發(fā)布時(shí)間：2023-09-14 17:29:09
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
是什么原因?qū)е滤幤氛猩倘狈Τ志玫纳Γ?/p>
有四類企業(yè)需要通過招商行銷處方藥。第一類，大型制藥企業(yè)，產(chǎn)品種類齊全，通過內(nèi)部?jī)?yōu)化選擇，將大部分資金用于培育三至五個(gè)大品牌，剩下一些雞肋產(chǎn)品或垃圾產(chǎn)品無(wú)暇兼顧，最終會(huì)采用招商的手法進(jìn)入醫(yī)藥流通市場(chǎng)。第二類，中小型制藥企業(yè)，這類企業(yè)通常沒有自己的銷售隊(duì)伍、營(yíng)銷資金不充足、產(chǎn)品的科技含量不高（二類藥以下），沒有渠道營(yíng)銷產(chǎn)品，只能通過招商行銷產(chǎn)品。第三類，欺騙型制藥企業(yè)，擁有眾多垃圾產(chǎn)品，通過一定的包裝，不追求市場(chǎng)的培育，目的是為了圈錢，自然就選擇招商的手法。第四類，中小型藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)，通過較低的價(jià)格全權(quán)一些國(guó)外的產(chǎn)品或者國(guó)內(nèi)小型制藥企業(yè)的產(chǎn)品，再以較高的價(jià)格招商分銷給二級(jí)經(jīng)銷商，完成協(xié)議規(guī)定的任務(wù)量，賺取中間的差價(jià)。
目前在中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)上活躍著一批醫(yī)藥自然人。他們的特點(diǎn)是個(gè)人資產(chǎn)在10－200萬(wàn)之間，其身份可能是醫(yī)務(wù)工作者、醫(yī)療系統(tǒng)的公務(wù)員、制藥企業(yè)的醫(yī)藥代表或辦事處主任、或者是藥品配送公司的業(yè)務(wù)員等等，與當(dāng)?shù)氐尼t(yī)療系統(tǒng)有著一定的關(guān)系，同時(shí)運(yùn)作數(shù)個(gè)品種，平均每?jī)赡旮缕贩N。大多數(shù)中小型企業(yè)在招商過程中會(huì)選擇這些醫(yī)藥自然人。
另外，各地的一些小型醫(yī)藥公司有自己的銷售隊(duì)伍，其主營(yíng)業(yè)務(wù)就是專業(yè)一些產(chǎn)品在當(dāng)?shù)赝瓿射N售。這一類公司有相對(duì)穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)方向，穩(wěn)定的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，與當(dāng)?shù)蒯t(yī)院特定科室有相對(duì)穩(wěn)定的關(guān)系，資金相對(duì)充足。因此，他們成為招商的首選目標(biāo)。
從以上分析可以看出，招商的主體和配體的共同目標(biāo)就是獲得各自的利益，當(dāng)利益分配不均、或是其中的一方難以獲利時(shí)，主體與配體就難以結(jié)合，或者是已經(jīng)結(jié)合的聯(lián)盟趨于崩潰。一個(gè)聯(lián)盟的崩潰就會(huì)導(dǎo)致一個(gè)品種或多個(gè)品種在地方的醫(yī)藥市場(chǎng)重新洗牌，沒有好的開始或是沒有一個(gè)持續(xù)、相對(duì)穩(wěn)定的行銷最終會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品從市場(chǎng)中隱退。這也是醫(yī)藥市場(chǎng)混亂的一個(gè)重要的原因。
目前大多數(shù)產(chǎn)品的招商圍繞六個(gè)方面展開：
1. 供貨價(jià)
2. 保證金
3. 首批進(jìn)貨量
4. 年任務(wù)量
5. 任務(wù)量的季度分配
6. 獎(jiǎng)勵(lì)
只要在這六個(gè)方面達(dá)成共識(shí)，就意味著一份銷售協(xié)議完成。招商只是銷售的開始，而不是終結(jié)。更重要的是經(jīng)銷商在市場(chǎng)具體運(yùn)作中完成銷售的終端環(huán)節(jié)。妥善的解決終端環(huán)節(jié)才能真正意義地完成招商。經(jīng)銷商具有太重的隨意性，產(chǎn)品不能在短時(shí)間獲利，經(jīng)銷商將迅速?gòu)氖袌?chǎng)中退出，避免更大的損失?，F(xiàn)實(shí)是殘酷的，在醫(yī)藥市場(chǎng)微利時(shí)代的今天，招商主體如何配合、協(xié)助配體完成銷售才是最重要的課題。
看看中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)上招商主體是如何運(yùn)作：
1. 保證金和首批貨款如期到帳，OK，下面就靠經(jīng)銷商了，聽之任之，你怎么操作都可，沒有完成季度任務(wù)，立刻剝奪你的權(quán)，扣除你的保證金。這樣的企業(yè)在中國(guó)太多了。
2. 給予一定的市場(chǎng)支持，給予一定的寬松時(shí)間，但沒有搶占預(yù)期的市場(chǎng)份額，最終剝奪經(jīng)銷商的權(quán)，重新選擇經(jīng)銷商，重新啟動(dòng)市場(chǎng)。這樣的企業(yè)也不少，事實(shí)證明，這樣的產(chǎn)品在醫(yī)藥市場(chǎng)上可以用跳梁小丑進(jìn)行比喻，市場(chǎng)份額對(duì)其而言只能是可遇而不可求了。
3. 市場(chǎng)策略不穩(wěn)定，對(duì)市場(chǎng)份額過高的要求，沒有完善的商務(wù)服務(wù)機(jī)構(gòu)，小投入渴望大回報(bào)。這是大多數(shù)小型制藥企業(yè)的心態(tài)，結(jié)果可想而知了。
形形的招商主體在醫(yī)藥市場(chǎng)上最終以失敗而告終，沒有新的策略，招商只能步入進(jìn)退兩難的困境。
以下思路也許能夠突破傳統(tǒng)招商的禁錮：
1. 建立長(zhǎng)期發(fā)展的行銷策略；
2. 與當(dāng)?shù)氐纳探⑺缮⒙?lián)盟；
3. 不再以保證金的形式約束商，而是以情感投資穩(wěn)定商，規(guī)章制度規(guī)范商；
4. 以穩(wěn)定可行的資金投入市場(chǎng)，與商共進(jìn)退，共同占領(lǐng)市場(chǎng)，最大化的整合資源；
5. 將商培育成為自己的銷售隊(duì)伍；
6. 建立完善的培訓(xùn)制度和積極向上的企業(yè)文化；
關(guān)鍵詞：制藥企業(yè)；新藥研發(fā)；研發(fā)模式
中圖分類號(hào)：F407.77
文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A
文章編號(hào)：1673-291X（2012）23-0036-03
引言
醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展關(guān)乎人類生命健康，是各國(guó)優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，受到各國(guó)政府的關(guān)注和重視。新藥研發(fā)是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步的核心，是新世紀(jì)各國(guó)科技、經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略制高點(diǎn)[1]。中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)居世界第5位，預(yù)計(jì)到2013年，將上升為第3位。未來(lái)5年里，中國(guó)的藥品銷售額有望增加400億美元，占全世界藥品銷售增長(zhǎng)總額的1/3。然而，國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)新藥研發(fā)投入少、自主創(chuàng)新能力弱，以仿制藥品生產(chǎn)為主，制約國(guó)內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展[2]。本文對(duì)比分析美、歐、日制藥市場(chǎng)新藥研發(fā)的特點(diǎn)和模式，以促進(jìn)中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的科學(xué)發(fā)展。
一、美國(guó)制藥企業(yè)新藥研發(fā)模式及分析
經(jīng)過多年的發(fā)展，美國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)占據(jù)了世界醫(yī)藥市場(chǎng)最大份額，其新藥研發(fā)技術(shù)也是較為發(fā)達(dá)的國(guó)家之一。美國(guó)新藥研發(fā)能力和數(shù)據(jù)管理能力居世界前列。2007年，美國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)總收入達(dá)3 150億美元，占全球市場(chǎng)份額超過40%，遙遙領(lǐng)先于其他國(guó)；在全球生物技術(shù)藥物市場(chǎng)828億美元的銷售額中，美國(guó)制藥企業(yè)更是占據(jù)60%以上的市場(chǎng)份額[3]。2011年全球制藥企業(yè)前10名中，美國(guó)企業(yè)占5位。
美國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)參與的主體包括醫(yī)藥企業(yè)、學(xué)研機(jī)構(gòu)、政府、風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、中介機(jī)構(gòu)等，其中，醫(yī)藥企業(yè)是美國(guó)制藥市場(chǎng)新藥研發(fā)的創(chuàng)新主體。各參與主體在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)巨額回報(bào)及政府良好政策環(huán)境的雙重動(dòng)力推動(dòng)下，形成了制藥市場(chǎng)新藥研發(fā)的良性循環(huán)（見圖1）。
1.醫(yī)藥企業(yè)是美國(guó)制藥市場(chǎng)中新藥研發(fā)的創(chuàng)新主體，是美國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的主力軍。美國(guó)醫(yī)藥企業(yè)主要分為兩類：制藥企業(yè)（Pharmaceutical）和生物技術(shù)企業(yè)（Biotech）。制藥企業(yè)是以化學(xué)合成、發(fā)酵等傳統(tǒng)制藥工藝為主，生產(chǎn)藥品和其他相關(guān)產(chǎn)品。根據(jù)主要產(chǎn)品的不同，生物技術(shù)企業(yè)分為生物工程制藥企業(yè)和生物試劑企業(yè)兩類。隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和生物技術(shù)的不斷創(chuàng)新，制藥企業(yè)和生物技術(shù)企業(yè)彼此融合，彼此界限逐漸模糊。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年全球10大研發(fā)國(guó)際領(lǐng)先醫(yī)藥企業(yè)共計(jì)投入研發(fā)資金602.4億美元，合人民幣3 845.30億元。前10大研發(fā)醫(yī)藥企業(yè)，美國(guó)占據(jù)5位，分別是輝瑞、默沙東、強(qiáng)生、禮來(lái)、雅培，其新藥研究開發(fā)費(fèi)用占處方藥銷售收入比重均在16%以上，其中默沙東高達(dá)27.64%。由此可以看出，美國(guó)醫(yī)藥企業(yè)對(duì)新藥研發(fā)的重視程度。高投入的研發(fā)成本，能夠?yàn)樾乱惠喌乃幬镅芯亢烷_發(fā)提供足夠的保證。
