發(fā)布時(shí)間：2023-05-08 18:24:41
序言：寫(xiě)作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的市場(chǎng)工作匯報(bào)樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
這次市醫(yī)藥集團(tuán)三季度工作會(huì)議在##召開(kāi)，是對(duì)我縣藥品、醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)管理工作的鼓勵(lì)和鞭策，首先我代表縣食品藥品監(jiān)管局對(duì)會(huì)議的召開(kāi)表示熱烈的祝賀，對(duì)與會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)賓表示熱烈的歡迎。下面，根據(jù)會(huì)議的安排，簡(jiǎn)要匯報(bào)一下我縣藥械市場(chǎng)監(jiān)管情況。
##縣地處##東南，與##省的##、##兩縣相鄰，轄##個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，##個(gè)行政村，人口##萬(wàn)?，F(xiàn)有藥品零售企業(yè)##家，藥品批發(fā)企業(yè)#個(gè)，醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)#個(gè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)#家、村級(jí)衛(wèi)生室##余個(gè)。
近幾年來(lái)，在縣委、縣政府和上級(jí)主管部門(mén)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在社會(huì)各界的大力支持下，縣食品藥品監(jiān)管局緊緊圍繞確保人民群眾用藥安全有效這一中心任務(wù)，積極樹(shù)立科學(xué)監(jiān)管理念，大力實(shí)施藥品放心工程，全縣藥品、醫(yī)療器械市場(chǎng)秩序得到進(jìn)一步規(guī)范，藥品、醫(yī)療器械管理水平不斷提高，全縣未發(fā)生一起藥害事故，保障了全縣廣大人民群眾用藥、用械安全有效。
為優(yōu)化醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，解決農(nóng)村群眾購(gòu)藥難、看病難的問(wèn)題，我們大力發(fā)展各類單體藥店、積極引導(dǎo)連鎖企業(yè)在農(nóng)村增設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，加強(qiáng)農(nóng)村藥品兩網(wǎng)建設(shè)。實(shí)現(xiàn)了連鎖配送進(jìn)鄉(xiāng)率100、到村率90以上的工作目標(biāo)，全縣醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭，藥品價(jià)格下降，質(zhì)量有了保證，群眾得到了很大的實(shí)惠。
我們?cè)诳隙ǔ煽?jī)的同時(shí)，也清醒的看到，涉藥違法行為仍在一定區(qū)域范圍內(nèi)不同程度的存在，制假技術(shù)水平不斷提高，制假售假的手段、方式不斷變換，違法行為逐漸多樣化，并且制假地點(diǎn)和銷(xiāo)售渠道正逐步走向農(nóng)村，呈現(xiàn)出進(jìn)一步分散化和隱蔽化的趨勢(shì)，給農(nóng)村用藥用械安全帶來(lái)危害。
其具體內(nèi)容如下：
（一）產(chǎn)品研發(fā)和轉(zhuǎn)讓。公司應(yīng)該怎么來(lái)決定是否該花大價(jià)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)某個(gè)品種？評(píng)價(jià)企業(yè)外部環(huán)境時(shí)。
1目前的市場(chǎng)規(guī)模和復(fù)合年度增長(zhǎng)率；
2競(jìng)爭(zhēng)狀況；
3醫(yī)生或消費(fèi)者使用這個(gè)新產(chǎn)品的可能性。
正是通過(guò)設(shè)計(jì)得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)查，而這三個(gè)關(guān)鍵決策考慮因素。給出這三個(gè)方面的具體的數(shù)據(jù)。然而這還不算完善，簡(jiǎn)單的孤立的數(shù)據(jù)并不能說(shuō)明任何題目。之后的工作也是必不可少的公司必須做盈虧平衡分析。基于調(diào)研數(shù)據(jù)，當(dāng)公司能看到購(gòu)買(mǎi)這個(gè)品種后5年內(nèi)公司的生意大概是怎么樣的有贏利還是要虧損？這樣公司才能下定決心，否應(yīng)該往購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品。
（二）產(chǎn)品概念。當(dāng)公司終于有了一個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品后。應(yīng)該怎么和別人“說(shuō)”這個(gè)產(chǎn)品？這涉及到一個(gè)產(chǎn)品概念的題目。從而必須經(jīng)過(guò)細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查后才能得出一整套完善的方法來(lái)幫助確立這樣的產(chǎn)品概念。需要明確：這是一個(gè)什么產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品能為病人提供什么好處？這樣先容我這個(gè)產(chǎn)品的支持點(diǎn)有哪些？
