發(fā)布時(shí)間：2023-05-31 15:00:33
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的國際貿(mào)易市場樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易實(shí)務(wù)；國際市場；營銷策略
0引言
隨著全球化趨勢的逐漸加快，當(dāng)下國際市場貿(mào)易已經(jīng)成為市場的主要形勢[1]。而要想在國際貿(mào)易中占據(jù)一席之地，就需要企業(yè)對當(dāng)下的市場發(fā)展形勢及現(xiàn)狀進(jìn)行分析，通過對成熟的國際市場營銷策略借鑒分析，構(gòu)建屬于我國的市場營銷策略，進(jìn)而帶動(dòng)我國國際貿(mào)易事物的不斷發(fā)展，為我國經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定增長做出有力的支撐。
1我國國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的發(fā)展形勢
首先，隨著當(dāng)下我國市場經(jīng)濟(jì)的競爭越加激烈，在國家與國家的共同扶持下，現(xiàn)今國際貿(mào)易的資本投入也逐漸增加。而且，隨著全球化的趨勢逐漸明朗，資金都呈現(xiàn)了全球化的趨勢，這就促進(jìn)了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的進(jìn)步，使其得到了全方位的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)近年來國際貿(mào)易量呈現(xiàn)增長迅速狀態(tài)[2]。而這種增長就標(biāo)志著現(xiàn)今國際貿(mào)易的快速發(fā)展，國家之間的經(jīng)濟(jì)變得更加活躍，各國都參與到經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易的競爭中，使得國際貿(mào)易實(shí)務(wù)市場競爭愈演愈烈。其次，當(dāng)下經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展使得科學(xué)技術(shù)不斷革新，也標(biāo)志著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已經(jīng)來臨?，F(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)等高新科技已經(jīng)融入人們生活之中，也融入到了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，這就促進(jìn)了國際貿(mào)易的發(fā)展，為全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出極大的貢獻(xiàn)。合理地將網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)應(yīng)用到國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來極大的便利性、提高工作質(zhì)量和效率。最后，文化因素不斷成為國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的重要因素。由于國際市場和傳統(tǒng)的市場有著較大的差異，其為國家行動(dòng)貿(mào)易活動(dòng)，通常都是國家以國家的方式進(jìn)行，通過出口、進(jìn)口，實(shí)現(xiàn)雙贏來增加國家的交流和互取所需。而要想在這個(gè)過程中讓雙方利益都能保障，就需要對文化差異進(jìn)行理解分析。所以說，在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)過程中，要對國外文化進(jìn)行理解、尊重。另外對國際文化進(jìn)行了解還能夠更好地了解其消費(fèi)需求，進(jìn)而針對性提品來滿足需求。換言之，在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中必須要對各個(gè)國家的文化進(jìn)行了解，這樣才能減少麻煩，促進(jìn)利益的共贏。
2國際市場營銷策略的開展作用
隨著全球經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的趨勢逐漸增加，世界各國均已經(jīng)知道了對外貿(mào)易的重要意義，也加深了對外貿(mào)易策略研究。姚博林在研究中將國際市場營銷策略的作用賦予了新的內(nèi)涵，“合理的有效的制定對外貿(mào)易策略，積極地開展研究和分析工作，能夠有效地促進(jìn)對外貿(mào)易發(fā)展，提高我國對外貿(mào)易的整體水平[3]。”
3國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中國際市場營銷的策略分析
3.1實(shí)施針對性的營銷措施
在當(dāng)下我國的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，市場營銷的構(gòu)建必須要依據(jù)當(dāng)下市場的需求，制定針對性較強(qiáng)的優(yōu)化措施和手段，這樣才能夠保障營銷策略的順利實(shí)行。我國當(dāng)下國際貿(mào)易實(shí)務(wù)過程中市場營銷策略的主要核心就是“STP營銷策略”其中“S”就是將市場進(jìn)行詳細(xì)的劃分；“T”則是對目標(biāo)市場進(jìn)行確立；“P”則是準(zhǔn)確地進(jìn)行市場定位。換言之就是通過對市場目標(biāo)的不同來對市場進(jìn)行詳細(xì)的劃分和定位，進(jìn)而制定完善的營銷策略。所以，要想保障國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中市場營銷的穩(wěn)定運(yùn)行，一定要對各個(gè)國家的市場進(jìn)行詳細(xì)了解和劃分，找出貿(mào)易國家的市場需求，掌握客戶的消費(fèi)心理，從而最大限度地提升經(jīng)濟(jì)利益。
3.2及時(shí)掌握國際貿(mào)易的動(dòng)態(tài)
國際貿(mào)易最主要的環(huán)節(jié)就是前期準(zhǔn)備工作，只有實(shí)時(shí)地對國際貿(mào)易動(dòng)態(tài)進(jìn)行掌握，才能更好地了解貿(mào)易市場對質(zhì)量和結(jié)構(gòu)的需求，這樣企業(yè)才能針對性地構(gòu)建完善的貿(mào)易實(shí)務(wù)結(jié)構(gòu)。企業(yè)可以通過線上和線下兩方面來掌握貿(mào)易動(dòng)態(tài)。首先，線下要在貿(mào)易公司以及港口等貿(mào)易交流區(qū)域設(shè)置相應(yīng)的信息回收站點(diǎn)，該信息站的工作人員一定要及時(shí)將準(zhǔn)確的信息進(jìn)行收集，了解當(dāng)下貿(mào)易市場的需求和供給關(guān)系，這樣才能更好地使貿(mào)易實(shí)務(wù)穩(wěn)定運(yùn)行。其次，就是線上，所謂的線上主要就是指國際性的貿(mào)易網(wǎng)站，工作人員要及時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)等媒體來了解實(shí)時(shí)的貿(mào)易信息，掌握貿(mào)易的需求。通過這兩種方式對市場信息進(jìn)行調(diào)研，能夠有效地促進(jìn)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)市場營銷策略的構(gòu)建，能夠讓其面對各種市場變化的情況下，及時(shí)地進(jìn)行調(diào)整，保障國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的穩(wěn)定運(yùn)行。
3.3及時(shí)對消費(fèi)人員進(jìn)行調(diào)查分析
市場營銷中，消費(fèi)者是主體，企業(yè)必須要了解消費(fèi)者的需求才能更好地制定策略。這就要求國際貿(mào)易的營銷策略構(gòu)建時(shí)，不僅需要加強(qiáng)消費(fèi)者的引入，還需要對現(xiàn)有消費(fèi)者進(jìn)行合理的保護(hù)，可以通過消費(fèi)者需求反饋分析等手段來制定滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，讓現(xiàn)有的消費(fèi)者覺得其所購買的物超所值，無論是在產(chǎn)品上還是服務(wù)上均滿足需求。另外，還要對不同地區(qū)的文化以及經(jīng)濟(jì)水平進(jìn)行劃分，這樣就能夠依據(jù)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來提供相匹配的產(chǎn)品。在策略的構(gòu)建方面一定要將差異性表現(xiàn)出來，要用不同的規(guī)則來接待不同客戶，要能夠做到因人而異。只有這樣才能構(gòu)建出滿足不同層次、不同文化、不同需求的市場營銷策略，為國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展做出巨大努力[4]。
3.4提高產(chǎn)品和服務(wù)的整體質(zhì)量
消費(fèi)者該產(chǎn)品購買，最主要的兩點(diǎn)就是質(zhì)量和服務(wù)，在我國產(chǎn)品質(zhì)量的檢驗(yàn)一直按照ISO9000進(jìn)行，因此在對外貿(mào)易市場中也要嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范對質(zhì)量進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的把握。另外，還要對產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行有效地保障。如物流、保險(xiǎn)、售前及售后服務(wù)等，對這些進(jìn)行保障，才能使得服務(wù)更加具有實(shí)質(zhì)性，進(jìn)而從質(zhì)量和服務(wù)兩個(gè)方面提升企業(yè)的整體形象，使得消費(fèi)者滿意程度升高，這種良性的影響，就能夠使企業(yè)在國際貿(mào)易競爭中脫穎而出。
3.5合理地對市場進(jìn)行拓展
市場是貿(mào)易的基石，所以在貿(mào)易中，一定要對市場進(jìn)行分析整理，要保障已有市場的穩(wěn)定發(fā)展，還要積極地開拓新的市場，只有這樣才能夠滿足國際貿(mào)易實(shí)務(wù)對市場的需求。要想進(jìn)行市場的拓展，必須要從下述幾個(gè)方面進(jìn)行，首先就是完善貿(mào)易的售后服務(wù)、通過價(jià)格調(diào)整、擴(kuò)大宣傳等多個(gè)方面爭取到新市場的份額。以出口貿(mào)易為主的企業(yè)必須要明確一點(diǎn)，產(chǎn)品出口后并不代表市場營銷結(jié)束，相反其正式營銷的開始階段，只有完善自身的售后，保障市場及客戶源的穩(wěn)定，才能夠占取更多的市場份額，使得新舊市場共同發(fā)展，只有這樣才能使得國際貿(mào)易實(shí)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展。
4在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)市場營銷策略中應(yīng)注意的幾個(gè)問題
4.1注重地區(qū)經(jīng)濟(jì)差異問題
當(dāng)下我國經(jīng)濟(jì)一直處速發(fā)展的時(shí)期，但貧富差距仍然較為明顯。所以在對待經(jīng)濟(jì)存在差異的地域，一定要尊重其差異性，必須要對將依據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不同，實(shí)施針對性較強(qiáng)的英雄策略。要對不同消費(fèi)水平的人群提供層次不同的產(chǎn)品，同時(shí)還要在國際貿(mào)易中通過降價(jià)營銷的方式進(jìn)行，鞏固當(dāng)?shù)厥袌觯屖袌龅漠a(chǎn)業(yè)鏈穩(wěn)定[5]。
4.2注重地區(qū)文化差異問題
每個(gè)民族都有其獨(dú)特的文化，這些文化習(xí)俗都是經(jīng)過歷時(shí)沿革衍生出來的，而國際貿(mào)易市場營銷需要接觸不同的國家和不同的習(xí)俗，因此在國際貿(mào)易中必須要對當(dāng)?shù)氐奈幕L(fēng)俗進(jìn)行分析，尊重當(dāng)?shù)氐牡貐^(qū)文化，如語言、宗教、風(fēng)俗以及審美等。就像麥當(dāng)勞，其在世界各地均有分店，其在不同分店提供的產(chǎn)品也不同，由于印度人喜愛咖喱，麥當(dāng)勞就為其推行了咖喱漢堡，而馬來西亞水果較為豐富，麥當(dāng)勞就相應(yīng)的推行水果漢堡。這種市場營銷方式能夠很好地適應(yīng)當(dāng)?shù)氐牧?xí)俗，提高消費(fèi)者的滿意度。
5總結(jié)
當(dāng)下我國的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)正處于發(fā)展階段還不是很成熟，因此必須要對市場營銷的策略進(jìn)行合理的改革，要以國際貿(mào)易利益最大化為核心，不斷通過市場調(diào)研、優(yōu)化市場等多個(gè)方向進(jìn)行策略的方案優(yōu)化，這樣才能最大程度地提高我國在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中獲得的最大利益，為我國的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)效率的整體提高做出巨大努力。
參考文獻(xiàn)
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[2]姚博林.國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中國際市場營銷的策略研究[J].經(jīng)營管理者，2015（10）：264-270.
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[4]劉娜娜.論我國中小企業(yè)國際市場營銷策略[J].現(xiàn)代營銷：學(xué)苑版，2014（9）：43-44.
一、現(xiàn)代國際市場的營銷環(huán)境
（一）經(jīng)濟(jì)環(huán)境
針對經(jīng)濟(jì)環(huán)境，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和居民的收入水平等對于國際市場營銷具有一定的影響；分析消費(fèi)市場，如果國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平比較高，針對產(chǎn)品的款式和性能以及特色等各個(gè)方面，具有品質(zhì)和價(jià)格方面的競爭。針對市場規(guī)模，在國際市場營銷的過程中，國際市場的規(guī)模是特別重要的，需要分析商品的服務(wù)總量和購買力，市場規(guī)模由人口和收入方面的結(jié)構(gòu)決定。消費(fèi)結(jié)構(gòu)也是特別重要的，市場營銷得以開展，需要結(jié)合國際市場各個(gè)項(xiàng)目的各項(xiàng)消費(fèi)因素，呈現(xiàn)市場消費(fèi)狀況。
（二）政治法律環(huán)境
政治環(huán)境內(nèi)容直接影響到營銷活動(dòng)，法律環(huán)境對于市場營銷活動(dòng)會(huì)給予一定程度的影響。企業(yè)作為重要的經(jīng)濟(jì)組織，在企業(yè)的市場營銷環(huán)境當(dāng)中，會(huì)受到來自政治因素的影響。法律的實(shí)際內(nèi)容包括各個(gè)環(huán)節(jié)的法律因素，可以使國際營銷更好的發(fā)展。
（三）文化環(huán)境
文化屬于一個(gè)復(fù)合整體，文化包括藝術(shù)、知識、法律等等各個(gè)方面的內(nèi)容，文化內(nèi)容在營銷活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中都具有滲透，文化的重要組成部分就是國際營銷的各個(gè)主體，利用文化，可以對市場營銷的效果給予評判，正確的應(yīng)用文化的差異性，可以促進(jìn)國際市場營銷更好的開展，制定出合理的營銷策略。在各個(gè)營銷活動(dòng)當(dāng)中滲透文化，成為文化另外一個(gè)組成部分，文化直接影響到市場營銷的成果。企業(yè)制定國際營銷策略時(shí)，需要對文化的差異性進(jìn)行正確的應(yīng)用，使當(dāng)?shù)氐奈幕瘎?dòng)機(jī)得到確定，將行為模式的特征進(jìn)行確定，確定出適合當(dāng)?shù)氐拇黉N方法，并且要使消費(fèi)者可以接收制定的銷售機(jī)構(gòu)。
二、國際貿(mào)易和國際市場營銷的關(guān)系
（一）國際貿(mào)易和國際市場營銷之間的異同
國際貿(mào)易是指在世界范圍當(dāng)中，商品、技術(shù)等實(shí)現(xiàn)跨國界的交換，國際貿(mào)易當(dāng)中各國的貿(mào)易是非常重要的，在一定的時(shí)期當(dāng)中，世界貿(mào)易的總和就是國際貿(mào)易。而國際市場營銷就是在市場營銷活動(dòng)當(dāng)中，實(shí)行跨越國界的營銷。供給市場營銷和國際貿(mào)易是相互依存的，二者相輔相成，可以共同發(fā)展，市場營銷對于國際貿(mào)易會(huì)產(chǎn)生反作用，使國際貿(mào)易得到快速的發(fā)展。國際貿(mào)易和國際市場營銷需要在兩個(gè)或兩個(gè)以上的國家之間開展各種活動(dòng)，具體的國際環(huán)境具有一定的相似性，其條件都是商品和勞務(wù)交換。
（二）國際貿(mào)易的影響
國際市場營銷的中心就是市場，主要的目的就是獲得更多的收益，在國際競爭當(dāng)中獲得更多的優(yōu)勢，以各國的市場環(huán)境為基礎(chǔ)，采取各種不同的戰(zhàn)略，以國際市場為基礎(chǔ)，獲得相應(yīng)的決策和選擇，以市場環(huán)境為基礎(chǔ)，制定出戰(zhàn)略，隨著國際貿(mào)易的不斷發(fā)展，各國的政策也是不同的，不同的商品進(jìn)入到國際市場當(dāng)中，都希望在激烈的市場中獲得一席之地，促進(jìn)國際貿(mào)易更好的發(fā)展。國際貿(mào)易的主體就是企業(yè)，那么企業(yè)自身需要具備國際營銷的觀念，充分利用國際營銷這個(gè)平臺(tái)，結(jié)合各個(gè)國家的法律法規(guī)，制定出科學(xué)的國際營銷策略，加快國際營銷的發(fā)展速度，使國際分工和合作得到加深，使國際貿(mào)易更加穩(wěn)定的發(fā)展。
三，國際貿(mào)易背景下的國際市場營銷方式
（一）品牌推廣
國際市場營銷的根本因素就是品牌，與此同時(shí)，國際貿(mào)易發(fā)展的重要內(nèi)容也是品牌。創(chuàng)建品牌的時(shí)候，需要改革產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)，拋棄傳統(tǒng)產(chǎn)品當(dāng)中具有低附加值和低質(zhì)量的品牌，在市場當(dāng)中可以獲得一席之地。需要強(qiáng)勢的推廣產(chǎn)品，將國際市場徹底的打開，細(xì)分市場，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的細(xì)化，針對比較傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營，需要將海外市場進(jìn)行開拓。細(xì)分國際市場，可以明確商品自身的優(yōu)勢，著重推廣可以迅速占領(lǐng)市場的產(chǎn)品，使產(chǎn)品的附加/A-/～到提升。還需要將品牌優(yōu)勢加以提升，在國際貿(mào)易市場營銷的過程中，需要產(chǎn)生品牌效應(yīng)，具有優(yōu)勢品牌和創(chuàng)新能力?？傊卣故袌龅闹饕緩骄褪抢闷放茟?zhàn)略，可以利用品牌的號召力，吸引更多的消費(fèi)者，占領(lǐng)國際市場。
（二）對網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易給予規(guī)范
當(dāng)前我國互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷的發(fā)展，在市場競爭當(dāng)中，開始廣泛的應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，當(dāng)前海外市場的拓展過程中，已經(jīng)離不開網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易方式。我國當(dāng)前比較缺乏高級計(jì)算機(jī)人才，技術(shù)水平還有待提高，影響到網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，在國際市場營銷的過程中，企業(yè)的發(fā)展離不開網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。這樣一來，對于國際市場策略的制定也是一種影響。網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易對于我國來說是一個(gè)新的領(lǐng)域，在我國的具有良好的發(fā)展前景。國際貿(mào)易開展的重要因素就是網(wǎng)絡(luò)安全，近些年不斷出現(xiàn)交易安全性和網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征免稅等各種問題，對于國際市場營銷策略具有一定程度的影響，制定國際市場營銷策略的過程中，需要具有一定的敏感度，結(jié)合相關(guān)的法律法規(guī)，使網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易可以得到健康的發(fā)展，加大力度培養(yǎng)高級計(jì)算機(jī)方面的人才，為我國國際貿(mào)易的網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，促進(jìn)我國海外市場的拓展。
（三）在政府的引導(dǎo)下，整合所有的優(yōu)勢
