發(fā)布時間：2023-09-03 14:56:46
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的廣告宣傳的方式樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
交通廣告是戶外廣告的重要組成部分，所謂交通廣告就是利用交通工具及公交汽車站、機場等周圍場所進行廣告宣傳活動。媒介能夠有效的溝通廣告信息提供者和消費者。在廣告費用支出中，媒體費用所占比例較大。因此，在宣傳中，要取得最優(yōu)的宣傳效果，就必須了解各個媒體的特點?，F(xiàn)如今，新媒體技術(shù)迅速崛起，依據(jù)消費者喜好進行廣告宣傳是傳播的核心。但是，即便如此，傳統(tǒng)媒體依然在廣告宣傳中占領(lǐng)著重要的地位，有其他媒體所無法比擬的優(yōu)勢。隨著城市化進程的不斷加深，候車亭廣告已經(jīng)成為戶外廣告的重點。
一、有助于塑造企業(yè)品牌形象。候車亭式廣告燈箱基本采用不銹鋼材料，外觀簡潔美觀，抗損壞能力強，起到了美化環(huán)境、裝扮市容的效果，且令人賞心悅目，給人以美的享受，符合消費者的需求。候車廳廣告隨處可見，逐漸成為某個城市形象的代表，體現(xiàn)城市特點。這主要體現(xiàn)了候車亭廣告的公益價值。同時，由于候車亭廣告具有上述的特點，也吸引了更多市民的關(guān)注，有效提高品牌知名度，樹立良好的品牌形象，得到了更多市民的關(guān)注，有效達到了廣告宣傳的目的。
二、有著較強的視覺沖擊力。候車亭式廣告燈箱與人們是超近距離接觸，最貼近公眾，因此，其設(shè)計必須能夠在較短時間內(nèi)吸引候車人員的注意。設(shè)計時要注意色彩鮮明搭配，有效突出主題，以最簡潔的文字來表達廣告內(nèi)容。其制作工藝精美，日景奪人眼目，夜晚流光溢彩，視覺沖擊力較強。候車亭式廣告燈箱與路燈接通，晚間持續(xù)照明，即使是遠距離也能清晰瀏覽畫面內(nèi)容，無論遠近，都能吸引到絕大部分受眾關(guān)注。
三、具有良好的市場選擇性。候車亭廣告具有地區(qū)性、城市化的特點，其所涉及的對象具有局限性，這正是候車亭廣告的市場選擇性。廣告提供商能夠根據(jù)廣告宣傳所要達到的目的，選擇特定人群的消費者經(jīng)常乘坐的公交路線、經(jīng)常停留的候車亭區(qū)域進行廣告投放。例如在學校周邊、商業(yè)區(qū)、醫(yī)院等，能更有針對性的尋找潛在客戶，達到逾期宣傳目標。
四、受眾的注意程度較高。一般來說，乘客無論在公交候車亭站點等候還是在交通工具內(nèi)部，在閑暇時間會有意無意的注意一些廣告，其注意力會比較集中，候車亭式廣告燈箱直接傳遞品牌信息，不占用消費者的時間，這有利于廣告信息的接收，降低消費者對廣告的反感程度，更容易接受廣告宣傳內(nèi)容。
五、千人成本較低。相比于電視、雜志、報紙等一些傳統(tǒng)媒介，候車亭廣告具有較低的千人成本，宣傳的性價比較高。候車亭廣告燈箱安裝簡單，換取方便，具有低成本、高效益的特點。同時，由于人們生活質(zhì)量的提高，戶外活動增多，候車亭廣告的瀏覽人數(shù)急劇增加，有效達到了廣告宣傳的效果。“幾乎可以到達所有在戶外活動的人：小車乘客、行人、公共汽車乘客、騎摩托車、騎自行車以及其他人。”同時，候車亭式廣告燈箱因為是安裝在主要的交通道路上，無論是車流量還是受眾關(guān)注度都是其他戶外廣告所無法匹敵的。
六、廣告信息沖擊力強。對于候車亭廣告來說，其日夜存在于馬路側(cè)面，市民一出門都會看到廣告，其沖擊力較強，不可能避而不見。這不同于電視廣告、雜志廣告、報紙廣告等一些傳統(tǒng)的廣告宣傳媒介，人們可以根據(jù)喜好跳躍過去，這種廣告被動性較強。同時，候車亭廣告設(shè)計中，會時刻注意色彩搭配，具有強烈的視覺沖擊力，無意中吸引人們的眼球。有時在車站長時間候車過程中，可以借助于候車亭廣告來填補候車期間的無聊和不耐煩，其是一種不可抗拒的廣告宣傳方式。
七、到達受眾具有局限性。候車亭廣告容易受到空間限制，傳播范圍較為有限。從受眾群體來看，其流動性較大，人群涉及的階層較多，市場細分較困難。同時，候車亭廣告具有一定的局限性，會受到公交線路的限制，無法根據(jù)需要選擇受眾群體。
八、傳遞信息量極為有限。由于候車亭廣告?zhèn)鞑^(qū)域小，難以承載較多信息，傳遞時間較短，因此被稱為“眼球經(jīng)濟、三秒鐘的競爭”。該類廣告在設(shè)計時要充分吸引乘客和行人的注意，以鮮明的色彩、簡短的文字來表達所要傳達的信息，這就容易導致傳播信息有限，不會涉及到詳細的產(chǎn)品特性和功能信息。
九、廣告形象易于受污損。候車亭廣告是持久地、全天候處于戶外，每天24小時、每周7天佇立，較難進行維護管理，容易受到行人的亂涂些或者是亂粘貼小廣告等，對于所的廣告形象會產(chǎn)生一定的影響，遮擋住廣告宣傳版面內(nèi)容，廣告宣傳內(nèi)容被丑化，無法達到預期的宣傳美感。
十、受眾難以統(tǒng)計。媒體計劃實施效果評估可以客觀地評價媒體投放的成效，從而提高媒體投放決策的科學性，因候車亭廣告受眾的開放不確定性，精確測量戶外廣告的流動受眾較為困難，較難準確衡量實際投放效果。隨著時代的日新月異，候車亭廣告的媒介特性也在不斷發(fā)展變化，上述是候車亭廣告的基本特性，如今，候車亭廣告演變出一些新的特點，這也是候車亭廣告的發(fā)展形式所驅(qū)。
一、廣告內(nèi)容有所變化。2015年9月1日，新一部《廣告法》正式實施，該部法律對戶外廣告行業(yè)的相關(guān)實施方面做了詳細的規(guī)定，加強戶外廣告未成年人身心健康保護、明確戶外廣告代言人的法律責任、加大對戶外虛假廣告的治理力度、嚴令禁止戶外媒體煙草廣告、鼓勵和支持戶外公益廣告的傳播，這將導致候車亭廣告各類廣告內(nèi)容比重會有所調(diào)整。
二、候車亭廣告?zhèn)鬟_方式的多樣性。為了更好地做好便民服務(wù)工作，很多地區(qū)的候車亭改造升級，增設(shè)了電子站牌，其中包含線路表到站信息及42寸液晶顯示屏電視，也作為候車亭廣告的一部分。加之，其滾動燈箱的靈活多變性，能夠充分發(fā)揮視覺和聽覺作用，“圖文并茂”、形式多樣，使候車亭廣告獨具活潑力、形象感，說服性更強。
三、增加了互動性，強化了廣告效果。為了加強廣告宣傳的效果，現(xiàn)如今廣告宣傳商將候車亭廣告宣傳與現(xiàn)場消費者活動相結(jié)合，充分利用乘客候車的空閑時間，吸引乘客的注意，積極鼓動乘客參與互動活動，使廣告在乘客腦海里留下更深刻的印象，加強廣告的持續(xù)關(guān)注度，強化品牌宣傳的效果。在城市化進程中，城市規(guī)劃顯得尤為的重要，不合規(guī)范的戶外廣告被不斷地拆除，戶外廣告設(shè)置規(guī)范更加嚴格，戶外廣告的數(shù)量不斷減少，從而，作為不斷增加且覆蓋率極高的候車亭廣告自然而然成為了戶外廣告重點宣傳陣地。為了更好地發(fā)揮其宣傳效果，多媒體與候車亭組合產(chǎn)生新的組合宣傳方式將會不斷推廣，候車亭廣告的互動性、多樣性不斷加強。我相信，在不久的將來，候車亭廣告將成為戶外廣告的重中之重。
作者:范晨薇 單位:廈門海滄市政建設(shè)管理中心
參考文獻
[1]陳培愛，《現(xiàn)代廣告學概論》，首都經(jīng)濟貿(mào)易大學出版社，2008年7月第一版；
