發(fā)布時間：2023-01-24 02:55:25
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的物流整改方案樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
一、2020年工作小結
1、安全檢查管理、隱患治理及排污管理，確保區(qū)域全年HSSE目標任務完成。
2、按期完成崗檢及現(xiàn)場生產管理，完成隱患排查及整改。崗檢及現(xiàn)場管理、維綸生產和公用工程操作管理。
3、檢維修管理方面，完成日常設備檢維修管理工作，提高裝置可靠性，確保現(xiàn)場設備長滿優(yōu)運行。
4、完成搬遷凝固液過濾機項目；老區(qū)拆除后，前期對運行部蒸汽管線進行優(yōu)化設計。
5、完成支部委員崗位職責，發(fā)揮黨支部基層管理作用，融入中心開展工作。維護職工隊伍穩(wěn)定,確保老區(qū)關停、人員安置的順利和穩(wěn)定；疫情期間確保區(qū)域人員穩(wěn)定可控；完成綠企創(chuàng)建、現(xiàn)場環(huán)境整治等工作。
6、負責維綸老區(qū)資產拆除工作。自2020年1月20日招投標完成，5月15日開始拆除施工，到12月施工第一階段完成，確保了安全拆除和未影響在運裝置生產。
二、2021年工作計劃
7、繼續(xù)履行生產管理方面的工作，持續(xù)開展優(yōu)化技術管理及產品質量提升，優(yōu)化原液及公用工程工藝及操作，配合完成高強高?！半p15”攻關；繼續(xù)在節(jié)能降耗方面提出整改方案。
8、全面負責區(qū)域設備管理工作，包括原液、公用工程以及3S裝置的日常設備檢維修管理工作，以及設備相關整改工作，提高裝置可靠性，確保現(xiàn)場設備長滿優(yōu)運行。
主要問題一：
（一）整改內容。深入學習政治理論系統(tǒng)性不強，深度、廣度把握不夠，自覺運用科學發(fā)展觀指導實踐有待于進一步加強；政治理論水平和有關法律知識水平有待于進一步加強。商務干部隊伍的整體素質不高，部份干部業(yè)務素質與崗位職責要求還有一定差距，有待進一步提高。對干部職工工作、生活、思想動態(tài)等方面了解不夠深入，干部職工思想教育工作、思想交流方面抓得不夠，組織干部職工開展各類文體活動太少。
（二）整改落實措施。
1、領導班子率先垂范，加強對政治理論和相關業(yè)務知識的學習，進一步提高政治理論、法律知識水平和業(yè)務能力，努力提高自身素質和領導能力。
2、進一步深化“四項制度”、“陽光政府”的貫徹落實，統(tǒng)籌兼顧，抓好全體商務干部職工的政治理論、業(yè)務知識和法律法規(guī)的學習教育，不斷提高理論水平、政策水平和綜合素質。進一步完善行政責任追究制，加大各項工作的督辦力度，增強執(zhí)行力，狠抓工作落實和工作效率，強化服務意識，提高服務質量，積極為企業(yè)排憂解難。
3、加強領導班子與干部職工之間的感情溝通，關心、了解干部職工疾苦。積極組織全局干部職工開展各項活動，增強集體凝聚力。
4、抓好黨風廉政建設，增強拒腐防變能力，提高反腐倡廉自覺性，發(fā)揮黨總支的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用。加強內部制度建設，強化各項規(guī)章制度的執(zhí)行力度，加強干部職工政治思想教育，切實轉變機關工作作風。
責任人：*
責任股室：綜合辦公室法規(guī)股
（三）整改落實目標：提高全局干部職工政治理論、業(yè)務知識和法律法規(guī)、政策水平和綜合素質。加強團結，增強執(zhí)行力，提高工作效率。
整改時限：2009年12月前（立即整改）
主要問題二：
（一）整改內容。全縣對外貿易企業(yè)貿易量規(guī)模偏小，依存度低，進出口商品結構不合理。深入調查研究業(yè)務工作中的新情況、解決新問題、協(xié)調問題、處理問題的力度不夠。
（二）整改落實措施。
1、積極培育對外貿易企業(yè)發(fā)展，認真抓好進出口商品結構優(yōu)化。深入基層企業(yè)開展調查研究，提升解決問題、協(xié)調問題、處理問題的能力。
2、加強對外貿企業(yè)和國、內外貿易動態(tài)的信息調研工作，及時、準確分析貿易形式，指導企業(yè)開展業(yè)務并為上級提供決策依據(jù)。強化對企業(yè)的指導和服務工作，加大對相關對外貿易法規(guī)宣傳力度，及時向企業(yè)通報了解掌握的有關信息，引導企業(yè)規(guī)范經營、擴大貿易，進一步激活內貿市場、擴大對外開放，努力完成縣委、政府下達的目標任務。
3、認真研究充分發(fā)揮口岸優(yōu)勢，發(fā)揮“兩種資源、兩個市場”優(yōu)勢，在發(fā)展××邊貿加工產業(yè)上進行深入調研，為縣委、政府提供參考意見和建議，爭取在對緬進口的原材料實行就地加工升值上有新的突破。
4、抓好重點企業(yè)、重點項目、重點商品的管理工作，引導和鼓勵企業(yè)不斷擴大經營規(guī)模，增加對地方的稅費貢獻，促進全縣外經貿進出口額的全面增長。
5、積極組織外經貿企業(yè)擴大進出口貿易，努力拓展貿易市場。加強業(yè)務統(tǒng)計分析，為縣委、政府提供決策依據(jù)。
責任人：*
責任股室：外貿外經股外資股
（三）整改落實目標：提升外經貿企業(yè)對外貿易水平。
整改時限：2010年12月前（中長期整改）
主要問題三：
（一）整改內容。口岸基礎設施和配套設施建設滯后，口岸整體功能和綜合效益尚未得到充分發(fā)揮?？诎督ㄔO的定位和思路還需要進一步明確，口岸開放程度還不夠，通關速度有待提高，口岸的服務功能還需要進一步完善，特別是口岸對縣域經濟的拉動能力還有待進一步增強，依托口岸發(fā)展加工貿易的優(yōu)勢還沒有形成。
（二）整改落實措施。
1、緊緊抓住國家實施西部大開發(fā)、擴大內需戰(zhàn)略和通關便利化建設的發(fā)展機遇，加大口岸基礎設施建設，進一步提升口岸綜合功能，提高通關速度，力爭建成章鳳口岸聯(lián)檢查驗中心、查驗貨場工程，實現(xiàn)快速、便捷通關。
2、積極應對國際金融危機帶來的負面影響，鞏固和完善口岸聯(lián)席會議制度和與緬方的定期會晤機制，加強與聯(lián)檢各部門和緬方相關部門的溝通、聯(lián)系，及時解決口岸貿易中出現(xiàn)的新問題，促進口岸貿易的大流通、大發(fā)展，提高口岸服務質量和通關速度。
責任人：*
責任股室：口岸股外貿外經股
（三）整改落實目標：完善口岸功能，提高通關效率。
整改時限：2012年12月前（中長期整改）
主要問題四：
（一）整改內容。內貿工作相對薄弱，發(fā)展滯后；市場監(jiān)管體系不健全，人少事多的被動局面沒有解決。全縣市場主體規(guī)模偏小，流通網絡基礎設施投入不足，配送中心和倉儲建設等發(fā)展緩慢。
（二）整改落實措施。
1、擴大社會消費，全面推進商貿流通現(xiàn)代化進程，建立全縣市場運行信息監(jiān)測平臺，以完善縣級商業(yè)網點規(guī)劃為重點，科學引導和規(guī)范城市商業(yè)網點布局。
2、加快流通體系建設進程，推動現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展，加強農貿市場建設。抓好成品油市場管理，合理布局成品油市場供應。加強生豬定點屠宰、酒類流通備案、“萬村千鄉(xiāng)市場工程”、“家電下鄉(xiāng)”等工作。加強市場監(jiān)管體系、流通網絡、配送中心和倉儲建設，不斷完善內貿管理工作。
責任人：*
責任股室：內貿股
（三）整改落實目標：完善內貿市場管理，促進市場流通。
__年的安全工作，要堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”工作方針，繼續(xù)深化“基層基礎安全生產年”活動，落實“一崗雙責”和企業(yè)主體責任者的責任，落實全員安全工作責任制，做到責任到人、落實到位；進一步加大全員安全教育培訓力度，積極開展各種突發(fā)事件應急預案演練，持續(xù)規(guī)范運行職業(yè)健康安全體系；落實《煙草企業(yè)安全生產標準化規(guī)范》二級達標要求，確保全市系統(tǒng)實現(xiàn)安全無事故工作目標。
一、落實煙草企業(yè)《安全生產標準化建設規(guī)范》
