發(fā)布時間：2023-03-16 15:56:23
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計論文樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
2:吉林省森工集團信息化發(fā)展前景與規(guī)劃.
3: 吉林省林業(yè)設(shè)計院網(wǎng)絡(luò)中心網(wǎng)絡(luò)改造與發(fā)展規(guī)劃.
4: 吉林省林業(yè)系統(tǒng)生態(tài)信息高速公路構(gòu)建課題.
二、論文撰寫與設(shè)計研究的目的:
跟隨1946年第一臺計算機在美國誕生,人類文明發(fā)展到一個嶄新的時代.尤其是20世紀后10年,以計算機網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展為契機,我們進入了信息時代.人們的生活和工作逐漸以信息為中心,信息時代更離不開網(wǎng)絡(luò), 任何一個規(guī)模企業(yè)尤其開始依賴網(wǎng)絡(luò),沒有網(wǎng)絡(luò)企業(yè)就面臨著落后.
吉林省的林業(yè)分布十分廣泛,以長白山系為主要脈絡(luò)的山地廣泛分布各種森林資源,而作為林業(yè)及林業(yè)環(huán)境的發(fā)展,林業(yè)生態(tài)信息則是一個更為龐大的系統(tǒng),快捷,準確,合理,系統(tǒng)的采集,處理,分析,存儲這些信息是擺在我們面前的十分現(xiàn)實的問題.在信息交流的這個世界中,信息好比貨物,我們需要將這些貨物(信息)進行合理的處理,其中以硬件為主的計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)是這些貨物(信息)交流的"公路"和"處理廠",我做這個題目,就是要為它畫出一條"公路"和若干"處理方法"的藍圖.
由于森工集團這樣的特定企業(yè),其一,它是一個統(tǒng)一管理的企業(yè),具有集團化的特點,網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建具有統(tǒng)一性.其二,它又在地理上是一個分散的企業(yè),網(wǎng)絡(luò)點也具有分散性.然而,分散中還具有集中的特點,它的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的設(shè)計就應(yīng)該是板塊化的.從信息的角度來講,信息的種類多,各種信息的采集傳輸處理角度也不盡相同,我們在設(shè)計的過程中不僅要考慮硬件的地域布局,也要考慮軟件平臺的配合.
沒有最好,只有更好;更新觀念,大步向前.我相信,在導(dǎo)師的精心指導(dǎo)下,經(jīng)過我的努力,我將為它們創(chuàng)造出一條平坦,寬闊的"高速公路".
1,論文(設(shè)計)研究的對象:
擬訂以吉林省林業(yè)系統(tǒng)為地理模型,以林業(yè)網(wǎng)絡(luò)綜合服務(wù)為基本需求,以網(wǎng)絡(luò)拓撲結(jié)構(gòu)為設(shè)計方向,以軟件整合為應(yīng)用方法,開發(fā)設(shè)計一套完整的基于集散集團企業(yè)的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng).
2,論文(設(shè)計)研究預(yù)期達到目標:
通過設(shè)計,論文的撰寫,預(yù)期達到網(wǎng)絡(luò)設(shè)計全面化,軟件整合合理化,網(wǎng)絡(luò)性能最優(yōu)化,資金應(yīng)用最低化,工程周期最短化的目標.
3,論文(設(shè)計)研究的內(nèi)容:
一),主要問題:
設(shè)計解決網(wǎng)絡(luò)地域規(guī)范與現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源的利用和開發(fā).
設(shè)計解決集中單位的網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一部署.
設(shè)計解決多類型網(wǎng)絡(luò)的接口部署.
設(shè)計解決分散網(wǎng)絡(luò)用戶的接入問題.
設(shè)計解決遠程瘦用戶網(wǎng)絡(luò)分散點的性能價格合理化問題.
設(shè)計解決具有針對性的輸入設(shè)備的自動化信息采集問題.
合理部署網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心的網(wǎng)絡(luò)平衡.
優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)服務(wù)系統(tǒng),營造合理的網(wǎng)絡(luò)平臺.
網(wǎng)絡(luò)安全問題.
10,基本應(yīng)用軟件整合問題.
二),論文(設(shè)計)包含的部分:
1,地理模型與網(wǎng)絡(luò)模型的整合.
2,企業(yè)內(nèi)部集中部門網(wǎng)絡(luò)設(shè)計.
3,企業(yè)內(nèi)部分散單元網(wǎng)絡(luò)設(shè)計——總體分散.
4,企業(yè)內(nèi)部分散單元網(wǎng)絡(luò)設(shè)計——遠程結(jié)點.
5,企業(yè)內(nèi)部分散單元網(wǎng)絡(luò)設(shè)計——移動結(jié)點.
6,企業(yè)網(wǎng)絡(luò)窗口(企業(yè)外信息交流)設(shè)計.
7,企業(yè)網(wǎng)絡(luò)中心,服務(wù)平臺的設(shè)計.
8,企業(yè)網(wǎng)絡(luò)基本應(yīng)用軟件結(jié)構(gòu)設(shè)計.
9,企業(yè)網(wǎng)絡(luò)特定終端接點設(shè)計.
10,企業(yè)網(wǎng)絡(luò)整合設(shè)計.
5,論文(設(shè)計)的實驗方法及理由:
由于設(shè)計的過程并不是工程的施工過程,在設(shè)計過程中詳盡的去現(xiàn)場建設(shè)肯定有很大的難度,也不是十分可行的,那么我們在設(shè)計的階段就應(yīng)該進行仿真試驗和科學(xué)計算.第一步,通過小型網(wǎng)絡(luò)測試軟件平臺,第二步,構(gòu)建多個小型網(wǎng)絡(luò)搭建全局網(wǎng)絡(luò)模擬環(huán)境,第三步,構(gòu)建干擾源利用小型網(wǎng)絡(luò)集總仿真測試.
6,論文(設(shè)計)實施安排表:
1.論文(設(shè)計)階段第一周次:相關(guān)理論的學(xué)習(xí)研究,閱讀參考文獻資料,制訂課題研究的實施方案,準備試驗用網(wǎng)絡(luò)硬件和軟件形成試驗程序表及試驗細則.
2.論文(設(shè)計)階段第二周次:開始第一輪實驗,進行小型網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建試驗,模擬網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心,模擬區(qū)域板塊,模擬遠程及移動網(wǎng)絡(luò).
3.論文(設(shè)計)階段第三周次:進行接口模擬試驗,測試軟件應(yīng)用平臺,完善課題研究方案.
4.論文(設(shè)計)階段第四周次:完成第一輪實驗,提交中期成果(實驗報告1).
5.論文(設(shè)計)階段第五周次:進行第二輪實驗,模擬環(huán)境(干擾仿真)實驗,提交實驗報告2.
6.論文(設(shè)計)階段第六周次:完成結(jié)題報告,形成論文.
三,論文(設(shè)計)實施工具及參考資料:
小型網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,模擬干擾環(huán)境,軟件平臺.
吳企淵《計算機網(wǎng)絡(luò)》.
鄭紀蛟《計算機網(wǎng)絡(luò)》.
陳濟彪 丹青 等 《計算機局域網(wǎng)與企業(yè)網(wǎng)》.
christian huitema 《因特網(wǎng)路由技術(shù)》.
[美]othmar kyas 《網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)——風(fēng)險分析,策略與防火墻》.
其他相關(guān)設(shè)備,軟件的說明書.
1、論文(設(shè)計)的創(chuàng)新點:
努力實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)資源的全面應(yīng)用,擺脫將單純的網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè)計為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計的模式,大膽實踐將軟件部署與硬件設(shè)計階段相整合的網(wǎng)絡(luò)設(shè)計方法.
題目可行性說明及預(yù)期成果:
2、可行性說明:
由于題目結(jié)合了"吉林省森工集團信息化發(fā)展前景與規(guī)劃""吉林省林業(yè)設(shè)計院網(wǎng)絡(luò)中心網(wǎng)絡(luò)改造與發(fā)展規(guī)劃""吉林省林業(yè)系統(tǒng)生態(tài)信息高速公路構(gòu)建課題",使得題目緊密結(jié)合生產(chǎn)實際,于是進行《企業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計——基于集散企業(yè)的綜合網(wǎng)絡(luò)設(shè)計》具有現(xiàn)實意義.