[2]紀華強，《廣告媒體策劃》，復旦大學出版社，2009年8月第一版；
一、企業(yè)在贊助廣告活動中的權(quán)利、義務(wù)
《民法通則》第一章第三、四條規(guī)定，“當事人在民事活動中的地位平等”，“民事活動應當遵循自愿、公平、等價有償、誠實信用的原則”。贊助單位及贊助活動的舉辦單位作為贊助活動的出資者和組織者，也應在《民法通則》規(guī)定的范圍內(nèi)開展民事活動。經(jīng)過協(xié)商權(quán)衡，從贊助項目的擬定、贊助廣告的選擇，直至贊助企業(yè)的商定，企業(yè)同意出資贊助，應簽訂贊助合同。出資者資金的付出，當然要通過某種方式得到補償，因此合同的簽訂，即賦予了出資者在贊助活動中的基本權(quán)利。
一是有自愿參加的權(quán)利。贊助廣告的“贊”字就充分體現(xiàn)了企業(yè)的自主選擇權(quán)，企業(yè)根據(jù)自己的營銷目標、產(chǎn)品銷售情況，可以有選擇地參加一些對企業(yè)形象的樹立、對產(chǎn)品銷售有益的贊助活動。不利于社會主義精神文明建設(shè)，不能給企業(yè)帶來廣告效益，得到補償?shù)幕顒樱髽I(yè)有權(quán)拒絕參加，任何單位和個人都不得強行要求企業(yè)出資贊助，搞“拉郎配”。
二是有獲得部分經(jīng)費補償、支配部分贊助費進行廣告宣傳的權(quán)利。企業(yè)是社會的經(jīng)濟細胞，是以追求最大經(jīng)濟效益為目標的經(jīng)濟組織，因而決定了其贊助活動的目的，主要是進行廣告宣傳，擴大企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品知名度，即使在促進某些公益活動開展的贊助中，也離不開獲得廣告效應，有效地開展廣告宣傳，獲得部分有效的間接補償。因此，通過協(xié)商獲得一定比例的廣告費用，自由支配部分廣告費成為企業(yè)贊助活動的基本權(quán)利。與此同時，其費用的支出，也只能服務(wù)于廣告宣傳活動的開展。如果企業(yè)不能自由支配部分贊助費用于廣告宣傳，那么就無法體現(xiàn)贊助活動的廣告意義。
三是有選擇廣告宣傳方式、廣告宣傳內(nèi)容的權(quán)利。贊助活動是企業(yè)出資進行的自我宣傳，那么企業(yè)就不能不考慮廣告費用支出的最佳廣告效果。為此，企業(yè)就必然通過與舉辦單位協(xié)商，選擇最佳廣告宣傳方式，科學安排廣告宣傳內(nèi)容。舉辦單位也應保證企業(yè)廣告宣傳方式、宣傳內(nèi)容的選擇權(quán)，以促進企業(yè)通過贊助活動的參與，獲得較好的經(jīng)濟效益。
四是有使用本單位注冊商標的權(quán)利。商標是商品生產(chǎn)者或者經(jīng)營者在其商品上使用的具有顯著特征、能夠區(qū)別商品來源的標記。在贊助活動中，企業(yè)完全可以也應該利用商標進行廣告宣傳，提高企業(yè)和產(chǎn)品商標的知名度。當然如何使用注冊商標，還必須征求舉辦單位的意見，避免妨礙和沖淡活動主題。
五是有參加贊助活動相關(guān)活動的權(quán)利。如參加贊助活動的開幕式、閉幕式、頒獎儀式等。同時也可以對贊助活動提出某些建議，指導活動的正確開展。
六是有依法退出贊助活動的權(quán)利。企業(yè)在贊助活動的開展過程中，一旦發(fā)現(xiàn)舉辦單位有弄虛作假、假公濟私，違法舉辦等行為時，可依照《民法通則》第四章五十七、五十八、五十九、六十條有關(guān)規(guī)定程序，退出贊助活動。
二、企業(yè)在贊助廣告活動中的義務(wù)
贊助廣告活動中，企業(yè)既是贊助活動的出資者、參加者，又是贊助活動中廣告的主體，因此為了確保贊助活動的順利開展，有效地開展廣告宣傳活動，企業(yè)在享受權(quán)利的同時，還須履行一定的義務(wù)。
首先是要認真審查贊助活動的審批手續(xù)、贊助計劃、活動主題，確保贊助活動的正確性、合法性。特別是活動主題，必須堅持四項基本原則，有利于社會主義精神文明的建設(shè)。
其次是廣告宣傳的內(nèi)容應在其經(jīng)營范圍內(nèi)?！稄V告法》第三條規(guī)定，廣告應當真實、合法，符合社會主義精神文明建設(shè)的要求。《廣告管理條例》第七條規(guī)定，贊助活動中企業(yè)在活動場地空間范圍內(nèi)“刊播、設(shè)置、張貼的廣告，其內(nèi)容應當在廣告客戶的經(jīng)營范圍或者國家允許的范圍內(nèi)”，嚴禁超出經(jīng)營范圍自我宣傳。同時要注意的是，對于廣告中有關(guān)商品的性能、產(chǎn)地、用途、質(zhì)量、價格、允諾或者對服務(wù)的內(nèi)容、形式、質(zhì)量、價格、允諾有表示的，應當準確、清楚、明白，不得有歧義，更不能欺騙用戶和消費者。
其三是向活動舉辦單位提供必要的證件、證明、資料，保證廣告內(nèi)容真實、客觀、合法。《廣告法》明確規(guī)定，“廣告不得含有虛假的內(nèi)容，不得欺騙用戶和消費者”，為此企業(yè)在開展廣告活動時，必須向舉辦單位提供必要的證件和證明，比如廣告使用的數(shù)據(jù)、統(tǒng)計資料、調(diào)查結(jié)果，應當真實、準確，并表明出處；廣告中涉及到專利、注冊商標時，還須向舉辦單位提交有效的《專利證書》和《注冊商標證書》；對于涉及到農(nóng)藥類、人用藥品類和醫(yī)療器械類的廣告，還要提交有關(guān)行政機關(guān)的有效批準文件。
第四是按照規(guī)定支付贊助費用。各項贊助費用應在企業(yè)銷售費用中以廣告科目列支，企業(yè)年內(nèi)支付的廣告費總額應在年初編制的年度預算內(nèi)，不得以廣告為名，向任何單位贈送產(chǎn)品、食品或“資料”，以確保廣告費用真實支出。
三、企業(yè)在贊助廣告活動中應把握的原則
以上分析了企業(yè)在贊助活動中的權(quán)利和義務(wù)，只有保證企業(yè)在贊助活動中能充分地行使權(quán)利、履行義務(wù)的贊助活動才能參加。為此，企業(yè)對贊助活動應把握以下幾個原則：
1．合法性。所贊助的活動必須是經(jīng)過主管部門同意、工商部門審批過的活動，活動的舉辦單位有完整的活動計劃、費用預算等?；顒又黝}有利于社會主義精神文明建設(shè)，堅持四項基本原則，維護社會主義公德，能煥發(fā)精神，鼓舞人心，激發(fā)民族自尊心；同時，整個活動有益于企業(yè)形象的樹立。
1.農(nóng)村企業(yè)廣告宣傳的圖形選擇。
為了更好的達到傳播信息的目的，應使用讓人眼前一亮，瞬間吸引人眼球，能為農(nóng)村企業(yè)所接受，并且符合其形象的插圖。插圖是廣告宣傳中不可缺少的一種重要手段，它以誘惑力、感染力、生動活潑的形式去吸引消費者的關(guān)注，激發(fā)消費者的興趣，由此達到廣告宣傳的目的。廣告插圖是一種獨特的藝術(shù)形式，它是由攝影作品或是繪畫作品組合而成的，是通過比較直觀的形象來宣傳重要的商品信息。廣告插圖是利用本身的視覺效果來吸引消費者，使其對商品信息一目了然，能夠更快更深入的了解商品屬性。適當?shù)脑诓鍒D中添加一些農(nóng)村氣息，使消費者更能了解商品的健康性和價值性，從而產(chǎn)生購買欲望。
2.農(nóng)村企業(yè)廣告宣傳的構(gòu)圖設(shè)計。
