序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的藥品市場營銷學(xué)論文樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。

第1篇

【論文摘要】同樣都是老鼠，為何有老鼠與米老鼠之別？這就是品牌與非品牌的概念。一提到品牌有很多人都覺得很玄妙，事實(shí)上并非如此。就如制藥工業(yè)中的品牌，比如琥乙紅霉素與利君沙，化學(xué)成分沒有任何區(qū)別，可是在銷售上利君沙與琥乙紅霉素相差甚遠(yuǎn)。利君沙就是“米老鼠”，而琥乙紅霉素就是“老鼠”；利君沙就是品牌，琥乙紅霉素就不是品牌。我們要做的就是把自己的產(chǎn)品做成“米老鼠”。

一、品牌策略與執(zhí)行

在醫(yī)藥行業(yè)中有一個非常顯著的特點(diǎn)，就是所謂的“小市場，大營銷”。這個行業(yè)有一個單品的銷售額超過10億元人民幣的是鳳毛麟角，它不同于啤酒、飲料等產(chǎn)品的市場很大，所以說是“小市場”。為什么說是大營銷呢？我們先看一看電視里的廣告就知道了，醫(yī)藥產(chǎn)品的廣告投放量相當(dāng)大，在當(dāng)前的媒體投放中占有很高的比例。也就是說，在今天激烈競爭的環(huán)境中，我們制藥工業(yè)的營銷費(fèi)用投入是很大的。營銷什么？當(dāng)然是營銷我們的產(chǎn)品。而營銷的最終目的就是為了建立一個知名度高、美譽(yù)度高的強(qiáng)勢品牌。

品牌從何做起？制藥工業(yè)一直有一個說法：產(chǎn)品卓越，市場卓越，執(zhí)行卓越。產(chǎn)品卓越對處方藥的營銷至關(guān)重要，市場卓越是對OTC產(chǎn)品的極大挑戰(zhàn)，執(zhí)行卓越無論是對處方藥還是對OTC都是營銷管理的一種極高境界。產(chǎn)品卓越是我們一直努力追求的方向。如果我們有“萬艾可”這樣的產(chǎn)品，我們根本就不用為打廣告而犯愁，也不會擔(dān)心搞促銷之類的事情，這個藥也會賣得很好，因為它相對卓越。國內(nèi)眾多藥廠雖然在研發(fā)經(jīng)費(fèi)上不設(shè)上限，但是目前中國企業(yè)沒有哪一家敢一年投入10億元人民幣來做研發(fā)的，因為研發(fā)來得太慢。

如果沒有最好的產(chǎn)品怎么辦？現(xiàn)階段中國制藥工業(yè)的成功者們，他們的成功大多是建立在市場卓越基礎(chǔ)上的。換而言之，他們是找準(zhǔn)了市場定位，再通過市場營銷手段來完成產(chǎn)品的差異化，進(jìn)而滿足消費(fèi)者的需求。那么是不是有了好的想法、好的戰(zhàn)略就可以了呢？你可以這么想，也可以模仿別人，但是你清楚這一點(diǎn)：過去別人做成了的，你現(xiàn)在不一定就能做得成；人家在別的公司做成了，在你這兒也不一定能做成。由此我們必須具體情況具體分析，因為企業(yè)外部的環(huán)境和內(nèi)部的條件都在不斷變化，而出路就在于創(chuàng)新，不斷創(chuàng)新。別人的東西是拿不過來的，結(jié)合自己的文化進(jìn)行創(chuàng)新才能獲取成功。而創(chuàng)新需要的，就是執(zhí)行上的卓越。

二、醫(yī)藥企業(yè)營銷中的“推”與“拉”

制藥工業(yè)的營銷寶典是什么？實(shí)際上，無論是4C還是4P，營銷都可以簡單地歸結(jié)為兩個方面：“推”和“拉”。舉個例子，假如一個人感冒了，到醫(yī)院看病，醫(yī)生給他開治痔瘡的藥，他當(dāng)然不會相信這個醫(yī)生的話。但是假如有一套理論說“感冒是由痔瘡引起的，治好痔瘡就可以治愈感冒”，那么醫(yī)生給他開治痔瘡的藥，他就會相信。

處方藥與非處方藥不同之處在于處方藥營銷的對象是醫(yī)生，所謂“拉動”的概念就是要給醫(yī)生一個說法，只要有一個說法。那么醫(yī)生就有理由開處方了。但是，有一個說法之后，在非常多的藥品中，醫(yī)生是否會選擇這個產(chǎn)品？在這種情況下，就必須予以“推動”。因此，“推”和“拉”要結(jié)合，“拉動”就是給醫(yī)生一個開處方的理由，樹立學(xué)術(shù)地位，普及醫(yī)藥教育；“推動”就是給醫(yī)生一個開處方的動力，讓自己的藥品能進(jìn)到醫(yī)院里來。只有“推”“拉”結(jié)合，才能讓醫(yī)生有理由開處方且愿意開處方。

