發(fā)布時(shí)間：2022-03-30 06:38:42
序言：寫(xiě)作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的海外經(jīng)營(yíng)論文樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
論文摘要：企業(yè)為了獲得更多的利潤(rùn)，在經(jīng)營(yíng)發(fā)展中都會(huì)采取國(guó)際化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略從而實(shí)現(xiàn)利益的最大化。這點(diǎn)不只適用于大型的跨國(guó)公司，中小企業(yè)也一直積極的參與到這個(gè)過(guò)程中來(lái)。本文就來(lái)探討我國(guó)中小企業(yè)在海外經(jīng)營(yíng)中的一些經(jīng)驗(yàn)，從而有助于中小企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中可以更加順利的發(fā)展。
1中小企業(yè)概述
在我國(guó)經(jīng)濟(jì)成分中，中小企業(yè)，尤其是中小民營(yíng)企業(yè)在我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中起到了舉足輕重的作用。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中小企業(yè)創(chuàng)造的最終產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值相當(dāng)于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的60％，繳稅額超過(guò)國(guó)家稅收總額的50％，提供了近80％的城鎮(zhèn)就業(yè)崗位。由此可見(jiàn)，中小企業(yè)在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要性是毋庸置疑的。
全球經(jīng)濟(jì)一體化和企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全球化已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大趨勢(shì)。越來(lái)越多的跨國(guó)公司在中國(guó)設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)，尤其是金融危機(jī)后，全球五百?gòu)?qiáng)企業(yè)在我國(guó)更是加快了擴(kuò)張的步伐。在越來(lái)越多的企業(yè)走入中國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，我國(guó)的企業(yè)也逐步的實(shí)施著“走出去”戰(zhàn)略，我國(guó)的頂級(jí)企業(yè)在國(guó)際上已經(jīng)開(kāi)始逐步站穩(wěn)腳跟，比如：海爾和聯(lián)想。在企業(yè)全球化的浪潮中，我國(guó)中小企業(yè)也更多的參與到國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中去，但是中小企業(yè)因?yàn)橐?guī)模的限制，不能像大型企業(yè)那樣具有突出的核心競(jìng)爭(zhēng)力，所以中小企業(yè)在國(guó)際經(jīng)營(yíng)中要想長(zhǎng)期發(fā)展應(yīng)該獨(dú)辟蹊徑。
2中小企業(yè)發(fā)展海外經(jīng)營(yíng)的國(guó)際經(jīng)驗(yàn)
我國(guó)中小企業(yè)的海外經(jīng)營(yíng)由來(lái)已久，有了改革開(kāi)放政策上的支持，更多的中小企業(yè)走上了海外經(jīng)營(yíng)之路。其中，發(fā)展比較快、比較好的是我國(guó)的沿海地區(qū)。這些地區(qū)充分發(fā)揮了自己的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還很落后的階段就勇敢的走出去開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)。我國(guó)中小企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)過(guò)程中取得的成績(jī)從上述數(shù)據(jù)中已經(jīng)可以體現(xiàn)出來(lái)，現(xiàn)在就來(lái)探討一下，我國(guó)成功走出去的中小企業(yè)這些年來(lái)海外經(jīng)營(yíng)取得的國(guó)際經(jīng)驗(yàn)。
2．1充分發(fā)揮了我國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
我國(guó)發(fā)展較早的中小企業(yè)一般經(jīng)營(yíng)的就是我國(guó)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，絲綢，紡織品，茶葉等明顯具有中國(guó)特色的產(chǎn)品。現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)中首先要做的就是細(xì)分市場(chǎng)并根據(jù)本企業(yè)的特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)定位，從而發(fā)揮中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一即提供有特色的產(chǎn)品或服務(wù)，服務(wù)于特定的消費(fèi)群體。我國(guó)的中小企業(yè)最初的發(fā)展軌跡就是提供服務(wù)于海外華僑的民族特色的產(chǎn)品，或者是通過(guò)海外華僑對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的了解，針對(duì)國(guó)外對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)品的偏愛(ài)，進(jìn)行生產(chǎn)而逐步發(fā)展起來(lái)的。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，國(guó)外對(duì)中國(guó)進(jìn)一步的了解，具有中國(guó)傳統(tǒng)特色的旗袍、絲綢、中藥等產(chǎn)品就是國(guó)外消費(fèi)者對(duì)中國(guó)元素中最感興趣的部分，充分發(fā)揮這些產(chǎn)品或服務(wù)的天然優(yōu)勢(shì)就可以很容易的打開(kāi)部分的國(guó)外市場(chǎng)。這些產(chǎn)品和服務(wù)也的的確確支持著我國(guó)最初中小企業(yè)的海外經(jīng)營(yíng)。中國(guó)特色的產(chǎn)品和服務(wù)就是宣傳中國(guó)的最佳方式，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展和我國(guó)開(kāi)放程度的擴(kuò)大，這些產(chǎn)業(yè)的發(fā)展會(huì)越來(lái)越好。所以海外經(jīng)營(yíng)中推廣這些產(chǎn)品或服務(wù)的中小企業(yè)就是充分發(fā)揮了我國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，并一直走在我國(guó)中小企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)的最前沿。
我國(guó)是勞動(dòng)力資源豐富的國(guó)家，我國(guó)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)就是依賴我國(guó)的廉價(jià)勞動(dòng)力獲得的成本優(yōu)勢(shì)在國(guó)際市場(chǎng)中順利發(fā)展的，比如我國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)。但是憑借這點(diǎn)取得海外市場(chǎng)的中小企業(yè)面臨的境況也越加艱難，因?yàn)槲覈?guó)的服裝產(chǎn)品還是中低檔產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在歐美市場(chǎng)中的需求越來(lái)越有限，要想保持這樣的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的份額，我們的中小企業(yè)就必須進(jìn)行品牌化的經(jīng)營(yíng)，突出服裝的品牌特色，只有培養(yǎng)了一定忠實(shí)的客戶群，我們中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)才可以在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中繼續(xù)生存和發(fā)展。
2．2在國(guó)際市場(chǎng)上找準(zhǔn)市場(chǎng)定位
企業(yè)國(guó)際化的市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略選擇中，有的企業(yè)選擇“先難后易”戰(zhàn)略，比如海爾就是先打開(kāi)進(jìn)入相對(duì)偏難的德國(guó)市場(chǎng)，然后才進(jìn)入其他歐美國(guó)家的。這樣的戰(zhàn)略使得海爾在之后的國(guó)際市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展上更加順利。而這種戰(zhàn)略對(duì)于規(guī)模偏小、技術(shù)水平優(yōu)勢(shì)不大、資金實(shí)力不足的中小企業(yè)而言是不適合的。眾所周知，國(guó)際上有成熟的歐美、日本發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)和不太發(fā)達(dá)的拉美、東盟、非洲等新興市場(chǎng)。前者發(fā)達(dá)程度較高，需求較大，但是產(chǎn)品進(jìn)入的要求也比較高，而后者則是一個(gè)相對(duì)空白的區(qū)域。那么中小企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)中進(jìn)入哪個(gè)市場(chǎng)比較占優(yōu)勢(shì)呢?答案肯定是后者，事實(shí)也證明，發(fā)展較好的中小企業(yè)一般不選擇進(jìn)入要求較高的歐美市場(chǎng)，轉(zhuǎn)而發(fā)展新興市場(chǎng)。因?yàn)樾屡d市場(chǎng)雖然沒(méi)有發(fā)達(dá)國(guó)家那么大的市場(chǎng)需求，但是新興市場(chǎng)進(jìn)口產(chǎn)品的要求相對(duì)偏低，這對(duì)中小企業(yè)是最有利的。因?yàn)槲覈?guó)中小企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品一般是中低檔產(chǎn)品，雖然在發(fā)達(dá)市場(chǎng)上的需求和競(jìng)爭(zhēng)力下降，但是在新興市場(chǎng)上的發(fā)展?jié)摿€是很大的。所以近期越來(lái)越多的中小企業(yè)就瞄準(zhǔn)了這些新興市場(chǎng)。
2010年是很特別的一年，在這一年我國(guó)逐步建成中國(guó)一東盟自由貿(mào)易區(qū)，東盟自由貿(mào)易去是一個(gè)需求層次與偏好各異的經(jīng)濟(jì)體，是個(gè)更為多樣化的市場(chǎng)，我國(guó)的中小企業(yè)就可以根據(jù)各個(gè)國(guó)家的現(xiàn)狀，實(shí)施差異化的戰(zhàn)略進(jìn)入這些市場(chǎng)。眼下，歐美市場(chǎng)復(fù)蘇緩慢，我國(guó)中小企業(yè)將更多目光放在了東盟市場(chǎng)是很明智的選擇。而且關(guān)稅優(yōu)勢(shì)、人民幣結(jié)算、電子商務(wù)工具的廣泛運(yùn)用這些優(yōu)點(diǎn)，我國(guó)的中小企業(yè)應(yīng)該在原來(lái)就拓展新興市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，在東盟自貿(mào)區(qū)內(nèi)取得更大的發(fā)展。超級(jí)秘書(shū)網(wǎng)
2．3充分利用了企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)
企業(yè)間的戰(zhàn)略聯(lián)盟是20世紀(jì)末最重要的組織創(chuàng)新方式。在改革開(kāi)放之初，我國(guó)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)發(fā)展水平十分落后，我國(guó)的中小企業(yè)在資金和技術(shù)等方面都很缺乏的情況下，在起初的發(fā)展階段大多都選擇了戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展方式。通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式，利用國(guó)外的優(yōu)勢(shì)并結(jié)合國(guó)內(nèi)優(yōu)惠政策、勞動(dòng)力富余、自然資源豐富等方面的優(yōu)勢(shì)來(lái)發(fā)展企業(yè)。戰(zhàn)略聯(lián)盟一般有股權(quán)式聯(lián)盟、非股權(quán)式聯(lián)盟兩種；中外合資企業(yè)就是典型的股權(quán)式聯(lián)盟發(fā)展戰(zhàn)略，非股權(quán)式聯(lián)盟包括特許經(jīng)營(yíng)、貼牌生產(chǎn)和專項(xiàng)聯(lián)盟三種。這樣的戰(zhàn)略聯(lián)盟彌補(bǔ)了中小企業(yè)最初發(fā)展階段缺乏資金和技術(shù)的劣勢(shì)，利用國(guó)外的資金和技術(shù)，結(jié)合本國(guó)廉價(jià)的勞動(dòng)力進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)。因?yàn)椴捎玫募夹g(shù)一般都是國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)，所以生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量都很高，并且因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)的狹小，所生產(chǎn)的產(chǎn)品最后大多都銷往國(guó)外。我國(guó)大部分沿海地區(qū)的中小企業(yè)就是憑借區(qū)位的優(yōu)勢(shì)，引入外資和技術(shù)，選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式發(fā)展起來(lái)的。戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展方式造就了一大批的中小型企業(yè)，這樣的發(fā)展方式極大的促進(jìn)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。我國(guó)的制造業(yè)就是在戰(zhàn)略聯(lián)盟中得到快速發(fā)展的，而且我國(guó)也取代日本成為世界上最大的制造業(yè)國(guó)。在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的20世紀(jì)80、90年代，戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了卓越的貢獻(xiàn)。不僅發(fā)展了沿海經(jīng)濟(jì)，而且還解決了一大批農(nóng)村剩余勞動(dòng)力的就業(yè)問(wèn)題。但是進(jìn)入21世紀(jì)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我國(guó)在戰(zhàn)略聯(lián)盟中的要爭(zhēng)取更多的話語(yǔ)權(quán)和主動(dòng)權(quán)。爭(zhēng)取在某些方面成為戰(zhàn)略聯(lián)盟的核心，只有這樣我國(guó)的中小企業(yè)才能逐步成為具有自主創(chuàng)新能力的大型品牌企業(yè)，最終在國(guó)際市場(chǎng)上具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。
[關(guān)鍵詞] 國(guó)際化經(jīng)營(yíng) 配套體系 核心競(jìng)爭(zhēng)力
國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是企業(yè)生產(chǎn)社會(huì)化、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代化的必然趨勢(shì),也是全球分工與合作、國(guó)際技術(shù)和資本流動(dòng)的客觀需要。受美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的全球金融風(fēng)暴的影響,歐美發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩,部分產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)空當(dāng),企業(yè)資產(chǎn)迅速貶值,一方面他們由于忙于自保而無(wú)暇顧及他國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),這為我國(guó)企業(yè)的海外擴(kuò)展減輕了障礙;另一方面,他們急需外部資本的注入以擺脫金融海嘯的陰影,必然會(huì)降低談判的門(mén)檻,從而我國(guó)企業(yè)從事國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的談判成本大大減少。
一、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的內(nèi)涵和意義
1.國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的定義
關(guān)于國(guó)際化經(jīng)營(yíng)概念的界定,在國(guó)際經(jīng)濟(jì)史上早已有各種不同的論述。較早對(duì)其定義的是Vemon(1966),他認(rèn)為國(guó)際化是連續(xù)性階段的概念,即廠商會(huì)隨著產(chǎn)品生命周期的演變而逐漸增加國(guó)際化的程度;Annavarjula & Beldona(2000)將國(guó)際化的范疇或者說(shuō)標(biāo)準(zhǔn)確定為“3O”:是否從事海外運(yùn)作(Operations),是否擁有(Ownership)海外資產(chǎn),管理風(fēng)格、戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)等是否具有國(guó)際化導(dǎo)向(Orientation)。本文認(rèn)為所謂國(guó)際化經(jīng)營(yíng)即企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)跨越國(guó)界在國(guó)際范圍內(nèi)進(jìn)行,以便充分利用國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩種資源和兩個(gè)市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置和產(chǎn)業(yè)效益的提高,把企業(yè)做大做強(qiáng)。
2.國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的必要性
首先,國(guó)際化可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)和品牌戰(zhàn)略。沒(méi)有技術(shù)含量、缺乏自主品牌的勞動(dòng)密集型企業(yè)在國(guó)際環(huán)境惡化的大背景下所面臨的不單純是生產(chǎn)危機(jī),而是生存危機(jī)。為此需要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)、企業(yè)創(chuàng)新,將“中國(guó)制造”變成“中國(guó)創(chuàng)造”,而國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是獲得先進(jìn)技術(shù)的重要途徑。其次,可以彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)資源不足,解除瓶頸制約。通過(guò)積極開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng), 到自然資源比較豐富的國(guó)家投資,可以直接利用國(guó)外的各種資源, 彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)資源短缺,實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。再次,可以有效地繞過(guò)貿(mào)易保護(hù)主義壁壘,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
二、構(gòu)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力體系
金融危機(jī)對(duì)企業(yè)國(guó)際化企業(yè)提出了新的挑戰(zhàn),國(guó)際化企業(yè)如果不在核心競(jìng)爭(zhēng)力上進(jìn)行強(qiáng)化和革新,就可能再次被國(guó)際風(fēng)波席卷,因此要重新構(gòu)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,特別是外部金融支持體系。