一般而言，作品的構(gòu)圖都與視覺效果息息相關(guān)，如何形成一個意蘊豐富、內(nèi)容與形式統(tǒng)一、視覺信息鮮明的完整圖樣，這就需要把構(gòu)圖中的各種形式要素，合理有效的進行排列和組合。一個廣告信息所傳達的效果好壞，跟廣告構(gòu)圖、作品的編排有著必然聯(lián)系。一個好的作品編排，對于激發(fā)需求、提高認知、以及廣告訴求的定位都有著相當大的宣傳意義。能夠吸引受眾、突出廣告的主要內(nèi)容、給人以美好的感受，上下左右協(xié)調(diào)統(tǒng)一，并且確定商標、圖形、文字、標題等要素在廣告中的位置和大小的版面稱為版面布局，也可以叫做平面廣告編排。位置合理、大小適當、形狀獨特、輪廓分明是一個優(yōu)秀廣告版面應當具備的特征。如能做到相關(guān)性、原創(chuàng)性的統(tǒng)一，讓受眾覺得在意料之外，卻又在情理之中，如此便能吸引受眾，使其產(chǎn)生購買欲望。
3.農(nóng)村企業(yè)廣告的色彩宣傳。
色彩三基色主要由紅、綠、藍構(gòu)成，色彩豐富多樣，人們一直生活在色彩的世界里，對色彩有了較高程度的認知。農(nóng)村文化自然淳樸，源遠流長，將農(nóng)村氣息融入到色彩設(shè)計中去，替代過于艷麗或者過于灰暗的色彩，會使人眼前一亮，從而達到廣告宣傳的效果。
4.農(nóng)村企業(yè)宣傳媒體的選擇。
現(xiàn)如今，廣告宣傳已經(jīng)成為商品經(jīng)濟發(fā)展的必要產(chǎn)物，媒體是商品進行廣告宣傳不可缺少的媒介，它能連接消費者、售賣者、企業(yè)之間進行產(chǎn)品的銷售，促進市場經(jīng)濟經(jīng)濟的發(fā)展和繁榮。所以，把握好廣告媒體時機的選擇、廣告媒置的選擇、廣告媒體同一某品牌的選擇和廣告媒體類別的選擇，能充分、有效、快速的提高廣告宣傳的效果，提高商品和企業(yè)的知名度。
5.廣告在農(nóng)村實施的可行性。
農(nóng)村相較于城市，有著諸多的局限性。比如，商品銷售的渠道窄，知名度不高，這些因素都嚴重影響企業(yè)商品的銷量。所以，應當把廣告宣傳推廣到農(nóng)村中去，幫助自己的名牌獲得更大的發(fā)展空間和豐厚的利潤。農(nóng)村企業(yè)是不被大眾所熟悉的企業(yè)，因此要把自然資源、生產(chǎn)場地、生產(chǎn)資料、閑置的資金和多余的勞動力進行重新分配，使之能更充分有效的被利用，從而打響企業(yè)知名度，使農(nóng)村企業(yè)能夠更快更好的被大眾所接受。
6.廣告宣傳的原則。
首先，遵循廣告宣傳與實際的客觀性原則。簡單來說，就是讓消費者充分行使監(jiān)督權(quán)和知情權(quán)，把商品的價格、質(zhì)量、優(yōu)缺點、特性等如實告訴消費者和社會，以此來取得廣大消費者的信任。其次，遵循廣告主題定位與消費者優(yōu)勢消費需求的原則。在多種商品屬性中選出一種屬性用于商品的主題，是廣告策劃中的重要問題?？茖W表明，以符合消費者需求，滿足消費者的購買欲望的商品屬性作為主題，是廣告宣傳取得成功的必要條件。最后是產(chǎn)品科學鑒定和可信度的原則。在消費者眼里，最可靠的廣告便是具有權(quán)威和影響力的科學實驗。消費者往往以科學鑒定的結(jié)果來判斷廣告宣傳是否屬實，由此來打消心中疑慮，對商品多一分信任，少十分懷疑。
二、關(guān)于廣告策劃
1.廣告策劃的文化差異。
廣告策劃是塑造品牌價值和品牌文化的重要手段，既能促進消費者購買能力，又能實現(xiàn)商品的經(jīng)濟價值，利用強烈的視覺藝術(shù)效果和戶外的影視廣告，找準企業(yè)品牌的定位點。廣告策劃中存在很多的文化差異。比如，形象符號、藝術(shù)審美標準、文案訴求方式等都關(guān)系著品牌策劃是否能達到出人意料的廣告宣傳效果。不僅如此，中國和西方文化也存在著差別。西方文化更注重個性的張揚、個體的獨立和以自我為中心的文化觀念。
2.廣告策劃的色彩表現(xiàn)。
創(chuàng)意是廣告策劃的靈魂，符號、標志、圖案、色彩是創(chuàng)意的基本構(gòu)成條件。色彩是視覺性的藝術(shù)語言，每一種色彩都有其獨有的藝術(shù)底蘊，色彩與人息息相關(guān)，大自然也離不開色彩，色彩不僅能夠增加商品的吸引力和感染力，還能賦予品牌永恒生命力的意義，從而構(gòu)建起品牌與客戶心理之間的符號，更能體現(xiàn)出民族性、區(qū)域性、時代性的審美表現(xiàn)特征。比如像銳澳、橙汁、可口可樂、蛋撻等十分鮮艷的色彩表現(xiàn)形式，更能吸引消費者，激起消費者購買欲望。五彩繽紛的色彩是商品的美麗代言，是一個品牌的亮點，更是一個企業(yè)獲得豐厚利潤無往而不勝的法寶。
3.廣告策劃的地域表現(xiàn)性。
廣告策劃應符合當?shù)氐娘L土人情和風俗習慣，有效的融入到當?shù)貧庀ⅲ沟孟M者倍感親切，從而樂意、積極、主動的進行消費。此外，廣告策劃也應符合品牌的形象，如若風格相差太大，那么投入之后定會反響平平，不僅品牌得不到宣傳，商品沒有銷量，甚至可能出現(xiàn)虧損。廣告策劃具有形象性、文化性、地域性和時代性，所以要符合地域文化特點和消費者的審美觀。
4.廣告策劃的人脈情感體現(xiàn)。
在當代，隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人民生活水平不斷提高，人們在消費觀念上也逐漸發(fā)生了改變。以前消費者因為需要才會進行消費，如今更多的消費者是為了消費而消費，造成了消費過剩的局面。社會發(fā)展越來越快，人民生活節(jié)奏也不斷加快，需求也日益增加。而廣告訴求恰恰可以滿足和實現(xiàn)人們的榮譽感、成就感、物質(zhì)需求、事業(yè)需求、生活需求、情感需求和精神需求，由此來達到商品的宣傳效果。這個世界是以人主體，優(yōu)秀的宣傳作品能觸動消費者的內(nèi)心情感，使其產(chǎn)生共鳴。從而誘發(fā)消費者進行消費，消費者內(nèi)心活動愈是強烈，購買的行動力就越大，所以抓住消費者的心理需求，使其產(chǎn)生情感共鳴，從而調(diào)動消費者的購買欲望，由此獲得利潤和經(jīng)濟效益。
5.廣告策劃的主要任務(wù)。
強調(diào)產(chǎn)品的賣點、差異點、區(qū)隔是廣告策劃的主要任務(wù)。而創(chuàng)意則是廣告策劃的表現(xiàn)策略，具體包括擺脫產(chǎn)品功能的訴求、開發(fā)品牌、地域風土人情和文化的溝通。能否構(gòu)建起品牌符號和消費者心理的間隔、信息量傳遞的速度是衡量一個廣告策劃是否優(yōu)秀的標準。優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意，能吸引消費者，激發(fā)消費者的購買欲望，從某方面也體現(xiàn)出了消費者對于商品乃至企業(yè)的審美價值。
三、結(jié)語
關(guān)鍵詞：我國 企業(yè) 廣告宣傳
一、我國企業(yè)廣告宣傳存在的問題
1.廣告宣傳不夠規(guī)范
我國企業(yè)廣告在宣傳方面缺乏有效地管理，企業(yè)內(nèi)部多部門多途徑的宣傳方式使廣告參差不齊，出現(xiàn)雜、亂現(xiàn)象。廣告濫用現(xiàn)象十分嚴重，廣告宣傳費用有效利用不足，浪費行為時有發(fā)生。在企業(yè)廣告宣傳過程中，缺乏有效的管理規(guī)范，廣告宣傳重點不突出，使廣告沒有發(fā)揮其應有的社會效應。另外，廣告中廣告宣傳發(fā)票不規(guī)范行為也十分突出，很多企業(yè)所使用的廣告宣傳發(fā)票種類繁雜，有商業(yè)、服務(wù)業(yè)、建筑建材行業(yè)等等，對于這些五花八門的選竄發(fā)票相關(guān)部門也很難查驗其是否真正屬于廣告宣傳類發(fā)票，給相關(guān)部門的檢查帶來了很大困擾。