非處方藥的營銷實(shí)際上也可以歸結(jié)為“推”和“拉”。由于在OTC的營銷鏈條上我們實(shí)在找不到像醫(yī)生那樣的角色，于是醫(yī)藥企業(yè)的“拉動”對象就不得不面向產(chǎn)品定位的消費(fèi)者。所謂“拉動”，就是讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買的欲望，并且買得起；所謂“推動”，就是讓顧客買得到，能夠很方便地買得到。所以對于對非處方藥的營銷來說，就必須做品牌。需要特別關(guān)注的是這幾年藥品零售商業(yè)的發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過批發(fā)企業(yè)的發(fā)展速度，而藥店在做品牌經(jīng)營的同時更希望與制藥企業(yè)進(jìn)行聯(lián)盟與合作。因此，藥店特別是連鎖藥店將成為OTC藥品銷售的關(guān)鍵力量。

三、企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌

醫(yī)藥企業(yè)做品牌時遇到的另外一個難題是企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的關(guān)系。比如在我提到楊森時人們會想到什么？會想到嗎丁啉、達(dá)克寧。提到天士力時人們又會想到什么？一定會想到丹參滴丸。但一提到楊子江，我相信大部分人會啞口。可是揚(yáng)子江在我們國家卻是銷售額位居前三名的制藥企業(yè)，它的產(chǎn)品一點(diǎn)都不少?？蔀槭裁慈藗儗λ拿帜敲茨吧渴且驗樗乃幐嗟厥窃卺t(yī)院里做處方藥，所以它的產(chǎn)品品牌知名度會小一些。由此對于我們來說就會產(chǎn)生這樣一個疑問，到底是做產(chǎn)品品牌還是做企業(yè)品牌好？其實(shí)西藥制藥企業(yè)內(nèi)心一直有個愿望，希望擺脫“一牌獨(dú)大”的狀態(tài)。但是根據(jù)目前的情況來看，西藥制藥企業(yè)甚至包括一些中藥制藥企業(yè)，想以企業(yè)品牌來帶動產(chǎn)品銷售是一件很不容易的事情。在這種情況下，我們只好先做產(chǎn)品品牌。至于最終能不能做好企業(yè)品牌，當(dāng)我們國家的行業(yè)集中度非常高的時候，高到50家、10家、8家制藥企業(yè)的銷售額占到總銷售額80%-90%的時候，制藥企業(yè)的品牌對自己的產(chǎn)品群的銷售會起到很大的幫助作用。

21世紀(jì)是一個競爭激烈的世紀(jì)，沒有核心競爭力的企業(yè)是難以在激烈競爭中立足的。企業(yè)現(xiàn)有的所有競爭力優(yōu)勢，包括資源優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢，最終都會轉(zhuǎn)化為企業(yè)的品牌競爭力優(yōu)勢。

【參考文獻(xiàn)】

第2篇

關(guān)鍵詞：廣告，傳播，功能，市場細(xì)分“目標(biāo)市場”廣告主和社會

 

隨著現(xiàn)代生活節(jié)奏的加快，廣告已經(jīng)成為商家銷售產(chǎn)品的重要手段，廣告更成為人們獲得信息的重要來源，如果有一段時間所有的廣告都沒有了，我們將會無法生活下去。因為要買東西不知道到哪里去買，要求職不知道哪里在招聘，什么信息都消失了。

現(xiàn)代廣告活動，主要包括兩大部分即：市場營銷理論和傳播理論。

市場營銷是(個人和組織)對思想(或主意、計策)、貨物和勞務(wù)的構(gòu)想、定價、促銷和分銷的計劃和執(zhí)行過程，以創(chuàng)造達(dá)到個人與組織的目標(biāo)和交換。廣告在市場營銷中是一個重要環(huán)節(jié)，首先，它所處的位置是無法替代的；其次市場營銷的實(shí)踐證明，在外部環(huán)境日益復(fù)雜的狀況下，企業(yè)內(nèi)部的可控要素組合也向多元化、立體化發(fā)展。服從總體目標(biāo)，各要素有機(jī)組合，相互作用，這正是現(xiàn)代市場營銷戰(zhàn)略的―個重要特征。

廣告的功能是多元化的，如：提品信息，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，美化生活，引導(dǎo)時尚……，設(shè)計者要足夠的清楚為你的客戶做哪一類型的廣告。商業(yè)廣告是一種商業(yè)行為，它的本體功能就是傳達(dá)信息，它的目的就是銷售。至于它所使用的藝術(shù)、文化等手段給企業(yè)、社會和消費(fèi)者帶來的美感等良好的效應(yīng)，那是廣告在傳播功能實(shí)現(xiàn)后所延伸出來的副產(chǎn)品，絕不可本末倒置。當(dāng)前社會上有很多廣告功能異化或擴(kuò)大現(xiàn)象，正是對廣告功能缺乏應(yīng)有認(rèn)識和把握的結(jié)果。

