發(fā)布時(shí)間：2023-12-16 09:32:17
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的品牌宣傳推廣方法樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
【關(guān)鍵詞】圖書館 服務(wù)品牌 建設(shè)
對于一個(gè)產(chǎn)品又或者是企業(yè)，其在市場上的價(jià)值大小關(guān)鍵體現(xiàn)在品牌之上，品牌形象在人們心中的地位往往決定了人們消費(fèi)的選擇。而圖書館的所有社會職能中最為核心的就是服務(wù)。所以創(chuàng)建具有鮮明特色的服務(wù)品牌對擴(kuò)大讀者層面，提升圖書館社會效益，提高圖書館的社會認(rèn)知度有著較為關(guān)鍵的意義?，F(xiàn)今，在進(jìn)行宣傳推廣的時(shí)候，很多圖書館都會忽略服務(wù)品牌的建設(shè)，缺乏一體化的服務(wù)品牌宣傳對策，進(jìn)而削弱了圖書館宣傳推廣的實(shí)際效果。本文就圖書館服務(wù)品牌建設(shè)的相關(guān)問題進(jìn)行簡要論述。
一、服務(wù)品牌建設(shè)對圖書館發(fā)展的促進(jìn)作用
（一）有助于提高提高圖書館的社會關(guān)注度與支持
伴著網(wǎng)絡(luò)信息逐步完善與發(fā)達(dá)，社會各界層對于圖書館所能提供的服務(wù)也有著更高的要求。特別現(xiàn)今我國相關(guān)部門對于各類事業(yè)單位及各級政府部門正逐步推行績效考核的相關(guān)工作，每年均需要相關(guān)部門提交自身的年度績效成績報(bào)告。但是圖書館是屬于文化類機(jī)關(guān)單位，因?yàn)槠浞?wù)性的社會職能也就使得其績效成果并不是一蹴而就，是如同化雨春風(fēng)般潛移默化的，對于經(jīng)濟(jì)社會的推動作用也無法用具體地?cái)?shù)據(jù)來表現(xiàn)。所以建設(shè)服務(wù)品牌，將圖書館的服務(wù)推廣出去，提升社會各界的關(guān)注度，提高圖書館的社會利用率與知名度，進(jìn)而從側(cè)面證明圖書館的服務(wù)績效。并且從我們國家當(dāng)前行政體系整體框架來看，利用服務(wù)品牌建設(shè)相關(guān)活動得到社會各階層的認(rèn)可，進(jìn)而獲得政府或社會相關(guān)機(jī)構(gòu)、企業(yè)的關(guān)注與重視，更有助于獲得更多物力、財(cái)力、人力等資源來促進(jìn)自身的進(jìn)一步發(fā)展。
（二）有助于將各類圖書館的資源進(jìn)行優(yōu)化配置
因?yàn)槲覀儑覍?shí)行行政管理體制，僅有很少城市的圖書館是實(shí)施總圖書館、分圖書館的管理體制，絕大多數(shù)的圖書館都分屬于級別不等的行政機(jī)構(gòu)、部門。比如，廣西壯族自治區(qū)圖書館是由廣西區(qū)文體局管轄，而廣西大學(xué)圖書館則是由廣西大學(xué)進(jìn)行管轄。這種情況致使了同區(qū)域中的圖書館沒有一個(gè)統(tǒng)一的管轄，那么必然的也不能統(tǒng)一規(guī)劃區(qū)域中的圖書館的資源，不能有效進(jìn)行資源的優(yōu)化配置，將資源的利用率最大化。資源重復(fù)建設(shè)、服務(wù)同質(zhì)化、沒有具有自身鮮明特色的服務(wù)是現(xiàn)今圖書館發(fā)展的絆腳石。所以，假設(shè)同區(qū)域中的各類圖書館可以利用好自身特色資源建設(shè)服務(wù)品牌，將圖書館的服務(wù)特色更好地展現(xiàn)出來，有助于防止浪費(fèi)資源，提高同區(qū)域的圖書館資源的利用率，進(jìn)一步補(bǔ)充完善圖書館的服務(wù)，最終達(dá)到優(yōu)化圖書館資源配置的目的。
（三）有助于更好地推廣圖書館新服務(wù)
因?yàn)槭艿较嚓P(guān)政府部門機(jī)關(guān)單位的重視，現(xiàn)今大部分圖書館在服務(wù)項(xiàng)目的設(shè)置、服務(wù)資源的擴(kuò)充、環(huán)境設(shè)施的建設(shè)方面都獲得較大支持，得到更好的發(fā)展。然而社會各階層對于圖書館的服務(wù)、社會職能的了解程度依舊不夠，還有的群眾對于圖書館的各項(xiàng)服務(wù)還心存疑惑，如有的群眾認(rèn)為圖書館就是給大學(xué)生使用的，在圖書館中能得到的服務(wù)也就是獲得各類圖書，這些疑惑、誤解的存在致使圖書館資源的利用率差強(qiáng)人意。從相關(guān)調(diào)查中得知，有將近百分之五十的群眾表示對于圖書館的實(shí)際情況不甚了解。所以，在市場經(jīng)濟(jì)逐漸完善的今天，有著自身良好品牌形象的市場競爭者在推出新服務(wù)、新產(chǎn)品之時(shí)，往往會襲用原先已有的商標(biāo)又或者是服務(wù)品牌核心理念，進(jìn)而讓消費(fèi)者可以因?yàn)橐延械钠放普J(rèn)同感而接納新產(chǎn)品或新服務(wù)。在推廣圖書館的服務(wù)品牌之時(shí)，我們也可以借鑒此種營銷策略，更好地利用好圖書館原先累積的社會影響力，加快推廣新服務(wù)，提高讀者對于新服務(wù)的接納度。
二、建設(shè)圖書館服務(wù)品牌的有效對策
（一）圖書館應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變自身服務(wù)觀念，這是建設(shè)圖書館服務(wù)品牌的基礎(chǔ)
當(dāng)前，無論在哪個(gè)行業(yè)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)都已經(jīng)得到普遍的運(yùn)用，這必然導(dǎo)致圖書館的各類服務(wù)項(xiàng)目受到影響。在此種情形之下，需要時(shí)刻將讀者擺在首位，意識到為讀者服務(wù)是圖書館所有工作的目的及目標(biāo)，把計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等高科技引入圖書館的相關(guān)服務(wù)工作之中。改變以往那種重視藏書資源的收集，忽略服務(wù)的傳統(tǒng)圖書館管理理念，領(lǐng)悟到高科技不但可以在圖書館相關(guān)服務(wù)中應(yīng)用，而且還能較好地為圖書館發(fā)展服務(wù)，這樣才可以適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，更好地創(chuàng)建圖書館具有自身鮮明特色的服務(wù)品牌。
（二）加大圖書館的宣傳推廣力度
通過一年一度的圖書館讀書月、宣傳服務(wù)周等宣傳活動進(jìn)行推廣，假設(shè)是高校圖書館，則可以利用好學(xué)校各類演講比賽、作品展、專家報(bào)告會等活動進(jìn)行圖書館的宣傳推廣，為學(xué)生打造良好的學(xué)術(shù)氛圍，逐步建立具有一定穩(wěn)定性、又擁有一定人數(shù)的讀者隊(duì)伍。比如廣西師范學(xué)院圖書館舉辦得世界讀書日“書評”活動，是以推廣閱讀文化，倡導(dǎo)讀書風(fēng)尚為主題的校園活動，此活動通過綜合服務(wù)、圖書館好書大家讀、歌詠大賽等形式多樣、充滿文化氣息的活動，向?qū)W生直接或間接推廣圖書館，并有意識讓學(xué)生認(rèn)識到圖書館所擁有的豐富館藏資源。通過一系列宣傳活動，不但擴(kuò)大了圖書館在學(xué)生、教師中的影響力，創(chuàng)建了圖書館服務(wù)文化品牌，展現(xiàn)了館藏書籍的吸引力，還讓學(xué)生通過此次活動，在圖書館良好文化氛圍影響之下樹立了信息，發(fā)揮了自身特長，增長了見識，進(jìn)而獲得了較好的服務(wù)品牌宣傳推廣效應(yīng)。
（三）建設(shè)圖書館服務(wù)特色品牌
圖書館服務(wù)品牌的建設(shè)對于在圖書館工作的員工來說要求較高，需要依靠全體館員的共同努力。建設(shè)品牌的前提在于全體館員的身心投入，只有當(dāng)全體館員都意識到品牌建設(shè)的重要性，才會堅(jiān)持努力下去，也才會有更完善的服務(wù)。在圖書館中工作的館員，不但需要為各類讀者提供相關(guān)的信息服務(wù)與增值服務(wù)，對館內(nèi)文獻(xiàn)資源開展二次，甚至是三次開發(fā)，而且還需要樹立品牌意識，有奉獻(xiàn)精神與服務(wù)意識，樹立讀者之上的全新服務(wù)理念，將讀者的信息需求更好、更快地完成。所以，圖書館要利用提供多樣化服務(wù)、個(gè)性化服務(wù)、信息化服務(wù)，建設(shè)自身的服務(wù)特色品牌。
所謂的多樣化服務(wù)指的是利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向讀者提供多樣化的服務(wù)。例如網(wǎng)絡(luò)續(xù)借、外借預(yù)約、信息查詢、讀者與館員論壇交流服務(wù)等。這些有特色的服務(wù)都是可供圖書館建設(shè)服務(wù)品牌選擇的新型服務(wù)方式。個(gè)性化服務(wù)則是指圖書館針對讀者的不同而提供相對應(yīng)的特色服務(wù)。例如在高校圖書館，針對學(xué)生，圖書館可以提供講座等形式，指導(dǎo)他們檢索圖書館資源信息的方法，進(jìn)而可以順利查詢到所需資源的相關(guān)信息。而針對教師，則可以提供調(diào)整他們資源檢索策略，進(jìn)而提高這部分讀者檢索的效果。開設(shè)個(gè)性化服務(wù)是提升圖書館服務(wù)質(zhì)量水平、提高館藏資源利用率、建設(shè)服務(wù)品牌的重要策略。而信息化服務(wù)則是指為讀者發(fā)展給類能滿足實(shí)現(xiàn)需求的信息服務(wù)。館員在讀者選擇、獲取與利用圖書館各類資源時(shí)提供建設(shè)性意見，也可以為讀者提供信息分析與研究的相關(guān)服務(wù)，又或者是為讀者提供信息檢索、分析、處理的相關(guān)服務(wù)。信息化服務(wù)對專業(yè)館員的要求比較高，館員需要有比較高的綜合文化素養(yǎng)，進(jìn)而可以應(yīng)對日新月異的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境與不斷變化的讀者需求。
（四）開設(shè)文獻(xiàn)檢索相關(guān)講座或課程，對讀者開展信息素質(zhì)教育
為了可以讓讀者更好地了解相關(guān)計(jì)算機(jī)信息檢索的基本知識，掌握怎樣通過計(jì)算機(jī)進(jìn)行國際聯(lián)機(jī)檢索、網(wǎng)絡(luò)資源搜索、知網(wǎng)等相關(guān)數(shù)據(jù)庫檢索的方法，進(jìn)而讓讀者適應(yīng)信息現(xiàn)代化的變化。圖書館可以利用開設(shè)相關(guān)講座或課程對讀者進(jìn)行教育，從而提高館藏資源的利用率。例如高校圖書館針對剛剛?cè)雽W(xué)的新生，可以以系、班級為單位開展培訓(xùn)，而針對不同專業(yè)的不同需求，每個(gè)學(xué)期還可以開展不同數(shù)據(jù)庫使用方法的講座，另外，某些高校圖書館還針對其學(xué)院學(xué)生的特點(diǎn)與館藏資源的現(xiàn)狀，進(jìn)行相關(guān)教程的編寫。這些服務(wù)工作的開展，都可以提高讀者檢索資源的便利性，提高圖書館資源的利用率，讓圖書館資源更好地為讀者服務(wù)。
（五）加強(qiáng)圖書館館員的繼續(xù)教育，是圖書館建設(shè)服務(wù)品牌的關(guān)鍵所在
圖書館館員加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的重要途徑之一就是加強(qiáng)自主學(xué)習(xí)。特別是管理體制改革逐漸深化的情況下，對圖書館館員工作不再是“鐵飯碗”，而是實(shí)行擇優(yōu)聘任、按需設(shè)崗，圖書館館員有了就業(yè)壓力，也就有了不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的動力。而就這些情況，圖書館應(yīng)當(dāng)順勢而為，激勵工作人員依據(jù)自身特點(diǎn)、崗位要求等需要，選擇合適的繼續(xù)教育的方式，提高自身綜合素質(zhì)。圖書館可以在經(jīng)濟(jì)方面與時(shí)間方面給予支持，為館員繼續(xù)教育提供便利與支持，這樣有利于提高館員工作的積極性，從整體上提升圖書館質(zhì)量水平。
三、結(jié)束語
通過建設(shè)圖書館服務(wù)品牌的宣傳推廣，向社會大眾積極推廣自身的特色服務(wù)與資源，提高圖書館館藏資源的利率率與社會認(rèn)知度，對推進(jìn)圖書館發(fā)展，提高圖書館社會效益，具有現(xiàn)實(shí)性意義與作用。
參考文獻(xiàn)：
[1]任永芳.論圖書館的品牌經(jīng)營意識[J]， 河北科技圖苑，2013，（4）：30-32.
