發(fā)布時(shí)間：2022-11-08 02:10:01
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的新聞推廣策劃方案樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
乙方：_________
本著平等、友好、合作、互利的原則，經(jīng)雙方協(xié)商一致，達(dá)成如下約定，共同遵守。
第一條 甲方聘請(qǐng)乙方擔(dān)任新聞顧問，并指定_________為新聞?lì)檰柭?lián)系人，負(fù)責(zé)與乙方工作的聯(lián)系和協(xié)調(diào)。
第二條 乙方擔(dān)任甲方新聞?lì)檰柕墓ぷ髀氊?zé)范圍：
負(fù)責(zé)參與制定甲方全年戰(zhàn)略規(guī)劃，制定品牌營銷策劃方案；
負(fù)責(zé)為甲方制定年度新聞運(yùn)作方案；
負(fù)責(zé)為甲方進(jìn)行新聞策劃，新聞公關(guān)，媒體協(xié)調(diào)及提供危機(jī)公關(guān)處理方案等；
負(fù)責(zé)為甲方撰寫相關(guān)新聞宣傳稿；
負(fù)責(zé)每為甲方在本地主流媒體上發(fā)表篇企業(yè)形象報(bào)道或人物專訪；
負(fù)責(zé)為甲方解答新聞傳播中遇到的問題，必要時(shí)提供書面建議；
負(fù)責(zé)為甲方收集度的市場(chǎng)信息以及行業(yè)新聞資料，并對(duì)此提供點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的市場(chǎng)咨詢；
負(fù)責(zé)免費(fèi)為甲方進(jìn)行人次中高級(jí)管理人員培訓(xùn)；（時(shí)間，地點(diǎn)，形式由乙方?jīng)Q定）
負(fù)責(zé)為甲方在會(huì)員之間相互傳遞商業(yè)信息；
受甲方委托，召開新聞會(huì)和產(chǎn)品推介會(huì)等；
受甲方委托，協(xié)助甲方在新聞媒體上推廣企業(yè)品牌，宣傳企業(yè)形象；
受甲方委托，協(xié)助甲方進(jìn)行新聞媒體協(xié)調(diào)和職能部門協(xié)調(diào)；
受甲方委托，參與甲方商務(wù)談判；
受甲方委托，為甲方輸送中高級(jí)人才；
受甲方委托，辦理其它新聞?lì)檰柟ぷ飨嚓P(guān)事務(wù)。
第三條 合作期內(nèi)，乙方至少每半年舉行一次由知名專家學(xué)者，各企業(yè)，顧問單位和媒體要員共同參與的聯(lián)誼會(huì)或座談會(huì)。
第四條 甲方向乙方每年繳納新聞?lì)欃M(fèi)_________元，自動(dòng)成為乙方的一般（vip）會(huì)員并享有其相應(yīng)權(quán)利和服務(wù)，在簽定協(xié)議時(shí)顧問費(fèi)用一次性付清。
第五條 凡是協(xié)議中甲方委托乙方進(jìn)行的服務(wù)及合作中甲方要求乙方進(jìn)行的服務(wù)超過乙方承諾范圍的，乙方有權(quán)另行收費(fèi)，費(fèi)用另議。
第六條 乙方受甲方委托外出出差，差旅費(fèi)由甲方全額支付。
第七條 甲方應(yīng)向乙方提供與業(yè)務(wù)有關(guān)的全部情況，資料和必要的工作條件。
第八條 雙方若有爭(zhēng)執(zhí)，本著友好協(xié)商的態(tài)度進(jìn)行解決，若因?yàn)榧m紛提起法律訴訟的，以本協(xié)議為主。
第九條 本合同自雙方簽字之日起生效，期限為_________年。
第十條 本合同壹式兩份，雙方各執(zhí)壹份，具有同等法律效力。
甲方（蓋章）：_________ 乙方（蓋章）：_________
義賣公益活動(dòng)策劃方案
一、活動(dòng)主題：金馬之家百萬愛心獻(xiàn)老區(qū)
關(guān)鍵詞：公益活動(dòng)輿論宣傳經(jīng)營人心促銷
活動(dòng)目的：公益性與商業(yè)性相結(jié)合的義拍義賣營銷活動(dòng)
響應(yīng)政府建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村號(hào)召和青春家園建設(shè)關(guān)愛行動(dòng)，與共青團(tuán)武漢市委、武漢市關(guān)心下一代工作委員會(huì)、武漢市青少年發(fā)展基金會(huì)、武漢市農(nóng)業(yè)局、武漢市文化局、武漢市衛(wèi)生局、武漢晚報(bào)社、武漢市廣播電視局、武漢晚報(bào)社、武漢愛心文化傳播中心等單位聯(lián)手，推出大型公益活動(dòng)金馬之家百萬愛心獻(xiàn)老區(qū)。[由整理]
聯(lián)合政府機(jī)構(gòu)、社會(huì)團(tuán)體、新聞媒體共同舉辦，增強(qiáng)該活動(dòng)的權(quán)威性、公益性、新聞性和可信度，這是企業(yè)組織公益活動(dòng)的關(guān)鍵問題。
在即將到來的銷售淡季，推出與金馬之家經(jīng)營項(xiàng)目和營銷活動(dòng)緊密相連的大型公益活動(dòng)，尋找挖掘新聞點(diǎn)，吸引大眾眼球，提升品牌形象，帶動(dòng)淡季的人流和銷售，并為旺季銷售做鋪墊。
活動(dòng)好處：
1、提升品牌知名度和美譽(yù)度：義拍助學(xué)是一項(xiàng)大眾關(guān)注度極高的公益活動(dòng)，開展這次活動(dòng)有幾個(gè)好處，因?yàn)槭枪婊顒?dòng)，所以受眾面較廣，能快速推廣品牌，且大眾認(rèn)知較快;
2、輿論宣傳導(dǎo)向和新聞炒作：作為公益活動(dòng)本身就有必須的新聞價(jià)值，透過合理的炒作為金馬之家營銷活動(dòng)造勢(shì)，增強(qiáng)大眾對(duì)金馬之家這一品牌的記憶、認(rèn)知和好感。
3、提升企業(yè)形象及實(shí)際銷售額：對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，獲得大眾認(rèn)知便是企業(yè)的無形資產(chǎn)，社會(huì)效應(yīng)越好，越能帶動(dòng)公司業(yè)績(jī)飛升。
4、貼合公司的經(jīng)營理念：肖凱旋總裁曾多次在公司的會(huì)議上提出過企業(yè)使命感，在我們以全方位的產(chǎn)品定位解決了消費(fèi)者的家裝痛苦同時(shí)，我們同樣要在公眾心中媒體眼中塑造一個(gè)公益形象，營造優(yōu)秀的企業(yè)文化，樹立員工的價(jià)值觀，透過經(jīng)營人心的宏偉工程，為企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
5、經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙贏：
(1)透過整合優(yōu)勢(shì)資源，有效開展品牌形象戰(zhàn)略目標(biāo);
(2)義賣(義拍)活動(dòng)能有效吸引客流到賣場(chǎng)，從而提升經(jīng)濟(jì)效益，公眾對(duì)于公益事業(yè)的熱情較高，透過長(zhǎng)期的公益活動(dòng)，能獲得良好的社會(huì)效益;
(3)因公益事業(yè)是政府部門極為關(guān)注的一項(xiàng)長(zhǎng)久性事業(yè)，本次活動(dòng)又聯(lián)合了多家政府職能部門，從而樹立良好的政府形象工程;
(4)事半功倍的營銷推廣效果：本次活動(dòng)主題突出，題材鮮明，受大眾及媒體、政府部門關(guān)注程度高;且活動(dòng)本身易于操作，炒作空間大;又與商戶互動(dòng)，投入少，能取得事半功倍的品牌推廣效果。
二、義賣(義拍)活動(dòng)分析：
1.活動(dòng)資料：
金馬之家聯(lián)合商戶帶給近百萬價(jià)值的義賣產(chǎn)品，義賣款項(xiàng)作為愛心?？钊烤璜I(xiàn)革命老區(qū)的福利機(jī)構(gòu)和弱勢(shì)群體。
2.活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月開始啟動(dòng)，至，在近一年的時(shí)間里開展一系列愛心義賣義拍及捐贈(zèng)活動(dòng)。
3.義賣產(chǎn)品來源：
(1)由金馬之家商戶贊助義拍義賣商品，尤其是衛(wèi)浴、地板、磁磚、櫥柜、電器、家具等全國知名品牌的廠家有較強(qiáng)的品牌推廣意識(shí)，贊助投入產(chǎn)品的用心性高，同意以公益贊助為由頭，做商業(yè)促銷活動(dòng)。
(2)目前公司的武湖基地尚有一批庫存家具、床上用品等，能夠作為義賣商品。
(3)計(jì)劃在近一年的時(shí)間里，組織8-10次公益性主題促銷和若干次捐贈(zèng)活動(dòng)，估計(jì)每次需帶給價(jià)值1-5萬元的家具建材商品進(jìn)行義賣，作為捐贈(zèng)款項(xiàng)資助革命老區(qū)。
4.活動(dòng)難度：這項(xiàng)活動(dòng)需要部分廠商配合，帶給義拍商品。但是參與此次活動(dòng)能給商家?guī)矶囗?xiàng)有形的回報(bào)，因此，說服商家?guī)Ыo拍賣品是可行的。
5.活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間：5月27日、28日，每日一次，每一天拍賣時(shí)間約為2小時(shí)。
以后每月1-2個(gè)周末定點(diǎn)舉行義拍義賣公益活動(dòng)。
三、扶助對(duì)象
以湖北省大別山革命老區(qū)為主要扶助對(duì)象，能夠深入到大別山老區(qū)如：紅安、麻城、大悟、羅田、英山、黃陂、新洲等地，根據(jù)不同時(shí)段，組織品牌磁磚、地板、潔具、櫥柜櫥配等廠家參與，推出相關(guān)主題促銷活動(dòng)，例如可做如下主題活動(dòng)：
1.7-8月，高考后推出資助老區(qū)高考狀元
2.9月，九九重陽節(jié)，如到老將軍故里，為老將軍或者其后人親屬獻(xiàn)愛心
3.10月，為革命老區(qū)的福利機(jī)構(gòu)獻(xiàn)愛心
大型公益活動(dòng)策劃方案大型公益活動(dòng)策劃方案
五、媒體支持
1.《武漢晚報(bào)》扶助行動(dòng)欄目
2.《武漢晨報(bào)》
3.武漢電視臺(tái)《百姓連線》
4.湖北廣播電臺(tái)
六、本次拍賣活動(dòng)操作細(xì)則：
