發(fā)布時(shí)間：2023-03-01 16:24:27
序言：寫(xiě)作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
作為中國(guó)銷(xiāo)量第一的微型車(chē)生產(chǎn)商，*******股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達(dá)18萬(wàn)輛。正在擴(kuò)大中的*******預(yù)計(jì)到xx年年生產(chǎn)能力達(dá)到336,000輛。
公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車(chē)、微型廂式客車(chē)、微型雙排貨車(chē)、微型單排貨車(chē)四大系列共210個(gè)品種車(chē)型。xx年12月，上汽通用五菱開(kāi)始生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車(chē)，這也是首次在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車(chē)。
上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷(xiāo)店和400家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)密集分布在全國(guó)的29個(gè)省市自治區(qū)。xx年上汽通用五菱共銷(xiāo)售180,188輛汽車(chē)，比去年增長(zhǎng)了22.8％。通過(guò)上汽通用五菱汽車(chē)股份有限公司在國(guó)內(nèi)的知名度和美譽(yù)度，多年來(lái)汽車(chē)銷(xiāo)售量大幅度的增長(zhǎng)，在目標(biāo)市場(chǎng)是有口皆碑。今以獨(dú)特的新款在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)滿足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗(yàn)生活，為市場(chǎng)提供最好的，提供最優(yōu)惠的，成了上汽通用五菱汽車(chē)股份有限公司的理想與抱負(fù)。做微車(chē)，需要口碑。湖州菱通汽車(chē)有限公司抓住契機(jī)，在元旦期間，在湖州三縣兩區(qū)進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳。
二、活動(dòng)目的
■鑒于微車(chē)市場(chǎng)與目標(biāo)消費(fèi)者追求口碑好，強(qiáng)動(dòng)力，售后服務(wù)好的特性，滿足消費(fèi)者的心理需求。
■借人們向往的輕松時(shí)尚心理，推出個(gè)性、時(shí)尚、絢麗的新款雪佛蘭spark，讓消費(fèi)者體驗(yàn)工作之余的輕松心情。
■借助五菱小旋風(fēng)“能拉能載”的概念操作，借勢(shì)推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風(fēng)”車(chē)，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的非?？臻g概念。
■通過(guò)活動(dòng)拉近消費(fèi)者與車(chē)的距離，提高湖州菱通汽車(chē)有限公司的品牌形象。
三、活動(dòng)重點(diǎn)
■針對(duì)客戶：追求輕松、時(shí)尚、品位的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出個(gè)性品位。（雪佛藍(lán)spark），追求高效益，強(qiáng)動(dòng)力，低風(fēng)險(xiǎn)的消費(fèi)需求。（五菱微車(chē)）
■針對(duì)公司：了解消費(fèi)者心理，看清市場(chǎng)需求，樹(shù)立信心，力創(chuàng)佳績(jī)，提升品牌形象。
■針對(duì)行業(yè)：不可低估其他品牌競(jìng)爭(zhēng)，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值，不能落后。
■活動(dòng)方案：通過(guò)在湖州的各個(gè)地區(qū)舉行小型車(chē)展，吸引目標(biāo)客戶，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)行為，提升品牌形象。
■活動(dòng)內(nèi)容：營(yíng)造一個(gè)輕松的活動(dòng)氛圍，給人一種輕松購(gòu)車(chē)，自由購(gòu)車(chē)之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化。
具體操作：
1、 湖州市區(qū)：宣傳單先行
方案1、①在湖州菱通汽車(chē)有限公司（陵陽(yáng)路1198號(hào)）門(mén)口擺上大型的拱門(mén)（可以的話大型的氣球），②彩旗③標(biāo)語(yǔ)提示，活動(dòng)優(yōu)惠提示。
方案2、湖州前村，原因：由于湖州東邊土地征用，屬于新農(nóng)村，農(nóng)民手里有征用款，而且買(mǎi)車(chē)跑運(yùn)輸或者載客是不錯(cuò)的維持生計(jì)的方法。
2、 長(zhǎng)興地區(qū)：宣傳單先行
開(kāi)往夾埔方向，三峽移民區(qū)。原因：三峽移民區(qū)的消費(fèi)者沒(méi)有生活保證，工作也沒(méi)有，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，買(mǎi)車(chē)跑運(yùn)輸或者載客是一種方法，另外國(guó)家有優(yōu)惠政策3年（省一些手續(xù)費(fèi)用）。
3、 安吉地區(qū)：宣傳單先行
在縣城廣場(chǎng)，縣政府門(mén)口，人口流動(dòng)密度高的地區(qū)搞車(chē)展，拱門(mén)，橫幅。ps：例如孝豐，杭垓等邊遠(yuǎn)山區(qū)，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳，宣傳單先行。因?yàn)槁吠据^遠(yuǎn)，可以事先電話聯(lián)系。
4、 德清地區(qū)：宣傳單先行（不要現(xiàn)場(chǎng)車(chē)展）
進(jìn)入武康的三叉路口，擺上大型拱門(mén)（氣球）宣傳，宣傳標(biāo)語(yǔ)：五菱汽車(chē)元旦優(yōu)惠，彩旗，具體標(biāo)明活動(dòng)地點(diǎn)，優(yōu)惠措施。原因：是該地區(qū)車(chē)流量最多的地方，有較強(qiáng)吸引力。
5、 和孚地區(qū)：宣傳單先行
開(kāi)往菱湖，桐鄉(xiāng)的交叉路口，車(chē)展，拱門(mén)（氣球）宣傳，橫幅宣傳。
主要宣傳介紹方式：
1、新車(chē)介紹：由專(zhuān)營(yíng)店人員介紹新車(chē)的外觀和功能。（還是正規(guī)些）首先介紹外型（內(nèi)容略），再次介紹功能（內(nèi)容略），再介紹優(yōu)惠方法，吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，最終達(dá)成交易。
2、活躍會(huì)場(chǎng)氣氛，體現(xiàn)輕松、時(shí)尚主題，優(yōu)惠措施。具體的形式如下：突現(xiàn)雪佛蘭spark的小體積大空間的時(shí)尚鮮艷，五菱之光，揚(yáng)光的區(qū)別（附帶介紹其他廂式微車(chē)），五菱小旋風(fēng)的能拉又能載。
3、茶水，大的遮陽(yáng)傘，桌子，凳子，銷(xiāo)售員熱情。
五、場(chǎng)景布置
■主題：“元旦購(gòu)車(chē)瘋狂送禮”
■現(xiàn)場(chǎng)布置風(fēng)格：鮮艷，吸引群眾眼球，力求“闊”的感覺(jué)，達(dá)到能夠吸引不買(mǎi)車(chē)的人也來(lái)看。
■時(shí)間：xx年年1月1日——xx年年1月7日
■地點(diǎn)：上述各地區(qū)以及各個(gè)銷(xiāo)售分店 ，江南車(chē)城
■工作人員：1、公司銷(xiāo)售人員；2、媒體（最好）報(bào)紙：湖州晚報(bào)（汽車(chē)版）電視：湖州電視臺(tái) 廣播電臺(tái)：湖州廣播電臺(tái)
■會(huì)場(chǎng)布置詳注：氣球4（個(gè)）[4s店2個(gè)，每次銷(xiāo)售車(chē)展2個(gè)]、拱門(mén)2（條）[4s店1個(gè)，每次銷(xiāo)售車(chē)展1條]、太陽(yáng)傘2~3（把）、橫架（背景畫(huà)）1（個(gè)）、桌子2~3（張），備茶水，司機(jī)2（名）
■展架，放在桌子旁邊，桌上用具都是統(tǒng)一的系列擺設(shè)
六、工作內(nèi)容
采點(diǎn)（具體車(chē)展場(chǎng)地），定制優(yōu)惠措施（在保證車(chē)價(jià)盈利的基礎(chǔ)上送油卡，送保養(yǎng)，送裝修等）
活動(dòng)布置效果圖
活動(dòng)背景1個(gè)
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行
七、效果評(píng)估
■在這一系列的活動(dòng)過(guò)后，將會(huì)給五菱汽車(chē)銷(xiāo)售帶來(lái)質(zhì)的飛躍。市場(chǎng)對(duì)五菱汽車(chē)有了明確的認(rèn)識(shí)和印象！
■勢(shì)必會(huì)成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)．對(duì)樹(shù)立品五菱汽車(chē)牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用．
■五菱汽車(chē)再造“非?？臻g，非常動(dòng)力”概念，勢(shì)必會(huì)影響和吸引大批的五菱汽車(chē)潛在客戶群的向往和加入，從而有效的帶動(dòng)旗下各種品牌的銷(xiāo)量，締造又一個(gè)銷(xiāo)售奇跡！
八、預(yù)算費(fèi)用：
商場(chǎng)年終促銷(xiāo)活動(dòng)方案范本一：一、春節(jié)促銷(xiāo)無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式
可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)：
1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。
2.銷(xiāo)售生動(dòng)化。對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3 .人員促銷(xiāo)。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷(xiāo)售，并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷(xiāo)信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。
二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):
1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。
2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷(xiāo)方式，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買(mǎi)決策。
春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群,都是在尚未得到任何促銷(xiāo)信息的情況下僅僅為了購(gòu)買(mǎi)其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品而進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的，因此,生動(dòng)化及人員推銷(xiāo)至關(guān)重要。
3.春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。
三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作
陳列包括賣(mài)場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專(zhuān)柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則：
1.一致性原則，指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息。
2.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專(zhuān)門(mén)設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。
各店在實(shí)際操作過(guò)程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的。
春節(jié)經(jīng)常遇到的問(wèn)題是：由于銷(xiāo)量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。