2.廣告宣傳缺乏創(chuàng)意
廣告宣傳應該具有創(chuàng)意，有創(chuàng)意的廣告能夠激發(fā)消費者對企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的需求。所以一個企業(yè)的廣告是否成功，具有一定的創(chuàng)意是必不可少的，作為好德爾廣告應該有自己的特色與特點，在我國企業(yè)中很多廣告缺乏自己產(chǎn)品宣傳的特點，因此往往失敗。例如，有些廣告為了夸大自己產(chǎn)品的作用，寫到：“本公司該產(chǎn)品可以治療心臟病、肺病、專業(yè)治療等等。”剛開始消費者覺得治療心臟病不錯，后來一看又治療什么什么病，一看這廣告就不靠譜，什么病都治療還算什么專業(yè)用藥呢，所以此類廣告自認就是一則十分失敗的廣告，沒有宣傳市場。
3.廣告宣傳定位模糊
定位在廣告宣傳中尤為重要，一個好的企業(yè)策劃需要有較準確的市場定位，同樣，一個好的企業(yè)廣告宣傳也要有自己明確的定位。海爾企業(yè)廣告的成功就在于其市場定位準確清晰，海爾企業(yè)把廣告定位于服務(wù)上。然而，現(xiàn)在很多企業(yè)在做廣告宣傳的時候定位很模糊，一則廣告下來，消費者不知道該產(chǎn)品有什么好的優(yōu)勢，不知道其與其他產(chǎn)品的區(qū)別，這樣的廣告只能浪費公司的人力和財力。
4.做廣告時濫用名人肖像
肖像權(quán)是一個權(quán)的一種，是自然人基于自己的肖像而形成的對肖像有一定占有、使用、受益的權(quán)利。名人代言廣告可以給企業(yè)帶來豐厚的市場回報，但是目前有部分企業(yè)在合理合法使用名人肖像權(quán)問題上存在一些問題，沒有注意到對肖像權(quán)所體現(xiàn)的人格利益的保護，這樣既進犯了他人的權(quán)益，也給企業(yè)帶來了不少的麻煩。
二、問題產(chǎn)生的原因分析
1.缺乏專業(yè)的廣告宣傳與策劃人才
春來集團的首席執(zhí)行官陶建幸認為企業(yè)之間的競爭關(guān)鍵是人才的競爭，誰能在人才戰(zhàn)略上領(lǐng)先一步誰就能在激烈的市場上占據(jù)主動。現(xiàn)在很多企業(yè)在人才選拔上存在很多問題，企業(yè)人才選拔機制不健全，人才激勵機制不夠完善，企業(yè)對員工的培訓較少，沒有形成一種珍惜人才，培養(yǎng)人才的量化企業(yè)文化。企業(yè)往往更多的是關(guān)注自身的利益而對于如何形成一個具有較強競爭力的企業(yè)人才發(fā)展模式?jīng)]有引起重視。
2.缺乏有效的市場調(diào)查和分析
大多數(shù)企業(yè)品牌定位不清晰，企業(yè)廣告宣傳目標不明確的主要原因就在于缺乏對品牌現(xiàn)狀的進行準確有效地分析，對消費者心智的調(diào)查了解不詳細，對產(chǎn)品生產(chǎn)、技術(shù)研發(fā)、市場銷售等信息把握不到位，所以造成廣告定位缺失，沒有明確的廣告目標，無的放矢。因此，我們說一個企業(yè)的廣告宣傳要想有創(chuàng)意，要想占領(lǐng)一定的市場必須對市場進行充分的調(diào)查，找到新的經(jīng)濟增長點。
3.經(jīng)濟利益的驅(qū)使
有的企業(yè)為了能夠在市場宣傳中標新立異，嘩眾取寵，希望能夠讓自己的廣告宣傳獲得轟動效應，對名人的肖像進行丑化以此來獲得消費者的廣泛關(guān)注，有點表現(xiàn)為形象的丑化，有的表現(xiàn)為語言的丑化。企業(yè)為了自身經(jīng)濟利益不顧及名人的人格肖像權(quán)結(jié)果給企業(yè)帶來了嚴重影響，還有一些企業(yè)為了宣傳自己的品牌，本來沒有和名人簽訂協(xié)議，卻在宣傳中大肆利用名人的肖像權(quán)，結(jié)果搬起石頭砸自己的腳。
三、問題的解決措施與建議
1.廣納專業(yè)技術(shù)人才，創(chuàng)新人才發(fā)展培養(yǎng)模式
企業(yè)要建立健全人才選拔機制，人才培養(yǎng)與發(fā)展機制，實行崗位靠競爭，報酬憑奉獻的勞動報酬分配機制。同時，企業(yè)的領(lǐng)導應該關(guān)心員工的生活和健康，不斷提高員工的福利待遇與薪酬，廣泛吸納有專業(yè)技術(shù)骨干，使高素質(zhì)人才不外流。企業(yè)應該培養(yǎng)一種競爭進取的精神面貌，使人才能夠為企業(yè)發(fā)展所用，讓優(yōu)秀人才發(fā)揮其應有的能力。
2.企業(yè)加強內(nèi)部管理、政府應加強完善相關(guān)政策
企業(yè)應該加強自身的內(nèi)部管理體系建設(shè)，應該建立健全一個統(tǒng)一有效的廣告宣傳管理機構(gòu)專門負責本企業(yè)的廣告宣傳與策劃，使其明確自身的責任，從而解決企業(yè)廣告雜、亂、濫的現(xiàn)象。政府部門也應該加強和完善相應的政策與法律，提升政策執(zhí)行的可行性和有效性，從而正確高校地處理一些廣告宣傳問題。
3.科學有效地進行市場調(diào)查，為廣告找準市場定位
市場調(diào)查對于一個企業(yè)來說非常重要，一個企業(yè)的成功與否與其是否進行科學有效的市場調(diào)查密切相關(guān)。一個企業(yè)的廣告要找準自身的定位必須進行有效的市場調(diào)查，通過市場調(diào)查找準自己產(chǎn)品在市場上的定位，找出自己產(chǎn)品的特色，弄清企業(yè)產(chǎn)品在市場的發(fā)展空間，立足點，優(yōu)勢與劣勢，從而為企業(yè)廣告的策劃與宣傳找到自己獨有的道路。
4.合理規(guī)范使用名人肖像權(quán)
企業(yè)利用名人做廣告是進行產(chǎn)品有效宣傳的有效途徑，我們應該規(guī)范正確地使用名人肖像。首先，企業(yè)應該選擇合理的名人作為企業(yè)產(chǎn)品的形象代言人。其次，我們應該在適當?shù)臅r候合理高效利用名人肖像，再次，對于沒有和名人簽訂協(xié)議的企業(yè)應該意識到侵犯肖像權(quán)的后果，應該停止使用。總之，我們應該合理有效地利用好名人肖像權(quán)，讓它給企業(yè)創(chuàng)造價值。
媒介合同范文1甲方： 乙方：
甲、乙雙方根據(jù)《廣告法》及有關(guān)規(guī)定，簽訂本合同并共同遵守。
甲方委托乙方報紙廣告，具體投放計劃如下: 投放時間 媒體 版位 規(guī)格 顏色 刊例價 折扣 實付
合計：人民幣 (￥ ) 。
付款日期：
交稿日期：
付款方式：支票/匯款 賬戶名稱：xxx 廣告有限公司 開戶銀行：
銀行賬號： 備注：
1. 乙方必須確保廣告在雙方及媒體最后確認的版面、規(guī)格、日期中刊出。
2. 甲方按乙方要求如期交付廣告稿件，否則乙方不保證刊期。
3. 甲方違約撤版，由甲方承擔相關(guān)媒體的排版罰款。
4. 甲方送交的廣告稿件必須符合《中華人民共和國廣告法》及相關(guān)法規(guī)的規(guī)定，否則所造成的責任由甲 方承擔。
