǎng)頁設(shè)計與制作（實踐）
08711電腦圖文設(shè)計基礎(chǔ)（實）
08718新聞采編業(yè)務(wù)(實踐)
11571網(wǎng)絡(luò)編輯實務(wù)（實踐）
11572數(shù)字資源檢索（實踐）
11573網(wǎng)絡(luò)編輯?？飘厴I(yè)實習(xí)（實踐）
浙江工商大學(xué)
0571-88071024-8305
3050407音樂教育
00722視唱練耳(實踐)
00723聲樂(實踐)
07095形體與舞蹈訓(xùn)練（實）
10183鍵盤與和聲（一）實踐
10184鋼琴(實踐)
10185合唱與指揮基礎(chǔ)實踐
10186音樂教育實習(xí)
浙江師范大學(xué)
0579-82282367(cjy.zjnu.net.cn)
3050409美術(shù)教育
00698素描（四）(實踐)
00737色彩畫(實踐)
00739書法篆刻(實踐)
00740應(yīng)用美術(shù)(實踐)
04314速寫（實）
10077企業(yè)形象設(shè)計（CIS）(實踐)
10160美術(shù)教育實習(xí)
10274中國美術(shù)作品欣賞（實）
10275西方美術(shù)作品欣賞（實）
10276中國畫基礎(chǔ)（實）
10277油畫基礎(chǔ)（實）
浙江師范大學(xué)
0579-82282367(cjy.zjnu.net.cn)
3050444環(huán)境藝術(shù)設(shè)計
00706畫法幾何及工程制圖
00707建筑設(shè)計基礎(chǔ)（實）
01150效果圖表現(xiàn)技法
01152內(nèi)部空間設(shè)計
01153庭院設(shè)計
01154公共景觀藝術(shù)設(shè)計
04315色彩
04317素描
04859設(shè)計構(gòu)成（實）
21100環(huán)境藝術(shù)設(shè)計?？飘厴I(yè)設(shè)計
中國美術(shù)學(xué)院
0571-86652216
3050445動漫設(shè)計
01155角色設(shè)定和場景設(shè)定
01156photoshop
01157painter
01158漫畫與插圖（實）
01159表演
01160動畫運動規(guī)律
01161影片剪輯premiere
011623DS MAX軟件
01163MAYA軟件
01164Softimage xsi軟件
01165After effect
01166combustion
03432動畫劇本創(chuàng)作（實）
04849色彩
04850素描
07217形態(tài)構(gòu)成（實踐）
07930動畫制作
21098動漫設(shè)計專業(yè)專科畢業(yè)設(shè)計
中國美術(shù)學(xué)院
0571-86652216
3080604電力系統(tǒng)及其自動化
02151工程制圖（實踐）
02270電工原理實驗
02272電機學(xué)實驗
02274電子技術(shù)基礎(chǔ)（二）實驗
02276計算機基礎(chǔ)與程序設(shè)計實驗
02278微型計算機原理及應(yīng)用實驗
02303電力系統(tǒng)繼電保護實驗
浙江大學(xué)
ce.zju.edu.cn 0571-88981102
3080704電子技術(shù)
02270電工原理實驗
02276計算機基礎(chǔ)與程序設(shè)計實驗
02341線性電子電路實驗
02343非線性電子電路實驗
02345數(shù)字電路實驗
02359單片機原理及應(yīng)用實驗
杭州電子科技大學(xué)
0571-88809040
3080801房屋建筑工程
02386土木工程制圖（實踐）
02388工程測量實驗
02390建筑材料實驗
02392工程力學(xué)（二）實驗
02395房屋建筑學(xué)課程設(shè)計
02397混凝土與砌體結(jié)構(gòu)課程設(shè)計
02399土力學(xué)與地基基礎(chǔ)實驗
02401建筑施工（一）課程設(shè)計
10096生產(chǎn)實習(xí)
浙江大學(xué)
ce.zju.edu.cn 0571-88981102
3081301印刷包裝技術(shù)
02494印刷機械(實踐)
02497印品質(zhì)量控制(實踐)
06383圖文信息處理(實踐)
09269印刷概論(實踐)
09270彩色數(shù)字印前技術(shù)(實踐)
09271印后加工技術(shù)(實踐)
09272新技術(shù)知識講座(實踐)
09273印刷制版與打樣工藝(實踐)
09274數(shù)字印刷(實踐)
義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院
057983803592
3100701護理學(xué)
02896病原生物學(xué)與免疫學(xué)基礎(chǔ)實驗
02900生理學(xué)實驗
02902病理學(xué)實驗
10268人體解剖學(xué)實踐
10285藥物學(xué)（一）實踐
10288生物化學(xué)（三）實踐
10289護理學(xué)基礎(chǔ)實踐
10290內(nèi)科護理學(xué)（一）實踐
10291外科護理學(xué)（一）實踐
20022臨床考核（面試）
浙江大學(xué)
ce.zju.edu.cn0571-88981102
3100803中藥學(xué)
03036有機化學(xué)（四）實驗
03039中藥化學(xué)實驗
03041中藥鑒定學(xué)實驗
03043中藥炮制學(xué)實驗
03045中藥藥劑學(xué)實驗
浙江中醫(yī)藥大學(xué)
0571-86613544
4020105金融
10103公司報表分析
10218統(tǒng)計學(xué)概論實踐
10270金融?？飘厴I(yè)論文
浙江財經(jīng)大學(xué)
0571-88923845
4020166會展策劃與管理
08723會展策劃與組織實踐
08724會展項目管理實踐
08726會展客戶關(guān)系管理實踐
08728會展信息技術(shù)實踐
08730會展經(jīng)典案例分析（實）
08731會展設(shè)計實踐（實）
浙江樹人大學(xué)
057188297197
4020201工商企業(yè)管理
05857商務(wù)溝通與談判（實）
10216工商企業(yè)管理?？茖ｎ}調(diào)研
10218統(tǒng)計學(xué)概論實踐
10222基礎(chǔ)會計學(xué)實踐
浙江工商大學(xué)
0571-88071024-8305
4020203會計
06131電算化會計信息系統(tǒng)(實踐)
10217會計專科畢業(yè)設(shè)計
10218統(tǒng)計學(xué)概論實踐
10222基礎(chǔ)會計學(xué)實踐
浙江財經(jīng)大學(xué)
0571-88923845
4020211飯店管理
08640飯店禮貌禮節(jié)（實）
08643客房與前廳服務(wù)技能（實）
08644餐飲服務(wù)技能（實）
10097畢業(yè)實習(xí)報告
10271飯店康樂服務(wù)技能（實）
10272飯店管理實務(wù)（實）
浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院
0571-58108373
4020234物業(yè)管理
05568房屋機電基礎(chǔ)知識實踐
05569房屋維修與管理（實踐）
浙江工業(yè)大學(xué)
0571-88320108
4020311空中乘務(wù)
00510秘書實務(wù)(實踐)
01429民航乘務(wù)英語（實踐）
01432空中乘務(wù)基礎(chǔ)（實踐）
01434形體訓(xùn)練（實踐）
01435普通話與播音技巧（實踐）
01611溝通技巧(實踐）
03920茶藝實訓(xùn)（實踐）
03957形象塑造（實踐）
04572民航安全與應(yīng)急處理（實踐）
04575航空服務(wù)技能實訓(xùn)（實踐）
09420航空服務(wù)禮儀概論（實踐）
浙江育英職業(yè)技術(shù)學(xué)院
057186877035
4050102秘書
00347辦公自動化原理及應(yīng)用實踐
00510秘書實務(wù)(實踐)
00903電子商務(wù)案例分析(實踐）
03334電子政務(wù)概論實踐
10251公關(guān)禮儀實踐
10252公共關(guān)系口才實踐
浙江工商大學(xué)
0571-88071024-8305
4050224韓國語
01106韓國語會話（實踐）
01107韓國語聽力（實踐）
06916韓語綜合技能考核（實踐）
09268外貿(mào)單證操作（實踐）
浙江樹人大學(xué)
057188297197
4050226商務(wù)英語
00094外貿(mào)函電(實踐)
00593聽力(實踐)
00594口語(實踐)