論文關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)地址轉(zhuǎn)換，ip地址，網(wǎng)絡(luò)
1．引言
隨著Internet網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，絕大多數(shù)企事業(yè)單位的用戶都存在上網(wǎng)的需求，但是現(xiàn)行的IPV4協(xié)議32位的地址空間已經(jīng)出現(xiàn)嚴重短缺，公有IP地址不僅越來越稀少而且價格也相對昂貴。在目前的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，NAT技術(shù)的合理使用可以很好地解決這個問題。
NAT可以在路由器、防火墻或單獨的NAT設(shè)備等多種網(wǎng)絡(luò)設(shè)備上進行配置實現(xiàn)，應(yīng)用范圍廣，而且價格低廉，配置簡單網(wǎng)絡(luò)地址轉(zhuǎn)換，是許多中小企業(yè)解決公網(wǎng)地址不足的有效方法。
2．NAT 的基本原理
NAT （Network Address Translation，網(wǎng)絡(luò)地址轉(zhuǎn)換），它允許一個機構(gòu)以一個公有 IP 地址出現(xiàn)在Internet 上。將局域網(wǎng)內(nèi)每個節(jié)點的私有地址轉(zhuǎn)換成一個公有 IP 地址，反之亦然。而且，它可以應(yīng)用于防火墻技術(shù)，把個別地址隱藏起來不被外界發(fā)現(xiàn)，使外界無法直接訪問內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。同時，它可以幫助網(wǎng)絡(luò)超越地址的限制，合理地安排網(wǎng)絡(luò)中的公有 Internet 地址和私有 IP地址的使用。
NAT技術(shù)能幫助解決令人頭疼的 IP 地址緊缺的問題，實現(xiàn)公網(wǎng)地址和私網(wǎng)地址之間的映射，而且能使內(nèi)部和外部的網(wǎng)絡(luò)隔離，提供一定程度的網(wǎng)絡(luò)安全保障。它解決問題的辦法是：:在內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)中使用內(nèi)部地址，通過NAT 把內(nèi)部地址翻譯成合法的IP地址在 Internet 上使用，其具體的做法是把 IP包內(nèi)的地址域用合法的外部 IP 地址來替換。
2.1 NAT工作流程:
（1）當私網(wǎng)內(nèi)的 IP 包經(jīng) NAT 流入公網(wǎng)時，NAT將此 IP包的源 IP地址改為 NAT接口上的一個公網(wǎng)地址。
（2）當公網(wǎng)中的 IP包經(jīng)NAT訪問私網(wǎng)資源時，NAT將此 IP包目的地址改為某一私網(wǎng) IP地址論文的格式。
2.2 NAT技術(shù)的類型
NAT有三種類:靜態(tài) NAT（static NAT）、NAT池（pooled NAT） 和端口 NAT（PAT）。其中，靜態(tài)NAT設(shè)置起來最為簡單網(wǎng)絡(luò)地址轉(zhuǎn)換，內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)中的每個主機都被永久映射成外部網(wǎng)絡(luò)中的某個合法的地址。而NAT池則是在外部網(wǎng)絡(luò)中定義了一系列的合法地址，采用動態(tài)分配的方法映射到內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)。PAT 則是將多個內(nèi)網(wǎng)地址映射到同一個外網(wǎng)地址的不同端口上。根據(jù)不同的需要，各種 NAT 方案都是有利有弊。
2.2.1 NAT地址池
使用 NAT地址池，可以從未注冊的地址空間中提供被外部訪問的服務(wù)，也可以從內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)訪問外部網(wǎng)絡(luò)，而不需要重新配置內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)中的每臺機器的IP地址。采用 NAT池意味著可以在內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)中定義很多的內(nèi)部用戶，通過動態(tài)分配的辦法，共享很少的幾個外部 IP地址。而靜態(tài)NAT則只能形成一一對應(yīng)的固定映射方式。
NAT池提供很大靈活性的同時，也影響到網(wǎng)絡(luò)原有的一些管理功能。例如，一些管理系統(tǒng)要利用IP地址來跟蹤設(shè)備的運行情況。但使用NAT 之后，意味著那些被翻譯的地址對應(yīng)的內(nèi)部地址是變化的，今天可能對應(yīng)一臺工作站，明天可能對應(yīng)一臺服務(wù)器。這給網(wǎng)絡(luò)管理帶來了麻煩。
2.2.2 PAT
PAT 可把內(nèi)部的 TCP/ IP 映射到外部一個注冊 IP 地址的多個端口上，還可支持同時連接 64500 個 TCP/ IP、UDP/ IP，但實際可支持的工作站個數(shù)會少一些。
在 Internet 中使用 PAT 時，所有不同的 TCP和 UDP信息流看起來仿佛都來源于同一個 IP 地址。這個優(yōu)點在小型辦公室內(nèi)非常實用，通過從ISP處申請的一個 IP 地址網(wǎng)絡(luò)地址轉(zhuǎn)換，通過 PAT 將多個連接接入 Internet。
3．企業(yè)案例
筆者在指導(dǎo)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)過程中，利用NAT 技術(shù)特點，將其運用至企業(yè)網(wǎng)絡(luò)管理中，使企業(yè)節(jié)約了網(wǎng)絡(luò)資源，增強了企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)調(diào)優(yōu)能力和網(wǎng)絡(luò)的安全性, 同時為企業(yè)節(jié)約了網(wǎng)絡(luò)管理成本，受到企業(yè)歡迎。
背景：圖1為某企業(yè)網(wǎng)絡(luò)拓撲結(jié)構(gòu)簡圖，是基于層次性網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的設(shè)計，接入層設(shè)備采用S2126G交換機，匯聚層設(shè)備采用s3550三層交換機。企業(yè)中有四個大的子網(wǎng)。分別為工程部、財務(wù)部、商務(wù)部和服務(wù)器群（目前企業(yè)只有1臺web服務(wù)器），在交換機上劃分vlan，vlan10 是工程部子網(wǎng)、vlan20是財務(wù)部子網(wǎng)、vlan30是商務(wù)部子網(wǎng)、vlan40是服務(wù)器群網(wǎng)絡(luò)。為了保證網(wǎng)絡(luò)的高可用性和穩(wěn)定性，接入層交換機與匯聚層交換機通過兩條鏈路相連，匯聚層交換機通過F0/1與RB路由器接口F1/1相連，匯聚層交換機通過接口F0/8與web服務(wù)器群網(wǎng)絡(luò)相連接。
工程部和財務(wù)部各有20臺電腦，商務(wù)部有30臺電腦，網(wǎng)絡(luò)中還有1臺web服務(wù)器。根據(jù)企業(yè)業(yè)務(wù)需要，要求所有計算機都能上互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)地址轉(zhuǎn)換，web服務(wù)器要求能對外開放?，F(xiàn)在企業(yè)有8個c類地址（IP 地址是 218.192.84.101 至 218.192.84.108 掩碼為 255.255.255.0 ）這顯然是不夠用論文的格式。因此采用了NAT技術(shù)的解決方案。
方案中使用銳捷路由器。將企業(yè)網(wǎng)根據(jù)職能分成四個子網(wǎng)，服務(wù)器子網(wǎng)對外提供 Web 服務(wù)?？紤]到服務(wù)的安全性，故采用靜態(tài)地址轉(zhuǎn)換。工程部和財務(wù)部各自使用獨立的地址池接入企業(yè)網(wǎng)，并采用動態(tài)地址轉(zhuǎn)換；商務(wù)部共用 1 個 IP 地址，采用地址端口轉(zhuǎn)換。
圖1 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)拓撲結(jié)構(gòu)
路由器的配置如下（以下命令均以銳捷設(shè)備為例）
1）配置內(nèi)部全局地址池。給工程部、財務(wù)部、商務(wù)部配置地址池engineering_departmeng、accounting_department 和commerce_department
Router(config)# ip nat poolengineering_department 218.192.84.104 218.192.84.105 netmask 255.255.255.0
Router(config)# ip natpool accounting_department 218.192.84.106 218.192.84.107 netmask255.255.255.0
Router(config)# ip nat poolcommerce_department 218.192.84.108 218.192.84.108 netmask 255.255.255.0
2）配置允許轉(zhuǎn)換的內(nèi)部本地地址的范圍。給工程部、財務(wù)部、商務(wù)部配置允許轉(zhuǎn)換的內(nèi)部本地地址的范圍
Router(config)# access–list10 permit 172.16.10.0 0.0.0.255
Router(config)# access–list20 permit 172.16.20.0 0.0.0.255
Router(config)# access–list30 permit 172.16.30.0 0.0.0.255
Router(config)# access–list40 permit 172.16.40.0 0.0.0.255
3）配置本地地址與全局地址的映射關(guān)系
Router(config)# ip nat insidesource static 172.16.40.1 218.192.84.102
Router(config)# ip nat insidesource list 10 pool engineering_departmengcomputer 1
Router(config)# ip nat insidesource list 20 pool accounting_department computer 2
Router(config)# ip nat insidesource list 30 pool commerce_department overload
4）配置外部接口
Router(config)# interfaces1/2
Router(config-if)# ip address218.192.84.101 255.255.255.0
Router(config-if)# ip natoutside
Router(config-if)# noshutdown
5）配置內(nèi)部接口。
Router(config)# interfacef1/1
Router(config-if)# ip address172.16.1.2 255.255.255.0
Router(config-if)# ip natinside
Router(config-if)# noshutdown
6）設(shè)置缺省路由 路由器設(shè)置。
Router(config)# ip route 0. 0. 0. 0 0. 0. 0. 0 218. 192. 84. 101
7）三層交換機的基本配置以及vlan劃分省略了，不在此羅列了。
經(jīng)過上述配置后 Internet 上的主機可以訪問校園網(wǎng)中的 Web 服務(wù)器以及工程部、財務(wù)部、商務(wù)部的計算機也可以同時訪問到互聯(lián)網(wǎng)。
4．結(jié)束語
隨著 IP 地址短缺以及網(wǎng)絡(luò)安全的問題日漸突出，采用網(wǎng)絡(luò)地址轉(zhuǎn)換是一個方便、廉價而且實用的方法。文章系統(tǒng)的歸納了此項技術(shù)，并結(jié)合此技術(shù)給出了 NAT 技術(shù)的應(yīng)用實例，很好的解決了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)調(diào)優(yōu)及安全問題，完善了該技術(shù)的價值。
[參考文獻]
[1]謝希仁.計算機網(wǎng)絡(luò)[M]. 北京電子工業(yè)出版社，2003.
[2]J . Rosenberg , J . Weinberger , C.Huitema , and R.Mahy. STUN - Simple Traversal of User Datagram Pro2tocol ( UDP) Through Network Address Translators（NATs）[J] . RFC 3489 , March 2003.