1.本次義拍活動(dòng)為無底價(jià)義拍，即所有拍品0元起價(jià)，參與競(jìng)拍者自由叫價(jià)，最低喊價(jià)幅度為50元人民幣。
2.本次拍賣會(huì)拍品由金馬之家的商戶帶給，主要拍品有床、床墊、沙發(fā)、餐桌椅、沙發(fā)床等拍賣品。
3.本次拍賣會(huì)所得款項(xiàng)用于資助革命老區(qū)弱勢(shì)群體。
4.本次拍賣會(huì)在金馬之家建材家居門前廣場(chǎng)舉行。
5.本次拍賣為無底價(jià)拍賣，最終得主由工作人員帶到收銀臺(tái)繳款;
6.本次拍賣活動(dòng)擬定于5月27-28日下午3點(diǎn)進(jìn)行，提前展示拍賣品，由主持人現(xiàn)場(chǎng)詳細(xì)介紹其品牌、功能等(資料由商家?guī)Ыo)。
7.拍賣師宣布拍賣開始，參與拍賣者開始出價(jià)。
8.每次叫價(jià)，拍賣師現(xiàn)場(chǎng)喊價(jià)3次，如沒有人加價(jià)，拍賣師落錘，宣布成交。
8.工作人員現(xiàn)場(chǎng)將最后競(jìng)拍得主請(qǐng)上舞臺(tái)，有電臺(tái)、電視臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪。
10.由產(chǎn)品廠商代表恭賀該消費(fèi)者成為金馬之家愛心大使。
公益活動(dòng)策劃書
一、活動(dòng)背景
為弘揚(yáng)中華民族扶貧濟(jì)困的傳統(tǒng)美德，提高全民慈善理念，**年愛心助學(xué)會(huì)第一屆慈善義演是進(jìn)一步營造全民慈善的良好氛圍，弘揚(yáng)慈善文化，倡導(dǎo)奉獻(xiàn)愛心，本次晚會(huì)是慈善與本土文化的完美結(jié)合，以愛心傳遞，真情助學(xué)為主題的義演將在**酒店舉行;
二、活動(dòng)目的及好處
開展以愛心傳遞，真情助學(xué)為主題的慈善義演活動(dòng)，是為了引導(dǎo)更多的市民關(guān)注焦作貧困學(xué)生，關(guān)注我們身邊的弱勢(shì)群體，我們真誠期望社會(huì)各界人士盡自己一份小小的心意liuxue86.，俗話講滴水能匯成大海，只要人人獻(xiàn)出一份愛，這世界將變的更完美!
三、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)
政府機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、交行省級(jí)分行領(lǐng)導(dǎo)、當(dāng)?shù)馗髦髽I(yè)領(lǐng)導(dǎo)、各媒體記者等;
四、活動(dòng)主題
1、主辦單位：深圳市機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì);
2、活動(dòng)名稱：愛心傳遞，真情助學(xué)大型慈善義演;
3、活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月11日
4、活動(dòng)地點(diǎn)：**大酒店：
五、贊助公司方面
1、自己協(xié)調(diào)捐助單位，確定捐助意向和捐助金額;
2、用期望工程正規(guī)票據(jù)為贊助公司出具票據(jù)：
3、在義演中，請(qǐng)贊助公司上臺(tái)舉捐助牌：
4、在演出場(chǎng)地周邊布置展板，對(duì)熱心企業(yè)、個(gè)人進(jìn)行答謝：
六、安全預(yù)案
為確?；顒?dòng)期間的安全，使本次活動(dòng)順利、圓滿地進(jìn)行，特?cái)M定安全保衛(wèi)工作方案如下
1、指導(dǎo)思想：精心組織、周密部署、密切配合、定崗、定員、定責(zé)，確保晚會(huì)萬無一失，使慈善義演安全順利進(jìn)行;
2、組織領(lǐng)導(dǎo)：為加強(qiáng)本次活動(dòng)安全保衛(wèi)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，**同志負(fù)責(zé)，成立后勤保障應(yīng)急小組，負(fù)責(zé)布置、協(xié)調(diào)和指揮此次活動(dòng)的安全保衛(wèi)后勤工作：
七、募集資金使用計(jì)劃
為確保活動(dòng)期間的安全，使本次活動(dòng)順利、圓滿地進(jìn)行，特?cái)M定安全保衛(wèi)工作方案如下
1、助學(xué)計(jì)劃：所募得的款項(xiàng)一部分用捐助貧困學(xué)生;
2、募集資金比較充裕的狀況下，建立圖書室2座：
八、注意事項(xiàng)
1、外聯(lián)組：負(fù)責(zé)聯(lián)系熱心商家為孩子尋找捐助人和義演當(dāng)天廣場(chǎng)的義賣商家的尋找及義賣活動(dòng)。
2、接待組：負(fù)責(zé)各個(gè)相關(guān)組織人員的接待和關(guān)系的協(xié)調(diào)、場(chǎng)地的聯(lián)系。
3、宣傳組：負(fù)責(zé)宣傳品的設(shè)計(jì)，定稿。
活動(dòng)策劃方案的要點(diǎn)
優(yōu)秀的活動(dòng)策劃方案是各種活動(dòng)順行進(jìn)行的首要條件，如何寫好活動(dòng)策劃方案，活動(dòng)策劃方案應(yīng)該注意哪些要點(diǎn)，下面我們一起來探討：
在寫作具體活動(dòng)策劃方案之前（在此之前也可以用方案綱要幫助創(chuàng)意思考），首先要明確活動(dòng)的性質(zhì)、時(shí)間、地點(diǎn)、規(guī)模、要達(dá)到的目的和效果、可利用的各種資源等信息，這樣在動(dòng)手寫作之前才能做到心中有譜。在些基礎(chǔ)之上，進(jìn)行策劃方案重點(diǎn)過程，即活動(dòng)流程策劃，這項(xiàng)工作絕不僅僅是把各種可用資源堆砌起來，而是要進(jìn)行創(chuàng)造性的整合資源，當(dāng)對(duì)整個(gè)活動(dòng)流程做到胸有成足的時(shí)候，才開始下筆寫下正式的活動(dòng)策劃方案。下面以推廣宣傳活動(dòng)方面為例，介紹活動(dòng)策劃方案主要的幾個(gè)方面：
1、要有活動(dòng)名稱、主辦方、活動(dòng)時(shí)間安排和活動(dòng)簡(jiǎn)介。
2、宣傳方案對(duì)我們協(xié)會(huì)來說，主要是對(duì)商家的產(chǎn)品的宣傳，做出好的宣傳效果給商家看。
活動(dòng)流程包括活動(dòng)前的準(zhǔn)備，活動(dòng)中的現(xiàn)場(chǎng)控制，活動(dòng)后的安排。
在執(zhí)行方案中，最關(guān)鍵的是小組的分工和成員的分配，將每個(gè)項(xiàng)目籌備一個(gè)準(zhǔn)備
小組，安排一個(gè)負(fù)責(zé)人，進(jìn)行細(xì)致的分工，是在執(zhí)行方案中必須體現(xiàn)的。（例如每個(gè)部門該做什么等等）
在做執(zhí)行方案的時(shí)候，在制作者的頭腦中一定要把整個(gè)活動(dòng)模擬數(shù)遍，把各個(gè)細(xì)節(jié)都考慮到，有順序地安排各個(gè)階段的時(shí)間，做到有條不紊。其實(shí)執(zhí)行方案就是兩個(gè)方面的工作：物料的工作和人力資源的工作。將人和物有機(jī)的結(jié)合，那么這個(gè)執(zhí)行方案可以說是成功的了。
3、贊助方案：
其實(shí)贊助商對(duì)活動(dòng)只會(huì)關(guān)心兩點(diǎn)：1.他需要贊助多少錢，2.他能得到什么回報(bào)；其他的東西對(duì)他來說意義不大，因此，在做贊助方案的過程中，大家可以圍繞這兩點(diǎn)來進(jìn)行，比如，活動(dòng)的冠名權(quán)，活動(dòng)宣傳過程中，為贊助商提供多少多少的廣告等等，給他的權(quán)益越大，得到贊助的額度可能就越大。在這個(gè)過程中，還是要衡量給出的權(quán)益能否實(shí)現(xiàn)的問題。另外有些需要你們的發(fā)現(xiàn)
4、要想商家贊助，我們還必須做好合理的經(jīng)費(fèi)預(yù)算。這個(gè)經(jīng)費(fèi)預(yù)算要按情況而算。要商家覺得他沒有虧。
總結(jié)：活活動(dòng)結(jié)束了并不代表活動(dòng)就完成了。
在活動(dòng)過程中或許沒有達(dá)到預(yù)想的效果，但是后期的操作如果恰當(dāng)，能得到亡羊補(bǔ)牢的效果。
可以這么說，活動(dòng)的后期也是活動(dòng)一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，能起到一個(gè)鞏固活動(dòng)效果，提升商家對(duì)協(xié)會(huì)的認(rèn)可度。就好像我們?cè)谶_(dá)到興奮的最高點(diǎn)后，不能馬上跌回現(xiàn)實(shí)，應(yīng)該給自己一個(gè)緩沖期一樣的道理，在活動(dòng)結(jié)束后，不能讓商家形成一個(gè)落
差，而應(yīng)該讓他們感覺到活動(dòng)還在繼續(xù)。在現(xiàn)實(shí)的活動(dòng)操作中，有很多活動(dòng)都忽視這個(gè)過程。如果這個(gè)環(huán)節(jié)處理的好，完全可以帶來和活動(dòng)過程相同的效果，甚至更好的效果。
附注：要懂得變換寫作風(fēng)格
一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會(huì)積累自己的一套經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然這種經(jīng)驗(yàn)也表現(xiàn)在策劃書的寫作形式上，所以每個(gè)人的策劃書可能都會(huì)有自己的模式。但是往往是這樣的模式會(huì)限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點(diǎn)是不可能把握市場(chǎng)的。而在策劃書的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫作風(fēng)格，因?yàn)槿绻粋€(gè)客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。因此變換寫作風(fēng)格也是挺重要的。
