發(fā)布時(shí)間：2023-08-10 17:11:43
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的廣告公司市場分析樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
【關(guān)鍵詞】廣告策劃 廣告定位 廣告創(chuàng)意 廣告活動
廣告是一種說服性的藝術(shù)，并不是簡單的廣而告之，而是需要有系統(tǒng)的、有計(jì)劃的、有目標(biāo)的傳播活動。而在廣告日趨發(fā)展的今天，廣告更需要科學(xué)的規(guī)劃與發(fā)展，所以廣告策劃的作用也逐漸凸顯出來。所謂廣告策劃，就是對廣告整體策略和戰(zhàn)略的整體把握，是對廣告的科學(xué)化和系統(tǒng)化。廣告策劃的程序包括市場調(diào)研、廣告市場分析、產(chǎn)品分析、廣告定位、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、媒介策略以及廣告效果測定等廣告活動過程的各個(gè)方面。而這每一個(gè)方面都對廣告活動起著制約和引導(dǎo)的作用，而由于字?jǐn)?shù)限制，本文主要從市場與產(chǎn)品分析、廣告定位以及廣告創(chuàng)意表現(xiàn)三個(gè)方面來探討廣告策劃在廣告活動中的地位與作用。
廣告作為一門藝術(shù)，在滿足廣告主所要表達(dá)的意圖之外，還要滿足消費(fèi)者的需求。這就意味著廣告需要精心的策劃以及合理的安排，必須要有足夠的創(chuàng)意才能吸引到消費(fèi)者的注意。所以廣告策劃就是要實(shí)現(xiàn)這一系列的目標(biāo)。因此，不難發(fā)現(xiàn)廣告策劃具有以下的幾個(gè)特征：明確的目的性。從廣告活動一開始就具有明確的廣告目標(biāo)，也對廣告活動的地點(diǎn)、時(shí)間以及形式有著明確的規(guī)劃。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)性。廣告不僅是一門藝術(shù)，在一定程度上更具備一定的科學(xué)性。廣告策劃會綜合應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)、美學(xué)、心理學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)等科學(xué)的理論知識并應(yīng)用到實(shí)踐中去。完整的系統(tǒng)性。廣告策劃從調(diào)研開始，會根據(jù)目標(biāo)市場的特點(diǎn)來進(jìn)行廣告目標(biāo)的制定，而又在規(guī)劃具體活動的策略時(shí)，又會以整體的廣告目標(biāo)為前提，各環(huán)節(jié)緊密聯(lián)系、相輔相成。廣告策劃的這三個(gè)特點(diǎn)保證了廣告活動的順利進(jìn)行當(dāng)然也使得廣告活動具有一定的科學(xué)性和系統(tǒng)性。
一、市場與產(chǎn)品分析：廣告創(chuàng)意的基礎(chǔ)
一般來說，廣告的一系列活動從對產(chǎn)品和市場的分析開始進(jìn)行。當(dāng)廣告主將產(chǎn)品的信息、銷售額目標(biāo)、預(yù)算以及其他信息提供給廣告公司時(shí)，廣告公司僅憑客戶所提供的信息可能無法完全掌握最核心的概念。所以需要廣告公司在廣告主提供信息的基礎(chǔ)上通過對廣告主的實(shí)地考察以及對目標(biāo)消費(fèi)者的分析來制定接下來的活動計(jì)劃。首先，當(dāng)然是對目標(biāo)市場的分析。由于產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象越來越普遍，所以需要全方面把握市場同類型產(chǎn)品的競爭狀況。之后才是對產(chǎn)品的分析，把握產(chǎn)品的生命周期。商品主要會經(jīng)歷導(dǎo)入期、發(fā)展期、成熟期及衰退期四個(gè)階段，而每個(gè)階段都會呈現(xiàn)不同的特征，廣告創(chuàng)意也要符合產(chǎn)品的階段特性。當(dāng)然對產(chǎn)品的分析也包括對產(chǎn)品的包裝、原料、產(chǎn)地、用途以及性能等方面展開分析，找出產(chǎn)品中獨(dú)特的訴求點(diǎn)并以此作為產(chǎn)品的賣點(diǎn)吸引消費(fèi)者的注意。例如：20世紀(jì)的汽車市場競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象也越來越突出，大眾公司通過對市場的分析發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在幾乎所有的汽車設(shè)計(jì)都追求更長、更低的汽車形象，市場已趨于飽和狀態(tài)。于是在此契機(jī)下大眾公司推出“甲殼蟲”系列的汽車，以“想想還是小的好”來進(jìn)行產(chǎn)品定位，于是占據(jù)了一市場空白，成為小型汽車市場的領(lǐng)導(dǎo)者。
二、廣告定位：廣告活動的關(guān)鍵
在對市場、產(chǎn)品以及消費(fèi)者分析之后，廣告策劃就進(jìn)入廣告定位階段。大衛(wèi)?奧格威曾經(jīng)說過：“廣告活動的結(jié)果，不在于怎樣規(guī)劃廣告，而在于把商品放在什么位置?！彼圆浑y發(fā)現(xiàn)廣告定位是如何在廣告活動中發(fā)揮作用的。廣告定位的目的是為產(chǎn)品創(chuàng)造鮮明的個(gè)性和樹立獨(dú)特的產(chǎn)品形象，使其在消費(fèi)者心目中占據(jù)一定的位置，與消費(fèi)者產(chǎn)生情感上的共鳴。例如：七喜在剛剛面向市場的時(shí)候就打出“非可樂”的口號，在消費(fèi)者心目中形成了獨(dú)特的形象以至于后來成為這一行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。由此可見，廣告定位可以是決定產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵，它樹立了產(chǎn)品獨(dú)特的形象和價(jià)值，創(chuàng)造了品牌差異化，增強(qiáng)了自身的產(chǎn)品競爭能力。
三、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：廣告活動的核心
成功的廣告定位可以為廣告創(chuàng)意打下良好的基礎(chǔ)，進(jìn)而擬定廣告活動的具體創(chuàng)意策略。也就是說在決定好了“說什么”的情況下又要考慮“怎么說”了。DDB廣告公司的創(chuàng)意評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)為一個(gè)好的廣告必須具有“原創(chuàng)性”、“關(guān)聯(lián)性”以及“震撼性”。所謂的“關(guān)聯(lián)性”就是要讓消費(fèi)者在看到廣告后會產(chǎn)生購買的欲望。而“震撼性”則是要在視覺、聽覺及其他感官上吸引到消費(fèi)者的注意。而廣告創(chuàng)意的表現(xiàn)又依托廣告活動的具體形式，才能展現(xiàn)出廣告創(chuàng)意的價(jià)值。廣告創(chuàng)意與純藝術(shù)的表現(xiàn)形式有所差別，它不僅需要創(chuàng)作者的精心創(chuàng)作，而且還需要個(gè)部門之間的通力合作、互相探討，以選出最好的方案加以實(shí)施。當(dāng)然廣告創(chuàng)意需要抓住消費(fèi)者的心理特點(diǎn)在此基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)符合消費(fèi)者需求的廣告活動。創(chuàng)意是廣告的靈魂，創(chuàng)意的產(chǎn)生需要前期的積累，積累的越多，創(chuàng)意的靈感就會越活躍，由此形成的廣告活動就越能吸引到消費(fèi)者的注意，能產(chǎn)生更大的價(jià)值。
廣告作為一種傳播藝術(shù)，現(xiàn)在越來越受到各界的重視。廣告策劃作為貫穿整個(gè)廣告活動的線索，在廣告活動中發(fā)揮著重要的作用。而作為廣告策劃中不可缺少的程序，市場與產(chǎn)品分析、廣告定位以及廣告創(chuàng)意表現(xiàn)這幾個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣、相輔相成，由此保障著廣告活動的順利完成。
參考文獻(xiàn)：
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摘 要：“廣告創(chuàng)意課程”是視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)專業(yè)的一門核心課程,其綜合性、創(chuàng)新性和實(shí)效性很強(qiáng),對于知識的理解、運(yùn)用難度也較大。而且往往在校過于學(xué)術(shù)性的作品與商業(yè)化社會的市場需求脫軌。要想提高該門課程的教學(xué)效果,使之對將來就業(yè)所從事的廣告行業(yè)能更有針對性，勢必要從教學(xué)方法與考核模式等方面進(jìn)行改革與創(chuàng)新。本文從廣告人才市場需要出發(fā)，即著眼于高校廣告創(chuàng)意課程的教學(xué)模式與方法，結(jié)合社會廣告人才所需，探索適合社會廣告人才與市場的新的教學(xué)模式與理念。更好的縮短高校與社會廣告人才的距離。以達(dá)到提高課程教學(xué)效果,培養(yǎng)廣告策劃創(chuàng)意人才的教學(xué)目的。
關(guān)鍵詞：平面廣告設(shè)計(jì)；教學(xué)方式；建設(shè)思路；教學(xué)改革；
長期以來,受教育體制的影響,我國許多高職院校的藝術(shù)設(shè)計(jì)類專業(yè)普遍存在著“重藝輕技”的現(xiàn)象,即重視藝術(shù)表現(xiàn)而輕視專業(yè)實(shí)踐,培養(yǎng)出的人才與社會實(shí)際需求相距甚遠(yuǎn)。廣告設(shè)計(jì)課程是實(shí)踐性很強(qiáng)的科目,不接觸市場就難以從現(xiàn)實(shí)的層面了解廣告。今天的高職院校的廣告設(shè)計(jì)課程大多借鑒和參考了專業(yè)藝術(shù)院校的辦學(xué)模式和教學(xué)大綱,很少有學(xué)校能從當(dāng)今社會所需求的廣告人才來考慮實(shí)行教學(xué)方面的改革與創(chuàng)新。結(jié)課后很多學(xué)生對市場調(diào)查、分析、廣告媒介、廣告法規(guī)、以及實(shí)際廣告公司的運(yùn)行流程等許多知識沒有概念。以至于還需要重新進(jìn)行學(xué)習(xí)。
因此,培養(yǎng)熟悉廣告市場動態(tài)、滿足廣告市場需求、引領(lǐng)廣告市場潮流、為市場經(jīng)濟(jì)服務(wù)的廣告人,就必須緊密結(jié)合行業(yè)發(fā)展態(tài)勢,真正在課程的教學(xué)過程中密切關(guān)注行業(yè)動態(tài),以市場為導(dǎo)向,及時(shí)更新教學(xué)內(nèi)容,做到與時(shí)俱進(jìn)。
就個(gè)人從事“廣告創(chuàng)意”授課以來，由于高職院校的特殊性，一直致力于探索課程的實(shí)效性，盡可能的讓課程與實(shí)際的廣告公司的工作模式相結(jié)合，營造一線廣告公司的工作環(huán)境，現(xiàn)就教學(xué)課程安排及學(xué)習(xí)方法談?wù)剛€(gè)人見解。
一、課程內(nèi)容安排
第一單元理論講授、廣告欣賞、4A公司調(diào)研
第二單元 思維導(dǎo)圖與快題設(shè)計(jì)
第三單元市場調(diào)研與策劃書制作
第四單元設(shè)計(jì)創(chuàng)意（平面廣告2系列/影視廣告）
第五單元 設(shè)計(jì)整合執(zhí)行（展板/電子書/樣本）
第六單元比稿與評估
二、課程建設(shè)思路
1)團(tuán)隊(duì)協(xié)作：整個(gè)教學(xué)過程是以公司的工作模式進(jìn)行團(tuán)隊(duì)協(xié)作，并以實(shí)際產(chǎn)品進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)的實(shí)戰(zhàn)行為。教師充當(dāng)公司的不同角色，學(xué)生依據(jù)課堂測試及調(diào)研匯報(bào)情況評選創(chuàng)意總監(jiān)并與其他成員組成設(shè)計(jì)公司，并對其進(jìn)行命名。整個(gè)教學(xué)過程與公司工作流程接軌，讓學(xué)生充分體會廣告公司的工作流程，并將自己融入角色之中！
2)因材施教：每個(gè)團(tuán)隊(duì)根據(jù)公司模式及學(xué)生特點(diǎn)、能力分別擔(dān)當(dāng)創(chuàng)意總監(jiān)CD、美術(shù)指導(dǎo)AD、設(shè)計(jì)師Designer、文案Copywriter、客戶擔(dān)當(dāng)AE等職位，在這個(gè)過程中每個(gè)學(xué)生都可以發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，極大的增強(qiáng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和自信心，使學(xué)生由被動接受轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃拥墨@取，達(dá)到了事半功倍的教學(xué)效果！
3)自主創(chuàng)新：課程在整合之前所學(xué)的平面構(gòu)成、色彩構(gòu)成、圖形創(chuàng)意、字體設(shè)計(jì)、版式設(shè)計(jì)、FLASH 、CORELDRAW、PHTOTSHOP等課程內(nèi)容的基礎(chǔ)上，還激發(fā)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)性和自學(xué)能力，通過綜合作業(yè)使學(xué)生自學(xué)電子書軟件及影視制作方面的知識。打破了以往的應(yīng)試教育模式，充分體現(xiàn)學(xué)生的綜合學(xué)習(xí)能力！
三、特色教學(xué)方式
課程主要采取課堂講授、討論、演講、分組做課題、感受訓(xùn)練、市場調(diào)研、小組輔導(dǎo)、比稿、講評、評選優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)及個(gè)人等方法進(jìn)行。
1)課堂講授：以廣告基礎(chǔ)知識為主，配合目前頂尖廣告公司的工作流程，結(jié)合實(shí)踐講述廣告設(shè)計(jì)與制作的過程。
2)團(tuán)隊(duì)精神：參照廣告公司的機(jī)構(gòu)設(shè)置模式和課程教學(xué)的實(shí)際情況,采用“小組制度”的模式運(yùn)行,即“團(tuán)隊(duì)制度”。根據(jù)學(xué)生人數(shù)把學(xué)生分成若干創(chuàng)意團(tuán)隊(duì),創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)下再分成若干創(chuàng)意小組,這樣就形成了金字塔式的行政運(yùn)行模式。金字塔的上端是創(chuàng)意總監(jiān)即創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人。作業(yè)執(zhí)行時(shí)由授課教師向創(chuàng)意總監(jiān)下發(fā)項(xiàng)目任務(wù),再由創(chuàng)意總監(jiān)給創(chuàng)意小組細(xì)分項(xiàng)目任務(wù),最后由創(chuàng)意小組分配小組成員的角色與任務(wù)，各盡其責(zé)。這樣的運(yùn)行模式便于人員之間的溝通, 鍛煉學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，在體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的同時(shí)了解團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。
3)演講：主要是為了訓(xùn)練學(xué)生的溝通表達(dá)能力，設(shè)計(jì)人員不但能設(shè)計(jì)精美的作品，還有能夠及時(shí)的與客戶溝通并能準(zhǔn)確的表達(dá)出自己的創(chuàng)意。適當(dāng)?shù)陌才艑W(xué)生到前面講出自己的創(chuàng)意，訓(xùn)練學(xué)生的表達(dá)能力。大家提出問題和建議，在這個(gè)過程中每個(gè)人都互相學(xué)到了很多東西，達(dá)到了事半功倍的效果，同時(shí)使學(xué)生提高了學(xué)習(xí)興趣。
4)感受訓(xùn)練：事先準(zhǔn)備多種不同口味的食品，每個(gè)同學(xué)任選一種進(jìn)行品嘗，然后把第一感受記錄在紙上（圖形、文字），并通過這種感受展開聯(lián)想（抽象、具象），學(xué)習(xí)正確的創(chuàng)意思路，讓學(xué)生了解一個(gè)道理，要想有好的創(chuàng)意就先要了解市場、了解產(chǎn)品。