召開(kāi)小組座談會(huì)。把目標(biāo)醫(yī)生或目標(biāo)病人約來(lái)，第一步應(yīng)該是對(duì)產(chǎn)品和疾病了解的基礎(chǔ)上。讓他暢所欲言，傾聽(tīng)大家的意見(jiàn)，一起討論關(guān)于他疾病經(jīng)驗(yàn)，帶來(lái)的困擾，期看的解決的方法等等。通過(guò)這樣自由隨意的討論，可能受到啟發(fā)并產(chǎn)生對(duì)這個(gè)產(chǎn)品描述的很多“奇思妙想”形成很多的對(duì)產(chǎn)品的描述”而這些描述是目標(biāo)人群?？绰?tīng)到?？吹玫綎|西。座談會(huì)后，公司可能經(jīng)過(guò)討論，回納出十幾條“看起來(lái)很有效果”可能的產(chǎn)品概念。第二步，把這些說(shuō)法通過(guò)定量的問(wèn)卷調(diào)查來(lái)核實(shí)，非常簡(jiǎn)單的百分?jǐn)?shù)就能說(shuō)明什么樣的說(shuō)法是醫(yī)生或病人最喜歡的最愿意接受的通過(guò)這樣兩個(gè)步驟，可能我確認(rèn)了適合我這個(gè)產(chǎn)品的說(shuō)法有3個(gè)，分別是ABC這時(shí)，需要充分考慮市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等因素來(lái)“動(dòng)腦子”這就是營(yíng)銷(xiāo)的藝術(shù)的成分”
（三）市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇。需要弄明白這個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售應(yīng)該在哪些城市？應(yīng)該覆蓋多少家醫(yī)院？覆蓋什么級(jí)別的醫(yī)院？應(yīng)該往抓哪些科室的醫(yī)生？
目標(biāo)市場(chǎng)的確定變得更為復(fù)雜難以確定。茫茫人海中，而對(duì)于一個(gè)非處方藥物來(lái)說(shuō)。誰(shuí)是公司產(chǎn)品的目標(biāo)客戶？很多公司對(duì)這個(gè)題目感到很困惑。而一個(gè)設(shè)計(jì)完善的市場(chǎng)調(diào)查可以幫助解決這個(gè)題目。因子分析和聚類分析的結(jié)合使用，可以從消費(fèi)者心理和行為的層面來(lái)描述目標(biāo)客戶，從而進(jìn)行有效的市場(chǎng)細(xì)分。一個(gè)比較典型的目標(biāo)市場(chǎng)中，大概會(huì)能分為幾類不同的人群，依據(jù)人群不同而異。分別是自主決定型、廣告推薦型、物美價(jià)廉追求者、價(jià)格決定型和店員推薦型，每一類人的特征包括年齡、性別、受教育程度、社會(huì)交往等均有具體的描述在這里不詳述。
上市后跟蹤可以幫助公司隨時(shí)了解新產(chǎn)品上市后引起的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格式的變化和公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)上面的表現(xiàn)。四）產(chǎn)品上市后的跟蹤。對(duì)新產(chǎn)品而言。
一般會(huì)包括哪些內(nèi)容呢？最重要的指標(biāo)有以下五個(gè)方面：那么產(chǎn)品上市后的快速跟蹤。
A產(chǎn)品著名度的變化：未提示第一提及著名度。提示后著名度
B產(chǎn)品使用率的變化：產(chǎn)品處方率。
C醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知的變化：醫(yī)生感覺(jué)到產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)
D醫(yī)生愿意或不愿意處方這個(gè)產(chǎn)品的原因
E產(chǎn)品未來(lái)的處方率變化：未來(lái)3個(gè)月內(nèi)的處方可能性
按照縣政府的統(tǒng)一部署，我局在清理整治工作中，結(jié)合我局實(shí)際，制定了《縣水利局關(guān)于清理行業(yè)協(xié)會(huì)、市場(chǎng)中介組織亂作為不作為突出問(wèn)題工作方案》，對(duì)照整治重點(diǎn)內(nèi)容，進(jìn)行了動(dòng)員部署，認(rèn)真開(kāi)展了自查自糾。圍繞這次深化清理的范圍和重點(diǎn)整治問(wèn)題，認(rèn)真做好調(diào)查摸底、建檔造冊(cè)，并找準(zhǔn)問(wèn)題癥結(jié)和工作的切入點(diǎn)。同時(shí)組織人員對(duì)縣農(nóng)民用水戶協(xié)會(huì)等情況逐一進(jìn)行了登記、審核。
專門(mén)召開(kāi)會(huì)議研究用水戶協(xié)會(huì)的整改問(wèn)題。根據(jù)要求，成立了規(guī)范行業(yè)協(xié)會(huì)治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)辦公室專門(mén)負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)規(guī)范工作。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室一方面與縣民政局等相關(guān)部門(mén)及時(shí)聯(lián)系、溝通，一方面按照要求對(duì)用水戶協(xié)會(huì)工作開(kāi)展了自查自糾，對(duì)不符合要求的四個(gè)方面進(jìn)行了徹底的整改，用水戶協(xié)會(huì)實(shí)現(xiàn)了四個(gè)脫離，從而取得了良好的效果。