5. 如因媒體原因調(diào)整廣告刊出的版位，乙方須及時通知甲方，并協(xié)商解決。
本合同自雙方簽字蓋章之日起生效，壹式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，具同等法律效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
媒介合同范文2甲方：
乙方：
甲乙雙方根據(jù)國務(wù)院《廣告管理條例》及有關(guān)規(guī)定簽訂本合同，并共同遵守：
一、甲方委托乙方于xxx年12月5日至xxx年12月19日期間：中國xxxx品牌廣告。
二、廣告播出媒介：xx電視臺衛(wèi)星頻道a1段
三、單位廣告規(guī)格：75秒
四、廣告采用bat樣稿(樣帶)，乙方改動廣告樣稿(樣帶)需和甲方商議。
五、乙方有權(quán)審查廣告內(nèi)容和表現(xiàn)形式，對不符合法律、法規(guī)的廣告內(nèi)容和表形式，乙方應要求甲方做出修改，甲方作出修改前，乙方有權(quán)拒絕播出。
六、廣告樣稿(樣帶)為合同附件，與本合同一并保存。
七、廣告單價xxxxx元，優(yōu)惠xx%，凈價xxxxx元，播出次數(shù)xxx次，總計人民幣(大寫)：xxxxx，(小寫)xxxx元。
八、甲方應在xxx年12月2日前開始將廣告播出費付給乙方，付款方式：合同簽訂三日內(nèi)付全款。
九、違約責任：1.甲方不按期交付廣告款視為違約，違約方須提供合同款的50%作為違約金支付給守約方，乙方并停播甲方廣告。2.本合同簽訂后，如乙方不能按合同約定日期和時段播出，除退還甲方支付的廣告款271440元外，另按合同金額的50%向甲方予以賠償。
十、合同糾紛解決方式：雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，任何一方均可向法院起訴。
十一、其它：甲方支付廣告款后，如遇xxx電視臺節(jié)目調(diào)整漏播或遲播，乙方應及時通知甲方，由甲方選擇補播或退款;若甲方選擇補播，則按xxx電視臺相關(guān)規(guī)定予以補播。
十二、本合同一式兩份，甲乙雙方各持一份。
十三、廣告的編排方式和播出時間表：
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
媒介合同范文3甲方：
乙方：
一、 總 則
1. 甲、乙雙方根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國廣告法》及有關(guān)規(guī)定，本著平等互利、友好合作的原則，簽訂本合同，并共同遵守。
二、 合作方式
2. 甲方授權(quán)并委托乙方全面其廣告業(yè)務(wù)，本合同中甲方廣告業(yè)務(wù)指中國移動、中國移動品牌、網(wǎng)號以及現(xiàn)有增值業(yè)務(wù)的廣告宣傳活動。
3. 本合同中全面指乙方甲方廣告業(yè)務(wù)的設(shè)計、制作、、策劃、調(diào)查及廣告效果評估等。
4. 本合同中乙方甲方廣告的地點范圍在洛陽市的九縣(市)和六區(qū)。媒體包括：電視、報紙、廣播、DM、戶外及印刷品等。
5. 甲方通過科研開發(fā)和技術(shù)發(fā)展所開展的其他新型業(yè)務(wù)，仍由乙方全權(quán)。
6. 乙方應在每年的11月份，提交甲方下一年度的營銷、廣告宣傳方案，經(jīng)甲方書面同意后負責實施。
7. 每一個月的中旬，乙方應向甲方提交下個月的宣傳計劃，經(jīng)甲方書面同意后，在下個月付諸實施。
三、 雙方責任
8. 乙方嚴格按照市場調(diào)查、方案提交、廣告執(zhí)行、效果評估等環(huán)節(jié)甲方廣告業(yè)務(wù)。根據(jù)甲方年度業(yè)務(wù)重點，為甲方提供切實可行的廣告宣傳方案，以供甲方?jīng)Q策需要。
9. 甲方應提供乙方所需的圖片、數(shù)據(jù)及文件等關(guān)鍵性資料，乙方妥善使用保管并對甲方所提供一切數(shù)據(jù)保密。
10. 乙方有權(quán)審查廣告內(nèi)容和表現(xiàn)形式，對不符合法律、法規(guī)的廣告內(nèi)容和表現(xiàn)形式，乙方有權(quán)要求甲方作出修改，甲方作出修改前，乙方有權(quán)拒絕。
11. 乙方應根據(jù)廣告測評效果對其提交的全年或階段性方案進行及時調(diào)整，確保廣告效果。
12. 甲方全權(quán)委托乙方進行廣告，在雙方合同期間，不應將其業(yè)務(wù)交給第三方承辦。
四、 廣告費用及結(jié)算
13. 按照國內(nèi)廣告統(tǒng)一收費標準，甲方向乙方支付廣告費用總額的15%作為廣告費。
14. 廣告費甲方應每一季度根據(jù)實際發(fā)生額予以結(jié)算。
15. 甲方對乙方的廣告費用支付在500元以上的，采用轉(zhuǎn)帳方式支付。
16. 乙方為甲方提供的廣告宣傳方案一經(jīng)確認，應在活動進行前先行支付廣告預算總額20%的費用。
五、 合作時間
17. 本合同自 年 月 日生效，有效期 年。
六、 合作終止
18. 由于不可抗拒力(自然災害、戰(zhàn)爭等非人為因素)造成的廣告中止，該合同自動中止。
19. 合同期滿后，該合同自動終止。
20. 合同終止后一個月內(nèi)，甲方一次性支付乙方所有廣告費用。
七、 違約責任
21. 由于甲方原因而造成廣告宣傳計劃項目的設(shè)計、制作和未按時進行的，乙方不承擔違約責任。
22. 由于甲方未遵守本合同，將其廣告宣傳業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)給第三方的，應承擔違約責任。
23. 乙方未能按時完成甲方廣告宣傳計劃的，乙方應承擔本項目廣告的違約責任。
24. 任何一方違約，違約方應負責賠償本項業(yè)務(wù)同值的金額，并支付其業(yè)務(wù)價值2倍的違約金。
八、 其 他
25. 甲、乙雙方的合作均以書面形式予以確認，雙方應共同保存廣告合同、設(shè)計樣稿、宣傳方案等重要文件。
26. 經(jīng)過雙方協(xié)商，增加的其他未盡事宜，具有同等法律效力。
27. 本合同一式四份，具有同等法律效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
現(xiàn)在的消費者對美容服務(wù)的選擇也越來越理性，很多美容院在廣告宣傳方面嘗試和運用了很多的方式，有的已經(jīng)找到了適合自己的做法，達到了理想的效果，有的卻付出了很大代價。同樣的宣傳內(nèi)容，如果具體的制作方式和宣傳渠道把握不好，不僅達不到預想的宣傳效果，還會白白浪費了人力物力。那么如何才能做好美容院廣告宣傳？
面對越來越理性的顧客，美容院的廣告究竟怎樣宣傳，做什么內(nèi)容才能成功吸引顧客進店消費？