論文關(guān)鍵詞：計算機網(wǎng)絡(luò)；營銷策略；營銷戰(zhàn)略；家具企業(yè)
一、計算機網(wǎng)絡(luò)與家具企業(yè)的市場營銷
簡單地說，計算機網(wǎng)絡(luò)就是將獨立的電腦通過線路連接而成的系統(tǒng)。網(wǎng)絡(luò)的建立使獨立、分散的信息系統(tǒng)連成一一體，突破了傳統(tǒng)空間和時間的限制，同時也使分散的計算機使用者得以溝通。首先，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上的家具信息圖文并茂、聲像結(jié)合。其次，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有信息傳遞過程中的交互性。第三，高質(zhì)量的信息反饋。計算機網(wǎng)絡(luò)不僅改變了傳統(tǒng)的家具市場營銷手段和方式，而且改變了家具企業(yè)的營銷理念，出現(xiàn)了定制營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷和家具市場營銷信息系統(tǒng)、家具市場營銷決策支持系統(tǒng)等方式。
家具企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上開展營銷與傳統(tǒng)營銷模式相比較有著自身的特點，主要表現(xiàn)在：第一，覆蓋面廣，信息量大，互聯(lián)網(wǎng)突破了地域限制，家具企業(yè)可以在非常廣闊的范圍內(nèi)進行營銷活動。第二，網(wǎng)上營銷活動是一對一的，交易雙方通過信息進行買賣活動。這使得網(wǎng)上營銷雙方可以在安全可靠的氛圍下開展經(jīng)營活動。第三，網(wǎng)上家具營銷的信息比在傳統(tǒng)媒體上獲得的信息對營銷決策更具支持力。第四，在網(wǎng)絡(luò)上可以將家具企業(yè)市場研究活動開展得更為有效。
二、計算機網(wǎng)絡(luò)對家具企業(yè)市場營銷策略的影響
1．對家具企業(yè)及其產(chǎn)品策略的影響
傳統(tǒng)家具企業(yè)的內(nèi)部信息通常是垂直并分層次傳遞的，而網(wǎng)絡(luò)營銷支持更多的正式信息橫向或越級運動。網(wǎng)絡(luò)信息運動方式的變遷，將有力推動家具企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的橫向革命。以此為契機，家具企業(yè)應(yīng)改變組織構(gòu)造的固有模式，加大管理幅度，促進家具企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的扁平化發(fā)展，為開展網(wǎng)絡(luò)營銷提供充分的組織保障。
網(wǎng)絡(luò)對家具企業(yè)產(chǎn)品策略的影響表現(xiàn)在家具企業(yè)能及時把握和適應(yīng)市場變化，滿足顧客個性化需求，增強市場競爭能力。通過網(wǎng)絡(luò)反饋的大量可變信息經(jīng)計算機處理和加工，反映出消費者的不同需求，從而使面向消費者的營銷活動更趨個性化。從營銷角度來看，通過網(wǎng)絡(luò)可以對大多數(shù)家具產(chǎn)品進行營銷，即使不通過網(wǎng)絡(luò)達成最終的交易，網(wǎng)絡(luò)營銷的宣傳和溝通仍起到重要作用。
2．對家具價格策略的影響
網(wǎng)絡(luò)改變了信息溝通的方式，影響著家具產(chǎn)品定價策略。一方面，由于信息溝通的“一對一”方式和定制營銷的發(fā)展，家具產(chǎn)品生產(chǎn)出現(xiàn)了非標準化，從而為定價非標準化打下了基礎(chǔ)。另外家具企業(yè)還可以根據(jù)消費者的不同收入、年齡、社會階層等因素對同一產(chǎn)品和不同消費者收取不同價格，以獲取最大利潤。另一片面，由于計算機的網(wǎng)絡(luò)化，使家具企業(yè)進行設(shè)計、調(diào)研、收集信息的時效性、準確性更強，并可隨時了解競爭對手的價值信息。同時也要注意，減少了銷售的中間環(huán)節(jié)，但郵寄和配送費用也會一定程度上增加商品的銷售成本和價格。這樣便使得家具企業(yè)間的價格競爭也更為激烈和復(fù)雜。
3、對家具企業(yè)營銷和溝通渠道的影響
分銷是指產(chǎn)品及其所有權(quán)從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者所經(jīng)過的路線。家具企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的主要優(yōu)點是家具產(chǎn)品信息在信息網(wǎng)絡(luò)上的自由流動，使處于信息網(wǎng)絡(luò)各地點的生產(chǎn)者、消費者連接起來，用戶需要購買家具產(chǎn)品時，可以通過電話等方式訂購。這種營銷方式實現(xiàn)了生產(chǎn)者和消費者之間的信息共享，縮短了兩者在時間、空間、觀念上的距離，形成“一對一”的微觀營銷方式。家具企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷可以實時地和消費者進行溝通，解答消費者的疑問，并可以通過BBS、電子郵件快速為消費者提供信息。
4。對家具企業(yè)促銷策略的影響
計算機網(wǎng)絡(luò)化使家具企業(yè)的促銷方式和手段更加具有時效性和針對性，更好地滿足消費者的需求。在方便上，一方面網(wǎng)絡(luò)營銷為消費者提供了足不出戶即可挑選購買自己所需的家具商品和服務(wù)的方便，但在另一方面卻少了消費者直接面對家具商品的直觀性。潛在的消費者或顧客則可以借助網(wǎng)絡(luò)的幫助與銷售商進行對話，了解自己感興趣的家具產(chǎn)品和服務(wù)。銷售商可以根據(jù)顧客的信息對家具產(chǎn)品進行改進或推出新的家具產(chǎn)品。利用網(wǎng)絡(luò)營銷，可使家具營銷管理者從市場調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)到最終服務(wù)的一系列程序時和消費者保持密切的聯(lián)系，與消費者共同創(chuàng)造新的市場需求。
三、計算機網(wǎng)絡(luò)對家具企業(yè)市場營銷手段的戰(zhàn)略改變
1．客戶關(guān)系戰(zhàn)略
在互聯(lián)網(wǎng)的電子廣告牌上信息，并設(shè)計顧客需要的有價值的信息。家具企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷能否成功的關(guān)鍵是如何跨越地域、文化、空間的差距，再造顧客關(guān)系并發(fā)掘網(wǎng)絡(luò)顧客，了解顧客的需求并與之建立良好的關(guān)系。借助網(wǎng)絡(luò)鞏固顧客、擴大網(wǎng)上銷售。但由于網(wǎng)絡(luò)的自由開放性，都能較容易地掌握同行業(yè)與競爭對手的產(chǎn)品信息與營銷行為。通過顧客網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)可以根據(jù)顧客需求提供特定的家具產(chǎn)品和服務(wù)，可極大地滿足顧客需求。
2．拓展家具企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的信息傳遞渠道戰(zhàn)略
隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的升溫，出現(xiàn)了越來越多的網(wǎng)絡(luò)推廣資源。這些有價值的資源擴展了家具企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳遞的渠道，增加了家具企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的成功機會。目前，家具企業(yè)可通過連鎖、共同配送和第三方物流等模式整合現(xiàn)有資源，利用先進的物流技術(shù)，擴大家具企業(yè)經(jīng)營規(guī)模。家具企業(yè)可通過專業(yè)化網(wǎng)絡(luò)營銷平臺與下游供應(yīng)商共享商品銷售、庫存信息，在電子訂貨、商品驗收、退貨、促銷、價格調(diào)整、結(jié)算、付款等環(huán)節(jié)提供協(xié)同支持，改善與供應(yīng)商、客戶之間的關(guān)系，在供應(yīng)鏈層次上的整體競爭力。確保家具企業(yè)營銷信息傳遞渠道的高效、有序運行。
3．建立網(wǎng)上家具企業(yè)營銷伙伴戰(zhàn)略
由于網(wǎng)絡(luò)的自由開放性，網(wǎng)絡(luò)時代的市場競爭是透明的，誰都能較容易地掌握同業(yè)與競爭對手的產(chǎn)品信息與營銷行為。
因此家具企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷爭取顧客的關(guān)鍵在于如何適時獲取、分析、運用來自網(wǎng)上的信息，如何運用網(wǎng)絡(luò)組成合作聯(lián)盟并以網(wǎng)絡(luò)合作伙伴所形成的資源規(guī)模創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客。
4．提高家具品牌知名度戰(zhàn)略
將家具品牌作為管理重點的家具企業(yè)可通過網(wǎng)頁的設(shè)計來增強整個家具企業(yè)的品牌形象，Nike、LeviStraus等著名的品牌都已采用網(wǎng)絡(luò)作為增強品牌形象的工具。家具企業(yè)可以通過網(wǎng)頁的設(shè)計，突出品牌宣傳，樹立整體的家具企業(yè)品牌形象，建立顧客忠誠度，實現(xiàn)市場滲透，最終達到提高市場占有率的目的。家具品牌網(wǎng)絡(luò)傳播是家具企業(yè)進行品牌傳播的新途徑，并且具有快速、高效、低廉、便捷、互動性等優(yōu)點。
5．提高家具產(chǎn)品競爭能力戰(zhàn)略
家具產(chǎn)品決策主要通過市場研究來制定。網(wǎng)絡(luò)對于營銷組合中家具產(chǎn)品方面的戰(zhàn)略實施主要包括以下幾個方面。
(1)核心家具產(chǎn)品進行多樣化的選擇方案。家具企業(yè)可以考慮用網(wǎng)絡(luò)來改變家具產(chǎn)品組合，突出家具產(chǎn)品信息尤其是家具產(chǎn)品的核心特征信息，充分發(fā)揮在線家具產(chǎn)品展示的作用，并在此基礎(chǔ)上兼顧產(chǎn)品的個性化。
(2)廣泛進行在線研究。網(wǎng)絡(luò)為家具產(chǎn)品研究提供了廉價的營銷方法，尤其是研究顧客對家具產(chǎn)品和服務(wù)的感知，如在線焦點小組、在線問卷調(diào)查、顧客反饋或顧客支持論壇等，家具企業(yè)可充分利用這類信息作為后續(xù)家具研究的重要補充。
(3)提升新家具產(chǎn)品開發(fā)速度。利用網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢可對現(xiàn)有顧客的要求和潛在需求有較深入的了解，對家具企業(yè)潛在顧客的需求也有一定了解，制定相應(yīng)的營銷策略和計劃，具有一定的針對性和科學(xué)性，便于實施和控制，順利完成家具營銷目標。
[論文摘要]網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，使得制造業(yè)突破了地域空間的限制。未來制造業(yè)的發(fā)展趨勢必然是網(wǎng)絡(luò)化、全球化、虛擬化。我國中小企業(yè)的發(fā)展為社會發(fā)展作出了巨大貢獻，但是在競爭激烈的全球化市場中，多數(shù)中小企業(yè)還有很大不足，主要表現(xiàn)在信息閉塞，技術(shù)相對落后，人才匱乏，資金短缺等情況，使得企業(yè)之間的需求信息共享，資源利用和技術(shù)交流受到阻礙。
網(wǎng)絡(luò)化制造實質(zhì)是通過計算機網(wǎng)絡(luò)進行生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)活動各個環(huán)節(jié)的合作，以實現(xiàn)企業(yè)間的資源共享、優(yōu)化組合和異地制造。這意味著系統(tǒng)必須具有動態(tài)易變性，能通過快速重組，快速響應(yīng)市場需求的變化。網(wǎng)絡(luò)制造與傳統(tǒng)制造不是對立的，網(wǎng)絡(luò)制造不是對傳統(tǒng)制造的取代。網(wǎng)絡(luò)只是使信息的傳遞更快、更準確，使傳遞的信息更多。網(wǎng)絡(luò)制造并不能代替?zhèn)鹘y(tǒng)制造業(yè)中的許多功能，如產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計需要人的創(chuàng)造性勞動，零件的加工和裝配需要相應(yīng)的設(shè)備和人員，產(chǎn)品的銷售需要物流系統(tǒng)等。
一、網(wǎng)絡(luò)化制造的發(fā)展趨勢
網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，使得制造業(yè)突破了地域空間的限制。未來制造業(yè)的發(fā)展趨勢必然是網(wǎng)絡(luò)化、全球化、虛擬化，總體目標則是要達到快速設(shè)計、快速制造、快速檢測、快速響應(yīng)和快速重組。網(wǎng)絡(luò)制造的研究、實施與應(yīng)用對于充分利用制造業(yè)優(yōu)勢資源、改造傳統(tǒng)制造業(yè)、推動制造業(yè)網(wǎng)格應(yīng)用軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、建立我國現(xiàn)代企業(yè)創(chuàng)新體系等方面，從而提升我國制造業(yè)企業(yè)水平，尤其是廣大中小型企業(yè)的發(fā)展有著重要的意義。網(wǎng)絡(luò)化制造公共服務(wù)平臺是開展網(wǎng)絡(luò)化制造活動的基本設(shè)施，旨在為分散的制造企業(yè)提供統(tǒng)一的“中介”服務(wù)，在協(xié)同制造企業(yè)之間搭建一座連通橋梁，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化制造系統(tǒng)的動態(tài)配置、運行和調(diào)度、制造協(xié)同等電子服務(wù)機制。基于該平臺，企業(yè)能尋找市場機遇，組織或參與聯(lián)盟，管理合作項目，進行技術(shù)和商務(wù)洽談。
二、國外網(wǎng)絡(luò)化制造的發(fā)展及現(xiàn)狀分析