深入貫徹學習國家局、省政府《關于深入開展企業(yè)安全生產標準化建設的通知》，根據(jù)省局（公司）__年安全工作部署，結合實際，對照標準，制定適合單位、部門安全生產標準化建設的實施方案，穩(wěn)步推進安全標準化建設實施工作，__年實現(xiàn)單位、部門二級達標目標。
（一）成立以市局（公司）主要領導為組長，分管領導、各縣（市、區(qū)）局（營銷部）主要負責人，機關各部門主要負責人組成的領導組織機構。
（二）制定“標準化建設”實施方案。根據(jù)省局（公司）標準化相關文件和其他兄弟市局（公司）標準化建設成功經驗，采取抽調人員學習培訓、走出去、聘請專家具體指導等方式，研究制定符合煙臺市局（公司）《標準化建設》實施方案；對照標準化標準，摸底排查，完成單位、部門達標自評工作；根據(jù)自評結果，采取有效措施，加以整改不合格項， 實現(xiàn)年底前二級達標任務目標。（詳見標準化實施方案）
（三）經費保障。各單位、部門在__年度安全經費預算上報基礎上，按照相關規(guī)定，報經市局（公司）三項管理委員會批準后方可實施。
二、鞏固消防安全“四個能力”建設工程
__年，始終抓住消防安全“四個能力”建設工程不放松，繼續(xù)鞏固發(fā)展建設成果，提高全員自救和防護火災的能力。
（一）提高檢查消除火災隱患能力，切實做到“安全自查、隱患整改、責任自負”。定期開展防火檢查巡查，落實員工崗位消防責任；對檢查發(fā)現(xiàn)的火災隱患要立即消除，不能立即消除的，要制定整改方案，明確整改措施，落實整改資金，限時消除。隱患整改期間，要落實有效的人防、物防措施，確保安全。
（二）提高組織撲救初起火災能力，切實做到“火情早發(fā)現(xiàn)、小火滅得了”。要結合本單位實際，根據(jù)已制定的消防應急預案定期組織演練，確保一旦發(fā)生火情，員工能按職責分工及時到位、有效處置，避免發(fā)生“小火釀大災”的現(xiàn)象。消防控制室值班操作人員要持證上崗，熟悉消防設施，并熟練掌握火警處置及啟動消防設施設備的程序和方法。要定期做好消防設施、器材的維修保養(yǎng)，確保完好有效。按照標準化管理要求，消防設施器材要設置規(guī)范，標識醒目，用文字或圖例標明操作使用方法；重點部位、重要場所和疏散通道、安全出口要設置“提示”和“禁止”類消防標語。
（三）提高人員組織疏散逃生能力，切實做到“能火場逃生自救、會引導人員疏散”。員工要普遍掌握火場逃生自救基本技能，熟悉逃生路線和引導人員疏散程序。各單位要明確各樓層、各崗位、各班組疏散引導人員，確保一旦發(fā)生火災，能夠及時組織在場人員安全疏散。
（四）提高消防宣傳教育培訓能力，切實做到“消防教育常態(tài)化、消防常識普及化”。各單位要落實消防教育培訓制度,員工普遍達到“懂基本消防常識、懂消防設施器材使用方法、懂逃生自救技能，最終達到會自查整改隱患，會撲救初起火災、會組織人員疏散”的要求，各單位招收的新員工，要經消防安全教育培訓合格后方可上崗。
三、加大隱患排查力度，抓好季節(jié)性安全預防
第一季度，重點落實四個方面工作：一是各單位、相關部門要結合安全工作實際，制定年度工作計劃，突出重點，明確標準，責任到人；二是逐級簽訂__年度全員安全、消防目標責任書；三是進行危險源辨識、評價、制定風險管理措施，完善健康體系相關要求和各種應急處置預案；四是抓好物流配送部的安全驗收、危險源的辨識、評價及風險控制措施的落實。
第二季度，重點開展好四方面工作：一是落實各單位避雷設施設備的檢查檢測工作；二是開展好第__個“安全生產月”活動，在全市系統(tǒng)營造“關注安全，關愛生命”的氛圍；三是組織開展好消防應急預案演練，各單位、市局機關、物流配送部，至少搞1—2次消防應急預案演練，并將落實情況列入安全工作績效考核；四是各單位、各部門要積極支持安全管理員報考安全注冊 工程師工作，不斷提升安全管理隊伍整體素質，組織20__年度參加報考安全注冊工程師人員的復試；組織相關人員參加煙臺市安監(jiān)局組織的安全管理資格上崗復訓和培訓工作。
第三季度，重點抓好三方面工作：一是針對夏季高溫和雨季潮濕特點，抓好防食物中毒、防卷煙霉變、防汛等工作；二是針對國慶、中秋兩大節(jié)日，各種慶典聚會頻繁，人流、車流較多等特點，抓好節(jié)日期間的安全保衛(wèi)、值班、車輛管理和防盜、防火等工作；三是完成職業(yè)健康內部審核、管理評審等工作。
第四季度，重點抓好三方面工作：一是完成健康體系的外部認證審核工作；二是抓好防火、消防安全檢查管理和員工的安全教育培訓；三是根據(jù)冬季雪天路滑、霧天增多、車輛事故頻發(fā)的特點，抓好冬季車輛安全管理和駕駛人員的安全教育培訓。
四、加強交通安全管理
交通安全管理是管理工作的重中之重，各單位在日常管理中，要定期對車輛安全性能進行實施檢查，防止帶病上路；要嚴格控制群體乘車，如確需集體乘車的，必須選派技術過硬的駕駛員，并明確帶車人；要認真落實《道路交通安全法》和市局（公司）《交通安全管理有關規(guī)定》，嚴格執(zhí)行駕駛員持證上崗（超年限審核視為無證）、非專職駕駛員不得駕駛公車的規(guī)定，嚴禁酒后開車、杜絕超速、超限、疲勞駕車等違規(guī)行為。對專賣、送貨車輛要強化管理，落實制度，控制使用。特別是重大節(jié)日期間，除值班、工作用車外，其他車輛一律封存。各單位、相關部門要結合工作實際，搞好對駕駛員日常的安全行車教育，切實做到遵章守法，杜絕各類交通責任事故的發(fā)生。
五、嚴格值守，加強重點部位安全管理
在重大節(jié)日期間，各單位要嚴格落實24小時雙崗值班檢查制度；對鍋爐房、配電室、卷煙倉庫、計算機房、各類防盜報警、電子監(jiān)控系統(tǒng)及消防栓、自動噴淋、滅火器材、避雷設施等定期開展自查自糾，及時整改事故隱患，確保功能有效，做到萬無一失。
六、加強對搶險物資器材的管理
各單位、市局（公司）機關相關部門對已購買的應急物資、器材要妥善管理、登記造冊、定期檢查，對自然損壞不能使用的要及時更新補充，確保應急器材應有的數(shù)量和質量的完好。市局（公司）將適時對各單位儲備應急器材情況進行普查，凡挪作他用，保管不善的要進行通報批評。
按照市委的統(tǒng)一部署，自今年5月以來，東阿縣認真開展了“解放思想大討論”活動，針對“滿、舊、浮、難、小”五個方面存在的問題，廣泛宣傳發(fā)動，深入學習研討，認真查擺整改，著重在思想觀念、精神狀態(tài)、工作標準、工作作風、工作機制、發(fā)展環(huán)境等方面取得進步和提高，努力推動科學發(fā)展、和諧發(fā)展、跨越發(fā)展，使思想觀念更加開闊，全縣形成了加快建設富裕、文明、生態(tài)、和諧新東阿的強大合力。今年11月，東阿縣被評為“山東省投資環(huán)境十佳縣(市)”。
一、解放思想大討論活動開展情況
在歷時8個月的時間里，我縣緊跟市委部署，堅持把“解放思想大討論活動”作為全縣工作的重要任務和黨的建設的頭等大事來抓，高度重視，精心組織，周密安排，穩(wěn)步推進各階段工作，基本達到了“觀念上有新飛躍、思想上有新突破、作風上有新改進、環(huán)境上有新改善、工作上有新局面”的目標要求。
(一)搞好宣傳動員，發(fā)動群眾，營造氛圍。
5月份，市委“解放思想大討論”活動動員會議后，我縣立即安排部署，成立領導小組和工作機構，召開縣委常委會或常委擴大會專題研究，于5月24日召開了全縣動員大會，并現(xiàn)場電視直播。在大討論活動中，縣委成立5個專項工作機構，10個督導小組，制訂了信息上報、通報和檢查考核等制度，共編發(fā)信息簡報30期，在縣電臺、電視臺和《東阿時訊》、東阿政務網站上開辦專欄，累計播放、刊登相關新聞稿件600余篇次，在市級以上媒體發(fā)表200余篇次;分別開展了送電影下鄉(xiāng)、攝影圖片展覽、征文比賽和演講比賽等活動，并結合慶祝建黨87周年、建軍80周年、國慶節(jié)等重大節(jié)日組織了多場文藝晚會，通過各種寓教于樂的形式向社會宣講全市范圍內開展的解放思想大討論活動。通過全方位、立體化由點到面、由淺入深的多層次動員宣傳，使“解放思想大討論”活動的精神和重要意義逐步深入人心，在全縣營造了解放思想促發(fā)展的良好氛圍。
(二)豐富學習形式，開闊視野，提高境界。