在當(dāng)今市場環(huán)境的發(fā)展過程中，在經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過程中，政府的宏觀調(diào)控發(fā)揮著非常重要的作用，在國際貿(mào)易發(fā)展的過程中，政府以我國的國際市場營銷為基礎(chǔ)，制定出科學(xué)的政策，將國際貿(mào)易的積極作用充分的發(fā)揮出來，使我國可以更好的應(yīng)對來自國際市場的挑戰(zhàn)。企業(yè)制定國際市場營銷策略的時(shí)候，需要結(jié)合政府的支持。企業(yè)和企業(yè)之間，其特點(diǎn)和發(fā)展情況都是各不相同的，在現(xiàn)代貿(mào)易環(huán)境中，無法實(shí)現(xiàn)單獨(dú)的國際市場營銷，需要整合企業(yè)優(yōu)勢，打造出專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，在國際市場營銷方面取得更大的效果。制定國際市場營銷策略的過程中，需要結(jié)合市場方面的因素，使政府在區(qū)域經(jīng)濟(jì)當(dāng)中發(fā)揮出優(yōu)勢，從而可以整合區(qū)域內(nèi)部的資源，為企業(yè)和企業(yè)之間創(chuàng)作出良好的合作渠道，將國際市場營銷策略的內(nèi)容得到優(yōu)化，建立出良好的貿(mào)易環(huán)境。
（四）加強(qiáng)國際市場調(diào)研
國際營銷和市場營銷的市場環(huán)境是不同的，在國際市場中，因?yàn)椴煌沫h(huán)境，使各個(gè)國家面臨不同的機(jī)遇，與此同時(shí)的還有風(fēng)險(xiǎn)，因此企業(yè)需要嚴(yán)格的調(diào)查國際市場，以此制定出各種具有針對性的營銷方案。各個(gè)企業(yè)需要設(shè)置相關(guān)的部門，主要任務(wù)就是調(diào)查國際市場，隨著宏觀環(huán)境的變化，公司的具體任務(wù)也會(huì)隨之發(fā)生變化。調(diào)查的主要內(nèi)容包括各個(gè)出口地區(qū)的宗教信仰和語言文字以及風(fēng)俗習(xí)慣等等，還要對國家的政治環(huán)境和國民收入等各種因素進(jìn)行全面的考慮。
（五）調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
當(dāng)前國際貿(mào)易環(huán)境是復(fù)雜多變的，因此各個(gè)企業(yè)需要抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，有效的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，針對高消耗和高成本以及高污染的各種產(chǎn)品需要做到主動(dòng)放棄，增加高科技含量和高附加值的產(chǎn)品。當(dāng)前市場競爭越來越激烈，企業(yè)的經(jīng)營觀念主要是依靠產(chǎn)品數(shù)量，從而可以對市場份額進(jìn)行占領(lǐng)，對產(chǎn)品和市場進(jìn)行有效的細(xì)分，生產(chǎn)出具有很強(qiáng)優(yōu)勢的產(chǎn)品，使產(chǎn)品的附加值得到提高，從而可以制造出企業(yè)的知名品牌。企業(yè)要想在市場競爭當(dāng)中獲得一席之地，需要各種的因素的力量，在激烈的國際競爭當(dāng)中要想獲得優(yōu)勢，需要具有很強(qiáng)的創(chuàng)新能力，建立出自己的品牌，在競爭當(dāng)中樹立優(yōu)勢品牌，將市場份額進(jìn)行有效的擴(kuò)大，這樣才會(huì)具備更大的獲勝趨勢。
（七）企業(yè)要樹立國際市場營銷的經(jīng)營理念
戰(zhàn)略方針和營銷行為制定的前提就是經(jīng)營理念，正確的經(jīng)營理念，可以在整體上指導(dǎo)企業(yè)的運(yùn)行發(fā)展。當(dāng)今的企業(yè)需要樹立出有關(guān)國際市場營銷的經(jīng)營理念，需要確立出國際化的市場營銷理念。我國小型企業(yè)通常都是以我國的國內(nèi)市場為基礎(chǔ)，他們工作的重心通常都是國內(nèi)市場份額。企業(yè)的國際市場營銷要想得到發(fā)展，需要改變我國的傳統(tǒng)營銷理念，以我國的國內(nèi)市場為基礎(chǔ)，大力開拓國際市場。擴(kuò)大企業(yè)的市場需要融入到世界范圍當(dāng)中，產(chǎn)品的銷售的目標(biāo)是世界市場，還需要在全球范圍當(dāng)中，優(yōu)化配置自身的資源，如果只是利用產(chǎn)品的國際化的銷售，無法實(shí)現(xiàn)真正的國際市場營銷。我國市場經(jīng)濟(jì)開放的時(shí)間比較晚，和世界上發(fā)達(dá)國家進(jìn)行比較，我國企業(yè)在營銷觀念和營銷水平方面存在著不足。針對國際市場營銷，我國企業(yè)和發(fā)達(dá)國家在營銷理念方面存在著一定的差距，我國企業(yè)主要是以國際市場需求為主要的營銷方向，在我國國內(nèi)市場當(dāng)中，買方市場是特別重要的。但是這種營銷理念的競爭力已經(jīng)明顯不足，更多的外國企業(yè)開始將消費(fèi)需求進(jìn)行創(chuàng)造，明確消費(fèi)需求的實(shí)際路線，區(qū)分具體的消費(fèi)欲望和消費(fèi)需求，將企業(yè)的主動(dòng)作用充分的發(fā)揮出來，不能總是被動(dòng)的進(jìn)行調(diào)整。國內(nèi)企業(yè)需要以自身的特色為基礎(chǔ)，將消費(fèi)者的消費(fèi)欲望進(jìn)行有效的刺激，提高企業(yè)在國際市場當(dāng)中的競爭力。
四、國際貿(mào)易市場營銷未來發(fā)展的主要趨勢
隨著經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的速度不斷加快，使國際貿(mào)易得到不斷的發(fā)展，使經(jīng)濟(jì)之間實(shí)現(xiàn)相互的作用，最后成為統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)整體。隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，也推動(dòng)了國際貿(mào)易市場營銷，并且發(fā)展的速度越來越快。再加上網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，我國迎來了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，國際市場網(wǎng)絡(luò)營銷方面得到更多人的重視。在網(wǎng)絡(luò)國際貿(mào)易發(fā)展的過程中，我國需要培養(yǎng)出更多的高級計(jì)算機(jī)人才，使國際市場營銷的各種需求得到滿足，從而構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易營銷體系，使制定的各種市場營銷戰(zhàn)略變得更加完善，更好的擴(kuò)寬市場。明確市場的各種個(gè)性化的需求，重點(diǎn)關(guān)注我國的無形價(jià)值，良好的處理國際市場競爭能力當(dāng)中的各種因素，可以更好的保障我國的國際貿(mào)易的發(fā)展，在激烈的國際貿(mào)易市場當(dāng)中占領(lǐng)更加重要的地位。
結(jié)束語：
通過以上綜合的論述，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展得到有效的推進(jìn)，與此同時(shí)，國際貿(mào)易和國際市場營銷也隨之得到發(fā)展，在國際市場營銷當(dāng)中，各個(gè)企業(yè)都面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn)，要想在國際市場營銷中獲得成功，企業(yè)需要加大力度完善國際市場營銷，將傳統(tǒng)的觀念進(jìn)行創(chuàng)新，不斷接受新的營銷理念，大力培養(yǎng)更多的高素質(zhì)營銷人才，在全球化的角度上，打造一流的國際營銷隊(duì)伍，為我國國際貿(mào)易發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，使我國經(jīng)濟(jì)可以得到穩(wěn)定的發(fā)展。
關(guān)鍵詞 市場需求；國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易；實(shí)踐能力；學(xué)生
中圖分類號 G718.5 文獻(xiàn)標(biāo)識碼 A 文章編號 1008-3219（2012）08-0009-03
實(shí)踐能力在國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)學(xué)生整體素質(zhì)中占有非常重要的地位，加強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)，是現(xiàn)階段普通高校國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)教學(xué)中的重要環(huán)節(jié)。
一、基于市場需求的國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力分析
（一）基本技能
包括現(xiàn)代辦公操作技能和網(wǎng)上商務(wù)處理技能，即運(yùn)用計(jì)算機(jī)進(jìn)行查閱資料、計(jì)算、寫作、文字圖表處理等技能。在知識經(jīng)濟(jì)和信息化時(shí)代背景下，商貿(mào)行業(yè)的從業(yè)人員應(yīng)具有良好的計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力和信息處理能力，以滿足貿(mào)易手段電子商務(wù)化的要求。
（二）綜合能力
包括組織管理能力和公關(guān)基本能力。組織管理能力是學(xué)生知識、素質(zhì)等基礎(chǔ)條件的外在綜合表現(xiàn)，體現(xiàn)為協(xié)調(diào)關(guān)系的能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)助能力等。公關(guān)基本能力是企業(yè)面臨困難時(shí)，個(gè)人能合理預(yù)測并在短期內(nèi)找到有效策略的能力。
（三）專業(yè)操作能力
貿(mào)易業(yè)務(wù)流程操作能力。在貿(mào)易業(yè)務(wù)流程中，要求從業(yè)人員能夠從容接單洽談，妥當(dāng)處理交易磋商、簽訂合同、履行合同的各項(xiàng)工作。在這一過程別強(qiáng)調(diào)單證操作技能，從得到貨物的相關(guān)信息，明確質(zhì)量體系認(rèn)證，根據(jù)海關(guān)監(jiān)管條件準(zhǔn)備報(bào)檢文件，到商檢后準(zhǔn)備報(bào)關(guān)文件等，都是國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)學(xué)生應(yīng)具備的專業(yè)職業(yè)技能。
國際商務(wù)溝通協(xié)調(diào)能力。學(xué)生畢業(yè)后從事商貿(mào)工作，經(jīng)常會(huì)處理簽約、報(bào)關(guān)、跟單、物流等業(yè)務(wù)，會(huì)與外商進(jìn)行聯(lián)系溝通。這要求從業(yè)人員除具有較好的溝通協(xié)調(diào)能力外，還必須具備較強(qiáng)的英語聽、說、讀、寫、譯能力。
市場營銷基本能力。商貿(mào)行業(yè)從業(yè)人員應(yīng)能根據(jù)企業(yè)國際營銷特點(diǎn)單獨(dú)或與團(tuán)隊(duì)合作策劃貿(mào)易個(gè)案、定制產(chǎn)品、進(jìn)行分銷作業(yè)，對相關(guān)產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)做好推介宣傳，使用戶認(rèn)可、接受、購買。
商情判斷基本能力。國際貿(mào)易市場具有較大的風(fēng)險(xiǎn)性。因此，商貿(mào)從業(yè)人員應(yīng)具有敏銳的商情判斷能力、實(shí)踐創(chuàng)新能力和較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)防范意識，除了能正常處理日常業(yè)務(wù)工作外，還能正確地判斷和解決好工作中出現(xiàn)的各種矛盾和問題。
二、國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)途徑創(chuàng)新
（一）加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)
1.強(qiáng)化案例教學(xué)
通過案例教學(xué)可培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生對資料的歸納分析能力，提高其解決問題的能力。教學(xué)案例應(yīng)具有時(shí)效性、代表性、普遍性，而且短小精悍，經(jīng)過案例分析，使學(xué)生理解并掌握教材內(nèi)容，總結(jié)出解決問題的共性原則。
2.突出課程模擬
模擬的內(nèi)容既可以是該門課程的某一個(gè)單元內(nèi)容，也可以涉及到該門課程的綜合內(nèi)容[1]。在一些實(shí)務(wù)性課程的教學(xué)中，如國際貿(mào)易實(shí)務(wù)、外貿(mào)函電、電子商務(wù)、商務(wù)談判、國際結(jié)算等課程，開設(shè)課內(nèi)上機(jī)模擬實(shí)踐教學(xué)，穿插在理論教學(xué)過程中，使學(xué)生在課堂中學(xué)得的理論知識能及時(shí)在上機(jī)模擬中得以消化，也便于教師發(fā)現(xiàn)教學(xué)過程中存在的問題。
3.培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐參與意識
講授國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)理論時(shí)，穿插目前熱點(diǎn)問題，引導(dǎo)學(xué)生分析討論，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和參與意識?？刹捎脤ｎ}調(diào)查的形式，如針對當(dāng)前國際貿(mào)易中西方國家常采用反傾銷、反補(bǔ)貼政策來限制我國出口的問題，要求學(xué)生收集相關(guān)的資料數(shù)據(jù)，對中國企業(yè)進(jìn)出口的相關(guān)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，在此基礎(chǔ)上提出自己的對策。
（二）創(chuàng)新考核評價(jià)方式，增強(qiáng)學(xué)生對實(shí)踐能力培養(yǎng)的重視
應(yīng)建立能有效引導(dǎo)學(xué)生培養(yǎng)自身綜合實(shí)踐能力的考核評價(jià)體系和方法，設(shè)置分時(shí)段實(shí)踐綜合評價(jià)考試方式，使考試成為日常檢測學(xué)生掌握理論知識和專業(yè)技能狀況的重要手段，讓學(xué)生自覺形成隨時(shí)學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣，使考試真正成為提高學(xué)生素質(zhì)的有效手段。
對于國際貿(mào)易理論、國際經(jīng)濟(jì)合作等理論性課程，應(yīng)注重平時(shí)考核，按照教學(xué)進(jìn)度，對學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)檢測，可從教學(xué)內(nèi)容中設(shè)置小課題，采用小型論文、研究報(bào)告等考核方式，培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力。
對于國際貿(mào)易實(shí)務(wù)、外貿(mào)單證、國際結(jié)算等實(shí)踐性技能課程，應(yīng)根據(jù)用人單位對人才的能力要求，采用上機(jī)測試的方式，尤其是進(jìn)出口單據(jù)制作、信用證使用、海關(guān)報(bào)關(guān)實(shí)務(wù)、貿(mào)易結(jié)匯等技能，不僅要求學(xué)生熟練操作，而且要求學(xué)生能通過網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)快速操作[2]。
對于商務(wù)英語、外貿(mào)函電、商務(wù)談判等對英語要求較高的課程，可采用口試和筆試相結(jié)合的方式，既能有效測試出學(xué)生對該項(xiàng)專業(yè)技能的掌握情況，又具有一定的靈活性。
（三）建設(shè)多功能綜合化的場景模擬實(shí)驗(yàn)室
在校內(nèi)國際貿(mào)易模擬實(shí)驗(yàn)室建設(shè)方面，要充分整合學(xué)校資源，在已有的國際貿(mào)易模擬操作實(shí)驗(yàn)教學(xué)軟件的基礎(chǔ)上，突出實(shí)際工作場景，將貿(mào)易行情分析、價(jià)格核算、交易條件磋商、購銷合同的簽訂、信用證的使用、出口貨物托運(yùn)訂艙、出口報(bào)關(guān)投保、出口單據(jù)的制作、銀行審單結(jié)匯、業(yè)務(wù)善后事宜等具體操作程序通過局域網(wǎng)絡(luò)串連起來，使學(xué)生通過國際貿(mào)易模擬實(shí)踐操作，產(chǎn)生實(shí)際業(yè)務(wù)的真切體驗(yàn)[3]，有效掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作技能。
（四）突破校外實(shí)習(xí)基地建設(shè)瓶頸，創(chuàng)新實(shí)習(xí)形式和實(shí)習(xí)內(nèi)容
學(xué)校要加強(qiáng)校外實(shí)習(xí)基地建設(shè)，保障充足的經(jīng)費(fèi)投入，千方百計(jì)與當(dāng)?shù)鼗蛑苓叺钠髽I(yè)建立聯(lián)系，充分利用校友、招聘單位等各種社會(huì)關(guān)系，積極運(yùn)用在校生及其家庭等社會(huì)資源，本著互利合作的原則，結(jié)合外貿(mào)專業(yè)的特點(diǎn)，在校外建設(shè)旨在加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力和團(tuán)結(jié)協(xié)作能力的實(shí)踐場所，簽訂實(shí)踐實(shí)習(xí)基地的合作協(xié)議，建立長期合作關(guān)系。
創(chuàng)新實(shí)習(xí)形式。由于企業(yè)崗位有限，要求一個(gè)企業(yè)接納很多實(shí)習(xí)生是不現(xiàn)實(shí)的，如果放任個(gè)人實(shí)習(xí)，會(huì)出現(xiàn)無法管理的局面。因此，學(xué)校應(yīng)以開發(fā)區(qū)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)為中心，向其內(nèi)部和周圍地區(qū)的企業(yè)拓展，建設(shè)片區(qū)實(shí)習(xí)基地。在這一過程中，把學(xué)生實(shí)習(xí)與就業(yè)緊密聯(lián)系起來，大力推行“實(shí)習(xí)+就業(yè)”的形式，即在頂崗實(shí)習(xí)期間，符合企業(yè)錄用條件的，可正式簽訂勞動(dòng)合同。
創(chuàng)新實(shí)習(xí)內(nèi)容。加強(qiáng)實(shí)習(xí)監(jiān)管力度，避免實(shí)習(xí)走形式。鼓勵(lì)學(xué)生以實(shí)習(xí)單位為背景，撰寫相應(yīng)的小型調(diào)研報(bào)告或研究報(bào)告，圍繞實(shí)習(xí)單位產(chǎn)業(yè)發(fā)展、經(jīng)營方向及國際貿(mào)易特點(diǎn)，對實(shí)習(xí)單位經(jīng)貿(mào)發(fā)展問題進(jìn)行研究，提出對策。
（五）切實(shí)提高教師實(shí)踐能力，增強(qiáng)國際貿(mào)易實(shí)踐教學(xué)水平
學(xué)校應(yīng)劃撥專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，鼓勵(lì)教師到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)實(shí)踐教學(xué)的培訓(xùn)，選派教師到有外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)的企業(yè)掛職調(diào)研或鍛煉，及時(shí)地將外貿(mào)實(shí)務(wù)中應(yīng)用的新方法、新技術(shù)引入課堂，把專業(yè)教師培養(yǎng)成為既能講授理論知識又能指導(dǎo)實(shí)踐操作的雙師型教師。
在招聘教師時(shí)，注意引進(jìn)理論功底深厚和具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的復(fù)合型專業(yè)教師，積極從商檢、海關(guān)、外貿(mào)協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)聘請具有豐富實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)專業(yè)人員到學(xué)校做兼職教師。此外，可以在校外實(shí)習(xí)基地直接聘請有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的管理人員到學(xué)校擔(dān)任模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)指導(dǎo)教師。
（六）強(qiáng)化職業(yè)資格考試教育，為學(xué)生將來就業(yè)提供有力保障
由于國家對外貿(mào)行業(yè)從業(yè)人員實(shí)行職業(yè)資格管理制度，畢業(yè)生要從事外貿(mào)職業(yè)除了要取得學(xué)歷學(xué)位證書外，還要取得相關(guān)的職業(yè)資格證書。學(xué)校應(yīng)安排專人負(fù)責(zé)組織和管理各類證書考試的報(bào)名、培訓(xùn)工作，安排業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、熟悉相關(guān)證書考試技巧的教師對學(xué)生進(jìn)行專門培訓(xùn)。
參考文獻(xiàn)：
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[2]孫躍蘭，等.高職國際貿(mào)易專業(yè)外貿(mào)實(shí)踐能力的教學(xué)研究[J].職業(yè)技術(shù)，2006(16)：50-51.