首先，美容院的經(jīng)營者要研究自己的目標顧客群體消費需求的變化和趨勢。根據(jù)現(xiàn)在美容消費需求的分析來看，顧客對美容院的需求呈現(xiàn)多元化和復合化的趨勢。過去是以皮膚改善或身體形態(tài)改善為主要的需求，現(xiàn)在則在美容的基礎(chǔ)需求上更多的復合了健康、休閑、社交、精神關(guān)懷等方面的需求。而且根據(jù)調(diào)查和研究，很多顧客對皮膚美容的需求已經(jīng)降低到相對較小的比例。這導致顧客在選擇美容院過程中，除了看重專業(yè)技術(shù)外，更為看重服務(wù)品質(zhì)、美容院環(huán)境、服務(wù)程序個性化的體驗以及精神關(guān)照的程度等。因此，在做美容院宣傳的時候，應根據(jù)這些顧客需求的關(guān)鍵點結(jié)合美容院自身目標顧客群的需求進行調(diào)查分析，在得出比較切合實際的結(jié)論后，再確定宣傳的內(nèi)容和方式。
另外，在選擇宣傳內(nèi)容的時候，應該突出自己的優(yōu)勢，或者在優(yōu)勢不清楚的情況下，可以突出目標消費群的需求訴求點。比如對服務(wù)價格性價比的宣傳、對特色新美容服務(wù)項目的宣傳、對服務(wù)承諾的宣傳和對環(huán)境的宣傳，還有會員管理和服務(wù)細節(jié)的渲染等，都可以作為宣傳的內(nèi)容切入點。但需要注意的是，我們經(jīng)常會看到一些美容院對美容項目效果的夸大宣傳和對價格優(yōu)惠的過分宣傳，表面看起來好像讓人非常動心，但難免會讓消費者有不放心的顧慮。再加上，看多了類似的廣告，消費者似乎已經(jīng)麻木，最終無法達到吸引顧客的目的。
當然，在確定美容院宣傳內(nèi)容的時候，最好是能夠?qū)γ廊菰褐苓吀偁帉κ值那闆r做一些調(diào)查和了解，在知己知彼的情況下，找出有對比優(yōu)勢的宣傳點進行廣告宣傳，會更有說服力。
獨具創(chuàng)意 確定設(shè)計方案
找到自己的宣傳優(yōu)勢，確定了宣傳內(nèi)容之后，接下來需要做的，就是如何去設(shè)計和包裝宣傳內(nèi)容。在美容院應用的宣傳方式上，平面媒體的使用更普遍一些，筆者在這里就這個形式簡單的做一些分析。
平面媒體的宣傳內(nèi)容主要是由畫面和文字構(gòu)成，如何將美容院的特色和優(yōu)勢用最簡單的文字闡述出來，是需要一點文思和創(chuàng)意的。文字要少而精，并且要有一定的文案構(gòu)思，不必過分追求文學藝術(shù)化，只要突出宣傳的要點即可，盡量把更多的信息量以方便咨詢的形式呈現(xiàn)給客戶，比如網(wǎng)址或電話。在畫面和配圖的選擇上，需要注重圖片的質(zhì)量，避免使用大眾庸俗化的劣質(zhì)圖片，圖片色調(diào)要跟宣傳的主題相吻合，或者保持與美容院視覺色調(diào)一致的的設(shè)計風格，讓消費者容易識別和記憶。當然，作為廣告，為了吸引眼球，更需要一些圖文的創(chuàng)意，如果能將創(chuàng)意形式和內(nèi)容很好的結(jié)合起來，那自然會提升廣告的好評度，進而促進顧客對美容院的認可。
平面宣傳廣告的內(nèi)容設(shè)計和廣告宣傳采取的渠道和具體形式也是息息相關(guān)的，比如生活直投類雜志和電梯海報或者DM單頁折頁就不一樣，版面多少的不同、閱讀時間的長短，媒體投放停留的周期，這些都需要綜合考慮，來設(shè)計廣告的內(nèi)容、信息的容量以及圖文設(shè)計的版式。
廣告內(nèi)容和形式?jīng)Q定了廣告的價值，讓人看到廣告僅僅只是實現(xiàn)了第一步，讓看到的人喜歡廣告才會讓人記住和認可美容院。往往很多美容院做廣告宣傳，只注重投放，不太注重內(nèi)容的設(shè)計和制作，結(jié)果是事倍功半。隨著很多美容院在經(jīng)營定位上的提升，在追求品牌知名度的同時也更加追求品牌美譽度。所以在宣傳內(nèi)容的制作水平上應該有所提升，粗制濫造的宣傳內(nèi)容不如不做。
對比考察 選擇適合自己的宣傳渠道
針對不同的定位，美容院需要慎重考慮，選擇適合自己定位的宣傳渠道。選擇時，不僅要考慮目標顧客群和宣傳投資額大小，還要認識到美容院的宣傳是一個長期的工作，應該按照美容院的短期階段目的和長遠階段目標來制定。
美容院常用的平面廣告宣傳渠道通常有：門店廣告燈箱及海報、DM直投、異業(yè)聯(lián)盟DM互換、城市生活類周刊或雜志和商業(yè)廣告位（包括美容院有效區(qū)位內(nèi)的路牌燈箱、小區(qū)燈箱、停車場燈箱、商場燈箱、電梯廣告等）。美容院應該全面了解這些媒體渠道的受眾人群的需求特點和廣告制作投放價格，經(jīng)過數(shù)據(jù)對比分析之后再做出投放渠道的選擇，這樣投放的效果才會更有保障。
當然，作為一個完整的宣傳計劃，宣傳投放后的效果評估也是必不可少的一個環(huán)節(jié)。根據(jù)各種調(diào)查數(shù)據(jù)的對比，對投放的效果做出客觀的統(tǒng)計和評估，可以為將來的廣告投放渠道選擇給出重要的參考。
做好美容院的宣傳，簡單總結(jié)起來就是：
首先，要轉(zhuǎn)變觀念，看到市場的變化，搞清楚目標顧客的需求和心理；
其次，通過對比分析找到自己的項目、服務(wù)或者活動的宣傳點和優(yōu)勢；
一、直銷廣告：對于任何流行型的酒類產(chǎn)品，既惟有通過餐飲店的消費才能在單位時間內(nèi)拉動目標市場的產(chǎn)品，不作餐飲店的質(zhì)量直銷，任何廣告宣傳和促銷都不可能打在蛇的七寸上。廣告宣傳促銷與直銷餐飲店渠道的脫勾，浪費的不僅僅是廣告資源，更重要的是市場資源。當廣告宣傳作到一定的程度市場仍沒有形成流行消費，市場也就變成了半熟市場，短期內(nèi)想再重新啟動就非常困難了。因此對于一切流行型產(chǎn)品來說，一切廣告宣傳促銷首先必須建立在餐飲店直銷的基礎(chǔ)上，因為產(chǎn)品上柜展示本身就是一種最直接最形象的廣告。所以本人說，直銷本身就是廣告，而且是必不可少的第一廣告。切記：直銷質(zhì)量指的是短期內(nèi)地毯式的上柜率，而非進店率和加水的鋪貨率。
二、品名廣告：名字，是一切廣告的語言源，好名字本身就是優(yōu)秀廣告，因為一個好名字能使目標消費者在單位時間內(nèi)感動、想記且優(yōu)先記住從而產(chǎn)生消費欲望，它是廣告推廣的中心詞和支點。
品名包括品牌名字和產(chǎn)品名字：所謂品牌名字就是與企業(yè)核心競爭力相對統(tǒng)一的中心詞。如茅臺集團的茅臺酒、五糧液集團的五糧液；所謂產(chǎn)品名字就是在品牌名字基礎(chǔ)上的名字的延伸，只不過它所傳達的是以突出產(chǎn)品信息為主而已。同時產(chǎn)品名字又分作產(chǎn)品近親名字延伸，如五糧液的五糧春和五糧醇和產(chǎn)品遠親名字延伸如五糧液的金六福、瀏陽河。企業(yè)品牌的成功直接依靠品牌名字為中心的品牌推廣，而產(chǎn)品名字的推廣就有所不同。如五糧春和五糧醇，因為其中心詞仍是“五糧”二字，所以在廣告宣傳過程中，就不必在傳達其就是五糧液集團生產(chǎn)的信息上大動干戈；而金六福和瀏陽河由于是遠親延伸，中心詞里沒有“五糧”二字，所以在廣告宣傳上就需在告知消費者其也是“五糧液集團”生產(chǎn)的信息上投入較“五糧春”和“五糧醇”較高的附加費用。這就是本人所說的名字本身就是廣告資源的理由。
三、廣告詞廣告：之所以許多酒類企業(yè)公開高額誠征廣告詞，就是因為廣告詞應該是企業(yè)或產(chǎn)品整合賣點的高度凝聚，反之如果廣告詞不科學，不僅會使訴求點偏離宣傳目標，還有可能起到負作用。首先──