2.政府為醫(yī)藥基礎(chǔ)性研究提供支持。基礎(chǔ)性研究多為實(shí)現(xiàn)國(guó)家的發(fā)展戰(zhàn)略，成功的基礎(chǔ)性研究需要基于對(duì)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)的分析及對(duì)國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略的理解[4]?；A(chǔ)性研究帶有公共物品的性質(zhì)，具有非競(jìng)爭(zhēng)性和非排他性，因此，政府應(yīng)當(dāng)在醫(yī)藥基礎(chǔ)性研究中發(fā)揮積極的作用。美國(guó)國(guó)立衛(wèi)生院（NIH）是美國(guó)聯(lián)邦政府的醫(yī)學(xué)研究中心，同時(shí)又是醫(yī)學(xué)研究經(jīng)費(fèi)的管理中心。NIH為美國(guó)高等院校、科研機(jī)構(gòu)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等的基礎(chǔ)性醫(yī)學(xué)研究提供資助。美國(guó)政府除對(duì)醫(yī)藥領(lǐng)域提供直接資助外，還通過間接方式對(duì)醫(yī)藥研究與開發(fā)進(jìn)行刺激，例如，設(shè)立科研基金、風(fēng)險(xiǎn)投資基金，提供稅收優(yōu)惠等。
3.健全的融資渠道為新藥研發(fā)提供了金融保障。美國(guó)醫(yī)藥研發(fā)的高投入來(lái)源于企業(yè)自有資金、政府資助及金融市場(chǎng)的融資（風(fēng)險(xiǎn)投資、股票融資、債務(wù)融資等等）。美國(guó)醫(yī)藥研發(fā)的巨額回報(bào)，使新藥研發(fā)成為金融市場(chǎng)資金追逐的目標(biāo)。然后，較為成熟的產(chǎn)學(xué)研結(jié)合體系成為新藥研發(fā)的助推劑。美國(guó)是產(chǎn)學(xué)研合作的發(fā)祥地，擁有多種不同形式的產(chǎn)學(xué)研合作模式，例如科技園區(qū)、企業(yè)-大學(xué)合作研究中心、孵化器等。作為新藥研發(fā)主體的醫(yī)藥企業(yè)，其獲利能力為產(chǎn)學(xué)研合作模式持續(xù)發(fā)展提供了保障。高等院校、科研機(jī)構(gòu)著重于基礎(chǔ)性研究，其前期的研究成果通過技術(shù)轉(zhuǎn)讓的方式交由醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化，由具備獲利能力的醫(yī)藥企業(yè)承擔(dān)產(chǎn)業(yè)化所需的巨額費(fèi)用。因此，較高的獲利能力使醫(yī)藥企業(yè)承擔(dān)了風(fēng)險(xiǎn)大、費(fèi)用高的一個(gè)環(huán)節(jié)，才最終構(gòu)成了美國(guó)產(chǎn)學(xué)研合作完善的持續(xù)發(fā)展體系。
4.相對(duì)完善與快捷的評(píng)審體系促進(jìn)了美國(guó)新藥的產(chǎn)業(yè)化。經(jīng)過數(shù)百年的發(fā)展，美國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)已經(jīng)形成了較為成熟、完善的藥品管理、評(píng)價(jià)及審核體系[5]。新藥品評(píng)審決定其是否能夠進(jìn)入市場(chǎng)。美國(guó)一個(gè)普通的新化合物從最初的發(fā)現(xiàn)到申請(qǐng)上市，大約需要經(jīng)過10余年的時(shí)間，其中，用于評(píng)審的時(shí)間大約為6—12個(gè)月。
2004年3月，美國(guó)FDA（食品藥品監(jiān)督管理局）為進(jìn)一步提高新藥評(píng)審的效率，發(fā)表《創(chuàng)新／停滯：新醫(yī)療產(chǎn)品的關(guān)鍵路徑上的挑戰(zhàn)與機(jī)遇》白皮書，提出“關(guān)鍵路徑計(jì)劃”，主要內(nèi)容是通過全國(guó)的努力推進(jìn)新藥、新生物制品及新醫(yī)療器械在研發(fā)上的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。該計(jì)劃有利于推動(dòng)藥物的研發(fā)，提高新藥上市的速度。
醫(yī)藥工業(yè)2004年的增加值結(jié)構(gòu)顯示，化學(xué)藥品工業(yè)在我國(guó)制藥生產(chǎn)工業(yè)領(lǐng)域仍然占據(jù)半壁江山，處于主導(dǎo)支撐地位，中藥工業(yè)是我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)的重要支柱。生物制藥（包括生物類藥物）作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，在全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的利潤(rùn)中處于補(bǔ)充地位。
“十一?五”醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)格局
在國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)總體上繼續(xù)保持需求巨大和大發(fā)展的趨勢(shì)下，我國(guó)醫(yī)藥國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也將出現(xiàn)旺盛的消費(fèi)需求環(huán)境：居民生活水平不斷提高，進(jìn)一步擴(kuò)大我國(guó)藥品市場(chǎng)；醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革全面推進(jìn)，將進(jìn)一步促進(jìn)價(jià)格低廉、療效確切的國(guó)產(chǎn)普通藥的使用；人口老齡化促使我國(guó)的老人用藥將有較大增長(zhǎng)；農(nóng)村合作醫(yī)療制度的建立和完善、農(nóng)民收入的提高，為醫(yī)藥市場(chǎng)創(chuàng)造了發(fā)展空間?！笆?五”時(shí)期乃至更長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)將呈現(xiàn)以下特點(diǎn):
1.“十一?五”時(shí)期乃至更長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)需求將繼續(xù)保持旺盛勢(shì)頭。研究表明，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)今后5年內(nèi)將以15%～20%的速度發(fā)展，到2010年將達(dá)到240億美元，成為繼美國(guó)、日本、德國(guó)和法國(guó)之后的世界第5大醫(yī)藥市場(chǎng)；2020年將達(dá)到1200億美元，從而超過美國(guó)成為全球第一大市場(chǎng)。
2.醫(yī)藥行業(yè)并購(gòu)重組熱潮繼續(xù)，在“十一?五”時(shí)期或者再多5年將產(chǎn)生一批具有較強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大型醫(yī)藥企業(yè)擰＞懿⒐褐刈椴歡峽梗夜揭┢笠凳看?、规腜〉母窬置揮懈謀洹K孀乓揭┬幸到徊嬌牛ぜ?005年～2010年，全行業(yè)重組將進(jìn)一步升級(jí)，外資和民營(yíng)資本對(duì)國(guó)有醫(yī)藥企業(yè)的并購(gòu)重組比重將明顯上升。其中，外資重組醫(yī)藥行業(yè)的重點(diǎn)是醫(yī)藥流通業(yè)和原料藥。
3.從制藥業(yè)各子行業(yè)看，未來(lái)5年～10年期間，我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)將繼續(xù)保持以化學(xué)藥為主、中藥為輔、生物制藥為補(bǔ)充的格局。
(1)化學(xué)原料藥是化學(xué)制藥增長(zhǎng)的主要部分。預(yù)計(jì)在“十一?五”時(shí)期，在國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策支持下，以及市場(chǎng)導(dǎo)向引導(dǎo)下，我國(guó)將分層次發(fā)展化學(xué)原料藥；在滿足基本醫(yī)療用藥需求的同時(shí)，一些具有我國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品和目前國(guó)內(nèi)短缺的產(chǎn)品將會(huì)出現(xiàn)。我國(guó)將克服主要依靠維生素C、撲熱息痛等少數(shù)品種出口的狀況，更多的高附加值出口品種將得到發(fā)展；化學(xué)原料藥的國(guó)際市場(chǎng)占有率會(huì)有大幅度提高，生產(chǎn)大國(guó)的地位進(jìn)一步鞏固，我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)過分依靠北美、西歐兩大市場(chǎng)的局面將有所緩和，東歐、非洲、亞洲、拉美等廣闊的國(guó)際市場(chǎng)將得到一定程度的開拓。
(2)中藥現(xiàn)代化水平不斷提高和中藥國(guó)際化程度不斷深化。國(guó)家醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)“十五”計(jì)劃鼓勵(lì)中藥現(xiàn)代化?？梢灶A(yù)計(jì)，在國(guó)家政策的支持下，我國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化將在“十一?五”時(shí)期內(nèi)得到提高。隨著國(guó)際上對(duì)天然藥物需求的不斷增加，我國(guó)的中藥國(guó)際化程度將有所深化，將有一定數(shù)量的中成藥正式進(jìn)入國(guó)際藥品市場(chǎng)。
(3)生物制藥和國(guó)際水平差距將進(jìn)一步縮小。未來(lái)5年～10年是我國(guó)生物制藥發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期。在“十五”計(jì)劃中，國(guó)家已經(jīng)采取切實(shí)有效的政策措施加大對(duì)現(xiàn)代生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目的科研補(bǔ)助、技改貼息及企業(yè)資本金注入的支持力度，鼓勵(lì)形成一批具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的高新技術(shù)企業(yè)，從當(dāng)前情況看，已經(jīng)取得了比較明顯的成效。在國(guó)家政策的大力支持下，在未來(lái)5年～10年，預(yù)計(jì)具有我國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的生物工程藥物開發(fā)將取得顯著成果，將有15種～20種新的生物工程藥物投放市場(chǎng)，其中部分將進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，與國(guó)際上先進(jìn)生物制藥的差距將進(jìn)一步縮小。
