發(fā)布時間：2024-03-04 14:43:50
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的品牌規(guī)劃建議樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
在市場經濟條件下，農產品要成為商品走向市場并參與激烈的市場競爭，離不開品牌建設。為此，在今年江山市十三屆人大四次會議上，祝朝國等多名代表提出了“實施農產品商標品牌戰(zhàn)略，提高農產品附加值和市場競爭力”建議。
代表們認為，隨著農業(yè)結構調整及農產品市場化速度不斷加快，具有地區(qū)性品質和特色的農產品數量逐步增多。但由于受傳統(tǒng)農業(yè)經營觀念的影響，廣大農民的商標品牌意識十分薄弱，許多農產品因沒有商標而出現(xiàn)無名無姓、包裝簡陋、不易識別等問題，極大影響了這些農產品的市場知名度和競爭力。少數農產品加工企業(yè)雖為農產品注冊了商標，但也只是徒有其“牌”。
代表們建議，政府要充分認識到農產品品牌建設對發(fā)展效益農業(yè)、增加農民收入的重要作用，進一步加強農產品品牌的培育與保護工作。加大宣傳力度，引導農民樹立商標品牌意識以及開發(fā)利用商標的觀念。加強政策引導，積極扶持農村經濟組織和農民辦理農產品商標注冊，培育地方特色主導產業(yè)，形成地域品牌，提高農民進入市場的組織化程度和農業(yè)綜合效益，從而有效增加農民的收入，促進農村經濟的發(fā)展。
辦理結果：力推“品牌興農”鋪設富民之路
對祝朝國等代表提出的建議，江山市政府高度重視，積極辦理。市政府及工商、農業(yè)部門組織人員對農產品品牌建設現(xiàn)狀及存在問題進行了認真調研，確定要通過實施“品牌興農”工程，以培植農業(yè)龍頭企業(yè)為抓手，發(fā)展效益農業(yè)為主線，促進農民增收為目標，引導農產品加工企業(yè)切實推進商標品牌戰(zhàn)略，積極發(fā)揮品牌效應，為農民群眾鋪設一條品牌富民路。具體做法是：
一是深入宣傳，強化意識。市政府有關部門狠抓商標法的普及宣傳與推廣實施，利用“3.15”消費者權益保護日和“4．26”知識產權日等時機發(fā)放宣傳材料，并在市級主流媒體上定期組稿、系統(tǒng)宣傳，從商標常識及馳名、著名商標的認定條件、方法、商標維權等進行系統(tǒng)介紹，著力提高廣大農民和農產品加工企業(yè)的商標品牌意識。
二是分類指導，提高質量。按照“普遍指導、重點扶持、注冊保護”的原則，江山市政府制定出臺了實施商標品牌戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。依據規(guī)劃，采取分類指導、循序推進、依次提升的方法，引導迅速崛起的綠色食品產業(yè)積極申請注冊商標，變無牌為有牌；對有一定規(guī)模、產品有一定知名度的，鼓勵其逐步做大品牌，變小牌為大牌；對已獲得省市著名商標的，實行跟蹤指導，幫助其創(chuàng)造條件，變大牌為名牌。根據企業(yè)特點和規(guī)模，篩選了40余家規(guī)模大、經營效益好、產品有一定知名度的企業(yè)，作為創(chuàng)牌、樹牌重點幫扶對象。制訂了品牌聯(lián)絡溝通機制，專門列出掛聯(lián)企業(yè)人員名單，實行定期不定期上門走訪措施，從創(chuàng)牌、樹牌、護牌三個不同層面，為企業(yè)指導服務，幫助解決實際問題，征求意見建議，進行重點扶持。
三是立足市情，注重特色。向農產品加工企業(yè)提出一系列商標使用合理化建議，引導企業(yè)善于運用商標、提高商標質量，在產品外包裝上突出使用商標，廣告宣傳圍繞商標搞好創(chuàng)意，讓商標變成產品的核心。培育和組建農業(yè)企業(yè)，形成“農業(yè)龍頭企業(yè)+基地+農戶”的產業(yè)化組織形式，組織種養(yǎng)大戶按照要求統(tǒng)一種養(yǎng)，組織經紀人統(tǒng)一按商標注冊名稱對外銷售，有效推動農業(yè)產業(yè)化發(fā)展。
四是政策扶持，營造氛圍。強化政策扶持力度，對農業(yè)龍頭企業(yè)申報獲得浙江省著名商標、浙江名牌和國家馳名商標、中國名牌等品牌，市政府獎勵每只10萬元；對新被農業(yè)部認證中心確認為國家綠色食品、有機食品的農產品，由市財政給予一次性獎勵5萬元；對新被農業(yè)部認證中心確認為國家無公害農產品的，由市財政給予一次性獎勵1萬元；對新被省農業(yè)廳確認為省級無公害農產品產地的，由市財政給予一次性獎勵5000元。
人大代表：廣汽集團股份有限公司總經理 曾慶洪
議案：《關于降低車輛購置稅率的建議》
關注點：車輛購置稅阻礙經濟型轎車走入老百姓家庭。
建議：對比美、德、法、意、日等汽車工業(yè)發(fā)達國家的相關情況，可以看到這些國家均不征收車輛購置稅。因此降低車輛購置稅也是借鑒汽車工業(yè)發(fā)達國家的一種做法。
人大代表：上汽集團副總裁上海通用總經理 陳虹
提案：(《合理規(guī)劃、有效實施汽車排放法規(guī)》
關注點：節(jié)約能源、環(huán)境保護是我國經濟和社會發(fā)展的一項戰(zhàn)略方針和基本國策。能源安全關系到社會的可持續(xù)發(fā)展和國家的安全。節(jié)約能源和合理利用能源對國家的長遠發(fā)展具有深遠和重要的意義。
建議：國家盡快頒布與能源法律相配套的實施細則及相應的法律，同時盡快出臺國家關于節(jié)能、替代燃料能源開發(fā)及排放控制的中長期規(guī)劃，有效實施汽車排放控制法規(guī)。
人大代表：中國南方工業(yè)汽車股份有限公司總裁長安汽車集團董事長 尹家緒
議案：《關于大力推進自主技術的混合動力汽車產業(yè)化的建議》
關注點：近幾年，在國家“863”計劃的資助下，長安、一汽、奇瑞等自主品牌汽車企業(yè)先后開展了混合動力汽車研究，并取得了豐碩的成果，目前已進入產業(yè)化關鍵階段。據了解，長安的混合動力車型將于2008年上市。但是，要真正實現(xiàn)自主混合動力車型的普及，還有許多重大障礙，包括技術上尚存在一些關鍵難題、成本太高、零部件配套資源體系不成熟等。
建議：迫切需要國家在政策、資金上再給予自主品牌更大的支持力度，為自主品牌混合動力車型的成功普及再推動一把，使這一先進的節(jié)能環(huán)保產品發(fā)揮應有的社會效益，并成為提升自主品牌核心競爭力的重要武器。
人大代表：東風汽車公司副總經理神龍汽車公司總經理 劉衛(wèi)東