商場(chǎng)年終促銷(xiāo)活動(dòng)方案范本二：根據(jù)《自治區(qū)商務(wù)廳運(yùn)行處關(guān)于進(jìn)一步落實(shí)20xx年年末大促銷(xiāo)活動(dòng)的通知》要求，在全市營(yíng)造良好的的促消費(fèi)環(huán)境和消費(fèi)氛圍，不斷增強(qiáng)消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用，促進(jìn)我市消費(fèi)市場(chǎng)快速健康發(fā)展，努力實(shí)現(xiàn)全市社會(huì)消費(fèi)品零售總額目標(biāo)任務(wù)，結(jié)合實(shí)際，特制定20xx年年末促銷(xiāo)活動(dòng)及宣傳方案。
一、活動(dòng)宗旨
以“促消費(fèi)、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)增長(zhǎng)”為目標(biāo)，以“惠購(gòu)全城、樂(lè)享生活”為主題，按照“政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲”的原則，依托梧州品牌和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)開(kāi)展會(huì)展活動(dòng)和各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，增強(qiáng)消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的拉動(dòng)力。積極開(kāi)展宣傳造勢(shì)，把各類(lèi)活動(dòng)信息傳達(dá)到廣大消費(fèi)者，營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍，激發(fā)廣大消費(fèi)者的消費(fèi)熱情，確保會(huì)展和促銷(xiāo)活動(dòng)收到切實(shí)成果。
二、宣傳時(shí)間
20xx年11月1日—12月31日
三、活動(dòng)內(nèi)容
（一）寶石節(jié)系列活動(dòng)
第十屆梧州國(guó)際寶石節(jié)是我市寶石文化閃耀、企業(yè)風(fēng)采展現(xiàn)、經(jīng)貿(mào)合作交流的盛會(huì)，是我市搞活會(huì)展經(jīng)濟(jì)，拉動(dòng)城鄉(xiāng)消費(fèi)、服務(wù)企業(yè)發(fā)展的重要載體，按照寶石節(jié)組委會(huì)的要求，積極開(kāi)展好寶石節(jié)系列活動(dòng)，包括珠寶展、風(fēng)箏大賽、寶巾花展暨盆景展、名特優(yōu)產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)、房展會(huì)、汽車(chē)展等活動(dòng)。
（二）商場(chǎng)、超市促銷(xiāo)活動(dòng)
在我市各大型百貨商場(chǎng)、超市開(kāi)展生活必需品等形式多樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。
（三）各行業(yè)協(xié)會(huì)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)
組織各汽車(chē)4S店開(kāi)展團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)活動(dòng)；組織市區(qū)各大家電、數(shù)碼專(zhuān)賣(mài)企業(yè)開(kāi)展時(shí)尚優(yōu)質(zhì)生活電器優(yōu)惠促銷(xiāo)和特賣(mài)活動(dòng)；以時(shí)尚生活、實(shí)惠消費(fèi)為主題，組織裝飾城、家具市場(chǎng)、陶瓷市場(chǎng)、燈海城等各大市場(chǎng)開(kāi)展團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)活動(dòng)；健康養(yǎng)生用品、婚慶用品團(tuán)購(gòu)；組織市區(qū)各大賓館、酒店、餐飲企業(yè)推出展示和優(yōu)惠酬賓活動(dòng)，系統(tǒng)展示市區(qū)餐飲和美食文化。
四、宣傳方式
（一）LED顯示屏滾動(dòng)宣傳。
具備LED滾動(dòng)屏的各商家、企業(yè)務(wù)必充分利用LED顯示屏滾動(dòng)播放相關(guān)促銷(xiāo)內(nèi)容；有廣播器材的利用現(xiàn)場(chǎng)廣播形式，以引起消費(fèi)者的關(guān)注。
（二）橫幅、海報(bào)、宣傳單宣傳。
制作活動(dòng)橫幅或海報(bào)張掛（貼）在促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)顯眼位置，如超市、商場(chǎng)的進(jìn)出口通道，收銀臺(tái)旁等，餐飲企業(yè)的張貼在餐廳；印制和發(fā)放宣傳單，擴(kuò)大宣傳面。
（三）媒體、短信宣傳。
在梧州日?qǐng)?bào)、西江都市報(bào)上刊登各大商家促銷(xiāo)信息，借助電臺(tái)、電視、廣播進(jìn)行活動(dòng)宣傳；有條件的，通過(guò)與移動(dòng)、電信公司合作，利用短信的形式，將活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)及內(nèi)容發(fā)到廣大群眾的手機(jī)，不斷提高宣傳覆蓋率。
（四）宣傳車(chē)宣傳。
組織宣傳車(chē)?yán)萌肆髁勘容^集中的時(shí)段在各街道流動(dòng)宣傳，或利用自身送貨車(chē)在車(chē)體上用噴繪貼上促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行宣傳。
五、活動(dòng)要求
（一）統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)。
舉辦年末促銷(xiāo)活動(dòng)是拉動(dòng)內(nèi)需、擴(kuò)大消費(fèi)的重要舉措之一，是樹(shù)立形象、擴(kuò)大影響、實(shí)現(xiàn)消費(fèi)預(yù)期的重要抓手，是塑造商貿(mào)品牌、提高生活品質(zhì)、提升城市品位的重要內(nèi)容。要求參加促銷(xiāo)活動(dòng)的各商家企業(yè)要切實(shí)統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)、落實(shí)舉措，把年末促銷(xiāo)活動(dòng)辦成促銷(xiāo)力度大、輻射面廣、內(nèi)容豐富的活動(dòng)，全力以赴保證活動(dòng)的圓滿成功。
（二）精心組織，認(rèn)真實(shí)施。
各商貿(mào)服務(wù)企業(yè)原則上采用就地參與的方法，推出打折、降價(jià)、特賣(mài)、滿送、抽獎(jiǎng)、刷銀行卡、品牌展示演出等形式多樣、切實(shí)可行的促銷(xiāo)活動(dòng)。
（三）把握規(guī)律，引導(dǎo)消費(fèi)。
深入消費(fèi)群體，了解當(dāng)前消費(fèi)層次結(jié)構(gòu)，找準(zhǔn)結(jié)合點(diǎn)，選好切入點(diǎn)。把群眾的消費(fèi)需求和促銷(xiāo)宣傳的行業(yè)特點(diǎn)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，把握輿論引導(dǎo)消費(fèi)的時(shí)機(jī)，增強(qiáng)促銷(xiāo)宣傳工作的針對(duì)性、實(shí)效性和吸引力、感染力。
成立市區(qū)擴(kuò)大消費(fèi)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由區(qū)政府分管領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)，各街辦、商貿(mào)旅游局、財(cái)政局、發(fā)改委、外經(jīng)局、文體局、民政局、城管執(zhí)法局、工商分局、質(zhì)檢局、衛(wèi)生局、物價(jià)局、公安分局、農(nóng)林水務(wù)局、宣傳部等部門(mén)為成員，統(tǒng)一研究我區(qū)擴(kuò)大消費(fèi)的政策措施，協(xié)調(diào)解決全區(qū)促進(jìn)消費(fèi)活動(dòng)中遇到的困難和問(wèn)題。區(qū)擴(kuò)大消費(fèi)工作領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在區(qū)商貿(mào)旅游局。
二、精心策劃、大力開(kāi)展各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)，營(yíng)造繁榮的商業(yè)氛圍
大力發(fā)展節(jié)日經(jīng)濟(jì)，圍繞雙休日、元旦、母親節(jié)、端午節(jié)、六一兒童節(jié)、中秋節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、國(guó)慶節(jié)、圣誕節(jié)，春節(jié)、元宵節(jié)等，讓市民走進(jìn)，感受幸福生活，積極組織轄區(qū)內(nèi)商貿(mào)企業(yè)舉辦系列促銷(xiāo)活動(dòng)。
(一)舉辦“穿靚幸福南城服裝展銷(xiāo)會(huì)”
從5月中旬開(kāi)始，在華東服裝城廣場(chǎng)，組織商城內(nèi)品牌服裝進(jìn)行展銷(xiāo)活動(dòng)。
1、此項(xiàng)活動(dòng)由區(qū)商貿(mào)旅游局、長(zhǎng)延堡街辦、華東服裝城共同組織實(shí)施。
2、由區(qū)商貿(mào)旅游局牽頭，全面負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織實(shí)施(包括活動(dòng)方案的制定);長(zhǎng)延堡街辦負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)華東服裝城活動(dòng)落實(shí)工作，負(fù)責(zé)活動(dòng)開(kāi)展的協(xié)調(diào)工作(包括與周邊單位的協(xié)調(diào)事宜);華東服裝城負(fù)責(zé)活動(dòng)的策劃、店內(nèi)參展商家的組織工作。
3、區(qū)城管執(zhí)法局負(fù)責(zé)聯(lián)系市城管執(zhí)法局，支持活動(dòng)的開(kāi)展。
(二)舉辦“美食文化周”活動(dòng)
借助興善寺東街美食城開(kāi)業(yè)之際，精心策劃“美食文化周”，邀請(qǐng)五一飯店、西飲集團(tuán)、秋林食街及我市特色餐飲品牌參加，擴(kuò)大興善寺東街的影響。
1、此項(xiàng)活動(dòng)由區(qū)商貿(mào)旅游局、小寨路街道辦事處、索寶投資集團(tuán)共同組織實(shí)施。
2、由區(qū)商貿(mào)旅游局牽頭，全面負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織實(shí)施(包括活動(dòng)方案的制定)，邀請(qǐng)?zhí)厣惋嬈放破髽I(yè);小寨路街辦負(fù)責(zé)聯(lián)系索寶投資集團(tuán)落實(shí)活動(dòng)工作，負(fù)責(zé)活動(dòng)開(kāi)展的協(xié)調(diào)工作(包括與周邊單位的協(xié)調(diào)事宜)。
3、區(qū)城管執(zhí)法局負(fù)責(zé)聯(lián)系市城管執(zhí)法局，支持活動(dòng)的開(kāi)展。
(三)舉辦“電影文化節(jié)”活動(dòng)
7月中旬開(kāi)始，在保利萬(wàn)和影院、保利博納影院組織為期一周的電影文化節(jié)，內(nèi)容以放映世界經(jīng)典片、青春時(shí)尚片、教育題材片為主。
1、此項(xiàng)活動(dòng)由區(qū)商貿(mào)旅游局、區(qū)文體局、區(qū)物價(jià)局、保利萬(wàn)和影院、保利博納影院共同組織實(shí)施
2、由區(qū)商貿(mào)旅游局牽頭，全面負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織實(shí)施(包括活動(dòng)方案的制定);保利萬(wàn)和影院、保利博納影院負(fù)責(zé)具體落實(shí)活動(dòng)工作，區(qū)文體局負(fù)責(zé)在“電影文化節(jié)”期間放映影片的審定，區(qū)物價(jià)局負(fù)責(zé)與影院協(xié)調(diào)影票價(jià)格。
(四)舉辦“啤酒消夏夜”活動(dòng)
為了增強(qiáng)小寨商圈的影響力，使廣大市民能夠消解酷暑，在夏季7月份期間，在好又多廣場(chǎng)舉辦為期一周的“啤酒消夏夜”活動(dòng)。
1、此項(xiàng)活動(dòng)由區(qū)商貿(mào)旅游局、小寨路街辦、百福樂(lè)購(gòu)物廣場(chǎng)有限公司共同組織實(shí)施。
2、由區(qū)商貿(mào)旅游局牽頭，全面負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織實(shí)施(包括活動(dòng)方案的制定);小寨路街辦負(fù)責(zé)聯(lián)系百福樂(lè)購(gòu)物廣場(chǎng)有限公司落實(shí)活動(dòng)工作，負(fù)責(zé)活動(dòng)開(kāi)展的協(xié)調(diào)工作(包括與周邊單位的協(xié)調(diào)事宜);百福樂(lè)購(gòu)物廣場(chǎng)有限公司負(fù)責(zé)組織知名啤酒商在廣場(chǎng)進(jìn)行布點(diǎn)。