不管是商家還是消費(fèi)者都希望廣告為他們傳播和傳送信息，企業(yè)可以利用廣告向人們傳達(dá)產(chǎn)品功能、品質(zhì)、優(yōu)點(diǎn)、品牌個性和形象的信息，幫助企業(yè)促銷產(chǎn)品、從事產(chǎn)品市場競爭、占有并鞏固市場，使受眾記住品牌。而且可以傳遞企業(yè)商業(yè)行為和活動的信息．使受眾參與企業(yè)行為并與之互動。論文參考網(wǎng)。還可以傳達(dá)并塑造企業(yè)形象，使企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)本身被公眾認(rèn)知、認(rèn)同和理解。最后還可傳送企業(yè)文化和理念等信息，建立良好的公共關(guān)系、社會環(huán)境和網(wǎng)絡(luò)。

以人為中心的消費(fèi)理念日益凸顯，從以生產(chǎn)者為中心轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者為中心、從經(jīng)驗決策轉(zhuǎn)向科學(xué)決策、從單一的勞動轉(zhuǎn)向集中各方人力完成，從單一的媒介轉(zhuǎn)向全媒介組合等。廣告業(yè)是一種服務(wù)性行業(yè)，它的主要任務(wù)是完成某項信息傳遞，由于受到主客觀各個方面種種條件的制約，所以它本質(zhì)上不是藝術(shù)。但是它為了將信息傳遞給目標(biāo)受眾，必須恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用各種藝術(shù)手段，選擇合適的媒介，才能有效地將信息傳達(dá)給目標(biāo)受眾，并達(dá)到預(yù)期的目的。而為了達(dá)到預(yù)期的目的傳播是廣告重中之重，具體的傳播功能有：促進(jìn)功能、勸服功能、增強(qiáng)功能和提示功能。廣告的促進(jìn)功能就是加強(qiáng)消費(fèi)者現(xiàn)有的需求和欲望，使他們感知和了解廣告信息。這種形式的廣告具有較強(qiáng)的信息性，一般多用于廣告產(chǎn)品導(dǎo)人期，也就是產(chǎn)品正在進(jìn)入市場的時期。勸服功能主要體現(xiàn)在廣告不但要加強(qiáng)消費(fèi)者現(xiàn)有的需求和愿望，讓他們感知和了解信息，更要增強(qiáng)他們的感覺和情感，使他們偏好于某一產(chǎn)品。勸服性廣告通常用于產(chǎn)品生命周期的成長期和成熟階段，此時，市場競爭激烈，消費(fèi)者已經(jīng)感知并基本了解了產(chǎn)品所帶來的利益。其他兩個功能是增強(qiáng)功能和提示功能，一般出現(xiàn)在購買行為后。增強(qiáng)性廣告通常用來保證消費(fèi)者的購買決策，以確保對某些產(chǎn)品或服務(wù)的少量購買，如保險、汽車、電腦、電訊服務(wù)等。提示性廣告提醒消費(fèi)者的習(xí)慣性購買行為，常用在產(chǎn)品生命周期的成熟階段或衰退階段。一般是消費(fèi)者經(jīng)常購買的產(chǎn)品，廣告要強(qiáng)調(diào)品牌要精練、易懂，一目了然。

現(xiàn)代廣告要想準(zhǔn)確的轉(zhuǎn)播信息，都必須有一系列的準(zhǔn)確的傳播方式也就是“對誰說”、“說什么”與“怎么說”。傳播組合方式是多種多樣的，不一定固定為某一種，但相對也是存在的，就是傳播功能帶來的廣告?zhèn)鞑バЧ麑哟?，效果層可分為三個層次，即認(rèn)知(感知和理解)層次、情感體驗(喜愛和偏行為(嘗試和購買)層次。論文參考網(wǎng)。這三個方面，在程度上是有區(qū)別的。論文參考網(wǎng)。廣告?zhèn)鞑スδ艿牡谝徊绞亲屜M(fèi)者對產(chǎn)品先有認(rèn)知，等消費(fèi)者了解以后，再通過廣告培養(yǎng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的喜愛和偏好，然后產(chǎn)生購買行為。這種認(rèn)識有它的道理，但也有較大的片面性。企業(yè)的產(chǎn)品投放市場。通常都希望市場越大越好，最好讓全人類都是它的消費(fèi)者。但在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的現(xiàn)在，全人類追求一種產(chǎn)品是絕不可能的，往往是有些人需要。另外一些人不需要。因此．企業(yè)只有根據(jù)消費(fèi)者的需求狀況把整個市場劃分成許多分市場，然后選擇其中適合自己的一個或幾個分市場作營銷開發(fā)對象。這種方法，市場營銷學(xué)稱之為“目標(biāo)市場營銷”，它對廣告活動影響很大。過去，人們也從“廣而告之”的觀念出發(fā)，希望廣告的受眾越多越好，范圍越大越好，但是，實(shí)際的效果并不理想，便產(chǎn)生了做廣告首先要明確“廣告對象”的意識。廣告是一種信息傳播活動，廣告主確定內(nèi)容，選擇媒介傳播時，必須確定誰是廣告對象。在這里需要提醒的是，在大部分情況下、目標(biāo)市場與廣告對象是一致的，但也有目標(biāo)市場與廣告對象不一致的．例如：嬰兒奶粉、兒童食品、藥品、兒童玩具等等．使用者和購買者不是同一人，是給購買者的父母做廣告。還是給使用者的兒童做廣告，必須仔細(xì)分析和策劃。這就叫市場細(xì)分，也稱市場定位。所謂市場細(xì)分，就是調(diào)查分析不同消贊者在需求、資源、地理位置、購買習(xí)慣、生活方式等方面的差異，然后把基本特征相接近的消費(fèi)群分別歸為一類，成為整個市場中的各個“細(xì)分市場”。常用的細(xì)分方法是依據(jù)性年齡、職業(yè)、收入、心理類型、生活方式等因素進(jìn)行分類。市場細(xì)分對于確定“目標(biāo)市場”和把握“廣告對象”非常有效的。主要解決了對誰去訴說的問題，也就是向一些人做廣告的問題。