1991年，美國里海大學(xué)（Lehigh University）提出“美國企業(yè)網(wǎng)”（FFA， Factory American Net）計劃。該計劃利用高度發(fā)達的高速信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，把美國的制造業(yè)聯(lián)系在一起。這一企業(yè)網(wǎng)是跨國界的，大量跨國公司將通過衛(wèi)星通信技術(shù)進入這一網(wǎng)絡(luò)。這一計劃已在由美國政府資助的“制造系統(tǒng)的敏捷基礎(chǔ)設(shè)施”項目中得到實施。
1994年，美國能源部制訂了“實現(xiàn)敏捷制造的技術(shù)”的計劃，涉及聯(lián)邦政府機構(gòu)、著名公司和大學(xué)等100多個單位，并于1995年12月發(fā)表了該項目的策略規(guī)劃和技術(shù)規(guī)劃。1995 年美國國防部和自然科學(xué)基金會資助10個面向美國工業(yè)的研究單位，共同制定了以敏捷制造和虛擬企業(yè)為核心內(nèi)容的“下一代的制造”計劃。1996年美國通用電氣公司在美國國防部資助下，開展了計算機輔助制造網(wǎng)（CAM Net）的研究。其目的是建立敏捷制造的支撐環(huán)境，使參加產(chǎn)品開發(fā)與制造的合作伙伴在網(wǎng)絡(luò)上協(xié)調(diào)工作，擺脫距離、時間、計算機平臺和工具的影響，可以在網(wǎng)上獲取重要的設(shè)計和制造信息，如CAD模型、生產(chǎn)工藝、制造仿真和顧客需求等。 1997年美國國際制造企業(yè)研究所發(fā)表了《美國--俄羅斯虛擬企業(yè)網(wǎng)》研究報告。該項目是美國國家科學(xué)基金研究項目，目的是開發(fā)一個跨國虛擬企業(yè)網(wǎng)的原型，使美國制造廠商能夠利用俄羅斯制造業(yè)的能力，并起到全球制造的示范作用。1998年12月，歐洲聯(lián)盟公布了“第五框架計劃”（1998-2002）將虛擬網(wǎng)絡(luò)企業(yè)列入研究主題。日本提出了社會信息化系統(tǒng)，目的在于實現(xiàn)日本社會真正向IT社會轉(zhuǎn)型，不再追求工業(yè)化制造時代局部的高效率，而是要實現(xiàn)日本整個社會在未來保持最佳狀態(tài)。
三、我國網(wǎng)絡(luò)化制造的發(fā)展及存在的問題分析
我國各級政府一直很重視制造業(yè)的發(fā)展，特別是制造業(yè)中小企業(yè)的發(fā)展。近年來，中小企業(yè)發(fā)展迅速，為經(jīng)濟和社會發(fā)展作出了巨大貢獻，但是在競爭日益激烈的全球化市場中，大多數(shù)中小企業(yè)在規(guī)模，管理，業(yè)務(wù)發(fā)展上和大型企業(yè)相比，都存在著很大的差距，并且普遍存在以下問題：
1．信息閉塞。中小企業(yè)往往通過本企業(yè)的銷售部門獲取必要的供求信息，而對技術(shù)信息和管理信息等不夠重視，這在很大程度上影響了企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新，進而制約了中小企業(yè)的健康、持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展。
2．技術(shù)落后。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中的中小企業(yè)大都在使用“二手”裝備從事生產(chǎn)，并且設(shè)計技術(shù)落后，導(dǎo)致產(chǎn)品技術(shù)含量低，質(zhì)量不高。
3．人才匱乏。中小企業(yè)缺乏對高技術(shù)人才的吸引力，人才流失比較嚴重，而且引進人才相當困難。
4．資金短缺。因此中小企業(yè)要在競爭激烈的市場中生存下來，必須比大型企業(yè)更加靈活、高效、創(chuàng)新。
1994年，國外先進技術(shù)的發(fā)展引起了我國學(xué)術(shù)界、工業(yè)界和國家綜合部門的重視，并被國家定為重點發(fā)展的科技領(lǐng)域之一。浙江大學(xué)顧新建和杭州汽輪機股份有限公司祁國寧在1996年提出大成組技術(shù)的概念。這是一種基于因特網(wǎng)的、面向制造全球化的成組技術(shù)和系統(tǒng)的新構(gòu)思。香港理工大學(xué)李榮彬和同濟大學(xué)等在1997年提出了分散網(wǎng)絡(luò)化制造的構(gòu)思。此外，科技部和國家機械局還組織了機械工業(yè)共性技術(shù)數(shù)據(jù)庫和機械制造業(yè)基礎(chǔ)技術(shù)信息支持系統(tǒng)的基礎(chǔ)項目。
參考文獻：
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關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)安全；技術(shù)措施；安全風(fēng)險；安全防范
中圖分類號：TP398.1 文獻標識碼：A 文章編號：1006-8937（2015）30-0069-02
1 網(wǎng)絡(luò)安全的重要性
網(wǎng)絡(luò)安全是一門涉及計算機科學(xué)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通信技術(shù)、密碼技術(shù)、信息安全技術(shù)、應(yīng)用數(shù)學(xué)、數(shù)論、信息論等多種學(xué)科的綜合性學(xué)科，是指網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的硬件、軟件及其系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)受到保護，不受偶然的或者惡意的原因而遭到破壞、更改、泄露，系統(tǒng)連續(xù)可靠正常地運行，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)不中斷。具體而言，網(wǎng)絡(luò)安全就是保護個人隱私，控制對網(wǎng)絡(luò)資源的訪問，保證商業(yè)秘密在網(wǎng)絡(luò)上傳輸?shù)谋Ｃ苄?、完整性及真實性，控制不健康的?nèi)容或危害社會穩(wěn)定的言論，避免機密泄漏等。
2 我廠網(wǎng)絡(luò)安全措施
2.1 統(tǒng)一出口，便于管理
將三地的網(wǎng)絡(luò)進行了配置更改，兩地間增加了高性能的路由器，建成了企業(yè)內(nèi)部局域網(wǎng)絡(luò)。此局域網(wǎng)的建成就像給企業(yè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)安裝了一個“保護殼”，使企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的使用更加方便、快捷的同時保證了數(shù)據(jù)采集、傳輸?shù)陌踩?，加強了計算機信息和網(wǎng)絡(luò)的保密性。
2.2 企業(yè)防火墻，墻
在企業(yè)局域網(wǎng)的統(tǒng)一出口安裝了Internet防火墻，負責(zé)管理Internet和企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)之間的訪問。在沒有防火墻時，內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)上的每個節(jié)點都暴露給Internet上的其它主機，極易受到攻擊。這就意味著內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的安全性要由每一個主機的堅固程度來決定，并且安全性等同于其中最弱的系統(tǒng)。
2.3 生產(chǎn)和辦公物理和虛擬相結(jié)合隔離
為了保證生產(chǎn)網(wǎng)的安全穩(wěn)定運行，采取了生產(chǎn)網(wǎng)和辦公網(wǎng)邏輯隔離，兩網(wǎng)通過防火墻相連，高度融合，進一步強化了生產(chǎn)網(wǎng)的安全性。
2.4 病毒掃描評估
通過專業(yè)軟件掃描分析全廠的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，檢查網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中存在的弱點和漏洞并生成相應(yīng)的報告，提出修補方法和應(yīng)實施的安全策略，增強了網(wǎng)絡(luò)安全性。
2.5 行為管理
引進了國內(nèi)先進的“網(wǎng)康”網(wǎng)絡(luò)接入管理設(shè)備，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)進行優(yōu)化管理，實現(xiàn)了對網(wǎng)絡(luò)的整體流量分配與控制，加強了網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)流量分析，優(yōu)化了網(wǎng)絡(luò)流量調(diào)整工作。
2.6 區(qū)域WLAN的劃分
將企業(yè)辦公、生產(chǎn)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)用戶按照單位、區(qū)域和樓層等細化管理，通過劃分不同的WLAN，從邏輯上阻隔網(wǎng)段，徹底阻隔廣播域，縮小區(qū)域，減小網(wǎng)絡(luò)異常的影響范圍。
3 目前存在的主要問題
3.1 認識上的誤區(qū)
①安裝最新的殺毒軟件就不怕病毒了。安裝殺毒軟件的目的是為了預(yù)防病毒的入侵和查殺系統(tǒng)中已感染的計算機病毒，但這并不能保證就沒有病毒入侵了，因為殺毒軟件查殺某一病毒的能力總是滯后于該病毒的出現(xiàn)。
②在每臺計算機上安裝單機版殺毒軟件和網(wǎng)絡(luò)版殺毒軟 件等效。網(wǎng)絡(luò)版殺毒軟件核心就是集中的網(wǎng)絡(luò)防毒系統(tǒng)管理。網(wǎng)絡(luò)版殺毒軟件可以在一臺服務(wù)器上通過安全中心控制整個網(wǎng)絡(luò)的客戶端殺毒軟件同步病毒查殺、監(jiān)控整個網(wǎng)絡(luò)的病毒。同時對于整個網(wǎng)絡(luò)而言，管理非常方便，對于單機版是不可能做到的。
③不上網(wǎng)就不會中毒。雖然不少病毒是通過網(wǎng)頁傳播的，但像QQ聊天接發(fā)郵件同樣是病毒傳播的主要途徑，而且盜版光盤以及U盤等也會存在著病毒。所以只要計算機開著，就要防范病毒。
④文件設(shè)置只讀就可以避免感染病毒。設(shè)置只讀只是調(diào)用系統(tǒng)的幾個命令，而病毒或黑客程序也可以做到這一點，設(shè)置只讀并不能有效防毒，不過在局域網(wǎng)中為了共享安全，放置誤刪除，還是比較有用的。
⑤網(wǎng)絡(luò)安全主要來自外部?；趦?nèi)部的網(wǎng)絡(luò)攻擊更加容易，不需要借助于其他的網(wǎng)絡(luò)連接方式，就可以直接在內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)中實施攻擊。所以，加強內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)安全管理，特別是用戶帳戶管理，如帳戶密碼、臨時帳戶、過期帳戶和權(quán)限等方面的管理非常必要。
3.2. 技術(shù)上的差距
①操作系統(tǒng)使用盜版。由于習(xí)慣問題，部分軟件不兼容原裝系統(tǒng)和覺得正版與盜版都一樣等的一些類似原因?qū)е率褂帽I版系統(tǒng)占到我廠絕大數(shù)計算機，給全廠網(wǎng)絡(luò)安全帶來了嚴重隱患。
②生產(chǎn)電腦防火墻和殺毒軟件無法自動升級。由于辦公網(wǎng)和生產(chǎn)網(wǎng)隔離，生產(chǎn)電腦無法上網(wǎng)，無法自動升級防火墻和殺毒等軟件，以至于在生產(chǎn)電腦上插拔外置移動設(shè)備和局域內(nèi)傳輸文件帶來的安全危險顯得毫無抵抗之力。
③查找故障機困難。由于三地運行，地域廣，人員多，加之入廠機子相關(guān)登記信息空白，給查找故障機帶來更多困難，顯得無從下手。
4 進一步的措施
4.1 環(huán)網(wǎng)建設(shè)
目前企業(yè)網(wǎng)絡(luò)鏈路均為單鏈路。致使網(wǎng)絡(luò)鏈路抗風(fēng)險能力較差，鏈路中斷后恢復(fù)時間較長。不能滿足生產(chǎn)管理系統(tǒng)的穩(wěn)定運行需求。為提高網(wǎng)絡(luò)鏈路的抗風(fēng)險能力，計劃在充分利用已建光纜、桿路資源及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的基礎(chǔ)上，新增傳輸設(shè)備，將網(wǎng)絡(luò)鏈路構(gòu)成環(huán)網(wǎng)，當網(wǎng)絡(luò)中斷后自動切換至反向鏈路，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)“零中斷”。
4.2 層級改造
我廠分場站網(wǎng)絡(luò)節(jié)點，由于之前采用交換機級聯(lián)的方式組網(wǎng)，受到光纜資源的限制，尚有部分網(wǎng)絡(luò)級聯(lián)層級達到三級或者更多，隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷擴展，層級數(shù)過多問題也日益凸顯，現(xiàn)計劃對此類場站進行層級改造。
4.3 基于DHCP和MAC地址動態(tài)綁定的用戶自助接入系 統(tǒng)研究與應(yīng)用
充分利用現(xiàn)有成熟的DHCP、VPMS和開源Liunx系統(tǒng)的相關(guān)技術(shù)，實現(xiàn)基于DHCP和MAC地址動態(tài)綁定的網(wǎng)絡(luò)用戶自助接入指定網(wǎng)絡(luò)，無需安裝客戶端，從而簡化日常IT管理人員負擔(dān)和提高網(wǎng)絡(luò)管理效率與信息安全水平，基于DHCP和MAC地址動態(tài)綁定的用戶自助接入系統(tǒng)應(yīng)用，如圖1所示。
4.4 端口封裝，細化管理
結(jié)合以上MAC地址綁定和VLAN劃分，通過客戶端連接交換機做端口分裝策略，進一步固定IP地址，防止IP使用混亂，營造一個平穩(wěn)暢通的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。
5 結(jié) 語
上述論文主要從我廠當前實際的網(wǎng)絡(luò)運行狀況，分析了所存在的網(wǎng)絡(luò)安全隱患，及采取的一些相應(yīng)安全措施和下步主要安全工作的同時，也客觀的提出了所面臨的實際困難。最后希望通過本論文的深入研究分析我廠網(wǎng)絡(luò)安全的現(xiàn)狀，可以使大家有對網(wǎng)絡(luò)安全的重要性有了進一步的了解。
參考文獻：
[1] 董玉格.網(wǎng)絡(luò)攻擊與防護-網(wǎng)絡(luò)安全與實用防護技術(shù)[M].北京：人民郵 電出版社，2002.