二、具體整改措施
（一）沒(méi)有人員在協(xié)會(huì)兼職
全縣50個(gè)用水戶協(xié)會(huì)是農(nóng)民自主辦會(huì)、自主管理、自我發(fā)展，真正做到“誰(shuí)受益、誰(shuí)管理”水利工程，各個(gè)協(xié)會(huì)都是以組為單位選舉戶長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)和會(huì)員，水利局實(shí)行行業(yè)指導(dǎo)，提供技術(shù)幫助，無(wú)償服務(wù)。通過(guò)排查不存在的干部在用水戶協(xié)會(huì)兼職情況。
（二）沒(méi)有固定資產(chǎn)
因水利工程是社會(huì)效益工程，幾乎沒(méi)有經(jīng)濟(jì)效益。各用水戶協(xié)會(huì)大多數(shù)是以家為辦公室，基本上是沒(méi)有資產(chǎn)，其收入僅是取之于水、用之于水。
（三）實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)脫離
一是組織對(duì)各用水戶協(xié)會(huì)進(jìn)行了清賬。由村委會(huì)對(duì)用水戶協(xié)會(huì)的收入進(jìn)行監(jiān)管，收支情況在當(dāng)?shù)孛考径裙家淮?，接受社?huì)監(jiān)督。收入除了管理人員工作外，剩余的用于工程維護(hù)，每年底清賬結(jié)算一次，根本沒(méi)有資金上繳到水利局。
（四）實(shí)現(xiàn)職能脫離
整頓和規(guī)范醫(yī)療廣告市場(chǎng)秩序活動(dòng)工作匯報(bào)
今年5月份以來(lái)，我市工商部門(mén)大力開(kāi)展整頓和規(guī)范醫(yī)療廣告市場(chǎng)秩序活動(dòng)，下猛藥整治違法虛假醫(yī)療廣告。截至10月底，共監(jiān)測(cè)廣告1．2萬(wàn)多條，發(fā)現(xiàn)違法醫(yī)療廣告401條，發(fā)出書(shū)面告誡（涉嫌違法廣告通知書(shū)）16份，責(zé)令停止廣告122條，拆除非法設(shè)置的戶外醫(yī)療廣告牌8塊，依法查處虛假違法醫(yī)療廣告案件24起，凈化了醫(yī)療廣告市場(chǎng)?，F(xiàn)將工作匯報(bào)如下:
我市醫(yī)療廣告市場(chǎng)一度比較混亂。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年一季度在各類報(bào)刊上的醫(yī)療廣告違法率達(dá)到42％，其中有一家報(bào)刊的醫(yī)療廣告違法率高達(dá)80％，電視中的違法醫(yī)療廣告也是泛濫成災(zāi)。這些違法醫(yī)療廣告形式多種多樣，有的通過(guò)開(kāi)辟“科普知識(shí)”、“衛(wèi)生與健康”、“名醫(yī)介紹”、“人物專訪”、“專家答疑”等專版、專欄，利用新聞報(bào)道形式來(lái)醫(yī)療廣告，弄得真假難辨、撲朔迷離；有的違 反客觀規(guī)律，在對(duì)疾病的成因、診斷、診療的廣告宣傳中，夸大其辭，無(wú)中生有，吹噓療效；有的直接違反國(guó)家規(guī)定，借用所謂“醫(yī)學(xué)專家”或所謂“病人”來(lái)現(xiàn)身說(shuō)法，欺騙誤導(dǎo)廣大群眾。大量違法醫(yī)療廣告的出現(xiàn)，直接危害了患者的利益，破壞了正常的廣告市場(chǎng)秩序和醫(yī)療工作秩序。
針對(duì)愈演愈烈本文來(lái)源：文秘站 的違法醫(yī)療廣告，我市工商部門(mén)狠下四劑猛藥：一是實(shí)行綜合治理。主動(dòng)向市委、市政府、市人大匯報(bào)情況，加強(qiáng)與宣傳、衛(wèi)生等部門(mén)的協(xié)調(diào)配合，開(kāi)展聯(lián)合行動(dòng)，形成齊抓共管的局面；發(fā)動(dòng)群眾積極舉報(bào)，開(kāi)展聲勢(shì)浩大的“廣告揭謊月”活動(dòng)，向廣大消費(fèi)者發(fā)放宣傳資料5．5萬(wàn)份，受理消費(fèi)者投訴260件、舉報(bào)39件，發(fā)勸諭書(shū)37份，營(yíng)造了良好的整治氛圍；開(kāi)展廣告專業(yè)技術(shù)人員和審查員培訓(xùn)，培訓(xùn)人員200多人次，有效提高了廣告從業(yè)人員的素質(zhì)。二是堅(jiān)決堵住源頭。發(fā)揮廣告監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，集中力量對(duì)違法醫(yī)療廣告較多的醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行專項(xiàng)整治，對(duì)無(wú)《醫(yī)療廣告證明》和超出《醫(yī)療廣告證明》核定內(nèi)容虛假、違法醫(yī)療廣告，以新聞報(bào)道形式醫(yī)療廣告，以及未經(jīng)登記許可擅自戶外醫(yī)療廣告等坑害消費(fèi)者的行為進(jìn)行查處，對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的“院中院”、“個(gè)人承包”等問(wèn)題向有關(guān)部門(mén)進(jìn)行通報(bào)。姜堰工商局在7月份開(kāi)展專項(xiàng)執(zhí)法行動(dòng)，取締了2家醫(yī)院的泌尿?qū)？