議案：《明確國家汽車發(fā)展的能源戰(zhàn)略》
關注點：隨著經濟穩(wěn)定增長、人民物質和文化生活水平的提高，汽車消費增長迅速，汽車能源消耗增長呈現(xiàn)加速趨勢，在總體能源消耗比例中呈上升趨勢。汽車燃料消耗的增加加速了我國石油消耗總量的上升，以及石油的對外依存度的上升，亟待制定能源戰(zhàn)略，出臺具體政策進行引導，確保能源安全，并為我國汽車工業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展提供重要保障。
建議：
l、進一步倡導全民節(jié)能意識。
2、加大對高能耗產業(yè)和消費的整治或限制力度。
3、發(fā)展汽油可替代能源和技術。
4、加快發(fā)展節(jié)能技術。
人大代表江淮汽車集團董事長 左延安
議案：《資源節(jié)約型制造技術促發(fā)展》
關注點：把協(xié)調平衡的原理融入到資源節(jié)約型制造技術中，充分運用系統(tǒng)思考的理念來豐富和創(chuàng)新資源節(jié)約型制造技術的內容，是汽車企業(yè)發(fā)展資源節(jié)約型制造技術，建設和諧企業(yè)的重要手段。
建議：
1、綠色制造，清潔生產。
2、依靠技術創(chuàng)新，實施科技節(jié)水；達標廢水再利用，擴大凈化污水回用；規(guī)范科學管理，推廣新技術。
3、規(guī)范科學管理，推廣新技術。
政協(xié)委員：一汽集團進出口公司總經理 李維斗
提案：《加強政府的引導和監(jiān)管，促使中國汽車健康走出去》
關注點：中國汽車出口高速增長的同時，也出現(xiàn)了重效應輕效益、惡性競爭、售后服務體系不健全等問題。
建議：
1．堅決落實《關于規(guī)范汽車出口秩序的通知》。
2．從生產企業(yè)授權出口經營企業(yè)逐步過渡到品牌擁有者授權出口。
3．加強行業(yè)自律和政府監(jiān)管。
人大代表：湖南長豐集團董事長 李建新
議案：《關于修訂和完善，鼓勵支持自主品牌、自主知識產權汽車企業(yè)發(fā)展的建議》
關注點：現(xiàn)行的《汽車產業(yè)發(fā)展政策》在實施過程中逐漸暴露出一些矛盾與問題：
一、產業(yè)政策對現(xiàn)有汽車生產企業(yè)跨產品類別生產其他類汽車規(guī)定為新投資項目，與新建汽車生產企業(yè)一樣實行高標準審核，導致一部分汽車生產企業(yè)在市場中發(fā)現(xiàn)比較好的商機，也有足夠存量資產可以上新的其他類別汽車項目時，卻由于核準的程序繁多而錯失商機。
二、汽車產業(yè)政策規(guī)定的核準制設置的條件和審批過程中的實際操作辦法矛盾。
建議：對其實施過程中出現(xiàn)的問題進行修訂與完善，對現(xiàn)有汽車生產企業(yè)利用自有存量資產，自主創(chuàng)新開發(fā)新產品新上其他類別汽車項目的實行備案制，對核準制也增強其標準性和規(guī)范性，修改相應標準，使標準在操作中更為科學。
議案：《國家財政預算應加大對企業(yè)自主創(chuàng)新的支持比例，提升企業(yè)自主創(chuàng)新能力，建設創(chuàng)新型國家》
關注點：目前我國財政預算對科技的投入比例每年都在增加，但財政投入主要在科研院所和學校，而非發(fā)達國家的科研院所、企業(yè)、高校三者共分財政預算的情況。
建議：
1．應增大國家財政對企業(yè)創(chuàng)新的扶持，首要是擴大財政科技投入總量。
2．在增大科技投入總量的基礎上，要增大對企業(yè)自主創(chuàng)新的支持，提高財政預算中對企業(yè)科技投入的比例，使我國創(chuàng)新體系從以政府為核心轉變?yōu)橐云髽I(yè)為核心。
3．利用直接財政科技撥款激勵企業(yè)進行技術創(chuàng)新。全國工商聯(lián)
《關于修訂的提案》
關注點：《汽車品牌銷售管理辦法》(以下簡稱《辦法》)實施以來，汽車流通領域對此批評聲此起彼伏，《辦法》有以下弊端：
1．強化了品牌的壟斷地位，使已經處于弱勢地位的汽車銷售企業(yè)和消費者更加被弱化。
2．《辦法》以品牌授權的方式由廠家管理汽車流通市場，把社會的汽車市場變成汽車廠家的市場。
3．《辦法》間接強化了4s店經營模式，抑制了其他經營業(yè)態(tài)。
4．壓抑了經銷商和維修、保養(yǎng)企業(yè)的品牌建設。
5．從進口汽車銷售情況看，《辦法》賦予了總主宰市場的權力。
6．從目前汽車市場總體情況看，《辦法》實施以來，并沒有對規(guī)范、整頓市場起到作用。
建議：
1．在汽車服務貿易領域應該造就自由競爭的市場環(huán)境，而不應該強化壟斷。
2．政府要相信企業(yè)，企業(yè)內部的事情讓企業(yè)自己去管理，制定政策、法規(guī)時不要強行規(guī)定銷售模式。
3．政府部門頒布政策要使企業(yè)在經營活動中降低投資成本、降低經營成本、節(jié)約社會資源，建立有利于競爭和多元化發(fā)展的汽車銷售體系。
4．應允許品牌經銷商在市場內自行設立分支機構，廠家不得干預。汽車品牌經銷商只能在工商部門監(jiān)管的汽車市場內設立非分支機構的二級經銷商，便于規(guī)范管理。
《關于授權建立我國汽車零部件營銷流通統(tǒng)計渠道的提案》
一、應對歷史債務
由于歷史原因開發(fā)區(qū)辦各項債務達1200余萬元，有銀行的、又有單位的，但更多的是欠100多位個人的工程款和土地款。一年四季都有債權人到我辦來上訪討要欠款。尤其是到了十一月份以后，討債人更是絡繹不絕。對此，我辦積極為政府分憂解愁，把此作為全年的一項重要工作來抓，一是嚴格實行首問工作制和責任追究制，要求工作人員熱情、耐心、細致地做好對討債人的解釋工作，穩(wěn)定他們的情緒，化解他們的怨言，并對來訪者的合理要求做好詳細的記錄，規(guī)定若出現(xiàn)由于工作人員失職，造成討債人群體越級上訪事件將按規(guī)定嚴肅處理；二是對一些特殊困難和數額較大的欠帳戶，我辦想他們之所想，在今年春節(jié)前向縣政府打報告，申請撥付資金用于償還部分債務，從而體現(xiàn)了政府的誠信，讓他們看到了償還欠款的希望。
由于欠款時間跨度長、金額大、無力償還、老百姓情緒化嚴重，隨時有越級上訪的可能。
建議政府每年年底安排資金用于償還。
二、幫扶合豐汽車城，落實規(guī)劃，抓好項目的實施