廣告不僅服務(wù)于廣告主和社會，還服務(wù)于潛在的購買者、消費(fèi)者和其他類型的目標(biāo)受眾，因為廣告是在他們身上體現(xiàn)自身的功能、作用和影響力的，真正的廣告費(fèi)用的償還者是這些人?，F(xiàn)代廣告的營銷觀念與陳舊觀念的區(qū)別就在于它不僅是幫助生產(chǎn)者、經(jīng)營者營銷出產(chǎn)品，更重要的是幫助目標(biāo)受眾找到他們所需要的產(chǎn)品，或他們所需要的信息。因此，我們可以理解：廣告業(yè)務(wù)本身必然要求廣告從業(yè)人員須站在廣告主和受眾之間、賣主和買主之間，站在公平地兼顧兩者利益的立場上從事這項職業(yè)。既要研究從賣到買，更要研究從買到賣。

在現(xiàn)代促銷組合領(lǐng)域中，廣告與宣傳、人員推銷與推銷活動都有一個共同特點(diǎn)，這就是要向消費(fèi)者或用戶介紹或宣傳某一產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)．通過對某產(chǎn)品的信息傳播使消費(fèi)者產(chǎn)生印象、好感、理解以及購買或使用。也就是說，它是―種促使消費(fèi)者心理變化的信息傳播活動。消費(fèi)者從一無所知到有所行動，通常要經(jīng)過心理變化的四個階段：感知、理解、確信、行動。在感知階段，廣告的作用最大，但隨著階段的推進(jìn)，廣告的效果就會逐步減弱，而人的推銷作用會增大。當(dāng)然，由于商品類型的不問，作用的程度也會不同。在現(xiàn)代廣告活動中，市場營銷原理的運(yùn)用和實(shí)踐非常重要、特別在廣告活動的前期工作中，運(yùn)用市場營銷的方法分析環(huán)境和確定廣告戰(zhàn)略決策，可以說已經(jīng)是必須的了。

市場營銷理論是現(xiàn)代廣告活動支柱，它與現(xiàn)代廣告同步發(fā)展，并為廣告實(shí)踐提供指導(dǎo)，廣告活動中吸取營養(yǎng)，既互相影響又互相滲透。

【參考文獻(xiàn)】

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[2].高麗華,新媒體經(jīng)營》【M】,機(jī)械工業(yè)出版社,2009.04,

[3].孫瑞祥,廣告策劃創(chuàng)意學(xué)【M】,天津人民出版社,2007.01

[4].劉境奇,廣告設(shè)計【M】,高等教育出版社,2003.01

[5].王焱,廣告設(shè)計【M】,浙江美術(shù)出版社,2005 .01

第3篇

【關(guān)鍵詞】 中藥學(xué)專業(yè) 課程體系建設(shè)