在活動中，各級領導干部堅持帶頭學習，帶頭開展分析評議，帶頭抓好整改。縣委召開了3次常委會，專門聽取活動開展情況的匯報，就深入推進大討論活動提出了明確的要求。縣委常委和縣政府黨組成員共參加了36次集中學習考察調研活動?？h領導除集中參加專題報告會、傳統(tǒng)教育、警示教育等活動外，還組織了6次理論讀書會。制訂公布了集中學習計劃和參考篇目，每位領導成員集中學習時間均達到50個小時以上，學習筆記2萬字以上，心得體會3篇以上。針對思想和工作實際，縣委在理論學習活動中邀請省委黨校、省行政學院的教授和黨的十七大代表、全國十大檢察官--白云分別作了科學發(fā)展觀理論、縣域經濟形勢和十七大精神的報告，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(辦事處、工業(yè)園區(qū))黨委書記、副書記、宣傳委員以及縣直各部門主要負責同志200余人參加。7月上旬，縣委組織安排召開了解放思想理論研討會和吉祥文化學術研討會，理論研討會上共征集論文50余篇，其中《關于東阿縣民營中小企業(yè)發(fā)展情況的調查報告》和《交警服務社會發(fā)展初探》等14篇優(yōu)秀論文分別獲得全市解放思想理論研討會一、二等獎。7月中旬，縣委分3批組織鄉(xiāng)(鎮(zhèn)、辦事處)黨委書記、縣直有關部門負責人到江蘇、浙江兩地考察;組織50余名村支部書記赴泰安等地學習觀摩先進經驗，開展招商引資活動。另外，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各單位也采取了同樣方式進行了學習交流。同時，縣委組織開展了向基層先進典型學習活動，推出了“感動山東十佳人物—陳金良”、“全國百佳醫(yī)院院長”宋鋼兵，“東阿阿膠管理模式”等先進事跡典型，并先后召開了3次農村基層干部先進事跡報告會。通過一系列的學習研討活動，全縣干部群眾開闊了視野，提高了境界，理清了思路，增強了加快發(fā)展、跨越發(fā)展的緊迫感和責任感，激發(fā)了解放思想學先進、科學發(fā)展創(chuàng)大業(yè)的的熱情。
(三)堅持查擺改進結合，轉變作風，注重實效。
1、現(xiàn)場觀摩查改。7月13日—14日，縣委召開了全縣“解放思想大討論”現(xiàn)場觀摩會議，全體副縣級以上干部、各部門單位、鄉(xiāng)鎮(zhèn)(辦事處、工業(yè)園區(qū))負責人共110人現(xiàn)場觀摩了12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)(辦事處、工業(yè)園區(qū))的25個工業(yè)企業(yè)、商貿物流項目和17個新農村建設、畜牧養(yǎng)殖、農業(yè)觀光等示范點。會上當場梳理出了7個方面的問題，并提出了6項整改指導意見，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處立即進行了整改落實;39個行政執(zhí)法和事業(yè)服務單位提出了解放思想促發(fā)展的新思路，出臺了便民利民的新措施，改善了形象，改進了作風，提高了效率，有效地解決了群眾關心的一些熱點難點問題。
2、調查問卷查改。7月8日—25日，在全縣范圍開展了解放思想萬人問卷大調查活動，共梳理出10大類20個小項的各種問題和意見建議，涉及經濟發(fā)展、工作思路、行業(yè)作風、文明意識、執(zhí)法服務等各個方面。在此基礎上，“大討論”辦公室撰寫了《東阿縣委解放思想大討論活動查擺分析報告》，在市督導組參加的全縣民主測評中，群眾滿意率達100%。另外，縣委“大討論”辦公室和督導組還認真組織了對各級各單位的民主測評。
3、集中座談查改。9月18日、20日、26日分別召開了人大代表、政協(xié)委員和企業(yè)家、個體工商業(yè)戶代表座談會，認真聽取社會各界的意見和建議。在此基礎上，“大討論”辦公室通過走訪群眾，發(fā)放征求意見稿，當面征求到各類意見300余條、書面意見100余條、電話征求130余條，其中合理化建議60余條，確保了整改方案切實符合群眾的意愿和要求?？h委先后召開2次常委會和常委擴大會議，每個常委都根據(jù)自己所分管工作的實際對方案提出了改進意見。各級各單位也都對本單位的整改方案進行了認真研究，并征求縣委、政府分管領導和督導組的意見和建議，確保了整改方案切實可行。
4、明確責任查改。為進一步確保整改目標落實到位，縣委創(chuàng)新工作方式，通過明確整改責任制、公開整改承諾制、強化整改督辦制、嚴格整改評議制等形式，制定了《東阿縣解放思想大討論活動整改方案》，并建立了責任明確、流程清晰的整改臺帳，形成了長效整改機制。在具體工作中，31名縣級領導干部分包12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處、7個縣委工作部門和23個政府組成部門，縣委各常委和政府副縣長對十一個方面的問題負總責。各級各單位也分別建立了分工明確、責任具體、密切協(xié)作的整改工作責任機制。對需要立即、限期、長期整改的三大類十一個方面的問題進行了細化分解，制定整改措施
55條，落實責任部門68個。目前，立即整改的2項已經完成，限期和長期整改內容正在落實中。
5、公開承諾整改。11月、12月份，對公安、工商、環(huán)保、交通、地稅等重點單位的整改措施在《東阿時訊》進行了公示，各級各單位的整改措施在顯著位置進行了公開張貼。并通過開展“十佳文明服務窗口”、“十佳文明和諧新村”、“十佳執(zhí)法服務標兵”的“三個十佳”評選活動，檢驗了大討論活動成果。到目前，全縣所有責任部門單位均實行了承諾服務制。其中，縣醫(yī)院在全省率先實行了“全程就醫(yī)卡”制度，將病人的病情、用藥、費用等情況全部計入ic卡，將整個就醫(yī)環(huán)節(jié)置于患者和社會監(jiān)督之下，既為患者提供了完整的就醫(yī)紀錄，又提高了服務效率。12月份，縣委在組織檢查驗收后，將適時召開總結表彰大會對大討論活動進行全面總結，對“十佳”單位和先進個人進行集中表彰。
二、取得的主要成效
縣委始終堅持以思想的大解放促進經濟社會各項事業(yè)的大發(fā)展，全面貫徹黨的十七大和省、市黨代會精神，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，以富民強縣為目標，突出第一要務，著力實施“富裕東阿、文明東阿、生態(tài)東阿、和諧東阿”四大建設，開拓進取，真抓實干，使發(fā)展思路更加開闊，發(fā)展環(huán)境更加優(yōu)化，實現(xiàn)了又好又快發(fā)展。
富裕東阿建設成效顯著。今年來，縣委、縣政府先后5次召開企業(yè)發(fā)展座談會，深入基層了解情況，并利用各種會議，深入宣傳解放思想、更新觀念在服務經濟發(fā)展中的重要意義，引導鼓舞干部群眾開拓創(chuàng)新，加快發(fā)展。XX年年前三季度，全縣固定資產投資完成26.29億元，同比增長10.6%;社會消費品零售總額達到18.23億元，同比增長20.1%;城鎮(zhèn)居民人均可支配收入6314元、農民人均現(xiàn)金收入4303元，同比分別增長7%、19.6%;地方財政收入完成1.83億元，同比增長37%，增幅居全市第二位。在工作中，突出第一要務，大力實施工業(yè)立縣戰(zhàn)略，工業(yè)經濟取得了令人矚目的成就。東阿阿膠、魯西化工、東昌集團、東阿鋼球等骨干企業(yè)不斷膨脹，阿膠、機械、建材、化工等優(yōu)勢產業(yè)逐步壯大。魯西化工基地40萬噸尿素、10萬噸燒堿，東昌焦化80萬噸焦炭，華通熱電5萬千瓦熱電，金華鋼鐵45萬噸鋼鐵聯(lián)產，東阿鋼球滾子及高精密度鋼球擴建等一大批項目建成投產，其中過千萬元的工業(yè)項目47個，過億元項目9個。全縣規(guī)模以上企業(yè)發(fā)展到124戶，實現(xiàn)增加值27.7億元、銷售收入104億元、利稅13.6億元。銷售收入過億元的企業(yè)達到18戶，利稅過千萬元的企業(yè)達到22戶。企業(yè)創(chuàng)新能力不斷提高，高新技術產值占規(guī)模以上工業(yè)總產值比重達到20%。g5級瓷鋼球、型煤粘合劑、水泥助磨劑等一批自主研發(fā)、擁有國家專利的產品成為新的增長點。目前，全縣擁有1個中國馳名商標、2個中國名牌產品、6個山東名牌產品、4家省級高新技術企業(yè)，5家企業(yè)通過了iso14000認證。民營經濟堅持大中小項目一起抓，充分激發(fā)民間創(chuàng)業(yè)活力。全縣民營企業(yè)發(fā)展到1110家，實現(xiàn)稅收3.7億元，增幅居全市第一位。以鋼球及其相關產品、阿膠系列產品、木材加工等為特色，以中小企業(yè)為主體的產業(yè)集群初步形成。實施了“大開放、大招商、促進大發(fā)展”戰(zhàn)略,招商引資累計到位資金65.64億元。利用外資和對外貿易發(fā)展勢頭良好。實際利用外資 100萬美元，完成出口創(chuàng)匯2300萬美元，被批準為“山東省外派勞務基地縣”。工業(yè)園區(qū)建成區(qū)達到4平方公里，基礎設施基本實現(xiàn)了“八通一平”，被批準為“省級開發(fā)區(qū)”和“省級重點循環(huán)經濟園區(qū)”。