5)市場調(diào)研：在團(tuán)隊(duì)協(xié)作的基礎(chǔ)上，依據(jù)特定的選題（實(shí)際產(chǎn)品或廣告征集大賽），展開市場調(diào)研。通過制定問卷、走訪目標(biāo)消費(fèi)者，形成多個(gè)樣本，并在以事實(shí)為依據(jù)的前提下，形成市場分析報(bào)告，完成市場定位及相應(yīng)的市場戰(zhàn)略。同時(shí)鍛煉學(xué)生與人溝通的能力和技巧。
6)專家講評：通過由任課教師、廣告資深人士組成的評審團(tuán)進(jìn)行比稿和點(diǎn)評。以遞交策劃書、用視頻實(shí)錄匯報(bào)市場調(diào)研成果以及從市場戰(zhàn)略、設(shè)計(jì)戰(zhàn)略等角度進(jìn)行演講，展示平面（報(bào)紙、雜志）、環(huán)境（戶外媒體）、線上交互媒體、影視廣告媒體等多套創(chuàng)意設(shè)計(jì)整合方案。
7)評選優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)：根據(jù)團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)、專家點(diǎn)評情況及考核標(biāo)準(zhǔn)，評選出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀CD、優(yōu)秀AD、優(yōu)秀AE、優(yōu)秀設(shè)計(jì)師并予以獎勵(lì)。
四、結(jié)語
廣告是一個(gè)不斷變化、重視市場規(guī)律和團(tuán)隊(duì)合作的綜合學(xué)科,文章以培養(yǎng)熟悉廣告市場動態(tài)、滿足廣告市場需求、引領(lǐng)廣告市場潮流、為市場經(jīng)濟(jì)服務(wù)的廣告人為中心,主要從理論教學(xué)、作業(yè)執(zhí)行、教學(xué)方法等方面探討平面廣告設(shè)計(jì)課程教學(xué)的新模式?？萍嫉陌l(fā)展和網(wǎng)絡(luò)的普及，改變了人們的生活方式，同時(shí)對于現(xiàn)代的大學(xué)生來說，不僅要了解廣告的基本常識，更要知道如何把廣告公司的工作模式理念更好的與理論知識相結(jié)合，真正的懂廣告，而后設(shè)計(jì)好的作品。這才是廣告創(chuàng)意課的真正需要探索的思路。
參考文獻(xiàn)：
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5月31日，廣西自治區(qū)高級法院作出的終審判決，給這場一波三折的官司劃上了句號。
企業(yè)重金征廣告語，“天高幾許？問真龍”獲入圍獎
2002年8月，當(dāng)時(shí)的南寧卷煙廠為了宣傳其新推出的軟包裝“真龍”牌香煙，委托南寧真龍偉業(yè)廣告有限公司（以下稱“真龍廣告公司”）在報(bào)紙刊發(fā)啟事，向社會公開有獎?wù)骷湫庐a(chǎn)品廣告用語，要求文字簡潔易記，能充分體現(xiàn)產(chǎn)品的特色。
當(dāng)年9月13日，真龍廣告公司在南寧多家媒體上刊登“十萬元誠征‘禮品真龍’廣告用語”啟事，啟事注明了獎勵(lì)辦法，一等獎1名獎勵(lì)8萬元人民幣；二等獎2名獎勵(lì)各5000元人民幣；三等獎3名獎金各1000元；入圍獎14名，每名500元人民幣；所有入圍作品同時(shí)可獲得價(jià)值400元人民幣的一條真龍禮品香煙。
啟事還對征集入選的廣告語作了特別說明：“所有來稿概不退還，入圍作品的使用權(quán)、所有權(quán)歸南寧真龍偉業(yè)廣告有限公司所屬?！?/p>
8萬元征集一條企業(yè)廣告用語，如此高額的獎金在廣西還是第一次，因而引起社會各屆的廣泛關(guān)注和參與?；顒咏Y(jié)束時(shí)，該活動共收到信件7153封，應(yīng)征廣告語5萬余條，廣告公司初步篩選公布，然后經(jīng)讀者投票評選及專家評定，評出了獲獎作品。
2002年12月，真龍廣告公司在媒體上刊登獲獎公告，湖南一位投稿者的“成功成就真龍”獲一等獎，《桂林日報(bào)》記者劉毅的“天高幾許？問真龍”等作品獲入圍獎。真龍廣告公司在公告中通知：“凡獲獎入圍者，見本公告后，請攜帶有效證件參加頒獎典禮?！碑?dāng)年12月26日，南寧煙廠十萬元征集廣告用語活動頒獎典禮如期舉行。
活動結(jié)束后，南寧卷煙廠首先以“成功成就真龍”的廣告用語作宣傳，在全國展開了鋪天蓋地的強(qiáng)勢廣告。2003年10月，南寧煙廠推出更高檔次的尊品“真龍”，為此變更了廣告用語，把原來的“成功成就真龍”換成了“天高幾許問真龍”，一直沿用至今。
作者不知作品被使用，向廣告公司討說法
2003年11月，劉毅偶然間在桂林市南門橋南貿(mào)大酒店的屋頂看到，自己創(chuàng)作的廣告語被去掉一個(gè)問號后，以“天高幾許問真龍”制作了一張巨大的廣告牌，接著又發(fā)現(xiàn)這句廣告詞鋪天蓋地地出現(xiàn)在報(bào)紙、電視、公共汽車、公園門票、客運(yùn)車票上。自己的應(yīng)征作品得以采用，劉毅感到十分的高興，但同時(shí)他也納悶，自己的廣告詞被征用了，怎么沒得到通知呢？他在投稿時(shí)，就把辦公室電話、手機(jī)、小靈通號碼及通信地址都寄給組委會了，他們不可能通知不到。
劉毅于是去圖書館查閱南寧的報(bào)紙，一看才知道，獲獎公告早在2002年12月就公布了，并頒了獎，自己當(dāng)時(shí)沒看到。他覺得這事不能就這么算了，得有個(gè)說法。于是他打電話到真龍廣告公司，接電話的人叫他等候答復(fù)。劉毅一直等，然而遲遲沒有人和他聯(lián)系。
劉毅認(rèn)為其作品被選上后，真龍廣告公司、南寧卷煙廠至今未按要約廣告支付獎金已屬于侵權(quán)行為，且不依法與其訂立許可使用或轉(zhuǎn)讓合同，就修改成廣告作品大量復(fù)制發(fā)表，嚴(yán)重侵犯了其著作權(quán)。同時(shí)，沒有按啟事所說支付他任何獎金和獎品，是對他的權(quán)利的侵犯。此后劉毅對真龍廣告公司及南寧卷煙廠使用他的作品的方式、范圍等進(jìn)行取證。2004年5月，劉毅向桂林市中級人民法院遞交訴狀，狀告南寧卷煙廠和真龍廣告公司侵權(quán)，請求法院判令二被告立即停止侵權(quán)，在全國范圍內(nèi)撤回或消除被告所有廣告中他的作品，在相關(guān)媒體上對他公開道歉，并賠償50萬元。
一審認(rèn)定企業(yè)侵權(quán)，判決賠償作者48萬元
2004年12月13日，桂林市中級人民法院開庭審理此案。
在法庭上，真龍廣告公司辯稱：其在報(bào)刊上刊登征集“真龍”廣告用語啟事，具體提出對廣告語的文字、內(nèi)容要求以及征集期限、獎勵(lì)辦法等內(nèi)容，并明確了入圍作品的使用權(quán)、所有權(quán)歸屬本公司。根據(jù)《合同法》第十四條規(guī)定，真龍廣告公司的行為具備了民事要約的法律特征。原告如期投稿，并對征集啟事無異議，已構(gòu)成了民事法律上的承諾行為。并且，原告只要投稿，就與南寧卷煙廠形成了委托創(chuàng)作的合同關(guān)系，其作品一經(jīng)入圍，則著作權(quán)歸屬南寧卷煙廠，南寧卷煙廠即合法取得入圍廣告語的所有權(quán)。真龍廣告公司也在媒體上履行了通知義務(wù)，劉毅未領(lǐng)取獎金、獎品，該公司無任何責(zé)任。
南寧卷煙廠也提出其與原告已在事實(shí)上形成了委托創(chuàng)作合同關(guān)系，根據(jù)《著作權(quán)法》第17條，其取得了“天高幾許？問真龍”的著作權(quán)。
桂林市中級人民法院經(jīng)審理認(rèn)為，原告根據(jù)自己對“真龍”香煙品牌的認(rèn)識、自己的文化底蘊(yùn)及社會經(jīng)驗(yàn)通過智力勞動，創(chuàng)造出“天高幾許？問真龍”的廣告語。該廣告語是其獨(dú)立創(chuàng)造的，具有獨(dú)創(chuàng)性，其著作權(quán)依法在創(chuàng)作完成之日即屬于原告劉毅所有。依照《著作權(quán)法》的強(qiáng)制性規(guī)定和要約引誘的法律特征，真龍廣告公司必須在原告作品入圍后，與原告另行簽訂作品許可使用或轉(zhuǎn)讓合同。原告劉毅并未與二被告簽訂委托創(chuàng)作合同，與二被告之間不存在委托創(chuàng)作合同關(guān)系。
法院認(rèn)定，南寧卷煙廠已將該涉訟廣告語作為其“真龍”品牌的象征和其企業(yè)精神的象征，該涉訟廣告語對其“真龍”品牌知名度的提高起到了巨大的作用，收到了巨大的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。因此，在原告受到侵害的損失和被告獲利均不能確定的情況下，應(yīng)當(dāng)參照廣告行業(yè)的慣例，并依照《著作權(quán)法》第四十八條第二款之規(guī)定確定原告應(yīng)當(dāng)?shù)玫降馁r償數(shù)額。為此，法院判決二被告侵權(quán)成立，并賠償原告48萬元。
判決引發(fā)爭議，“要約”理解各有不同
這場知識產(chǎn)權(quán)官司在廣西社會各界引起了極大的爭議，不僅是因?yàn)檫@句僅七個(gè)字的廣告語一審獲得48萬元的巨額賠償，也在于對一些法律概念的理解存在很大不同。征文廣告是不是“要約”？應(yīng)征作品是不是“委托創(chuàng)作”？作者沒有去領(lǐng)獎算不算委托成立？作品入選了雙方還要不要再簽使用協(xié)議？
有律師認(rèn)為，一審法院判決被告侵犯原告著作權(quán)是正確的。侵權(quán)與否的關(guān)鍵，在于被告是否通過協(xié)議取得原告的著作權(quán)；而被告是否已經(jīng)通過協(xié)議取得著作權(quán)的關(guān)鍵，又在于被告的征集廣告是否屬于要約。征集廣告究竟屬于要約還是要約邀請？目前比較一致的看法是，廣告一般都屬于要約邀請，只有在特定情況下才屬于要約。在本案中，被告對參賽作品進(jìn)行評選，并將結(jié)果公布，這種公布才是要約，而入圍作品的作者去領(lǐng)獎，就構(gòu)成了承諾；原告并沒有前往領(lǐng)獎，不管是他沒有看到公告還是故意不去，其法律后果都是沒有對被告的要約作出承諾，因此，雙方之間沒有成立合同關(guān)系，被告不能取得作品的著作權(quán)。
廣西大學(xué)法學(xué)院一位知識產(chǎn)權(quán)專家認(rèn)為，煙廠將“天高幾許問真龍”作為其廣告語的使用不構(gòu)成侵權(quán)。南寧卷煙廠通過廣告公司的征集廣告是要約邀請，劉毅把征集信寄給廣告公司是個(gè)要約，的中獎公告是承諾。要約和承諾的結(jié)合就構(gòu)成了一個(gè)委托合同，雙方委托合同成立。
還有專家認(rèn)為，“天高幾許問真龍”這個(gè)廣告語僅僅獲得入圍獎，但煙廠現(xiàn)在卻將其作為主打廣告語使用。因此對于該廣告語應(yīng)該給更高的獎項(xiàng)。也就是說，煙廠構(gòu)成違約，應(yīng)該承擔(dān)違約責(zé)任，但是這個(gè)不同于侵權(quán)責(zé)任。
有市民認(rèn)為，應(yīng)征作品入圍所得到的獎金，只是一種“中標(biāo)獎”，并不能算作是使用這篇作品的稿費(fèi)，因此南寧卷煙廠在使用時(shí)，應(yīng)該再另給報(bào)酬，就像出版社舉辦有獎?wù)魑?，?yīng)征文章獲獎了，發(fā)給獎金，但出書時(shí)，還得另給稿費(fèi)或版權(quán)費(fèi)，否則對應(yīng)征者不公平。南寧卷煙廠通過這條廣告獲得了巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，但廣告創(chuàng)作者只有500元資金加一條煙，總讓人覺得知識產(chǎn)權(quán)不值錢。
也有律師認(rèn)為一審判決的被告賠償金額值得商榷。本案涉及的著作權(quán)比較特殊，既不能確定原告實(shí)際損失，也難以確定被告因非法使用原告作品的違法所得，惟一可行的就是法院的酌情判決了。但是，法院的酌情，也是應(yīng)當(dāng)有事實(shí)根據(jù)的，不能因?yàn)榉梢?guī)定可以判決50萬元以下，就給判個(gè)48萬元。
庭外調(diào)解失敗，高院終審判決
南寧卷煙廠、真龍廣告公司對一審判決表示難以接受，但愿意與原告進(jìn)行調(diào)解。在尊重事實(shí)和原創(chuàng)作者的勞動成果的前提下，南寧卷煙廠愿意以10萬元人民幣作為經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償一次性付給劉毅。
劉毅對于南寧卷煙廠伸出的“橄欖枝”也有接過之意，但他還提出和解的幾個(gè)條件：“天高幾許問真龍”作品的著作權(quán)等17項(xiàng)人身和財(cái)產(chǎn)權(quán)利仍屬其所有，南寧卷煙廠必須支付其在制作廣告語所進(jìn)行的資料調(diào)研、市場分析以及后來長時(shí)間的訴訟、取證等相關(guān)費(fèi)用，其中資料調(diào)研、市場分析、專家探討、購買廣告語專用策劃軟件和知識產(chǎn)權(quán)的人工報(bào)酬等計(jì)人民幣16.8萬元，訴訟、取證等相關(guān)費(fèi)用21萬元，加上這10萬元，總共47.8萬元。
南寧卷煙廠、真龍廣告公司對此條件大吃一驚，認(rèn)為這些巨額的費(fèi)用無憑無據(jù)，對方?jīng)]有誠意，拒絕了劉毅提出庭外調(diào)解的條件，表示提出上訴。
2005年4月18日，廣西自治區(qū)高級人民法院在南寧市中級人民法院審判大廳開庭審理這起備受關(guān)注的官司。在法庭上，上訴人和被上訴人仍就“天高幾許問真龍”是否屬委托作品展開激烈爭辯。
5月31日，廣西自治區(qū)高級人民法院對案件作出終審判決。法院認(rèn)為：“天高幾許？問真龍”系委托作品。真龍廣告公司在媒體上刊登征集廣告語啟事，符合要約的構(gòu)成要件，依法認(rèn)定為委托創(chuàng)作合同的要約，而且是一個(gè)附生效條件的要約，只有條件成就，要約才生效，即應(yīng)征作品按約定被評選進(jìn)入前20名之后，委托創(chuàng)作合同成立并生效。真龍廣告公司已在媒體上刊登進(jìn)入前20名的作品名單，本案爭訴作品“天高幾許？問真龍”列入其中，本案委托創(chuàng)作合同也于2002年12月23日成立并生效。并且劉毅在投稿時(shí)沒有提出異議，對劉毅就具有約束力。
法院認(rèn)為，真龍廣告公司在征集廣告語啟事中已對入圍作品著作財(cái)產(chǎn)權(quán)中的使用作品的權(quán)利歸屬作出明確約定，該約定具有法律效力，所以涉案作品“天高幾許？問真龍”著作財(cái)產(chǎn)權(quán)按合同約定屬于委托人真龍廣告公司所有。至于真龍廣告公司沒將獎金發(fā)給劉毅，是另一法律問題。
法院認(rèn)定，廣告語可繼續(xù)使用。南寧卷煙廠和真龍廣告公司在委托創(chuàng)作的特定范圍內(nèi)使用涉案作品行為不構(gòu)成侵權(quán)，可以繼續(xù)在特定范圍內(nèi)使用廣告語“天高幾許問真龍”。
現(xiàn)在廣告無處不在，也是我們生活當(dāng)中不可缺少的，對于任何一個(gè)企業(yè)，廣告營銷都是非常重要的一個(gè)部分，那么這次策劃方案你是否做好了呢?以下是小編精心收集整理的廣告策劃方案，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。
廣告策劃方案1藥品系列產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將屆兩年，兩年來，本公司無時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的擘畫，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。值得可賀的是，貴公司更榮獲今年企業(yè)家雜志主辦的十大西藥工業(yè)第一名。?
本公司西藥部廣告，第一年的廣告重點(diǎn)是放在百服寧上，打出"百服寧保護(hù)您"的強(qiáng)有力口號，對于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日報(bào)主辦的廣告金橋獎"創(chuàng)意獎"第二名。?
第二年為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以感冒百服寧為廣告的主力商品，強(qiáng)調(diào)感冒不可忽視，不可拖延，應(yīng)在一有征兆時(shí)，即采取行動，我們選用的標(biāo)題是"對付感冒要先下手為強(qiáng)"，教育消費(fèi)者正確防治感冒的觀念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲經(jīng)濟(jì)日報(bào)主辦的廣告金橋獎創(chuàng)意，同時(shí)亦榮獲經(jīng)濟(jì)日報(bào)主辦的廣告金橋獎創(chuàng)意"優(yōu)勝獎"。?
然而，根據(jù)分析，感冒藥的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，并受季節(jié)性的影響，要有取較高的市場占有率，殊非易事。但百服寧則不然，據(jù)調(diào)查西藥房老板指出，多數(shù)百服寧的消費(fèi)者是指名購買，可見百服寧在消費(fèi)者的心目中具有較高的信服度，若能繼續(xù)加強(qiáng)廣告訴求，應(yīng)不難在止痛市場中建立"唯我獨(dú)尊、一枝獨(dú)秀"的局面，所以本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購買及銜接1997年及1998年廣告投資重點(diǎn)上，并以百服寧為主，感冒百服寧則配合時(shí)機(jī)性做有效的訴求。以下即本公司根據(jù)市場及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的1997年百服寧及感冒百服寧廣告企劃案，尚請不吝指正。?