隨著我國醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，尤其是在加入WTO后，我國的中藥行業(yè)也加快了現(xiàn)代化、綜合化、國際化的步伐。中藥領(lǐng)域新學(xué)科、新行業(yè)不斷涌現(xiàn)，社會迫切需要一批新型中藥人才，以推動中藥事業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。同時，我國的高等教育也已經(jīng)進(jìn)入了大眾化時代。高校招生規(guī)模不斷擴(kuò)大， 專業(yè)設(shè)置不斷拓寬，各學(xué)科之間不斷交叉、滲透和融合，初步形成了具有自身特色的中藥學(xué)課程體系。中藥學(xué)人才供求將趨于飽和，人才競爭將由數(shù)量型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變，這就對中藥學(xué)教育提出了新的要求與挑戰(zhàn)。而直接影響人才培養(yǎng)質(zhì)量的核心就是課程體系建設(shè)。因此，構(gòu)建新型的中藥學(xué)人才知識結(jié)構(gòu)，深入開展中藥學(xué)專業(yè)課程體系建設(shè)，探討實(shí)現(xiàn)中藥學(xué)專業(yè)人才培養(yǎng)模式的新途徑、新方法，不斷提高教學(xué)質(zhì)量才能，充分體現(xiàn)高等農(nóng)林院校中藥學(xué)專業(yè)的特色［1］。積極推進(jìn)中藥學(xué)專業(yè)人才培養(yǎng)、教學(xué)內(nèi)容和課程體系、教學(xué)手段和教學(xué)方法的改革，進(jìn)一步優(yōu)化專業(yè)學(xué)科結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)實(shí)驗室建設(shè)與實(shí)習(xí)基地建設(shè)，以市場人才需求為導(dǎo)向帶動專業(yè)教學(xué)改革，促進(jìn)專業(yè)學(xué)科發(fā)展，加強(qiáng)學(xué)科師資隊伍建設(shè)，以師資隊伍建設(shè)帶動課程改革與建設(shè)，為地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會發(fā)展需要培養(yǎng)大批具有較強(qiáng)實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神的高級應(yīng)用型中藥學(xué)專業(yè)技術(shù)人才是我們進(jìn)行改革探索的主要目的。下面介紹對本校中藥學(xué)專業(yè)進(jìn)行課程體系建設(shè)與改革的體會。

1 推行教學(xué)方法和教學(xué)手段改革，注重學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)

近年來，我們對本校中藥學(xué)專業(yè)的教學(xué)方法和教學(xué)手段進(jìn)行了以下改革：改革實(shí)驗課程體系與實(shí)驗內(nèi)容；改革實(shí)驗教學(xué)方法與考試方法；改革實(shí)驗教學(xué)管理模式與機(jī)制；建立系統(tǒng)的傳授知識與探索研究相結(jié)合的實(shí)驗教學(xué)體系［2］。以教師為主導(dǎo)，培養(yǎng)以“問題為中心”的教學(xué)方式，積極開展并推行“啟發(fā)式”“問題式”等教學(xué)方法。以學(xué)生為主體，通過其他輔助教學(xué)內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)對學(xué)生分析問題、邏輯思維能力的培養(yǎng)，如通過讓學(xué)生查閱、翻譯外文資料、撰寫讀書報告、參與老師科研、設(shè)計實(shí)驗方案、申請并直接參與創(chuàng)新課題研究等方式提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣及科研創(chuàng)新能力。運(yùn)用多媒體、實(shí)物或投影等教學(xué)手段，強(qiáng)化教學(xué)的直觀性，提高教學(xué)效果。

實(shí)踐課程是整個課程體系的重要組成部分，是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐動手能力和創(chuàng)新思維的重要途徑。我們特別注重實(shí)驗課中綜合性、設(shè)計性實(shí)驗的開設(shè)，并不斷增加實(shí)驗課學(xué)時比例，修改設(shè)計新的實(shí)驗課程體系，將理論與實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合，從而強(qiáng)化學(xué)生分析和解決實(shí)際問題的綜合能力。

2 課程設(shè)置與改進(jìn)