活動(dòng)策劃方案是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場(chǎng)占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動(dòng)策劃案，無論對(duì)于企業(yè)的知名度，還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用。
活動(dòng)策劃案是相對(duì)于市場(chǎng)策劃案而言的，嚴(yán)格地說它是從屬與市場(chǎng)策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場(chǎng)營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場(chǎng)策劃案和活動(dòng)策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個(gè)同意的品牌文化內(nèi)涵，而活動(dòng)策劃案也只有遵從整體市場(chǎng)策劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場(chǎng)銷售額。
活動(dòng)策劃案形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產(chǎn)品說明會(huì)（
會(huì)）、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等，而對(duì)于上述的任何一種方案，針對(duì)于不同的企業(yè)情況和市場(chǎng)分析，都可以衍變出無數(shù)的形式。活動(dòng)策劃往往對(duì)于新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個(gè)重要組成部分。
對(duì)于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)朋友來說，可能他們?cè)跁鴮懟顒?dòng)策劃案的時(shí)候往往很難達(dá)到預(yù)期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時(shí)候也難免犯錯(cuò)，那么，怎么樣才能寫出一份理想的活動(dòng)策劃案呢？我覺得需要注意以下幾點(diǎn)：
1. 主題要單一，繼承總的營銷思想
在策劃活動(dòng)的時(shí)候，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實(shí)際問題（包括企業(yè)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、預(yù)期投入的費(fèi)用等）和市場(chǎng)分析的情況（包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前的廣告行為分析、目標(biāo)消費(fèi)群體分析、消費(fèi)者心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析、等）做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進(jìn)行SWOT分析之后，揚(yáng)長(zhǎng)避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題，而且也只能是一個(gè)主題。在一次活動(dòng)中，不能做所有的事情，只有把一個(gè)最重要的信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達(dá)的信息最充分地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較容易地記住你所要表達(dá)的信息。
2. 直接地說明利益點(diǎn)
在確定了唯一的主題之后，受眾消費(fèi)群體也能夠接受我們所要傳達(dá)的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買沖動(dòng)，為什么呢？那是因?yàn)樗麄儧]有看到對(duì)他們有直接關(guān)系的利益點(diǎn)，因此，在活動(dòng)策劃中很重要的一點(diǎn)是直接地說明利益點(diǎn)，如果是優(yōu)惠促銷，就應(yīng)該直接告訴消費(fèi)者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而如果是產(chǎn)品說明，就應(yīng)該販賣最引人注目的賣點(diǎn)，只有這樣，才能使目標(biāo)消費(fèi)者在接觸了直接的利益信息之后引起購買沖動(dòng)，從而形成購買。
3. 活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡(jiǎn)
很多策劃文案在策劃活動(dòng)的時(shí)候往往希望執(zhí)行很多的活動(dòng)，認(rèn)為只有豐富多彩的活動(dòng)才能夠引起消費(fèi)者的注意，其實(shí)不然，其一，容易造成主次不分。很多市場(chǎng)活動(dòng)搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當(dāng)中，有多少人是企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體，而且即使是目標(biāo)消費(fèi)群體，他們?cè)趨⒓油昊顒?dòng)之后是否紛紛購買產(chǎn)品？目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的{0}一個(gè)問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實(shí)這里的問題就在于活動(dòng)的內(nèi)容和主題不符合，所以很難達(dá)到預(yù)期效果，在目前的市場(chǎng)策劃活動(dòng)中，有一些活動(dòng)既熱鬧，同時(shí)又能達(dá)到良好的效果，就是因?yàn)榛顒?dòng)都是僅僅圍繞主題進(jìn)行的。其二，提高活動(dòng)成本，執(zhí)行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活{0}動(dòng)，不僅要投入更多的人力物力和財(cái)力，直接導(dǎo)致活動(dòng)成本的增加，而且還有一個(gè)問題就是容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不
力，最終導(dǎo)致案子的失敗。
4. 具有良好的可執(zhí)行性
一個(gè)合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊(duì)伍，才是成功的市場(chǎng)活動(dòng)。而執(zhí)行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進(jìn)行周密的思考外，詳細(xì)的活動(dòng)安排也是必不可少的?；顒?dòng)的時(shí)間和方式必須考慮執(zhí)行地點(diǎn)和執(zhí)行人員的情況進(jìn)行仔細(xì)分析，在具體安排上應(yīng)該盡量周全，另外，還應(yīng)該考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響。
5. 變換寫作風(fēng)格
一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會(huì)積累自己的一套經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然這種經(jīng)驗(yàn)也表現(xiàn)在策劃書的寫作形式上，所以每個(gè)人的策劃書可能都會(huì)有自己的模式。但是往往是這樣的模式會(huì)限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點(diǎn)是不可能把握市場(chǎng)的。而在策劃書的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫作風(fēng)格，因?yàn)槿绻粋€(gè)客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應(yīng){0}有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。
6． 切忌主觀言論
在進(jìn)行活動(dòng)策劃的前期，市場(chǎng)分析和調(diào)查是十分必要的，只有通過對(duì)整個(gè)市場(chǎng)局勢(shì)的分析，才能夠更清晰地認(rèn)識(shí)到企業(yè)或者產(chǎn)品面對(duì)的問題，找到了問題才能夠有針對(duì)性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書的協(xié)作過程中，也應(yīng)該避免主觀想法，也切忌出現(xiàn)主觀類字眼，因?yàn)椴邉澃笡]有付諸實(shí)施，任何結(jié)果都可能出現(xiàn)，策劃者的主觀臆斷將直接導(dǎo)致執(zhí)行者對(duì)事件和形式的產(chǎn)生模糊的分析，而且，客戶如果看到策劃書上的主觀字眼，會(huì)覺得整個(gè)策劃案都沒有經(jīng)過實(shí)在的市場(chǎng)分析，只是主觀臆斷的結(jié)果。
房地產(chǎn)行業(yè)不同于其他的行業(yè)，客戶立馬可以去消費(fèi)的項(xiàng)目，相對(duì)的周期較長(zhǎng)。但針對(duì)于客戶的營銷活動(dòng)更不容忽視。微信海云平臺(tái)針對(duì)房地產(chǎn)制作的房地產(chǎn)行業(yè)模版，超炫的模版樣式、完善的功能服務(wù)（包括樓盤展示、預(yù)約看房、營銷活動(dòng)、會(huì)員卡等等）。強(qiáng)大的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)針對(duì)不同行業(yè)進(jìn)行深入分析，客戶滿意度百分百。下面是小編整理的關(guān)于房地產(chǎn)裝修創(chuàng)意活動(dòng)策劃方案大全，歡迎閱讀。
