發(fā)布時(shí)間：2023-06-05 15:19:50
序言：寫(xiě)作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)規(guī)劃樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；實(shí)踐；項(xiàng)目管理；應(yīng)用
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平是衡量企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的重要指標(biāo)，其直接關(guān)系到企業(yè)在市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)效益。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)深入發(fā)展的新時(shí)期，在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的具體實(shí)踐過(guò)程中，應(yīng)該積極應(yīng)用項(xiàng)目管理的理念與方式來(lái)予以完善與補(bǔ)充，以此來(lái)提升實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)效果。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中項(xiàng)目管理應(yīng)用的意義
1.有利于提升企業(yè)的內(nèi)部管理水平
在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中應(yīng)用項(xiàng)目管理能夠科學(xué)地指導(dǎo)企業(yè)的運(yùn)行過(guò)程，有利于提升企業(yè)的內(nèi)部管理水平。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理非常重視市場(chǎng)變化對(duì)于企業(yè)發(fā)展的影響，會(huì)促使企業(yè)緊密結(jié)合市場(chǎng)的具體變化來(lái)調(diào)整自身的發(fā)展策略，在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中加強(qiáng)項(xiàng)目管理的應(yīng)用能夠促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)化發(fā)展，進(jìn)而加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)之間的有效合作，以及形成強(qiáng)大的合力，增加員工的協(xié)作意識(shí)與團(tuán)體精神，這會(huì)促使?fàn)I銷(xiāo)質(zhì)量向更系統(tǒng)、更專(zhuān)業(yè)的方向發(fā)展。
2.有利于強(qiáng)化企業(yè)文化的建設(shè)
企業(yè)文化建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的重要軟實(shí)力，其對(duì)增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)發(fā)展的認(rèn)同感，提升員工的工作積極性具有重要的作用。在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中應(yīng)用項(xiàng)目管理有利于強(qiáng)化企業(yè)文化建設(shè)成果，使員工深切感受到文化建設(shè)的內(nèi)涵與力量。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)并不是簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售產(chǎn)品，而是普及企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的過(guò)程，更新企業(yè)發(fā)展觀念的過(guò)程，以及增強(qiáng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)能力的過(guò)程。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，建立、完善企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理，能夠有效地提升企業(yè)文化，為企業(yè)品牌戰(zhàn)略的持續(xù)發(fā)展提供切實(shí)的保障。并且，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的推廣能夠有效地打破陳舊的企業(yè)發(fā)展理念，促使企業(yè)不斷完善自身的文化建設(shè)，以此來(lái)提升自身的“價(jià)值”，使企業(yè)得以穩(wěn)定長(zhǎng)足發(fā)展。
3.有利于創(chuàng)新企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理策略
企業(yè)發(fā)展是否良好在很大程度上取決于企業(yè)是否具有科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，所以，企業(yè)應(yīng)該不斷加強(qiáng)項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的應(yīng)用，合理轉(zhuǎn)變企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的固有觀念，不斷對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行創(chuàng)新，以此來(lái)促使企業(yè)獲得健康可持續(xù)發(fā)展。此外，加強(qiáng)企業(yè)項(xiàng)目管理還能夠?qū)ζ髽I(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的相關(guān)程序進(jìn)行合理的規(guī)范，充分地調(diào)動(dòng)起企業(yè)整體的發(fā)展力量，加快實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的協(xié)調(diào)性與整體性。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中項(xiàng)目管理應(yīng)用策略分析
1.合理制定項(xiàng)目規(guī)劃
在制定項(xiàng)目規(guī)劃時(shí)應(yīng)該立足于宏觀角度開(kāi)展工作統(tǒng)籌，合理確定企業(yè)發(fā)展的主要目標(biāo)，在此基礎(chǔ)上來(lái)科學(xué)地制定企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理計(jì)劃，確保企業(yè)項(xiàng)目管理計(jì)劃的針對(duì)性與協(xié)調(diào)性。還要對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)額、營(yíng)銷(xiāo)方式、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格、市場(chǎng)的消費(fèi)能力等要素制定詳細(xì)的方案，并且以此作為前提條件來(lái)對(duì)價(jià)格進(jìn)行合理的確定，不得使產(chǎn)品的價(jià)格超過(guò)產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值，進(jìn)而激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。在制定項(xiàng)目規(guī)劃的過(guò)程中要立足于市場(chǎng)調(diào)研，全面探究規(guī)劃的各個(gè)細(xì)節(jié)，緊密結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告來(lái)分析產(chǎn)品未來(lái)的市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)的特征來(lái)科學(xué)整合產(chǎn)品，確保嚴(yán)格根據(jù)規(guī)劃來(lái)實(shí)施項(xiàng)目。此外，在制定項(xiàng)目規(guī)劃的過(guò)程中還應(yīng)該努力建設(shè)一支優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，對(duì)每一位員工的工作任務(wù)進(jìn)行細(xì)化與量化，促使企業(yè)員工認(rèn)真地履行自身的工作職責(zé)。
2.嚴(yán)格執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理計(jì)劃
企業(yè)為了能夠保證項(xiàng)目管理的時(shí)效性，需要嚴(yán)格按照相關(guān)要求來(lái)執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理計(jì)劃。在執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理計(jì)劃時(shí)需要綜合協(xié)調(diào)企業(yè)各部門(mén)之間的關(guān)系，結(jié)合企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理的實(shí)際情況來(lái)選擇最優(yōu)的營(yíng)銷(xiāo)方式，保證各項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)得以順利開(kāi)展。在將具體的細(xì)分項(xiàng)目規(guī)劃到每一位員工之后，企業(yè)應(yīng)該對(duì)一系列的項(xiàng)目進(jìn)行具體的實(shí)施，以項(xiàng)目為單位，研究產(chǎn)品在市場(chǎng)環(huán)境中的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀與營(yíng)銷(xiāo)前景，實(shí)時(shí)地完善營(yíng)銷(xiāo)方案，并且根據(jù)實(shí)際情況來(lái)重新審查、定位產(chǎn)品的實(shí)施規(guī)劃，制定合理的產(chǎn)品浮動(dòng)價(jià)格區(qū)間，給營(yíng)銷(xiāo)工作者相應(yīng)的權(quán)限。針對(duì)企業(yè)新上市的產(chǎn)品，要以消費(fèi)者為主要導(dǎo)向，掌握消費(fèi)群體接受產(chǎn)品價(jià)格的具體情況，并且以此來(lái)作為條件，合理調(diào)整價(jià)格機(jī)制，還應(yīng)該根據(jù)消費(fèi)群體的不同，選用最為合適的營(yíng)銷(xiāo)途徑，以此來(lái)滿足不同消費(fèi)群體的實(shí)際需求。最后，企業(yè)還應(yīng)該利用發(fā)展的觀點(diǎn)來(lái)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中出現(xiàn)的所有問(wèn)題進(jìn)行評(píng)價(jià)，為有效提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益創(chuàng)造良好的前提。
3.強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理
企業(yè)還應(yīng)該切實(shí)加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)管理，嚴(yán)格明確營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理的具體職責(zé)范圍，在進(jìn)行項(xiàng)目管理的過(guò)程中結(jié)合既定規(guī)范來(lái)完成所有的風(fēng)險(xiǎn)管理行為。企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案的過(guò)程中往往主要參考以往的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，在統(tǒng)籌各個(gè)制約因素的時(shí)候經(jīng)常無(wú)法做到全面、準(zhǔn)確兼顧，這樣會(huì)極易導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃因受到突發(fā)因素的影響而無(wú)法得以貫徹執(zhí)行。因此，企業(yè)要盡可能地將全部的風(fēng)險(xiǎn)管理行為納入到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案中，并且根據(jù)實(shí)際情況來(lái)適當(dāng)?shù)卣{(diào)整營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。企業(yè)還需要結(jié)合市場(chǎng)口碑、資產(chǎn)實(shí)力、人資實(shí)力等綜合要素來(lái)對(duì)企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力進(jìn)行綜合的判斷，對(duì)企業(yè)項(xiàng)目管理方案進(jìn)行動(dòng)態(tài)的調(diào)整，保證企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理可能面臨的各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)均可調(diào)可控。企業(yè)還應(yīng)該不斷建立健全專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與管控體系，利用物質(zhì)與非物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)激發(fā)企業(yè)員工的風(fēng)險(xiǎn)防控意識(shí)，使其盡可能地做好風(fēng)險(xiǎn)管理工作。除此以外，企業(yè)對(duì)開(kāi)展項(xiàng)目管理中的風(fēng)險(xiǎn)管理工作應(yīng)從思想上予以高度的重視，在企業(yè)內(nèi)部時(shí)刻樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。在現(xiàn)階段的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境之下，企業(yè)更要積極樹(shù)立危機(jī)意識(shí)，防止優(yōu)勝劣汰，同時(shí)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的復(fù)雜性有時(shí)會(huì)導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)危機(jī)，因此，企業(yè)要緊緊跟上時(shí)代潮流，不斷改革創(chuàng)新模式，切實(shí)提升自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，保證企業(yè)的穩(wěn)固發(fā)展。
4.對(duì)貫徹實(shí)施項(xiàng)目規(guī)劃的結(jié)果進(jìn)行評(píng)估
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的各個(gè)環(huán)節(jié)具有一定的延續(xù)性及關(guān)聯(lián)性，在完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部分實(shí)踐活動(dòng)之后，應(yīng)該及時(shí)跟進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的總結(jié)及評(píng)價(jià)工作。同時(shí)，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理結(jié)果也是企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的真實(shí)寫(xiě)照，所以，企業(yè)應(yīng)該對(duì)貫徹實(shí)施項(xiàng)目規(guī)劃的結(jié)果進(jìn)行綜合分析，以對(duì)企業(yè)已經(jīng)貫徹實(shí)施的項(xiàng)目規(guī)劃進(jìn)行評(píng)估與檢驗(yàn)并總結(jié)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，以促使企業(yè)更好的發(fā)展。通常來(lái)講，企業(yè)需要評(píng)估分析的具體內(nèi)容如下表所示（表）。
三、結(jié)束語(yǔ)
隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)模的不斷發(fā)展與壯大，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方法、模式也發(fā)生了極大的改變，企業(yè)在進(jìn)行各項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程中要足夠重視項(xiàng)目管理的科學(xué)合理性，不斷增強(qiáng)對(duì)企業(yè)項(xiàng)目管理及其相應(yīng)手段與方法的應(yīng)用?，F(xiàn)階段，盡管項(xiàng)目管理相關(guān)理論比較多，然而，卻缺少相關(guān)的實(shí)證應(yīng)用，因此，企業(yè)需要進(jìn)一步加強(qiáng)項(xiàng)目管理，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念有機(jī)地融入到項(xiàng)目管理實(shí)踐中去，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)兩者的不斷轉(zhuǎn)化與融合，進(jìn)而提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效率，為企業(yè)利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)與科學(xué)發(fā)展提供保障。在未來(lái)，企業(yè)還應(yīng)該積極應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)信息化手段，將項(xiàng)目管理應(yīng)用到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐中去，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目管理智能化，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐更好地開(kāi)展。
參考文獻(xiàn)：
[1]歐曉華，王慧.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的項(xiàng)目化管理研究[J].管理工程學(xué)報(bào)，2005，19（z1）.
