發(fā)布時間：2022-07-26 10:00:33
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的企業(yè)宣傳策劃方案樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
汽車公司20xx消防宣傳周活動策劃方案
前言
我公司目前擔負大量集團車輛的保衛(wèi)工作，加之自身消防需要特建議利用全國“11月9日消防宣傳日”，開展消防知識普及活動。而且目前正值風干物燥，火災多發(fā)的冬季，冬季防火工作也要緊鑼密鼓的開展起來。為增加****的消防安全意識，排查火災隱患，擬定于11月開展北消防宣傳周活動。
一、動時間：20xx年11月7日——14日
二、活動地點：***院內
三、領導小組
組長：***
副組長：***
組員：****
四、活動內容：
分為“宣傳教育、消防講座、應急演練、排查隱患”四項內容。
（一）宣傳教育：
1、消防知識展（以防火、滅火、救災、自救等為內容制作宣傳展板，活動期間擺放在車場內，教育司機及員工）
2、趣味有獎競猜（以消防安全為內容進行猜謎游戲，員工和司機都可以參與）
3、日常懸掛條幅等（消防練兵防火情火眼金睛查隱患）
（二）排查隱患：
11月7日，安全部、辦公室指派專人對公司所有消防器材，進行大檢查；對各個辦公室及辦公區(qū)域進行排查。將檢查報告和排查結果提交總經辦，發(fā)現隱情立即制定整改方案，實施整改。
（三）消防培訓：
11月8日，邀請集團安委會領導（或消防隊專業(yè)人員）來公司，為全體員工進行消防知識培訓講座。
（四）消防演練：
11月9日，由保安、公司管理人員、司機組成三隊進行現場競技。組織全體員工及當天例會學習司機參觀。
五、活動效果
通過寓教于樂的形式加強員工及司機防火意識，同時通過全面檢查，做好冬季防火措施，保護企業(yè)財產。另外，借助全國消防日作為企業(yè)宣傳點亮對外宣傳。
六、宣傳報道
1、對外：以行業(yè)媒體為主，積極向社會媒體投稿，爭取上稿量；
2、對內：向行業(yè)主管、集團上報信息。制作宣傳展板及條幅等。
七、執(zhí)行集團安委會及相關政府部門下達的各項工作。
八、費用預算：查字典版權所有
1、消防知識展板（10塊）：制作成水牌2700元（水牌不受天氣限制，有再利用價值，后期成本低）
2、宣傳條幅及簽字條幅（2條）：300元
【關鍵詞】微博 微博營銷 活動推廣
一、微博營銷概述
（一）微博及微博營銷
微博，即微博客，是一個基于用戶關系的信息分享、傳播以及獲取平臺，用戶可以通過WEB、WEP以及各種客戶端組建個人社區(qū)，以140字左右的文字更新信息，并實現即時分享。
微博營銷（本文主要指企業(yè)微博營銷）就是把微博作為企業(yè)和微博用戶互動交流的平臺，利用企業(yè)微博通過一系列營銷活動吸引微博用戶的關注，進而向關注其微博的用戶傳播企業(yè)信息，從而達到營銷目的、樹立良好的企業(yè)和產品形象。同時微博用戶可以將自己的意見通過企業(yè)微博反饋給企業(yè)，使企業(yè)與消費者之間互動交流更加頻繁及時，實現真正的媒體營銷。
（二）微博營銷的特點
為了能更好地開展微博營銷，企業(yè)必須要認識到微博營銷具有以下特點：
1.微博營銷成本低廉。企業(yè)只需在各微博平臺進行注冊，就可以在微博上任何與企業(yè)品牌推廣相關的信息，免費進行企業(yè)宣傳。
2.操作簡便，傳播速度快，受眾廣泛。一條精心設計的微博可以在極短時間內通過用戶的互相轉發(fā)，傳遞到微博覆蓋的每一個角落。
3.注重情感交流，互動性強。微博吸引用戶的是關于企業(yè)文化和價值觀的共同話題，以及情感的體驗和娛樂互動。如果企業(yè)微博一味和促銷相關的商業(yè)信息，只能引起粉絲們的厭惡，讓粉絲們敬而遠之！
4.能夠快速處理突發(fā)事件。企業(yè)可以對突發(fā)事件進行快速處理，遏制不良輿論的傳播和擴散，進行危機公關！
二、企業(yè)進行微博營銷的價值
1.傳遞信息，提升企業(yè)品牌形象。企業(yè)與企業(yè)產品有關且用戶感興趣的內容，通過廣大粉絲的主動轉發(fā)和參與，可以迅速提升企業(yè)的品牌形象。
2.進行產品推廣，從而達到銷售目的。
3.維護客戶關系，做好客服工作。企業(yè)應能及時針對粉絲的留言、建議進行回復和溝通，消除顧客的抱怨，快速消除他們的問題，從而贏得口碑。
4.應對突發(fā)事件，即時危機公關。企業(yè)可以通過微博及時發(fā)現問題，迅速解決。
此外，企業(yè)可以通過專門的數據分析工具，掌握每天的營銷情況，分析微博的訪問量、微博頁面的短鏈接以及其他相關信息，從而制定更高效的營銷策略。
三、企業(yè)如何通過微博進行活動推廣
企業(yè)進行微博營銷的最終目的，是通過微博平臺提升品牌形象，挖掘更多的潛在消費者，從而達到銷售產品、提供服務等目的。當前我國企業(yè)的微博營銷尚處于探索階段，一些企業(yè)由于較為保守，就把微博當成傳統(tǒng)的公關溝通渠道，只是簡單、機械地各種企業(yè)和產品新聞。一些企業(yè)甚至出現了“開而不管”和“僵尸粉”的現象，十幾萬粉絲，只有3或4次的單篇轉發(fā)數。這樣不僅使企業(yè)浪費了大量的資金，更嚴重影響了品牌的形象。因此企業(yè)如何好利用微博這個平臺，進行營銷活動推廣至關重要。
1.明確活動目的，針對不同的活動目的，開展不同的策劃工作。企業(yè)開展營銷活動是為了增加新粉絲、回饋老顧客、還是為了宣傳新產品，只有弄明白這些，我們才能有的放矢，百發(fā)百中。
2.活動形式要新穎、多樣化，尤其利用“熱點話題”吸引聽眾的眼球?！盁狳c話題”本身就是媒體關注的焦點，把產品和熱點事件聯(lián)系在一起，會不知不覺地吸引媒體關注和人們的眼球，使傳播效應級數倍增，從而帶動產品的銷量。對于微博的內容，自己撰寫微博時，最好以“標題+內容簡介+配圖”的形式出現，利于粉絲轉發(fā)及閱讀。轉發(fā)微博時，轉發(fā)微博@好友、送禮品等，從而有助于增加粉絲的活躍度與黏性。對于贈品、禮品等最好能與企業(yè)的產品、服務等相關。
3.活動推廣渠道要多樣化，進行整合營銷。除了利用微博平臺，企業(yè)還可以通過論壇博、官方網站、線下等來同時宣傳，增強活動的影響力。微博正試圖把所有其他社會性媒體聯(lián)合在一起，如視頻、圖片、地圖、搜索、新聞等，使其成為企業(yè)社交媒體整合營銷的中心，達到品牌營銷和效果營銷。因此，企業(yè)開設微博要在有效把握目標受眾心理的基礎上，綜合運用各種傳播媒介和傳播手段來宣傳推廣微博，形成—種立體化的宣傳網，擴大微博的影響力。
4.注重與粉絲的互動，加強他們的參與度。企業(yè)微博并非是企業(yè)唱獨角戲，采取互動的方式可以滿足粉絲們的創(chuàng)造精神和分享意愿，調動粉絲們的熱情。粉絲是需要經營、維系的，如何把他們培養(yǎng)成企業(yè)的鐵桿粉絲才是最重要的。
5.很多企業(yè)在活動進行中應做到多方面準備，懂得見招拆招。俗話說：計劃沒有變化快。往往大部分企業(yè)都會提前策劃一個非常完美的策劃方案，但在實際操作過程中卻會遇到很多問題，并沒有按照已經策劃好的方案執(zhí)行。所以當制定微博營銷策劃方案時應該從多方面考慮，同時準備幾個不同的方案，以應對特殊情況下的不時之需，完善的準備勢必會為企業(yè)帶來豐厚的回報。
如今生活已離不開網絡，自微博傳入中國以來，因其個性化的特點引來廣大商家的關注，甚至有些人不惜大費周折地去追逐這個網絡時代的營銷界新寵兒。隨著微博用戶的爆發(fā)式增長和微博產品研發(fā)的不斷深化，微博巨大的潛在營銷價值也會被逐漸開發(fā)出來，新的產品和服務將會不斷涌現，更多更適合微博的商業(yè)模式也將陸續(xù)出現，微博也將走向更廣闊的市場道路。
參考文獻
[1]韋婉辰.淺析網絡營銷策略之微博營銷[J].科技信息，2011(20).
[2]周合強.微博營銷現狀與發(fā)展態(tài)勢初探[J].新聞世界，2011(04).