[2] 周海剛，肖軍模.一種基于移動的入侵檢測系統(tǒng)框架[J].電子科技 大學(xué)學(xué)報.2003，（6）.
目錄
1．前言...2
2．網(wǎng)絡(luò)營銷——促進中小陶瓷企業(yè)營銷國際化...2
3．網(wǎng)絡(luò)營銷的主要特點...3
3．1跨時空營銷...3
3．2互動式營銷...3
3．3定制化營銷...3
3．4低成本營銷...4
4．中小陶瓷企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的主要策略...4
4．1產(chǎn)品策略...4
4．2價格策略...4
4．3促銷策略...5
4．4渠道策略...5
4．5營銷集成策略...6
5．結(jié)語...6
致謝..6
參考文獻..7
我國中小陶瓷企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略
xx學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)xxx
指導(dǎo)老師xxx
摘要：
分析了電子商務(wù)時代給我國陶瓷企業(yè)帶來的機遇和挑戰(zhàn)，并結(jié)合實例論述了我國陶瓷企業(yè)發(fā)展之初實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)采取的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。
關(guān)鍵詞：
網(wǎng)絡(luò)營銷，中小陶瓷企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營銷策略
1前言
一個企業(yè)的生存發(fā)展，主要依賴于對市場的擁有程度。作為企業(yè)，在競爭中取勝和極力占領(lǐng)市場的份額是它的最終目的，也是最大限度地獲取利潤的良方。而在電子商務(wù)時代internet的發(fā)展使計算機市場營銷成為可能，而市場營銷的計算機化——網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)致企業(yè)的營銷和管理模式發(fā)生了根本的轉(zhuǎn)變，這種營銷和管理模式的轉(zhuǎn)變?yōu)橹行√沾善髽I(yè)提供了有利的手段，使它們能夠有機會智勝那些過去不可一世的大企業(yè)。
中小陶瓷企業(yè)因為其規(guī)模小實力相對較弱，雖然有很好的技術(shù)、產(chǎn)品，但由于信息不通暢，無法使消費者知道并訂購自己的產(chǎn)品，使得中小陶瓷企業(yè)在其營銷過程中存在著其它企業(yè)所不存在的諸多難題。而電子商務(wù)則為中小陶瓷企業(yè)帶來先進的信息手段，從而為他們創(chuàng)造了與大企業(yè)相對平等的競爭機會和舞臺，并帶來了良好的發(fā)展條件與機遇。一家小陶瓷企業(yè)在網(wǎng)上做的廣告可以把企業(yè)的促銷信息傳遞給世界各地的潛在消費者。因此，我國中小陶瓷企業(yè)要想獲得長足發(fā)展，要想在激烈的營銷競爭中立于不敗之地，必須樹立現(xiàn)代市場營銷觀念，努力學(xué)習(xí)國外先進的營銷方式，運用科學(xué)的營銷手段、先進的物流配送方式，探索適用自身的營銷策略，實行網(wǎng)絡(luò)營銷，并利用網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢來提高其競爭力。
2網(wǎng)絡(luò)營銷——促進中小陶瓷企業(yè)營銷國際化
網(wǎng)絡(luò)營銷(cybermarketing,onlinemarketing)是指借助國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，實施企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和策略，以求實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標。借助于internet，企業(yè)可以以較低費用完成以下工作：建立與個人計算機使用者相連的新的銷售渠道；接觸新的潛在顧客；為深層次廣告提供新的渠道，將大量可變信息轉(zhuǎn)化為符合需要的適用信息，收集大量消費者信息，從而使面向消費者的營銷活動更明確、更有針對性；建立更為有效的渠道，以自動解決問題、回答消費者問題；敏感地收集消費者反饋，并利用反饋改善產(chǎn)品、服務(wù)和銷售。
一個陶瓷企業(yè)的發(fā)展剛剛起步，由于各方面的實力無法與大企業(yè)相比，所以很難實現(xiàn)營銷國際化。網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，改變了這一切，中小陶瓷企業(yè)完全可以利用網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)營銷國際化。以瑞士一家生產(chǎn)火車模型的小企業(yè)為例，該企業(yè)只有15名員工，其中有6人就專門負責(zé)外出參展等事宜，并且重點利用網(wǎng)絡(luò)開展營銷，使這家企業(yè)的模型火車占據(jù)了世界市場份額的40%。瑞士中小企業(yè)努力實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的增值化，通過消費者反饋的信息，加快產(chǎn)品測試過程，積極提供定制服務(wù)、個性化服務(wù)；在網(wǎng)上提供各種免費咨詢，滿足消費者的求知欲，促進了產(chǎn)品的國際化。
在網(wǎng)絡(luò)時代，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷是促進中小陶瓷企業(yè)市場全球化的一種最佳方式。通過網(wǎng)絡(luò)，中小陶瓷企業(yè)可以快捷企業(yè)最新信息，可以在網(wǎng)頁上制作廣告宣傳企業(yè)形象，借助網(wǎng)絡(luò)收集客戶意見，及時把握市場和消費者對企業(yè)、產(chǎn)品及服務(wù)的需求，作為制定企業(yè)經(jīng)營和市場營銷策略的基礎(chǔ)。企業(yè)可以通過向客戶提供某些優(yōu)惠活動，收集客戶的相關(guān)資料，建立客戶數(shù)據(jù)庫，并在此基礎(chǔ)上提供各種延伸服務(wù)，以增加銷售機會。因此，中小陶瓷企業(yè)應(yīng)積極利用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，積極搶占市場。
3網(wǎng)絡(luò)營銷的主要特點
3.1跨時空營銷
營銷的最終目的是占有市場份額。由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有超越時間約束和空間限制進行信息交換的特點,因此使得脫離時空限制達成交易成為可能。中小陶瓷企業(yè)就可能有更多時間和更大空間進行營銷，可24小時隨時隨地的提供全球性營銷服務(wù)。同時，消費者只需根據(jù)自已的喜歡或需要去選擇相應(yīng)的信息加以比較，做出購買的決策，這種輕松自在的選擇，不必受時間、地點的限制。
3.2互動式營銷
互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)提供了中小陶瓷企業(yè)與消費者雙向交流的通道，中小陶瓷企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)向消費者展示產(chǎn)品目錄，聯(lián)結(jié)資料庫提供有關(guān)產(chǎn)品信息的查詢，制作調(diào)查表來搜集消費者的意見，還可以讓消費者參與產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)，真正作到以消費者為中心，設(shè)計出更符合消費者需要的產(chǎn)品和服務(wù)。通過這種雙向互動的溝通方式，提高了消費者的參與性和積極性，反過來，也提高了企業(yè)營銷策略的針對性，有助于實現(xiàn)企業(yè)的全程營銷目標。
3.3定制化營銷
所謂定制化是指中小陶瓷企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，一對一向消費者提供獨特化、個性化的產(chǎn)品或服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷的一個重要思想就是要盡最大努力滿足單個消費者的特定消費要求，立足于處理好與每一個消費者的關(guān)系，注重發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的獨特優(yōu)勢，不斷培養(yǎng)、提高消費者的忠誠度，確保銷售持續(xù)增長。網(wǎng)絡(luò)營銷可跟蹤每個客戶的消費習(xí)慣和偏好，及時推薦相關(guān)產(chǎn)品。
3.4低成本營銷
首先，中小陶瓷企業(yè)采購原材料往往是一項程序煩瑣的過程。通過電腦網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)活動，企業(yè)可以加強與主要供應(yīng)商之間的協(xié)作關(guān)系，將原材料的采購與產(chǎn)品的制造過程有機地配合起來，形成一體化的信息傳遞和信息處理體系，從而降低了陶瓷企業(yè)的采購成本。陶瓷企業(yè)對原材料需求量大,品種繁多，利用網(wǎng)絡(luò)進行原材料采購及市場營銷，足不出戶便可得到來源廣泛的信息資源，且節(jié)省中介費，從而節(jié)省大筆資金，降低成本。同時可以毫不費力地貨比三家，得到最便宜的原材料，這比傳統(tǒng)的采購方式方便得多！因此實行網(wǎng)絡(luò)營銷可使運營成本大幅度降低。
其次，中小陶瓷企業(yè)運用網(wǎng)絡(luò)手段，可以降低促銷成本(如廣告、調(diào)研等費用)。在網(wǎng)上促銷的成本只相當于直接郵寄廣告費的1/10，利用因特網(wǎng)廣告的平均費用僅為傳統(tǒng)媒體的3%。
總之，網(wǎng)絡(luò)營銷是一對一的、理性的、消費者主導(dǎo)的、非強迫性的、循序漸進式的，而且是一種低成本與人性化的營銷。
4中小陶瓷企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的主要策略
4.1產(chǎn)品策略
作為一種新型媒體，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的運用對傳統(tǒng)的產(chǎn)品策略必然會帶來沖擊，因為就像不同的產(chǎn)品適合采用不同的銷售渠道一樣，網(wǎng)絡(luò)營銷也有其適用的產(chǎn)品范圍和策略。