05857商務(wù)溝通與談判（實）
溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院
057788373414
4050303公共關(guān)系
00510秘書實務(wù)(實踐)
00638企業(yè)形象與策劃(實踐)
01611溝通技巧(實踐）
04106公共關(guān)系實務(wù)(實踐)
中國計量學(xué)院
0571-86875601
4050402服裝藝術(shù)設(shè)計
00673素描（二）（人物線描為主）
00674色彩
00675構(gòu)成（平面、色彩、立體）
00676基礎(chǔ)圖案
00678服裝效果圖
00679服裝工藝
00680服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計
00681服裝款式設(shè)計
00682服裝CAD（一）
00684服裝紙樣放縮
10091畢業(yè)設(shè)計
浙江科技學(xué)院
0571-85121904
4050404工業(yè)設(shè)計
00694設(shè)計素描
00695設(shè)計色彩
01594基礎(chǔ)構(gòu)成
01596效果圖表現(xiàn)
01607設(shè)計初步
01608產(chǎn)品CAD
01609產(chǎn)品工藝基礎(chǔ)
01610結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)
03842工業(yè)設(shè)計專科專業(yè)專題設(shè)計
04107機械制圖（三）（實踐）
06217人機工程學(xué)
07943工業(yè)設(shè)計?？茖I(yè)綜合設(shè)計
10211工業(yè)設(shè)計?？茖I(yè)畢業(yè)設(shè)計及論文
中國美術(shù)學(xué)院
0571-86652216
4050405室內(nèi)設(shè)計
00640平面廣告設(shè)計
00673素描（二）（人物線描為主）
00674色彩
00675構(gòu)成（平面、色彩、立體）
00692計算機輔助圖形設(shè)計
00705表現(xiàn)圖技法
00709室內(nèi)設(shè)計
00713字體設(shè)計
00714插畫技法
00715包裝結(jié)構(gòu)與包裝裝潢設(shè)計
00718標志設(shè)計
10072攝影
10074室內(nèi)設(shè)計制圖
10075環(huán)境設(shè)計
10077企業(yè)形象設(shè)計（CIS）(實踐)
10078畢業(yè)設(shè)計
浙江科技學(xué)院
0571-85121904
4080301機械制造及自動化
02183機械制圖(一)（實踐）
02186機械設(shè)計基礎(chǔ)實驗
02188電工與電子技術(shù)實驗
02190機械制造基礎(chǔ)實驗
02192機械制造技術(shù)實驗
02195數(shù)控技術(shù)及應(yīng)用
03197理論與實踐（畢業(yè)設(shè)計）
10278三維CAD設(shè)計與實踐（實）
10280互換性與測量技術(shù)基礎(chǔ)實踐
浙江工業(yè)大學(xué)
0571-88320108
4080304模具設(shè)計與制造
01619機械工程基礎(chǔ)實踐
01621模具材料與熱處理實踐
01623冷沖壓工藝與模具設(shè)計實踐
01625模具軟件（UG）實踐
01627模具軟件（PRO/E）實踐
01629模具數(shù)控加工實踐
01631級進模與自動模實踐
01633壓鑄模及其它模具實踐
02183機械制圖(一)（實踐）
02221塑料成型工藝與模具設(shè)計實踐
05512現(xiàn)代模具制造技術(shù)實踐
10213模具設(shè)計與制造?？茖I(yè)畢業(yè)設(shè)計
杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院
0571-86916822
4080306機電一體化
02183機械制圖(一)（實踐）
02195數(shù)控技術(shù)及應(yīng)用
02231機械制造實驗
02235電子技術(shù)基礎(chǔ)（一）實驗
02359單片機原理及應(yīng)用實驗
10080電氣控制及PLC技術(shù)實驗
10082CAD/CAM技術(shù)（實踐）
10083綜合設(shè)計
寧波大學(xué)
0574-87220028
4080701計算機及應(yīng)用
00343高級語言程序設(shè)計（一）實驗
00895計算機與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)基礎(chǔ)（實踐）
00901網(wǎng)頁設(shè)計與制作（實踐）
02121數(shù)據(jù)庫及其應(yīng)用實驗
02317計算機應(yīng)用技術(shù)實驗
04731電子技術(shù)基礎(chǔ)（三）實踐
07871多媒體應(yīng)用技術(shù)(實踐)
08418網(wǎng)絡(luò)信息資源與利用（實踐）
10293面向?qū)ο蟪绦蛟O(shè)計JAVA(實踐)
寧波大學(xué)
0574-87220028
4080744數(shù)控技術(shù)應(yīng)用
01667數(shù)控加工工藝及設(shè)備(實踐)
01668機床設(shè)備電氣與PLC控制(實踐)
02183機械制圖(一)（實踐）
02188電工與電子技術(shù)實驗
04081計算機輔助制造技術(shù)（實踐）
04110公差配合及測量(實踐)
05788數(shù)控編程（實踐）
05790數(shù)控機床操作（實踐）
07998數(shù)控技術(shù)應(yīng)用畢業(yè)實習(xí)與考核（實踐）
溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院
057788373414
4080765計算機控制技術(shù)
01641電器與電機實踐
01643可編程控制器（西門子）實踐
01645單片機原理與接口技術(shù)實踐
01646組態(tài)控制技術(shù)
01647變頻器原理及應(yīng)用
01648觸摸屏應(yīng)用基礎(chǔ)
01650電器控制與PLC實踐
02151工程制圖（實踐）
02270電工原理實驗
04731電子技術(shù)基礎(chǔ)（三）實踐
10214計算機控制技術(shù)專科專業(yè)畢業(yè)實習(xí)
杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院
0571-86916822
4081322食品質(zhì)量與安全
01617食品質(zhì)量與安全?？茖ｎ}調(diào)研報告
02065無機及分析化學(xué)實踐
02067有機化學(xué)（二）實踐
02518食品微生物化學(xué)實踐
03247食品分析技術(shù)實踐
03789食品生物化學(xué)實踐
03796食品工藝學(xué)實踐
07854儀器分析（三）實踐
10212食品質(zhì)量與安全?？茖I(yè)畢業(yè)實習(xí)
中國計量學(xué)院
0571-86875601
4081702汽車運用技術(shù)
02188電工與電子技術(shù)實驗
03986汽車故障診斷與檢測實踐
05876汽車發(fā)動機構(gòu)造與維修實踐
05878汽車底盤構(gòu)造與檢修實踐
05880汽車電氣設(shè)備與維修實踐
10191畢業(yè)實習(xí)
10284汽車電腦控制系統(tǒng)（實）
浙江交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院
浙江師范大學(xué)
0571-88174012
0579-82282367(cjy.zjnu.net.cn)
4082207計算機信息管理
01264Visual basic 數(shù)據(jù)庫應(yīng)用實踐
02317計算機應(yīng)用技術(shù)實驗
02383管理信息系統(tǒng)實驗
02651綜合作業(yè)
04755計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實踐
06628網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)頁設(shè)計實踐
10281Visual Basic 程序設(shè)計（實）
浙江工業(yè)大學(xué)
0571-88320108
4082209建筑經(jīng)濟管理
02276計算機基礎(chǔ)與程序設(shè)計實驗
02390建筑材料實驗
02397混凝土與砌體結(jié)構(gòu)課程設(shè)計