4.醫(yī)療器械市場(chǎng)前景廣闊，但還是以進(jìn)口為主。目前國(guó)內(nèi)的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)眾多，但醫(yī)療器械的功能、質(zhì)量與國(guó)際市場(chǎng)仍存在一定差距，在一些小品種、低檔次產(chǎn)品中占有成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而一些大型醫(yī)療保健儀器，目前還是以進(jìn)口為主?！笆?五”時(shí)期我國(guó)國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械市場(chǎng)雖然潛力巨大，需求將持續(xù)增長(zhǎng)，但這種以進(jìn)口為主的態(tài)勢(shì)還將繼續(xù)。
5.在醫(yī)藥流通業(yè)領(lǐng)域，由于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)贏利水平繼續(xù)下降。目前，醫(yī)藥流通企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)“白熱化”，各路資本紛紛角逐該市場(chǎng)。除了來(lái)自各方面的競(jìng)爭(zhēng)之外，流通企業(yè)面臨的壓力還包括藥品招標(biāo)采購(gòu)、藥品零售限價(jià)、GSP認(rèn)證加快等因素；加上我國(guó)醫(yī)藥分離改革受阻。因此，在“十一?五”時(shí)期，流通領(lǐng)域?qū)⒗^續(xù)呈現(xiàn)毛利率下降趨勢(shì)，增收不增利的局面不會(huì)改變。
6.醫(yī)藥生產(chǎn)和醫(yī)藥流通將逐步出現(xiàn)專業(yè)化分工。現(xiàn)在大的醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)，幾乎都有生產(chǎn)和營(yíng)銷部門，自己的產(chǎn)品自己銷，生產(chǎn)企業(yè)的銷售人員直接達(dá)到零售終端，企業(yè)對(duì)生產(chǎn)利潤(rùn)和流通利潤(rùn)都不放棄，但隨著社會(huì)專業(yè)化分工的深入，醫(yī)藥企業(yè)將出現(xiàn)藥品研制開發(fā)生產(chǎn)和市場(chǎng)流通零售的分工，以總經(jīng)銷、總為特征的分銷方式將逐步取代企業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍和銷售點(diǎn)。
產(chǎn)業(yè)總體競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
在“十一?五”時(shí)期，我國(guó)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和醫(yī)藥流通企業(yè)總體上的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)是：大、中、小企業(yè)并存，以中小企業(yè)為主；進(jìn)口產(chǎn)品市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，三資企業(yè)市場(chǎng)趨于穩(wěn)定。
1.在“十一?五”時(shí)期將形成一批具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大型醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)，但在短時(shí)間長(zhǎng)期形成的以中小企業(yè)為主的競(jìng)爭(zhēng)格局還是難以改變。 近幾年，跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)已經(jīng)紛紛采取合資或者獨(dú)資的方式進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；在未來(lái)幾年，其趨勢(shì)是跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)把生產(chǎn)中心向研發(fā)中心轉(zhuǎn)移；也就是說，從總體上看，外資醫(yī)藥企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額將趨于穩(wěn)定，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將面臨進(jìn)口產(chǎn)品、外資企業(yè)產(chǎn)品和國(guó)內(nèi)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。
2.非醫(yī)藥企業(yè)紛紛進(jìn)軍醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。自上世紀(jì)中后期開始，非醫(yī)藥企業(yè)紛紛進(jìn)軍醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，比較典型的例子包括海爾集團(tuán)、浙江尖峰集團(tuán)等。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，非醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)軍醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的趨勢(shì)更為明顯：香港李嘉誠(chéng)旗下的和記黃埔集團(tuán)，2001年以保健品為切入點(diǎn)進(jìn)入了內(nèi)地醫(yī)藥領(lǐng)域；2003年和同仁堂聯(lián)手組建了北京同仁堂和記醫(yī)藥投資有限公司，專門從事中醫(yī)藥的項(xiàng)目投資；2004年李嘉誠(chéng)又準(zhǔn)備和白云山中藥廠合作。
3.在“十一?五”時(shí)期，原料藥主要還是在國(guó)內(nèi)企業(yè)之間進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。在化學(xué)原料藥領(lǐng)域，外資企業(yè)所占比重大概為11%左右，而且內(nèi)資企業(yè)的生產(chǎn)水平與外資企業(yè)的差距較小，經(jīng)營(yíng)效益還具有一定優(yōu)勢(shì)，當(dāng)前進(jìn)口原料藥產(chǎn)品的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)也不太明顯?？梢哉f，由于我國(guó)主要以中低檔化學(xué)原料藥生產(chǎn)為主，這些領(lǐng)域進(jìn)入比較容易，大多數(shù)產(chǎn)品存在嚴(yán)重過剩，企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)激烈。
4.我國(guó)中藥業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局主要表現(xiàn)為：本國(guó)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，以及國(guó)外產(chǎn)品的沖擊。
近幾年來(lái)，一些植物藥消費(fèi)和生產(chǎn)比較發(fā)達(dá)的西歐國(guó)家（如德國(guó)、法國(guó)等）的制藥公司開始仿制我國(guó)傳統(tǒng)的中成藥，并逐步打入我國(guó)中藥市場(chǎng)；日本和韓國(guó)從我國(guó)進(jìn)口中藥材，加工成中成藥之后大量返銷我國(guó)。近幾年，我國(guó)中藥進(jìn)口高速增長(zhǎng)主要來(lái)自德國(guó)、法國(guó)、日本、我國(guó)香港地區(qū)和臺(tái)灣省等地；中藥材進(jìn)口增長(zhǎng)主要來(lái)自加拿大和美國(guó)。
在“十一?五”時(shí)期，隨著我國(guó)中藥進(jìn)口關(guān)稅的降低，特別是醫(yī)藥流通領(lǐng)域的開放，進(jìn)口中藥和其他植物藥對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的沖擊將更加明顯，而中藥制藥行業(yè)的外商投資企業(yè)比重相對(duì)較低，大概僅在16%左右，從而導(dǎo)致了國(guó)外制藥公司有更強(qiáng)的進(jìn)口動(dòng)機(jī)。
關(guān)鍵詞：醫(yī)藥產(chǎn)業(yè) 剛性需求 國(guó)民經(jīng)濟(jì) 產(chǎn)業(yè)發(fā)展
一、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響因素
1.宏觀因素
在世界經(jīng)濟(jì)處在調(diào)整和低谷中，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)仍保持較為穩(wěn)定的態(tài)勢(shì)，此時(shí)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展將逐步進(jìn)入到內(nèi)需與外需相互平衡的階段，以此國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥市場(chǎng)將隨著剛性需求而進(jìn)一步走向穩(wěn)定發(fā)展，其從技術(shù)到資本轉(zhuǎn)型等方面，都將進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)調(diào)整的實(shí)施階段，總體的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)將有利于我國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)進(jìn)入轉(zhuǎn)型發(fā)展階段。
2.剛性需求促進(jìn)
隨著醫(yī)療水平的不斷提高，人們對(duì)醫(yī)療條件和技術(shù)提出了更高的要求，雖然我國(guó)本身的醫(yī)藥水平低于發(fā)達(dá)國(guó)家，但卻給醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造了發(fā)展空間；同時(shí)基本醫(yī)療保險(xiǎn)覆蓋面積不斷擴(kuò)大，醫(yī)保流動(dòng)性增加；醫(yī)保支付水平的提高；城市醫(yī)療保健市場(chǎng)的多極化日趨細(xì)化，這些都給醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)以巨大的推動(dòng)力，讓醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也呈現(xiàn)出多極化發(fā)展，這些都是剛性需求所引發(fā)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)大發(fā)展。