1.核心技術(shù)創(chuàng)新體系
技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本動(dòng)力,是企業(yè)提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素。特別是金融風(fēng)暴以后,核心技術(shù)的獨(dú)占性和前衛(wèi)性成為國(guó)際化企業(yè)抗風(fēng)暴的最主要核心因素,即核心競(jìng)爭(zhēng)力。而建立企業(yè)核心技術(shù)研發(fā)體系,主要從以下三個(gè)入手。
第一,設(shè)立自己的技術(shù)研發(fā)基地,與高等院校和科研機(jī)構(gòu)等進(jìn)行技術(shù)研發(fā)合作,提高R&D費(fèi)用在企業(yè)成本中所占的比重,用全球技術(shù)服務(wù)全球經(jīng)濟(jì),形成面向世界的科研中心;充分引入競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制,加大對(duì)于企業(yè)核心技術(shù)開(kāi)發(fā)起關(guān)鍵作用的人才的獎(jiǎng)勵(lì),激發(fā)潛力,調(diào)動(dòng)積極性,穩(wěn)住人才、吸引人才,培育自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù),提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。
第二,要清楚地了解自己的核心技術(shù),即對(duì)現(xiàn)有技術(shù)進(jìn)行分類和重新整合,將一般技術(shù)、通用技術(shù)和專有技術(shù)、關(guān)鍵技術(shù)區(qū)分開(kāi)來(lái)。然后集中人力、物力、財(cái)力對(duì)專有技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)進(jìn)行進(jìn)一步的研究、開(kāi)發(fā)、改造,以便形成具有自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)。
第三,政府政策的支持。發(fā)達(dá)國(guó)際政府大多重視對(duì)核心技術(shù)的R&D,并制定相關(guān)優(yōu)惠政策加以貫徹落實(shí)。如美國(guó)和加拿大都以法律的形式都明確規(guī)定不論政府的還是民間的科研機(jī)構(gòu)均屬于非營(yíng)利性的,不承擔(dān)納稅義務(wù)。而企業(yè)的R&D費(fèi)用也被視為一種特殊的投資,享受稅費(fèi)減免的雙重優(yōu)惠。
2.組織管理創(chuàng)新體系
金融風(fēng)暴沖刷了原有的企業(yè)國(guó)際化組織管理體系,必須構(gòu)建抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)、國(guó)際適應(yīng)性強(qiáng)的企業(yè)國(guó)際化管理創(chuàng)新體系。
第一,重視企業(yè)管理創(chuàng)新成果。企業(yè)管理創(chuàng)新是一個(gè)紛繁復(fù)雜的長(zhǎng)期系統(tǒng)工程,這就會(huì)使得管理創(chuàng)新成果沒(méi)有技術(shù)創(chuàng)新那樣清晰和明確,而且其成果所體現(xiàn)的價(jià)值也是間接的。企業(yè)管理創(chuàng)新過(guò)程和創(chuàng)新結(jié)果的這種模糊性,往往造成對(duì)企業(yè)管理創(chuàng)新的重視不夠,進(jìn)而勢(shì)必影響企業(yè)的管理創(chuàng)新的進(jìn)程。因此,要搞好管理創(chuàng)新必須重視創(chuàng)新成果。
第二,營(yíng)造企業(yè)管理創(chuàng)新文化氛圍。企業(yè)應(yīng)該成為學(xué)習(xí)型組織,不滿足于現(xiàn)狀,不斷汲取新知識(shí)、新工藝、新方法, 并對(duì)其進(jìn)行創(chuàng)新應(yīng)用,為企業(yè)服務(wù)。這一方面摩托羅拉公司的做法值得借鑒。其為每一個(gè)新進(jìn)員工提供為期兩天的入職教育培訓(xùn);為了適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,經(jīng)常對(duì)員工進(jìn)行重新培訓(xùn)以保證他們的生產(chǎn)能力和工作業(yè)績(jī)。隨著公司在培訓(xùn)方面的持續(xù)投入,員工的技術(shù)和能力不斷提高,使摩托羅拉在同行中一直得以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
3.市場(chǎng)知識(shí)創(chuàng)新體系
以Johanson &Vahlne(1977年)為代表的北歐學(xué)派在國(guó)際化階段模型(UPPSALA模型)中提出海外經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)決定海外經(jīng)營(yíng)活動(dòng),而經(jīng)驗(yàn)性知識(shí)即是市場(chǎng)知識(shí)(Market Knowledge)中的一個(gè)組成部分,指的是通過(guò)四年以上親身工作實(shí)踐而獲得的關(guān)于具體市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。其通過(guò)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí),進(jìn)而影響到海外市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)決策;企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)是一個(gè)這是一個(gè)不斷獲取知識(shí)、降低風(fēng)險(xiǎn)、增加投入的循環(huán)往復(fù)過(guò)程;國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)獲取越多,企業(yè)的國(guó)際化程度將會(huì)越高。
三、完善外部金融支持體系
企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)通常要克服兩大難題,資金融通和風(fēng)險(xiǎn)保障,而在國(guó)際金融支持體系下可以得到有效化解。健全金融服務(wù)體系,建立促進(jìn)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的金融機(jī)構(gòu),積極為企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)提供優(yōu)惠貸款、擔(dān)保、保險(xiǎn)等金融業(yè)務(wù),切實(shí)為企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)提供政策優(yōu)惠和扶持。特別是金融風(fēng)暴后,企業(yè)國(guó)際化缺乏必要的內(nèi)外部金融支持。
第一,設(shè)立專業(yè)機(jī)構(gòu)滿足對(duì)外投資資金需求。日本至少有8家機(jī)構(gòu)從事境外投資的促進(jìn)活動(dòng),其中日本進(jìn)出口銀行最為典型,它為日本企業(yè)從事海外投資、聯(lián)合貸款進(jìn)行融資以及為私人金融機(jī)構(gòu)的聯(lián)合貸款提供擔(dān)保,向日本海外投資項(xiàng)目、國(guó)外資企業(yè)或外國(guó)政府提供貸款。相應(yīng)地,我國(guó)也有中國(guó)進(jìn)出口銀行,致力于擴(kuò)大機(jī)電產(chǎn)品和高新技術(shù)產(chǎn)品出口以及支持對(duì)外承包工程和境外投資項(xiàng)目,根據(jù)央行行長(zhǎng)周小川的建議,這種政策性銀行不僅要在進(jìn)出口方面,同時(shí)要在國(guó)際資本流動(dòng)、收購(gòu)兼并、資源的互相補(bǔ)充等方面來(lái)支持企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程,努力發(fā)展成為綜合性開(kāi)發(fā)金融機(jī)構(gòu),充分發(fā)揮其海外投資融資服務(wù)職能,為企業(yè)提供各種融資便利。
第二,提供特殊金融支持。產(chǎn)業(yè)資本與金融資本融合是生產(chǎn)社會(huì)化和經(jīng)濟(jì)全球化的內(nèi)在要求。國(guó)內(nèi)外凡是有實(shí)力的大型跨國(guó)公司,大多都有著強(qiáng)大堅(jiān)實(shí)的金融后盾,銀行關(guān)于企業(yè)對(duì)外投資方面的支持除了一般意義上的信貸和擔(dān)保業(yè)務(wù)外,還往往提供其他一些特殊的金融支持,以滿足企業(yè)在跨國(guó)投資和經(jīng)營(yíng)過(guò)程中對(duì)資金的大量需求。如德國(guó)為在發(fā)展中國(guó)家建立子公司、從事收購(gòu)兼并業(yè)務(wù)以及其他在發(fā)展中國(guó)家開(kāi)展業(yè)務(wù)的企業(yè)活動(dòng)提供貸款,同時(shí)還向這些企業(yè)提供風(fēng)險(xiǎn)資本和長(zhǎng)期貸款,其聯(lián)邦經(jīng)濟(jì)部甚至還向中小企業(yè)提供特別貸款,以降低在發(fā)展中國(guó)家的合資企業(yè)使用新技術(shù)的風(fēng)險(xiǎn)。我國(guó)應(yīng)增加對(duì)從事國(guó)際化經(jīng)營(yíng)企業(yè)的中長(zhǎng)期優(yōu)惠貸款、允許更多的企業(yè)集團(tuán)設(shè)立非銀行性金融機(jī)構(gòu)(如財(cái)務(wù)公司)、繼續(xù)選擇一批經(jīng)濟(jì)效益好、償債能力強(qiáng)的企業(yè)集團(tuán)到海外直接發(fā)行國(guó)際債券等等以增強(qiáng)企業(yè)到海外投資的競(jìng)爭(zhēng)力。
參考文獻(xiàn):
[1]劉石全:中國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略研究[D],鄭州大學(xué)碩士學(xué)位論文,2002(5)
[2]鄒 純 張文靜:中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)與“走出去”戰(zhàn)略[J],北方經(jīng)濟(jì),2009(5)
[3]彭蔚英:論知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)管理創(chuàng)新對(duì)策[J],科技信息,2008(6)
[4]蒲銀等:企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的政策性金融支持體系研究[J],時(shí)代經(jīng)貿(mào),2008(12)
[5]文 靜:我國(guó)對(duì)外投資中的金融支持[J],對(duì)外投資,2003(8)
關(guān)鍵詞：跨文化；傳播；國(guó)際企業(yè)
跨文化傳播（Cross Cultural Communication），是大型企業(yè)在全球化管理中，對(duì)不同文化背景的員工所采取的一種融合的管理方式，從而有效解決文化沖突所帶來(lái)的隱患，并找到適當(dāng)?shù)钠髽I(yè)文化準(zhǔn)則。近年來(lái)，伴隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的推進(jìn)，不同文化背景人員的國(guó)際往來(lái)與日俱增，大型國(guó)際公司的跨文化交流和傳播也日漸頻繁，同時(shí)，企業(yè)內(nèi)部員工之間的多元化文化背景傾向也更加明顯。因此，在如今全球化時(shí)代，大型跨國(guó)企業(yè)更加重視跨文化傳播與管理所帶來(lái)的影響。
1 跨文化傳播管理的沖突與挑戰(zhàn)
1.1 文化沖突面臨的挑戰(zhàn)
當(dāng)跨國(guó)企業(yè)入駐陌生的海外市場(chǎng)時(shí)，其所面對(duì)的問(wèn)題主要是法律體系、文化背景、語(yǔ)言溝通等等障礙，而跨文化交流中的文化差異所導(dǎo)致的沖突，往往決定了大型跨國(guó)公司投資并購(gòu)和全球化經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵所在。跨文化溝通為全球經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了機(jī)會(huì)，但更多的則是沖突和挑戰(zhàn)。怎樣在多元文化背景中成功進(jìn)行國(guó)際經(jīng)營(yíng)，以及管理跨文化沖突，也是大型跨國(guó)企業(yè)管理者們需要重視的問(wèn)題。比如：吉利中國(guó)公司在2010年收購(gòu)沃爾沃集團(tuán)旗下的轎車業(yè)務(wù)時(shí)，就形象地展示了北歐文化與中國(guó)傳統(tǒng)文化在經(jīng)營(yíng)理念和管理方式上的差別。
1.2 跨文化溝通中沖突的原因
那么，在跨文化溝通中，為什么會(huì)出現(xiàn)沖突呢？跨文化沖突是指不同文化背景下，人們相互對(duì)立或排斥的現(xiàn)象。其主要因素可以歸根溯源到當(dāng)今社會(huì)主要的三大文明背景：東方儒家文明、西方基督教文明和阿拉伯地區(qū)伊斯蘭文明?？缥幕瘻贤ㄖ?，文化沖突的核心，就是圍繞企業(yè)所在國(guó)家或者企業(yè)文化背后的通用準(zhǔn)則、使命愿景、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和管理水平等等，文化在這中間是一個(gè)載體。
因此，跨文化溝通管理是所有大型跨國(guó)公司不可回避的話題。對(duì)文化沖突和挑戰(zhàn)進(jìn)行有效管理，有利于促進(jìn)國(guó)際化與地方化的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，與此同時(shí)，有可以為跨國(guó)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力增加籌碼。根據(jù)20世紀(jì)90年代的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果，全球有超過(guò)三分之二的大型公司是以核心競(jìng)爭(zhēng)力為基礎(chǔ)，增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。到了2010年，這個(gè)比例上升到85%。大型跨國(guó)公司的跨文化溝通管理是個(gè)綜合而復(fù)雜的問(wèn)題，特別是在面對(duì)不同文化背景的海外經(jīng)營(yíng)時(shí)，應(yīng)尤其謹(jǐn)慎，因?yàn)槠湮幕町惒粌H體現(xiàn)在社會(huì)人文方面，同時(shí)也在法律法規(guī)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和政治體系方面也不盡相同。能夠成功克服這些問(wèn)題，也代表了企業(yè)的價(jià)值觀與核心競(jìng)爭(zhēng)力。
因此，企業(yè)核心價(jià)值觀和文化導(dǎo)向會(huì)對(duì)整體發(fā)展戰(zhàn)略和管理產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。大型跨國(guó)公司需要將不同文化背景的員工融合起來(lái)，并樹(shù)立共同的道德標(biāo)準(zhǔn)和行為準(zhǔn)則，實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的目標(biāo)。這也是跨文化傳播管理的核心所在。倘若跨文化傳播管理的方法有誤，可能成為公司管理和經(jīng)營(yíng)的阻礙，甚至威脅到企業(yè)在市場(chǎng)中的生存和發(fā)展。
2 跨文化傳播管理案例分析
跨文化傳播管理最典型的案例要數(shù)日本和美國(guó)之間的并購(gòu)案件，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的日本文化與美國(guó)文化之間的沖突最為顯而易見(jiàn)。比如日本得索尼公司曾經(jīng)收購(gòu)了美國(guó)哥倫比亞公司，最終卻已損失30億美元收尾；而日本的松下公司收購(gòu)美國(guó)MCA公司之后，從戰(zhàn)略上看非常完美，然而最終的記過(guò)確實(shí)松下不得不將MCA低價(jià)轉(zhuǎn)給了西格拉姆。這類典型的文化沖突導(dǎo)致商業(yè)并購(gòu)的失敗案例，其原因有哪些呢？
首先，日本與美國(guó)的國(guó)家文化背景完全不同，主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面：日本是單民族的國(guó)家，思想傳統(tǒng)、尊卑有序、社會(huì)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，而美國(guó)是多民族移民國(guó)家，以個(gè)人主義為主要特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)個(gè)人的貢獻(xiàn)和人人平等。因此，受到國(guó)家大文化背景的影響，日本企業(yè)延續(xù)儒家思想，以和為貴，強(qiáng)調(diào)集體觀念，注重紀(jì)律，傾向于為公司獻(xiàn)身的價(jià)值觀。而美國(guó)企業(yè)崇尚冒險(xiǎn)和平等主義，強(qiáng)調(diào)個(gè)人成就和實(shí)用主義。如圖（一）所示，顯示出日本與美國(guó)的企業(yè)文化對(duì)比：
圖（一）清楚地展示了日本企業(yè)與美國(guó)企業(yè)的根本差別，也進(jìn)一步說(shuō)明了松下與索尼公司并購(gòu)案例失敗的原因，即：日本企業(yè)講究絕對(duì)服從、文化大統(tǒng)，而美國(guó)企業(yè)強(qiáng)調(diào)獨(dú)立和自我，因此強(qiáng)烈的文化沖突導(dǎo)致并購(gòu)的失敗。
3 國(guó)際企業(yè)跨文化傳播沖突的解決方法
那么，在經(jīng)濟(jì)一體化和企業(yè)全球化的當(dāng)今社會(huì)，如何解決大型國(guó)際企業(yè)在跨文化傳播時(shí)遭遇的沖突呢？
首先，尊重不同文化并理解文化差異。每種文化存在就必定有其合理性，因此，大型跨國(guó)公司的管理層應(yīng)該充分尊重并理解不同種族和地域的文化差異，包容并。其次，在相互尊重理解之上，進(jìn)一步了解當(dāng)?shù)氐奈幕尘?、價(jià)值體系和法規(guī)政策等，積極看待不同的差異，不帶主觀判斷和歧視，客觀公正并寬容的態(tài)度解決沖突矛盾。
那么，有哪些方式可以有效解決跨文化傳播中的矛盾和沖突呢？
第一種是強(qiáng)勢(shì)注入的方式。也就是說(shuō)在投資并購(gòu)或海外經(jīng)營(yíng)時(shí)，將母企業(yè)的文化凌越于其它文化之上，企業(yè)的行為準(zhǔn)則和價(jià)值導(dǎo)向都以母企業(yè)的文化為支配，壓制其它地域文化和被收購(gòu)公司的原文化。這種方式的優(yōu)點(diǎn)在于能夠使母企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)統(tǒng)一，形成完整的企業(yè)文化，而缺點(diǎn)也很明顯，就是沒(méi)有博采眾長(zhǎng)，受壓制的文化很容易反彈，被壓制的員工一旦強(qiáng)烈反感很容易導(dǎo)致沖突升級(jí)。通常情況下，這種方式會(huì)出現(xiàn)在合資一方企業(yè)文化較弱或沒(méi)有企業(yè)文化的情況下，母企業(yè)會(huì)實(shí)施強(qiáng)勢(shì)注入的方式來(lái)推動(dòng)企業(yè)文化的發(fā)展和公司的統(tǒng)一。例如海爾集團(tuán)，在并購(gòu)合資時(shí)的文化策略“人單合一雙贏”，就采用了強(qiáng)勢(shì)注入海爾的企業(yè)文化，最終實(shí)現(xiàn)合資企業(yè)的再生。
第二種是折衷妥協(xié)的方式。就是指不同企業(yè)之間，為了維護(hù)內(nèi)部和諧穩(wěn)定，在推動(dòng)企業(yè)文化是采取了折衷妥協(xié)的方式，刻意忽略不同文化之間的差異，在彼此取長(zhǎng)補(bǔ)短的同時(shí)，積極傳播企業(yè)文化的價(jià)值取向和經(jīng)營(yíng)理念。此種方式適合不同文化之間差異較小的情況，缺點(diǎn)則是可能出現(xiàn)表面和諧統(tǒng)一，實(shí)則暗藏危機(jī)。
第三種是融合的方式。也就是指不同文化背景的企業(yè)或個(gè)人之間，尊重并理解彼此的差異，相互合作而形成健康的企業(yè)文化準(zhǔn)則，這種方式的穩(wěn)定性和包容性較強(qiáng)，有利于企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，是相對(duì)理想的企業(yè)跨文化傳播的管理方式。
除此之外，提高公司職業(yè)經(jīng)理人與員工的跨文化傳播能力，對(duì)管理層進(jìn)行跨文化傳播的專業(yè)培訓(xùn)，也是不可或缺的方式。比如，可以組織員工學(xué)習(xí)不同國(guó)家的文化背景，并小組討論文化差異和潛在的沖突，這樣不僅僅可以促進(jìn)各文化差異背景的同事們相互溝通交流，同事也能夠?qū)⑵髽I(yè)共同的文化準(zhǔn)則傳遞給員工，形成良好的企業(yè)感召力和企業(yè)文化凝聚力。