[3]杭言勇，朱巍.構(gòu)建實(shí)踐教育體系初探——基于應(yīng)用型國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易人才培養(yǎng)研究[J].杭州電子科技大學(xué)學(xué)報(bào)，2006（4）：55-58.
收稿日期：2012-01-04
作者簡介：黃林（1967- ），男，四川成都人，民族學(xué)院財(cái)經(jīng)學(xué)院副教授。
基金項(xiàng)目：2011年自治區(qū)高等學(xué)校教學(xué)改革研究項(xiàng)目《高校國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)改革與創(chuàng)新》(編號：2011ZGGJ15)，主持人：黃林。
Cultivation of Students’ Practical Abilities Majoring in International Economy and Trade of Market Demand-oriented
HUANG Lin
(College of Finance and Economy, Tibet Institute for Nationalities, Xianyang Shaanxi 712082, China)
【關(guān)鍵詞】國際金融；國際貿(mào)易；風(fēng)險(xiǎn)研究
一、我國國際金融市場貿(mào)易的產(chǎn)生和發(fā)展
（一）我國國際金融市場貿(mào)易的產(chǎn)生
在當(dāng)今世界沒有任何一個(gè)國家能夠在經(jīng)濟(jì)隔絕的狀態(tài)下生存，尤其是在經(jīng)濟(jì)一體化的影響下，一個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)的各個(gè)方面，例如第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)、就業(yè)水平等，都與國際金融市場的貿(mào)易密切相關(guān)。國際金融市場的產(chǎn)生必須具備的兩個(gè)基本條件：一是國家的客觀存在，二是一個(gè)國家內(nèi)部產(chǎn)生了過剩的產(chǎn)品和服務(wù)。剩余產(chǎn)品只有在一個(gè)國家社會(huì)生產(chǎn)力達(dá)到一定程度的時(shí)候才可能會(huì)出現(xiàn)，而對于生產(chǎn)力的發(fā)展是需要國際的分工與合作的。隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國際貿(mào)易交流日趨平凡，國際分工與合作只可能在社會(huì)分工和私有制的基礎(chǔ)上才能形成和建立起來，因此，國際貿(mào)易便在國與國之間產(chǎn)生，國際貿(mào)易的產(chǎn)生擴(kuò)大了國家層面的交流與合作，也是一個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)實(shí)力的體現(xiàn)。但是，國際貿(mào)易間的貿(mào)易順差或逆差會(huì)對本國國內(nèi)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生一定影響，而中國作為全球第二大經(jīng)濟(jì)體，在國際金融與貿(mào)易中發(fā)揮不可替代的作用，更要謹(jǐn)慎應(yīng)對我國所面臨的國際金融市場貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，抓住國際貿(mào)易的機(jī)遇，發(fā)展本國經(jīng)濟(jì)，進(jìn)而提高我國的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。
（二）我國在國際金融市場貿(mào)易的發(fā)展
我國自改革開放以來，我國的經(jīng)濟(jì)快速增長，與此同時(shí)，對外貿(mào)易增長速度也保持著較高的增長速度，這對我國國內(nèi)經(jīng)濟(jì)能夠?qū)崿F(xiàn)平穩(wěn)的增長起著至關(guān)重要的作用。中國自改革開放以來，特別是在2001年中國加入WTO以來，進(jìn)出口貿(mào)易得到快速發(fā)展，貿(mào)易順差也逐年加大。20022007年，中國對外貿(mào)易的進(jìn)口、出口增長速度保持在一個(gè)比較平穩(wěn)的水平。伴隨著2008年全球性的金融危機(jī)爆發(fā)，中國對外貿(mào)易也受到了巨大的沖擊和影響，直到2010年才出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，外貿(mào)增長的速度才出現(xiàn)穩(wěn)速增長。目前，隨著全球經(jīng)濟(jì)的一體化進(jìn)程的不斷發(fā)展，我國與世界上各個(gè)國家的貿(mào)易往來也日趨頻繁。對于世界上的任何一個(gè)國家而言，國際貿(mào)易都對國民經(jīng)濟(jì)有著深遠(yuǎn)影響。中國作為一個(gè)發(fā)展中的大國，更要抓住這個(gè)機(jī)遇，加強(qiáng)在國際貿(mào)易中的競爭力，提高在國際貿(mào)易中的地位，更要發(fā)揮好在國際貿(mào)易中的作用。加入WTO使我國進(jìn)出口貿(mào)易得到長足的發(fā)展，與此同時(shí)，也使中國經(jīng)濟(jì)對國際金融市場依賴程度不斷加深。自2008年的全球金融危機(jī)，也讓中國清醒地意識到外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)的存在和潛在威脅。面對當(dāng)前的美國次貸危機(jī)、歐洲債務(wù)危機(jī)等一系列沖擊，我們應(yīng)該認(rèn)識到我國對外貿(mào)易存在的隱患和突出問題。
二、我國在國際金融市場貿(mào)易的特點(diǎn)
中國自改革開放以來，特別是在2001年中國加入WTO以來，中對外貿(mào)易增長速度強(qiáng)勁，我國進(jìn)出口貿(mào)易得到快速發(fā)展，貿(mào)易順差也逐年加大。我國在國際金融市場貿(mào)易的特點(diǎn)主要包括以下幾點(diǎn)：①彌補(bǔ)資源短缺，滿足國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展；②利用國際分工，發(fā)揮比較優(yōu)勢；③促進(jìn)我國增加財(cái)政收入和就業(yè)。
（一）彌補(bǔ)資源短缺，滿足國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展
世界上的不同國家，因其所處的地理位置不同，所擁有的自然資源存在差異。比如說中東地區(qū)盛產(chǎn)石油，熱帶雨林地區(qū)盛產(chǎn)橡膠、中國盛產(chǎn)茶葉和絲綢等，這些因地域不同而導(dǎo)致資源的差異，往往對不同國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生不同的影響。與此同時(shí)，由于各國科技水平的不同，也會(huì)影響對外貿(mào)易，比如一些工業(yè)水平較低的國家可以通過對外貿(mào)易，獲得一些先進(jìn)技術(shù)產(chǎn)品。而中國作為世界上的超級制造大國，中國的制造水平處在全球前列。尤其是中國的高鐵技術(shù)，太陽能電池板技術(shù)，中國鋼鐵技術(shù)等，通過國際貿(mào)易，不僅為別的國家?guī)砑夹g(shù)支持，也帶動(dòng)了我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，增加了外匯的儲(chǔ)備促進(jìn)了國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
（二）利用國際分工，發(fā)揮比較優(yōu)勢
當(dāng)今隨著經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展，因各國的生產(chǎn)力的不同、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的差異等，使得有些國家對某些商品生產(chǎn)成本存在差異。而世界上的任何一個(gè)國家不可能生產(chǎn)滿足自己本國所需的所有產(chǎn)品，與此同時(shí)也不可能消耗掉自己所生產(chǎn)的一切物品。因此，這就需要國際貿(mào)易和國際分工，實(shí)現(xiàn)商品的相互交換來加以解決。從而節(jié)約社會(huì)勞動(dòng)時(shí)間，促進(jìn)本國經(jīng)濟(jì)增長。而中國恰恰是利用了這種國際的分工與合作，一方面滿足國內(nèi)人民的生活物質(zhì)需求，另一方面使中國制造和中國創(chuàng)造享譽(yù)全球。在現(xiàn)代的經(jīng)濟(jì)模式下，科學(xué)技術(shù)其本質(zhì)也相當(dāng)于一種特殊的商品，也必須通過市場與貿(mào)易，用一種等價(jià)的方式獲得。因此，各個(gè)國家通過國際貿(mào)易來進(jìn)行技術(shù)貿(mào)易，比如造船技術(shù)、航空航天技術(shù)、導(dǎo)彈技術(shù)等，進(jìn)而提高自己國家的生產(chǎn)技術(shù)水平。
（三）促進(jìn)我國增加財(cái)政收入和就業(yè)
國際貿(mào)易能夠顯著提高我國的財(cái)政收入，一方面我國企業(yè)從事進(jìn)出口貿(mào)易上繳的各種稅收以及政府所征收的關(guān)稅，都能夠增加一個(gè)國家的財(cái)政收入。中國作為一個(gè)進(jìn)出口大國，國際貿(mào)易帶來的財(cái)政收入特別的明顯。另一方面從事國際貿(mào)易能夠加強(qiáng)國際分工與合作，降低生產(chǎn)商品所需要的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間，節(jié)約材料，創(chuàng)造價(jià)值，進(jìn)而能夠間接增加一個(gè)國家的財(cái)政收入。財(cái)政收入的增加，有利于我國內(nèi)部的建設(shè)，也能促進(jìn)我國國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提高我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。對于目前世界上的任何一個(gè)國家而言，都或多或少的存在失業(yè)或就業(yè)不足，這就造成勞動(dòng)資源的浪費(fèi)。而對外貿(mào)易為各國解決勞動(dòng)力就業(yè)開辟了新途徑。通過對外貿(mào)易可以擴(kuò)大出口，能夠增加一部分就業(yè)，使閑置的勞動(dòng)力得到安置，增加就業(yè)率，進(jìn)而增加國民收入。從我國多年來的對外貿(mào)易數(shù)據(jù)來看，國際貿(mào)易對解決勞動(dòng)就業(yè)的作用十分顯著。
三、我國在國際金融市雒騁椎南執(zhí)侍
對外貿(mào)易給我國帶來了諸多的好處，同時(shí)也使我國面臨更加嚴(yán)峻的考驗(yàn)，隨著金融全球化的發(fā)展，國際間的金融合作與金融貿(mào)易與日俱增，這極大促進(jìn)了國際金融市場的發(fā)展。由于國際資本流動(dòng)的加快，加之金融投資工具的不斷創(chuàng)新，國際金融市場的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步加大，國際間貿(mào)易也面臨著風(fēng)險(xiǎn)。我國在國際金融市場貿(mào)易的現(xiàn)存問題主要包括：①國際金融市場不確定因素加大；②國際貿(mào)易的難度和風(fēng)險(xiǎn)大于國內(nèi)貿(mào)易；③我國在國際貿(mào)易中的反傾銷調(diào)查將增加。
（一）國際金融市場不確定因素加大
自從牙買加體系以來，國際貿(mào)易更為頻繁，但是接踵而來的是國際金融市場不確定性因素持續(xù)加大。而對于這些不確定因素的存在，則直接影響著我國在國際金融市場的正常貿(mào)易。與此同時(shí)，隨著對美元匯率的波動(dòng)、國際間資本的流動(dòng)使國際金融市場風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)大。當(dāng)代的國際貨幣體系已經(jīng)發(fā)生了劇烈的變化，當(dāng)美國經(jīng)濟(jì)開始衰退時(shí)，我國經(jīng)濟(jì)雖然表現(xiàn)出強(qiáng)勁勢頭，但是也難免受到經(jīng)濟(jì)全球化這樣的大背景下，所帶來的經(jīng)濟(jì)沖擊。各國的經(jīng)濟(jì)政策都是服務(wù)于本國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在一定程度上也會(huì)影響國際貿(mào)易。因此，國際貿(mào)易也會(huì)因不同的經(jīng)濟(jì)形勢、不同的政治變化而改變。從這些方面來看，國際金融市場不確定因素加大，而我國所要面臨的挑戰(zhàn)增加。
（二）國際貿(mào)易的難度和風(fēng)險(xiǎn)大于國內(nèi)貿(mào)易
在國際間進(jìn)行貿(mào)易合作，會(huì)遇到語言、習(xí)俗、各國法律的約束；也會(huì)受到不同國家、不同地域、不同自然條件，都會(huì)使國際貿(mào)易的難度加大。在多種貨幣流通的國際貿(mào)易活動(dòng)中，會(huì)因?yàn)閰R率、貨幣制度的不同，而影響當(dāng)事國的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易。與此同時(shí)，國際金融市場上開展交易過程中，有許多的中間環(huán)節(jié)，比如運(yùn)輸、保險(xiǎn)、海關(guān)等都需要嚴(yán)格的審查和把關(guān)，一旦任何的一個(gè)中間環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都可能造成巨大的損失，影響交易的正常進(jìn)行。國際貿(mào)易是跨國家和地區(qū)，一般在國際貿(mào)易中的交易量大、金額多，而且還需要長途運(yùn)輸，這就增加了交易過程中的風(fēng)險(xiǎn)。國際金融市場上也存在信用、匯兌等風(fēng)險(xiǎn)，而且在國際貿(mào)易中存在著激烈的競爭，這都會(huì)使國際貿(mào)易的難度和風(fēng)險(xiǎn)加大。
（三）我國在國際貿(mào)易中的反傾銷調(diào)查將增加
隨著歐洲債務(wù)危機(jī)的加劇，歐盟的貿(mào)易保護(hù)主義加深，這就致使歐盟各國增加出口而減少進(jìn)口。自改革開放以來，我國在國際貿(mào)易中發(fā)揮著越來越重要的作用，經(jīng)濟(jì)保持持續(xù)的增長，成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，是歐盟最主要的競爭對手，使得歐盟采取措施來遏制中國，保護(hù)同盟國的利益，于是中國對外貿(mào)易就多次遭遇反傾銷調(diào)查。而隨著中國的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和對外貿(mào)易的增加，以及中國的低勞動(dòng)成本力給我國帶來的比較優(yōu)勢，都會(huì)使我國受到更多的反傾銷調(diào)查和貿(mào)易壁壘。與此同時(shí)，美國的金融危機(jī)致使許多的國家和地區(qū)受到不同程度的影響，由于進(jìn)口商品的減少和經(jīng)濟(jì)的不斷萎靡，全球的經(jīng)濟(jì)形式也不樂觀，而中國在這樣的一個(gè)時(shí)代和歷史背景下，對外貿(mào)易受到更大的負(fù)面影響。
四、我國應(yīng)對國際貿(mào)易的新對策
國際貿(mào)易便在國與國之間產(chǎn)生，國際貿(mào)易的產(chǎn)生擴(kuò)大了國家層面的交流與合作，也是一個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)實(shí)力的體現(xiàn)。但是，國際貿(mào)易間的貿(mào)易順差或逆差會(huì)對本國國內(nèi)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生一定影響，而中國作為全球第二大經(jīng)濟(jì)體，在國際金融與貿(mào)易中發(fā)揮不可替代的作用，更要謹(jǐn)慎應(yīng)對我國所面臨的國際金融市場貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，抓住國際貿(mào)易的機(jī)遇，發(fā)展本國經(jīng)濟(jì)，進(jìn)而提高我國的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。我國應(yīng)對國際貿(mào)易的新對策主要有：①加強(qiáng)政府職能；②成立促進(jìn)出口的服務(wù)機(jī)構(gòu)；③充分發(fā)揮經(jīng)濟(jì)特區(qū)優(yōu)勢；④利用技術(shù)進(jìn)步提高國際貿(mào)易競爭力。