3.技術(shù)層面轉(zhuǎn)型
我國(guó)的生物醫(yī)藥技術(shù)開展的較晚，以往的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)影響了新技術(shù)的引進(jìn)和發(fā)展，雖然改革開放促進(jìn)了醫(yī)藥技術(shù)發(fā)展，但是與發(fā)達(dá)國(guó)家之間的差距明顯。我國(guó)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的技術(shù)基礎(chǔ)往往重于模仿和改進(jìn)，缺乏創(chuàng)新和研發(fā)，因此進(jìn)入WTO后此種模仿式的產(chǎn)業(yè)模式將受到打擊，因此國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥企業(yè)不得不進(jìn)入自主研發(fā)的技術(shù)轉(zhuǎn)型階段，以此獲得更大的發(fā)展空間。
二、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)系分析
1.醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與經(jīng)濟(jì)總量之間的關(guān)系
在要研究醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響時(shí)，首先應(yīng)關(guān)注的是醫(yī)藥市場(chǎng)的銷售情況，因?yàn)獒t(yī)藥市場(chǎng)的銷售額所反應(yīng)的是最直接的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)總量，因?yàn)椴徽撌呛畏N經(jīng)營(yíng)模式其最終的獲利都將歸結(jié)到其市場(chǎng)銷售的業(yè)績(jī)上，這是最為直觀的了解一個(gè)產(chǎn)業(yè)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的影響范圍的指標(biāo)。
從國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)銷售的總體情況分析，醫(yī)藥市場(chǎng)的銷售額與國(guó)民經(jīng)濟(jì)的總量之間具有較高的相關(guān)性，而且兩個(gè)變量之間的線性曲線基本是相似的，也就是說二者之間可以利用線性回歸來(lái)進(jìn)行分析。線性關(guān)系分析可以了解到，醫(yī)藥市場(chǎng)的銷售額與國(guó)民經(jīng)濟(jì)之間的相關(guān)度可以到達(dá)95%以上，這樣就可以證明醫(yī)藥市場(chǎng)的銷售情況實(shí)際上可以反映國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展情況，即醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展可以對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)總量產(chǎn)生影響。簡(jiǎn)單的舉例說明，如果國(guó)民經(jīng)濟(jì)總量增加100元，則醫(yī)藥市場(chǎng)的銷售額就會(huì)隨之增加1元，可見醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展與經(jīng)濟(jì)發(fā)展之間的關(guān)系是十分密切的，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在發(fā)展中如果處于一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，則經(jīng)濟(jì)發(fā)展也會(huì)隨之穩(wěn)定提高。而隨著醫(yī)藥產(chǎn)在前面提及的各種要素的推動(dòng)下持續(xù)發(fā)展，則經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也將趨于穩(wěn)步，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也將以一個(gè)近似直線的比率在經(jīng)濟(jì)按照中起到作用。
從我國(guó)的總體情況看，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)上所產(chǎn)生的銷售額還不能完全達(dá)到或者接近前面所提及的線性關(guān)系，我國(guó)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展與經(jīng)濟(jì)發(fā)展之間存在著一定的偏離趨勢(shì)，因此說明我國(guó)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展還有發(fā)展的空間，也說明我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響程度還沒有達(dá)到國(guó)際水平。在相關(guān)的研究中顯示我國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)銷售在國(guó)民經(jīng)濟(jì)占有率上還沒有達(dá)到前面提及的1%的平均水平，這表面我國(guó)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展還沒有完全釋放其能量，空間廣闊。
2.醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的影響
醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)對(duì)雖然與經(jīng)濟(jì)總量之間存在著密切的線性關(guān)系，但是其發(fā)展是否就可以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，即醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度與經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度是否也存在一定的內(nèi)在聯(lián)系也是研究醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展之間關(guān)系的一個(gè)重要內(nèi)容。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展在某個(gè)時(shí)期內(nèi)是呈現(xiàn)出相對(duì)穩(wěn)定的曲線，如果經(jīng)濟(jì)發(fā)展穩(wěn)定的使其不會(huì)形成劇烈的波動(dòng)。但是經(jīng)過研究醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展增值與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)之間的關(guān)系相對(duì)的指標(biāo)指標(biāo)，其可以敏感的反應(yīng)出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中各種因素的影響。為了削弱短期波動(dòng)的影響，并充分考慮經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的時(shí)滯性，研究往往利用某個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)穩(wěn)定的時(shí)期，對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的增長(zhǎng)率與經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)行相關(guān)性的分析，以此獲得較為準(zhǔn)確的分析結(jié)果。
從醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的性質(zhì)看，其與防治疾病有直接關(guān)系，是提供生活保障的一種必須品，從根本上看不會(huì)受到經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)而發(fā)生起伏?，F(xiàn)實(shí)中隨著人們生活水平的提高，公眾對(duì)藥品的質(zhì)量、品種、數(shù)量等都會(huì)有不斷的高要求。所以在世界范圍內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)都是一個(gè)具有防御性和成長(zhǎng)性雙重性質(zhì)的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)。從一個(gè)國(guó)家的范圍內(nèi)看，因?yàn)獒t(yī)藥產(chǎn)業(yè)具有較高的需求收入彈性，即收入提高將帶動(dòng)人們對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的期望和實(shí)際消費(fèi)水平，同時(shí)對(duì)價(jià)格則十分命敏感，在國(guó)家經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的景氣期，收入的增長(zhǎng)可以拉動(dòng)藥品需求，而醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展增速加大，當(dāng)出現(xiàn)不景氣期，藥品的需求不會(huì)出現(xiàn)大幅度下滑。這就是藥品產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度與經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度之間的規(guī)律。所以藥品產(chǎn)業(yè)發(fā)展與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的增速?zèng)]有必然的聯(lián)系，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度不會(huì)表現(xiàn)出忽高忽低的大幅度波動(dòng)，而呈現(xiàn)出整體的平穩(wěn)和高于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度的雙重特征。
三、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展共贏的思路
隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化程度加深，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)受到國(guó)際經(jīng)濟(jì)的影響越來(lái)越深，不斷的融入到全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，導(dǎo)致國(guó)外進(jìn)口藥品的關(guān)稅將逐步降低，這將直接影響我國(guó)內(nèi)部的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)環(huán)境。從前面的論述看，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展都有著一定的影響。因此我國(guó)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和方向?qū)⒅苯佑绊懳覈?guó)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，尤其是對(duì)國(guó)家建立其完善的醫(yī)藥保障系統(tǒng)更是影響深重。因?yàn)閺奈覈?guó)的實(shí)際情況看，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)對(duì)社會(huì)保障系統(tǒng)做出的貢獻(xiàn)是不容忽視的，而其發(fā)展將直接影響我國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定。以此面對(duì)國(guó)際化的沖擊和經(jīng)濟(jì)的國(guó)際化，我國(guó)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展必須尋求自身發(fā)展的特殊模式，以此獲得較好的發(fā)展空間和結(jié)果。
從醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)系看，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，首先，我國(guó)人口眾多，影響醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的因素中剛性需求占據(jù)了主導(dǎo)地位，因此滿足基本需求并保障醫(yī)藥價(jià)格合理將成為我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)所必須承擔(dān)的義務(wù)，同時(shí)廣闊的市場(chǎng)空間也給產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了發(fā)展的空間。其次，技術(shù)的落后導(dǎo)致了我國(guó)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展將在進(jìn)入WTO后受到影響，以往的仿制模式將逐步推出歷史舞臺(tái)，因此高科技創(chuàng)新的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展是大勢(shì)所趨。
綜合的看我國(guó)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展應(yīng)當(dāng)走內(nèi)外結(jié)合，高低結(jié)合的發(fā)展模式。即在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中利用合作模式將國(guó)外的先進(jìn)管理和經(jīng)營(yíng)模式引入到國(guó)內(nèi)，進(jìn)而發(fā)展成為具有自主研發(fā)能力的醫(yī)藥企業(yè)，即利用的模式對(duì)國(guó)際市場(chǎng)中較為成熟的產(chǎn)品引入國(guó)內(nèi)，首先確保其在經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程中占有市場(chǎng)，以此逐步確立自身的網(wǎng)絡(luò)渠道維護(hù)效益。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定的規(guī)模后就可以利用自身的資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)組織進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，利用成熟的渠道將新產(chǎn)品推向市場(chǎng)以此從仿制中蛻變出來(lái)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外結(jié)合。另一方面，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)應(yīng)立足我國(guó)的國(guó)情，針對(duì)性的開展基礎(chǔ)藥品的開發(fā)和生產(chǎn)，即生產(chǎn)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的藥品系列滿足社會(huì)醫(yī)療保障系統(tǒng)的需求，利用本土和價(jià)格優(yōu)勢(shì)占有低端市場(chǎng)，以此穩(wěn)定原有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和發(fā)展能力，進(jìn)而獲得資本積累。然后利用資本積累依托科研機(jī)構(gòu)和高校資源進(jìn)行產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級(jí)，研發(fā)技術(shù)含量更高的產(chǎn)品，這樣就實(shí)現(xiàn)了高低結(jié)合。
四、結(jié)束語(yǔ)
醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是關(guān)乎民生的重要產(chǎn)業(yè)，其具有雙重性質(zhì)，一方面其發(fā)展不會(huì)完全受到經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響，而其發(fā)展卻反作用與經(jīng)濟(jì)發(fā)展，對(duì)其有推動(dòng)作用；一方面其發(fā)展的速度相對(duì)穩(wěn)定，不會(huì)受到經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度的影響。所以在經(jīng)濟(jì)國(guó)際化的趨勢(shì)下，我國(guó)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)要發(fā)展就影響從基礎(chǔ)做起，利用剛性需求發(fā)展基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而獲得更加廣闊的發(fā)展空間。
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外資藥企巨頭默沙東近日宣布，與三星旗下生物制藥公司三星Bioepis已達(dá)成協(xié)議，共同開發(fā)和商業(yè)化多個(gè)生物仿制藥。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，未來(lái)5年內(nèi)全球?qū)⒂谐^631個(gè)專利藥到期，品牌專利藥將失去專利保護(hù)，從而讓出市場(chǎng)獨(dú)占權(quán)。而專利藥到期，意味著原研藥企們正在告別長(zhǎng)達(dá)20多年的黃金時(shí)代，而不得不轉(zhuǎn)戰(zhàn)仿制藥領(lǐng)域，開啟新的競(jìng)爭(zhēng)閥門。
近來(lái)，包括阿斯利康、葛蘭素史克、輝瑞、默沙東、諾和諾華等大型外資藥企，在中國(guó)仿制藥市場(chǎng)動(dòng)作頻頻，或收購(gòu)本土藥廠，或與本土藥企組建合資企業(yè)。
分析人士表示，中外醫(yī)藥公司頻頻強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同開發(fā)國(guó)內(nèi)外仿制藥市場(chǎng)的趨勢(shì)越來(lái)越明顯。外資藥企借道中國(guó)企業(yè)以享受成本優(yōu)勢(shì)，同時(shí)有效規(guī)避國(guó)內(nèi)基藥招標(biāo)外資勢(shì)弱的現(xiàn)狀，也可以促使中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，并加速國(guó)際化。
外資藥企轉(zhuǎn)戰(zhàn)仿制藥
外資藥企巨頭默沙東近日宣布，與三星旗下生物制藥公司三星Bioepis已達(dá)成協(xié)議，共同開發(fā)和商業(yè)化多個(gè)生物仿制藥。
根據(jù)協(xié)議，三星Bioepis將負(fù)責(zé)臨床前和臨床研究、過程開發(fā)和制造、臨床試驗(yàn)和注冊(cè)，而默沙東將負(fù)責(zé)商業(yè)化。
早在2008年，默沙東就成立了生物投資業(yè)務(wù)部，開啟了默沙東進(jìn)軍生物仿制藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新戰(zhàn)略。就在去年，默沙東還“聯(lián)姻”了國(guó)內(nèi)知名民營(yíng)企業(yè)先聲藥業(yè)，共同成立合資公司。這意味著默沙東將在中國(guó)乃至全球市場(chǎng)涉獵越來(lái)越多藥物的開發(fā)領(lǐng)域。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，未來(lái)5年內(nèi)全球?qū)⒂谐^631個(gè)專利藥到期。其中，最暢銷20種處方藥中有18種在列，全球銷售額高達(dá)1420億美元。品牌生物藥將失去專利保護(hù)，從而讓出市場(chǎng)獨(dú)占權(quán)。在此背景下，諾華、默沙東、禮來(lái)、輝瑞、葛蘭素史克、拜耳等外資制藥巨頭都在積極備戰(zhàn)生物仿制藥。
外資藥企怎樣才能彌補(bǔ)其專利藥到期后利潤(rùn)下滑所帶來(lái)的不利影響呢？因?yàn)閯?chuàng)新藥物的研發(fā)存在投入高、周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)大等特點(diǎn)，成功率較低。外資藥企彌補(bǔ)不利影響，不僅需要轉(zhuǎn)變藥品的研發(fā)方向，同時(shí)也要采取合資與購(gòu)并等措施積極進(jìn)入仿制藥品領(lǐng)域，并有選擇性地布局全球仿制藥品市場(chǎng)，以搶占品牌專利藥的專利到期后的市場(chǎng)布局優(yōu)勢(shì)。