關(guān)鍵詞：寫實(shí)性油畫；茶葉品牌；戶外廣告；具體運(yùn)用
在健康、養(yǎng)生逐漸成為社會風(fēng)氣之后，越來越多的人養(yǎng)成了飲茶、品茶的良好習(xí)慣，而在這一過程中，如何才能更好地挑選到好品質(zhì)的茶葉，很多消費(fèi)者的一致經(jīng)驗(yàn)就是看茶葉的品牌影響力。在其看來，茶葉品牌影響力決定了茶葉的品質(zhì)。所以對當(dāng)前多數(shù)茶葉企業(yè)來說，想要在激烈的市場競爭中脫穎而出，就必須著重提升自身的品牌影響力，通過自身影響力的有效提升從而為茶葉產(chǎn)品尋找到好的市場環(huán)境。
1寫實(shí)性油畫的特點(diǎn)和內(nèi)涵分析
寫實(shí)性油畫是油畫的一種，其源自西方，是寫實(shí)繪畫的一種。因此可以說其有著長久的發(fā)展歷史和豐富的內(nèi)涵，其從15世紀(jì)產(chǎn)生以后，經(jīng)過長達(dá)五百年的發(fā)展，成就了一大批極具藝術(shù)造詣和創(chuàng)造力的藝術(shù)大作?？梢哉f整部西方美術(shù)史就是寫實(shí)繪畫的歷史。后來，隨著照相攝影技術(shù)誕生之后，人們曾經(jīng)對寫實(shí)繪畫的價(jià)值和作用產(chǎn)生了一定懷疑，但隨著不斷發(fā)展，事實(shí)充分證明，寫實(shí)繪畫的功能和價(jià)值是攝影技術(shù)所無法取代的。盡管當(dāng)前文化大繁榮背景下，繪畫藝術(shù)實(shí)現(xiàn)了迅猛發(fā)展，各種新的繪畫技巧和理論逐漸推動各種繪畫藝術(shù)出現(xiàn)，但寫實(shí)繪畫以其價(jià)值仍然存在，并不斷發(fā)展，產(chǎn)生了一大批優(yōu)秀的作品。而同我國傳統(tǒng)的山水畫相比，寫實(shí)性油畫無疑是其中極為獨(dú)特的一種繪畫藝術(shù)和表達(dá)方式，因此其很快就融入到我國社會發(fā)展之中。如今，在我國藝術(shù)家創(chuàng)作寫實(shí)性油畫時(shí)，其更加注重用繪畫語言來表述自身想要表達(dá)的內(nèi)容，無論其如何應(yīng)用繪畫技巧，整個(gè)油畫中所表達(dá)的作品，都融入了創(chuàng)作者的思考和理解。其次，當(dāng)前在創(chuàng)作油畫過程中，融合借鑒了多種創(chuàng)作理論和藝術(shù)，整個(gè)油畫作品的效果明顯好于以往。最后，最重要的是當(dāng)前寫實(shí)性油畫創(chuàng)作過程中融入了大量現(xiàn)代藝術(shù)創(chuàng)作理念，多數(shù)油畫作品的創(chuàng)作思路更加獨(dú)特、有意義。從當(dāng)前整個(gè)繪畫藝術(shù)發(fā)展方向和趨勢來看，寫實(shí)性繪畫不僅不會消失，反而會更加進(jìn)步和優(yōu)化，其關(guān)鍵和實(shí)質(zhì)就是，整個(gè)寫實(shí)繪畫藝術(shù)的技術(shù)能夠創(chuàng)作出一大批符合當(dāng)前多數(shù)人審美價(jià)值理念，也容易看懂的繪畫作品，在創(chuàng)作寫實(shí)性油畫時(shí)，畫家們通過自己的高效技術(shù)和深層次理解，從而創(chuàng)作出極具品質(zhì)的油畫內(nèi)容，可以說正是成熟的寫實(shí)繪畫技巧和深層次的理解和情感融入，才讓越來越多的人喜歡和認(rèn)可寫實(shí)油畫。當(dāng)然目前寫實(shí)油畫經(jīng)過發(fā)展，其出現(xiàn)了兩個(gè)方向，一個(gè)是等同“高水平”的攝影活動，而另一個(gè)則是徹徹底底的藝術(shù)抽象活動。當(dāng)然這恰好反映了寫實(shí)油畫的兩個(gè)特點(diǎn)，一個(gè)是高超的創(chuàng)作藝術(shù)，另一方面則是其中容納的豐富情感。當(dāng)前有的人認(rèn)為照相攝影技術(shù)會替實(shí)油畫的存在，事實(shí)上，這一問題是不可能出現(xiàn)的，之所以這么說，主要因?yàn)閷憣?shí)繪畫過程中，充分融入了創(chuàng)作者的情感，而照片中是沒有這些情感內(nèi)涵的。
2戶外廣告的內(nèi)涵與發(fā)展分析
所謂戶外廣告，實(shí)際上指的是為達(dá)到廣而告之或者廣泛宣傳的目的所設(shè)置的戶外宣傳物，而通常我們所見到的戶外廣告都是人流量、交通量極大的地區(qū)，常見的形式，比如LED戶外燈箱，各條高速路邊的大型廣告牌等等。如今在大型活動開展時(shí)，有的商家也會借助空中飛行物來進(jìn)行戶外廣告宣傳。隨著社會推廣途徑不斷完善，如今戶外廣告的展現(xiàn)形式與新意更加突出，同時(shí)越來越多的企業(yè)都十分重視應(yīng)用戶外廣告，因此戶外廣告也進(jìn)入到快速發(fā)展的時(shí)代。隨著科學(xué)技術(shù)水平不斷提升，目前戶外廣告在應(yīng)用過程中，其材料和制作技術(shù)更加精湛，可以說整戶外廣告行業(yè)都在迅猛發(fā)展。目前，在我國市場經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展背景下，戶外廣告產(chǎn)業(yè)迎來了快速發(fā)展的機(jī)遇期，這一快速不僅僅是規(guī)模擴(kuò)大，更重要的是這一形式很快被消費(fèi)者認(rèn)可，也就是戶外廣告與市場發(fā)展之間形成了深度、全面的融合。同時(shí)，戶外廣告行業(yè)發(fā)展過程中所蘊(yùn)含的高利潤和快速回報(bào)也為整個(gè)行業(yè)發(fā)展提供了重要支撐。正是戶外廣告制作過程中所存在的利潤和收益，使得越來越多的廣告公司專門以戶外廣告業(yè)務(wù)作為自身廣告業(yè)務(wù)的主要載體。我們還應(yīng)該看到如今戶外廣告發(fā)展正迎來新的機(jī)遇期，隨著越來越多的人積極參與到旅游活動中，加上交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不斷完善，如今沿各主要交通設(shè)施布局戶外廣告已經(jīng)成為整個(gè)戶外廣告行業(yè)發(fā)展的新應(yīng)用方向和趨勢。根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)表明，戶外廣告這一宣傳推廣方式近年增長迅猛，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他廣告方式，因此越來越多的企業(yè)通過戶外廣告向消費(fèi)者來傳遞自身產(chǎn)品的價(jià)值和內(nèi)涵，從而拉近消費(fèi)者與市場需求之間的聯(lián)系。以茶葉企業(yè)為例，目前其正處于快速發(fā)展的增長期，在面對龐大的消費(fèi)需求同時(shí)，也要積極注重自身品牌建設(shè)，通過自身品牌影響力的有效發(fā)揮，從而有效拓展市場渠道，提升茶葉產(chǎn)品的影響力。
3寫實(shí)性油畫運(yùn)用在茶葉品牌戶外廣告中的相關(guān)思路
在當(dāng)前茶葉企業(yè)經(jīng)營發(fā)展過程中，需要充分重視自身品牌建設(shè)，必須樹立品牌戰(zhàn)略意識。但目前多數(shù)茶葉企業(yè)未能尋找到合理、合適的宣傳途徑來實(shí)現(xiàn)自身品牌推廣。而戶外廣告無論其形式，還是其影響力，都極富時(shí)代價(jià)值，因此很多企業(yè)都在積極應(yīng)用戶外廣告來提升自身影響力。但在戶外廣告應(yīng)用過程中，多數(shù)企業(yè)存在的突出問題就是對戶外廣告牌中的推廣內(nèi)容缺乏有效選擇。對茶葉企業(yè)來說，如果能有效應(yīng)用寫實(shí)性油畫這一藝術(shù)形式，將有效展現(xiàn)茶葉中富含的文化內(nèi)涵，從而有效提升社會認(rèn)可度。
3.1茶葉品牌建設(shè)過程中所亟需解決的問題分析
從當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r看，茶葉企業(yè)有著廣闊的機(jī)遇和發(fā)展空間，但同時(shí)也存在發(fā)展的難題。其中最重要的問題，就是多數(shù)茶葉企業(yè)缺少有影響力的品牌，未能形成極具影響力茶葉品牌。因此，在當(dāng)前品牌影響力提升方面，最重要的渠道和途徑就是廣告媒介，無論是傳統(tǒng)媒介，還是新媒介，都能有效提升自身品牌的內(nèi)涵和影響力。在這一系列媒介中，戶外廣告是其中極具影響力和應(yīng)用歷史的媒介方式，加上當(dāng)前高速公路網(wǎng)絡(luò)建設(shè)日益發(fā)達(dá)，同時(shí)自駕游已經(jīng)發(fā)展成為重要的旅游方式，戶外廣告的價(jià)值與作用日益突出。但目前多數(shù)戶外廣告的畫面或者直接為廣告語，或者是產(chǎn)品的包裝畫面，因此很難有效激發(fā)消費(fèi)者的吸引力，所以提升戶外廣告的可觀賞性極為重要。
3.2寫實(shí)性油畫運(yùn)用在茶葉品牌戶外廣告中的影響分析
隨著自駕熱潮日益成熟，加上我國高速公路建設(shè)取得了空前發(fā)展，如今戶外廣告已經(jīng)成為傳統(tǒng)媒介平臺中極其重要的一塊“陣地”，品牌企業(yè)通過借助戶外廣告不僅能有效宣傳自身產(chǎn)品，同時(shí)還能對自身品牌的影響力和競爭力提供重要支撐。當(dāng)前盡管茶葉企業(yè)獲得了巨大發(fā)展機(jī)遇和空間，但當(dāng)前越來越多的消費(fèi)者對茶葉的品牌實(shí)力和影響力有著更高要求，因此茶葉企業(yè)必須緊密結(jié)合各種渠道、方法提升自身品牌形象和價(jià)值。寫實(shí)性油畫是藝術(shù)創(chuàng)作的一種重要形式，也是一種重要的繪畫表現(xiàn)手法，其通過藝術(shù)家對事物的感知和理解，結(jié)合一定觀察，從而將自身感受融入其中，并且形成相應(yīng)的藝術(shù)作品。
3.3寫實(shí)性油畫運(yùn)用在茶葉品牌戶外廣告中的原則要求分析