（一）加強(qiáng)政府職能
對于世界上的任何一個(gè)國家而言，國際貿(mào)易都對國民經(jīng)濟(jì)有著深遠(yuǎn)影響。中國作為一個(gè)發(fā)展中的大國，更要抓住這個(gè)機(jī)遇，加強(qiáng)在國際貿(mào)易中的競爭力，提高在國際貿(mào)易中的地位，更要發(fā)揮好在國際貿(mào)易中的作用。中國作為發(fā)展中的大國，非常的注重對外出口，增加出口順差，有利于國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展。首先。政府應(yīng)制定科學(xué)的貿(mào)易政策，結(jié)合我國的實(shí)際情況和世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，通過雙邊和多邊的談判為本國出口創(chuàng)造更為廣闊的市場準(zhǔn)入條件。其次，積極參加國際性的經(jīng)濟(jì)、金融和貿(mào)易組織，例如國際貨幣基金組織、世界銀行等。與此同時(shí)，也要積極參加地區(qū)性的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易集團(tuán)，例如亞太經(jīng)合組織、亞投行等。最后，簽訂雙邊和多邊的貿(mào)易協(xié)定與協(xié)議，參加各種商品協(xié)定與生產(chǎn)國組織，為國際貿(mào)易保駕護(hù)航，維護(hù)和發(fā)展貿(mào)易利益。與此同時(shí)，積極協(xié)調(diào)和解決各種貿(mào)易摩擦，促進(jìn)貿(mào)易的健康發(fā)展。
（二）成立促進(jìn)出口的服務(wù)機(jī)構(gòu)
建立貿(mào)易中心，同時(shí)也舉辦貿(mào)易博覽會(huì)，因?yàn)橘Q(mào)易中心是永久固定性的設(shè)施，可以為出口商或進(jìn)口商提供辦公地點(diǎn)和服務(wù)咨詢等。中國進(jìn)出口商品交易會(huì)為促進(jìn)我國出口貿(mào)易做出了巨大貢獻(xiàn)。同時(shí)成立專門的促進(jìn)出口的服務(wù)機(jī)構(gòu)，我國要促進(jìn)出口的同時(shí)在海外應(yīng)設(shè)立商情網(wǎng)，為一些跨過企業(yè)或公司提供商業(yè)信息和資料。為了發(fā)展我國的對為貿(mào)易，我國應(yīng)經(jīng)常組織貿(mào)易代表團(tuán)出訪，增加對外貿(mào)易的機(jī)會(huì)，擴(kuò)大對貿(mào)易的途徑。
（三）充分發(fā)揮經(jīng)濟(jì)特區(qū)優(yōu)勢
經(jīng)濟(jì)特區(qū)在各國的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中占有重要地位，經(jīng)濟(jì)特區(qū)更開放、更靈活，能夠很大幅度引進(jìn)外資和外國先進(jìn)技術(shù)。能夠在很大程度上促進(jìn)國際貿(mào)易。經(jīng)濟(jì)特區(qū)的經(jīng)營范圍包括工業(yè)、農(nóng)業(yè)、商業(yè)、服務(wù)業(yè)等，在中國政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，以國有經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)，多種經(jīng)濟(jì)成分共存的經(jīng)濟(jì)體制，同時(shí)對前來投資的外商能給與特殊的優(yōu)惠和方便，以便吸引較多外資。中國更應(yīng)該充分發(fā)揮經(jīng)濟(jì)特區(qū)的優(yōu)勢，擴(kuò)大本國的對外貿(mào)易，引進(jìn)更多的國外技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，從而能夠形成新的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，對全國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到輻射作用。
（四）利用技術(shù)進(jìn)步提高國際貿(mào)易競爭力
隨著科學(xué)技術(shù)的不斷創(chuàng)新和發(fā)展，技術(shù)進(jìn)步已經(jīng)成為國際市場競爭的重要手段，中國應(yīng)加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新與技術(shù)進(jìn)步，因?yàn)槔眉夹g(shù)進(jìn)步可以獲得高額的利潤和開辟更廣闊的國際市場。與此同時(shí)，中國應(yīng)積極鼓勵(lì)和l展大型的跨國公司，在國際貿(mào)易中，大型的跨國公司發(fā)揮著比較優(yōu)勢，不僅擁有雄厚的技術(shù)優(yōu)勢，還有強(qiáng)大的開發(fā)創(chuàng)新能力。同時(shí)，我國應(yīng)該由一個(gè)制造大國向創(chuàng)造大國轉(zhuǎn)變，只有突破技術(shù)的壁壘，才能在國際金融市場上立于不敗之地。
參考文獻(xiàn)：
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由于電影產(chǎn)品不同于普通商品，在跨國交易時(shí)具有“文化折扣”和“外部利益”，貿(mào)易壁壘多，一般都采用靈活的適應(yīng)性策略模式進(jìn)入國際市場，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，適應(yīng)不同國家、不同文化背景下的消費(fèi)需求。
――尹 鴻 唐建英
在全球化的時(shí)代，電影作為一種影響廣泛的大眾媒介，在構(gòu)建國家形象，提升文化軟實(shí)力方面占有重要的地位。稱霸全球市場的好萊塢電影是宣揚(yáng)美國價(jià)值觀、美國生活方式和美國國家形象的一大陣地。近年來的中國電影，像《臥虎藏龍》這樣傳播中華文化、弘揚(yáng)傳統(tǒng)價(jià)值觀的影片在全球范圍內(nèi)上映，無形中吸引了海外對中國更多的關(guān)注目光，成為世界了解中國的新窗口。
正在變革和轉(zhuǎn)型中的中國電影產(chǎn)業(yè)開始更多地參與全球競爭，積極開拓海外市場。國際電影貿(mào)易不僅促進(jìn)電影產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)文化產(chǎn)品的增值，增加國家外匯收入，而且還有助于民族文化的對外傳播和國家形象的國際塑造。近年來，世界各國紛紛制定相關(guān)扶持政策，鼓勵(lì)本國電影產(chǎn)業(yè)拓展國際市場，充分發(fā)揮文化“軟力量”的影響力和滲透作用。
電影需要“走出去”才能更為有效地對外傳播國家形象。
目前，一個(gè)國家的產(chǎn)品進(jìn)入國際市場通常有兩類經(jīng)營策略模式，一類是全球統(tǒng)一經(jīng)營的標(biāo)準(zhǔn)化策略模式；另一類是針對需求特點(diǎn)進(jìn)行差異化經(jīng)營的適應(yīng)性策略模式。由于電影產(chǎn)品不同于普通商品，在跨國交易時(shí)貿(mào)易壁壘多，一般都采用靈活的適應(yīng)性策略模式進(jìn)入國際市場。對于中國這樣缺乏電影國際貿(mào)易歷史經(jīng)驗(yàn)的國家來說，尤其需要研究電影產(chǎn)品出口的市場適應(yīng)性規(guī)律，提升國際競爭力。
中國電影產(chǎn)品出口現(xiàn)狀分析
國際電影貿(mào)易發(fā)展迅猛。早在1998年，影視和音像出版業(yè)就已是美國的第一大出口行業(yè)，出口總收入達(dá)600億美元。而其他傳統(tǒng)上的影視強(qiáng)國，如英國、法國、意大利等，也在積極地向其他國家輸出電影產(chǎn)品。同時(shí)，韓國、印度等發(fā)展中國家電影業(yè)突飛猛進(jìn)，也把國際市場作為重要的戰(zhàn)略目標(biāo)，為這些國家參與全球文化競爭創(chuàng)造條件。
長期以來，中國電影“走出去”都以政府間的文化交流為主，在觀念上過度強(qiáng)調(diào)“對外宣傳”，市場化程度比較低，影響了交流效果和傳播范圍。自20世紀(jì)90年代以來，張藝謀、陳凱歌，乃至一些年輕導(dǎo)演的藝術(shù)影片相繼通過國際電影節(jié)參展的方式介入海外市場版權(quán)交易，但以外語片院線播映和音像銷售為主，市場占有率和市場效益差強(qiáng)人意。
自2003年以來，隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速增長和中國文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，正在變革和轉(zhuǎn)型中的中國電影產(chǎn)業(yè)開始積極參與全球競爭?！队⑿邸?、《十面埋伏》、《功夫》、《夜宴》、《滿城盡帶黃金甲》、《霍元甲》、《投名狀》等一批大制作商業(yè)電影打開歐美主流院線市場的大門，在擴(kuò)大出口規(guī)模，提升國際影響力方面邁出了歷史性的步伐。另一方面，中國政府在加入世界貿(mào)易組織后，加大了文化領(lǐng)域開放的力度，積極實(shí)施文化“走出去”工程。2007年文化部、商務(wù)部、廣電總局聯(lián)合出臺(tái)了《文化產(chǎn)品和服務(wù)出口指導(dǎo)目錄》，鼓勵(lì)包括電影在內(nèi)的文化產(chǎn)品出口，中國電影產(chǎn)品對外輸出獲得前所未有的歷史機(jī)遇。
但是，中國電影產(chǎn)品在國際貿(mào)易中仍然處于逆差狀態(tài)，在全球文化競爭中仍屬于相對弱勢的一方。
首先，中國電影產(chǎn)品出口規(guī)模仍然偏小，與中國貿(mào)易大國和文化大國的地位很不相稱。根據(jù)中國商務(wù)部服務(wù)貿(mào)易司2007年統(tǒng)計(jì)報(bào)告，盡管到了2005年中國電影、音像出口金額較1997年增長了12倍。但是，如果放到國家整個(gè)服務(wù)貿(mào)易出口中來看，電影、音像出口所占比重仍相當(dāng)有限。以2005年為例，中國服務(wù)貿(mào)易出口總額為739.09億美元，而中國電影、音像1.34億美元的出口總額在中國服務(wù)貿(mào)易中所占的比重僅為0.18％。另外，從貿(mào)易收支差額來看，1997年到2005年間，中國電影、音像的出口額一直低于進(jìn)口額，貿(mào)易收支很不平衡，逆差現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重。
其次，中國電影產(chǎn)品出口的競爭力偏弱。從衡量電影業(yè)績的風(fēng)向標(biāo)――票房收入來看，2005年和2006年，全球電影票房總額中，九成以上屬于美國好萊塢大片及好萊塢與歐美合拍片。而從中國國家廣播電影電視總局統(tǒng)計(jì)來看，雖然國產(chǎn)影片海外電影市場的票房收入逐年上升，但在全球電影票房總額中所占份額連1％都不到，與美國等影視強(qiáng)國的差距很大。另外，由于渠道控制和市場經(jīng)驗(yàn)方面的不足，很多中國影片是以低價(jià)賣斷版權(quán)方式交由國外發(fā)行中介企業(yè)銷售影片，產(chǎn)品出口的盈利能力并不理想。
依照哈佛商學(xué)院教授邁克爾?波特的競爭理論，一個(gè)國家在貿(mào)易中所占的地位取決于該國產(chǎn)業(yè)自身的發(fā)展?fàn)顩r。中國電影產(chǎn)業(yè)目前尚沒有形成成熟的產(chǎn)業(yè)機(jī)制，也缺乏成熟的市場支持，產(chǎn)業(yè)規(guī)模有限，而且產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化發(fā)展水平不高，加上缺少國際化的電影營銷體系，出口產(chǎn)品的對口性、適應(yīng)性差，貿(mào)易逆差問題短時(shí)間難以扭轉(zhuǎn)。因此，擴(kuò)大電影產(chǎn)品出口，促進(jìn)文化傳播不僅依賴于電影產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大和核心競爭力的培育，同時(shí)也需要把握影視產(chǎn)品跨國交易的特殊規(guī)律，通過選擇合適的經(jīng)營策略模式來順應(yīng)國際慣例，增強(qiáng)競爭力。
國際電影貿(mào)易的特殊性
作為文化產(chǎn)品，電影具有經(jīng)濟(jì)和文化的雙重屬性，一方面涉及供給、需求、價(jià)格等市場要素；另一方面它又借用聲音、圖像提供的象征符號與文化密切關(guān)聯(lián)，具有無法用市場標(biāo)準(zhǔn)衡量的獨(dú)特價(jià)值。加拿大學(xué)者霍斯金斯在《全球電視和電影：產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)導(dǎo)論》一書中指出國際影視產(chǎn)品貿(mào)易具有特殊性，區(qū)別于普通商品貿(mào)易，并且總結(jié)了三個(gè)與此相關(guān)的核心概念：電影和電視在跨國交易時(shí)會(huì)產(chǎn)生“文化折扣”，電影和電視具有自身的“外部利益”，電影和電視具有“共同消費(fèi)”特征，這些都直接影響產(chǎn)品的出口。因此，以下將借助對“文化折扣”、“外部利益”和“共同消費(fèi)”的概念辨析，來認(rèn)識和理解國際電影貿(mào)易的特殊性。
第一，“文化折扣”的影響。在國際影視產(chǎn)品貿(mào)易中，在國內(nèi)市場頗具吸引力的產(chǎn)品到國際市場可能反響平平或無人問津，因?yàn)閲H觀眾不一定喜歡或認(rèn)同其中的美學(xué)風(fēng)格、價(jià)值觀、信仰、社會(huì)制度和行為模式?；羲菇鹚沟妊芯课幕?jīng)濟(jì)的學(xué)者用“文化折扣”的概念來解釋這種因文化差異而產(chǎn)生的影視產(chǎn)品吸引力降低、產(chǎn)品貶值的現(xiàn)象。文化折扣的高低會(huì)直接影響觀眾的接受程度和產(chǎn)品在國際市場的效益。文化折扣高的產(chǎn)品，難以提起觀眾的興趣，文化折扣低的產(chǎn)品，則容易為觀眾所接受。
語言的隔閡是產(chǎn)生較高文化折扣的重要原因，配音、字幕和不同口音都可能干擾國際觀眾對影視節(jié)目的欣賞。另外從產(chǎn)品類型來看，動(dòng)作片、動(dòng)畫片、科幻片、驚險(xiǎn)片、恐怖片、懸疑片等文化折扣低，是國際電影貿(mào)易的主要交易品種。而文化內(nèi)涵復(fù)雜的喜劇片和家庭片則文化折扣高，成交額相對較少。當(dāng)年索尼經(jīng)典影業(yè)公司曾經(jīng)投入巨資，在北美發(fā)行馮小剛的喜劇片《大腕》，由于影片展現(xiàn)的是中國社會(huì)轉(zhuǎn)型時(shí)期的特殊情境，而且充斥著大量一語雙關(guān)的京味對白，北美觀眾很難理解和把握，導(dǎo)致該片上座率和票房收入都不理想。而近些年來，中國內(nèi)地和香港、臺(tái)灣的古裝武俠片，因?yàn)榻咏鼊?dòng)作片，節(jié)奏快，敘事透明，文化折扣低，在國際市場，尤其是歐美市場上更容易得到發(fā)行商和觀眾的認(rèn)可。
為了降低文化折扣，在國際電影貿(mào)易中，甚至?xí)捎棉D(zhuǎn)讓改編權(quán)和翻拍權(quán)等多元化出口模式，消除文化差異帶來的不利影響，增加產(chǎn)品的可接受度。譬如，日本電影恐怖片《午夜兇鈴》、《女幽靈》被美國公司購買后，就通過二次翻拍的方式進(jìn)行本土化的包裝，減少過于夸張和怪異的內(nèi)容，使其更有利于在國際市場上流通。
中國在出口電影產(chǎn)品時(shí)，也必然要考慮如何減少跨國文化交流的難度，降低文化折扣的影響，采用更加“國際化”的形式和內(nèi)容來促進(jìn)文化傳播。
第二，“外部利益”的影響。外部利益是評估貿(mào)易爭端的一個(gè)關(guān)鍵概念。電影產(chǎn)品的外部利益是指觀眾觀看電影后所產(chǎn)生的影響和收益。通常會(huì)被考慮到的是相關(guān)的政治利益、國家和民族的歷史記憶、傳統(tǒng)的價(jià)值觀、社會(huì)凝聚力和文化認(rèn)同等。
電影產(chǎn)品外部利益的存在是許多國家對其進(jìn)行政府干預(yù)的理由。這些國家因?yàn)閾?dān)心國外文化產(chǎn)品的大量涌入會(huì)對本土語言、文化、民族意識造成潛在危害，進(jìn)而通過關(guān)稅、配額、補(bǔ)貼等政府干預(yù)方式實(shí)施貿(mào)易保護(hù)主義，制造市場進(jìn)入壁壘，鼓勵(lì)生產(chǎn)包含自己國家價(jià)值和信念的文化產(chǎn)品。