活動背景
今天，汽車已經進入千家萬戶，山東省民用汽車保有量居全國前列，汽車維修行業(yè)也迅猛發(fā)展，到2007年全省一、二類（指具有整車維修功能）汽車維修企業(yè)已達3700多家，若再加上維修零配件的三類企業(yè)，企業(yè)總數達2萬多家。企業(yè)良莠不齊，坑害欺騙消費者的現象不時發(fā)生，推進汽車維修行業(yè)誠信機制建設，構建和諧維修關系，既是作為維修企業(yè)質量考核管理部門的省交通廳的工作目標，也是社會各界的共同期盼。
2008年4月，當大眾日報交通記者站將組織“山東省首屆汽車維修二十佳暨百家信得過企業(yè)評選”的策劃方案呈報山東省交通廳副廳長高洪濤時，他十分欣喜：“利用網絡現代手段，借消費者慧眼評先懲劣，大眾日報把這件事做成了，可立大功了。”并決定，省交通廳與大眾日報社聯(lián)辦。8月初，評選活動正式啟動。本次評選設立“山東省汽車維修二十佳企業(yè)”、“山東省汽車維修百家信得過企業(yè)”兩個獎項，共分為企業(yè)申報、確認候選、媒體評選、專家評審、公示和頒獎表彰六個階段。經過17市交通主管部門選拔推薦和交通廳道路運輸局審核，全省300家具有一類、二類維修企業(yè)資格的企業(yè)最終獲得參評資格。
社會評價
本次評選貼近百姓、貼近民生，網民投票踴躍。媒體評選從9月24日開始，跨“十一”黃金周，到10月20日結束。在20多天的投票時間里，就收到社會各界短信、網絡和電話投票196.1255萬票。據大眾網統(tǒng)計，如此高的關注度，如此高的投票率，在山東省近年各類評選活動中是不多見的。
山東電視臺新聞節(jié)目主持人、私家車主曹廣隨說，不少私家車主是“車盲”，只會開、不懂修，所以每次修車心里都犯難。這次評選誠信企業(yè)，再修車時，我們可以先看獎牌和企業(yè)信譽，然后選擇廠家，這樣既省心也放心。
不少汽車維修管理部門和企業(yè)，也認為評選活動很及時，很有針對性。聊城市交通局運輸管理處副處長李坦言：評選為各市優(yōu)秀維修企業(yè)提供了一個良好的展示平臺，為廣大消費者提供了一個自主參與投票評選，深入了解維修企業(yè)的機會。而且，評選由行業(yè)主管部門與新聞媒體合作，覆蓋面廣、影響力大，評選方式新穎、公開。泰安市泰達汽車銷售修理公司經理李毅反映，他們的很多新老客戶踴躍投票，積極參與，這既是壓力也是動力，“倒逼”企業(yè)提升形象。
在12月17日的頒獎表彰大會上，高洪濤副廳長高度評價這次評選活動。他說：這次省交通廳與大眾日報社的合作很成功，把新聞手段引入交通運輸管理，有利于理順市場秩序，推動產業(yè)升級。該評選每兩年舉辦一次，持續(xù)舉辦幾屆，將會打造成山東交通行業(yè)最有影響力的社會評選活動。2009年，類似評選擴大到駕校、客運企業(yè)。
幾點啟示
回顧這次評選活動，筆者就黨報策劃社會活動得到了一些體會和感悟，獲得了不少啟示，概括起來主要有三點。
一是黨報策劃社會活動要選準突破口。最近幾年來，與一些市場化的媒體，包括都市類媒體、財經類媒體等比起來，黨報組織策劃社會活動（包括公益活動和評選活動）數量少，影響力不大。黨報要拉近與讀者的距離，體現社會責任感，策劃社會活動是重要有效手段之一。但社會活動是一項系統(tǒng)工程，必須選準突破口。大眾日報“山東首屆汽車維修行業(yè)評選”的成功，在一定程度上說明；選擇那些黨和政府正在著手解決或積極關注的、普通百姓又非常關心的熱點難點問題，通過新穎的手段，發(fā)揮黨報權威、高端的優(yōu)勢，使社會活動成為黨報增強輿論影響力的新手段。
二是媒體政府聯(lián)動，形成“權威疊加”。黨報與都市報既有共性也有個性，黨報的權威性、公信力，都市報無法比擬。在策劃社會活動時，黨報與政府相關主管部門合作，不僅能優(yōu)化活動方案，增強活動針對性，而且能增強活動的權威性。因為，政府主管部門作為本地區(qū)一個行業(yè)的最高管理機構，其權威性不言而喻，兩個權威性疊加，權威性更強。
三是構建長效運行機制。同一主題活動要想持續(xù)不斷地辦下去，必須構建活動長效運行機制。以山東首屆汽車維修行業(yè)評選為例，省交通廳對經評選獲得“山東省汽車維修二十佳企業(yè)”、“山東省汽車維修百家信得過企業(yè)”稱號的單位，在企業(yè)宣傳、質量信譽考核、經營發(fā)展等多方面給予支持。大眾日報、山東運政網等媒體對獲獎企業(yè)集中宣傳，向社會推薦；推薦參加政府采購招標；幫助企業(yè)擴大經營規(guī)模、創(chuàng)新經營方式，在汽車快修、品牌連鎖經營等許可方面給予一定的優(yōu)惠，使獲得榮譽稱號的優(yōu)秀企業(yè)得到較大的發(fā)展空間和優(yōu)勢資源，從而帶動汽車維修業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。
[關鍵詞]正方米法；市場推廣；軟文營銷
[中圖分類號]F712 [文獻標識碼]A [文章編號]1005-6432（2014）48-0024-02
1 引 言
軟文營銷，指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業(yè)設定的“思維圈”，以強有力的針對性心理攻擊迅速實現產品銷售的文字模式和口頭傳播。 比如：第三方評論、訪談、采訪、口碑等。
2 軟文營銷的必要性
在媒體行業(yè)中，軟文之所以備受推崇，一方面是各種媒體搶占眼球競爭激烈，人們對電視、報紙的硬廣告關注度下降，廣告的實際效果不再明顯；另一方面媒體對軟文的收費比硬廣告要低得多，所以在資金不是很雄厚的情況下軟文的投入產出比較科學合理。所以企業(yè)愿意以軟文試水，以便使市場快速啟動。
3 “正方米法”如何運用軟文營銷
3.1 “正方米法”的背景
“正方米法”是位于金華的浙江天下正方農業(yè)發(fā)展有限公司推出的品牌大米，公司目前已在東北開辟了兩萬畝生態(tài)水稻田，3年內將在東北地區(qū)形成10萬畝生產基地，建成5萬噸級的恒溫倉庫及月加工300噸大米的加工基地。今后優(yōu)質有機大米會源源不斷地輸送到浙江地區(qū)乃至全國老百姓的餐桌上。
3.2 “正方米法”軟文推廣模式
3.2.1 “正方米法”在博客中的推廣
利用博客這種網絡應用形式開展網絡營銷的工具。公司、企業(yè)或者個人利用博客這種網絡交互性平臺，并更新企業(yè)、公司或個人的相關概況及信息，并且密切關注并及時回復平臺上客戶對于企業(yè)或個人的相關疑問以及咨詢，并通過較強的博客平臺幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達到宣傳目的的營銷手段（見圖1）。
3.2.2 “正方米法”在新聞中的推廣
運用新聞為企業(yè)宣傳的一種方式。在營銷活動中有效綜合運用新聞報道傳播手段，創(chuàng)造最佳傳播效能。新聞營銷通過新聞的形式和手法，多角度、多層面地詮釋企業(yè)文化、品牌內涵、產品機理、利益承諾，傳播行業(yè)資訊，引領消費時尚，指導購買決策。這種模式非常有利于引導市場消費，在較短時間內快速提升產品的知名度，塑造品牌的美譽度和公信力。
3.2.3 “正方米法”在論壇中的推廣
論壇營銷是“企業(yè)利用論壇這種網絡交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式企業(yè)的產品和服務的信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業(yè)的產品和服務，最終達到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認知度的網絡營銷活動”。
3.2.4 “正方米法”在視頻中的推廣
視頻營銷指企業(yè)將視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網上，達到一定宣傳目的的營銷手段。用視頻來進行媒介傳遞的營銷行為，包括視頻策劃、視頻制作、視頻傳播整個過程。形式又涵括影視廣告、網絡視頻、宣傳片、微電影等多種方式，并把產品或品牌信息植入到視頻中，產生一種視覺沖擊力和表現張力，通過網民的力量實現自傳播，達到營銷產品或品牌的目的，在優(yōu)酷等網站可以找到該營銷方式。
4 擴大軟文營銷效果的方法
4.1 標題和排版
擴大推廣效果對標題的要求：標題一定要具有很強的吸引力；運用符合用戶搜索習慣的標題；將要推廣的信息植入軟文中。
排版對推廣會產生的影響：很差的文章排版將會影響用戶的閱讀體驗；很差的文章排版將會增加編輯的工作量；很差的文章排版將會影響文章的轉載率。
4.2 廣告的植入
首先，在撰寫軟文的過程中，不能一味地將其作為廣告來寫作，而是應該徹底拋棄“軟文”兩字。其次，不能在文章中提及任何有關企業(yè)、產品或廣告的信息，必須要將其當正常文章來寫，文章寫成后，看看如何才能完美地將廣告植入軟文中。
4.3 系列軟文
系列軟文的好處：加深用戶對產品的印象；能更好地作出產品訴求；擴大目標客戶群。
公司圍繞主題層層推進，以不斷“產生”新的事件和新的角度為目的，并通過“組合拳”的方式進行“新聞轟炸”，使得營銷效果最優(yōu)化了，就像是經典小說，一波三折，迭起，為用戶帶來深刻的印象。軟文寫作有一個中心――感受（或者稱體驗）為中心；兩個基本點――制造需求和引導消費。所謂感受為中心，要突出消費者切身的感受，要通過感受使你的目標人群走進你設定的思維圈。反之，很難使顧客的需求變得迫切。制造需求和引導消費是軟文的目的和宗旨，也是軟文寫作的細節(jié)把握。
5 “正方米法”軟文營銷具備的優(yōu)勢和風險
從金華的大米老品牌“群飛大米”到互聯(lián)網時代的“正方米法”，該項目所具備的強大的傳統(tǒng)商務渠道基礎和品牌優(yōu)勢是不言而喻的。該公司電子商務起步不久，原來的品牌效應僅限于金華最多浙江地區(qū)，受眾有限，要想打開互聯(lián)網市場，挖掘潛在用戶，將面臨巨大的市場推廣的挑戰(zhàn)。公司運營推廣人員初步擬定了軟文營銷策劃方案，打算用多種模式推廣引流，并利用節(jié)日等制訂活動方案，通過鉆展和直通車配合引流，以期達到活動效果，但仍存在流量不足，人氣不旺的風險，推廣效果有待評估。
6 對“正方米法”軟文營銷的數據分析（見下表）
參考文獻：
[1]朱志強.網絡營銷[M].大連：東北財經大學出版社，2008.