在將寫實(shí)性油畫運(yùn)用到茶葉品牌戶外廣告過程中，應(yīng)該堅(jiān)持以下原則，實(shí)現(xiàn)戶外廣告利用與自身品牌提升的最大限度融合。首先，要重視戶外廣告中所選用油畫的內(nèi)容，既然是宣傳茶葉企業(yè)品牌，不僅要充分展現(xiàn)茶葉企業(yè)的品牌實(shí)力，還是對相應(yīng)茶葉的茶文化內(nèi)涵進(jìn)行深度解析。通過恰當(dāng)選擇油畫內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)高效利用戶外廣告，提升宣傳效果的目的。其次，要重視戶外廣告位置選擇與產(chǎn)品定位之間的關(guān)系，龐大的戶外廣告產(chǎn)業(yè)鏈條分布廣泛，而不同區(qū)域的戶外廣告都有相對應(yīng)的消費(fèi)客戶群體。因此要依據(jù)自身茶葉品牌的定位，選擇與之相協(xié)調(diào)的戶外廣告宣傳地。再者，要合理選擇戶外廣告的數(shù)量，戶外廣告牌需要有較大投入，如果茶葉企業(yè)不能合理包裝，準(zhǔn)確定位，那么很容易造成過多投入，不僅未達(dá)到茶葉品牌宣傳的效果，同時(shí)也大大加重了企業(yè)的運(yùn)行成本。所以在戶外廣告的投入上，要做到合理、合適。最后，要將消費(fèi)者需求和油畫宣傳內(nèi)容緊密結(jié)合，同時(shí)在戶外宣傳推廣過程中，尤其是優(yōu)化創(chuàng)作時(shí)，必須注重對茶文化內(nèi)涵和價(jià)值的深入表達(dá)，通過完善宣傳過程，豐富推廣的茶葉品牌價(jià)值和內(nèi)容，從而達(dá)到戶外推廣的目的。隨著茶葉企業(yè)面臨壓力日益加大，必須重視茶葉品牌建設(shè)過程，完善茶葉品牌的宣傳推廣過程，從而實(shí)現(xiàn)茶葉品牌的有效提升，實(shí)現(xiàn)茶葉企業(yè)的原本目的。
4結(jié)語
隨著人們對健康養(yǎng)生日益重視，如今越來越多的人將飲茶作為自身的重要習(xí)慣。而在人們對茶消費(fèi)逐漸形成成熟理念之后，飲茶就不再只是看中茶的類型，更多的是對茶的品牌和品質(zhì)的客觀要求。因此對茶葉企業(yè)來說，如何有效提升自身影響力，就成為其經(jīng)營茶葉品牌過程中極其重要的因素。無論是寫實(shí)性油畫，還是戶外廣告，都是能夠直接有效展現(xiàn)茶文化內(nèi)涵和價(jià)值的重要表現(xiàn)形式，因此如果能夠有效利用這一形式，必然為茶葉品牌樹立和影響力提升奠定主要基礎(chǔ)。當(dāng)然在將寫實(shí)性油畫應(yīng)用到戶外廣告時(shí)，要注意選擇合理的內(nèi)容，同時(shí)以最優(yōu)的搭配，實(shí)現(xiàn)品牌推廣目的。
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但現(xiàn)在行不通了，
如今的概念營銷該怎么做？
所謂的“概念營銷”，是指企業(yè)根據(jù)市場發(fā)展趨勢和消費(fèi)者的心理需求，將產(chǎn)品的某些特性概括成一個(gè)概念，并通過各種媒介廣為傳播的一種營銷策略。
概念看似簡單，但并不是每家推行概念營銷的企業(yè)，都能如愿實(shí)現(xiàn)“贏”銷。
概念營銷的兩大成功基石
一、概念營銷必須建立在產(chǎn)品及服務(wù)特殊性的基礎(chǔ)上
概念營銷并不是憑空想出一個(gè)概念，然后通過媒體炒作就能得到消費(fèi)者認(rèn)可的。
概念營銷必須建立在產(chǎn)品及服務(wù)特殊性的基礎(chǔ)上。2005年，A企業(yè)為了提升其冬季主打的蛇油SOD蜜的產(chǎn)品優(yōu)勢，率先推出的“納米蛇油技術(shù)”的概念。為了向消費(fèi)者輸出賣點(diǎn)，A企業(yè)專門邀請了清華大學(xué)化工技術(shù)專家和原料供應(yīng)商一起到企業(yè)進(jìn)行了深入探討和立項(xiàng)攻關(guān)；在該技術(shù)配方研制成功后，A企業(yè)第一時(shí)間就向國家提出專利申請，還專門召開了新聞會。伴隨著“納米蛇油技術(shù)”在高空和終端的廣泛傳播，不但絕大多數(shù)消費(fèi)者很快就接受了這一概念，而且2005年冬季A企業(yè)SOD蜜的整體銷量比2004年同期增長了近50%。
與A企業(yè)不同的是，2006年，B企業(yè)為了盡快打開市場，B企業(yè)模仿日本某品牌提出的“無添加”的概念，決定為該品牌提煉出“無刺激，零負(fù)擔(dān)”的核心賣點(diǎn)，并在產(chǎn)品的外包裝上打上了這樣的宣傳口號，但既沒有對這一概念進(jìn)行科學(xué)認(rèn)證，也沒有對概念進(jìn)行大力度的宣傳推廣。結(jié)果可想而知。
可見，概念營銷的基礎(chǔ)是在洞察消費(fèi)者需求之上的差異化。首先要有產(chǎn)品基礎(chǔ)，其次要有實(shí)在的功能體驗(yàn)。否則即使憑廣告轟炸堆起一個(gè)概念，贏得一時(shí)的關(guān)注，也很難支撐長久的銷售。只有產(chǎn)品或者服務(wù)本身確實(shí)與同業(yè)形成較大的差異，并且可提煉出來，形成與消費(fèi)者溝通的觸點(diǎn)，才能談得上“概念營銷”，否則就無異于虛假宣傳和炒作了。
二、概念營銷必須建立在企業(yè)持之以恒的炒作決心和雄厚的實(shí)力基礎(chǔ)上
任何概念營銷，如果像B企業(yè)一樣只停留在字面上，不對概念加以傳播與推廣，這就會讓人感覺這是一種空話或者是噱頭。當(dāng)然，對于中小企業(yè)而言，沒有強(qiáng)大的實(shí)力來做廣告宣傳，并不代表就無法成功運(yùn)作概念營銷了；或者先從小市場做單點(diǎn)突破，或者圍繞產(chǎn)品的概念點(diǎn)，做精、做深、做透地面宣傳，或者采用會員俱樂部方式，都是非常行之有效的宣傳推廣方式。大家一定對“宜家”這個(gè)品牌并不陌生，在“宜家”運(yùn)作初期，我們從未看到它做過任何電視廣告，但它憑卻借目錄式推廣方式成功了。
因此，企業(yè)在運(yùn)作概念營銷之前，首先要先審定一下自己能有多少的資金預(yù)算來推廣，然后量體裁衣，根據(jù)自身的實(shí)力來選擇適合的宣傳推廣方式。
概念營銷的三大運(yùn)作要素
一、從產(chǎn)品的成分和功效賣點(diǎn)入手挖掘適合的概念
概念不能無中生有，概念只能來源于產(chǎn)品本身。如果沒能夠突顯產(chǎn)品賣點(diǎn)，概念營銷也就成了無水之源，無本之木了。尋找和挖掘適合的產(chǎn)品概念，最直接而有效的方法是，從產(chǎn)品的成分和功效賣點(diǎn)入手，剖析一些消費(fèi)者比較關(guān)注的現(xiàn)象和制造一種新的消費(fèi)者需求。因此，尋找和挖掘適合的產(chǎn)品概念，離不開企業(yè)對化妝品市場需求趨勢的關(guān)注，更離不開對消費(fèi)者深層次需求的研究。
二、做好具體服務(wù)讓概念以消費(fèi)者實(shí)際可感知的方式傳播
概念如何不能以具體的形式落地的話，那只能說是一句空話。只有真正將它轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者可以體驗(yàn)和感受的消費(fèi)價(jià)值時(shí)，概念營銷才能真正達(dá)到“贏”銷的目的。因此，當(dāng)品牌或產(chǎn)品概念提出后，要多從概念方面引出服務(wù)和機(jī)理來，用知識營銷和服務(wù)營銷中的表達(dá)、體驗(yàn)、測試、對比等促銷手段，反襯出概念肌理，這樣以消費(fèi)者實(shí)際可感知的概念落地，就可以大大地豐富我們的促銷線和終端線，從而形成頭尾抱團(tuán)，自成一體。
例如，某品牌化妝品最近向消費(fèi)者提出了“導(dǎo)入式護(hù)膚”的概念，其利益點(diǎn)就是有效成分的吸收性和滲透性比一般的化妝品要好。為了迅速推廣這一概念，該品牌專門給每個(gè)有導(dǎo)購員的終端配備了皮膚水分測試儀，在終端開展了皮膚水分免費(fèi)對比測試活動。將該品牌導(dǎo)入式和非導(dǎo)入式配方的兩套產(chǎn)品，在消費(fèi)者兩次使用后，分別進(jìn)行皮膚水分的測試。通過確切的水分?jǐn)?shù)值對比，極具說服力地向消費(fèi)者說明了具備“導(dǎo)入式護(hù)膚”概念的產(chǎn)品優(yōu)勢。由此，要讓消費(fèi)者接受此概念也就變得順理成章和十分容易了。
三、市場執(zhí)行精細(xì)化 須有完善的制度監(jiān)督作保障
適合的概念和富有戰(zhàn)斗力的概念推廣模式，猶如擁有了柴火和燒水的方法，而要最終把一鍋水燒開，關(guān)鍵還要看燒水人在燒水過程中的努力，這就是我們通常說的“三分策劃，七分執(zhí)行”。而這一執(zhí)行過程就是將概念向消費(fèi)者傳播和讓消費(fèi)者接受概念的過程，因此絲毫怠慢和馬虎不得；沒有很精細(xì)的執(zhí)行，再好的東西到消費(fèi)者那里也變樣了。
按操作的精益化程度，筆者把概念營銷的運(yùn)作分為三個(gè)級別：初級運(yùn)作：廣告語+大肆宣傳；中級運(yùn)作：廣告語+配套解釋（或話術(shù)）；高級運(yùn)作：概念+服務(wù)+機(jī)理+落地形式+各環(huán)節(jié)部署配合。其中高級運(yùn)作是一種精益化的執(zhí)行模式，只有從產(chǎn)品的終端陳列、終端形象、促銷員的口碑、促銷活動、廣告?zhèn)鞑ァa(chǎn)品手冊等各個(gè)環(huán)節(jié)都執(zhí)行到位了，概念才能給消費(fèi)者留下深刻的印象和產(chǎn)生共鳴。
摘 要：文章主要論述了開展數(shù)字圖書館的宣傳推廣工作，有助于提高數(shù)字圖書館的利用效率，提出數(shù)字圖書館宣傳推廣工作的模式和方法以及對未來數(shù)字圖書館宣傳工作的改進(jìn)意見。
中圖分類號：G250.76文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：1003-1588（2016）06-0065-03
2011年5月，文化部、財(cái)政部聯(lián)合下文，標(biāo)志著數(shù)字圖書館推廣工程開始實(shí)施，這是繼全國文化信息資源共享工程、公益性電子閱覽室建設(shè)計(jì)劃之后，啟動的又一個(gè)數(shù)字文化建設(shè)工程[1]。推廣工程的最終目標(biāo)是使數(shù)字圖書館建設(shè)取得的成果能更廣泛地應(yīng)用于公共文化服務(wù)，滿足廣大人民群眾日益增長的多樣化精神文化需求。推廣工程宣傳就是要借助各種媒體，運(yùn)用多種方式讓廣大社會公眾了解數(shù)字圖書館和推廣工程，使數(shù)字圖書館成為人們學(xué)習(xí)、工作和生活的重要信息來源，從而真正惠及社會大眾。
1 數(shù)字圖書館推廣工程的開展為數(shù)字圖書館發(fā)展帶來新的機(jī)遇
自數(shù)字圖書館推廣工程實(shí)施之日起，文化部、財(cái)政部分別于2011年5月下發(fā)《文化部、財(cái)政部關(guān)于實(shí)施“數(shù)字圖書館推廣工程”的通知》；2011年9月下發(fā)《文化部辦公廳關(guān)于印發(fā)“數(shù)字圖書館推廣工程”省級、市級數(shù)字圖書館硬件配置標(biāo)準(zhǔn)的通知》；2012年9月下發(fā)《文化部關(guān)于加快實(shí)施數(shù)字圖書館推廣工程的意見》，督促推廣工程的實(shí)施。三次文件的下發(fā)，較好地推動了推廣工程的發(fā)展[2]。