以新的思維指導農業(yè)和農村經濟全面協(xié)調可持續(xù)發(fā)展，縣委引導鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農村基層干部努力破除“滿、舊、浮、難、小”思想的種種束縛，以規(guī)劃建設“兩區(qū)一園”項目為平臺，以培植林業(yè)、畜牧、蔬菜、桑蠶四大產業(yè)為重點，生態(tài)農業(yè)初具規(guī)模，綜合效益明顯提升，帶動了農民收入和生活水平的提高。林木面積發(fā)展到56萬畝，森林覆蓋率提高到47.1%;規(guī)模養(yǎng)殖場和養(yǎng)殖小區(qū)達到300處;無公害蔬菜基地面積8萬畝;推廣“山農12號”優(yōu)質小麥30萬畝，糧食生產連續(xù)4年創(chuàng)歷史最高水平。實施了農村科技特派員工程，小麥良種補貼、測土配方施肥、生態(tài)家園、新型農機等一批科技興農項目得到實施推廣，提高了農業(yè)綜合效益。
文明東阿建設穩(wěn)步開展?？h委把推進文明東阿建設作為全縣工作的重要任務，通過形勢報告會、理論讀書會、經濟社會發(fā)展觀摩會等一系列形式，著力解決干部群眾存在的自滿、守舊、畏難等思想觀念的禁錮，推進精神文明和政治文明建設，加強黨的執(zhí)政能力，并堅持正確的用人導向。在今年的縣、鄉(xiāng)兩級干部考察調整中，全縣上下表現(xiàn)出了講黨性、重品行、做表率、顧大局的務實作風，黨的基層組織建設得到進一步加強。扎實推進村務公開和村級民主管理，新建村級組織活動場所73處，落實了村級主職干部的工資待遇;“聯(lián)村自治”、遠程教育工作扎實開展，村“兩委”換屆工作順利進行;大力開展干部教育培訓工作，舉辦各級各類培訓班24期，培訓干部3100人次;認真學習宣傳黨的十七大精神，舉辦大規(guī)模理論輔導班、報告會十多場次;加強黨風廉政建設，全面倡樹“八個方面良好風氣”，保持了干部隊伍勤政廉政的良好形象。積極推進科技進步，共引進科技成果88項，獲得專利授權279項。魚山生態(tài)旅游景區(qū)建設進展順利， “東阿阿膠”、“魚山唄”被省政府命名為非物質文化遺產項目。中國吉祥文化博物館、東阿圖書館、文化館等一批富有文化內涵的文化設施正在實施。 生態(tài)東阿建設持續(xù)發(fā)展?？h委堅持以發(fā)展為第一要務，以以人為本為核心，以全面協(xié)調可持續(xù)為基本要求，以“生態(tài)立縣”為基本戰(zhàn)略，從創(chuàng)建“省級園林城”、“國家級生態(tài)示范區(qū)”、“全國綠化模范縣”入手，扎實推進城市建設和生態(tài)建設，形成了“八縱八橫”的城區(qū)道路框架，建成區(qū)面積達到19.2平方公里，城市化水平達到40%。城區(qū)綠化覆蓋率達到24%，人均公共綠地達到8平方米。洛神湖景區(qū)被授予“山東人居環(huán)境范例獎”、“國家級水利風景區(qū)”。實施了曙光街、環(huán)球北路的環(huán)境綜合整治。大力實施植樹造林，形成了以綠色為主體的生態(tài)框架，建成“國家級生態(tài)示范區(qū)”。把節(jié)能減排放在重中之重，嚴把建設項目審批、驗收關，對落后生產工藝加大改造力度，第一批城區(qū)采暖鍋爐治理完畢，工業(yè)園區(qū)和東昌集團列入省循環(huán)經濟試點。
充分挖掘開發(fā)“一人、一山、一品、一鵲”的特色文化資源，基本形成了以魚山曹植墓風景區(qū)、阿膠工業(yè)旅游線、洛
神湖景區(qū)為中心，以黃河旅游、農業(yè)生態(tài)觀光為輔助的旅游格局。
和諧東阿建設扎實推進。全縣各級各部門以改善民生為重點，召開座談會110多次，并深入農村社區(qū)、企事業(yè)單位生產工作一線，了解情況，征求意見。縣電視臺對欄目進行了改版，推出了《點擊生活》、《鄉(xiāng)村四季》等關注民生的新欄目。針對群眾反映的城鎮(zhèn)就業(yè)保險、醫(yī)藥衛(wèi)生、執(zhí)法服務、干部作風等熱點問題，分類梳理，責成有關部門制定了相關措施，立即進行整改，相繼制定了《城鎮(zhèn)就業(yè)、養(yǎng)老、醫(yī)療辦法》、《加強藥械集中招標采購十條規(guī)定》等規(guī)章制度，使一大批群眾反映強烈的民生問題得到解決。堅持經濟建設和社會事業(yè)統(tǒng)籌兼顧，農村“路、水、電、氣、醫(yī)、學”建設成效明顯。農村公路改造1600多公里，公路密度在全市最高，基本實現(xiàn)了“村村通公路、通客車”;改建新建鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院11處、農村社區(qū)衛(wèi)生服務站54處，新型農村合作醫(yī)療參合率達到93%。全縣新增就業(yè)6197人，失業(yè)人員再就業(yè)1876人;養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)等各項社會保險實現(xiàn)擴面7174人，資助困難家庭學生4099人;針對6個藥品價格方面的問題，對2100多種藥品進行了集中招標，藥價降幅達15%;城建系統(tǒng)制定了《建設系統(tǒng)社會服務公開承諾制度》，公開服務承諾11項70多條;工商部門認真落實“首問責任制、限期辦結制、服務承諾制”，幫助企業(yè)解決困難200多件，受理消費者申訴、舉報投訴135起，為消費者挽回經濟損失30余萬元。全縣治安聯(lián)防工作全面推開，截至到10月份，全縣刑事案件同比下降24.5%，治安案件同比下降3.9%，農村可防財案件同比下降32.4%，被評為“全省平安建設先進縣”。
三、主要體會和下步打算
(一)解放思想應成為永恒的主題。只有思想的解放、才會有觀念的更新。“解放思想大討論”活動形成的在學習中提高、在查擺中改進的原則，較好地解決了廣大干部群眾思想觀念和工作作風上存在的突出問題。通過“解放思想大討論”活動形成的一系列學習和工作機制，應該長期堅持，常抓不懈，實現(xiàn)創(chuàng)新學習、創(chuàng)新觀念、創(chuàng)新發(fā)展思路和措施的長效機制。
(二)建立健全工作激勵機制應作為長期堅持的一項制度。通過“解放思想大討論”活動，應建立起經常學習知識、經常查擺問題、隨時改進工作的激勵機制，建立健全各項規(guī)章制度，把“邊學邊查邊改”納入日常工作中去，體現(xiàn)到干事創(chuàng)業(yè)上去，落實到崗位職責上來，通過經常性的學習檢查和評先樹優(yōu)，嚴格獎懲，嚴格管理，達到自我教育、自我管理、自我激勵、切實改進的工作目標。
(三)突出工業(yè)主導地位應成為全縣干部群眾的共識。工業(yè)經濟是縣域經濟的“牛鼻子”，工業(yè)企業(yè)的發(fā)展壯大，可以刺激和帶動商貿流通、飲食服務等第三產業(yè)的發(fā)展，為相關產業(yè)發(fā)展起到龍頭帶動作用，另一方面以工業(yè)反哺農業(yè)，統(tǒng)籌社會各項事業(yè)的健康發(fā)展。從萬人問卷調查情況看，干部群眾對發(fā)展民營經濟、工業(yè)、農業(yè)和招商引資的支持人數(shù)分別占64.56%、60.98%、59.32%和56.08%。為此，要通過抓重點項目、重點企業(yè)、園區(qū)建設，達到全縣經濟整體水平的提高。