我縣汽車城在縣政府的大力扶持及開發(fā)商的努力下，經過近五年來的發(fā)展與培育，已完成建設汽車展廳面積二萬多平方米。在建展廳6個，面積約15000平方米，建成準“4S”店近一萬平方米。有大眾、比亞迪、鄭州日產、長城、江淮、吉利、奇瑞、長安、五菱等近40個品牌，80多個系列，40來家經營戶進駐市場。汽車城市場已逐步形成以一級商，品牌形象店、“4S”店為支撐市場發(fā)展格局。
目前，以每年25%交易遞增，銷售車輛約萬臺。但與現(xiàn)代汽車城發(fā)展規(guī)劃仍然存在較大差距，品牌“4S”店少，主要以銷售中低端家轎、面的及農用車一級為主，且缺乏應有的“4S”店的支撐。加上汽車城市場現(xiàn)有規(guī)模以無法容納汽車行業(yè)的快速發(fā)展，及周邊又沒有相關產業(yè)相鏈接。因此，汽車城發(fā)展起點低。
為做大、做特、做強汽車城提供了優(yōu)勢。為此，我辦建議縣政府采取以下措施促進其快速發(fā)展：1.擴大市場建設規(guī)模。望政府盡快完成汽車城內未拆遷房屋的拆遷工作，開發(fā)企業(yè)盡快完成市場的整體開發(fā)，增大市場展廳面積。加大對外招商力度，讓高端汽車產品進駐市場內銷售。擴大市場容量，提高市場內產品銷售的多樣性。增加二手車銷售交易平臺，優(yōu)化市場內車輛品牌結構。2.根據市場的不同特點，科學布局，政府出臺政策，依靠汽車城汽車銷售市場龍頭帶動，沿大道將軍園至658小區(qū)規(guī)劃成相關高端汽車品牌4S店及服務、物流、集散一條街產業(yè)鏈。以點帶面，形成具有突出特色以銷售汽車產品的專業(yè)市場片區(qū)。3.規(guī)劃制定汽車市場發(fā)展政策，組建機構，協(xié)調實施落實，跟蹤督促，責任到人。解決市場內辦證等一條龍服務窗口，滿足市場發(fā)展需求。促進市場的整體提升，從而帶動我縣經濟又好又快地發(fā)展。
三、原有限公司改制后續(xù)工作
我辦下屬企業(yè)公司的改制工作已于2012年2月圓滿結束。為進一步鞏固改制成果，今年上半年，我辦在縣委、縣政府高度重視下，一是成立了留守處，確定了留守人員。二是對企業(yè)歷年來的債權債務進行了清理工作。三是督促各相關職能部門辦理原企業(yè)職工的社會養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、部分職工的社會醫(yī)療保險工作。四是將歷年來的檔案進行全面清查、整合、歸檔。
通過對潤業(yè)苑項目的初步分析，我們感到這將是一個可塑性非常強的項目，通過專業(yè)的營銷和策劃操作，它不但可體現(xiàn)出開發(fā)商的實力和形象，更應在小高層市場上獨樹一幟。
我司經過長時間的市場調研，根據市場所反映出來的背景，結合自身所積累的經驗，提出切合市場銷售的建議供貴司參考。
如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時將根據具體資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營銷策劃報告，以饗貴司慧眼。
眾成偉業(yè)房地產營銷管理有限公司
目錄
一、市場背景
二、項目分析
三、項目定位
四、客源定位
五、產品建議
六、推案策略
七、廣告策略
八、銷售執(zhí)行
九、公司簡介
十、合作模式
一、市場背景
濟南房產市場日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢，在市場發(fā)展的過程中，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構成要素的特征，簡析如下：
(一）九九年之前，被動銷售的暴利階段：
客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇范圍小，客戶購買存在一定盲目性。
開發(fā)商特征：政府對開發(fā)公司的實力要求不嚴，開發(fā)商實力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴重，不重視客源心理及市場發(fā)展特性，主觀開發(fā)，追求暴利，無品牌意識，對專業(yè)銷售機構極度排斥。
項目特征：產品形式單一（多層為主），缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征（集中在千佛山周邊）。
銷售特征：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。
（二)XX年以后，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段
客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨于理性，此時散戶消費逐漸成為市場主力。
開發(fā)商特征：迫于競爭的壓力，開發(fā)商主動尋求新的開發(fā)理念，對營銷策劃理念逐漸接受，同時專業(yè)銷售人才帶來的先進理念也影響了開發(fā)商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強，大量實力雄厚、理念先進的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟南房產市場的良好發(fā)展前景，進而紛紛搶占濟南市場。同時由于政府對土地資源進行統(tǒng)一管理，地價開始上升，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤趨于合理，此時一部分資金實力弱、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴峻考驗。
項目特色：產品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認可，高層也占領一定市場份額。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質不斷提升。
銷售特色：價格趨于合理，市場出現(xiàn)整合態(tài)勢，營銷理念隨專業(yè)銷售機構的介入逐步為市場接受，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。
在上述市場背景下，客戶、市場及開發(fā)商幾個方面都發(fā)生了較大變化：
1、客戶需求的變化
ø能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉變。