數(shù)字圖書館推廣工程的實(shí)施大大解決了各地圖書館，特別是欠發(fā)達(dá)地區(qū)的市級圖書館建設(shè)資金問題。各大相關(guān)系統(tǒng)的積極部署、資源推送、人才培養(yǎng)，使市級圖書館的建設(shè)水平得到了大幅度的提高。在此基礎(chǔ)上，在推廣工程開展的過程中，同步開展宣傳工作，可將推廣工程建設(shè)的階段性成果推向社會公眾，使更多的人了解數(shù)字圖書館、關(guān)注數(shù)字圖書館。公眾的關(guān)注和支持才是數(shù)字圖書館能夠獲得長期可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)和保障[3]。
2 數(shù)字圖書館推廣工程開展宣傳推廣的具體實(shí)踐模式
2.1 數(shù)字圖書館推廣工程宣傳的工作目標(biāo)
數(shù)字圖書館推廣工程是一項(xiàng)文化惠民工程，工程的建設(shè)成果最終要服務(wù)于社會公眾。優(yōu)秀的宣傳工作不僅可以明確工作思路，贏得政策和輿論的支持，為決策提供充分的依據(jù)，而且能夠充分展示工作成果，營造積極向上的輿論氛圍，提高社會關(guān)注度與參與度，推動推廣工程健康快速發(fā)展。
2.1.1 理念普及。通過宣傳加強(qiáng)業(yè)界對數(shù)字圖書館推廣工程建設(shè)思路和實(shí)施規(guī)劃的理解，推進(jìn)推廣工程實(shí)施，保障推廣工程科學(xué)有序發(fā)展。通過面向政府機(jī)關(guān)、科研院所、企事業(yè)單位，特別是對基層群眾、弱勢群體開展服務(wù)和宣傳，擴(kuò)大工程影響力，不斷提升工程的社會效益。
2.1.2 成果分享。將數(shù)字圖書館推廣工程的階段性成果通過先進(jìn)的技術(shù)手段、交互體驗(yàn)的方式及時(shí)向業(yè)界及公眾進(jìn)行展示和推廣，提高全社會對數(shù)字圖書館的關(guān)注度，增強(qiáng)數(shù)字圖書館建設(shè)成果的共享和利用[4]。
2.2 數(shù)字圖書館推廣工程宣傳的具體實(shí)踐
2.2.1 策劃可聯(lián)合全國開展的大型活動。推廣工程策劃開展了多項(xiàng)大型活動，其中聯(lián)合全國各級圖書館開展的“網(wǎng)絡(luò)書香”是最為重要的品牌活動。活動以“融入生活的數(shù)字圖書館”為主要策劃理念，采用互動體驗(yàn)的方式，結(jié)合展覽、征文、答題、攝影等群眾喜聞樂見的活動形式，將推廣工程實(shí)施以來取得的豐碩成果進(jìn)行集中展示。活動啟動于2012年的“網(wǎng)絡(luò)書香過大年”新春活動，之后，2013年又開展了“網(wǎng)絡(luò)書香過大年”活動，2014年開展了“網(wǎng)絡(luò)書香”全國數(shù)字閱讀推廣活動，開展活動多達(dá)270余次，由國家圖書館牽頭實(shí)施，帶動了全國省市圖書館，已初步形成品牌效應(yīng)。在資源服務(wù)方面，2012年“網(wǎng)絡(luò)書香過大年”活動由國家圖書館在虛擬網(wǎng)聯(lián)通的圖書館中選擇5家聯(lián)合開展活動。國家圖書館精選了20余種中外文數(shù)據(jù)庫資源通過建成的虛擬網(wǎng)向省級圖書館提供服務(wù)。這是推廣工程借助虛擬網(wǎng)開展資源共享的首次嘗試，讀者只要在當(dāng)?shù)厥〖増D書館就可以訪問國家圖書館的資源，方便快捷。隨著虛擬網(wǎng)覆蓋范圍的擴(kuò)大，可以訪問的資源不斷豐富，2013年和2014年的“網(wǎng)絡(luò)書香過大年”活動向更多的圖書館提供了更加豐富的數(shù)字資源。2013年“網(wǎng)絡(luò)書香過大年”活動推送的資源總量已超過120TB，包括圖書、期刊、教學(xué)課件、圖片、檔案、講座和地方戲曲等。2014年“網(wǎng)絡(luò)書香過大年”活動在原有的虛擬網(wǎng)可訪問資源的基礎(chǔ)上新增加了報(bào)紙、音頻兩種類型資源，一并開放給各省市圖書館讀者使用。在活動內(nèi)容方面，歷次活動國家圖書館均統(tǒng)一制作春節(jié)活動專題頁面；設(shè)計(jì)新春在線答題系統(tǒng)，參與活動的圖書館可申請使用；精心挑選新春講座視頻，面向全國開展網(wǎng)絡(luò)直播；將推廣工程宣傳冊、展板、宣傳品等配套宣傳材料與參與館進(jìn)行了共享?；顒泳劳型茝V工程建設(shè)成果在活動策劃上各有側(cè)重。如：為配合虛擬網(wǎng)資源推送，與《中國文化報(bào)》聯(lián)合開展“我與數(shù)字圖書館”有獎?wù)魑模粸榕浜弦苿娱喿x平臺項(xiàng)目的推出，開展移動閱讀平臺優(yōu)秀圖書推薦和展覽。2013年5月至10月開展的“網(wǎng)絡(luò)書香”全國數(shù)字閱讀推廣系列活動，不僅完成了百館推廣，更深入福建、天津、貴州、甘肅、江西、湖南、浙江等地進(jìn)行重點(diǎn)推廣。
郭炯：數(shù)字圖書館宣傳推廣的實(shí)踐與思考
2.2.2 注重媒體合作。與媒體開展合作是信息傳播的重要途徑，與媒體的合作包括傳統(tǒng)媒體和新興媒體。在活動開展的過程中及時(shí)將活動進(jìn)展情況通過媒體報(bào)道出去，可進(jìn)一步提高活動效果。為了保證與地方圖書館的便捷溝通，推廣工程建立了宣傳員聯(lián)絡(luò)機(jī)制，宣傳員日常聯(lián)絡(luò)、報(bào)送、，互通有無。
2.2.3 持續(xù)開展活動評估和總結(jié)。在歷次活動中都開展了輿情的監(jiān)測，以網(wǎng)絡(luò)書香為例，舉辦者收集了歷次活動的輿情監(jiān)測數(shù)據(jù)和網(wǎng)絡(luò)訪問數(shù)據(jù)，完成了270余家圖書館活動調(diào)研分析、輿情監(jiān)測報(bào)告和活動整體總結(jié)。從這些數(shù)據(jù)中可以看出，資源使用量和用戶注冊數(shù)量增長迅速。如：2013年的“網(wǎng)絡(luò)書香過大年”活動使得系統(tǒng)新增注冊用戶數(shù)量比2012年同比增加 254%，虛擬網(wǎng)資源總訪問量比2012年同比增加133%。2013年兩次活動和2014年的媒體報(bào)道量分別為：432條、354條、97條，可見媒體對活動的關(guān)注度較高，但隨著活動的逐年開展，關(guān)注度有明顯下滑的趨勢。2014年3月，國家圖書館共面向各省、市級圖書館參與宣傳活動的工作人員發(fā)放調(diào)查問卷45份，回收有效問卷39份。從問卷調(diào)研的情況看，各地對推廣工程宣傳工作非常認(rèn)可，在對推廣工程宣傳的整體評價(jià)上，83%的人認(rèn)為宣傳工作做得“非常好”或者“比較好”。在對歷次活動的評價(jià)方面，問卷調(diào)研了“操作順利的活動”和“受讀者歡迎的活動”，調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2013年和2014年的“網(wǎng)絡(luò)書香過大年”活動及2013年的“網(wǎng)絡(luò)書香”全國數(shù)字閱讀推廣活動的整體情況是趨同的，三次活動效果隨著時(shí)間的推進(jìn)得到不斷的改善。究其原因，一方面，國家圖書館不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)工作方法，在活動策劃上更加細(xì)致；另一方面，隨著宣傳員聯(lián)絡(luò)機(jī)制的確立，各館之間溝通交流更加通暢，有效促進(jìn)了信息的傳達(dá)和經(jīng)驗(yàn)的分享。
3 推廣工程宣傳實(shí)踐中存在的問題和解決方案
3.1 通過調(diào)研問卷歸納出的問題
3.1.1 相關(guān)機(jī)構(gòu)的支持和鼓勵是圖書館開展工作的保障?！拔业男麄鞴ぷ骺梢詮倪@些地方得到支持和激勵”的問題設(shè)置主要考察宣傳工作接收過哪些組織的支持和激勵。其中，選擇自己所在的圖書館的用戶為53%；選擇推廣工程所給予的支持和激勵的為43%；選擇其他渠道的主要為圖書館主管機(jī)構(gòu)，如文化廳局的激勵以及相關(guān)合作媒體的支持等；另外，有1%的受訪者表示工作沒有得到太多支持。在宣傳工作的執(zhí)行中，“我最希望得到”的問題主要考察受訪者希望得到哪些相關(guān)組織給予的支持與指導(dǎo)。其中，最希望能夠得到推廣工程給予的指導(dǎo)為38%；希望得到上級給予支持與指導(dǎo)的為33%；希望得到其他兄弟館之間同事支持與交流的為29%，說明這些相關(guān)組織的支持與指導(dǎo)對宣傳來說非常重要。
3.1.2 宣傳渠道和宣傳經(jīng)費(fèi)是圖書館最為迫切需要的。“我所得到的支持主要體現(xiàn)在以下方面”的問題設(shè)置主要考察在操作層面受訪者所獲得的支持內(nèi)容，從高到低依次為：宣傳材料（35%）、宣傳與活動組織模式（29%）、宣傳渠道（23%）、宣傳經(jīng)費(fèi)（12%）。另外，有1%的受訪者表示工作沒有得到以上任何支持。“我最希望自己的宣傳工作得到以下方面支持”的問題設(shè)置主要考察受訪者希望得到在操作層面的支持，從高到低依次為：宣傳經(jīng)費(fèi)（33%）、宣傳渠道（26%）、活動組織模式（22%）、宣傳材料（19%）。通過受訪者已經(jīng)得到的支持和希望得到的支持對比（見圖1），可以看出兩項(xiàng)數(shù)據(jù)是對應(yīng)的，宣傳經(jīng)費(fèi)和宣傳渠道是各地圖書館推廣活動中最為缺少也是最希望得到的支持。
圖1 調(diào)研問卷中“已得到”和“未來希望得到”支持的對比圖
3.2 通過對宣傳實(shí)踐總結(jié)歸納出的問題
3.2.1 未提前告知全年活動安排。歷次活動在國家圖書館完成活動策劃之后，通過發(fā)函的方式告知各地圖書館活動參與方式情況。而各地圖書館在年初即制訂了相關(guān)的活動規(guī)劃，對一年中準(zhǔn)備開展的活動，如：“世界讀書日”“讀書周”、春節(jié)活動等進(jìn)行了整體規(guī)劃。因此，在活動策劃時(shí)間方面，國家圖書館應(yīng)提前對全年活動進(jìn)行整體策劃，并盡早告知地方圖書館，以便地方圖書館在制訂本館年度宣傳計(jì)劃時(shí)能夠與推廣工程的宣傳活動有效結(jié)合。
3.2.2 尚未形成成熟的活動組織模式。在具體的活動組織模式方面，國家圖書館統(tǒng)一進(jìn)行活動策劃，宣傳活動所用的各種電子版材料，
有從網(wǎng)站下載的，也有通過寄送的方式發(fā)送到地方圖書館的。雖然這些方式能夠很好地完成宣傳活動，但尚未形成成熟的活動組織模式，還有改進(jìn)的空間。
3.2.3 原創(chuàng)型媒體宣傳不足。在媒體宣傳方面，據(jù)輿情分析結(jié)果顯示，歷次活動的官方媒體對“網(wǎng)絡(luò)書香過大年”這一事件的關(guān)注度明顯高于商業(yè)媒體。歸其原因：①商業(yè)媒體對此類事件的報(bào)道力度不足。②圖書館界多年習(xí)慣與各地政府直屬媒體溝通所致。③新聞呈現(xiàn)全國性媒體與地方媒體相互轉(zhuǎn)載的趨勢，直接原創(chuàng)采編的新聞數(shù)量不足，這也是在媒體宣傳工作中需要考慮的關(guān)鍵性問題。