[2]李蔚田.網絡營銷實務[M].北京：北京大學出版社，2009.
建筑行業(yè)是國民經濟持續(xù)增長的重要組成部分，新時期加強工程施工企業(yè)的新聞宣傳工作十分關鍵。通過新聞宣傳可以展現企業(yè)的實力和水平，為企業(yè)的施工生產和經營管理活動提供服務，提升企業(yè)生產力水平。在工程施工領域，企業(yè)數量較多，市場競爭十分激烈，工程利潤偏低，如何能夠提升企業(yè)的經營規(guī)模和市場占有份額，是當前的工程施工企業(yè)首要目標。工程施工企業(yè)為了可以進入到更加廣闊的市場，借助新聞宣傳手段可以展現企業(yè)整體實力，塑造良好的企業(yè)形象，對于企業(yè)市場競爭力的提升具有重要促進作用。由此，加強工程施工企業(yè)的新聞宣傳很有必要，可以改善企業(yè)的發(fā)展局限性，提升市場競爭優(yōu)勢，推動后續(xù)建筑行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。
1 工程施工企業(yè)中新聞宣傳工作的重要性
工程施工企業(yè)新聞宣傳工作有助于提升企業(yè)內部凝聚力，堅持和諧、穩(wěn)定和團結的方式，傳遞正能量，打造一支高素質的員工隊伍，通過正確的輿論引導方式，為企業(yè)長遠發(fā)展提供有力的動力支持。企業(yè)新聞宣傳工作主要是以促進企業(yè)長遠發(fā)展為著力點，結合實際情況，進一步創(chuàng)新方法和形式，將企業(yè)可持續(xù)發(fā)展放在首要目標，以此來展現員工隊伍價值[1]。
作為工程施工企業(yè)經營管理工作中的重要組成部分，新聞宣傳有助于提升企業(yè)的生產力水平，為企業(yè)發(fā)展賦予堅實的動力支持。新聞宣傳直接關乎到企業(yè)的整體形象和信譽，加強新聞宣傳工作有助于樹立正面的企業(yè)形象，起到重要的激勵作用，對于企業(yè)影響力提升意義深遠。加強新聞宣傳工作理念和工作模式的創(chuàng)新，可以從思想層次認識到新聞宣傳的重要性，打開新局面，將重心轉移到基層，打破工作中的難點，提升工作成效。立足于實際情況，提升對外宣傳工作重視程度，傳播中國好聲音和中國好故事。這就需要工程施工企業(yè)相關宣傳部門可以正視職責所在，提升領導干部的領導力度，創(chuàng)新工作理念，加強部門之間的溝通和聯(lián)系，與社會管理、行業(yè)管理和行政管理有機整合在一起，促進工程施工企業(yè)的發(fā)展。
工程施工企業(yè)在經營發(fā)展中，新聞宣傳有助于加快企業(yè)長遠生存和發(fā)展，工作質量高低將直接影響到企業(yè)的整體形象和發(fā)展方向。高質量的新聞宣傳工作可以提升企業(yè)影響力，在市場中占據更大的份額，營造良好的輿論環(huán)境。尋求合理的新聞宣傳工作，在思想上提升到戰(zhàn)略決策層面，有助于提升企業(yè)內部凝聚力，推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
2 工程施工企業(yè)中新聞宣傳的作用
工程施工企業(yè)在經營管理中，應該提升對新聞宣傳工作重視程度，解放思想，尋求有效途徑開展新聞宣傳工作。
首先，提升新聞宣傳的政治高度。工程施工企業(yè)應該結合實際情況，嚴格遵循國家政策方針，提升業(yè)務科學性和企業(yè)文化水平，有助于提升企業(yè)內部凝聚力，加深員工對企業(yè)的歸屬感，為企業(yè)發(fā)展作出更大的貢獻。借助新聞宣傳方略，了解社會的發(fā)展形勢，明確企業(yè)發(fā)展目標，對于企業(yè)長遠生存和發(fā)展意義深遠。
其次，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)市場形象。企業(yè)形象和信譽是一種無形資產，直接關乎到企業(yè)的生產力水平提升，對于企業(yè)長遠發(fā)展具有重要促進作用[2]。為了可以在激烈市場競爭中占據更大優(yōu)勢，需要注重企業(yè)自身品牌和形象的宣傳，借助現代化宣傳手段開展工作，推動企業(yè)管理體制改革持續(xù)深化。這就需要企業(yè)宣傳部門可以站在發(fā)展角度加深新聞宣傳的認知和重視，統(tǒng)一職工思想，加強輿論宣傳力度，有效培養(yǎng)職工創(chuàng)新意識和責任意識，不斷提升自身的專業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)，經營完善自我，推動工程施工企業(yè)的精神文明建設。
最后，從企業(yè)文化建設角度加深新聞宣傳工作的認知。通過新聞宣傳，可以提升企業(yè)內部員工的思想水平，推動文化建設，為后續(xù)的企業(yè)發(fā)展奠定基礎。與此同時，還可以激發(fā)員工的學習熱情，定期組織培訓和管理，在提升產品質量的同時，帶來更大的經濟效益和社會效益。企業(yè)可以樹立典型人物事跡，從更高角度看待新聞宣傳工作，擴大企業(yè)的影響力的同時，充分發(fā)揮典型人物事跡的示范效應，規(guī)范企業(yè)的經營管理工作，對于工程施工企業(yè)長遠生存和發(fā)展具有重要促進作用。
3 工程施工企業(yè)新聞宣傳的特點
加強工程施工企業(yè)的新聞宣傳工作，有助于為企業(yè)帶來更大的經濟效益，塑造良好的企業(yè)形象。所以，在企業(yè)新聞宣傳工作開展中，應該注重實效，緊緊圍繞企業(yè)的經營生產活動開展，持續(xù)深化管理體制，有助于提升企業(yè)的生產力水平，為企業(yè)生產安全質量提供堅實保障[3]。新聞宣傳工作不僅僅具有教育宣傳作用，還可以傳遞上級精神和相關任務，為企業(yè)文化建設提供有效著力點。工程施工企業(yè)領導干部需要提升新聞宣傳重視程度，明確新聞宣傳的重要性，充分發(fā)揮媒體作用，持續(xù)增加投入，打造內部刊物和網站宣傳平臺。
4 工程施工企業(yè)新聞宣傳工作存在的問題
為了可以推動工程施工企業(yè)長遠生存和發(fā)展，占據更大的市場份額，加強企業(yè)新聞宣傳是必然選擇。但是，縱觀當前我國工程施工企業(yè)的新聞宣傳工作現狀來看，受到多種因素影響，其中出現了一系列問題，主要表現在以下幾點。
4.1 新聞宣傳的認知水平不足
在工程施工企業(yè)新聞宣傳工作中，盡管企業(yè)對于新聞宣傳工作重視程度不斷提升，并且積極主動撰寫稿件，但是仍然有部分企業(yè)的?I導干部的認知缺失，強調生產經營任務是主要內容，需要按照節(jié)點完成，不容出現任何差錯。新聞宣傳工作開展中，很少會對工作中的不足和經驗定期總結，忽視企業(yè)形象的宣傳力度，新聞宣傳工作成效偏低。還有企業(yè)新聞宣傳工作認為是宣傳部和黨群部門的事，其他部門并不需要負責，無法為新聞宣傳提供充足的素材。
加強新聞宣傳工作，增加對企業(yè)生產科技成果的獎勵，但是卻忽視對新聞宣傳的獎勵和支持，內部缺乏完善的獎勵機制和激勵機制，在一定程度上影響到企業(yè)的新聞宣傳工作積極性。
4.2 新聞宣傳工作人員的培養(yǎng)力度不足
工程施工企業(yè)經營管理中，領導干部對于新聞宣傳工作重視程度較高，對于宣傳工作提出了明確要求，建立了網站、微信公眾號、報刊等新聞宣傳平臺，但是新聞宣傳工作隊伍整體素質水平偏低。企業(yè)的新聞宣傳隊伍年齡老化，管理機制陳舊，缺乏創(chuàng)造性，即便聘用了年輕人，但是對于業(yè)務不夠熟悉，致使工作過于被動。新聞宣傳是一項專業(yè)性較強的工作，打造一支高素質的新聞宣傳隊伍十分關鍵，對于企業(yè)新聞宣傳工作質量影響較為深遠。工程施工企業(yè)的新聞宣傳人員對于公司整體認知不足，僅僅是局限在某個點上看待問題，致使實際工作中存在報道不及時、稿件不規(guī)范、稿件內容邏輯性缺失等問題，無法從中提煉有效的新聞價值，所以僅僅局限在企業(yè)內部網絡、報刊使用。
4.3 新聞工作考核評價方法單一