關(guān)鍵詞：煤炭 營(yíng)銷(xiāo)管理 工作方法 戰(zhàn)略
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，企業(yè)負(fù)責(zé)人應(yīng)制定屬于自己企業(yè)、有助成功的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，以便實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)，而企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展系統(tǒng)性規(guī)劃與工作方法和工作措施，又為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)保障。隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的改革與完善，資源的有效配置在發(fā)展中則顯得更為重要，加強(qiáng)煤炭企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理工作，變營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，具有積極的意義。
1、煤炭企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理工作的發(fā)展現(xiàn)狀
1.1忽視市場(chǎng)現(xiàn)狀，過(guò)分關(guān)注產(chǎn)銷(xiāo)量，缺乏長(zhǎng)期規(guī)劃
目前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于轉(zhuǎn)軌時(shí)期，經(jīng)濟(jì)增速發(fā)生變化，由于經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，加之大氣污染治理、淘汰落后產(chǎn)能、大量進(jìn)口煤沖擊市場(chǎng)，現(xiàn)階段，我國(guó)煤炭市場(chǎng)正處于一個(gè)相對(duì)飽和的狀態(tài)，供大于求的現(xiàn)象的非常明顯；從長(zhǎng)遠(yuǎn)分析，我國(guó)“缺油、少氣、富煤”的能源結(jié)構(gòu)與能源特點(diǎn)，決定了在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，煤炭仍然是我國(guó)最重要的基礎(chǔ)能源。當(dāng)前市場(chǎng)條件下，大部分煤炭企業(yè)一味追求產(chǎn)量與銷(xiāo)量，只關(guān)注銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和眼前利益，忽視了理性看待市場(chǎng)客觀規(guī)律，不能正確把握供過(guò)于求和供不應(yīng)求的兩種市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，缺乏對(duì)煤炭營(yíng)銷(xiāo)管理體制和相應(yīng)機(jī)制建設(shè)，缺乏煤炭銷(xiāo)售戰(zhàn)略規(guī)劃，在市場(chǎng)低迷期陷入迷茫，無(wú)應(yīng)對(duì)良策，在市場(chǎng)期跟風(fēng)盲從，都不利于營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展和企業(yè)發(fā)展。
1.2市場(chǎng)調(diào)研環(huán)節(jié)薄弱
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，在前期對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展做整體系統(tǒng)的深入調(diào)研非常重要，這能夠決定企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向和營(yíng)銷(xiāo)策略的制定。我國(guó)煤炭企業(yè)通常將營(yíng)銷(xiāo)地點(diǎn)和原產(chǎn)地設(shè)置的距離較遠(yuǎn)且偏僻，這對(duì)企業(yè)了解市場(chǎng)發(fā)展走勢(shì)加大了難度，很多企業(yè)還保持著傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式，或?yàn)橥其N(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行短期促銷(xiāo)，難以形成以市場(chǎng)調(diào)研為基礎(chǔ)的科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)市場(chǎng)變化和用戶需求了解太少或不全面，難以科學(xué)決策。
2、正確認(rèn)識(shí)煤炭營(yíng)銷(xiāo)管理的重要性
2.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的積極作用
隨著社會(huì)商品經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一具有實(shí)質(zhì)性的理念應(yīng)運(yùn)而生，但是目前人們對(duì)其認(rèn)知程度，還存有誤區(qū)，即認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是簡(jiǎn)單的推銷(xiāo)，無(wú)疑，觀念是狹義的。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所涵蓋的范圍極為廣泛，是指企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和戰(zhàn)略發(fā)展，為企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展打下良好基礎(chǔ)并指明方向。煤炭企業(yè)要想在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中站穩(wěn)腳跟，必須結(jié)合實(shí)際與市場(chǎng)，加大對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的探究，擯棄營(yíng)銷(xiāo)就是“賣(mài)煤”的簡(jiǎn)單概念，摸清行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和社會(huì)需求，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)與謀劃，找尋市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)“龍頭”作用，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。
2.2正確認(rèn)識(shí)煤炭營(yíng)銷(xiāo)理念，緊跟市場(chǎng)腳步
市場(chǎng)發(fā)展瞬息萬(wàn)變，以不變應(yīng)萬(wàn)變?cè)瓌t則凸顯營(yíng)銷(xiāo)理念的獨(dú)特特點(diǎn)。煤炭企業(yè)更需緊跟市場(chǎng)，堅(jiān)持以人為本的理念，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)管理，注入以客戶為本的營(yíng)銷(xiāo)思想與理念，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。如：“一切為用戶服務(wù)”的售后服務(wù)觀、“產(chǎn)品現(xiàn)人品，誠(chéng)信塑形象”的銷(xiāo)售觀、“始于用戶需求，終于用戶滿意”的產(chǎn)品質(zhì)量觀以及“艱苦奮斗，爭(zhēng)創(chuàng)一流”的企業(yè)核心精神等等，都屬于煤炭營(yíng)銷(xiāo)理念的范疇。
3、提高煤炭營(yíng)銷(xiāo)管理工作的方法及有效措施
3.1對(duì)煤炭營(yíng)銷(xiāo)工作提高重視，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
企業(yè)結(jié)合自身發(fā)展實(shí)際，提高對(duì)煤炭營(yíng)銷(xiāo)工作的重視，領(lǐng)導(dǎo)層首先要意識(shí)到煤炭營(yíng)銷(xiāo)工作的重要性，將其作為當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的首要任務(wù)。對(duì)煤炭市場(chǎng)做深入研究并能較好的分析出當(dāng)前發(fā)展形勢(shì)和未來(lái)趨勢(shì)，制定煤炭營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃，進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析，實(shí)時(shí)了解企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)與外部市場(chǎng)變化等情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，使銷(xiāo)售策略緊貼煤炭市場(chǎng)變化。好的營(yíng)銷(xiāo)策略能夠幫助企業(yè)獲得更大的經(jīng)濟(jì)利益，企業(yè)要理論結(jié)合實(shí)際，學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外成功的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，并應(yīng)用到營(yíng)銷(xiāo)工作中，提增市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
3.2加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)，組建實(shí)力強(qiáng)、素質(zhì)高的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)首先體現(xiàn)的是人才的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，部分營(yíng)銷(xiāo)人員往往不具備較高的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力和素質(zhì)，而營(yíng)銷(xiāo)工作又是一項(xiàng)較為復(fù)雜的、對(duì)專(zhuān)業(yè)性和業(yè)務(wù)能力都有較高要求的工作，工作范圍涉獵廣泛，能獨(dú)立工作和做市場(chǎng)調(diào)研，能提出相關(guān)結(jié)論，同時(shí)也要有人文、心理學(xué)等社科知識(shí)，因此，煤炭企業(yè)擁有一支具備良好素質(zhì)和較強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)能力的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)極為重要。
3.3 樹(shù)立煤炭產(chǎn)品品牌，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，品牌力量很重要，很多用戶對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量在沒(méi)有體驗(yàn)過(guò)之前都會(huì)相信大品牌的產(chǎn)品質(zhì)量一定可靠，這可以概括為品牌的廣告效應(yīng)提高了產(chǎn)品知名度。由于煤炭產(chǎn)品屬于大宗物資商品，區(qū)別于一般普通商品，很多煤炭企業(yè)并沒(méi)有設(shè)計(jì)一個(gè)屬于自己的品牌，沒(méi)有良好的品牌意識(shí)，會(huì)嚴(yán)重影響企業(yè)發(fā)展。因此，企業(yè)應(yīng)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理，設(shè)計(jì)并維護(hù)好煤炭品牌，由品牌產(chǎn)生品牌效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，更好地推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。
4.結(jié)語(yǔ)
綜上所述，煤炭企業(yè)要想在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中利于不敗之地，必須要加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)管理，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，融合相關(guān)制度，制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃，結(jié)合實(shí)際調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，面對(duì)市場(chǎng)新形勢(shì)，放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)拓展?fàn)I銷(xiāo)空間。要?jiǎng)?chuàng)新發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)管理模式，樹(shù)立品牌意識(shí)，樹(shù)立良好企業(yè)形象，讓更多用戶知道企業(yè)的煤炭產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)，或具某方面最優(yōu)特點(diǎn)，變營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)科學(xué)發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
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關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；戰(zhàn)略管理；創(chuàng)新措施
在企業(yè)推行的各項(xiàng)戰(zhàn)略中，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)屬于其中的核心性戰(zhàn)略。企業(yè)如果要健全自身的戰(zhàn)略體系，則有必要更加關(guān)注其中涉及到的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，此項(xiàng)舉措有助于企業(yè)拓寬自身的營(yíng)銷(xiāo)范圍。從現(xiàn)狀來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的創(chuàng)新戰(zhàn)略已經(jīng)受到了更多企業(yè)的認(rèn)可與接受，在此前提下也提升了綜合性的營(yíng)銷(xiāo)效益。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的基本特征