3.3 宣傳工作未來發(fā)展建議
3.3.1 依托推廣工程服務(wù)拓展開展宣傳推廣。目前，推廣工程推出了基于虛擬網(wǎng)的資源服務(wù)，并且加大了新媒體服務(wù)力度，開展了基于觸摸屏、數(shù)字電視、移動閱讀方面的服務(wù)，推廣工程宣傳應(yīng)與這些服務(wù)結(jié)合起來，配合服務(wù)渠道的拓展擴(kuò)展宣傳活動的范圍，形成服務(wù)與宣傳相互促進(jìn)的良好效用。
3.3.2 聯(lián)合其他公益性機(jī)構(gòu)共同開展活動。圖書館本身是公益性的全民終身教育場所，因此在活動宣傳方面，圖書館可以借鑒大型公益性機(jī)構(gòu)的工作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)突出自己的資源服務(wù)特色，以公益性的形象開展宣傳，或者直接與大型公益機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，開展面向少兒、殘疾人等弱勢群體的資源與服務(wù)推送，形成良好的社會效應(yīng)。
3.3.3 拓展媒體宣傳的渠道和范圍。媒體的力量在宣傳工作中有著舉足輕重的作用，在媒體宣傳中，除了與圖書館關(guān)系密切的文化類媒體進(jìn)行宣傳，圖書館應(yīng)更進(jìn)一步走進(jìn)公眾，借助日報(bào)、晚報(bào)、燈箱廣告等多種與公眾聯(lián)系更為緊密的渠道進(jìn)行廣泛宣傳。
4 結(jié)語
在信息爆炸的時(shí)代，數(shù)字圖書館的宣傳推廣越發(fā)重要。圖書館只有認(rèn)識到宣傳推廣的重要意義，不斷改進(jìn)工作方式，跟上新媒體的發(fā)展趨勢，才能在信息化浪潮中堅(jiān)定自己的方向，跟上社會發(fā)展的大趨勢。
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關(guān)鍵詞：品牌 發(fā)展 策略
要使企業(yè)在激烈的市場競爭中持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，就應(yīng)當(dāng)建立現(xiàn)代化企業(yè)的科學(xué)管理機(jī)制，開拓創(chuàng)新，打造品牌，不斷提升企業(yè)的核心競爭力。
1 品牌的含義
品牌是企業(yè)管理者為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)規(guī)定的圖示標(biāo)記。其目的是讓消費(fèi)者從眾多同類商品中辨認(rèn)出自己生產(chǎn)的商品。品牌的作用是幫助辨認(rèn)和區(qū)別同類商品、提升顧客認(rèn)同度、激發(fā)顧客購買欲、誘發(fā)顧客需求欲、提供超值附加利益。
2 品牌的重要性
2.1 打造品牌是企業(yè)產(chǎn)品搶占市場的重要手段
企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的目的，使自己生產(chǎn)的產(chǎn)品順利進(jìn)入銷售市場，得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，為企業(yè)所帶來經(jīng)濟(jì)效益。而打造品牌就是以超群的生產(chǎn)工藝、持久的上乘質(zhì)量、較高規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)、良好的信譽(yù)和周到的售后服務(wù)包裝商品，開拓市場。實(shí)踐證明，世界500強(qiáng)等所有成功的企業(yè)，都是把打造產(chǎn)品品牌作為提高產(chǎn)品市場占有率的重要策略。他們以打造品牌為抓手，創(chuàng)造代表自己企業(yè)形象的品牌，然后拓展市場，最終占領(lǐng)市場。因?yàn)槠放凭邆湟话惝a(chǎn)品不具有的綜合帶動下的外向擴(kuò)張性，所以，只要企業(yè)打造了一個(gè)品牌，就能夠帶動一系列相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。因此，打造品牌是企業(yè)產(chǎn)品躋身市場、拓展市場、占領(lǐng)市場的重要手段。
2.2 打造品牌是企業(yè)提升經(jīng)濟(jì)效益的可靠保證
在激烈的市場競爭中，企業(yè)經(jīng)營者普遍重視產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量、使用性能和售后服務(wù)。各企業(yè)產(chǎn)品一決高下的關(guān)鍵在于是否成為品牌。因?yàn)楫a(chǎn)品品牌已經(jīng)成為消費(fèi)者選擇同類商品的可信理由。一個(gè)產(chǎn)品要想獲得利益最大化，就必須把它打造成具有很高影響力的品牌。實(shí)踐證明，品牌產(chǎn)品比同一類型普通商品的售價(jià)要高出數(shù)倍。因此，品牌產(chǎn)品能給企業(yè)產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益。
2.3 打造品牌是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵
品牌具有優(yōu)良的質(zhì)量和周到的售后服務(wù)，同時(shí)還能夠提供一般商品沒有的附加值享受，深受廣大消費(fèi)者青睞。它在消費(fèi)者和企業(yè)及其產(chǎn)品之間建立起緊密的聯(lián)系，并不斷提升消費(fèi)者對產(chǎn)品的信任度。這些又為企業(yè)產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品鏈產(chǎn)業(yè)的延伸創(chuàng)造了先決條件，為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)利益提供了市場支撐，為企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3 打造品牌實(shí)施措施
3.1 打造個(gè)性鮮明，具有很強(qiáng)競爭力的品牌
發(fā)達(dá)國家的企業(yè)品牌為何能進(jìn)入和占領(lǐng)國際市場，除了品質(zhì)優(yōu)良、信譽(yù)可靠、售后服務(wù)周到外，主要還具備新穎鮮明的品牌個(gè)性，在消費(fèi)者心目中印象深刻，使消費(fèi)者在生活中對它不離不棄。從長遠(yuǎn)看，品牌營銷環(huán)節(jié)中爭取顧客所耗費(fèi)的總成本相應(yīng)降低，在總價(jià)值一定的情況下，相對增加了顧客給企業(yè)的讓渡價(jià)值。因此，品牌個(gè)性越鮮明，顧客讓渡價(jià)值越高，營銷成本越低，企業(yè)獲利越多。品牌個(gè)性越強(qiáng)，就能大幅度提升企業(yè)在國內(nèi)外市場的競爭力。
3.2 大膽創(chuàng)新，打造新品，長期保持市場品牌地位
為什么發(fā)達(dá)國家上世紀(jì)創(chuàng)造的品牌至今保持著國際大品牌優(yōu)勢？主要是他們沒有因創(chuàng)造了品牌就因循守舊，而是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品研發(fā)等各個(gè)環(huán)節(jié)，始終貫穿著與眾不同的創(chuàng)新思想，涵蓋并主導(dǎo)著消費(fèi)市場。只有創(chuàng)新的品牌，沒有永遠(yuǎn)的品牌。在創(chuàng)新思想主導(dǎo)下，運(yùn)用高新技術(shù)，采用新型材料，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，不斷推出符合消費(fèi)者需要的新品，就能夠在市場上長久地保持知名大品牌的地位。
3.3 注重產(chǎn)品質(zhì)量，夯實(shí)品牌基礎(chǔ)
產(chǎn)品質(zhì)量是品牌競爭力的基礎(chǔ)，沒有可靠的質(zhì)量，產(chǎn)品就沒有生命力，打造品牌就是一句空話。只有從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)、銷售的整個(gè)過程，全面加強(qiáng)質(zhì)量管理、質(zhì)量跟蹤、質(zhì)量監(jiān)督、質(zhì)量考核、質(zhì)量獎懲，才能創(chuàng)造出質(zhì)量上乘、競爭力強(qiáng)、利潤率高、消費(fèi)者喜歡的品牌。也只有這樣的品牌，才能給企業(yè)帶來良好的信譽(yù)，廣闊的市場，眾多的顧客，豐厚的利潤。
3.4 采取必要手段，宣傳推廣品牌
品牌需要宣傳，宣傳要有策略。在新品牌剛進(jìn)入市場時(shí)，顧客對品牌的質(zhì)量等相關(guān)情況不了解。在這一階段，要以公關(guān)為主要宣傳手段，使顧客了解品牌；品牌進(jìn)入成長期，要以公關(guān)和廣告相結(jié)合的宣傳方法，讓顧客熟悉品牌，認(rèn)可品牌，從而提高品牌的美譽(yù)度。品牌進(jìn)入成熟期時(shí)，為保持和提高品牌的市場占有率，應(yīng)以廣告為主要宣傳手段。其目的是保持品牌優(yōu)勢的長期性；當(dāng)品牌到衰退階段時(shí)，在對品牌創(chuàng)新規(guī)劃的同時(shí)，再次使用公關(guān)手段保留消費(fèi)者對品牌的認(rèn)可。
將愛寵之心變成事業(yè)
胡賽榮從小就很喜歡小動物，她在家中養(yǎng)了很多小狗，“這些小狗伴隨我成長，它們已經(jīng)成為了我生活的一部分”。
和許多大學(xué)畢業(yè)生一樣，6年前大學(xué)畢業(yè)時(shí)，“做什么工作”這個(gè)問題擺在了胡賽榮面前?！霸谖铱磥恚ぷ饕欢ㄒ亲约合矚g的、感興趣的，所以我選擇從事與寵物相關(guān)的職業(yè)。”一向風(fēng)風(fēng)火火的胡賽榮說干就干，結(jié)合家里現(xiàn)成的資源，她很快在電商平臺上開起了寵物店。網(wǎng)店剛剛起步時(shí)，推廣宣傳的主要方式是靠曾跟胡賽榮購買過小狗的熟客口口相傳。由于胡賽榮出售的小狗均經(jīng)過疫苗注射和驅(qū)蟲，保證了小狗的健康，加之定價(jià)公道，胡賽榮的網(wǎng)店慢慢積累了不少聲譽(yù)。
