發(fā)布時間：2023-09-01 16:48:24
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的互聯(lián)網農業(yè)市場分析樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
1.信息收集。為確保農業(yè)信息采集的廣泛性。原始性、基層性、高效性和準確性，采用以下幾種方式收集農業(yè)信息：一是縣（市）農業(yè)工作站利用縣、鄉(xiāng)、村已形成的信息報送體系獲取本地農業(yè)動態(tài)、農業(yè)結構調整、農業(yè)產品產銷信息報送市農業(yè)信息中心。二是積極發(fā)展農業(yè)單位、農業(yè)企業(yè)、農業(yè)雜志、產銷大戶和農產品批發(fā)交易市場在襄樊農業(yè)信息網上安家落戶，為他們免費或優(yōu)惠制作主頁，提供虛擬空間和二級子域名。這樣既豐富了農業(yè)信息內容，同時了降低了信息采集成本，提高了采集效率；三是結合本地實際，從報刊和互聯(lián)網上搜集有價值的農業(yè)信息；四是抓住農業(yè)時節(jié)，深入基層、深入農貿市場、農業(yè)企業(yè)實地調查采訪，獲取第一手的文字、音像資料；五是網上用戶通過“供求信息”和“農業(yè)論壇”免費信息，通過農業(yè)電話咨詢熱線傳遞信息。
2.信息分析。農業(yè)信息化以提供有價值的信息服務為根本目的。要將農業(yè)行家組織起來，利用現代信息技術手段，重點收集全國、全球農產品生產、銷售市場供求信息、價格信息、資源信息，悉心分析研究國內外農產品的市場前景。信息專家要密切結合本地實情，通過歷史資料分析、市場調研，權威性高、準確性高、實用性強、經濟性強的指志意見，為政府正確決策提供科學依據，真正幫助農民解決“種什么？賣哪兒？賣啥價？”的問題。農業(yè)信息中心要充分利用自己的信息優(yōu)勢，加強市場分析研究，積極開展農產品風上貿易、中介服務等工作。
3.信息。農業(yè)信息中心以有用農業(yè)信息，并將之準確及時傳遞到用戶手中為己任。農業(yè)信息用戶由于層次不同，經濟條件差異，我們必須因人因地而異，采用沒的傳遞方式，一是在互聯(lián)網上農業(yè)信息。農業(yè)信息網每天由專人及時更新農業(yè)新聞、農業(yè)氣象、農產品價格、農產品行情，不斷充實農業(yè)種養(yǎng)新品種、新技術等內容。二是與襄樊電視合開辦《金以土地》農業(yè)專欄節(jié)目，擬每月單周三襄樊電視臺23頻道、8頻道播放一期，每期15分鐘，內容包括農業(yè)快訊、新技術、看市場、致富經、農閑事等版塊，該套電視節(jié)目方圓300公里地域都可收看到，覆蓋全市及外地20多個市縣區(qū)。三是與省級農業(yè)刊物《農村經濟與科技》（國內刊號公開發(fā)行）聯(lián)動。襄樊農業(yè)信息網上開通其電子版雜志，《農村經濟與科技》雜志自由轉載農業(yè)信息網內容，該雜志覆蓋全國十多個省市，發(fā)行量在2萬份以上。四是在鄉(xiāng)村一級使用公告牌、板報農業(yè)信息和交流農業(yè)技術。公告牌上的信息由襄樊農業(yè)信息網站和縣、鄉(xiāng)各級工作站精心篩選，通過計算機網絡、電話、傳真和信件向下傳輸，同時各點及時反饋基層農業(yè)農產品動態(tài)，這樣能有效減少信息使用的盲目性。
二、保障措施：
1.加強領導，擴大支持。
【關鍵詞】農產品，網絡營銷，農產品營銷商，消費者
我國作為農業(yè)大國，農產品經濟是我國經濟發(fā)展的一大主體。隨著電子商務的應用發(fā)展，網絡營銷市場被越來越多的農產品營銷商看好，并視為農產品營銷的又一便捷渠道。將農產品開展到網絡營銷平臺可以擺脫農產品營銷渠道的單一性和信息閉塞等缺點，不僅降低了農產品的交易成本，完善了農產品的營銷渠道，同時也促進了農產品市場的供需平衡。優(yōu)點諸多，但是我國的農產品的網絡營銷還出去起步階段，營銷過程還存在著或多或少的問題，營銷模式還有待完善和提高。
一、當前農產品營銷模式
我國各地農產品銷售越演越烈，還有很多地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織建立了以村、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)為點的農村合作社，通過多種模式來發(fā)展農產品的網絡營銷。但是由于人員大多為農民，他們對互聯(lián)網絡的運用和認知制度不夠，所以農產品的網絡營銷存在思想觀念和銷售模式較為落后，以及農產品網絡銷售人才匱乏的等等問題，阻礙農產品網絡營銷的發(fā)展。根據目前農產品網絡營銷現狀來看，各個地區(qū)應多鼓勵大學生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，用他們學到的先進網絡技術和營銷方式，研究制定出符合當地農產品網絡營銷的一系列流程，用盡然有效的營銷模式來推動農產品的網絡營銷和發(fā)展。
二、網絡營銷給農產品銷售
1、方便了農產品的營銷。農產品網絡營銷就是電子商務系統(tǒng)應用到農產品營銷過程當中，運用互聯(lián)網技術、信息技術。和計算機技術，來對農產品的市場價格和質量以及供求信息進行系統(tǒng)性的處理，并將物流配送系統(tǒng)運用到營銷過程中，來擴展農產品營銷的渠道，從而來達到提升農產品品牌形象、增進營銷商和顧客之間的聯(lián)系，擴大農產品的銷量，來達到農產品營銷更加便捷有效的盈利目的。
2、突破時間和距離的限制?；ヂ?lián)網具有跨越時空地區(qū)信息來進行信息交流的優(yōu)點，為農產品的營銷商提供了更為廣闊的營銷空間，也為消費者提供了更加寬廣的選擇空間，營銷商不僅可以有更多的時間來與消費者進行溝通交流，還可以同時與各地乃至各國的多個消費用同時進行溝通交流，為營銷商省去了更多的時間和精力。同時消費者也擁有了更多的選擇空間以及更大的選擇權利，從而更加合理的來選擇夠來的商品。
3、網絡信息傳播效應?；ヂ?lián)網是個大數據平臺，可以同時快速傳播圖片、文字、視頻、聲音等信息，營銷商可以快速方便的將農產品的圖片和視頻等信息通過網絡迅速的發(fā)送給消費者，不僅節(jié)約了傳播交流的成本跟節(jié)省了消費者選購的時間。例如：營銷商可以利用網店銷售自己的農產品，開網店的成本較低沒有高額的房租水電費。很多農產品需要保鮮保存，不能長期暴露在空氣中，這樣則會消耗農產品商品。而網絡營銷只需將農產品的圖片、視頻、聲音、文字等信息傳播到網絡上供消費者參考挑選，從而大大的降低了農產品在營銷展示過程中的浪費。
4、便捷的溝通。網絡營銷為農產品營銷商與消費者之間的溝通提供了更好的交流平臺，賣家可以通過過自己的網店進行頁面的設計來向消費者展示自己的農產品資料，提供農產品的相關信息，從而實現以“消費者為中心”為消費者提供更加便捷滿意的農產品銷售服務。這樣的營銷方式不僅可以提高消費者的參與性，還可以提高營銷商農產品的針對性。
5、系統(tǒng)化營銷模式?；ヂ?lián)網技術具有多樣的特點，而且每項功能都特別強大，農產品營銷商可以利用互聯(lián)網的多樣性的特點，來進行多種活動，例如：前期的市場調研，農產品銷售的廣告宣傳、農產品營銷的市場定位、電子交易以及客戶反饋服務等等，從農產品信息在網店的到發(fā)貨收款以及之后的售后服務，網絡營銷可以從始至終貫穿整個營銷過程。
三、農產品銷售市場分析
1、國外農產品營銷現狀分析
歐美國家的農產品銷售主要體現為：產品輸出高度集中、銷售市場信息化、科技化、銷售渠道短的特點。下面以美國為例看國外農產品銷售現狀：美國的目前擁有世界上最為完善的網絡信息技術。而目前美國也是世界上最大的農產品出口國家。雖然美國的農民人數不到全國總人口的2%，但是世界上的糧食有一半都是來自美國。由此可見美國的農產品信息化程度之高，網絡營銷信息平臺之完善，產品流通渠道之便捷。完善的網絡信息平臺是美國農產品實現網絡營銷的最基本條件，自美國農業(yè)部能力以來，經過長時間的洗禮已經形成了一套完整的農產品營銷市場信息收集、整理以及體系，從而保證了美國農業(yè)經濟穩(wěn)定快遞的發(fā)展。
據調查美國近六成的農產品營銷商已經在實用互聯(lián)網進行網絡交易，并且數萬名農場主已經在“農場投標網”注冊并且通過互聯(lián)網交易平臺獲得了相當可觀的收入，美國已經有諸多的農業(yè)網絡公司，并且設有有多個農產品項目專賣。還有很農業(yè)公司已經建立了自己的電子商務營銷平臺，利用網絡營銷平臺來幫助各農場主建立自己電子商務平臺，從而利用網站幫助農場主提高農產品的銷量，同時還為網站的農產品營銷商利用網絡進行風險分析和制定科學化管理，大大的提升了農產品營銷的競爭力。
2、我國的農產品營銷現狀分析
我國的農產品生產能力逐漸提高的今天，農產品營銷市場也逐漸開放，農產品的流通漸漸進入自主交易階段，主要由一下幾個方面：
（1）農產品銷售途徑短缺。國家政策的變更是的農村發(fā)生了很大的變化，農產品的生產品種也變得越來越多樣化，果蔬的比例日益提高，人們農業(yè)的投入也普遍提高，農貿市場和批發(fā)商仍然是主要的營銷渠道，而且果蔬農民還普遍存在農產品銷售難的問題，每年都可以見多地農產品出現銷售難的問題，網絡經常爆出多戶農產品因無路銷售導致農產品腐爛丟棄，這個問題也引起了政府和國家的高度重視。