3、區(qū)城管執(zhí)法局負(fù)責(zé)聯(lián)系市城管執(zhí)法局，支持活動(dòng)的開(kāi)展。
(五)開(kāi)展大中型商貿(mào)企業(yè)周年慶典活動(dòng)
組織轄區(qū)內(nèi)軍區(qū)服務(wù)社、百盛購(gòu)物廣場(chǎng)、華潤(rùn)萬(wàn)家、家樂(lè)福等大型購(gòu)物中心在周年慶典時(shí)開(kāi)展大型促銷(xiāo)活動(dòng)。
1、此項(xiàng)活動(dòng)由區(qū)商貿(mào)旅游局牽頭。
2、由相關(guān)企業(yè)制定出具體的慶典活動(dòng)方案，相關(guān)部門(mén)及街辦負(fù)責(zé)活動(dòng)開(kāi)展的協(xié)調(diào)工作。
(六)大力開(kāi)展假日促銷(xiāo)活動(dòng)
節(jié)假日期間，根據(jù)實(shí)際情況，在轄區(qū)內(nèi)各商場(chǎng)、購(gòu)物中心、大型超市舉行形式多樣，不同主題的商品促銷(xiāo)活動(dòng)。
1、此項(xiàng)活動(dòng)由區(qū)商貿(mào)旅游局牽頭。
2、各商業(yè)企業(yè)負(fù)責(zé)制定具體的促銷(xiāo)措施;相關(guān)部門(mén)、街辦負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)工作。
(七)大力培育農(nóng)村特色民俗會(huì)
在我區(qū)城鄉(xiāng)結(jié)合區(qū)域，根據(jù)不同地區(qū)的風(fēng)俗習(xí)慣，大力培育2—3個(gè)特色民俗會(huì)。
1、此項(xiàng)活動(dòng)由區(qū)商貿(mào)旅游局、區(qū)文體局、區(qū)農(nóng)林水務(wù)局及相關(guān)街辦共同組織實(shí)施。
2、由區(qū)商貿(mào)旅游局牽頭，全面負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織實(shí)施(包括活動(dòng)方案的制定);各相關(guān)街辦負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與選定的村委會(huì)落實(shí)活動(dòng)工作，負(fù)責(zé)活動(dòng)開(kāi)展的協(xié)調(diào)工作(包括與周邊單位的協(xié)調(diào)事宜);區(qū)文體局負(fù)責(zé)各種民俗文化的背景資料收集，提出具體建議，區(qū)農(nóng)林水務(wù)局與區(qū)商貿(mào)旅游局共同確定特色民俗會(huì)舉行地點(diǎn)。
(八)舉行首屆創(chuàng)意市集活動(dòng)
通過(guò)美化廣場(chǎng)，展示創(chuàng)意作品，凝聚人氣，將文化新天地打造成為時(shí)尚的新概念創(chuàng)意廣場(chǎng)。
1、此項(xiàng)活動(dòng)由區(qū)商貿(mào)旅游局、長(zhǎng)延堡街辦及新天地商業(yè)文化管理有限公司共同組織實(shí)施。
2、由區(qū)商貿(mào)旅游局牽頭，全面負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織實(shí)施(包括活動(dòng)方案的制定);長(zhǎng)延堡街辦負(fù)責(zé)活動(dòng)開(kāi)展的協(xié)調(diào)工作(包括與周邊單位的協(xié)調(diào)事宜);新天地商業(yè)文化管理有限公司負(fù)責(zé)參加首屆創(chuàng)意集市單位和人員的邀請(qǐng)、場(chǎng)地的布置等工作。
3、區(qū)城管執(zhí)法局負(fù)責(zé)聯(lián)系市城管執(zhí)法局，支持活動(dòng)的開(kāi)展。
以上八個(gè)方面的促銷(xiāo)活動(dòng)將在市內(nèi)主流媒體、互聯(lián)網(wǎng)上。所有活動(dòng)由區(qū)委宣傳部負(fù)責(zé)與有關(guān)媒體的聯(lián)系和新聞報(bào)道，公安分局負(fù)責(zé)活動(dòng)的安全保障工作。
三、營(yíng)造寬松經(jīng)營(yíng)環(huán)境，活躍區(qū)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)
為積極應(yīng)對(duì)金融危機(jī)，活躍我區(qū)消費(fèi)市場(chǎng)，拉動(dòng)消費(fèi)、擴(kuò)大銷(xiāo)售，我區(qū)相關(guān)部門(mén)應(yīng)允許零售企業(yè)在開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)期間，適當(dāng)延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間，放寬企業(yè)戶外宣傳促銷(xiāo)管理尺度，戶外促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)時(shí)段及區(qū)域限制，減少相關(guān)審批手續(xù)。允許商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)物流配送車(chē)輛在城區(qū)行駛、停靠、裝卸等。加強(qiáng)與相關(guān)部門(mén)聯(lián)系，力爭(zhēng)把商業(yè)用水電與工業(yè)用水電同價(jià)落到實(shí)處。
四、深入推進(jìn)家電下鄉(xiāng)活動(dòng)，切實(shí)落實(shí)家電下鄉(xiāng)相關(guān)政策
積極落實(shí)國(guó)家關(guān)于家電、汽車(chē)、摩托車(chē)下鄉(xiāng)的優(yōu)惠措施，
區(qū)財(cái)政局及時(shí)兌現(xiàn)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品補(bǔ)貼資金，并對(duì)開(kāi)展家電下鄉(xiāng)工作給予必要的經(jīng)費(fèi)支持。區(qū)商貿(mào)旅游局、區(qū)財(cái)政局要積極部署、繼續(xù)加大家電下鄉(xiāng)工作推進(jìn)力度，做好協(xié)調(diào)組織工作，確保生產(chǎn)企業(yè)對(duì)補(bǔ)貼家電產(chǎn)品及時(shí)供應(yīng)，確保下鄉(xiāng)家電產(chǎn)品質(zhì)量安全。加強(qiáng)售后服務(wù)，嚴(yán)厲打擊借家電下鄉(xiāng)名義銷(xiāo)售假冒偽劣產(chǎn)品行為。適時(shí)舉辦“家電下鄉(xiāng)”培訓(xùn)會(huì)，舉行“區(qū)家電下鄉(xiāng)咨詢(xún)會(huì)”。
五、積極培育小寨商圈，提升小寨商圈的檔次和影響力
抓住轄區(qū)消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化、創(chuàng)新發(fā)展思路，積極培育小寨商圈，推動(dòng)小寨地區(qū)重點(diǎn)商業(yè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)改造。積極協(xié)調(diào)推進(jìn)西旅國(guó)際中心、小寨工人文化宮、長(zhǎng)安大學(xué)科技開(kāi)發(fā)綜合樓、立豐國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)、華旗國(guó)際、財(cái)院綜合樓、萬(wàn)科新地城、臺(tái)南蓄洪池綜合改造、長(zhǎng)慶坊、金鼎國(guó)際、長(zhǎng)延局等商圈內(nèi)項(xiàng)目的建設(shè)速度，推進(jìn)興善寺東西街“特色餐飲步行街”的招商工作和運(yùn)營(yíng)工作，推進(jìn)西路“美術(shù)街”建設(shè)，規(guī)范整合街周邊的97家經(jīng)營(yíng)戶，使其形成特色街區(qū)。通過(guò)大型項(xiàng)目的帶動(dòng)，全面提升小寨商圈的檔次和影響力。
六、積極調(diào)研、科學(xué)布局，根據(jù)轄區(qū)區(qū)位特點(diǎn)，構(gòu)建完善的商業(yè)體系
根據(jù)我區(qū)目前商業(yè)布局現(xiàn)狀，以及各地區(qū)現(xiàn)有商業(yè)基礎(chǔ)和未來(lái)發(fā)展前景，在遵循我市商貿(mào)業(yè)整體規(guī)劃的基礎(chǔ)上，依托小寨核心商業(yè)區(qū)輻射全區(qū)，建立魚(yú)化商業(yè)中心、電子城商業(yè)中心、長(zhǎng)延堡商務(wù)中心;全力打造長(zhǎng)安南路商業(yè)軸、南二環(huán)知名餐飲帶、西影路商業(yè)延伸帶和南三環(huán)物流發(fā)展帶。形成“一核、三心、一軸、三帶”的全區(qū)商業(yè)服務(wù)體系。
七、增強(qiáng)服務(wù)功能，積極推進(jìn)“商業(yè)進(jìn)社區(qū)”、“商業(yè)進(jìn)農(nóng)村”
大力推廣“便利消費(fèi)進(jìn)社區(qū)、便民服務(wù)進(jìn)家庭”的“雙進(jìn)工程”。積極推進(jìn)建設(shè)“家政服務(wù)網(wǎng)絡(luò)中心”;鼓勵(lì)大型商貿(mào)企業(yè)進(jìn)駐社區(qū);培育具有特色的社區(qū)商業(yè)示范網(wǎng)點(diǎn)，提供新鮮便利的商貿(mào)服務(wù)。各街辦要認(rèn)真調(diào)研，做好各社區(qū)的可改造利用商業(yè)面積存量調(diào)查，對(duì)面積超過(guò)150平方米的獨(dú)立商業(yè)設(shè)施要報(bào)送區(qū)商貿(mào)旅游局備案，區(qū)商貿(mào)旅游局要積極與大型商貿(mào)服務(wù)企業(yè)聯(lián)系，利用存量資源做好社區(qū)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)工作。年內(nèi)力爭(zhēng)申報(bào)創(chuàng)建一家國(guó)家級(jí)社區(qū)商業(yè)示范社區(qū)。
積極推進(jìn)商業(yè)進(jìn)農(nóng)村，繼續(xù)深化完成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整任務(wù)，加快休閑觀光示范村建設(shè)，增強(qiáng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)活力;通過(guò)項(xiàng)目帶動(dòng)、增加投資、擴(kuò)大消費(fèi)等舉措，促進(jìn)農(nóng)民增收。一是新建100個(gè)農(nóng)村商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。區(qū)商貿(mào)旅游局和各街辦要密切配合，按照雁商發(fā)[]19號(hào)文件精神進(jìn)行落實(shí)，每個(gè)街辦新建農(nóng)村商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)不少于15個(gè)，年底前由區(qū)相關(guān)部門(mén)進(jìn)行檢查驗(yàn)收。二是建設(shè)農(nóng)村便民商業(yè)中心、農(nóng)村便民商業(yè)街。在改造過(guò)的農(nóng)村中，對(duì)商業(yè)資源進(jìn)行整合，對(duì)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行規(guī)范，爭(zhēng)取打造2—3個(gè)農(nóng)村便民商業(yè)中心和農(nóng)村便民商業(yè)街區(qū)力爭(zhēng)在全市做出樣板，成為亮點(diǎn)。
八、加大賓館(酒店)和旅游景點(diǎn)的宣傳力度，開(kāi)展特色服務(wù)活動(dòng)
各賓館結(jié)合各類(lèi)假期、店慶推出特價(jià)房，特色房;結(jié)合旅游淡旺季推出團(tuán)隊(duì)旅游房;針對(duì)一些小型企事業(yè)單位推出賓館會(huì)議室租賃業(yè)務(wù)。加大對(duì)萬(wàn)畝都市森林4A級(jí)景區(qū)相關(guān)景點(diǎn)的宣傳力度，開(kāi)展旅游進(jìn)社區(qū)、旅游進(jìn)校園等活動(dòng)，促進(jìn)市民的近郊游，民俗游，開(kāi)展賞花、采摘、登高等活動(dòng)。加強(qiáng)農(nóng)家樂(lè)評(píng)比掛牌活動(dòng)，全年增加農(nóng)家樂(lè)10家。
九、加快各類(lèi)市場(chǎng)的建設(shè)改造步伐，提升原有市場(chǎng)的檔次
積極規(guī)劃引導(dǎo)，多元投入，市場(chǎng)運(yùn)作，在南三環(huán)段引進(jìn)、新建1一2大型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng);在西影路上，根據(jù)區(qū)位人員聚集度，建立若干個(gè)小型室內(nèi)小市場(chǎng)。積極扶持朱雀農(nóng)產(chǎn)品交易中心進(jìn)行改造搬遷。
完成對(duì)我區(qū)現(xiàn)存的再生資源點(diǎn)的摸底排查工作，不再審批新建新的再生資源收購(gòu)站點(diǎn)，加大對(duì)再生資源收購(gòu)站點(diǎn)的規(guī)范管理。清理、取締無(wú)照經(jīng)營(yíng)的收購(gòu)點(diǎn)。
十、確保食品消費(fèi)安全，積極推進(jìn)放心早餐工程