另外，跨文化差異和沖突，同樣也存在于相同國(guó)家文化背景下的不同企業(yè)中。例如，具有相同國(guó)家背景的美國(guó)3M和通用電器GE公司，擁有著不同的企業(yè)文化背景。在過(guò)去的十年中，以創(chuàng)新文明的3M公司在排名評(píng)選中明顯下滑，究其原因，是來(lái)自通用電器GE的前任CEO詹姆斯，上任之后用六西格瑪（6 Sigma）對(duì)3M公司徹底革新，包括預(yù)算控制、績(jī)效考核、削減開(kāi)支和裁員。六西格瑪是一種精益生產(chǎn)、提高質(zhì)量并縮短交付時(shí)間的工具。然而，作為通用電器公司文化核心的六西格瑪，卻與3M公司原有的創(chuàng)新和企業(yè)家精神的企業(yè)文化大相徑庭。創(chuàng)新的過(guò)程是無(wú)秩序的，越是強(qiáng)調(diào)控制次序和質(zhì)量考核，越會(huì)挫傷創(chuàng)新精神。結(jié)果，3M公司短期內(nèi)的效率和利潤(rùn)明顯增高，創(chuàng)新聲譽(yù)和精神卻嚴(yán)重受挫，犧牲了企業(yè)長(zhǎng)期的成長(zhǎng)空間。
因此，我們可以看出，不同的群體，擁有不同的文化背景，很難人為掌控并改變，僵化移植另一種文化，在短期內(nèi)可能很有成效，但是長(zhǎng)期的效果確是有爭(zhēng)議的。
4 結(jié)語(yǔ)
綜上所述，在大型國(guó)際企業(yè)中進(jìn)行跨文化傳播管理，需要了解不同信仰、不同地區(qū)、不同價(jià)值觀、不同民族的同事之間，差異必定會(huì)很大，他們?cè)诠ぷ髦忻鎸?duì)職權(quán)認(rèn)同、價(jià)值觀、處事原則和熱情方面等等都不盡相同，文化沖突與矛盾在所難免。如果管理則不去積極面對(duì)和解決這些差異，很大程度上將影響到企業(yè)的戰(zhàn)略、使命、愿景、經(jīng)營(yíng)方式和市場(chǎng)占有率以及員工熱情、流失率等等問(wèn)題。大型國(guó)際企業(yè)應(yīng)意識(shí)到跨文化傳播管理對(duì)企業(yè)的重要作用，加強(qiáng)跨文化傳播管理的工作比重，并積極推動(dòng)和協(xié)調(diào)跨文化工作，才能使得企業(yè)擁有長(zhǎng)期可持續(xù)性發(fā)展和良性收益。
參考文獻(xiàn)
[1]胡慶江，馬麗兵，海外企業(yè)跨文化沖突管理，商業(yè)時(shí)代， 2005（5）
一、入世后我國(guó)企業(yè)集團(tuán)面臨的問(wèn)題
入世后,為我國(guó)企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行海外投資創(chuàng)造了重要的條件。然而,進(jìn)行海外投資對(duì)我國(guó)大多數(shù)企業(yè)集團(tuán)來(lái)說(shuō),是很陌生的事,不僅存在著很多風(fēng)險(xiǎn),而且還存在著很多問(wèn)題。論文百事通認(rèn)真分析這些問(wèn)題是我國(guó)企業(yè)集團(tuán)搞好海外投資的基礎(chǔ)。首先,我國(guó)企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行海外投資存在著很多風(fēng)險(xiǎn)。主要包括:
(1)政治風(fēng)險(xiǎn):“政治環(huán)境”,如東道國(guó)的政局是否穩(wěn)定,政策是否持久,對(duì)外國(guó)資本的保障程度如何,等等;“法律環(huán)境”,東道國(guó)的法律制度是否健全,對(duì)外商的保護(hù)程度等;該國(guó)與我國(guó)的關(guān)系,人們對(duì)我國(guó)的評(píng)價(jià)等。(2)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn):“經(jīng)濟(jì)環(huán)境”,如該國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì),金融、稅收以及生產(chǎn)要素等方面的條件;“基礎(chǔ)設(shè)施環(huán)境”,交通、供電、通訊設(shè)施等基礎(chǔ)設(shè)施是否完備等;(3)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn):即企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中因自身經(jīng)營(yíng)不利所造成的風(fēng)險(xiǎn)。如,經(jīng)營(yíng)中鋪的攤子過(guò)大,管理不利等。對(duì)于企業(yè)而言,無(wú)論是哪一種風(fēng)險(xiǎn)都可能導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難,甚至陷入困境,要防范這些風(fēng)險(xiǎn),必須采取切實(shí)可行的措施。
其次,我國(guó)企業(yè)集團(tuán)在管理上還很不成熟。主要表現(xiàn)在:(1)多數(shù)企業(yè)集團(tuán)沒(méi)有一個(gè)完整的企業(yè)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)集團(tuán)海外投資戰(zhàn)略,是企業(yè)集團(tuán)從海外投資的主客觀需要出發(fā)所確定的長(zhǎng)遠(yuǎn)、總體的目標(biāo)和規(guī)劃。有關(guān)資料表明,相當(dāng)數(shù)量的企業(yè)集團(tuán)缺乏完整的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,特別是海外投資戰(zhàn)略。
(2)多數(shù)企業(yè)集團(tuán)還沒(méi)有建立一個(gè)規(guī)范的現(xiàn)代集團(tuán)管理制度。一方面,大多數(shù)企業(yè)集團(tuán)的集團(tuán)公司的實(shí)力不強(qiáng),規(guī)模較小,“小馬拉大車”,同時(shí)集團(tuán)公司的功能較弱,嚴(yán)重影響了集團(tuán)公司對(duì)整個(gè)集團(tuán)的管理效率。另一方面,我國(guó)的企業(yè)集團(tuán)多數(shù)還沒(méi)有形成規(guī)范的母子公司體制,沒(méi)能很好的處理集權(quán)與分權(quán)的關(guān)系,特別是與外國(guó)子公司的集權(quán)與分權(quán)的關(guān)系。(3)在海外投資活動(dòng)中,不少的企業(yè)集團(tuán)還不熟悉自己在海外經(jīng)營(yíng)中自身的優(yōu)勢(shì),不能做到揚(yáng)長(zhǎng)避短,這也影響了投資的效果。
二、對(duì)企業(yè)集團(tuán)海外投資對(duì)策的基本設(shè)想
綜上所述,我國(guó)的企業(yè)集團(tuán)在進(jìn)行海外投資過(guò)程中,面臨著很多未知風(fēng)險(xiǎn),存在著企業(yè)集團(tuán)本身管理不成熟、不能較好地發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)等很多問(wèn)題,解決這些問(wèn)題是一個(gè)系統(tǒng)工程,需要從以下幾個(gè)方面入手:認(rèn)真評(píng)估海外投資形勢(shì),確定科學(xué)的海外投資戰(zhàn)略;強(qiáng)化管理,確保海外投資的實(shí)際效果;揚(yáng)長(zhǎng)避短,提高海外投資的經(jīng)濟(jì)效益。
1.認(rèn)真評(píng)估海外投資形勢(shì),確定科學(xué)的海外投資戰(zhàn)略
企業(yè)集團(tuán)要搞好海外投資,需要制定一個(gè)長(zhǎng)期務(wù)實(shí)的海外投資戰(zhàn)略。企業(yè)集團(tuán)在具體制定海外投資戰(zhàn)略時(shí),要堅(jiān)持長(zhǎng)期的綜合效益原則,找準(zhǔn)自己在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上的位置,明確自身的優(yōu)勢(shì)主業(yè)是什么,不同時(shí)期的發(fā)展規(guī)模,海外投資的方式和原則等等。
首先,企業(yè)集團(tuán)要認(rèn)真研究WTO規(guī)則和國(guó)際經(jīng)貿(mào)慣例。一位在日內(nèi)瓦觀察WTO談判多年的官員說(shuō),WTO是一個(gè)框架,許多規(guī)則含糊不清,故意留出了漏洞,需要談判解決。企業(yè)集團(tuán)是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者,不可能對(duì)各方面都深入研究,聘請(qǐng)專家顧問(wèn)非常必要。從我國(guó)的目前情況看,大多數(shù)企業(yè)集團(tuán)對(duì)海外投資不是很熟悉。因此,要轉(zhuǎn)變觀念,認(rèn)真學(xué)習(xí)WTO的通行規(guī)則和世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中的慣例,注重專家學(xué)者的建議和意見(jiàn),才能制定切實(shí)可行的海外投資戰(zhàn)略,使自身盡快融入到世界經(jīng)濟(jì)中。
其次,從東道國(guó)的實(shí)際出發(fā),確定到該國(guó)投資有哪些優(yōu)勢(shì)。一方面,要了解東道國(guó)政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境,包括:“政治環(huán)境”,東道國(guó)的政局是否穩(wěn)定,政策是否持久,對(duì)外國(guó)資本的保障程度如何等;“經(jīng)濟(jì)環(huán)境”,該國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì),金融、稅收以及生產(chǎn)要素等方面的條件;“法律環(huán)境”,東道國(guó)的法律制度是否健全,對(duì)外商的保護(hù)程度等;“基礎(chǔ)設(shè)施環(huán)境”,交通、供電、通訊設(shè)施等基礎(chǔ)設(shè)施是否完備等。
另一方面,要考慮所要投資的國(guó)家有哪些優(yōu)勢(shì)。哪些國(guó)家具有發(fā)展?jié)摿?可從東道國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、教育科技水平和人才狀況等方面進(jìn)行綜合考察;在東道國(guó)經(jīng)營(yíng)有哪些風(fēng)險(xiǎn),如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)等;與別的國(guó)家相比較,東道國(guó)在技術(shù)特長(zhǎng)、資本、管理哪些方面有優(yōu)勢(shì),這些優(yōu)勢(shì)能持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間;發(fā)展經(jīng)營(yíng)的時(shí)間表和具體工作方式等。
2.強(qiáng)化管理,確保海外投資的實(shí)際效果
要搞好海外投資,強(qiáng)化跨國(guó)集團(tuán)的管理是十分重要的。這可以從提高集團(tuán)公司的實(shí)力和完善企業(yè)集團(tuán)的組織體制入手。
首先,壯大集團(tuán)公司實(shí)力,提高它對(duì)整個(gè)集團(tuán)的控制能力。擴(kuò)大集團(tuán)公司的規(guī)模,加強(qiáng)集團(tuán)公司的功能建設(shè),增強(qiáng)集團(tuán)公司對(duì)成員企業(yè)集團(tuán)的駕馭與領(lǐng)導(dǎo)功能。加強(qiáng)集團(tuán)公司的綜合功能建設(shè),包括戰(zhàn)略決策功能、跨國(guó)資本經(jīng)營(yíng)功能、技術(shù)開(kāi)發(fā)功能、跨國(guó)融資功能、制度創(chuàng)新功能和高效管理功能等,使之成為一個(gè)有效運(yùn)轉(zhuǎn)的投資中心、管理決策中心、研究和開(kāi)發(fā)中心、科技創(chuàng)新中心、營(yíng)銷與市場(chǎng)開(kāi)拓中心,成為整個(gè)集團(tuán)的核心。
其次,規(guī)范公司管理體制。按照公司法的要求實(shí)現(xiàn)規(guī)范的公司制改造,建立企業(yè)集團(tuán)的決策、執(zhí)行和監(jiān)督體系:一是形成強(qiáng)有力的集團(tuán)公司決策機(jī)構(gòu);二是形成以資本為紐帶的母子公司體制,以此協(xié)調(diào)好母子公司的關(guān)系,使企業(yè)集團(tuán)的決策得以貫徹執(zhí)行;三是建立有效的集團(tuán)監(jiān)督機(jī)構(gòu),國(guó)內(nèi)外的企業(yè)集團(tuán)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)表明,集團(tuán)公司對(duì)成員企業(yè)集團(tuán)的一個(gè)重要監(jiān)督手段是財(cái)務(wù)監(jiān)督,通過(guò)財(cái)務(wù)監(jiān)督,可以使子公司的會(huì)計(jì)成為老板會(huì)計(jì)。
再次,處理好集權(quán)與分權(quán)的關(guān)系。與國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)相比,海外投資中,最棘手的問(wèn)題是集權(quán)和分權(quán)。各東道國(guó)的市場(chǎng)條件、投資環(huán)境和政府的政策是不斷變化的,母公司很難完全、準(zhǔn)確地掌握這些信息并及時(shí)對(duì)此作出反應(yīng)。因此,必須給子公司的管理人員一定的自主權(quán),使他們根據(jù)具體情況,酌情開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng);同時(shí),母公司需要從全局的角度統(tǒng)一計(jì)劃和協(xié)調(diào)各海外子公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),合理配置有限的資源,保證海外投資總體戰(zhàn)略目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。處理集權(quán)和分權(quán)關(guān)系的核心是,根據(jù)跨國(guó)戰(zhàn)略目標(biāo)和客觀實(shí)際情況的需要,把握好集權(quán)和分權(quán)的程度,在此基礎(chǔ)上建立與這種集權(quán)分權(quán)相適應(yīng)的跨國(guó)組織管理體系。
3.揚(yáng)長(zhǎng)避短,提高海外投資的經(jīng)濟(jì)效益
確定戰(zhàn)略與加強(qiáng)管理是提高海外投資的基礎(chǔ)條件,在具體措施的層面上,提高海外投資效益的關(guān)鍵是發(fā)揮企業(yè)集團(tuán)在海外投資中的優(yōu)勢(shì)。
首先,采取適當(dāng)措施,節(jié)約交易成本。由于市場(chǎng)的不完全性,企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)獲得投入物和銷售產(chǎn)出物的交易成本不會(huì)為零,無(wú)論是收集市場(chǎng)信息、尋找交易伙伴、進(jìn)行艱苦的談判、還是想方設(shè)法督促合同的執(zhí)行等,都需要花費(fèi)大量的精力、時(shí)間和金錢(qián);即便如此,還不能完全消除許多不確定性所帶來(lái)的損失,如年產(chǎn)數(shù)億元的企業(yè)如果因?yàn)槟称髽I(yè)的一筆小宗貨物所造成的損失,就不是供貨企業(yè)的違約賠償所能補(bǔ)償?shù)?如果再加上追討債務(wù)的成本等損失會(huì)更大。由于國(guó)際市場(chǎng)是由不同的民族、宗教、文化、習(xí)俗、法律等因素構(gòu)成的面向一百多個(gè)國(guó)家的大市場(chǎng),因此不完全性的程度要比國(guó)內(nèi)大得多。要降低因?yàn)槭袌?chǎng)不完全性所帶來(lái)的交易成本,可行性的方法是在國(guó)際范圍內(nèi),進(jìn)行旨在企業(yè)內(nèi)部化的擴(kuò)張,將原來(lái)需要外部采購(gòu)的一些投入物改由聯(lián)屬的企業(yè)自我生產(chǎn)供應(yīng),將原來(lái)需要賣(mài)給其它企業(yè)的中間投入物賣(mài)給自己的聯(lián)屬企業(yè)使用,就可以免除以往依靠外部市場(chǎng)需要支出所需的交易成本,同時(shí),降低可能的交易風(fēng)險(xiǎn)所帶來(lái)的成本,在成本和連續(xù)性等方面戰(zhàn)勝對(duì)手。如在需要從海外進(jìn)口原材料的情況下,可以通過(guò)在當(dāng)?shù)卦O(shè)立采礦企業(yè)來(lái)降低交易成本。
【關(guān)鍵詞】企業(yè)規(guī)模膨脹 國(guó)際化
一、引言
企業(yè)的國(guó)際化可謂是一個(gè)經(jīng)久不衰的命題。現(xiàn)存的文獻(xiàn)集中探討了國(guó)際化程度對(duì)企業(yè)績(jī)效的影響,而新的趨勢(shì)是對(duì)國(guó)際化影響因素的研究,以及如何提高企業(yè)的國(guó)際化程度?，F(xiàn)有的階段化理論、IP模型及IP修正模型是國(guó)際化進(jìn)程中的三大經(jīng)典理論,但其仍停留在產(chǎn)品的國(guó)際化層次。事實(shí)上,跨國(guó)公司在完成初步的國(guó)際化后,會(huì)進(jìn)入研發(fā)、財(cái)務(wù)及文化的國(guó)際化,其實(shí)質(zhì)是組織的全球性膨脹。在此,本文試圖從組織規(guī)模膨脹的角度探討我國(guó)制造企業(yè)在國(guó)際化初始階段的發(fā)展規(guī)律。
二、文獻(xiàn)回顧
1、企業(yè)的組織規(guī)模
傳統(tǒng)的制造企業(yè)規(guī)模表示勞動(dòng)力、生產(chǎn)資料和產(chǎn)品在企業(yè)中的集中程度,有4個(gè)維度:企業(yè)產(chǎn)能、固定資產(chǎn)價(jià)值、員工人數(shù)、年銷售收入。大規(guī)模的組織對(duì)于參與全球競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)是必要的,因?yàn)槿蚧?jìng)爭(zhēng)需要大量的資源和規(guī)模經(jīng)濟(jì)所帶來(lái)的效益。但是我們發(fā)現(xiàn),大規(guī)模的組織往往會(huì)帶來(lái)官僚體制,從而造成企業(yè)效率的下降。而小規(guī)模的組織具有較好的靈活性,能夠迅速的對(duì)環(huán)境作出反應(yīng)。因此,盡管近年來(lái)由行業(yè)合并產(chǎn)生了不少超巨型的公司,但組織的平均規(guī)模正在縮小。人員和產(chǎn)能的減少只意味著有形規(guī)模的下降,而組織的無(wú)形規(guī)模即影響力包括品牌市場(chǎng)影響、企業(yè)市場(chǎng)影響、組織效率(內(nèi)部影響)卻在遞增。因此,我們把企業(yè)組織規(guī)模定義為:組織擁有的人員、組織擁有的產(chǎn)能(固頂資產(chǎn))、組織擁有的影響力和組織的年銷售收入(業(yè)績(jī))。
2、 組織規(guī)模膨脹與企業(yè)發(fā)展的關(guān)系
Gibrat法則認(rèn)為,總體上,規(guī)模對(duì)于企業(yè)成長(zhǎng)有正面影響。企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大,意味著固定資本、人力資本、資金等資源的增加。同時(shí),內(nèi)、外部影響力的提升意味企業(yè)擁有更強(qiáng)的市場(chǎng)滲透力,這些都讓企業(yè)獲得更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),促使企業(yè)更好更快地發(fā)展。我們可以說(shuō)企業(yè)成長(zhǎng)與企業(yè)規(guī)模膨脹是一個(gè)動(dòng)態(tài)循環(huán)過(guò)程,即企業(yè)的成長(zhǎng)推動(dòng)規(guī)模膨脹,而規(guī)模擴(kuò)張又使企業(yè)加速發(fā)展。
3、企業(yè)國(guó)際化理論回顧
企業(yè)的國(guó)際化是上世紀(jì)70年代以來(lái)國(guó)際商務(wù)學(xué)研究的重要課題,產(chǎn)生了大量研究成果。最早是由 Johanson和 Vahlne于1977年提出的UPPSALA模型,該模型認(rèn)為國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)的缺乏是阻礙企業(yè)國(guó)際化的主要因素。而國(guó)際化則是一個(gè)不斷獲取知識(shí)、降低風(fēng)險(xiǎn)、增加投入的循環(huán)過(guò)程。1977年,Bilkey和Tesar在對(duì)423家制造企業(yè)的出動(dòng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn),國(guó)際化可以劃分為六個(gè)階段。1980年,Cavusigil根據(jù)管理者在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)出口的連續(xù)決策行為,把企業(yè)出動(dòng)劃分為產(chǎn)品國(guó)內(nèi)銷售、前出口、獲得出口經(jīng)驗(yàn)、積極從事出動(dòng)和開(kāi)始從事各種直接投資活動(dòng)等五個(gè)階段。
4、國(guó)際化是制造業(yè)企業(yè)規(guī)模膨脹的必然結(jié)果
縱觀世界著名規(guī)模以上公司,都經(jīng)歷了從小到大、由國(guó)內(nèi)市場(chǎng)向國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程。中國(guó)企業(yè)走向國(guó)際化戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展到一定階段的必然選擇。而楊一塵和余穎則采取定量的方法從2007年上市公司年報(bào)中抽取截面數(shù)據(jù)進(jìn)行研究,他們選擇國(guó)內(nèi)制造業(yè)上市公司共計(jì)329家,剔除ST和數(shù)據(jù)不全者,發(fā)現(xiàn)有效樣本(300家企業(yè))中有274家產(chǎn)生了出口行為,192家有合資聯(lián)盟行為,47家有直接投資行為。上市公司是規(guī)模型企業(yè)的代表,無(wú)論其產(chǎn)能、固定資產(chǎn)、收入、人力資源和影響力都具有強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。即規(guī)模型制造業(yè)公司與國(guó)際化行為的發(fā)生是高度正相關(guān)的。