（2）流通市場紊亂無序。當今社會農村人口進城打工人數越來越多，同時大量的勞動力進入農產品流通交易市場，使得市場處于無序狀態(tài)，而對于農產品的交易市場的管理才剛剛起步，需要市場的相關部門制定出相應的管理制度對農產品批發(fā)銷售人員進行統(tǒng)一化的管理。
（3）運輸模式落后。由于我國現代物流正處于起步階段，只要的形式是從“原產地收購――產地市場――銷售地批發(fā)市場――零銷商”路程進行交易。利用電子商務平臺進行網絡交易、買賣等現代化流通方式仍然處于起步階段。
（4）當前我國的網絡營銷模式。當前我國的網絡營銷處于起步階段，一些地區(qū)已經制定出一套實用的營銷模式來促進當地網絡營銷的發(fā)展，例如，山西農產品網絡營銷的主要模式為：
①協(xié)會主導模式。他們成立農產品產業(yè)協(xié)會，農產品營銷商借協(xié)會的招牌來利用他們整合各產品會員資源，在第三方電子商務平臺農產品信息建立自己產品的旗艦店。
②企業(yè)網站模式。相關企業(yè)建立自己的網站，他們擁有自己較為完善的產業(yè)鏈和較強的組織能力，擁有自己的農產品生產基地，自己的技術加工平臺以及自己的網絡營銷人才，有自己的網絡營銷經驗，他們在銷售自己農產品的同時也會銷售合作社的農產品，然而也有純正的農產品網絡營銷平臺他們?yōu)榱魍ㄆ髽I(yè)開展B2C平臺，沒有自己的生產基地。
③政府主導模式。一般由當地的政府以當地農業(yè)部門為主建立相關的農產品網絡營銷平臺，集農產品的銷售和發(fā)普為一體，主要目的是為了幫助當地中小企業(yè)開展網絡營銷，這類的營銷網站一般不會以營利為目的，費用大多是有政府承擔，我國個地方政府都建立相關的農業(yè)信息網，可以用多種文字展示各地特色農產品，經過很多地方對網絡營銷平臺的嘗試，取得了良好的效果。
（5）完善網絡營銷對策及建議
加強農產品網絡營銷的發(fā)展是推動我國農業(yè)經濟進步的一大重要因素，加強的方式可以先從人才的培養(yǎng)和農產品的運輸做起。
加強農產品的網絡營銷首先應加強網絡營銷人才的培養(yǎng)和計算計網絡技術的推廣與應用。同時建立完善的網絡營銷管理制度；農產品不易保存在不同季節(jié)不同區(qū)域農產品的腐爛性較強，這需要物流行業(yè)具備一套完善的保險設備和高效的運輸策略，來滿足農產品運輸的需求。
四、總結：
新媒體時代電子商務作為一種新型的交易方式，給農業(yè)發(fā)展注入了新的活力和生機，將傳統(tǒng)的農產品利用先進的網絡技術、便捷物流配送，將生產企業(yè)、流通企業(yè)、消費者和政府帶入了一個虛擬的網絡市場。實現了虛擬到現實的產品交易方式，農產品借助網絡來銷售，可以減少流通環(huán)節(jié)，降低流通成本，這是歷史的趨勢，也是世界經濟發(fā)展的趨勢將會對我國農村經濟發(fā)展起到深遠的影響。
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>> 2013年中國電子商務未來發(fā)展趨勢分析 2016年中國零售藥店數量、規(guī)模及發(fā)展趨勢預測 2013年中國移動互聯(lián)網的發(fā)展趨勢分析 2015年中國移動互聯(lián)網發(fā)展趨勢預測 新10年中國旅游發(fā)展趨勢預測(2011~2020) 2013年中國電商未來發(fā)展趨勢解讀 2012年中國化纖行業(yè)運行分析及2013年預測 2013年中國新能源行業(yè)發(fā)展預測分析 2014年中國家紡業(yè)市場發(fā)展趨勢分析 2007年中國經濟發(fā)展趨勢分析 2015年中國跨境電商發(fā)展趨勢分析 2017年中國金融業(yè)發(fā)展趨勢分析 2013年中考作文命題分析及2014年命題趨勢預測 2013年中國零售業(yè)發(fā)展20大預測（二） 2013年中國零售業(yè)發(fā)展20大預測（一） 2013年中國零售業(yè)發(fā)展20大預測（三） 2013―2014年中國媒體廣告市場現狀與趨勢 2012—2013年中國宏觀經濟預測與分析 2006年中國進口汽車市場分析及2007年預測 2010年中國熱點趨勢連鎖發(fā)展預測 常見問題解答 當前所在位置：中國 > 科技 > 2013年中國農藥市場發(fā)展趨勢分析及預測 2013年中國農藥市場發(fā)展趨勢分析及預測 雜志之家、寫作服務和雜志訂閱支持對公帳戶付款！安全又可靠！ document.write("作者： 本刊編輯部")
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農業(yè)部農情調度數據顯示，去年冬小麥面積比前年增加100多萬畝，冬油菜面積增加180萬畝左右，秋冬種蔬菜面積增加3.4%。農作物種植面積的擴大，對農藥的需求將會進一步提高。同時，根據全國農作物重大病蟲害發(fā)生趨勢會商會分析，預計2013年全國農作物病蟲害總體呈重發(fā)態(tài)勢，發(fā)生總面積約為55億畝次，其中水稻"兩遷"害蟲、小麥蚜蟲、玉米螟偏重至大發(fā)生，發(fā)生面積分別為6.8億畝次、2.5億畝次、3.5億畝次；粘蟲、小麥赤霉病重發(fā)風險較高，發(fā)生面積分別為1億畝次、8000萬畝；二點委夜蛾、小麥條銹病在部分地區(qū)有偏重發(fā)生的可能，防治壓力增加有望拉動國內市場需求。預計全國農藥需求總量為33.43萬噸（折百量），比上年增長4.68%。除草劑、殺菌劑、植物生長調節(jié)劑等市場需求將進一步增加。
2013年，農藥產品的價格受多重因素的影響，外貿形勢將更加嚴峻，外貿可能會返銷內貿市場，內貿競爭會更加激烈，因此，價格難于預估。預計農藥價格大部分將維持2012年水平，部分產品會隨著病蟲害的發(fā)生上下浮動，但整體價格不會提升。預計2013年多菌靈、丁草胺、毒死蜱、草甘膦、阿維菌素、甲維鹽、吡蟲啉、烯啶蟲胺、高效氯氰菊酯、三唑磷、乙草胺、百草枯等會有較好的市場表現。
互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)計劃書（一）一、市場需求
隨著電子信息的發(fā)展和全球化，網絡游戲以計算機信息為基礎作為一個新興的朝陽產業(yè)迅速地在全球盛行。20xx年中國僅內陸地區(qū)網絡游戲市場份額已經突破200億，如今仍繼續(xù)保持著百分20以上的增幅。中國游戲市場的潛力非常巨大，中國龐大的網絡用戶基數是網絡游戲能夠快速發(fā)展的主要條件。
而各種網絡游戲尤其大型網絡游戲如《魔獸》、《CF》等都離不開游戲裝備、游戲道具等，而往往這些道具都是需要花費一定的貨幣來購買的，對于這些網絡的虛擬貨幣大部分玩家又沒有足夠時間和精力來獲取，因此他們更傾向于用貨幣來購買游戲中的物品，因此網絡中虛擬的貨幣便擁有了其意義上的價值。
為了滿足市場對豐富游戲的需求，我們公司以推動網絡游戲發(fā)展為導向，以信譽至上、服務快捷為宗旨，發(fā)展成為玩家心目中值得信賴的虛貨幣交易商。并努力將公司發(fā)展為國內網絡游戲貨幣交易的主導企業(yè)，帶領絡產業(yè)走向國際市場。
二、公司簡介
1、公司簡介
xxx公司是一個服務廣大網游玩家的互聯(lián)網公司，其宗旨是以互聯(lián)網為依托，憑借專業(yè)的技術與服務和公司至上的信譽，為玩家提供各種網絡游戲貨幣。公司主要從各中小型工作站收購網絡游戲虛擬貨幣，然后向玩家提供有保障的、值得信賴的現金瑞環(huán)網絡游戲虛擬貨幣的服務。業(yè)務主要以精品網絡游戲如《魔獸》、《CF》、《EVA》等，并同時提供其他非主要網游，以便方便不同游戲的玩家。
2、公司管理
股權機構：全員持股計劃。管理層持股百分60，員工持股百分40，其中員工股中對關鍵骨干人員提供了贈送職工股份等措施進行激勵。日后的發(fā)展還要根據公司發(fā)展變化以及市場需求來改變策略。
管理部門：
1】、營銷部門：主要負責把握市場上存在的各種機會，善于捕捉到網絡市場發(fā)展方向的動態(tài)信息，對其加以分析，并能向市場推銷公司最新開發(fā)的業(yè)務。該部門員工需要頭腦靈活、分析能力強、有一定營銷經驗的人才。
2】、外交部門：主要負責調合公司與各網絡游戲的和諧關系，并與各個網絡游戲工作站進行洽談，力求以最低成本收購各游戲貨幣，同時負責聯(lián)系一些有意聯(lián)盟本公司的公司。該部門要求人員的口才好、頭腦好、同時需有一定的良好禮儀、氣質。
3】、銷售技術部門：主要負責直接和消費者溝通，了解消費者需求的動態(tài)信息，和負責制定網絡服務程序。這要求工作人員要有一定的游戲技術經驗和專業(yè)的電腦技術，信譽良好，服務態(tài)度良好。
4】、決策部門：主要負責分析公司有關收益，根據市場制定相關公司發(fā)展政策。
5】、財務部門：負責管理公司的財務、工資分配、資金周轉等問題。
不管是哪個部門的人員，作為管理網絡游戲的工作者，都需要具備強烈的上進心，并接觸過兩款以上大型的網絡游戲和對網絡產業(yè)有總體上的把握，同時在職業(yè)道德上要信守承諾，遵循公司宗旨理念。
三、資金運作
1、預計吸引投資金額