為了可以有效提升工程施工企業(yè)的新聞宣傳管理成效，應該調動工作人員的積極性和創(chuàng)造力，可以立足于實際情況，加強公司宣傳力度，以提升企業(yè)生產力水平，推動企業(yè)長遠發(fā)展為著力點，有針對性開展新聞宣傳工作。更為重要的是，應該提升新聞宣傳工作重視程度，明確新聞宣傳的職責所在，調動工作人員的工作積極性，全身心投入其中，為企業(yè)長遠發(fā)展作出更大的貢獻?，F有的新聞報道工作管理制度較為陳舊，已經無法滿足新時期工程施工企業(yè)的新聞宣傳工作需要，迫切的需要建立完善的新聞宣傳工作考核評價管理方法。
5 工程施工企業(yè)的新聞宣傳有效途徑
5.1 加強企業(yè)成果宣傳，塑造良好的企業(yè)形象
工程施工企業(yè)作為市場經濟持續(xù)增長中的重要組成部分，為社會主義基礎設施建設作出了重要貢獻。企業(yè)在經營發(fā)展中，承建過很多重點工程，而這些工程正是展現企業(yè)價值的象征，對于塑造良好的企業(yè)形象意義非凡。加強企業(yè)成果宣傳，有助于擴大企業(yè)的影響力和知名度，提升內部凝聚力，對于企業(yè)市場競爭優(yōu)勢具有促進作用。首先，加強工程施工企業(yè)的成果宣傳，賦予企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的動力支持，有助于企業(yè)綜合競爭力的提升。新聞宣傳工作應該充分發(fā)揮形象宣傳作用，對重點工程加強新聞宣傳報道，提供充分的資金支持，配備專門的新聞宣傳人員，確保各項工作順利展開。其次，加強企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略宣傳，分享企業(yè)發(fā)展過程中所獲得的成果，提升企業(yè)的經營優(yōu)勢，是企業(yè)健康發(fā)展的有效保障。提高戰(zhàn)略層次新聞宣傳的重視力度，向外界宣傳清晰的信號和認知，有助于提升企業(yè)市場競爭的優(yōu)勢。最后，加強企業(yè)文化成果宣傳力度，為企業(yè)長遠發(fā)展提供鑒定動力支持。企業(yè)文化建設是企業(yè)經營發(fā)展中的重要組成部分，在提高文化建設的同時，還要加強企業(yè)文化建設成果的宣傳力度。
5.2 優(yōu)化新聞宣傳組織策劃，制定合理的工作計劃
加強新聞宣傳的組織策劃，制定合理的工作計劃，對于后續(xù)工作有序開展具有促進作用。加強重點工程的新聞宣傳報道工作，聯(lián)系實際情況，確定合理的新聞宣傳工作目標，只有合理的計劃和目標，后續(xù)才可以有章可循，有助于提升新聞宣傳工作質量。企業(yè)需要結合新聞宣傳策劃方案，提供充足的支持和保障，定期組織評價與考核，落實獎懲制度和責任制度，有助于推動各項工作的順利開展。制定宣傳方案時，可以邀請具有豐富媒體經驗的記者，提升新聞宣傳方案的有效性。
5.3 創(chuàng)新新聞宣傳報道方式，拓寬宣傳渠道
報刊、廣播和電視作為傳統(tǒng)新聞媒介，是企業(yè)新聞宣傳工作的有效載體，但是面對新媒體的強勢崛起，新媒體時代背景下網絡和手機逐漸得到了廣泛應用。伴隨著信息宣傳手段的不斷創(chuàng)新和完善，新聞宣傳工作發(fā)生了不同程度上的變化，可以通過開設微信公眾號和企業(yè)官方微博的方式，定期更新企業(yè)的經營管理成果。還可以將企業(yè)的工程施工拍攝成微電影，傳輸到網絡平臺上，提升宣傳力度。企業(yè)員工可以對施工現場所拍攝的照片在新媒體上傳播，擴大企業(yè)的知名度和影響力。此外，工程施工企業(yè)可以同媒體單位建立溝通機制，定期組織以工程施工題材為主的采訪和觀摩活動。通過多樣化的企業(yè)新聞宣傳手段，拓寬宣傳渠道，有助于提升新聞宣傳成效，為企業(yè)長遠發(fā)展提供堅實保障。
5.4 加強新聞宣傳的人才培養(yǎng)，制定合理的人才規(guī)劃
工程施工企業(yè)在經營發(fā)展中，人才的引進和培養(yǎng)十分重要，但是部分企業(yè)對于政工類人才培養(yǎng)重視程度不高，未能制定合理的人才建設規(guī)劃。因此，加強企業(yè)的新聞宣傳工作需要配備專門的新聞宣傳人員，為后續(xù)工作打下堅實基礎和保障。如果缺乏高素質的人才支持，即便再合理的策劃方案都無法有序開展；定期組織新聞宣傳工作培訓，培養(yǎng)更多熱愛新聞工作的人員；提高新聞宣傳工作的重視程度，建立完善的激勵制度和責任制度，對于工作積極和能力強的人員，合理安排崗位，激發(fā)人員的工作積極性，挖掘人員的潛能和價值，為企業(yè)長遠發(fā)展作出貢獻。
5.5 加強企業(yè)和媒?w的聯(lián)系，構建新聞宣傳平臺
工程施工企業(yè)應該加強與媒體的溝通聯(lián)系，構建新聞宣傳平臺。媒體作為新聞宣傳的主要渠道，可以把握新聞宣傳內容，把握宣傳質量，對于企業(yè)的新聞宣傳工作開展具有重要作用。這就要求企業(yè)可以改變傳統(tǒng)媒體的思維習慣，深入挖掘新聞宣傳的內在規(guī)律，拓寬信息傳播渠道的同時，與媒體建立合作關系，擴大企業(yè)影響力和知名度。正確引導社會輿論，結合新媒體環(huán)境的輿論特點，運用新媒體和新方法，提升企業(yè)的新聞宣傳工作成效。
第一部分環(huán)境及市場簡略分析
*******店位于杭州市老城區(qū)東郊，離城市中心（傳統(tǒng)意義上西湖為中心來講）較遠，周圍又有農貿市場和專營批發(fā)市場及部分小型的批發(fā)店面，這一帶消費群主要從農村轉化而來，在消費能力上較低，消費意識上習慣于從農貿市場上專營批發(fā)市場及部分小型的批發(fā)店面中購取廉價的生活必須品，消費群體年齡的平均年齡較高，所購單品較集中。但隨著城市中心的逐步轉移，人們的消費能力和消費意識消費習慣將得到逐步的提升和改善，加之附近還沒有出現類似經營方式的大型購物中心及超市，相信不久的將來，這一帶將成為各個商家必爭之場所，我們**********店應抓住機會搶占市場。
第二部分活動目的
***********店自去年年末試營業(yè)以來業(yè)績一直不佳，客觀因素是在試營業(yè)中基礎配套建設尚未完工，一樓二樓的專柜尚未修建完畢，所以無法進行大型的企業(yè)形象宣傳，但目前，我們在各個方面都已經準備充分，應積極地擴大對外的企業(yè)宣傳，發(fā)展年輕會員，降底消費群體平均年齡，因為他們有著較大的購買力，通過宣傳，我們要讓附近的老百姓知道好又多上乘店，成為附近一帶的休閑、娛樂、購物中心，增加人氣，加大客流量，提升客單價、提升營業(yè)額，加大毛利。
第三部分活動主題題目
******----------生活的好芳鄰
第四部分活動時間地點
活動時間2003年5月1日～5月3日
活動地點********店
第五部分合作單位
贊助單位：選擇一個或多個在*******店較大的有實力且產品質量過硬的企業(yè)合作，得到部分的實物和資金方面的贊助，降低我們的單方的費用開支，在活動中我們可以通過協(xié)商以不同的方式對合作廠商及其產品做適當的宣傳。
宣傳單位：與杭州當地一家新聞媒體單位如報社或是電臺合作，以較低的費用獲得最好的宣傳效果。
第六部分媒介方案
選擇《都市快報》《青年時報》《每日商報》,杭州電臺經濟臺,交通之聲等幾家媒體做適當的宣傳和報道，同時充分利用傳宣單、橫幅、氣球在附近廣泛及全面的宣傳，組織人員寫傳媒宣傳稿。
在活動前2天向附近的居民及過往人群派發(fā)傳單或相關資料，作為活動預告。
在活動中向現場人群及人群派發(fā)，充分傳達活動信息。
5月1日在當地的主要報紙上刊登祝賀廣告，展示企業(yè)文化。世界秘書網版權所有
活動中邀請電臺和電視臺進行現場采訪，擴大宣傳力度。
第七部分組織形式
設總負責小組，由店主要有關領導直接領導，企化部或合作單位共同參與（是為了更好的和企業(yè)進行有效的溝通），下設宣傳、各活動負責、基礎，聯(lián)絡、監(jiān)督、安全等部分，確保分工明確，責任到頭。
人員安排：
分工人數所屬部門人員名單
現場統(tǒng)籌1總負責
現場督導1監(jiān)督
現在咨詢3客服
主持人及演出團隊各活動負責
音控1宣傳
傳單發(fā)送4宣傳
治安人員5安全
現場協(xié)調2聯(lián)絡
場地安排2基礎
合作單位2聯(lián)絡
第八部分活動階段
（一）活動的策劃準備期：
2003年4月10日－2003年5月1日
工作統(tǒng)籌安排
明細項完成時間責任人
方案確定4月10日前總負責
場地安排4月20日前基礎
人員落實4月10日前總負責