三、模型構(gòu)建與假設(shè)提出
1、模型構(gòu)建
本文采取“環(huán)境―戰(zhàn)略―績(jī)效”這個(gè)戰(zhàn)略管理的基本框架,作為構(gòu)建國(guó)內(nèi)企業(yè)組織膨脹與國(guó)際化框架的主要思路。首先對(duì)影響企業(yè)國(guó)際化的環(huán)境因素進(jìn)行歸類。傳統(tǒng)企業(yè)國(guó)際化理論在研究中,都涉及到一些變量,國(guó)內(nèi)一些學(xué)者對(duì)這些變量進(jìn)行整理和歸納后,發(fā)現(xiàn)他們可以被提煉為國(guó)際化需要、國(guó)際化愿望和國(guó)際化能力三個(gè)方面。其中,國(guó)際化愿望是指企業(yè)以及企業(yè)管理者的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)取向,即要以國(guó)際市場(chǎng)為目標(biāo)從事企業(yè)經(jīng)營(yíng);國(guó)際化能力是指企業(yè)所具有的營(yíng)銷、管理、品牌或技術(shù)等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);國(guó)際化需要包括外部環(huán)境變化對(duì)企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化的要求(分環(huán)境對(duì)企業(yè)國(guó)際化的“推力”和“引力”)和企業(yè)自身要求進(jìn)行國(guó)際化的必要性(分企業(yè)產(chǎn)品、研發(fā)等方面的特點(diǎn)對(duì)企業(yè)國(guó)際化施加的“壓力”和企業(yè)欲通過(guò)國(guó)際化提高效率和拓展市場(chǎng)等國(guó)際化“動(dòng)力”)。在三個(gè)變量中,只要具備了其中任何一個(gè)或兩個(gè)變量都會(huì)促使企業(yè)步入國(guó)際化軌道。不過(guò),要取得國(guó)際化戰(zhàn)略成功,必須同時(shí)具備三個(gè)要素。而warting教授則把國(guó)際化動(dòng)因歸結(jié)于三類:環(huán)境壓迫、機(jī)遇推動(dòng)和計(jì)劃進(jìn)程。環(huán)境壓迫指企業(yè)的外部生存環(huán)境惡化如金融危機(jī),國(guó)內(nèi)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈或飽和;機(jī)遇推動(dòng)則相反,指發(fā)生對(duì)企業(yè)有利的事件,并導(dǎo)致公司據(jù)此采取行動(dòng);計(jì)劃推動(dòng)表示企業(yè)按原定進(jìn)程來(lái)發(fā)展。
我們?cè)诖司C合國(guó)內(nèi)外兩種觀點(diǎn),將環(huán)境壓迫和機(jī)遇推動(dòng)合并(二者分別是環(huán)境對(duì)企業(yè)的推力和引力),因?yàn)闄C(jī)遇推動(dòng)和外部威脅都可以歸入環(huán)境的影響,故將他們定義為環(huán)境推動(dòng)。
2、假設(shè)提出
驅(qū)動(dòng)因素將作用于資源、制度與學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力這三個(gè)推動(dòng)組織發(fā)展的內(nèi)生變量。它們決定了企業(yè)國(guó)際化的能力并推動(dòng)組織膨脹及產(chǎn)生國(guó)際化戰(zhàn)略行為。無(wú)論采取哪種進(jìn)入模式,企業(yè)的組織規(guī)模都會(huì)膨脹,尤其是在采取海外并購(gòu)戰(zhàn)略時(shí),會(huì)發(fā)生高速膨脹。相關(guān)研究表明,國(guó)際化在短期內(nèi)對(duì)企業(yè)績(jī)效存在負(fù)面影響,其本質(zhì)是短期內(nèi)企業(yè)無(wú)法獲得錐型收益中的成本與網(wǎng)絡(luò)利益。即便如此,企業(yè)仍通過(guò)經(jīng)驗(yàn)的交流與總結(jié)收縮了難以駕馭的那部分規(guī)模。這就是經(jīng)典模型中規(guī)模先升后降呈倒U曲線的原因。隨后是組織規(guī)模的波動(dòng)期,當(dāng)所有學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)值都得到消化推廣后,曲線就運(yùn)動(dòng)到了組織變革與整合的階段性低點(diǎn)。此時(shí)企業(yè)初步建立了完整的國(guó)際組織,產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、人員、文化、競(jìng)爭(zhēng)力等要素全部流向國(guó)際,進(jìn)而影響企業(yè)發(fā)展的內(nèi)生變量,從而開(kāi)始新一輪的膨脹過(guò)程。即企業(yè)控制的資源發(fā)生顯著變化,將顯著影響國(guó)際化進(jìn)程。因而提出以下3個(gè)假設(shè)。
假設(shè)1:在國(guó)內(nèi)的組織規(guī)模膨脹到一定階段后,環(huán)境推動(dòng)希望獲取錐型收益和計(jì)劃進(jìn)程將促成企業(yè)的國(guó)際化。假設(shè)2:在進(jìn)行海外并購(gòu)后,企業(yè)規(guī)模會(huì)迅速擴(kuò)張,但由于地域文化市場(chǎng)差異以及管理失調(diào),在并購(gòu)發(fā)生后的一段時(shí)間內(nèi)業(yè)績(jī)會(huì)下降并導(dǎo)致規(guī)?？s減。假設(shè)3:隨著學(xué)習(xí)效益的逐漸產(chǎn)生,企業(yè)的國(guó)外組織開(kāi)始調(diào)整,并傳導(dǎo)至國(guó)內(nèi)組織,企業(yè)的國(guó)內(nèi)組織開(kāi)始在結(jié)構(gòu)、資源、學(xué)習(xí)能力等方面發(fā)生變革進(jìn)而演進(jìn),組織規(guī)模將觸底回升(見(jiàn)圖1)。
四、案例研究
1、研究方法
由于中國(guó)企業(yè)國(guó)際化時(shí)間較短,缺乏定量研究所必需的資料與數(shù)據(jù),所以我們采用案例分析方法進(jìn)行研究。出于以下四點(diǎn)考慮,我們鎖定了TCL。第一,TCL集團(tuán)的主導(dǎo)產(chǎn)品為彩電,同時(shí)很早就進(jìn)行了橫向多元化的發(fā)展,涉及多個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,產(chǎn)品線豐富,如家電制造業(yè)與通訊產(chǎn)業(yè),這些產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)權(quán)制度改革較充分,且市場(chǎng)化程度高,在全球范圍具備較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。第二,TCL的國(guó)際化進(jìn)入模式很全面,既有間接出口與合資聯(lián)盟,也有直接投資與收購(gòu)兼并。而且TCL在1998年就進(jìn)行第一筆海外并購(gòu),是國(guó)際化的先鋒企業(yè)。第三,TCL的國(guó)際化成果很突出,現(xiàn)已在美國(guó)、俄羅斯、新加坡等國(guó)建立銷售機(jī)構(gòu),在德國(guó)與波蘭建立生產(chǎn)基地,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球60多個(gè)國(guó)家,成績(jī)斐然。
案例資料的主要來(lái)源:TCL 年度會(huì)計(jì)報(bào)表、《TCL通訊》和《TCL 新聞》,暨南大學(xué)李暉民工商管理碩士論文:《案例:TCL 王牌彩電――競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析》, 《中國(guó)工商時(shí)報(bào)》與《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》等報(bào)紙雜志對(duì) TCL 總裁李東生及其他相關(guān)人士的采訪資料。雖然案例分析以二手資料為主,但這些二手資料卻有多個(gè)來(lái)源,它們相互印證,增加了資料的可信性和可靠度。
2、案例分析:TCL的國(guó)際化
(1)TCL 的國(guó)際化歷程。TCL 集團(tuán)是我國(guó)最早的 12 家中外合資企業(yè)之一。可以說(shuō),TCL 在成立之初就是一個(gè)以出口為導(dǎo)向的外向型企業(yè)。TCL 國(guó)際化過(guò)程經(jīng)歷了多個(gè)階段。第一,以貼牌出口為主階段:該階段并未發(fā)生組織的國(guó)際化擴(kuò)張,并未發(fā)生嚴(yán)格意義上的國(guó)際化。長(zhǎng)期以來(lái),TCL 的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)主要依賴出口,而且出口主要以 OEM 的形式進(jìn)行。1985 年,TTK 和香港一家外資公司共同出資成立 TCL 通訊設(shè)備有限公司,借助于港商的資金和技術(shù),TCL 研制出國(guó)內(nèi)最早的按鍵式電話。1989年,TCL 電話機(jī)占領(lǐng)國(guó)內(nèi) 60% 的市場(chǎng),并出口 30 多個(gè)國(guó)家。1993年,TCL 和香港長(zhǎng)城電子集團(tuán)合作進(jìn)入彩電業(yè),利用港資的海外銷售網(wǎng)絡(luò),將 50% 的產(chǎn)品出口到國(guó)際市場(chǎng)。
第二,以品牌出口為主與對(duì)外直接投資結(jié)合階段:1998 年,受亞洲金融危機(jī)的影響,TCL 集團(tuán)定單大量流失,迫使集團(tuán)下決心開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng),用總裁李東生的話說(shuō),就是“東南亞金融風(fēng)暴逼出了 TCL 的國(guó)際化”。首先,憑借其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)多年建設(shè)與運(yùn)作銷售渠道的經(jīng)驗(yàn),通過(guò)自建與合作相結(jié)合的方式,先后在美國(guó)、俄羅斯、新加坡、越南、印度和香港等地建立了公司或商務(wù)機(jī)構(gòu)。其次,進(jìn)行對(duì)外直接投資,建立生產(chǎn)基地,生產(chǎn)和銷售 TCL 以及其他品牌產(chǎn)品。1998 年,TCL 通過(guò)收購(gòu)越南的港資彩電企業(yè) DONACO,進(jìn)入越南市場(chǎng),隨后成功進(jìn)入越南彩電市場(chǎng)三甲之列;2000 年 8 月,進(jìn)軍印度市場(chǎng),目前已躋身印度家電市場(chǎng)十強(qiáng)行列;2002 年 10 月,收購(gòu)德國(guó)施耐德電子有限公司,并以此為突破口,打開(kāi)了歐盟市場(chǎng);2004 年 1 月,與法國(guó)湯姆遜公司合資成立了全球最大的彩電制造企業(yè)――TCL―湯姆遜電子有限公司。
第三,國(guó)際化瓶頸階段:僅湯姆遜和阿爾卡特的并購(gòu)行動(dòng),就使得TCL成為全球第一大彩電生產(chǎn)廠商和第七大手機(jī)生產(chǎn)廠商。然而,簡(jiǎn)單的大卻并不意味著強(qiáng)。TCL在并購(gòu)之后,新合資公司一直處于虧損狀態(tài),而且TCL集團(tuán)收購(gòu)的德國(guó)施耐德電視機(jī)公司,從2005年開(kāi)始放棄電視機(jī)生產(chǎn)并大幅度裁員。隨后,TCL總部統(tǒng)一調(diào)整國(guó)外公司的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售體系。但因經(jīng)營(yíng)理念與文化上的差異導(dǎo)致困難重重。施特勞斯海姆國(guó)際咨詢公司的總裁唐納德?施特勞斯海姆先生認(rèn)為中國(guó)的大型企業(yè)帶有官僚習(xí)性,在自由市場(chǎng)的環(huán)境中自然會(huì)受到損失,即使雇傭西方人作地區(qū)經(jīng)理也不能完全避免。對(duì)于TCL在國(guó)際化中的困境,李東生的解釋是:我們?cè)趪?guó)際并購(gòu)后雖然遇到了很大困難,但我們也得到了不少在國(guó)內(nèi)多少年都無(wú)法得到的東西,比如說(shuō)我們的專利。同時(shí)我們的地位也提高了很多,很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和合作伙伴都將我們看成是世界上最有潛力的跨國(guó)企業(yè),日本索尼、東芝的高層領(lǐng)導(dǎo)都與我們的拜訪團(tuán)隊(duì)直接會(huì)面,而沃爾瑪現(xiàn)在從我們集團(tuán)的采購(gòu)額超過(guò)3億美元,其全球副總裁最近也拜訪了TCL集團(tuán),這在以前都是無(wú)法想象的。
第四,重組調(diào)整階段:2005年5月17日,TCL從阿爾卡特全資子AlcatelParticipations(Ap公司)手中收購(gòu)阿爾卡特。2005年7月, TCL通訊對(duì)旗下手機(jī)業(yè)務(wù)進(jìn)行戰(zhàn)略重組,橫向打通TCL移動(dòng)和TA原來(lái)相互獨(dú)立的兩條線。憑借阿爾卡特品牌良好的信譽(yù)和產(chǎn)品質(zhì)量,在海外市場(chǎng)主打Alcatel品牌,增長(zhǎng)迅速。2008年TCL集團(tuán)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5.01億元,同比增長(zhǎng)26.60%,每股收益為0.1938元,同比增長(zhǎng)26.67%。TCL集團(tuán)表示,2008年公司主要財(cái)務(wù)指標(biāo)持續(xù)改善主要得益于公司的業(yè)務(wù)重組,集團(tuán)總部職能由經(jīng)營(yíng)管理型向戰(zhàn)略管理和風(fēng)險(xiǎn)控制轉(zhuǎn)變,新模式強(qiáng)化了管理效率。同時(shí),公司實(shí)施聚焦主業(yè)和貼近市場(chǎng)的策略,通過(guò)全球供應(yīng)鏈關(guān)鍵流程再造等一系列精細(xì)化管理措施提升主營(yíng)業(yè)務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
(2)結(jié)論分析。通過(guò)上述案例發(fā)現(xiàn),假設(shè)一與假設(shè)三都得到證明。TCL的國(guó)際化發(fā)展歷程詳實(shí)的展現(xiàn)了制造業(yè)企業(yè)在規(guī)模高速膨脹后即開(kāi)始海外擴(kuò)張,同時(shí)由于區(qū)域文化的差異使企業(yè)蒙受戰(zhàn)術(shù)性損失,但隨著學(xué)習(xí)效益的擴(kuò)大,戰(zhàn)略與成本優(yōu)勢(shì)的顯現(xiàn)在進(jìn)行戰(zhàn)略重組和股權(quán)分置等一系列組織結(jié)構(gòu)調(diào)整與變革后,TCL逐漸扭虧為贏并實(shí)現(xiàn)向全球性組織的進(jìn)一步擴(kuò)張。
五、結(jié)論
通過(guò)對(duì) TCL 國(guó)際化案例的分析與討論,我們發(fā)現(xiàn),TCL 國(guó)際化的案例能夠很好地嵌入我們所提出的中國(guó)制造企業(yè)國(guó)際化分析框架之中,提供了支持相關(guān)假設(shè)的證據(jù)。
本文探討的啟示:第一,隨著經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮和不斷放松的管制,對(duì)任何一個(gè)處于規(guī)模膨脹的國(guó)內(nèi)制造業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō),國(guó)際化是一個(gè)自然的過(guò)程。所以百舸爭(zhēng)流,奮起者先,國(guó)內(nèi)大型企業(yè)的高管就應(yīng)該從思想上開(kāi)始準(zhǔn)備,從戰(zhàn)略上開(kāi)始規(guī)劃,創(chuàng)建專業(yè)團(tuán)隊(duì),培養(yǎng)與儲(chǔ)備海外經(jīng)營(yíng)人才。第二,在國(guó)際化進(jìn)程啟動(dòng)后,會(huì)面對(duì)諸多的問(wèn)題,特別是海外并購(gòu)發(fā)生時(shí),制度文化的差異、管理的落后等諸多因素都會(huì)產(chǎn)生一個(gè)業(yè)績(jī)下滑期并導(dǎo)致企業(yè)規(guī)模的縮減。所以在收購(gòu)行為發(fā)生時(shí)只關(guān)注交易的成功是相當(dāng)危險(xiǎn)的,國(guó)際化的機(jī)遇絕不等于能駕馭的機(jī)遇。第三,在遭遇到初期的失利后,不能斷然停止國(guó)際化進(jìn)程。因?yàn)槠髽I(yè)不可能同時(shí)獲得錐形收益的全部,但至少獲得了學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),要想獲得國(guó)際化收益需要長(zhǎng)期理性的堅(jiān)持與不斷調(diào)整。第四,企業(yè)國(guó)外組織的學(xué)習(xí)效益必將傳導(dǎo)至國(guó)內(nèi)組織,從而推動(dòng)組織整體的變革與演進(jìn),這才是國(guó)際化的本質(zhì),真正意義上的國(guó)際化不僅僅是爭(zhēng)奪海外市場(chǎng),而應(yīng)該著眼于培養(yǎng)研發(fā)、生產(chǎn)和供應(yīng)鏈等綜合的全球性資源配置能力。唯有全球化組織的最終建立,才能最終獲得市場(chǎng)與利潤(rùn)。
【參考文獻(xiàn)】
[1] 李暉民:TCL王牌彩電――競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析[J]. 暨南大學(xué)學(xué)報(bào),2004.
論文提要：近年來(lái)，為順應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的需要，我國(guó)不斷簡(jiǎn)化手續(xù)、放寬限制，大力支持有條件的企業(yè)“走出去”，但對(duì)企業(yè)后續(xù)的金融支持還不夠重視，一些配套措施沒(méi)有及時(shí)跟上。本文提出構(gòu)建“走出去”金融支持體系的總體思路和具體措施，認(rèn)為我國(guó)應(yīng)當(dāng)把零散的金融措施納入一個(gè)基于國(guó)家戰(zhàn)略角度的金融支持框架，明確政策性金融與商業(yè)性金融的職能分工，依據(jù)海外投資的不同類型、不同發(fā)展階段實(shí)行有差別的支持政策，構(gòu)建一個(gè)多層次、寬領(lǐng)域、分階段推進(jìn)的金融支持體系。
實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需要，目的在于利用國(guó)內(nèi)國(guó)外兩種資源、兩個(gè)市場(chǎng)，以增強(qiáng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力和后勁，對(duì)于促進(jìn)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速、健康發(fā)展有著極其重要的戰(zhàn)略意義。但海外投資是一項(xiàng)高風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)行為，一些國(guó)際經(jīng)驗(yàn)較為欠缺、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不明顯的企業(yè)在這一過(guò)程中會(huì)遇到一系列問(wèn)題和困難，其中最為突出的是資金實(shí)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，難以解決海外投資過(guò)程中遇到的資金和風(fēng)險(xiǎn)保障這兩大“瓶頸”問(wèn)題。為幫助“走出去”的企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟、做大做強(qiáng)，我國(guó)應(yīng)借鑒國(guó)際經(jīng)驗(yàn)對(duì)海外投資金融支持體系進(jìn)行戰(zhàn)略性安排，從制度和政策層面入手加大 “走出去”的金融支持力度。這既是世貿(mào)規(guī)則下所允許的政府干預(yù)與扶持行為，也是“走出去”戰(zhàn)略取得成功的關(guān)鍵所在。
一、構(gòu)建“走出去”金融支持體系的總體思路
正常市場(chǎng)條件下，商業(yè)性金融是一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的融資主渠道，但海外投資活動(dòng)中的高風(fēng)險(xiǎn)性及國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)因素等特點(diǎn)，使商業(yè)性金融在很多具體領(lǐng)域與項(xiàng)目上不敢、不愿或無(wú)力涉足。從發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)看，在海外投資發(fā)展初期，由政府提供后盾支持的政策性金融一般都是金融支持的主導(dǎo)力量。政策性金融以國(guó)家信用為支持，通過(guò)向海外投資企業(yè)及參與的金融機(jī)構(gòu)提供條件相對(duì)優(yōu)惠的融資支持與風(fēng)險(xiǎn)保障，使海外投資的起始風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)相對(duì)降低，從而使社會(huì)中商業(yè)性資金介入意愿增強(qiáng)，吸引更多資金參與海外投資。當(dāng)海外投資企業(yè)逐步發(fā)展壯大，商業(yè)性金融進(jìn)入的深度和廣度足以支撐企業(yè)發(fā)展時(shí)，政策性金融再逐步淡出，從而形成政策性金融與商業(yè)性金融相互補(bǔ)充、相互促進(jìn)的良性互動(dòng)。