崎T(mén)診部和10個(gè)非法游醫(yī)診所，從源頭上鏟除了違法醫(yī)療廣告的根源。三是規(guī)范行為。督促和引導(dǎo)新聞媒介單位實(shí)行行業(yè)自律，建立健全內(nèi)部管理制度，自覺(jué)抵制虛假違法醫(yī)療廣告；實(shí)行醫(yī)療廣告保證金制度，對(duì)今年以來(lái)違法醫(yī) 療廣告較多的醫(yī)療單位，責(zé)成其在醫(yī)療廣告前先繳存一定數(shù)量的保證金，用以在相應(yīng)范圍內(nèi)消除不良影響的更正廣告；實(shí)行醫(yī)療廣告的廣告主備案制度，未經(jīng)工商部門(mén)備案的，新聞媒介單位一律不得刊登；實(shí)行廣告經(jīng)營(yíng)單位的廣告審查員“一票否決制”，未經(jīng)廣告審查員簽字的廣告不得；實(shí)行“首登違法廣告責(zé)任追究制”，對(duì)負(fù)有責(zé)任的廣告者、廣告經(jīng)營(yíng)者、廣告主由工商行政管理機(jī)關(guān)在經(jīng)濟(jì)戶口管理中標(biāo)注“三級(jí)警示”（三級(jí)警示為完全強(qiáng)制性警示，標(biāo)注三級(jí)警示后，登記機(jī)關(guān)對(duì)企業(yè)的全部登記行為進(jìn)行限制，以確保對(duì)企業(yè)違法違規(guī)行為查處措施的落實(shí)到位），并依法從重處罰，吊銷(xiāo)負(fù)有責(zé)任的廣告審查員資格，收回廣告審查員證。四是加大查處力度。切實(shí)履行廣告監(jiān)管職責(zé)，加強(qiáng)廣告監(jiān)測(cè)，認(rèn)真受理群眾舉報(bào)，做到發(fā)現(xiàn)一起，查處一起，對(duì)頂風(fēng)作案、屢教不改的單位，按照法律、法規(guī)從嚴(yán)處理。
一、精心組織，層層落實(shí)責(zé)任。此項(xiàng)集貿(mào)市場(chǎng)專項(xiàng)整治工作，主要局長(zhǎng)親自抓，分管局長(zhǎng)具體抓，做到了一級(jí)抓一級(jí)，層層落實(shí)了責(zé)任，加強(qiáng)了組織領(lǐng)導(dǎo)，建立了責(zé)任追究制度，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)不力，走過(guò)場(chǎng)，弄虛作假，給全局工作造成一定影響的，要追究領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)人員的責(zé)任。
二、嚴(yán)格監(jiān)管，明確“兩節(jié)”期間集貿(mào)市場(chǎng)整治的重點(diǎn)。一是以食品安全監(jiān)管為重點(diǎn)，組織開(kāi)展了節(jié)日市場(chǎng)專項(xiàng)整治，依法查處了有毒有害、摻雜摻假、以次充好、假冒商標(biāo)等違法違規(guī)行為；二是重點(diǎn)檢查了輻射面廣、群眾反映大、假冒偽劣問(wèn)題突出的集貿(mào)市場(chǎng)及消費(fèi)者投訴較多的商品交易場(chǎng)所；三是強(qiáng)化了對(duì)農(nóng)村節(jié)日市場(chǎng)的監(jiān)管，重點(diǎn)對(duì)農(nóng)村大集、食雜店、食品小作坊進(jìn)行了檢查；四是加強(qiáng)了煙花爆竹市場(chǎng)的監(jiān)管；五是開(kāi)展了保護(hù)野生動(dòng)物的執(zhí)法檢查。
三、和諧監(jiān)管，積極開(kāi)展“雙信”、“雙優(yōu)”評(píng)比活動(dòng)。為了進(jìn)一步規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者守法經(jīng)營(yíng)、文明經(jīng)商和市場(chǎng)執(zhí)法人員的行為，使集貿(mào)市場(chǎng)規(guī)范經(jīng)營(yíng)，開(kāi)展了“雙信”、“雙優(yōu)”和諧監(jiān)管評(píng)比活動(dòng)。對(duì)在集貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，文明經(jīng)商、守法經(jīng)營(yíng)的集貿(mào)市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)者評(píng)為“信用市場(chǎng)”和“信用經(jīng)營(yíng)者”；對(duì)在集貿(mào)市場(chǎng)監(jiān)管工作中，市場(chǎng)監(jiān)管到位、成績(jī)突出、秉公執(zhí)法的基層分局、市場(chǎng)監(jiān)管人員評(píng)為“優(yōu)秀工商分局”和“優(yōu)秀市管員”。此次活動(dòng)主要范圍是全縣的集貿(mào)市場(chǎng)、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者、基層分局和市管人員，并按照各自的職能，分別制定了評(píng)比內(nèi)容和評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)比活動(dòng)將于今年的_月份前結(jié)束。