A．定位廣告詞：要弄清楚即將訴求的目的是什么。廣告詞不外乎兩類：品牌形象廣告詞和產(chǎn)品賣點廣告詞。所謂品牌形象廣告詞，就是以張揚品牌質(zhì)量為主要訴求點，也許與主導產(chǎn)品相統(tǒng)一，也許不統(tǒng)一。如“吾國泱泱，惟我五糧”，五糧液集團的主導產(chǎn)品雖是五糧液，但這條品牌形象廣告詞的中心訴求是“五糧整合品牌形象的質(zhì)量：寬宏、博大。它不僅直指主導產(chǎn)品五糧液，還包涵著近親產(chǎn)品五糧春和五糧醇以及任何時間開發(fā)的其它五糧液集團旗下的任何產(chǎn)品，包括遠親延伸的金六福、瀏陽河等等；所謂產(chǎn)品賣點廣告，就是以訴求產(chǎn)品個性為中心，如瀏陽河的“瀏陽河酒，冠軍的酒”。因此在不同的時期和不同的區(qū)域，要依據(jù)營銷目標和營銷內(nèi)容定性廣告詞，然后才是廣告詞的設(shè)計和推廣。如果定位不當，同樣會造成營銷資源的流失和浪費。
B．廣告詞設(shè)計：陽光、親和、易記及個性是設(shè)計廣告詞的基本原則。任何偏激、刻意作秀和違背人性的廣告詞都會適得其反。以貴州省兩家酒類企業(yè)的廣告詞對比為例：
青酒：喝杯青酒，交個朋友
×酒：作人要懂酒，喝酒要“冬”酒
任何人看到或聽到這兩條廣告詞都會作出相反的反映：前者陽光親和易記舒張了人性；而后者的言外之意是：你喝酒時如果不喝“冬”酒，你就是一個不懂禮貌的人！后者對不喝“冬”酒者的詆毀和謾罵會起到什么作用呢？！諸位自己評估。
C．信息專一：單位時間內(nèi)推出的廣告詞不能太多，要集中傳達一個概念一個信息。在不少區(qū)域市場，不少企業(yè)同一時間推出的廣告詞競在三條以上。這種連自己都不專一不自信的企業(yè)，怎樣讓消費者對你專一和自信呢？不要身背十八把鋼刀，卻沒有一把鋒利的！
四、階段性廣告：就是相對于企業(yè)產(chǎn)品在單位時間內(nèi)上市后的導入期、培育期（成長期）、成熟期、衰退期四個不同階段的廣告宣傳投入策略。
A，導入期：既產(chǎn)品到達目標市場開始地毯式鋪貨和拉動終端領(lǐng)導消費階段。這一階段應該是消費者認知和爭取較多的試消費者階段，這就要求企業(yè)在投入量上作一全年總投入量的前期傾斜，計40％左右的年度投入總額要投入導入期。策略如下：
①集中資源，重點突破：無論選擇電視、條幅、巨幅或者不干膠，在資金有限的前提下，要集中資源，首先保證媒體的重點突破。如果資金充足，可依優(yōu)劣程序依次選擇其它媒體輔組合。如導入期為三個月左右，投入10萬元人民幣，如果將10萬元分散投到電視、條幅、巨幅和不干膠上，就會顯得零散缺乏沖擊力。那么如果將10萬元集中用在巨幅上呢？每個巨幅100m2以上，平均1萬元/幅，10萬元可拉十幅巨型布幅，通過可行性分析，10條巨幅已經(jīng)占領(lǐng)了目標區(qū)域市場80％的重要位置，也就是說可以把巨型條幅作為“重點媒體突破”。
②以防萬一，機會投入：無論市調(diào)和方案多么科學，誰都不敢說沒有1％失敗的可能，既對目標市場雖已大量投入，但卻由于不可預測因素導而不入，市場在沒有進入培育期（成長期）前就已轉(zhuǎn)化為釘子市場。這就要求在媒體選擇上，在集中資源，保證重點突破的同時，還要以防萬一，機會投入。所謂機會投入，就是在預計導入期時間段內(nèi)，所選媒體的投入不僅有效而且是可控的，進可以進，退可以退。也就是說，導入期不宜投入全年性的固定性廣告，如戶外噴繪、電腦寫真、與電視臺簽訂年度廣告協(xié)議、年度車體廣告等；反之易控的如巨型布幅、條幅、導入期階段性密集型電視廣告，不干膠等。
B．培育期（成長期）：導入順利，增幅平穩(wěn)，需將年度30％左右的廣告宣傳投在這一階段。目的：加強慣性消費意識，縱深推拉渠道滲透。這一階段在超市和批發(fā)環(huán)節(jié)要多作文章，如節(jié)假日超市門前的條幅、店內(nèi)堆頭、禮品袋、抽獎活動、批發(fā)市場密集型門頭條幅、大門口電腦寫真或噴繪，電視廣告應由導入期的長時間密集型轉(zhuǎn)為半長時間半密集型廣告。本階段可以上全年性固定型廣告，如大型噴繪或年度車體廣告。電視案例：導入期30秒，3次/天；成長期15秒，2次/天。
C．成熟期：成長順利，目標市場的渠道已完成縱深發(fā)展和全面覆蓋，市場已形成品牌指定型自然消費，銷勢平穩(wěn)，市場存貨飽和。本階段飽滿的自然消費已經(jīng)使拉動和推動式廣告失去了相對效應，因此應變?yōu)樘崾臼綇V告。如電視廣告由成長期的15秒2次/天改為5秒1次/天，節(jié)假日偶爾掛些巨幅或條幅，將全年20％左右的廣告量平衡在提示式廣告和公關(guān)公益活動中。這一時期的工作重點：渠道管理，適量控制貨源和搞好相稱的售后服務(wù)。
D．衰退期：銷售額已達到目標市場的最大容量，價格出現(xiàn)倒掛，這個階段投入的廣告量再大也是無補于事的，這是產(chǎn)品自然的生命周期，屬于規(guī)律性下滑，就象人老不能返童一樣。這一階段的工作重心是：取消廣告，針對銷勢較好的終端，將剩余的10％左右的費用投在促銷上。最有效的戰(zhàn)略是：在成熟階段后半期，推出產(chǎn)品新一代，在老產(chǎn)品衰退初期，新產(chǎn)品已順利導入，這時的一切廣告宣傳和促銷又回到了新產(chǎn)品上市的導入期階段，這應該是一個可持續(xù)性周轉(zhuǎn)的圓。
五、促銷策略：促銷是酒業(yè)整合營銷的有機組成部分，不能將促銷簡單地看成狹義的商業(yè)賄賂，而是以商業(yè)為核心的物質(zhì)利益和精神利益的平衡和再分配，是廣告宣傳的支柱和基礎(chǔ)。
A．促銷目標：將促銷只盯在終端消費者身上是片面的和目光短淺的，因為消費是一種過程，它需要總經(jīng)銷商的積極組織、分銷商、餐飲店、超市和零售店的共同協(xié)作方能完成最終的目的：消費。這就要求我們將促銷目標細化分類：總經(jīng)銷商、分銷商、餐飲店、超市和零售店。
B．促銷手段：利益是一切商業(yè)活動中參與各方最直接的欲望和目的，包括物質(zhì)和精神的。按照辨證唯物主義思想來分析，首先物質(zhì)是第一的，精神是第二的，這是唯物主義營銷思想的基礎(chǔ)。但物質(zhì)和精神又是互相作用、互為能動和互相轉(zhuǎn)化的，這就要求酒類企業(yè)在對各個界面的促銷目標促銷時，首先要作好物質(zhì)上較科學的分配，同時還要把精神利益揉和在促銷過程中。
總經(jīng)銷商是酒類企業(yè)的第二加工廠。企業(yè)加工的是以核心產(chǎn)品為支點的品牌整合管理，而總經(jīng)銷商加工的是目標市場單位時間內(nèi)終端銷售的過程和精細。由于一切廣告宣傳的目的都是為了銷售，所以說有效廣告宣傳的第一要素是選擇一位適合于企業(yè)產(chǎn)品推廣的優(yōu)秀的總經(jīng)銷商。一個優(yōu)秀的總經(jīng)銷商等于市場成功的一半。所謂的廠商雙贏所指的就是互為垂直負責的企業(yè)與總經(jīng)銷商之間的雙贏。
品牌背境促銷：不同品牌背境下的酒類企業(yè)，對總經(jīng)銷商促銷的內(nèi)容和力度各有所不同。如茅臺和五糧液，由于品牌的市場力雄厚，作為這兩個品牌的區(qū)域總經(jīng)銷，也就意味著穩(wěn)定利益的可持續(xù)性獲得，包括物質(zhì)和名分。在這種背境下，總經(jīng)銷商對促銷內(nèi)容和形式不會特別計較。而對于一個新品牌就截然不同，不僅要給總經(jīng)銷商盡量避風險的保證，還要有一套具有鼓勵總經(jīng)銷商愿意和勇于冒風險的物質(zhì)促銷和更加完善的服務(wù)系統(tǒng)，只有消除品牌背境弱勢造成的總經(jīng)銷商的種種顧慮，才能使之全心全力配合廠家的整合推廣，廣告宣傳才能更加有效。因此對總經(jīng)銷的促銷不能照抄照搬，只有對品牌背境、目標市場成功推廣所需的要素以及總經(jīng)銷商的情況進行綜合評估和歸納，并通過有效的財務(wù)分析，作出有針對性的整合市場推廣方案，才能作到對總經(jīng)銷商的可持續(xù)性促銷。促銷內(nèi)容概括如下：