衛(wèi)生、質(zhì)檢、工商、商貿(mào)旅游局、農(nóng)林水務(wù)局等相關(guān)部門(mén)，要加大對(duì)食品進(jìn)行監(jiān)督檢查，從源頭上杜絕各類(lèi)食品安全問(wèn)題的出現(xiàn)。
積極推進(jìn)我區(qū)的放心早餐工作，擴(kuò)大放心早餐工程的覆蓋面和影響面，年全區(qū)確保實(shí)現(xiàn)總量220個(gè)，最大程度的滿足人民群眾的需要。
十一、加強(qiáng)與農(nóng)業(yè)基地的聯(lián)系，發(fā)展新型農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)
發(fā)展新型農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)業(yè)態(tài)，鼓勵(lì)市場(chǎng)建立農(nóng)產(chǎn)品直接采購(gòu)基地，積極推進(jìn)“農(nóng)超對(duì)接”，培育和發(fā)展商貿(mào)龍頭企業(yè)。組織引導(dǎo)區(qū)域內(nèi)商貿(mào)企業(yè)前往蔬菜、瓜果等農(nóng)業(yè)基地現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商家與農(nóng)戶之間的溝通聯(lián)系，形成長(zhǎng)期供應(yīng)對(duì)接，開(kāi)辟農(nóng)產(chǎn)品交易綠色通道。
促銷(xiāo)，顧名思義就是“促進(jìn)銷(xiāo)售”，擴(kuò)大出貨量的意思。而所有的促銷(xiāo)手段其本質(zhì)不外乎就是提高自己商品的性?xún)r(jià)比，有的是“加大分子”，即提高產(chǎn)品性能（使用價(jià)值加大）；有的是“減小分母”，即降低價(jià)格。說(shuō)白了，這些辦法從根本上說(shuō)都是“價(jià)格戰(zhàn)”?！皟r(jià)格戰(zhàn)”帶給商家的一是盈利能力下降，二是傷害自己的信譽(yù)。
縱觀目前所有的服裝常用的促銷(xiāo)手段，基本上不過(guò)贈(zèng)送禮品、返券和直接打折。前兩種促銷(xiāo)手段只是降價(jià)的“變種”，可以在一定程度上避免直接降價(jià)給品牌形象帶來(lái)的負(fù)面影響，不致嚴(yán)重傷害商家的信譽(yù)。然而，這些促銷(xiāo)手段嚴(yán)重泛濫，在日趨成熟的消費(fèi)市場(chǎng)上已經(jīng)很難吸引消費(fèi)者的眼球，商家必須找到更新鮮的花招以吸引消費(fèi)者。
“聯(lián)合促銷(xiāo)”不失為一種好辦法。這樣的辦法在電腦銷(xiāo)售中比較常見(jiàn)，比如大部分電腦的TVC廣告中經(jīng)常有“本電腦采用intel*****處理器”，并加上intel獨(dú)特的音效聲。電腦整機(jī)商在自己的廣告中“順路搭載”intel的廣告，而intel出售CPU時(shí)給予一定的價(jià)格優(yōu)惠，這在行業(yè)內(nèi)盡人皆知。汽車(chē)和房地產(chǎn)的聯(lián)合促銷(xiāo)也經(jīng)?？吹?，比如，在某商場(chǎng)的“購(gòu)物送汽車(chē)”活動(dòng)，商場(chǎng)在店門(mén)前懸掛橫幅：“購(gòu)買(mǎi)××元的顧客即有機(jī)會(huì)獲得某款汽車(chē)”，而且該款汽車(chē)被裝扮一新擺放在該商場(chǎng)內(nèi)的顯要位置，旁邊還有汽車(chē)的導(dǎo)購(gòu)人員隨時(shí)接待顧客。對(duì)于商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，購(gòu)物送汽車(chē)會(huì)給顧客留下商場(chǎng)實(shí)力雄厚的印象，而對(duì)于汽車(chē)商來(lái)說(shuō)，讓客流密集的大商場(chǎng)成為汽車(chē)展廳又是極其寶貴的機(jī)會(huì)！此外，在樓房銷(xiāo)售中贈(zèng)送汽車(chē)、贈(zèng)送家電也已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮。
事實(shí)上，在這些活動(dòng)的“背后”，往往隱藏的是倆商家的聯(lián)合促銷(xiāo)。聯(lián)合促銷(xiāo)的效果往往非常有效，而且費(fèi)用由聯(lián)合雙方共同承擔(dān)，大為節(jié)約。聯(lián)合促銷(xiāo)，本質(zhì)上是聯(lián)合雙方客戶的資源合理共享，一個(gè)消費(fèi)者，在消費(fèi)服裝的同時(shí)，同時(shí)還要消費(fèi)家電、消費(fèi)醫(yī)療、消費(fèi)房屋、消費(fèi)汽車(chē)等等。聯(lián)合促銷(xiāo)，目的在于通過(guò)恰當(dāng)?shù)姆绞绞闺p方的客戶接觸自己的商品信息。和普通的贈(zèng)送禮品不同，聯(lián)合促銷(xiāo)中聯(lián)合的商品與服裝本身之間的關(guān)聯(lián)度可以不是很高，如果關(guān)聯(lián)度太高，反而會(huì)使兩種商品的客戶群高度重疊，導(dǎo)致促銷(xiāo)的效果不良。
現(xiàn)在為一個(gè)品牌名為“甲乙木”的高端商政男裝（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“甲乙木”）和一個(gè)叫“大牛醫(yī)院健康體檢中心”（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“子丑牛”）做一次聯(lián)合促銷(xiāo)的活動(dòng)方案，以資讀者參考。
“甲乙木”與“子丑?！钡穆?lián)合促銷(xiāo)方案：
一、聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)的市場(chǎng)背景介紹：甲乙木和子丑牛均在某二級(jí)城市，該城市有人口100萬(wàn)，甲乙木在該城市擁有7家專(zhuān)賣(mài)店。甲乙木服裝定位高端，店面銷(xiāo)售價(jià)格在1000元―7000元。月銷(xiāo)售在500套左右?！白映笈！笔窃撌凶畲筢t(yī)院下的二級(jí)單位，醫(yī)療條件優(yōu)越，設(shè)備先進(jìn)，個(gè)人體檢的醫(yī)療衛(wèi)生市場(chǎng)正待培育發(fā)掘，因而促銷(xiāo)推廣的意向比較強(qiáng)烈。
二、聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)形式：凡在甲乙木消費(fèi)3000元以上的客戶，即可以去子丑牛享受價(jià)值為500元的健康體檢。在該健康體檢中心進(jìn)行體檢的客戶，凡消費(fèi)1000元以上者獲得面值為300元的甲乙木服裝購(gòu)物代金券。代金券的有效時(shí)間不妨長(zhǎng)一點(diǎn)，設(shè)定為半年或一年。代金券設(shè)計(jì)要具備一定程度的防偽功能，畫(huà)面要有對(duì)本次活動(dòng)的解釋、傳播，建議制作成易保存、攜帶的卡片。具體返券和優(yōu)惠的額度由聯(lián)合促銷(xiāo)雙方共同討論決定。如果換算成廣告投放的話，基本等于用代金券標(biāo)示面額的促銷(xiāo)（廣告）費(fèi)用爭(zhēng)取到非常優(yōu)質(zhì)的進(jìn)店客戶，而且該筆廣告費(fèi)用的實(shí)際促銷(xiāo)效果很容易被準(zhǔn)確評(píng)估。
三、本次促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)于雙方的回報(bào)分析：甲乙木服裝的月銷(xiāo)售量為500套，若其中200套服裝價(jià)格在3000元以上，就意味著子丑牛獲得200名有效客戶。子丑牛每月有300名體檢者，則甲乙木獲得300名有效的進(jìn)店顧客，持有服裝購(gòu)物券的顧客，往往會(huì)有很高的成交率。對(duì)于子丑牛來(lái)說(shuō)，甲乙木在該市的7家專(zhuān)賣(mài)店就相當(dāng)于7個(gè)接待中心或者宣傳中心，子丑牛的效益絕對(duì)不可估量。由于促銷(xiāo)贈(zèng)送的“禮品”都是雙方“自家產(chǎn)”的產(chǎn)品（服務(wù)），促銷(xiāo)的成本不會(huì)太高。由于“馬太效應(yīng)”的持續(xù)放大，聯(lián)合促銷(xiāo)的雙方的人氣都會(huì)越來(lái)越高。
四、活動(dòng)訴求：“給身體一點(diǎn)風(fēng)度，給健康一點(diǎn)關(guān)懷”或“翩翩風(fēng)度甲乙木，身心健康子丑?！?。在成功人士大多工作繁忙，往往很少關(guān)注身體的健康狀況，購(gòu)買(mǎi)甲乙木衣服的同時(shí)，獲得一份如此別出心裁、關(guān)注健康的禮品，提醒其關(guān)注身體健康狀況，印象極其深刻，而且由于使用代金券為禮品，顧客往往會(huì)抽時(shí)間去進(jìn)行身體檢查。而進(jìn)行體檢的顧客同樣不會(huì)拒絕去服裝店看看。在實(shí)際操作中，購(gòu)買(mǎi)服裝的顧客本人或許并不去親身體驗(yàn)，但他會(huì)將體檢代金券轉(zhuǎn)送給他的親人――或者父母或者子女。同理，去醫(yī)院體檢的本人也可能將代金券轉(zhuǎn)送其親屬，這樣，甲乙木或者子丑牛的品牌傳播活動(dòng)基本上會(huì)覆蓋整個(gè)家庭。
五、活動(dòng)中的客戶關(guān)懷：在雙方贈(zèng)送代金券的時(shí)候，一定要登記顧客的電話號(hào)碼。及時(shí)提醒對(duì)方使用該代金券，并在節(jié)假日以短信發(fā)送問(wèn)候，進(jìn)一步維系客戶關(guān)系。這樣，一筆交易之后，顧客對(duì)甲乙木或子丑牛的印象極其深刻，日后一旦有相關(guān)需求，甲乙木和子丑牛都會(huì)成為他們的第一選擇。
六、活動(dòng)的員工話術(shù)培訓(xùn)：1.絕對(duì)熟悉贈(zèng)送代金券的基本條件，即消費(fèi)3000元以上的消費(fèi)者才獲贈(zèng)體檢代金券，并明確告知顧客，避免發(fā)生糾紛。2.我們的活動(dòng)是為了提醒客戶關(guān)注健康的重要性，這一活動(dòng)是我們公司履行社會(huì)責(zé)任活動(dòng)的一部分，我們公司的社會(huì)責(zé)任包括：?jiǎn)拘讶鐣?huì)關(guān)注健康和亞健康，養(yǎng)成每年體檢的習(xí)慣（如果服裝企業(yè)有社會(huì)責(zé)任報(bào)告，不妨將社會(huì)責(zé)任報(bào)告同時(shí)贈(zèng)與顧客）。3.聯(lián)合促銷(xiāo)的雙方都要有專(zhuān)人接待持代金券的顧客，單獨(dú)予以較高級(jí)別的接待。提高客戶的滿意度，給客戶以尊崇感。記住，衣服這種快速消費(fèi)品，“回頭客”極為重要；而且客戶之間的良好口碑勝過(guò)任何頻度的廣告覆蓋、任何得體的終端接待！
一、工作回顧
1、繼續(xù)閱讀公司的各類(lèi)文件和操作規(guī)程，對(duì)公司的企業(yè)文化、組織架構(gòu)、規(guī)章制度、運(yùn)營(yíng)管理等進(jìn)行學(xué)習(xí)及領(lǐng)會(huì)；并對(duì)本職工作的工作范圍、操作流程等進(jìn)行深入了解。
2、在短時(shí)間內(nèi)溶入本部門(mén)團(tuán)隊(duì)中，并成功的參與了本部門(mén)各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行工作，如：創(chuàng)維以舊換新；家家樂(lè)頌師恩、賀中秋活動(dòng)；賀司慶、慶國(guó)慶活動(dòng)；新塘店新裝啟航；國(guó)美重開(kāi)應(yīng)對(duì)活動(dòng)等。
3、在活動(dòng)執(zhí)行期間，深入各分店了解活動(dòng)進(jìn)程及效果，對(duì)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查分析，針對(duì)對(duì)手同期內(nèi)的促銷(xiāo)策略，及時(shí)反饋信息；并參與了湯總為首的營(yíng)銷(xiāo)部、采購(gòu)部、分店負(fù)責(zé)人的應(yīng)對(duì)會(huì)議，提出個(gè)人建議。
4、整理各分店國(guó)慶期間促銷(xiāo)活動(dòng)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中的亮點(diǎn)與不足等相關(guān)資料，對(duì)賀司慶、慶國(guó)慶活動(dòng)從籌備執(zhí)行后段跟進(jìn)等事項(xiàng)進(jìn)行全面、具體、形象化的總結(jié)，得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認(rèn)可。
5、在促銷(xiāo)活動(dòng)期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動(dòng)畫(huà)效果，生動(dòng)的體現(xiàn)我司的促銷(xiāo)內(nèi)容及優(yōu)勢(shì)，給予了觀眾及消費(fèi)者對(duì)家家樂(lè)一種新的認(rèn)知觀；在各項(xiàng)宣傳物資設(shè)計(jì)上，我也給予不少的創(chuàng)新及建議，使畫(huà)面更加美觀、生動(dòng)，吸人眼球，更好的傳達(dá)我司的企業(yè)形象及活動(dòng)內(nèi)容。
6、通過(guò)對(duì)公司以前各項(xiàng)廣告制作費(fèi)用的查看，并對(duì)現(xiàn)階段廣告制作市場(chǎng)調(diào)查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷(xiāo)物資制作價(jià)格，極大的控制了宣傳制作成本，在一定程度上為公司節(jié)省開(kāi)支。