目前，我國(guó)海外投資還處于起步階段，海外企業(yè)規(guī)模小，資金實(shí)力不足，商業(yè)性金融出于自身利益考慮，大多不愿意承擔(dān)企業(yè)發(fā)展初期的風(fēng)險(xiǎn)，貸款條件苛刻且金額有限，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足企業(yè)的融資需求。政策性金融雖然承擔(dān)了較多的金融支持職責(zé)，但在國(guó)家財(cái)力有限的情況下，“僧多粥少”的局面不可避免，資金供需矛盾十分突出。為有效解決這一問(wèn)題，我國(guó)應(yīng)當(dāng)確立政策性金融和商業(yè)性金融分工合作、協(xié)調(diào)發(fā)展的金融支持體系，國(guó)家通過(guò)政策引導(dǎo)和扶持，鼓勵(lì)商業(yè)性金融采取多種形式，為企業(yè)“走出去”提供配套資金支持，同時(shí)充分發(fā)揮政策性金融的引導(dǎo)、輔助與補(bǔ)充作用，通過(guò)政策性金融的拓展，帶動(dòng)更多商業(yè)性資本和民間資本介入。
二、圍繞國(guó)家戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求確定金融支持重點(diǎn)
走出去”既是企業(yè)戰(zhàn)略，也是國(guó)家戰(zhàn)略。在金融支持方面，政策性金融與商業(yè)性金融應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同行業(yè)、不同企業(yè)的特點(diǎn)合理進(jìn)行分工，突出支持重點(diǎn)，充分體現(xiàn)海外投資的國(guó)家利益和產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向。
（一）根據(jù)企業(yè)類型確定支持重點(diǎn)
從投資目的上看，“走出去”企業(yè)大致可以分為資源開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓、技術(shù)和品牌獲得以及勞務(wù)輸出四種類型。其中，資源開(kāi)發(fā)型投資對(duì)于緩解我國(guó)資源緊張局面、保證工業(yè)對(duì)能源和原材料的需求具有重要的戰(zhàn)略意義，國(guó)家應(yīng)當(dāng)對(duì)這類投資提供專門(mén)的政策性金融支持，鼓勵(lì)企業(yè)擴(kuò)大對(duì)資源開(kāi)發(fā)業(yè)的投資。由于這類投資資金需求量大，投資周期長(zhǎng)，投資風(fēng)險(xiǎn)也大，為保證企業(yè)獲得充足的資金供應(yīng)，國(guó)家可以設(shè)立專項(xiàng)基金，由政策性金融機(jī)構(gòu)提供長(zhǎng)期低息貸款，包括前期費(fèi)用、勘查資金、專利使用費(fèi)、其他取得資源開(kāi)發(fā)權(quán)所需資金等。投資金額特別巨大的，政策性金融機(jī)構(gòu)還可以采取股權(quán)融資的方式，先占有海外投資企業(yè)的部分股權(quán)，一旦企業(yè)經(jīng)營(yíng)步入正軌之后，再將所持股權(quán)轉(zhuǎn)讓給其他的投資伙伴，從而分擔(dān)企業(yè)的投資風(fēng)險(xiǎn)，減輕企業(yè)的資金負(fù)擔(dān)。對(duì)于勘探開(kāi)發(fā)境外石油、天然氣、木材、礦產(chǎn)等國(guó)內(nèi)短缺資源的企業(yè)，其自產(chǎn)產(chǎn)品運(yùn)回國(guó)內(nèi)，國(guó)家應(yīng)當(dāng)給予進(jìn)口配額、稅收和外匯等方面的優(yōu)惠政策。在其他類型的投資中，政策性金融的支持重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)放在帶有國(guó)際合作性質(zhì)或涉及國(guó)家戰(zhàn)略利益的投資項(xiàng)目上，優(yōu)先考慮擁有自主品牌和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、能夠帶動(dòng)大宗物資出口的境外承包工程項(xiàng)目以及家電和輕紡等具有比較優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域。對(duì)于企業(yè)自主的投資行為，特別是一些規(guī)模小、競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的投資項(xiàng)目，則以商業(yè)性金融支持為主，要求其自籌資金、自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，充分發(fā)揮現(xiàn)有商業(yè)銀行境內(nèi)外分支機(jī)構(gòu)的作用。與此同時(shí)，政府部門(mén)通過(guò)放松管制、簡(jiǎn)化手續(xù)創(chuàng)造一個(gè)寬松的政策環(huán)境，支持企業(yè)采取多種融資方式在境內(nèi)外融資，推動(dòng)有條件的企業(yè)在國(guó)內(nèi)外資本市場(chǎng)發(fā)行股票、債券，拓寬資金來(lái)源渠道。
（二）根據(jù)企業(yè)發(fā)展階段確定支持重點(diǎn)
按照企業(yè)生命周期理論，企業(yè)發(fā)展一般會(huì)經(jīng)歷四個(gè)階段：創(chuàng)業(yè)期、成長(zhǎng)期、成熟期和持續(xù)發(fā)展期（或衰落期）。一般而言，“走出去”的企業(yè)在前兩個(gè)階段各種投入比較多，流動(dòng)資金短缺，由于在當(dāng)?shù)厝鄙傩庞糜涗洠偌由辖?jīng)營(yíng)情況不理想、不熟悉東道國(guó)的金融和法律環(huán)境等原因，“融資難”的問(wèn)題比較突出。此時(shí)，國(guó)家要加大政策性金融的支持力度，一方面通過(guò)提供優(yōu)惠貸款、財(cái)政貼息、內(nèi)保外貸、稅收減免等手段解決制約企業(yè)發(fā)展的資金瓶頸，提高企業(yè)的自生能力；另一方面，通過(guò)與東道國(guó)簽訂投資保護(hù)協(xié)定、提供出口信用保險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)管理咨詢等方式為企業(yè)提供有力的風(fēng)險(xiǎn)保障，避免企業(yè)因非正常原因遭受財(cái)產(chǎn)損失。一旦企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟并實(shí)現(xiàn)盈利，能夠憑借自身信用籌集資金，政策性金融就可以逐步退出，轉(zhuǎn)而由商業(yè)性金融充當(dāng)企業(yè)資金供應(yīng)的主渠道。
（三）根據(jù)企業(yè)投資方式確定支持重點(diǎn)
近年來(lái)，我國(guó)企業(yè)對(duì)外直接投資的方式日趨多樣化，除傳統(tǒng)的設(shè)備、技術(shù)、現(xiàn)金投資外，逐步出現(xiàn)了并購(gòu)、參股、換股或BOT等更為靈活的投資方式。2005年，我國(guó)通過(guò)收購(gòu)、兼并實(shí)現(xiàn)的直接投資占到當(dāng)年流量的一半。國(guó)內(nèi)企業(yè)通過(guò)并購(gòu)可將其優(yōu)勢(shì)與國(guó)外企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)相結(jié)合, 形成協(xié)同優(yōu)勢(shì)；或通過(guò)并購(gòu)獲得帶有壟斷性、稀缺性資源, 包括具有特殊價(jià)值的人力資源和專有技術(shù)等。隨著我國(guó)參與經(jīng)濟(jì)全球化程度的加深，特別是隨著我國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)水平的提高，跨國(guó)并購(gòu)將成為我國(guó)企業(yè)“走出去”的主要方式。大型跨國(guó)并購(gòu)?fù)鶗?huì)涉及巨額資金籌集，不僅項(xiàng)目前期投資數(shù)額巨大，并購(gòu)后的整合階段也需要持續(xù)的資金投入，因此，能否獲得強(qiáng)有力的資金支持是并購(gòu)成功的關(guān)鍵因素。為了積極有效地運(yùn)用跨國(guó)并購(gòu)方式，培養(yǎng)更多的世界級(jí)跨國(guó)公司，我國(guó)應(yīng)當(dāng)將跨國(guó)并購(gòu)列為政策性金融支持的重點(diǎn)，在政策和資金上予以扶植和鼓勵(lì)。對(duì)于采取現(xiàn)金并購(gòu)方式的企業(yè)，政策性金融機(jī)構(gòu)可以通過(guò)銀團(tuán)貸款、股權(quán)融資、對(duì)外擔(dān)保等方式為其提供多層次的資金來(lái)源，外匯管理部門(mén)則適當(dāng)放寬外匯匯出限制，滿足其合理的用匯需求。對(duì)于采取股票置換、資產(chǎn)折股等其他并購(gòu)方式的，有關(guān)部門(mén)要完善管理規(guī)定，研究制定配套政策。同時(shí)，我國(guó)還要大力推動(dòng)投資銀行業(yè)的發(fā)展，充分發(fā)揮投資銀行在跨國(guó)并購(gòu)中的專業(yè)顧問(wèn)和媒介作用，積極開(kāi)展銀企聯(lián)合或戰(zhàn)略合作，鼓勵(lì)企業(yè)采取股票上市、發(fā)行債券、杠桿收購(gòu)、海外存托憑證等手段拓寬融資渠道，逐步減少對(duì)政策性金融支持的依賴。
（四）根據(jù)企業(yè)投資地域確定支持重點(diǎn)
境外企業(yè)出現(xiàn)“融資難”既有自身的原因，也與東道國(guó)投資環(huán)境欠佳有一定的關(guān)系。截至2005年底，我國(guó)對(duì)外直接投資企業(yè)遍布全球163個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中一些發(fā)展中國(guó)家國(guó)家和地區(qū)的投資環(huán)境還不夠成熟，金融市場(chǎng)欠發(fā)達(dá)，對(duì)外國(guó)投資者采取一些限制性政策，致使我國(guó)企業(yè)在當(dāng)?shù)睾茈y獲得穩(wěn)定的、低成本的資金來(lái)源，這在一定程度上也影響了我國(guó)企業(yè)在這些區(qū)域的投資規(guī)模。從發(fā)展趨勢(shì)看，廣大發(fā)展中國(guó)家（包括經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌國(guó)家）擁有眾多的人口和龐大的消費(fèi)群體，自然資源豐富，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)較快，并且我國(guó)的許多產(chǎn)業(yè)相對(duì)于其國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是許多國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行對(duì)外直接投資理想的目標(biāo)國(guó)。為進(jìn)一步拓展對(duì)外直接投資市場(chǎng)的多元化，鼓勵(lì)企業(yè)擴(kuò)大對(duì)發(fā)展中國(guó)家的投資，我國(guó)應(yīng)當(dāng)對(duì)這些有資源、有市場(chǎng)、有效益和雙邊關(guān)系友好的國(guó)家和地區(qū)提供更多的政策性金融支持，以彌補(bǔ)商業(yè)性金融的不足，免除企業(yè)的后顧之憂。
三、“走出去”金融支持的具體措施
（一）盡快研究制訂《海外投資法》等專項(xiàng)立法，建立完善我國(guó)海外投資的法律體系
目前，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有一部完整、全面規(guī)范海外投資行為的法律，立法滯后造成多頭管理、責(zé)任不清、監(jiān)管不力等體制性問(wèn)題，不利于我國(guó)對(duì)海外投資進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃，影響“走出去”戰(zhàn)略的有序推進(jìn)。為保證海外投資政策的系統(tǒng)性、長(zhǎng)期性和穩(wěn)定性，我國(guó)應(yīng)借鑒世界各國(guó)的成功經(jīng)驗(yàn)，盡快制訂《海外投資法》等相關(guān)法律，將現(xiàn)有的海外投資政策和條例納入法制化的軌道，建立和完善海外投資的制度保障體系、監(jiān)管和調(diào)控體系、金融支持體系以及市場(chǎng)服務(wù)體系。為有計(jì)劃、有重點(diǎn)、有步驟地推動(dòng)企業(yè)“走出去”，防止盲目投資和重復(fù)建設(shè)，《海外投資法》應(yīng)當(dāng)對(duì)中國(guó)海外投資方向、投資主體、投資方式、組織結(jié)構(gòu)、地域分布、產(chǎn)業(yè)布局、金融支持等進(jìn)行法律上的規(guī)范和指導(dǎo)，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)海外投資市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序的監(jiān)管，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。此外，《海外投資法》還應(yīng)明確海外投資監(jiān)督制度，對(duì)企業(yè)“走出去”以后的發(fā)展?fàn)顩r給予積極關(guān)注，注重提高“走出去”的質(zhì)量和效益，提高境外項(xiàng)目的成功率、境外企業(yè)的存續(xù)率和對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)率。根據(jù)我國(guó)的具體情況，應(yīng)針對(duì)不同的投資主體，采取相應(yīng)的監(jiān)管措施，對(duì)于國(guó)有企業(yè)，監(jiān)管重點(diǎn)是建立境外國(guó)有資產(chǎn)管理制度、經(jīng)營(yíng)責(zé)任制度和健全考評(píng)、評(píng)價(jià)體系，確保國(guó)有資產(chǎn)的保值增值；對(duì)于民營(yíng)企業(yè)，要著重防止投資移民、資本外逃和境外非法經(jīng)營(yíng)等問(wèn)題。
（二）進(jìn)一步改變“寬進(jìn)嚴(yán)出”的外匯管理政策，為企業(yè)“走出去”提供外匯便利
“走出去”必然涉及跨境資金流動(dòng)，企業(yè)在外匯管理方面的需求主要有：取消在外匯資金來(lái)源審核、購(gòu)匯審核、利潤(rùn)匯回等方面存在的不必要的限制；適當(dāng)延長(zhǎng)境內(nèi)公司對(duì)境外投資企業(yè)出口收匯核銷期限；簡(jiǎn)化對(duì)外擔(dān)保的審批和履約核準(zhǔn)手續(xù)；放寬境外放款在資格條件和資金來(lái)源方面的要求；境內(nèi)外資金集中管理和調(diào)撥；非貿(mào)易項(xiàng)下資金有效運(yùn)作和高效管理；規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)、提供更多金融創(chuàng)新產(chǎn)品等。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)融入全球化的程度不斷加深，在外匯短缺時(shí)期形成的管理思路和政策亟需改變，外匯局應(yīng)當(dāng)在審慎監(jiān)管、風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，不斷提高用匯和匯出的便利化程度，滿足企業(yè)合理的業(yè)務(wù)需求。
（三）支持中資銀行的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，為“走出去”企業(yè)提供本地化、多元化的全方位金融服務(wù)
實(shí)證研究表明，銀行海外分支機(jī)構(gòu)的增長(zhǎng)和分布與一個(gè)國(guó)家的對(duì)外投資具有一致性，相關(guān)度幾乎達(dá)100%。外資銀行進(jìn)入中國(guó)的一個(gè)重要原因就是奉行“跟隨客戶”的戰(zhàn)略，大多以本國(guó)企業(yè)為主要的目標(biāo)客戶群體。近年來(lái)，我國(guó)對(duì)外直接投資的規(guī)模不斷擴(kuò)大，企業(yè)實(shí)力逐步增強(qiáng)，為金融機(jī)構(gòu)開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造了有利時(shí)機(jī)。2006年，國(guó)內(nèi)幾家大銀行都加快了海外發(fā)展的步伐，中國(guó)建設(shè)銀行收購(gòu)美銀亞洲，中國(guó)銀行收購(gòu)新加坡飛機(jī)租賃有限責(zé)任公司，中國(guó)工商銀行收購(gòu)印尼Halim銀行。今年，國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行成功入股巴克萊銀行，更是我國(guó)最大的一筆海外投資。中資銀行通過(guò)在境外新設(shè)網(wǎng)點(diǎn)和開(kāi)展跨國(guó)并購(gòu)不僅能夠增強(qiáng)海外競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，也可以為境外中資企業(yè)提供更全面的金融服務(wù)，實(shí)現(xiàn)銀企戰(zhàn)略合作。
（四）支持國(guó)內(nèi)銀行開(kāi)展業(yè)務(wù)創(chuàng)新，滿足企業(yè)“走出去”多樣化的融資需求
目前，國(guó)內(nèi)中資銀行還缺乏清晰的市場(chǎng)定位和明確的發(fā)展戰(zhàn)略，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，業(yè)務(wù)品種高度相似，客戶群體相對(duì)集中，金融創(chuàng)新意識(shí)和自主創(chuàng)新能力明顯落后于外資銀行。由于對(duì)中資銀行的服務(wù)不滿意，一些有意“走出去”的企業(yè)都會(huì)考慮和外資銀行成為全球合作伙伴。為防止優(yōu)質(zhì)客戶流失，中資銀行必須改變傳統(tǒng)的盈利模式，加快金融創(chuàng)新步伐，針對(duì)不同類型的海外投資企業(yè)設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品，提供差異化的金融服務(wù)，如離岸金融服務(wù)、提供股權(quán)融資、出口應(yīng)收賬款質(zhì)押貸款、海外資產(chǎn)抵押貸款等形式多樣的業(yè)務(wù)品種。
（五）明確政策性金融機(jī)構(gòu)的職能定位，改革政策性業(yè)務(wù)的運(yùn)作機(jī)制
我國(guó)行使官方出口信用機(jī)構(gòu)的職能、為“走出去”提供信貸支持和投資保險(xiǎn)的主要是國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行、中國(guó)進(jìn)出口銀行和中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司等三家政策性金融機(jī)構(gòu)。由于我國(guó)尚未對(duì)政策性金融機(jī)構(gòu)立法，在管理中存在一些模糊地帶，例如，如何定義政策性業(yè)務(wù)與商業(yè)性業(yè)務(wù)，如何確保有需要的企業(yè)能夠獲得低成本的政策性資金支持，如何處理銀行因經(jīng)營(yíng)政策性業(yè)務(wù)造成的損失等。另外，對(duì)于一些高風(fēng)險(xiǎn)的海外投資項(xiàng)目，商業(yè)銀行往往不愿涉足，尤其是一些動(dòng)蕩地區(qū)的海外企業(yè)，更是難以獲得商業(yè)銀行的信貸支持。為打消商業(yè)性金融機(jī)構(gòu)的顧慮，國(guó)家可以通過(guò)海外投資保險(xiǎn)等政策性保險(xiǎn)來(lái)分擔(dān)企業(yè)和銀行的風(fēng)險(xiǎn)。目前，我國(guó)政策性保險(xiǎn)的滲透率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家平均水平，這里既有市場(chǎng)宣傳力度不夠、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)較差等原因，也和中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)品種少、承保能力弱有一定的關(guān)系。要推動(dòng)政策性保險(xiǎn)的發(fā)展，必須多管齊下，中央財(cái)政撥付專項(xiàng)基金用于特定項(xiàng)目的保險(xiǎn)，各級(jí)政府可以視情況對(duì)投保企業(yè)進(jìn)行保費(fèi)補(bǔ)貼，鼓勵(lì)更多企業(yè)參保，同時(shí)企業(yè)也要強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，學(xué)會(huì)自我保護(hù)。
一、國(guó)際直接投資與貿(mào)易的理論解析
影響國(guó)際貿(mào)易增長(zhǎng)的因素有許多，從理論上講，僅就國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際直接投資的關(guān)系而言，直接投資究竟是構(gòu)成對(duì)貿(mào)易的替代，還是產(chǎn)生了對(duì)貿(mào)易的創(chuàng)造，這主要取決于國(guó)際直接投資的類型。