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本戰(zhàn)略，指的是企業(yè)密切結(jié)合自身?xiàng)l件以及現(xiàn)階段的市場(chǎng)環(huán)境，在把握動(dòng)態(tài)的前提下選擇特定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，同時(shí)也要整合各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)措施。在擬定戰(zhàn)略的前提下，企業(yè)還要致力于全方位的戰(zhàn)略推行。具體來(lái)講，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略體現(xiàn)為如下的基本特性：首先是獨(dú)立性。從本質(zhì)來(lái)講，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本身構(gòu)成了獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)模式，推行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵應(yīng)當(dāng)落實(shí)于外在環(huán)境。同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也表現(xiàn)為特定的規(guī)律性。進(jìn)入市場(chǎng)化的新時(shí)期，各個(gè)行業(yè)都在面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)。受到上述狀態(tài)的影響，企業(yè)有必要更加關(guān)注現(xiàn)階段的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。因此可見(jiàn)，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)本身具備較強(qiáng)獨(dú)立性，與之有關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也包含了很多類(lèi)型。其次是綜合性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)并非單一性的，在這其中涉及到較多的要素。具體在推行營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，有關(guān)部門(mén)針對(duì)其中的各項(xiàng)要素都要予以結(jié)合，在綜合考慮的前提下再去選擇適合自身的營(yíng)銷(xiāo)模式。針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)給出特定的戰(zhàn)略，同時(shí)還要密切結(jié)合其他有關(guān)的戰(zhàn)略。因此可見(jiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本身具備十分顯著的綜合性特征，各部門(mén)應(yīng)當(dāng)緊密配合，共同致力于提升現(xiàn)階段的營(yíng)銷(xiāo)效率。第三是從屬性。在整體性的企業(yè)戰(zhàn)略中，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)構(gòu)成其中的核心與關(guān)鍵，因此具備從屬性。具體來(lái)講，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)融入全過(guò)程的日常經(jīng)營(yíng)中，通過(guò)運(yùn)用多樣化的手段與措施來(lái)拓寬營(yíng)銷(xiāo)的覆蓋面。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)雖然具備從屬性，但卻直接關(guān)系著整體上的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)效。作為企業(yè)來(lái)講，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及其他各項(xiàng)戰(zhàn)略都應(yīng)當(dāng)相互吻合，進(jìn)而服務(wù)于整體性的企業(yè)目標(biāo)。
二、戰(zhàn)略管理的關(guān)鍵點(diǎn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)通常都會(huì)涉及到營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)組織、控制與協(xié)調(diào)等要素。因此可見(jiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)融合了上述的各項(xiàng)要素，在此前提下構(gòu)建了全過(guò)程的營(yíng)銷(xiāo)管理。同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本身也具備持續(xù)性以及動(dòng)態(tài)性，其中包含了各個(gè)流程。具體來(lái)講，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)涉及到如下關(guān)鍵點(diǎn)：
1.擬定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
作為營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)而言，對(duì)于現(xiàn)階段的外在環(huán)境應(yīng)當(dāng)予以全面評(píng)估，因地制宜給出與之相適應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)流程以及營(yíng)銷(xiāo)措施。具體在擬定戰(zhàn)略時(shí)，關(guān)鍵在于明確外在環(huán)境、分析內(nèi)部條件并且給出相應(yīng)的方案。企業(yè)有必要全面探析消費(fèi)需求、產(chǎn)業(yè)規(guī)模、自然以及技術(shù)環(huán)境等。針對(duì)內(nèi)部條件來(lái)講，企業(yè)本身應(yīng)當(dāng)擁有特定的決策權(quán)，對(duì)于現(xiàn)存的財(cái)物以及人力能夠進(jìn)行調(diào)動(dòng)。在拓寬服務(wù)渠道的前提下，企業(yè)就能擁有更高層次的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，突顯自身的優(yōu)勢(shì)并且消除劣勢(shì)。此外，企業(yè)還需給出各個(gè)階段涉及到的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，擬定與之相應(yīng)的方案規(guī)劃。
2.落實(shí)戰(zhàn)略并且推行全過(guò)程的控制
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略包含了各個(gè)時(shí)間段的基本營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，企業(yè)有必要因地制宜選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，然后再去擬定規(guī)劃。實(shí)質(zhì)上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本身具備較強(qiáng)的綜合性，針對(duì)各項(xiàng)策略都要進(jìn)行全面融合。在各個(gè)年度內(nèi)，企業(yè)都要給出規(guī)劃并且選擇特定的活動(dòng)措施，優(yōu)化配置各項(xiàng)關(guān)鍵性的資源。推行全方位的營(yíng)銷(xiāo)控制，關(guān)鍵在于協(xié)調(diào)外部性與內(nèi)部性的企業(yè)環(huán)境，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)及其他有關(guān)機(jī)構(gòu)都要致力于相互配合。一旦察覺(jué)到某些偏差或者漏洞，則要立即予以糾正，在此前提下修正現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
三、探求創(chuàng)新措施
1.接受全新的思路與理念
創(chuàng)新服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)對(duì)于自身的服務(wù)水準(zhǔn)應(yīng)當(dāng)予以全面提升，以此來(lái)贏得市場(chǎng)。因此可見(jiàn)，推行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不應(yīng)當(dāng)忽視最根本的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)有必要健全服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的各項(xiàng)措施，對(duì)于現(xiàn)階段的企業(yè)利益進(jìn)行全面的維護(hù)，在此前提下突顯服務(wù)的價(jià)值與意義。除了服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)還需要健全網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。具體來(lái)講，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)借助交互式的新型數(shù)字媒體予以完成，在網(wǎng)絡(luò)的配合下實(shí)現(xiàn)了全方位的營(yíng)銷(xiāo)。近些年以來(lái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)逐漸受到了更多關(guān)注，借助網(wǎng)絡(luò)就能實(shí)現(xiàn)全過(guò)程的信息收集、訂購(gòu)貨物、運(yùn)送以及銷(xiāo)售貨物、資金結(jié)算等。在健全各個(gè)業(yè)務(wù)流程的前提下，致力于推行全過(guò)程的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比來(lái)看，建立于網(wǎng)絡(luò)前提下的新型營(yíng)銷(xiāo)模式體現(xiàn)為獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，這是由于此類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)模式涉及到多樣化的營(yíng)銷(xiāo)信息，同時(shí)也便于實(shí)時(shí)性的溝通。此外，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的典型特征在于密切結(jié)合企業(yè)以及客戶，在拉近二者關(guān)系的同時(shí)就能鞏固企業(yè)擁有的市場(chǎng)，構(gòu)建資料庫(kù)并且致力于傳播實(shí)時(shí)性的營(yíng)銷(xiāo)信息。
（1）運(yùn)用多樣化的營(yíng)銷(xiāo)措施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)涉及到多樣化的營(yíng)銷(xiāo)措施，而非局限于單一的途徑與措施。具體來(lái)講，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本身包含了各項(xiàng)要點(diǎn)，企業(yè)有必要借助網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)而收集實(shí)時(shí)性的客戶信息。在形成最基本的營(yíng)銷(xiāo)概念時(shí)，企業(yè)有必要密切關(guān)注現(xiàn)階段的市場(chǎng)走向，各部門(mén)也要實(shí)現(xiàn)融合并且相互滲透。多樣化的營(yíng)銷(xiāo)手段應(yīng)當(dāng)包含產(chǎn)品策略、渠道策略以及價(jià)格策略。從目前的現(xiàn)狀來(lái)看，消費(fèi)群體日益表現(xiàn)為多樣化的個(gè)體需求，如果僅憑單一渠道那么很難指引消費(fèi)。為了改進(jìn)現(xiàn)狀，企業(yè)還要構(gòu)建全新的促銷(xiāo)模式，更加關(guān)注深層次的消費(fèi)心態(tài)。
（2）拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道企業(yè)如果要擁有更好的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)效性，那么必須致力于拓寬自身?yè)碛械臓I(yíng)銷(xiāo)渠道。這是因?yàn)?，營(yíng)銷(xiāo)渠道與企業(yè)擁有的產(chǎn)品價(jià)值之間具備內(nèi)在聯(lián)系，二者應(yīng)當(dāng)是不可割裂的。從目前的現(xiàn)狀來(lái)看，企業(yè)在拓寬自身的營(yíng)銷(xiāo)渠道時(shí)，應(yīng)當(dāng)因地制宜選擇合適的銷(xiāo)售路線，針對(duì)各個(gè)流程的產(chǎn)品存儲(chǔ)、產(chǎn)品運(yùn)輸以及產(chǎn)品銷(xiāo)售都要予以妥善安排。因此可以得知，企業(yè)只有借助了多樣化的營(yíng)銷(xiāo)渠道，才能加速流轉(zhuǎn)資金并且順利完成產(chǎn)品流通，進(jìn)而提升了全過(guò)程的流通效果。近些年以來(lái)，各個(gè)市場(chǎng)都表現(xiàn)為多種多樣的消費(fèi)需求，消費(fèi)者擁有了更多層次的個(gè)體需求。為了實(shí)現(xiàn)消費(fèi)滿意，企業(yè)在選擇營(yíng)銷(xiāo)流程并且開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)時(shí)，就要致力于轉(zhuǎn)變現(xiàn)有的模式與思維，逐步構(gòu)建復(fù)合式的新渠道。在必要的時(shí)候，企業(yè)還需考慮特定的市場(chǎng)形態(tài)，然后安排與之相適應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)流程。
四、結(jié)束語(yǔ)