為了實現長期穩(wěn)定的業(yè)務經營目標，本項目希望xxxx年底獲得500萬元人民幣風險投資。這包括了前期開辦費用、市場拓展、廣告宣傳、媒體活動和流動資金。
2、投資回報
通過分析市場需求，可以預計本公司在正常運作后銷售目標得以實現，風險投資對本項投資將在逐漸按照約定的股份分配政策進行分紅。同時在xxxx年底，雙方可按照股份協(xié)議轉讓方式雙方協(xié)商，風險投資獲利退出，或通過股份回購的方式，本公司以自有資金回購風險投資的股份，風險投資獲利退出。
四、業(yè)務核心
本公司主要以不同游戲不同角色對顧客的溝通交流方式服務于顧客。顧客在我們的網站下訂單，并通過銀行卡或由我公司送的禮券支付，款到后由我公司在游戲里的角色在規(guī)定時間內支付顧客所訂購的虛擬物品。
五、營銷策略及計劃
1、建立公司網頁，為公司業(yè)務打廣告。因為本公司作為一個初始階段的公司，發(fā)展少不了廣告。建立起本公司網頁，玩家可通過網絡直接向本公司購買游戲裝備。
2、以大學生及北京各學校附近網吧為主，這些人群都是作為網絡游戲額主要人群，因此首先要對他們推銷公司該業(yè)務成功。并力求聯(lián)盟某些大型網吧。
3、擴大經營網點。公司初始以北京各學校為中心，根據市場的相關變化和公司的收益穩(wěn)定，公司會以北京為中心向外擴散。主要還是以網絡普及地區(qū)擴散，使公司逐漸發(fā)展為全國主要游戲虛擬貨幣兌換服務公司，并向國外市場進軍。
4、強化營銷宣傳。在完成有關營銷目標的基礎上，加大營銷宣傳力度、通過專業(yè)媒體、地方報紙、電臺、網絡等媒介，推廣我公司的服務宗旨和服務信譽，增強公司的知名度。
六、市場競爭及風險
目前這個行業(yè)中做的最好的企業(yè)是IGE，但它認為目前國內市場的利潤率過低，因此把目標主要定在國外。因此現在的競爭者主要是一些小型網站。但由于這些供應商比較的分散還處于小作坊的工作站形式，規(guī)模小，利潤低，且信譽得不到保證，玩家有購買意愿卻又不放心。我們以一定價格從小型工作站處購進網絡虛擬貨幣，并以公司的信譽作以保證，向玩家提供可信賴的現金兌換網絡虛擬貨幣的服務。
可能經營風險：
1、管理風險：作為一家初始的網絡服務公司，我們深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司在初期面臨的最大風險。特別是在戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、營銷管理方面都缺少人才。為此，本公司決定將每年的某個特定時間作為管理培訓日。在管理層和員工當中開展質量意識，崗位職業(yè)化意識的培訓，完善各項管理制度，改進激勵政策，聘用高級管理人才等手段盡量減少管理風險。
2、信譽風險：維持公司的信譽是公司中各個員工都必須遵守的重要宗旨。
但是玩家最初可能不會相信。這就要求我們對公司業(yè)務必須通過正規(guī)的手段的宣傳，同時要求員工在向玩家溝通時需有良好的職業(yè)精神。
3、供貨不足風險：因為本公司是以網絡游戲為基礎，通過提供各種游戲虛擬貨幣得到利潤。網絡游戲市場信息的不足、向游戲工作站收購貨幣不足等都會影響到我們公司向玩家無法正常提供服務甚至損害了公司的信譽。
為此我公司必須采取積極洽談國內主要游戲工作站，擴大供貨商的寬度，同時由于網絡市場的靈活性，我們須時刻關注網絡市場的發(fā)展，可有效避免與化解供貨風險。
七、結語
本計劃的制定是為了便于有意投資人士迅速了解我公司基本情況而制定，關于財務規(guī)劃及產品營銷細節(jié)未加詳述，如有意向，我公司可提供更進一步深入的資料供雙方洽商合作事宜。
互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)計劃書（二）一、公司宏觀分析
1、公司簡介
本公司是一個以圍繞信息服務為中心的服務類企業(yè)，公司致力于打造針對校園內部的網絡交易平臺，利用網絡信息傳遞便利的優(yōu)點，結合校園交易活動即時性、跨越地域范圍狹小的特點，為校園商務活動提供信息交流便捷、涵蓋內容系統(tǒng)全面的網絡交易平臺把虛擬的網絡拉近學生們的身邊，突破網絡服務只能提供虛擬服務的局限，讓同學們體驗到網絡生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎，樹立公司良好形象，科學合理運營公司項目，立足于長遠發(fā)展。
2.、公司戰(zhàn)略
燕山大學是我們公司發(fā)展的起點和試點，前期從小處著手，深入開拓燕山大學市場，積累經驗教訓，立足于長遠，我們會根據未來發(fā)展狀況，把這個平臺推廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國的每一所高校。
3、執(zhí)行項目概要
學生自由交易平臺;二手書出售;超市在線購物;承包培訓機構招生;承包旅游機構組團;商家網上開店;常用型產品出售;廣告業(yè)務。
4、資金籌集方式
公司運營資金由負責人(周保成、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式中小企業(yè)融資。
二、行業(yè)特點描述
1、發(fā)展背景
當當網：1999年11月正式開通，成立以來，當當網一直保持高速度增長，每年成長率均超過100%。20xx年圖書銷售超過六億元每月約有20xx萬人在當當網瀏覽各類信息。它靠網上銷售圖書獲得良好聲譽，逐步把銷售范圍擴大到各種大眾商品，采用消費者鼠標輕輕一點，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門，當面收款經營模式，吸引了全球3756萬的顧客在當當網上選購自己喜愛的商品。自己售書的同時為其他商品提供交易平臺獲利。
針對于大學生的非常成功的例子就是江西農業(yè)大學學生吳子發(fā)創(chuàng)辦的大學生168服務網，該網站于20xx年建立，到20xx年月成交額達百萬元。該網站提供集網上訂餐、網上超市、網上二手書店的服務，初期經營范圍只在一個學校，到后來把業(yè)務逐步擴大周邊大學校園，采用網上下訂單，貨到付款的交易方式，大大方便了學生的日常生活，在學生當中贏得了很好的口碑，很值得我們學習。
綜上，網絡交易平臺對商品分類，智能查詢、購物導航和輕松的購物方式進行了完美的展現，加上每個網站的特色服務，吸引瀏覽者和商家，這樣網站經營者得到了豐厚的回報。
2、自身發(fā)展優(yōu)勢
隨著網絡技術的不斷發(fā)展，網絡以其時效性強，信息交流便捷等特點，成為21世紀另一個市場。雖然互聯(lián)網已經發(fā)展的相當廣泛了，但是互聯(lián)網在學生市場中并沒有真正的打開。學生市場與互聯(lián)網之間還存在著很大的距離，據我們對周圍學生的觀察，學生們主要利用網絡的方式有：學習、查資料、看新聞、網上聊天、玩游戲、發(fā)表言論等，可以看到，這些都是比較虛擬的服務，對學生帶來很少實體的2.3項目運營關鍵。
1)、注重學生需求的實際，讓服務更專業(yè)、更全面。
不同服務根據學生需求特點采用不同的經營管理模式，如：二手書服務中，我們把所有可能要購買的書都集合在我們的網上書店里，學生可用鼠標輕輕一點即可搜索到，之后進行簡單的購物流程即可在宿舍收到想要的價格低廉的書籍，不用花高價購買新書、不用花費力氣四處找借、不用花費金錢復印質量不高的書本。這樣，到位的服務會賺取好的口碑和利潤。
2)、把網絡拉到學生身邊，惠及他們的切身利益，辦出我們的特色。
現在學生接觸到的網絡深入到學生生活還不夠全面、不夠徹底，例如百度涉及到的是信息檢索，不能觸及到日常具體生活，顯得不夠全面，而淘寶提供的網上購物雖有實體的味道，但也只是一部分實體，顯得不夠徹底。而我們創(chuàng)辦的網站因為具有面對具體學生群體的要求，涵蓋內容是專門為學生所關注和參與的，所以能夠真正把網絡拉到學生身邊，惠及他們的切身利益，打造我們最具特色的一面。
3)、合理構建服務項目，保持生存與發(fā)展。在我們經營的項目中，在線購物、在線訂餐、在線購書、學生自由交易平臺是我們贏得學生歡迎、商家信任的重要策略，是網站生存發(fā)展的前提條件;除自由交易平臺外，其他六個服務都有獲利的空間，可以說把校園交易的主要獲利渠道容納進來了，達到團隊生存發(fā)展的目的。借鑒知名網站的服務模式和服務特色，結合校園生活的特點，科學合理的規(guī)劃，精心細致的設計，打造出功能強大，服務周到，適應學校實際的獨具特色的本土化網站。
總之，要用適合學生根本利益的服務站穩(wěn)腳跟，而不是用宣傳獲得曇花一現。
三、執(zhí)行項目解析及營銷戰(zhàn)略
1、學生自由交易平臺我們開辟一個自由交易的平臺，為學生免費投放廣告，學生只要把廣告刊登到相應的分類信息中，就會被消費者輕易瀏覽到，或者被搜索引擎找到。用這種服務來提高網站的知名度。
2、超市在線購物
1)、市場分析
燕山大學學地域廣闊，宿舍區(qū)分布廣泛，大部分宿舍區(qū)距離超市較遠，學生購物極其不便，在線購物--上門送貨和網上選購的方式正好迎合了學生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競爭，我們了解到校遠周邊超市的商品要比其他地方的價格低，這就是激烈競爭的結果，可想而知他們對贏得學生市場的渴望，而我們給他們提供的在線購物服務是他們競爭的有力籌碼，只要我們提出的服務費用比他們靠降價競爭的方式劃算，他們就會很愿意和我們合作的。