基本產(chǎn)品銷售獎和規(guī)?？冃И劊?/p>
管理優(yōu)秀獎和特殊貢獻獎；
營銷培訓和廠家組織的參觀學習；
地毯式鋪貨期廠家助銷；
廠家提供若干終端業(yè)務(wù)員和促銷員基本費用；
廣告宣傳支持；
有關(guān)獎品設(shè)置；
促銷活動；
忠誠度獎；
C．促銷品策略：質(zhì)量可控、廣告實用、南北通用、相伴產(chǎn)品。
質(zhì)量可控：所選的促銷品質(zhì)量好且可持續(xù)時間長，如鋼筆、筆記本，但象電子手表或雨傘之類的質(zhì)量可控性就差。
廣告實用：促銷品要具有廣告性，如鋼筆上刻有“五糧液敬贈”；
南北通用：促銷品在全國范圍內(nèi)都可使用且消費者樂于接受，如小糊涂仙在餐飲店地毯式投放的煙灰缸；
相伴產(chǎn)品：對渠道終端的促銷如零售商，目的是提高開箱率，就要把促銷品置入酒箱內(nèi)，只有撕開箱子，方能取出促銷品。
六、竟爭優(yōu)勢致勝策略：目前，在供絕對大于求的中國酒類市場，廣告宣傳促銷的有效組合是獲得營銷成功的常規(guī)性的要求，但在復雜多變環(huán)境各異的區(qū)域市場，如果想將廣告宣傳與促銷有效整合就必須依具體的競爭環(huán)境而定。有競爭，就有競爭對手。只要存在與競爭對手決一雌雄，就存在競爭優(yōu)勢的選擇，這是廣告宣傳與促銷投向的指導性原則。
A．同質(zhì)競爭致勝策略：在與競爭對手品牌背境同步的情況下，如選擇了與競爭對手一樣的手段，在力量上就必須超過對方，否則只有屈居其后，甚至可能會成為對手的陪襯者。案例如下：同選了電視廣告，競爭對手在黃金時段每天投入15秒/2次，我方就要投入同一時間段3次甚至4次；同選了巨型布幅，對手作1002米/幅以上共6條，我方就要作1002米/幅以上8幅以上。
關(guān)鍵詞：定格動畫;廣告;運用
中圖分類號：J524.3 文獻標識碼：A 文章編號：1005-5312（2015）27-0159-01
隨著廣告業(yè)的發(fā)展，以及市場經(jīng)濟的發(fā)展需要，定格動畫逐步在廣告中得到運用，并取得了良好效果。本文主要對定格動畫在廣告中的實際運用進行探討。
一、定格動畫的概念及特征
1.概念。所謂定格動畫，即通過逐幀拍攝，采取模型或已有成品制作而成的動畫。換言之，就是對對象采取逐格拍攝再使其連續(xù)播放，進而形成的一種活動的人物或受眾可想象而成的角色。定格動畫通常是由木偶、黏土偶等角色演出。定格動畫是一項極具創(chuàng)造性和感染性的動畫形式，如今在歐美發(fā)達國家發(fā)展較為迅速，且有巨大的學術(shù)研究價值。
2.特征。時間感和空間感是定格動畫的主要特征。定格動畫屬于樣式展示，和傳統(tǒng)2D或3D動畫比較，其更為重視視覺的素材的新穎性，可以讓受眾通過動畫將物體情感化。比如：《沙堡》這部定格動畫就是通過沙粒來體現(xiàn)其特有的視覺體驗。定格動畫更為注重木偶、沙子、積木等日常材料，且定格動畫對材料的特性及局限性更為注重。
二、定格動畫的類型
1.平面定格動畫。平面定格動畫最初是在紙張上創(chuàng)作而成的，是最為常見，也是歷史最久的動畫形式。它的特點是單線繪制、線條流暢、畫感唯美。剪紙是動畫初期常用的方法。剪紙藝術(shù)是我國極具民間特色的一項藝術(shù)，且很早之前就在造型上有著立體思維。和剪紙動畫相比，沙畫、油彩動畫等動作的設(shè)計均直接通過攝影機來實現(xiàn)，是單向的，不可改變的。
2.立體定格動畫。立體動畫，最為接近電影思維方式，通過展現(xiàn)物體的形狀、體積等來表現(xiàn)出空間的真實變化。實物動畫和偶動畫的最大區(qū)別就是材料應用方面。前者可讓受眾更為明確的了解看到的物體性狀。如果單純動畫無法實現(xiàn)完整、有效的畫面效果，則可通過實拍來增加效果，使得產(chǎn)品主題的傳遞更為形象生動。所以，定格動畫在廣告中具有較高的應用價值。
三、定格動畫在廣告中的運用分析
（一）定格動畫在廣告中的形象特點
近年來，定格動畫在廣告中的應用日益廣泛，主要在電視、網(wǎng)絡(luò)視頻等廣告中較為常見。定格動畫憑借其特有的親和力極大地吸引廣大受眾的注意，常用于各類廣告。具體而言，具有這幾個特點：（1）簡約，這是定格動畫的基本特點，主要體現(xiàn)在材料上。定格動畫在創(chuàng)作過程中更為注重簡潔、迅速，在表達事物時更追求情節(jié)的簡單和直接，主題明確，直觀形象，使受眾看后迅速了解其意圖。所以，在廣告宣傳中定格動畫會將最傳神、最具形象特色的放大、定格，以突出廣告主題，進而實現(xiàn)良好的廣告效果;（2）夸張，定格動畫的表現(xiàn)形式無論從形象還是主題上均有明顯的夸張性。當前，大多數(shù)定格動畫已跳出了一般概念，但是又保證其夸張要符合邏輯，使受眾更好接受和理解;（3）幽默，這是定格動畫在各個方面運用的一個共性。在現(xiàn)代廣告宣傳中，往往定格動畫的主要角色會通過幽默方式向廣大受眾表達產(chǎn)品或企業(yè)的訴求，以悄無聲息地將產(chǎn)品主題或企業(yè)理念傳播出去。
（二）定格動畫在廣告中的具體效用
首先，可引起受眾的注意，有助于塑造品牌形象。定格動畫往往會讓受眾進入既親切而又陌生的情境中，尤其是能最大限度吸引受眾注意。正是由于故事的豐富性、人物的完整性、情節(jié)的感染性，再配合技術(shù)特效，使定格廣告動畫更具效果。在廣告宣傳中，應完整直觀地表達主體，選擇好廣告內(nèi)容，定格動畫憑借其優(yōu)勢良好地運用在廣告中;其次，跨文化的交流及溝通。伴隨經(jīng)濟全球化、一體化進程的推進，企業(yè)需要在不同地域、不同文化下將產(chǎn)品推廣出去，尤其是跨國企業(yè)產(chǎn)品的銷售。正是因為地域和文化的差異，使企業(yè)在打入新市場時還應充分重視所在地的人文環(huán)境。而定格動畫因其卡通、有趣的形象有助于跨文化進行交流和溝通，進而使更多人接受。
（三）定格動畫在廣告運用中必須重視的問題
一是真實性問題，在廣告宣傳中，往往會因虛假、夸張宣傳方式而遭到受眾的反感。定格動畫本來就有夸張、變形等特性，需通過多種方式進行處理，因此其和生活實際可能有較大差異。所以，在廣告中應用定格動畫應重視真實性問題;二是倫理性問題，因動畫廣告具有明顯的夸張性，因此在一定程度上所傳遞的信息存在欺騙性，有悖于社會道德。定格動畫在廣告中的運用所引起的倫理問題則不僅在于此，更為重要的是對青少年帶來的影響。所以，廣告企業(yè)及廣告設(shè)計單位在創(chuàng)作時，應強化自身的社會責任感，遵循倫理道德。
四、結(jié)語
新時期的廣告宣傳中，動畫廣告已成為主要形式，和傳統(tǒng)廣告相比較，動畫廣告更具表現(xiàn)力和感染力。在市場經(jīng)濟日益完善，競爭日益經(jīng)歷的形勢下，應充分了解和掌握定格動畫的特性及作用，將其科學合理的運用到廣告中，以最大限度的發(fā)揮出廣告的實際效用，提升廣告效果。