02656建筑施工（二）課程設(shè)計
04228工程量清單計價實務(wù)（實）
10282建筑制圖（實）
浙江工業(yè)大學(xué)
0571-88320108
4082238產(chǎn)品質(zhì)量工程
01613機電產(chǎn)品質(zhì)檢技術(shù)實踐
中國計量學(xué)院
0571-86875601
4090114園林
00113測量學(xué)（實）
01441計算機輔助園林設(shè)計（實）
02429園林植物栽培管理（實踐）
02559園林設(shè)計（實）
02691花卉學(xué)（實）
03697盆景與插花藝術(shù)（實）
06640園林規(guī)劃設(shè)計（實）
06641園林工程（實）
06787園林樹木學(xué)實踐
浙江農(nóng)林大學(xué)
0571-63741669
4100801藥學(xué)
03025生物化學(xué)及生化技術(shù)實驗
03030藥劑學(xué)實驗
03032藥物分析實驗
10068畢業(yè)實習(xí)及考核
10108藥物化學(xué)實驗
10109藥理學(xué)（二）實驗
浙江醫(yī)藥高等專科學(xué)校
0574-88222703
5090504淡水養(yǎng)殖
11788漁業(yè)資源調(diào)查(實踐)
11974常見魚病診治技能實訓(xùn)(實踐)
11975水產(chǎn)動物餌料配制技術(shù)實訓(xùn)(實踐)
11976名優(yōu)魚類養(yǎng)殖技術(shù)實訓(xùn)(實踐)
11977淡水養(yǎng)殖?？茖I(yè)畢業(yè)考核
浙江廣播電視大學(xué)
057188983038
5090638農(nóng)產(chǎn)品營銷
11948農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人技能(實踐)
11950農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查(實踐)
11951農(nóng)村專業(yè)合作社專題(實踐)
11952地方特色農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃(實踐)
11953農(nóng)產(chǎn)品營銷?？飘厴I(yè)考核
浙江廣播電視大學(xué)
057188983038
5090639社區(qū)管理
04106公共關(guān)系實務(wù)(實踐)
11956社會調(diào)查專題(實踐)
11957民事調(diào)解方法與實踐(實踐)
11958社區(qū)管理實務(wù)(實踐)
11961社區(qū)管理專科畢業(yè)考核
浙江廣播電視大學(xué)
057188983038
5090640農(nóng)家樂經(jīng)營與管理
08644餐飲服務(wù)技能（實）
11952地方特色農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃(實踐)
11966服務(wù)禮儀實訓(xùn)(實踐)
11967家庭旅館服務(wù)實訓(xùn)(實踐)
11968農(nóng)家樂旅游調(diào)研(實踐)
11970農(nóng)家樂經(jīng)營與管理?？飘厴I(yè)考核
浙江廣播電視大學(xué)
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2016年自考報名時間及入口匯總（全年）
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論文摘要:“農(nóng)村市場”己不是地域的意義，而代表了一種消費能力和層次。農(nóng)村市場消費需求的市場化、商品化程度提高;農(nóng)民消費升級較快，消費亮點不斷涌現(xiàn)，具有和城市消費不同的特點.企業(yè)在開拓農(nóng)村市場時總體上采用“全面進攻+重點突破”的廣告策略，具體地，做好五結(jié)合，即中央媒體與地方媒體相結(jié)合，商業(yè)廣告與公益廣告相結(jié)合，媒體廣告與口碑營悄相結(jié)合，固定媒體與移動媒體相結(jié)合，空中廣告與地面推廣相結(jié)合。
隨著一二級市場的日趨飽和，農(nóng)村市場的重要性越發(fā)凸顯出來，農(nóng)村作為一個有著無限消費潛力的龐大市場日益受到各方重視。然而在眾商家紛紛摩拳擦掌準備進軍農(nóng)村市場、搶占新的制高點時，更多卻是發(fā)現(xiàn)他們在一、二級城市里攻城略地的廣告利器在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村卻意外失靈。導(dǎo)致這一結(jié)果的原因是，農(nóng)村居民的生活環(huán)境、媒體接觸習(xí)慣、消費心理等都與城市居民有所不同，因此他們對廣告的理解、判斷、接受渠道也與城市居民有所區(qū)別，將在城市里使用的廣告直接搬到農(nóng)村，其效果必將大打折扣。
另外，多達9億的中國農(nóng)村人口，分布在全國不同區(qū)域中，他們的人口集中狀況不像城市那樣密集，不同區(qū)域之間收入差距非常大。對致力于進軍農(nóng)村市場的廣告主來說，如何選擇并組合戰(zhàn)略性的廣告投放目標市場?如何設(shè)計有效的廣告形式及內(nèi)容?制定什么樣的投放策略?都是現(xiàn)實而緊迫的問題。
1關(guān)于農(nóng)村市場
傳統(tǒng)意義上，一般北京、上海和廣州是一級市場，省會城市和部分發(fā)達地級城市為二級市場，其他地級城市和部分經(jīng)濟發(fā)達縣級市場為三級市場，其他縣級城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部分發(fā)達地區(qū)的農(nóng)村市場為四級市場或“大農(nóng)村”市場。隨著農(nóng)村經(jīng)濟改革的發(fā)展，農(nóng)村市場進入了復(fù)雜、模糊、多元的時期。關(guān)于農(nóng)村市場的概念，除了真正意義上的農(nóng)村之外，亦應(yīng)包括縣、縣級市和中小城鎮(zhèn)，稱之為“大農(nóng)村市場”。這一概念的提出，是對農(nóng)村市場問題進行調(diào)查、分析、綜合后確定的。將大城市周圍的衛(wèi)星城鎮(zhèn)、以農(nóng)業(yè)經(jīng)濟為主的縣級市及小城鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)較好的地區(qū)，都劃入農(nóng)村市場的范圍，在這里，“農(nóng)村市場”己不是地域的意義，而代表了一種消費能力和層次。
2農(nóng)村市場現(xiàn)狀分析
目前全國有地級市600個左右，縣級市2800多個，有不少于5萬個的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，市場容量非常可觀。農(nóng)村市場的潛力正在逐步轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實的購買力;而且農(nóng)村市場正處于待開發(fā)狀態(tài)，真正進入到農(nóng)村市場的知名企業(yè)并不多，長期被一些區(qū)域性、雜牌企業(yè)所占據(jù)，所以競爭相對較弱，這也意味著產(chǎn)品毛利率要普遍高于一二級市場。以冰箱行業(yè)為例，廣東科龍早在2003年就己經(jīng)意識到了農(nóng)村市場的重要性，并在當時推出了專門面向農(nóng)村市場的康拜恩空調(diào)。由于康拜恩空調(diào)價格低廉，品質(zhì)優(yōu)越，對當時在農(nóng)村市場熱銷的一些雜牌空調(diào)和二二線品牌空調(diào)造成了巨大沖擊，空調(diào)銷售額直線攀升。2004年過后，各大一線品牌先后意識到了農(nóng)村市場的重要性，紛紛調(diào)整營銷戰(zhàn)略部署。比如美的空調(diào)在2005年4月18日宣告全面啟動“鄉(xiāng)鎮(zhèn)空調(diào)普及革命”，全力“攻占”中國三四級市場。因此，在省會等城市相對飽和后，開拓廣大的縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村等新市場是必然趨勢。2005年美的將把三四級市場作為增長的戰(zhàn)略性重點，投資一億，在全國幾萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立一萬家經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。具體地講，農(nóng)村市場有著如下特點。
2.1消費需求的市場化、商品化程度提高