房地產(chǎn)裝修創(chuàng)意活動(dòng)策劃方案1
一、活動(dòng)主題
“青年置業(yè)——小戶型當(dāng)家”報(bào)看房團(tuán)暨濃情端午，“粽”享未來。
二、活動(dòng)時(shí)間
2020年x月x日
三、活動(dòng)對(duì)象
1、報(bào)報(bào)名客戶（200人左右，分為兩批）。
2、現(xiàn)場(chǎng)來訪客戶。
3、前期來訪來電客戶（置業(yè)顧問回訪邀請(qǐng)）。
四、活動(dòng)內(nèi)容
（一）線上部分：（報(bào)宣傳）
1、活動(dòng)前期的新聞?lì)A(yù)報(bào)和參與讀者的咨詢、報(bào)名。
2、x月x日的特刊釋放，主要內(nèi)容包括關(guān)于小戶型的新聞報(bào)道和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)小戶型展示的形象廣告。
（二）線下部分：（報(bào)北線看房直通車）
組織讀者參與專門針對(duì)小戶型的看樓直通車活動(dòng)。
（三）現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：（濃情端午，“粽”享未來）
目的：以端午節(jié)為噱頭，結(jié)合華商報(bào)看房團(tuán)的到場(chǎng)，通過現(xiàn)場(chǎng)客戶參與性小活動(dòng)，并以贈(zèng)送小禮品形式給客戶利益點(diǎn)，使看房團(tuán)及來訪客戶愿意長(zhǎng)時(shí)間停留在銷售中心，營造現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛。
形式：
1、報(bào)看房團(tuán)客戶及端午期間來訪客戶在銷售中心登記個(gè)人信息，即可領(lǐng)取端午節(jié)精美禮品一份（如粽子等）。
2、購買端午荷包制作材料，邀請(qǐng)荷包制作老師，現(xiàn)場(chǎng)給客戶制作荷包，客戶更可親手DIY端午小荷包。
3、外場(chǎng)接待，在邀請(qǐng)荷包制作老師現(xiàn)場(chǎng)教客戶DIY荷包的同時(shí)，做茶藝表演，同時(shí)會(huì)有演繹四人組配合表演現(xiàn)場(chǎng)彈奏古典音樂，讓客戶親身體驗(yàn)高雅的茶文化，品評(píng)幽香茶味。
4、現(xiàn)場(chǎng)提供冷飲、冰激凌、爆米花，給客戶帶來涼爽夏季的感覺。
5、在超市門口請(qǐng)2個(gè)環(huán)保大使派發(fā)環(huán)保袋，環(huán)保袋內(nèi)裝宣傳資料，樹立樓盤的公眾形象。
房地產(chǎn)裝修創(chuàng)意活動(dòng)策劃方案2
端午是我們中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，這恰好是一個(gè)回溫老客戶、開發(fā)新客戶的契機(jī)，因此端午蓄客活動(dòng)是必要的。
比較普遍的活動(dòng)有以下幾種：女兒回娘家，掛鐘馗像，懸掛菖蒲、艾草，佩香囊，賽龍舟，比武，擊球，蕩秋千，給小孩涂雄黃，飲用雄黃酒、吃咸蛋、粽子和時(shí)令鮮果等。對(duì)于此次活動(dòng)將做如下安排：
一、活動(dòng)背景
1、一期商鋪基本一售罄，二期商鋪也在x月底開售，在五一的時(shí)候也做了相應(yīng)的推廣活動(dòng)，這時(shí)端午正式我們?cè)俅渭庸炭蛻?、加大推廣力度的時(shí)機(jī)。
2、項(xiàng)目在銷期間有眾多意向客戶，加快逼定意向客戶。
3、端午節(jié)假日，部分外出打工的客戶回鄉(xiāng)、機(jī)關(guān)單位事業(yè)單位放假，潛在客戶量提升。
二、活動(dòng)目的
1、維系老業(yè)主關(guān)系，提供銷售人員與業(yè)主溝通感情的機(jī)會(huì)。
2、口碑傳播，通過老業(yè)主以及民眾之口為做傳播。
3、通過此次維系活動(dòng)，為提高促進(jìn)二期商鋪的銷售。
三、活動(dòng)時(shí)間
2020年x月x日
四、活動(dòng)地點(diǎn)
項(xiàng)目售樓處
五、活動(dòng)邀約客
老業(yè)主及來訪客戶。
六、活動(dòng)裝飾
在售樓部門口貼掛鐘馗像、掛艾草。渲染節(jié)日氣氛。
七、活動(dòng)內(nèi)容以及流程安排
（一）、活動(dòng)內(nèi)容
1、現(xiàn)場(chǎng)品嘗各類粽子。
2、參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)并領(lǐng)取禮品。
（二）活動(dòng)流程安排
1、客戶到場(chǎng)，簽到。
2、現(xiàn)場(chǎng)品嘗各類粽子（入會(huì)辦卡展示）。
3、現(xiàn)場(chǎng)品嘗各類粽子（入會(huì)辦卡展示）。
（三）案場(chǎng)系列活動(dòng)細(xì)則
1、“投飛鏢、贏大獎(jiǎng)”
活動(dòng)時(shí)間：2020年x月x日9：00。
活動(dòng)方式：凡是在此期間來訪的老業(yè)主，均有一次參與本活動(dòng)的機(jī)會(huì)（由銷售代表引領(lǐng)客戶到活動(dòng)區(qū)域簽字確認(rèn)參與活動(dòng)），通過投飛鏢，按照所得的環(huán)數(shù)贏取不同的獎(jiǎng)品。
活動(dòng)內(nèi)容：每位客戶均有三次投擲飛鏢的機(jī)會(huì)，累加三次飛鏢的總環(huán)數(shù)，換取相對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)品。
活動(dòng)物料：飛鏢10枚，標(biāo)盤5個(gè)，登記與禮品桌1張。
獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)（25——30環(huán)）：絨線玩具（價(jià)值元）。
二等獎(jiǎng)（15環(huán)——24環(huán)）：水杯（價(jià)值元）。
三等獎(jiǎng)（15環(huán)以下）：鑰匙扣（價(jià)值x元）。
備注：活動(dòng)獎(jiǎng)品以公司原有剩余禮品發(fā)放為主。
2、“品嘗各類粽子”
活動(dòng)時(shí)間：2020年x月x日9：00。
活動(dòng)方式：由銷售代表通知客戶活動(dòng)信息，邀請(qǐng)老客戶及來訪客戶，在x日下午17：00時(shí)統(tǒng)計(jì)參與人數(shù)。
房地產(chǎn)裝修創(chuàng)意活動(dòng)策劃方案3
為豐富職工的業(yè)余生活，緩解緊張的工作節(jié)奏，打造良好的企業(yè)文化，公司擬舉辦“運(yùn)動(dòng)活力無限，精彩盡在房地產(chǎn)”主題端午活動(dòng)，以職工喜聞樂見、通俗易懂的游戲活動(dòng)，體現(xiàn)房地產(chǎn)公司團(tuán)隊(duì)精神與協(xié)作能力?，F(xiàn)將活動(dòng)方案擬定如下：
一、活動(dòng)時(shí)間
x月x日下午
二、活動(dòng)地點(diǎn)
公司樓
三、活動(dòng)主題
“運(yùn)動(dòng)活力無限，精彩盡在房地產(chǎn)”
四、組織單位
主辦：綜合管理部。
協(xié)辦：其他各部門。
五、參加人員
公司機(jī)關(guān)全體職工。
六、活動(dòng)流程
1、領(lǐng)導(dǎo)講話。
2、介紹游戲規(guī)則。
3、開始活動(dòng)。
七、活動(dòng)項(xiàng)目
1、超級(jí)保齡球
規(guī)則：在地上擺放10個(gè)礦泉水瓶，參賽者在規(guī)定界線外滾出籃球，碰倒越多，得分越高，分出1-3名。
道具：礦泉水1箱，籃球2個(gè)。
2、氣球飛舞
規(guī)則：每次三個(gè)人同時(shí)參賽，每個(gè)人手抱一個(gè)氣球，在起跑線上一字排開。比賽開始，參賽者將氣球拋于空中，在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行賽跑。氣球可用手拍、腳踢，使其處于懸空狀態(tài)，不準(zhǔn)用手抓住，先到終點(diǎn)者獲勝，用手抓氣球者淘汰。分出1-3名。
道具：10個(gè)氣球（備用的20個(gè)）
3、夾氣球
規(guī)則：每次三組同時(shí)參賽，每組兩名隊(duì)員將一個(gè)氣球夾在兩個(gè)人背之間，向前行走進(jìn)行比賽。在行走過程中氣球不可以落地，不可以用手抓，氣球擠爆需回起點(diǎn)重新開始。哪一隊(duì)在最短的時(shí)間內(nèi)將規(guī)定行程走完為勝。分出1-3名（各2人）。
道具：氣球三個(gè)
4、定點(diǎn)套圈
規(guī)則：定點(diǎn)套圈，每人可以套五次圈，圈中的物品作為戰(zhàn)利品。
道具：圓圈十個(gè)、小物品十種
5、兩人三足
規(guī)則：設(shè)兩組，每組由兩名人員組成（一男一女），每一組兩人并肩站立，內(nèi)側(cè)的小腿用繩子或小布條捆住，這樣成了兩人三足。分出1-3名（各2人）。
（1）布條必須捆在小腿上，并捆緊，如中途松開需系好再前進(jìn)。
（2）中途若有人摔倒，應(yīng)立即停下來，等重新準(zhǔn)備好再前進(jìn)。
道具：繩子（或布條）2段
八、獎(jiǎng)品設(shè)置+經(jīng)費(fèi)預(yù)算
除參賽獲勝者所獲獎(jiǎng)品外，每位參與職工發(fā)放紀(jì)念品一份，預(yù)計(jì)金額x元——x元。
文章標(biāo)題：電子新品會(huì)暨渠道會(huì)議策劃方案
**電子新品會(huì)暨渠道會(huì)議策劃方案
活動(dòng)背景簡(jiǎn)要分析