由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有很好的互動性和引導(dǎo)性，消費者通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在中小陶瓷企業(yè)的引導(dǎo)下對陶瓷產(chǎn)品或服務(wù)進行選擇或提出具體要求。通過網(wǎng)絡(luò)的良好服務(wù)功能，才能贏得消費者的滿意，進而建立消費者的忠誠，將陶瓷企業(yè)的知名度轉(zhuǎn)化為滿意度。
具體策略主要如下：
利用電子布告欄(bbs)或電子郵件(email)提供線上售后服務(wù)或與消費者作雙向溝通。
讓消費者在網(wǎng)絡(luò)上充分展示自己的需求并可親自設(shè)計，企業(yè)據(jù)此為消費者提品與服務(wù)，比如對陶瓷工藝品的外觀、色彩等均可運用該種方式。
在網(wǎng)絡(luò)上提供與產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)知識，達到增加產(chǎn)品價值的同時也提高企業(yè)形象，如對陶瓷機械維護與保養(yǎng)，陶瓷家電用品的性能、使用和注意事項。
提供網(wǎng)上自動服務(wù)系統(tǒng)，依據(jù)客戶需求，自動適時地利用網(wǎng)絡(luò)提供有關(guān)產(chǎn)品的服務(wù)信息。例如，陶瓷機械產(chǎn)品的供應(yīng)商可在網(wǎng)絡(luò)上提醒客戶有關(guān)定期保養(yǎng)的通知等。
4.2價格策略
價格對陶瓷企業(yè)、消費者乃至中間商來說都是最為敏感的問題，而網(wǎng)絡(luò)上信息自由的特點使這三方面對產(chǎn)品的價格信息都有比較充分的了解。網(wǎng)絡(luò)上的價格有兩個特點：
(1)價格彈性化。由于網(wǎng)絡(luò)營銷的互動性，消費者可以和陶瓷企業(yè)就產(chǎn)品價格進行協(xié)商。另外，陶瓷企業(yè)也可以根據(jù)每個消費者對陶瓷產(chǎn)品和服務(wù)提供的不同要求，來制定相應(yīng)的價格。
(2)價格趨低化。由于網(wǎng)絡(luò)營銷使陶瓷企業(yè)和消費者直接打交道，而不需要傳統(tǒng)的中間人，使企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)和促銷成本降低，企業(yè)可以降低產(chǎn)品的價格促銷，又由于互聯(lián)網(wǎng)的開放性和互動性，陶瓷市場是透明的，消費者可以就產(chǎn)品及價格進行充分的比較和選擇。
因此，要求中小陶瓷企業(yè)以盡可能低的價格向消費者提品和服務(wù)，在以市場為導(dǎo)向的營銷中，中小陶瓷企業(yè)必須以消費者能接受的成本定價。
網(wǎng)上價格策略主要表現(xiàn)在：
網(wǎng)上查詢功能可以充分揭示市場相關(guān)產(chǎn)品的價格，消費者能理性判斷欲購產(chǎn)品價格的合理性。
舉辦網(wǎng)上會員制，鼓勵消費者上網(wǎng)消費，以節(jié)省銷售渠道的運行成本。
開發(fā)智能型網(wǎng)上議價系統(tǒng)，與消費者直接在網(wǎng)絡(luò)上協(xié)商價格。
開發(fā)自動調(diào)價系統(tǒng)，可以依時間、季節(jié)變動，工廠庫存情況，市場供需情形，促銷活動等自動調(diào)整產(chǎn)品價格。
4.3促銷策略
傳統(tǒng)的促銷是以陶瓷企業(yè)為主體，通過一定的媒體或工具對消費者進行聯(lián)系，而網(wǎng)絡(luò)促銷的出發(fā)點是利用網(wǎng)絡(luò)的特征實現(xiàn)與消費者的溝通，使消費者可以參與陶瓷企業(yè)的營銷活動中來。這種溝通方式不是傳統(tǒng)促銷中“推”的形式而是“拉”的形式，不是傳統(tǒng)的“強勢”營銷而是“軟”營銷，它的主動方是消費者，消費者的需求趨于個性化，他們會在個性化需求的驅(qū)動之下自己到網(wǎng)絡(luò)上尋找相關(guān)的消費者信息。中小陶瓷企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)受訪情況的分析，更能了解消費者的需求，實行有針對性的主動營銷，這樣更易引起消費者的認同。
網(wǎng)上促銷的核心問題是如何吸引消費者，為其提供具有價值誘因的商品信息。但網(wǎng)絡(luò)手段的運用，使傳統(tǒng)的促銷活動具有了新的含義和形式。常見的網(wǎng)上促銷有如下一些方面：
(1)建立虛擬公共關(guān)系室。在網(wǎng)絡(luò)上參與公益部門所舉辦的各項公益活動及贊助，如希望工程，扶貧救助等；也可結(jié)合本陶瓷企業(yè)的優(yōu)勢，利用網(wǎng)絡(luò)推動公共服務(wù)。
(2)利用網(wǎng)上對話的功能，舉行網(wǎng)上消費者聯(lián)誼活動或網(wǎng)上記者招待會。這樣做，一方面可以跨時空地進行溝通，同時也是一種低成本的促銷。
(3)利用網(wǎng)絡(luò)進行促銷活動，包括新陶瓷產(chǎn)品信息提供，促銷方式說明，提供折扣券或贈品等，提高消費者上網(wǎng)搜尋及購買產(chǎn)品的意愿。
(4)網(wǎng)上廣告，與此同時，建立英文版的首頁也是中小陶瓷企業(yè)國際化不可缺少的推廣活動。
(5)積極參加網(wǎng)絡(luò)資源索引，盡可能使客戶容易查詢到公司的推廣資料，使其能快速獲得所需的商品信息。與非競爭性廠商進行網(wǎng)上促銷的策略聯(lián)盟，利用相互的網(wǎng)上資料庫，增加與潛在消費者接觸的機會。
4.4渠道策略
營銷渠道，也叫銷售渠道或分銷渠道，是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者或使用者所經(jīng)過的途徑。網(wǎng)絡(luò)營銷是一對一的分銷渠道，是跨時空進行銷售的，消費者可以隨時隨地利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)購買相關(guān)產(chǎn)品。因此中小陶瓷企業(yè)的陶瓷產(chǎn)品的分銷應(yīng)以方便消費者為主。下面列舉網(wǎng)絡(luò)條件下營銷渠道可能展現(xiàn)的形態(tài)。
在首頁設(shè)計上采取虛擬實境的手法，設(shè)立虛擬商店櫥窗，使消費者如同進入實際的商店一般，同時商店的櫥窗可順應(yīng)時間、季節(jié)、促銷活動、經(jīng)營策略等需要，輕易快速地改變設(shè)計。
結(jié)合相關(guān)產(chǎn)業(yè)的公司，共同在網(wǎng)絡(luò)上組織網(wǎng)絡(luò)商展。消費者一經(jīng)上網(wǎng)，即可飽覽各類相關(guān)商品，從而增加上網(wǎng)意愿與消費動機。如生產(chǎn)建筑陶瓷、衛(wèi)生陶瓷的中小陶瓷企業(yè)就可與房地廠商聯(lián)手舉辦網(wǎng)絡(luò)商展活動。
消費者在決定采購后，可采用電子郵件方式進行網(wǎng)上訂購。
可在網(wǎng)絡(luò)上以首頁方式設(shè)立虛擬經(jīng)銷商或虛擬公司，提供各類的商品目錄及必要的售后服務(wù)。
此外，網(wǎng)絡(luò)營銷中一個最重要的渠道就是會員網(wǎng)絡(luò)，會員網(wǎng)絡(luò)是在中小陶瓷企業(yè)建立虛擬組織的基礎(chǔ)上形成的網(wǎng)絡(luò)團體，通過會員制，促進消費者相互間的聯(lián)系和交流，以及消費者與陶瓷企業(yè)的聯(lián)系和交流，培養(yǎng)消費者對陶瓷企業(yè)的忠誠，并把消費者融入陶瓷企業(yè)的整個營銷過程中，使會員網(wǎng)絡(luò)的每一個成員都能互惠互利，共同發(fā)展。
4.5營銷集成策略
因特網(wǎng)是一種新的市場環(huán)境，這一環(huán)境不只是對中小陶瓷企業(yè)的某一環(huán)節(jié)和過程，還將對企業(yè)組織、運作及管理觀念上產(chǎn)生重大影響。一些企業(yè)已經(jīng)迅速融入這一環(huán)節(jié)，依靠網(wǎng)絡(luò)與原料商、制造商、消費者等建立了密切的聯(lián)系，并通過網(wǎng)絡(luò)收集傳遞信息，從而根據(jù)消費需求，充分利用網(wǎng)絡(luò)伙伴的生產(chǎn)能力來實現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計、制造及銷售服務(wù)的全過程。這種模式就是網(wǎng)上營銷集成，應(yīng)用這一模式的典型代表有電腦行業(yè)cisco、dell等公司。
網(wǎng)上營銷集成是對因特網(wǎng)的綜合應(yīng)用，是因特網(wǎng)對傳統(tǒng)商業(yè)關(guān)系的整合，它使中小陶瓷企業(yè)真正確立了市場營銷的核心地位。中小陶瓷企業(yè)的使命不僅是制造產(chǎn)品，還應(yīng)根據(jù)消費者的需求，組合現(xiàn)有的外部資源，高效地輸出一種滿足這種需求的品牌產(chǎn)品，并提供服務(wù)保障。
5結(jié)語
網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種全新的營銷理念，具有很強的實踐性，它的發(fā)展速度是前所未有的，我國陶瓷企業(yè)特別是中小陶瓷企業(yè)應(yīng)積極利用internet開展陶瓷產(chǎn)品的營銷，拓展海內(nèi)外客源渠道，勇于實踐，大膽創(chuàng)新，誰能搶得先機，誰就能在未來市場中占據(jù)主動。
致謝：
畢業(yè)論文終于完稿了，回想一個月來的前期準備、提筆寫作和論文修改，我禁不住的熱淚盈眶。論文的完稿意味著我畢生難忘的大學(xué)生活即將結(jié)束，我將離開我可愛的母校，尊敬的老師和親愛的同學(xué)。面對今天已經(jīng)成稿的畢業(yè)論文，我要感謝我的論文指導(dǎo)老師：xx老師，是她用謙虛嚴謹?shù)闹螌W(xué)態(tài)度和誨人不倦的傳道、授業(yè)、解惑精神，幫助我克服種種困難，完成論文的寫作。我還要感謝我的父母、同學(xué)和所有幫助過我以及給我精神動力的人。感激之情無以言表，只能千言萬語匯成一句話：衷心的感謝所有我應(yīng)該感謝的人，謝謝。
參考文獻：
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3楊絮飛《論旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的組合策略》，商業(yè)研究，2001
一、課題的提出(陳述選題的目的、意義)
主要闡述本課題研究的背景(包括課題研究所針對的現(xiàn)狀、國外對該課題研究的狀況)，選題的意義，研究價值等。具體涵蓋以下幾方面：⑴課題研究范圍的界定，包括一些基本變量的辨析、界定等。⑵課題的理論價值和實踐意義。⑶課題在國內(nèi)外的研究狀況及文獻綜述。