ø對于能承受2500-4000元/m2價格的客戶，在追求上述要求的基本基礎上，更加注重樓盤的個性、內涵及升值潛力，對小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴格。
ø能承受4000元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內涵，同時對開發(fā)商的資質、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。
2、市場環(huán)境的變化：
地理環(huán)境：逐步打破了地域限制，市場全方位發(fā)展，從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。
產品環(huán)境：產品多元化，多層仍為主力，小高層發(fā)展較快，并逐漸為市場所接受。
其中：
小高層發(fā)展分三個階段：
（1）以九九年開發(fā)的小高層社區(qū)泉景x四季花園為標志，小高層做為新的開發(fā)理念進入濟南市場，并引入了南方先進的營銷模式并進行包裝策劃，注重了前期宣傳，引起巨大沖擊，前期銷售達到良好的效果。
（2）以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點式小高層的大規(guī)模開發(fā)為標志，小高層市場進入激烈競爭階段，此時開發(fā)商追求高容積率、高利潤率，導致小高層價位偏高，并且點式小高層的建筑弊端逐漸暴露，因此點式小高層呈現(xiàn)曇花一現(xiàn)的勢態(tài)。
（3）市場以客源的選擇為導向，再次轉向社區(qū)化的板式小高層方向發(fā)展，并且日益呈現(xiàn)出規(guī)?；?、品牌化的特征，此時的代表樓盤為歷東花園、匯苑家園。
3、開發(fā)商的變化趨勢
ø開發(fā)理念由傳統(tǒng)的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉變，并逐步建立了品牌觀念，具備了較強的競爭意識。
ø營銷方面：競爭的激烈?guī)恿虽N售手段的不斷翻新，由炒綠化、炒智能化、炒生態(tài)化、炒付款方式，到今天的炒理念、規(guī)模、品牌，并且營銷已越來越成為一種全程性策劃行為，必須注重前期準備工作，要熟悉當地情況并與之結合，了解客戶心態(tài)。
二、項目分析
1、基本情況：
本案位于濟南市解放路東首，西臨濟南市的cid（科技商務中心區(qū)）山大路，這是市政府的重點項目，它的興起必定會輻射到周邊，從而拉動區(qū)域經濟的繁榮。東臨高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)，眾多知名國際國內大公司投資于此，本案正處于這兩個發(fā)展區(qū)域的中間位置，交通方便，地段的升值潛力巨大。
2、區(qū)域消費能力分析：
經濟水平：
整體消費群體主力仍為比較注重生活質量的中高階層，社會層次也以機關工作人員為主。
隨著周邊生活設施的不斷完善和齊全，該區(qū)域將集中成為高檔樓盤的聚集之地。這也將打破原有的區(qū)域內消費群體和范圍，成為跨區(qū)域消費的一塊熱土。
3、客源定位：
由于本案屬中高檔樓盤，受價格限制，客源面相對狹窄，根據客源所處的區(qū)域、社會地位、購房意圖、購房時間等差別作如下分析：
（一）本地客源：
此類客源為本案客源之基礎，且為先期客源之主力，我司認為主要有以下類型：
私營業(yè)主：有較為雄厚的經濟基礎，事業(yè)相對穩(wěn)定，有廣泛的社交關系，并且有足夠的休閑時間去品味、享受生活，對新理念有較強的接受度，但有著冷靜的思考與判斷，大多為二次置業(yè)。對地段及相應升值潛力較為注重。
政府官員：此類人士具有較高的社會地位、穩(wěn)定的收入，大多已有單位分配的住宅，但希望一個更為私密、高檔的生活空間。此類人群對檔次、安全、私密及小區(qū)規(guī)劃、配套有較高要求。
高級白領：此類客戶具有高學歷、高收入的特點，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價值。這部分客源對社區(qū)檔次、配套、知名度等較為關心。
年青成功人士：此部分人有著靈活的思考、較高的收入，社會地位起點高，追求現(xiàn)代的上流生活。這類客源主要選擇小戶型，但比例有限。
小結：本地客源大多為二次或三次置業(yè)，且以標準戶型為主要需求。『 2
（二）外地客源
此類客源是本案完成整體銷售并在更大范圍內及更高層次上樹立品牌之所必需，可分為以下類型
外地駐濟企業(yè)高層管理人員：此類人群大多為外派人員，收入高、單身，注重生活的品味與個性的張揚，同時希望有一個溫馨、私密的生活環(huán)境，對品牌、地段、交通、配套、娛樂較為注重。
外資企業(yè)駐濟高層管理人士：加入wto后，外商投資將大大增加，外來管理人員增多，此類客源主要對配套、交通、物業(yè)管理、智能化較為注重，將成為本案后期客源開發(fā)的重點。
三、項目定位
本案位于濟南市的，生活設施及市政配套完善，有良好的自然及人文環(huán)境，相對于其他競爭樓盤在未來市場競爭中占有其它樓盤難以比擬的優(yōu)勢，因此我司建議將本案定位于：會養(yǎng)人的房子——滋養(yǎng)城市貴族。
綜上所述，在本案目標客源中，主要需求點有以下幾方面：
1、地理位置優(yōu)越。
2、交通動線充足。
3、市政與小區(qū)配套皆較為齊全。
4、社區(qū)規(guī)劃合理。
5、智能化水平高。
6、有強大的升值潛力。
7、戶型實用、舒適。
五、產品建議
由于本案不具備突出的規(guī)模優(yōu)勢，國此在配套上應做到“人無我有”人有我精”，依靠獨特的內部設施進一步提升本案所處的層次，具體建議如下：
（一）社區(qū)配套設施
1、采暖：采用韓式地面供暖系統(tǒng)
理由：a無暖氣片及其支管，增加使用面積，并且宜擺放家具。
b室溫均衡、穩(wěn)定，各房間溫度可獨立調節(jié)控制，具有
健身功能。
c輻射供暖，無空氣對流，衛(wèi)生、潔凈。
d便于設落地窗。
2、門、窗：分戶門配可視對講防盜門，室內采用木質夾板門，客廳設落
地窗，其它房間配雙層中空塑鋼窗。
3、保安系統(tǒng)：全方位的防盜自動控制系統(tǒng)，紅外線報警系統(tǒng)，設消防電
梯，公共場所安裝自動感應裝置，隨時監(jiān)測火情。