(二)廣告商品?
以百服寧為主：?
感冒百服寧視時(shí)機(jī)性的需要彈性配合。?
(三)廣告目的?
1.促進(jìn)指名購買?
2.強(qiáng)化商品特性?
3.銜接1997年、1998年廣告?
傳播影響程度：不知名?知名?了解?信服?行動?
(四)廣告期間?
1997年1月～12月?
(五)廣告訴求地域?
全省(仍以都市、城鎮(zhèn)為主)?
都市化愈甚，頭痛人口愈多。?
(六)廣告訴求對象?
以企業(yè)界、教育界、腦力勞動者為主(偏重于男性)?
較易產(chǎn)生Opinion Leader的功效。?
(七)策略構(gòu)思?
一般而言，商品欲擴(kuò)增其銷售額，有三個(gè)主要方法：?
1.新市場的開發(fā)?
市場大小的變化情況有兩種：
A量的變化--隨著人口的自然增減而變化?
B質(zhì)的變化--隨著社會型態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè))、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。?在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即利害均露，而且變化多是漸
進(jìn)的，也非單獨(dú)某一廠牌的力量所可左右的。?
2.舊市場占有率的提高(即襲奪它品牌的市場)?
3.使用及購買頻度的增加。
?
就百服寧而言，因是屬鎮(zhèn)痛藥品，為病痛欲求的商品，消費(fèi)者若無頭痛等痛楚是不會來購買的，必須有此需要(解除痛苦的欲求)才會采取購買行動，與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同，故"新市場的開發(fā)"甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身量與質(zhì)的變化所擴(kuò)增的市場也灑中能獨(dú)占。?
在"使用及購買頻度的增加方面"亦因百服寧系藥品，不可任意多服用，即使強(qiáng)調(diào)"一次購買，家庭備用"也僅能提高銷售量于一時(shí)，而無法對整個(gè)業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓吾人加以發(fā)揮努力的只有"舊市場上占有率的提升"一途，亦即如何襲奪其他品牌的市場，使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌，指名購用我牌，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。?
此一目標(biāo)又可區(qū)分為：?
(1)促使消費(fèi)者指名購買百服寧?
(2)促使藥房老板主動推薦百服寧?
(八)廣告策略?
1.針對消費(fèi)者方面--?
(1)針對各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做直接有效的訴求。?
(2)制作P.O.P.懸掛于西藥房，使消費(fèi)者在購買時(shí)易于立即指名。?
(3)制作STICKER張貼于計(jì)程車上、公共汽車椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體的不足，并具有公益及PR作用。?
(4)制作小型月歷卡片，于元旦前廣泛散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于西藥房、醫(yī)院或各辦公大樓的柜臺(服務(wù)臺)供人隨意索取，也可夾于雜志內(nèi)頁，贈送讀者。?
(5)為加深固有印象，原先稿內(nèi)的"百服寧博士"及"百服寧、保護(hù)您"Slogan,今后在廣告稿件中均應(yīng)繼續(xù)沿用;百服寧與感冒百服寧為使消費(fèi)者能分辨清楚，今后在稿件上亦應(yīng)有不同的風(fēng)格形態(tài)。?
(6)CF中一直未曾有"百服寧博士"出現(xiàn)，新拍CF應(yīng)將其加入，使之能與印刷媒體廣告相互重疊，看到它就想到百服寧。?
(7)除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報(bào)的插排(孤島廣告)和中國工商時(shí)報(bào)、經(jīng)濟(jì)參孝報(bào)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失，只要設(shè)計(jì)得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即曾運(yùn)用此一策略。?
2.針對藥房老板方面--?
(1)召開經(jīng)銷商會議，尋求鼓勵(lì)經(jīng)銷商士氣及提高其利潤的方法，并參考競爭品牌對經(jīng)銷店的獎勵(lì)辦法。?
(2)每逢年節(jié)，贈送成績較佳的經(jīng)銷店壓克力月歷或具紀(jì)念性的獎品并可每年舉辦一次大規(guī)模旅游活動，以增進(jìn)情誼，加強(qiáng)零售商關(guān)系。?
(3)每至年終，召集全省各地績優(yōu)經(jīng)銷零售商聚餐或參觀美國總公司。?(4)贈送急救箱(藥房?消費(fèi)者)為促進(jìn)與消費(fèi)者之間的關(guān)系，可以制作精美實(shí)用的家庭備用急救箱由藥房轉(zhuǎn)贈消費(fèi)者。?
(九)廣告主題文案表現(xiàn)及媒體運(yùn)用?
1.百服寧部分?
本公司所擬1997年百服寧廣告策略，旨在銜接1997年、1998年廣告投資，使消費(fèi)者有一整體的延續(xù)印象，以及促進(jìn)消費(fèi)者指名購買為主，因此，本公司1997年所撰擬的廣告文案策略除了給消費(fèi)者統(tǒng)一延續(xù)的印象外，并將以促進(jìn)消費(fèi)者指名購買為目標(biāo)，針對不同的消費(fèi)階層運(yùn)用不同的媒體，做直接而有效的訴求。?
為了使百服寧廣告深植消費(fèi)者心中，進(jìn)而促使其指名購買，我們建議今年度(1998年)的廣告文案應(yīng)采下列數(shù)種方式加以運(yùn)用：?
(1)銜接策略?
文案標(biāo)題"百服寧、保護(hù)您、無痛健康快樂"?
第一階段以百服寧保護(hù)您無痛健康快樂--延續(xù)1997年及1998年的"百服寧、保護(hù)您"做為一種銜接，告之消費(fèi)者服用百服寧后的一種感受，它不含劇藥，但由于其溫和自然、有效，服了之后，可使您無痛健康快樂。?
此為整年度廣告的涵蓋表現(xiàn)，運(yùn)用媒體有T.V.、N.P.、M.G.及Radio等四大媒體別。?
(2)市場分化交互運(yùn)用策略?
2.文案標(biāo)題對策?
此一策略的廣告表現(xiàn)乃針對不同的消費(fèi)階層，選定對象運(yùn)用不同的媒體，做直接有效的訴求，在此一階段中我們選定消費(fèi)者，對職業(yè)性或生活上最感頭痛的事情做廣告的訴求標(biāo)題，引起其注意，而后給予開導(dǎo)，進(jìn)而產(chǎn)生共鳴，在此情況下，百服寧的廣告訴求，將可得到事半功倍之效，更提供消費(fèi)者一個(gè)的--"對策"。?
(1)針對工商企業(yè)頭痛人士?
①午后三點(diǎn)半，怎么辦??
②股票跌停，怎么辦??
(2)針對知識分子?
知識大爆炸，怎么辦??
(3)針對一般易患頭痛的消費(fèi)者?
①人車大作戰(zhàn)，怎么辦??
②分秒追擠趕，怎么辦??
(4)針對一般婦女消費(fèi)者?
每月一痛，怎么辦??
以上不同的文案配以適當(dāng)?shù)拿襟w，交互運(yùn)用。?
3.迂回策略?
文案標(biāo)題"敬告醫(yī)師"(百服寧的優(yōu)點(diǎn)，醫(yī)師最清楚)?
此一廣告策略，主要的是借醫(yī)師在患者心中的感，以迂回方式，喚起消費(fèi)者亂服含有劇藥的鎮(zhèn)痛成藥產(chǎn)生的不良后果，強(qiáng)調(diào)特效速效并非良藥，而百服寧不含劇藥，不傷胃，是止痛退燒的良藥。?
其次為了加深消費(fèi)者對百服寧的印象度，以最經(jīng)濟(jì)的方式，以清爽宜人的百服寧稿穿插其間，或者運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報(bào)各版做插排廣告，將彌補(bǔ)大幅廣告的缺失。茲將各項(xiàng)立案內(nèi)容，敘述于后：?
百服寧保護(hù)您無痛、健康、快樂?
健康是幸福人生的根本。一個(gè)人若經(jīng)常與病魔為伍，則不論他有多顯赫的地位，
多強(qiáng)大的權(quán)勢，多龐大的財(cái)富，都無法享有人生的樂趣，那將多么可悲啊!?
廣東必治妥公司以"維護(hù)國人的健康"為標(biāo)志，所出品的百服寧即為有效的鎮(zhèn)痛良藥，能解除各種原因所引起的頭痛、牙痛、風(fēng)濕痛、神經(jīng)痛、女性生理痛等苦惱，并且因含有專利的ADA成份，不傷胃腸，可安心服用。?
隨著時(shí)代的變化，社會競爭愈趨激烈，生活環(huán)境日益緊迫，在此變化、緊張繁忙的生活型態(tài)里，難怪人們的各種痛楚也有漸漸增多的跡象。若不慎重選擇藥品，而誤服偽藥、劣藥，則不能及時(shí)解除病痛，且有嚴(yán)重危害健康的可能。?
故此，廣東必治妥公司以信譽(yù)為保證，向您鄭重推薦鎮(zhèn)痛良藥--百服寧。當(dāng)您有上述頭痛等痛楚時(shí)，請明智選擇百服寧，讓百服寧來保護(hù)您，使您免除痛苦，恢復(fù)健康，重享快樂的人生!?
午后3點(diǎn)半，怎么辦??
滴答……滴答……壁上的時(shí)鐘豪不留情地走著，老張額頭上的汗珠也越流越多，
打電話四處求救兵，卻均無結(jié)果，眼看3點(diǎn)半就快到了，怎么辦??
對許多工商界人士而言，午后3點(diǎn)半是最敏感的時(shí)刻，調(diào)頭寸、軋票子，急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，真如熱鍋上的螞蟻。?
工商業(yè)社會，由于處處講求時(shí)效，分秒必爭，留銖必較，因此弄得人人緊張，無怪乎喊頭痛的人也會愈來愈多了。頭痛有損健康，更阻礙事業(yè)，因?yàn)槭摺⒕氲?、注意力不集中、食欲不振、心神不寧等現(xiàn)象也常與頭痛相伴而來，對您的為人做事都會產(chǎn)生不利的影響。?
午后3點(diǎn)半如何過關(guān)?我們恕難給您一個(gè)滿意的答復(fù)。但是若您有了頭痛的麻煩，我們卻能提
供您一個(gè)的對策--?
由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：?
(1)不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會危害人體的鎮(zhèn)痛良藥。?
(2)獨(dú)具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進(jìn)吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效，且對胃酸有緩沖效果等。?
(3)百服寧治頭痛效力快，是您的錦囊妙"劑"!?
百服寧保護(hù)您無痛、健康、快樂!?
股票跌停，怎么辦
您參觀過證券交易市場嗎??
那是個(gè)最能表現(xiàn)"快節(jié)奏"的現(xiàn)代生活的場所，在鼎沸的叫賣中，漲、漲、跌、跌、跌……每個(gè)人的心情也跟著七上八下。?
現(xiàn)代人生活在高度競爭、急迫、繁忙的環(huán)境里，時(shí)時(shí)處于緊張不安的狀況下、難有一絲喘息的機(jī)會，無怪乎頭痛的人士愈來愈多了。頭痛不但損害健康，更妨礙事業(yè)，因?yàn)槭?、倦怠、注意力不集中、記憶力衰退、食欲不振、煩躁易怒、心神不寧等現(xiàn)象也常與頭痛相伴而來，對于您的為人，做事都有不利影響。?
股票停，怎么辦，我們恕難給您一個(gè)滿意的答案。但是如您患了頭痛，我們卻能貢獻(xiàn)一個(gè)的對策--?
由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：?
(1)不含劇藥(如此林系，非那西汀，咖啡因等)是不會危害人體的鎮(zhèn)痛良藥。?
(2)獨(dú)具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進(jìn)吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效，且對胃酸有緩沖效果。?
(3)百服寧治頭痛效力快是您的錦囊妙"劑"!?
百服寧保護(hù)您無痛、健康、快樂!?
知識大爆炸，怎么辦??
這是一個(gè)日新月異的時(shí)代，時(shí)時(shí)不斷地有新技術(shù)、新方法、新觀念問世，人們必
須不停地吸收、認(rèn)識，才能適應(yīng)千變?nèi)f化的社會，才能勝任其所從事的工作。?
尤其印刷術(shù)的革新，使出版物如山洪決堤般涌現(xiàn)，知識的大爆炸已帶給人們莫大的壓力。?
案頭上堆積如山的書報(bào)、期刊、資料有待我們?nèi)ノ铡⑾覀兛傆X得時(shí)間不夠用，總覺得力不從心……。?
現(xiàn)代人長期生活在這種緊張、忙錄的知識大競賽中，無怪乎頭痛的人也愈來愈多了。?
頭痛損害健康，更妨礙事業(yè)，因?yàn)槭а?、倦怠、注意力不集中、食欲不振、心神不寧等現(xiàn)象也常與頭痛相伴而生，對您的為人、做事、治學(xué)都有不良影響。?
知識大爆炸，怎么辦?我們請這方面的專家恕難給您滿意的答復(fù)，但是如果您患了頭痛，我們卻能提供您一個(gè)的對策--?
由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：?
(1)不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會危害人體的鎮(zhèn)痛良藥。?
(2)獨(dú)具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進(jìn)吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效且對胃酸有緩
沖效果。?
百服寧治頭痛效力快，是您的錦囊妙"劑"!?
百服寧保護(hù)您無痛、健康?快樂!
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分秒追、擠、趕，怎么辦??
一骨碌翻身起床、洗臉、刷牙、吞早點(diǎn)、挾皮包，奔出門外……追交通車、擠公
共汽車、趕上學(xué)、趕打卡……?
這就是現(xiàn)代人生活的寫照，緊迫、急促、分秒必爭、難得喘息……一天之始，就這么緊張匆忙了，長此以往，無怪乎頭痛之士愈來愈多了。頭痛不但損害健康，更妨礙事業(yè)，因?yàn)槭摺⒕氲?、記憶衰弱、精神渙散、食欲不振、敏感易怒、心神不寧等現(xiàn)象都常與頭痛結(jié)伴而來，對于您的
讀書、做人、處事都會有不利的影響。時(shí)代的巨輪把我們導(dǎo)向一個(gè)"追、擠、趕"的社會，除了適時(shí)調(diào)整自己生活的步調(diào)，盡可能松馳一下身心外，實(shí)別無其他辦法。但是，假如您患了頭痛，我們卻能提供一個(gè)的對策--?
由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：?(1)不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會危害人體健康的鎮(zhèn)痛良藥。(2)獨(dú)具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進(jìn)吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效，且對胃酸有緩沖效果。?百服寧治頭痛效力快是您的錦囊妙"劑"!?百服寧保護(hù)您無痛、健康、快樂!
人車大作戰(zhàn)，怎么辦??
"人潮洶涌、車水馬龍"，已不足以形容現(xiàn)代繁忙、復(fù)雜的交通情況了，您若有興趣，請于上下班時(shí)刻，站在廣東街頭，體驗(yàn)一下人車大戰(zhàn)的壯觀場面吧!保證您怵目驚心。?
然而，這只是整個(gè)緊張、迫促的現(xiàn)代生活的一面而已，人們每天要迎接的挑戰(zhàn)和承受的壓力又何止于此?長期的焦慮不安，棲棲惶惶，無怪乎頭痛的人士愈來愈多了!?頭痛不但損害健康，更妨礙事業(yè)、學(xué)業(yè)，因?yàn)槭?、倦怠、注意力不集中、記憶減退、食欲不振、敏感易怒等現(xiàn)象也常和頭痛隨之俱來，對于您的為人、處事、治學(xué)都有不利影響。?
人車大作戰(zhàn)，怎么辦?我們不是交通問題專家恕難給您滿意的答復(fù)，但是假如您頭痛了，怎么辦?我們卻能給您一個(gè)的對策--?
由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：?
(1) 不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會危害人體健康的鎮(zhèn)痛良藥。
(2)獨(dú)具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進(jìn)吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效且對胃酸有緩沖效果。?
百服寧治頭痛效力快，是您的錦囊妙"劑"!?
百服寧保護(hù)您無痛、健康?快樂!
每月一痛，怎么辦?
每月一次的周期性痛楚困擾著你，它使你變得落落寡歡、心神不寧、逃避畏縮……?為什么要受痛苦折磨?為什么要讓痛苦束縛你??
人生原本應(yīng)該高高興興、歡歡喜喜的，不是嗎??
百服寧是美國必治妥大藥廠精心研制的鎮(zhèn)痛良藥，能在溫和自然中解除您經(jīng)期的痛楚，并且含有A.D.A成份，對胃酸具有緩沖效果，不刺激胃腸，全國的女孩都知道它是克服經(jīng)痛的有效良藥。?