二、理論依據(jù)
闡述本課題研究的基本指導(dǎo)思想(該學(xué)科或領(lǐng)域的科學(xué)理論中的基本觀點)、基本理論依據(jù)(綜述現(xiàn)當代國內(nèi)外相關(guān)的重要理論觀點，具體到人及代表著作)以及其他理論依據(jù)(其它學(xué)科或領(lǐng)域的科學(xué)理論，如哲學(xué)方法論、心理學(xué)理論、系統(tǒng)論理論、教學(xué)法理論等)。
三、研究目標
指課題研究要達到的目標，主要是直接目標。目標要求明確，具有可行性。
四、研究內(nèi)容
研究內(nèi)容的確定就是對教育研究中各種因素進行分析，對每個部分進行分解，可以列出幾個子課題，著重是從哪些方面去開展。其語言應(yīng)簡明扼要。
五、課題研究方法、實施步驟及預(yù)期成果
課題研究方法：陳述本課題總體的研究方法和具體研究方法(如調(diào)查研究法、行動研究法、經(jīng)驗總結(jié)法、文獻研究法、個案研究法、比較研究法等)，并對所采用研究方法的落實措施加以敘述。
課題實施的大體步驟：即確定研究實施過程和時間規(guī)劃，對研究的具體階段、安排等做出設(shè)計。研究的每一步驟，每階段的工作任務(wù)和要求等都要有明確的說明。分為申報與立項階段(從課題申報的時間起，到課題批準時間止)、實施階段、結(jié)題階段逐一敘述，包括每個階段的工作目標、主要任務(wù)。
課題預(yù)期成果：課題研究的成果形式包括研究報告、教育論文、專著、軟件、課件等多種形式。課題不同，研究成果的內(nèi)容、形式也不一樣，但不管形式是什么，課題研究必須有成果，否則，就是這個課題沒有完成。在開題報告中設(shè)計出成果形式，可以使研究者明確將來用什么表現(xiàn)研究成果，以便從開始就可以著手努力積累材料、構(gòu)思框架、進行分工，以利于研究成果的順利問世。同時也有利于課題管理者據(jù)此對課題進行檢查驗收。
六、課題研究的組織機構(gòu)和人員分工
課題小組成員如何分工合作，在方案中，要確定清楚并明確職責(zé)：課題負責(zé)人要做好宏觀布置和安排。主持人是課題研究的主要實施者，關(guān)系課題質(zhì)量、水平，同是讓每個人了解自己的工作和責(zé)任。當然在分工的基礎(chǔ)上，也要注意全體人員的合作，大家共同研究，共同商討，克服研究過程中的各種困難和問題。
七、課題研究的經(jīng)費及設(shè)備條件需要。
任何研究都需要一定的研究經(jīng)費和設(shè)備條件，教育研究也不例外。對課題研究有價值的資料，如有關(guān)測驗題和問卷題等研究工作與材料、經(jīng)費預(yù)算及設(shè)備條件的需要，必須寫清。但要實事求是，不能多多益善，胡寫亂要，要加強管理，監(jiān)督使用。
——開題報告的書寫要求有許多版本，基本的幾項差不多，分別從各個方面論述。
知識擴展：畢業(yè)設(shè)計(論文)開題報告格式要求
(1)題目名稱：要求與畢業(yè)設(shè)計(論文)題目名稱一致，小二號，黑體加粗，居中，段前后各空一行。
(2)學(xué)生、指導(dǎo)教師和教學(xué)單位署名：學(xué)生、指導(dǎo)教師及所在單位(院系或工作單位)在題目下隔一行，居中，格式：學(xué)生：× × ×，× × ×學(xué)院(系)，另起一行居中，格式：指導(dǎo)教師：× × ×，工作單位，署名采用小四號仿宋體。
(3)開題報告正文，撰寫格式按畢業(yè)設(shè)計(論文)的排版格式規(guī)范要求。
注2：題目類別是指“研究論文”、“畢業(yè)設(shè)計”或“畢業(yè)創(chuàng)作(設(shè)計)”;
題目來源是指題目來源于教師的科研項目、生產(chǎn)/社會實際或?qū)嶒炇医ㄔO(shè)、其它等。
6. 正文內(nèi)標題：正文另起一頁，論文題目用小二號黑體加粗，居中，前后段間距1行或12磅。理工農(nóng)醫(yī)類專業(yè)正文標題采用阿拉伯數(shù)字標引(阿拉伯數(shù)字與標題文字之間空一個漢字符，不加標點符號，如一級標題1 ……;二級標題1.1 ……;三級標題1.1.1 1.1.2 1.1.3 ……)，一級標題用小二號、二級標題用三號、三級標題用小四號，字體用黑體加粗、頂格排列、前后段間距0.5行或6磅;文科類專業(yè)正文一級標題采用中文序數(shù)(如一、二、三、……)標引、小二號黑體加粗、距左邊正文邊框兩個漢字排列;二級標題采用兩邊加圓括號的中文序數(shù)(如(一)(二)(三)……)標引、三號黑體加粗距左邊正文邊框兩個漢字符;三級標題采用阿拉伯數(shù)字(如1. 2. 3. ……)標引、小四號黑體加粗距左邊正文邊框兩個漢字符。各級標題中的英文字母和阿拉伯數(shù)字采用半角times new roman字體。各級標題與正文前后段間距0.5行或6磅。從此頁開始編頁碼。
7. 正文文本：宋體小四號、標準字間距、行間距為固定值22磅、所有標點符號采用宋體全角、英文字母和阿拉伯數(shù)字采用半角times new roman體的要求排版，每段首行縮進兩個漢字。
9. 參考文獻：位于正文結(jié)尾后下隔2行，“參考文獻”4字居中，采用四號黑體;具體參考文獻目錄按五號宋體、兩端對齊的方式排列，行間距為固定值18磅。正文中應(yīng)按順序在引用參考文獻處的文字右上角用[]標明，[]中序號應(yīng)與“參考文獻”中序號一致。
期刊論文——[序號]作者(多個作者用“，”隔開，下同).題名[j].期刊名稱，出版年(不帶“年”字，下同)，卷次(期號)：起～止頁碼
專著——[序號]作者.書名[m].版次(第1版不標注).譯者(對譯著而言) .出版地：出版者，出版年：起～止頁碼
拓展閱讀：網(wǎng)絡(luò)營銷開題報告范文
論文題目：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)分析
副標題：上海瑞東機械有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷中的關(guān)鍵詞營銷
選題的原因：職位是網(wǎng)絡(luò)營銷，比較了解公司這方面的具體情況。
上海瑞東機械有限公司概況： 是一家專業(yè)從事包裝工業(yè)，以“上好用”品牌，集制造與銷售、服務(wù)為一體的包裝機械、包裝材料的包裝企業(yè)。
論文開題報告：
一.論文的目的和意義
本文所涉及的關(guān)鍵詞，根據(jù)調(diào)查顯示，消費者收集信息主要是通過輸入關(guān)鍵詞在個大搜索引擎來實現(xiàn)的，在上海瑞東機械有限公司的網(wǎng)絡(luò)營銷中起著重要作用，為網(wǎng)絡(luò)營銷的成功提供了重要手段。
二.論文的主要內(nèi)容
本文主要論述了關(guān)鍵詞的由來，重要作用，應(yīng)用以及在上海瑞東機械有限公司的應(yīng)用情況、存在的問題、該如何解決這些問題。
第一章：主要陳述關(guān)鍵詞的由來、涵義、特征。
第二章：如何定義關(guān)鍵詞，它在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)銷中的重要作用。
第三章：它在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)銷中的應(yīng)用和作用。
第四章：它在上海瑞東機械有限公司的應(yīng)用和作用。
第五章：關(guān)鍵詞應(yīng)銷中存在的問題及解決方法。
怎樣寫開題報告?
三.論文的進度安排
1. xx.3.6-3.10，進駐實習(xí)單位，明確撰寫開題報告，并對畢業(yè)論文寫作的工作內(nèi)容及流程及對資料的收集與整理，分析方法的具體運用等接受具體的指導(dǎo)。
2. xx.3.12-5.12，收集整理原始資料完成，完成畢業(yè)論文開題報告并交指導(dǎo)老師;撰寫畢業(yè)論文初稿。
(1)培養(yǎng)學(xué)生綜合運用所學(xué)知識,結(jié)合實際獨立完成課題的工作能力.
(2)對學(xué)生的知識面,掌握知識的深度,運用理論結(jié)合實際去處理問題的能力,實驗?zāi)芰?外語水平,計算機運用水平,書面及口頭表達能力進行考核.
2.要求
(1)要求一定要有結(jié)合實際的某項具體項目的設(shè)計或?qū)δ尘唧w課題進行有獨立見解的論證,并要求技術(shù)含量較高.
(2)設(shè)計或論文應(yīng)該在教學(xué)計劃所規(guī)定的時限內(nèi)完成.
(3)書面材料:框架及字數(shù)應(yīng)符合規(guī)定
3.成績評定
(1)一般采用優(yōu)秀,良好,及格和不及格四級計分的方法.
(2)評閱人和答辯委員會成員對學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計或畢業(yè)論文的成績給予評定.
4.評分標準
優(yōu)秀:按期圓滿完成任務(wù)書中規(guī)定的項目;能熟練地綜合運用所學(xué)理論和專業(yè)知識;有結(jié)合實際的某項具體項目的設(shè)計或?qū)δ尘唧w課題進行有獨立見解的論證,并有較高技術(shù)含量.
立論正確,計算,分析,實驗正確,嚴謹,結(jié)論合理,獨立工作能力較強,科學(xué)作風(fēng)嚴謹;畢業(yè)設(shè)計(論文)有一些獨到之處,水平較高.
文字材料條理清楚,通順,論述充分,符合技術(shù)用語要求,符號統(tǒng)一,編號齊全,書寫工整.圖紙完備,整潔,正確.
答辯時,思路清晰,論點正確,回答問題基本概念清楚,對主要問題回答正確,深入.
(2)良好:按期圓滿完成任務(wù)書中規(guī)定的項目;能較好地運用所學(xué)理論和專業(yè)知識;有一定的結(jié)合實際的某項具體項目的設(shè)計或?qū)δ尘唧w課題進行有獨立見解的論證,并有一定的技術(shù)含量.立論正確,計算,分析,實驗正確,結(jié)論合理;有一定的獨立工作能為,科學(xué)作風(fēng)好;設(shè)計〈論文〉有一定的水平.
文字材料條理清楚,通順,論述正確,符合技術(shù)用語要求,書寫工整.設(shè)計圖紙完備,整潔,正確.
答辯時,思路清晰,論點基本正確,能正確地回答主要問題.
(3)及格:在指導(dǎo)教師的具體幫助下,能按期完成任務(wù),獨立工作能力較差且有一些小的疏忽和遺漏;能結(jié)合實際的某項具體項目的設(shè)計或?qū)δ尘唧w課題進行有獨立見解的論證,但技術(shù)含量不高.在運用理論和專業(yè)知識中,沒有大的原則性錯誤;論點,論據(jù)基本成立,計算,分析,實驗基本正確.畢業(yè)設(shè)計(論文)基本符合要求.
文字材料通順,但敘述不夠恰當和清晰;詞句,符號方面的問題較少i圖紙質(zhì)量不高,工作不夠認真,個別錯誤明顯.
答辯時,主要問題能答出,或經(jīng)啟發(fā)后能答出,回答問題較膚淺.