宣傳籌備4月
15日前宣傳
合作單位4月15日前聯(lián)絡
相關手續(xù)4月25日前聯(lián)絡
設備到位4月30日前基礎
彩排4月31日前監(jiān)督
（二）活動的組織與實施期：
1、在4月中旬舉辦一次《我與*******》的征文或向廣大消費者征集他們對我們在服務質量、企業(yè)發(fā)展或建是其他議，作為本次活動的預熱。
2、5月1日上午9：00～11：30在**********店門口舉行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動。(或是傳舞龍等中國傳統(tǒng)節(jié)慶活動)
3、5月2日為廠商活動日，
4、5月3日白天舉辦少兒書法繪畫現場活動（或是其他針對青少年的活動）。
5、5月3日晚上舉行“********杭派服裝之夜”的時裝表演活動。
6、每天中午11：00～1：30，5：00～7：00在****************店一樓大廳或門口開展面包、烤雞、饅頭、飲料等及時食品的促銷活動。
7、評選*********店工作之星。
8、開展尋找不合格商品。
9、慰問全市交警。
10、訪問上乘店自開業(yè)以來的進行投訴過的顧客。世界秘書網版權所有
第九部分活動策劃方案略解
1、《********》的征文主要是向廣大的消費者征集他們與我們好又多之間發(fā)生的一些故事，目的在于讓好又多走入消費者的生活中，體現出“生活的好芳鄰”這句標語的內涵。向廣大消費者征集他們對我們在服務質量、企業(yè)發(fā)展或建是其他議則可以使我們更好的了解廣大消費者心理，從他們的需要出發(fā)，為企業(yè)的進一步發(fā)展做好準備。
獎勵：
a、征文：設一等獎一個二等獎二個三等獎三個或若干個入圍獎，發(fā)證書和獎品，獎品由贊助單位提供并發(fā)送好又多會員卡。
b、征集建議：設金點子，銀點子等若干個，如的確發(fā)現有利于解決我們好又多上乘店目前所面臨的問題，可特殊獎勵。
2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動，主要是由中老年人參加。我們可以以此發(fā)展中老年消費者，畢竟次類消費者我們目前最大的消費群，并可以增大我們平時的客流量，增加人氣。
3、5月2日一天，派出四輛廣告送貨車，分別慰問全市交警（大概60崗亭,每人500ml二瓶，合計約70箱，實物為企業(yè)贊助），感謝他們長年為全市交通所做的貢獻。并邀請當地主要的媒體。
4、廠商活動日由廠商來舉辦幾場和自己有關的活動，可以減少我們對此類廠商或產品的介紹與推廣，增大我們的銷售量。另外，廠商專柜新建，也需要做些必要的宣傳來擴大自己的影響力，正好作為我們活動的補充，彌補我們在活動中的一些不足之處，而且我們還可以向廠商收取一定的場地、管理等費用。******起到一個監(jiān)督指導作用。
5、少兒書法繪畫現場活動（或是其他針對青少年的活動），需商再定。
6、5月3日19：00～22：00邀請在好又多設立專柜的杭派服裝企業(yè)和好又多合作舉行“*******杭派服裝之夜”的春季時裝表演活動，中間宣布征文或是建議征集的獲獎名單，由店領導給他們頒獎，并在次日報紙上刊登獲獎名單和部分作品。
7、評選**********店工作之星，通過各部門主管推薦，由人事部門審核，評出部分工作能力各方面表現出色的員工若干名，給以一定的物質精神獎勵，并公開展示，來鼓舞各位員工，并在中開展文明禮貌用語的活動，麻煩稽核小組同仁負責監(jiān)督。
8、開展尋找不合格商品，三天中如果有顧客在*********任何一個柜臺找到一個不合格或是假冒偽劣商品，給與一定的物質獎勵，以此來說明我們*******的商品在質量上面是不同于農貿市場的優(yōu)勢，出現問題敢于承擔責任，盡心盡力為消費者服務，并以宣傳海報的形式展示我們生鮮制作加工部門的食品制作加工各程序和環(huán)節(jié)。
9、5月
1日～3日，公司派人訪問*********店自開業(yè)以來的進行投訴過的顧客。并現場為他們辦理會員卡并贈送小禮物。
拜訪要求：同意服裝，佩帶綬帶，主動熱情謙虛禮貌，衷心感謝，傾聽意見，認真記錄，不做任何的承諾。
參加部門：主要是客服和營運部門，2～3人一組，人員不夠可以由其他部門安排。
第十部分資金預算
1、廣告投入：
2、設計、制作、印刷費用：
3、報廣設計、海報設計、設計費：
4、贈送禮品
5、
6、
第十一部分店面場地的布置
由店美工小組負責布置
第十二部分意外防范
1、活動前期注意天氣預報，若預報期內天氣不理想，做好雨具準備或考慮備用方案。
2、音響設備必須提前1天到達并完成調試。
3、及時掌握現場群眾情緒，協(xié)調人員做好調節(jié)氣氛的準備。
4、任一環(huán)節(jié)專人盯防。
5、活動現場要有安全人員在場。
第十三部分本方案說明
1、本方案由于制定時間較為倉促，加之一個好的活動方案不是一個人可以獨立完成的，特別是各個活動的細節(jié)問題需要大家一同探討完善。
2、在資金計劃方面，需要結合各個活動細節(jié)和各部門協(xié)商結果，故此處無法做出正確預算。
1傳統(tǒng)酒類市場分析
1傳統(tǒng)白酒/啤酒，無論檔次/價格影響，其覆蓋范圍廣/產品銷量大。這與山東人飲食習慣“把事放在酒桌上來談”有很大關聯(lián)度。
2地區(qū)性消費模式相對固定，品牌忠誠度相對穩(wěn)定。
3消費觀念：首先是重感情，次重口味，不重身體，不重健康。
4傳統(tǒng)白酒/啤酒飲用后上頭/傷胃/有異味，喝多了會神智不清/頭疼腦熱，胃出血/胃穿孔等現象和病癥。
2傳統(tǒng)非酒類飲品市場發(fā)展
從喝碳酸性飲品到喝礦泉水/純凈水飲品，再到果汁類/茶類飲品，現在開始喝功能性飲品，強調健康/營養(yǎng)/綠色。
3和其他飲品相比龍駒奶酒口感好/營養(yǎng)高
種類/特點提神效果補充營養(yǎng)口感
咖啡因飲品好較少一般
酒精飲品短時亢奮無較差
各種飲料無較少較好
氨基酸飲品無好一般
龍駒奶酒短時亢奮好較好
4龍駒奶酒市場分析
國際上在宣傳這樣一句話：“21世紀是營養(yǎng)酒的世紀”，而奶酒是最佳營養(yǎng)酒
龍駒奶酒是中國奶酒領航品牌，奶酒中當數龍駒為龍頭老大，有相當廣闊的海外銷售市場和正待開發(fā)的廣大國內市場。
龍駒奶酒介于兩者之間，即口感好，又有營養(yǎng)/不傷身體。它的發(fā)展將引發(fā)中國飲品市場的大地震，它將是傳統(tǒng)糧食酒最健康的替代品。將改變人們和酒的傳統(tǒng)思想：即要注重喝酒過程中的情感交流，又要注重健康和營養(yǎng)。
二產品定位
1龍駒奶酒產品特點
1酒度的形成來自牛奶中乳糖轉化，酒度中和，完全依靠鮮牛奶乳清，純天然/綠色/營養(yǎng)，口感純正/奶香飄逸/柔和綿長。
2天然營養(yǎng)保健，驅寒回暖，健脾開胃，營養(yǎng)滋補，滋潤發(fā)根，調養(yǎng)肌膚，擴張血管，降低血脂，防止血栓形成。
3富含人體所需十多種微量元素，十八種氨基酸，多種維生素，其中維生素B5是人奶含量28倍。而且是世界上甲醇含量最底酒僅為0.0013g/100ml。
4飲用后口不干/不傷胃/不傷肝/不傷眼/更頭不痛，口氣清新/呵氣如藍，是真正的營養(yǎng)健康綠色產品，被譽為“喝龍駒奶酒，就是喝保健滋補，喝營養(yǎng)健康”
2產品定位
1產品理念：龍駒奶酒，綠色/健康/營養(yǎng)酒
2產品目標：龍駒奶酒打造21世紀的營養(yǎng)酒
3產品概念：A整體概念
a核心產品：營養(yǎng)的酒
b形式產品：品質：綠色/健康
品牌：喝酒當選奶酒，喝奶酒當選龍駒
包裝：蒙古包
純奶油奶糧食草原迎賓酒射雕英雄酒
3產品市場定位
1市場定位：中高檔營養(yǎng)酒
2目標顧客定位：25—35歲職業(yè)婦女
20-70歲男士包括和飲酒者非飲酒者
三市場目標與戰(zhàn)略制訂
一營銷主題：飲龍駒奶酒，享健康人生
二營銷分主題：第一階段：夢中的美容大師
第三階段：喝營養(yǎng)酒，過健康年
三營銷目標：第一階段：1通過滿足女性訴求來提高龍駒奶酒的知名渡和美譽度，并形成忠實顧客，實現龍駒奶酒在市場開拓階段“得女人，得天下”的目標
2在3個月時間內2004年5月打開女性飲酒市場，得到女性認可。