在西北地區(qū)楊凌**電子信息有限公司是很具有實(shí)力的，自稱擁有強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力和市場(chǎng)能力，從計(jì)算機(jī)板卡到PC、筆記本電腦、手寫電腦、迷你電腦到網(wǎng)絡(luò)無盤工作站等全系列電腦產(chǎn)品，從中小學(xué)、中小企業(yè)、網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)解決方案，到需要各類專門技術(shù)的大型應(yīng)用解決方案，包括大學(xué)科研和教學(xué)、電子商務(wù)和電子政務(wù)、基于多媒體互連應(yīng)用解決方案；從計(jì)算器、日常教學(xué)用具到基于學(xué)校教育教學(xué)管理控制的多媒體系統(tǒng)，基于全國和區(qū)域范圍的遠(yuǎn)程多媒體教育教學(xué)系統(tǒng)和管理控制系統(tǒng)，在全國市場(chǎng)贏得了大量用戶，獲得了廣泛的聲譽(yù)。但從去年下半年，自有品牌“三帝”的動(dòng)作比較冷清，今年起，公司策略調(diào)整，全力推廣市場(chǎng)，進(jìn)行宣傳。
宣傳素求重點(diǎn)分析大眾媒體類：主要是產(chǎn)品形象素求。大眾媒體主要由電視媒體，有聲媒體（廣播）、平面媒體（報(bào)紙）、戶外媒體（路牌）和流動(dòng)媒體（車體）組成。大眾媒體的特點(diǎn)就是宣傳面積廣闊，幾乎所有的人群都是大眾媒體的輻射范圍，凡是有媒體的地方，產(chǎn)品的宣傳都能到位；大眾媒體的時(shí)效性強(qiáng)，今天確定的事情，明天就可以在大眾媒體上看到。但大眾媒體也存在一定的局限，有效達(dá)到率低，以報(bào)紙為例，48個(gè)版的報(bào)紙每天都換內(nèi)容，如果我們的宣傳版位不是很突出，相當(dāng)一部分的讀者就看不到，那該份報(bào)紙的宣傳費(fèi)用就損失了，電視媒體也一樣，正好宣傳播放的時(shí)候，屬于上班族的工作時(shí)間，屬于公務(wù)人員的休息時(shí)間，那我們對(duì)于行業(yè)的素求有一半就浪費(fèi)了。同時(shí)，價(jià)格高是大眾媒體的另一個(gè)局限，受發(fā)行量、覆蓋面等因素的影響，大眾媒體的價(jià)格普遍較高，讓很多品牌望而卻步。綜合來講，具體產(chǎn)品銷售政策，促銷活動(dòng)等不適合在大眾媒體上公布，尤其是服務(wù)器這樣的非大眾消費(fèi)類產(chǎn)品，但像電腦、U盤、MP3等大眾消費(fèi)品，大眾媒體的回報(bào)效果就好的多。
專業(yè)媒體類：主要是產(chǎn)品和新聞素求。專業(yè)媒體目前在陜西主要存在平面報(bào)紙媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體兩種，網(wǎng)絡(luò)媒體在陜西的發(fā)展舉步為艱，目前看來并不是宣傳的首選。專業(yè)媒體的優(yōu)勢(shì)在于可以覆蓋很大面積的有效人群，雜志類覆蓋全部IT產(chǎn)品銷售群體，報(bào)紙類除了在行業(yè)內(nèi)發(fā)行之外，還在終端消費(fèi)者群體中發(fā)行，廣告業(yè)有句慣用的話：我有一半的廣告費(fèi)是浪費(fèi)的，但不知道是那一半。在專業(yè)媒體上宣傳，基本不存在“浪費(fèi)一半”的說法。專業(yè)每天的優(yōu)勢(shì)在于可以刊登長(zhǎng)篇幅的文字，公司動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品信息、評(píng)測(cè)報(bào)告、試用手記、促銷活動(dòng)、渠道政策、產(chǎn)品價(jià)格等等，都可以在專業(yè)刊登公布，同是專業(yè)媒體還有一定的時(shí)效性，一般專業(yè)媒體的出版都是以周為單位的，也就是說，一個(gè)產(chǎn)品的信息可以在市場(chǎng)和消費(fèi)者群體中流通至少7天，該媒體的最短歷史使命才告終，這也是專業(yè)媒體相對(duì)與大眾媒體的另外一個(gè)優(yōu)勢(shì)，信息保存率高。專業(yè)媒體的發(fā)行一般采用免費(fèi)贈(zèng)閱（主要是針對(duì)行業(yè)銷售群體）和與母報(bào)配套銷售發(fā)行（地方版和全國版或者其他全國統(tǒng)一銷售的報(bào)紙）兩種模式，行業(yè)內(nèi)的讀者自然關(guān)心近期的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，而其他讀者對(duì)自己購買的讀物多少總要翻閱，這樣的話，專業(yè)媒體的有效發(fā)行就有保證了。專業(yè)媒體的缺點(diǎn)在于覆蓋面積小，但這也正是產(chǎn)品和新聞素求選取專業(yè)媒體的最主要原因。
活動(dòng)類：
三帝PC新品的素求:活動(dòng)的最終素求點(diǎn)肯定是渠道商、消費(fèi)者和行業(yè)客戶，但活動(dòng)不論以什么樣的形式出現(xiàn)，重點(diǎn)都在產(chǎn)品，就目前的活動(dòng)而言，PC類大多以降價(jià)、送禮品、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)進(jìn)行，以三帝主板"穩(wěn)定壓倒一切’的方針來說，我們建議不同的客戶群采用不同的活動(dòng)方式，以達(dá)到專業(yè)的宣傳效果。（具體活動(dòng)規(guī)劃如下：）
媒體分析
大眾類：
電視類：電視已經(jīng)成為最為重要的廣告宣傳媒體之一。陜西省內(nèi)共有兩大主流電視臺(tái)，即陜西電視臺(tái)及西安電視臺(tái)，前者共有8個(gè)頻道，建議使用1、2套，因?yàn)槠洳皇堋坝芯€”的限制，凡是陜西省境內(nèi)甚至周邊省份有電的地方都可以接收到，覆蓋范圍之大是其他任何省內(nèi)電視臺(tái)都所不能及的，適合做企業(yè)形象地宣傳，也是與我們的本次新品所最為合適的頻道，但費(fèi)用也是最為昂貴的。后者共有6個(gè)頻道，建議投放“白鴿都市頻道”，它同樣不受“有線”限制，其費(fèi)用也比較低。
報(bào)紙類：《華商報(bào)》和《三秦都市報(bào)》、《西安晚報(bào)》是陜西地區(qū)目前最具競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)紙類媒體?！度A商報(bào)》目前一枝獨(dú)秀，號(hào)稱發(fā)行量60萬份，實(shí)際覆蓋全陜西省和河南、陜西、甘肅等周邊省份，是全國大眾類報(bào)紙報(bào)紙媒體成長(zhǎng)最快的之一，也是陜西地區(qū)影響力最大的一個(gè)媒體。該媒體“E時(shí)代”版塊在20xx年取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，但因其報(bào)社的管理制度嚴(yán)密，操作不是很靈活；目前每周二一個(gè)版編輯發(fā)行?！度囟际袌?bào)》是《陜西日?qǐng)?bào)》的子報(bào)，發(fā)行量為25萬份，發(fā)行面積為整個(gè)陜西省，IT版塊“數(shù)字生活”在每周五出刊，可靈活操作?！?西安晚報(bào)》是政府媒體，固定版發(fā)行，在政府部門等多有訂閱，政策性決定了此媒體的發(fā)展方向和發(fā)行影響范圍，但在陜西也屬于比較有影響力的媒體之一。該媒體IT版塊目前也是每周一期一版編輯發(fā)行。
廣播類：陜西的廣播電臺(tái)包括省臺(tái)和市臺(tái)在一起有10多家，其中《西安音樂臺(tái)》在多年的央視消費(fèi)者形態(tài)年鑒中收聽率陜西地區(qū)排名第一，幾乎吸引了學(xué)生群體和出租司機(jī)群體的1/3?！蛾兾鹘煌ㄒ魳放_(tái)》雖然建臺(tái)較晚，但經(jīng)過精心的包裝和強(qiáng)有力的推廣，目前已經(jīng)是中國移動(dòng)、方正科技等眾多品牌的選擇媒體，其中一些欄目也有著非常龐大的固定收聽群體。拓展校園群體，廣播媒體是不錯(cuò)的選擇，但必須注重時(shí)段和欄目的選擇。
戶外類：人越多的地方戶外廣告越吃香。鐘樓周圍四條大街的戶外廣告是眾多國際國內(nèi)品牌的首選，但作為西安市電子一條街的雁塔路上，IT產(chǎn)品的廣告幾乎占據(jù)了戶外廣告90以上的面積。建議在各大電腦城戶外投放。
流動(dòng)類：車體廣告以成為時(shí)尚。有多條路線的公交車縱橫市內(nèi)、市區(qū)。建議使用600路公交車，可在其車內(nèi)投放，因?yàn)槠渎烦涕L(zhǎng)、乘客量大；而且途經(jīng)南、北兩條大街，音樂學(xué)院、長(zhǎng)安大學(xué)、西安外語學(xué)院、陜西師范大學(xué)等高等學(xué)府。606路始發(fā)于西影路，橫穿整個(gè)雁塔路及東、北大街，終點(diǎn)站是西安翻譯學(xué)院。其整條路線上客流量大，可考慮做車身廣告。
專業(yè)類：
平面報(bào)紙類：目前陜西地區(qū)共有IT專業(yè)類媒體5種，比較有影響力的有《電腦商情報(bào)》陜西新聞、《中國計(jì)算機(jī)報(bào)》西北版、《計(jì)算機(jī)產(chǎn)品與流通》西北版。《電腦商情報(bào)》陜西新聞采用了自辦發(fā)行、郵局雙渠道發(fā)行方式，互為補(bǔ)充、互為依托，同時(shí)彌補(bǔ)了郵發(fā)信息傳遞率低和自辦發(fā)行覆蓋面小的局限，目前《電腦商情報(bào)》陜西新聞版每周發(fā)行總量45000份，其中獨(dú)立發(fā)行25000份，隨《家用電腦》、《游戲天地》配套發(fā)行20xx0份，能有效的覆蓋寶雞、漢中、榆林、延安、安康等地市。《中國計(jì)算機(jī)報(bào)》西北版（周報(bào)）、《計(jì)算機(jī)產(chǎn)品與流通（SP）》西北版（半月刊）整體西北地區(qū)發(fā)行，均采用以陜西為中心，輻射甘肅、寧夏、青海、新疆的編輯發(fā)行方針，發(fā)行范圍較廣，但在深度上存在局限，不能有效的深入到三四級(jí)城市。
平面雜志類：所有的平面雜志類都以渠道為目標(biāo)群體，包括小開本的《華納資訊》、《聯(lián)合市場(chǎng)商情》，大開本的《西部網(wǎng)絡(luò)用戶》在內(nèi)，平面專業(yè)類雜志媒體不少于8種，但真正在渠道中有影響力的也只有一種，《慧聰商情》每周一發(fā)行，有較好口碑。
網(wǎng)絡(luò)類：西安目前只有兩個(gè)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)類媒體，西部硅谷和小熊在線西安站，限于整體意識(shí)局限，兩家網(wǎng)站經(jīng)營3年多以來，一直沒有取得長(zhǎng)足的進(jìn)步，是否網(wǎng)絡(luò)媒體能適合地方的產(chǎn)品推廣，在陜西，還有待檢驗(yàn)。