2)、行銷策略
把校園內外的超市吸引過來，我們打算對超市商家實行頁面展示+訂單銷售戰(zhàn)略，超市根據自身情況是否選擇訂單服務。
為他們在網站上提供空間，讓他們在網站上開店展示商品。當一個學生找商品時，或者直接打開某一個超市的頁面進行選購，或者用站內搜索引擎搜索想要的物品，經過智能化的處理，網站會把所得結果(包括價格、所在超市、型號等商品信息)都羅列出來，以供選擇，然后在線下訂單，超市看到訂單后就會及時組織人員送貨上門，各個超市可根據自身情況制定消費底限提供上門送貨和送貨時間。
3)、財務分析 根據我們對西校區(qū)利聯(lián)超市調查：平均每天營業(yè)額在5000元左右，預計在網站上每家超市的銷售額為500元，根據統(tǒng)計周邊超市數量，我們把合作目標定在四個。
每月利潤=(每天成交額×服務提成×每月天數+每月頁面展示費)×合作超市數量
四、互聯(lián)網前景分析
農業(yè)電子商務是指以農業(yè)生產和農產品交易為中心，借助現代信息技術進行的包括農業(yè)生產的管理、農產品的網絡營銷、電子支付、物流管理以及客戶關系管理等等一系列活動。農業(yè)電子商務是以互聯(lián)網為支撐，對農產品從生產、流通到消費的全方位的管理過程[2]。
我國農業(yè)問題的關鍵在于農業(yè)市場對生產的指導作用不足，其原因則是農業(yè)市場的供需狀況信息無法及時地傳遞給農業(yè)生產者，這種傳遞既包括二手信息，也包括交易價格所包含的直接信息。即單個農戶與市場之間缺乏有效的互動機制，存在著農業(yè)生產與市場信息不對稱的問題，而電子商務交易平臺的優(yōu)勢就在于將市場的供求信息及時并直接對接，讓市場資源配置更加高效，而且大大減少了中間環(huán)節(jié)因此，需要將電子商務運用于農業(yè)，積極搭建起連接農業(yè)生產者與農業(yè)市場之間的橋梁，推動農業(yè)向市場化轉型，最終實現農業(yè)市場結構的優(yōu)化[3]。
1中國農業(yè)電子商務發(fā)展現狀
據中國互聯(lián)網絡信息中心統(tǒng)計數據顯示，截至2011年6月底，我國農村網民規(guī)模為1.31億人，占整體網民的27%，較2010年底增長4.9%。隨著農村互聯(lián)網接入條件不斷改善，農村網絡硬件設備更加完備，農村地區(qū)網民規(guī)模在持續(xù)增長。但由于我國城市化進程的加快，農村地區(qū)的人口大量向城市轉移，使得農村網民規(guī)模增長相對不明顯，但農村網民占農村人口的比例明顯增加。這一統(tǒng)計數據說明了我國農村網民數量增加，農村信息基礎設施開始逐漸完善，農業(yè)電子商務開展的基礎條件已經逐漸開始成熟。這種情況下，很多電子商務企業(yè)開始進入農業(yè)電子商務領域，期望從中掘金的同時能夠繁榮農村經濟[4]。這些企業(yè)的進入也使我國農業(yè)電子商務蓬勃發(fā)展，其特點有以下幾個方面：
第一，發(fā)展迅速，各方均對農業(yè)電子商務寄予厚望。由于近年來農村網民占有率增速較快，農村地區(qū)的互聯(lián)網基礎設施逐步完善，全社會對電子商務的認可度非常高，加上資本的逐利性，使得很多投資者把資金投向了開發(fā)較晚、潛力巨大的農業(yè)領域，開始探索電子商務在農業(yè)領域的新應用。
第二，農業(yè)電子商務概念較為寬泛，各方對農業(yè)電子商務的認識有較大偏差，不能形成統(tǒng)一認識。農業(yè)電子商務的投資者最初多參照其他行業(yè)電子商務的發(fā)展模式，簡單地修改后就開始建設、運營，使農業(yè)電子商務的發(fā)展存在各種各樣的形式，并且均沒有較為順利的實現盈利和規(guī)模的有效突破。
第三，整體還處于電子商務初級發(fā)展階段，多是信息服務模式，其盈利模式較為簡單，對農產品的銷售、農業(yè)市場結構調整等的促進作用不明顯。
第四，農業(yè)電子商務發(fā)展中，除了農業(yè)企業(yè)外，其他農業(yè)實體的參與程度較低或參與的主動性不足。在農業(yè)電子商務中，農民作為交易的重要一方，其主動利用電子商務的意識相當薄弱，但又不能完全等待農民的意識提升了再進入該領域，當前情況下，農業(yè)市場參與電子商務的主體中較為活躍的有農產品收購方、農資銷售方，但作為與這二者交易的另一個主體———農民，參與的程度太低，無法帶來足夠的交易，也就無法帶來電子商務企業(yè)的正常發(fā)展。
2中國農業(yè)市場結構存在問題及優(yōu)化目標
由于我國農業(yè)生產大多實行的是，且農村信息化程度較低，造成了我國農業(yè)市場結構存在一些問題。下面借助波特五力競爭理論對我國的農業(yè)市場進行分析。
2.1我國農業(yè)市場結構存在問題
波特五力分析模型（MichaelPorter'sFiveForcesModel），又稱波特競爭力模型。波特五力分析模型是哈佛大學商學院MEPorter于1979年創(chuàng)立的用于行業(yè)分析和商業(yè)戰(zhàn)略研究的理論模型。該模型在產業(yè)組織經濟學基礎上推導出決定行業(yè)競爭強度和市場吸引力的5種力量。5種力量模型確定了競爭的5種主要來源，即供應商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內部競爭特點。
2.1.1從行業(yè)內部競爭特點分析
第一，生產者眾多、生產地分散，造成農業(yè)市場集中度低。我國農村人口眾多，根據第六次人口普查數據，我國農村人口占總人口的比例為50.32%，總人數達到了6.74億。農民數量越多，單個農民的生產經營規(guī)模越小。同時農村的人口集聚程度遠低于城市，生產用地分散，農業(yè)市場無法像其他市場一樣形成產業(yè)集群，市場的集中度不足10%，而制造業(yè)的市場行業(yè)集中度則遠高于這一數據。
第二，農產品的價格穩(wěn)定性差，波動幅度經常比較大，體現在季節(jié)價格波動、地區(qū)價格波動以及超大型農業(yè)企業(yè)造成的價格波動等。山東的大白菜就是一個典型的價格波動案例，其2010年的價格每公斤超過2元，而2011年則跌到0.2元，波動幅度之大，生產者甚至消費者都覺得莫名其妙。
第三，農產品生產的地域性特征顯著。由于氣候、地形、土壤、人文等因素的影響，我國遼闊的幅員就產生了各種各樣的農產品，其地域性特征明顯，“橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳”這句古詩很好地證明了這一點。
第四，農民在生產產品的選擇上具有盲目性。農民由于對市場信息存在了解滯后和誤判，以及受生產習慣的影響，經常是根據上一年的供需情況來決定當年的生產品種和生產規(guī)模，這種盲目性的生產組織，也增加了農產品價格的不穩(wěn)定性。
第五，農村的組織結構松散，生產上的凝聚力較差，降低了農民在市場上的競爭力。我國大部分農村實行的政策在初期對調動農民的生產積極性起到了很大的正面作用，但這一政策在客觀上使得我國農村的生產者沒有形成生產團體，大多是以單個農戶作為生產單位，沒有形成有較強市場競爭力的團體組織。第六，市場差異化程度較低，由于各種自然條件的限制，傳統(tǒng)生產方式的桎梏以及信息閉塞的影響，使得在一個較大區(qū)域內的生產同質化現象嚴重[5]。
2.1.2潛在競爭者進入能力分析
單個農戶經濟實力低，無法擺脫低端產品的束縛，沒有能力進入高端產品市場。而低端市場的技術含量較低，易于被模仿，競爭力較低。其他生產者對于見過的、進行簡單的學習即可進入該領域，同一領域的競爭形勢會逐漸惡化。
2.1.3供應商討價還價能力分析
由于農民與農業(yè)生產所需的農資及農業(yè)生產其他需求品制造商和供應商的實力差距較大，所以供應商的要價能力要強于單個農業(yè)生產者，因此導致了農業(yè)生產成本的提高，同樣降低了農產品的市場競爭力。
2.1.4購買者討價還價能力分析
農民與農產品收購、加工企業(yè)之間的實力差距較大，所以收購企業(yè)的討價還價能力強于單個農民，造成了交易中的不平等，最終會壓縮農業(yè)生產的利潤空間，使農業(yè)生產者可用于改善生產條件的資金減少。通過對波特五力中的四力分析可知，我國農業(yè)市場結構是一種過渡競爭的產業(yè)狀況，這種產業(yè)過渡競爭會造成農民利潤率較低，生產積極性下降。
2.2我國農業(yè)市場結構優(yōu)化目標
鑒于上述分析，我國農業(yè)市場結構的優(yōu)化目標是提高農村及全社會資源配置效率，合理化農民的利潤率，使農民利潤率處于普通水平，既不過高，也不過低，穩(wěn)定社會基本物價的同時使農民保持較高的生產積極性。即農業(yè)市場結構處于壟斷競爭與寡頭壟斷兩種市場結構類型之間的狀態(tài)[6]。
3農業(yè)電子商務發(fā)展對農業(yè)市場結構優(yōu)化的影響