消費需求是指人們?yōu)榱藵M足物質(zhì)和精神文明需要而對物質(zhì)產(chǎn)品或勞務(wù)產(chǎn)品所具有的有貨幣支付能力的需求。消費需求與人的生存、發(fā)展息息相關(guān)，是人類第一位的、最基本的需求。消費需求的形成必須具備兩個條件:一是消費者具有一定的貨幣支付的能力;二是市場上提供的商品和服務(wù)能激起消費者進行消費的欲望。市場是形成消費的必要條件，同時也是滿足消費需求的必要條件。
隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展，農(nóng)民消費的貨幣性支出不斷增加，貨幣性消費比重由1990年的64.10%上升到2004年的80. 30%，也就是說，近十五年來農(nóng)民的實物性消費下降了16個百分點，平均每年下降1%，農(nóng)民的消費對市場的依賴程度日漸明顯，農(nóng)民消費的生活資料大部分要靠市場供給。
2.2農(nóng)民消費升級較快，消費亮點不斷涌現(xiàn)
消費結(jié)構(gòu)反映的是各種不同內(nèi)容、不同形式的消費在消費總體中所占的比重以及它們之間的相互關(guān)系。消費結(jié)構(gòu)升級的重要標志主要在于:一是恩格爾系數(shù)的降低;二是耐用消費品消費、服務(wù)消費占總消費的比重日益擴大。
近年來，農(nóng)民消費結(jié)構(gòu)中的食物消費比重迅速下降，農(nóng)民逐步走向小康。以聯(lián)合國糧農(nóng)組織以恩格爾系數(shù)來定義富裕程度，將恩格爾系數(shù)在40%到50%之間定義為小康(50%}59%之間定義為溫飽，超過59%和低于40%分別定義為貧困和富裕)。據(jù)統(tǒng)計1995-2004年，中國農(nóng)民的恩格爾系數(shù)由58.62%下降到47.23，年平均下降1.5個百分點。同時膳食結(jié)構(gòu)不斷改善，食品消費已由數(shù)量擴張轉(zhuǎn)向質(zhì)量優(yōu)化，并呈多樣化、高級化、營養(yǎng)化變動趨勢。在食品消費結(jié)構(gòu)中，糧食所占比重由2000年的58.89%下降到2004年的55.68%，其他食品支出如肉禽及制品、奶及制品、水產(chǎn)品等都在呈不同程度的上升趨勢。
另外，隨著農(nóng)民收入水平的提高，農(nóng)民消費涌現(xiàn)出許多新的亮點。農(nóng)民耐用消費品、服務(wù)消費占總消費比重的擴大。特別是是以電冰箱、彩電為代表的家用設(shè)備，以摩托車、移動電話為代表的交通通訊消費以及住房消費在農(nóng)民消費中呈迅速擴張趨勢，其中空調(diào)年平均增長率高達64%。
3農(nóng)村市場廣告策略
3.1關(guān)于農(nóng)村受眾與媒介接觸使用情況
湖北省廣告協(xié)會2005年對中國中東部地區(qū)的湖北，湖南，浙江等省進行了一次中東部農(nóng)民與媒介接觸使用情況調(diào)查。通過這次調(diào)查，發(fā)現(xiàn)了當代中國農(nóng)村受眾媒介接觸新特征，對于企業(yè)在開拓農(nóng)村市場，制定廣告戰(zhàn)略，具有較強的參考價值。
3.1.1農(nóng)村受眾擁有媒介情況農(nóng)民受眾平時了解信息的渠道依次是:電視占85%，其次是報紙，占70.1%，第三是廣播，占61.9%，第四是雜志，占36.3%，第五是網(wǎng)絡(luò)，占8.7%。農(nóng)民受眾最喜愛的媒體形式:最高是電視，占89.2%，緊接著是報紙，占61.9%，其次是廣播，占42.9%，雜志與網(wǎng)絡(luò)分別占33.3%， 13.6%。
從以上調(diào)查可以看出，隨著農(nóng)民收入的提高及電子技術(shù)在中國迅速發(fā)展，電視已成為農(nóng)村的主要媒介。企業(yè)根據(jù)其具體情況，選擇不同的電視媒體，對于農(nóng)村市場的開拓來說，具有很強的現(xiàn)實意義。
3.1.2農(nóng)村受眾對于媒介的接觸行為與接觸頻度據(jù)調(diào)查，農(nóng)民一般每天收看電視時間為2~3h(占48.9%)。收聽廣播的主要目的是娛樂，一般每天不到2h(占29.6%)。由于農(nóng)村青年外出打工及郵政網(wǎng)絡(luò)建設(shè)滯后等客觀因素，農(nóng)民受眾與報紙雜志接觸時間明顯少于上述二者。在接觸使用態(tài)度上有著十分明顯的特征，電視，廣播仍然是強勢媒體，尤其是電視，獨占鰲頭。在接觸率，接觸頻度，及接觸時間上，出現(xiàn)了電視>廣播>報紙的模式。
3.2農(nóng)村市場精準傳播的廣告策略
3.2.1總體上采用“全面進攻十重點突破”的廣告策略所謂“全面進攻十重點突破”傳播戰(zhàn)略，就是指選擇一定的大眾傳媒全國廣而告之，同時針對三四級市場消費者跟風(fēng)、從眾和圖實惠的心理特征.以及消費節(jié)奏以節(jié)日和農(nóng)閑時為主，其他時間為輔的顯著特點，在宣傳策略上采用選擇重點區(qū)域市場、重點消費群體、在消費高峰時期，因時因地制宜，集中投入各項傳播推廣資源打殲滅戰(zhàn)，爭取“畢其功于一役”，而不是采取傳統(tǒng)推廣思路里面常見的“撒鹽戰(zhàn)術(shù)”、“添油戰(zhàn)術(shù)”，乍一看自己的產(chǎn)品遍地開花好像也算是全國性品牌，但仔細一看各個地方銷量都進不了當?shù)氐那?名，成了名副其實的“賠本賺吃喝”的買賣。
案例:奇強洗衣粉在上市之初，著力于三四級市場，就是采用密集性市場廣告策略。奇強根據(jù)各地(三四級市場)不同的風(fēng)土民情，因地制宜地制定了廣告策略。如在南方三四級市場，通過晉鼓表演的方式進行廣告宣傳，并以現(xiàn)場演示來突出產(chǎn)品洗滌效果，立即受到當?shù)叵M者的歡迎。在北方三四級市場，采用突然襲擊的廣告宣傳方式在鎮(zhèn)上所有的大店小鋪以及可以張貼廣告、懸掛條幅的地方，都被“奇強洗衣粉”所覆蓋了，強烈地吸引了當?shù)叵M者的好奇心。除此外，還以組織模特隊下鄉(xiāng)表演的宣傳方式，使奇強洗衣粉迅速在三四級市場站穩(wěn)腳跟并迅速擴張。
從奇強洗衣粉成功進駐三四級市場的案例可以看出，奇強正是采用密集性市場廣告策略，采用多種廣告宣傳形式，進行連續(xù)不斷的宣傳訴求，才使奇強成功地打開了三四級市場，并為其實現(xiàn)“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略打好了堅實的基礎(chǔ)。
3.2.2具體地，做好五結(jié)合即中央媒體與地方媒體相結(jié)合，商業(yè)廣告與公益廣告相結(jié)合，媒體廣告與口碑營銷相結(jié)合，固定媒體與移動媒體相結(jié)合，空中廣告與地面推廣相結(jié)合。
“中央+地方”的模式非常簡單，就是不僅要在省級、縣級電視臺等地方電視臺上投放廣告，而且要在央視等中央級的媒體上進行廣告的投放。央視的覆蓋范圍最廣，并且在城市和農(nóng)村都有較高的收視率。另外，在農(nóng)村消費者的心目中，能在央視做廣告的都是有實力的企業(yè)，是值得信賴的。因此在央視上投放廣告，并配合針對城市或農(nóng)村不同的市場營銷手段和廣告投放方式，可以達到城市農(nóng)村，一箭雙雕的效果。但是，在央視上投放廣告的價格不菲，央視歷屆標王中由于巨額的廣告費用與實際銷售成果的巨大差距而最終導(dǎo)致企業(yè)的例子也不少，所以廣告主應(yīng)該在權(quán)衡自己的經(jīng)濟實力的基礎(chǔ)上做出抉擇。
有調(diào)查顯示，影響農(nóng)民購買商品最重要的兩個宣傳渠道分別是電視和口碑傳播(分別為61%和24%)，即來自親戚朋友介紹。因此。只要覆蓋了以電視為主的媒體和口碑這兩個最重要的信息傳播渠道，就可以取得理想的廣告效果。
3.3具體廣告形式
3.3.1電視廣告既然電視是農(nóng)民接觸最多的媒體，那么從中央到地方這么多的頻道如何配置才能達到最優(yōu)化呢?廣東科龍公司在廣告投放上的總的策略就是:在中央電視臺投放的廣告以品牌廣告為主，附以各種新產(chǎn)品廣告。在省、市電視臺投放的廣告以產(chǎn)品廣告為主，著重挖掘各產(chǎn)品的賣點。在縣電視臺的廣告以促銷廣告為主，側(cè)重與經(jīng)銷商的合作宣傳。
在具體內(nèi)容上，對于三四級市場，主要以電視游動字幕和電視貼片廣告為主。電視貼片廣告效果應(yīng)由總部相關(guān)部門提供設(shè)計稿給區(qū)域營銷人員，內(nèi)容要包括背景圖片及傳播主題。游動字幕應(yīng)在產(chǎn)品戰(zhàn)略定位的前提下，輸出傳播主題、聯(lián)合促銷活動和經(jīng)銷商信息等基本信息。
3.3.2報紙、雜志廣告三株以一張小報打開農(nóng)村市場成為廣告界的有名案例，其成功的秘訣在于三株讓當?shù)剞r(nóng)民用戶上了小報，極具說服力。在三四級市場老百姓最喜聞樂見的大眾化報刊中，硬廣告以電視形象片輸出為藍本，主要演繹其卓越的品牌形象和適應(yīng)三四級市場的利益點，也可輔助輸出產(chǎn)品獲取榮譽的信息。報紙廣告以1/4版黑白豎通稿輸出還是其他方式?投放以全國主流媒體為主還是地方主流媒體為主?投放頻次在五一、國慶前分別投放一次，還是更為密集?都要依企業(yè)市場實際情況而定。