重點(diǎn)媒體列表
媒體類別
媒體名稱
推薦理由
大眾電視類
陜西二套（都市青春頻道）
所屬省委，覆蓋范圍最廣，播放的穩(wěn)定性最好。
西安二套（經(jīng)濟(jì)生活頻道）
所屬市政府，是西安市內(nèi)最具影響力的頻道。
大眾平面類
華商報(bào)
發(fā)行量大，影響面積廣。
三秦都市報(bào)
零售時(shí)和華商報(bào)捆綁出售
西安晚報(bào)
政府窗口，在政府部門和許多行業(yè)單位有固定讀者群。
大眾廣播類
陜西交通音樂臺(tái)
節(jié)目豐富，有廣泛的收聽群體。
西安音樂臺(tái)
老牌廣播，在一定范圍內(nèi)有固定的影響力。
專業(yè)平面類
電腦商情報(bào)
12年積淀，深耕區(qū)域市場(chǎng)。
專業(yè)雜志類
慧聰商情
渠道類媒體中的佼佼者。
活動(dòng)及預(yù)算
三帝品牌向來是貼近中國市場(chǎng)，此次建議的活動(dòng)均以此為標(biāo)準(zhǔn)，提供以下四個(gè)方案參考：
1、對(duì)于行業(yè)客戶，在陜西乃至整個(gè)西北地區(qū)，教育都很發(fā)達(dá)，所以針對(duì)教育行業(yè)建議：
多媒體互連應(yīng)用解決方案行業(yè)用戶交流會(huì)
參加人員；要求是**電子已簽約的客戶，以及潛在的客戶。邀請(qǐng)陜西教育行業(yè)有關(guān)人士以及有關(guān)行業(yè)專家到場(chǎng)，交流應(yīng)用的經(jīng)驗(yàn)，專家建議以及進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)院校采購洽談。
開會(huì)時(shí)間：20xx年8月
開會(huì)方式：與媒體合作，由媒體負(fù)責(zé)報(bào)導(dǎo)，同時(shí)三帝列出要求到場(chǎng)院校的人員，雙方互動(dòng)，把人員確定到
會(huì)議安排：具體安排等定，時(shí)間安排如下：
20xx年7月15日-7月20日，三帝出邀請(qǐng)人員的名單，同時(shí)對(duì)邀請(qǐng)人發(fā)了邀請(qǐng)。
20xx年7月20日-8月7日，對(duì)于到場(chǎng)重要人士要不間斷的預(yù)約和確認(rèn)
20xx年7月20日-7月25日，此次會(huì)議日程安排初步就要出來（隨情況的改變要隨時(shí)調(diào)整）。
20xx年7月25日-8月1日，開會(huì)所需各項(xiàng)材料及禮品要求全部準(zhǔn)備完畢
20xx年8月1日-8月7日，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的布置和現(xiàn)場(chǎng)人員的安排
現(xiàn)在研討會(huì)不但能促進(jìn)廠商與客戶之間的交流，而且能過新身體驗(yàn)，有利于產(chǎn)品針對(duì)性的宣傳，促進(jìn)銷售。現(xiàn)在專業(yè)的研討會(huì)還可以提升企業(yè)的形象。
粗略預(yù)算：含獎(jiǎng)品元。
2、針對(duì)終端消費(fèi)者可以采用兩個(gè)同時(shí)做：
A、開學(xué)時(shí)進(jìn)行“三帝學(xué)子情”校園活動(dòng)：
活動(dòng)方式：在西安交大、西北工業(yè)大學(xué)、西北大學(xué)等十所高校，挑選狀元新生十名，贈(zèng)送三帝電腦各一臺(tái)，舉行宣傳會(huì)由三帝老總新自送到學(xué)子手中，十月國慶凡學(xué)生購機(jī)，憑學(xué)生證可以享受8.5折優(yōu)惠.
新生條件：必須是今年入學(xué)，各縣市的狀元或者是在某方面成績(jī)特別突出。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月-20xx年10月
活動(dòng)安排：與各高校學(xué)生會(huì)合作，由學(xué)生會(huì)推薦，三帝公司進(jìn)行審核，最終雙方商量確定人選。
粗略預(yù)算：
B、教師節(jié)“三帝園丁夢(mèng)”
活動(dòng)方式：西安市十佳教師每人贈(zèng)一臺(tái)三帝電腦，在9月6日至9月底之間凡購買三帝電腦的老師，憑教師證可享8折優(yōu)惠，同時(shí)送貨上門，并贈(zèng)百合花一朵。
教師條件：凡由西安市評(píng)選的十佳都師均可獲電腦一臺(tái)。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月
活動(dòng)安排：與經(jīng)銷商合作來做好教師的銷售，贈(zèng)電腦方面與西安教委合作。
粗略預(yù)算：
3、三帝渠道會(huì)議
參會(huì)人員：主要渠道和所有有志于三帝渠道建設(shè)的IT人士。
會(huì)議時(shí)間：根據(jù)三帝的安排。
會(huì)議地點(diǎn)：西安市五星級(jí)酒店（建議在凱悅飯店或長(zhǎng)安城堡酒店）。
會(huì)議內(nèi)容：三帝PC渠道現(xiàn)狀及改革方案
三帝PC渠道政策簡(jiǎn)要介紹
三帝新產(chǎn)品
渠道問答
會(huì)議安排及人員確定：CBI可提供詳盡的數(shù)據(jù)庫資源，為三帝渠道會(huì)議的人員邀請(qǐng)工作服務(wù)，從IT行業(yè)人員到直接用戶，都可以提供服務(wù)。
重點(diǎn)素求對(duì)象：渠道會(huì)議的重點(diǎn)還在渠道，除了闡述渠道政策和渠道策略之外，重點(diǎn)還在產(chǎn)品的渠道推廣，為更好的開展渠道工作，在安排渠道會(huì)議的同時(shí)，可以將新產(chǎn)品有加在其中，使會(huì)議的內(nèi)容顯的充實(shí)豐富。
粗略預(yù)算：7000--11000元
4、圣誕情懷，三帝禮品派送
活動(dòng)方式：凡當(dāng)場(chǎng)購買三帝PC的人，均可獲三帝U盤或MP3一個(gè)。參加活動(dòng)的人均可獲得圣誕帽一頂。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年月12月
活動(dòng)地點(diǎn)：三帝PC各銷售地
餐飲營銷人員始終要有強(qiáng)烈的營銷意識(shí)，為達(dá)到推銷產(chǎn)品的目的，首先應(yīng)掌握顧客的需求動(dòng)機(jī)，了解客人的消費(fèi)能力、層次、身份、條件特點(diǎn)、特殊需求以及個(gè)性化需求，并協(xié)調(diào)相關(guān)服務(wù)部門，盡可能滿足賓客的需求,下面就是小編給大家?guī)淼牟惋嫽顒?dòng)營銷的策劃方案，希望大家喜歡!
餐飲活動(dòng)營銷的策劃方案
一、活動(dòng)背景
2月14日情人節(jié)就要到了，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)既浪漫又溫馨的節(jié)目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來，也一向是送玫瑰、送巧克力布置一下場(chǎng)地來向消費(fèi)者傳送這個(gè)節(jié)目的訊息。
根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營特色，根據(jù)常消費(fèi)熟客的消費(fèi)習(xí)慣。今年，我們制定出以下情人節(jié)推廣計(jì)劃，供總辦審閱。
二、活動(dòng)主題
東莞山莊____情人節(jié)粉紅之旅
玫瑰、粉紅、物語
三、活動(dòng)時(shí)光
2月14日
四、活動(dòng)地點(diǎn)
主要地點(diǎn)：麗駿會(huì)大廳
次要地點(diǎn)：客房桑拿房
五、活動(dòng)方法
1、透過浪漫的場(chǎng)景布置，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)溫馨，旖旎的愛的殿堂。
2、設(shè)立“情人留言板”，供情侶在上方寫上愛的摯言。
3、透過彩色熒光棒掛在身上的方式，區(qū)分單身和有情人之間的身份，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)(另附活動(dòng)方案)。
4、客房、桑拿房設(shè)立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈(zèng)送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。
5、灑吧推出情侶雞尾灑資料。
六、氛圍營造：
夜總會(huì)：1、大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門。
2、進(jìn)大門橫梁上注明活動(dòng)主題。
3、二樓玻璃墻處設(shè)立4×2米“情侶留言板”。
4、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴。
客房、桑拿房：用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴。
七、廣告方法：
1、宣傳單：10000份，自行派發(fā)。
2、信息：3000元。
3、內(nèi)部廣告：(含噴畫、電腦屏幕)。
4、廣告文字：
A、擁有你，我此生有幸。
珍惜你，我畢生力行。(廣告詞)
B、春信綻放，玫瑰花開，感情來了，你的故事開始了;情人節(jié)到了，在東莞山莊準(zhǔn)備一份珍愛的禮物，然后溫柔地?cái)y上你的的她或他，就在這個(gè)浪漫的日子開始相約。(信息)
C、2月14日情人節(jié)，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節(jié)快樂!
2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對(duì)對(duì)碰，”PARTY恭候您的光臨!
玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會(huì)情人節(jié)粉紅之旅，等待您的參與!