課程設(shè)置是教學(xué)計劃、人才培養(yǎng)方案的具體體現(xiàn)。人才培養(yǎng)的質(zhì)量和水平取決于課程設(shè)置是否合理可行，它關(guān)系到學(xué)生對本學(xué)科知識結(jié)構(gòu)的科學(xué)理解和準(zhǔn)確把握，直接影響到培養(yǎng)人才的知識結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)［3］。我院中藥學(xué)專業(yè)的原課程設(shè)置結(jié)構(gòu)不夠合理，一些重要的專業(yè)基礎(chǔ)課及專業(yè)課學(xué)時較少，一些必要的選修課沒有開設(shè)。課程開設(shè)較雜亂，尤其是實(shí)驗學(xué)時偏少，導(dǎo)致有些實(shí)驗課質(zhì)量不能保證，學(xué)生操作能力較弱，達(dá)不到預(yù)期的實(shí)踐教學(xué)效果，難以保證教學(xué)質(zhì)量和水平，也不利于學(xué)生知識面及視野的開拓。因此在全校范圍內(nèi)實(shí)行新一輪人才培養(yǎng)方案修訂的同時，我們對中藥學(xué)專業(yè)的課程設(shè)置及人才培養(yǎng)方案進(jìn)行了全面修改與補(bǔ)充。課程體系調(diào)整主要包括： (1) 近年來，隨著中藥學(xué)和其他相關(guān)學(xué)科的迅速發(fā)展，產(chǎn)生了一些新學(xué)科。我們結(jié)合本校特色優(yōu)化專業(yè)基礎(chǔ)課程，強(qiáng)化專業(yè)特色，增加新興中藥學(xué)科。如中藥市場營銷學(xué)，中藥新產(chǎn)品開發(fā)學(xué)，中藥質(zhì)量檢測，藥用植物遺傳育種學(xué)，植物資源開發(fā)利用，新藥研究與設(shè)計，制劑設(shè)備與機(jī)械，這些新興學(xué)科近幾年來發(fā)展很快，也最能體現(xiàn)現(xiàn)代中藥學(xué)的特色，我們將其作為專業(yè)選修課進(jìn)行開設(shè)。（2）刪除一些與中藥學(xué)關(guān)系不大的課程，將一些專業(yè)基礎(chǔ)課及專業(yè)課的課時有所增加，如中藥化學(xué)、中藥藥劑學(xué)、中藥制劑分析、中藥藥理學(xué)等課程。其中這些課程的理論和實(shí)驗學(xué)時幾乎達(dá)到1∶1，保證了實(shí)驗教學(xué)質(zhì)量。 (3)擴(kuò)大選修課范圍。隨著社會發(fā)展，對中藥人才的需求由單一性發(fā)展到多樣化，選修課在整個課程體系中的比例就相應(yīng)地增加。各校根據(jù)社會需要和本校實(shí)際都開有方向選修課程，我們也根據(jù)實(shí)際情況開設(shè)本專業(yè)任選課程和跨專業(yè)任選課程。增設(shè)的新課程為學(xué)生提供了大量的應(yīng)用型知識和豐富多彩的學(xué)科前沿動態(tài)知識，如男性健康教育、女性健康教育、中醫(yī)學(xué)入門、中醫(yī)養(yǎng)生學(xué)、藥物與健康等課程，提高了選修課程的數(shù)量，為發(fā)展學(xué)生的個性和特長創(chuàng)造了條件，并有利于拓寬學(xué)生的知識面，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性。（4）根據(jù)市場人才需求設(shè)置專業(yè)方向，充分發(fā)揮中藥學(xué)科的優(yōu)勢，以厚基礎(chǔ)、寬口徑、多方向(三個特色方向：即中藥資源學(xué)方向、天然藥物方向和中藥質(zhì)量控制方向)的人才培養(yǎng)思路重新修訂中藥學(xué)專業(yè)教學(xué)計劃，制訂了中藥學(xué)專業(yè)新的人才培養(yǎng)方案。以強(qiáng)化實(shí)驗?zāi)芰?、突出學(xué)生個性與創(chuàng)新能力的培養(yǎng)為主要目的，使學(xué)生具有較好的文化素養(yǎng)和多層次的知識結(jié)構(gòu);具有扎實(shí)的專業(yè)理論知識與實(shí)驗技能，成為有創(chuàng)新精神的高級應(yīng)用性人才。

3 制作所有課程的多媒體課件、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)課程及精品課程建設(shè)

隨著信息時代的到來以及計算機(jī)應(yīng)用的普及，利用多媒體等現(xiàn)代化教學(xué)手段用于教學(xué)已成為現(xiàn)代教師必備的技能之一。我校中藥學(xué)科擔(dān)負(fù)著整個中藥學(xué)專業(yè)所有的專業(yè)基礎(chǔ)課及專業(yè)課的教學(xué)任務(wù)，而所有這些課程都要求教師制作了PPT課件，并要求青年教師在使用前進(jìn)行試講，由同行指導(dǎo)，提出意見及建議，經(jīng)過修改后再應(yīng)用實(shí)施。經(jīng)過實(shí)踐表明，利用多媒體教學(xué)具有信息量大，形象逼真的特點(diǎn)，能夠有效地啟發(fā)學(xué)生思考，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。一些教師制作的多媒體課件生動形象，有flash動畫；有的教師將自己多年的體會及經(jīng)驗融入到課堂中去；有的課件制作提綱要領(lǐng)、簡明扼要，重點(diǎn)突出；還有的教師將自己多年的科研經(jīng)驗及體會與課堂知識緊密結(jié)合在一起，用實(shí)例、實(shí)驗裝置圖、科研經(jīng)驗和體會、科研中常用的儀器設(shè)備等通過課件制作生動地展示給學(xué)生，大大激發(fā)了學(xué)生的聽課興趣和熱情，加強(qiáng)了師生的互動。同時我們還注重網(wǎng)絡(luò)課程與精品課程建設(shè)，要求一些課程的課件上網(wǎng)、習(xí)題上網(wǎng)，使學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)與教師對話交流、探討問題等。精品課程能及時反映本學(xué)科領(lǐng)域的最新科技成果，廣泛吸收先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗，積極整合教改成果，因此加強(qiáng)精品課程建設(shè)，能為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的教學(xué)資源，提高教學(xué)質(zhì)量。目前我們已將部分課程申報了校級精品課程，希望通過建設(shè)取得好的成效。