4、信息系統(tǒng)
有線電話：市區(qū)標準有線電視信號及衛(wèi)星電視系統(tǒng)。
通訊設施：預留兩部idd電話插口。
網絡：寬帶網入戶，并預留管線。
5、廚房、浴室：墻身鑲砌高級藝術瓷磚到頂，鋪設防滑地板磚，配備整
套高級廚具，純凈水入戶。
6、衛(wèi)生間：墻面鑲砌普通瓷磚到頂，鋪設防滑地板磚，設三盆。
（二）本案多層商業(yè)樓為沿街場所，建議樓頂建造能代表本案風格的造型，而非平頂。
（三）外立面材料及顏色
建議采用高級涂料，顏色采用三段式，底部部分用深棕色或赭石色，中部為米黃或中黃色，上部為淡黃或白色。
理由：a涂料易清洗，重新粉刷即可煥然一新，如發(fā)生墻體滲水易
查出，而用面磚則不易查出。
b棕色和赭石色最能體現(xiàn)本案的層次感與時代感，整體的暖色調搭配襯顯出獨特的陽光住宅的時代感覺。
（四）綠化布置：根據小區(qū)內的容積系數，此建議原則上小區(qū)整體走小而精的路線，通過精致的小景，烘托社區(qū)氣氛。在綠化布置上要爭取實現(xiàn)立體綠化；即草地、灌木、植株相互搭配，互相組合。以獨具特色的園林風格增強小區(qū)內部的文化和環(huán)境韻味，提升小區(qū)形象。
（五）規(guī)劃布局：要在充分滿足園林綠化的同時，適當增加健身設施的建設，把健康主題引入小區(qū)，既是品牌提升的需要也是對業(yè)主負責的真實表現(xiàn)，這樣很容易引起消費者的認可。
（六）戶型設計：戶型設計應考慮消費者的實際購買能力和生活習慣，面積應在100——180平方米之間，適當保留200——250平方的大戶型，面積配比應掌握在市場消費的實際去化能力基礎上。
（七）戶型風格：落地窗設計，室室全明，要讓客戶真正感受到陽光的感覺。
六、推案策略
（一）售樓處選址：
我司建議售樓處向主干道附近遷移，在解放路附近建設、裝飾帶有樓盤特色和文化的豪華售樓處。
理由：
（1）該地段為濟南主干道，人員層次較高，有較大的客源潛力。
（2）人員流動量大，易擴大知名度。
（3）交通動線發(fā)達，方便客戶咨詢。
缺點：投入費用高。
（二）推案操作階段及操作目的
本案操作由期房開始，我司建議將本案操作分為三個階段：
第一階段：建立市場人氣，引起市場沖擊，營造樓盤品牌，回籠資金。
理由：
（1）本案為同期開發(fā)，需要較大的資金，前期的資金回籠對支持后期的開發(fā)意義極其重大。
（1）中、后期的銷售成功主要依賴于前期建立的良好市場人氣，由此而
形成的良性循環(huán)，因此，本案能否盡快去化，關鍵在于前期能否建
立市場人氣，引起市場轟動。
在此階段應注意前期的價格制定,要求與整體結合，為中、后期的操作做好鋪墊。
理由：
價格是整個營銷策略中極期重要的一部分，如整個階段的價格銜接不好，將導致整個項目的失?。ㄈ绱竺鞔渫ヒ騼r格制定不合理而導致在市場上受挫。）
第二階段：建立品牌，在立足于本地客源的基礎上，拓展客源面，創(chuàng)造相
對較高的利潤。
理由：
（1）第三階段的銷售主要依靠前兩階段建立的品牌支撐。
（2）在第二階段，本案的知名度及品牌已建立，如能向更廣的泛圍內拓展客源，則將會為建立樓盤品牌公司形象以及創(chuàng)造利潤創(chuàng)造更為有利條件。
第三階段：獲取最高利潤，通過樓盤品牌將開發(fā)商形象提高至更高層次。
（三）價格策略
目前市場競爭激烈，操作周期不宜過長，不適宜作大范圍的價格調整，因此，我司建議先期以較低價格入市，引起市場關注，建立人氣，隨工期進展進行微調，在出零、主體封頂、竣工三個階段作大的提升，以拉動市場。
整體操作結束后，將均價控制在3500元/平方米，具體推案策略及各階段的價格制定，待雙方確定合作關系后報與貴司參考。
七、廣告策略
（一）主訴求點：
突出社區(qū)無以倫比的內部優(yōu)勢，以“會生活的人選擇會養(yǎng)人的房子”為主訴求點。
理由：本案的內部優(yōu)勢得天獨厚，其他樓盤無法比擬，本案由期房開始銷
售，如單純宣傳社區(qū)品質，存在可信度的問題，而自然環(huán)境的優(yōu)勢
及小高層的建筑形式顯而易見，易被客戶接受，產生共鳴，則引起市場沖擊相對容易。
（二）各銷售期訴求
1、引導期：可通過軟廣告、主題宣傳活動等形式進行先期引導，主要介紹社區(qū)的地理優(yōu)勢及內部配套設施開發(fā)觀念等。
2、開盤期：主打環(huán)境優(yōu)勢，結合靈活的付款方式及優(yōu)惠措施吸引客戶，建立人氣。
3、正常銷售期：進入正式銷售期后，在主訴求點統(tǒng)一提領下，分期展現(xiàn)戶型、配套設施、綠化、交通、文化、商業(yè)、景致等品質，使之成為一廣告系列。
理由：
（1）可令社區(qū)整體優(yōu)勢全面展現(xiàn)。
（2）可保持每期推出廣告的獨立性，即宣傳主題鮮明?？刹粩啾３质袌鲂迈r度，沖擊力持久。
（三）廣告媒體選擇
1、電視——以形象廣告為主，結合綜藝性廣告。
2、報紙——軟廣告與硬廣告結合。前期通過軟廣告進行引導，正式銷售期通過硬廣告進行沖擊
3、車體——主要選擇能直達本案的以及經過重要公共場地等繁華地區(qū)的公交車。
4、電臺——選擇覆蓋面廣、收聽率高的電臺，如交通音樂之聲。
5、三維動畫——提前展現(xiàn)小區(qū)內部的景致和內部設施，便于樹立消費者信心，運用高科技的宣傳手段還進一步提高開發(fā)商的品牌力度。
八、操作執(zhí)行安排
我司以多年的策劃經驗，總結出一套嚴謹的項目操作流程。完全建立在市場基礎上的全程工作安排通過我司專業(yè)人士的運作，足以保證任何一個優(yōu)秀的策劃創(chuàng)意充分演繹。
（一）前期市調階段（第一階段）
第一階段人員安排
1、市場研究分析
ø環(huán)境研究分析ø項目地段背景調研ø附近房地產調研ø市場消費傾向調研分析市調員1員，策劃員1名市調員1員，策劃員1名市調員2員，策劃員1名市調員2員，策劃員2名
2、市場調研成果總結專案組動腦會議后，市調負責人與專案主管共同編寫市場總結
3、物業(yè)規(guī)劃研判專案組動腦會議
4、營銷方向與設想（開盤時間建議，售樓處及樣板房搭建、布置建議）
5、策劃報告綱要專案策劃員執(zhí)筆
此階段的工作范圍主要是對本案進行詳盡的市場調研，并編寫市調報告。在對本案的規(guī)劃情況熟知后，結合前期的市場調研成果，召開動腦會議，初步確認本案的營銷策劃方向，并編寫初步策劃草案。在與發(fā)展商共
同就策劃內容協(xié)商修正并確定之后，將進行第二階段的工作內容。
（二）銷售準備階段（第二階段）