3.3.3戶外廣告墻體廣告形式簡單，成本低廉，針對性強，便于操控、保持時間長、傳播范圍廣，既可單獨操作，也可與其它媒體結(jié)合。因而墻體廣告在農(nóng)村市場開拓中是不可缺少的形式。
在三四級市場郊區(qū)、郊縣，縣級城市和較發(fā)達的城鎮(zhèn)，優(yōu)先選擇國道、城(鎮(zhèn))主要道路、鐵道沿線投放，投放的墻體應(yīng)是圍墻(廣告專用)、居住建筑物、公共建筑物等。廣告上輸出產(chǎn)品傳播主題，同時輔助輸出產(chǎn)品信息和當?shù)靥丶s經(jīng)銷商名稱等信息。一般而言，墻體廣告的輸出規(guī)格為15-20m2，投放分布不宜過于集中。
其作用主要表現(xiàn)在:(1)提高品牌知名度;(2)形成一定的品牌偏好;(3)形成持續(xù)普遍的視覺刺激。企業(yè)可根據(jù)事件、時間、地點和產(chǎn)品的特點相機使用。如燕京(漓泉)啤酒在湖南市場開拓時，在部分縣城大量使用墻體廣告，對提高產(chǎn)品的知名度起到了非常明顯的作用。由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體廣告資源豐富，審批簡單、費用少、競爭少，廣告的干擾度小，如果制作精致，給人的視覺沖擊力還是很強的，對新品進入或活動預(yù)告等情況的確是比較適用的廣告形式。
同時，墻體廣告也應(yīng)注意一些事項:(1)墻體廣告前，應(yīng)與廣告公司一起根據(jù)地圖計劃路線，甚至在重要地區(qū)要有當?shù)亟?jīng)管部門的業(yè)務(wù)人員及經(jīng)銷商共同研究，盡量覆蓋全面，占據(jù)有利位置。(2)通過在墻體廣告商印刷經(jīng)銷商地址、電話的方法，讓經(jīng)銷商關(guān)心、愛護當?shù)貕w廣告。(3)墻體廣告時，應(yīng)先取得工商部門證明，以防被處罰而影響企業(yè)形象。
根據(jù)農(nóng)村市場和墻體廣告的特點，應(yīng)做到:(1)簡潔醒目。廣告文字及其圖案不宜過多，應(yīng)突出主題，廣告字體、用色要醒目明亮，吸引關(guān)注。(2)通俗化。表達方式要樸素、直白，容易被消費者接受。在語言應(yīng)用上，應(yīng)該考慮農(nóng)村受眾難以接受過于復(fù)雜的廣告形式與訴求特性。(3)針對性。的信息應(yīng)切合當?shù)厥袌鰻顩r，農(nóng)村消費者講究實用，廣告訴求要直接，應(yīng)以功能性、利益性告白為主。中國移動的“中國移動順心卡，一邊種田一邊打”廣告語通俗易懂，有效的傳達了資費便宜的主題。(4)適用性。宣傳的目標應(yīng)是當?shù)剡m銷對路，消費者中意或具有消費潛力的產(chǎn)品。對墻體廣告的費用要有合理計劃，以保證能夠形成理想的廣告效果。在廣告費用允許的情況下，墻體廣告的數(shù)量要在盡可能的范圍內(nèi)爭取較高的覆蓋率，并根據(jù)本企業(yè)的市場目的，在當?shù)氐闹燃案偁帉κ衷诋數(shù)氐膶嵙?、競爭對手墻體廣告的數(shù)量等方面綜合考慮本企業(yè)的規(guī)模和內(nèi)容。
3.3.4條幅、海報三四級市場不同于一二級市場，在農(nóng)村掛條幅一般不收錢，不受時間限制，并且鄉(xiāng)鎮(zhèn)店的經(jīng)銷商對條幅都比較偏愛，尤其大公司的條幅，有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商還專門問營銷人員有沒有條幅掛。在戶外懸掛條幅(產(chǎn)品和價格宣傳)，門上貼海報(公司實力宣傳)。店中放一本針對農(nóng)村市場產(chǎn)品手冊，通過這種農(nóng)村市場的“三位一體”的廣告宣傳.給鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商經(jīng)營的信心和心理上的支持，能夠?qū)r(nóng)村消費者產(chǎn)生強大的心理沖擊力。
3.3.5大篷車要想喚醒三四級市場，喚醒消費，必須刺激三四級市場的購買欲望。形成市場需求拉力，讓農(nóng)村消費者認可、接受產(chǎn)品，以提升產(chǎn)品在三、四級市場的知名度和美譽度。而“大篷車”活動，可以看作是廠家主動為鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商盈利、扭轉(zhuǎn)經(jīng)銷商心態(tài)的一種舉措，把產(chǎn)品像油鹽醬醋那樣送到農(nóng)家門口，花費并不大，不但主動讓消費者對產(chǎn)品留下深刻的印象，而且使經(jīng)銷商的名聲也隨之傳播出去?？砂b經(jīng)銷商或者售后服務(wù)商的送貨車，與經(jīng)銷商聯(lián)合進行。隨車運輸產(chǎn)品、展臺和終端氣氛物料，在沿途村莊人口相對集中地進行?？?，派發(fā)宣傳單，使用氣模、帳篷進行氣氛營造，每天一鎮(zhèn)(村)，條件允許的可進行現(xiàn)場陳列產(chǎn)品展示和銷售。
在我國高等教育的發(fā)展進程中，農(nóng)林經(jīng)濟管理是較早設(shè)置的專業(yè)，為國家的農(nóng)林業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展輸送了大量的專門人才。浙江農(nóng)林大學(xué)是浙江省唯一的農(nóng)林本科院校，農(nóng)林經(jīng)濟管理專業(yè)是浙江農(nóng)林大學(xué)具有辦學(xué)實力和辦學(xué)特色的老專業(yè)。該專業(yè)成立于1985年，其前身是林業(yè)經(jīng)濟管理?？茖I(yè)，1996年林業(yè)經(jīng)濟管理專業(yè)招生本科生，1998年更名為農(nóng)林經(jīng)濟管理專業(yè)，2003年被評定為校級重點建設(shè)專業(yè)，2007年批準為浙江省本科高校重點建設(shè)專業(yè)。近年來，對照省級重點建設(shè)專業(yè)的指標體系，對人才培養(yǎng)目標進行重新定位，并在師資隊伍、課程體系、實踐教學(xué)等方面進行了一系列的改革和建設(shè)工作，并取得了較好的成效。
一、農(nóng)林經(jīng)濟管理專業(yè)基本情況
農(nóng)林經(jīng)濟管理專業(yè)隸屬于浙江農(nóng)林大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院。自林業(yè)經(jīng)濟管理?？茖I(yè)招生至今，已為社會培養(yǎng)了25屆1600余名本專科畢業(yè)生。畢業(yè)生就業(yè)選擇余地較大，就業(yè)呈現(xiàn)多元化趨向，從單一的以農(nóng)林業(yè)單位為主向行政機關(guān)、企事業(yè)單位、自主創(chuàng)業(yè)等多種類型轉(zhuǎn)變。據(jù)不完全統(tǒng)計，本專業(yè)培養(yǎng)的畢業(yè)生中已有100多人走上了科、局級以上領(lǐng)導(dǎo)崗位，體現(xiàn)了在培養(yǎng)人才的過程中，注重知識、能力與綜合素質(zhì)的協(xié)調(diào)發(fā)展。近年來，每年招收農(nóng)林經(jīng)濟管理專業(yè)本科生60名左右，現(xiàn)有在校生247人。現(xiàn)有專任教師37人，其中正高級職稱12人，占教師總數(shù)的32.4%，副高級職稱20人，占總數(shù)的54.1%；54.1%的專業(yè)教師具有博士學(xué)位。有浙江省哲學(xué)社會科學(xué)“十一五”學(xué)科組專家1人、浙江省高校中青年學(xué)科帶頭人2人、浙江省“151人才”4人。
二、近年來專業(yè)建設(shè)的主要措施及成效
1.修訂人才培養(yǎng)方案，調(diào)整人才培養(yǎng)目標
（1）多方參與修訂人才培養(yǎng)方案
為了保證人才培養(yǎng)方案修訂工作的順利進行，成立了農(nóng)林經(jīng)濟管理專業(yè)人才培養(yǎng)方案修訂小組，開展多層次的調(diào)查研究，充分收集和分析全國農(nóng)林院校及綜合性大學(xué)的農(nóng)林經(jīng)濟管理專業(yè)人才培養(yǎng)方案及改革情況，對畢業(yè)生及用人單位進行問卷調(diào)查，召開了“農(nóng)林經(jīng)濟管理省級重點專業(yè)建設(shè)委員會工作會議暨專業(yè)培養(yǎng)方案修訂研討會”、“農(nóng)林經(jīng)濟管理本科專業(yè)人才培養(yǎng)方案修訂專家研討會”等，最后邀請專家對修訂的人才培養(yǎng)方案進行論證。
（2）根據(jù)社會需求和學(xué)校層面人才培養(yǎng)目標，適時調(diào)整專業(yè)人才培養(yǎng)目標