經(jīng)過(guò)綜合分析可以得知，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略在新時(shí)期的市場(chǎng)中占據(jù)了很關(guān)鍵的位置。企業(yè)如果擁有了全方位的戰(zhàn)略管理模式，就能提升整體上的營(yíng)銷(xiāo)效果。進(jìn)入市場(chǎng)化的新時(shí)期，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略也體現(xiàn)為多樣性的基本特征，對(duì)此亟待加以全方位的創(chuàng)新。未來(lái)在實(shí)踐中，企業(yè)還需密切關(guān)注現(xiàn)階段的市場(chǎng)走向，因地制宜創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路，確保企業(yè)擁有更高層次的營(yíng)銷(xiāo)效益。
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引言
改革開(kāi)放以來(lái)，經(jīng)過(guò)三十余年的發(fā)展，我國(guó)中小企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，不斷迅速發(fā)展。中小企業(yè)作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，能夠快速適應(yīng)市場(chǎng)變化，推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在我國(guó)，多數(shù)中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力低落，競(jìng)爭(zhēng)力比較弱，與其對(duì)應(yīng)的以銷(xiāo)售為主的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)仍處在落后階段，阻礙了中小企業(yè)的發(fā)展。樹(shù)立科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)觀念，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，是現(xiàn)在中小企業(yè)管理的當(dāng)務(wù)之急。對(duì)此問(wèn)題的研究和解決，對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)走出低迷，大有益處。
一、中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題
1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理觀念的缺乏和營(yíng)銷(xiāo)觀念的落后
缺少營(yíng)銷(xiāo)管理。很多企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)，往往是依照本身的經(jīng)驗(yàn)來(lái)制定的，并沒(méi)有為營(yíng)銷(xiāo)工作去設(shè)立專(zhuān)門(mén)的部門(mén)，讓營(yíng)銷(xiāo)工作在規(guī)劃時(shí)顯得比較隨意，沒(méi)有針對(duì)當(dāng)前的實(shí)際情況去進(jìn)行規(guī)劃。在經(jīng)濟(jì)全球化和信息化的環(huán)境下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越激烈，面對(duì)實(shí)力雄厚的競(jìng)爭(zhēng)者，想要在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中脫穎而出，必須對(duì)企業(yè)進(jìn)行更好的定位，采取向?qū)?yīng)的措施，制定出適應(yīng)未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，規(guī)劃好發(fā)展前景。而我國(guó)中小型企業(yè)卻很少對(duì)這些內(nèi)容展開(kāi)研究[1]。大部分中小企業(yè)都沒(méi)有制定營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，目光短淺、盲目的追隨大流，不適合長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。雖然一部分企業(yè)制定了相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，但卻沒(méi)有結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，也不具有可行性。
營(yíng)銷(xiāo)觀念落后。在當(dāng)前情況下，已形成了相應(yīng)的買(mǎi)方市場(chǎng)，銷(xiāo)售困難和競(jìng)爭(zhēng)激烈在社會(huì)經(jīng)濟(jì)中隨處可見(jiàn)，市場(chǎng)已進(jìn)入了整合營(yíng)銷(xiāo)時(shí)期，想要在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳步，必須定制可行的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，以銷(xiāo)售額度來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)，做到顧客滿意。而在我國(guó)中小企業(yè)中，仍在沿用傳統(tǒng)的產(chǎn)品生產(chǎn)和推銷(xiāo)觀念。一是過(guò)大的產(chǎn)品推銷(xiāo)力度。很多企業(yè)只重視銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)和廣告宣傳力度，不重視消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求程度。而有些企業(yè)，則過(guò)于重視生產(chǎn)，卻將推銷(xiāo)擱置不管。二是沒(méi)有明確的產(chǎn)品市場(chǎng)定位。任何企業(yè)既然選擇了目標(biāo)市場(chǎng)，就必須要在市場(chǎng)上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。因?yàn)?，已?jīng)選擇的市場(chǎng)可能有競(jìng)爭(zhēng)，也可能還有競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入到市場(chǎng)。只要市場(chǎng)定位正確，就能讓消費(fèi)者把自己企業(yè)的產(chǎn)品放在首位，把競(jìng)爭(zhēng)者的擠出去，盡可能讓自己的產(chǎn)品成為消費(fèi)者的首選。但有些企業(yè)只是在重視著目標(biāo)市場(chǎng)，不去在目標(biāo)市場(chǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品的定位，導(dǎo)致自己的產(chǎn)品沒(méi)有一點(diǎn)個(gè)性，既沒(méi)有給消費(fèi)者留下很深的印象，也沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。三是不夠重視經(jīng)濟(jì)落后方面的問(wèn)題。在目前許多企業(yè)過(guò)多關(guān)注產(chǎn)能和銷(xiāo)量，普遍認(rèn)為產(chǎn)品銷(xiāo)量不高，是產(chǎn)品本身的質(zhì)量不好所造成的，認(rèn)為消費(fèi)者喜歡有特色、質(zhì)量好和性能高的產(chǎn)品，企業(yè)只要能夠生產(chǎn)出好產(chǎn)品，就會(huì)有足夠的收益。這種錯(cuò)誤的觀念，使得企業(yè)過(guò)分的孤芳自賞，沒(méi)有將消費(fèi)者的需求考慮進(jìn)來(lái)。在生產(chǎn)出產(chǎn)品后，企業(yè)不去進(jìn)行相應(yīng)的宣傳，沒(méi)有形成促銷(xiāo)活動(dòng)，只是將銷(xiāo)售放在顧客自己上門(mén)。這樣很可能導(dǎo)致企業(yè)的產(chǎn)品一生產(chǎn)出來(lái)就會(huì)出現(xiàn)無(wú)人去問(wèn)的局面。
2.缺少市場(chǎng)調(diào)查
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展下，人們對(duì)生活水平要求越來(lái)越高，對(duì)產(chǎn)品的需求也越來(lái)越多樣化，當(dāng)今企業(yè)的資源已滿足不了人們的需求，不再適合每一位消?M者所需，只能針對(duì)特定消費(fèi)者。企業(yè)想要滿足消費(fèi)者的需求，必須選擇合適的目標(biāo)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，然后根據(jù)目標(biāo)和調(diào)查結(jié)果，設(shè)計(jì)出獨(dú)特的產(chǎn)品，以多種渠道的價(jià)格促銷(xiāo)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。企業(yè)受到自身規(guī)模的限制，必須加大市場(chǎng)調(diào)查力度，依照消費(fèi)者需求去設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售產(chǎn)品，只有這樣才能更好地開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，讓企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展下去。
二、中小企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)策
1.正確樹(shù)立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)管理方案
在企業(yè)不斷發(fā)展下，市場(chǎng)觀念從生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和推銷(xiāo)觀念到現(xiàn)代的社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念，企業(yè)應(yīng)緊隨時(shí)代變化的步伐，在樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)觀念時(shí)，要以顧客為導(dǎo)向，對(duì)整體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，做到揚(yáng)長(zhǎng)避短，不斷地進(jìn)行創(chuàng)新，注重社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益，要勇于和善于競(jìng)爭(zhēng)，選擇適合企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。在中小企業(yè)對(duì)發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行定位時(shí)，要確定好企業(yè)的產(chǎn)品、價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)和渠道，圍繞企業(yè)的核心選擇市場(chǎng)，尋找比其他競(jìng)爭(zhēng)者更具優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。
企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)利用內(nèi)部潛在資源和現(xiàn)有的實(shí)力優(yōu)勢(shì)，滿足市場(chǎng)發(fā)展的需要，全面完成企業(yè)制定的目標(biāo)。
一是明確具體任務(wù)。每個(gè)企業(yè)都有它具體的任務(wù)，不同行業(yè)在經(jīng)營(yíng)上有它不同的任務(wù)。并且企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的任務(wù)都是穩(wěn)定的，為企業(yè)的發(fā)展提供了方向。
二是在明確任務(wù)后，分析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和能力，把握好企業(yè)的現(xiàn)狀，從而更好的預(yù)測(cè)未來(lái)的走勢(shì)，為確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)搜集相關(guān)信息，提供必要資料。
三是企業(yè)整體發(fā)展目標(biāo)是將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、經(jīng)營(yíng)任務(wù)和經(jīng)營(yíng)能力有效的結(jié)合起來(lái)，制定相應(yīng)的戰(zhàn)略目標(biāo)。
最后，實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略時(shí)，總結(jié)和評(píng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，依照環(huán)境變化將不符合的部分進(jìn)行改正，讓營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略起到作用。
2.制定科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理制度
想要提高企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力，營(yíng)銷(xiāo)管理制度必須符合企業(yè)自身實(shí)際情況。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理制度分為營(yíng)銷(xiāo)人員分配和日常管理制度[2]。在當(dāng)前情況下，許多中小企業(yè)考核營(yíng)銷(xiāo)人員時(shí)，非常注重他們的銷(xiāo)售額度，這種分配制度提高了營(yíng)銷(xiāo)人員在工作上的積極性。為此建立科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)制度是很有必要的。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)；內(nèi)蒙古；校企合作
引言
校企合作模式屬于高職院校與企業(yè)達(dá)成的一種共同育人關(guān)系，是一種雙方共贏的教育方式[1]。學(xué)生在校企合作教育模式中屬于體驗(yàn)者和實(shí)踐者，承擔(dān)著非常重要的責(zé)任，有助于推動(dòng)校企合作可持續(xù)發(fā)展。然而從現(xiàn)階段內(nèi)蒙古高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)校企合作實(shí)踐來(lái)看，校企雙方尚未把握健康合作的關(guān)鍵點(diǎn)?；诖?，本文對(duì)內(nèi)蒙古高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)校企合作模式創(chuàng)新進(jìn)行深入研究。
內(nèi)蒙古高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)校企合作的必要性