第二階段：打開男性消費者市場，使企業(yè)步入市場成長階段，
正式進軍酒業(yè)市場引領男性消費者轉變傳統(tǒng)思想，步入酒的21世紀--營養(yǎng)酒的世紀。
第三階段：打開產品的市場知名度，利用過年“喝酒/送酒”
這一時段性很強的機會，讓龍駒奶酒的品牌深入人心
五營銷對象：25-35職業(yè)婦女20-70男士
六營銷手段：廣告/公關
四女人篇-電視廣告/平面廣告
一分析
1龍頭馬干白/干紅牛奶酒系列，選用新鮮牛奶為原料，采用最新工藝精釀而成，酒精含量8度?？诟泻?，奶香濃，清爽悅人，別具一格，其色澤帶綠色，透明晶亮，富含牛奶中多種營養(yǎng)成分，是健脾開胃，營養(yǎng)滋補家品，其含有豐富的氨基酸，有助于形成多種人體所需的營養(yǎng)蛋白，睡前飲用可提高睡眠質量，使職業(yè)婦女及其他女性再繁忙之余仍能保持健康，活力和清爽靚麗，外在的表現就是眼袋的消失，皮膚變得圓潤光滑有彈性。
2消費者：1市場需求量大出現眼袋/魚尾紋的職業(yè)女性數量增加
2本產品所追求的訴求點是個尚未開發(fā)的目標市場
3消費意識有待改變，轉變思維方式，接受新觀點成為重點
3產品：1價格48院一評，相對化裝品而言價格底
2口感圓潤醇和，奶香飄逸，效果明顯
3以事實轉變消費意識，理性訴求為主，感性訴求為輔
二營銷目標
1通過滿足女性訴求來提高龍駒奶酒的知名渡和美譽度，并形成忠實顧客實現龍駒奶酒在市場開拓階段“得女人，得天下”的目標
2在3個月時間內2004年5月打開女性飲酒市場，得到女性認可。
三廣告創(chuàng)意
1廣告訴求對象：25-35歲職業(yè)婦女
2廣告訴求點：睡夢中也能美容
3訴求支持點：8度牛奶干白含有豐富大量氨基酸，形成人體所需蛋白質
4廣告口號：夢中的美容大師
5廣告創(chuàng)意內容：采用分段式刊播廣告畫面
1畫面一：一張女人的臉，膚色暗淡無光，眼袋魚尾紋明顯
2畫面二：一杯奶酒遮住女人的半邊臉，透過透明晶亮的奶酒，女人的膚色靚麗/圓潤光滑，無眼袋/魚尾紋
3畫面三：左半邊臉看右半邊臉，表現沮喪，右半邊臉洋溢笑容，自信滿滿，打出字幕：夢中的美容大師
四廣告操作
1廣告對象：山東省地區(qū)25-35歲職業(yè)婦女
2廣告覆蓋范圍：山東省地區(qū)為主，涉及延邊省市
3平面廣告操作：公司的營銷總監(jiān)負責整體廣告的方向和主題，廣告部經理負責規(guī)劃
將廣告的制作委托給專業(yè)廣告公司完成，廣告部經理要對廣告
的具體制作進行監(jiān)督和控制，包括質量和費用。喝營養(yǎng)酒，過健康年
4平面廣告實施：以第三幅畫面作為路牌/雜志廣告
5平面廣告目標效果：以強烈對比給女性以視覺沖擊，引起女性好奇心
引導自己尋找奶酒作用的解答
6平面廣告實施：在齊魯晚報/山東商報上做廣告內容有采訪知名用戶和介紹產品
7平面廣告目標效果：以理性訴求為主，感性訴求為輔
在報紙中找出奶酒作用的解答
深刻記憶“夢中的美容大師”乃龍駒奶酒也
讓女性轉變傳統(tǒng)化裝觀念，從根本上解決“皮膚問題”
8廣告時段要求：路牌/雜志廣告一星期換一次，三個星期之后
在齊魯晚報/山東商報上做廣告內容有采訪知名用戶和介紹產品
9廣告費用：廣告總預算--萬元，制作費--萬元，
刊播費--萬元，后期測定費--萬元
雜志--萬元，占總刊播費35%
路牌--萬元，占總刊播費35%
報紙--萬元，占總刊播費30%
10廣告效果測定：刊播后一星期一次，采用問卷和座談會形式，采集數據進行廣告效果測定，以隨時修訂廣告方案
五男人篇：
一分析
酒的世界是男人的世界，酒的消費主體是男性，傳統(tǒng)酒問題存在的弊端相當明顯，而新的消費意識追求健康追求功能正深入人心，而此時的龍駒奶酒也有了相當的市場知名度，因此龍駒奶酒在市場發(fā)展成長階段，把消費主體轉移到男性市場，具有酒業(yè)發(fā)展的必然性：
1廣大的潛在市場
2龍駒奶酒可解決傳統(tǒng)酒的問題
3適應目標顧客新的需求
4女性市場開發(fā)所引起的潛在影響
龍駒奶酒必將發(fā)展壯大
二問題研究
傳統(tǒng)思想認為：“喝酒喝的是感情”，而要把這種傳統(tǒng)思想轉變?yōu)椤昂染萍匆雀星?，又要喝的是營養(yǎng)健康”是需要通過多方面努力，多種營銷方法的實施。
思想意識形態(tài)的轉變，將帶來酒業(yè)發(fā)展方向的轉變。對龍駒奶酒而言消費者思想意識的轉變將是企業(yè)成功的第一步。
三營銷目標
打開男性消費者市場，使企業(yè)步入市場成長階段，正式進軍酒業(yè)市場引領男性消費者轉變傳統(tǒng)思想，步入酒的21世紀——營養(yǎng)酒的世紀。
四廣告策劃
1廣告
1電視廣告內容：
畫面一：內蒙古草原的景象。需模糊，讓人一看就有自然/綠色的感覺
畫面二：從天而降一杯酒和一杯奶，兩者中有小變大出一個加號，
奶后有小變大出一個大于號
畫面三：有屏幕右邊向左移出一個變形龍駒標志，看似一個2字。
停頓“飲龍駒奶酒，享健康人生”
2路牌廣告內容：
B畫面三+字幕“飲龍駒奶酒，享健康人生”作為高速公路巨幅平面廣告
2公關活動
1公關活動目標：讓奶酒和營養(yǎng)健康相聯(lián)系，深入人心
2公關活動主題：奶酒任你喝，健康任我找
4建立隊伍：1原則：這支隊伍由公關部門直接領導，有各方面特長的人
參加，由組織的負責人掛帥，以協(xié)調各方面工作
必須明確分工，各負其責。
每一位參加活動的成員必須明確這次活動的目的/
主題/活動形式/傳播重點/自己的任務和角色。
公關部門和人員在這次活動中要起主導作用，教育
培訓參加人員，注意各環(huán)節(jié)銜接和協(xié)調，注意修正
偏離活動目標的言行和行動。
2實施：一隊有一個隊長/三個隊員組成共十隊
大舞臺可以委托專門機構承辦。
5活動時間：五月一日至三日
活動地點：濟南大明湖公園
6活動實施：1統(tǒng)一服裝印有“飲龍駒奶酒，享健康人生”
2傳單印有活動規(guī)則/事項/獎項龍駒奶酒的產品介紹
3氣球/大標語小禮品獎品
4把十瓶特制奶酒/每天藏于隱蔽處，檔次不一，
以供游者自己尋找。
5和公園管理人員做好交流和聯(lián)系
7制造新聞：事前制造以起到通知作用，并宣傳產品
事中制造渲染活動
事后制造加強產品/企業(yè)宣傳
8公關危機處理原則隔離——處理——消除后果——維護企業(yè)形象——總結
六廣告語
一分析
新年是中國人的傳統(tǒng)節(jié)日，飯局和酒場將空前增多，而當前人們過年送禮開始強調禮品的品牌/檔次，追求健康/時尚。介于兩者之間，奶酒既具有傳統(tǒng)禮品的性質和傳統(tǒng)酒類的特性，又具有健康性/功能性的特點，適應了禮品的新需求。二營銷目標：打開產品的市場知名度，利用過年“喝酒/送酒”
這一時段性很強的機會，讓龍駒奶酒的品牌深入人心
三廣告語：喝營養(yǎng)酒，過健康年
四廣告策劃：1電視廣告：一個過年喜慶的場面，有送酒的，有喝酒的，
之后大家舉起龍駒奶酒齊說廣告語
2重點表現：視覺突出龍駒奶酒
聽覺突出喝營養(yǎng)酒，過健康年
3廣告實施：公司的營銷總監(jiān)負責整體廣告的方向和主題，廣告部經理負責規(guī)劃將廣告的制作委托給專業(yè)廣告公司完成，廣告部經理要對廣告的具體制作進行監(jiān)督和控制，包括質量和費用。喝營養(yǎng)酒，過健康年
4效果目標：擴大市場，提高市場占有率，深入意示到龍駒奶酒是一種健康營養(yǎng)酒，提高銷售量。
5廣告時斷要求：陰歷十二月十五日到正月十五日一個月時間晚上高收視率的電視連續(xù)劇和綜藝節(jié)目短時多次播放
6效果測定刊播后一星期一次，采用問卷和座談會形式，采集數據進行廣告效果測定，以隨時修訂廣告方案
7廣告費用：一個月內廣告總預算——萬元，其中萬元為制作費，萬元為電視播放費，萬元為后期效果測定費。10秒次，平均每次元，平均每天萬元，共計萬元
七營銷評價
以上所有策劃本著“誠信鑄就品牌”“有效溝通創(chuàng)造價值”營銷理念設計制作而成。
策劃期限從2004年到2009年。本著事事營銷，事事樹品牌的觀念，在一年時間
述職一定圍繞自己的工作，找準“職”的定位，根據職位，報告履行職責的情況。以下是小編精心收集整理的銷售員工2021個人述職報告范文，肯定會對你有所幫助的，來閱讀一下吧!