長期以來，我國高校的農(nóng)林經(jīng)濟管理專業(yè)人才培養(yǎng)目標離農(nóng)傾向明顯，就業(yè)去向與其他經(jīng)管類專業(yè)并無差異，特色與優(yōu)勢不明顯。當前，農(nóng)林經(jīng)濟管理專業(yè)肩負著為現(xiàn)代農(nóng)林業(yè)發(fā)展和社會主義新農(nóng)村建設(shè)輸送“有文化、懂技術(shù)、會經(jīng)營、能創(chuàng)新”的人才的歷史使命。同時，2009年，浙江林學(xué)院升格為浙江農(nóng)林大學(xué)，隨即制定了《浙江農(nóng)林大學(xué)中長期發(fā)展規(guī)劃綱要》（2011-2020），《綱要》明確了學(xué)校的人才培養(yǎng)為：“培養(yǎng)品德優(yōu)良、基礎(chǔ)扎實、能力強，具有生態(tài)文明意識、創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)能力的高素質(zhì)人才。”為此，在修訂人才培養(yǎng)方案時，適時調(diào)整了農(nóng)林經(jīng)濟管理專業(yè)的人才培養(yǎng)目標，具體為：“培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展，適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟和現(xiàn)代農(nóng)林業(yè)發(fā)展需要的，具備系統(tǒng)的管理科學(xué)和經(jīng)濟科學(xué)的基礎(chǔ)理論和相關(guān)的農(nóng)林業(yè)科技知識，掌握農(nóng)林業(yè)經(jīng)濟管理的基本方法和技能，能在各級政府涉農(nóng)部門、農(nóng)林企事業(yè)單位、農(nóng)村基層經(jīng)管單位等從事管理、市場營銷、金融、財會等方面工作的應(yīng)用型創(chuàng)新人才。”
2.加強師資隊伍建設(shè)，注重科研與教學(xué)研究
（1）加強師資隊伍建設(shè)，努力打造一支“頂天立地”的師資隊伍
為優(yōu)化師資隊伍結(jié)構(gòu)，主要采取引進與培養(yǎng)相結(jié)合的措施。引進包括專任教師及兼職教師的引進。建設(shè)期內(nèi)，共引進博士7名，其中國外高校1名，國內(nèi)985院校3名、211院校1名。聘請4名具有豐富農(nóng)村工作經(jīng)驗的地方工作人員和農(nóng)林企事業(yè)單位人員、3名國外著名高校的教師為兼職教授。積極鼓勵年青教師到國內(nèi)外名牌大學(xué)和一流的科研院所攻讀博士學(xué)位、及到基層掛職鍛煉。建設(shè)期內(nèi)，5名教師獲得了博士學(xué)位，其中中國科學(xué)院1名，985院校3名，211院校1名。有10位教師到國外著名大學(xué)訪學(xué)，5位教師到農(nóng)村基層或農(nóng)林業(yè)企事業(yè)單位掛職鍛煉。通過這些措施，使師資隊伍真正做到“頂天立地”（既掌握學(xué)科前沿又了解農(nóng)村實際），職稱、學(xué)歷、學(xué)緣結(jié)構(gòu)顯著優(yōu)化。高級職稱比例由2007年的70.3%上升為2011年的86.5%，其中副教授比例由37.0%上升為54.1%，成為農(nóng)林經(jīng)濟管理專業(yè)從事教學(xué)第一線的主力軍。博士學(xué)位比例由2007年25.9%上升為2011年的54.1%。教師由原來主要畢業(yè)于林業(yè)院校，改變?yōu)榧葋碜試抑攸c農(nóng)林院校，也有來自于國內(nèi)外著名綜合性大學(xué)。
（2）注重科研與教學(xué)研究，著力提升專業(yè)教師的科研與教學(xué)研究水平
努力營造良好的科研與教學(xué)研究氛圍，鼓勵老師從事科研與教學(xué)研究。建設(shè)期內(nèi)，共立項科研課題80余項，其中省部級以上項目38項，科研經(jīng)費達440余萬元。發(fā)表學(xué)術(shù)論文153篇，其中被三大檢索系統(tǒng)（sci或ssci、ei、istp）收錄18篇；出版學(xué)術(shù)專著16部。獲浙江省科技進步獎，梁希林業(yè)科學(xué)技術(shù)獎，浙江省高校科研成果獎，浙江省科技興林獎等各類科研獎勵共20項。主持浙江省新世紀教學(xué)改革項目、浙江省教育科學(xué)規(guī)劃研究課題共3項，校級教學(xué)改革項目4項，獲得浙江省教學(xué)研究成果獎、校級教學(xué)研究成果獎共5項，發(fā)表教學(xué)研究論文15篇。從近年的發(fā)展來看，專業(yè)教師的科研與教學(xué)研究水平有了很大提升，為科研促進教學(xué)提供了基礎(chǔ)和條件，為專業(yè)建設(shè)與教學(xué)改革提供了良好的理論支撐。
3.優(yōu)化專業(yè)課程體系，強化課程與教材建設(shè)
（1）構(gòu)建“理論、實踐、特色”三結(jié)合課程體系
課程體系是實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標的重要環(huán)節(jié)，為了實現(xiàn)農(nóng)林經(jīng)濟管理專業(yè)的人才培養(yǎng)目標，及時修訂了教學(xué)計劃，著重優(yōu)化專業(yè)課程體系，構(gòu)建了“理論、實踐、特色”三結(jié)合的課程體系。具體表現(xiàn)在：
第一，重理論。課程體系的設(shè)置十分重視培養(yǎng)學(xué)生的理論知識，農(nóng)林經(jīng)濟管理專業(yè)理論基礎(chǔ)課程由兩個平臺構(gòu)成，公共基礎(chǔ)平臺及學(xué)科專業(yè)基礎(chǔ)平臺，學(xué)分合計為40.5，占總學(xué)分的24.5%。為培養(yǎng)學(xué)生具備系統(tǒng)的管理科學(xué)和經(jīng)濟科學(xué)的基礎(chǔ)理論提供保證。
第二，強實踐。為培養(yǎng)學(xué)生的動手能力和社會實踐能力，課程設(shè)置強調(diào)實踐環(huán)節(jié)。一是加強課程教學(xué)中的實踐環(huán)節(jié)，如“林業(yè)概論”、“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)概論”等課程設(shè)有實習(xí)環(huán)節(jié)，“會計學(xué)基礎(chǔ)”、“統(tǒng)計學(xué)原理”等課程均設(shè)有模擬實習(xí)。二是安排集中性實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，包括專業(yè)綜合實習(xí)、畢業(yè)實習(xí)等，專業(yè)綜合實習(xí)主要設(shè)置了為期2周的“農(nóng)村社會經(jīng)濟調(diào)查綜合實習(xí)”、為期1周的“農(nóng)林企業(yè)管理綜合實習(xí)”。三是設(shè)置“社會經(jīng)濟調(diào)查與應(yīng)用文寫作”課程，注重培養(yǎng)學(xué)生社會經(jīng)濟調(diào)查及應(yīng)用文寫作的能力。
第三，顯特色。為了顯示農(nóng)林經(jīng)濟管理專業(yè)與其他經(jīng)管類專業(yè)的差異，充分發(fā)揮學(xué)校和地域優(yōu)勢，在專業(yè)選修課中，按方向設(shè)計了兩個模塊，一是“農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展”模塊（選修模塊?。?，二是“農(nóng)林企業(yè)管理”（選修模塊ⅱ）。
轉(zhuǎn)貼于
（2）強化課程與教材建設(shè)
建設(shè)期內(nèi)，有計劃地開展了以精品課程建設(shè)、教材建設(shè)、教學(xué)方法和手段改革為重點的課程與教材建設(shè)工作。具體包括：