八、促計(jì)劃：
1、客房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚228元，并贈(zèng)送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。
2、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚218元，并贈(zèng)送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。
3、夜總會(huì)大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。
4、夜總會(huì)大廳“單身貴族”“情侶對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)。
九、活動(dòng)安排
1、營銷部：2月10日前推出活動(dòng)廣告、2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作
2、娛樂部：2月10日前結(jié)合營銷計(jì)劃，制定好情人節(jié)活動(dòng)細(xì)則：2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作
3、桑拿、客房部：2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作
4、工程部：結(jié)合活動(dòng)計(jì)劃，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。
十、費(fèi)用預(yù)算：
1、仿真玫瑰花：6000朵×0、3元=1800元
2、玫瑰花：500朵×1、00元=500元
3、巧克力：100盒×20元=2000元
4、粉紅色雪紗：100碼×5、0元=500元
5、宣傳單：10000張×0、25元=2500元
6、噴畫：200平方×10元=2000元
7、其它：500元
合計(jì)：9800元
餐飲活動(dòng)營銷的策劃方案
一、目標(biāo)市場(chǎng)分析
目標(biāo)客戶，即面對(duì)的消費(fèi)人群。比如：主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。
二、定價(jià)策略
1)飯菜基本上可以保持原來的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法。
2)針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。
3)可實(shí)施節(jié)日套餐，比如年夜飯、中秋節(jié)團(tuán)圓飯、七夕情人的套餐等，價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在23-50元(不含酒水)。
4)其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在節(jié)日的`前后達(dá)到(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來制定)。
三、營銷策略
1)制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可根據(jù)不同的節(jié)日贈(zèng)送的菜品、點(diǎn)心、月餅等。
2)可根據(jù)節(jié)日當(dāng)天生日有效證明，享受特別優(yōu)惠和免餐費(fèi)活動(dòng)，比如國慶日、中秋節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元宵節(jié)、七夕節(jié)等。
3)如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是該節(jié)日的月日日期，可憑借有效的證件在酒店聚餐可享受特惠折扣(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)。建議給他們推薦節(jié)日套餐。
4)由于餐廳沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。
5)在飯后贈(zèng)送一些與節(jié)日相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。
6)活動(dòng)的時(shí)間定于節(jié)日的前2-3天到后2-3天止。
四、推廣策略
1)在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式)。
2)電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。
3)可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
4、網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)推廣，也可在相應(yīng)的網(wǎng)站上做個(gè)彈出框廣告或者比較大的FLASH動(dòng)畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。
5)也可采用DM傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。
注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。
五、其它相關(guān)的策略
保安必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出節(jié)日的味道。
六、效果預(yù)測(cè)
如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上。
七、其它建議
1)在服務(wù)大廳配備電腦，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。
2)在爭(zhēng)取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼)，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。
3)做好酒店的網(wǎng)站維護(hù)，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡(jiǎn)單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，要有新聞系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷(的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大，花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名度。
百匯傳媒多一度網(wǎng)絡(luò)營銷是百匯傳媒旗下網(wǎng)絡(luò)營銷傳播運(yùn)營品牌，首家以361°式網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播模式實(shí)施的百匯傳媒多一度網(wǎng)絡(luò)營銷，專注于傳統(tǒng)媒體的社區(qū)廣告、DM直投、公交車身廣告、候車亭廣告與網(wǎng)絡(luò)營銷的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)整合營銷、博客營銷、視頻營銷、論壇營銷、百度營銷、郵件營銷、商鋪營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷外包、搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)SEO、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)站托管、網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)組建內(nèi)訓(xùn)等服務(wù)互動(dòng)整合傳播，在整合營銷實(shí)施中，發(fā)揮餐飲領(lǐng)域特長(zhǎng)，重拳出擊餐飲整合營銷，為弘揚(yáng)中國的飲食文化做出貢獻(xiàn)!
餐飲活動(dòng)營銷的策劃方案
一、餐飲促銷目的
這個(gè)必須明確，即所謂的“師出必有名”。很多餐飲品牌每次做促銷的時(shí)候所說的“維持老顧客，拉動(dòng)新顧客”就是目的，這只是其中的一個(gè)目的。我們可以更豐富些，把眼光放寬一點(diǎn)，比如是關(guān)愛某某災(zāi)區(qū)，創(chuàng)建某某文化基地等等。因?yàn)橥?ldquo;曲線”方能“救國”。
二、餐飲促銷內(nèi)容的規(guī)劃
餐飲促銷內(nèi)容的規(guī)劃也是一門很深的學(xué)問，現(xiàn)在基礎(chǔ)認(rèn)知中，我們經(jīng)常可以看到抽獎(jiǎng)、打折、抵價(jià)等等?，F(xiàn)在，在市場(chǎng)上涌現(xiàn)的最為激烈的斗爭(zhēng)就是“力度”，消費(fèi)滿多少送多少、每日特價(jià)菜等等。但是我們還是忽視了消費(fèi)群體喜好的多樣化問題，什么樣的群體有著什么樣的特征和需求，并不是一味的價(jià)格戰(zhàn)就能吸引所有的消費(fèi)群體。
三、餐飲促銷執(zhí)行
餐飲促銷執(zhí)行這又是整個(gè)環(huán)節(jié)不可或缺的部分，執(zhí)行好了，促銷活動(dòng)才不會(huì)變味，不然就很難辦。比如，我們舉辦華麗、喜慶的元旦轉(zhuǎn)摘于華夏酒報(bào)?中國酒業(yè)新聞網(wǎng)促銷活動(dòng)，明明是設(shè)計(jì)好了一些布置的感覺，但仍會(huì)因?yàn)檎嬲膱?zhí)行能力而使效果變差，現(xiàn)場(chǎng)沒有很好的感覺出來。
四、餐飲廣告推廣
餐飲廣告推廣，即將活動(dòng)推而廣之。那么，我們就得考慮如何推?通過什么推?在這一點(diǎn)上，筆者會(huì)提醒對(duì)方，你要推給誰?他們會(huì)關(guān)注什么?這也是我們廣告行業(yè)一貫的思維。你必須先找對(duì)人群，了解這個(gè)人群，然后再去考慮怎么做。
20xx房地產(chǎn)最新圣誕節(jié)活動(dòng)策劃方案(一)
一、 活動(dòng)目的和背景
本次房地產(chǎn)開盤活動(dòng)初定時(shí)間為20xx年12月25日。在xx項(xiàng)目的推廣，xx花園在市場(chǎng)上已經(jīng)具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對(duì)項(xiàng)目的了解已經(jīng)趨于成熟，同時(shí)根據(jù)項(xiàng)目銷售情況統(tǒng)計(jì)說明，項(xiàng)目的已放號(hào)客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大，預(yù)計(jì)到開盤前夕，項(xiàng)目放號(hào)量將會(huì)持續(xù)增加，因此開盤活動(dòng)的市場(chǎng)背景條件應(yīng)該說是比較成熟的，同時(shí)通過一段時(shí)間的推廣，項(xiàng)目也已到了必須開盤的時(shí)候，再推遲勢(shì)必會(huì)造成客戶的流失。
房地產(chǎn)開盤活動(dòng)緊緊圍繞銷售為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內(nèi)爭(zhēng)取達(dá)到30~40%的成交率，同時(shí)將xx花園的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化，為一期項(xiàng)目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、 活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月25日
三、 活動(dòng)地點(diǎn)
xx花園項(xiàng)目銷售中心現(xiàn)場(chǎng)
四、 房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位
強(qiáng)調(diào)氛圍、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿成功
1) 通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng)，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開盤盛典。
2) 通過在售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。
3) 通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動(dòng)流程安排，現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶關(guān)于 選房、購房流程 的講解和傳達(dá)，有條不紊地對(duì)開盤當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺有次序、有、層次，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊。
4) 通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動(dòng)購房者的迫切心態(tài)，以使之達(dá)到成交，簽定相關(guān)合約。
五、 房地產(chǎn)開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃布置方案
1) 現(xiàn)場(chǎng)布置
A在售樓部立柱前根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè)，后設(shè)背景板(雙面)，舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái)，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個(gè)，汽柱兩個(gè)分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺(tái)下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干。
C舞臺(tái)前設(shè)坐椅兩排，20個(gè)位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。
2) 外圍道路布置
A塔南路兩側(cè)按排號(hào)活動(dòng)期間方案設(shè)計(jì)，插上彩旗。
B項(xiàng)目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。
C在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè)，以達(dá)到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。
3) 售樓部分區(qū)布置及其他布置
A售樓部?jī)?nèi)部分為4個(gè)區(qū)域
a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號(hào)客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號(hào)，并簽署相關(guān)協(xié)議。
b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。
c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備。
d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時(shí)休息用。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域，意向性劃分。
B其他區(qū)域
a、活動(dòng)區(qū)：售樓部門口廣場(chǎng)，用作開盤活動(dòng)、剪彩等，同時(shí)作主要的包裝區(qū)域。
b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。
4)新客戶排號(hào)臺(tái)：設(shè)在售樓部入口右側(cè)，立柱之后，用作新客戶臨時(shí)排號(hào)之用，同時(shí)也用作臨時(shí)室外咨詢臺(tái)之用。
20xx房地產(chǎn)最新圣誕節(jié)活動(dòng)策劃方案(二)
活動(dòng)主題：xx城迎圣誕、慶元旦、購房抽大獎(jiǎng)
活動(dòng)目的：提高項(xiàng)目知名度與人氣、促進(jìn)樓盤銷售。
活動(dòng)時(shí)間：12月10日1月1日;
活動(dòng)規(guī)則：凡是在12月10日至1月1日期間購買大名城住宅或商業(yè)的客戶均可參與大名城迎新年聯(lián)歡抽大獎(jiǎng)活動(dòng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置方案：
送品牌電腦一臺(tái);
二等獎(jiǎng)：2名，各贈(zèng)送25英寸名牌大彩電一臺(tái)(價(jià)值3000元/臺(tái));
三等獎(jiǎng)：5名，各贈(zèng)送1.2p空調(diào)掛機(jī)一臺(tái)(價(jià)值1500元/臺(tái));
紀(jì)念獎(jiǎng)：20名，各贈(zèng)送價(jià)值100元的小家電1獎(jiǎng)金總額：萬元;中獎(jiǎng)率：100%;
抽獎(jiǎng)時(shí)間：12月11日;
抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：xx城售樓處;
抽獎(jiǎng)活動(dòng)規(guī)則：在12月11日將在活動(dòng)期間購房的業(yè)主邀請(qǐng)到售樓處，按照購房的先后順序由業(yè)主自行抽取。為了體現(xiàn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的公平、公證、權(quán)威性，將邀請(qǐng)公證處人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公證;在抽獎(jiǎng)結(jié)束后，公開剩余獎(jiǎng)項(xiàng)以示公證、透明!