2012年初，阿斯利康藥業(yè)（中國(guó)）有限公司的仿制藥基地項(xiàng)目在江蘇泰州正式開工，該項(xiàng)目注冊(cè)資本5000萬(wàn)美元，總投資2.3億美元，是阿斯利康迄今為止全球最大的獨(dú)立生產(chǎn)基地。據(jù)了解，阿斯利康藥業(yè)（中國(guó)）有限公司項(xiàng)目主要生產(chǎn)靜脈注射產(chǎn)品和口服固體片劑，此次在泰州開工的生產(chǎn)基地將于2013年全面投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，全部供應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)。此前，阿斯利康與廣東從化一家民營(yíng)仿制藥生產(chǎn)企業(yè)——廣東倍康制藥有限公司簽訂了收購(gòu)協(xié)議，擬著力抗感染藥品的生產(chǎn)和銷售。
不僅是阿斯利康，包括葛蘭素史克、輝瑞、默沙東、諾和諾華等大型外資藥企，近期在中國(guó)仿制藥市場(chǎng)也是動(dòng)作頻頻。
據(jù)稱，現(xiàn)在部分外資藥企已開始在中國(guó)加大投入，興擴(kuò)建生產(chǎn)、研發(fā)基地，并與中國(guó)藥企成立合資公司，其業(yè)務(wù)發(fā)展重心轉(zhuǎn)向仿制藥市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)明顯，未來(lái)中國(guó)仿制藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。
生物仿制藥機(jī)遇將至
分析人士表示，外資藥企決戰(zhàn)仿制藥市場(chǎng)，一方面是應(yīng)對(duì)專利藥到期帶來(lái)的尷尬，另一方面是對(duì)巨大的仿制藥市場(chǎng)的無(wú)限憧憬！在原研藥投入產(chǎn)出比日漸降低、專利到期讓市場(chǎng)騰出巨大空間的雙重作用下，仿制藥領(lǐng)域成為另一片博弈的戰(zhàn)場(chǎng)。
某知名外資藥企研發(fā)總監(jiān)表示，在專利藥到期的同時(shí)，一些公司戰(zhàn)略上的大轉(zhuǎn)型也勢(shì)在必行，比如轉(zhuǎn)向曾經(jīng)不屑于從事的仿制藥（非專利藥）市場(chǎng)。
全球?qū)＠幬锏狡谝呀?jīng)完全進(jìn)入了高峰期——未來(lái)5年內(nèi)，專利到期的藥物全球銷售額高達(dá)2550億美元，覆蓋了高血壓、哮喘、糖尿病、抑郁癥、高血脂、艾滋病及雙相情感障礙等多個(gè)領(lǐng)域。
調(diào)研報(bào)告顯示，全球前20大藥企平均有35%的藥品將于2009-2013年之間到期，包括輝瑞的降血脂藥Lipitor、默克的降血壓藥Cozzar、葛蘭素史克的哮喘藥Seretide/Advair等在內(nèi)的知名藥物。
從2011年至2015年，又將有價(jià)值770億美元的藥品專利過期、美國(guó)新醫(yī)改將在未來(lái)10年內(nèi)消耗約1萬(wàn)億美元，這兩個(gè)數(shù)字同時(shí)刺激著制藥企業(yè)敏感的神經(jīng)。
分析人士指出，新藥研發(fā)的中間環(huán)節(jié)非常復(fù)雜，新藥的發(fā)現(xiàn)和開發(fā)中間會(huì)出現(xiàn)銜接不暢的問題，這為仿制藥帶來(lái)發(fā)展了機(jī)遇，因?yàn)榉轮扑幗?jīng)過驗(yàn)證的，已經(jīng)規(guī)劃化生產(chǎn)。
據(jù)稱，20年前尋找發(fā)現(xiàn)一個(gè)全新的生物化學(xué)結(jié)構(gòu)的藥物的代價(jià)，一般是10年時(shí)間，8億-10億美元；現(xiàn)在即便時(shí)間和開銷翻倍，也幾乎找不到重大研發(fā)價(jià)值的那種重磅炸彈式的新藥了，因?yàn)槟苷夷茉嚨?，大家都試過了。
值得一提的是，實(shí)驗(yàn)室層面的艱難還不是全部。受宏觀經(jīng)濟(jì)影響，近年來(lái)世界各國(guó)政府均制定出臺(tái)了一系列相應(yīng)的政策，而降低高費(fèi)用的專利原研藥物使用，轉(zhuǎn)而加大對(duì)價(jià)格低廉的仿制藥使用幾乎成為各國(guó)高度認(rèn)可的一項(xiàng)措施。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，美國(guó)有超過15%的人群在服用2011-2012年期專利期滿的藥物。據(jù)美國(guó)仿制藥商協(xié)會(huì)表示，2000-2009年，仿制藥為美國(guó)衛(wèi)生保健系統(tǒng)節(jié)省的費(fèi)用為8240億美元，現(xiàn)在每3天可節(jié)省10億美元。
據(jù)稱計(jì)，全球2005年至2010年品牌產(chǎn)品的專利過期令消費(fèi)者節(jié)省了540億美元，相應(yīng)的，至2015年，該項(xiàng)凈節(jié)省將逾980億美元。在成熟市場(chǎng)中，美國(guó)的仿制藥消費(fèi)市場(chǎng)會(huì)最大限度地?cái)U(kuò)張。
分析人士指出，專利到期高峰來(lái)臨，仿制藥迎來(lái)歷史性機(jī)遇。而中國(guó)目前已是全球最大的原料藥生產(chǎn)國(guó)與出口國(guó)，中國(guó)非專利藥市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度在20%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全球10%左右的增長(zhǎng)率。如果把中國(guó)仿制藥市場(chǎng)比作是一座金塔，試問，如此巨大商機(jī)怎不迷誘靈敏的外資藥企攀爬？
中外合資可實(shí)現(xiàn)雙贏
據(jù)稱，收購(gòu)中國(guó)本土藥廠，在仿制藥市場(chǎng)增加競(jìng)爭(zhēng)力是一些外資藥企現(xiàn)在采取的策略。去年上半年以來(lái)，類似的外資藥企收購(gòu)案就不斷發(fā)生。
然而，在外資藥企頻頻謀劃收購(gòu)的趨勢(shì)下，收購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)也在悄然提高。例如，收購(gòu)的價(jià)格越來(lái)越高，不一定能夠找到很好的收購(gòu)對(duì)象。
結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)來(lái)看，外資藥企與本土仿制藥企業(yè)的攜手正在成為新的被不斷復(fù)制的路徑。事實(shí)上，外資原研藥企聯(lián)手本土企業(yè)開發(fā)仿制藥正在成為一種趨勢(shì)。
有關(guān)專家表示，中國(guó)已經(jīng)批準(zhǔn)上市的13類25種382個(gè)不同規(guī)格的基因工程藥物和基因工程疫苗產(chǎn)品中，只有6類9種21個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品屬于原創(chuàng)，其余都屬于仿制。如海正藥業(yè)、先聲藥業(yè)、復(fù)星醫(yī)藥，均被認(rèn)為是國(guó)內(nèi)仿制藥的代表。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，未來(lái)5年內(nèi)全球?qū)⒂谐^631個(gè)專利藥到期。其中，最暢銷二十種處方藥中有18種赫然在列，其全球銷售額累計(jì)高達(dá)1420億美元。如此背景之下，“王牌產(chǎn)品”專利到期，讓國(guó)內(nèi)仿制藥企業(yè)早已等候多時(shí)。
分析人士指出，與本土企業(yè)的合作，對(duì)于原研企業(yè)而言，一方面能享受已有的基層渠道網(wǎng)絡(luò)以及相對(duì)低廉的成本優(yōu)勢(shì)；另一方面，可以避開此前因“堅(jiān)守原研藥物價(jià)格”所導(dǎo)致的輿論漩渦；此外，除了自己已有的品種，還可以利用新的平臺(tái)仿制別的原研藥企業(yè)的專利到期品種。
不久前，海正藥業(yè)與輝瑞公司創(chuàng)建合資公司，實(shí)現(xiàn)雙方在研發(fā)，生產(chǎn)管理，營(yíng)銷等方面的互補(bǔ)。外資藥企與本土企業(yè)合作，將有助于提高國(guó)內(nèi)仿制藥行業(yè)的水平。
歐債危機(jī)揮之不去，“歐豬五國(guó)”債務(wù)問題時(shí)常困擾歐洲經(jīng)濟(jì)。而另一邊，美國(guó)國(guó)會(huì)兩黨就美債上限糾纏不休，加上經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)參差，增添投資者對(duì)美國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇放緩的憂慮。在環(huán)球經(jīng)濟(jì)前景未明，市況波動(dòng)之際，防守性的投資能得到投資者的垂青。其中健康護(hù)理市場(chǎng)由于受政策扶助，加上估值吸引及股息率較高，為不俗的防守性選擇。
歐美經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)
繼希臘和葡萄牙后，評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)穆迪再將愛爾蘭的信貸評(píng)級(jí)下調(diào)至垃圾級(jí)別，并維持評(píng)級(jí)前景為負(fù)面。受該消息的影響，愛爾蘭10年期國(guó)債孳息率曾急漲至13.78%的歷史新高。市場(chǎng)亦憂慮歐債危機(jī)或會(huì)蔓延至債臺(tái)高筑的意大利，令歐債問題愈演愈烈。據(jù)歐盟的估計(jì)，意大利政府負(fù)債占其國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）的比率將高達(dá)120%，在歐元區(qū)之中僅次于希臘。
除了歐洲飽受債務(wù)問題困擾外，美債上限問題也為美國(guó)的經(jīng)濟(jì)前景蒙上了陰霾。受美債上限談判進(jìn)展緩慢影響，評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)標(biāo)普稱已將美國(guó)放入信用觀察名單，很可能在未來(lái)3個(gè)月內(nèi)下調(diào)美國(guó)信用評(píng)級(jí)。在歐美債務(wù)危機(jī)的拖累下，歐元兌美元曾挫至近7個(gè)星期低位，美股更一度連跌6周，為去年8月以來(lái)最長(zhǎng)的跌浪。
防守之選: 健康護(hù)理基金
由于股市波動(dòng)，投資者可以考慮投資于防守性股份，其中健康護(hù)理基金為不錯(cuò)的選擇。健康護(hù)理市場(chǎng)涵蓋的范疇廣泛，包括醫(yī)療保健、護(hù)膚美容，以至個(gè)人衛(wèi)生產(chǎn)品，其中以醫(yī)療保健市場(chǎng)規(guī)模最為龐大。根據(jù)世衛(wèi)的資料，美國(guó)是全球最大的醫(yī)療保健市場(chǎng)，有關(guān)開支約占GDP近20%，人均醫(yī)療保健開支則逾7,000美元。
隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人口老年化，以及健康意識(shí)逐漸增強(qiáng)，將推動(dòng)全球?qū)︶t(yī)療保健及藥物的需求。受惠全球健康護(hù)理開支上升，以及相關(guān)國(guó)策扶助，健康護(hù)理基金的前景看俏。
受惠國(guó)策扶助