4 加強(qiáng)實(shí)驗室、實(shí)踐教學(xué)基地建設(shè)

中藥學(xué)專業(yè)實(shí)驗室經(jīng)過近幾年的建設(shè)，已取得了明顯成效。目前實(shí)驗室已擁有儀器設(shè)備總值300萬元，今后會進(jìn)一步加大實(shí)驗經(jīng)費(fèi)投入，在明后兩年將預(yù)計投資500萬元，用于補(bǔ)充更新實(shí)驗儀器設(shè)備。該實(shí)驗室不僅對中藥學(xué)科的教學(xué)及科研是一個重要支撐，也能為今后開辦藥物制劑等新專業(yè)打好基礎(chǔ)及提供良好的條件。實(shí)驗室目前承擔(dān)中藥學(xué)專業(yè)的中藥化學(xué)實(shí)驗、中藥制劑分析實(shí)驗、中藥藥理學(xué)實(shí)驗、中藥藥劑學(xué)等實(shí)驗。目前中藥學(xué)專業(yè)實(shí)驗室已被定為校級重點(diǎn)實(shí)驗室，下一步正在申請林業(yè)部重點(diǎn)實(shí)驗室。在今后的建設(shè)發(fā)展過程中，學(xué)校將繼續(xù)加大對實(shí)驗室建設(shè)的投資力度，改善學(xué)生實(shí)驗和教師科研的基礎(chǔ)條件和設(shè)施，進(jìn)一步加大對專業(yè)學(xué)科實(shí)驗室、中藥浸制標(biāo)本實(shí)驗室、實(shí)驗動物中心、分析儀器室等的建設(shè)力度，分期分批對原有實(shí)驗室進(jìn)行改造和擴(kuò)建，使實(shí)驗儀器和條件基本達(dá)到國家規(guī)定要求。為中藥學(xué)專業(yè)的發(fā)展、學(xué)科的壯大提供更有力的技術(shù)支持。

我們還注重加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)基地建設(shè)，初步將規(guī)模比較大、技術(shù)力量比較強(qiáng)的企業(yè)、科研院所及醫(yī)療單位和一些植物資源保護(hù)區(qū)作為專業(yè)教學(xué)實(shí)習(xí)實(shí)踐基地，先后與杭州天目藥業(yè)、浙江鑫富藥業(yè)、杭州胡慶余堂、浙江中醫(yī)藥大學(xué)藥學(xué)院、臨安市飲品加工廠、浙江杭州民生藥業(yè)等十幾家單位建立了合作關(guān)系，在省內(nèi)外建設(shè)十多個掛牌實(shí)習(xí)基地。另外我們學(xué)校位處臨安，具有得天獨(dú)厚的地理位置及植物生長條件，周圍有很多有名的植物山林，如天目山、功臣山、高山、順溪、清涼峰自然保護(hù)區(qū)等，森林植物資源及藥用植物資源極其豐富，與同類院校同專業(yè)相比，具有無可比擬的藥物植物種植、采集、實(shí)地考察及實(shí)習(xí)認(rèn)知的優(yōu)勢。另外，校園里種植有兩千多種植物，是名副其實(shí)的植物園，極其便于中藥學(xué)專業(yè)的學(xué)生認(rèn)知藥用植物。學(xué)院在2005年又啟動了百草園（藥用植物園）的建設(shè)，學(xué)校投入100萬元用于百草園的建設(shè)，預(yù)計建成10 ha中藥基地。目前已建成4個種植大棚，中藥基地3.3 ha，計劃種植以浙江道地中藥材等為主的中藥材，成為校內(nèi)認(rèn)知實(shí)習(xí)基地。它的建成和付諸使用，將使學(xué)生能更好的掌握中藥相關(guān)的知識，通過實(shí)踐教學(xué)，增強(qiáng)專業(yè)實(shí)踐技能，提高創(chuàng)新能力、分析和解決問題的能力。