銷售員工2021個人述職報告范文1尊敬的領導：
您好!
一、塌實做事，認真履行本職工作
首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
要經常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業(yè)轉行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。
主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務
不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應出現問題的也不少，但是經過協(xié)調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅持學習
人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業(yè)信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場上做得比較好的產品，了解行業(yè)里的相關政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。
六、明年年的計劃
在年終銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事x的數據差距很大，她的銷售額是x萬多，回款是x萬多，而我只有x萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在明年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。
我要給自己定一個明確的目標，在明年里爭取做到x萬，即每個月要做x萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的.任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由于我的工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在今后要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。
最后我要感謝我們的領導和我們同事在一年來對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在明年再創(chuàng)佳績。
此致
敬禮!
銷售員工2021個人述職報告范文2自入職以來，不覺已半年有余。在同事及公司領導的關懷下，我們銷售工作的開展有了一定的成效，但也存在許多的問題與不足。適逢危機下嚴峻市場形勢的挑戰(zhàn)，作為銷售負責人的我自當不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負同事及領導的信任與支持。下面我將從以下四個方面來進行闡述，請公司領導給予修正。
一、工作匯總
(一)秉承原則與目標
1原則：全心實意、愛廠如家、相信團隊的力量、把崗位工作當作事業(yè)來做
2目標：不斷學習提高、創(chuàng)新自我;打造一支過硬的營銷團隊;堅持以‘打造中國的x供應商’為目標來嚴律其行
(二)具體工作內容
1、自我學習、塑造
本人機電一體化專業(yè)，從事了兩年x產品的設計工作而后一直從事機電產品的營銷工作。雖在建筑行業(yè)做業(yè)務已有四年之多，但不同的產品就有不同的營銷模式。為此自入職以來，我首先自己在學習產品知識、行業(yè)情況熟悉、公司本產品發(fā)展定位、該產品營銷模式等方面一直在做努力，只有這樣我才能適應該產品的市場營銷工作。
2、團隊建設與發(fā)展
經過一段時間學習與鍛煉后，我慢慢熟悉了產品知識及其行業(yè)情況。也明白了公司該產品發(fā)展歷程及組織配備等情況，但要有突破性、決定性發(fā)展單靠一個我在短時間內是有難度的，再加上市場上對供應商的要求也在逐步提高門檻，如不能在盡短時間內拿到進入證以后可能很難在x行業(yè)內發(fā)展。于是為了公司在x產品市場有好的業(yè)績的發(fā)展，我便提出了創(chuàng)建營銷團隊的申請。公司領導也非常重視并且果斷的批準了我的要求，就這樣銷售團隊在公司領導的大力支持下陸續(xù)建立了起來。從1個人到3個、到6個，從雛形的市場信息搜集到業(yè)務流程的一步步深入、技術方案的草繪，我們團隊也逐漸完善起來。人心齊，泰山移。我相信隨著時間的推移、團隊的完善建設，我們的銷售業(yè)績會一步步獲得強有力的提高。
3、銷售工作
有了“自我學習、塑造”和“團隊建設與發(fā)展”的準備與補充后，我們的銷售工作逐漸開展開來，項目信息量逐漸增加，意向項目也在加速，市場區(qū)域也在擴大。
二、創(chuàng)新工作
我認為，工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的一種創(chuàng)造，更重要的是體現的一種工作激情，一種激發(fā)自我潛能、提高工作價值的熱情。在這半年的時光里，我用‘創(chuàng)新工作’來形容所做的內容應該不為過。
(一)充分的信任
“高山因為有大地的信任，才屹立得巍峨壯觀;小溪因為有大海的信任;才獲得更廣闊的生命?！惫ぷ鞲侨绱?，在我所帶領過的團隊之中，我都是以信任的態(tài)度去實施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作當中，我仍以此心去實施。
(二)敢想、敢做
來到公司做銷售工作，可以說公司僅提供給我市場空間，其余諸如業(yè)務、技術培訓等給予的很少。但我選擇了這份工作，我就要去克服、去努力、去實現。于是，自己勤力去學習產品知識、自己去網上搜索信息了解市場及行業(yè)情況、自己到市場去體驗該產品的銷售。
進過一段時間的磨練，我認為改變公司該產品的銷售窘境得需要一支團隊來。于是在頂著一些壓力下我勇于提出自己建立銷售團隊的提議，當時不考慮提出后自我是否能在公司待下去，只考慮如改變現狀的話這應該是比較好的策略。但公司領導給于了相當的信任與支持，我可以建立銷售團隊了。高興之余就是我要敢于去實施的信心與努力了，雖沒有達到自己預期目標，但時間還是證明了我的銷售方向和一些努力是正確的。
(三)工作不拘一格
走到現在，工作單位也有4個了，工作時間也有近8年了。接受了不同的工作內容及流程，也接受了不同的企業(yè)文化。對我來說應該有一固定模式了，但所從事的崗位要求我不能固守，要學會適應與變通。于是為了能程度的把營銷工作做好，我便研究適應所做產品的不同于以前的銷售模式，經過近兩年的實踐也驗證了我的想法與做法。我相信我能把產品營銷工作做好、抓好，還請領導放心。
銷售員工2021個人述職報告范文3尊敬的領導：
您好!