農產品市場的發(fā)展實踐證明，傳統(tǒng)的對手交易方式透明度不高，各市場間的信息相互獨立，信息搜集手段成本高，信息的傳播手段落后，交易主體組織化程度低，無法實現規(guī)模效益，在一定程度上抑制了市場主體進場交易。電子商務是運用現代信息技術進行的一種商務活動，其主要作用體現在交易、流通、再分配等方面。如果能夠有一個較為完善的農業(yè)電子商務發(fā)展模式，我國農業(yè)市場結構將在很大程度上得以完善，能夠提高農民的利潤率，使農業(yè)市場處于壟斷競爭與寡頭壟斷之間的結構。這種影響可以從以下幾方面得以體現：
3.1電子商務可以改善農業(yè)內部競爭
第一，農業(yè)電子商務可以改變農民在生產產品的選擇上的盲目性。由于盲目性主要是由于對市場信息的了解程度和誤判等引起的，所以可以充分利用電子商務平臺天然對信息的收集、處理和傳遞的功能，引導農業(yè)生產者提高生產決策上的合理性，調整其生產的品質與規(guī)模，改變其生產習慣等。
第二，電子商務利用互聯(lián)網的強大信息庫，可以提高農業(yè)市場產品的差異化程度。信息的迅速更新可以讓更多的農業(yè)生產者在更大的區(qū)域范圍內相互了解對方的生產狀況及生產決策，由此可以調整自己的生產決策，避免區(qū)域內的競爭，讓市場產品更加多樣化、競爭程度降低、穩(wěn)定農產品的價格、提高農民利潤率。
第三，農業(yè)電子商務發(fā)展緩慢的原因是農民沒有形成團體，如果其進入快速發(fā)展階段，或者是資本推動下的農業(yè)電子商務生態(tài)得以完整，那么就會出現各種農業(yè)團體，其經營的模式類似農業(yè)合作社。這種情況下，農業(yè)市場的集成度將會得以提升，農業(yè)市場的凝聚力增強，同時由于團體有能力使用和培養(yǎng)專門的電子商務人才，該團體可以獲得相應的市場信息，再以此做出合理的價格體系引導農民的生產行為。
3.2電子商務可以降低潛在競爭者的競爭力
由于農民團體在電子商務的推動下得以產生，其生產能力、經濟能力等得以提高，使其有能力帶領團體成員進入高端產品市場，提高產品的技術含量，提高競爭力。這種情況下，該領域的進入壁壘增加，降低了潛在競爭者的競爭力。
3.3電子商務可以提高農民的要價能力，降低供應商和購買者的要價能力
首先，由于電子商務的介入，農業(yè)團體使用電子商務的主動性提高，可以接觸到更多的供應商和購買者，加劇了供應商之間和購買者之間的競爭，使團體成員能夠獲得更多的利潤。其次，由于農業(yè)團體代表了某一地區(qū)的眾多生產農戶，其交易規(guī)模得以提升，規(guī)模經濟效應顯現。再者，農業(yè)電子商務環(huán)境下農業(yè)團體，改變了單個農民與農業(yè)企業(yè)之間交易的模式，提升了交易中的農業(yè)團體的實力，縮小了交易雙方的實力差距，使交易能夠更平等地進行。
3.4農業(yè)電子商務可以降低農業(yè)交易物流環(huán)節(jié)的壓力
農產品企業(yè)通過網上協(xié)商、網上競價，可以選擇在農產品品質、數量、價格、運費等方面相對比較理想的客戶進行交易，不僅減少交易環(huán)節(jié)、增加交易機會、降低交易費用，同時弱化了實物集散功能，可避免對流、迂回、過遠等不合理運輸現象，從而有助于提高農產品流通效率和效益。將全國農產品電子商務平臺的建設與批發(fā)市場、期貨市場、現代物流配送體系建設結合起來，形成全國農產品流通的互動機制和農產品流通的大市場，對農產品流通市場化的農產品運輸將產生重要影響?？梢姡娮由虅諏r業(yè)的主要影響可以從以下兩個方面得以體現：一是信息傳遞的改善對農民生產的積極影響，二是農業(yè)電子商務對農業(yè)合作團體的組建起到推動作用，能夠加快農業(yè)生產向規(guī)?；洜I方向轉變的步伐。
4農業(yè)市場結構優(yōu)化為目的的電子商務建設路徑
各種農業(yè)電子商務模式中以第三方電子商務交易平臺的可行性最大，第三方交易平臺的運行模式中，作為平臺的使用者，既需要有買方，也需要有賣方，二者缺一則交易無法達成，第三方平臺盈利的基礎就消失。而農業(yè)交易中最重要的一方交易主體就是農業(yè)生產者，但是在以農戶為經營單位的農村，由于農戶的知識、意識以及經濟能力等的限制，其使用第三方平臺的主動性就非常低，這就造成了平臺交易主體的缺失。這一問題既制約了第三方電子商務平臺的發(fā)展速度，也給第三方農業(yè)電子商務平臺的穩(wěn)步推進提供了契機。農業(yè)信息傳遞也是農業(yè)電子商務平臺的重點內容，所傳遞信息的可信度決定了平臺對用戶的吸引力和用戶對平臺的信任度。
4.1農業(yè)電子商務建設框架
基于上述分析，我國農業(yè)電子商務平臺在構建時，需要從以下幾個方面出發(fā)：
一是平臺建設目的的確立。平臺建設的目的是以促進農產品貿易、改善農業(yè)信息流通狀況、優(yōu)化農業(yè)市場結構、提高農民在市場交易中的地位。
二是平臺使用主體的確立。基于平臺建設的目的，可以把平臺使用的主體劃分為兩類：一類是信息服務主體，另一類是交易主體。信息服務主體可以包括農業(yè)科研院所、農產品現貨（期貨）市場和農業(yè)技術服務站等。交易主體則應該包括農資銷售商、農業(yè)服務提供商、農產品收購商、第三方物流企業(yè)、農民團體等。
三是建立信用評價體系。此體系是以交易雙方互評的方式進行各自信用累積的機制，由于信用評價體系的建立，可以影響買賣雙方今后的訂單情況，所以能夠使交易主體有動力來增加誠信。
四是建立信息評級體系。此體系用以對信息提供方評級，可以由信息的使用方進行評價，按照信息的有用程度，對信息提供方進行相應的評級，再根據所有使用者的評級，加權平均得出信息提供機構的等級。
五是身份認證機構的介入。由此可以有一個權威的機構對參與平臺使用的主體進行身份認證，以保障交易各方均擁有合法的身份。
六是建立一個類似支付寶功能的支付工具，或者直接使用現有發(fā)展較成熟的支付工具，作為各方資金和貨物安全的保障。農業(yè)電子商務建設路徑如圖1所示，其中虛線框內部分主要強調其中的農業(yè)團體以及農業(yè)技術服務站的建設應該有政府的政策等方面的扶持。
由此，形成了一個“一二四”的體系，即一個平臺、兩類主體、四重保障的建設路徑。①一個平臺即第三方電子商務平臺；②兩類主體是指信息服務主體和交易主體；③四重保障是指認證機構（CA認證中心）、支付工具（擔保）、信用評價體系、信息評級體系。這種模式的農業(yè)電子商務以第三方平臺為龍頭，在由政府、社會獨立機構以及評價系統(tǒng)所提供的安全保障的環(huán)境下，整合了農業(yè)科研、生產、市場、流通和技術等農業(yè)的各個環(huán)節(jié)，使整個農業(yè)產業(yè)得以健康有序地發(fā)展。
4.2農業(yè)團體交易主體身份的確立與組建
農業(yè)電子商務平臺的建設路徑中，最重要的一環(huán)就是農業(yè)生產者所組成的交易方。這一環(huán)節(jié)的建設決定了平臺建設以及平臺后期的運營是否能夠成功。首先要確定此交易主體不能是單個農民或農戶，而應是由同品種經營的農民組成的農業(yè)團體。其次此主體的建立要由政府給予政策傾斜，引導其組建。最后是第三方平臺在運營期間，主動在特色產品生產較集中的區(qū)域組建或支持組建農業(yè)團體。
4.3農業(yè)信息服務主體的確立與組建
電子商務對農業(yè)的另一個主要影響體現在信息傳遞的改善方面，有了信息傳遞的工具和平臺，就要確定傳遞什么樣的信息，信息由誰來提供，即信息服務主體的確立。信息服務主體的確立是農業(yè)電子商務平臺建設路徑中的另一重要環(huán)節(jié)，此環(huán)節(jié)的作用在于能否提高平臺各交易主體對平臺的信任程度，所提供信息的準確度、及時性，對各方信息分析的深入程度等，這些都影響平臺的可信度和平臺用戶的黏度。信息服務主體可以從3個方面著手：一是技術，可以由農業(yè)技術服務站和農業(yè)科研院所提供，其可信度較高；二是農產品價格走向，可以由農產品現貨市場和期貨市場提供即時行情；三是市場分析，可以由科研院所提供，發(fā)揮其高素質人才對市場和經濟情況認識較深的優(yōu)勢。
關鍵詞電子商務保險電子商務信息化第三方網站
1近年來互聯(lián)網技術的迅速發(fā)展促使了電子商務的產生
20世紀90年代以來，隨著Internet的蓬勃發(fā)展，電子商務也在迅速崛起。電子信息技術、網絡經濟已迅速進入工業(yè)、農業(yè)、貿易和金融服務等各種行業(yè)，呈現出電子商務潮流。而作為金融業(yè)一大支柱的保險業(yè)，和信息是緊密相連的。保險是一種承諾、一種無形產品、一種服務商品，保險中的每個環(huán)節(jié)都離不開信息。信息技術的發(fā)展對保險業(yè)的影響是巨大的，特別是近年來，互聯(lián)網技術的發(fā)展與普及日新月異，其中所蘊涵的無限商機使得無數商家紛紛把目光投向電子商務。于是一種全新的保險經營方式——保險電子商務應運而生。網上保險作為一種新興的營銷渠道和服務方式，以其具有的成本低、信息量大、即時傳送和反饋、服務的連續(xù)性等特點，正在被越來越多國家的保險公司和消費者所認可和接受。在國外，網上保險的發(fā)展已相當成熟，成為繼個險、團險和銀行保險之后的“第四駕馬車”。
2保險電子商務的涵義