把昨日的痛忘掉吧!從今天起讓百服寧來保護(hù)你，使你在經(jīng)期中仍能如平日一般輕松快樂，自由自在!?
由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：?
(1)不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會危害人體的鎮(zhèn)痛良藥。?
(2)獨(dú)具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進(jìn)吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效且對胃酸有
緩沖效果。?
百服寧治頭痛效力快，是您的錦囊妙"劑"!?
百服寧保護(hù)您無痛、健康?快樂!
敬告全國醫(yī)師(藥劑師)(百服寧的優(yōu)點(diǎn)醫(yī)師最清楚)?
現(xiàn)代的醫(yī)療觀念講求的是"對癥制藥"，即某藥是完全針對某病癥而研制，盡可能避免其他不良副作用的產(chǎn)生。當(dāng)然，這種觀念已為您所充分了解，并于開配處方時(shí)也特別注意到"對癥下藥"，以使病人早日恢復(fù)健康。?
然而國內(nèi)仍有許多患者存在一種"錯(cuò)覺"，總認(rèn)為"速效"、"特效"、"強(qiáng)效"的藥物，就是的，卻不知道每一種藥物都有一定"的強(qiáng)度和產(chǎn)生效用所需的一定時(shí)間，未必速效、強(qiáng)效的藥就是的藥，因此，有些制藥廠商為了迎合病患"求愈心切"的心理，竟不顧商業(yè)道德，在許多藥品中加入了"劇藥"的成份，以使藥效更強(qiáng)、更快，然而"劇藥"的成份，以使藥效更強(qiáng)加速，實(shí)際上，卻也相對地帶來了更多的麻煩問題，譬如產(chǎn)生不良甚至危害人體的副作用等等。?
"劇藥"往往會顧此失彼，造成一病未愈他病又起，或治好了甲病卻引發(fā)了乙病的現(xiàn)象，類此"飲鴆止渴"式的藥品，帶給病患者的只是"得不償失"而已。?
茲舉百服寧為例，以說明"良藥"與"劇藥"之別：?
(1)由美國必治妥大藥廠出品的鎮(zhèn)痛劑"百服寧"含有A.D.A.胃酸緩沖劑，能減除阿司匹靈對胃腸的刺激作用，克服了一般鎮(zhèn)痛劑傷害胃腸的副作用。?
(2)百服寧不含比林系、咖啡因、非那西汀等劇毒成分，不傷害造血機(jī)構(gòu)，無習(xí)慣性，安全度。?
比林系在人體內(nèi)易與亞硝酸根反應(yīng)而生癌物質(zhì)。?
咖啡因。?
非那西汀?
有鑒于國內(nèi)許多患者于藥物觀念的錯(cuò)誤和混亂，為維護(hù)全民健康，我們誠摯地呼喚擔(dān)負(fù)起"救人濟(jì)世"神圣使命的您，能多多利用與病患者接觸的機(jī)會，教育正確的藥品常識及醫(yī)療觀念，并共同抵制偽藥、劣藥，積極推介使用優(yōu)良藥品，使我們?nèi)珖芟硎芙】?、幸?/p>
的人生。謝謝您!?
百服寧 保護(hù)您 無痛、健康、快樂?
廣東必治妥股份有限公司 謹(jǐn)啟?
廣播電臺播詞?
30″電臺播詞?
社會越進(jìn)步，生活越忙碌，頭痛的人也越多，頭痛會影響健康、妨礙事業(yè)，所以請您不要忽視。?
由美國必治妥大藥廠出品的百服寧，是治療頭痛的有效良藥，能迅速產(chǎn)生效果，并且不傷胃腸。?
當(dāng)您頭痛時(shí)，請服百服寧，百服寧保護(hù)您!?
電視CF企劃內(nèi)容(加附CF腳本)?
感冒百服寧部分?
1.感冒百服寧因受季節(jié)性影響較大，故平時(shí)不列入正常廣告預(yù)算，僅于感冒流行或季節(jié)變化較易感冒的時(shí)刻，俟機(jī)推出廣告，如此費(fèi)用較省，他較能和消費(fèi)者的欲求(解除病痛)適切配合。
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2.報(bào)紙、雜志廣告，可以用公益廣告與商品廣告相互配合的方式來做，一則能引起較大注意，減低抗斥力，再則公益廣告不用送衛(wèi)生機(jī)構(gòu)審查，限制少，發(fā)揮易。
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3.電視廣告也可以采用兩段式的做法，譬如第一張的Slide,純?yōu)楹舸蟊婎A(yù)防感冒，第二張Slide再推介感冒百服寧。
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4.若預(yù)算寬裕時(shí)亦可于感冒旺季時(shí)，在全省推出(類似防風(fēng)、防火、消除臟亂等活動)。
期間約一個(gè)月，請每一家西藥房懸掛本活動的布旗，在報(bào)紙、雜志、電視上也刊播公益性的廣告，呼呈大家注意預(yù)防感冒，提示應(yīng)該注意的防范措施，僅于一角落輕描淡寫地?cái)[上百服寧醫(yī)生及感冒百服寧隨時(shí)保護(hù)您這句Slogan。此方式尚無其他廠商用過，若能有效運(yùn)用Publicity相配合當(dāng)可制造一個(gè)，使大眾對必治妥及感冒百服寧留下良好的Image。?
5.繼續(xù)沿用1994年感冒百服寧的廣告稿件。
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6.報(bào)紙主Slide播詞如下：?
感冒警報(bào)?
感冒正在全國各地蔓延，敬請各位多加小心預(yù)防?
根據(jù)專家最新分析報(bào)導(dǎo)，_×型感冒正在廣東地區(qū)流行，目前病患者日增，尤以兒童居大多數(shù)，敬請父母親及老師們善加照顧兒童的起居生活，以維護(hù)全民健康?，F(xiàn)謹(jǐn)將預(yù)防感冒應(yīng)注意事項(xiàng)列之于下，希望能對各位有所幫助--?
(1)早、晚氣溫降低時(shí)，應(yīng)多添加衣服，避免著涼。?
(2)夜晚睡覺時(shí)門窗要關(guān)好，不要踢被。?
(3)多吃新鮮水果、蔬菜，注意飲食衛(wèi)生。?
謝謝大家合作，共維國人健康!?
(以上公益廣告由廣東必治妥公司提供)?
感冒百服寧 隨時(shí)保護(hù)您～對付感冒要先下手為強(qiáng)?
感冒拖不得，若不及早治療，往往會導(dǎo)致其它如肺炎等嚴(yán)重的并發(fā)癥。所以，當(dāng)您一有感冒現(xiàn)象時(shí)(譬如：發(fā)燒、頭痛、打噴嚏、流鼻水、鼻塞、喉痛、咳少量白痰等)就應(yīng)該迅速采取行動?
(1)每日1-4次各服感冒百服寧1粒。?
(2)多休息、多喝開水，注意營養(yǎng)及身體的保暖，勿去公共場所。?
感冒百服寧 祝您健康!?
感冒百服寧Slide播詞?
S1 各位觀眾，流行性感冒正在廣東地區(qū)蔓延，敬請多加小心預(yù)防。?
(小心!小心!流行性感冒來了!)?
S2 當(dāng)您一有感冒、鼻塞、流鼻水等現(xiàn)象時(shí)，請服感冒百服寧，感冒百服寧祝您早日康復(fù)。?
(對付感冒要先下手為強(qiáng)，感冒百服寧隨時(shí)保護(hù)您)?
(十)其他建議事項(xiàng)?
1.為便于消費(fèi)者隨身攜帶，以便能在頭痛時(shí)，立刻取用，特建議貴公司將目前百服寧、感冒百服寧的包裝形態(tài)，做大膽的改變，將之改成類似芝蘭口香糖的包裝盒，取名"袖珍型"或"貼身型"即時(shí)髦巧妙，又方便易藏，更可除掉吃"藥"的感覺，打開包裝吃一粒，別人還以為是口香糖呢，多神氣!?
2.編印一本"頭痛十誡"的小冊子，免費(fèi)印贈各界參閱(或隨百服寧附送)(本公司試擬頭痛十誡內(nèi)容如附件)?
3.與本公司合作研究在公司電話亭、公共汽車站牌、標(biāo)準(zhǔn)信封上制作廣告的可行性。
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"頭痛十誡"?
(1)應(yīng)經(jīng)常保持輕松平和的情緒，最忌過分焦慮、緊張。?
情緒緊張是造成頭痛的最常見原因，在所有頭痛的病人當(dāng)中，幾乎90%是緊張性頭痛的患者。?
(2)盡量避免在喧嘩嘈雜的環(huán)境中逗留。?
在喧鬧或人潮洶涌的環(huán)境里容易使人煩躁、焦慮、緊張、興奮、疲倦，這些都是常見的引起頭痛的觸發(fā)因素，因此應(yīng)盡力避免的。?
(3)不可煙酒過量。?
擴(kuò)張頭部血管，也會造成身體脫水和情緒緊張，均能引起頭痛，而吸煙過度更會加重酒精引起的頭痛。?
(4)不要在煙霧彌漫的房間里呆太久。?
冗長的會議、煙霧充斥、通風(fēng)不良的環(huán)境均可能造成高濃度的二氧化碳，而導(dǎo)致頭痛。應(yīng)改良通風(fēng)設(shè)備。?
(5)保持正確舒適的姿勢。?
長期的不良姿勢，如看電影仰著脖子太久，或在一種不舒適的位置看電視，睡覺姿勢不當(dāng)?shù)?，都會引起肌肉收縮，刺激神經(jīng)而產(chǎn)生疼痛。?
(6)冷氣不可吹得太久。?
感冒、濕度的改變，均易引起過敏或增加頭部的血流，而導(dǎo)致一連鎖的反應(yīng)，引起偏頭痛的癥狀。?
(7)慎防感冒或中暑。?
感冒、發(fā)燒或中暑，由于體溫升高流經(jīng)大腦的血流增加，血管變粗，牽引周圍組織而引起頭痛。? (8)保持規(guī)律正常的生活。?
許多頭痛的觸發(fā)因素都是由于生活不正常而造成的，譬如失眠、酗酒、過勞、便秘等，因此保持規(guī)律正常的生活是最重要的。?
(9)確立正確的觀念，祛除錯(cuò)誤的流傳。?
頭痛是人類最古老也是最常見的毛病之一，由于它困擾人類如此悠久，因而一般民眾在輾轉(zhuǎn)流傳，街談巷議之下，衍生了許多錯(cuò)誤甚至荒誕不經(jīng)的觀念。其實(shí)頭痛的致因很多，它也并非一無是處，至少它是一種訊號，告訴您，再不放輕松點(diǎn)，您可能就要有麻煩了。所以假如您有了頭痛的現(xiàn)象，不可大意忽視，但也不必太過緊張，應(yīng)先仔細(xì)找出它的確實(shí)原因來，再對癥下藥(尋求對策)?
(10)隨時(shí)攜帶百服寧。?
目前市面上可買到的頭痛藥很多，但為了保護(hù)您的健康，我們以公正、誠意的立場向您推薦百服寧。因?yàn)榘俜幨遣缓瑒∷?，不傷胃腸，不危害人體的有效鎮(zhèn)痛良藥，全球人士一致采用。?
若您經(jīng)?；碱^痛，我們建議您：請隨身攜帶百服寧，讓百服寧來保護(hù)您。
廣告策劃方案2房地產(chǎn)廣告從其籌備到真正落實(shí)是一個(gè)十分復(fù)雜的過程，僅有切實(shí)掌握好其中每一步的關(guān)鍵，才能最終得到夢想的廣告效果，房地產(chǎn)廣告策劃流程通常分為四個(gè)階段：
準(zhǔn)備階段：拿地，規(guī)劃設(shè)計(jì)出產(chǎn)品(開發(fā)公司廣告部)—確定預(yù)算—尋找廣告公司
實(shí)施階段：廣告公司了解項(xiàng)目及購買對象信息—廣告公司出媒體計(jì)劃—確定廣告目標(biāo)—主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)—廣告投放時(shí)間的確定—媒體選擇
傳播階段：各項(xiàng)活動和廣告的正式推廣
評估階段：測定廣告投放的效率
一、準(zhǔn)備階段
1、拿地，規(guī)劃出產(chǎn)品
一般來說，從拿地到規(guī)劃出產(chǎn)品都是開發(fā)商的事，廣告公司在這階段是不介入的，但若是開發(fā)公司本身就有廣告部，廣告部的創(chuàng)意總監(jiān)從一開始就介入項(xiàng)目的運(yùn)作，包括土地拿下前后的前期市場調(diào)研，產(chǎn)品的規(guī)劃與設(shè)計(jì)等，由于廣告部在項(xiàng)目初就緊密參與，因而對項(xiàng)目的了解是十分透徹的，十分利于項(xiàng)目以后一系列的推廣。對于是自我組建廣告部還是對外尋找廣告公司這一點(diǎn)上，則是各有各的優(yōu)缺點(diǎn)。若是開發(fā)商自我組建廣告部，則對項(xiàng)目的了解會更加透徹，前期準(zhǔn)備也就更加充分，同時(shí)在整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作中內(nèi)部溝通會十分流暢，缺點(diǎn)就是廣告部受公司上層及其他部門制約比較大，始終從開發(fā)公司的角度出發(fā)，視野狹小，具有必須的局限性。對外選擇廣告公司，一方面廣告公司會更加專業(yè)，經(jīng)驗(yàn)也更為豐富，另外廣告公司從局外人的角度介入項(xiàng)目，能夠發(fā)現(xiàn)更加適合的產(chǎn)品主題;其缺點(diǎn)就是對項(xiàng)目有可能會理解不透徹，與開發(fā)商之間溝通和信任度不夠，費(fèi)用比較高之類。
2、確定預(yù)算
(1)廣告預(yù)算資料
常見的房地產(chǎn)廣告預(yù)算資料包括以下幾項(xiàng)：
A、廣告調(diào)查費(fèi)用
包括廣告前期的市場研究、廣告效果調(diào)查、廣告咨詢費(fèi)用、媒介調(diào)查費(fèi)用等
B、廣告制作費(fèi)用
包括照相、制版、印刷、錄音、攝影、錄像、文案操作、美術(shù)設(shè)計(jì)、廣告禮品等直接的制作費(fèi)用
C、廣告媒體費(fèi)用
購買報(bào)紙和雜志版面、電視和電臺播出頻道和時(shí)段、租用戶外看板等其他媒體的費(fèi)用
D、其他相關(guān)費(fèi)用
是與廣告活動有關(guān)的公共活動、SP活動、直效營銷等費(fèi)用
(2)確定廣告預(yù)算的方法
如果是對外尋找廣告公司，開發(fā)商會在產(chǎn)品出來后根據(jù)項(xiàng)目的大小和性質(zhì)來初步確定廣告推廣的預(yù)算，廣告預(yù)算的制定還會受到其他一些因素的影響，如市場競爭程度、廣告投放頻率的選擇、銷售速度的制定、企業(yè)品牌的知名程度等。通常測定廣告預(yù)算會采取以下幾種方式
A、量入為出法。即根據(jù)開發(fā)商本身資金的承受本事來確定廣告預(yù)算，帶有必須的片面性
B、銷售百分比法。即開發(fā)商根據(jù)既定的銷售額的百分比來決定廣告費(fèi)用的大小。
C、競爭對等法。即根據(jù)競爭對手大致投入的廣告費(fèi)用來確定自我項(xiàng)目的預(yù)算。
D、目標(biāo)任務(wù)法。即開發(fā)商首先確定促銷目標(biāo)，根據(jù)所要完成的促銷目標(biāo)決定必須執(zhí)行的工作任務(wù)，然后估算每項(xiàng)任務(wù)所需要的促銷支出，這些促銷支出的總和就是計(jì)劃促銷預(yù)算。
通常大的房地產(chǎn)開發(fā)商會把銷售百分比法和競爭對等法相結(jié)合來確定廣告預(yù)算，一般廣告預(yù)算大致控制在樓盤銷售總金額的1%—3%之間，而小的開發(fā)商則會根據(jù)銷售狀況階段性的滾動執(zhí)行，銷售結(jié)果一旦不如意，廣告預(yù)算便會停止。在初步確定下廣告預(yù)算后，開發(fā)商也會在找到廣告公司后與廣告公司再次協(xié)商，根據(jù)廣告公司方應(yīng)對產(chǎn)品的定義和見解也會作出相應(yīng)的調(diào)整。預(yù)算費(fèi)用的編排最終會由廣告公司與開發(fā)商一齊協(xié)商制訂。
3、尋找廣告公司
通常廣告公司的選擇會采取以下兩種方式：
(1)廣告招標(biāo)。即向多家廣告公司發(fā)標(biāo)，征集廣告策劃書、平面影視創(chuàng)意及報(bào)價(jià)。其優(yōu)點(diǎn)在于創(chuàng)意結(jié)果直觀，易于確定，并且收費(fèi)情景清晰;缺點(diǎn)是周期長，使實(shí)質(zhì)性策劃工作的時(shí)間較為倉促，同時(shí)一些規(guī)模大、定力強(qiáng)的公司不愿參加招標(biāo)。
(2)經(jīng)驗(yàn)選擇。根據(jù)廣告公司以前的作品及業(yè)內(nèi)的地位名聲來初步選定一家，請其在必須時(shí)間內(nèi)出策劃草案，如小區(qū)的形象設(shè)計(jì)或者SLOGAN之類的，然后憑借其作品確定合作意向。其優(yōu)點(diǎn)在于比廣告招標(biāo)周期短，廣告公司有較多的時(shí)間展開實(shí)質(zhì)性工作，深化創(chuàng)意，并且多數(shù)廣告公司樂于理解;而缺點(diǎn)在于比選的依據(jù)不充分不直觀，廣告?zhèn)€案差異性大，存在必須風(fēng)險(xiǎn)。
不一樣項(xiàng)目會根據(jù)其大小性質(zhì)來選擇不一樣方式尋找廣告公司，有很多公司會和廣告公司接成長期合作關(guān)系，這種模式也為開發(fā)商節(jié)省了很多斟選方面的時(shí)間，并且長期的合作關(guān)系也利于廣告公司和開發(fā)商就項(xiàng)目進(jìn)行透徹的了解和合作。
二、實(shí)施階段
1、廣告公司了解項(xiàng)目及購買對象信息
僅有透徹的了解項(xiàng)目后才能制作出成功的廣告作品，廣告公司在接到項(xiàng)目后需要對產(chǎn)品進(jìn)行徹底的研究，其資料包括：項(xiàng)目周邊情景，樓盤分析，近期樓市動向，項(xiàng)目地理位置分析，小區(qū)規(guī)劃，設(shè)計(jì)特色，價(jià)格策略，競爭對手分析，消費(fèi)者調(diào)查等。其中開發(fā)商會向廣告公司供給大部分資料，但處于對項(xiàng)目的把握程度，大部分優(yōu)秀的廣告公司會就已給的資料進(jìn)行更深入的調(diào)查，僅有在吃透了整個(gè)產(chǎn)品及消費(fèi)對象后，廣告公司才會進(jìn)行下一步的工作。
2、廣告公司出媒體計(jì)劃
(1)確定廣告目標(biāo)。房地產(chǎn)廣告的成功與否，關(guān)鍵在于它能否在恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)以恰當(dāng)?shù)姆绞絺鬟_(dá)給恰當(dāng)?shù)娜?，廣告目標(biāo)不能泛泛而談，包括開發(fā)商在內(nèi)經(jīng)常會走入誤區(qū)，把廣告目標(biāo)制定為提高知名度、促進(jìn)銷售、建立品牌等，事實(shí)上以上這些目標(biāo)是一個(gè)房地產(chǎn)廣告或多或少必然會到達(dá)的效果，想要對廣告公司進(jìn)行有效的指導(dǎo)，必須使廣告公司明白一個(gè)確實(shí)可行的廣告目標(biāo)需要注意如下幾點(diǎn)：
A、所要賣的房子的特點(diǎn)是什么?最重要的特點(diǎn)即賣點(diǎn)是什么?