按照小島清對(duì)外直接投資的理論，從一國(guó)對(duì)外直接投資的動(dòng)機(jī)分析，國(guó)際直接投資可分為三種類型：（注：［日］小島清：《對(duì)外貿(mào)易論》第423頁(yè)，南開(kāi)大學(xué)出版社1987年版。）(1)自然資源導(dǎo)向型投資。在東道國(guó)尋求某種自然資源既是為了滿足母國(guó)本國(guó)的需要，也可以向其他國(guó)家出口。因此，資源導(dǎo)向型的投資不僅擴(kuò)大了母國(guó)自然資源的生產(chǎn)規(guī)模，而且也促進(jìn)了母國(guó)與東道國(guó)之間的國(guó)際貿(mào)易發(fā)展，甚至還擴(kuò)大了與其他國(guó)家之間的國(guó)際貿(mào)易發(fā)展。(2)市場(chǎng)導(dǎo)向型投資。如細(xì)分起來(lái)還可以分為突破貿(mào)易壁壘型投資和占領(lǐng)市場(chǎng)型投資。因此，在這種類型中，國(guó)際直接投資與國(guó)際貿(mào)易之間的關(guān)系比較復(fù)雜。如：跨國(guó)公司在東道國(guó)投資后的初始階段，因各種需求的存在，貿(mào)易是創(chuàng)造性的；當(dāng)投資和生產(chǎn)形成一定規(guī)模時(shí)，“就地生產(chǎn)，就地銷售”的結(jié)果勢(shì)必會(huì)減少貿(mào)易的往來(lái)，因而具有貿(mào)易替代效應(yīng)。但如果是突破貿(mào)易壁壘型投資，也許這種投資對(duì)貿(mào)易的間接促進(jìn)會(huì)使貿(mào)易的規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。但全面地分析，即使是前面所述的替代貿(mào)易時(shí)，在東道國(guó)進(jìn)行市場(chǎng)導(dǎo)向型投資也可能會(huì)帶來(lái)服務(wù)貿(mào)易方面新的需求。(3)生產(chǎn)要素導(dǎo)向型投資。這主要是指在東道國(guó)尋求低成本勞動(dòng)力的投資。這種類型的投資，因國(guó)家之間比較優(yōu)勢(shì)而形成的國(guó)際分工，在初始乃至相當(dāng)長(zhǎng)的一個(gè)階段中無(wú)疑是加大了貿(mào)易的發(fā)展，如發(fā)達(dá)國(guó)家在發(fā)展中國(guó)家投資而進(jìn)行的加工貿(mào)易。但因比較優(yōu)勢(shì)是動(dòng)態(tài)而非靜態(tài)的，這種投資與貿(mào)易的關(guān)系也要視具體情況而進(jìn)行具體分析。
在理論上闡述對(duì)外直接投資對(duì)母國(guó)貿(mào)易的替代關(guān)系的還有佛農(nóng)(Vernon.R)，他在其著名的產(chǎn)品周期理論中，通過(guò)對(duì)新產(chǎn)品、新技術(shù)的創(chuàng)新、模仿和擴(kuò)散的動(dòng)態(tài)分析，闡述了母國(guó)的出口與對(duì)外直接投資的關(guān)系。在新產(chǎn)品的第一階段，產(chǎn)品在技術(shù)創(chuàng)新國(guó)國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)、銷售主要以滿足國(guó)內(nèi)需要為主（也存在向收入水平和消費(fèi)結(jié)構(gòu)比較接近的其他國(guó)家出口的可能性）；但是，隨著技術(shù)的成熟化，同時(shí)又面對(duì)其他國(guó)家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，降低產(chǎn)品成本成為技術(shù)創(chuàng)新企業(yè)維持其海外市場(chǎng)占有率的必然要求，這時(shí)便出現(xiàn)了技術(shù)創(chuàng)新企業(yè)的對(duì)外直接投資。佛農(nóng)認(rèn)為，一般地這種對(duì)外直接投資不會(huì)產(chǎn)生對(duì)母國(guó)出口的替代效應(yīng)。但是，如果這種投資發(fā)生得過(guò)早，就有可能替代母國(guó)的出口。在技術(shù)進(jìn)步日益加快的情況下，隨著跨國(guó)公司國(guó)際化程度的提高，新產(chǎn)品的生命周期不斷縮短，對(duì)外直接投資對(duì)母國(guó)出口貿(mào)易的替代影響將越來(lái)越明顯。（注：Vemon.R:"InternationalInvestmentandInternationalProductionintheProductCycle",
pp255-267,Vol.41,No.4,OxfordBulletinofEconomicsandStatistics(November,1966).）
總之，對(duì)外直接投資與國(guó)際貿(mào)易的關(guān)系即存在互補(bǔ)性，也具有相互替代性，這要根據(jù)母國(guó)（或跨國(guó)公司）投資的動(dòng)機(jī)、類型和發(fā)展階段而定。
二、國(guó)際直接投資與貿(mào)易的實(shí)證檢驗(yàn)
當(dāng)我們從實(shí)證分析的角度再來(lái)看對(duì)外直接投資與貿(mào)易的關(guān)系時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)發(fā)展中國(guó)家與發(fā)達(dá)國(guó)家在這方面存在一些異同。因此，在下面的分析中，我們將對(duì)這兩類國(guó)家分別進(jìn)行研究。
（一）發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)外直接投資與貿(mào)易的關(guān)系
國(guó)外一些學(xué)者將對(duì)外直接投資與某些產(chǎn)業(yè)的實(shí)際出口聯(lián)系起來(lái)進(jìn)行了實(shí)證研究。如，伯格斯坦(Bergsten.C.F.)認(rèn)為，在美國(guó)不同的對(duì)外直接投資產(chǎn)業(yè)中，那些對(duì)外直接投資程度較低的產(chǎn)業(yè)，其出口水平也較低；隨著對(duì)外直接投資水平的提高，出口規(guī)模也相應(yīng)上升；但是當(dāng)對(duì)外直接投資超過(guò)一定規(guī)模后，追加的對(duì)外直接投資對(duì)出口的促進(jìn)效應(yīng)就逐漸消失了。因此，對(duì)外直接投資與出口貿(mào)易之間既是互補(bǔ)關(guān)系也是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。隨著跨國(guó)公司國(guó)際化程度的提高，其對(duì)外直接投資與出口的競(jìng)爭(zhēng)（替代）也將不斷加劇，因而海外子公司的生產(chǎn)將逐漸替代美國(guó)的出口。（注：Bergsten.C.F.,ThomasHorst&Theodore.H.M.:"AmericanMultinationalsandAmerican
Interests",WashingtonD.C.BrookingsInstitute(1978).）同時(shí)，學(xué)者們也有相反的發(fā)現(xiàn)，利普賽(Lipsey.R.E.)和威斯(Weiss.M.Y.)的研究表明：無(wú)論在發(fā)達(dá)國(guó)家還是在發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)上，美國(guó)的出口與美國(guó)海外子公司銷售額都是高度正相關(guān)的，而且美國(guó)海外子公司的生產(chǎn)銷售都部分替代了美國(guó)出口競(jìng)爭(zhēng)伙伴中的發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)的出口（注：Lipsey.R.E.&Weiss.M.Y.:"ForeignProductionandExportsinManufacturingIndustries",
pp488-494,Vol.63.No.141,ReviewofEconomicsandStatistics(November,1981).）。
（二）發(fā)展中國(guó)家對(duì)外直接投資與貿(mào)易的關(guān)系
發(fā)展中國(guó)家的對(duì)外直接投資，除去個(gè)別的現(xiàn)象，較大規(guī)模的起步應(yīng)從20世紀(jì)60年代算起，拉丁美洲的阿根廷、巴西、墨西哥和委內(nèi)瑞拉，亞洲的印度、韓國(guó)、新加坡、菲律賓和中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)都是從那時(shí)起陸續(xù)向國(guó)外或境外進(jìn)行直接投資的。20世紀(jì)70年代后期，中東石油輸出國(guó)組織一些成員的投資方式也從貸款轉(zhuǎn)向間接投資，再由間接投資轉(zhuǎn)向直接投資。（注：宋亞非：《中國(guó)企業(yè)跨國(guó)直接投資研究》，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社2001年版。）發(fā)展中國(guó)家的對(duì)外直接投資雖起步較晚，但發(fā)展速度較快，而且由原來(lái)主要投資于鄰近的國(guó)家和地區(qū)，逐步轉(zhuǎn)向向發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)行直接投資。
伴隨著經(jīng)濟(jì)實(shí)力的提高，發(fā)展中國(guó)家企業(yè)進(jìn)入世界級(jí)大企業(yè)的數(shù)量也在逐漸增加。1997年，發(fā)展中國(guó)家企業(yè)進(jìn)入“全球500強(qiáng)”的僅有22家，平均營(yíng)業(yè)收益率為3.6%；而2000年入圍企業(yè)增加到33家，平均營(yíng)業(yè)收益率提高到5.2%，且高于“全球500強(qiáng)”4.7%的平均收益率（注：張金杰：《國(guó)際直接投資形勢(shì)與跨國(guó)公司的戰(zhàn)略調(diào)整》，王洛林、余永定主編《2001-2002年：世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析與預(yù)測(cè)》，社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社2002年版。）
發(fā)展中國(guó)家對(duì)外直接投資的健康發(fā)展對(duì)貿(mào)易的促進(jìn)也有其特點(diǎn)。首先，小規(guī)模和特殊商品是發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)公司的優(yōu)勢(shì)。由于發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)公司大多數(shù)屬勞動(dòng)密集型的小規(guī)模生產(chǎn)，資本勞動(dòng)比率比發(fā)達(dá)國(guó)家跨國(guó)公司低許多，發(fā)展中國(guó)家東道國(guó)更愿意接受勞動(dòng)密集型高的項(xiàng)目投資。即使是進(jìn)行規(guī)模較大的生產(chǎn)性投資項(xiàng)目，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，作為母國(guó)的發(fā)展中國(guó)家也占據(jù)勞動(dòng)力成本低的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，這種生產(chǎn)性投資也將給母國(guó)帶來(lái)原料、設(shè)備的出口增加，因而具有很強(qiáng)的投資與貿(mào)易互補(bǔ)性。其次，發(fā)展中國(guó)家的對(duì)外直接投資一般側(cè)重于擴(kuò)大出口的市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略。無(wú)論是為保護(hù)原有的出口市場(chǎng)，或是開(kāi)辟新的市場(chǎng)，還是避開(kāi)貿(mào)易壁壘，發(fā)展中國(guó)家多采取各種方式保障出口，在達(dá)到一定實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)積累后，逐步再向全球經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略發(fā)展。
考察韓國(guó)的經(jīng)濟(jì)，其迅速發(fā)展得益于通過(guò)出口把國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)與國(guó)際市場(chǎng)緊密連接的結(jié)果，從而使國(guó)際市場(chǎng)容量的不斷增大，并對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)起著越來(lái)越重要的作用。從1991年韓國(guó)全國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家聯(lián)合會(huì)的一份《韓國(guó)制造業(yè)的國(guó)外投資經(jīng)營(yíng)成果調(diào)查表》（注：參見(jiàn)杜玲博士論文：《發(fā)展中國(guó)家／地區(qū)對(duì)外直接投資：理論、經(jīng)驗(yàn)與趨勢(shì)》，2002年5月。）中，我們看到韓國(guó)對(duì)外直接投資的動(dòng)機(jī)總的來(lái)講與貿(mào)易聯(lián)系較多，所占比重也較大。如開(kāi)拓市場(chǎng)與回避進(jìn)口限制兩項(xiàng)都與貿(mào)易緊密相連，其之和所占比重在韓國(guó)整個(gè)對(duì)外直接投資動(dòng)機(jī)中達(dá)到35.7%。當(dāng)然，從表中還可以看出，韓國(guó)對(duì)外直接投資的動(dòng)機(jī)因區(qū)域不同而有所差異。在北美洲和歐洲地區(qū)，開(kāi)拓市場(chǎng)的動(dòng)機(jī)比重最高，占到29.3%，比其他動(dòng)機(jī)的比重平均高出10個(gè)百分點(diǎn)，這是為適應(yīng)當(dāng)?shù)貐^(qū)域化經(jīng)濟(jì)和確保新產(chǎn)品市場(chǎng)的結(jié)果；在拉丁美洲、大洋州地區(qū)，最高比重的動(dòng)機(jī)為回避進(jìn)口限制，占27.3%，也比其他動(dòng)機(jī)高出10.4個(gè)百分點(diǎn)，這說(shuō)明韓國(guó)對(duì)外直接投資在此兩個(gè)地區(qū)對(duì)貿(mào)易壁壘的突破動(dòng)機(jī)占據(jù)很重要的地位。
但具體到韓國(guó)對(duì)外直接投資的行業(yè)，還有更進(jìn)一步的動(dòng)因分析。如李宏格（音譯）(Lee,Honggue)對(duì)韓國(guó)電器行業(yè)的研究。（注：參見(jiàn)Lee,Honggue:"Globalization,ForeignDirectInvestmentandCompetitiveStrategiesof
KoreanElectronicsCompanies",inNomuraResearchInstitute&InstituteofSoutheast
AsianStudies(ed.),TheNewWaveofForeignDirectInvestmentinAsia,InstituteofSoutheastAsian
Studies(1995).）電器是韓國(guó)最重要的制造業(yè)部門(mén)，在20世紀(jì)90年代初韓國(guó)就已成為世界第五大電器生產(chǎn)國(guó)。李宏格指出，韓國(guó)電器行業(yè)在1989年的對(duì)外直接投資額比1979年增長(zhǎng)了85%，顯示出韓國(guó)在該行業(yè)的對(duì)外直接投資于20世紀(jì)80年代末達(dá)到了頂峰——盡管與韓國(guó)電器產(chǎn)品的出口相比其投資的規(guī)模是非常有限的：1976-1992年間電器行業(yè)對(duì)外直接投資為5億美元，而1992年電器產(chǎn)品的出口額卻高達(dá)161億美元。李宏格分析，韓國(guó)電器行業(yè)企業(yè)對(duì)外直接投資的動(dòng)因主要表現(xiàn)為維持和擴(kuò)大出口的需要，即通過(guò)對(duì)外直接投資提高出口產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。那么，這種對(duì)外直接投資的壓力主要來(lái)自兩個(gè)方面：一方面，是韓國(guó)本身國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本不斷上升所造成的壓力，迫使電器行業(yè)利用對(duì)外直接投資，在國(guó)外尋求廉價(jià)勞動(dòng)力以降低生產(chǎn)成本（主要是在亞洲地區(qū)）；另一方面，則是來(lái)自歐美國(guó)家貿(mào)易保護(hù)主義的壓力，在韓國(guó)擴(kuò)大對(duì)歐美出口的同時(shí)，其電器產(chǎn)品也已成為反傾銷的對(duì)象——這一點(diǎn)對(duì)我國(guó)在加入WTO之后，重新審視海外投資與貿(mào)易的關(guān)系時(shí)，具有一定的借鑒意義。
綜上所述，盡管發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家對(duì)外直接投資的動(dòng)因有所不同，但總的趨勢(shì)是積極的，對(duì)外直接投資有利于一國(guó)的對(duì)外貿(mào)易乃至國(guó)際貿(mào)易；由于對(duì)外直接投資與貿(mào)易的互補(bǔ)關(guān)系和替代關(guān)系在不同的發(fā)展階段表現(xiàn)不一，所以對(duì)外直接投資對(duì)母國(guó)出口的影響具有動(dòng)態(tài)效應(yīng)；在經(jīng)濟(jì)全球化的今日世界，對(duì)外直接投資已不僅僅是發(fā)達(dá)國(guó)家的“專利”，它對(duì)發(fā)展中國(guó)家來(lái)講同樣是必不可少的經(jīng)濟(jì)運(yùn)作方式。
三、中國(guó)海外投資發(fā)展與貿(mào)易的關(guān)系
為了論述的方便與國(guó)土概念上的準(zhǔn)確，我們把以下涉及的中國(guó)對(duì)外直接投資稱為“海外投資”。
（一）中國(guó)海外投資的發(fā)展與現(xiàn)狀
中國(guó)海外投資的發(fā)展，比較準(zhǔn)確的提法應(yīng)該從1949年算起。但因那個(gè)時(shí)期的海外分支機(jī)構(gòu)都是一些貿(mào)易企業(yè)，規(guī)模又非常小，一般不在我們的討論之內(nèi)。從1978年的改革開(kāi)放至今，中國(guó)海外投資的步伐越來(lái)越大。截至2001年年底，經(jīng)外經(jīng)貿(mào)部批準(zhǔn)的企業(yè)就達(dá)6610家，中方海外投資總額已達(dá)83.5731億美元，遍布全球153個(gè)國(guó)家和地區(qū)（注：此海外投資的區(qū)域數(shù)字以《中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易年鑒》（2001年）為準(zhǔn)。）。
1.中國(guó)海外投資的區(qū)域分布。中國(guó)海外投資在全球的區(qū)域分布正逐步由集中化向多元化方向發(fā)展。但目前從投資的額度來(lái)看，集中化的表現(xiàn)還依然存在。截至2001年底，中國(guó)海外投資企業(yè)數(shù)量在全球主要63個(gè)國(guó)家和地區(qū)的分布見(jiàn)表1。從基本格局看，發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)（亞洲、非洲和拉丁美洲）占28.99%，發(fā)達(dá)國(guó)家（歐洲、大洋州和北美）占27.99%，加上中國(guó)港澳地區(qū)33.46%的分布，大致呈現(xiàn)出各占1/3的態(tài)勢(shì)，可以說(shuō)是一個(gè)多元化的分布。具體的投資額度和比重見(jiàn)表1。
表1中國(guó)海外投資區(qū)域分布表（截至2001年底）
附圖
資料來(lái)源：根據(jù)外經(jīng)貿(mào)部《對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易簡(jiǎn)要統(tǒng)計(jì)》(2001)整理。
通過(guò)以國(guó)家和地區(qū)分布的形式進(jìn)一步對(duì)投資額排序，我們就可以看到中國(guó)海外投資分布的集中化：即地緣優(yōu)勢(shì)和人緣優(yōu)勢(shì)使相鄰國(guó)家（地區(qū)）和海外華僑聚集的國(guó)家（地區(qū)）成為中國(guó)海外投資的集中區(qū)域。至于在拉美地區(qū)和非洲投資額分布得較高，一般為投資行業(yè)的原因所致，這將在下面進(jìn)一步闡述。
2.中國(guó)海外投資的行業(yè)分布。中國(guó)海外投資是從貿(mào)易型企業(yè)起步的。這些貿(mào)易型企業(yè)開(kāi)始在海外做的商業(yè)性工作是為對(duì)外貿(mào)易企業(yè)提供信息、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和客戶聯(lián)系服務(wù)的。20世紀(jì)90年代以后，在中國(guó)政府有關(guān)政策的引導(dǎo)下，生產(chǎn)加工型企業(yè)有所增加。但總的來(lái)看，服務(wù)貿(mào)易型的投資行業(yè)特點(diǎn)仍十分突出。根據(jù)對(duì)外經(jīng)貿(mào)部的統(tǒng)計(jì)，截至1999年，中國(guó)海外投資中服務(wù)貿(mào)易型企業(yè)，無(wú)論從企業(yè)數(shù)量上還是在投資額度上仍占絕大多數(shù)；生產(chǎn)加工型企業(yè)雖然在企業(yè)數(shù)量上增加較快，但在投資額度上還處于較小規(guī)模；而資源開(kāi)發(fā)型企業(yè)在投資額度上比生產(chǎn)加工型企業(yè)還要大些。詳見(jiàn)表2。
表2中國(guó)海外投資的行業(yè)與投資額分布（截至1999年底）
附圖
資料來(lái)源：根據(jù)中國(guó)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部提供的數(shù)據(jù)整理。參見(jiàn)：外經(jīng)貿(mào)部發(fā)展司：《中國(guó)的境外投資狀況》，《國(guó)際貿(mào)易論壇》2000年第5期。