(四)依法辦事、文明執(zhí)法應成為維護政府形象的重要因素。政府職能部門在工作中，一定要按照法律法規(guī)依法行政，高效工作，文明辦事，熱情服務，自覺提高和維護黨和政府的形象，避免不作為和亂作為現(xiàn)象的發(fā)生。
雖然全縣“解放思想大討論”活動取得了比較顯著的成效，但也存在一些不足的地方。主要有：一是發(fā)展不夠平衡。在少數(shù)非公有制企業(yè)、社區(qū)、農村等黨的工作基礎相對薄弱的地方，“大討論”活動的一些工作要求仍然落實得不夠好。二是由于主客觀條件的限制，一些問題的整改還沒有完全到位。三是建立長效機制的工作任務仍然較重。
現(xiàn)在，生產企業(yè)需要招商，營銷企業(yè)也需要招商?？梢哉f，招商是企業(yè)營銷過程中的關鍵環(huán)節(jié)之一，是企業(yè)將產品推向市場的必由之路。任何一種產品要想走向市場，必須要通過網絡渠道來傳遞出去。而這個銷售網絡的每一個點是由企業(yè)的經銷商構建成的，那么，經銷商從何而來？這就是招商所要做的工作。
有人認為，招商無非就是要尋找經銷商，讓他們打款進貨，經銷企業(yè)的產品。企業(yè)只要有好的產品和經銷政策，還怕招不到經銷商嗎？實際上，并非如此。招商工作看似簡單，但是要想從別人的腰包里掏錢，并不是一件很容易的事，這不光需要有好的產品，還要有周密的策劃。有時候，一個細節(jié)上的失誤，就有可能流失一批客戶。
企業(yè)招商是一個系統(tǒng)工程，任何一個環(huán)節(jié)的疏落都會造成企業(yè)資源的浪費，導致招商效果不理想。有好的企業(yè)背景，沒有好的產品不行；企劃做的再漂亮，缺乏到位的執(zhí)行也不行；有好的方案，沒有好的解讀和培訓也不行；廣告氣勢再大，因為電話溝通技巧不夠也會大打折扣。筆者10年醫(yī)藥企業(yè)高層管理經驗中也有過成功的招商歷程，總結為成功招商九步A、組建強有力的招商隊伍；B、確定獨到招商模式和策略；C、如何擬定招商方案、舉辦招商會？D、包裝、策劃獨特產品賣點；E、廠商如何確保合作成功；F、如何培訓經銷商；G、如何拜訪經銷商并執(zhí)行合同？H、如何量化考核經銷商；I、如何層級管理經銷商渠道。愿與大家分享……
考核經銷商的業(yè)績是經銷商管理的重要的內容，廠家可據(jù)此反思過去和調整政策及管理力度。廠家若忽略對經銷商的考核，就難以掌控經銷商，渠道問題就難以發(fā)現(xiàn)，廠家會處于被動地位，最終會被經銷商牽著鼻子走；而且廠家制定、調整、改進政策和獎懲經銷商就會缺乏實際依據(jù)。當然也不能象對公司自己辦事處的業(yè)務員一樣什么都想考核，其實什么都考核不了?，F(xiàn)今有很多的理論派人士設計了很多很細很全的考核辦法，以為那樣就完事大全，其實不然，對于經銷商就要粗放式管理，管主要，管關鍵。 定量定性管理
定量指標能夠最有效的考評經銷商的業(yè)績，因為這一類標準有具體的數(shù)據(jù)，代表了最終結果，每一個定量指標都必須有一個符合實際情況的目標值。
首先是進貨額考核。一般經銷商在第一年首先必須完成合同規(guī)定任務量，一般算經銷商的銷售量都以公司現(xiàn)款出貨量為準。廠家考核經銷商的指標一般都是經銷商向公司的訂貨量，但是這樣容易造成考核前經銷商壓貨，貨物也許只是從生產商的倉庫移到經銷商的倉庫里，還可能由于超過經銷商的銷售能力或產品過期而被退給廠家，但很多廠家都把這作為最硬性指標，最少也不能少于60％，只有在完成基本任務量的基礎上再來看其他方面。
其次是鋪貨率。一般都是在產品投入市場第一年更為適用。比如產品進入的藥店數(shù)量占全地區(qū)的比率，或者是產品進入醫(yī)院的數(shù)量，總之鋪貨率太低不利于銷售，但也不是越多越好，要視產品特征和廠家的市場戰(zhàn)略而定?，F(xiàn)在許多廠家還有在彈性規(guī)定占有率，要么是絕對量的考核，比如某經銷商必須在自己的轄區(qū)內某一產品市場占有率達到多少；要么是相對位次的考核，比如經銷商被要求在自己的轄區(qū)內市場占有率第幾。
第三看經銷商月或季度銷售額情況。原則上說，經銷商的銷售額月月或每季度都有較大幅度增長，才是優(yōu)秀經銷商。對銷售額的增長情況必須做具體分析，公司也應結合市場整體增長狀況、公司商品的平均增長等情況來分析、比較。比如一位經銷商的進貨額在增長，但通過調查其產品市場占有率不長反降的話，那么可以斷言，這家經銷商的內部管理一定有問題。有些廠家還想知道本公司商品的銷售額占經銷商銷售總額的比率，如果本企業(yè)的銷售額在增長，但是自己公司商品銷售額占經銷商的銷售總額的比率卻很低的話，業(yè)務員就應該加強對該經銷商的管理，但一般要知道這種絕對數(shù)量基本是不可能的。
第四公司可以參考退貨率。一般來說為了支持經銷商發(fā)展，公司可能會允許一定程度的退貨，當然對公司來說，退貨越少越好，計算退貨數(shù)量時公司本身不合格的產品、發(fā)貨途中破損和經銷商自己損壞的產品不算在內。
定性指標主要代表了經銷商的主要工作活動，可以對定量指標起一個論證的作用，此考核用的更多的是公司賒銷的產品，單純現(xiàn)款招商的公司用的很少。定性指標以管理經銷商的公司營銷人員的調查訪問和其所見為主要根據(jù)，也有主要看經銷商的報表而定，定性指標對于公司來說只是一個參考值。
首先是價格執(zhí)行。公司都給經銷商規(guī)定了零售價、批發(fā)價、廠價等，經銷商應按規(guī)定執(zhí)行廠家的價格政策。
其次是沖串貨問題。經銷商跨區(qū)銷售，進行竄貨是公司嚴厲禁止的。有些公司對竄貨處罰極為嚴格，一經發(fā)現(xiàn)，取消經銷資格。當然在具體對待時也要根據(jù)不同情況來定，有些是良性，有些是惡性，處罰力度就不一樣。
第三是商品的陳列狀況。商品在經銷店內的陳列狀況，對于促進銷售非常重要。經銷商應設法在零售點爭取更大的陳列面、更好的陳列位置；產品展示要營造出的誘人的購買氣氛，如POP，堆頭規(guī)范，商品醒目，品類齊全；商品陳列應符合顧客的習慣視線，產品是否整齊、清潔等。
第四是促銷活動情況。經銷商對自己公司所舉辦的各種促銷活動，是否都積極參與并給予充分合作？如果每次的促銷活動都參加，而且銷售數(shù)量也因此而增長，表示對經銷商的管理得當。經銷商不愿參加或不配合公司舉辦的各種促銷活動，公司業(yè)務員就要分析原因，制定對策了，沒有經銷商對促銷活動的參與和配合，促銷活動就會只停留在文字上。
第五就是信息的傳遞和信息反饋。前者是指，業(yè)務員要將公司的規(guī)章制度與階段促銷計劃傳達給經銷商，然后再了解經銷商是否確實按照公司規(guī)定的方法進行，或者是否積極地推銷自己公司的產品，如果發(fā)現(xiàn)經銷商未能按照公司的規(guī)定去做，這便表明經銷商的運營體制發(fā)生了問題，因此公司業(yè)務員必須針對“追蹤的問題”，設法改善管理經銷商的辦法。后者是指經銷商應按規(guī)定向廠家匯報各種相關市場信息，特別是競爭對手的信息。對于重要的信息，經銷商應及時匯報，以便廠家及時采取措施，對市場進行分析和展望。
第六是公司業(yè)務員的訪問狀況。一是制定的訪問計劃是否認真執(zhí)行了。如計劃每天拜訪幾家經銷商，然后與實際情況進行對比，如果每個月的計劃達成率不高的話，業(yè)務員就要分析原因。二是業(yè)務員要做建設性的拜訪，即業(yè)務員的每次拜訪，都會給經銷商的經營管理工作有幫助，經銷商歡迎業(yè)務員的拜訪，不認為業(yè)務員的拜訪是麻煩，這樣才算是成功的拜訪。在拜訪中就能確定經銷商到底是支持自已的公司，還是競爭對手。如經銷商是否優(yōu)先參加自己公司的促銷活動？新產品的推廣是否是按照自己公司的規(guī)定而做？在競爭越來越激烈、商品與交易條件又無甚差異的情況下，業(yè)務員能否贏得經銷商的支持，這對產品銷售影響很大。
對經銷商進行管理的方法一般有：
1．經銷商資料卡。公司片區(qū)業(yè)務員必須定期地檢查經銷商資料卡。上述事項是否確實地記錄、整理、追加？
2．分析經銷商資料。凡是與經銷商有關的資料都要詳細地進行分析。
3．經銷商訪問?？蓮呐c經銷商的交談及觀察店頭情況中發(fā)現(xiàn)問題，找出對策。
4．其他。利用經銷商到公司走訪、業(yè)界信息、銷售會議等機會進行管理工作 經銷商的獎勵