7、對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外氣氛營(yíng)造及導(dǎo)購(gòu)員形象塑造提出相關(guān)建議。如：對(duì)于日新新的場(chǎng)外舞臺(tái)布局進(jìn)行調(diào)整，使其更能搶眼，吸引人流；建議新塘店賣(mài)場(chǎng)內(nèi)五個(gè)舊的形象牌進(jìn)行翻新制作，提高賣(mài)場(chǎng)環(huán)境，更能傳達(dá)新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位、全心服務(wù)”的定位。
8、整理我司原有企業(yè)專(zhuān)題片（約10分鐘）及30秒形象廣告片題材，結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告訴求，重新修改調(diào)整，在盡可能傳達(dá)我司的經(jīng)營(yíng)理念及員工精神面貌，強(qiáng)化我司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、全程無(wú)憂的前提下制定了新的提案，而且在原有價(jià)格下降低制作成本。
9、為了進(jìn)一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項(xiàng)促銷(xiāo)政策，提升我司知名度及商品銷(xiāo)量，優(yōu)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)各項(xiàng)宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析，在湯總的指導(dǎo)下，撰寫(xiě)了《公交媒體投放提案》，并積極的與公交車(chē)公司協(xié)調(diào)，降低投放成本。
10、積極、認(rèn)真的參予了公司組織的余世維老師的《職業(yè)經(jīng)理人》、周嶸老師的《面對(duì)面顧問(wèn)式銷(xiāo)售》等課程培訓(xùn)。并從中學(xué)習(xí)了不少管理及銷(xiāo)售知識(shí)，領(lǐng)悟出不少的道理，更明白企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力有一大部分來(lái)自知識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的競(jìng)爭(zhēng)。
二、公司現(xiàn)階段市場(chǎng)環(huán)境分析
（一）區(qū)域外圍環(huán)境分析：
外圍的家電連鎖大鱷步步逼近，在不斷的蠶食二、三級(jí)市場(chǎng)。國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)在廣州、東莞等地區(qū)不斷擴(kuò)張，幾大巨頭的促銷(xiāo)、降價(jià)、打造星級(jí)服務(wù)的炒作一浪高過(guò)一浪，掀起了一場(chǎng)又一場(chǎng)家電行業(yè)惡戰(zhàn)，對(duì)我司區(qū)域市場(chǎng)造成了很大的沖擊，對(duì)我司的運(yùn)營(yíng)模式及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力掀起了新挑戰(zhàn)，迫使我們不斷優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)、調(diào)整價(jià)格定位和改善服務(wù)，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市場(chǎng)份額。
（二）區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析：
1、荔城片區(qū)好萬(wàn)家：取代銀精靈后，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一開(kāi)始采取在電視廣告、報(bào)紙、單張上投入較大的宣傳力度，雖對(duì)我司造成一定的沖擊，搶占了一部分市場(chǎng)份額，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白日化，總體情況也不容樂(lè)觀，知名度、商品結(jié)構(gòu)、同類(lèi)商品價(jià)格、促銷(xiāo)策略、地理位置等系列負(fù)面原因?qū)е潞萌f(wàn)家人流量少，銷(xiāo)量也不見(jiàn)起色，預(yù)計(jì)未來(lái)階段很難打開(kāi)市場(chǎng)與我司抗衡。
金天地：重新進(jìn)行布局和調(diào)整商品結(jié)構(gòu)定位后，提升了店面形象、改善了賣(mài)場(chǎng)氣氛，增強(qiáng)了小家電、影音商品等系列優(yōu)勢(shì)，并加大在廣告方面的投放及制作，在一定程度上搶占了華農(nóng)批附近市場(chǎng)及部分農(nóng)村市場(chǎng)。
亞偉華帝專(zhuān)賣(mài)店：以專(zhuān)營(yíng)專(zhuān)業(yè)廚衛(wèi)定位，以較豐富、時(shí)尚的廚衛(wèi)商品和較合理、新穎的布局，借助強(qiáng)勢(shì)的廚衛(wèi)品牌和廠家資源，以快捷、完善的售后服務(wù)及亞偉燃?xì)獾钠放品e蓄打開(kāi)市場(chǎng)，獲得了部分消費(fèi)者的認(rèn)同，搶占了一部分廚衛(wèi)商品及其他小家電的占有率。
其他：人人樂(lè)利用超市的人流量及舒適的購(gòu)物環(huán)境搶走了部分客源；新泰新空調(diào)則在工程機(jī)方面繼續(xù)發(fā)揮它的優(yōu)勢(shì)。
2、新塘片區(qū)國(guó)美：十月一日進(jìn)駐新塘，國(guó)美電器開(kāi)業(yè)前期雖投入了大量的電視廣告宣傳，但最終由于裝修進(jìn)度跟不上，開(kāi)業(yè)傖促，加之期間促銷(xiāo)力度又不大，導(dǎo)致國(guó)美又于15日重開(kāi)，重開(kāi)業(yè)當(dāng)天在人氣方面取得了較大的突破，也得到了不少?gòu)S家的支持，但總體銷(xiāo)售情況也不高；賣(mài)場(chǎng)內(nèi)商品結(jié)構(gòu)與商品價(jià)格與我司基本接近，國(guó)內(nèi)連鎖的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)得不很突出。開(kāi)業(yè)后期，銷(xiāo)售量也是持低，形式也不容樂(lè)觀。不管在今后面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)如何進(jìn)行，也不管?chē)?guó)美的商品結(jié)構(gòu)、商品價(jià)格、促銷(xiāo)手法、服務(wù)內(nèi)容是否與我司相同，但是國(guó)內(nèi)連鎖畢竟有強(qiáng)大的廠家資源做后盾，是不容我們忽視的。我們要時(shí)時(shí)警惕國(guó)美，跟進(jìn)國(guó)美，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候發(fā)揮我司本土企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)打擊他。
永樂(lè)：
一方面，做為我司新塘店面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手永樂(lè)電器，今年來(lái)在促銷(xiāo)方面顯得有點(diǎn)有氣無(wú)力，疲憊不堪?；旧峡床坏捷^大的促銷(xiāo)動(dòng)作。連國(guó)慶促銷(xiāo)黃金期間，也只在場(chǎng)外展示幾套家庭影院產(chǎn)品，沒(méi)有進(jìn)行文藝表演，場(chǎng)內(nèi)氣氛也與往常沒(méi)有什么區(qū)別；再由于我司超低價(jià)熱賣(mài)、文藝表演及其它促銷(xiāo)活動(dòng)搶了先機(jī)，導(dǎo)致永樂(lè)人流量極少，爆冷門(mén)。
另外一方面，永樂(lè)雖然是我司面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但由于與我司地理位置接近，便形成了新塘家電業(yè)最大賣(mài)場(chǎng)的所在地，容易聚集目標(biāo)消費(fèi)，為打擊國(guó)美創(chuàng)造了無(wú)形優(yōu)勢(shì)。
其他：傳統(tǒng)批發(fā)商“榮豐、新智華”則憑借在新塘十多年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和一定的顧客群及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，也搶占了部分市場(chǎng)份額；新客隆則利用超市人流量及舒適的購(gòu)物環(huán)境搶走了部分客源。
備注：由于本人沒(méi)有接觸河源市場(chǎng)，暫沒(méi)有進(jìn)行調(diào)查分析。
三、相關(guān)工作開(kāi)展建議
（一）市場(chǎng)推廣
1、宣傳推廣
：如今家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越演越烈，我們?cè)谛麄魍茝V方面也應(yīng)當(dāng)以新、奇、好的畫(huà)面、聲音（電視、報(bào)紙、DM單張、廣告語(yǔ)、廣告畫(huà)、海報(bào)等一系列宣傳媒介）來(lái)吸引消費(fèi)者眼球，拉近與消費(fèi)者距離。對(duì)于現(xiàn)階段我司的宣傳方面，我建議如下：
a、電視廣告。廣告詞盡量多加錘煉，以煽情、簡(jiǎn)潔、明了、順口為原則，字幕廣告以三維動(dòng)畫(huà)形式出現(xiàn)，色彩豐富，視覺(jué)沖擊力大，盡量區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生硬宣傳手法，形成一種家家樂(lè)特有的宣傳方式，生動(dòng)、形象的傳達(dá)我司的形象及促銷(xiāo)內(nèi)容，引起消費(fèi)者關(guān)注及共鳴。
b、平面廣告。平面類(lèi)如舞臺(tái)背景畫(huà)、車(chē)身廣告、報(bào)紙、海報(bào)、DM單張、橫幅等宣傳物資的設(shè)計(jì)及取材，我們應(yīng)增加了新的元素和創(chuàng)意，使畫(huà)面更加美觀、吸人眼球；而DM單張、報(bào)紙、現(xiàn)金券等在此基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)相關(guān)賣(mài)點(diǎn)使消費(fèi)有保留價(jià)值，這樣不但更好形象化了我司活動(dòng)內(nèi)容，更而美化我司形象，提升企業(yè)的知名度。
c、形象片及專(zhuān)題片。加快我司企業(yè)專(zhuān)題片和30秒形象片的拍攝制作工作，盡快在區(qū)域內(nèi)各電視臺(tái)投放我司的形象廣告，宣傳我司的經(jīng)營(yíng)理念和優(yōu)質(zhì)服務(wù)等內(nèi)容，強(qiáng)化我司的大眾認(rèn)知度、服務(wù)形象及美譽(yù)度，搶在各大家電賣(mài)場(chǎng)前，提前造勢(shì)、提前以服務(wù)理念奠定客戶的忠誠(chéng)度。在賣(mài)場(chǎng)及其他公眾場(chǎng)播放我司的企業(yè)專(zhuān)題片，讓消費(fèi)者零距離的了解家家樂(lè)的創(chuàng)業(yè)史、公司實(shí)力、企業(yè)文化、運(yùn)營(yíng)模式、廠家資源等信息，進(jìn)而關(guān)注本土企業(yè)的家家樂(lè)的成長(zhǎng)和發(fā)展。
d、公交廣告。針對(duì)公交車(chē)媒體廣告有針對(duì)性強(qiáng)、流動(dòng)性強(qiáng)、視覺(jué)沖擊力大、到達(dá)率高、覆蓋面廣、直觀性及可信度高等諸多優(yōu)勢(shì)，建議開(kāi)展公交車(chē)媒體投放，進(jìn)一步更好、有效、低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項(xiàng)促銷(xiāo)政策，提升我司知名度及商品銷(xiāo)量，優(yōu)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
2、促銷(xiāo)推廣：
a、促銷(xiāo)策略。因?yàn)榧译姌I(yè)促銷(xiāo)策略基本上都是限量銷(xiāo)售、爭(zhēng)相搶購(gòu);限時(shí)購(gòu)買(mǎi)、創(chuàng)造;贈(zèng)送牽制、銷(xiāo)量倍增;廣告前置、提前造勢(shì)；歌舞互動(dòng)、拉動(dòng)等方式，而消費(fèi)者對(duì)此都熟耳能背，產(chǎn)生不了太大的吸引力。我們不如在此前提下，嘗試性開(kāi)展出位創(chuàng)意、烘托節(jié)日氛圍；文化營(yíng)銷(xiāo)、傳達(dá)品牌內(nèi)涵；互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、增強(qiáng)品牌親和力；差異促銷(xiāo)、激發(fā)售賣(mài)潛力等方法以一種另類(lèi)或比較新鮮的手法來(lái)贏取消費(fèi)者的關(guān)注。