①重視精品課程建設(shè)。專業(yè)教師高度重視精品課程的申報與建設(shè)工作，新列入校級精品課程8門，現(xiàn)有校級精品課程14門，通過學(xué)校驗收的8門。“林業(yè)經(jīng)濟學(xué)”和“林業(yè)財務(wù)與會計”2門省級精品課程，均于2010年順利通過浙江省教育廳驗收。②加強教材及教輔資料的建設(shè)。以精品課程的申報與建設(shè)為契機，鼓勵教師編寫教材。在已有主編《現(xiàn)代林業(yè)企業(yè)管理學(xué)》、《管理學(xué)案例》、《會計學(xué)基礎(chǔ)》、《林業(yè)財務(wù)與會計》等教材的基礎(chǔ)上，主編教材5部、副主編2部、參編2部。同時，加強教輔資料的建設(shè)，如“林業(yè)經(jīng)濟學(xué)”、“技術(shù)經(jīng)濟學(xué)”等有實習(xí)環(huán)節(jié)的課程均有相應(yīng)的實習(xí)輔助資料。③改革教學(xué)方法與手段。首先，倡導(dǎo)國際參與式課堂討論方法。如在“林業(yè)經(jīng)濟學(xué)”的課堂教學(xué)中，教師在介紹鄉(xiāng)村快速評估技術(shù)（rra）和參與性評估方法（pra）時，設(shè)計一些主題，以行政班為單位分為5～6個小組進行討論，每組只分析其中的一個主要問題，規(guī)定每組的討論時間和匯報時間，由小組成員自主確定每組的協(xié)調(diào)人、觀察員、記錄員等展開。其次，采用案例教學(xué)法。如“經(jīng)濟法”、“市場營銷學(xué)”、“管理學(xué)原理”等課程全面推行案例教學(xué)，通過案例教學(xué)鍛煉了學(xué)生綜合運用理論知識解決實際問題的能力。再次，開展網(wǎng)絡(luò)課堂網(wǎng)上互動。各課程組在建設(shè)網(wǎng)絡(luò)課堂的過程中，開通網(wǎng)上討論，使師生互動不斷加強。
4.改革實踐教學(xué)體系，重視教學(xué)條件建設(shè)
（1）構(gòu)建“一、二、五”分類實踐教學(xué)體系
緊緊圍繞人才培養(yǎng)目標，除課程實習(xí)外，構(gòu)建了“一、二、五”分類實施的實踐教學(xué)體系。“一”指一個中心，以培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力、創(chuàng)新精神和創(chuàng)新意識，提高學(xué)生綜合素質(zhì)為中心，“二”指兩個平臺，面向全體學(xué)生的平臺和面向優(yōu)秀學(xué)生的平臺。“五”是指五個支撐點，包括面向全體學(xué)生的“中期論文及畢業(yè)論文”、“專業(yè)綜合實習(xí)”兩個支撐點，面向優(yōu)秀學(xué)生的“大學(xué)生林業(yè)經(jīng)濟研究會”、“科研創(chuàng)新基金項目”、“大型專題調(diào)研”三個支撐點。
一是通過專業(yè)綜合實習(xí)、中期論文及畢業(yè)論文的實施，構(gòu)建“基于應(yīng)用性目標的實踐教學(xué)體系”。為使學(xué)生掌握學(xué)術(shù)論文寫作的一般要求和規(guī)范，在第四學(xué)期至第五學(xué)期，安排專業(yè)老師指導(dǎo)學(xué)生撰寫中期論文。中期論文的基本要求是利用所學(xué)的經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)的基本知識和方法，對農(nóng)村經(jīng)濟社會問題進行分析，必須有實際的調(diào)查資料和數(shù)據(jù)支撐。畢業(yè)論文是高校實踐教學(xué)的必修環(huán)節(jié)。在畢業(yè)論文環(huán)節(jié)，強調(diào)選題需理論聯(lián)系實際，盡量與導(dǎo)師的課題相結(jié)合。通過實施中期論文，強化對畢業(yè)論文的指導(dǎo)，使學(xué)生完成的畢業(yè)論文質(zhì)量較高。2007-2011年，農(nóng)林經(jīng)濟管理專業(yè)入選校級優(yōu)秀論文12篇，畢業(yè)論文的優(yōu)良率達41.24%。專業(yè)綜合實習(xí)主要包括“農(nóng)村社會經(jīng)濟調(diào)查綜合實習(xí)”、“農(nóng)林企業(yè)管理綜合實習(xí)”，目的是使學(xué)生掌握社會經(jīng)濟的調(diào)查方法，提高學(xué)生的社會交際能力，培養(yǎng)學(xué)生團隊合作和吃苦耐勞的精神。以為期2周的“農(nóng)村社會經(jīng)濟調(diào)查綜合實習(xí)”為例，第1周為外業(yè)調(diào)查，第2周為內(nèi)業(yè)整理和綜合分析報告撰寫。調(diào)查以小組為單位獨立開展工作，教師輪回指導(dǎo)和檢查。這一以專題調(diào)研為特色的綜合實習(xí)，使學(xué)生圍繞某一主題從“提出問題和目標-設(shè)計問卷-實地調(diào)查-數(shù)據(jù)資料整理、分析-撰寫報告”得到全過程的訓(xùn)練。經(jīng)過多年的實施，綜合實習(xí)制度受到了學(xué)生的一致好評。
二是通過大學(xué)生林業(yè)經(jīng)濟研究會、大學(xué)生科研創(chuàng)新基金、大型專題調(diào)研等第二、第三課堂，構(gòu)建“基于創(chuàng)新型目標的研究型實踐教學(xué)體系”。大學(xué)生林業(yè)經(jīng)濟研究會由高職稱、高學(xué)歷的專業(yè)老師擔任指導(dǎo)老師，有針對性地指導(dǎo)社團開展學(xué)術(shù)活動，并組織學(xué)生參加兩年一屆的全國大學(xué)生林業(yè)經(jīng)濟研討會。由于師生的共同努力，在第十二、十三、十四屆全國大學(xué)生林業(yè)經(jīng)濟研討會上共獲得了一等獎2項、二等獎6項、三等獎10項、優(yōu)秀獎11項的好成績，在校期間學(xué)生公開發(fā)表學(xué)術(shù)論文4篇。為培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新意識，積極鼓勵學(xué)生申報學(xué)校和浙江省的大學(xué)生科研創(chuàng)新項目，由專業(yè)教師負責指導(dǎo)申報和實施的全過程。2008-2010年，農(nóng)林經(jīng)濟管理專業(yè)學(xué)生成功申報項目共24項，其中省級6項。大型專題調(diào)研主要是指部分學(xué)生參與知名科研院所和高校的大型專題調(diào)研。2009年以來，中國科學(xué)院農(nóng)業(yè)政策研究中心和北京大學(xué)從農(nóng)林經(jīng)濟管理專業(yè)挑選了共28名學(xué)生參加了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟相關(guān)課題的調(diào)研。通過參加大型專題調(diào)研活動，使學(xué)生的社會實踐與社會調(diào)查能力得到進一步提升。
（2）重視教學(xué)條件建設(shè)
建設(shè)期內(nèi)，主要抓實驗室及實習(xí)基地、圖書資料的建設(shè)。
一是實驗室及實習(xí)基地建設(shè)。在實驗室建設(shè)方面。農(nóng)林經(jīng)濟管理專業(yè)主要依托經(jīng)濟管理實驗教學(xué)中心，總面積600m2，下設(shè)6個實驗分室：財務(wù)會計模擬實驗分室、工商管理模擬實驗分室、國際貿(mào)易模擬實驗分室、電子商務(wù)模擬實驗分室、市場營銷模擬實驗分室、金融模擬實驗分室。建設(shè)期內(nèi)，新增教學(xué)設(shè)備（包括軟件）近158萬元。現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備總值近432萬元。在校外實習(xí)基地建設(shè)方面。新建實習(xí)基地11個，現(xiàn)有校外實習(xí)基地達21個。
二是圖書資料建設(shè)。農(nóng)林經(jīng)濟管理專業(yè)教學(xué)所需的圖書資料除由學(xué)校圖書館提供外，由學(xué)院圖書資料室和專業(yè)特色資料室提供。經(jīng)濟管理學(xué)院圖書資料室，每年及時采購能反映專業(yè)發(fā)展動態(tài)與趨勢的圖書資料。現(xiàn)有藏書1.5萬冊、學(xué)術(shù)期刊310種、報紙40余種。同時，建有農(nóng)林經(jīng)濟管理專業(yè)特色資料室1個，現(xiàn)有各類資料和藏書800余冊。為學(xué)生研究性學(xué)習(xí)和教師從事科研活動提供了保障。
三、幾點思考
首先，人才培養(yǎng)目標重新定位后，如何保證培養(yǎng)目標的實現(xiàn)。從近幾年學(xué)生就業(yè)情況看，就業(yè)趨向是以非農(nóng)企業(yè)、政府管理部門（公務(wù)員等）為主。在專業(yè)建設(shè)過程中，為了體現(xiàn)特色與優(yōu)勢，適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)林業(yè)發(fā)展及社會主義新農(nóng)村建設(shè)對人才的需求，對人才培養(yǎng)目標進行了重新定位。但是，大學(xué)生畢業(yè)后是否愿意真正走上服務(wù)“三農(nóng)”的就業(yè)崗位，也就是說如何保證培養(yǎng)目標的實現(xiàn)？除通過對培養(yǎng)環(huán)節(jié)、課程體系、實踐教學(xué)等的調(diào)整與優(yōu)化外，更需要加強就業(yè)指導(dǎo)，努力改變大學(xué)生的就業(yè)觀念，同時打通高校畢業(yè)生通向農(nóng)村的路子。