1、銷量完成返利獎
一般公司為了鼓勵經銷商，在制定任務時都會適當要求經銷商一個努把力就能完成的量，特別是在年底，公司也會沖量，經銷商完成后一般是以貨物等實物的形式獎勵經銷商，盡量不要用現(xiàn)金獎勵。
2、鋪市陳列獎
在產品入市階段，公司協(xié)同經銷商主動出擊，迅速將貨物送達終端。同時公司根據(jù)給予經銷商以鋪貨獎勵作為適當?shù)娜肆?、運力補貼，并對經銷商將產品陳列于最佳位置給予獎勵。
3、渠道維護獎
為避免經銷商的貨物滯留和基礎工作滯后導致產品銷量萎縮，公司以“渠道維護獎”的形式激勵經銷商維護一個適合產品的有效、有適當規(guī)模的渠道網絡。
4、價格信譽獎
為了防止經銷商竄貨、亂價等不良行為，導致各經銷商最終喪失獲利空間，公司在價格設計時設定了“價格信譽獎”，作為對經銷商的管控。
5、合理庫存獎
公司考慮到當?shù)厥袌鋈萘?、運貨周期、貨物周轉率和意外安全儲量等因素，公司設立“合理庫存獎”鼓勵經銷商保持適合的數(shù)量與品種。
6、經銷商協(xié)作獎
為激勵經銷商的政策執(zhí)行、廣告與促銷配合、信息反饋等設立協(xié)作獎，既強化了公司與經銷商的關系，又是淡化利益的一種有效手段。
附件：某廠家的返利政策是這樣的：
1. 經銷商完全按公司的價格制度執(zhí)行銷售，返利3%；
2. 經銷商超額完成規(guī)定銷售量，返利1%；
3. 經銷商沒有跨區(qū)域銷售，返利0.5%；
4. 經銷商較好執(zhí)行市場推廣與促銷計劃，返利1%。
根據(jù)此返利政策，如果經銷商沒有亂價竄貨等行為，就可獲得至少3%以上的返利，如果經銷商通過各種不規(guī)范手段把銷量沖上去，也只能獲得1%的返利，銷量再大經銷商也是得不償失。當然如果既能超額完成銷量，又沒有亂價竄貨行為，經銷商的獲利是最大的。 還有些公司管理更嚴格，嚴厲打擊亂價竄貨等短期行為，只要經銷商有亂價竄貨行為，其年終返利將被全部取消，這對經銷商也是很大的威懾。如此，公司不僅沒有使返利成為竄貨亂價的誘發(fā)劑，而且利用返利來抑制經銷商竄貨等短期行為。 經銷商考核調整策略
經銷商考核評估之后，若發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的經銷商模式與市場環(huán)境要求存在著差距，就應對經銷商做適當?shù)恼{整。
1、經銷商調整的誘因
經銷商調整的誘因來源于經銷商沖突，經銷商沖突又來源于許多方面的因素，比如，經銷商的控制強度、經銷商的管理結構、經銷商的運作程序、經銷商的政令暢通、經銷商員工素質等等。經銷商本身其它方面也對經銷商沖突構成隱患，比如，經營范圍、資金、實力、企業(yè)、負責人權限、網絡覆蓋面、行業(yè)口碑、信譽等級等等。經銷商沖突表現(xiàn)最多的主要是完不成任務，經銷商竄貨，經銷商網絡的控制力等等不同的表現(xiàn)形式。經銷商沖突會影響到產品的銷售和企業(yè)的經濟利益，影響醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，影響到企業(yè)現(xiàn)有中間商戰(zhàn)略共同體的運作時，醫(yī)藥企業(yè)就要考慮經銷商進行調整。
2、經銷商的調整程序
找出經銷商調整的原因—確定經銷商調整的目標—明確經銷商調整的幅度—選擇經銷商調整的方式。
3、經銷商調整的方式
如果原來采用獨家方式，為了制約獨家的胡亂擴張或補充空白地區(qū)，可適當增加商的數(shù)目，調整為多家方式等等，細化地區(qū)，分類品種經營等。
4、調整經銷商政策
如調整價格政策、鋪貨政策、市場促銷政策、信用額度政策、獎罰政策等。
5、調整經銷商成員之間的關系
比如對于業(yè)績有較大增幅的成員，可以提高他們在經銷商中的地位，擴大地區(qū)或增加經銷產品或增加好政策。反之，則降低他們在經銷商中的地位。根據(jù)市場結構的變化，可增加該區(qū)域市場的經銷商數(shù)量或撤出該區(qū)域市場。
當然調整經銷商商時要注意很多問題。增加通路成員，可能會引起現(xiàn)有分銷商的不滿，而減少通路成員又可能導致忠誠度的降低。當企業(yè)需要增加經銷商成員時，一方面，要保證經銷商調整的誘因來源于經銷商沖突，現(xiàn)有分銷商的利益，制定相應的政策保護他們與企業(yè)的長期合作關系；另一方面，要鼓勵新的分銷商努力發(fā)展，盡可能地擴大企業(yè)的分銷網絡。當企業(yè)需要減少經銷商成員時，一方面要盡可能保留與原來分銷商之間的良好關系，為將來的發(fā)展打下基礎；另一方面，要與現(xiàn)有的分銷商進行充分的溝通，讓其了解企業(yè)目前的政策和發(fā)展方向，穩(wěn)定市場，鞏固分銷商對企業(yè)的忠誠度。
附件：某公司市場沖串貨管理辦法：
(1)、舉報證據(jù)
辦事處不得直接購買整件貨，須先報公司銷售部，由銷售部依據(jù)價位、密碼再通知當?shù)剞k事處進行購買具體數(shù)量，不經銷售部同意（憑簽字傳真件）自行購買的一律不予以處理。
A、證據(jù)：略；
B、證據(jù)：略；
（2）、處理過程及界定
A、公司接到舉報證據(jù)后在一周時間內開始調查，量大且危害大的沖擊行為，公司派人到當?shù)厥袌稣{查，同時要求該批貨號的辦事處務必提供此批貨物真實可靠的貨物銷售清單；
B、惡意沖擊：（略）均視為惡意沖擊。
（3）、處理結果
公司對沖擊辦事處處罰金額最少略元人民幣以上，在辦事處的結算資金中由公司財務部直接扣除。
A、主動坦白者：沖擊辦事處在接到公司的調查通知后，如果能主動提供該批貨物流向單，且坦白承認沖擊數(shù)量后經公司核實確認屬實，首先該沖擊數(shù)量產品的銷量劃歸被沖擊辦事處；公司處罰沖擊辦事處金額為：略，并承擔公司調查費用且沖擊辦事處負責人必須寫出深刻檢查和整改方案，由公司把處罰金補償給被沖擊辦事處（加入該辦事處結算資金盈余中）。
B、隱瞞不報者：沖擊辦事處在接到公司的調查通知后，如果不能主動提供該批貨物流向單或調查其提供為虛假信息，首先公司所發(fā)該批數(shù)量產品的銷量全部劃撥給被沖擊辦事處；公司處罰沖擊辦事處金額為：略，并承擔公司調查費用且沖擊辦事處負責人必須寫出深刻檢查和整改方案，由公司處罰金補償被沖擊辦事處，加入該辦事處結算資金盈余中。
C、情節(jié)惡劣者：當沖擊辦事處同時符合惡意沖擊中各條時，將給予疊加處罰略元以上，且沖擊辦事處必須寫出深刻檢查和整改方案。原則上單一品種一次惡意沖擊10件貨以上，公司可以停止發(fā)貨，直到該辦事處整改方案符合公司要求為止。
（4）、購藥款的報銷：
（1）組織貨源；包括實物、數(shù)字，虛擬產品和無形服務。
（2）訂單處理；企業(yè)對企業(yè)的模式要對訂單的反應，及時準確、專業(yè)、避免回訂單處理不當?shù)娘L險。
（3）網上支付；
（4）物流配送；就是企業(yè)能保證貨物及時，準確的到達對方手中
（5）售后服務；B2B企業(yè)的售后服務要求很高，很專業(yè)，是整個服務的一個環(huán)節(jié)，這些流程對于企業(yè)之間來講任何一個環(huán)節(jié)都至關重要。
實結
對于B2B、C2C、B2C這三者之間即有很多聯(lián)系也有很多區(qū)別，大致比較如下：
1、雙方角色不同。在實習的第二天里，實習過程中各自角色不同，B2C中的C則是扮演顧客買的角色，而B則是企業(yè)賣方，在整個過程中，操作比B2B易懂；
2、流程相似。三者都有組織貨源、信息、定訂單處理、網上支付、物流配送、售后服務等流程；
3、從信任度而言，B2B中對企業(yè)要求很高，相對于其他兩種而言，信任度最高。
從操作來看，B2B是三者中最難的，步驟很多。交易復雜。在學習C2C的過程中，我還了解到，C2C交易平臺是一個為顧客提共良好地交易方式，因為C2C中為了保護買方的權益，維護交易平臺的聲譽，產品信息和店鋪信息。
首先要通過流覽店證，如陶寶賣家的個人身份證，商家身份證以及相應支付寶認證等方式進行認證，從而首先保障了商家的安全性；
其次，買家通過流覽店鋪表列或搜索店鋪名稱關鍵字搜查店鋪信息。即方便又迅速，使買賣都能得到各自利益。
第三，在C2C中即可選擇普通競標的方式業(yè)也可選擇定價購買的方式，根據(jù)自身情況來進行選擇。無論是在B2B、B2C還是C2C中，其交易模式都是在網上銀行付款的，這樣給雙方都給予了一定保障。使貨款、錢都能準確及時到對方手中。