5 探索開放實(shí)驗室教學(xué)模式、開展創(chuàng)新課題的申報及實(shí)施

近幾年學(xué)校開展了開放實(shí)驗室項目申報及創(chuàng)新課題申請。我院開放實(shí)驗室是為發(fā)揮實(shí)驗教學(xué)在創(chuàng)新人才培養(yǎng)中的作用，滿足學(xué)生自主學(xué)習(xí)創(chuàng)新和自我提高的要求而建立的。二級學(xué)院制定了開放實(shí)驗室的使用與管理規(guī)程。學(xué)生按照自己的興趣自主組成課題組，自選教師擔(dān)當(dāng)課題負(fù)責(zé)人，選擇研究項目后進(jìn)行申請立項，經(jīng)專家組評審、篩選立項后進(jìn)入實(shí)驗室。學(xué)校給每個課題組資助600～1 000元的實(shí)驗經(jīng)費(fèi)，由實(shí)驗室統(tǒng)一管理，用于購買藥品材料或用于測試，所用其他儀器設(shè)備由實(shí)驗室提供，資助期限一般為6個月～1年。這種靈活的形式、寬松的環(huán)境能激發(fā)學(xué)生的熱情、求知欲和主動性，使他們的個性和創(chuàng)造性得以發(fā)揮。當(dāng)學(xué)生在實(shí)驗中遇到問題無法解決時，可以找指導(dǎo)教師詢問或在教師指導(dǎo)幫助下解決。指導(dǎo)教師還負(fù)責(zé)審查學(xué)生的設(shè)計方案，以保證實(shí)驗的可行性及安全性。經(jīng)過6個月到1年的研究后組織開放實(shí)驗室課題及創(chuàng)新課進(jìn)行結(jié)題總結(jié)。每個課題組要上交課題結(jié)題報告。通過實(shí)施可以看到，通過課題研究使學(xué)生獨(dú)立進(jìn)行科研的綜合素質(zhì)和實(shí)驗動手能力都得到了很大的提高，取得了一定的科研成績，有些科研成果還撰寫成了研究論文并予以公開發(fā)表，同時也培養(yǎng)了學(xué)生的探索和創(chuàng)新精神。

6 進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)科及師資隊伍建設(shè)

師資是教學(xué)的保證，一個結(jié)構(gòu)合理、發(fā)展態(tài)勢良好的師資隊伍對于學(xué)科及專業(yè)的發(fā)展是必不可少的。近年來學(xué)院十分重視學(xué)科建設(shè)及師資隊伍建設(shè)，緊緊抓住學(xué)科方向、學(xué)科帶頭人、學(xué)術(shù)梯隊，結(jié)合專業(yè)學(xué)科特點(diǎn)，加大了學(xué)科建設(shè)的力度。堅持以老帶新、新老結(jié)合的教師梯隊的規(guī)劃，提倡教師在職進(jìn)修，有計劃安排教師外出進(jìn)修的方針，不斷加強(qiáng)師資隊伍建設(shè)。根據(jù)中藥學(xué)專業(yè)師資隊伍建設(shè)計劃的需求，中藥學(xué)專業(yè)近年來大力開展以引進(jìn)優(yōu)秀人才和加快師資進(jìn)修培訓(xùn)為重點(diǎn)的師資隊伍建設(shè)工作，重視骨干教師和學(xué)科帶頭人的選拔培養(yǎng)，選派優(yōu)秀教師出國或到知名大學(xué)進(jìn)修及深造，同時不斷引進(jìn)具有博士學(xué)歷及高級職稱的人才充實(shí)師資隊伍，使各主干課程教師隊伍在年齡、職稱、學(xué)歷組成上更加合理。目前中藥學(xué)專業(yè)現(xiàn)有教師20人，其中教授、副教授9人，具有博士學(xué)位的教師7人，在讀博士2人，初步形成了一支高學(xué)歷、高職稱、中青年教師為主的學(xué)術(shù)梯隊，教學(xué)水平和科研能力都得到了進(jìn)一步增強(qiáng)。通過這些措施，使本專業(yè)教師隊伍的整體水平和學(xué)歷層次有了明顯的提高，師資隊伍結(jié)構(gòu)得到了優(yōu)化，整體素質(zhì)有了很大改善，整體發(fā)展態(tài)勢良好。

7 擴(kuò)大宣傳和影響，加強(qiáng)與兄弟院校的聯(lián)系，積極開展對外交流與合作

近年來我們積極開展對外交流與合作，走訪兄弟院校，進(jìn)行考察調(diào)研，加強(qiáng)聯(lián)系，學(xué)習(xí)和借鑒兄弟院校教學(xué)改革的先進(jìn)經(jīng)驗，擴(kuò)大宣傳和影響。我們先后與一些制藥企業(yè)、研究單位及高校建立了合作關(guān)系。近年來，食品與藥學(xué)院進(jìn)一步加大橫向聯(lián)系，積極挖掘辦學(xué)潛力，不斷優(yōu)化組合教學(xué)資源，注重面向市場和社會需求，拓寬中藥學(xué)專業(yè)方向，探索聯(lián)合辦學(xué)新途徑，邀請國內(nèi)外專家學(xué)者和制藥企業(yè)老總來院作學(xué)術(shù)交流等。

以上是我們在課程體系的建設(shè)與實(shí)踐中得到的一些體會。通過近幾年的改革與探索，取得了一定的成績，但也面臨著一些問題。我們將不斷努力，深入進(jìn)行中藥專業(yè)課程體系的建設(shè)、研究與探索，努力培養(yǎng)適應(yīng)21世紀(jì)人才培養(yǎng)要求、具有較強(qiáng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的復(fù)合型應(yīng)用人才。

參考文獻(xiàn)

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