一般地，中國(guó)海外投資在發(fā)達(dá)國(guó)家的多為服務(wù)貿(mào)易型和研究開(kāi)發(fā)型，即非生產(chǎn)性項(xiàng)目。服務(wù)貿(mào)易型企業(yè)的運(yùn)作主要是為了服務(wù)于國(guó)內(nèi)企業(yè)的出口，以促進(jìn)中國(guó)產(chǎn)品的出口；在海外投資于研究開(kāi)發(fā)型企業(yè)則是為了更有利地接近發(fā)達(dá)國(guó)家或地區(qū)的先進(jìn)技術(shù)，以提高我國(guó)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。而中國(guó)在發(fā)展中國(guó)家的投資則大多為資源開(kāi)發(fā)型和生產(chǎn)加工型，即非貿(mào)易性項(xiàng)目。資源開(kāi)發(fā)型的投資，主要是為了獲取國(guó)外開(kāi)采條件較好或儲(chǔ)量、品位較高的石油、礦產(chǎn)、林業(yè)、漁業(yè)等資源，以滿足國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要；生產(chǎn)加工型投資，主要為轉(zhuǎn)移國(guó)內(nèi)長(zhǎng)線產(chǎn)品的生產(chǎn)能力或發(fā)揮中國(guó)在技術(shù)、管理上的比較優(yōu)勢(shì)以占領(lǐng)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，同時(shí)帶動(dòng)相關(guān)材料、設(shè)備、零配件的出口。因此，這也是生產(chǎn)加工型的投資大多集中在亞洲、拉美和東南亞地區(qū)的主要原因。
（二）中國(guó)海外投資與貿(mào)易的互動(dòng)
1.中國(guó)進(jìn)行海外投資的動(dòng)因。從外部條件上看，經(jīng)濟(jì)全球化使各國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入生產(chǎn)、銷售、采購(gòu)的全球體系成為必然。中國(guó)既然已經(jīng)實(shí)行了“引進(jìn)來(lái)”的改革開(kāi)放，也必然要實(shí)施“走出去”的對(duì)外開(kāi)放，以充分利用國(guó)內(nèi)外“兩個(gè)市場(chǎng)”和“兩種資源”，實(shí)現(xiàn)資本、技術(shù)和人力等生產(chǎn)要素的雙向流動(dòng)，提升國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)本國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
從中國(guó)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求上看，“走出去”到海外投資不僅是政府的政策號(hào)召，更主要的是國(guó)內(nèi)企業(yè)自身發(fā)展的利益驅(qū)動(dòng)和內(nèi)在要求。如前所述，一國(guó)的對(duì)外直接投資有許多動(dòng)因，具體而言，中國(guó)海外投資的動(dòng)因主要有如下五點(diǎn)：(1)尋求資源開(kāi)發(fā)。中國(guó)雖地大物博，但人均資源占有率很低。在進(jìn)入21世紀(jì)中國(guó)現(xiàn)代化的進(jìn)程中，資源短缺對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)將是一個(gè)嚴(yán)重的制約。其中，開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)放在對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)具有重要戰(zhàn)略意義的對(duì)外能源投資，即對(duì)石油、天然氣的開(kāi)采；此外，還有一般性資源（如：黑色和有色金屬礦產(chǎn)資源、樹(shù)林資源等）的開(kāi)發(fā)。在海外投資開(kāi)發(fā)資源，主要是為了保障我國(guó)資源長(zhǎng)期、有效和穩(wěn)定的供應(yīng)。(2)擴(kuò)大出口貿(mào)易。無(wú)論是從中國(guó)政府政策的角度，還是從企業(yè)投資的角度，利用對(duì)外直接投資帶動(dòng)材料、機(jī)器設(shè)備、零部件的出口，甚至帶動(dòng)服務(wù)業(yè)的出口，都是目前進(jìn)行對(duì)外投資最多的動(dòng)機(jī)。在政府制定的有關(guān)海外投資政策中，著眼點(diǎn)基本上都是擴(kuò)大出口，是與對(duì)外直接投資有關(guān)的貿(mào)易措施；綜合對(duì)中國(guó)海外投資企業(yè)的動(dòng)機(jī)調(diào)查，擴(kuò)大出口也占了相當(dāng)大的比重。（注：參見(jiàn)段云程：《中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)與戰(zhàn)略》，中國(guó)發(fā)展出版社1995年版；謝康：《跨國(guó)公司與當(dāng)代中國(guó)》，立信會(huì)計(jì)出版社1997年版；魯桐：《中國(guó)企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)：對(duì)英國(guó)中資企業(yè)的實(shí)證研究》，載世界經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)編《世界經(jīng)濟(jì)與中國(guó)：2000-2001年》，人民出版社2002年版。）(3)開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)。在中國(guó)國(guó)內(nèi)需求不足以及同類企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，積極開(kāi)拓新的國(guó)外市場(chǎng)是企業(yè)利益驅(qū)動(dòng)的內(nèi)在動(dòng)力所致，也是企業(yè)對(duì)外直接投資的主要?jiǎng)訖C(jī)之一。這與理論上闡述的發(fā)展中國(guó)家對(duì)外直接投資的動(dòng)機(jī)之一——尋求市場(chǎng)型是相同的。(4)規(guī)避貿(mào)易壁壘。從對(duì)外直接投資的理論上講，規(guī)避貿(mào)易壁壘或突破貿(mào)易壁壘都是尋求市場(chǎng)型的一種動(dòng)機(jī)。由于我國(guó)現(xiàn)已加入WTO，關(guān)稅逐步下調(diào)后，規(guī)避各種貿(mào)易壁壘已成為擴(kuò)大出口和占領(lǐng)國(guó)外市場(chǎng)的一個(gè)重要手段。特別是近年來(lái)，出口配額限制、對(duì)中國(guó)出口產(chǎn)品的反傾銷等情況越來(lái)越嚴(yán)重，因此利用海外投資建廠生產(chǎn)可謂是突破貿(mào)易壁壘的一個(gè)有效方式，也是對(duì)特殊貿(mào)易限制的一個(gè)反應(yīng)。(5)獲取高新技術(shù)。在海外投資是中國(guó)企業(yè)獲取高新技術(shù)的一條重要途徑。中國(guó)的一些航天、航空、電子、生物化學(xué)和機(jī)械業(yè)的大型企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)對(duì)外直接投資的渠道學(xué)習(xí)國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)。少數(shù)中國(guó)企業(yè)還在國(guó)外投資建立了研究和開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)，用最近的距離、最快的時(shí)間學(xué)習(xí)、研發(fā)最新、最前沿的技術(shù)。當(dāng)然，這種類型的投資需要雄厚的資金支持，但它將是最具潛力的海外投資。
2.中國(guó)海外投資對(duì)貿(mào)易的影響。如前所述，無(wú)論是從理論研究還是實(shí)證分析上，對(duì)外直接投資與貿(mào)易即存在互補(bǔ)關(guān)系也不乏替代關(guān)系，即存在貿(mào)易創(chuàng)造效應(yīng)也有貿(mào)易替代效應(yīng)。具體到中國(guó)的實(shí)際，由于投資行業(yè)的特點(diǎn)和投資區(qū)域的不同，海外投資對(duì)中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的影響要視具體的投資行業(yè)和投資區(qū)域而定。首先，服務(wù)貿(mào)易型企業(yè)的投資，動(dòng)機(jī)與目標(biāo)非常明確，肯定是為擴(kuò)大出口服務(wù)的，因此這類企業(yè)的海外投資對(duì)中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的影響無(wú)疑是積極的；其次，資源開(kāi)發(fā)型企業(yè)的海外投資，進(jìn)口的資源都是我國(guó)相對(duì)成本低或戰(zhàn)略的需要，同時(shí)還能帶動(dòng)設(shè)備、制成品（如鋼材）、技術(shù)和勞務(wù)的出口，雖然會(huì)帶來(lái)一定的進(jìn)口貿(mào)易增長(zhǎng)，但從整體上看對(duì)我國(guó)出口貿(mào)易還是起到了促進(jìn)作用；最后，生產(chǎn)加工型企業(yè)的海外投資對(duì)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的影響情況較為復(fù)雜。我們將對(duì)生產(chǎn)加工型企業(yè)的海外投資做一個(gè)具體分析。(1)機(jī)械行業(yè)。機(jī)械行業(yè)中如汽車、摩托車零配件組裝，家用電器中的CKD、SCD（注：CKD:CompleteKnock-Down，即全分解裝配：將產(chǎn)品全部拆散成零件后提供給買(mǎi)方組裝成整機(jī)；SKD:SemiKnock-Down，即半分解裝配：將產(chǎn)品拆散成部件或部分部件、部分零件后提供給買(mǎi)方組裝成整機(jī)。）等，由于絕大部分甚至全部都要使用國(guó)內(nèi)的零部件，在初期設(shè)備投資之后，后續(xù)的零部件就成為組裝生產(chǎn)的必備條件。因此，從總體上看，機(jī)械行業(yè)在海外投資對(duì)我國(guó)出口的帶動(dòng)作用是持續(xù)且長(zhǎng)期的。特別是大型家用電器，這是典型的加工組裝型產(chǎn)品，根據(jù)外經(jīng)貿(mào)部的有關(guān)統(tǒng)計(jì)，家電行業(yè)投資帶動(dòng)出口的系數(shù)比其他產(chǎn)品高達(dá)20-30倍。金城集團(tuán)的案例也顯示，摩托車產(chǎn)品在海外投資建廠生產(chǎn)后，大幅度地帶動(dòng)了該集團(tuán)的出口：1997年海外銷售收入250萬(wàn)美元，帶動(dòng)出口近150萬(wàn)美元；1998年海外銷售收入近600萬(wàn)美元，帶動(dòng)出口達(dá)400萬(wàn)美元（注：李鋼主編：《“走出去”開(kāi)放戰(zhàn)略與案例研究》，中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易出版社2000年版。）。實(shí)證分析表明，機(jī)械行業(yè)由于技術(shù)與原材料、散件的高度結(jié)合，海外投資就可帶來(lái)明顯的貿(mào)易創(chuàng)造效應(yīng)。(2)輕工行業(yè)。嚴(yán)格地講，輕工行業(yè)中也有屬于機(jī)械行業(yè)的產(chǎn)品，區(qū)分出來(lái)的主要是體積較小的機(jī)械產(chǎn)品如自行車以及其他輕工產(chǎn)品。這類產(chǎn)品的特點(diǎn)是，體積較小，出口運(yùn)費(fèi)沒(méi)有體積較大的機(jī)械產(chǎn)品高，與海外加工的生產(chǎn)成本比，在國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)成本更低，因此這類產(chǎn)品的海外投資與出口很可能出現(xiàn)替代關(guān)系。也就是說(shuō)，在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)此類產(chǎn)品后出口更經(jīng)濟(jì)，就很少會(huì)有企業(yè)再到海外投資生產(chǎn)；即使在海外投資并形成規(guī)模生產(chǎn)，對(duì)國(guó)家的出口帶動(dòng)作用也不大。(3)紡織服裝行業(yè)。紡織服裝業(yè)的投資主要是規(guī)避貿(mào)易壁壘，由于根據(jù)多種纖維協(xié)議，在投資國(guó)的出口配額已經(jīng)用盡時(shí)，如果東道國(guó)尚有未使用的配額，投資國(guó)便可以使用。中國(guó)在紡織品領(lǐng)域受歐美出口配額的限制非常嚴(yán)重，因此不少的紡織服裝企業(yè)到海外投資主要?jiǎng)訖C(jī)都是為了突破配額的壁壘，在海外尋求更廣闊的市場(chǎng)。這種類型的企業(yè)在海外的投資也要視情況而定：一次性投資建廠可以帶動(dòng)國(guó)內(nèi)紡織機(jī)械的出口，但對(duì)出口貿(mào)易沒(méi)有持續(xù)的帶動(dòng)作用；使用國(guó)內(nèi)材料多的，可以促進(jìn)國(guó)內(nèi)原材料、面料的出口，但有原產(chǎn)地規(guī)定比例的國(guó)家對(duì)此也有一定的限制；在有的國(guó)家（地區(qū)）可以享有免配額、免關(guān)稅的優(yōu)惠，則可以大大提高我國(guó)產(chǎn)品出口或向第三國(guó)出口。因此，紡織服裝行業(yè)在海外的投資對(duì)我國(guó)出口貿(mào)易的影響是擴(kuò)大還是替代，兼而有之，目前尚未找到實(shí)證數(shù)據(jù)。
四、結(jié)論
1.綜合國(guó)際直接投資與貿(mào)易關(guān)系的理論，回顧發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家在對(duì)外直接投資與貿(mào)易關(guān)系中的發(fā)展，以及中國(guó)海外投資與貿(mào)易的現(xiàn)狀與特點(diǎn)，論述了中國(guó)海外投資對(duì)中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的影響，我們進(jìn)一步證實(shí)了對(duì)外直接投資與對(duì)外貿(mào)易既存在互補(bǔ)又存在替代關(guān)系、中國(guó)的海外投資既有貿(mào)易創(chuàng)造效應(yīng)又有貿(mào)易替代效應(yīng)的理論。有意義的是這些互補(bǔ)和替代關(guān)系，或稱貿(mào)易創(chuàng)造和貿(mào)易替代效應(yīng)，在不同的投資領(lǐng)域、投資行業(yè)、不同的投資區(qū)域以及不同的發(fā)展階段中是有所差異的。
論文關(guān)鍵詞：跨國(guó)公司；外派人員；管理本土化；國(guó)際人力資源管理
一、跨國(guó)公司管理本土化的全球趨勢(shì)和特征
管理本土化是指跨國(guó)公司在其國(guó)外子公司的關(guān)鍵管理崗位上任用東道國(guó)當(dāng)?shù)厝藛T。因此，管理本土化既是一個(gè)過(guò)程，又是指管理本土化過(guò)程的一種結(jié)果，具有動(dòng)態(tài)與靜態(tài)兩個(gè)方面。從其動(dòng)態(tài)過(guò)程的角度來(lái)看，管理本土化是指跨國(guó)公司通過(guò)培養(yǎng)和開(kāi)發(fā)東道國(guó)當(dāng)?shù)毓芾砣藛T，并使其最終取代外派人員的過(guò)程；從靜態(tài)意義上講，管理本土化是指跨國(guó)公司在國(guó)外子公司的關(guān)鍵管理崗位上直接任用東道國(guó)當(dāng)?shù)厝藛T。因此，我們便可以利用外派人員或當(dāng)?shù)厝藛T在公司管理人員總數(shù)中所占比例來(lái)衡量跨國(guó)公司管理本土化的程度。外派人員所占比例越低或當(dāng)?shù)厝藛T所占比例越高，則本土化程度越高。
在其國(guó)外經(jīng)營(yíng)的早期，跨國(guó)公司主要依靠母國(guó)外派人員經(jīng)營(yíng)管理其國(guó)外分支機(jī)構(gòu)。一直到50年代基本上維持這一格局，從70年代后期開(kāi)始，跨國(guó)公司管理本土化趨勢(shì)就開(kāi)始顯露，近20年來(lái)，在跨國(guó)公司全球網(wǎng)絡(luò)迅速擴(kuò)張的時(shí)期，外派人員不僅沒(méi)有增加，反而出現(xiàn)了減少的趨勢(shì)，跨國(guó)公司管理本土化已經(jīng)成為一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的潮流。
二戰(zhàn)后，美國(guó)跨國(guó)公司大量出現(xiàn)并迅猛發(fā)展，與之相適應(yīng)，外派人員的數(shù)量也直線上升。在60年代和70年代早期，美國(guó)跨國(guó)公司大量使用外派人員。根據(jù)對(duì)268家美國(guó)跨國(guó)公司的一項(xiàng)調(diào)查，這些公司1972年共有3455名外派人員，但到1975年，僅3年時(shí)間就增長(zhǎng)到5300名。但是，自70年代后期開(kāi)始，美國(guó)跨國(guó)公司外派人員出現(xiàn)減少的趨勢(shì)。Kobrin(1988)對(duì)美國(guó)跨國(guó)公司的一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果表明，在被調(diào)查的公司中，近半數(shù)公司在過(guò)去的10年中減少了外派，26%的公司沒(méi)有變化，23%的公司外派人員數(shù)量有所增加；而當(dāng)問(wèn)及今后10年的趨勢(shì)時(shí)，41%的公司表示將進(jìn)一步削減外派人員，40%的公司表示維持當(dāng)時(shí)的水平，只有18%的公司表示仍將增加外派人員。盡管美國(guó)跨國(guó)公司國(guó)外分支機(jī)構(gòu)在不斷膨脹，尤其是近一二十年來(lái)更是如此，但是，美國(guó)外派人員非但沒(méi)有增長(zhǎng)，反而表現(xiàn)出下降的趨勢(shì)。1992年，大約有15萬(wàn)名美國(guó)管理人員在海外為美國(guó)公司工作，比5年前下降了25%而美國(guó)外派人員占就業(yè)總?cè)藬?shù)的比例，則從1982年的0．8%下降到1989年的0．4%隨著外派人員人數(shù)逐步減少，美國(guó)跨國(guó)公司越來(lái)越多地啟用東道國(guó)人員擔(dān)任中高層管理職位，管理本土化趨勢(shì)日漸明朗。
與美國(guó)公司相同，日本跨國(guó)公司國(guó)外分支機(jī)構(gòu)的人員配備也不同程度地表現(xiàn)出管理本土化的趨勢(shì)。Beamish和Inkpen(1994年)發(fā)現(xiàn)，東南亞439家日資參與的制造業(yè)合資企業(yè)中，各家企業(yè)中的日本外派人員的數(shù)量從1989年的平均4．1名下降到1994年的平均3．46名，外派人員在合資企業(yè)雇員人數(shù)中所占比例也從1989年的4．35下降到1994年的3．07。與此同時(shí)，加拿大分支機(jī)構(gòu)中的日本外派人員平均數(shù)量也呈下降之勢(shì)，從平均4．13名下降到平均3．02名，所占比例也從4．13下降到2．4％。
從上面我們可以看到，跨國(guó)公司管理本土化趨勢(shì)近年來(lái)已日趨明朗。但是，不同層次崗位的管理本土化程度并不相同，來(lái)自不同國(guó)家、不同行業(yè)的跨國(guó)公司以及不同的東道國(guó)在管理本土化方面也表現(xiàn)出不同的特征。
1、從本土化層次上看，職位越高，跨國(guó)公司越傾向于使用母國(guó)外派人員。一般說(shuō)來(lái)，跨國(guó)公司在高級(jí)管理職位上總是大量地使用母國(guó)外派人員，在中級(jí)管理職位上較多地使用東道國(guó)人員，而在低級(jí)管理職位上則主要啟用東道國(guó)人員，基本上不使用或僅使用少量外派人員。
2、從職能部門(mén)上看，同一管理層次的不同職能部門(mén)的本土化程度不同。根據(jù)Harzing(2001)年對(duì)2689家跨國(guó)公司管理本土化問(wèn)題的考察，總經(jīng)理職位由東道國(guó)人員擔(dān)任的比例為59．2%，本土化程度最低。而在同一管理層次的職位中，東道國(guó)人員擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)的比例為82．8%，擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)的比例為89．9%，擔(dān)任人力總監(jiān)的比例最高，達(dá)到97．8%。人事管理職能是本土化程度最高的職能，因?yàn)槿耸鹿ぷ餍枰袷禺?dāng)?shù)氐墓陀梅珊鸵?guī)章制度，并且還要適應(yīng)雇員的不同文化背景。營(yíng)銷職能也是以當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)為導(dǎo)向的，盡量使用當(dāng)?shù)厝藛T也具有合理性。相對(duì)于營(yíng)銷和人力資源兩種職能，有關(guān)當(dāng)?shù)厍闆r和偏好的知識(shí)對(duì)財(cái)務(wù)職能而言重要性是最低的，而且是控制性最強(qiáng)的管理職能，所以，財(cái)務(wù)總監(jiān)一般為母國(guó)外派人員。
3、從母國(guó)角度看，美國(guó)跨國(guó)公司國(guó)外分支機(jī)構(gòu)管理本土化程度最高，日本跨國(guó)公司國(guó)外分支機(jī)構(gòu)管理本土化程度最低，歐洲不同國(guó)家的跨國(guó)公司國(guó)外分支機(jī)構(gòu)本土化程度差別明顯，但基本上居于美日兩個(gè)極端之間。根據(jù)NegandhiandBaliga的調(diào)查，美國(guó)公司國(guó)外分支機(jī)構(gòu)的絕大多數(shù)高層主管職位都是由東道國(guó)人員擔(dān)任，在所考察的44家企業(yè)中，高層管理本土化比例超過(guò)一半的企業(yè)達(dá)到33家，只有1家公司在高層主管職位未雇用東道人員。而在所考察的19家日本跨國(guó)公司中，有15家公司(比例高達(dá)78．9)在高層主管位置根本沒(méi)有聘用任何東道國(guó)人員。相對(duì)而言，歐洲跨國(guó)公司國(guó)外機(jī)構(gòu)高層管理人員的本土化比例雖然不如美國(guó)跨國(guó)公司，但顯著高于日本公司。