然而在胡賽榮的規(guī)劃里，并不是只開網(wǎng)店就夠了。“一開始選擇網(wǎng)店是為了節(jié)約成本，我希望在經(jīng)過一定的積累后，再開一家實(shí)體店，推出各種與寵物飼養(yǎng)有關(guān)的服務(wù)?！苯衲?月，胡賽榮的實(shí)體寵物店小蜜團(tuán)寵屋開業(yè)了，店鋪小巧可愛，店內(nèi)商品琳瑯滿目，各種寵物飼料、衣服、玩具、籠子等貨物陳列有序，十分齊全。小店同時(shí)還推出寵物寄養(yǎng)、美容、配種等專業(yè)服務(wù)，突顯店主的周到與用心，“在我看來，喜歡小動物不僅僅是飼養(yǎng)它們，還要能夠?yàn)樗鼈兲峁┓?wù)”。
從網(wǎng)店到實(shí)體店該如何順利轉(zhuǎn)型
從事了近6年的網(wǎng)店經(jīng)營，胡賽榮對電商平臺的運(yùn)營得心應(yīng)手，但經(jīng)營實(shí)體店則要比網(wǎng)店困難不少，需要花費(fèi)更多精力，為此她做了不少功課。
胡賽榮首先考慮到的是實(shí)體店的經(jīng)營內(nèi)容。以前做網(wǎng)店，主要經(jīng)營寵物販?zhǔn)蹣I(yè)務(wù)，同時(shí)也會出售寵物用品、食品，“如果要開實(shí)體店，那么我一定需要增加經(jīng)營項(xiàng)目，這樣才有競爭優(yōu)勢”。
其次是店鋪陳設(shè)問題，為此胡賽榮參考了國內(nèi)外多家知名寵物商店的裝修和陳設(shè)，并親自設(shè)計(jì)完成了店鋪的分區(qū)和貨物陳設(shè)。“我希望店鋪給客人留下干凈、溫馨的第一印象，同時(shí)希望用擺得滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)呢浖軄砦腿?，讓他們能夠盡情挑選?！贝送猓悩s還專門參加了寵物美容培訓(xùn)課程，為擴(kuò)大經(jīng)營項(xiàng)目做準(zhǔn)備。
小店經(jīng)營半年多以來，胡賽榮表示店鋪的發(fā)展和她的預(yù)期差不多，但還是出現(xiàn)了經(jīng)營成本上升和利潤下降的問題。“如何順利實(shí)現(xiàn)從電商到實(shí)體店的轉(zhuǎn)型，這是我目前最頭疼的問題，暫時(shí)還沒有想到好的解決方法?！?/p>
創(chuàng)業(yè)賬單：
總投入：20萬元
貨物及寵物美容設(shè)備：12萬元
房租及裝修：8萬元左右
點(diǎn)評：
在開實(shí)體寵物店以前，店主已經(jīng)在電商平臺有了一定的經(jīng)營基礎(chǔ)，為實(shí)體店積累了資本，因此20萬元的投入在能夠承受的范圍之內(nèi)，較為合理，此外，實(shí)體寵物店對店鋪裝潢、貨品陳列的要求比較高，因此加大投入力度也是很必要的
診斷
[宣傳推廣不到位]
胡賽榮的店開在一個(gè)居民小區(qū)集中的地段，從經(jīng)營角度考慮，這一地段并不是很好的商業(yè)口岸，客流量有限。寵物店不能只以周邊小區(qū)的住戶為目標(biāo)客戶群，應(yīng)該不斷宣傳，提高知名度，吸引更多客人前來。
[特色不突出]
根據(jù)胡賽榮的描述，該店經(jīng)營項(xiàng)目雖多，但特色不突出。一家店要想從眾多競爭對手中脫穎而出，需要有特色經(jīng)營項(xiàng)目和優(yōu)勢服務(wù)，這樣才能給顧客留下深刻印象。
處方
[拓寬宣傳推廣渠道]
在當(dāng)下，網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣是每一位創(chuàng)業(yè)者都要重視的。胡賽榮應(yīng)該在微信、微博甚至自己的網(wǎng)店上加大宣傳推廣力度，提升實(shí)體店知名度。還可以適時(shí)推出一些線上線下齊動的優(yōu)惠活動，以聚集人氣。
[網(wǎng)店和實(shí)體店兼顧]
既然有網(wǎng)店經(jīng)營基礎(chǔ)，那么在開實(shí)體店后就應(yīng)該繼續(xù)利用好這一平臺，可以考慮推出O2O服務(wù)，利用網(wǎng)店吸引線上顧客到實(shí)體店消費(fèi)。另外，還可以考慮減少實(shí)體店鋪的貨物庫存，節(jié)約成本。
[提升專注度突出店鋪優(yōu)勢]
胡賽榮可以在寵物美容等實(shí)體店特有服務(wù)項(xiàng)目上下功夫，形成店鋪特色和優(yōu)勢，提升店鋪的競爭力。
TIPS大女人創(chuàng)業(yè)小建議
1.做跟寵物相關(guān)的事業(yè)要不忘初心，始終保持對小動物的愛，這樣才能夠真正與客人交心，有利于事業(yè)發(fā)展。
毫無疑問，農(nóng)產(chǎn)品品牌的塑造也與農(nóng)產(chǎn)品品牌的推廣密切相關(guān)。鑒于農(nóng)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)和農(nóng)產(chǎn)品品牌塑造的特殊性，本文著重對影響農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣的要素進(jìn)行分析，為農(nóng)產(chǎn)品品牌的成功推廣提供一點(diǎn)借鑒。
一、農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣的重要意義
品牌推廣，也稱品牌宣傳，通俗地講就是品牌販賣，它是品牌建設(shè)的最終目的，即將品牌最終送到消費(fèi)者手中從而實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值，這時(shí)候的品牌推廣已經(jīng)擁有了前期一系列大量工作的鋪墊，它將促使消費(fèi)者最后做出購買決定。
實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略、推廣農(nóng)產(chǎn)品品牌是適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)條件下農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品立足本地、面向全國、走向國際市場的戰(zhàn)略性舉措，將有利于積極推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)社會化、市場化、商品化和專業(yè)化的進(jìn)程。同時(shí)，對那些正在實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌運(yùn)作的企業(yè)更具有實(shí)際意義和顯著的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
首先，推廣農(nóng)產(chǎn)品品牌適應(yīng)了現(xiàn)代社會發(fā)展的需要，符合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)組織方式的要求，適合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)專業(yè)化、商品化的特點(diǎn)，為改變傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的“弱質(zhì)性”，形成優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造條件。
其次，推廣農(nóng)產(chǎn)品品牌有助于降低農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。中國傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)經(jīng)營模式是小農(nóng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，以戶或村、組為單位分散經(jīng)營，技術(shù)操作流程及生產(chǎn)加工流通環(huán)節(jié)由生產(chǎn)或經(jīng)營者個(gè)體人為的控制，缺乏制約和標(biāo)準(zhǔn)，隨意性較大，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力比較差。借助品牌的推廣提升農(nóng)產(chǎn)品知名度，確保農(nóng)產(chǎn)品穩(wěn)定的銷量和暢通的渠道，.有利于穩(wěn)定農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，降低市場風(fēng)險(xiǎn)。提高農(nóng)民的收入只能從根本上抓起，提高農(nóng)民的素質(zhì)，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的管理，提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，打造品牌農(nóng)業(yè)以降低生產(chǎn)運(yùn)營中的風(fēng)險(xiǎn)。
第三，農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣可以有效地提升農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的市場競爭力。提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。素有“茶蓋中華、價(jià)壓天下”之美譽(yù)的君山銀針是中國十大名茶之一，具有五千多年的悠久文化歷史。這么好的產(chǎn)品前些年卻一直“藏在深山人未識”，并沒有給當(dāng)?shù)厝嗣駧砹己玫男б?。近年來，湖南省茶業(yè)有限公司通過多種多樣的文藝形式宣傳推廣“君山銀針”品牌，弘揚(yáng)“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”的湖湘文化。目前，已在全國14個(gè)大中城市和日本、俄國、美國等11個(gè)國家或地區(qū)建立了“君山品牌茶示范專賣店”30家，連鎖專賣店180家，其中包括在長沙解放西路“湘茶大廈”的品牌旗艦店和在中國最大的茶葉批發(fā)市場一北京馬連道批發(fā)市場開設(shè)的“君山銀針”品牌專賣店，在世界范圍內(nèi)形成了龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)。
二、農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣基本方式
農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣的方式多種多樣，并無固定的模式。根據(jù)鄭州大學(xué)營銷研究中心農(nóng)產(chǎn)品營銷部的研究發(fā)現(xiàn)，近年來我國農(nóng)產(chǎn)品營銷中最有效的品牌推廣方式為口碑傳播、電視廣告、利用產(chǎn)品本身的推廣、公共關(guān)系、人員推銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、實(shí)地推廣、終端促銷等。