（一）匹配企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的需求
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才目前在市場(chǎng)中呈現(xiàn)出供需兩旺的形勢(shì)。但事實(shí)上，部分專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力偏弱的畢業(yè)生無(wú)法精準(zhǔn)就業(yè)，且部分企業(yè)難以招聘到適宜的實(shí)用型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才在市場(chǎng)中存在較大的供求矛盾，借助校企合作教育模式可有效推動(dòng)企業(yè)開(kāi)展工作，緩解就業(yè)難問(wèn)題。在校企合作教育模式下，學(xué)生可以學(xué)習(xí)到市場(chǎng)中最前沿的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)與方法，了解最新的市場(chǎng)用人標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，企業(yè)可以提前篩選適合自身發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才，并為內(nèi)蒙古高職院校學(xué)生提供合理建議[2]。內(nèi)蒙古高職院校根據(jù)市場(chǎng)需求，及時(shí)進(jìn)行針對(duì)性調(diào)整，有效對(duì)接理論知識(shí)與實(shí)踐，緩解用人矛盾。
（二）培育全方面實(shí)踐型人才
內(nèi)蒙古高職院校實(shí)施校企合作可以為學(xué)生提供良好的實(shí)踐機(jī)會(huì)，促進(jìn)學(xué)生對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，縮短學(xué)生與企業(yè)之間的距離。學(xué)生通過(guò)在企業(yè)崗位中工作，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提升專(zhuān)業(yè)技能。內(nèi)蒙古高職院校借助校企合作模式，可以為學(xué)生邀請(qǐng)行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)家向?qū)W生傳授經(jīng)驗(yàn)并解答疑惑。同時(shí)，內(nèi)蒙古高職院?？膳c專(zhuān)家探討人才培養(yǎng)方案優(yōu)化途徑，增強(qiáng)職業(yè)教育的科學(xué)性與時(shí)效性[3]。通過(guò)校企合作方式，企業(yè)與學(xué)生之間可以了解彼此，使學(xué)生適應(yīng)工作環(huán)境，降低企業(yè)招人成本。
（三）突出高職院校教學(xué)特點(diǎn)
現(xiàn)階段，內(nèi)蒙古高職院校數(shù)量頗多，且大多數(shù)院校設(shè)置了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)。在相同生源的情況下，內(nèi)蒙古高職院校需突出辦學(xué)特色，吸引更多生源。高職院校發(fā)展的基礎(chǔ)在于培養(yǎng)實(shí)用型人才，要想進(jìn)一步發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，必然需要發(fā)揚(yáng)辦學(xué)特點(diǎn)招攬優(yōu)質(zhì)學(xué)生。內(nèi)蒙古高職院校通過(guò)校企合作模式，使學(xué)科專(zhuān)業(yè)與市場(chǎng)需求對(duì)接，將人才培養(yǎng)具化到某一行業(yè)中，提高院校就業(yè)率[4]。內(nèi)蒙古高職院校就業(yè)率提升，可吸引更多生源，真正發(fā)揮育人優(yōu)勢(shì)。校企合作模式可使學(xué)生掌握更加實(shí)用的專(zhuān)業(yè)技能，突出高職院校的教學(xué)特點(diǎn)。
內(nèi)蒙古高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)校企合作現(xiàn)狀
（一）企業(yè)參與積極性偏低
企業(yè)是市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的主體，以盈利為經(jīng)營(yíng)目的不斷向前發(fā)展。一方面，企業(yè)將過(guò)多精力投入到校企合作教育中，會(huì)對(duì)企業(yè)盈利構(gòu)成一定影響。尤其是中小企業(yè)在開(kāi)展校企合作過(guò)程中，容易受限于資金和資源等方面，難以等待與院校合作產(chǎn)生的效益，無(wú)法承擔(dān)人才流失與培養(yǎng)人才的成本。另一方面，部分知名大型企業(yè)無(wú)須通過(guò)校企合作模式招攬人才。況且在內(nèi)，對(duì)于某些企業(yè)來(lái)說(shuō)，部分物質(zhì)資源比人才更加重要。
（二）高職院校校企合作止于形式
部分內(nèi)蒙古高職院校在畢業(yè)生就業(yè)環(huán)節(jié)會(huì)進(jìn)行詳細(xì)指導(dǎo)，為學(xué)生規(guī)劃更適合未來(lái)職業(yè)發(fā)展的實(shí)踐平臺(tái)，并積極推廣校企合作育人模式。但是教育效果甚微，需突破發(fā)展困境。一方面，內(nèi)蒙古高職院校向企業(yè)推薦的學(xué)生，在企業(yè)角度來(lái)看，職業(yè)素養(yǎng)與專(zhuān)業(yè)能力較差。另一方面，企業(yè)并不會(huì)認(rèn)真栽培院校推薦的學(xué)生，很難長(zhǎng)期留下學(xué)生。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的低職位人員在市場(chǎng)中流動(dòng)性較大，晉升為高職位人員需要花費(fèi)較長(zhǎng)時(shí)間。雖然高職位有可觀的薪水，但需要實(shí)時(shí)看清市場(chǎng)行情，并規(guī)劃企業(yè)發(fā)展方向。多種因素限制校企合作順利實(shí)施，以至大部分內(nèi)蒙古高職院校校企合作流于形式，難以為學(xué)生、院校和企業(yè)帶來(lái)實(shí)際幫助。
（三）院校合作意識(shí)淡薄
目前，對(duì)于高職院校的評(píng)價(jià)主要依據(jù)科研實(shí)力、校區(qū)規(guī)模、學(xué)生就業(yè)率、質(zhì)量等方面，科學(xué)性偏低。特別是學(xué)生就業(yè)率難以說(shuō)明院校的優(yōu)劣，用人單位有時(shí)篩選人才更傾向于錄用名氣大的院校學(xué)生、有高含金量證書(shū)的學(xué)生。這種篩選標(biāo)準(zhǔn)會(huì)反作用于院校培養(yǎng)人才，不再注重于提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)生的專(zhuān)業(yè)能力，反而盲目增加畢業(yè)生數(shù)量。在此情況下，內(nèi)蒙古高職院校難以順利實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的校企合作教育模式。
（四）相關(guān)政策法規(guī)不完善
關(guān)于內(nèi)蒙古高職院校校企合作的政策法規(guī)尚且不夠完善，缺乏科學(xué)合理的運(yùn)行機(jī)制與合作理念。政府在制定人才培養(yǎng)計(jì)劃時(shí)，僅注重革新教學(xué)內(nèi)容，忽略了將高校教育與市場(chǎng)需求對(duì)接。高職院校育人的根本目的在于為國(guó)家培養(yǎng)推動(dòng)發(fā)展的人才，主要形式為廣泛撒網(wǎng)再重點(diǎn)培養(yǎng)模式。但僅有極少數(shù)人會(huì)被選中，大部分市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生仍然面臨就業(yè)難問(wèn)題，甚至為了就業(yè)而放棄所學(xué)專(zhuān)業(yè)。另外，大多數(shù)企業(yè)不愿進(jìn)行長(zhǎng)期投資，更愿意錄用有工作經(jīng)驗(yàn)、具備一定專(zhuān)業(yè)技能的人才。內(nèi)蒙古高職院校側(cè)重于素質(zhì)教育，企業(yè)側(cè)重于提升利益，二者在發(fā)展規(guī)劃上有差異。若缺少相關(guān)政策法規(guī)支持，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)校企合作難以長(zhǎng)期發(fā)展下去。
內(nèi)蒙古高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)校企合作模式優(yōu)化策略
（一）協(xié)同研制教材與課程
為強(qiáng)化校企合作效果，內(nèi)蒙古高職院校應(yīng)與企業(yè)共同制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)課程，規(guī)劃未來(lái)合作項(xiàng)目。由高職院校為學(xué)生提供理論指導(dǎo)，企業(yè)為學(xué)生提供專(zhuān)業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)的實(shí)踐環(huán)節(jié)均由企業(yè)導(dǎo)師為學(xué)生講解，并帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐，使學(xué)生將理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐。與此同時(shí)，企業(yè)導(dǎo)師向?qū)W生介紹工作崗位的工作流程及制度規(guī)定，輔助學(xué)生掌握工作中常用的辦公軟件及工具。
（二）強(qiáng)化校企教師間交流
為提升校企合作銜接度，內(nèi)蒙古高職院校應(yīng)與企業(yè)定期進(jìn)行人員交流培訓(xùn)，增強(qiáng)企業(yè)導(dǎo)師的理論講解能力，強(qiáng)化院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師的實(shí)踐能力。這種交流培訓(xùn)有利于校企合作模式及時(shí)更新教育內(nèi)容，使院校及時(shí)了解企業(yè)最新的用人需求。另外，校企雙方員工在掛職交流培訓(xùn)過(guò)程中的薪水應(yīng)由原有單位發(fā)放，期間產(chǎn)生的其他費(fèi)用由接受掛職的單位承擔(dān)。在掛職交流培訓(xùn)結(jié)束后，接受掛職的單位應(yīng)為教師或員工提供有關(guān)證明與評(píng)價(jià)。
（三）增設(shè)專(zhuān)項(xiàng)育人方案
為保障長(zhǎng)期健康發(fā)展，企業(yè)通常會(huì)設(shè)置中短期目標(biāo)，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整。因此，企業(yè)職位設(shè)置與工作崗位任務(wù)相對(duì)穩(wěn)定。校企合作教育模式可增設(shè)專(zhuān)項(xiàng)育人方案，即根據(jù)企業(yè)某一市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)崗位或部門(mén)，由內(nèi)蒙古高職院校定向輸送人才。內(nèi)蒙古高職院?？稍u(píng)估企業(yè)未來(lái)十年的發(fā)展情況，保障市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生職業(yè)生涯的穩(wěn)定性。同時(shí)，校企雙方需向?qū)Ψ奖Ｕ先瞬泡斔?、錄用的?yōu)先性及有效性，確保專(zhuān)項(xiàng)育人方案能夠長(zhǎng)期運(yùn)行。
（四）構(gòu)建校企合作模式平臺(tái)
構(gòu)建合作模式最有效的方式在于校企聯(lián)手搭建實(shí)習(xí)基地，由內(nèi)蒙古高職院校提供市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)理論資料，企業(yè)提供行業(yè)資源。校企合作教育內(nèi)容是國(guó)內(nèi)外近十年具有代表性的成功或失敗案例，以模擬營(yíng)銷(xiāo)為主要實(shí)踐方式。每一項(xiàng)實(shí)習(xí)項(xiàng)目?jī)H圍繞一個(gè)因素，例如營(yíng)銷(xiāo)心理，為學(xué)生創(chuàng)造實(shí)踐環(huán)境，使學(xué)生親自揣摩消費(fèi)者心理，進(jìn)而將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。教師可引導(dǎo)學(xué)生從多個(gè)維度思考營(yíng)銷(xiāo)方法，計(jì)算營(yíng)銷(xiāo)策略成效，并比對(duì)出哪一種營(yíng)銷(xiāo)策略最有效。通過(guò)這種實(shí)習(xí)，內(nèi)蒙古高職院?？蓭椭髽I(yè)盡快發(fā)現(xiàn)適宜的可用人才，使學(xué)生盡快完成就業(yè)。
結(jié)語(yǔ)
綜上所述，內(nèi)蒙古高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)施校企合作教育模式具有顯著必要性。當(dāng)今院校和企業(yè)均需要持續(xù)革新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培育方式，基于校企合作模式匹配市場(chǎng)要求。內(nèi)蒙古高職院校、企業(yè)與學(xué)生共同構(gòu)成的校企合作模式，可有效對(duì)接院校人才培養(yǎng)目標(biāo)與企業(yè)用人目標(biāo)，幫助三方找到適合自己的新出路。在校企合作模式下，內(nèi)蒙古高職院?？蔀槭袌?chǎng)培養(yǎng)更具針對(duì)性的實(shí)用型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，助力企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。
參考文獻(xiàn)
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［關(guān)鍵詞］應(yīng)用型;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);職業(yè)教育;策略分析
隨著我國(guó)高校的不斷擴(kuò)招，每年輸出的畢業(yè)生人數(shù)激增，在社會(huì)就業(yè)崗位有限的情況下，大學(xué)生就業(yè)壓力增大，社會(huì)市場(chǎng)人才競(jìng)爭(zhēng)激烈。而對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生開(kāi)展職業(yè)生涯規(guī)劃教育，可以培養(yǎng)其敏銳的市場(chǎng)觀察力與市場(chǎng)開(kāi)拓能力，有助于學(xué)生更好地適應(yīng)未來(lái)就業(yè)，促進(jìn)其發(fā)展。