b、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外氣氛的營(yíng)造。搞促銷(xiāo)先要聚人氣才會(huì)有商機(jī)，首先我們要根據(jù)活動(dòng)規(guī)模的大小搞好拱門(mén)、汽球、舞臺(tái)、彩旗、贈(zèng)品堆頭、特價(jià)堆頭等場(chǎng)外氣氛營(yíng)造，以最搶眼位置、最搶眼的布局來(lái)吸起過(guò)路人的逗留。賣(mài)場(chǎng)內(nèi)氣氛要靠特價(jià)機(jī)、熱賣(mài)機(jī)與贈(zèng)品等優(yōu)勢(shì)商品的合理展示體現(xiàn)出來(lái)，吸引他們的注意力，再以超值、附加值的手法打動(dòng)消費(fèi)者的心；場(chǎng)內(nèi)裝飾也要根據(jù)季節(jié)或節(jié)日的不同有所調(diào)整，讓顧客一入店就有節(jié)日喜慶的感覺(jué)，很快激發(fā)他們假日消費(fèi)欲望、促成消費(fèi)；賣(mài)場(chǎng)人員形象也有待提高，可以加強(qiáng)禮儀及導(dǎo)購(gòu)能力的培訓(xùn)力度，提高整體素質(zhì)。
c、加強(qiáng)執(zhí)行力。各分店對(duì)方案的執(zhí)行不夠到位，有待加強(qiáng)各分店人員對(duì)總部促銷(xiāo)方案的理解能力及自身的促銷(xiāo)策略的技能。最好的方案，假如執(zhí)行不到位，那促銷(xiāo)的力度就大打折扣，效果也很難發(fā)揮出來(lái)。
d、異業(yè)聯(lián)盟。根據(jù)不同的節(jié)日，可以聯(lián)盟區(qū)域內(nèi)電信、汽車(chē)、家居、報(bào)社、電視臺(tái)等行業(yè)伙伴進(jìn)行整合促銷(xiāo)，借助各行業(yè)積累的固有客戶群體和宣傳、場(chǎng)地、企業(yè)形象等其他資源開(kāi)展一系列互動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)，讓利消費(fèi)者，引起大眾關(guān)注。
3、人力資源：加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)管理部市場(chǎng)推廣人員技能的提高，有必要招聘一個(gè)市場(chǎng)促銷(xiāo)人員下駐新塘，及時(shí)了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，配合新塘店促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展；平面設(shè)計(jì)水平也有待提高，情況允許下，也可以招聘一名有專(zhuān)業(yè)水平的設(shè)計(jì)師，重新對(duì)我司平面類(lèi)廣告進(jìn)行梳理，制定一套家家樂(lè)符合自身需求的設(shè)計(jì)風(fēng)格。
展會(huì)背景：*市有著47萬(wàn)人口的這座小型城市，汽車(chē)消費(fèi)剛剛起步。 曾有某品牌汽車(chē)銷(xiāo)售人員說(shuō)，像這樣的三線城市，汽車(chē)企業(yè)歷來(lái)都不重視在品牌宣傳的投入，雖然三線城市的市場(chǎng)潛力比較大，但仍然被汽車(chē)企業(yè)遺忘。
然而讓我市民苦惱的是，一個(gè)擁有47萬(wàn)人口的縣級(jí)市，竟然難以找到汽車(chē)企業(yè)的一級(jí)商，而在二級(jí)商的銷(xiāo)售處，消費(fèi)者認(rèn)為可選擇的車(chē)型并不多，所以干脆去省會(huì)買(mǎi)車(chē)。
很多合資汽車(chē)企業(yè)甚至內(nèi)資企業(yè)對(duì)三線城市的品牌宣傳一直不夠重視，一些品牌宣傳的策劃案在一、二線城市可以得到廠家的大力協(xié)助，而在三線城市卻幾乎被企業(yè)全盤(pán)否定，廠家認(rèn)為在三線城市沒(méi)有必要投入資金搞類(lèi)似的活動(dòng)。
另外隨著人們生活水平的日趨提高，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求也越來(lái)越高，*市民對(duì)車(chē)的消費(fèi)需求也越來(lái)越龐大，新的時(shí)尚消費(fèi)理念正悄然地推動(dòng)汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)生新的變化。
可行性分析：**市是一個(gè)礦區(qū)城市，市區(qū)周?chē)泻芏嗟V區(qū)，個(gè)體經(jīng)營(yíng)礦主，以及市區(qū)一些做生意、買(mǎi)賣(mài)的老板群越來(lái)越龐大，然而汽車(chē)已經(jīng)成為一個(gè)人的身份和象征，隨之買(mǎi)車(chē)族越來(lái)越多，可是沙河市市一個(gè)三線城市，一些大型的汽車(chē)企業(yè)很少在三線城市進(jìn)行大規(guī)模的宣傳和策劃購(gòu)買(mǎi)的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，然而隨著信息檢索時(shí)代的到來(lái)，市民能夠了解到的汽車(chē)最新資訊也 越來(lái)越快，這明顯是一個(gè)巨大的缺口，所以進(jìn)行汽車(chē)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)必定會(huì)有潛在的一個(gè)巨大市場(chǎng)。
第一部分：
主題： 車(chē)展以“汽車(chē)走進(jìn)生活，為所有車(chē)友省錢(qián)”為主題，充分展示**廣播電視報(bào)為更好的服務(wù)廣大消費(fèi)者，更大程度的做到為居民省錢(qián)，提高沙河市民的消費(fèi)品質(zhì)，拉動(dòng)沙河內(nèi)需，連手打造一個(gè)團(tuán)購(gòu)消費(fèi)的新模式。
活動(dòng)： 汽車(chē)車(chē)展
策劃人：廣告資訊，
策劃時(shí)間：*年4月3日
第二部分：
活動(dòng)地點(diǎn)：汽車(chē)配件市場(chǎng)
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)意義：在當(dāng)今社會(huì)，汽車(chē)對(duì)居民來(lái)說(shuō)，已不僅是一種簡(jiǎn)單的代步工具，更是一種文化的象征，時(shí)尚的載體，祥云廣告資訊和邢臺(tái)廣播 電視報(bào)特舉辦本次車(chē)展，給予大眾正確的購(gòu)車(chē)導(dǎo)向，能夠近距離地品味汽車(chē)文化，體驗(yàn)動(dòng)感生活，并且在后續(xù)的汽車(chē)團(tuán)購(gòu)服務(wù)中形成產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)揭粭l龍化服務(wù)，為廣大的車(chē)友省錢(qián)。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，預(yù)計(jì)要買(mǎi)車(chē)的人能夠以市場(chǎng)最低的團(tuán)購(gòu)價(jià)格購(gòu)得自己喜愛(ài)的車(chē)型，暫時(shí)不買(mǎi)車(chē)的人也會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)能了解到一些汽車(chē)行業(yè)的最新資訊和一些汽車(chē)保養(yǎng)維修方面的知識(shí)。把展會(huì)辦成集汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)、汽車(chē)知識(shí)、汽車(chē)保養(yǎng)、參與性、互動(dòng)性、知識(shí)性、娛樂(lè)性于一體的“汽車(chē)嘉年華”。
主辦單位：**廣播電視報(bào)、
協(xié)辦單位：**開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)
媒 體：**廣播電視報(bào)電視臺(tái)、燕趙都市報(bào)、燕趙晚報(bào)、牛城晚報(bào)
冠名單位**市開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)
DM廣告、宣傳單、彩虹門(mén)和條幅的方式
第三部分：
現(xiàn)場(chǎng)布置：
一.會(huì)場(chǎng)布置
整個(gè)休閑廣場(chǎng)周邊插上彩旗，彩旗上寫(xiě)著車(chē)展的主題，每句主題字體的顏色不同。觀眾席上掛上橫幅，上面寫(xiě)上主題“汽車(chē)走進(jìn)生活，為所有車(chē)友省錢(qián)”。兩只氫氣球，每只球下都掛著橫幅寫(xiě)著主題。夾在氫氣球中間的是用氣囊橫幅組成的“彩虹門(mén)”，上面寫(xiě)上車(chē)展活動(dòng)名“汽車(chē)車(chē)展”。
二.展臺(tái)布置
展臺(tái)上的布置可以按各個(gè)公司的要求或能體現(xiàn)該車(chē)的性能特色來(lái)規(guī)劃擺放
三.舞臺(tái)布置
搭建一個(gè)舞臺(tái)是為了讓參觀者時(shí)時(shí)能感受到活動(dòng)的濃烈氣氛。以各類(lèi)各樣的汽車(chē)，最好是概念車(chē)為背景。上面寫(xiě)上車(chē)展的主題，主題下是活動(dòng)時(shí)間、意義、主辦單位、協(xié)辦單位和承辦單位等。舞臺(tái)左右各放音響，舞臺(tái)前左角擺活動(dòng)的獎(jiǎng)品。(現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)會(huì)有什么樣的一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)?具體商討)
活動(dòng)流程：
開(kāi)展前一晚：布置儀式臺(tái)，儀式臺(tái)及音響設(shè)備安裝到位;
6：00 清潔打掃;
6：20 全面保安工作;
6：30 各參展汽車(chē)等設(shè)備到場(chǎng)，并開(kāi)始擺放工作;
7：20 參展設(shè)備擺放完畢;
7：30 (播放音樂(lè))禮儀小姐請(qǐng)嘉賓、記者到主會(huì)場(chǎng);
7：50 參加開(kāi)幕儀式人員全部到位;
8：00 主持人宣布開(kāi)幕儀式開(kāi)始介紹到場(chǎng)嘉賓，以及主辦方，協(xié)辦方和贊助單位 8：10 (音樂(lè)停止)請(qǐng)管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話、請(qǐng)供應(yīng)商代表講話;
8：20 請(qǐng)各有關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)剪彩
8：30 開(kāi)幕式結(jié)束，車(chē)展活動(dòng)正式開(kāi)始;
8：35 開(kāi)始舞臺(tái)表演;
車(chē)模亮相，T臺(tái)走秀
目的：吸引群眾眼球，聚集人氣
9：00 表演結(jié)束;
9：05 現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，有獎(jiǎng)問(wèn)答
雙環(huán)汽車(chē)品牌鑰匙扣 奧迪自開(kāi)防雷廣告?zhèn)闫嫒鹜朊砥?chē)品牌車(chē)型筆 正版遙控車(chē)模
0：00 汽車(chē)駕駛及保養(yǎng)知識(shí)宣傳，邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士為大眾宣傳解答有關(guān)汽車(chē)駕駛，
保養(yǎng)中的知識(shí)，同時(shí)分發(fā)一些汽車(chē)駕駛保養(yǎng)小知識(shí)傳單、 汽車(chē)知識(shí)問(wèn)答
目的：活躍展覽會(huì)場(chǎng)氣氛，增加參展廠商與大眾的互動(dòng)性，提高參觀人群的積極性，聚集展會(huì)人氣。
0：00 汽車(chē)試駕活動(dòng)開(kāi)始;
0：00 當(dāng)天車(chē)展結(jié)束，檢查清理現(xiàn)場(chǎng);
活動(dòng)分工安排：
1、秘書(shū)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)總體進(jìn)展，確定嘉賓名單(參加剪裁的人員及領(lǐng)導(dǎo) ) 人員配置：3人
2、策劃部：協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)各工序間工作。
人員配置：2人
3、組織部：負(fù)責(zé)購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)所需材料及用品，活動(dòng)結(jié)束的清理會(huì)場(chǎng)
人員配置：2人
4、宣傳部：負(fù)責(zé)宣傳，聯(lián)系司儀、新聞媒體等。
人員配置：2人
5、公關(guān)部：負(fù)責(zé)嘉賓簽到，發(fā)放資料，為嘉賓佩戴貴賓花，引導(dǎo)車(chē)輛停放，活動(dòng)結(jié)束后，負(fù)責(zé)送客。
人員配置：2人
6. 保安部：會(huì)場(chǎng)警戒工作，協(xié)助企劃會(huì)場(chǎng)布置工作。
人員配置：2人
經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
1. 宣傳紙張：20190
下面是公司xx年總的銷(xiāo)售情況：
從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在
1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。
2)溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。(3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