發(fā)達國家大多數保險公司已經應用電子商務網絡為客戶服務，取得了可喜的成績，發(fā)展勢頭甚為強勁。電子商務為人類提供了一個全新的管理商業(yè)交易的方法。因此，了解電子商務已成為現代企業(yè)特別是金融服務業(yè)必須面對的課題。那么，什么是電子商務呢？廣義的電子商務（ElectronicCommerce）是指,利用電子工具（電話、傳真、廣播、電視、網絡）從事的商務活動，如市場分析、客戶聯(lián)系、物資調配等。狹義的電子商務主要是指利用因特網進行的商務活動。根據電子商務的定義，保險公司或保險中介機構以互聯(lián)網和電子商務技術為工具來支持保險經營管理活動的經濟行為，可以稱之為保險電子商務（網上保險）。
筆者認為，保險電子商務指保險人或保險中介人利用計算機和網絡技術所形成的對組織內部的管理、對客戶關系的管理以及經營業(yè)務的部分或完全電子化這樣一個綜合的人機系統(tǒng)來進行的商務活動。這種商務活動可能是與原先的傳統(tǒng)業(yè)務相并行的或者是相融合的。因此，業(yè)內人士普遍認為，保險電子商務包含兩個層次的含義。
從狹義上講，保險電子商務是指保險公司或新型的網上保險中介機構通過互聯(lián)網為客戶提供有關保險產品和服務的信息，并實現網上投保、承保等保險業(yè)務，直接完成保險產品的銷售和服務，并由銀行將保費劃入保險公司。
從廣義上講，保險電子商務還包括保險公司內部基于Internet技術的經營管理活動，對公司員工和人的培訓，以及保險公司之間，保險公司與公司股東、保險監(jiān)管、稅務、工商管理等機構之間的信息交流活動。
3我國保險電子商務的發(fā)展現狀
我國保險業(yè)經過25年的發(fā)展，已經取得了巨大的成就，保險市場有了廣泛的拓展，保險業(yè)已經成為國家經濟生活中的一個重要組成部分。但是，我國保險業(yè)的發(fā)展才剛剛起步，保險業(yè)的經營與管理，和世界發(fā)達國家的先進水平相比還有差距；除此之外，2004年12月11日起，我國按照入世時的承諾，對外資保險企業(yè)全面開放市場，保險業(yè)的競爭日趨激烈。我國保險公司為了在市場競爭中立于不敗之地，紛紛投入大量的財力、物力和人力去發(fā)展電子商務這一新的商務模式，將電子商務引入到我國的保險業(yè)中去。但與發(fā)達國家相比，電子商務在我國保險業(yè)中的應用還處于剛剛起步階段。我國的網上保險業(yè)務還只能處于傳統(tǒng)保險業(yè)務的補充地位，真正意義上的網上保險還需要一定的發(fā)展過程。
我國第一家保險網站是在1997年，由中國保險學會和北京維信投資顧問有限公司共同發(fā)起成立的——中國保險信息網，這是中國最早的保險行業(yè)第三方網站。同年11月28日，由中國保險信息網為新華人壽公司促成的國內第一份網上保險單，標志著我國保險業(yè)才剛剛邁入網絡的大門。此后，中國保險網在主管部門、行業(yè)組織、保險公司和業(yè)內外人士的大力支持下，一直是國內規(guī)模最大、內容最豐富、最具權威性和影響力的保險行業(yè)綜合網站，點擊率始終為國內同類網站第一名。成為中國保險行業(yè)的電子信息窗口以及保險業(yè)內各方面的網上交流渠道，為推動國內保險業(yè)信息化發(fā)展做出了積極的貢獻。
2000年8月15日，太平洋保險電子商務網站，標志著中國保險業(yè)第一個貫通全國、聯(lián)接全球的保險網絡誕生，這是太平洋保險公司面對激烈的競爭市場致力于保險電子商務建設的一項重大舉措。2001年3月，太平洋保險北京分公司與朗絡開始合作，開通了“網神”，推出了30余個險種，開始了真正意義上的保險網上營銷。當月保費達到99萬元，讓業(yè)界看到了保險業(yè)網上營銷的巨大魅力。
而國內其他保險公司紛紛開設自己的電子商務網站，進行網絡營銷的積極探索，保險電子商務的網絡營銷渠道功能逐步顯現。2000年8月18日，中國第一家以保險為核心的，融證券、信托、銀行、資產管理、企業(yè)年金等多元金融業(yè)務為一體的緊密、高效、多元的綜合金融服務集團——中國平安保險（集團）股份有限公司，正式啟用一站式綜合理財網站PA18，平安大步進入電子商務。以平安門店服務中心、平安電話中心、互聯(lián)網中心組成的3A服務體系的運行標志著平安的客戶服務向國際水平邁進，其強有力的個性化功能開創(chuàng)了國內先河。9月22日，泰康人壽保險股份有限公司獨家投資建設的大型保險電子商務網站——“泰康在線”全面開通，這算的上是國內第一家由壽險公司投資建設的、真正實現在線投保的網站，也是國內首家通過保險類CA認證的網站。
與此同時，由非保險公司(主要是網絡公司)搭起的保險網站也風起云涌，目前影響最大的是一家由中國人壽、平安、太平洋、友邦等十幾家保險公司協(xié)助建立、由上海易?？萍加邢薰鹃_發(fā)并運營的易保網。通過易保網廣場，客戶可以客觀比較各家保險公司的養(yǎng)老、醫(yī)療、意外、理財險等保險產品；可以通過網上招標獲得量身定制的個性化保險方案；提供理財、投保、理賠等常識；提供車輛保險、家庭財產險等網上直銷專業(yè)服務。而保險公司、保險中介、保險相關機構都可以在這個平臺上設立個性化的專賣區(qū)，客戶只需要在一個網站瀏覽就可以完成對十幾家國內大型保險公司的保險咨詢，特別是其推出的保險需求評估工具，如同在線計算器，客戶只要在網頁上輸入個人需求，服務器就能自動的列出各家保險網頁，通過信用卡完成保費支付。從這里，我們可以看到，易保網上保險廣場致力于為保險買、賣雙方及保險相關機構和行業(yè)提供一個中立、客觀的網上交流、交易的公用平臺；幫助客戶輕松了解、比較、購買保險；幫助保險公司和保險人通過網絡新渠道開發(fā)客戶資源、提高工作效率、提升服務質量；幫助保險相關服務機構和行業(yè)降低服務成本，提高服務質量。
4我國保險電子商務網站的主要模式
從上面的例子來看，我國目前的保險電子商務網站主要有以下兩種模式：
第一種模式是第三方保險網站，即獨立的保險網，他們不屬于任何保險公司或附屬于某大型網站，他們是為保險公司、保險中介、客戶提供技術平臺的專業(yè)互聯(lián)網技術公司。前文所提到的中國保險信息網、易保網上保險廣場，都是目前國內具有較大影響的第三方保險網站。中國保險信息網將自己定位為向保險從業(yè)人員提供資訊的一個內容提供商，它為保險的內外勤人員提供從保險新聞到行業(yè)知識的各類專業(yè)信息，屬于保險業(yè)內信息提供商；而以“網上保險廣場”命名的易保網，將自己定位為利用互聯(lián)網技術為保險業(yè)各方提高效率的網上平臺，它包括B2B，B2C兩種電子商務模式，致力于為行業(yè)中的各方提供一個交流和交易的技術平臺；第三類為直銷平臺，如網險，它以的身份通過網絡進行保險銷售，從銷售中提取傭金。以上是我國目前第三方保險網站定位的三大種類。
第二種模式是保險公司自己開發(fā)的網站。例如本文所提到的太平洋保險網站,平安的，泰康在線，以及我國最大的商業(yè)保險集團——中國人壽保險（集團）公司的等等。應該說，隨著電子商務基礎設施在我國的日益完善，現在幾乎所有的保險公司都建有自己的網站，這些保險網站，大部分處于電子商務發(fā)展的初級階段，即利用保險網站一些有關保險公司文化、保險產品及服務的簡單介紹，還沒有真正的網上保險業(yè)務。這類網站主要在于推廣自家公司的險種，進行網絡營銷。這是我國大部分保險公司發(fā)展電子商務所處的階段，但是也有像太平洋保險公司這樣的保險企業(yè)對電子商務的應用到了互動、在線交易這樣的階段。2001年，太保集團公司新成立的電子商務部對太保網進行全新改版，網絡銷售和服務功能大為提高，網上支付功能基本實現，成為B2C業(yè)務中重要的銷售渠道。太保網建立至今，網上B2C銷售總計實現收入3500多萬元，其中在2003年5月，一位北京客戶在線購買“安居理財保險”，成功通過太保網網上支付10萬元保費，成為太保網開通以來最大一筆金額的網上交易，展現了電子商務作為公司重要銷售渠道的發(fā)展前景。
5我國保險電子商務的發(fā)展前景
保險電子商務發(fā)展是涉及到保險公司各類資源整合，涉及到公司所有利用互聯(lián)網(包括Internet與Intranet)、無線技術、電話等信息技術手段進行電子化交易、電子化信息溝通、電子化管理的活動，貫穿公司經營管理的全過程。保險電子商務是隨著互聯(lián)網技術興起并逐漸成熟后，新的信息技術在保險公司內又一輪深層次的商務應用，是信息技術本身和基于信息技術所包含、所帶來的知識、技術、商業(yè)模式等在公司內的擴散和創(chuàng)新。隨著我國《電子簽名法》的頒布實施，我國保險企業(yè)將在現有B2C銷售平臺的基礎上，積極開發(fā)電子保單和電子簽章，策劃推出電子商務專有產品，對保險網站進行全新的改版，以網上銷售保險完全電子化流程為目標，繼續(xù)全面推進電子商務的建設，抓住未來網絡保險快速發(fā)展的機遇。
面對信息化和金融全球化的浪潮，我國保險業(yè)應積極準備，精心策劃，利用互聯(lián)網進行保險宣傳和銷售保險產品以及提供全方位的保險服務活動，并通過電子商務加強與國內外保險公司的業(yè)務往來和經驗交流。我們相信，全方面發(fā)展保險電子商務，有利于推動我國民族保險業(yè)的長足發(fā)展，使之以全新的姿態(tài)積極參與國際保險市場的競爭。
（中國農業(yè)大學信息與電氣工程學院，北京100083）