B、目標(biāo)消費(fèi)者是誰?目標(biāo)消費(fèi)者為什么會選擇本項(xiàng)目?
C、要傳達(dá)給消費(fèi)者的信息是什么?怎樣樣才能有效的傳達(dá)這些信息?
D、用什么來測定傳達(dá)消息的效果?
(2)主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)。房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點(diǎn)是引起消費(fèi)者的注意和興趣，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲，并最終促使消費(fèi)者購買該產(chǎn)品，所以在房地產(chǎn)廣告必須要充分表現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，易于消費(fèi)者理解記憶和理解。
首先是主題的確定，在深入了解產(chǎn)品后，廣告公司就項(xiàng)目本身的賣點(diǎn)進(jìn)行提煉，最終組織主題。一般來說，一個(gè)樓盤總有幾個(gè)主要訴求點(diǎn)，幾個(gè)次要訴求點(diǎn)，這些訴求點(diǎn)需要有其異常的地方，能有其不可復(fù)制性，是其他競爭樓盤所不具備的，可是通常大部分項(xiàng)目很難做到這點(diǎn)，所能做到的是幾個(gè)訴求點(diǎn)互相加起來才能呈現(xiàn)其樓盤的特殊性和不可復(fù)制性。開發(fā)商和廣告公司會根據(jù)樓盤的銷售節(jié)奏進(jìn)行有計(jì)劃的分批推出，當(dāng)其中一個(gè)主要訴求點(diǎn)被選為廣告的主題時(shí)，其他的幾個(gè)主要訴求點(diǎn)則與次要訴求點(diǎn)一樣，有選擇的作為廣告主題的專一表現(xiàn)，能夠限度的吸引目標(biāo)客源，精心安排的廣告主題輪流展示，則能夠堅(jiān)持樓盤的常新常亮，這點(diǎn)對于那些開發(fā)周期很長的超級大盤尤為重要!在賣點(diǎn)的多少方面需要研究以下幾個(gè)因素：媒體因素，主賣點(diǎn)影響力的大小，報(bào)紙廣告?zhèn)鞑シ绞?，地域性因素，?xiàng)目開發(fā)周期等。
其次是創(chuàng)意表現(xiàn)的確定。房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意表現(xiàn)應(yīng)當(dāng)根據(jù)其項(xiàng)目特質(zhì)及消費(fèi)者性質(zhì)來確定，在那里，開發(fā)商與廣告公司之間溝通的程度是一個(gè)創(chuàng)意是否成功的關(guān)鍵。僅有開發(fā)商和廣告公司就項(xiàng)目充分溝通后，廣告公司才會對項(xiàng)目有徹底的了解，利于其進(jìn)行創(chuàng)意;也僅有彼此間充分的溝通，才能使開發(fā)商理解并支持廣告公司對產(chǎn)品進(jìn)行的藝術(shù)性的解讀和表現(xiàn)，開發(fā)商也能夠限制廣告公司有可能出現(xiàn)的過分注重藝術(shù)效果而脫離產(chǎn)品的情形。大部分另人過目就忘的廣告與開發(fā)商本身不專業(yè)有關(guān)，以自我的喜好去限制了廣告公司的創(chuàng)意表現(xiàn)，同時(shí)也有很多充滿藝術(shù)價(jià)值可是根本不知所云的廣告也與開發(fā)商對廣告公司過于放任自流有關(guān)部門，所以，恰到好處的溝通與合作就很重要。在那里，開發(fā)商和廣告公司需要避免犯如下幾個(gè)錯(cuò)誤：注重表現(xiàn)形式而淡化廣告訴求，過分采用聯(lián)想式表達(dá)法，過分“藝術(shù)”化，傳播媒體選擇的單調(diào)，虛張聲勢華而不實(shí)，不顧產(chǎn)品特點(diǎn)以自我的審美觀強(qiáng)加于對方等。
3、廣告投放時(shí)間的確定
一般來說，小型項(xiàng)目的廣告期間以一個(gè)月到兩個(gè)月為最多。中、大型的項(xiàng)目(營業(yè)額在二、三億以上)時(shí)間會更加長一些，有的甚至到達(dá)了一兩年，而房地產(chǎn)廣告時(shí)間的節(jié)奏通常能夠分為如下四種：
(1)集中型。是指廣告集中一段時(shí)間，以在短時(shí)間內(nèi)迅速構(gòu)成強(qiáng)大的廣告攻勢。優(yōu)點(diǎn)在于能在短時(shí)期內(nèi)給予消費(fèi)者強(qiáng)烈而有效的刺激，以到達(dá)廣告的效果，并能促成銷售;缺點(diǎn)為廣告費(fèi)用集中于一段時(shí)間大批量的投入，時(shí)機(jī)的選擇十分重要，若廣告未到達(dá)預(yù)期的效果，則很難進(jìn)行補(bǔ)救
(2)連續(xù)型。指在必須時(shí)期內(nèi)，均勻安排廣告的時(shí)間，使廣告經(jīng)常性反復(fù)在目標(biāo)市場出現(xiàn)，以逐步加深消費(fèi)者印象。優(yōu)點(diǎn)在于不斷刺激消費(fèi)者，并節(jié)省廣告費(fèi)用;在于不可能每次都到達(dá)刺激消費(fèi)者的目的，并且預(yù)算也決定了連續(xù)性廣告無法進(jìn)行大規(guī)模、長時(shí)間的廣告攻勢。
(3)間歇性。指間斷使用廣告的一種方式，即做一段時(shí)間廣告，停一段時(shí)間，再做一段時(shí)間廣告，反復(fù)進(jìn)行。優(yōu)點(diǎn)在于根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)程來進(jìn)行廣告分配，做到有的放矢;點(diǎn)在于需要注意廣告的時(shí)機(jī)，注意銷售對于廣告的滯后型，還要研究消費(fèi)者的遺忘速度。
(4)脈動型。脈動型集中了連續(xù)型和間歇型的特征，即在一段時(shí)間內(nèi)不斷堅(jiān)持廣告，又在某些時(shí)機(jī)加大力度，構(gòu)成廣告攻勢，集中了連續(xù)型和間隙型的優(yōu)點(diǎn)，能夠不斷刺激消費(fèi)者，還能刺激短期的購買欲望。缺點(diǎn)就是費(fèi)用太高。而廣告時(shí)間的安排即廣告周期的擬定，通常分為三個(gè)期間：
(1)引導(dǎo)期。作初期的訊息傳播，重點(diǎn)在引起消費(fèi)者的好奇與期待，吸引購買者的注目和行動
(2)公開期。樓盤被正式推向市場，一切媒體運(yùn)作及印刷資料皆已準(zhǔn)備就緒，一旦開盤，隨著強(qiáng)銷期的來臨，很多的報(bào)紙廣告，結(jié)合強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)推廣，如人員拜訪、電話追蹤、派報(bào)郵寄等，立體的促銷攻擊全面展開。
(3)續(xù)銷期。為公開期后的續(xù)銷行為，將廣告后期所余的房屋產(chǎn)品進(jìn)行重新修正廣告策略，改變已不適或不當(dāng)?shù)膹V告方向，作最終的沖刺，以達(dá)最圓滿的成績。
廣告公司在擬定廣告時(shí)間的同時(shí)，即制定廣告節(jié)奏的安排，同時(shí)預(yù)先估算每段時(shí)間需要投入的費(fèi)用。
在那里，選擇廣告投放節(jié)奏通常與一個(gè)項(xiàng)目大小性質(zhì)有關(guān)，小項(xiàng)目宜采取集中型，以短平快形式的限度的提高項(xiàng)目的知名度。而一些大盤則更適合采取脈動型的方式。
4、媒體選擇
房地產(chǎn)廣告媒體是用來傳播房地產(chǎn)廣告信息的工具，通常會接觸的媒體有：報(bào)紙、雜志、廣播、電視、戶外廣告、售點(diǎn)廣告、DM直投、傳單海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、空中飛行物等。選擇不一樣的媒體以及如何正確的組合不一樣媒體是極其重要的。
一般廣告公司會根據(jù)項(xiàng)目的大小、樓盤的檔次、目標(biāo)客戶的定位、項(xiàng)目的區(qū)域、開發(fā)商的資金實(shí)力來選擇媒體。比如說在北京，中低檔的項(xiàng)目主力媒體選擇是《北青》《北晚》《晨報(bào)》之類的報(bào)紙及廣播，高檔項(xiàng)目除了在《北青》，更多的會選擇《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》及《三聯(lián)生活周刊》《IT經(jīng)理人》《商業(yè)周刊》等這類有針對性的報(bào)紙雜志上刊登。
大多數(shù)房地產(chǎn)的廣告媒體會采用戶外媒體、印刷媒體、和報(bào)刊媒體三種形式，戶外媒體因?yàn)槲恢霉潭?，比較偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源;印刷媒體能夠定向派發(fā)，針對性和靈活性都比較強(qiáng);報(bào)刊媒體和廣播電視則覆蓋面光，客源層多。為了更好地發(fā)揮媒體的效率，使有限的廣告經(jīng)費(fèi)收到的經(jīng)濟(jì)效益，應(yīng)當(dāng)對不一樣類型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上，加以合理的篩選、組合，以期取長補(bǔ)短，以優(yōu)補(bǔ)拙。
三、傳播階段
在此階段，前期各項(xiàng)準(zhǔn)備已經(jīng)十分具體充沛，一旦項(xiàng)目開始運(yùn)作，就啟動整個(gè)廣告計(jì)劃。在這個(gè)階段里需要注意的是，雖然前期已經(jīng)準(zhǔn)備的十分詳細(xì)，可是市場是不斷變化及不可預(yù)知的，所以在這個(gè)階段，廣告公司需要和銷售總監(jiān)密切配合，根據(jù)銷售第一線及時(shí)反饋的情景來盡心廣告計(jì)劃的修改，若銷售情景基本貼合當(dāng)初預(yù)制的，則廣告計(jì)劃改動不大;若有必須的差距，能夠就資料和推廣節(jié)奏上根據(jù)客戶反饋的情景加以修改;但若銷售情景極差就需要及時(shí)更改廣告計(jì)劃，不要使失誤犯的更大。若廣告效果不佳有些開發(fā)商會采取更換廣告公司的形式，其實(shí)如果問題不是出在廣告公司業(yè)務(wù)水平上的話，更換廣告公司即勞神費(fèi)力，同時(shí)也不見得會換到稱心如意的公司。在這種情景下，一是有可能產(chǎn)品本身有問題，另外就是當(dāng)初廣告公司和開發(fā)商就產(chǎn)品溝通的不夠，所以能夠根據(jù)市場反饋對產(chǎn)品作出相應(yīng)的修改，同時(shí)就產(chǎn)品及目標(biāo)客戶進(jìn)行更為詳盡的研究，重新包裝項(xiàng)目上市，爭取打個(gè)翻身仗。
四、評估階段
營銷學(xué)上通常說：廣告主們都明白自我投放的廣告里有一半是無效的，可是誰也不知哪一半是無效的。房地產(chǎn)廣告也是如此，房地產(chǎn)廣告和日用品廣告效果反饋的不一樣點(diǎn)就是：房地產(chǎn)廣告能夠在廣告投放后的當(dāng)天就能直接在來電來訪上得到體現(xiàn)。大部分的房地產(chǎn)項(xiàng)目已經(jīng)能夠經(jīng)過客戶的第一次來電的渠道建立廣告效果跟蹤制度，來電數(shù)量也成為廣告投放效果的重要標(biāo)準(zhǔn)。在不一樣項(xiàng)目的反復(fù)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，來電數(shù)量的確能在必須程度上反映廣告投放效果，可是過分強(qiáng)調(diào)來電數(shù)量就像完全忽視來電數(shù)量一樣，走向另一個(gè)誤區(qū)。房地產(chǎn)廣告的效果體現(xiàn)有三種層次：一是直接到訪;二是電話詢問;三是留下印象。所以電話數(shù)量就成了廣告銷售力的直接體現(xiàn)?？墒菣z測不一樣項(xiàng)目，能夠發(fā)現(xiàn)同樣都是十分優(yōu)秀的廣告表現(xiàn)，同樣都是無可挑剔的媒體選擇，甚至同屬于同一檔次的項(xiàng)目，可是兩者正常的廣告之后電數(shù)量也不一樣。能夠看出，相對于廣告表現(xiàn)來說，產(chǎn)品本身更為重要。其中最重要的因素是地理位置、價(jià)格、銷售時(shí)間段。通常來說，主要干道附近的項(xiàng)目來電量低，因?yàn)槿菀酌枋?，容易到達(dá)，客戶更多會選擇直接到達(dá);高檔項(xiàng)目(別墅，TOWNHOUSE，高檔公寓)來電率低，因?yàn)槟繕?biāo)客戶群總量低;進(jìn)入銷售后期的老項(xiàng)目低，因?yàn)槭袌稣J(rèn)知度高，
電話詢問不再成為最主要的了解手段。僅有根據(jù)不一樣項(xiàng)目的特性做好來電來人給人留下的印象程度以及與最終成交量相結(jié)合的評估，才能正確測定一個(gè)廣告的成果與否。使得廣告公司能夠更好的配合項(xiàng)目進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整與修改。
廣告策劃方案31、策劃核心
緊緊圍繞楚湘樓努力建設(shè)一個(gè)高文化品位與高檔次形象的商務(wù)酒樓，并且使之成為邵陽一處的人文商務(wù)酒樓，策劃一系列相關(guān)的焦點(diǎn)事件，進(jìn)行層層推進(jìn)式的全方位新聞報(bào)道、促銷活動和廣告推廣。
2、策劃目標(biāo)
(1)、近期：通過一系列強(qiáng)有力的宣傳推廣活動迅速提升楚湘樓知名度，并初步在邵陽市民中確立楚湘樓文化品位和服務(wù)檔次高這一印象，從而帶動酒樓銷售，力爭在宣傳開始后的三個(gè)月內(nèi)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
(2)、遠(yuǎn)期：使楚湘樓真正成為一個(gè)具有濃厚藝術(shù)氛圍的人文景觀和商務(wù)文化基地，牢固確立楚湘樓是邵陽高檔酒樓第一品牌“人文商務(wù)酒樓”的地位，在廣大市民中形成“更上一層樓，商約楚湘樓”的概念，同時(shí)由于其價(jià)值附載了巨大的知名度，酒樓的價(jià)值將大大提升，使之獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。并且，楚湘樓作為一個(gè)的酒樓品牌，可進(jìn)行具有極高經(jīng)濟(jì)回報(bào)的品牌輸出，同時(shí)可帶動、帶活楚湘樓其它相關(guān)項(xiàng)目。
3、優(yōu)勢與劣勢
楚湘樓這一項(xiàng)目可以說優(yōu)勢和劣勢都很突出。
優(yōu)勢：
(1)隨著國家宏觀政策的放開和邵陽餐飲業(yè)的興旺發(fā)達(dá)，這一項(xiàng)目進(jìn)入的門檻越來越高。因此，轉(zhuǎn)型后短期內(nèi)很難出現(xiàn)競爭者。
(2)規(guī)劃起點(diǎn)高，由于一開始楚湘樓就把趕超和打造邵陽餐飲業(yè)最成功的例子作為目標(biāo)，因此起點(diǎn)要比其他的酒樓高出許多，這為最終把楚湘樓建設(shè)成為一個(gè)知名的人文景觀式商務(wù)酒樓打下了良好基礎(chǔ)。
(3)內(nèi)部管理非常到位，由于楚湘樓是由長城大酒店直接投資和管理的，因此管理和服務(wù)水準(zhǔn)上要比邵陽同行業(yè)其他酒樓成熟很多，在絕大多數(shù)已有顧客中留下了良好的形象和口碑。
劣勢：
(1)楚湘樓原址上原有酒店幾經(jīng)易手，一直經(jīng)營不善，服務(wù)質(zhì)量低下、管理不到位等原因在市民心目中留下了極壞的印象，更由于前些年的黑社會老大小紅包在此經(jīng)營，使之在市民中的形象更加惡化。
對策：只有加強(qiáng)品牌形象宣傳，明確告知消費(fèi)者現(xiàn)有楚湘樓的形象，才能消除人們對楚湘樓的誤解和不了解。
(2)地理位置不具備競爭優(yōu)勢，邵陽其他酒樓絕大多數(shù)處于交通要道旁，人氣旺盛，而楚湘樓地處邵水西路，交通便利但不發(fā)達(dá)，不利于品牌形象的傳播，還有就是餐飲業(yè)中的湘中人家、湘里人家、廚佬星等也近在咫尺，吸引了市民的注意力。
對策：只有實(shí)現(xiàn)策劃目標(biāo)，大大提升楚湘樓所附載的文化品牌特色等方面的附加值，提升檔次，進(jìn)行差異化營銷，從大眾餐飲轉(zhuǎn)型為高檔人文商務(wù)酒樓才能確立自身優(yōu)勢。
4、市場分析
餐飲業(yè)是一個(gè)競爭非常激烈的行業(yè)，業(yè)內(nèi)風(fēng)生水起，風(fēng)云激蕩，進(jìn)入的門檻隨之越來越高，市場也越來越難以開拓，因此，業(yè)內(nèi)的新起之秀如何突破重圍，實(shí)現(xiàn)異軍突起就成了困擾餐飲業(yè)老總們的最主要的難題.