市場(chǎng)分析
現(xiàn)在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
XX年工作計(jì)劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2) 完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。
3) 培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4) 在地區(qū)市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷(xiāo)售目標(biāo)
今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對(duì)XX年銷(xiāo)售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
XX售工作計(jì)劃書(shū)范文
一、 檢討與愿景
xxxx年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。
但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步。
二、工作思路
1、明確工作內(nèi)容
首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷(xiāo)售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷(xiāo)售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
2、 駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)
駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。
市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：
a、通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;
b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路;
c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;
d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷(xiāo)、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。
e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;
f、在市場(chǎng)實(shí)踐中亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制;
3、與銷(xiāo)售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組
市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開(kāi)銷(xiāo)售部門(mén)的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部?jī)刹块T(mén)的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見(jiàn)，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過(guò)的方案，交銷(xiāo)售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷(xiāo)售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團(tuán)隊(duì)
1、合理配置人員：
a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。
b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷(xiāo)策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。
3、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷(xiāo)部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開(kāi)展本部門(mén)的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
4、協(xié)調(diào)部門(mén)職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。
四、市場(chǎng)分析
1、競(jìng)爭(zhēng)激烈
幾年來(lái)，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類(lèi)產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。
2、整合資源
我公司依托山西省農(nóng)科院的專(zhuān)家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了保證。
五、品牌推廣
公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類(lèi)型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場(chǎng)除外)
2、產(chǎn)品定位
根據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷(xiāo)售區(qū)域的情況變化，為提高與同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在保證利潤(rùn)的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
銷(xiāo)售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷(xiāo)商，使銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。
4、市場(chǎng)推廣
a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b.在全國(guó)性的專(zhuān)業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。
c.積極參加全國(guó)性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量。
e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷(xiāo)商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，形式可多種多樣。
g. 制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。
h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。
六、工作進(jìn)度
第一季度：
1、 確定本年度的廣告宣傳策略。
2、 結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。
3、 抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè)。
4、 策劃好經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)。
5、 完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。
6、 策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)。
第二季度：
1、 策劃推出二季度促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、 配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。
3、 參加全國(guó)性的行業(yè)展會(huì)一次。
4、 配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作。
5、 利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、 夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。
第三季度：
1、 夏季電影宣傳工作計(jì)劃安排落實(shí)。
2、 文化衫的發(fā)放。
3、 制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、 策劃開(kāi)展旺季上量產(chǎn)品的促銷(xiāo)推廣。
第四季度：
1、 兩節(jié)促銷(xiāo)的落實(shí)開(kāi)展。
2、 掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、 跟蹤各分公司和經(jīng)銷(xiāo)商年度目標(biāo)的完成情況。
4、 完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告的100%投放。
5、 做好全年工作的總結(jié)。
七、資源配置
1、配備車(chē)輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。
超市購(gòu)物中心開(kāi)業(yè)策劃方案
金秋九月，紀(jì)莊子購(gòu)物中心將在天津河西區(qū)開(kāi)奏其嶄新事業(yè)的樂(lè)章！天津依據(jù)自己得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，致力于塑造與國(guó)際慣例和國(guó)際市場(chǎng)接軌的投資環(huán)境，已成為中國(guó)乃至整個(gè)亞洲最具吸引力的投資區(qū)域，在這片充滿生機(jī)與活力的熱土之上，紀(jì)莊子購(gòu)物中心必將獲得企業(yè)的新發(fā)展
、攀越事業(yè)的新高峰。
天彤廣告以精彩創(chuàng)意為品質(zhì)、精良制作為依托、精心服務(wù)為宗旨，致力于從客戶特色出發(fā)的天彤廣告服務(wù)，積累了豐富的客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)與眾多
成功案例。值紀(jì)莊子購(gòu)物中心九月開(kāi)業(yè)盛典，我們組織專(zhuān)案項(xiàng)目組，精心策劃與創(chuàng)意，為紀(jì)莊子購(gòu)物中心新事業(yè)的開(kāi)篇序曲，增添一個(gè)盛情綻
放的音符。
一、活動(dòng)前準(zhǔn)備
1、時(shí)間的確定
慶典10日前，方案確定、申報(bào)批準(zhǔn)、資金計(jì)劃獲批、確定活動(dòng)負(fù)責(zé)人。如開(kāi)業(yè)慶典邀請(qǐng)市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)在10天前發(fā)出邀請(qǐng)函并確認(rèn)到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)．
2、活動(dòng)前10日確定活動(dòng)方案并由天彤廣告開(kāi)始慶典所需用品及詳細(xì)慶典流程。各項(xiàng)組織工作分別落實(shí)、禮品采購(gòu)、定制等基本完成，邀請(qǐng)舞
獅隊(duì)、舞龍邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)講話等各項(xiàng)工作已經(jīng)展開(kāi)。
3、活動(dòng)前10天確定所有參加人員名單，與相關(guān)部門(mén)聯(lián)系當(dāng)天會(huì)場(chǎng)安全保衛(wèi)工作．
4、活動(dòng)前5日，各項(xiàng)準(zhǔn)備工作就緒，與交警部門(mén)銜接工作完畢。
5、天彤廣告與購(gòu)物中心各派兩人組成開(kāi)業(yè)儀式工作小組，每日定期對(duì)活動(dòng)籌備中的各項(xiàng)進(jìn)行逐項(xiàng)核查，以免工作中出現(xiàn)失誤。
6、活動(dòng)前3－5天，再次確定活動(dòng)場(chǎng)地，確定天彤正式進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)布置的時(shí)間，確定主席臺(tái)背景板的位置，購(gòu)物中心工作人員在現(xiàn)場(chǎng)配合天彤公
司。
7、由購(gòu)物中心派專(zhuān)人撰寫(xiě)活動(dòng)主持人串詞，制作整體活動(dòng)程序．
8、活動(dòng)前3天天彤公司活動(dòng)小組與購(gòu)物中心工作籌備組做最后的碰頭會(huì)，明確活動(dòng)紀(jì)律，活動(dòng)責(zé)任，活動(dòng)程序，各司其責(zé)，主持人敲定串詞，