1職業(yè)生涯規(guī)劃教育對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生成長(zhǎng)的重要性
職業(yè)生涯規(guī)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生從學(xué)校走上社會(huì)必不可少的引導(dǎo)，為學(xué)生就業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。隨著我國(guó)高等教育的大眾化，人才供給越來(lái)越充盈，這也使得職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，職業(yè)生涯規(guī)劃在該背景下備受關(guān)注。其有助于學(xué)生正確價(jià)值觀的樹(shù)立，有助于學(xué)生職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的建立，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生個(gè)人成長(zhǎng)與社會(huì)發(fā)展來(lái)說(shuō)意義重大。其一，能幫助學(xué)生樹(shù)立正確的職業(yè)觀。應(yīng)用型本科院校學(xué)生在學(xué)習(xí)知識(shí)后最終要走上工作崗位，但是對(duì)于選擇什么樣的職業(yè)、樹(shù)立什么樣的職業(yè)理想、怎樣端正態(tài)度等，他們都比較茫然，而職業(yè)生涯規(guī)劃教育可以引導(dǎo)其樹(shù)立正確的職業(yè)觀，正確認(rèn)識(shí)職業(yè)，樹(shù)立正確的工作態(tài)度，踏踏實(shí)實(shí)工作，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。其二，有助于學(xué)生正確認(rèn)識(shí)自我，實(shí)現(xiàn)自我潛能的挖掘?？茖W(xué)的職業(yè)生涯規(guī)劃可以讓大學(xué)生看到自身的發(fā)展特性，明白自己潛在的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，對(duì)自己的價(jià)值進(jìn)行正確定位，客觀合理地分析自己的優(yōu)劣勢(shì)，正確評(píng)估個(gè)人目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)之間的差距，從而制定正確的職業(yè)規(guī)劃和具體的實(shí)施路線，實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)理想。其三，提升學(xué)生市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。職業(yè)生涯教育中最基礎(chǔ)的是目標(biāo)導(dǎo)向，在目標(biāo)導(dǎo)向的指引下，大學(xué)生在職業(yè)選擇中不再盲目，就業(yè)思路更清晰，有助于其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升。
2當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃教育的局限性
2.1缺乏正確的職業(yè)生涯教育理念
理念指導(dǎo)行動(dòng)，正確的職業(yè)生涯教育理念很重要。但是多數(shù)院校將職業(yè)生涯規(guī)劃等同于就業(yè)指導(dǎo)，而就業(yè)指導(dǎo)更傾向于在就業(yè)難背景下，對(duì)學(xué)生開(kāi)展的就業(yè)指導(dǎo)活動(dòng)，更多地服務(wù)于初次畢業(yè)的畢業(yè)生，其再教育指導(dǎo)中缺乏健康完整的職業(yè)概念講述，也沒(méi)有針對(duì)學(xué)生實(shí)際生涯選擇與生活方式的指導(dǎo)，個(gè)別化教育缺失。正是因?yàn)槿狈φ_的職業(yè)生涯教育理念，學(xué)生的職業(yè)興趣與心理特征不受關(guān)注，學(xué)生的職業(yè)目標(biāo)模糊，擇業(yè)困難并且就業(yè)不穩(wěn)定。
2.2缺乏系統(tǒng)完善的教育教學(xué)內(nèi)容
在多數(shù)院校中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)分年級(jí)開(kāi)設(shè)不同職業(yè)生涯規(guī)劃課程，低年級(jí)側(cè)重職業(yè)生涯規(guī)劃，高年級(jí)側(cè)重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就業(yè)指導(dǎo)教學(xué)。部分學(xué)校在這兩門(mén)課之外開(kāi)設(shè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課程。但是多數(shù)院校將就業(yè)指導(dǎo)課作為選修課程，這使得課程覆蓋率大大降低，職業(yè)規(guī)劃課程也無(wú)法貫穿到學(xué)生整個(gè)大學(xué)生活中，給予全面的指導(dǎo)。此外在教學(xué)內(nèi)容上往往側(cè)重理論，不利于學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的調(diào)動(dòng)，受內(nèi)容設(shè)置的客觀限制，職業(yè)生涯規(guī)劃課程形同虛設(shè)，起不到實(shí)際的教學(xué)指導(dǎo)作用。
2.3職業(yè)生涯規(guī)劃教學(xué)方式單一而落后
前面提到過(guò)多數(shù)院校將職業(yè)生涯規(guī)劃作為選修課程開(kāi)設(shè)，這使得部分課程未被完全納入大學(xué)生職業(yè)生涯指導(dǎo)教學(xué)計(jì)劃，也限制了其教學(xué)方式的創(chuàng)新，其依然以傳統(tǒng)授課模式為主，多數(shù)是“開(kāi)大會(huì)”及“上大課”的形式。部分學(xué)校組織職業(yè)生涯規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)課程的學(xué)習(xí)或者聘請(qǐng)企業(yè)界成功人士做專(zhuān)題報(bào)告，職業(yè)生涯規(guī)劃缺乏校本特色，也沒(méi)有做到與學(xué)生就業(yè)學(xué)習(xí)情況的契合，甚至出現(xiàn)學(xué)生的擇業(yè)教育與學(xué)校的育人理念相悖的情況。單一落后的教學(xué)方式使得枯燥的理論講解更無(wú)法激發(fā)學(xué)生的關(guān)注意識(shí)，職業(yè)生涯規(guī)劃課程也因?yàn)榻虒W(xué)方式的影響實(shí)效性大打折扣。
3市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)的具體策略
3.1轉(zhuǎn)變教學(xué)理念，教師層面與學(xué)生層面重視職業(yè)規(guī)劃
職業(yè)生涯規(guī)劃教育與就業(yè)指導(dǎo)是不能混淆的概念，前者更為豐富與系統(tǒng)。針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)中教學(xué)理念不明確的問(wèn)題，必須做好教學(xué)理念的創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。一方面讓教師意識(shí)到職業(yè)生涯教育規(guī)劃的重要性，引導(dǎo)其認(rèn)真?zhèn)湔n，科學(xué)規(guī)劃，為學(xué)生帶來(lái)高質(zhì)量有實(shí)效的職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)。在日常教學(xué)中加強(qiáng)對(duì)學(xué)生心理特征的關(guān)注分析，針對(duì)學(xué)生的發(fā)展實(shí)際提供契合實(shí)際的職業(yè)生涯指導(dǎo)，分解職業(yè)目標(biāo)，科學(xué)解讀就業(yè)形勢(shì)等;另一方面要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的教育引導(dǎo)，激發(fā)其對(duì)職業(yè)生涯教育的關(guān)注。職業(yè)生涯教育與學(xué)生發(fā)展特別是未來(lái)就業(yè)息息相關(guān)，必須在學(xué)生入學(xué)初期就引導(dǎo)其關(guān)注職業(yè)生涯規(guī)劃，認(rèn)真學(xué)習(xí)，樹(shù)立正確的擇業(yè)觀念與職業(yè)理想，找到自己的人生奮斗方向，合理規(guī)劃四年大學(xué)生活并不斷拼搏，為實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值而努力。
3.2創(chuàng)新教學(xué)內(nèi)容，形成完善系統(tǒng)的職業(yè)生涯教育體系
教學(xué)內(nèi)容的創(chuàng)新是與職業(yè)生涯教育體系的完善結(jié)合在一起的。具體來(lái)說(shuō)涉及四個(gè)方面。其一，職業(yè)生涯教育相關(guān)課程的科學(xué)設(shè)置。將職業(yè)生涯規(guī)劃教育納入教學(xué)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)與學(xué)業(yè)教育的同步，促使職業(yè)生涯教育貫穿到學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)的各個(gè)階段，確保職業(yè)生涯規(guī)劃課程體系更具前瞻性與實(shí)踐性。低年級(jí)學(xué)生側(cè)重其職業(yè)的謀劃與思考。通過(guò)心理測(cè)試引導(dǎo)他們正確認(rèn)識(shí)自我。高年級(jí)的學(xué)生側(cè)重就業(yè)實(shí)踐的鍛煉，讓他們?cè)趯?shí)習(xí)階段及實(shí)踐中明確職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)。其二，完善就業(yè)服務(wù)。開(kāi)展各種形式的就業(yè)指導(dǎo)課程，滿足不同年級(jí)學(xué)生職業(yè)培訓(xùn)的需求，奠定其入職的基本素質(zhì)及能力基礎(chǔ)。讓學(xué)生在教師指導(dǎo)下制訂個(gè)性化的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，樹(shù)立正確的擇業(yè)觀并科學(xué)規(guī)范地撰寫(xiě)簡(jiǎn)歷。讓職業(yè)生涯教育與就業(yè)更契合。其三，引入見(jiàn)習(xí)制度。激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)精神，見(jiàn)習(xí)制度是創(chuàng)業(yè)精神向創(chuàng)業(yè)行動(dòng)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。通過(guò)科學(xué)有效的見(jiàn)習(xí)制度，幫助大學(xué)生培養(yǎng)各種能力，積累各種經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)其獨(dú)立思考與獨(dú)立操作，為自主創(chuàng)業(yè)奠定基礎(chǔ)。其四，課程設(shè)置融合企業(yè)需求。定期與用人單位和企業(yè)交流溝通，了解用人單位的人才需求，使得職業(yè)生涯規(guī)劃教育更契合實(shí)際，建立實(shí)踐學(xué)習(xí)基地為學(xué)生提供鍛煉發(fā)展的機(jī)會(huì)，也讓畢業(yè)生與用人單位交流合作，促進(jìn)就業(yè)。通過(guò)以上四個(gè)方面帶動(dòng)教學(xué)內(nèi)容的完善，職業(yè)生涯教育才能落到實(shí)處。
3.3創(chuàng)新教學(xué)形式，激發(fā)職業(yè)生涯教育的趣味性吸引力
教學(xué)形式是否靈活決定學(xué)生課程參與的積極性。新媒體時(shí)代的到來(lái)，信息技術(shù)廣泛應(yīng)用于職業(yè)生涯規(guī)劃教育，帶來(lái)教學(xué)形式的創(chuàng)新。要發(fā)揮多媒體教學(xué)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，組織職業(yè)生涯規(guī)劃情境模擬，組織職業(yè)規(guī)劃課堂辯論及答疑等。也可以將職業(yè)生涯規(guī)劃課程與就業(yè)指導(dǎo)活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，通過(guò)豐富多彩的就業(yè)指導(dǎo)活動(dòng)，讓學(xué)生自覺(jué)制訂職業(yè)發(fā)展計(jì)劃，在實(shí)踐中了解自身職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的不足，從而更具針對(duì)性地調(diào)整改進(jìn)。不再是單純地“上大課”與“開(kāi)大會(huì)”，學(xué)生積極性自然被調(diào)動(dòng)起來(lái)。
3.4緊抓教學(xué)管理，做好職業(yè)教育教學(xué)師資及部門(mén)建設(shè)
高素質(zhì)的教師隊(duì)伍對(duì)于職業(yè)生涯教育來(lái)說(shuō)必不可少。針對(duì)部分院校在教師配備上的隨意性，必須做好專(zhuān)職教學(xué)人才的配備與管理。職業(yè)生涯規(guī)劃教育教師必須具備專(zhuān)業(yè)的教學(xué)技巧與能力，有著豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)與管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)在知識(shí)的涉獵上應(yīng)盡量廣泛，了解心理學(xué)、教育學(xué)的相關(guān)知識(shí)，具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)指導(dǎo)的經(jīng)驗(yàn)。多年扎根基層總結(jié)出來(lái)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)可以為學(xué)生提供更具實(shí)用價(jià)值的職業(yè)生涯指導(dǎo)。此外職業(yè)生涯規(guī)劃教師可以深入企業(yè)，與企業(yè)管理者及成功人士探討當(dāng)前職業(yè)生涯教育的出路與導(dǎo)向，緊抓市場(chǎng)機(jī)遇，契合時(shí)代特征，做好職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)的與時(shí)俱進(jìn)。
4結(jié)論