在月13號這天我們又學習了網絡營銷，網絡營銷是以互聯(lián)網為平臺，結合新的方式方法和新的理念實施的一系列活動的過程。它包括品牌推廣、網站推廣、信息、銷售促進、渠道拓寬、客戶管理、市場調研等，它的出現(xiàn)使各職能之間緊密連接，相互促進，使各職能單獨發(fā)揮作用要遠遠低于網絡營銷系統(tǒng)所發(fā)揮的作用。發(fā)揮系統(tǒng)的強大功能，給企業(yè)整體營銷帶來了最大的效用。我們還學了用photoshop制作卷邊郵票，圖象處理應用也非常廣泛，它常應用于廣告公司、相館等。學好它是很有必要的。
網站推廣的領域已應用于多個方面，網站上有各式各樣的特色，能擁有一個屬于自己特色的網站是我們每個人所奮斗的目標，優(yōu)秀的網站同樣也需要優(yōu)秀的人才來修飾，去推廣，就像人生一樣，努力奮斗的過程就是追求、推廣與修飾人生的過程，唯有奮斗才能成功。
最后說說我在公司的情況和在公司里我每天的工作內容：
1、管理公司后臺網站，每天更新公司動態(tài)，產品內容，圖片等，提高公司網站點擊率。
2、在網上尋找潛在客戶，聯(lián)系買家。為銷售人員提供市場信息。
3、期回訪老客戶，詢問產品使用情況，落實解決客戶的反饋意見。
關鍵詞：物流仿真；Flexsim；船舶分段涂裝；物流系統(tǒng)
中圖分類號：TP391 文獻標識碼：A 文章編號：1009-2374（2013）16-0024-03
本文以某公司建造8.2萬噸散貨船的分段涂裝流程為具體的切入點，運用Flexsim仿真技術對分段涂裝工藝流程的現(xiàn)狀、存在的問題等進行模擬和仿真，并進行優(yōu)化分析。仿真技術具有直觀、靈活、準確和現(xiàn)實模擬的特點，利用仿真技術進行船舶分段涂裝工藝流程研究，降低現(xiàn)實試驗人力和財力的投入，并提出優(yōu)化措施。
在研究內容與研究方法上，綜合物流系統(tǒng)仿真技術和船舶分段涂裝工藝流程，以8.2萬噸散貨船分段涂裝流程為仿真對象，按照Flexsim仿真軟件的仿真步驟，對該系統(tǒng)的車間布局、運作流程等問題進行仿真，建立分段涂裝工藝流程的Flexsim仿真模型，著重研究分段涂裝流程優(yōu)化問題，從而為工程管理水平的提高提供科學的建議和一定的理論基礎，并對分段涂裝系統(tǒng)仿真模型運行結果進行優(yōu)化分析，找出提高分段涂裝作業(yè)效率的“瓶頸”，提出改進措施，優(yōu)化工藝流程。
1 物流系統(tǒng)仿真技術與Flexsim軟件
1.1 物流系統(tǒng)仿真技術
系統(tǒng)仿真是指通過建立和運行系統(tǒng)的計算機仿真模型，來模仿實際系統(tǒng)的運行狀況及其隨時間變化的規(guī)律，通過對仿真運行過程的觀察和統(tǒng)計，得到被仿真系統(tǒng)的仿真輸出參數(shù)和基本特性，以此來估計和推斷實際系統(tǒng)的真實參數(shù)和真實性能。在現(xiàn)代物流系統(tǒng)中，首先選擇合適的建模方法建立模型，然后選擇合適的仿真技術進行仿真，對參數(shù)進行控制得到仿真數(shù)據(jù)，對數(shù)據(jù)進行科學合理的分析達到系統(tǒng)優(yōu)化的目的。
1.2 Flexsim軟件
Flexsim是一套系統(tǒng)仿真模型設計、制作與分析工具軟件。它集計算機三維圖像處理技術、仿真技術、人工智能技術、數(shù)據(jù)處理技術為一體，專門面向制造、物流等
領域。
Flexsim仿真建模的五大基本步驟：（1）設置布局：根據(jù)建模前設計好的物理系統(tǒng)，將對象從“對象庫”中拖拽到仿真視圖窗口中的適當位置。（2）定義“流”：根據(jù)對象之間的邏輯關系，連接相應的端口，構建仿真模型的邏輯流程。（3）參數(shù)設定：根據(jù)每個對象所要描述的物理系統(tǒng)的特征，設定對象的參數(shù)。（4）運行模型：先編譯模型，然后重新設置并運行此模型。（5）仿真結果分析：Flexsim是一個實時的仿真軟件，在仿真過程中，用戶可以對每個對象進行操作，檢測其當前的狀態(tài)。
2 船舶分段涂裝
2.1 分段涂裝車間布局
2.2 分段涂裝工藝流程
3.1 仿真目標
對分段涂裝工藝流程進行仿真研究，其目的是發(fā)現(xiàn)涂裝的核心流程，即噴砂和噴漆過程的各種設備的性能以及人員配備，時間安排上的問題，幫助決策者提高規(guī)劃與管理水平。主要研究的問題有：涂裝相關設備性能和數(shù)量的優(yōu)化，人員調度方案的優(yōu)化，各個環(huán)節(jié)之間的平衡，如何化解“瓶頸”并最終提高工作效率等。
仿真模型的仿真目標：（1）檢驗規(guī)劃中的設備數(shù)量、性能和人員數(shù)量是否滿足需要；（2）確定系統(tǒng)中是否存在“瓶頸”，在實際情況允許的條件下，消除“瓶頸”，確保物流順暢；（3）平衡各個環(huán)節(jié)的工作節(jié)拍，提高設備的利用率，并最終提高工作效率。
3.2 建立仿真模型
按照分段涂裝工藝流程以及結合實際操作，每道工序所花費的人力和時間等參數(shù)，基于仿真軟件Flexsim，建立8.2萬噸散貨船的分段涂裝流程的仿真模型，見圖3。模型運行1秒相當于實際30分鐘，噴漆過程看成是涂料與鋼板分段的合并，模型中一個操作員相當于實際的5個。
4 分段涂裝流程仿真結果及優(yōu)化分析
4.1 仿真結果分析
4.2 流程優(yōu)化改進方案
對于上述對仿真模型結果的分析得出的問題，現(xiàn)提出以下的優(yōu)化改進方案：
4.2.1 提高第一輛平板車的速度或者增加一輛同樣的平板車以滿足轉運需求，考慮到成本因素，增加車輛費用較高，故采用培訓司機，提高第一輛平板車的速度來滿足
要求。
4.2.2 增加一臺熱風機或開啟空調加熱用以干燥經過噴漆的分段。由此，干燥時間由原來的8小時縮短為5小時。
4.2.3 改善車間的操作管理。天氣晴朗或干燥時打開噴漆車間大門，利用自然風、空氣流通縮短干燥時間；天氣下雨或潮濕時，關閉噴漆車間大門，開啟空調機，除濕加熱，加速干燥。
從模型中導出的標準報告可以看出第一個處理器的高空閑率降低了一些，而且干燥的后一道工序的高收集等待率也有所改善；完成涂裝的分段數(shù)也有所增加，從原來的3個增加到4個。但是各個工序仍然出現(xiàn)空閑率，但與之前相比有了很大的改進。而處理器6之所以出現(xiàn)較高的空閑率是可以理解的，因為這道工序是拆架，是基于前面的工序而言。在其他工序操作時，該工序由于所需時間短而處于閑置狀態(tài)，因此這道工序完全可以臨時調配或增加人員解決，以集約人力和節(jié)約時間。同時，經過不斷的摸索，反復試驗，發(fā)現(xiàn)目前的涂裝流程管理相對比較合理，符合目前的造船需求。
5 結語
根據(jù)船舶分段涂裝實例，利用Flexsim仿真軟件進行建模仿真，將分段涂裝與先進的物流技術進行創(chuàng)新性結合，深入地研究了仿真技術在船舶分段涂裝中的運用，提出了該作業(yè)環(huán)節(jié)的物流優(yōu)化方案，為船舶涂裝工藝技術提供了一種新的研究模式和嶄新的研究思維。
參考文獻
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一、工作目標
認真貫徹落實“預防為主、防消結合”的消防工作方針，嚴格依照《中華人民共和國消防法》和《省消防條例》，全面落實消防安全責任制，構筑“防火墻”工程，大力推進全社會消防安全“四個能力”建設（即檢查消除火災隱患能力、撲救初起火災能力、組織疏散逃生能力和消防宣傳教育能力），有效夯實社區(qū)、農村火災防控基礎。積極開展冬春季防火宣傳教育活動，不斷加大消防監(jiān)督檢查力度，重點深入排查整治火災隱患，改善防火條件，消除火災隱患，提高全社會抵御火災的能力，為全縣經濟社會發(fā)展創(chuàng)造良好的消防安全環(huán)境。有效增強全民消防安全意識，不斷提高全社會火災防控能力和水平，控制和減少一般火災，堅決預防和控制較大以上火災發(fā)生，杜絕重特大火災，特別是群死群傷惡性火災事故的發(fā)生，確保元旦、春節(jié)和全國“兩會”期間的消防安全。
二、時間安排
冬季防火工作從2010年11月30日開始至2011年3月5日結束。