四、加大力度，積極開(kāi)展集貿(mào)市場(chǎng)的專項(xiàng)檢查。集貿(mào)市場(chǎng)整治活動(dòng)，由分管局長(zhǎng)帶隊(duì)，相關(guān)科室參加，對(duì)全縣的集貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行了檢查。重點(diǎn)檢查，一是營(yíng)業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證是否齊全；二是進(jìn)貨臺(tái)帳、送貨票據(jù)、相關(guān)索證索票、退市等資料是否登記備案。此次檢查，共出動(dòng)執(zhí)法車(chē)輛__臺(tái)（次），執(zhí)法人員___人（次），共檢查農(nóng)村食品經(jīng)營(yíng)戶___戶，農(nóng)村大集_個(gè)，封閉市場(chǎng)_處，大型超市_個(gè)，查處各類市場(chǎng)內(nèi)違法案件__起，罰沒(méi)金額_._萬(wàn)元，沒(méi)收野生動(dòng)物_只，有效地維護(hù)了市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)秩序和食品消費(fèi)安全。
加強(qiáng)對(duì)土地市場(chǎng)的清理整頓和土地出讓金的催收力度，能有效地防止國(guó)有土地資產(chǎn)流失，做好做活經(jīng)營(yíng)城市這篇大文章。在此，我就嘉陵區(qū)清理整頓土地市場(chǎng)秩序的情況匯報(bào)如下。
一、正視現(xiàn)狀，及早安排部署
面對(duì)成南高速公路通車(chē)的區(qū)位及交通優(yōu)勢(shì)，年初，我區(qū)就針對(duì)“如何利用好土地經(jīng)營(yíng)城市”展開(kāi)了深入的調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)目前我區(qū)的土地市場(chǎng)存在幾個(gè)不容忽視的問(wèn)題：一是部分單位和業(yè)主征用土地后沒(méi)有按期動(dòng)工建設(shè)。二是部分單位和業(yè)主根本沒(méi)有取得土地使用權(quán)而非法圈占土地。三是部分單位和業(yè)主征用土地后，長(zhǎng)期拖欠土地出讓金。這一系列問(wèn)題導(dǎo)致我區(qū)城鎮(zhèn)出現(xiàn)了一些土地荒蕪閑置，國(guó)土部門(mén)難以按期兌現(xiàn)城鎮(zhèn)統(tǒng)征安置補(bǔ)償和村民生活費(fèi)，嚴(yán)重影響了城鎮(zhèn)的發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定。
面對(duì)存在的問(wèn)題，我區(qū)視問(wèn)題為壓力，正視現(xiàn)狀，迎接挑戰(zhàn)，在國(guó)土資源部召開(kāi)進(jìn)一步治理整頓土地市場(chǎng)秩序電視電話會(huì)之前，就及早對(duì)清理土地市場(chǎng)秩序工作進(jìn)行了安排部署：一是加大宣傳力度。我們利用電視、廣播、標(biāo)語(yǔ)及出動(dòng)宣傳車(chē)等媒體宣傳土地法規(guī)、曝光典型案等，切實(shí)為治理整頓土地市場(chǎng)創(chuàng)造良好的輿論氛圍。二是強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。2月10日，我區(qū)出臺(tái)了《關(guān)于開(kāi)展清查非農(nóng)業(yè)建設(shè)荒蕪閑置土地和催收土地出讓金的緊急通知》，成立了由區(qū)委書(shū)記任組長(zhǎng)的非農(nóng)業(yè)建設(shè)荒蕪閑置土地清理和土地出讓金催收的領(lǐng)導(dǎo)小組，區(qū)國(guó)土局也成立了相應(yīng)的催欠班子具體抓清理整頓土地市場(chǎng)的工作。三是明確奮斗目標(biāo)。2月15日召開(kāi)全區(qū)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)再次就該項(xiàng)工作進(jìn)行了安排部署，力爭(zhēng)通過(guò)整頓土地市場(chǎng)年內(nèi)收回土地出讓金2000萬(wàn)元。
二、更新觀念，沖破思想障礙
經(jīng)調(diào)查摸排了解到，荒蕪閑置土地戶及欠款戶大部分是招商大戶和有關(guān)市上部門(mén)，如果沒(méi)有足夠的決心和膽略就無(wú)從下手。針對(duì)國(guó)土部門(mén)部分工作者怕字當(dāng)頭、難字束手、邪字纏身的現(xiàn)狀，為了保證清理整頓土地市場(chǎng)秩序工作的有效開(kāi)展，我區(qū)召開(kāi)了專門(mén)會(huì)議，將更新觀念、破除思想障礙作為清理整頓土地市場(chǎng)秩序的第一道工序來(lái)抓，進(jìn)一步統(tǒng)一大家的思想。
（一）思想活，沖破怕的困惑。要求廣大國(guó)土戰(zhàn)線干部職工勇于破除上級(jí)未布置、前人無(wú)先例就不敢試、不敢干的保守思想，樹(shù)立不違法就是合法的開(kāi)拓意識(shí)，只要有利于加快我區(qū)發(fā)展的事就要去大膽地試、大膽地干、大膽地闖。要求大家放下包袱，輕裝上陣，對(duì)逗硬收欠出了差錯(cuò)的同志由領(lǐng)導(dǎo)承擔(dān)責(zé)任。以此調(diào)動(dòng)大家的積極性，在國(guó)土部門(mén)形成了知難而進(jìn)抓土地市場(chǎng)清理的良好態(tài)勢(shì)。