4、從東道國(guó)角度看，跨國(guó)公司在發(fā)達(dá)國(guó)家的本土化程度普遍高于發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)，尤其高于亞洲和拉美地區(qū)。受諸多因素影響，跨國(guó)公司在不同的東道國(guó)表現(xiàn)出來(lái)的管理本土化程度也存在很大差異?？傮w而言，跨國(guó)公司設(shè)在發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)的分支機(jī)構(gòu)的管理本土化程度低于設(shè)在發(fā)達(dá)國(guó)家的分支機(jī)構(gòu)。
5、從行業(yè)角度看，多國(guó)國(guó)內(nèi)戰(zhàn)略導(dǎo)向行業(yè)的管理本土化程度普遍高于全球戰(zhàn)略導(dǎo)向行業(yè)跨國(guó)公司。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略可劃分為國(guó)際戰(zhàn)略、多國(guó)國(guó)內(nèi)戰(zhàn)略、全球戰(zhàn)略以及跨國(guó)戰(zhàn)略。相應(yīng)地，分別奉行這些戰(zhàn)略的行業(yè)可以劃分為國(guó)際戰(zhàn)略導(dǎo)向行業(yè)、多國(guó)國(guó)內(nèi)戰(zhàn)略導(dǎo)向行業(yè)、全球戰(zhàn)略導(dǎo)向行業(yè)以及跨國(guó)戰(zhàn)略行業(yè)。目前，大多數(shù)行業(yè)奉行的是多國(guó)國(guó)內(nèi)戰(zhàn)略或全球戰(zhàn)略?？傮w而言，多國(guó)國(guó)內(nèi)戰(zhàn)略導(dǎo)向行業(yè)的管理本土化程度高于全球戰(zhàn)略導(dǎo)向行業(yè)。大部分全球戰(zhàn)略導(dǎo)向行業(yè)，如計(jì)算機(jī)、化工、家用電器、石油天然氣以及汽車業(yè)管理本土化比例都比較低，尤其以汽車業(yè)為典型。而大部分多國(guó)國(guó)內(nèi)戰(zhàn)略導(dǎo)向行業(yè)管理本土化比例都高于平均水平，如食品和造紙行業(yè)。金融業(yè)管理本土化程度最低，其原因在于跨國(guó)公司希望通過(guò)母國(guó)人員對(duì)金融業(yè)實(shí)施有效的控制，而當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)知識(shí)的重要性則促使跨國(guó)公司在廣告、商務(wù)和管理服務(wù)業(yè)大量啟用東道國(guó)人員擔(dān)任管理職位。
二、在華跨國(guó)公司管理本土化的發(fā)展
縱觀跨國(guó)公司在中國(guó)的發(fā)展歷程，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的初期幾乎都是由母國(guó)派人擔(dān)任公司的中高層管理者，無(wú)論其是母國(guó)人員、港臺(tái)人士還是東南亞華人，隨著在華直接投資規(guī)模的擴(kuò)大、投資戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變以及我國(guó)經(jīng)營(yíng)環(huán)境特別是人力資源質(zhì)量的提升，跨國(guó)公司管理本土化程度隨之不斷提高?？鐕?guó)公司在華管理本土化的發(fā)展是與跨國(guó)公司對(duì)華投資的發(fā)展緊密聯(lián)系的，中國(guó)大規(guī)模的利用外資應(yīng)該始于20世紀(jì)70年代末，在20多年的利用外資發(fā)展歷程中，我國(guó)利用外資總額在不斷增長(zhǎng)的同時(shí)，也呈現(xiàn)出明顯的階段性變化oD13以此相聯(lián)系，在華跨國(guó)公司的管理本土化也呈現(xiàn)出不同的階段性特征。
第一階段：1978至1992年以母國(guó)外派管理人員為主導(dǎo)為跨國(guó)公司對(duì)華投資的第一階段，跨國(guó)公司在這一階段的人員配備政策具有明顯的民族中心導(dǎo)向，即以母國(guó)外派管理人員為主導(dǎo)。總體而言，80年代跨國(guó)公司在中國(guó)市場(chǎng)主要是推銷其產(chǎn)品和技術(shù)，來(lái)華投資并不多。許多跨國(guó)公司還處于觀望階段，只有極少數(shù)著名跨國(guó)公司來(lái)華投資，而且多數(shù)是小規(guī)模的試探性投資。他們往往在中國(guó)成立代表處，或者建立合資公司，因此，在這個(gè)階段幾乎談不上什么管理本土化?？鐕?guó)公司的中高層管理人員，甚至許多初級(jí)經(jīng)理都由母國(guó)委派，或者聘用少量港臺(tái)人士或東南亞華人，而中國(guó)本土人員極少進(jìn)入中高層管理職位。
跨國(guó)公司在中國(guó)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)的初期，主要是為了轉(zhuǎn)移公司的技術(shù)和經(jīng)營(yíng)訣竅、塑造特定的企業(yè)文化，惟有母國(guó)外派人員履行這種轉(zhuǎn)移媒介的職能。在與中國(guó)企業(yè)成立合資公司的情況下，從母國(guó)派遣總部信任并且熟悉部策略的母國(guó)人員可以有效地加強(qiáng)對(duì)合資公司的控制。此外，這個(gè)階段跨國(guó)公司在華業(yè)務(wù)普遍規(guī)模較小、人數(shù)少、機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)單，少量的母國(guó)人員就可以滿足在華企業(yè)經(jīng)營(yíng)的需要，跨國(guó)公司本土化的愿望并不是很強(qiáng)烈。從另一方面看，當(dāng)時(shí)我國(guó)的環(huán)境也限制了跨國(guó)公司的管理本土化。多年閉關(guān)鎖國(guó)使中國(guó)在高級(jí)管理人才市場(chǎng)上出現(xiàn)了人才斷層。中年以上的知識(shí)分子，由于在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的環(huán)境中成長(zhǎng)，其知識(shí)結(jié)構(gòu)難以與當(dāng)時(shí)的國(guó)際管理方式接軌，其經(jīng)驗(yàn)也拘泥于舊的管理模式。而改革開(kāi)放以后培養(yǎng)的青年知識(shí)分子，雖然接受了先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)知識(shí)，但缺乏實(shí)際管理經(jīng)驗(yàn)，也難以擔(dān)任高級(jí)管理職位的重任。同時(shí)，90年代之前，中國(guó)勞動(dòng)力流動(dòng)市場(chǎng)基本上處于封閉狀態(tài)，嚴(yán)格的勞動(dòng)法規(guī)限制了人員跨單位、跨部門(mén)、跨地區(qū)的自由流動(dòng)，這給跨國(guó)公司獲取人才設(shè)置了極大的障礙。中國(guó)管理人才的缺乏，人才流動(dòng)機(jī)制的僵化，加上跨國(guó)公司缺乏對(duì)中國(guó)本土人才的認(rèn)同感，使得中國(guó)本土人員在這個(gè)階段難以進(jìn)入外資企業(yè)的中高管理層。
第二階段：跨國(guó)公司真正開(kāi)始對(duì)華進(jìn)行比較大規(guī)模的投資是在1992年以后，管理本土化初現(xiàn)端倪。跨國(guó)公司在我國(guó)的投資開(kāi)始走出“試探期”，進(jìn)入“發(fā)展期”，他們憑借其雄厚的實(shí)力，開(kāi)始大規(guī)模地進(jìn)行制造業(yè)投資。至此，可以說(shuō)跨國(guó)公司在中國(guó)步入了大規(guī)模、系統(tǒng)化投資的新階段。
在這個(gè)階段，跨國(guó)公司總部派遣的母國(guó)人員依然占據(jù)重要位置，但中高層位置港臺(tái)人士或東南亞人士所占比重越來(lái)越大，與此同時(shí)，跨國(guó)公司開(kāi)始在人事、銷售等中層職位上開(kāi)始聘用一些中國(guó)本土人員，管理本土化初現(xiàn)端倪，但是發(fā)展速度緩慢。港臺(tái)人士或東南亞華人之所以越來(lái)越多地占據(jù)重要位置，主要原因是亞洲新興工業(yè)國(guó)家和地區(qū)經(jīng)濟(jì)從70年代開(kāi)始起飛，培養(yǎng)鍛煉出了一批年富力強(qiáng)的管理和專業(yè)人才，他們?cè)谡Z(yǔ)言和國(guó)際視野上兼?zhèn)鋿|西方文化特質(zhì)，適應(yīng)了跨國(guó)公司在華投資企業(yè)管理的要求。出于成本方面的考慮，90年代跨國(guó)公司紛紛將制造中心從東南亞地區(qū)轉(zhuǎn)移到中國(guó)，伴隨這種調(diào)整，許多原先在跨國(guó)公司東南亞分支機(jī)構(gòu)服務(wù)的中高層管理人員也相應(yīng)地轉(zhuǎn)移到了中國(guó)。香港、臺(tái)灣以及東南亞許多地區(qū)都是華人為主的社會(huì)，對(duì)漢語(yǔ)和中國(guó)傳統(tǒng)文化都有一定程度的認(rèn)識(shí)。更為重要的是，其成本遠(yuǎn)低于西方跨國(guó)公司的母國(guó)外派人員。因此，在這個(gè)階段，許多港臺(tái)和東南亞的華裔管理人員取代了跨國(guó)公司母國(guó)人員的位置。與此同時(shí)，一批學(xué)歷高、知識(shí)新、眼光開(kāi)闊、肯于和善于學(xué)習(xí)一切先進(jìn)科學(xué)文化知識(shí)的優(yōu)秀中國(guó)本土人才也逐漸涌現(xiàn)出來(lái)，許多人具有多年的跨國(guó)公司供職經(jīng)歷，在實(shí)踐中積累了豐富的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，他們逐漸進(jìn)入跨國(guó)公司在華投資企業(yè)的管理中層，但真正進(jìn)入核心決策圈的中國(guó)本土人員仍是罕見(jiàn)的。
第三階段：管理本土化漸漸進(jìn)入。在這個(gè)階段，跨國(guó)公司明顯加快了管理本土化的步伐，管理本土化開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)新階段。雖然母國(guó)人員依然把持了大部分中高層職位，但是逐步成長(zhǎng)的中國(guó)本土人員已經(jīng)成為跨國(guó)公司在中國(guó)經(jīng)營(yíng)管理的中堅(jiān)力量，他們?cè)诳鐕?guó)公司中級(jí)管理層中占據(jù)了相當(dāng)大的比重，同時(shí)，越來(lái)越多的優(yōu)秀人才步入跨國(guó)公司的高級(jí)管理層。
跨國(guó)公司管理本土化戰(zhàn)略是跨國(guó)公司在華投資發(fā)展到一定程度的必然結(jié)果，也是跨國(guó)公司全球范圍內(nèi)資源最優(yōu)配置的體現(xiàn)。有以下一些因素推動(dòng)了跨國(guó)公司在華企業(yè)實(shí)施管理本土化戰(zhàn)略：首先是跨國(guó)公司雇傭外派人員的投入過(guò)大。
高于中國(guó)本土員工(從表1可以看出，外派人員單是基本工資就比中國(guó)本土人員高出3～4倍)，而且一般也高于其在母國(guó)的水平，加上交通、住房、保險(xiǎn)、休假等額外福利，綜合成本對(duì)跨國(guó)公司構(gòu)成了巨額開(kāi)支。這一點(diǎn)在全球競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、成本因素成為一種主要競(jìng)爭(zhēng)手段的今天顯得尤其重要。亞洲金融危機(jī)發(fā)生后，跨國(guó)公司大大加速了管理本土化的進(jìn)程，最直接的一個(gè)原因就是迫于成本壓力，招募和開(kāi)發(fā)中國(guó)本土經(jīng)理來(lái)取代成本高昂的外派人員。
其次是中國(guó)管理人才的成長(zhǎng)壯大。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，一大批熟悉市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和國(guó)際慣例、掌握現(xiàn)代知識(shí)并具有一定專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人才迅速成長(zhǎng)和涌現(xiàn)出來(lái)，其中包括海外歸國(guó)人才，使得我國(guó)優(yōu)秀管理人才嚴(yán)重供不應(yīng)求的局面大大緩解。這就為在華跨國(guó)公司實(shí)施管理本土化提供了必要的前提。
三是為了保持中國(guó)本土優(yōu)秀人才和調(diào)動(dòng)其積極性的需要，在華跨國(guó)公司內(nèi)部已經(jīng)造就了一批訓(xùn)練有素經(jīng)驗(yàn)豐富的中國(guó)本土管理人員，他們期望發(fā)揮更大的潛力，在職位上有所提高，在責(zé)任上有所擴(kuò)大，在薪金上有所增加。如果公司難以提供這種機(jī)會(huì)，他們就會(huì)感到公司內(nèi)部職業(yè)發(fā)展前途渺茫，其積極性就會(huì)受到嚴(yán)重影響，就會(huì)尋求公司外部的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，公司的人才流失率就會(huì)提高。因此，提拔中國(guó)本土優(yōu)秀管理人員取代外籍主管便成為跨國(guó)公司挽留高層次中國(guó)本土人才和調(diào)動(dòng)其積極性的一種重要手段。
跨國(guó)公司整體投資策略的重大調(diào)整是跨國(guó)公司實(shí)行管理本土化的深層次原因。跨國(guó)公司在華投資初期的主要目的是借助豐富的資源和廉價(jià)勞動(dòng)力占領(lǐng)海外市場(chǎng)。90年代以來(lái)，隨著我國(guó)改革開(kāi)放的進(jìn)一步深入，越來(lái)越多的外國(guó)公司看好中國(guó)巨大的市場(chǎng)前景，希望通過(guò)直接投資占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)，因此更傾向于雇傭熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，了解當(dāng)?shù)匚幕闹袊?guó)本土人才，更強(qiáng)調(diào)融人當(dāng)?shù)丨h(huán)境。例如，摩托羅拉、諾基亞、愛(ài)立信、西門(mén)子所開(kāi)發(fā)的中文手機(jī)等高科技通訊產(chǎn)品，基本上都是以中國(guó)本土技術(shù)人員為主，在研究和改進(jìn)了原有的技術(shù)后，在中國(guó)本土開(kāi)發(fā)的。沒(méi)有這些中國(guó)的人才，跨國(guó)公司產(chǎn)品就不會(huì)有如此之高的適應(yīng)性，其市場(chǎng)決不會(huì)做得如此之大。同樣，大量深知當(dāng)?shù)匚幕?、精通中文的中?guó)本土中高層管理人員更容易與公司員工和外部溝通，建立融洽關(guān)系，有利于改善企業(yè)內(nèi)部和外部環(huán)境，降低經(jīng)營(yíng)成本，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，跨國(guó)公司逐步在些重要領(lǐng)域雇傭中國(guó)本土人才無(wú)疑具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。
此外，中國(guó)人力資源市場(chǎng)的逐步形成為跨國(guó)公司管理和技術(shù)管理本土化創(chuàng)造了一定的機(jī)會(huì)，而人事制度的逐步寬松則提供了制度保證。信息革命也為跨國(guó)公司實(shí)行管理本土化提供了技術(shù)上的可能。網(wǎng)絡(luò)、通訊使人才信息溝通迅速準(zhǔn)確，信息流通更加快捷，更使全國(guó)乃至全球的人才商業(yè)性操作成為可能。
從總體上看，跨國(guó)公司管理本土化大致經(jīng)歷了以上3個(gè)階段，但是在這個(gè)發(fā)展過(guò)程中，不同國(guó)家的跨國(guó)公司也表現(xiàn)出不同的特點(diǎn)，其主要差別在于第二、第三階段不同來(lái)源的人員所占的比例。相對(duì)而言，美國(guó)跨國(guó)公司臺(tái)及東南亞華人擔(dān)任中高層經(jīng)理人員的比例最高，甚至超過(guò)母國(guó)人員，而日本跨國(guó)公司依然表現(xiàn)出強(qiáng)烈的民族中心導(dǎo)向，母國(guó)外派人員在中高層職位上占有絕對(duì)數(shù)量，港臺(tái)及東南亞華人所占比重并不大，所以管理本土化往往表現(xiàn)為中國(guó)本土經(jīng)理直接取代日本的母國(guó)主管。歐洲跨國(guó)公司則居于這兩端之間。此外，由于美國(guó)擁有豐富的華人資源，母國(guó)外派人員有相當(dāng)比例是國(guó)外華裔管理者，再加上公司聘用的港臺(tái)和東南亞華人，所以外籍華人大量擔(dān)任中高層管理者成為美國(guó)跨國(guó)公司的一大顯著特點(diǎn)。據(jù)1998年對(duì)美著名跨國(guó)公司在華投資的60家企業(yè)和近20家公司代表處或者投資性公司進(jìn)行的訪問(wèn)，在85名外籍管理人員中有近3／4，即61名外籍華人。一些在華投資頗為成功的著名跨國(guó)公司在華最高領(lǐng)導(dǎo)者基本上是外籍華人。這些公司的外籍華人學(xué)貫中西，既具備中國(guó)文化背景，也了解西方企業(yè)文化，在美國(guó)跨國(guó)公司在中國(guó)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中發(fā)揮著特殊的作用。
三、在華跨國(guó)公司管理本土化對(duì)我國(guó)的影響
跨國(guó)公司管理本土化戰(zhàn)略對(duì)我國(guó)產(chǎn)生了多方面的影響，其中既有正面影響，也有負(fù)面影響。其正面影響主要表現(xiàn)在：
1、促使我國(guó)人才配置趨于合理以及國(guó)內(nèi)人才市場(chǎng)趨于完善?？鐕?guó)公司管理本土化能夠優(yōu)化人力資源配置，使人才能夠有更多的發(fā)展空間，使本土人員的價(jià)值得到實(shí)現(xiàn)?？鐕?guó)公司在本土人才方面的競(jìng)爭(zhēng)，促使企業(yè)實(shí)行更好的、反應(yīng)員工實(shí)際貢獻(xiàn)的薪資福利待遇，否則員工就會(huì)因?yàn)椴粷M現(xiàn)有的景況而調(diào)離公司。此外，跨國(guó)公司管理本土化的需求也促使國(guó)內(nèi)人才市場(chǎng)趨于完善，推進(jìn)了人才流通體系和人才網(wǎng)絡(luò)化管理體系的形成和發(fā)展。
2、擴(kuò)大了人才隊(duì)伍并培養(yǎng)了一批高素質(zhì)的管理和技術(shù)人才。跨國(guó)公司人才本土化戰(zhàn)略帶來(lái)了我國(guó)歷史上前所未有的人員大規(guī)模培訓(xùn)，這既提高了公司員工的素質(zhì)，也為中國(guó)未來(lái)的發(fā)展儲(chǔ)備了豐富的人才?？鐕?guó)公司在華投資的合資和獨(dú)資企業(yè)某種意義上已成為我國(guó)現(xiàn)代管理人員、技術(shù)人員以及現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)工人的搖籃。通過(guò)跨國(guó)公司正規(guī)的培訓(xùn)計(jì)劃，以及與具有先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)的外派人員長(zhǎng)期共事潛移默化的影響，我國(guó)新一代的企業(yè)管理人員正迅速成起來(lái)，他們不僅受過(guò)良好的教育，接受過(guò)先進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理方法的培訓(xùn)，熟悉市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的經(jīng)營(yíng)機(jī)制，而且眼界開(kāi)闊，思維敏捷；既能從中國(guó)實(shí)際出發(fā)，又能按國(guó)際慣例辦事，并能夠熟練使用外語(yǔ)進(jìn)行交流溝通?？鐕?guó)公司的本土化戰(zhàn)略還為我國(guó)培養(yǎng)了大批技術(shù)人員和現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)工人。這支龐大的、訓(xùn)練有素的人才大軍必將在我國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)中發(fā)揮極其重要的作用。
3、有利于留住國(guó)內(nèi)優(yōu)秀人才并吸引留學(xué)人員歸國(guó)。以往去歐美留學(xué)，是許多富有才智的中國(guó)學(xué)子的夢(mèng)想。而今，跨國(guó)公司豐厚的薪酬待遇、優(yōu)越的工作環(huán)境、良好的職業(yè)發(fā)展前景對(duì)國(guó)內(nèi)優(yōu)秀人才構(gòu)成了巨大的吸引力，不少人放棄了到國(guó)外留學(xué)的計(jì)劃，選擇到跨國(guó)公司在華分支機(jī)構(gòu)工作，致力于在國(guó)內(nèi)尋求事業(yè)發(fā)展。與此同時(shí)，不少學(xué)有所成的海外留學(xué)生們也紛紛歸國(guó)，除了自己創(chuàng)業(yè)外，相當(dāng)部分歸國(guó)留學(xué)生加入在華跨國(guó)公司，從事高層次管理和技術(shù)研發(fā)工作，從而在整體上提高了我國(guó)人才的素質(zhì)，對(duì)中國(guó)的未來(lái)發(fā)展意義深遠(yuǎn)。
4、激勵(lì)潛在的就業(yè)人員投資于自己的教育和培訓(xùn)，提高自身素質(zhì)?？鐕?guó)公司提供較高的報(bào)酬和員工福利，擁有健全的組織制度和科學(xué)的管理，成為青年一代擇業(yè)謀職的熱門(mén)。但跨國(guó)公司對(duì)人才的綜合要求很高，為了能夠進(jìn)入跨國(guó)公司工作，這些潛在的就業(yè)人員不斷投資于自己的教育和培訓(xùn)，以提高自身的綜合素質(zhì)。