第二階段人員安排
1、營銷策劃報告的正式交稿主要內容的決定：ø目標市場定位ø銷售策略制定ø推廣措施及訴求重點ø廣告目標與目的ø廣告預算的編制ø平面制作物設計要求（樓書風格建議、dm及單頁制作建議、海報建議、展板內容建議等）ø現(xiàn)場pop布置建議øsp活動建議ø媒體選擇與安排進行專案組的動腦會議由本案的專案策劃員執(zhí)筆，廣告策劃輔助，完成報告。
2、我司與發(fā)展商會議（確定廣告、市場推廣費用及媒體計劃、sp活動計劃等內容）-----
3、廣告計劃及文案設計審核專案組動腦會議：廣告企劃、電腦設計人員、策劃員、專案經理主控，發(fā)展商進行確認與把握。
4、印刷品樣稿的審核與修正
5、現(xiàn)場pop布置具體內容：ø現(xiàn)場圍墻裝飾ø現(xiàn)場橫幅和錦旗布置ø現(xiàn)場燈箱、指示牌ø展板、模型制作ø售樓處裝修布置ø售樓處導引牌ø樣板房裝修布置我司與發(fā)展商共同制作、監(jiān)督
6、市區(qū)內長效媒體安排
7、銷售文件的準備專案策劃
8、售講資料編寫
9、營業(yè)員培訓與考核專案經理、專案策劃員、廣告企劃等
10、樓盤報章廣告審核與安排廣告策劃人員、專案主管
11、銷售名片印刷廣告企劃專員監(jiān)督廣告公司完成
此階段基本為策劃報告內容的實施，我司將在此階段，協(xié)助發(fā)展商進
行與廣告公司的接洽、聯(lián)絡與監(jiān)督，并及時與發(fā)展商溝通，協(xié)助發(fā)展商進行現(xiàn)場布置；進行業(yè)務員培訓，及一切銷售資料的準備與落實。
三、銷售階段（第三階段）
第三階段負責人員
1、實施廣告計劃在取得發(fā)展商的確認條件下，我司具體實施。
2、現(xiàn)場銷售情況統(tǒng)計與監(jiān)控專案經理、策劃員
3、電話量、客戶量、成交量統(tǒng)計與通報
4、價格反應與檢討
5、廣告效果統(tǒng)計廣告策劃人員、策劃員、專案經理
6、廣告效果檢討
7、銷售策略調整專案組動腦會議，并由策劃員與廣告策劃人員實施
8、廣告策略調整
9、銷售形勢分析與預測專案組會議
10、會議安排
ø每周例會專案經理通報銷售情況，了解工程進度（與發(fā)展商），業(yè)務員反饋情況調查
就《××市國民經濟和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃綱要》來說，有這樣幾點建議：
一、要體現(xiàn)號召性?，F(xiàn)在看，這個《綱要》對未來五年的規(guī)劃已經很宏偉了，但我覺得在一些具體工作上最好還應該進一步作以前景性的描繪，尤其是能用數字描述的用數字描述，能用語言描述的用語言描述，體現(xiàn)出市委、市政府對未來五年發(fā)展的信心和決心。
比如，“社會主義新農村建設”一章，最好說明到“十一五”期末，全市要有多少個村達到新農村建設標準，使多少人口享受到新農村建設的成果，借以鼓舞人心，振奮精神。
二、要體現(xiàn)針對性。就是安排的工作任務要抓住要害，有針對性地進行部署，真正做到有的放矢。
就工業(yè)經濟發(fā)展而言，我覺得除了規(guī)劃中所說的發(fā)展醫(yī)藥、化工、食品、麻紡、機械、建材等主導產業(yè)，建設園區(qū)和經濟開發(fā)帶外，最重要的還是要上項目，培育特色知名品牌?？梢哉f，工業(yè)要發(fā)展，必須得有項目作支撐，必須得有品牌作保障，這方面必須得加強，在未來五年內應該有大的突破。
再比如，社會主義新農村建設一章，第一個大題“加快現(xiàn)代農業(yè)建設”中的第一小題“鞏固提高糧食綜合生產能力”，應增加“完善農業(yè)技術推廣體系”的內容。因為現(xiàn)階段的農業(yè)技術推廣工作普遍存在力量薄弱、體制不順、效果不明顯的問題，很難適應科技興農的需要，急需加大工作力度進行改革完善。這也是轉變農業(yè)經濟增長方式的現(xiàn)實選擇。
再一個就是“全面深化農村改革”一題中，應把發(fā)展農民經濟人隊伍點一點。因為農民經濟人是農村中介組織的基礎，只有基礎牢靠，才能發(fā)展壯大。
再一個就是第五章“優(yōu)化升級服務業(yè)”中，應把改造提升傳統(tǒng)服務業(yè)的內容加進去。因為傳統(tǒng)服務業(yè)在各市縣還占有一定比例，在發(fā)展上還需要進一步研究措施。
另外，農村民主管理和鄉(xiāng)風文明，是社會主義新農村建設的重要內容，應多著一些筆墨，點出未來五年的戰(zhàn)略性目標和措施。
三、要體現(xiàn)嚴謹性。主要是就結構而言，要前后照應，能合并同類項的合并同類項，是一個事的放到一起說。
“北有大連，南有石獅”曾經是閩南服裝的輝煌。然而，這一度的輝煌如今卻黯然褪色。
閩南服裝企業(yè)基本上都是家族企業(yè)，總體素質不高，管理層幾乎都是家族的成員。但企業(yè)做大了，如何處理家族成員與企業(yè)的關系，如何處理外來人才和企業(yè)的關系，如何進行企業(yè)的品牌建設，成為企業(yè)老板最為頭痛的事情。在企業(yè)的初創(chuàng)階段，由于資金、規(guī)模等條件的限制，不少閩南的私營企業(yè)是靠夫妻、父子或兄弟姐妹共同發(fā)展起來的，包括現(xiàn)在在閩南一帶一些較為知名的企業(yè)，如七匹狼、柒牌、愛都、勁霸等，都是在完成了一定的原始積累之后，近幾年才開始進行品牌建設的。
在創(chuàng)業(yè)階段，不存在用人避親的問題，家族成員在企業(yè)中占據著重要的位置。然而，一旦企業(yè)規(guī)模大了，需要進行二次創(chuàng)業(yè)和品牌建設，家族式的管理模式就不斷的暴露出弊端。一方面，占據著企業(yè)重要管理位置的一些家族成員的知識水平低下，管理能力不足以適應新形勢的需要，而卻大權獨攬，他們往往只出于個人利益的考慮，而不顧大局，認為“企業(yè)是我家辦的，我就是老板，我說怎么樣就得怎么樣”，成為企業(yè)發(fā)展的障礙；另一方面，偶有較為開明的私企老板認為企業(yè)要發(fā)展，就必須引進高級管理人才，卻在人才引進后，不知道如何正確使用，雖然給了一定的待遇卻沒有給足夠的空間讓其發(fā)展，使外來的企業(yè)管理人才為企業(yè)工作的積極性受挫。諸多問題的出現(xiàn)，使企業(yè)開始進行品牌建設的時候，就出現(xiàn)了停滯不前的現(xiàn)象，形成了發(fā)展瓶頸。 顧問熱興起
瓶頸問題成為閩南企業(yè)品牌建設最大的障礙。