（二）觀念新，沖破難的束縛。倡導(dǎo)并弘揚(yáng)“與時(shí)俱進(jìn)、團(tuán)結(jié)拼搏、負(fù)重自強(qiáng)、敢于爭(zhēng)先”的新嘉陵精神，以此鼓舞斗志，凝聚人心，戰(zhàn)勝困難。要求大家用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的眼光去審視嘉陵的每一寸土地，破除有多少錢(qián)辦多少事的消極思想，樹(shù)立有多少事就要掙多少錢(qián)的土地創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)觀；我們對(duì)客商、投資者的承諾堅(jiān)決兌現(xiàn)，也要求客商、投資者們兌現(xiàn)投資承諾，對(duì)沒(méi)有按承諾繳納土地出讓金、擅自改變土地用途、延長(zhǎng)進(jìn)場(chǎng)時(shí)間的人和事堅(jiān)決查處。
（三）激情高，沖破邪的干擾。堅(jiān)持“以實(shí)績(jī)論英雄”，樹(shù)正氣、講正氣、說(shuō)真話，將清理整頓土地市場(chǎng)秩序的任務(wù)逐一分解到國(guó)土部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)人員頭上，制定明確的獎(jiǎng)懲辦法、設(shè)立“光榮榜”和“曝光欄”，每?jī)蓚€(gè)月按指標(biāo)進(jìn)行督查考核。完成任務(wù)好的予以“光榮榜示”，對(duì)超額完成任務(wù)較多的給予重獎(jiǎng)重提；對(duì)未完成任務(wù)的給予無(wú)情曝光，并堅(jiān)決讓其下崗。真正做到了獎(jiǎng)得眼紅，懲得心跳。排除了國(guó)土部門(mén)工作人員一切來(lái)自上下左右的干擾，調(diào)動(dòng)了國(guó)土部門(mén)工作者的工作激情，保證了清理整頓土地市場(chǎng)秩序工作的順利開(kāi)展。
三、強(qiáng)力整頓，工作成效顯著
2003年是新一屆區(qū)委、政府的開(kāi)局之年。為了推進(jìn)我區(qū)的城市化進(jìn)程，我們決定以清理整頓土地市場(chǎng)秩序?yàn)橥黄瓶?，土地市?chǎng)的清理整頓工作做到了工作早謀劃、目標(biāo)早明確、措施早到位，務(wù)求旗開(kāi)得勝。
（一）及早摸排基本情況。非農(nóng)業(yè)建設(shè)荒蕪閑置土地清理和土地出讓金催收領(lǐng)導(dǎo)小組在2月底前徹底摸清建區(qū)以來(lái)各用地單位及個(gè)人的土地欠款情況，同時(shí)查清了這些債務(wù)人員在銀行的資金情況并登記造冊(cè)；3月以來(lái)，我們又組織了11位土地執(zhí)法人員對(duì)全區(qū)機(jī)關(guān)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及企事業(yè)單位近150個(gè)的建設(shè)項(xiàng)目用地土地市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查摸底，并針對(duì)具體情況，制定了切實(shí)可行的土地清理整頓及收欠措施。
（二）強(qiáng)力催收土地出讓金。針對(duì)各債務(wù)人的具體實(shí)際，采取了有針對(duì)性的三條措施：一是上門(mén)催收。我區(qū)催欠工作人員頂住壓力，放下架子，團(tuán)結(jié)一心，抱著催不回欠款絕不罷休的決心，耐心細(xì)致地給欠款戶講道理，做說(shuō)服工作。有時(shí)為了把欠款戶堵在家里，同志們起早摸黑耐著性子守在欠款戶門(mén)口，不怕受氣，不懼白眼，在催欠工作人員的艱苦努力下，絕大多數(shù)欠款戶支付了部分或全部拖欠的土地款。二是變相催收。部分“欠款戶”，在征用土地簽訂協(xié)議時(shí)政府作出的承諾，我們積極兌現(xiàn)，如將政府承諾而未支付給南高的150萬(wàn)元教育經(jīng)費(fèi)，用于抵扣南高拖欠的部分土地出讓金；我們還通過(guò)銷(xiāo)售欠款單位生產(chǎn)的產(chǎn)品用于沖抵土地欠款，如我們動(dòng)員廣大干部職工消費(fèi)喜臨門(mén)地板產(chǎn)品，然后用職工的材料款沖抵土地欠款，這就相當(dāng)于催回了部分欠款。三是依法催收。面對(duì)一些欠款大戶和部分說(shuō)不進(jìn)“油鹽”的欠款“硬骨頭”，在催欠工作人員和領(lǐng)導(dǎo)努力催收都沒(méi)有效果的情況下，實(shí)行依法強(qiáng)制催收。如南充高中和四川國(guó)基實(shí)業(yè)有限公司，這兩個(gè)單位知名度高，欠款數(shù)目大，拖欠時(shí)間長(zhǎng)，有支付能力，催欠工作人員無(wú)數(shù)次上門(mén)催，均沒(méi)有結(jié)果。在長(zhǎng)期催收未果的情況下，我們與法院聯(lián)系，對(duì)這兩個(gè)欠款戶凍結(jié)了銀行帳戶，然后再開(kāi)庭審理，最終收回了南充高中300萬(wàn)、四川國(guó)基實(shí)業(yè)有限公司200萬(wàn)元的欠款。此舉在欠款戶中引起了轟動(dòng)，他們很多主動(dòng)跟我們聯(lián)系，積極地交納欠款，取得了良好的效果。截止目前，我區(qū)已催收回土地出讓金1321.13萬(wàn)元，占全年任務(wù)的66.06％，超過(guò)去年全年的催欠總量。