摘要：農業(yè)信息化與農業(yè)現代化是中國社會主義現代化建設的重要戰(zhàn)略目標。而農業(yè)信息化又可分為農業(yè)產前、產中和產后信息化。筆者首先通過對中國農產品生產出來后到消費者手中的具體流通環(huán)節(jié)進行研究，得到農產品產后流通模式。然后通過對農產品流通模式中的加工、儲運和銷售3 個環(huán)節(jié)的信息化現狀進行研究，得出現階段這3 個環(huán)節(jié)中存在的問題和造成這些問題的原因。最后探討了實現農業(yè)產后信息化的方法，一方面可以通過建立信息系統(tǒng)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的各種人工管理，減少人員操作的方式，一方面可以通過建立信息系統(tǒng)結合一定的硬件技術實現更加自動化、高效化的管理，實現產后加工、儲運和銷售等流通過程的信息化，為農業(yè)產后信息化提供了可行的方式。
關鍵詞 ：農業(yè)產后信息化；農產品加工信息化；農產品儲運信息化；農產品銷售信息化
中圖分類號：S-9 文獻標志碼：A 論文編號：2013-0619
基金項目：國家“十一五”科技支撐計劃——現代村鎮(zhèn)服務業(yè)技術集成示范(2006BAJ07B09)。
第一作者簡介：高萬林，男，1965 年出生，教授，博士，研究方向：農業(yè)信息化技術。通信地址：100083 北京市海淀區(qū)清華東路17 號中國農業(yè)大學東校區(qū)信息與電氣工程學院，Tel：010-62736755，E-mail：gaowlin@cau.edu.cn。
收稿日期：2013-08-12，修回日期：2015-01-19。
0 引言
在中國農產品運輸過程中，果蔬類的損耗率達25%~30%，而發(fā)達國家控制在5%以內，美國只有2%。高消耗必將導致低收入，因此將直接影響農民的積極性，最終將會導致新農村建設的緩慢[1-3]。造成巨大損耗的原因主要有：農產品流通中的信息化建設還很不完善，農產品流通方式仍處在比較低的水平上，農產品市場體系仍不健全，價格形成機制不完善，農業(yè)市場難以實現。由于中國農業(yè)發(fā)展起步較晚，造成了農業(yè)很多方面的發(fā)展不健全，包括：農產品物流，農業(yè)信息化網絡建設，農產品市場信息的采集、加工、整理和工作等方面。如何建立一個健全的產后信息化體系將直接影響到新農村的建設與發(fā)展[4-7]。
1 農業(yè)產后信息化的基本現狀
農業(yè)信息化就是用信息的理論和技術裝備農業(yè)的過程。根據農業(yè)生產過程的時間順序，可將農業(yè)信息化分為產前、產中、產后3 個階段的信息化過程，產后信息化指儲運、加工和銷售等過程的信息化。農業(yè)信息化大體包括五化：數字化、智能化、精準化、管理信息化和服務網絡化。現今農產品產后到達消費者手中的基本運作模式如圖1 所示。這個模式通過儲運、加工、銷售等方式完成。
1.1 農產品儲運
儲運即倉儲營運作為農產品從生產出來到達消費者手中的一個關鍵環(huán)節(jié)，至關重要[8]。據國外物流企業(yè)的統(tǒng)計資料顯示，儲運環(huán)節(jié)發(fā)生的費用占到物流成本的50%。而物流費用占貨物價格比重在英國、美國和中國分別為10%~32%、8%~25%和20~60%[9]。
以易腐類產品為例，由于目前80%左右的肉類、水果及蔬菜等采用普通卡車運輸，其余20%才利用冷凍冷藏運輸，由于運輸效率較低，因此造成大部分保鮮食品損耗教高，從而造成了不必要的浪費[10-12]。
1.2 農產品加工
在農產品加工方面，中國農產品加工企業(yè)大約有44.8 萬個，其中有7.1 萬多企業(yè)具有中等以上的規(guī)模，在全部農產品加工企業(yè)中占有16.2%的企業(yè)份額。而農產品加工業(yè)的人數大約有2839 萬人，占全部制作業(yè)的33.8%。盡管規(guī)模很大，人數眾多，但是中國農產品加工業(yè)的發(fā)展水平相對于發(fā)達國家還有很大的差距，無論從農產品加工和深加工方面還是農業(yè)產值方面，中國距離發(fā)展國家的水平還很遠[13]。
1.3 農產品銷售
近年來，中國農產品“賣難”問題尤為突出，陜西芹菜被碾碎在地里、海南辣椒爛在田里等等類似的情景時有發(fā)生，農民增產卻難以增收。
據有關資料顯示，目前中國農副產品的交易仍然是以農產品批發(fā)市場為主，盡管中國的農產品批發(fā)市場較多，規(guī)模也相對較大，但是由于商流和物流的落后，農產品的交易仍然處于初級階段，有待進一步的提高。
2 農業(yè)產后信息化的問題分析
2.1 農產品供需矛盾
由于中國地大物博，受地域性和季節(jié)性的影響，農產品的供給和消費之間還存在很大矛盾，由于市場供求信息定位的缺乏實時性和準確性，造成了中國農產品供需之間存在很大的矛盾。
2.2 農產品的生物特性
農產品自身的特性決定了在對農產品進行儲存、保鮮及加工過程中需要很高的技術支持，例如大部分農產品具有易腐性，需要利用冷藏冷凍技術對其進行保鮮，減緩其自身特性，另外還有部分農產品在進入市場流通前需要進行防疫措施等，這些都需要利用專門的設備，同時具有相關的專業(yè)知識才能夠高效的完成。而中國目前相關技術及設備較落后，無法滿足農業(yè)高速發(fā)展的需求。
2.3 農產品流通的先決條件
為保證農產品能夠順利流通，通常需要對農產品進行加工，對農產品加工包括多個方面，從安全方面考慮，一些鮮活產品需要進行防疫措施，才能讓其流通到市場進行交易，對于一些易腐類產品，可以通過加工來延長其保存期限，從而減少不必要的浪費；而對于部分農產品，可以通過加工來實現產品的增值及產生副產品?？梢娂庸r產品的發(fā)展具有著很重要的作用。
3 農業(yè)產后信息化的方式
信息化的方式可以是建立信息系統(tǒng)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的各種人工管理，減少人員操作的方式，如建立采購管理系統(tǒng)、銷售管理系統(tǒng)、訂單管理系統(tǒng)、倉儲管理系統(tǒng)、運輸管理系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)、企業(yè)電子商務平臺，也可以是建立信息系統(tǒng)結合一定的硬件技術實現更加自動化、高效化的管理，如使用RFID 技術[14-15]自動采集信息，傳入信息管理系統(tǒng)。這些方式加速了信息的傳遞，可以提供貨物位置、發(fā)貨狀態(tài)、承運人信息和車輛跟蹤等信息查詢服務。這樣，通過農產品物流的信息化改變中國農產品物流落后現狀，減少農產品損耗。
要實現以上目標，應該首先要認清基礎設施建設才是信息化建設和提高農產品效率的重點，加強基礎信息建設，提高農產品供求信息的采集、的實時性和準確性，才能使中國農產品信息化建設更快更好的發(fā)展下去。
通過整合計算機和因特網技術，使其應用于物流當中，可以拓寬農產品的物流活動空間。信息技術的發(fā)展有可能使物流更加貼近需求并因此獲得收益，由此，促使充分利用信息技術的物流制度安排被創(chuàng)新出來。通過信息化的信息實時流動，可以高效地知道哪些產品運往哪里，在哪里進行何種加工比較經濟合理。
3.1 農業(yè)產后儲運信息化
通過建立網絡信息傳遞平臺保證信息的流動：一是完善網絡等硬件基礎設施，建立物流企業(yè)、貨主企業(yè)、供應商以及有關事業(yè)單位等相互之間的計算機通訊網絡，實現與互聯(lián)網的連接，配置相應的數據采集、處理等硬件設備，建立暢通的現代信息溝通渠道，保證信息的及時傳遞。二是大力開發(fā)物流信息系統(tǒng)。
在使用以上的信息手段進行信息化時需要采集大量的信息，由于使用信息系統(tǒng)信息傳遞的高效性，需要與之相適應的信息采集方式，避免出現信息化短板，目前可用的解決方式是應用RFID 技術，通過RFID 技術協(xié)助管理人員對農產品的生產時間、運輸時間及倉儲時間進行快速的獲取，從而確定農產品的保存時間，同時借此選擇部分產品優(yōu)先出庫，避免不必要的經濟損失。
3.2 農業(yè)產后加工信息化
農產品產后加工信息化存在多種方式：加工企業(yè)應用計算機統(tǒng)籌兼顧各環(huán)節(jié)；加工過程可視化；加工具體環(huán)節(jié)應用RFID技術。
企業(yè)大量采用計算機，從市場分析、經營決策、產品設計，到加工過程的各個環(huán)節(jié)，最后到銷售和售后服務，包括原材料、生產和庫存管理、財務資源管理等全部運營活動，在一種全局統(tǒng)籌指導下，在更充分發(fā)揮人的集體智慧和合作精神的氛圍中，關聯(lián)起來集合成一個整體，逐步實現整個企業(yè)的計算機化。目的是縮短產品的生產周期，改善企業(yè)經營管理，適應市場的迅速變化，獲得更大的經濟效益。
加工過程可視化，就是將原料的外觀品質及內部品質的信息，加工過程的相關信息及產品質量的信息等轉換成人的視覺信息用圖文并茂的方式顯示出來，這既可以大大提高質量的跟蹤能力和監(jiān)測能力，同時還可根據市場需求把產品加工過程的相關甚至全部信息公布，使消費者從內心深處感覺到產品真正安全、真正衛(wèi)生，進而提高消費者對產品的信任度，該技術亦可與網絡技術結合起來使用，構成基于網絡的可視化，整個信息可在網絡上傳輸和顯示。