去年3月，美國(guó)政府通過9,400億美元的醫(yī)療改革法案；我國(guó)政府在“十二五”規(guī)劃中也提及，將為居民提供更多醫(yī)療資源，包括醫(yī)療補(bǔ)貼，并預(yù)計(jì)今年在醫(yī)療保健方面投放1,250億美元。在有關(guān)政策的扶助下，將刺激醫(yī)療產(chǎn)品及服務(wù)的需求，并有助推動(dòng)全球健康護(hù)理市場(chǎng)的發(fā)展，尤以我國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)增長(zhǎng)最為顯著。IMS Health的數(shù)據(jù)指出，2009年全球醫(yī)藥市場(chǎng)增長(zhǎng)約5%，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)增長(zhǎng)則高達(dá)22%，并估計(jì)未來(lái)5年平均每年復(fù)合增長(zhǎng)約20%。許多海外制藥公司也被中國(guó)急速增長(zhǎng)的醫(yī)藥市場(chǎng)所吸引，紛紛來(lái)華投資。美國(guó)著名藥廠輝瑞（Pfizer）、默克（Merck），以及英國(guó)葛蘭素史克（GlaxoSmithKline）等先后和國(guó)內(nèi)企業(yè)展開了各類型合作。
專利藥到期促行業(yè)并購(gòu)
即使全球醫(yī)藥市場(chǎng)的增長(zhǎng)可觀，但跨國(guó)藥業(yè)公司仍面對(duì)專利藥到期、新藥上市數(shù)量不足等問題困擾。統(tǒng)計(jì)顯示，今年將有10多種暢銷藥品的專利權(quán)到期，與之相關(guān)的年度收入近500億美元。
為解決問題，不少藥企透過并購(gòu)來(lái)提升本身的產(chǎn)品種類，藉以維持競(jìng)爭(zhēng)力。例如，法國(guó)最大藥廠賽諾菲安萬(wàn)特（Sanofi-Aventis）于2月中旬以201億美元收購(gòu)美國(guó)生化公司Genzyme，成為2009年11月以來(lái)最大宗藥品購(gòu)并案。而我國(guó)龍頭醫(yī)藥股國(guó)藥在去年和今年初共完成了36項(xiàng)收購(gòu)交易。
醫(yī)療旅游及整容業(yè)急速崛起
除了醫(yī)藥市場(chǎng)外，醫(yī)療旅游、整容等行業(yè)于近年快速崛起，帶動(dòng)相關(guān)健康護(hù)理產(chǎn)品及服務(wù)的需求，為健康護(hù)理市場(chǎng)注入新的增長(zhǎng)動(dòng)力。目前全球醫(yī)療旅游人數(shù)每年達(dá)數(shù)百萬(wàn)，當(dāng)中亞洲成為全球最大的醫(yī)療旅游市場(chǎng)，估計(jì)其產(chǎn)業(yè)收入每年高達(dá)30億美元以上。另外，國(guó)際美容整形外科學(xué)會(huì)的調(diào)查顯示，中國(guó)的整容手術(shù)數(shù)量在亞洲居首，占全球總數(shù)的12.5%，緊隨美國(guó)和巴西之后。
基金具抗跌能力
健康護(hù)理基金一般主要涉足于醫(yī)療及保健相關(guān)的股份，涵蓋范圍包括藥業(yè)、醫(yī)療技術(shù)設(shè)備、日常健康護(hù)理產(chǎn)品，以及康健護(hù)理服務(wù)等?，F(xiàn)時(shí)，健康護(hù)理市場(chǎng)的估值仍然吸引。根據(jù)彭博的數(shù)據(jù)顯示，今年紐交所健康護(hù)理指數(shù)的預(yù)測(cè)市盈率將降至11.6倍，股息率亦達(dá)2.8%，兩者均優(yōu)于標(biāo)普500指數(shù)的13.2倍預(yù)測(cè)市盈率及2%股息率。據(jù)晨星亞洲數(shù)據(jù)，過去一年健康護(hù)理基金的平均回報(bào)可達(dá)20.4%。
無(wú)論經(jīng)濟(jì)情況好與壞，市場(chǎng)對(duì)醫(yī)療、保健的產(chǎn)品及服務(wù)仍有一定需求，加上相關(guān)股份的股息率較高，此類基金于逆市中甚具抗跌能力。于金融海嘯時(shí)，個(gè)別健康護(hù)理基金表現(xiàn)理想，仍能取得正回報(bào)，可為投資組合帶來(lái)較為穩(wěn)定的長(zhǎng)線回報(bào)。
（香港御峰理財(cái)研究部供稿）
國(guó)務(wù)院總理在會(huì)見拉米時(shí)對(duì)中國(guó)入世五年做出了評(píng)價(jià)。 說，中國(guó)加入世界貿(mào)易組織后，認(rèn)真履行入世承諾，并根據(jù)世界貿(mào)易組織的規(guī)則積極調(diào)整自己的對(duì)外貿(mào)易政策。在短短五年時(shí)間里，中國(guó)平均關(guān)稅大幅降低，服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域的開放程度接近發(fā)達(dá)國(guó)家水平。中國(guó)加入世界貿(mào)易組織不僅使自己從中得益，而且也為世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的發(fā)展作出了自己的貢獻(xiàn)。中國(guó)加入世界貿(mào)易組織過渡期即將結(jié)束，面對(duì)新的挑戰(zhàn)，中國(guó)將繼續(xù)堅(jiān)定不移地堅(jiān)持對(duì)外開放，在開放中發(fā)展，在開放中與世界各國(guó)實(shí)現(xiàn)互利共贏。
加入WTO，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)更加開放
加入WTO以來(lái)，我國(guó)政府履行入世承諾，全面對(duì)外開放，國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥市場(chǎng)加速融合，提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，極大地促進(jìn)了企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。
1、藥品知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)政策進(jìn)一步與國(guó)際接軌
從目前我國(guó)醫(yī)藥科技發(fā)展現(xiàn)狀看，短期內(nèi)很難在新藥創(chuàng)新研發(fā)領(lǐng)域取得重大突破，在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)仍將無(wú)法改變以仿制藥為主的局面。新的藥品管理辦法，重新定義了新藥概念，新藥保護(hù)由行政保護(hù)轉(zhuǎn)為專利保護(hù)，取消了原有對(duì)新藥根據(jù)類別給予一定行政保護(hù)期的做法，使大批企業(yè)紛紛涌入仿制藥品領(lǐng)域，同品種生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量大幅增加，國(guó)內(nèi)藥品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。
國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭和巨大的發(fā)展?jié)摿ξ藝?guó)外制藥企業(yè)進(jìn)駐本土市場(chǎng)，繼以貿(mào)易、投資設(shè)廠等方式之后，國(guó)外企業(yè)已經(jīng)開始瞄準(zhǔn)研發(fā)領(lǐng)域。一批知名的大型跨國(guó)制藥企業(yè)不僅先后在北京、上海、天津等地設(shè)立中國(guó)研發(fā)中心，而且還將中國(guó)市場(chǎng)作為新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，與全球同步在中國(guó)申請(qǐng)新產(chǎn)品專利注冊(cè)和上市注冊(cè)。由于國(guó)外企業(yè)在長(zhǎng)期新藥研發(fā)過程中積累了豐富的成果，國(guó)內(nèi)企業(yè)面臨更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。
2、非關(guān)稅措施阻礙國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)
入世后，我國(guó)政府大幅下調(diào)了藥品的進(jìn)口關(guān)稅及部分醫(yī)藥產(chǎn)品的出口退稅率，取消了進(jìn)口大型醫(yī)療裝備的特定產(chǎn)品招標(biāo)管理。
加入WTO后，我國(guó)憑借在化學(xué)原料藥領(lǐng)域的生產(chǎn)和人力成本的優(yōu)勢(shì)，成功地開拓了國(guó)際市場(chǎng)。部分國(guó)內(nèi)企業(yè)為了搶占國(guó)際市場(chǎng)份額競(jìng)相壓價(jià)，造成低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)，大量廉價(jià)產(chǎn)品涌入國(guó)際市場(chǎng)，使國(guó)外反傾銷、反壟斷訴訟此起彼伏。由于我國(guó)反傾銷預(yù)警機(jī)制不健全，企業(yè)缺乏應(yīng)訴經(jīng)驗(yàn)，處境很被動(dòng)。能源、原料的漲價(jià)，出口退稅率降低和美元匯率的變化，使某些傳統(tǒng)出口原料藥正在失去優(yōu)勢(shì)。
2000～2003年我國(guó)醫(yī)療器械平均關(guān)稅由11%降到5%～6%，取消了原有大型醫(yī)療設(shè)備進(jìn)口的審批權(quán)。受巨大的中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)的吸引，國(guó)外知名跨國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)增加了在華投資，世界醫(yī)療器械前十強(qiáng)中有八家已在中國(guó)建立生產(chǎn)基地。目前國(guó)內(nèi)近70%的醫(yī)療器械市場(chǎng)已被跨國(guó)公司占領(lǐng)，除少數(shù)品種外，國(guó)內(nèi)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的中高檔醫(yī)療儀器設(shè)備中進(jìn)口產(chǎn)品占總裝機(jī)容量的比率高達(dá)90%以上。除了超聲聚焦等少數(shù)技術(shù)處于國(guó)際領(lǐng)先水平外，不少關(guān)鍵技術(shù)被發(fā)達(dá)國(guó)家大公司所壟斷，國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械產(chǎn)品不論在技術(shù)能級(jí)、檔次方面，還是在產(chǎn)品功能、外觀以及操作便捷方面，與美、歐、日等發(fā)達(dá)國(guó)家有明顯的差距，產(chǎn)品技術(shù)性能和質(zhì)量水準(zhǔn)落后于國(guó)際先進(jìn)水平，難以滿足國(guó)內(nèi)臨床和科研的需求。我國(guó)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)大量采購(gòu)進(jìn)口醫(yī)療器械(特別是精密醫(yī)療儀器)，過度追求現(xiàn)代化高標(biāo)準(zhǔn)配置，也是目前我國(guó)醫(yī)療費(fèi)用居高不下的主要原因之一。