（三）加大土地市場(chǎng)清查力度。一是加強(qiáng)土地一級(jí)市場(chǎng)的宏觀調(diào)控。今年以來(lái)，我區(qū)已對(duì)龍港實(shí)業(yè)公司、蒲和機(jī)械廠等企業(yè)和劉克飛等個(gè)人送達(dá)了繳納土地閑置費(fèi)并限期動(dòng)工建設(shè)的通知；對(duì)秦毅藝術(shù)學(xué)校、群利綜合服務(wù)部、嘉陵養(yǎng)殖開(kāi)發(fā)公司等10余家企業(yè)發(fā)出了限期建設(shè)通知書(shū)；對(duì)永林塑料廠、躍美輕鋼、銅興管道廠、姜南佳等企業(yè)的荒蕪閑置土地依法收回土地使用權(quán)；對(duì)萬(wàn)豐房產(chǎn)轉(zhuǎn)讓未建設(shè)土地要求必須繳納土地閑置費(fèi)后方能轉(zhuǎn)讓。截止目前，全區(qū)查出閑置土地16宗，面積312.581畝：其中無(wú)閑置原因4宗，面積66.937畝；因多次修改規(guī)劃造成閑置土地4宗，面積21.382畝；因道路未通造成閑置土地4宗，面積9.482畝；因未拆遷造成的閑置土地4宗，面積202.33畝；因多次轉(zhuǎn)讓造成閑置土地1宗，面積12.45畝；現(xiàn)已報(bào)市政府收回閑置土地18.707畝。收取土地荒蕪閑置費(fèi)3萬(wàn)余元。有效地打擊了非法炒賣(mài)土地現(xiàn)象的囂張氣焰。二是抓二級(jí)土地市場(chǎng)的清理整頓。我們?cè)谇謇碚D土地二級(jí)市場(chǎng)時(shí)，采取人力、物力、精力“三集中”的辦法，以一抓到底的熱情，敢于碰硬的作風(fēng)，搶時(shí)間、抓進(jìn)度，對(duì)城區(qū)所有的的出租土地、經(jīng)營(yíng)性用地等情況進(jìn)行了調(diào)查摸底，查出用于經(jīng)營(yíng)性土地40畝，涉及單位38個(gè)，已收土地收益金2萬(wàn)余元。對(duì)嘉陵區(qū)民政局將劃撥土地用于經(jīng)營(yíng)性用地，嘉陵公安局、教育局將劃撥土地用于聯(lián)建房屋開(kāi)發(fā)的情況進(jìn)行了處理和規(guī)范。
四、完善措施，力求新的突破
我開(kāi)始認(rèn)真的看起前幾個(gè)月的憑證來(lái)了，真是不看不知道，一看嚇一跳！里面有好多的資料都是我們老師在課上沒(méi)有講到的。而且感覺(jué)每個(gè)廠的憑證都是不太一樣的，以前我也有看過(guò)別的廠的憑證，可那些我看到后來(lái)都是稀里糊涂的，不知道這個(gè)怎么會(huì)是借方，那個(gè)怎么又會(huì)是貸方呢！到頭來(lái)還是不懂?？蓭煾底龅膽{證就不一樣了，他做的我一看就知道為什么是借，為什么是貸。而且就連往來(lái)客戶和日期也寫(xiě)的很清楚，這時(shí)一位同辦公室的出納對(duì)我說(shuō)：“你師傅做憑證是一筆筆做過(guò)去的，有的公司為了方便是把同公司發(fā)生的同筆業(yè)務(wù)合在一起做的，可是這樣的話到時(shí)總賬錯(cuò)了就很難找到錯(cuò)誤點(diǎn)。師傅這么一做的話到時(shí)候查起來(lái)就很方便了?！薄芭叮≡瓉?lái)是這樣啊——我說(shuō)師傅這么賬目看上去那么簡(jiǎn)單??！看來(lái)這招我得好好的向師傅學(xué)學(xué)?！?/p>
連續(xù)看了幾天的憑證，我才知道原來(lái)看憑證真能看出許多學(xué)問(wèn)來(lái)，比如：財(cái)務(wù)費(fèi)用，以前老師跟我們說(shuō)過(guò)財(cái)務(wù)費(fèi)用沖銷(xiāo)是在貸方的，可這里為什么沖銷(xiāo)要用紅字登記在借方，那是因?yàn)檫@些憑證是在電腦上做的，如果財(cái)務(wù)費(fèi)用記在貸方那么到時(shí)候資產(chǎn)負(fù)債表就無(wú)法顯示出財(cái)務(wù)費(fèi)用，較后結(jié)果兩邊就不能平衡了，所以要用紅字登記在借方，當(dāng)然用手工做沖回就在貸方。
而后的幾十天里師傅開(kāi)始教我實(shí)際操作，先是教我怎么把車(chē)間開(kāi)出來(lái)的單子變成發(fā)票。師傅先叫我打開(kāi)電腦桌面上的發(fā)票軟件，然后用自己的用戶名打開(kāi)了發(fā)票程序，再點(diǎn)擊開(kāi)發(fā)票按鈕就可以了，正當(dāng)我準(zhǔn)備做的時(shí)候，師傅說(shuō)：“停，你是不是還忘了什么步驟?。俊蔽易屑?xì)的看了一遍：“沒(méi)少??！”“你忘了點(diǎn)‘含稅金’，你沒(méi)點(diǎn)這個(gè)到時(shí)候做出來(lái)的數(shù)據(jù)就不對(duì)了?！迸?，原來(lái)是這樣??！我這才恍然大悟，差點(diǎn)就要范嚴(yán)重性錯(cuò)誤了。點(diǎn)擊完后，開(kāi)始做正文了，一張發(fā)票要有收款公司，貨物型號(hào)，數(shù)量，單價(jià)更重要的是要有出納人員和財(cái)務(wù)人員，所有發(fā)票都開(kāi)完后就要檢查一遍，確定無(wú)誤就可以用增值稅專用發(fā)票打印出來(lái)。
這個(gè)學(xué)會(huì)后，師傅就又教我怎么根據(jù)這些發(fā)票在電腦上做憑證，這時(shí)我發(fā)現(xiàn)師傅用的軟件跟我在學(xué)校里用的軟件是一樣的，其實(shí)做憑證也不是很難，只要你科目不用搞錯(cuò)，數(shù)字對(duì)兩邊平行就好了。
實(shí)際操作下來(lái)我發(fā)現(xiàn)較重要的是較后兩天，因?yàn)檩^后兩天是做幾張分配表和一張資產(chǎn)負(fù)債表，一張利潤(rùn)表?？蓜e小看這幾張表，里面的學(xué)問(wèn)可不小哦！比如“計(jì)提工資及附加分配表”里面的生產(chǎn)車(chē)間工資是等于合計(jì)的工資減去管理費(fèi)用；分配率是投料數(shù)量除以總計(jì)；部門(mén)的工資是根據(jù)上月的數(shù)據(jù)……其實(shí)較難的還是“資產(chǎn)負(fù)債表”，師傅說(shuō)：“如果我們前面輸入的數(shù)據(jù)不對(duì)，那么‘資產(chǎn)負(fù)債表’就不會(huì)平衡的?！蔽野l(fā)現(xiàn)不只是這樣，在“資產(chǎn)負(fù)債表”中有四個(gè)往來(lái)賬目，分別是應(yīng)收賬款；其他應(yīng)收款；應(yīng)付賬款；其他應(yīng)付款。而往來(lái)賬目的數(shù)據(jù)是可以變動(dòng)的，由于資產(chǎn)的期末數(shù)是在借方的，負(fù)債的期末數(shù)是在貸方的，所以如果應(yīng)收賬款（其他應(yīng)收款）余額有貸方應(yīng)記入應(yīng)付賬款（其他應(yīng)付款）的貸方；應(yīng)付賬款（其他應(yīng)付款）余額有借方的應(yīng)記入應(yīng)收賬款（其他應(yīng)收款）的借方；其他的不能變。