近幾年，邵陽的餐飲業(yè)迅猛發(fā)展，老品牌如貴都、昭陽城等穩(wěn)坐江山，坐擁市場;湘里人家、廚佬星、湘中人家等新興勢力也出手不凡，遍地開花。
如果對市場進(jìn)行細(xì)分的話，我們不難發(fā)現(xiàn)貴都、湘里人家、廚佬星、湘中人家等走的都是一條平民化、大眾化的路子，在這種情形下，邵陽的大眾餐飲已經(jīng)達(dá)到了飽和狀態(tài)，昭陽城等走的又是一條專業(yè)喜慶的路子，顯然，這一條路也走不通了，然而縱觀邵陽餐飲業(yè)，高檔商務(wù)酒樓則為數(shù)不多，其市場也大有可為。
其實(shí)，從楚湘樓餐的服務(wù)、管理、特色、設(shè)計(jì)等內(nèi)功的修煉方面已經(jīng)具備轉(zhuǎn)型為高檔商務(wù)酒樓的必備條件。因此楚湘樓只要在搞好酒樓基本建設(shè)和內(nèi)功修煉的同時(shí)，能有效進(jìn)行宣傳(包括新聞，活動和廣告)與市場營銷，就能克服自身缺陷，在3個(gè)月內(nèi)全面達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
5、營銷目標(biāo)
3月，日銷售額增長四分之一。
4月，日銷售額增長五分之一。
5月，日銷售額穩(wěn)定增長50%以上。
6、宣傳模式
一個(gè)具有長遠(yuǎn)目標(biāo)而又效果良好的宣傳計(jì)劃，僅僅靠新聞，僅僅靠廣告或是僅僅靠幾次推廣活動都是不夠的，需要的是新聞、廣告與活動的有效組合，只有三者巧妙融合在一起的時(shí)候，才能產(chǎn)生強(qiáng)大的宣傳力，才能達(dá)到“投入最小.宣傳效果”這一理想境界，因此推薦：新聞報(bào)道十活動十廣告宣傳模式.
基本模式：新聞報(bào)道十活動十廣告
(1)新聞報(bào)道：主要是指能有效提高楚湘樓知名度的新聞，包括深度分析、報(bào)道，系列追蹤報(bào)道。焦點(diǎn)新聞，小消息。新聞專題。話題探討(專欄)，人物特寫(如老總。廚師)等，登載出于日報(bào)晚報(bào)，
新聞內(nèi)容
在3.15消費(fèi)者權(quán)益日到來之際，設(shè)立全國首個(gè)10萬現(xiàn)金“楚湘樓餐飲消費(fèi)品質(zhì)保證金“。經(jīng)相關(guān)部門和公證處公證，為菜品、份量、服務(wù)有誤做出多倍賠償，并進(jìn)行新聞。炒到一定程度，推出“邵陽餐飲消費(fèi)品質(zhì)保證聯(lián)盟”
以“邵陽八景”或知名地名為題材并進(jìn)行新聞炒作，進(jìn)行菜品設(shè)計(jì)和開發(fā)。
邵陽名人蔡鍔楚湘樓當(dāng)“保安”。
關(guān)注____提案，迅速反應(yīng)和響應(yīng)，炒作新聞。
對重大節(jié)假日進(jìn)行新聞策劃，作好公關(guān)文章。
(2)活動：如征集楚湘樓形象代言人，聯(lián)手邵陽珠寶搞促銷，為書法名家在楚湘樓提供書展場地，設(shè)置贈品，凡在楚湘樓消費(fèi)每桌送紫砂壺一個(gè)等，但絕不打折、降價(jià)(具體體活動設(shè)計(jì)及本方案操作方案另行文本)。
(3)廣告：從品牌、形象、特色、服務(wù)、功能、理念六個(gè)方面入手推出六篇系列軟文和畫面廣告，明確告知消費(fèi)者今日之楚湘樓的優(yōu)質(zhì)形象，大致題目如下：《楚湘樓，風(fēng)景這邊獨(dú)好》、《十四個(gè)老板后的楚湘樓》、《楚湘樓，成功人士的選擇》、《營造氛圍、做足品位，楚湘樓打造商務(wù)酒樓航母》、《每一位顧客都成了楚湘樓的回頭客》、《一次邂逅次次選擇、只因楚湘樓里服務(wù)好》。
印制精美dm宣傳冊，定點(diǎn)投放于各門店，讓大部分生意人知曉。
出租車車頂或車身廣告，印制楚湘樓字樣座套送給的士司機(jī)，把廣告做到車內(nèi)。
懸掛機(jī)關(guān)小區(qū)、商業(yè)小區(qū)____。
7、“新聞開道，活動配合，廣告斷后”宣傳模式的優(yōu)勢
(1)以新聞報(bào)道進(jìn)行宣傳的優(yōu)勢：閱讀(收看、收聽)面廣、可信度高，容易引起關(guān)注，容易被受眾記憶，對品牌的塑造尤為有效，另一個(gè)的好處是“省然”。
新聞報(bào)道的缺點(diǎn)：一般難以詳細(xì)介紹產(chǎn)品的具體內(nèi)容，包括規(guī)格、價(jià)格等。
(2)廣告的優(yōu)勢：只要不違反有關(guān)法律規(guī)定，可以對自己的產(chǎn)品進(jìn)行全面而詳細(xì)的介紹
廣告的缺點(diǎn)：費(fèi)用太高，愛眾少，可信度差，愛關(guān)注程度低。
(3)活動：
活動的優(yōu)勢：活動能把許多新聞和廣告宣傳中的內(nèi)容具體化、現(xiàn)場化，并且許多活動本身就是有新聞性的，因此能有效配合宣傳。
活動的劣勢：投入精力大，難以____。
結(jié)論：
“新聞報(bào)道+活動+廣告”模式，可稱之為“新聞開道、活動配合，廣告斷后”的宣傳模式，能有效組合彌補(bǔ)各自缺點(diǎn)，以最少的投入達(dá)到效益的宣傳效果。
8、宣傳內(nèi)容和設(shè)想
作為一個(gè)定位很高、目標(biāo)遠(yuǎn)大的酒樓，做好宣傳應(yīng)該是一項(xiàng)長期堅(jiān)持的工作，但宣傳必須分階段進(jìn)行，要有節(jié)奏，根據(jù)預(yù)先的策劃和對突發(fā)事件的策劃的把握，在不同的階段形成不同的宣傳熱點(diǎn)，不斷加深受眾對楚湘樓的印象。
第一階段：亮相期
這一部分的設(shè)想前面已經(jīng)陳述部分，此處略。
第二階段推廣期
策劃要點(diǎn)，策劃一系列有列于提高楚湘樓文化品位和知名度的事件，進(jìn)行恰到好處的炒作。
設(shè)想略。
第三階段：鞏固期
這一階段仍然需要隔一段時(shí)間就出現(xiàn)楚湘樓的名字，以鞏固前面的宣傳成績。這一階段以公關(guān)為主，針對一些____報(bào)道的熱點(diǎn)做出反應(yīng)，比如報(bào)紙報(bào)道的某大學(xué)學(xué)子因家貧沒回家過年，楚湘樓可以告知記者愿把他接過來過年，這樣就達(dá)到了目的。
9、____選擇
以《邵陽晚報(bào)》為主，《邵陽日報(bào)》為輔。
選擇理由：雖然日報(bào)發(fā)行面廣，發(fā)行量大，但其以黨政新聞為主，受市民關(guān)注程度低。晚報(bào)發(fā)行面以縣市城區(qū)為主，以民生為視角民生新聞為主，深受市民歡迎，而楚湘樓的大部分客源就源于市縣城區(qū)。
10、實(shí)施原則
在策劃實(shí)施中必須把握一個(gè)計(jì)劃性與靈活性相結(jié)合的原則。也就是說在一個(gè)有行于對楚湘樓進(jìn)行炒作的突發(fā)事件發(fā)生后，應(yīng)該馬上就有反映，可以改變原有計(jì)劃，立即抓住這一事件進(jìn)行炒作。
11、兩個(gè)一工程
在進(jìn)行宣傳、促銷活動和廣告推廣的過程中，還應(yīng)該做好兩個(gè)一工程，這兩個(gè)一分別是：
(1)一套規(guī)范的ci視覺識別系統(tǒng)，一個(gè)要打品牌的企業(yè)，自身形象的規(guī)范是最基本的要求，因此應(yīng)該有一套規(guī)范的ci視覺識別系統(tǒng)來規(guī)范企業(yè)的形象。
(2)一個(gè)具有高品位的酒樓介紹樣本，就是像是酒樓的一張名片，樣本的好壞，往往代表了人們對楚湘樓第一印象的好壞，因此非常重要。
廣告策劃方案4一、前言
隨著我縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對中小企業(yè)進(jìn)行資信評估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。其蘊(yùn)含的商機(jī)無可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò)，電視媒體，實(shí)體廣告，和信息群發(fā)四方面進(jìn)行，從而到達(dá)增加公司知名度，擴(kuò)展業(yè)務(wù)等目標(biāo)。
二、市場分析
(一)企業(yè)經(jīng)營狀況分析
經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運(yùn)營平穩(wěn)?？墒枪敬丝趟媾R的一個(gè)重大問題是知名度不夠。公司要追求進(jìn)一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度，進(jìn)一步宣傳品牌，增強(qiáng)企業(yè)的知名度。
(二)產(chǎn)品分析
公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保。能供給這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少(可寫具體數(shù)字)所以我們所面臨的競爭不強(qiáng)，公司的業(yè)務(wù)在市場中占有相當(dāng)大的份額。我們更應(yīng)當(dāng)注重品牌的發(fā)展。因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競爭力的一個(gè)越來越重要的因素。
(三)市場分析
近年來，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，(此處可加具體數(shù)據(jù))，并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾模行∑髽I(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。
(四)消費(fèi)者研究
中小企業(yè)主要是經(jīng)過媒體的途徑了解本公司所供給的服務(wù)。對中小企業(yè)來說公司所供給的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會有市場。
三、廣告戰(zhàn)略
1、服從公司整體宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。
2、長期性，在必須時(shí)段上推出一致的廣告宣傳。
3、廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時(shí)注重抓宣傳效果好的方式。
4、把握時(shí)機(jī)，靈活變通。
四、廣告策略
(一)網(wǎng)絡(luò)宣傳
在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺，當(dāng)?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站，門戶類網(wǎng)站等。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。
(二)電視媒體宣傳
在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。
①在黃金時(shí)段做普通廣告，循環(huán)播放。
②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺里相應(yīng)的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。
③邀請電視臺做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。
(三)紙媒宣傳
①在我縣的報(bào)紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。
②請記者作專題報(bào)道。
(四)實(shí)體廣告宣傳
實(shí)體廣告宣傳分為兩部分：
①設(shè)計(jì)宣傳彩頁，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。彩頁的設(shè)計(jì)必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計(jì)新穎，能讓人過目不忘。
②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。
四、廣告費(fèi)用預(yù)算
(根據(jù)實(shí)際情景填寫)
五、廣告效果預(yù)測
能夠不定期的以問卷，座談會等方式作廣告效果的的定，以隨時(shí)修正廣告策劃方案。
廣告策劃方案5一、前言
當(dāng)今的服裝市場是品牌競爭的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。前言：大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點(diǎn)潮流服飾,對于現(xiàn)如今競爭的這個(gè)社會,怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵,對于服飾這一塊相當(dāng)如此,現(xiàn)在的年輕人主張張揚(yáng),個(gè)性,潮流與復(fù)古的形象相結(jié)合。格點(diǎn)潮流服飾就是抓住這一塊的市場,以更強(qiáng),更好,更新,更潮的理念來展現(xiàn).在潮流中既要體現(xiàn)大學(xué)生的潮流陽光,卻又不可頹廢,這個(gè)是很難做到的,格點(diǎn)做到了。我們格點(diǎn)的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因?yàn)楦顸c(diǎn)，所以信賴.