在具體的加工環(huán)節(jié)，RFID技術也能夠在信息化中發(fā)揮一定的作用。利用RFID 標簽中的信息對產品進行分揀，符合加工條件的產品才能允許進入下一個加工環(huán)節(jié)。對進入加工環(huán)節(jié)的產品，利用RFID 標簽對農產品的加工階段進行記錄，使加工人員有計劃的對未加工產品進行加工，大大的提高了農產品的加工效率[16-18]。
3.3 農業(yè)產后銷售信息化
在對農產品銷售中，應合理利用計算機及互聯(lián)網技術，除了在農貿市場、超市等進行農產品的交易外，還可以通過網上交易的方式，實現農產品的互聯(lián)網營銷[19]。
中國農產品產后銷售的具體操作方式的發(fā)展也出現嚴重不平衡，在某些地區(qū)還是傳統(tǒng)的交易方式，通常的流程是看貨、訂貨、裝車、人工過秤、開單、付款等，既慢又不安全，如貴州省六盤水市水城縣農產品交易市場。通過信息化即市場交易電子化、市場結算電子化實現實物電子交易。電子交易的基本流程是：買方看貨、訂貨、裝車、電子過秤、刷卡、交易完成。賣方將所有貨款都劃到自己的IC 卡上。賣完貨后直接到市場結算中心取貨款。既不用擔心貨物丟失，也不用擔心票據丟失，既方便又安全[20]，效率大大提高，如山東壽光蔬菜批發(fā)市場。
現在提倡的超市農業(yè)是探索現代的農業(yè)產業(yè)體系和產銷體系的一種形式，主要是指優(yōu)質農產品，如無公害農產品、綠色食品、有機食品等，通過標準化建設原料基地，組織生產，根據超市的經營業(yè)態(tài)要求進行分級、整理、包裝、儲運、配送，形成一個新型的農業(yè)產銷體系。超市農業(yè)將農業(yè)直接與超市相連，省去了農產品進入超市前很多中間的流程，對消費者和生產者來說都實現了利益的最大化。另外還有信息農業(yè)，正是集知識、信息、智能、技術、加工和銷售等生產經營諸要素為一體的開放式、高效化的農業(yè)。
4 討論
用信息化手段實現農業(yè)產后儲運、加工和銷售等流通過程的管理與改造，建立從產地到市場到農民的全程信息化體系，其中筆者認為應重點進行農產品流通渠道的信息化改造，支持電子商務發(fā)展，積極促進現代流通方式向農村延伸，支持農村超市農業(yè)、訂單農業(yè)等新型農業(yè)模式發(fā)展。本研究的要點在于農業(yè)產后信息化的方式研究，但是對農業(yè)產后信息化具體技術本身而言，還不完善，農產品流通模式的創(chuàng)新空間也很大，還需要更多的研究者對農業(yè)產后信息化做更深入的研究，取得更好的研究成果。
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一、農業(yè)信息方面
(一)、積極開展“三品認證”申報工作。
積極開展無公害農產品產地認定、產品認證、重慶市名牌農產品、綠色食品申報工作，對縣內其它龍頭企業(yè)或單位的產地按照條件積極受理，并進行相關業(yè)務指導。做好無公害農產品產地認定、產品認證、重慶市名牌農產品、綠色食品申報認證的組織推薦工作。目前已申報綠色食品7個、申報無公害農產品產地2個。
(二)、狠抓網絡維護工作。
為了充分發(fā)揮己建好的局工作內網（辦公系統(tǒng)網）、局域網、大足縣農業(yè)信息網三網以及一站通的作用，進一步樹立了大足縣農業(yè)局的網上形象，組織和規(guī)范網絡建設，提高了工作的透明度，降低了辦公費用，提高了辦事效率、工作人員的業(yè)務水平和素質，增進了單位之間和單位內各部門間的聯(lián)系，基本實現了鄉(xiāng)鎮(zhèn)、局屬各單位、以及涉農部門間的信息交流和文件上報、下達，發(fā)電子郵件等無紙化辦公，也為各部門之間交流工作提供更方便、更快捷的途徑，更好造福于民、服務于民。同時信息法制科派專人負責網絡的維護與日常的管理工作，針對網絡自身的脆弱性和潛在威脅性，采取了密碼驗證、安裝殺毒軟件、硬盤備份、文件備份等工作，及時為各科、站、室排除電腦故障，保證了整個網絡的正常運轉。
(三)、大力實施“三電合一”，提高農業(yè)信息服務能力
以電話語音系統(tǒng)建設為重點，依托市農業(yè)局信息中心，以“農網廣播”和“移動農網”咨詢熱線進行農業(yè)信息服務。
1：“農網廣播”
利用重慶市農業(yè)局和重慶電信聯(lián)合開辦的“農網廣播”11896789咨詢熱線進行電話農業(yè)信息服務?！稗r網廣播”11896789是通過電話網和互聯(lián)網對接的形式,專門為農業(yè)企業(yè)、農戶和農業(yè)系統(tǒng)人員開通的服務熱線,該廣播熱線為用戶提供當前農事、政策快訊、勞務信息、市場行情、實用技術、咨詢問答等6個欄目信息。“農網廣播”推出后,由于其收費低廉(每月僅3元就可不限時撥打),內容豐富,受到本地農戶的歡迎。據統(tǒng)計,我縣已有少部分農戶開通“農網廣播”。在縣、鎮(zhèn)(街道)鄉(xiāng)、村各級農業(yè)信息服務部門的大力宣傳下,越來越多的農戶開始嘗試通過“農網廣播”11896789電話熱線來解決生產中遇到的難題。今年6月已開通1500余戶。
2：“移動農網”
“移動農網”是重慶市農業(yè)信息中心和重慶移動通信有限責任公司合作推出的，以移動手機為傳輸載體、以手機短信為主要服務方式，以“三農”為服務對象的新型服務形式。該業(yè)務熱線為用戶提供農網熱點、價格信息、市場分析、農業(yè)科技、政策快訊、勞務信息、食品保健、供求信息、專家坐診、預警信息10個欄目信息。農網用戶資費：月租費10元（含來電顯示），打全市范圍內電話網內每分鐘0.10元，網外每分鐘0.20元，撥打全國長途0.3元/分鐘（撥號前加17951），接聽所有電話免費，撥打12590110咨詢電話每分鐘0.10元。發(fā)短信點撥農業(yè)信息每條0.08元，包月定制單項信息費每月1.00元，包月定制全部欄目信息費每月3元。目前，我局同縣移動公司在全縣大力宣傳“移動農網”。由于其收費合理,信息服務內容豐富,受到本地農戶的認可，目前已開通6000余戶。
二、法制方面
(一)、加強領導?？h委縣府在機改中批準我局建立了法制科和農業(yè)綜合執(zhí)法大隊，在組織結構上給予了保證。我局領導班子非常重視農業(yè)法制執(zhí)法工作，明確提出農業(yè)局主要工作任務是一手抓法制，一手抓結構調整和科技示范，局長辦公會多次專題研究如何加強法制和執(zhí)法工作，局主要領導和分管領導經常專題聽取匯報，切實解決實際問題。:
(二)、積極開展農業(yè)法制宣傳。我們協(xié)同縣府法制辦把農業(yè)法律、法規(guī)宣傳列入全縣普法的內容，全年利用新聞、報刊、流動宣傳車、送法下鄉(xiāng)等形式宣傳農業(yè)法律、法規(guī)，共出動宣傳車輛120臺次，印發(fā)宣傳資料5000余份，印發(fā)舉報監(jiān)督電話XX余份。通過典型案例的講解、錄像、互聯(lián)網等形式宣傳，起到了警世作用。同時我們加大對廣大在職干部、職工、執(zhí)法人員的培訓工作，提高了干部職工法律素質。在對農資經營者的培訓中，局統(tǒng)一辦理培訓合格證，增強了經營者守法經營的自覺性。
(三)、加強內部監(jiān)督和層級監(jiān)督管理。建立農業(yè)執(zhí)法監(jiān)督機制，做到執(zhí)法與經營分開，行政事業(yè)性收費和罰繳分離，調查取證與處罰決定相分離，增強了執(zhí)法的公證性，并建立健全各種制度，先后出臺了《大足縣農業(yè)局行政執(zhí)法責任制》﹑《農業(yè)執(zhí)法人員手冊》、《大足縣農業(yè)局行政處罰案件審批制度》、《大足縣農業(yè)局行政執(zhí)法辦案處罰程序》、《主辦人員責任制》、《農業(yè)行政機關行政處罰案件審核備案規(guī)定》、《種子生產、經營、備案、證照管理有關規(guī)定》等制度，并嚴格遵守。經市政策法規(guī)處同意農業(yè)執(zhí)法人員必須經市、縣統(tǒng)一培訓考試合格后才能辦理執(zhí)法證件。今年以來，我局將貫徹實施《重慶市行政執(zhí)法責任制條例》、《重慶市農業(yè)行政執(zhí)法責任制暫行規(guī)定》，推行執(zhí)法責任制作為依法治農的一項重要工作來抓，全縣農業(yè)執(zhí)法主體、執(zhí)法程序合法、證據基本做到了充分性、客觀性、真實性、合法性，文書標準化、處罰時均告知了當事人的權利和義務，執(zhí)法人員做到了持證上崗，文明執(zhí)法，案件處理基本做到了“公開、公平、公正”，今年未發(fā)生一起行政復議，行政訴訟的案件。
(四)、嚴格執(zhí)行《行政許可法》，堅持依法辦事。執(zhí)法必須要自己首先懂法、守法、依法辦事。我們做到了能不收費的堅決不收、收費有依據、不亂收費。嚴格推行“五公開”(審批內容、審批程序、審批條件、審批時限、收費標準公開)和“一站式”服務，方便了群眾。今年未發(fā)生一起違法審批行為。
三、下半年的打算
1、加大農業(yè)法制宣傳教育力度。要對照差距，加大農業(yè)法制宣傳力度。農業(yè)法律、法規(guī)納入了我縣普法的內容，要近一步制訂好計劃，認真組織實施，創(chuàng)造性地搞好宣傳教育工作，提高全社會自覺遵守、貫徹實施農業(yè)法律法規(guī)的自覺性。