第三，“共同消費(fèi)”特征的影響。在普通商品的國際貿(mào)易中，如果產(chǎn)品在出口市場的價(jià)格低于成本價(jià)，或者國際定價(jià)低于國內(nèi)定價(jià)時(shí)，就會(huì)被視為傾銷而遭到貿(mào)易報(bào)復(fù)，但是在國際電影貿(mào)易中，這條規(guī)律卻受到了挑戰(zhàn)。由于電影產(chǎn)品屬于“共同消費(fèi)”的公共產(chǎn)品，不具有排他性，即一個(gè)觀眾對產(chǎn)品的使用并不影響其他觀眾的消費(fèi)，而且產(chǎn)品的再復(fù)制成本比初始生產(chǎn)成本低得多。所以，當(dāng)產(chǎn)品在國內(nèi)市場收回或者部分收回成本后，即使低價(jià)出口到國際市場，由于所耗費(fèi)的成本有限，往往仍然能保持一定的盈利水平。
“共同消費(fèi)”的特征意味著消費(fèi)電影產(chǎn)品的受眾越多，平均邊際成本越低，越容易產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。因此，國內(nèi)市場越大，越有可能向國外提供低成本的產(chǎn)品，從而在國際貿(mào)易中獲得比較優(yōu)勢。美國龐大的國內(nèi)市場消費(fèi)能力讓美國影視產(chǎn)品在本土就能償付生產(chǎn)成本，從而有資本發(fā)揮價(jià)格優(yōu)勢，在全球范圍內(nèi)長驅(qū)直入。而中國被視為電影業(yè)最大的“鉆石礦”，擁有一個(gè)13億人口的潛在電影內(nèi)需市場。隨著中國國內(nèi)電影市場潛力開發(fā)，電影產(chǎn)品的生產(chǎn)和流通成本降低，中國電影產(chǎn)品國際價(jià)格的比較優(yōu)勢也會(huì)顯現(xiàn)出來。
中國電影產(chǎn)品出口的市場適應(yīng)性策略
依據(jù)以上對中國電影產(chǎn)品出口現(xiàn)狀，以及電影作為文化產(chǎn)品在跨國交易時(shí)的特殊性分析，本文認(rèn)為中國電影業(yè)在出口產(chǎn)品時(shí)可以考慮運(yùn)用以下適應(yīng)性策略模式進(jìn)入國際市場，拓展發(fā)行渠道和營銷網(wǎng)絡(luò)，規(guī)避外部利益引起的政府干預(yù)，找到中外文化交流的接口，降低產(chǎn)品的文化折扣，增強(qiáng)出口規(guī)模和出口效益。
1．跨國合作策略
隨著國際影視產(chǎn)品競爭日趨激烈，各國電影業(yè)為了規(guī)避貿(mào)易壁壘，擴(kuò)大國際市場份額，紛紛結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，利用國際聯(lián)合制片和國際發(fā)行合作來開展多種形式的跨國合作，分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，刺激電影出口。
當(dāng)年好萊塢進(jìn)入并占領(lǐng)歐洲電影市場的第一步就是聯(lián)合制片和合作發(fā)行，譬如，在德國，派拉蒙公司等投資德國的UFA，建立合資發(fā)行公司，爭取電影的發(fā)行和制作權(quán)，最終支配電影市場。在加拿大等國家，好萊塢也是通過建立電影發(fā)行放映院線而控制了整個(gè)電影市場?，F(xiàn)在，好萊塢也試圖采用同樣的方式進(jìn)入中國電影市場，譬如，通過合拍電影和籌備建設(shè)超級影院的方式，制造好萊塢化或準(zhǔn)好萊塢化的電影來培養(yǎng)觀眾。
國際聯(lián)合制片包括協(xié)議類聯(lián)合制片和非協(xié)議類聯(lián)合制片，讓來自多個(gè)國家的制片方通過共同投資的方式解決電影生產(chǎn)的資金問題，共享資源與知識，保障電影產(chǎn)品順利進(jìn)入多個(gè)國家市場。其中，協(xié)議類聯(lián)合制片意味著合作方所在國家簽署了雙邊協(xié)議，允許通過合作生產(chǎn)來避開貿(mào)易配額限制，并且能夠享受與合拍方國家本土影片同樣的補(bǔ)貼、獎(jiǎng)勵(lì)或稅收優(yōu)惠。
除了國際聯(lián)合制片外，國際發(fā)行合作也是促進(jìn)電影產(chǎn)品出口的有效途徑，其基本模式包括賣斷版權(quán)發(fā)行和分賬發(fā)行。中國一直缺乏掌握國際主流銷售渠道的電影發(fā)行中介企業(yè)，通過與在渠道、資金和人才上有絕對優(yōu)勢的國外大公司建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，利用國外大公司的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，外向配置資源，有助于在市場進(jìn)入初期提高產(chǎn)品滲透速度和市場占有率。
在1980～2005年美國市場的外語影片票房排行榜上，中國影片《英雄》以53710019美元票房總額排在第3位，而《功夫》和《十面埋伏》的票房總額排在第8位和第16位。值得注意的是，這些大制作、高收益的中國電影基本都有好萊塢大公司來參與發(fā)行。以《十面埋伏》為例，北美發(fā)行權(quán)被國內(nèi)新畫面公司以1億人民幣價(jià)格賣給索尼經(jīng)典公司，順利在全球第一大院線連鎖公司REGAL、全球第二大院線連鎖公司AMC旗下的院線上映，并被安排到圣誕節(jié)的黃金檔期首映，從而保證了《十面埋伏》在美國的票房收入。
2．產(chǎn)品制作策略
文化產(chǎn)品貿(mào)易是在跨文化背景下進(jìn)行的交易行為，國家和地區(qū)之間的文化差異直接左右受眾消費(fèi)態(tài)度和消費(fèi)行為的變化。譬如，在歐美國家轟動(dòng)一時(shí)的《星球大戰(zhàn)前傳》在中國卻沒有得到人們認(rèn)可，取材于東方故事的《花木蘭》在美國獲得了成功但在中國市場卻遭遇了失敗，由華人導(dǎo)演李安執(zhí)導(dǎo)的《臥虎藏龍》在中國沒有引起轟動(dòng)但在西方卻備受歡迎。
文化差異的存在讓電影產(chǎn)品出口國際市場時(shí)勢必會(huì)遭遇一些特殊問題與阻力，因此需要調(diào)整產(chǎn)品制作和包裝策略，適應(yīng)國際市場的文化環(huán)境，減少語言、美學(xué)趣味、價(jià)值觀等文化差異所帶來的不利影響。
首先，電影出口產(chǎn)品需要提供符合國際標(biāo)準(zhǔn)的外語配音或字幕。英語在世界各國的普及使英美國家的文化產(chǎn)品在進(jìn)入他國時(shí)遭遇的抵制較少，更容易被接受。而漢語雖然是使用人數(shù)最多的語言，但并不具備國際通行的優(yōu)勢，20世紀(jì)二三十年代，中國電影就有了“走出去”的意識，許多電影都配有英文字幕。目前由于重視程度不夠，翻譯成本高，在歐美藝術(shù)院線播放的中小制作影片及其音像制成品中，很多沒有英文版本，只能在華人社區(qū)流通。有的雖然有英文字幕，但翻譯質(zhì)量不高，也妨礙產(chǎn)品出口。
政府的財(cái)政資助無疑是解決影視產(chǎn)品翻譯成本高這一問題的有效辦法。譬如，韓國為了促進(jìn)影視產(chǎn)品走向國際市場，政府成立影音分軌公司，全額補(bǔ)助韓國影視產(chǎn)品的外語翻譯費(fèi)用。中國文化部門出臺(tái)的《國產(chǎn)音像制品出口專項(xiàng)資金管理辦法(試行)》也規(guī)定專項(xiàng)資金包括國產(chǎn)音像制品翻譯制作的費(fèi)用。中國電影企業(yè)可以利用相關(guān)政策扶持為進(jìn)入國際市場的產(chǎn)品提供高質(zhì)量的外語配音或字幕。
其次，在文化內(nèi)涵上要尋求共識，避免深層次的價(jià)值觀沖突。一個(gè)國家的文化價(jià)值觀是該國家文化的核心。如果任何出口的影視產(chǎn)品與接收國基本的文化價(jià)值觀不相容的話，它們就可能被接收國文化排斥在外。譬如，迪斯尼公司拍攝的《花木蘭》，一個(gè)為盡儒家孝道和家族責(zé)任的花木蘭被美國人改造成了崇尚個(gè)人榮譽(yù)的女英雄，與中華文化的基本價(jià)值觀有沖突，在中國放映時(shí)因此遭到非議。
再者，可以利用文化混雜策略擴(kuò)大電影出口產(chǎn)品的適應(yīng)面。人們往往對自己所熟悉的創(chuàng)意內(nèi)容和文化符號更有認(rèn)同感。所謂混雜化，即不同社會(huì)和文化元素在媒介內(nèi)容上的結(jié)合，是提升跨區(qū)域、跨文化和跨民族魅力的關(guān)鍵。文化混雜策略意味著按不同國家的市場需求來配置故事、場景、人物、明星，從而有機(jī)融合各種文化元素，擴(kuò)大電影產(chǎn)品在國際市場的適應(yīng)面。
近年來，中國電影開始大量運(yùn)用這種文化混雜策略。特別是像《七劍》、《雛菊》、《面紗》等合拍影片，在情節(jié)和場景方面采用東西方元素的混合配置，演員也來自五洲四海，在不同市場被認(rèn)可的演員都被設(shè)計(jì)成各種角色進(jìn)入影片，以便利用他們的名氣、熟悉度等更好地進(jìn)入海外的主流院線。不過文化混雜策略倘若元素配置不當(dāng)，反而會(huì)影響產(chǎn)品的藝術(shù)質(zhì)量。
3．細(xì)分市場和影展促銷策略
【關(guān)鍵詞】國際貿(mào)易 市場風(fēng)險(xiǎn) 風(fēng)險(xiǎn)防范
一、國際貿(mào)易中常見的市場風(fēng)險(xiǎn)類型
（一）價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)
價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)在國際市場上是最常見的，由于企業(yè)在進(jìn)行國際貿(mào)易時(shí)，面對著比國內(nèi)更多的交易成本，因此大部分的進(jìn)出口合同額度都比較大，而且供貨時(shí)間也比較長。在這種情況下，供需雙方簽訂供貨協(xié)議之后，如果產(chǎn)品的國際市場價(jià)格明顯上漲，對供方來說，意味著遭受了較大的損失，對需求方來說，則意味著占了便宜；但是當(dāng)產(chǎn)品的國際市場價(jià)格明顯下降時(shí)，供需雙方又面臨著另一種情況。
除此外，價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)有時(shí)候還體現(xiàn)在由于企業(yè)不能鎖定價(jià)格，而造成的未來成本的不確定。如生產(chǎn)成品的進(jìn)口企業(yè)，從國外進(jìn)口原材料，但是由于不能鎖定未來的原材料價(jià)格，其產(chǎn)成品的市場容量又非常大，價(jià)格不容易波動(dòng)，這時(shí)候，原材料價(jià)格的上漲對企業(yè)來說，有可能是致命的。以國際鐵礦石價(jià)格為例，自從三大國際鐵礦石巨頭力拓、必和必拓、淡水河谷聯(lián)合進(jìn)行季度定價(jià)以后，我國的鋼鐵行業(yè)便面臨著巨大的災(zāi)難，由于不能預(yù)計(jì)三個(gè)月后鐵礦石的價(jià)格，使得企業(yè)無法進(jìn)行成品合同的簽訂。而且最為關(guān)鍵的是，由于對鐵礦石原材料漲價(jià)的預(yù)期，使得企業(yè)面臨漲價(jià)的這種價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)很大，利潤空間也被步步緊逼，價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)帶來的損失已經(jīng)涵蓋了整個(gè)行業(yè)，甚至對國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展都有著嚴(yán)重的影響。
（二）供需變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)
國際市場上，供需變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的原因主要是宏觀經(jīng)濟(jì)形勢的變動(dòng)，屬于系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。2008年金融危機(jī)爆發(fā)之后，我國沿海地區(qū)許多出口型的中小企業(yè)倒閉，就是因?yàn)闆]有控制好供需風(fēng)險(xiǎn)造成的。當(dāng)時(shí)，以美國為首的歐美國家經(jīng)濟(jì)形勢急轉(zhuǎn)直下，直接影響是企業(yè)或政府沒有更多的資金來進(jìn)行消費(fèi)，甚至圣誕節(jié)圣誕樹、小禮品的訂單都急劇下滑。這樣我國的大量出口企業(yè)的產(chǎn)品沒有了銷路，簽訂的供貨訂單也被“撕毀”，無法還上銀行的貸款，被迫倒閉。
當(dāng)然，從單個(gè)企業(yè)的角度來分析，供需風(fēng)險(xiǎn)并不一定是系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。如果出口企業(yè)常年只供貨給少數(shù)不多的幾個(gè)固定客戶，那么當(dāng)這固定客戶經(jīng)營不散時(shí)，或者找到新賣家時(shí)，就會(huì)對該出口企業(yè)造成較為嚴(yán)重的傷害。如美國的沃爾瑪就經(jīng)常以找新賣家為借口，要挾我國部分對其出口的小企業(yè)，迫使這些小企業(yè)不斷降低價(jià)格，造成利潤率逐年下滑的情況。
（三）匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)
匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)在國際市場上也是較為常見的，如果本幣升值，那么出口企業(yè)在到岸國的市場價(jià)格就會(huì)升高，不利于出口企業(yè)的銷售。不過輕微的匯率變動(dòng)每天都在進(jìn)行，并不會(huì)對企業(yè)造成太多的影響。但問題是，美國等國家經(jīng)常拿匯率來說事，迫使人民幣快速升值。人民幣升值長期來看是好事，但如果其升值速度過快，會(huì)造成出口企業(yè)過多的負(fù)擔(dān)，沒辦法及時(shí)消化掉成本相對過高的事實(shí)，會(huì)造成企業(yè)的破產(chǎn)甚至整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)的衰退。
以日本為例，日本在戰(zhàn)后經(jīng)歷了快速的經(jīng)濟(jì)增長之后，受美國的壓制，被迫進(jìn)行日元升值，結(jié)果造成了日本長達(dá)十年的經(jīng)濟(jì)蕭條。這和我國當(dāng)前面臨的情況非常相似，美國也開始不斷對我國施加壓力，要求人民幣快速升值。對此，我們必須高度警惕。
二、有效防范國際貿(mào)易中市場風(fēng)險(xiǎn)的策略
通過對企業(yè)在國際貿(mào)易中經(jīng)常遇到的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析，我們可以找到市場風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的原因，主要表現(xiàn)在：價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)及議價(jià)能力的缺失、宏觀經(jīng)濟(jì)形勢變動(dòng)、供需企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁、匯率的變動(dòng)及政治因素的影響。因此，我們有針對性的提出風(fēng)險(xiǎn)防范的手段。具體地，我們從宏觀的層面和微觀的層面兩個(gè)角度來說：
（一）宏觀層面的策略
1.大力發(fā)展我國的期貨市場或者積極參與國際期貨市場
期貨市場有一個(gè)最好的功能就是鎖定價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。期貨市場上的產(chǎn)品，其在國際市場上的份額往往比較大。如超過一半的黃大豆在國際貿(mào)易的市場上流通（雖然很多時(shí)候是以單據(jù)的形式）。
只有大力發(fā)展我國的期貨市場，才能將產(chǎn)品的國際定價(jià)權(quán)掌握在自己的手中。當(dāng)前，美國等發(fā)達(dá)國家就是通過期貨市場牢牢控制住了黃大豆、黃金、銅等期貨的價(jià)格，從而掌握了這些產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)。在這種情況下，我國就非常被動(dòng)，因?yàn)椴荒艽_定市場價(jià)格而使得相關(guān)產(chǎn)品的發(fā)展受到限制。當(dāng)然，由于受現(xiàn)實(shí)條件所限，發(fā)展期貨市場是一個(gè)長期的事情，短期來說，企業(yè)只要參與期貨市場，做反向操作就可以鎖定價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。雖然會(huì)繳納一些手續(xù)費(fèi)，但是對于釋放風(fēng)險(xiǎn)的巨大效益來說，是微不足道的。
2.對于我國特有的豐富資源來換取國際話語權(quán)