中藥出口面臨一系列非關(guān)稅貿(mào)易壁壘等障礙，如綠色壁壘、藍(lán)色壁壘等技術(shù)壁壘，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)困難重重，多年來(lái)出口增長(zhǎng)緩慢。入世后關(guān)稅的降低使國(guó)外產(chǎn)品的進(jìn)口更加有利，對(duì)國(guó)內(nèi)中藥市場(chǎng)形成一定的沖擊。
3、藥品分銷市場(chǎng)全面開放
加入WTO后，我國(guó)取消了對(duì)外資參與傭金及批發(fā)服務(wù)和零售服務(wù)的地域、股權(quán)、數(shù)量以及特許經(jīng)營(yíng)的所有限制，實(shí)施了新的《藥品經(jīng)營(yíng)許可證管理辦法》。醫(yī)藥分銷市場(chǎng)對(duì)國(guó)內(nèi)外資本全面放開，標(biāo)志著國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)全面競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的到來(lái)，我國(guó)的醫(yī)藥流通企業(yè)也真正進(jìn)入了優(yōu)勝劣汰的發(fā)展階段。
民營(yíng)資本和國(guó)外資本的進(jìn)入，對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)的藥品批發(fā)、零售模式產(chǎn)生重大的影響，推動(dòng)了行業(yè)在藥品采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)配送、批發(fā)零售和售后服務(wù)等全方位銷售服務(wù)領(lǐng)域管理水平的提高。
背景資料
中國(guó)入世5周年?地方篇-全國(guó)各地積極應(yīng)對(duì)
入世后，我國(guó)很多地方成立了WTO事務(wù)機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)是應(yīng)對(duì)入世工作體系的一個(gè)重要組成部分。地方WTO機(jī)構(gòu)協(xié)助政府協(xié)調(diào)各部門與企業(yè)之間的WTO事務(wù)工作，貫徹落實(shí)與WTO事務(wù)相關(guān)的政策，為中央政府對(duì)外貿(mào)易談判提供基礎(chǔ)信息資料和依據(jù)，為指導(dǎo)企業(yè)積極應(yīng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易摩擦，維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益和公平貿(mào)易秩序做出了重要貢獻(xiàn)。
為了將上海各界WTO專業(yè)人士集結(jié)起來(lái)，為中國(guó)入世群策群力，2005年12月11日，上海市歐美同學(xué)會(huì)成立了WTO專業(yè)分會(huì)。
入世5年來(lái)，廈門市對(duì)外貿(mào)易不斷增長(zhǎng)。
深圳積極推動(dòng)外向型經(jīng)濟(jì)
2005年12月19日，參加WTO第六屆部長(zhǎng)級(jí)香港會(huì)議7位駐WTO 大使移師深圳，出席第四屆“WTO與深圳國(guó)際化”高級(jí)論壇，為深圳國(guó)際化建設(shè)把脈。
2005年9月13日至16日深圳市世貿(mào)組織事務(wù)中心承辦商務(wù)部“全國(guó)地方WTO后過渡期綜合性應(yīng)對(duì)―貿(mào)易救濟(jì)（深圳）培訓(xùn)班”。
上海WTO事務(wù)咨詢中心成立6年來(lái)，為上海和中國(guó)的入世工作獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
湖北武漢港碼頭來(lái)自世界各地，印有眾多國(guó)際知名企業(yè)名稱的集裝箱堆積如山。
河北省開放型經(jīng)濟(jì)績(jī)效斐然
河北鋼鐵行業(yè)
目前，河北省鋼、鋼材、生鐵的產(chǎn)量位居全國(guó)第一。主要產(chǎn)品產(chǎn)量繼續(xù)高速增長(zhǎng)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐加快。
河北食品加工行業(yè)
加入WTO以來(lái)，在三鹿集團(tuán)、承德露露集團(tuán)等龍頭企業(yè)帶動(dòng)下，河北省食品工業(yè)發(fā)展速度較快，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品產(chǎn)量增幅較大。
河北紡織品服裝行業(yè)
加入WTO以來(lái)，為適應(yīng)紡織品貿(mào)易一體化的新形勢(shì)，河北著力發(fā)展新型化纖原料、高技術(shù)含量和高附加值紡織品、裝飾用紡織品、產(chǎn)業(yè)用紡織品四大領(lǐng)域。
河北醫(yī)藥行業(yè)
作為國(guó)內(nèi)醫(yī)藥上市企業(yè)龍頭，江蘇恒瑞醫(yī)藥股份有限公司（600276.SH，下稱“恒瑞醫(yī)藥”）一直以來(lái)備受市場(chǎng)關(guān)注。其是國(guó)內(nèi)最大的抗腫瘤藥和手術(shù)用藥的研究和生產(chǎn)基地，主要生產(chǎn)有抗癌藥、、造影劑、電解質(zhì)輸液，還有少量抗生素、降壓藥。
近幾年，公司營(yíng)收與凈利潤(rùn)都保持增長(zhǎng)，據(jù)其2016年8月29日的半年報(bào)顯示：上半年?duì)I收52.7億元，同比增長(zhǎng)20.3%；凈利潤(rùn)13.1億元，同比增長(zhǎng)23.8%。毛利率整體提高2.42個(gè)百分點(diǎn)。
公司當(dāng)前業(yè)績(jī)相對(duì)不錯(cuò)，但是，能體現(xiàn)其發(fā)展后勁的研發(fā)能力如何？產(chǎn)品市場(chǎng)份額怎樣？為何銷售費(fèi)用比競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)偏高？有何市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)？就上述相關(guān)問題，《投資者報(bào)》記者試圖聯(lián)系公司相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行采訪，但并未收到回復(fù)。
抗腫瘤藥及領(lǐng)先同行
恒瑞醫(yī)藥的前身是連云港制藥廠，現(xiàn)任董事長(zhǎng)孫飄揚(yáng)曾任該廠技術(shù)員。這家作坊式小廠在1991年至1996年間開發(fā)了20余種新產(chǎn)品，1996年銷售收入突破億元。1997年改組為恒瑞醫(yī)藥。近年來(lái)，恒瑞醫(yī)藥在抗腫瘤藥物研發(fā)及銷售上做得風(fēng)生水起。
抗腫瘤藥物的市場(chǎng)潛力一直很大。因?yàn)樵谒屑膊‘?dāng)中，癌癥最難治愈，并且治療周期長(zhǎng)，費(fèi)用高昂。而殘酷的醫(yī)藥行業(yè)當(dāng)中能帶來(lái)可觀收益的就是那些無(wú)法簡(jiǎn)單治愈、需要長(zhǎng)期給藥的品種，其中當(dāng)屬抗腫瘤藥物為最。
根據(jù)世界衛(wèi)生組織2014年的《世界癌癥報(bào)告》，2012年全球癌癥新增病例有一半在亞洲，而其中絕大部分又在中國(guó)。中國(guó)每年新增癌癥病例350萬(wàn)例，死亡250萬(wàn)例。而近五年，全球抗腫瘤藥物復(fù)合增長(zhǎng)率為7.6%，高于全球藥物市場(chǎng)的4.3%，2014年全球抗腫瘤藥物年度開支超過1000億美元。而2013年中國(guó)腫瘤藥物市場(chǎng)規(guī)模為320億人民幣，10年復(fù)合增長(zhǎng)率為24%，遠(yuǎn)高于全球增速。
恒瑞醫(yī)藥的抗腫瘤藥銷量連續(xù)七年在國(guó)內(nèi)排名第一，市場(chǎng)份額超過12%，2015年銷售額為38.4億，較上一年度增長(zhǎng)27.8%。且抗腫瘤藥物研發(fā)成本高，行業(yè)壁壘明顯，基本屬于強(qiáng)者恒強(qiáng)局面。且對(duì)于抗腫瘤藥品來(lái)說，還有一個(gè)機(jī)遇是，近幾年大量海外專利藥物將會(huì)到期。在2014年至2020年的7年內(nèi)，就將有6種抗腫瘤藥品專利到期，它們?cè)?013年的銷售額合計(jì)達(dá)93億美元。
除了抗腫瘤藥物之外，也是恒瑞醫(yī)藥的主要產(chǎn)品。
隨著國(guó)內(nèi)手術(shù)數(shù)量的不斷增加，的銷售額也不斷攀升。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)住院手術(shù)人次復(fù)合年均增長(zhǎng)率達(dá)10.43%，目前，已達(dá)到近10年的最高值，其中住院手術(shù)人次約占四分之一左右。而國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市樣本醫(yī)院麻醉劑用藥市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)16億元以上，比上一年增長(zhǎng)16%。丙泊酚、七氟烷、瑞芬太尼、舒芬太尼、羅哌卡因、依托咪酯等藥物銷售排名居前，預(yù)測(cè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模已超過100億元。
恒瑞醫(yī)藥的種類在吸入麻醉劑，其中，七氟烷市場(chǎng)份額位居首位。根據(jù)恒瑞醫(yī)藥2015年年報(bào)披露的信息顯示，其手術(shù)麻醉產(chǎn)品銷售額25.2億元，增長(zhǎng)20.2%，毛利率89.6%。吸入用七氟烷通過FDA認(rèn)證，經(jīng)過多年培育已經(jīng)順利打入國(guó)際市場(chǎng)并出口美國(guó)。
新仿制藥開發(fā)和銷售決定未來(lái)
除了以藥物運(yùn)用領(lǐng)域來(lái)分類，制藥企業(yè)還將藥物分為仿制藥、原料藥等。恒瑞醫(yī)藥營(yíng)收的90%都來(lái)自于仿制藥。
而在2014年至2020年的7年內(nèi)，將有 2590億美元的藥品面臨專利到期的風(fēng)險(xiǎn)，其中46%的市場(chǎng)份額會(huì)被仿制藥侵蝕。這也令藥企的增長(zhǎng)點(diǎn)變成不斷搶奪新到期的仿制藥市場(chǎng)。
仿制藥市場(chǎng)存在一個(gè)特點(diǎn)，就是新的仿制藥上市后銷售量會(huì)迅速上升并且達(dá)到穩(wěn)定，比如，仿制藥品種環(huán)磷酰胺（抗腫瘤藥物）在2014年11月上市，短短兩個(gè)月之內(nèi)，市場(chǎng)份額就飆升至37%以上。而恒瑞醫(yī)藥現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)份額逐漸趨于穩(wěn)定，這也意味著恒瑞醫(yī)藥無(wú)法依靠現(xiàn)有產(chǎn)品完成超預(yù)期的利潤(rùn)增長(zhǎng)。只有形成階梯化的藥物研發(fā)進(jìn)度，才可以降低研發(fā)失敗導(dǎo)致的青黃不接的可能性。
所以恒瑞醫(yī)藥的快速增長(zhǎng)能否維系，就得依賴新的仿制藥的開發(fā)和銷售。雖然數(shù)據(jù)顯示恒瑞過去4年中有75個(gè)仿制藥申報(bào)臨床，但是無(wú)論是仿制藥的申報(bào)還是新藥的開發(fā)都存在諸多的不確定性。