(5)不及格:任務(wù)書規(guī)定的項目未按期完成;或基本概念和基本技能未掌握.沒有本人結(jié)合實際的具體設(shè)計內(nèi)容或獨立見解的論證,只是一些文件,資料內(nèi)容的摘抄.畢業(yè)設(shè)計(論文)未達到最低要求.
文字材料不通順,書寫潦草,質(zhì)量很差.圖紙不全,或有原則性錯誤.
答辯時,對畢業(yè)設(shè)計(論文)的主要內(nèi)容闡述不清,基本概念糊涂,對主要問題回答有錯誤,或回答不出.
對畢業(yè)設(shè)計(論文)質(zhì)量要求
----論文內(nèi)容符合任務(wù)書要求
1.對管理類論文要求:
·對畢業(yè)論文的要求是一定要有結(jié)合實際的本人獨立論證的內(nèi)容.
·要求論點明確,立論正確,論證準確,結(jié)論確切
·論證內(nèi)容要求有調(diào)查研究,有統(tǒng)計數(shù)據(jù),對統(tǒng)計數(shù)據(jù)要有分析,歸納,總結(jié),
·根據(jù)總結(jié)得出結(jié)論.
·最后有例證說明
管理類論文畢業(yè)論文行文的邏輯要領(lǐng)
增強畢業(yè)論文行文的邏輯力量,達到概念明確,論證充分,條理分明,思路暢通,是寫好畢業(yè)論文的關(guān)鍵.提高畢業(yè)論文行文的邏輯性,需把握以下幾點:
(1)要思路暢通
寫畢業(yè)論文時,思維必須具有清晰性,連貫性,周密性,條理性和規(guī)律性,才能構(gòu)建起嚴謹,和諧的邏輯結(jié)構(gòu).
(2)要層次清晰,有條有理寫畢業(yè)論文,先說什么,后說什么,一層一層如何銜接,這一點和論文行文的邏輯性很有關(guān)系.
(3)要論證充分,以理服人,寫畢業(yè)論文,最常用的方法是歸納論證,即用對事實的科學(xué)分析和敘述來證明觀點,或用基本的史實,科學(xué)的調(diào)查,精確的數(shù)字來證明觀點.
(4)畢業(yè)論文行文要注意思維和論述首尾一貫,明白確切.
(5)文字書寫規(guī)范,語言準確,簡潔.
2.對工程設(shè)計性論文要求:
·有設(shè)計地域的自然狀況說明和介紹
·有原有通信網(wǎng)概況介紹及運行參數(shù)的說明
·有設(shè)計需求,業(yè)務(wù)預(yù)測
·有具體的設(shè)計方案
·有相應(yīng)性能及參數(shù)設(shè)計和計算
·有完整的設(shè)計圖紙
例如:A市本地SDH傳輸網(wǎng)設(shè)計方案
一,A市概況簡介
二,A市電信局SDH傳輸網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀(或PDH傳輸網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀)
1,A市本地網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu),交換局數(shù)量及位置,傳輸設(shè)備類型及容量
2,存在的問題及擴大SDH網(wǎng)的必要性(或建設(shè)SDH網(wǎng)的必要性)----需求及業(yè)務(wù)預(yù)測
三,A市電信局SDH傳輸網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)設(shè)計方案
1,網(wǎng)絡(luò)拓撲結(jié)構(gòu)設(shè)計
2,設(shè)備簡介
3,局間中繼電路的計算與分配
4,局間中繼距離的計算
四,SDH網(wǎng)絡(luò)保護方式
1,SDH網(wǎng)絡(luò)保護的基本原理
2,A市電信局SDH網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)保護方式的選擇及具體設(shè)計
五,SDH網(wǎng)同步
1,同步網(wǎng)概念與結(jié)構(gòu)
2,定時信號的傳送方式
3,A市電信局SDH網(wǎng)絡(luò)同步方式具體設(shè)計
六,方案論證,評估
3.計算機類型題目論文要求:
管理信息系統(tǒng)
·需求分析(含設(shè)計目標)
·總體方案設(shè)計(總體功能框圖,軟件平臺的選擇,運行模式等)
·數(shù)據(jù)庫設(shè)計(需求分析,概念庫設(shè)計,邏輯庫設(shè)計,物理庫設(shè)計,E-R圖,數(shù)據(jù)流圖,數(shù)據(jù)字典,數(shù)據(jù)庫表結(jié)構(gòu)及關(guān)系),
·模塊軟件設(shè)計(各模塊的設(shè)計流程),
·系統(tǒng)運行與調(diào)試.
·附主要程序清單(與學(xué)生設(shè)計相關(guān)的部分,目的是檢測是否是學(xué)生自己作的).
校園網(wǎng),企業(yè)網(wǎng)等局域網(wǎng)設(shè)計
·功能需求
·對通信量的分析
·網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)拓撲設(shè)計
·設(shè)備選型,配置
·軟件配置
·子網(wǎng)及VLAN的劃分
·IP地址規(guī)劃
·接入Internet
·網(wǎng)絡(luò)安全
例如:××人事勞資管理信息系統(tǒng)的開發(fā)與設(shè)計
1,開發(fā)人事勞資管理信息系統(tǒng)的設(shè)想
(1)人事勞資管理信息系統(tǒng)簡介
(2)人事勞資管理信息系統(tǒng)的用戶需求
2,人事勞資管理信息系統(tǒng)的分析設(shè)計
(1)系統(tǒng)功能模塊設(shè)計
(2)數(shù)據(jù)庫設(shè)計
—數(shù)據(jù)庫概念結(jié)構(gòu)設(shè)計
—數(shù)據(jù)庫邏輯結(jié)構(gòu)設(shè)計
(3)系統(tǒng)開發(fā)環(huán)境簡介
3,人事勞資管理信息系統(tǒng)的具體實現(xiàn)
(1)數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)的實現(xiàn)
(2)應(yīng)用程序?qū)ο蟮膭?chuàng)建
(3)應(yīng)用程序的主窗口
(4)菜單結(jié)構(gòu)
(5)數(shù)據(jù)窗口對象的創(chuàng)建
(6)登錄程序設(shè)計
(7)輸入程序設(shè)計
(8)查詢程序設(shè)計
(9)報表程序設(shè)計
4,總結(jié)
設(shè)計報告格式與書寫要求
·設(shè)計報告應(yīng)按統(tǒng)一格式裝訂成冊,其順序為:封面,任務(wù)書,指導(dǎo)教師評語,內(nèi)容摘要(200～400字),目錄,報告正文,圖紙,測試數(shù)據(jù)及計算機程序清單.
·報告構(gòu)思,書寫要求是:邏輯性強,條理清楚;語言通順簡練,文字打印清楚;插圖清晰準確;文字字數(shù)要求1萬字以上例如:(1)A市本地SDH傳輸網(wǎng)設(shè)計方案
一,A市概況簡介
二,A市電信局SDH傳輸網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀(或PDH傳輸網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀)
1,A市本地網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu),交換局數(shù)量及位置,傳輸設(shè)備類型及容量
2,存在的問題及擴大SDH網(wǎng)的必要性(或建設(shè)SDH網(wǎng)的必要性)----需求及業(yè)務(wù)預(yù)測
三,A市電信局SDH傳輸網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)設(shè)計方案
1,網(wǎng)絡(luò)拓撲結(jié)構(gòu)設(shè)計
2,設(shè)備簡介
3,局間中繼電路的計算與分配
4,局間中繼距離的計算
四,SDH網(wǎng)絡(luò)保護方式
1,SDH網(wǎng)絡(luò)保護的基本原理
2,A市電信局SDH網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)保護方式的選擇及具體設(shè)計
五,SDH網(wǎng)同步
1,同步網(wǎng)概念與結(jié)構(gòu)
2,定時信號的傳送方式
3,A市電信局SDH網(wǎng)絡(luò)同步方式具體設(shè)計
六,方案論證,評估
(2)A地區(qū)GSM數(shù)字蜂窩移動通信系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化設(shè)計方案
一,A地區(qū)GSM數(shù)字蜂窩移動通信現(xiàn)狀
1,A地區(qū)概況;人口,地形,發(fā)展情況
2,系統(tǒng)現(xiàn)狀;現(xiàn)有基站,話務(wù)狀況
3,現(xiàn)行網(wǎng)絡(luò)運行中存在的問題及分析
①接通率數(shù)據(jù)采集與分析
②掉話率數(shù)據(jù)采集與分析
③擁塞率數(shù)據(jù)采集與分析
4,話務(wù)預(yù)測分析計算
二,A地區(qū)GSM數(shù)字蜂窩移動通信系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化設(shè)計方案
1,優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)拓撲圖設(shè)計
2,硬件配置及參數(shù)的優(yōu)化
3,基站勘測設(shè)計及安裝
4,交換局容量及基站數(shù)量
5,傳輸線路的設(shè)計
三,網(wǎng)絡(luò)性能及分析對比
1,優(yōu)化前網(wǎng)絡(luò)運行情況
2,數(shù)據(jù)采集與分析
3,撥打測試
四,網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化方案評價
(3)A市無線市話系統(tǒng)無線側(cè)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計
一,無線市話網(wǎng)絡(luò)概述
1,A市通信網(wǎng)絡(luò)發(fā)展情況
2,IPAS網(wǎng)絡(luò)特點
二,A市本地電活網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀
1,現(xiàn)有傳輸網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)
2,傳統(tǒng)無線網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃
三,無線網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計方案
1,A市自然概況介紹
2,總體話務(wù)預(yù)測計算
3,IPAS網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)設(shè)計及說明
4,覆蓋區(qū)域劃分,基站數(shù)量預(yù)測計算
(l〉每個覆蓋區(qū)話務(wù)預(yù)測計算
(2)基站容量頻道設(shè)計
5,基站選址,計算覆蓋區(qū)域內(nèi)信號覆蓋情況
6,尋呼區(qū)的劃分
(1〉各個網(wǎng)關(guān)尋呼區(qū)的劃分
(2〉各個基站控制器尋呼區(qū)的劃分
7,網(wǎng)關(guān)及CSC的規(guī)劃
(1)網(wǎng)關(guān)到CSC側(cè)2M鏈路設(shè)計
(2)CSC到CS線路設(shè)計
四,基站同步規(guī)劃
(4)A市GSM無線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化
一,GSM網(wǎng)絡(luò)概述
二,A市GSM網(wǎng)絡(luò)情況介紹
2.1網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)
2.2網(wǎng)元配置
2.3現(xiàn)網(wǎng)突出問題表現(xiàn)
三,GSM網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化工作分類及流程
3.1GSM網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化工作分類
3.2交換網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化流程
3.3無線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化流程
3.3.1無線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化流程
3.3.2無線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化流程的實際應(yīng)用
四,網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的相關(guān)技術(shù)指標
4.1接通率
4.2掉話率
4.3話務(wù)量
4.4長途來話接通率
4.5擁塞率
4.6其它
五,無線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化設(shè)計及調(diào)整
5.1網(wǎng)絡(luò)運行質(zhì)量數(shù)據(jù)收集
5.2網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量優(yōu)化及參數(shù)調(diào)整