三個(gè)鐵礦石巨頭，力拓、必和必拓、淡水河谷壟斷了大部分國際鐵礦石的生產(chǎn)，使得我國的鋼鐵行業(yè)長時(shí)期面臨著寒冬。針對類似的情況，我國也可以采取相應(yīng)的對策，如我國有豐富的稀土資源，完全有能力進(jìn)行稀土資源的壟斷。我們可以通過稀土資源的定價(jià)來換回鋼鐵行業(yè)的話語權(quán)，同時(shí)也可以贏得和發(fā)達(dá)國家談判的話語權(quán)，要求發(fā)達(dá)國家在關(guān)鍵產(chǎn)品上不要搞價(jià)格壟斷，也不要搞價(jià)格的過度波動(dòng)。
3.培育有市場競爭力的大型進(jìn)出口企業(yè)
雖然通過政策手段或者期貨市場可以規(guī)避一些價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，但企業(yè)產(chǎn)品眾多，僅僅依靠這些手段還不足以有效的控制風(fēng)險(xiǎn)。通過培育具有市場競爭力的大型進(jìn)出口企業(yè)，會(huì)有很多的企業(yè)愿意與之簽訂長期的供貨合同。長期的供貨合同包括有鎖定價(jià)格的合同，也包括根據(jù)市場價(jià)格波動(dòng)來時(shí)時(shí)定價(jià)的合同。只要企業(yè)夠強(qiáng)大，其抗風(fēng)險(xiǎn)能力就強(qiáng)。我國的進(jìn)出口中小企業(yè)都可以通過幾個(gè)大型企業(yè)來與國外做生意，將出口產(chǎn)品都賣給這幾個(gè)大型企業(yè)，并從這幾個(gè)企業(yè)進(jìn)口所需產(chǎn)品。當(dāng)然，承擔(dān)這個(gè)功能的必須是國有企業(yè)，其有責(zé)任和義務(wù)維護(hù)中國企業(yè)在國際貿(mào)易上的合理地位。
4.對外匯實(shí)行合理的管制
匯率的急速大幅度波動(dòng)對于進(jìn)行國際貿(mào)易的企業(yè)的傷害是致命的，因此從國家的層面，必須對外匯實(shí)行合理的管制，使人民幣的升值速度和幅度可控。只有這樣，才能減輕企業(yè)的壓力，讓更多的企業(yè)存活下去。這不僅對各參與國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的企業(yè)來說是好消息，也有利于國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定增長。
（二）微觀層面的策略
1.企業(yè)積極拓展上游賣家與下游客戶的數(shù)量
如上文分析的一樣，當(dāng)企業(yè)的上游賣家數(shù)量少或者下游客戶數(shù)量少的時(shí)候，其實(shí)質(zhì)上是形成了對方企業(yè)的一種壟斷。這種情況下，對方企業(yè)不但卡住了自己的脖子，而且對方企業(yè)的一舉一動(dòng)，包括其經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)都會(huì)轉(zhuǎn)嫁到自己頭上。當(dāng)自己拓展的上游賣家數(shù)量和下游客戶的數(shù)量比較多的時(shí)候，單一對手企業(yè)無法控制自己，其經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)等對自己造成的影響也比較小，從實(shí)際上解決了企業(yè)面臨的部分價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)和需求風(fēng)險(xiǎn)。
2.從企業(yè)層面控制匯率風(fēng)險(xiǎn)
從企業(yè)層面控制匯率風(fēng)險(xiǎn)有兩種措施，一是參與國際匯率的期貨市場，通過鎖定匯率來進(jìn)行國際貿(mào)易，這個(gè)在前面已經(jīng)有所論述；二是選用合理的計(jì)價(jià)貨幣。在實(shí)際執(zhí)行中，企業(yè)可以堅(jiān)持出口用硬幣計(jì)價(jià)，進(jìn)口用軟幣計(jì)價(jià)。如果企業(yè)沒有一定的議價(jià)實(shí)力，只能接受出口用軟幣，進(jìn)口用硬幣的話，則可以考慮對相應(yīng)的價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。如出口用軟幣計(jì)價(jià)后，可以相應(yīng)的提高作價(jià)；進(jìn)口用硬幣計(jì)價(jià)的話，可以相應(yīng)的調(diào)低作價(jià)。另外，如果預(yù)計(jì)到所選用的計(jì)價(jià)貨幣匯率波動(dòng)幅度較大的話，可以考慮用匯率區(qū)間來進(jìn)行價(jià)格的確定，并在合同中列明，當(dāng)匯率價(jià)格波動(dòng)的時(shí)候，結(jié)算價(jià)格也能做相應(yīng)的調(diào)整。天津一家公司就曾采用過這種方式，當(dāng)時(shí)該企業(yè)主要對日本出口機(jī)械設(shè)備，就在合同中約定，合同的執(zhí)行期三年，以日元作為計(jì)價(jià)的貨幣。但同時(shí)也約定了用匯率區(qū)間來時(shí)時(shí)定價(jià)的方式，這樣就有效的規(guī)避了相當(dāng)一部分風(fēng)險(xiǎn)，保證了合同的有效執(zhí)行。
3.企業(yè)選擇合適的市場區(qū)域，并堅(jiān)持多元化的進(jìn)出口市場
在企業(yè)進(jìn)行國際貿(mào)易的時(shí)候，不可以將國際合作鎖定在一個(gè)國家。剛開始的時(shí)候，企業(yè)可以先在國內(nèi)發(fā)展市場，當(dāng)國內(nèi)市場發(fā)展到一定程度時(shí)，拓展國際市場，但是并不能只在一個(gè)國家拓展，這樣容易遭受價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)和供需風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，由于初始階段企業(yè)的實(shí)力不強(qiáng)，企業(yè)可以只將部分市場鎖定在國外，在國內(nèi)繼續(xù)保留一塊市場。當(dāng)發(fā)展到一定程度后，積極拓展他國市場和區(qū)域。畢竟對于企業(yè)來說，一個(gè)國家的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)時(shí)可能發(fā)生，但是多個(gè)國家同時(shí)發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的可能性不大。即使2008年的國際金融危機(jī)，也是先從美國開始的，并不是一下子在整個(gè)西方國家同時(shí)爆發(fā)的。因此，只要遵守“不要把全部雞蛋放在一個(gè)籃子中”，本身就已經(jīng)在規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)。
參考文獻(xiàn)
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[關(guān)鍵詞]
國際貿(mào)易理論；市場選擇；差異產(chǎn)品；同質(zhì)產(chǎn)品
國際貿(mào)易理論的演變從古典國際貿(mào)易理論到現(xiàn)代國際貿(mào)易理論再到新貿(mào)易理論，市場類型從完全競爭走向了不完全競爭，古典國際貿(mào)易理論和現(xiàn)代國際貿(mào)易理論我們統(tǒng)稱為傳統(tǒng)國際貿(mào)易理論，都假設(shè)市場是完全競爭的。到新貿(mào)易理論我們假設(shè)市場是不完全競爭的即壟斷競爭和寡頭壟斷的市場類型。這種市場選擇的變化與國際貿(mào)易理論的演變之間是什么樣的邏輯關(guān)系呢？一國要在國際貿(mào)易中獲勝需要符合市場的什么要素呢？
一、市場類型與國際貿(mào)易各主體的福利水平
在國際貿(mào)易理論的分析中，我們研究的主體是國家，即國際貿(mào)易理論之下制定的政策是以一國是否福利增加作為最主要的衡量標(biāo)準(zhǔn)，國家福利的增加是各主體福利的加總，國家只有所有主體福利加總起來凈福利大于零，制定政策才是可行的。
（一）完全競爭市場與國際貿(mào)易各主體的福利變化
完全競爭市場的主要特點(diǎn)是：產(chǎn)品是無差別的；每個(gè)生產(chǎn)者和每個(gè)消費(fèi)者都是市場價(jià)格的被動(dòng)接受者，價(jià)格在一定時(shí)間內(nèi)保持不變；生產(chǎn)者進(jìn)入和退出這個(gè)行業(yè)很容易，成本很低，即存在利潤時(shí)有生產(chǎn)者不斷加入直到利潤消失，存在虧損時(shí)不斷有生產(chǎn)者退出直到虧損消失，所以是一個(gè)盈虧平衡的市場類型；信息是完全的。
通常我們會(huì)認(rèn)為消費(fèi)者在完全競爭市場實(shí)現(xiàn)效用最大化，我們知道消費(fèi)者的福利增加主要取決于在收入不變的情況下，消費(fèi)者購買產(chǎn)品的數(shù)量增加，這取決于價(jià)格是否降低。同時(shí)消費(fèi)者的偏好各異，就要求市場提供不同類型的產(chǎn)品，增加消費(fèi)者的選擇。而完全競爭的市場無法滿足消費(fèi)者福利增加的兩個(gè)途徑，產(chǎn)品的無差別和價(jià)格的不變讓消費(fèi)者無法提高其效用。
對于生產(chǎn)者來說，要實(shí)現(xiàn)利益最大化一方面盡可能減少競爭對手獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)的好處，另一方面為了在競爭中獲取優(yōu)勢，力求產(chǎn)品有所差別，減少替代的可能性。這兩個(gè)方面在完全競爭市場上都無法實(shí)現(xiàn)。
最后我們看一下國家的福利變化，國家從長期來看追求持續(xù)穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)增長，經(jīng)濟(jì)增長的主要推動(dòng)因素是技術(shù)進(jìn)步，在完全競爭市場上，生產(chǎn)者無法獲得更多的利潤，也不可能實(shí)現(xiàn)資本的積累用于技術(shù)創(chuàng)新，從產(chǎn)品生命周期理論我們知道不同類型國家之間的差距一定程度上是技術(shù)創(chuàng)新能力的強(qiáng)弱決定的。
完全競爭市場上國際貿(mào)易各主體都無法實(shí)現(xiàn)福利改進(jìn)，因而市場的最終選擇不會(huì)是完全競爭市場。
（二）壟斷競爭市場與國際貿(mào)易各主體的福利變化
在壟斷競爭市場上，產(chǎn)品的差異性可能是主觀的，也可能是客觀的，這種有差別的同種產(chǎn)品相互之間具有較高的替代性；消費(fèi)者的效用取決于產(chǎn)品的價(jià)格和多樣性；廠商在提供多樣性產(chǎn)品和實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)之間尋求平衡；大量廠商的存在，市場是競爭的，單個(gè)廠商在單個(gè)品種上又區(qū)別于其他廠商的其他品種，所以又是壟斷的。
壟斷競爭市場上消費(fèi)者最大的滿足來源于多樣化的產(chǎn)品選擇，壟斷競爭市場有很多的生產(chǎn)者，每個(gè)生產(chǎn)者（包括國內(nèi)和國外的生產(chǎn)者）提供的產(chǎn)品既有差別又相互可以部分替代，消費(fèi)者在壟斷競爭市場中可以通過多種選擇實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的偏好的滿足。就這點(diǎn)來說，消費(fèi)者更愿意選擇壟斷競爭的市場結(jié)構(gòu)。但消費(fèi)者同時(shí)也希望消費(fèi)的產(chǎn)品價(jià)格可以不斷降低，增加消費(fèi)的數(shù)量組合從而增加效用，但壟斷競爭的市場因?yàn)槊總€(gè)生產(chǎn)者生產(chǎn)數(shù)量有限，難以實(shí)現(xiàn)最大程度的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，價(jià)格因產(chǎn)品的特性高低不一，所以消費(fèi)者效用的增加有部分受限。
對于生產(chǎn)者來說，力求在規(guī)模經(jīng)濟(jì)和提供多樣性產(chǎn)品之間尋求平衡點(diǎn)，國際貿(mào)易解決了國內(nèi)市場規(guī)模有限的問題，讓生產(chǎn)者可以追求一定程度的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，隨著市場份額不斷擴(kuò)大，生產(chǎn)者全球擴(kuò)張的同時(shí)也意味著各生產(chǎn)者擁有的市場份額有了明顯差距，少數(shù)生產(chǎn)者逐漸在競爭中擁有了產(chǎn)品優(yōu)勢和市場優(yōu)勢，這樣壟斷競爭的市場格局下少數(shù)生產(chǎn)者追求走向寡頭壟斷的市場格局，所以長期動(dòng)態(tài)來看，成熟產(chǎn)品成熟市場壟斷競爭的市場格局不是生產(chǎn)者的最終選擇。
國家在壟斷競爭市場中向消費(fèi)者提供了豐富多樣的產(chǎn)品選擇，讓更多生產(chǎn)者在市場中擁有各自的生產(chǎn)空間和少量的市場份額，提供了更多的就業(yè)崗位，市場呈現(xiàn)一定的活力，這是國家提高福利水平可以選擇的市場。只是在國家層面競爭中，這樣的市場規(guī)模和競爭力無法轉(zhuǎn)變成競爭優(yōu)勢，國際貿(mào)易更需要規(guī)模大，競爭力強(qiáng)，具備多種因素（比如邁克爾?波特的國家競爭優(yōu)勢的六因素）的產(chǎn)業(yè)才能成為一國的支柱產(chǎn)業(yè)，而支柱產(chǎn)業(yè)的主體是少數(shù)幾個(gè)寡頭企業(yè)的支撐。
（三）寡頭壟斷市場與國際貿(mào)易各主體的變化
寡頭壟斷市場的主要特點(diǎn)：少數(shù)生產(chǎn)者控制著市場的絕大部分，每個(gè)寡頭進(jìn)行決策時(shí)都要考慮其他寡頭可能做出的反應(yīng)，不管是產(chǎn)量的變化和價(jià)格的調(diào)整都會(huì)引起其他的寡頭的反應(yīng)，從而給作出決策一方又帶來新的變化；生產(chǎn)者提供的產(chǎn)品差別較小，技術(shù)條件相同，更多的差別來源于外觀設(shè)計(jì)方面。
消費(fèi)者在寡頭壟斷市場上可以消費(fèi)相對信息公開透明的產(chǎn)品，因?yàn)楣杨^企業(yè)比中小企業(yè)的信息披露更多，寡頭企業(yè)更注重品牌的良好塑造，寡頭的規(guī)模經(jīng)濟(jì)讓產(chǎn)品價(jià)格不斷降低，讓消費(fèi)者可以消費(fèi)更多的產(chǎn)品從而提高福利水平，但寡頭企業(yè)對市場的壟斷也讓消費(fèi)者的選擇減少，減少部分福利水平。
活躍的市場應(yīng)該有新的生產(chǎn)者不斷加入，不斷有生產(chǎn)者被淘汰。但在寡頭壟斷市場上幾個(gè)寡頭會(huì)形成一定時(shí)間的均衡壟斷，幾個(gè)寡頭擁有市場份額的絕大部分，其他生產(chǎn)者很難在同一平臺(tái)形成競爭的壓力，所以對寡頭來說他們獲取了規(guī)模經(jīng)濟(jì)的好處，但一定程度上減弱了市場的競爭。
對國家而言，重大革新帶來的經(jīng)濟(jì)增長和社會(huì)進(jìn)步基本是在公司層面完成的，這些公司是具有一定壟斷能力的跨國公司，國家與國家在國際貿(mào)易的競爭其實(shí)就是公司與公司的競爭，所以國家在國際貿(mào)易格局中依托這些寡頭企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢，國家出臺(tái)的保護(hù)貿(mào)易政策會(huì)更大程度地有利于寡頭企業(yè)的利益。戰(zhàn)略性貿(mào)易政策可以說明寡頭企業(yè)如何得到政府的補(bǔ)貼等等。
寡頭壟斷市場一方面有利于少數(shù)幾個(gè)生產(chǎn)者獲取最大程度的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，通過資金積累不斷技術(shù)創(chuàng)新，推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)增長，也為國家在國際貿(mào)易競爭中把產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為國家層面的競爭優(yōu)勢，但另一方面寡頭壟斷的市場格局對其他生產(chǎn)者形成不利的競爭格局，新的生產(chǎn)者和規(guī)模小的生產(chǎn)者很難在競爭中得到良好的發(fā)展空間，同時(shí)消費(fèi)者的選擇也有所限制。
二、新貿(mào)易理論下的壟斷競爭和寡頭壟斷市場
新貿(mào)易理論研究市場類型從完全競爭市場演變?yōu)閴艛喔偁幒凸杨^壟斷市場，綜上分析，完全競爭市場各福利主體的總和是最小的，而針對不同的國際貿(mào)易主體在壟斷競爭市場和寡頭壟斷市場的福利總和因產(chǎn)品特性和市場格局不盡相同，兩種市場的同時(shí)存在產(chǎn)生了差異產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易和同質(zhì)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易。