1 口碑傳播
農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)是一種重在品質(zhì)的消費(fèi)，而品質(zhì)只有經(jīng)過體驗(yàn)才能被感知。感知的效果因人而異。只有滿意的顧客才會積極地去為滿意的產(chǎn)品做宣傳，才能為品牌的推廣做貢獻(xiàn)。所以，口碑傳播便成為農(nóng)產(chǎn)品的品牌推廣最有效的手段之一。
口碑傳播就是讓滿意的人告訴他身邊的親朋。在親朋之間交談的時(shí)候，人們都是沒有戒心的，信息可以直接到達(dá)受眾的心底?？诒畟鞑ナ瞧綍r(shí)人們面對面的溝通方式，它是最直接、最高效的方式，容易成為一個(gè)“圈子”中一個(gè)時(shí)間段的談?wù)撛掝}。口碑傳播的說服力比廣告，比公關(guān)，比其他任何推廣方式的說服力都要強(qiáng)。這也是終端推廣乃至企業(yè)推廣的最高境界：讓別人主動為你說好話，讓消費(fèi)者去為你的品牌、產(chǎn)品做推廣，做銷售。而且，不需要你付出任何的代價(jià)。因而，口碑傳播可以作為終端推廣的一個(gè)永恒目標(biāo)。
口碑傳播的要領(lǐng)是產(chǎn)品品質(zhì)確實(shí)好；要有人有意識地對產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)，并概括成瑯瑯上口(或者易懂易記、幽默風(fēng)趣)的傳播語言效果更好。
2 廣告策略
廣告是借助大眾媒體的營銷宣傳術(shù)，是農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣的主要工具。在世界多個(gè)國家和地區(qū)以精美生動的電視廣告、印刷廣告、車廂廣告等進(jìn)行整合廣告?zhèn)鞑ィ蛊淦放菩蜗笊钊肴诵摹?/p>
根據(jù)市場定位，確定產(chǎn)品的優(yōu)勢，確定廣告的總概念做文章，對消費(fèi)者的觀念施加影響，引導(dǎo)和影響他們對農(nóng)產(chǎn)品市場的看法、偏愛和最終的選擇；廣告表現(xiàn)手法宜采用符合目標(biāo)客戶品味的表現(xiàn)手法，以務(wù)實(shí)為主，強(qiáng)調(diào)簡明，可信，以單刀直入的方式表明項(xiàng)目的利益點(diǎn)和支持點(diǎn)，不追求前衛(wèi)創(chuàng)意和過度的藝術(shù)表現(xiàn)突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，以媒體品牌塑造和產(chǎn)品性價(jià)比兩大推廣線，構(gòu)成總體的廣告推廣策略。
運(yùn)用電視做廣告，可以圖文并茂、有聲有色地展示農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)，感染力強(qiáng)，傳播效果較好。只是成本較高。運(yùn)用廣告宣傳農(nóng)產(chǎn)品需要注意準(zhǔn)確地把握消費(fèi)者的真正需求，賣點(diǎn)要鮮明，表現(xiàn)形式要有創(chuàng)意。
3 利用產(chǎn)品本身進(jìn)行品牌推廣
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，許多消費(fèi)者對產(chǎn)品本身的品牌推廣極感興趣。如“SOD”蜜蘋果等將產(chǎn)品商標(biāo)或品牌名稱貼在果品本身，通過改變?nèi)照战Y(jié)果將品牌文字或圖案留在果品身上，讓顧客非常直觀地感受品牌，印象非常深刻。只是這種推廣方式的適用范圍非常有限，很多農(nóng)產(chǎn)品難以操作。
4 公共關(guān)系
公共關(guān)系主要是通過塑造企業(yè)的形象，提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，給公眾留下積極、美好的印象，間接地促進(jìn)產(chǎn)品銷售的品牌推廣方式。其特點(diǎn)往往是“醉翁之意不在酒”，見效慢但卻較持久。適合農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣的公關(guān)策略主要有(1)相關(guān)會議的展示和演講。如參加農(nóng)產(chǎn)品博覽會、交流會、相關(guān)專題的研討會等，展示產(chǎn)品形象，宣傳產(chǎn)品特點(diǎn)，傳播品牌概念。(2)利用與消費(fèi)者息息相關(guān)的活動或者節(jié)日等進(jìn)行品牌推廣。(3)公益服務(wù)。如向特定公眾進(jìn)行贊助等。這是公關(guān)常用的方式，樹立企業(yè)的美譽(yù)度和知名度。(4)書面材料。在對主管部門匯報(bào)時(shí)或者在媒體刊發(fā)時(shí)采用此方式。總之有個(gè)原則只要是符合法律法規(guī)的，能對企業(yè)的形象做促進(jìn)工作的方式都是可以采取的公關(guān)方式，可以在具體情況下靈活運(yùn)用。
公共關(guān)系雖然促銷見效慢，但對品牌形象地塑造和傳播卻極為有效。運(yùn)用得巧妙的話，往往能收到事半功倍的效果。
5 網(wǎng)上建推廣基地
網(wǎng)絡(luò)廣告是近些年發(fā)展十分迅速，而又備受年輕人歡迎的媒體形式，具有明顯的非強(qiáng)迫性、交互性、實(shí)時(shí)性、經(jīng)濟(jì)性、形式多樣、易統(tǒng)計(jì)性等特征。不少地方的政府和企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品品牌的推廣，取得了非常明顯的效果。據(jù)浙江省嘉興市南湖工商部門有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“中國南湖品牌農(nóng)產(chǎn)品推廣平臺”以建設(shè)網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展推廣基地為目標(biāo)，打造網(wǎng)上品牌資源集成服務(wù)中心、農(nóng)產(chǎn)品品牌培育中心、護(hù)牌創(chuàng)牌信息中心，使全區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品“抱團(tuán)”打品牌。為全面形象生動地推出南湖區(qū)名特農(nóng)產(chǎn)品，網(wǎng)站進(jìn)行了三個(gè)方面的展示：企業(yè)形象展示，通過簡介、榮譽(yù)，全面展示品牌企業(yè)的風(fēng)采和實(shí)力；農(nóng)產(chǎn)品形象展示，分門別類地展示南湖區(qū)知名品牌的農(nóng)產(chǎn)品，顯示當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域特色，將一些不為外地人所知的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品利用互聯(lián)網(wǎng)推到前臺；產(chǎn)品品牌形象展示，通過五芳齋、文虎等一批中國馳名商標(biāo)和省市級著名商標(biāo)的展示，引領(lǐng)南湖區(qū)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品牌形象整體提升。
6 人員推銷
人員推銷是企業(yè)的銷售人員用面談的方式，向具有購買欲望的顧客介紹商品，推銷商品，實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)。品牌農(nóng)產(chǎn)品的推廣需要建立強(qiáng)大的推銷隊(duì)伍。重視人員隊(duì)伍的招聘、培訓(xùn)、評估和激勵，并注重人員推銷技巧的運(yùn)用，通過演示和演說積極傳遞品牌農(nóng)產(chǎn)品的新信息，建立長期的客戶關(guān)系。
如果農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)采用高端定位，希望實(shí)施高端消費(fèi)帶動戰(zhàn)略，就需要利用團(tuán)購等形式，借助于一些處于較高地位的某些組織或某些人進(jìn)行產(chǎn)品試銷，便需要人員去推銷。企業(yè)要發(fā)展經(jīng)銷商，也需要一定的推銷代表。
7 實(shí)地推廣
由于農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)重在實(shí)際體驗(yàn)的特點(diǎn)，導(dǎo)致人們對農(nóng)產(chǎn)品的天然、自然、原產(chǎn)地倍感興趣，似乎只有原產(chǎn)地的東西才最正宗，因而許多人樂意借旅游、出差、路過之機(jī)到原產(chǎn)地購物，甚至有些人專程到原產(chǎn)地購買產(chǎn)品。所以，利用好原產(chǎn)地的優(yōu)勢來進(jìn)行品牌推廣十分重要。
遺憾的是許多農(nóng)產(chǎn)品都是地域性的，人們?nèi)菀渍`認(rèn)為凡是當(dāng)?shù)氐亩际钦诘?。而農(nóng)民也樂得如此，以便趁機(jī)在路邊、田間、地頭、村口擺攤設(shè)點(diǎn)、現(xiàn)場零售。不少地方的農(nóng)產(chǎn)品組織化程度還較低，品牌保護(hù)意識還較為淡薄，導(dǎo)致一旦某個(gè)地方的農(nóng)產(chǎn)品出了名，附近的同類產(chǎn)品便會攀龍附鳳，以至于魚龍混雜，良莠不齊，這是農(nóng)產(chǎn)品品牌企業(yè)最頭疼的事。
8 終端推廣
農(nóng)產(chǎn)品營銷無論是采用直營還是利用中間商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，最終都是要通過終端進(jìn)行產(chǎn)品的展示和銷售。終端產(chǎn)品展示的形象直接影響消費(fèi)者的購買欲望和購買行動。因此，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)必須重視渠道終端現(xiàn)場的品牌推廣工作。
終端品牌推廣集中體現(xiàn)在品牌宣傳、品牌展示(包裝)、擺放位置、導(dǎo)購員的介紹等方面。如何設(shè)計(jì)吸引人眼球的宣傳品(海報(bào)、吊旗、條幅、展板等)，產(chǎn)品外包裝至關(guān)重要；選擇合適的排放位置，集中、大量擺放統(tǒng)一品牌的產(chǎn)品也會產(chǎn)生較強(qiáng)的視覺沖擊力；導(dǎo)購員得體的介紹，充分展示產(chǎn)品的賣點(diǎn)，傳播品牌的文化內(nèi)涵，更是品牌推廣最有效的環(huán)節(jié)和手段。