其次，實踐教學(xué)是應(yīng)用型創(chuàng)新人才培養(yǎng)過程中十分重要的環(huán)節(jié)，同時實踐教學(xué)是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程。在專業(yè)建設(shè)過程中，緊緊圍繞農(nóng)林經(jīng)濟管理專業(yè)的人才培養(yǎng)目標，構(gòu)建科學(xué)合理的實踐教學(xué)體系，堅持“第一課堂”與“第二課堂”、“第三課堂”密切結(jié)合，全方位促進大學(xué)生綜合素質(zhì)和實踐能力的提升，為應(yīng)用型創(chuàng)新人才培養(yǎng)奠定穩(wěn)固的基礎(chǔ)。同時，應(yīng)該注意到教師在實踐教學(xué)過程中的突出地位，需要進一步加強實踐教學(xué)隊伍的建設(shè)，充分發(fā)揮實習(xí)基地的作用，構(gòu)建完善的實踐教學(xué)質(zhì)量評價體系。
1 倡觀念
武漢作為武漢城市經(jīng)濟圈的龍頭，天然的地理區(qū)位優(yōu)勢為物流業(yè)的發(fā)展提供了便利條件。然而，交通樞紐并不等于物流樞紐，真正意義上的物流業(yè)并不等同于運輸業(yè)。在國家宏觀產(chǎn)業(yè)政策背景下，進行物流產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)必須創(chuàng)新觀念，樹立大物流觀念。即開拓中部地區(qū)大市場，發(fā)展大流通。大市場、大流通就是要建設(shè)一個多層次、多形態(tài)、多品種、全方位、開放統(tǒng)一的市場和流通體系。武漢經(jīng)濟圈物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展包括完善的交通運輸和通信信息處理等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)、物流園區(qū)和物流樞紐的規(guī)劃與建設(shè)以及便捷高效的商品和服務(wù)的流通體系等多方面內(nèi)容，也是建設(shè)武漢經(jīng)濟圈大市場、大流通的主要內(nèi)容。
海納百川，有容仍大。發(fā)展武漢經(jīng)濟圈現(xiàn)代物流業(yè)，樹立開放觀念與意識。在承接?xùn)|部制造業(yè)和物流業(yè)時，要特別做好企業(yè)物流，將企業(yè)物流社會化與專業(yè)化結(jié)合，從戰(zhàn)略高度重視物流功能整合。注重物流企業(yè)個性化發(fā)展，這主要表現(xiàn)為傳統(tǒng)服務(wù)的整合和專業(yè)化服務(wù)的創(chuàng)新。普通型的低端服務(wù)利潤會越來越薄，而創(chuàng)新型業(yè)務(wù)、增值型服務(wù)和適合客戶需要的特色服務(wù)將獲得更大發(fā)展空間，專業(yè)化物流的發(fā)展會更加深入。制造、商貿(mào)企業(yè)對供應(yīng)鏈管理的重視，將會推動物流企業(yè)向?qū)I(yè)領(lǐng)域滲透，加速與供應(yīng)鏈上下游的聯(lián)動。物流企業(yè)針對客戶個性化的需求，大力發(fā)展增值型、創(chuàng)新型業(yè)務(wù)，自主物流服務(wù)的品牌價值越來越重要。努力將企業(yè)物流打造成物流企業(yè)。
因此，創(chuàng)新觀念，加快武漢經(jīng)濟圈現(xiàn)代物流業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)造社會化的物流服務(wù)環(huán)境，將有利于打破企業(yè)長期以來形成的自成體系、自我服務(wù)、大而全、小而全、地區(qū)分割、市場封鎖的傳統(tǒng)落后觀念，有利于轉(zhuǎn)變生產(chǎn)組織形式和經(jīng)濟增長方式，全面提升武漢經(jīng)濟圈工商企業(yè)和專業(yè)物流企業(yè)的市場競爭力。
2 建通道
作為區(qū)域龍頭，武漢在構(gòu)建現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展通道時，著力打通三通，即流通、交通與網(wǎng)絡(luò)資信通(傳統(tǒng)上只講流通與交通)。流通方面，重農(nóng)輕商和重生產(chǎn)、輕流通的思維定式，嚴重影響著人們對現(xiàn)代物流業(yè)的正確認識，也阻礙物流業(yè)的發(fā)展。作為復(fù)合型產(chǎn)業(yè)的物流業(yè)，涉及眾多的經(jīng)濟部門和行業(yè)，但部門和地方長期實行條塊分割、行業(yè)壟斷和地方保護主義，加之與物流業(yè)相關(guān)的某些壟斷行業(yè)的改革滯后，政企不分，行政性壟斷經(jīng)營依然嚴重，妨礙了統(tǒng)一公平的物流市場環(huán)境的建立，打通流通勢在必行。武漢就完善流通做出表率，值得在8+1圈推廣。比如：武漢周邊農(nóng)村有豐富的勞動力資源、低廉的勞動成本、良好的區(qū)位優(yōu)勢、氣候和水資源條件、市場潛力，這為武漢及其經(jīng)濟圈的鮮活農(nóng)副產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售帶來新的發(fā)展機遇，同時結(jié)合消費者對綠色食品需求的變化，流通部門適時改革，加快市場升級，培育并形成現(xiàn)代化程度較高、綜合性、多功能、輻射能力較強的大型農(nóng)、水、禽產(chǎn)品流動中心。農(nóng)、水、禽產(chǎn)品流動中心與生產(chǎn)基地、農(nóng)戶或其他中介組織的聯(lián)結(jié)，形成農(nóng)、水、禽產(chǎn)品生產(chǎn)、收購、加工、儲存保鮮、銷售、配送和提供市場信息一體化的流通模式。這種新的流通模式的建立對農(nóng)、水、禽產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域到消費領(lǐng)域整個產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生著深刻的影響，對物流業(yè)的綜合服務(wù)功能提出新的要求，也是現(xiàn)代物流促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、解決三農(nóng)問題，服務(wù)于區(qū)域經(jīng)濟、促進區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展重要舉措。
交通方面，內(nèi)河運輸系統(tǒng)、鐵路系統(tǒng)、公路系統(tǒng)和航空港等構(gòu)成了武漢城市經(jīng)濟圈交通走廊，隨著全國交通網(wǎng)的建成和完善，武漢城市經(jīng)濟圈交通體系必將再上臺階。但也還存在部分設(shè)施不對接、功能不完善等突出問題;運輸設(shè)施通達程度還不高，運輸主通道能力不足，各種運輸方式的裝卸、換裝、聯(lián)結(jié)設(shè)施以及物流運作設(shè)施的連接還不夠通暢。盡快完善交通網(wǎng)絡(luò)，是武漢城市經(jīng)濟圈各級政府面臨緊迫任務(wù)。
網(wǎng)絡(luò)資信方面，武漢城市圈物流信息基礎(chǔ)設(shè)施運作的水平還不夠高，還沒有在物流活動中充分起到神經(jīng)中樞的作用。隨著全球經(jīng)濟、區(qū)域經(jīng)濟一體化進程的加快，物流業(yè)對信息的依賴日益明顯，需要不斷深化物流領(lǐng)域政府管理體制改革，提升政府公共服務(wù)職能，增強政府在物流領(lǐng)域的公共信息服務(wù)能力。同時，企業(yè)也應(yīng)加大對物流信息系統(tǒng)的投入，實現(xiàn)不同主體資信共享。
武漢還應(yīng)充分考慮國際物流業(yè)發(fā)展要求，建立物流交通線路網(wǎng)，為提升圈內(nèi)圈外物流業(yè)貨物集散、組織、配載、搬運、裝卸、信息傳遞搭建載體。同時，建立區(qū)域物流信息網(wǎng)，不斷提高物流領(lǐng)域的信息化應(yīng)用水平，將現(xiàn)代通訊、電子商務(wù)、電子數(shù)據(jù)交換、智能交通系統(tǒng)和衛(wèi)星定位系統(tǒng)等先進的信息技術(shù)引入物流領(lǐng)域，運用信息技術(shù)改進區(qū)域物流服務(wù)方式、提高物流服務(wù)水平，提高物流業(yè)的信息化、電子化水平，加快中部物流領(lǐng)域各種信息平臺和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫建設(shè)與應(yīng)用步伐。為此，在報關(guān)、通關(guān)、商檢、包裝等環(huán)節(jié)提升服務(wù)水準。
3 搭平臺