（一）壟斷競爭：差異產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易
不完全競爭的市場包括壟斷競爭的市場、寡頭壟斷的市場、完全壟斷的市場，由于完全壟斷市場的固有特點(diǎn)，其效率的低下和各國反壟斷法的限制，我們排除在外，那么新貿(mào)易理論就剩下了壟斷競爭市場和寡頭壟斷市場。前面我們已經(jīng)提到，差異產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易更接近壟斷競爭市場類型。
壟斷競爭形成的關(guān)鍵是產(chǎn)品差別。這種差別不是指不同產(chǎn)品之間形成的差別，而是指同類產(chǎn)品之間存在的某些差別。這種來源于同類產(chǎn)品的差別可能是主觀的，也可能是客觀的。主觀差別主要來源于生產(chǎn)者內(nèi)在品質(zhì)即生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品質(zhì)量等方面?？陀^差別主要來源于營銷手段比如廣告產(chǎn)生的影響、企業(yè)倡導(dǎo)的文化氛圍、產(chǎn)地的不同等方面給消費(fèi)者帶來感覺的差別。現(xiàn)實(shí)當(dāng)中我們很難準(zhǔn)確簽定產(chǎn)品差別是主觀還是客觀的。比如寶沽推出的洗發(fā)水包括海飛絲、沙宣、潘婷、伊卡璐和聯(lián)合利華的力士、旁氏等之間的區(qū)別那些是客觀的，那些是主觀的。它們在功能、包裝、服務(wù)、外觀、營銷手段、配方上都存在差別。
我們知道，假如產(chǎn)品是同質(zhì)的，產(chǎn)品相互之間的替代性是很強(qiáng)的，接近完全可以替代的關(guān)系。如果替代彈性介于零與無窮大之間，證明產(chǎn)品已不能完全替代只是部分替代，產(chǎn)品就不再屬于同質(zhì)產(chǎn)品。
下面我們分析一下壟斷競爭市場差異產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的格局
現(xiàn)在我們假設(shè)兩個(gè)國家的所有廠商技術(shù)條件相同、需求條件相同、每個(gè)廠商只生產(chǎn)4-品種，即廠商數(shù)目與品種數(shù)目是一樣的，該行業(yè)投入要素的總量保持不變，市場總需求完全無彈性，即與價(jià)格無關(guān)。兩國消費(fèi)者偏好相同。
在國際貿(mào)易之前，兩國國內(nèi)的市場規(guī)模是有差異的。在MR=MC時(shí)，形成均衡的條件下，廠商數(shù)目和每個(gè)廠商的產(chǎn)量固定下來。假設(shè)用M表示市場規(guī)模，q表示每個(gè)廠商即每個(gè)品種的產(chǎn)量，所有廠商均分市場份額，n表示品種，那么市場規(guī)模M=q×n。市場規(guī)模越大的國家，擁有的品種越多，每個(gè)品種的產(chǎn)量越高，市場規(guī)模小的國家，擁有的品種少，每個(gè)品種的產(chǎn)量也少。
現(xiàn)在兩國開展國際貿(mào)易，假設(shè)A國是小國，B國是大國，A國需要九個(gè)品種，每個(gè)品種需要188件，市場規(guī)模就是1692件，B國需要22個(gè)品種，每個(gè)品種需要3116件，市場規(guī)模就是68552件。現(xiàn)在我們通過圖形1來進(jìn)行分析。
假設(shè)A、B兩國的RE曲線完全相同，從圖1中A國的市場規(guī)模我們假設(shè)是1692件，B國的是68552件，在國際貿(mào)易之前，A國的消費(fèi)者只能消費(fèi)來自本國廠商的9個(gè)品種，每個(gè)廠商只能生產(chǎn)188件，B國的消費(fèi)者消費(fèi)來自本國的22個(gè)品種，每個(gè)生產(chǎn)者可以生產(chǎn)3116件，國際貿(mào)易之后，兩個(gè)國家變成一個(gè)大的市場，市場規(guī)模擴(kuò)大，如圖的w點(diǎn)決定新的市場規(guī)模是qW×nW，對A、B兩國來說，每個(gè)國家的消費(fèi)者可以消費(fèi)來自本國生產(chǎn)者提供的產(chǎn)品，也可以消費(fèi)來自外國生產(chǎn)者提供的產(chǎn)品。同時(shí)，兩國之間會(huì)存在部分商品的重疊，兩國重新布局生產(chǎn)，品種將在22個(gè)（至少要多于大國的品種，否則大國消費(fèi)者減少了品種的選擇，不符合國際貿(mào)易增加效用的假設(shè)）和31個(gè)（兩國品種之和）之間確定，假設(shè)品種可以相互完全替代的有3個(gè)，A國生產(chǎn)者國際貿(mào)易之后只生產(chǎn)6個(gè)品種，B生產(chǎn)者國際貿(mào)易之后只生產(chǎn)19個(gè)品種，兩國生產(chǎn)者都減少了品種，從而每個(gè)品種的產(chǎn)量都可以增加，同時(shí)兩國消費(fèi)者消費(fèi)品種的數(shù)量A國從9個(gè)品種變成25個(gè)，B國從22個(gè)變成25個(gè)，很顯然，國際貿(mào)易使小國增加的福利更明顯。
通過分析我們發(fā)現(xiàn)無論大國還是小國，因?yàn)檫M(jìn)行差異產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易，兩國消費(fèi)者都增加對產(chǎn)品的更多選擇，同時(shí)因?yàn)楦髯詼p少廠商（品種）數(shù)量，更容易獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)，從而帶來成本即價(jià)格的降低，生產(chǎn)者和消費(fèi)者各自實(shí)現(xiàn)了均衡和福利的增加。小國因?yàn)閲鴥?nèi)市場規(guī)模的小，國際貿(mào)易更有利于充分利用國際市場的容量，通過減少品種而實(shí)現(xiàn)在少數(shù)品種上的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。
（二）寡頭壟斷：同質(zhì)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易
下面我們分析一下寡頭壟斷市場上同質(zhì)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的市場格局。
現(xiàn)在我們把西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中的古諾模型的分析運(yùn)用于兩個(gè)國家之間如何開展國際貿(mào)易的。假設(shè)世界上只有兩個(gè)國家A、B，兩個(gè)廠商H、F，H是A國廠商，F(xiàn)是B國廠商。在國際貿(mào)易之前，A國的某一行業(yè)被廠商H完全壟斷，B國的相同行業(yè)同樣被F廠商完全壟斷，現(xiàn)在開展國際貿(mào)易，兩個(gè)廠商擁有相同的技術(shù)水平即生產(chǎn)的產(chǎn)品沒有品質(zhì)差異，兩國的需求條件也完全相同。
一、中國對拉美市場由關(guān)注到全面部署
中國對拉美市場已由關(guān)注發(fā)展為全面部署。自2005年以來，中國分別與智利、秘魯和哥斯達(dá)黎加簽訂了雙邊自由貿(mào)易協(xié)定。2008年，我國發(fā)表了對拉美政策白皮書，提出要在貿(mào)易合作基礎(chǔ)上建立全面合作的伙伴關(guān)系。2009年，中國開始與拉美地區(qū)展開金融合作，中國進(jìn)出口銀行和國家開發(fā)銀行分別與美洲開發(fā)銀行簽署了合作備忘錄。隨著合作的深化，中國已開始從戰(zhàn)略高度重視拉美市場。
首先是因?yàn)椋?008~2009年的全球金融危機(jī)導(dǎo)致歐美經(jīng)濟(jì)步入衰退，市場需求疲軟，而拉美和加勒比地區(qū)卻在危機(jī)期間一躍成為世界貿(mào)易和投資的新興市場。2009年，拉美的對外貿(mào)易總額為15721萬億美元，其中商品出口6919億美元，服務(wù)出口1039億美元，商品進(jìn)口6421億美元，商品出口1342億美元。2010年，拉美出口繼續(xù)增長，其對外貿(mào)易總額約為17300萬億美元，其中，商品和服務(wù)的出口約為8000億美元，商品和服務(wù)的進(jìn)口約為9300億美元。
其次，在危機(jī)期間，中拉貿(mào)易關(guān)系不僅未受到太大的沖擊，反而更加緊密。2009年，中拉貿(mào)易總額為1215億美元，僅2010年1~9月，中拉貿(mào)易總額就已達(dá)到1325億美元，增長了6.2%；而對亞洲、歐洲和北美洲的貿(mào)易均有所下降。在雙邊貿(mào)易上，拉美對中國的出口主要為大豆、食用植物油、原油、皮革等；中國對拉美的出口則主要為計(jì)算機(jī)及通訊技術(shù)產(chǎn)品、生命科學(xué)技術(shù)產(chǎn)品、摩托車、相機(jī)、紡織服裝等。對于中國企業(yè)來說，由于拉美一些國家的非關(guān)稅壁壘尚未形成氣候，技術(shù)壁壘、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)上不像歐美國家那樣苛刻，這些新興市場的優(yōu)勢對于初期進(jìn)入拉美市場的企業(yè)來說十分有利。未來，中拉雙方還會(huì)加快、加深貿(mào)易和投資合作，在汽車制造、金融合作、農(nóng)業(yè)合作、可再生能源、電網(wǎng)建設(shè)、旅游及媒體等新產(chǎn)業(yè)等方面拓寬合作領(lǐng)域。
二、2010~2011年拉美宏觀經(jīng)濟(jì)形勢
根據(jù)拉美經(jīng)委會(huì)最新的《2010年拉美和加勒比經(jīng)濟(jì)預(yù)覽》，2010年拉美和加勒比地區(qū)的GDP增長率為6%，人均GDP增長4.8%。這是自2004年以來的最高增長速度。但是，拉美各次地區(qū)的增長是不平衡的：南美地區(qū)的GDP增長率為6.6%，墨西哥和中美洲國家的GDP增長率為4.9%，加勒比地區(qū)的GDP增長率僅為0.5%（見圖1）。
與以往不同，大多數(shù)拉美國家較快擺脫了經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，在2009年下半年就開始恢復(fù)增長。這主要是由于在這次危機(jī)期間拉美國家實(shí)施了一系列有效的反周期措施，如降息、增加公共投資和央行信貸、鼓勵(lì)消費(fèi)、加大對貧困家庭支持等政策?？偟膩碚f包括三個(gè)方面：
1. 擴(kuò)張的財(cái)政政策。由于危機(jī)前幾年拉美經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長，積累較多的貿(mào)易盈余；與此同時(shí)，由于嚴(yán)格的財(cái)政管理，使公共部門累積了較大規(guī)模的資金。雖然為應(yīng)對危機(jī)消耗了部分資金，但是到2009年年底，其財(cái)政政策仍然比20世紀(jì)80年代危機(jī)初期更具適應(yīng)力。拉美各國通過增加公共支出，尤其是基礎(chǔ)設(shè)施投資來實(shí)施驅(qū)動(dòng)型投資戰(zhàn)略，刺激國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇。2009年，拉美各國政府總共計(jì)劃增加250億美元用于公用事業(yè)的投資，這比原計(jì)劃增加了20%?；A(chǔ)設(shè)施投資計(jì)劃為危機(jī)后拉美經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)和繁榮以及出口部門的迅速發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
2.卓有成效的擴(kuò)張性貨幣政策。對外部門盈余的穩(wěn)定性，加之彈性匯率政策，使許多拉美國家在2009年采取了卓有成效的擴(kuò)張性貨幣政策，嚴(yán)格控制通貨膨脹。
3. 審慎的金融監(jiān)管。在這場危機(jī)中，拉美金融體系的表現(xiàn)十分出色，與以前危機(jī)之后的情況形成了鮮明的對比，對整個(gè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了積極的影響。銀行的表現(xiàn)完全得益于完善的管理和監(jiān)督。自2000年以來，許多拉美國家采取了審慎監(jiān)管的新方式，重點(diǎn)在于風(fēng)險(xiǎn)評估以及借助各種工具進(jìn)行管理以減少風(fēng)險(xiǎn)。巴西、智利、哥倫比亞、墨西哥和秘魯?shù)谋O(jiān)管機(jī)構(gòu)已承諾（在2011~2016年間的不同時(shí)期）全面實(shí)施巴塞爾標(biāo)準(zhǔn)，并已建立了評估市場和信貸風(fēng)險(xiǎn)的統(tǒng)計(jì)體系。一系列監(jiān)管措施使拉美國家的銀行信貸質(zhì)量得到了改善，其不良貸款占總貸款額的比率大幅下降；金融機(jī)構(gòu)清償能力提高，在大多數(shù)拉美國家，銀行資本充足率高于巴塞爾協(xié)議規(guī)定的8%的資本充足率，而且在危機(jī)期間，其資本充足率高于或等于全球危機(jī)前的水平（2009年拉美地區(qū)資本充足率平均為15.6%）。
上述反周期措施的效果是：2009年下半年拉美國家的經(jīng)濟(jì)開始復(fù)蘇，2010年繼續(xù)強(qiáng)勁增長。快速的經(jīng)濟(jì)增長創(chuàng)造了更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，尤其是在正規(guī)就業(yè)部門，2010年拉美地區(qū)的失業(yè)率降至7.6%。由于國際市場上食品和燃料等商品的價(jià)格上漲，使通貨膨脹小幅攀升，從2009年的4.7%升至2010年的6.2%。勞動(dòng)力市場的好轉(zhuǎn)，加上擴(kuò)張的信貸以及普遍提升的預(yù)期，刺激了私人消費(fèi)的增長，而且機(jī)器設(shè)備等投資的增加，這些因素成為2010年國內(nèi)需求增長的主要推動(dòng)力。貧困率從2009年的33.1%降至2010年的32.1%，赤貧率從2009年的13.3%降至2010年的12.9%。另外，從對外部門來看，有利的外部環(huán)境使大多數(shù)拉美國家的出口商品貿(mào)易條件改善了，自2009年下半年以來，出口量和出口收入均持續(xù)增加，到2010年第二季度已經(jīng)超過了危機(jī)前的水平。國際環(huán)境對拉美各國的影響不同，主要取決于各國在世界商品和服務(wù)市場中所處的地位。預(yù)計(jì)2011年拉美和加勒比地區(qū)的經(jīng)濟(jì)增長率將有所減緩，其GDP增長率將為4.2%，人均GDP將增長3%。從次地區(qū)層面來看，南美地區(qū)的GDP增長率將為4.5%，墨西哥和中美洲地區(qū)將增長3.6%，加勒比地區(qū)將增長2.2%。
三、主要拉美國家的產(chǎn)業(yè)發(fā)展與中國貿(mào)易投資機(jī)遇
中國的貿(mào)易商和投資者要想進(jìn)入拉美這個(gè)新興市場，就必須根據(jù)每個(gè)國家的特點(diǎn)來制定具有針對性的貿(mào)易和投資戰(zhàn)略，因?yàn)槔栏鲊嬖谥^大的差異性，其市場開放程度、金融體系以及產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀都不盡相同。
（一）智利
根據(jù)英國經(jīng)濟(jì)學(xué)家智庫（EIU）的國別報(bào)告，2010年智利經(jīng)濟(jì)增長率為5.3%，預(yù)計(jì)2011年為5.9%，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長的主要因素是2009年衰退之后國內(nèi)需求的恢復(fù)，以及災(zāi)后重建的需求（2010年2月發(fā)生的大地震造成了297億美元的經(jīng)濟(jì)損失）。公共和私人部門在重建方面的投資將推動(dòng)國內(nèi)建筑業(yè)的發(fā)展；到2012年，礦業(yè)部門將獲得150億美元的投資，主要用于擴(kuò)大銅礦生產(chǎn)能力；農(nóng)業(yè)是智利的第二大出口部門，2010~2011年將得到快速增長，這主要得益于穩(wěn)定的全球需求以及雙邊自由貿(mào)易協(xié)定；智利的制造業(yè)部門規(guī)模較小，主要是農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，2010~2011年也將平穩(wěn)增長；智利還擁有較發(fā)達(dá)的和較先進(jìn)的零售業(yè)、船運(yùn)和運(yùn)輸部門、不斷發(fā)展的旅游業(yè)、以及舉足輕重的商業(yè)服務(wù)業(yè)。由于受到國際市場價(jià)格波動(dòng)以及國內(nèi)需求的增加等因素的影響，2010年智利的通貨膨脹率為3.8%，預(yù)計(jì)到2011年底，通貨膨脹率還將維持在3.8%。