借助就業(yè)指導(dǎo)實(shí)現(xiàn)學(xué)生樂(lè)觀積極心態(tài)的樹(shù)立，完善學(xué)生的就業(yè)準(zhǔn)備與能力儲(chǔ)備，實(shí)現(xiàn)學(xué)生職業(yè)發(fā)展理想的合理引導(dǎo)，讓學(xué)生在職業(yè)教育與就業(yè)規(guī)劃引導(dǎo)中意識(shí)到自我發(fā)展的潛力，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這不僅是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)的需要，更直接關(guān)系到學(xué)生的就業(yè)成長(zhǎng)。
參考文獻(xiàn):
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是實(shí)用型專(zhuān)業(yè)，在教學(xué)過(guò)程中必須要重視對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生未來(lái)的就業(yè)和發(fā)展。目前，各高校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)中關(guān)于校內(nèi)實(shí)踐體系建設(shè)還有待改善，需要進(jìn)行積極探討并且找出最佳實(shí)踐模擬方案，以提高學(xué)生的整體素質(zhì)，為社會(huì)的發(fā)展培養(yǎng)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才。
關(guān)鍵詞：
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué);校內(nèi)實(shí)踐模擬;探討
1引言
社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，使社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的需求不斷增加，為適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，增加大學(xué)生的就業(yè)機(jī)會(huì)，各高校紛紛開(kāi)設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程，為社會(huì)培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是實(shí)踐性非常強(qiáng)的學(xué)科，對(duì)學(xué)生的基礎(chǔ)理論知識(shí)的掌握程度、思維能力和實(shí)踐能力等都具有較高的要求，需要教師非常重視對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，為學(xué)生提供較多的實(shí)踐機(jī)會(huì)。校內(nèi)實(shí)踐模擬是有效提高學(xué)生實(shí)踐能力的途徑之一。如何建立完整校內(nèi)實(shí)踐體系，進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)是各高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教師普遍關(guān)注的話題。
2建立并完善校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)課程體系
高等教育的教育目的就是為社會(huì)發(fā)展培養(yǎng)出全方位的人才，對(duì)于學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生而言，其教學(xué)目標(biāo)主要有兩方面：基礎(chǔ)理論知識(shí)和操作技能的掌握。然而，現(xiàn)在的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程設(shè)置中，更多強(qiáng)調(diào)的是學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的掌握，實(shí)踐教學(xué)及課程設(shè)置并形成完整的體系，這對(duì)于實(shí)踐教學(xué)、培養(yǎng)學(xué)生的時(shí)間能力不利[1]。因此，實(shí)踐教學(xué)的首要前提是必須建立和完善校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)體系。
3“四步走”實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容設(shè)置
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程是綜合性較強(qiáng)的學(xué)科，學(xué)生關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科的學(xué)習(xí)不可超之過(guò)急，必須嚴(yán)格按照循序漸進(jìn)的原則，根據(jù)學(xué)生不同學(xué)習(xí)階段的學(xué)習(xí)特征，合理設(shè)計(jì)不同的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容，分“四步走”進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)[2]?！八牟阶摺敝饕獌?nèi)容包括：第一，大一階段。大學(xué)一年級(jí)新生剛進(jìn)入學(xué)校，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)等相關(guān)知識(shí)第一次接觸，這一階段應(yīng)該著重培養(yǎng)學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本素養(yǎng)。因此，大一階段的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容主要為理論型內(nèi)容，包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念介紹、發(fā)展歷程、相關(guān)課程、市場(chǎng)定位等內(nèi)容，同時(shí)為學(xué)生普及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)目前的就業(yè)前景和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才應(yīng)該具備的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，為學(xué)生二年級(jí)、三年級(jí)甚至步入社會(huì)的發(fā)展奠定理論基礎(chǔ)，并且便于學(xué)生做好職業(yè)規(guī)劃，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力，使學(xué)生明確學(xué)習(xí)方向。第二，大二階段。大二學(xué)生的教學(xué)主要以技能教學(xué)為主，培養(yǎng)學(xué)生的操作技能和理論運(yùn)用實(shí)際的能力。該階段的技能培訓(xùn)應(yīng)該以課堂教學(xué)為主，為學(xué)生具體實(shí)踐打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。第三，大三階段。大三學(xué)生的教學(xué)應(yīng)該以實(shí)踐模擬教學(xué)為主，可通過(guò)校內(nèi)模擬實(shí)踐教學(xué)和校外實(shí)習(xí)教學(xué)兩種途徑，切實(shí)提高學(xué)生的實(shí)踐能力。尤其注意的是，大三的實(shí)踐教學(xué)仍然以理論應(yīng)用為前提，讓學(xué)生在提高實(shí)踐能力的同時(shí)也要合理運(yùn)用理論基礎(chǔ)知識(shí)。第四，大四階段。大四階段需要學(xué)生進(jìn)行校外實(shí)習(xí)，并根據(jù)實(shí)習(xí)內(nèi)容和結(jié)果完成畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告，整體上提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和實(shí)踐能力，為學(xué)生步入社會(huì)做好充分的準(zhǔn)備，促進(jìn)學(xué)生未來(lái)的發(fā)展。
4市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)體系設(shè)計(jì)
4.1創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)方式首先，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐教學(xué)要以調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性為基礎(chǔ)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情。教學(xué)方式要多種多樣，可以根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生的性格特征等，通過(guò)采取小組教學(xué)、合作探究教學(xué)、任務(wù)教學(xué)、案例教學(xué)等形式來(lái)培養(yǎng)學(xué)生的合作學(xué)習(xí)能力、自主探究的能力以及創(chuàng)新能力。課堂中要有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生的口頭表達(dá)能力，注意語(yǔ)言的邏輯性和簡(jiǎn)潔性、報(bào)告的條理性等。其次，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)市場(chǎng)調(diào)查和營(yíng)銷(xiāo)策劃，在大學(xué)教學(xué)期間，要重視對(duì)學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查能力和營(yíng)銷(xiāo)策劃能力的培養(yǎng)[3]。要求學(xué)生能夠根據(jù)教師布置的任務(wù)，合理設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，并通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷得到的數(shù)據(jù)信息進(jìn)行合理總結(jié)，而后根據(jù)結(jié)論進(jìn)行合理的項(xiàng)目策劃，制定完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。最后，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)學(xué)科學(xué)習(xí)也要進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)指導(dǎo)。例如，商品學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)課程之一，在學(xué)習(xí)商品學(xué)時(shí)，教師可以組織學(xué)生到市場(chǎng)中認(rèn)識(shí)商品，包括商品的分類(lèi)、面對(duì)的消費(fèi)人群、商品監(jiān)測(cè)等。又如，關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)的學(xué)習(xí)，教師也可要求學(xué)生從實(shí)際生活中選取具體的案例進(jìn)行分析與研究，以報(bào)告的形式向同學(xué)展示，增加學(xué)生對(duì)心理學(xué)的理解。
4.2建立實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行校內(nèi)模擬教學(xué)實(shí)踐教學(xué)必須以鍛煉學(xué)生的實(shí)踐能力為基礎(chǔ)，因此，建立完善的實(shí)驗(yàn)室是實(shí)行實(shí)踐教學(xué)的基本要求。各高校通過(guò)在校園內(nèi)建立實(shí)驗(yàn)室，將現(xiàn)實(shí)世界的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)縮小化，教學(xué)中由學(xué)生擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)中的各種角色如營(yíng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者等，增加學(xué)生的實(shí)際體驗(yàn)，有利于提高學(xué)生的實(shí)踐能力。其次，隨著時(shí)代的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)逐漸成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主體之一，因此，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科教學(xué)過(guò)程中還要強(qiáng)調(diào)對(duì)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力的培養(yǎng)，為學(xué)生建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)室，鍛煉和提高學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)能力。
5結(jié)語(yǔ)
綜上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是實(shí)踐性非常強(qiáng)的學(xué)科，對(duì)學(xué)生的基礎(chǔ)理論知識(shí)的掌握程度、思維能力和實(shí)踐能力等都具有較高的要求。目前我國(guó)各高校在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科的教學(xué)中仍然以理論知識(shí)教學(xué)為主，忽略了對(duì)學(xué)生的實(shí)踐能力的培養(yǎng)，不利于學(xué)生未來(lái)的就業(yè)和發(fā)展。因此，各高校必須積極建立并完善校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)課程體系，實(shí)施“四步走”實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容設(shè)置并且要求高校專(zhuān)業(yè)教師必須創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)方式，建立好教學(xué)建立實(shí)驗(yàn)室，以提高學(xué)生的實(shí)踐能力，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
[1]李霞.關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)模式改革策略的探討[J].工會(huì)論壇(山東省工會(huì)管理干部學(xué)院學(xué)報(bào)),2013,(6):122-124.