自本人x年年初參加工作以來，我虛心向同事請教，從熟悉人員、熟悉商戶、熟悉業(yè)務知識做起，從一點一滴做起，以便自己能夠很快被員工和商戶接受并認可，從而很快進入角色，擔負起自己的責任，配合部門經理做好經營管理工作。
一、工作匯報
(一)搞好電信市場調查與分析
我在市場部從事市場調查與策劃工作。我深知隨著電信市場環(huán)境不斷變化、信息通信技術發(fā)展突飛猛進、市場需求瞬息萬變，必須通過開展形式多樣的電信市場調查，廣泛收集社會經濟、消費者需求、市場變化、競爭對手、企業(yè)發(fā)展及國內外電信發(fā)展狀況等各方面信息和數據，逐步建立和完善電信市場調查與分析信息系統(tǒng)，使電信市場調查與分析制度化、規(guī)范化、連續(xù)化。在科學的理論指導下，運用各種定性和定量分析方法，對電信發(fā)展的歷史、現狀和趨勢進行深入細致的分析，參與公司市場營銷的策劃和評估，提示電信發(fā)展的內在規(guī)律，及時地發(fā)現問題和找出問題的癥結，并提出切實可行的對策和措施，為企業(yè)更好地搞好市場經營工作，占領市場、實現集約化經營服務。
(二)制定正確、有效的市場營銷策略
營銷策略要靈活多變，不斷創(chuàng)新;堅持整合營銷，走出過分依賴價格杠桿的誤區(qū)，樹立大營銷的觀念;建立健全企業(yè)市場營銷機制，充分調動廣大市場營銷人員的積極性和創(chuàng)造性;切實轉變營銷觀念，真正樹立“以市場為導向”、“以顧客為中心”的現代營銷觀念;實施品牌經營戰(zhàn)略，不斷提高企業(yè)形象;根據市場環(huán)境的變化和信息技術發(fā)展的狀況，不斷開發(fā)新業(yè)務，尋找新的業(yè)務經濟增長點。
(三)強化產品創(chuàng)新與完善
在產品策劃中注重業(yè)務模式、交費、包裝、宣傳、促銷、渠道、市場推廣活動、業(yè)務流程等一系列方面，各項策劃做到周密、嚴謹、具有可操作性，進行過程控制，進行量化和檢查成效，并及時總結提出改進意見，將各項策劃做實。
(四)通過參與市場營銷的策劃和評估工作
我認識到了營銷策劃工作的重要性，并積累了一定的市場經驗，提高了市場分析能力，同時結合市場成功開展了一系列的業(yè)務市場策劃活動。
二、以后的工作計劃
(一)經營工作方面
要以創(chuàng)新的電信營銷理念為指導，抓住商業(yè)客戶群體的特性來開展各類市場營銷活動，同時要加強對電信產品和目標商業(yè)客戶進行充分調查和分析，并在此基礎上進行目標市場細分、組合電信產品和服務。最終為客戶提供更多、更新和更好的產品和服務，限度的滿足客戶需求，推動各項新業(yè)務的發(fā)展，促進公司業(yè)務收入的增加，進一步提升客戶的滿足度和忠誠度。在具體工作中要在明確工作目的性的前提下，提高工作效率，達到事半功倍的效果。
(二)提升服務理念與服務水平
未來的市場競爭將是產品和服務的雙重比拼，只有良好的服務才能留住客戶，在今后的工作中首先要多從客戶的角度來看待電信服務及電信產品，制定電信產品的服務提升策劃方案，通過有計劃、有步驟的工作來完善電信自身服務水平，提高企業(yè)核心競爭力。
同時在工作中應發(fā)揮靈活性、主動性、客觀性，在大營銷的形勢下做到解釋的一致性和服務的一致性。通過提升服務理念與服務水平更好的服務于客戶，不斷增強企業(yè)競爭力，并促進公司新產品、新業(yè)務的推廣，實現業(yè)務收入的增加，真正達到共贏的目標。
(三)自身素質方面
在以往的工作中，我在提高自身素質方面雖然做了很大努力，但還是遠遠不夠的。在今后的工作中，要虛心學習，結合自身實際多學習、多鉆研。加強專業(yè)知識的學習，使自己精通業(yè)務知識，成為行家里手、業(yè)務內行;同時還要學習先進的經營管理經驗，提高自身的思想、組織能力、協(xié)調能力和判斷力，力求能夠理論結合實際，適應時代的要求，不斷提高自身素質，使自己成為一個努力的、學習型的管理者。
銷售員工2021個人述職報告范文4尊敬的各位領導、同事們：
今年以來，作為銷區(qū)經理，我能夠認真履行職責，團結帶領__銷區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在_廠長和銷售部各位經理的正確領導下，積極進取、扎實工作，完成了全年目標任務，總銷量達到箱，營銷工作取得了可喜的成績。下面，根據領導要求，我進行述職，不妥之處，敬請領導和同事們批評指正。
一、加強宣傳促銷力度，較好地完成了全年目標任務。
今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難，特別是因為我廠面臨兼并重組，各種不實傳聞使商業(yè)公司對我廠產品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我廠產品，面對不利局面，我們在銷售部統(tǒng)一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進一步加強宣傳促銷力度。首先，以我廠產品進入行業(yè)優(yōu)等品為契機，迅速傳播信息。通過拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶、及時分送《__企業(yè)報》、《宣傳畫報》等企業(yè)宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費者，打消了他們對我廠的疑慮，增強了賣好我廠產品的信心。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業(yè)公司配合下開展多種促銷活動等等，有效拉動了終端消費。上半年系列產品基本保持月均銷售250箱，而在暑期促銷的拉動，下半年月均銷售都在315箱左右。
二、加強客戶管理工作，提高了服務意識和服務水平。
在客戶管理工作中，我們在兩個方面下工夫。
一是進一步利用好、維護好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營銷策略發(fā)生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們積極與分縣公司業(yè)務部門和人員聯(lián)絡協(xié)調、密切感情，妥善處理工作關系，特別是有針對性地開展重點縣公司的工作。付出必有回報，通過長期的渠道公關，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助，不僅宣傳促銷活動能夠順利進行，而且分縣公司控制市場的力度也比較大，沒有發(fā)生返銷問題。同時，貨款回收也很及時，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決，20__年至今的累計欠款已全部清結?？梢哉f，因為有了商業(yè)公司的支持，我們才能完成了雙百的業(yè)績，即：合同履約率達到100%，回款率達到100%;
二是進一步開發(fā)好、維護好終端客戶。做好終端是我們營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，在保持與商業(yè)公司良好關系的基礎上，我們切實增強服務意識，將工作重心下移，重點聯(lián)系零售戶、電話訪銷員等，堅持“一切從客戶出發(fā)，一切為客戶著想，一切對客戶負責，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念，對零售戶實行全過程、高質量的服務，業(yè)務員通過主動上門了解訪問，建立重點客戶檔案，及時征求客戶意見，對客戶的經營狀況、客戶要求、消費者意見和市場變化心中有數，并及時反饋，使上級能迅速準確地了解市場信息。
三、加強內部管理，切實增強全體人員的素質和業(yè)務能力。
在營銷工作中，人是最活躍最關鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業(yè)績。因此，在辦事處內部管理上，首先，嚴格管理，加強紀律性。進一步規(guī)范了請銷假制度、晚例會制度和作息時間，同時，要求業(yè)務員要及時聯(lián)絡，隨時反饋信息。
首先做到，起好帶頭作用，自覺堅持日調度制度，及時向主管領導匯報市場信息、客戶意見和建議，接受指令。
其次，勤于學習，增強責任心。工作之余，我自學并組織辦事處人員學習了營銷業(yè)務、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營銷技能。今年，我們還重點學習了《細節(jié)決定成敗》一書，大家都寫了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻認識到營銷工作無小事，任何一個細節(jié)都可能影響到工作的質量和效果。通過學習切實提高了大家的責任心。
四、一年來的工作體會和今后努力方向。
通過一年來的工作實踐，我深深地體會到：堅定信念，服從領導是克服困難的基礎;優(yōu)質服務、大力公關是搞好營銷的前提;以身作則、加強管理是帶好隊伍的關鍵;加強學習、提高能力是履行好職責的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力，才能干出業(yè)績，不辜負領導和同志們的期望。
雖然一年來，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成績和進步，但我也清醒地認識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題，距離領導的殷切期望還有差距。比如，在堅持學習、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應現代營銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問題、解決問題的能力還需進一步提高等等。在新的一年，我要針對自己的不足，一是要順應形勢，轉變觀念，在做好渠道工作的同時，進一步提高服務終端的質量和水平，進一步加強針對終端客戶的宣傳促銷，以此提高銷量，優(yōu)化結構;二是努力提高自身素質，大力提高管理水平，以適應新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導業(yè)務員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實上，把本領用在促發(fā)展上。
總之，我將進一步認真反思自己的工作和思想，實事求是地總結經驗教訓，誠懇聽取批評意見，積累和增強做好本職工作的經驗與能力，以強烈的事業(yè)心，飽滿的熱情，高度的責任感努力工作，為提高銷售業(yè)績、促進企業(yè)發(fā)展做出自己應有的貢獻。
銷售員工2021個人述職報告范文5尊敬的領導：
能夠勝任銷售主管崗位源于領導和同事們的信任，因此我在從事這項工作以來不敢有絲毫懈怠，既希望能夠在銷售工作中有所成就又希望管理好整個團隊，個人能力的提升與管理經驗的積累都是我所需要的，因此我很用心地展開銷售工作并從中取得了不錯的業(yè)績。
認真學習公司的產品知識以便于在銷售過程中占據主動，作為銷售主管讓我很重視對產品知識的學習，對于銷售技巧運用足夠嫻熟的我來說這樣能很好地提升自身能力，畢竟即便是些許的提升都能夠很好地鍛煉自己，而且我也希望能夠通過學習方面的努力來提升自身的專業(yè)程度，在底蘊得到提升以后再來展開銷售工作無疑能夠起到很大幫助，而我在工作中也能夠注重客戶的感受并與對方認真交流，通過換位思考的方式來了解客戶的潛在需求有哪些，對于客戶開發(fā)工作的完成來說這種積極的工作態(tài)度是很重要的。
注重培訓工作的展開從而提升底下員工的綜合能力，僅僅是個人能力優(yōu)秀并不能成為合格的銷售主管，肩負著管理銷售團隊的職責自然明白做好這項工作的重要性，要培訓好團隊的每個成員并讓他們在銷售工作中有所作為，這種沉甸甸的責任感才是自己在工作中奮斗的源泉，因此在新員工入職以后我會積極幫助他們融入職場環(huán)境，而且當員工在工作初期遇到困難的時候也會提供幫助，總之認真做好這項工作并為了團隊的整體進步而努力，當看到整體效益得到明顯提升以后也讓我感到欣慰許多。
做好客戶資料的整理并分發(fā)給底下的員工，我明白有相當一部分員工是沒有固定的客戶渠道的，這便需要自己教導他們如何去開發(fā)新客戶，在這個適應期則是由我分發(fā)客戶資料給他們去進行聯(lián)絡，這樣的話能夠讓他們認識到客戶資源的獲取是來之不易的，因此在后續(xù)的客戶開發(fā)工作中也會讓銷售人員更加重視，另外我也會對不同時期的業(yè)績進行分析，這樣的話能夠找出業(yè)績獲得提升或者降低的原因，歸根結底還是要認真做好銷售人員的本職工作才行。
我會繼續(xù)做好銷售主管的本職工作并為公司發(fā)展而努力，肩負著重要的職責也讓我很用心地對待平時的工作，我也會不斷鞭策自己并爭取成為合格的銷售主管。
此致