檢驗(yàn)活動(dòng)用品，進(jìn)行慶典前最后準(zhǔn)備工作，保證活動(dòng)的順利進(jìn)行，萬(wàn)無(wú)一失。
9、天彤廣告選派禮儀小姐由購(gòu)物中心工作人員確認(rèn)后進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，活動(dòng)前一天到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)熟悉場(chǎng)地，確定來(lái)賓出場(chǎng)講話順序，進(jìn)行彩排，保證
活動(dòng)效果。
10、工程人員：由天彤廣告工程部專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行施工，保證現(xiàn)場(chǎng)安全第一。
二、詳細(xì)規(guī)劃
（一）活動(dòng)介紹
開(kāi)業(yè)盛典：地點(diǎn)：天津是河西區(qū)黑牛城道與紫金山路交口
時(shí)間：9月26日上午9：00—10：00
參加人員：市領(lǐng)導(dǎo)、公司高層以及各媒體單位
（二）活動(dòng)目的
開(kāi)業(yè)盛典應(yīng)渲染現(xiàn)場(chǎng)的氣氛、聚集人氣；促進(jìn)紀(jì)莊子購(gòu)物中心初期客流量及銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)；擴(kuò)大紀(jì)莊子購(gòu)物中心知名度、提高紀(jì)莊子購(gòu)物中心
在消費(fèi)者心目中的形象，從而達(dá)到在短時(shí)間內(nèi)集人氣，形成一個(gè)開(kāi)業(yè)的，具有凝聚力；在活動(dòng)中通過(guò)對(duì)紀(jì)莊子購(gòu)物中心的充分展示，使消
費(fèi)者對(duì)紀(jì)莊子購(gòu)物中心熱情持續(xù)升溫；
在開(kāi)業(yè)當(dāng)天設(shè)置部分邀請(qǐng)客戶參與的有獎(jiǎng)游戲或表演類(lèi)節(jié)目，穿行大獎(jiǎng)的抽取，達(dá)到刺激消費(fèi)者的目的。同時(shí)大力宣傳紀(jì)莊子購(gòu)物中心，
達(dá)到廣告效應(yīng)。
（三）活動(dòng)詳細(xì)介紹
1、開(kāi)業(yè)盛典：隆重?zé)崃?。用隆重的?chǎng)面，熱烈的氣氛，新穎的活動(dòng)來(lái)展現(xiàn)紀(jì)莊子購(gòu)物中心的獨(dú)特魅力。
2、硬件物品介紹：
1)主席臺(tái)背景板：15mX4m鋼架結(jié)構(gòu),以喜慶的紅色為主色調(diào)，設(shè)計(jì)搭建而成，上有遮陽(yáng)棚。
2)龍拱門(mén)：隆重?zé)崃?，烘托慶典氣氛。
3)氦氣球：采用30只2.5米直徑PVC材質(zhì)氦氣燈籠球，
4)氦氣球放飛：1000只專(zhuān)業(yè)安全氦氣球。
5）信鴿放飛：1000只信鴿協(xié)會(huì)專(zhuān)業(yè)信鴿。
6）鞭炮：10萬(wàn)大地紅。
7）音響采用JBL進(jìn)口音響。四對(duì)高級(jí)音箱,話筒可采用座式與立式，全部專(zhuān)業(yè)無(wú)線話筒。
8)禮花炮：采用專(zhuān)用禮花炮在主會(huì)場(chǎng)兩側(cè)各放四門(mén)禮花炮。
9)吊旗旗：40cmX30cm結(jié)合企業(yè)標(biāo)志及標(biāo)準(zhǔn)色，專(zhuān)業(yè)熱轉(zhuǎn)印制。
10)胸花：滿天星、楊蘭、玫瑰、綠草、貴賓簽等。
(11)歡慶禮花：現(xiàn)場(chǎng)烘托氣氛時(shí)用，會(huì)有各色彩絮飄出，絢麗多彩，專(zhuān)業(yè)人員操作。
(12)彩球編織：用各色專(zhuān)用小氣球編織成各種造型來(lái)點(diǎn)綴現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
（13）簽到處及兌獎(jiǎng)處：設(shè)置簽到桌及簽到用品，由禮儀小姐負(fù)責(zé)，工作組派專(zhuān)人指導(dǎo)。
（四）活動(dòng)軟件介紹
1、禮賓人員：專(zhuān)業(yè)禮儀服務(wù)人員，著裝統(tǒng)一，身高1.70米以上，并進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。
2、 迎賓樂(lè)隊(duì)：專(zhuān)業(yè)軍樂(lè)隊(duì)人員30人，吹奏迎賓曲。
3、主持人：專(zhuān)業(yè)主持人。
4、南獅隊(duì)：天津代表隊(duì),點(diǎn)睛采青。
5、舞龍隊(duì)：專(zhuān)業(yè)的龍隊(duì)，兩條龍，每條十人左右
（五）現(xiàn)場(chǎng)布置：
1、紀(jì)莊子購(gòu)物中心入門(mén)處放置20只專(zhuān)用升空氣球，和兩座龍拱門(mén)以此烘托出慶典的氣氛。
2、主會(huì)場(chǎng)兩側(cè)放置8只升空氣球以此烘托出慶典的氣氛。
3、主會(huì)場(chǎng)進(jìn)門(mén)放置中式高度為1.5m慶?；ɑ@(數(shù)量視慶祝單位數(shù)量而定)上面懸掛慶祝條幅。
4、儀式背景板創(chuàng)意及文案:
圖案----背景加上紀(jì)莊子購(gòu)物中心專(zhuān)用LOGO及選定方案
文字為----紀(jì)莊子購(gòu)物中心開(kāi)業(yè)盛典
6、主席臺(tái)兩邊放置四只專(zhuān)用音箱，臺(tái)上放置專(zhuān)業(yè)話筒。
7、購(gòu)物中心四周及主會(huì)場(chǎng)周?chē)鍜?00面道旗,營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
8、主席臺(tái)采用專(zhuān)業(yè)舞臺(tái),臺(tái)高70公分長(zhǎng)度為12米四周搭設(shè)遮陽(yáng)棚(見(jiàn)效果圖)。
9、距主席臺(tái)兩側(cè)5米處放置各兩門(mén)禮炮,領(lǐng)導(dǎo)剪彩時(shí)燃放8響禮炮。
10、超市外墻懸掛各色墻體條幅。
11、主席臺(tái)將鋪設(shè)紅地毯為主。
（六）剪彩方案：
第一：用普通紅色綢花結(jié)制而成，租用形式。
第二：用玫瑰、楊蘭、綠草、等各種鮮花編制而成，逐一擺放在托盤(pán)中，由禮儀小姐配合嘉賓剪彩，打破傳統(tǒng)模式。
第三：用金色專(zhuān)用小氦氣球編織成氣球團(tuán)，末端可懸掛吉祥小條幅，在禮儀小姐的配合下，隨著嘉賓的剪刀斷開(kāi)絲帶，氦氣球徐徐升上天空，
露出吉祥條幅：“紀(jì)莊子購(gòu)物中心開(kāi)業(yè)大吉”，新穎別致。
天彤服務(wù)流程
客戶代表初次與客戶溝通達(dá)成合作意向
與部門(mén)經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào)交與設(shè)計(jì)總監(jiān)制作草案
客戶代表將方案交與客戶并與客戶進(jìn)行具體商談
客戶確認(rèn)后由客戶代表交與部門(mén)經(jīng)理與設(shè)計(jì)總監(jiān)制作詳細(xì)方案
客戶代表與客戶簽訂合同由部門(mén)經(jīng)理填寫(xiě)活動(dòng)安排單
與工程部制定活動(dòng)實(shí)施方案
進(jìn)入活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置
實(shí)施活動(dòng)
進(jìn)行活動(dòng)掃尾工作查字典版權(quán)所有
進(jìn)行定期客戶維護(hù)
慶典設(shè)計(jì)思路：
1、主席臺(tái)：精心設(shè)計(jì)背景板，以彩球編織嵌邊，鋪設(shè)紅色地毯，莊重、典雅而醒目。
2、遮陽(yáng)蓬：考慮天氣的多變，現(xiàn)場(chǎng)搭建遮陽(yáng)蓬，突顯人性化設(shè)計(jì)，大氣、實(shí)用。
3、升空氣球：設(shè)計(jì)紅色燈籠球，更能顯現(xiàn)節(jié)日喜慶氣氛，下懸慶賀條幅，立體烘托出現(xiàn)場(chǎng)熱烈氣氛。
4、彩球編織：獨(dú)出心裁，以亮色紐編成各種造型，為本次盛典增添異域特色。
5、舞獅表演：有中國(guó)特色的慶典祝賀方式，（點(diǎn)睛、撒青、踩青、踏青）預(yù)祝紀(jì)莊子購(gòu)物中心在天津的事業(yè)興旺發(fā)達(dá)。
慶典推薦一：妙掩乾坤
活動(dòng)形式：1、在開(kāi)業(yè)前兩天，用巨大的紅幕布把有紀(jì)莊子購(gòu)物中心名字的一面覆蓋起來(lái)（能擋住正門(mén)進(jìn)出口），并設(shè)置有電動(dòng)的拉幕設(shè)施；
2、開(kāi)業(yè)慶典時(shí)，由現(xiàn)場(chǎng)兩位領(lǐng)導(dǎo)按下電鈕，紅幕布被拉開(kāi)，隨之有無(wú)數(shù)氣球騰空飛起。
慶典推薦二：漫天花雨
活動(dòng)形式：
1、幕布拉開(kāi)的一剎那，兩條龍從不同方向舞進(jìn)會(huì)場(chǎng)，并做群龍騰空、爭(zhēng)搶龍珠表演，營(yíng)造慶典的第一個(gè)；
2、隨后，成千上萬(wàn)的花瓣從飛臨紀(jì)莊子購(gòu)物中心的直升飛機(jī)上傾泄而出（或考慮二樓飛撒花瓣的形式），頓時(shí)漫天花雨飄動(dòng)；
3、《走進(jìn)新時(shí)代》的前奏適時(shí)響起，花雨散落的一刻，歡騰氣氛達(dá)到頂點(diǎn)。
開(kāi)業(yè)至國(guó)慶期間促銷(xiāo)活動(dòng)：（提供開(kāi)業(yè)的新穎活動(dòng)，僅供參考）
（一）：早到早有禮活動(dòng)組織：
1、促銷(xiāo)期間每日早到停車(chē)的前100輛機(jī)動(dòng)車(chē)都可以獲得由紀(jì)莊子購(gòu)物中心提供的精美禮品一份；前10輛另將獲得免費(fèi)汽車(chē)美容卡一張。
2、此活動(dòng)可以進(jìn)行延展：針對(duì)第1輛、第100輛、第916輛、第1000輛汽車(chē)的車(chē)主贈(zèng)送大獎(jiǎng)，他們還可以在停車(chē)場(chǎng)特設(shè)的墻上留下自己的手印
或姓名，以資長(zhǎng)期留念。
（二）：心語(yǔ)星愿活動(dòng)組織：
1、張貼告示，告知凡是在紀(jì)莊子購(gòu)物中心購(gòu)物的消費(fèi)者憑購(gòu)物小票能獲得抽獎(jiǎng)小卡片一張；
2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為199元以下、200——399元、400——699元等幾個(gè)等級(jí)；
3、顧客將符合相應(yīng)等級(jí)的商品品名、價(jià)格、個(gè)人信息填寫(xiě)完畢后投入箱內(nèi)，將參加當(dāng)天的抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)獲得所填寫(xiě)的商品；
4、在收銀處放置抽獎(jiǎng)小卡片及投卡箱——顧客在交款時(shí)將得到抽獎(jiǎng)小卡片1張——顧客填寫(xiě)——投遞——公開(kāi)抽獎(jiǎng)；
5、紀(jì)莊子購(gòu)物中心電臺(tái)公布獲獎(jiǎng)名單及商品名稱(chēng)。
6、活動(dòng)時(shí)間：20xx/9/26—10/10
（三）：國(guó)慶節(jié)---喜盈門(mén)活動(dòng)組織：
1、活動(dòng)告知：凡是在國(guó)慶節(jié)期間（9月26日-10月10日）到紀(jì)莊子購(gòu)物中心的新婚夫婦只要留下自己的基本資料，都可以獲贈(zèng)玫瑰一枝及精美禮
品一份；查字典版權(quán)所有
2、對(duì)于持有當(dāng)日購(gòu)物小票的消費(fèi)者，將可以享受紀(jì)莊子購(gòu)物中心舉辦的“喜盈門(mén)”派對(duì)（參加的每對(duì)人要求為異性朋友或夫妻）；
3、活動(dòng)籌備：準(zhǔn)備玫瑰花、小禮品、活動(dòng)用座椅、飲料、燈飾、麥克風(fēng)、音響、化裝面具等。
4、活動(dòng)內(nèi)容：
（1）卡拉OK情歌、情詩(shī)大賽；
（2）男女互換角色游戲；
（3）化裝舞會(huì)等。
詳細(xì)慶典流程：
7：00主席臺(tái)搭建工作全部完成；氣球升空，拱門(mén)立起，懸掛祝賀條幅；門(mén)口拱門(mén)下設(shè)置貴賓簽到處，紅色地毯從門(mén)口鋪至主席臺(tái)前。
8：00工作人員、禮儀人員等全部到位，開(kāi)始各項(xiàng)工作的檢查與準(zhǔn)備。音響等各種設(shè)備調(diào)試完畢。
8：30各項(xiàng)準(zhǔn)備工作全部就緒。軍樂(lè)隊(duì)、舞獅舞龍隊(duì)開(kāi)始表演。媒體等陸續(xù)到達(dá)，做好人員、車(chē)輛等各項(xiàng)接待工作。
9：00貴賓陸續(xù)到達(dá)，禮儀人員做好簽到、佩帶胸花、贈(zèng)送禮品、引導(dǎo)入席等工作。
10：00慶典儀式正式開(kāi)始。主持人宣布儀式開(kāi)始并做簡(jiǎn)短介紹性發(fā)言。
10：05請(qǐng)負(fù)責(zé)人致辭。
10：10請(qǐng)貴賓代表致辭。
10：18請(qǐng)紀(jì)莊子購(gòu)物中心剪彩嘉賓上臺(tái)進(jìn)行剪彩儀式。
10：25舞獅表演開(kāi)始，中西結(jié)合，特色盡顯。
10：30主持人宣布典禮結(jié)束，彩球放飛，禮花展放，異彩紛呈。
10：40由企業(yè)負(fù)責(zé)人引領(lǐng)嘉賓進(jìn)入紀(jì)莊子購(gòu)物中心。