二、市場分析
1，消費(fèi)者分析：現(xiàn)如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的。據(jù)我所知，剛開始衣服只是一種保暖的工具，人們并沒在意過它的樣式。隨著時(shí)展，人們開始改變自己的著裝，從此服裝的款式不斷發(fā)生變革,逐漸走在了潮流的前端。如今，各類專業(yè)店層出不窮。服飾是表現(xiàn)時(shí)代潮流的商品，而專業(yè)店是推銷服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”。
2，市場分析：目前服裝市場狀況，每年春季對于在中國從事服裝工業(yè)的人來說，都是令人熱血沸騰的。因?yàn)樵谶@一個(gè)月內(nèi)，CHIC(中國國際服裝服飾博覽會)與中國國際時(shí)裝周相繼開幕，風(fēng)雨無阻。這像是一個(gè)約定，一個(gè)中國服裝工業(yè)的標(biāo)志性符號。可以預(yù)見到的是，在這兩次盛會上將會有太多的常規(guī)思維被打破，也許會有更新的格局誕生，更可能是一個(gè)全新的時(shí)代來臨。通過一個(gè)小貼士不難看出我國服裝的前景：擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟(jì)增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2001年國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內(nèi)社會消費(fèi)品整體銷售額為37,595億元人民幣。據(jù)統(tǒng)計(jì)在2010年銷售總額將達(dá)到10萬億元人民幣。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在2008年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場之一。
三、產(chǎn)品分析
格點(diǎn)服飾是一家經(jīng)營青春服飾的專業(yè)店，它的受眾為18~25歲。主營產(chǎn)品范圍是男女青年時(shí)尚服飾，公司進(jìn)貨時(shí)注重服裝的質(zhì)量、價(jià)格、款式，力求為社會大眾提供物美價(jià)廉的商品。室內(nèi)裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調(diào)，營造一個(gè)年輕的氛圍。同時(shí)我們將會根據(jù)季節(jié)，設(shè)置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來滿足消費(fèi)者的需要。從而體現(xiàn)我們的專業(yè)性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地。我們經(jīng)營的商品、品牌具有自己的特色，采取定價(jià)銷售和開價(jià)面售。我們要求人員要有銷售的相關(guān)專業(yè)知識。
四、廣告定位
1、市場定位：以無錫為中心輻射其周邊城市和全國市場。
各種活動以無錫為主。
2、商品定位：
張揚(yáng),個(gè)性,潮流,時(shí)尚的年輕男女服飾
3、廣告定位：個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格
4、廣告對象定位：18-25的時(shí)尚潮流男女
5、營銷建議
為了配合消費(fèi)者的購買習(xí)慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：
1、對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);
2、制定一些對店員的獎勵(lì)制度，提高其積極性;
3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動;
4、積極參加服裝展，并召開新聞會，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。
五、廣告策略
1、廣告目的：經(jīng)過浩大的廣告攻勢，在無錫本地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。
并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。
2、廣告分期：
①引導(dǎo)期：
?主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識和接受;
?展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色;
?初步樹立品牌的形象。
②加強(qiáng)期：
?深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場;?由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。
③補(bǔ)充期：
以各種SP、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。
3、訴求重點(diǎn)：
?個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格
?個(gè)性品位的中檔產(chǎn)品
4、針對消費(fèi)者方面：針對各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。
(1)制作sticker張貼計(jì)程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。
(2)制作小型月歷卡片，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。
(3)除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報(bào)的插排和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡明、醒目，依舊有很大的效果。
(4)創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式，隨著廣告片節(jié)奏的深入，銜接出用Flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容，并強(qiáng)化用戶的視覺感官，增強(qiáng)用戶對產(chǎn)品的認(rèn)同度。
六、廣告預(yù)算
1，公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元，計(jì)程車上打LED廣告12000元
2，制作月歷卡片4000元
3，雜志報(bào)紙上登廣告10000元
4，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放20000元
總計(jì)54000元
七、廣告效果預(yù)測
1，采用調(diào)查問卷的方法。
您對“格點(diǎn)”廣告的感覺是什么樣子的?(用一兩個(gè)詞語描述，如，個(gè)性、潮流等)
您最容易記住我們廣告的那一部分?
A.廣告標(biāo)語B.產(chǎn)品特色C.廣告場景等等問題
2，通過網(wǎng)上寫評論的方法
消費(fèi)者可登陸我們的廣告“效果評論臺”進(jìn)行評論或提意見，我們會定期回復(fù)。
一、都說廣告作用很大，為啥我用了卻不行？
投入廣告，就一定見到效益嗎？盡管許多人現(xiàn)身說法，說廣告是"小錢不去，大錢不來"，說廣告是刺激市場的興奮劑，但很多企業(yè)是"賠了夫人又折兵"，企業(yè)主還不知道廣告費(fèi)用在哪里浪費(fèi)了。十幾年前標(biāo)王"秦池"的隕落就是一個(gè)活生生的例子。
誤區(qū)：企業(yè)把廣告當(dāng)作品牌塑造的萬能鑰匙，但是廣告只是提高企業(yè)品牌知名度的一種傳播方式，而不是解決品牌建設(shè)的路徑。
1、花了很多錢做CIS，怎么沒效果？
CIS不是萬金油。它并非是利用色彩和線條結(jié)合而成的一個(gè)抽象的圖形，而是建立在企業(yè)經(jīng)營理念和戰(zhàn)略目標(biāo)基礎(chǔ)上的價(jià)值體系。做完了CIS，對內(nèi)要積極溝通，讓員工了解CIS；對外要大力宣傳，讓消費(fèi)者認(rèn)識你的CIS。
必須強(qiáng)調(diào)，CIS是建立在企業(yè)理念和戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)上，建立在科學(xué)的管理和量化的營銷推廣上。另外，CIS必須依靠公司的核心管理層實(shí)施從內(nèi)到外的管理創(chuàng)新，不斷培訓(xùn)員工，培訓(xùn)經(jīng)銷商，從而保證企業(yè)的管理水平在CIS推廣中得到不斷提高。
在白酒行業(yè)中，CIS除了體現(xiàn)在VI視覺的運(yùn)用上，更重要的是必須體現(xiàn)在市場營銷運(yùn)動中。通過CIS，達(dá)到傳播企業(yè)文化、酒文化、品牌文化的作用。
2、投了幾百萬元的廣告，怎么沒效果？
廣告并非投入越多，效果就越好。廣告要講成本效應(yīng)，廣告要和銷售活動緊密地結(jié)合起來，在產(chǎn)品的不同周期，做不同的規(guī)劃。為什么外界看白酒的廣告說"燒錢"？這道理指的就是白酒企業(yè)在整體規(guī)劃上的缺陷。白酒企業(yè)往往注重短期廣告效應(yīng)，而忽略了整合營銷傳播。由于專業(yè)知識的欠缺，白酒企業(yè)在廣告投入上十分隨意，這是白酒企業(yè)的通病。
3、請了某某策劃大師，為什么還不行？
"大師"是很不雅觀的詞語，既為大師，必定有異于常人。大師不可不信，但決不可迷信。大師也要遵循市場規(guī)律。企業(yè)的市場活動是一個(gè)完整的系統(tǒng)，任何"拔苗助長"的行為都是有害的。其實(shí)企業(yè)的管理規(guī)劃，還是需要企業(yè)在提高自身的競爭力上下工夫，請"大師"如同請"神"或者是"巫婆"。也許他給企業(yè)一劑"壯陽藥"，但藥性過后，企業(yè)便陷入更疲軟的境界。
4、廣告拍得好，為什么效果不明顯？
廣告活動不僅僅指電視廣告，電視廣告的出位當(dāng)然好，但市場終端里的活動要和廣告?zhèn)鞑ジ拍钜恢?，主題統(tǒng)一，風(fēng)格一樣，讓消費(fèi)者一眼認(rèn)出。切忌東一榔頭西一棒槌，花哨是花哨，但消費(fèi)者怎么記得??？創(chuàng)意是廣告活動的一部分，但不是全部；任何品牌也不可能依靠創(chuàng)意保持長期的競爭力------好創(chuàng)意僅僅解決了傳播更加順利、更加容易、更易打動消費(fèi)者的心靈的問題。
5、廣告做得好，為什么銷量上不去？
這里牽涉到廣告的銷售力，終端的整合力，以及市場細(xì)分的訴求點(diǎn)以及銷售管理的力度等問題。廣告只是營銷活動的一部分，并且在市場競爭越來越激烈的今天，廣告所能夠承載的信息更加有限，因此，廣告對于品牌的作用相對減弱。
二、不是廣告沒有用，而是你不會用！
1、做廣告，首先要有明確的廣告目的。
比如CIS導(dǎo)入，為什么別人能夠大獲成功？那是別人的企業(yè)具備了企業(yè)理念和戰(zhàn)略規(guī)劃，有完整的量化管理制度和積極向上的團(tuán)隊(duì)。
比如做廣告，我們一定要分析市場，分析消費(fèi)者，分析競爭對手，然后找出我們的優(yōu)勢、弱點(diǎn)，我們最希望告訴消費(fèi)者什么，解決什么問題，達(dá)到什么目的等等。
2、做廣告，要選擇適當(dāng)?shù)氖侄巍?/p>
廣告有很多手段，包括媒體廣告，公關(guān)活動，促銷活動，直效營銷，CIS等等。針對不同的目的，各種手段有不同的優(yōu)勢。
3、做廣告，一個(gè)好的合作伙伴很重要。
當(dāng)前，廣告公司魚龍混雜，選擇恰當(dāng)?shù)幕锇?，結(jié)成長期的合作關(guān)系有助于企業(yè)的廣告活動的一致性。特別是針對選擇區(qū)域市場的白酒品牌，選擇當(dāng)?shù)氐膹V告公司有助于對當(dāng)?shù)孛襟w的深入了解，有助于對地方市場行情、消費(fèi)習(xí)慣的了解，有助于把握良好的廣告機(jī)會。
4、廣告要分步驟完成。
第一步做什么，達(dá)到什么目的；第二步做什么，取得什么成效，要有一定的章法。在做每一步之前，都要想到各種可能的結(jié)果，并準(zhǔn)備對策。什么都沒想，廣告投入不打水漂才怪。
5、廣告要有合理的預(yù)算。
以前，可以開一輛桑塔納到電視臺換一輛奧迪出來，那是瘋狂的年代。廣告費(fèi)花得越多，銷售額越高的說法是癡人說夢！銷售額多少？預(yù)計(jì)有多少利潤？打開市場缺口需要怎樣的預(yù)算？提高了知名度后該如何投入宣傳？多大的預(yù)算是企業(yè)可以承受的？這些問題不能不考慮。
6、傳播通路很重要。
目標(biāo)消費(fèi)者在哪里？我們必須到有魚的地方去釣魚！因此，選擇適當(dāng)?shù)膫鞑ネ酚兄谖覀冏钊菀捉佑|到消費(fèi)者。
7、合作對象要注意。
不管大師，廣告公司，策劃公司，都要考慮他們有沒有專業(yè)水準(zhǔn)，會不會認(rèn)真負(fù)責(zé)。
一個(gè)統(tǒng)一的形象貫穿始終是廣告的靈魂。從CI、電視廣告、報(bào)紙廣告、終端促銷、公關(guān)活動，廣告是一個(gè)不斷加深、強(qiáng)化印象的過程，切忌花哨或個(gè)人意志的附加。
8、目標(biāo)受眾的明確。
谷歌正在有條不紊地在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域戰(zhàn)略布局。
11月10日，據(jù)境外媒體報(bào)道，谷歌宣布將以7.5億美元收購手機(jī)廣告技術(shù)供應(yīng)商AdMob，此次交易將會以股票的形式完成。據(jù)悉，如果此次收購獲得美國監(jiān)管部門的審批，那么在谷歌歷史上50余次的收購中，該收購價(jià)也將位居第三高，僅次于收購DoubleClick和YouTube的價(jià)格。
對于此次收購，谷歌方面表示，AdMob將會帶給公司在移動廣告方面更為成熟的技術(shù)。并通過一系列合作來增強(qiáng)廣告商投放移動廣告的積極性，進(jìn)一步拓展谷歌在手機(jī)廣告市場的份額。
該消息一出，華爾街和硅谷兩地都立馬有言論指出，谷歌此次的動作如此迅速，完全是為了防止來自蘋果公司的競價(jià)收購(之前業(yè)內(nèi)有傳，蘋果CEO史蒂夫?喬布斯有意愿收購一家網(wǎng)絡(luò)廣告公司，而AdMob占據(jù)了蘋果手機(jī)嵌1人廣告80％的份額)。
分析師們認(rèn)為，移動廣告領(lǐng)域還處于初期階段，谷歌完全有足夠的時(shí)間并可以自己研發(fā)和相關(guān)的技術(shù)，收購原因顯然并非只是谷歌對外宣稱的“對AdMob快速增長的關(guān)注”。不過，谷歌CEO埃里克-施密特隨后在接受采訪時(shí)否認(rèn)了收購行為有任何針對性，他表示：“我們決定收購AdMob，這就和搜索貨幣化一樣，是公司的一項(xiàng)戰(zhàn)略?！?/p>
無論先前蘋果的傳聞是否屬實(shí)，業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)一致認(rèn)為，收購AdMob公司確實(shí)使得谷歌迅速站到移動顯示廣告市場的前沿，―而對于在谷歌移動互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略布局又更進(jìn)了一步。
多方籌謀
有觀點(diǎn)指出，在未來的幾十年里，智能手機(jī)仍然會是移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用增長最快的領(lǐng)域，而谷歌也一直在這一領(lǐng)域以合適的方式進(jìn)行著多方拓展。
“制造手機(jī)顯然并不是谷歌所擅長的，”相關(guān)專家分析指出，“谷歌必須選擇別的方式來拓展自己在移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用上的市場份額?！?/p>
于是，谷歌首先推出自己的手機(jī)搜索。分析師們指出，搜索對于手機(jī)而言，是一個(gè)相當(dāng)重要的功能應(yīng)用。就現(xiàn)在來看，谷歌在手機(jī)搜索市場比桌面搜索更具有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位――其已經(jīng)占據(jù)手機(jī)搜索的大部分市場，甚至占領(lǐng)了競爭對手蘋果iPhone的瀏覽器界面。
“接著，谷歌推出了開源手機(jī)操作系統(tǒng)Android。”上述專家繼續(xù)指出。
自2008年起，谷歌的Android首次應(yīng)用于智能手機(jī)，到了今年Android手機(jī)更是漸成氣候。宏達(dá)電在短短的半年內(nèi)就推出了兩款產(chǎn)品，而眾多行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)也紛紛拋來橄欖枝。最近。美國最大的無線運(yùn)營商Verizon也新推出了名為Droid的Android手機(jī)。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，谷歌Android手機(jī)在面市一年后就已經(jīng)占領(lǐng)了7％的市場份額，迅速地進(jìn)1人了無線市場。隨后，谷歌又推出了與搜索緊密聯(lián)系的新導(dǎo)航軟件。并將其聲音識別技術(shù)應(yīng)用在蘋果iPhone上。這些舉動都為谷歌在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域帶來了數(shù)以萬計(jì)的擁躉。
谷歌自己的品牌在這個(gè)移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域迅猛擴(kuò)張開來。
布局移動廣告
“谷歌的下一步就應(yīng)該積極拓展出一塊能夠帶來收入的領(lǐng)域?！狈治鰩焸冎赋觥?/p>
市場研究機(jī)構(gòu)Kelsey Group指出，手機(jī)廣告市場將會從去年的1.6億美元增至2013年的31億美元，年均增長率高達(dá)45％。并有業(yè)內(nèi)人士指出，手機(jī)廣告將會占據(jù)全球媒體廣告支出的5％～10％。照常理，符歌不會放棄這塊高速增長的領(lǐng)域。
“各種跡象表明，移動廣告產(chǎn)業(yè)的市場增長潛力非常巨大?！笔┟芴匾苍硎境龉雀鑼σ苿邮謾C(jī)廣告市場的期許。
事實(shí)上，谷歌對于移動顯示廣告業(yè)務(wù)早有籌謀。今年6月，谷歌就已經(jīng)出臺了一項(xiàng)名為“AdSense for Mobile”的計(jì)劃，以用來搶奪手機(jī)顯示廣告市場。“不過，移動版AdSense的開發(fā)還相當(dāng)不成熟?！泵绹鳶terling MarketIntelligence公司移動市場分析師格奧格?斯蒂爾寧表示，對于手機(jī)和其它移動媒體來說，圖片旗幟廣告是其最主要的收入來源，也正是谷歌所欠缺的。
“AdMob擁有更多的廣告形式，特別是在移動應(yīng)用廣告上?！彼沟贍枌幷f。