有國外研究資料表明，家族企業(yè)的壽命，一般為23年左右；家族企業(yè)能延續(xù)到第二代的，僅為39%；而能延續(xù)到第三代的家族企業(yè)，更是只有15%。近年來崛起的閩派服裝企業(yè)，如七匹狼、愛都、柒牌、勁霸等，如今都正面對著這一道坎。尤其是當我們參照品牌資產的四項基本標準（所謂的知名度、美譽度、忠誠度和品牌聯(lián)想）來衡量閩派服裝企業(yè)的品牌時，其中的空洞化總難免暴露出閩派服裝企業(yè)在品牌建設中的不足，七匹狼、柒牌、勁霸、愛都、利郎……莫不如是，其根源仍是閩派服裝企業(yè)的瓶頸問題。如何擺脫這一桎梏，掙破瓶頸，跨入高速發(fā)展的康莊大道，成了閩派服裝企業(yè)嗜待解決的問題。
自進入90年代以來，包括Enterprise（即揚特）、Landor（郎濤）、futurebrand、Trout（即特勞特）等國際知名的品牌咨詢機構陸續(xù)登陸中國，了有不少試圖向閩南揮軍；而國內不少與品牌相關的設計、廣告、CIS機構也紛紛搖身一變，再重新包裝過后，“轉型”成為品牌管理機構，也爭相鏖戰(zhàn)閩土，引起硝煙一片。
被許多企業(yè)誤認為是解決品牌危機和破除瓶頸頑疾的“靈丹妙藥”的“品牌戰(zhàn)略規(guī)劃”、“品牌戰(zhàn)略管理”乃至“企業(yè)內部整合”、“企業(yè)機構重組”咨詢，就理所當然地成為了這些中外機構的金牌項目。自2003年，勁霸男裝一口氣與國內三大咨詢公司簽約，提出強強聯(lián)手，共同打造強勢勁霸之后，短短的幾個月時間，許多的企業(yè)都紛紛與各咨詢機構聯(lián)手，期冀能夠早日實現(xiàn)突破。
如七匹狼股份實業(yè)有限公司和柒牌集團所聘請的美國聯(lián)合時代顧問咨詢機構、愛都制衣有限公司與深圳唯高顧問管理公司的攜手、斯得雅男裝與深圳旗風品牌管理機構的聯(lián)合、……，
各種各樣的顧問團、咨詢機構、策劃組織、戰(zhàn)略團體紛紛扛著大旗在閩土吶喊、招搖。
但是，這些請了咨詢機構、顧問團來把脈、診斷的閩派服裝企業(yè)，是否就都找到了病根，鏟除了頑疾？答案有待市場的檢驗。
也有不少企業(yè)因此而浪費了時間、金錢，也浪費了人力、物力，使得企業(yè)的業(yè)務也停滯不前，甚至倒退。為什么呢？原因很簡單，外來的機構誠然具有很強的策劃能力，但是對閩南本土的企業(yè)卻完全是陌生的，有些顧問公司對閩派本土服裝企業(yè)的文化不了解，只會生搬硬套，全盤復制，根本沒有結合企業(yè)實際的資源與能力匹配。其理論、策略是否適合進行操作不得而知；而泉州本土的策劃公司雖然了解本土文化，許多人并沒有真正的實力，對戰(zhàn)略思想、理論只有膚淺的認識，在應用的時候往往都是全盤西化，框架與方法全盤沿襲，忽視了與企業(yè)的生產、研發(fā)、文化等職能戰(zhàn)略的結合，脫離了企業(yè)、市場，“天馬行空”式的進行戰(zhàn)略規(guī)劃、實施操作，與實際嚴重脫節(jié)，其結果也是可想而知的。
以七匹狼為例，七匹狼自聘請美國聯(lián)合時代作為其品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行者至今，比起未聘請咨詢機構之前，其變化有多大？品牌提升有多高？銷售量又增長多少？明眼人一看就知道。
再說柒牌，請的同樣是美國聯(lián)合時代，再加上國內著名的策劃機構——葉茂中策劃機構的全力輔助，按理說，企業(yè)應該是如日中天，蒸蒸日上，可事實呢？發(fā)展是有，可速度卻不比同行業(yè)的勁霸、利郎強多少。
品牌的策劃、整合應當從品牌的屬性、內涵、結構、組織等日常品牌建設和管理工作來進行，而不是以戰(zhàn)術層面如單純的“品牌定位”、“品牌口號”為主體。但是，不管是外來的還是本土的品牌策劃咨詢機構大多數只為迎合附從客戶的要求，給予“避虛就實”的如“品牌戰(zhàn)略”、“發(fā)展規(guī)劃”等綱領性的東西，多數是“授之以魚”，而少有“授之以漁”。
這也正是造成品牌價值空心化，企業(yè)發(fā)展速度慢甚至倒退的根源所在。閩派服裝企業(yè)如能夠突破這個桎梏，未來的發(fā)展空間相當的廣闊。 品牌咨詢機構的選擇
出現(xiàn)了病癥，要找醫(yī)生診斷，但是“病急亂投醫(yī)”可能會使“病情”不僅得不到緩解，反而更加的嚴重。對閩派服裝企業(yè)來說，要解決本身的頑疾、瓶頸，借助外腦不失為一個較好的途徑。但是在市場競爭白熱化并且不斷升級的今天，在各種鋪天蓋地的廣告浪潮之中，如何保持一顆清醒的頭腦，根據自己的目的去為自己選擇一家適合的“診所”是閩派服裝企業(yè)所必須了解的。一般來說，可按以下幾個步驟來進行：
一、 尋找
在市場競爭白熱化的今天，各種各樣的咨詢機構、顧問團、戰(zhàn)略組織紛紛打出了各式各樣的廣告。企業(yè)可通過網站搜索、朋友介紹、廣告咨詢……等途徑進行尋找所需要的公司，選擇其中的10家左右，分別分布在各大發(fā)達城市。
二、 篩選
將初選出來的10家左右的公司按不同的標準進行分類，標準可按該公司的核心能力、背景、結構、區(qū)域等，然后在這些分類中根據自己所要達到的目的一步步的縮小范圍和區(qū)域，選定其中的5-8家進行初步的觀察、了解和接洽溝通，用最短的時間弄清該公司的能力所在，以及與自己的目的是否符合。這可通過該公司相關的介紹、服務過的案例、正服務的客戶等來確定。一般來說，咨詢公司也有自己選擇客戶的標準，多大的企業(yè)、多大的項目、業(yè)務范圍、業(yè)務的影響力等都是他們所考慮的因素，只有雙方都感到可行的時候，合作才有可能進行下一步。
三、 競標
在對所選定的公司進行了解，并確認可以進行業(yè)務合作之后，便可向他們發(fā)出邀請，提供咨詢項目的基本內容、資料和要求，請這些咨詢公司根據項目需求提供相應的建議書。一般小項目在一個星期內，大項目在一個月內便可收到相應的建議書。收到建議書后，企業(yè)應該對建議書提出的各項措施、安排、時間及可行性進行評估，從中確定1-3家可以進行下一步合作的公司。
四、 深入的訪談
企業(yè)確定目標公司后，可針對其建議書提出質疑，由其進行解答；同時針對企業(yè)相關的癥狀，進行深入的介紹，并實地考察該公司的實力與其介紹是否相符。在雙方確認后，請咨詢公司重新修改建議書。
五、 選擇
請最后確定的1-3家咨詢公司根據其第二輪項目建議書進行現(xiàn)場講解和說明，并進行最終的評估，確定最后所欲合作的咨詢公司。
一、基本情況