我沒(méi)有輝煌的過(guò)去，我要把握好現(xiàn)在和將來(lái)。在以下方面的考慮上，今天我參加部門(mén)主任職位的競(jìng)爭(zhēng)：
我深深懂得“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)”的道理。不斷培養(yǎng)吃苦耐勞、默默無(wú)聞的敬業(yè)精神。在公司組織的學(xué)習(xí)羅文爭(zhēng)做羅文式優(yōu)秀員工的活動(dòng)中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)，體會(huì)羅文精神的精髓。10月8日參加FST精神革新訓(xùn)練，進(jìn)一步加深了我愛(ài)崗敬業(yè)，積極主動(dòng)的品質(zhì)，養(yǎng)成能吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)的良好品質(zhì)。在工作中踏踏實(shí)實(shí)，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，努力把工作做得最好。
擁有虛心好學(xué)、開(kāi)拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識(shí)?！盁釔?ài)是最好的教師”。我熱愛(ài)業(yè)務(wù)工作，平時(shí)愛(ài)讀營(yíng)銷(xiāo)方面的書(shū)籍，也瀏覽了一些有關(guān)政治、經(jīng)濟(jì)方面的書(shū)籍。到金大地工作后，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)和各類公司精神，已經(jīng)具備了一個(gè)業(yè)務(wù)人員所必需的業(yè)務(wù)知識(shí)。在工作中，我嚴(yán)格要求自己，勇于實(shí)踐，積極開(kāi)拓業(yè)務(wù)市場(chǎng)。還學(xué)到了管理的知識(shí)，能夠進(jìn)行日常管理，各種數(shù)據(jù)報(bào)表的制作等。
如果能夠競(jìng)聘成功，在2010年里，我會(huì)一如既往的尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，踏實(shí)工作，銳意進(jìn)取，做好以下的工作：
1、繼續(xù)加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，做細(xì)市場(chǎng)。消滅空白市場(chǎng)，構(gòu)建一個(gè)立體市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶，抓好渠道建設(shè)，建好客戶檔案并隨時(shí)跟蹤回訪。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立，做好團(tuán)隊(duì)組織的假設(shè)。結(jié)合實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn)，不斷學(xué)習(xí)提高，充實(shí)完善自己，促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作、親密無(wú)間、所向披靡的團(tuán)隊(duì)。
3、制定詳細(xì)的工作計(jì)劃。在平日的工作中，出發(fā)時(shí)要做工作安排，制定一個(gè)詳細(xì)的工作計(jì)劃。把任務(wù)分解到每個(gè)季度、每個(gè)月份、每一天，做成表格，不斷進(jìn)行激勵(lì)自我前進(jìn)。
4、搞好農(nóng)化服務(wù)，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。深入一線為客戶搞好服務(wù)，與客戶同吃同住，為客戶開(kāi)拓市場(chǎng)、幫助客戶送貨。加強(qiáng)對(duì)本企業(yè)的宣傳，提高的知名度和美譽(yù)度，宣傳產(chǎn)品形象，起到終端拉動(dòng)的作用。做好農(nóng)化服務(wù)，抓住真正消費(fèi)者——農(nóng)民。
5、加強(qiáng)客戶關(guān)系，完善客戶檔案。在2010年里，我會(huì)把大部分的時(shí)間留在客戶那里，幫助客戶宣傳、鋪貨。深入到每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、自然村，了解市場(chǎng)、把握市場(chǎng)，做好農(nóng)化服務(wù)。還要加強(qiáng)對(duì)客戶檔案的管理。將客戶分類，區(qū)別對(duì)待，和客戶保持良好的聯(lián)系。
6、扎實(shí)工作，銳意進(jìn)取。發(fā)揚(yáng)“艱苦創(chuàng)業(yè)、努力拼搏”的精神，和以往好的作風(fēng)、好的傳統(tǒng)，埋頭苦干，扎實(shí)工作，與客戶打成一片。注重在實(shí)踐中摸索經(jīng)驗(yàn)、探索路子。