引言
信息時(shí)代的到來(lái)，顛覆了很多傳統(tǒng)的管理理念和管理方式。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃人才管理與培養(yǎng)始終處于企業(yè)管理的輔助地位，盡管多數(shù)企業(yè)一味倡導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)策劃人才戰(zhàn)略，但是在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃人才培養(yǎng)問(wèn)題上，始終處于被動(dòng)局面。樹(shù)立科學(xué)培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃人才觀念，完善以人為本的人才培養(yǎng)制度，是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中縮減成本、降低風(fēng)險(xiǎn)，步入可持續(xù)發(fā)展，保持盈利能力狀態(tài)的關(guān)鍵。
一、現(xiàn)階段市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃人才培養(yǎng)中存在的誤區(qū)
（一）對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃缺乏專(zhuān)業(yè)性的理解
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃核心在于如何打動(dòng)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依賴品牌。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)狀況，對(duì)企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃適合任何一個(gè)產(chǎn)品，包括無(wú)形的服務(wù)，它要求企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)售，獲取利潤(rùn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容包含市場(chǎng)分析、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個(gè)方面的內(nèi)容。我國(guó)企業(yè)的發(fā)展完全依靠企業(yè)自主性的經(jīng)營(yíng)管理。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃人才培養(yǎng)方面企業(yè)自身就缺乏對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)性的認(rèn)知。很多企業(yè)在招聘員工的時(shí)候，單純招聘一些業(yè)務(wù)能力熟練的員工，但是，在企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，業(yè)務(wù)能力純熟的員工占得比例很低，大多數(shù)員工都需要進(jìn)入公司后進(jìn)行能力培養(yǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃人才在乎經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，以占有市場(chǎng)盈利為核心目標(biāo)，如果沒(méi)有正確認(rèn)知市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的重點(diǎn)和核心，那么培養(yǎng)人才就會(huì)失去更多的責(zé)任和耐心。很多企業(yè)決策者并沒(méi)有認(rèn)識(shí)到員工培養(yǎng)對(duì)于企業(yè)的重要作用，沒(méi)有以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待人才培養(yǎng)的重要作用。在這樣的惡性循環(huán)下，我國(guó)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃人才培養(yǎng)上，通常存在硬性矛盾，這種矛盾產(chǎn)生的負(fù)作用嚴(yán)重阻礙了企業(yè)發(fā)展。
（二）對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓(xùn)內(nèi)容和方式不系統(tǒng)、不全面
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃涉及的內(nèi)容較多，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品全國(guó)市場(chǎng)推廣、一線營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、促銷(xiāo)政策制定、專(zhuān)賣(mài)體系等特殊銷(xiāo)售模式打造、終端銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升、樣板市場(chǎng)打造、分銷(xiāo)體系建立、渠道建設(shè)、直營(yíng)體系建設(shè)、價(jià)格體系建設(shè)、招商策劃、新產(chǎn)品上市策劃、產(chǎn)品規(guī)劃、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)診斷、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研、企業(yè)形象策劃、目標(biāo)市場(chǎng)策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)意與文案等。隨著現(xiàn)代企業(yè)制度的建立，我國(guó)企業(yè)已經(jīng)形成了自主發(fā)展的規(guī)模，在企業(yè)運(yùn)行方面積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。一些企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策劃培養(yǎng)方面給予了支持，傾注了心血。但是，積極態(tài)度需要科學(xué)的人才培養(yǎng)方法，在很多企業(yè)中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)方面缺乏培訓(xùn)內(nèi)容的科學(xué)性，培訓(xùn)方式的合理性。企業(yè)將培養(yǎng)單純實(shí)施為業(yè)務(wù)培訓(xùn)，沒(méi)有對(duì)員工實(shí)施全方位的培養(yǎng)。例如人格教育、道德培養(yǎng)、紀(jì)律要求等等，員工只是單純學(xué)會(huì)了怎么做業(yè)務(wù)，而沒(méi)有從整體上與企業(yè)融合到一起，與企業(yè)的關(guān)系處于相互利用的對(duì)立面。培訓(xùn)內(nèi)容和方式的不健全是企業(yè)培訓(xùn)具有片面性。
（三）對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃人才培養(yǎng)結(jié)果缺乏考評(píng)和選用機(jī)制
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中大多數(shù)行業(yè)都有一個(gè)被公認(rèn)的市場(chǎng)領(lǐng)先者公司，這個(gè)公司在相關(guān)的產(chǎn)品市場(chǎng)中占有最大的市場(chǎng)份額，該領(lǐng)先者是眾多競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)，某一公司可向它提出挑戰(zhàn)、模仿或避免同它競(jìng)爭(zhēng)。我國(guó)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃人才管理上通常都處于決策者指揮的狀態(tài)，而企業(yè)決策者對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃概念的定義通常是籠統(tǒng)的，在人才培養(yǎng)過(guò)程中，沒(méi)有細(xì)心觀察個(gè)體差異，沒(méi)有根據(jù)個(gè)人的優(yōu)勢(shì)分配工作崗位，在員工進(jìn)入到工作崗位后，沒(méi)有根據(jù)市場(chǎng)變化和需要進(jìn)行必要調(diào)整。這樣固定的選用觀念，就會(huì)造成員工的工作始終處于固態(tài)，無(wú)法發(fā)揮其主動(dòng)性和積極性。
二、提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃人才培養(yǎng)實(shí)效性的理念和途徑
（一）明確目標(biāo)，以專(zhuān)業(yè)化培養(yǎng)為基礎(chǔ)
在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，拓寬企業(yè)人才培養(yǎng)內(nèi)容和途徑，就需要以專(zhuān)業(yè)化思想為前提。企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策劃人才培養(yǎng)方面需要掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃的相關(guān)理論，企業(yè)可以根據(jù)自身情況進(jìn)行培訓(xùn)計(jì)劃的制定。例如可以根據(jù)員工的年齡、學(xué)歷、工作經(jīng)歷等進(jìn)行學(xué)習(xí)內(nèi)容的劃分，在培訓(xùn)過(guò)程中，開(kāi)展具有生命力的活動(dòng)，引導(dǎo)員工發(fā)揮潛能。在培訓(xùn)過(guò)程中，設(shè)立長(zhǎng)期目標(biāo)和短期目標(biāo)，不同部門(mén)之間實(shí)現(xiàn)交叉互動(dòng)，使員工對(duì)于培訓(xùn)產(chǎn)生興趣。同時(shí)，與一些大企業(yè)聯(lián)合學(xué)習(xí)，聘請(qǐng)講師授課，形成培訓(xùn)活動(dòng)長(zhǎng)效機(jī)制，使員工在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)。
（二）建立系統(tǒng)性培訓(xùn)體系
營(yíng)銷(xiāo)策劃是一門(mén)較難的工作，需要建立系統(tǒng)性的培訓(xùn)機(jī)制。員工對(duì)培訓(xùn)的重要性要有足夠的認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，培訓(xùn)是企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)必然要求，知識(shí)已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要資源，人力資本已成為企業(yè)最重要的資本。眼光短淺對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展極不利。加大培訓(xùn)力度，要在營(yíng)銷(xiāo)策劃人才的就業(yè)、上崗、升值、變更上加大調(diào)整力度，要完善企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的培訓(xùn)，就進(jìn)一步完善有關(guān)的法律法規(guī)，確保營(yíng)銷(xiāo)策劃的培訓(xùn)落到實(shí)處，更新培訓(xùn)內(nèi)容，提高培訓(xùn)質(zhì)量。建立一個(gè)系統(tǒng)的培訓(xùn)工程，必須從企業(yè)發(fā)展的總體戰(zhàn)略和員工實(shí)際出發(fā)，不斷更新培訓(xùn)內(nèi)容，做好培訓(xùn)調(diào)查工作，是培訓(xùn)在有限的時(shí)間內(nèi)收到良好的效果。
（三）正確評(píng)估工作實(shí)績(jī)，完善人才考核評(píng)價(jià)辦法
企業(yè)對(duì)培養(yǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃人才，要建立人才培訓(xùn)檔案，根據(jù)具體營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容劃分等級(jí)，要強(qiáng)化考核，建立優(yōu)勝劣汰機(jī)制，要根據(jù)個(gè)人操守和工作業(yè)績(jī)、崗位水平來(lái)評(píng)定等級(jí)，對(duì)不適應(yīng)發(fā)展需求的人才及時(shí)進(jìn)行思想培養(yǎng)。建立有效的激勵(lì)機(jī)制。留住人才、尊重知識(shí)、尊重人才，進(jìn)行適度激勵(lì)、按需激勵(lì)和適時(shí)激勵(lì)，注重激勵(lì)的有效性、層次性、持久性，采用精神和物質(zhì)激勵(lì)相結(jié)合、正反激勵(lì)相結(jié)合、內(nèi)外激勵(lì)相結(jié)合的方法，發(fā)揮激勵(lì)機(jī)制的作用。
（四）發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)策劃人才的全部效能
營(yíng)銷(xiāo)策劃人才具有的最明顯特征就是能力的強(qiáng)大。這里的包括學(xué)歷、知識(shí)體系、心理素質(zhì)、道德品質(zhì)等多種元素。社會(huì)越是發(fā)展，就業(yè)形勢(shì)就會(huì)明顯不同，對(duì)人才的需求也會(huì)在不同時(shí)期產(chǎn)生不同的結(jié)果。營(yíng)銷(xiāo)策劃人才重要性的關(guān)鍵在于要發(fā)揮全部效能，利用可以利用的一切資源，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展和平衡。尊重人才的雙向選擇，要在選人用人上注意這個(gè)原則，把雙向合理化選擇當(dāng)成管理的促進(jìn)手段。