2006年10月1日，中智自由貿(mào)易協(xié)定開始實(shí)施，為中國出口企業(yè)開拓當(dāng)?shù)厥袌鰟?chuàng)造了良機(jī)。中國對智利主要出口機(jī)械設(shè)備、通訊產(chǎn)品、家電產(chǎn)品、紡織品、服裝、輪胎、玩具、鞋類、化工產(chǎn)品、手工工具、運(yùn)輸工具等；智利對中國主要出口銅、硝石、紙漿、紙張、魚粉、木材、紅葡萄酒、海藻、硫酸鉀、水果、鐵礦砂和碘。目前，智利已成為中國在拉美地區(qū)的第二大貿(mào)易伙伴和第二大進(jìn)口來源國，中國是智利第一大出口目的國和第二大進(jìn)口來源國。智利宏觀經(jīng)濟(jì)或產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，將為中國提供新的貿(mào)易投資機(jī)遇。
1. 機(jī)電產(chǎn)品市場：智利工業(yè)基礎(chǔ)薄弱而且門類不齊全，主要是一些輕工業(yè)和加工工業(yè)，因此中國對智利高科技產(chǎn)品和機(jī)電產(chǎn)品的出口有較大的潛力。而且，智利的電壓及頻率標(biāo)準(zhǔn)與中國一樣，所以中國的電機(jī)可以直接在智利使用。
2. 紡織業(yè)：近幾年來，智利的紡織業(yè)正在逐漸萎縮。為了吸引外國投資進(jìn)入其紡織服裝業(yè)，智利政府出臺(tái)了優(yōu)惠措施，如外資企業(yè)的外匯匯入與匯出均不受該國中央銀行管制，也不必向銀行登記。
3. 制鞋業(yè)：智利每年售鞋量約6800萬雙，而本國鞋業(yè)年產(chǎn)量僅為1000萬雙，因此智利鞋類貿(mào)易日益增加，來自中國的進(jìn)口鞋占據(jù)了主要市場份額。2010年1~4月，智利進(jìn)口鞋2110萬雙，同比增長了7.6%。進(jìn)口鞋中的88%均來自于中國，平均單價(jià)為6.56美元。中國制造的鞋類產(chǎn)品占智利市場份額已從1997年的58%增加到2010年的88%。
4. 家具市場：家具市場潛力更大。在圣地亞哥有兩個(gè)較大的家具銷售中心，其中富蘭克林是最大的一個(gè)家具銷售中心。目前，出口到智利的家具產(chǎn)品都屬于國內(nèi)二三流的產(chǎn)品，質(zhì)量一般，完全依賴價(jià)格優(yōu)勢來壟斷市場。建議家具出口企業(yè)，不妨考慮在智利建立家具加工廠，因?yàn)橹抢麚碛胸S富的林業(yè)資源，其南部地區(qū)已有不少原木加工廠，生產(chǎn)出來的家具產(chǎn)品可以直接在當(dāng)?shù)厥袌鲣N售，從而降低了高昂的運(yùn)費(fèi)成本。
5. 汽車市場：根據(jù)智利國家汽車協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，2010年5月，智利的新車銷售量比2009年同期增長了94%。預(yù)計(jì)2010年將銷售約24萬輛新車，其中，用于礦業(yè)和災(zāi)后重建的用車銷售增加了132 %，客運(yùn)用車增長83%，SUV用車增78%。在智利汽車市場中，來自韓國的車占42%，日本車占20.6%，中國也有十多個(gè)品牌的汽車已經(jīng)進(jìn)入智利市場。雖然美元貶值，但智利僅有約14%的汽車銷售與美元直接相關(guān)。很多車輛來源國的貨幣對美元升值，加上全球汽車需求的恢復(fù)，2010年智利汽車的銷售價(jià)格可能將上漲5%~10%。
6. 礦業(yè)：為了推動(dòng)智利礦產(chǎn)開采業(yè)的多元化發(fā)展，智利政府提出了礦業(yè)特許經(jīng)營法修訂案，允許私人資本進(jìn)入智利鋰礦產(chǎn)業(yè)。
（二）巴西
2010年，巴西各主要經(jīng)濟(jì)部門均恢復(fù)增長，其中農(nóng)業(yè)部門增長8%，工業(yè)部門增長11.5%，服務(wù)業(yè)增長6.1%。盡管干旱對大豆和谷物等農(nóng)作物的產(chǎn)量產(chǎn)生了消極影響，但是在正常氣候條件下，通過農(nóng)業(yè)技術(shù)進(jìn)步、更集約地利用土地、增加農(nóng)業(yè)信貸，以及來自發(fā)展中國家持續(xù)增長的需求，預(yù)計(jì)巴西農(nóng)業(yè)部門2011年還將增長4.5%；2010年第4季度，巴西制造業(yè)開始恢復(fù)增長，主要是由于國內(nèi)市場和地區(qū)市場需求的增加；服務(wù)業(yè)受到私人消費(fèi)增長的驅(qū)動(dòng)出現(xiàn)快速增長。由于食品供應(yīng)短缺、國內(nèi)需求的增長以及生產(chǎn)價(jià)格的上升，使通貨膨脹率有所上升，2010年巴西通貨膨脹率為5.5%，高于通脹管理目標(biāo)4.5%，預(yù)計(jì)2011年通脹率將進(jìn)一步提升。
2008年，巴西了對華外貿(mào)指導(dǎo)性文件，全面推動(dòng)對華貿(mào)易，尤其是增加對華高附加值產(chǎn)品的出口。目前，中國是巴西最大貿(mào)易伙伴、第一大出口目的地和第二大進(jìn)口來源地。巴西向中國出口鐵礦石、原油、銅礦石和紙漿等，從中國進(jìn)口電子、成套設(shè)備、光學(xué)儀器和鋼鐵制品等商品。巴西的經(jīng)濟(jì)規(guī)模較大，是中國企業(yè)進(jìn)入南美市場的重要切入點(diǎn)，很多工業(yè)產(chǎn)品都是由巴西流入整個(gè)南美市場的。由于巴西在拉美市場代表較高端的消費(fèi)層次，因此進(jìn)入巴西市場還要靠品牌效應(yīng)和高附加值的產(chǎn)品打開市場通路，主要的投資貿(mào)易機(jī)遇有：
1. 基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域：巴西的高速公路和鐵路系統(tǒng)相對落后，在2014年世界杯之前，巴西計(jì)劃建造一條連接里約熱內(nèi)盧和圣保羅全長500公里的高速鐵路；還有建設(shè)20萬公里鐵路的潛在需求。此外，在能源、港口、機(jī)場等其他基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目上也需要大量外來投資，包括圣保羅國際機(jī)場第三航站樓新建工程、里約熱內(nèi)盧國際機(jī)場現(xiàn)有兩座航站樓的改建工程、巴西利亞國際機(jī)場擴(kuò)建工程等。巴西還為適應(yīng)舉辦世界杯的需要，將對國內(nèi)主要機(jī)場進(jìn)行信息系統(tǒng)和安全系統(tǒng)升級，并計(jì)劃在11座機(jī)場實(shí)現(xiàn)無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋。
2. 建筑市場：根據(jù)美國弗若斯特沙利文公司的研究報(bào)告，未來幾年，由于各種公共和私營建設(shè)項(xiàng)目陸續(xù)上馬，巴西的建筑市場將迎來一個(gè)新的發(fā)展，為建筑化學(xué)用品市場帶來巨大商機(jī)。2010年，整個(gè)拉美地區(qū)的建筑化學(xué)用品市場已經(jīng)開始逐漸復(fù)蘇，預(yù)計(jì)2016年的銷售額將達(dá)到20.58億美元。建筑化學(xué)品主要包括：混合料、屋面防水材料、地坪膠、修補(bǔ)和復(fù)原用劑、密封膠和水泥漿等。報(bào)告分析認(rèn)為，體育場館和基礎(chǔ)設(shè)施等特定市場對建筑化學(xué)品的需求預(yù)期顯著增長。
3. 汽車市場：巴西是全球第四大汽車市場，預(yù)計(jì)2015年，巴西市場的汽車銷量將達(dá)到450萬~500萬輛。由于巴西本地汽車企業(yè)的稅負(fù)較重，生產(chǎn)成本較高，給外國汽車企業(yè)創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。中國奇瑞汽車公司和江淮汽車（JAC）已登陸巴西汽車市場。2010年1~2月，奇瑞在巴西增加了5家經(jīng)銷商，目前已有28家經(jīng)銷商。盡管巴西汽車市場的遠(yuǎn)景較好，但在巴西建立汽車經(jīng)銷網(wǎng)不僅費(fèi)時(shí)且成本較高，運(yùn)費(fèi)和高達(dá)35%的進(jìn)口稅也是一道不容忽視的消費(fèi)壁壘。此外，巴西規(guī)定本地使用混合動(dòng)力汽車，混合燃料的比例要求達(dá)到22~25%。中國汽車生產(chǎn)企業(yè)要想成功進(jìn)入巴西市場，還將面對歐美、日韓老牌汽車企業(yè)先期市場競爭優(yōu)勢、當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)復(fù)雜、安全環(huán)保要求嚴(yán)格等實(shí)際困難。
4. 電力行業(yè)：隨著巴西經(jīng)濟(jì)快速增長加大了電力消費(fèi)需求，加之將主辦2014年世界杯和2016年奧運(yùn)會(huì)，尤其是2009年11月發(fā)生的大面積電力故障，使巴西政府決心加大電力投入。巴西計(jì)劃在2010~2013年斥資570億美元用于改善并擴(kuò)大電力系統(tǒng)，其中，巴西國家發(fā)展銀行（BNDES）將提供60%的貸款。巴西電力公司計(jì)劃，到2012年將投資63億雷亞爾建立6455千米的輸電線并對現(xiàn)有線路進(jìn)行維護(hù)。
（三）墨西哥
墨西哥是恢復(fù)增長較慢的拉美國家之一，主要是因?yàn)槊绹?jīng)濟(jì)恢復(fù)得相當(dāng)緩慢，其國內(nèi)需求也無法帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)快速增長，2010年墨西哥GDP增長率為5%。2011年，墨西哥經(jīng)濟(jì)增長仍面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，主要包括全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力、國際市場需求疲軟、墨經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)缺乏有效調(diào)整、內(nèi)需不振、現(xiàn)行財(cái)稅政策弊端，以及社會(huì)治安問題和通脹壓力等問題，預(yù)計(jì)2011年增長率將有所放緩為3%。由于受稅收增加和燃料價(jià)格提升的影響，2010年墨西哥通貨膨脹率為4.1%。由于進(jìn)口增加，2010年墨西哥經(jīng)常性賬戶赤字約為95.1億美元。
墨西哥是拉美經(jīng)濟(jì)大國，是中國在拉美的第二大貿(mào)易伙伴，對墨出口居中國對拉美各國出口之首。中方主要向墨出口計(jì)算機(jī)與通訊技術(shù)產(chǎn)品、服裝、電視和收音機(jī)及通訊零附件、自動(dòng)數(shù)據(jù)處理設(shè)備零附件等；從墨進(jìn)口計(jì)算機(jī)與通訊技術(shù)產(chǎn)品、電子技術(shù)產(chǎn)品、自動(dòng)數(shù)據(jù)處理設(shè)備零附件、集成電路及微電子組件等。墨西哥的宏觀經(jīng)濟(jì)或產(chǎn)業(yè)發(fā)展，也為中國提供了投資貿(mào)易機(jī)遇。
1. 電信市場：電信業(yè)是墨西哥的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)之一，目前已有63家外國公司在墨投資。2002~2008年，墨電信業(yè)共吸收外國直接投資29.54億美元，但2007年和2008年吸收外資額僅為1.83億美元和0.05億美元，因此，2010年以來墨政府已出臺(tái)多項(xiàng)措施吸引外資進(jìn)入電信業(yè)。墨西哥國家電信協(xié)會(huì)（COFETEL）與墨西哥投資貿(mào)易促進(jìn)局（PROMEXICO）對國內(nèi)各類電信項(xiàng)目進(jìn)行公開招標(biāo)，項(xiàng)目總額達(dá)7億美元。墨西哥投資貿(mào)易促進(jìn)局亞太和中東地區(qū)協(xié)調(diào)員達(dá)維拉表示，墨西哥將對來墨投資的中國電信公司在財(cái)政方面給予一定支持。
2.汽車市場：墨西哥市場較大，汽車保有量中半數(shù)汽車車齡已超過16年，亟待更新。中國汽車的性價(jià)比高，很適合當(dāng)?shù)厥袌?。因此，中國汽車企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注墨西哥市場。但是，在墨西哥建廠的門檻比較高，年產(chǎn)能必須達(dá)到五萬輛以上的企業(yè)才能享受當(dāng)?shù)氐膬?yōu)惠政策，中國一汽和長安都曾想進(jìn)入這個(gè)市場，但最終未果。
（四）阿根廷
2009年下半年以來，阿根廷經(jīng)濟(jì)已快速走出國際金融危機(jī)的陰霾，基本恢復(fù)至危機(jī)前的水平。2010年阿根廷GDP增長率為8.3%，增長的動(dòng)力主要來自私人消費(fèi)和信貸的增長，一方面是由于出口制造業(yè)部門和農(nóng)業(yè)部門的復(fù)蘇提供了更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，另一方面是由于實(shí)行了擴(kuò)張的財(cái)政和貨幣政策，還有一方面是由于通貨膨脹率不斷攀升使儲(chǔ)蓄率為負(fù)，預(yù)期未來價(jià)格將上漲，導(dǎo)致消費(fèi)者提前購買耐用品。由于受到大選的影響，以及通貨膨脹率繼續(xù)攀升從而使實(shí)際收入減少，但政府仍將實(shí)行擴(kuò)張的宏觀經(jīng)濟(jì)政策，因此，預(yù)計(jì)2011年阿根廷的經(jīng)濟(jì)增長率將有所放緩，為5.1%。
目前中國已成為阿根廷的第二大進(jìn)口來源國。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，2010年以來阿中雙邊貿(mào)易額增幅逐月加大。2010年1~5月，阿根廷對中國的出口額為23.83億美元，同比增加19%；從中國的進(jìn)口額為24.17億美元，同比增加39%。阿根廷是世界糧食和肉類重要生產(chǎn)國和出口國，其出口商品以農(nóng)牧產(chǎn)品為主，從中國進(jìn)口的商品主要有機(jī)電產(chǎn)品、化工產(chǎn)品、紡織品及原料和運(yùn)輸設(shè)備、農(nóng)藥、家電、電子產(chǎn)品等。阿根廷總的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢，仍有利于中阿投資貿(mào)易的發(fā)展，存在多方面的機(jī)遇。
1. 礦業(yè)： 2010年，阿根廷有色金屬增產(chǎn)40%，創(chuàng)歷史新高。其中，金產(chǎn)量25.7萬盎司，出口額約46億比索；鐵礦產(chǎn)量提高到100萬噸。阿根廷政府還公布了《2015年阿根廷礦業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，將在未來幾年進(jìn)一步鼓勵(lì)礦業(yè)開發(fā)，計(jì)劃投資總額近400億比索、生產(chǎn)總額達(dá)362億比索，出口額達(dá)280億比索，分別創(chuàng)造8.7萬個(gè)直接就業(yè)崗位和31.6萬個(gè)間接就業(yè)崗位。
2. 手機(jī)產(chǎn)品市場：阿根廷是南美地區(qū)手機(jī)普及率較高的國家之一，其4010萬居民中手機(jī)數(shù)量達(dá)到3700萬部。2009年，阿根廷的手機(jī)銷量為1010萬部，比2008年增加了12.7%。根據(jù)阿根廷產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所的數(shù)據(jù)，2010年1~2月，阿根廷手機(jī)進(jìn)口額為1.18億美元，其中來自巴西的產(chǎn)品占71.4%，其次是墨西哥和中國的產(chǎn)品，分別占13.4%和7.1%。由于從中國進(jìn)口的手機(jī)價(jià)格大幅下降，2010年1~2月阿根廷從中國進(jìn)口的手機(jī)數(shù)量同比增加了101%，而從巴西和墨西哥進(jìn)口的手機(jī)數(shù)量則分別同比增加19.1%和20.1%。中國手機(jī)在阿根廷市場上的份額還將繼續(xù)擴(kuò)大。
3. 汽車市場：阿根廷汽車業(yè)雇傭人數(shù)約15萬名，該行業(yè)年出口額約80億美元，占阿根廷制造業(yè)出口總額的36%左右。為了解決遭受國際金融危機(jī)損害最嚴(yán)重的行業(yè)之一――汽車行業(yè)的失業(yè)問題，2008年底，阿根廷政府從國家退休養(yǎng)老金系統(tǒng)中調(diào)出90億美元資金為汽車購買者提供融資，以刺激汽車需求。首次購車者可得到政府的貸款，貸款期限最長為60個(gè)月。該刺激計(jì)劃可提高每年汽車需求量約10萬輛。