總之，農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣基本上離不開推動和拉引兩大基本策略，每一種策略都包括一些具體的推廣方式，每一種方式都有利有弊。企業(yè)在選擇農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣方式時(shí)，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)、目標(biāo)定位、自身實(shí)力、渠道模式、發(fā)展戰(zhàn)略等，結(jié)合各種推廣方式的特點(diǎn)來確定，切不可機(jī)械模仿，盲目照搬別人的做法。
三、農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣成功的主要影響因素
當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易在發(fā)生著深刻的變化，隨著農(nóng)產(chǎn)品市場競爭的日益激烈，農(nóng)產(chǎn)品的銷售也在不斷的探索種種可行的途徑。從今天所擁有的大批優(yōu)質(zhì)品牌可以看出，農(nóng)產(chǎn)品的品牌營銷已經(jīng)慢慢的走上了規(guī)范。要適應(yīng)現(xiàn)代社會和市場需求，成功的推廣一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品品牌是一件十分不容易的事。除了正確地選擇、恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)作品牌推廣方式之外，還需要注意如下一些影響農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣成功的因素。
1 農(nóng)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)能否成為品牌推廣的“賣點(diǎn)”
現(xiàn)代營銷學(xué)認(rèn)為，要想讓消費(fèi)者購買你的產(chǎn)品就必須給消費(fèi)者一個(gè)購買你產(chǎn)品的理由。這個(gè)理由，從消費(fèi)者角度講就是“買點(diǎn)”，從營銷者角度講就是“賣點(diǎn)”。三真米“富硒”防癌，普洱茶“養(yǎng)胃”、三特雞蛋“綠殼”營養(yǎng)好等便是例證。信陽毛尖好是因?yàn)樾抨柕奶厥鈿夂蚝屯寥?；原陽大米好在于黃河水中有利于稻谷生長的物質(zhì)與當(dāng)?shù)氐耐寥烙袡C(jī)的結(jié)合靈寶的蘋果特別甜，是因?yàn)槟抢锏耐寥览锖鹆扛叩取?/p>
2 推廣方式必須與農(nóng)產(chǎn)品品牌的目標(biāo)定位相一致
“自說白話”、“對牛彈琴”實(shí)質(zhì)上說的都是沒有找到目標(biāo)人群，所謂對什么樣人的說什么樣的話。那么，任何一個(gè)營銷推廣的進(jìn)行，我們都必須明確我們的目標(biāo)人群在哪里，有針對性的對他們進(jìn)行教育、影響、甚至直接說服購買。如何讓推廣效果得到提升，提升品牌的知名度，找對目標(biāo)人群很關(guān)鍵。一種農(nóng)產(chǎn)品一旦定位為高端產(chǎn)品，絕對不能選擇路邊店、小型零售店，更不能走街串戶亂吆喝。如果是定位于大眾消費(fèi)，包裝和定價(jià)就不能太高檔，也不適宜在高級大賣場中出現(xiàn)。
3 品牌名稱必須易于傳播和推廣
簡潔、上口、易讀易記易懂、富于啟發(fā)、寓意吉祥的品牌名稱是品牌傳播的第一要素。讓消費(fèi)者聽見看見品牌就忘不掉是品牌推廣的最高境界，讓消費(fèi)者消費(fèi)過產(chǎn)品后又說頭、有想頭、有品頭是品牌推廣成功的標(biāo)志。
品牌名稱的核心價(jià)值有三重，理性價(jià)值、感性價(jià)值、象征價(jià)值。成功的品牌最終的象征意義中最根本的意義應(yīng)該超越具體的產(chǎn)品功能，找到人性所追求的美好的瞬間，讓人感動不已，流連忘返。這便成就一個(gè)成功的品牌。所以，成功的品牌營銷其實(shí)就是美好的價(jià)值營銷。留住瞬間的方便和美好，就留住了瞬間的感動，就留住了人生最重要的東西。
4 產(chǎn)品包裝要有助于品牌推廣
包裝有時(shí)候就是品牌形象的重要構(gòu)成部分，它不僅是品牌形象的直接體現(xiàn)，也是品牌持續(xù)傳播的主要載體。粗俗、簡陋、毫無特色的包裝不僅無助于促銷產(chǎn)品，反而會大大影響產(chǎn)品的品牌形象。精美、靈巧、實(shí)用、特色鮮明的包裝一旦與產(chǎn)品的特性相適應(yīng)，便會快速直接地刺激消費(fèi)者的購買欲望，甚至消費(fèi)者在使用過之后也合不得扔掉，便會發(fā)揮更為持久的促銷作用。
長期以來，農(nóng)產(chǎn)品銷售中一直對包裝不夠重視，存在著“一流產(chǎn)品，三流包裝”的普遍現(xiàn)象，這也是許多農(nóng)產(chǎn)品賣不上價(jià)錢，品牌效應(yīng)難以發(fā)揮的主要原因。隨著人們的生活方式和消費(fèi)意識的不斷變化，過去的加工食品逐步轉(zhuǎn)向天然、生鮮食品，注重營養(yǎng)與口感緊密相結(jié)合，消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品的包裝開始講究起來，一些農(nóng)產(chǎn)品營銷者也開始
重視包裝了。不過也出現(xiàn)了一些“一流包裝，三流產(chǎn)品”之類的過分注重包裝的現(xiàn)象。過猶不及，如果品牌沒有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量作支撐，金玉其外，敗絮其中，永遠(yuǎn)都不會有生命力的。
5 宣傳推廣力度要適度
進(jìn)行品牌宣傳推廣，需要一定的資金投入。如果投入過低，不僅宣傳的范圍會受到限制，而且宣傳的效果也會大打折扣。如果投入過高，超出企業(yè)的預(yù)算或承受能力，雖有可能獲得一些促銷效果，但可能增加成本，降低利潤。因而，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的品牌推廣費(fèi)用必須與企業(yè)的實(shí)力相匹配，量力而行。值得注意的是，好的品牌推廣不一定靠錢堆出來，巧妙的運(yùn)作完全可以取得四兩撥千斤的奇效。正所謂運(yùn)用之妙，存乎一心。
6 農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣要隨著產(chǎn)品的生命周期階段的變化進(jìn)行調(diào)整
農(nóng)產(chǎn)品品牌的宣傳推廣不可能是固定不變、一勞永逸的，邊際效用遞減的規(guī)律在這里也是存在的。所以，農(nóng)產(chǎn)品的品牌推廣方式也應(yīng)隨著市場發(fā)展階段的變化而變化。通常情況下，在產(chǎn)品生命周期的引入期，應(yīng)以報(bào)引式的廣告為主，配合促銷鼓勵消費(fèi)者嘗試使用新產(chǎn)品，旨在提高產(chǎn)品品牌的知名度。在成長期，消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知水平大大提高，應(yīng)加強(qiáng)廣告和促銷，促使消費(fèi)者購買，重在提高產(chǎn)品品牌的美譽(yù)度。在成熟期，廣告訴求重點(diǎn)應(yīng)轉(zhuǎn)變?yōu)樘嵝牙项櫩椭貜?fù)購買。
7 高檔定位的農(nóng)產(chǎn)品品牌最好“自上而下”地進(jìn)行推廣
高檔定位的農(nóng)產(chǎn)品品牌，一般價(jià)格都比較高，其目標(biāo)對象多為城市高收入階層、或者社會聲望和地位都比較高的消費(fèi)階層，這類人通常都有一定的社會影響力，在消費(fèi)過程中有時(shí)也會產(chǎn)生“榜樣”(暗示)的作用，容易形成消費(fèi)模仿和時(shí)尚流行。通過公共關(guān)系、人員推銷、團(tuán)購、免費(fèi)品嘗等方式，讓這部分人養(yǎng)成該品牌產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)慣，從而帶動更多的人模仿和從眾消費(fèi)。
網(wǎng)絡(luò)游戲植入營銷網(wǎng)絡(luò)游戲植入營銷即網(wǎng)游內(nèi)置廣告(In-GameAdvertising)，是指通過網(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)槊浇樗度氲膹V告，其主要表現(xiàn)形式包括靜態(tài)、動態(tài)游戲內(nèi)置廣告，是基于互聯(lián)網(wǎng)和無線通信技術(shù)的一種新形式。把信貸產(chǎn)品作為游戲道具出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的游戲中，將品牌融入娛樂元素，比較容易取得消費(fèi)者的認(rèn)同與好感。
新聞營銷新聞營銷指企業(yè)在真實(shí)、不損害利益的前提下優(yōu)化，利用具有新聞價(jià)值的事件，或者有計(jì)劃的策劃、組織各種形式的活動，借此制造“新聞熱點(diǎn)”來吸引和社會的注意與興趣，以達(dá)到提高社會知名度、塑造企業(yè)良好形象并最終促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)銷售目的的活動。既適時(shí)的應(yīng)用新聞手段進(jìn)行對公司信貸業(yè)務(wù)的宣傳，利用新聞的真實(shí)性，來提高公司在民眾心中的地位。
論壇營銷論壇推廣往往不具備策略性，只是簡單發(fā)發(fā)反向鏈接或是廣告，往往是一個(gè)人在操作，一個(gè)是執(zhí)行，一個(gè)是策劃。論壇營銷是經(jīng)過周密而復(fù)雜的策劃，而進(jìn)行的一系列行為。往往作為重要輔助手段。充分利用論壇的資源，可以使得公司的人氣在短時(shí)間內(nèi)得到提高。也就是把公司的品牌打入人心，利于公司后續(xù)的營銷手段的推廣。
文章營銷所謂“文章”，就是指通過特定的概念、以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的“思維圈”，以強(qiáng)有力的針對性心理迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式和口頭。民間理解：以文章為主，搜索引擎營銷專門通過文字去宣傳推廣產(chǎn)品的方式，稱之為文章推廣。簡單的說，以推廣為目的，針對信貸產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，而創(chuàng)建“文章”。