活動(dòng)宣傳工作
活動(dòng)宣傳媒體：
1、報(bào)紙廣告;
2、短信群發(fā);
銷售現(xiàn)場(chǎng)：利用大型條幅與彩虹門進(jìn)行宣傳;
以舉辦回饋業(yè)主，服務(wù)業(yè)主為名的公開活動(dòng)，同時(shí)，帶出一些較有影響力的歌舞、文藝表演活動(dòng)，期望充分利用現(xiàn)有的業(yè)主資源、以舊帶新，再推出在價(jià)格、贈(zèng)送等方面較具吸引力的信息，吸引購房。
1、以讓世界充滿活力迎圣誕系列活動(dòng)為題材，以舊業(yè)主活動(dòng)的人氣，帶動(dòng)新買家的購房?jī)?yōu)惠促銷活動(dòng)。
2、系列活動(dòng)的策略及簡(jiǎn)要計(jì)劃
20xx房地產(chǎn)最新圣誕節(jié)活動(dòng)策劃方案(三)
一、 活動(dòng)目的：制造轟動(dòng)效應(yīng)，引起關(guān)注，將買房者聚集到售樓現(xiàn)場(chǎng)，營造熱烈的購房氛圍。
二、 活動(dòng)手法：線上線下，雙管齊下。
三、 活動(dòng)時(shí)間：
線上推廣時(shí)間：20xx年11月20日至20xx年12月20日
線下推廣時(shí)間：20xx年12月25日至20xx年12月26日
四、 活動(dòng)地點(diǎn)：
線上推廣：搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)、新浪房產(chǎn)、網(wǎng)易房產(chǎn)
線下推廣：XX售樓部
五、 活動(dòng)方式：
1、 線上推廣：
創(chuàng)意思路：想要以較低的投入制造轟動(dòng)效應(yīng)，引起關(guān)注，可以制造事件，或利用近期熱點(diǎn)事件進(jìn)行炒作，如果做得好最好能形成一個(gè)新聞事件，引起其他媒體的關(guān)注和免費(fèi)報(bào)道。但利用熱點(diǎn)事件應(yīng)注意不要給自己造成負(fù)面影響。與xx網(wǎng)聯(lián)合，制造事件。同時(shí)在相關(guān)房產(chǎn)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)論壇上進(jìn)行軟文傳播，將網(wǎng)友引入搜房網(wǎng)參與調(diào)查、投票或發(fā)表觀點(diǎn)，并以此為依據(jù)獲得參與下線超級(jí)現(xiàn)金大獎(jiǎng)活動(dòng)的資格。
2、 線下推廣：
1) 現(xiàn)金大派送(中獎(jiǎng)率100%)
A. 創(chuàng)意思路：吸引客流最好的方式就是免費(fèi)午餐。配合線上宣傳，以100%中獎(jiǎng)率和超級(jí)大獎(jiǎng)，吸引顧客到場(chǎng)。
B. 獎(jiǎng)品設(shè)置：10元現(xiàn)金獎(jiǎng)若干，50元現(xiàn)金獎(jiǎng)200名，100元現(xiàn)金獎(jiǎng)100名，1000元現(xiàn)金獎(jiǎng)，10名， 5萬元超級(jí)現(xiàn)金大獎(jiǎng)1名。
C. 活動(dòng)規(guī)則：50元、100元、1000元現(xiàn)金大獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)派送現(xiàn)金;5萬元現(xiàn)金大獎(jiǎng)，簽訂購房合同后直接從房款內(nèi)扣除。
D. 費(fèi)用預(yù)算：8萬元。
E. 人均費(fèi)用(含線上推廣)：353元。(由于10元現(xiàn)金獎(jiǎng)的沖淡，實(shí)際支出會(huì)更小)
2) 一元拍賣(可選，主要用于沒有參加線上活動(dòng)的顧客);
A. 創(chuàng)意思路：根據(jù)公司少花錢、多辦事的原則，拍賣是個(gè)比較好的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，對(duì)房屋有剛性需求的個(gè)人或家庭用戶這一特征更是明顯。一元起拍，從參與者角度來看，投入小，收獲大，吸引力強(qiáng)。而且活動(dòng)充滿趣味性，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營造肯定能起到非常好的效果。而從主辦方的角度來看，表面上花了很多錢購買拍品，但事實(shí)上由于參拍者相互抬價(jià)，最終成交價(jià)基本與購買價(jià)相當(dāng)，而批量購買享受團(tuán)購價(jià)后，最終成交價(jià)甚至可能高于購買成本。此項(xiàng)基本等于不花錢，辦大事。
B. 拍賣品設(shè)置：拍賣品價(jià)格不宜過高，最好控制在200元以內(nèi)，這樣客人參與度會(huì)更高。拍賣品應(yīng)是家庭日常使用較多的，或者有創(chuàng)意的產(chǎn)品。建議：乒乓球拍、網(wǎng)球拍、羽毛球拍、電水壺、加濕器、煮蛋器、剔須刀、健康秤、豆?jié){機(jī)、廚房套刀、瑜珈墊、收納箱、抱枕、CD盒、湯鍋、車載吸塵器等。
C. 費(fèi)用預(yù)算：拍品購買成本預(yù)計(jì)2萬元，成交金額預(yù)計(jì)15000-25000元。最終可能趨于零投入。
3) 投飛鏢，享優(yōu)惠(可選，主要用于沒有參加線上活動(dòng)的顧客)
二、活動(dòng)時(shí)間：20XX年12月××日至20XX年1月××日
三、活動(dòng)說明
圣誕節(jié)、元旦這兩個(gè)節(jié)日沒有特定的消費(fèi)群體，且活動(dòng)的持續(xù)有效期較長(zhǎng)，價(jià)格戰(zhàn)無疑是爭(zhēng)取消費(fèi)者的最佳方法。采用節(jié)日期間推出特定款超低特價(jià)的商品增加柜臺(tái)前的人氣，從而可以吸引跟多的消費(fèi)者。
四、貨品說明：諾愛一生系列美鉆
款式風(fēng)格：均以經(jīng)典、高貴、簡(jiǎn)單、優(yōu)雅、大方為主。
銷售對(duì)象：首飾名稱寓意非常適合新婚佳人選購，款式風(fēng)格同樣也適合大眾消費(fèi)者佩戴，所以適銷對(duì)象廣泛。
主鉆定位：10分，15分，20分，款式共10款(10分五款，15分三款，20分兩款)。
活動(dòng)地點(diǎn)：××珠寶全國各地專店/柜
四. 活動(dòng)主題：恒久鉆石見證美滿婚姻
五.活動(dòng)背景及目的：
隨著××珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對(duì)婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。
鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款--信守系列鉆飾的情感主題，同時(shí)也構(gòu)成此次促銷活動(dòng)的情感訴求點(diǎn)，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的××鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長(zhǎng)久，我們通過恒久這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費(fèi)文化，對(duì)行業(yè)的銷售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉，在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大××珠寶的知名度和美譽(yù)度，提高××珠寶的品牌情感附加值。
六.活動(dòng)形式：
1. 活動(dòng)內(nèi)容：
(1)三年之約：
我們簽約的形式擔(dān)保凡購買××珠寶信守系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內(nèi)愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的三年之約。如果顧客在購買后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無損情況下);
注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)××珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款(在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。
(2)牽手十年：
凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì)獲得××珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾，而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得××珠寶的祝福及精美禮物，還可經(jīng)常參加××珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。
2. 造勢(shì)宣傳：
(1)20XX年1月1日(元旦)以報(bào)紙軟文的形式炒作(1/8版-1/4版)，主題是：鉆石銷售突現(xiàn)鉆石恒久文化，在活動(dòng)開始后5日左右以新聞的形式報(bào)道此次活動(dòng)以宣傳造勢(shì);
(2)20XX年12月23日、20XX年1月1日(元旦)、20XX年1月15日、20XX年2月5日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告(1/8版-1/4版)，擴(kuò)大活動(dòng)的覆蓋面和影響力，主題是××珠寶恒久鉆石保障婚姻
(3)活動(dòng)期間不定期在電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
七. 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1. x展架：65元×2=130元，條幅：150元;
2. 宣傳頁(dm)：0.5元/張×1000份=500元;
3. 婚慶紀(jì)念日禮物費(fèi)約：30×100=3000元;
3. 媒體宣傳費(fèi)：5000元左右(各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算);
4. 總計(jì)： 8780元。
另：
活動(dòng)控制與推廣問題說明：
1. 參與本次活動(dòng)加盟伙伴選擇好方案后不得在活動(dòng)過程中隨意更改活動(dòng)細(xì)則，如需更改須和××珠寶推廣總部聯(lián)系，取得總部認(rèn)同后方可更改;
2. 網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng)，以新聞事件的形式做好造勢(shì)宣傳;
3. 注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系，注意做好活動(dòng)報(bào)道工作，以達(dá)到長(zhǎng)期宣傳品牌和長(zhǎng)期促進(jìn)銷售的目的;
4. 在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;