（一）第一階段（2010年11月30日至12月15日）宣傳發(fā)動階段。各地、各單位要抓好市、縣冬防會議的貫徹落實，研究制定符合本地、本部門的冬防工作方案，并認真組織實施。
（二）第二階段（2010年12月16日至2011年1月20日）自查整改階段。各部門要結合本單位實際，全面開展消防安全檢查和整改，落實各項冬防工作要求?？h消防大隊做好二級消防安全重點單位、人員密集場所的消防安全檢查；消防安全重點單位要根據(jù)公安部《機關、團體、企業(yè)、事業(yè)消防安全管理規(guī)定》的要求，開展消防安全自查、滅火演練，做好本單位的防火安全工作；各派出所要根據(jù)《省公安派出所消防監(jiān)督檢查規(guī)定（試行）》的要求，做好除二級消防安全重點單位以外的轄區(qū)內有關單位的消防安全檢查；各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、場、企業(yè)集團）要做好本轄區(qū)的防火安全檢查，要召開一次本轄區(qū)內的冬季防火工作會，各村委會要向村民宣傳防火知識，保證每個農戶家中都收到一份消防知識宣傳單；各行業(yè)主管部門要根據(jù)本行業(yè)特點，在行業(yè)內組織開展自查自糾工作，與行業(yè)單位簽訂責任狀，保證各行業(yè)單位了解冬季防火的工作要點，做好本單位的防火工作。
（三）第三階段（2011年1月21日至2月30日）監(jiān)督抽查階段。縣政府將組織督查組不定期對各地、各部門冬防工作進行督查，對工作不落實、工作開展不到位的將在全縣予以通報，對因工作開展不力而引發(fā)重特大火災事故的單位、個人將依法追究行政責任，因瀆職造成嚴重后果將依據(jù)法律移交司法部門追究刑事責任。
（四）第四階段（2011年2月30日至3月5日）總結階段。各地、各部門要及時總結冬防工作中好的好做法和存在的問題，并將總結于2011年3月5日前報防火安全委員會辦公室（縣消防大隊）。
三、冬防工作重點及任務
（一）冬防工作重點是：高層建筑，合用場所，施工現(xiàn)場，居民樓及棚戶區(qū)，賓館、飯店、商場、集貿市場等人員密集場所，公共娛樂場所，易燃易爆單位，化學危險品單位，建筑工地，“三合一”、“多合一”廠房，“六小場所”，住宅小區(qū)及城鄉(xiāng)結合部。主要檢查消防安全責任制的落實情況（主要負責人、重點崗位消防安全責任制的建立和落實情況）、消防安全管理工作的運行情況（消防安全管理制度的制定和運行情況，防火檢查巡查、火災隱患整改工作運行情況，疏散和初期火災撲救預案的制訂和演練情況），建筑消防設施和滅火器材的運行管理情況（防火分隔設施、室內外消火栓系統(tǒng)、防排煙設施、自動報警和滅火系統(tǒng)等消防設施的設置、運行、維護情況，滅火器的配置和管理情況、消防安全疏散和火災施救撲救條件（建筑內疏散通道、安全出口暢通狀況，疏散指示標志配置和完好情況，建筑間防火間距情況；建筑外消防車通道、疏散通道情況，公共娛樂場所室內裝修裝飾材料情況，歌舞娛樂場所包房按規(guī)定開啟外窗情況，特別是建筑外窗和安全出口鐵柵欄等影響疏散、逃生和火災施救的障礙物清理情況），消防控制室值班人員持證上崗情況；防煙、封閉樓梯運行情況，施工現(xiàn)場臨時消防供水情況，電、氣焊從業(yè)人員是否持證上崗；合用場所員工集體宿舍與經營區(qū)、車間、倉庫是否實行安全隔離情況；棚戶區(qū)私拉亂接電線、違章使用電器情況，用火、用電、用油、用氣等管理情況（固定用火設施的檢查、維護情況，臨時動火的審批管理和防火措施落實情況，電器設備、電氣線路的檢修、管理情況，危險化學物品的依法儲存、使用情況）等。
（二）冬防期間的主要任務：
1、加強領導，提高認識，落實各項消防安全措施。冬防期間，氣候變冷，風干物燥，元旦、春節(jié)、元宵期間節(jié)慶活動頻繁，人流、物流增大，生產、生活用火、用電、用氣增加，誘發(fā)火災的因素大大增多。各單位要充分認識到當前消防安全的嚴峻形勢，堅決克服麻痹和僥幸心理，切實把冬季防火工作擺上議事日程，加強組織領導，認真制定符合當?shù)貙嶋H的防范措施，動員廣大社會力量，扎實、深入地推進各項消防安全措施的落實，全力做好冬季防火工作，堅決預防和遏制重特大火災事故，特別是群死群傷惡性火災事故的發(fā)生。各行業(yè)主管部門要將消防安全工作融入行業(yè)管理工作當中，適時組織開展本行業(yè)、本系統(tǒng)消防安全檢查，督促和指導本系統(tǒng)、本行業(yè)落實消防安全責任制。各機關、團體、企業(yè)、事業(yè)單位要認真按照公安部《機關、團體、企業(yè)、事業(yè)單位消防安全管理規(guī)定》的要求，牢固樹立單位消防安全主體意識，建立健全消防安全管理制度，落實消防安全工作各項措施，真正建立起“安全自查、隱患自除、責任自負”的安全自我管理約束機制。各地要結合本轄區(qū)的情況開展切實有效的行動，研究制定冬防工作方案，明確工作重點，確保各項消防安全措施落到實處。
2、突出重點，全面排查和消除各類火災隱患。各地、各有關部門要結合當?shù)氐南腊踩蝿菁岸净馂奶攸c，有針對性地加強消防安全監(jiān)督管理。要把元旦、春節(jié)、元宵期間的消防安全作為冬季防火的重點工作來抓，切實加強對黨政機關、交通、通信、電力樞紐等重要部位的消防安全工作。要做好公共娛樂場所、易燃易爆場所、消防安全重點單位、“三合一”廠房等場所的消防安全檢查，并依法督促存在火災隱患的單位場所抓好整改。
3、強化宣傳，著力提高全民消防安全意識和自防自救技能。各地、各單位要結合實際，圍繞提高檢查消除火災隱患、組織撲救初期火災、組織人員疏散逃生、消防宣傳教育培訓等“四個能力”，有重點地提高全民消防安全意識和自防自救技能，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、行業(yè)主管部門、社區(qū)、機關、企業(yè)要大張旗鼓地開展以消防法律、法規(guī)和消防安全常識為主要內容的宣傳教育。各機關、團體、企業(yè)、事業(yè)單位要根據(jù)公安部《機關、團體、企業(yè)、事業(yè)單位消防安全管理規(guī)定》的要求，加強對本單位消防安全責任人、管理人的教育培訓，指導、督促本單位開展職工消防安全宣傳教育，增強本單位消防安全管理能力和水平。要強化消防培訓，切實增強消防從業(yè)人員的業(yè)務素質。縣教育部門要將消防安全知識納入對學生基礎知識教育的范圍，通過教育一個孩子，帶動一個家庭，進而影響整個社會，在全社會普遍營造講消防、懂消防，關心、重視和支持消防工作的濃厚氛圍。各地要加強農村消防宣傳教育，增強村民的消防安全知識，結合消防“進農村”的宣傳，采取多種措施、多種手段，把消防知識普及到每個農戶家中，切實提高農村抵御火災的能力。
4、嚴格執(zhí)法，加大對各類消防違法行為的查處力度。公安消防部門、派出所要認真履行消防法賦予的職責，加大對火災隱患單位的查處力度。特別是對疏于管理、有法不依、有令不行、有禁不止造成重特大火災事故的有關領導和責任人，要依照國務院和省政府制定的重大事故行政責任追究的有關規(guī)定嚴肅處理。要對存在火災隱患、可能導致重大人員傷亡或財產損失而又不能有效整改的單位，該停業(yè)的要堅決停業(yè)，該改變使用性質的要責令其改變使用性質，該取締的要堅決取締，該關閉的要堅決關閉。
四、工作要求
（一）加強領導，精心組織。為加強對冬季防火工作的領導，特成立冬季防火工作領導小組。由縣政府副縣長楊軻林擔任組長，縣政府辦副主任、縣人防辦主任淦家寨、縣公安局副局長于琨、縣消防大隊大隊長黎明擔任副組長，縣防火安全委員會各成員擔任成員。領導小組下設辦公室，辦公室設在縣消防大隊，黎明兼任辦公室主任。
各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、場、企業(yè)集團）、各有關部門和單位要切實加強對冬防工作的領導，相應成立領導機構，落實責任，突出重點，組織開展好冬季防火工作。
（二）認真檢查，及時整改?？h冬防工作領導小組將組織有關部門不定期對消防安全重點單位、人員密集場所等重點單位和部位將進行消防安全檢查，各單位要對查出的火險隱患要逐項登記，確定具體的整改方案，落實整改時間和責任人，跟蹤監(jiān)督隱患整改過程。