據(jù)悉，AdMob創(chuàng)立于2006年，許多藍(lán)籌企業(yè)如福特汽車、可口可樂等都是它的客戶，主要的盈利來自于向手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)及智能手機(jī)應(yīng)用程序上投放圖片廣告。這就難怪施密特在谷歌總部接受采訪時(shí)不無欣喜，他表示：“AdMob顯然就是通過手機(jī)賺錢的代名詞?！?/p>
收購AdMob使得谷歌不但彌補(bǔ)了自己在移動顯示廣告上的缺陷，也使其擁有了這個(gè)領(lǐng)域里強(qiáng)大的伙伴。IDC分析師卡斯頓-韋德(Karslen Weide)指出，通過此項(xiàng)收購交易，谷歌將成為全球最大的手機(jī)廣告公司，占據(jù)該市場30％至40％的份額。
挑戰(zhàn)猶存
收購過后，谷歌計(jì)劃與AdMob合作，大力推廣廣告商從固定平臺向移動用戶市場轉(zhuǎn)移。依靠AdMob技術(shù)，廣告將會以Banner的形式出現(xiàn)在智能手機(jī)的應(yīng)用程序中或者移動網(wǎng)站上。 對于老對手微軟及雅虎而言，谷歌在移動廣告領(lǐng)域上占有先機(jī)。
“此次收購進(jìn)一步強(qiáng)化了谷歌在線廣告市場的實(shí)力。無論客戶想要什么，谷歌都能提供一站式的廣告服務(wù)?！狈治鰩焸冊诮邮苊襟w采訪時(shí)表示，“我們對未來谷歌在移動廣告上的表現(xiàn)充滿希望?！?/p>
持不同意見的分析師們卻認(rèn)為，谷歌收購AdMob確實(shí)在時(shí)間上搶占了先機(jī)，然而谷歌是否真的能因此而有所作為，尚無法下定論。
首先就目前形勢而言，整個(gè)移動廣告市場的規(guī)模還很小。在歐洲和亞洲地區(qū)，3G網(wǎng)絡(luò)缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，使得手機(jī)廣告無法迅速發(fā)展。來自eMarketer的數(shù)據(jù)顯示，該分析機(jī)構(gòu)估計(jì)2009年移動廣告市場的總收人大約只有416億美元，而整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告市場的總收入為240億美元，電視廣告市場的總收入為510億美元，報(bào)紙廣告市場的總收入為380CL美元。
我院裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)是根據(jù)XX省及周邊地區(qū)對裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)人才的需求狀況而設(shè)置的一個(gè)新型專業(yè)。xx年經(jīng)XX省教育廳批準(zhǔn)開辦的。
市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各行各業(yè)都需要廣告策劃、產(chǎn)品包裝等裝潢設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)人才是一個(gè)行業(yè)的智囊和喉舌。裝潢設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)生可從事廣告公司、印刷制版公司、設(shè)計(jì)室、報(bào)社、圖書出版行業(yè)、影樓、噴繪制圖公司、電子出版社等相關(guān)領(lǐng)域的工作，也可從事it行業(yè)中美術(shù)設(shè)計(jì)、頁面開發(fā)制作、界面設(shè)計(jì)、電子商務(wù)等當(dāng)今流行行業(yè)的工作。由于我國在該領(lǐng)域的起步較晚，所以對該專業(yè)的專門人才需求量大，前景十分廣闊。為了對該專業(yè)的市場狀況及人才需求有進(jìn)一步了解，我們主要從室內(nèi)裝潢與展示設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁與雜志等媒體的美術(shù)設(shè)計(jì)等三個(gè)方面進(jìn)行了市場調(diào)查與分析。
一、室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì) 1.市場概況
在我國大中型城市，隨著地產(chǎn)的熱炒和人們生活質(zhì)量的提高，對房子的居住要求提升到前所未有的高度。這對于事內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)人員而言，無疑是一件好事情。當(dāng)然前提是你能為顧客創(chuàng)造出充滿創(chuàng)意而又適宜的生活空間?，F(xiàn)在，相當(dāng)多的室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)人員，也是soho一族，在家辦公，不論上班時(shí)間，只要把作品按時(shí)交給客戶即可。
2.從業(yè)人員薪金水平
室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)人員的工資水平一般有兩種：一種只有固定工資，資深人員月工資一般在50007000元左右，年薪一般在8萬12萬之間。一般人員工資在25003500元之間。另一種是固定工資+提成，起總體工資水平，與前一種相差不大。
3.專業(yè)人才要求
對于室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)人員而言，創(chuàng)意是最關(guān)鍵的。對于剛畢業(yè)的大學(xué)生來說，特別是這個(gè)專業(yè)的，先找一家比較有名氣的室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)公司，做一名普通小職員，哪怕是實(shí)習(xí)也行。先感受一下氛圍，要注意學(xué)習(xí)優(yōu)秀設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意。其次，經(jīng)驗(yàn)是最寶貴的，但對剛出校門不久的大學(xué)生來說，經(jīng)驗(yàn)幾乎為零，所以在實(shí)習(xí)或正式參加工作的時(shí)候要注意積累經(jīng)驗(yàn)，各方面都要積極參與一些。。再次，你應(yīng)該學(xué)會當(dāng)今最常用的設(shè)計(jì)軟件，比如photoshop、autocad、coreldraw、3dmax等，最好能再考取一些相關(guān)證書。另外，因?yàn)檠b飾行業(yè)都是一單業(yè)務(wù)一個(gè)項(xiàng)目，而每個(gè)公司都幾乎在同一時(shí)間開展多個(gè)項(xiàng)目，而每個(gè)項(xiàng)目都必須有專人項(xiàng)目經(jīng)理來負(fù)責(zé)，因此，在校期間如果能取得建筑項(xiàng)目經(jīng)理資質(zhì)和熟悉一些質(zhì)量控制的流程、知識，對學(xué)生將來的求職和未來發(fā)展都大有好處。
二、廣告公司平面設(shè)計(jì) 1.市場概況
據(jù)xx年年底的統(tǒng)計(jì)，我國廣告從業(yè)人員共有70.9萬人，其中管理人員16.2萬人，占22.98%，業(yè)務(wù)人員34.8萬人，占49.09%，其他人員是19.8萬人，占27.93%。按照地區(qū)來看，廣告從業(yè)人員82%集中在中、東部，中部地區(qū)27.29%，沿海地區(qū)含北京占到54.70%，而西部地區(qū)十省市從業(yè)人員僅占全國的18.01%。按企業(yè)性質(zhì)來說，個(gè)體私營企業(yè)的從業(yè)人員相對集中，占42.77%，國有企業(yè)從業(yè)人員占11.72%，國有事業(yè)單位占11.26%，集體企業(yè)占11.23%，集體事業(yè)占1.27%，個(gè)體私營企業(yè)外商投資企業(yè)占1.21%，聯(lián)營企業(yè)占1.21%，其他單位占19.33%。
2.職業(yè)狀況
在廣告公司，大多數(shù)都是從事于平面設(shè)計(jì)工作，很少涉及到立體空間設(shè)計(jì)。但對技術(shù)含量的要求并沒有降低?，F(xiàn)在的廣告公司，很多都涉及到地產(chǎn)策劃及品牌推廣，而平面設(shè)計(jì)又是產(chǎn)品推廣的重要表現(xiàn)形式。如何在鋪天蓋地的報(bào)紙廣告中，使自己所做的平面廣告在幾秒之間抓住讀者的眼球，對平面設(shè)計(jì)人員而言，是至關(guān)重要的。
然而，目前我國廣告從業(yè)人員專業(yè)化程度不高，知識面不廣，外語水平較低，服務(wù)意識薄弱，溝通能力和創(chuàng)造能力不強(qiáng)，法制觀念淡漠，還存在結(jié)構(gòu)不合理、分布不平衡的矛盾，急需與之配套的專業(yè)在職培訓(xùn)和知識更新。
3.薪酬水平
廣告公司的平面設(shè)計(jì)人員的待遇還是十分可觀的，前提是你必須能源源不斷地提供足以打動人心的創(chuàng)意。一般設(shè)計(jì)人員的工資在25003500元之間;高級設(shè)計(jì)師工資在40006000元之間，美術(shù)指導(dǎo)的工資在60008000元之間。
3.專業(yè)要求
不久前，在北京召開的一場廣告論壇會上，廣告界的資深專家、學(xué)者和著名策劃人就廣告人才的有關(guān)理論、廣告人才的培養(yǎng)、使用及廣告人才的需求、走向等問題進(jìn)行了深入的研討交流。大家普遍認(rèn)為，廣告業(yè)是一個(gè)人才密集的行業(yè)，是一個(gè)靠智力打天下的產(chǎn)業(yè)，沒有一批有敏銳洞察力和市場駕駛能力的創(chuàng)新人才，就不可能有廣告產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前廣告業(yè)急需五類人才：一是需要了解國際市場、通曉國際廣告運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)溝通能力的人才;二是需要有敏銳洞察力和市場駕馭能力的高層管理人才;三是需要具有整合營銷、傳播、策劃的復(fù)合型人才;四是需要能夠自己創(chuàng)作、設(shè)計(jì)的人才;五是需要高層次的各類廣告制作，特別是擅長影視廣告制作的技能型人才。
因此，本專業(yè)學(xué)生應(yīng)利用在校時(shí)間掌握廣告設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)知識、學(xué)習(xí)美學(xué)基礎(chǔ)、各種廣告媒體的應(yīng)用、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識，熟練應(yīng)用計(jì)算機(jī)進(jìn)行廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)和制作;學(xué)習(xí)現(xiàn)代廣告的設(shè)計(jì)思想和實(shí)施手段，掌握先進(jìn)的廣告設(shè)計(jì)技術(shù)和設(shè)備的使用;培養(yǎng)自己實(shí)際工作能力，強(qiáng)化廣告人的職業(yè)素養(yǎng)和敬業(yè)精神;培養(yǎng)自己的圖形圖象分析能力、技術(shù)延展能力、團(tuán)隊(duì)合作精神、文案寫作和講演能力、過程控制能力和信息收集能力。通過這些以為畢業(yè)之后走向社會、立足社會打下良好的基礎(chǔ)。
三、雜志、網(wǎng)頁等美術(shù)編輯或藝術(shù)設(shè)計(jì) 裝潢設(shè)計(jì)專業(yè)而言，隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，產(chǎn)品不斷增多，競爭的日益激烈，人們越來越重視自身產(chǎn)品的包裝裝潢和產(chǎn)品的廣告宣傳，這都需要裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)方面的專門人才。因此裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)方向畢業(yè)生的就業(yè)前景十分廣闊，可以以裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)的專業(yè)知識為基礎(chǔ)，從事網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)工作，以及其他一些媒體的藝術(shù)設(shè)計(jì)、美術(shù)編輯方面的工作。
做好媒介計(jì)劃從“四個(gè)了解”開始
什么是媒介計(jì)劃?形象地講，就好比你到飯館吃飯，服務(wù)員(媒體或媒介公司)提供給你菜單(媒介資源情況)，你根據(jù)自己的實(shí)際情況，首先考慮想出多少錢吃一餐飯(廣告預(yù)算／媒介預(yù)算)，然后是選擇湯(廣播)、炒菜(電視)、火鍋(報(bào)紙)等不同菜品。在此過程中(媒介執(zhí)行和購買過程中)你可能會遇到?jīng)]有菜(買不到電視媒介時(shí)間段、版面)的情況，然后你要決定是否換其他菜(用其他媒介補(bǔ)充)。吃的過程或者吃完后你會對這餐飯給出評價(jià)(媒介投放效果)。
概括來講的話，媒介計(jì)劃就是一系列的決策安排，包括用多少預(yù)算、和哪家機(jī)構(gòu)合作、選擇什么媒介、如何衡量投資回報(bào)?！皩τ趶V告主來講，這一系列的決策中，最難的決策是衡量投資回報(bào)，其次是對于自身產(chǎn)品的定位，并根據(jù)產(chǎn)品定位尋找適合的投放媒介?！睂?shí)力傳播華南區(qū)董事總經(jīng)理黃慧敏女士表示。
衡量投資回報(bào)是個(gè)復(fù)雜系統(tǒng)的工程，涉及選媒介機(jī)構(gòu)、做預(yù)算、執(zhí)行等眾多環(huán)節(jié)，以及各種分析模型、調(diào)研數(shù)據(jù)等，無論是廣告主還是廣告商，都能夠明白這個(gè)決策的難度。產(chǎn)品定位則是市場分析階段的重要內(nèi)容，廣告主可能非常清楚自家產(chǎn)品的生產(chǎn)過程和成本等，也大概知道不同媒介的特點(diǎn)，但是要投放廣告的話，在廣告中突出產(chǎn)品的什么優(yōu)勢、怎么區(qū)分做品牌與做銷量的廣告打法、選擇什么樣的媒介效果會好，廣告主未必全都能回答好。
為了回答好這類問題，廣告主首先需要做市場分析，也即“四個(gè)了解”：
1 了解自己的產(chǎn)品，包括產(chǎn)品類型及所有細(xì)節(jié)，如銷售情況、分銷網(wǎng)絡(luò)、定價(jià)及產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)。
2 了解競爭對手，尤其是他們的媒介策略，包括他們的廣告排期、習(xí)慣偏好、投放分量、媒介平臺，善于差異化競爭。比如：如果某個(gè)產(chǎn)品習(xí)在慣四五月重點(diǎn)出擊，那就可以集中火力先在三月出擊，得占先機(jī)以攻其不備。
3 了解市場和媒介，包括確定目標(biāo)市場、目標(biāo)消費(fèi)者的位置、產(chǎn)品的定位、做廣告的費(fèi)用預(yù)算以及做廣告的目的是提升品牌度還是提升銷量。
4 了解各類媒介的特性，比如傳統(tǒng)的電視、廣播、報(bào)紙、雜志、戶外媒體，以及新興的網(wǎng)絡(luò)搜索、網(wǎng)頁、視頻、社交媒體、應(yīng)用、終端等等。
當(dāng)然，廣告主還必須明確自己產(chǎn)品所處的階段，從而選擇適合的營銷方式以及制訂計(jì)劃。目前廣受全球品牌營銷人贊同的一個(gè)營銷方式便是小眾化和整合化，市場分析的后續(xù)步驟――建立媒體傳播目標(biāo)和執(zhí)行媒體傳播戰(zhàn)略，都與之相關(guān)。
在這些后續(xù)步驟中，如果提取關(guān)鍵詞的話，業(yè)務(wù)、品牌、消費(fèi)者、傳播目標(biāo)及策略、預(yù)算分析、渠道規(guī)劃、協(xié)商策略、執(zhí)行、評估九大因素(見圖1)幾乎可以囊括媒介計(jì)劃的核心內(nèi)容。其中，針對最難的投資回報(bào)評估決策，黃慧敏介紹了實(shí)力傳播一項(xiàng)以消費(fèi)者為基礎(chǔ)的測量工具――“接觸點(diǎn)”投資回報(bào)模型(見圖2)，它也是整合策劃的有效工具。
在“接觸點(diǎn)”投資回報(bào)模型中，接觸點(diǎn)(Touch Point)指的是品牌與消費(fèi)者產(chǎn)生信息接觸的地方，也可以視為運(yùn)送信息的載體，包括傳統(tǒng)的傳播媒介電視、廣播、報(bào)紙、雜志、戶外廣告，熱門的互聯(lián)網(wǎng)及移動數(shù)字媒體，以及直郵、店面銷售人員、店面(廣告)布置、產(chǎn)品官網(wǎng)、產(chǎn)品本身、活動贊助、產(chǎn)品體驗(yàn)、口碑等等。從類型來講，接觸點(diǎn)既有傳統(tǒng)媒介與數(shù)字媒介式、活動及體驗(yàn)式，還有一對一和建議推薦式?！翱诒笔怯绊懽畲蟮慕佑|點(diǎn)
目前實(shí)力傳播研究的結(jié)果顯示，在所有的接觸點(diǎn)中，最重要的莫過于口碑，尤其在這樣一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，親友、有公信力和號召力的口碑傳播擴(kuò)散速度和廣度都是不可忽視的，口碑帶來的影響力也是最大的。其次，體驗(yàn)式營銷投入不足，樣品是大部分品牌尚未完全開發(fā)的機(jī)會，同一個(gè)品牌新老產(chǎn)品使用樣品的方式也有所差異，比如固有產(chǎn)品的樣品主要用于定期提醒和做品牌露出，新研發(fā)的產(chǎn)品則可能要前期宣傳、提供更多試用機(jī)會，滿足消費(fèi)者的期望值。再次，傳統(tǒng)接觸點(diǎn)中電視廣告投入通常會帶來滿意的回報(bào)，包括品牌知名度、記憶度、好感度等；廣播和報(bào)紙廣告適合作為策略性手段，其建立品牌的成本效益較低，回報(bào)率會隨著投入的增加迅速下降，需要設(shè)定一個(gè)限值；雜志廣告支出和品牌體驗(yàn)之間基本保持正比關(guān)系，具有較高的相對同報(bào)率。
對廣告主來講，利用這些接觸點(diǎn)也就是運(yùn)用了影響消費(fèi)者的手段，但上述研究結(jié)論給廣告主帶來的最大困惑，恰好在于如何利用最有影響的接觸點(diǎn)――口碑，因?yàn)檫@也是最不好發(fā)力的地方。這時(shí)候，只有借助量化的指標(biāo)了。
黃慧敏強(qiáng)調(diào)：“在眾多的接觸點(diǎn)中，品牌影響力、品牌關(guān)聯(lián)度、品牌經(jīng)驗(yàn)值是三大重要指標(biāo)，用以測量接觸點(diǎn)的價(jià)值和貢獻(xiàn)。”但是消費(fèi)者的年齡、性別、地域以及產(chǎn)品本身的類別、傳播屬性等不同，接觸點(diǎn)的價(jià)值和貢獻(xiàn)也會變化，廣告主也因此需要運(yùn)用不同的接觸點(diǎn)或接觸點(diǎn)組合。
對于廣告主來講，能夠讓品牌發(fā)揮最大影響力、能夠和品牌產(chǎn)生最密切關(guān)聯(lián)度的接觸點(diǎn)，都比較直觀也相對容易把握，專業(yè)的廣告機(jī)構(gòu)也可以給出各項(xiàng)指標(biāo)的數(shù)據(jù)，比如互聯(lián)網(wǎng)搜索廣告、互聯(lián)網(wǎng)顯示廣告、電視廣告三大接觸點(diǎn)，針對不同年齡段的人、針對不同品牌類別，發(fā)揮的影響力、與品牌的關(guān)聯(lián)度有一些跟蹤數(shù)據(jù)(見表1-4)。