縣城規(guī)劃區(qū)域內共有各類商業(yè)經營網點2134家，其中餐飲業(yè)363家、建材285家、日用百貨250家、服飾178家、休閑娛樂140家、維修業(yè)137家、家電銷售63家、文化體育用品45家、家俱銷售40家、數碼通訊38家、中西藥品銷售35家、摩托車（電動車）銷售33家、賓館酒店28家、五金25家、農藥化肥18家、規(guī)模超市10家、音像制品5家、珠寶3家、早餐、食品、雜貨、家政等其它類427家。各類專業(yè)市場5個，其中汽車銷售市場1個，農貿市場4個?？h城規(guī)劃區(qū)域內2134家商業(yè)網點經營面積183911m2（農貿市場未統(tǒng)計在內）。
二、商業(yè)形態(tài)分布存在問題
1、專業(yè)特色街少，全縣17條主要街道，形成商業(yè)形態(tài)特色的有三條，贛江大道220家商業(yè)網點，有111家從事各類建材銷售或批發(fā)，這條街已經形成了以建材為主的商業(yè)形態(tài)；文山路152家商業(yè)網點有52家服飾；鳳凰路259家商業(yè)網點有94家服飾，這二條街已基本形成了以服飾為主的商業(yè)形態(tài)。其它14條街的商業(yè)形態(tài)呈規(guī)劃無限制狀態(tài)，分布雜而亂，應該受規(guī)劃限制的休閑娛樂、汽車美容修理等商業(yè)形態(tài)全縣有277家，分布在12條主要街道上。主要景觀道廬陵大道就有10家休閑娛樂、24家建材、25家汽車美容修理、5家農藥化肥，不僅影響市容市貌和景觀效果，而且造成了一定程度上的污染，君山大道等其它主要街道也存在類似情況。
2、專業(yè)市場少?？h城規(guī)劃區(qū)域內現(xiàn)有各類專業(yè)市場5個，除汽車城外，其它4個都是農貿市場。家俱、五金，特色農副產品銷售都處于零散分布狀態(tài)，沒有形成規(guī)模和品牌。
3、高端商品零售網點缺乏。從我們調查的包括家用電器、日用百貨、音像制品、包裝食品、生鮮食品、化妝品、鐘表、珠寶、數碼通訊、男女服飾、針紡制品、兒童用品、文化體育用品等類商品來看，我縣還沒有一家高端零售網點，都處于中低端銷售。
三、建議
1、組織工商、城建規(guī)劃、環(huán)保、商務等部門制訂《縣商業(yè)形態(tài)分布控制規(guī)劃》，對現(xiàn)有的街道商業(yè)形態(tài)，要采取調整、限制、提升辦法；對新開發(fā)的街道，要科學規(guī)劃，嚴格商業(yè)形態(tài)準入關；對影響景觀路市容市貌的一些商業(yè)形態(tài)應采取關、停、轉等措施。
2、培育專業(yè)市場，我縣目前沒有一家商貿流通企業(yè)年銷售額突破10億元，社會消費品零售總額在全市排位與其它經濟指標相比在全市排位明顯滯后，建議用3-5年時間，培育2個以上年銷售額10億元以上的商貿企業(yè)。同時，長遠規(guī)劃建設一個高端賣場。
中國制造業(yè)品牌貢獻值一直偏低
《藍皮書》課題組對比近20年的綜合數據分析后指出，制造業(yè)品牌在各主要經濟體中發(fā)展初期占比較高，扮演了非常重要的角色。而隨著金融、服務業(yè)的快速增長，制造業(yè)品牌對經濟增長的貢獻值呈逐漸下降趨勢。例如，美國制造業(yè)品牌貢獻值從20%左右下降到15%左右，日本制造業(yè)品牌貢獻值從36%左右下降到26%左右，德國制造業(yè)品牌貢獻值從30%左右下降到26%左右，但這種品牌貢獻值的下降相對緩慢而且接近觸底，下降速度正在放緩，但中國制造業(yè)品牌貢獻值一直偏低，就是在2010年中國成為全球第二大經濟體以后，其制造業(yè)品牌貢獻值僅僅是17%左右，而日本位居全球第二大經濟體時的制造業(yè)品牌貢獻值穩(wěn)定在30%左右。實踐也充分證明了制造業(yè)對品牌強國的重大影響，例如在戰(zhàn)后德國經濟的全面復興中，“奔馳”“寶馬”“西門子”成為德國的代名詞；美國隨著軍事和外交的全球化，一批代表如“IBM”“微軟”等美國文化的品牌正在迅速崛起；在日本迎來經濟快速發(fā)展的時期，“豐田”“松下”“索尼”所向披靡；在“亞洲四小龍”崛起的時代，以“三星”“現(xiàn)代”為代表的韓國制造業(yè)品牌快速發(fā)展，其制造業(yè)對經濟增長的貢獻值從1995年的41.76%到2010年的45.62%再到2014年的79.73%，通過制造業(yè)實現(xiàn)品牌強國的走勢非常明顯。
頂層設計的缺失和產業(yè)層面的重視不足導致發(fā)展走偏
課題組認為，頂層設計的缺失和產業(yè)層面的重視不足，必然導致企業(yè)層面發(fā)展走偏甚至出現(xiàn)畸形發(fā)展。
通過與品牌強國的比較，不難發(fā)現(xiàn)國外品牌的發(fā)展戰(zhàn)略已經上升到知識產權保護的層面，而國內品牌卻還停留在防偽打假的階段；國外企業(yè)側重經營有方和技術領先打造品牌形象，而國內企業(yè)還停留在傳播、宣傳、公關等方式上；國外企業(yè)在20世紀七八十年代已開始潛心挖掘品牌的內在價值，強調品牌價值在產品多元化和并購中的作用，以品牌無形資產獲取更高的溢價收益，而國內企業(yè)直到今天對品牌的認識還停留在產品的標記、象征上，對品牌自身的價值無心衡量；國外企業(yè)對知名品牌的固是以保護質量和維護聲譽為基本觀念，而國內企業(yè)則把利用品牌授權實現(xiàn)資金快速回籠視為品牌最大的價值。
客觀分析，雖然這些現(xiàn)象的出現(xiàn)一定程度上是品牌發(fā)展初期共性的問題，但是單獨靠企業(yè)自身的市場行為來改變已經很難有較大的改觀，亟須國家在宏觀層面上建立一套推進品牌戰(zhàn)略的基本體系，形成一種適應市場經濟發(fā)展要求的品牌戰(zhàn)略推進機制。需要結合其他國家的品牌戰(zhàn)略和我國企業(yè)的實際情況，對我國品牌戰(zhàn)略的成敗得失進行認真的總結。比如，美國的做法是通過金融杠桿的支持，鼓勵企業(yè)在科研創(chuàng)新上下功夫，以技術進步促進品牌的發(fā)展；日本2003年以后出臺“日本品牌”戰(zhàn)略，提出通過發(fā)展先進制造業(yè)打造高品質、高美譽度的國家品牌；韓國則更現(xiàn)實地采取了分類指導的方式，投入力量對幼稚產業(yè)進行保護，大力助推民族品牌的發(fā)展。因此，我國的品牌戰(zhàn)略在宏觀上既要符合我國經濟社會發(fā)展實際，又要具有適度的前瞻性，在微觀上要提高企業(yè)與政策接軌的能力，獲取和善用政策支持。
中國品牌發(fā)展正在迎來千載難逢的發(fā)展機遇
